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秀泰小開靠麻吉 要衝電影業龍頭

2014-06-23  TCW
在中國由王中軍、王中磊兄弟成立的上市電影集團「華誼兄弟」,甫過二十週年慶;在台灣,也有個「華聯兄弟幫」,企圖打造首家從製作、發行、經紀到通路垂直整合的電影公司華聯國際。其背後操盤手是年僅三十五歲、秀泰影城第二代暨總經理廖偉銘。

迥異上一代是製造、金融創業起家,二代卻多偏好文創產業。像是鴻海集團第二代郭守正,他自行創立的山水國際,主要業務是電影發行和製作投資;回到父親郭台銘鴻海集團旗下的三創數位,大張旗鼓預備從通路往多媒體內容發展。新光影城也從新光百貨集團獨立出來,由董事長吳東興的最小兒子吳昕昌擔任影城董事長,領軍整修旗下影城並開始延伸周邊效應。

當大家搶著當文創業龍頭時,廖偉銘與其他二代不同在哪?

關鍵人脈:連勝文、謝國樑出力出錢

要當影城龍頭第一個不一樣,在於他有一群兄弟幫。迥異郭守正創業時單打獨鬥,二○○二年康乃爾大學神經生物系畢業、放棄醫生職位,回台從賣票小弟做起的廖偉銘,背後有一群兄弟相挺。

攤開華聯股東名單,由秀泰影城、國賓影城和上市公司大魯閣纖維共同投資。大魯閣纖維是四十年老牌紡織廠,其董事名單中北市長候選人連勝文名列在內(宣佈參選時即提書面辭呈、現為獨立董事);而大魯閣第二代、國民黨立委謝國樑,正是廖偉銘的好兄弟,兩人不僅住在隔壁,交情之好,甚至在五年前還一起上《小燕有約》,那集節目主題是「最有價值的黃金單身漢」。

他的兄弟人脈,成了首家全整合性質電影公司組成的關鍵。廖偉銘接受《商業週刊》獨家專訪時指出,對3C產業來說,品牌是強勢;在電影產業鏈中,通路才是優勢,「影城跟7-Eleven一樣,所有產品(各國電影)會上架,我有選擇權;第二個優勢是收現金,金流穩定。」在實際掌握十二家映演通路下,秀泰的年營收約十億元,獲利約兩成,也是全台擁有最多電影廳數的影城,比影城老大威秀還多了十個廳。

儘管坐擁多廳數來做大營收,但客層不改變,隨著組織老化營收也會萎縮。「通路是一個蘿蔔一個坑,營收穫利穩定,卻不可能倍數成長。」廖偉銘分析,戲院經營看起來毛利高,但相對硬體攤提成本也高。

優勢通路:用影城包裹商場,擴大客層

要將客層擴大拉高營收,是他接班後,面臨家族企業轉型的苦惱。廖偉銘坦言,早在七、八年前國賓和秀泰就已有整合念頭,但礙於時空背景,當時台灣電影產業跌入低谷,每部片票房破百萬即是熱賣,「不太敢自己做,但現在時機剛好成熟!只欠東風。」他說。

這股東風正是具有商場開發優勢的大魯閣開發。大魯閣開發投資超過四十億元,要在高雄打造「運動主題娛樂型購物中心」,預計明年底開幕,屆時秀泰影城也將進駐。「影城包裹商場,客層從單一客群提升到家庭客群,可增加三成客源,」華聯國際財務長呂柏君分析。兩個家族事業通路相乘,將看電影的單一消費擴大到吃喝玩樂的群眾、家庭客群的多元層次,靠著擴大客層提高穩定成長的營收。目前,秀泰加上國賓在通路佔比約四成,若循商場包裹方式進行,約一年時間可超越老大威秀影城,「要垂直整合,通路當然越多越好,」廖偉銘坦言。

第二個不一樣,對比郭守正從上游大資本的電影製作開始,金流風險大,萬一有一部電影壓寶不中,虧損至少四千萬元起跳;但廖偉銘反其道而行,從通路端往上游切入,靠著現金的穩定金流,培養起需要時間發酵才有滾利效應的製作、發行和經紀部門。

夢幻團隊:集結影壇、外商、樂壇人才

十二年在戲院打滾的經驗,讓他深諳文創業重視的是人和團隊。華聯團隊一攤開來,陣容堅強。製作部門找來去年金馬獎年度最佳人物得主、製片一姐葉如芬擔任總監製;在外商福斯有二十多年發行經驗的陳惠玲出任發行部總監;擔任經紀部總監的則是曾一手打造小魔女范曉萱的余玉卿。「這個團隊可說是業界夢幻組合,」影一製作負責人李烈觀察。

「通路掌握了製作曝光穩定性,是吸引我加入的原因,」本身是獨立製片公司威象影視負責人葉如芬說。對此,陳惠玲亦有同感,「自己拍的片會拚命去行銷,風險少了很多;也可以接其他電影的發行,賺起服務財。」更重要的是,「自己養星,才是影視產業發展長久之道,『明星』是滾利的起點,」余玉卿說出參與主因。

憑著戲院的通路優勢,廖偉銘完成了人才拼圖,但最大的挑戰,仍在眼光,一旦失敗將吃掉通路的現金流。

站在通路優勢上,華聯先從發行選片開始,再組成「電影投資審查小組」,各事業群負責人投票審查,採取製片制,算好投資回報率才執行。通路加持下,「華聯兄弟幫」起跑快人一步,但是否能成為台版的華誼兄弟,挑戰才開始。

【延伸閱讀】廖偉銘挾通路優勢力拚對手——富二代投入文創業發展概況●華聯國際/廖偉銘發展優勢:和國賓整合後,將擁有全台過半通路發展現況:從電影通路往上切入製作、發行和經紀三塊/預計每年製作3至6部電影、發行10到12部電影

●三創數位/郭守正發展優勢:富爸爸郭台銘,及鴻海集團強力後援發展現況:擁有山水國際的電影製作與發行部門經驗;及絕色影城通路/三創數位將切入音樂等多媒體內容

●新光影城/吳昕昌發展優勢:富爸爸吳東興,及新光百貨集團強力後援發展現況:新光影城從新光百貨獨立出來,現有影城進行改裝/推出新餐飲品牌「句咖啡」整理:黃亞琪

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父母反對也要衝 美國MBA辭工作賣咖啡(076-081)

2016-05-16  TCW

「妳好,我是《商業周刊》記者,」我遞出名片。

「啊,不好意思,我沒有名片。」高琬婷不好意思的搓著雙手。

身高近一百七十公分的她,彎下腰,蹲在糕點櫃後,將一塊塊她親手做的蛋糕,珍視的放在盤子上,端到我的面前。

「真的要聽姊姊的話,去菲律賓了嗎?」我問。

她並未正面回答,只是笑著反問我,「如果是妳,妳會想去那邊嗎?」

其實,當我走進店裡那一刻,已經知道答案。

這是平日下午,從咖啡廳一樓的吧台望出去,前方正好是一座公園,大片草坪上,孩童追逐,老人做體操,上班族悠哉走進店裡。五十坪大空間裡,坐著的大多是學生,閒聊的中年婦女,點一杯六十元的拿鐵,就擁有一下午的自在。

每個角落都有店主人的小巧思,站立的看板上頭畫著幾隻貓,收銀台前的小立牌用法文寫著Bon Appetit(用餐愉快),身後的展示架上,七彩繽紛的手工糖霜餅乾,是小朋友最喜歡的甜點。

「這是我最不聽話的一次」

乖乖女開咖啡廳,全家人跳腳反對

「這我有信心,做得比別人都還好吃,」這塊起司蛋糕,是她得意的代表作,為了找出最完美的口味,反覆嘗試十幾種不同的食材比例,花了快兩個月,才研發完成,還有人穿著廚師服,騎摩托車直接到她店裡來看是怎麼做的。

她開在台中的咖啡廳坐落於住宅區,不像二十七歲時,在紐約看到的蛋糕店那麼時尚、氣派,但卻是一個年輕女孩逐夢的小天地。

開咖啡廳,是台灣年輕人創業首選之一。根據財政部統計,二〇一四年,全台咖啡廳超過二千一百家,和二〇〇八年相比,成長逾四成。但年輕人嚮往的小確幸,看在締造台灣經濟奇蹟的四、五年級生眼裡,卻少了點企圖心。

最具代表性的,就是鴻海集團總裁郭台銘的一番話,批評年輕人以開咖啡廳為滿足,很不可思議,「應該以世界為創業的舞台,不可以有島國思維。」聯發科董事長蔡明介也呼籲:「我們不能只有小確幸,也必須要有大志氣。」

主流媒體形塑下的小確幸,似乎與逃避、退縮、失敗畫上等號;企業大咖的批評,更引發社會對成功價值觀的論戰。

但自認屬於小確幸的高琬婷,卻跟刻板印象不太一樣。她開咖啡廳不是為了逃避,而是心底深藏已久的夢想。

她排行老三,如今四個小孩中,只剩下她留在台灣,姊姊高子甯和哥哥都在菲律賓,妹妹在美國工作。她從小聽話,唯一一次叛逆,就是前年八月離家,和男友到台中開咖啡廳,「這是我從小到大最不聽話的一次。」

當我們問起高子甯,怎麼看待妹妹遲來的叛逆?她回答很直接:「我們家沒有人支持她,不會經過她的店,也不會想去。」

「想學糕點,不需要大學畢業,也不需要家裡栽培妳念到MBA,做糕點高中畢業就可以了,」「妳賣一杯咖啡六十塊,每天是要賣幾杯,才可以賺多少錢,」姊姊認為開咖啡廳,是投資報酬率極低的選擇,無法接受妹妹如此天真。

家人期待的劇本

留美回國,進上市公司捧金飯碗

和姊姊一樣,高琬婷也很國際化,從大學擔任英文社社長,畢業後赴美取得德州農工大學康莫士分校企管碩士,返台後到日月光上班,擔任公關專員,每月加獎金領約五萬元,負責接待海外客戶,住家裡的她,工作三年多存下近一百五十萬,比起許多年輕人手頭寬裕。

即便不像姊姊事業成功,但遞出上市公司名片那一刻,父母神情還是挺驕傲的。

就在一切按照規畫,到大企業上班,努力表現爭取升遷時,她卻聽內心總有個聲音,「這真的是我想要的生活嗎?」

她想起小時候跟在媽媽身邊一起做糕點的時光。

曾經,高母也熱中學做糕點,當時才國中的她,跟在一旁忙進忙出,從烤箱端出一盤盤餅乾,分給全家人吃。她清楚記得,那種從揉麵團開始,靜靜的看著它在爐子裡長大,半天後才盼到出爐的成就慼。

高中時,她會買食譜偷偷研究,大學時,自己跑去學爵士鋼琴、學編曲,常常一彈就是一個晚上,沉浸在自己的小世界。偶爾上台表演,感受到自己的才藝,也能帶給別人快樂。

「我好喜歡弄這些有的沒的,可能沒辦法為我帶來財富,可是我覺得內心很快樂,我可以把它做得很好。」她拿著剛學會、才做好的餅乾,笑著對我說。

擺脫換名片的生活

薪水砍半,反而過得更快活

因此,她萌生辭職念頭,上班時省吃儉用,心想:「存一筆錢,就可以進入我要的軌道。」

決定離職前,她報考加拿大的藍帶廚藝學院,備妥報名資料,健康檢查也做了,沒想到,全家人都反對。

「那只是個訓練的學校,不拿文憑,那妳高中就可以去啦,這些年在幹嘛,大學四年,出國兩年,不是都浪費掉嗎?除非妳像吳寶春一樣比賽得獎,不然妳做糕點要幹嘛?」滿腔的熱情,被家人狠狠澆了一桶冰水。

出國練廚藝的路行不通,她決心把當年在紐約看到的蛋糕店,付諸實現,辭職和男友到台中創業,一個人主攻咖啡,一個負責糕點,還成立蛋糕品牌Chense Mia,透過臉書接訂單。

一開始,她怕家人反對,不敢透露拿出五十多萬元存款投入開店,雖然她是咖啡廳三位股東之一,每個月領三萬元薪水,只比以前的一半多些。

但她很開心,「終於擺脫那種每天交換名片的生活,」她回頭看自己的臉書,發現自己以前很多抱怨,「以前像在動物園裡,被關在籠子裡面,現在是在野生草原,想奔跑就奔跑,想吃草就吃草。」

開幕那天,她在臉書上傳朋友送上的花籃照片,許多朋友幫她打氣。但怎麼盼,每當她從吧台往外探頭,就是盼不到家人走進門的那一天。

大小姐變打雜工

以前逛街花數萬,現在十元也計較

開店前一年,爸爸和姊姊都不願來她的店。高子甯即便收到妹妹傳的訊息,「要不要來台中玩,順便暍咖啡啊?」她也是「已讀不回」,希望以冷處理,讓妹妹知難而退。

唯有媽媽狠不下心,店剛開一個月時,便瞞著她跑去台中一次,雖然當時女兒不在店裡,還是以行動支持,點了杯拿鐵和貝果,深怕貼心的女兒離家工作,累壞了、餓著了。

得不到家人認同,她肩上的擔子更重了。再加上,小確幸也面臨考驗,野生動物並非都自由自在,「每天都

追著錢跑,」她坦言。

以前,她是父母的寶貝女兒,一雙手白白淨淨,不用做家事,遑論分攤家計;現在,為了實現夢想,連買一個碗,差十塊錢都得跑四、五家店比價,洗碗、刷廁所樣樣來,泡在水裡的手紅腫凍傷,甚至因為作息不正常,免疫下降,身上長帶狀皰疹。

為了拚事業,姊姊在菲律賓得了氣喘,妹妹在台灣得了皮蛇,雖一個管三百名員工,一個管五位員工,但似乎,爸媽當年白手起家的拚勁,在姊妹身上重演。

每天、每個月,賺或賠,一切擺在眼前,逼得她開始學會精打細算,「現在不像以前,是老闆給妳薪水,是妳要給人家薪水,有時候還要拿自己的薪水去貼人家的薪水。」夢想,並不只有甜蜜,更多的是承擔。

「她開店以後真的變很多,」反對的背後,姊姊對她極為不捨。

高子甯說,過去姊妹上街購物,可以十分鐘花掉好幾萬,妹妹第一次到菲律賓找她,衣服、鞋子、化妝品,一大卡行李箱還裝不下;現在,全家人去歐洲玩十天,她只帶一卡登機箱,把生活縮到最簡單;平時為了省錢,連手機上網都沒辦,保養品也不買了,「我們看了怎麼可能不心疼?」

她千方百計勸妹妹一起到菲律賓,得到的投資報酬率更高。但骨子底,姊妹都有不願為了現實妥協的性格,「只要努力,不至於到窮愁潦倒,沒有生意就去發傳單,拉客人嘛!」高琬婷這麼說。

她和男友開始想突破點。例如,自己研發菜單,到台北學做熱食餐點,報名乙級烘焙考試,每天待在不到兩坪的廚房內,反覆練習每一道考題,六小時內做三十個麵包、五個蛋糕、四個派,用糕點打開客源,加上咖啡品質逐漸穩定,在社區建立口碑,每月營收超過五十萬元,損益兩平。

姊姊送名車,我送蛋糕

父親的認同,盼了一年半才等到

儘管度過財務最艱困的時刻,她最期望看到的客人,還是沒出現。

她選在父親生日前,花了三倍的時間,做了一個果嶺蛋糕,送給愛打高爾夫球的爸爸,上面還有小小的高爾夫球和球桿。

父親還是一句讚美也沒說,但他打開蛋糕那一刻的眼神中,「他很surprise,我終於覺得,心結是可以隨著時間化解的。」

不像姊姊送爸爸百萬名車,她只能送上親手做的果嶺蛋糕。但無論是名車與蛋糕,都是姊妹對爸爸的心意。

我們和高父碰面,問起這果嶺蛋糕,他靦腆的笑說,「老歲仔呷這太甜,呷抹落起啦!(年紀大吃這太甜,吃不下去啦)」當我們走進星巴克,高父凝視著糕點櫃,「阮台中彼個查某囝(我台中的女兒),她做的核桃派是滿好吃的喔。」他有些驕傲的說。

她用各種方法軟化父親的心。終於,父親走進了女兒的店裡。

「為了等這一天,等了好久……。」她永遠記得那一刻。

開店快滿一年半,高父終於來到女兒的店,他看了看,這和他一手建立的泵浦車事業比起來,規模怎麼比也比不上。

看著父親坐在店外,遲遲沒定進去,高琬婷便緩緩走向前,邀請這位最重要、等待最久的貴客,歡迎光臨。

「結果爸爸看了一眼,只說『這裝潢無(不)錯喔』,」她說。父親誇獎的不是咖啡好暍或蛋糕好吃,只淡淡的說了這句,便轉身下樓。台灣典型上一代的父親,不善於直接表達,卻間接表達接受了女兒的選擇。

父母反對變支持

從不肯踏人,到全家在咖啡廳烤肉

這段人生中唯一的叛逆期,她時時刻刻在「自己的夢想」和「家人的期待」這座天平兩端,小心的維持平衡。

去年,她曾想再開第二家咖啡廳,姊姊依舊不贊成,亙百反對。

但其實,「我有準備一筆錢,她如果要開,是可以馬上support她的。」姊姊說,「終究是自己的妹妹啊!」

再多的反對,卻也因為割捨不掉的親情,走向和解。去年中秋節,姊姊號召整個家族十多人,特地從中壢到台中妹妹的咖啡廳裡烤肉,這也是高琬婷開店兩年來,最熱鬧的一晚。

當客人走進店裡,想要全心招待家人的高琬婷說,「不好意思,我們打烊了。」結果全家人都跳起來,直呼沒有打烊,殷勤招待客人入內。這一刻,家人都變成妹妹的行銷部隊。

那夜,愛暍咖啡的姊姊,走進咖啡廳吧台,第一次跟在妹妹身邊,一步步學蒸奶泡、煮咖啡。為了這杯幸福的拿鐵,姊妹倆等了超過一年。

雖然,高子甯仍不放棄勸妹妹到菲律賓,除了酒店,甚至想開公司讓她管理;媽媽也盤點家中資源,動念把家中二樓當成中央廚房,讓妹妹發展糕點自有品牌,採線上訂購,媽媽、爸爸、傭人,全部一起幫忙。

而妹妹為了爭取自立的籌碼,正計畫到法國上餐飲設計課程,精進自己的實力。

這道人生選擇題,仍在兩代、姊妹間,持續角力著;但因為有愛的支持,這兩種不同的選擇,終於有了對話的可能性。

我的小確幸,一點都不傻

「學糕點,不用念叨MBS」、「易貝咖啡60塊,賣幾杯才賺?」面對家人質疑,她說這些「可能沒辦法帶來財富,可是內心快樂。」

我也是白手起家的女老闆

小確幸不等於退縮!比起姊姊的泵浦帝國,高琬婷的王國僅是兩層樓的小店面,但產品創新、成本控管可是樣樣都不少。

撰文者 康育萍

父母 反對 要衝 美國 MBA 辭工 作賣 咖啡 076 081
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擺脫「偏見」 投資要衝出本地

1 : GS(14)@2017-04-10 23:32:06

【明報專訊】分散投資講求將投資組合分散於不同國家或行業,但至今為止,全球不同國家的投資者都不約而同仍然有「home bias」(本地偏見)。

嘉信:不宜押注相關度高類別

嘉信理財的數據顯示,香港居民投資組合的港股佔比超過了75%,美國人亦有相似程度的本地偏見,新加坡的數字則僅不足一半。有趣的是,即使美國、加拿大和日本這樣的發達市場,單一投資這些地區並非足夠做到分散投資。

嘉信理財高級副總裁及首席全球投資策略師Jeffrey Kleintop表示,MSCI加拿大指數與1.3倍MSCI世界能源指數走勢極其貼近,其中原因之一,是因為加拿大很多銀行貸款對象均為能源企業,類似的情况亦發生在美國和日本。

MSCI日本指數與0.6倍MSCI世界金融指數十分貼近,即使日本有很多著名科技企業,但科技企業和金融企業兩行業之間多數都互相持有對方股份,導致相關度增加;MSCI美股指數的走勢則與0.9倍MSCI世界信息科技指數貼近。他鼓勵投資者繼續保持投資股市,但他就不看好「特式交易」,認為美股表現是受益於經濟改善。

摩根資產管理亞洲首席市場策略師許長泰認為,現時環球經濟基本面是不錯的,不過與現時普遍市場觀點不同,他開始建議客戶稍微調低美股配置,投資多些歐洲股票。

摩根:減持美股 加碼歐股

許長泰表示,投資者固然不能盲目追求低估值卻無增長的資產,但歐洲確實有穩固的基本面,MSCI歐洲與MSCI世界指數之比,遠遠落後於歐洲與全球(除歐洲外)實質GDP增長之比。

明報記者

[投資新領域]


來源: http://www.mpfinance.com/fin/dai ... 7140&issue=20170410
擺脫 偏見 投資 要衝 本地
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又要衝落街玩Game!哈利波特AR手遊出年上架

1 : GS(14)@2017-11-13 04:08:30

Alohomora、Alohomora...想用開鎖咒離開屋企,然後搵吓九又四分之三月台喺邊?繼《Pokémon GO》之後,其開發商Niantic將與華納兄弟合作,於明年推出哈利波特AR手遊《Harry Potter: Wizards Unite》,玩家將要學咒語,同怪獸戰鬥,並同夥伴一齊打大佬。目前有關哈利波特AR手遊嘅詳情並不多,暫時只知將於明年某個時間推出。



來源: https://hk.finance.appledaily.co ... e/20171110/20210188
要衝 落街 街玩 Game 哈利 波特 AR 手遊 遊出 出年 上架
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=344205

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