劫貧濟富？廈門首富3年獲政府補助30億
http://www.chuangyejia.com/archives/26249.html 政府補貼蛋糕的分食者
部分上市公司嚴重依靠政府補貼輸血，中小企業通過各種途徑獲取補貼，市場衍生出「補貼掮客」
日前，上市公司重慶鋼鐵從重慶市政府獲得單筆15億補貼，此前4天從重慶長壽區政府獲得5億補貼。業績低迷的重慶鋼鐵因為大手筆的財政輸血，股價應聲大漲。引發輿論關注。
新京報記者統計發現，僅限於公開披露的補貼，2012年國內上市公司至少獲得989次來自各級政府的補貼，共計220億元。
而新京報記者調查發現，在上市公司之外，還有數量更為龐大的各類中小企業通過種種途徑從政府獲取補貼。
市場上因此衍生出諸多代企業跑補貼的「補貼掮客」，政府補貼儼然已成一些人的致富之源。
地方政府為保上市公司殼資源，將補貼發放給經營不善的企業，容易造成資源錯配。而在信息更為隱蔽的非上市公司補貼中，腐敗和權力尋租也被認為廣泛存在。
「廈門首富」的補貼生意經
三安光電在過去的三年中，拿到了近30億元的政府補貼。該公司老闆為「廈門首富」林秀成，擁有11億美元資產。
在數百家上市公司中，三安光電是連續幾年登上補貼排行榜的民營企業。
這家公司的董事長林秀成，在2012年取代安踏體育董事局主席丁世忠，成為新科「廈門首富」。2012年的福布斯全球富豪榜顯示，他的資產為11億美元。
公開資料顯示，2010年，三安光電累計收到政府補貼達7億多元，《證券市場週刊(微博)》在報導中稱其「獨領同行風騷」;2011年，三安光電拿到的政府補貼較上年翻了一番，達到18.29億元;在2012年，三安光電又拿到了不少於3億元的補貼。
三安光電的網站顯示，該公司的主要產品為LED外延片及芯片等，屬於LED產業鏈的上游。2008年借殼上市後，公司產能擴張的步伐依次延伸到天津、蕪湖、淮南、泉州等多個地區。
新京報記者統計發現，三安光電幾乎每到一地，都能以低廉的價格獲得土地，購買核心生產設備MOCVD(生產LED外延芯片的關鍵設備)也能獲得每台800萬到1000萬的補貼，地方政府拿出數億元，採購三安光電的產品——LED路燈。
如此大幅度的補貼優惠，與政府對LED產業的扶持有關。2009年，國家發改委出台《半導體照明節能產業發展意見》。同時，節能環保產業被定為「十二五」規劃的七大新興產業之一。在政策號召下，地方政府對LED行業表現出了極大的熱情。
同年，江蘇省揚州市政府推出了MOCVD補貼政策，企業每引進一台MOCVD機，給予財政補貼1000萬元。隨後，其他地方政府紛紛效仿。
據媒體報導，三安光電曾與安徽省蕪湖市政府達成協議，給予紅黃光MOCVD每台800萬元補貼，藍綠光MOCVD每台1000萬元補貼。2010年，蕪湖市宣佈採購三安光電設計並生產的大功率LED路燈，總額為6億元。
這些政府補貼，成為三安光電盈利的重要保障。
三安光電計入2010年淨利潤的政府補貼金額是2.5億元，佔到其當年4.19億淨利潤的約六成;2011年也有8.05億的政府補貼計入年報，而該公司當年的淨利潤也僅有9.36億元。
540家上市公司分享220億補貼
2012年上市公司至少獲得989次來自各級政府的補貼，這些補貼共計220億元，涉及超過540家上市公司。
政府補貼行為有多普遍?新京報對上市公司獲得補貼公告的統計顯示，僅限於公開披露的補貼，2012年上市公司至少獲得989次來自各級政府的補貼，這些補貼共計220億元。
與2011年上市公司全年1.9萬億元的利潤相比，補貼佔淨利潤規模的比例只有1.16%，但對於不少公司而言，其補貼的作用至關重要。
去年上市公司獲取的989次補貼，涉及超過540家上市公司。
這些補貼中，有195次補貼的來源是中央政府、國務院部委和央行，佔全部補貼的19.7%;從金額看，來自中央政府部委的補貼、央行貼息等總金額為40億元，佔18.2%。
其餘大部分補貼則來自各省級政府部門、市級政府、科技園區。其中發放補貼的最小行政單位是鎮政府。
比如明泰鋁業在2012年收到過其所在的河南省鞏義市回郭鎮政府支付的580萬元補貼，這一補貼的名目是表彰「出口創匯先進企業」。
海潤光伏則是另外一個典型例子，上至科技部補貼，下至鎮政府獎勵通吃。公告顯示，海潤光伏在去年先後獲得徐霞客鎮政府獎勵4800萬元，科技部補貼1.7億元，太倉國家級研發中心扶持資金8000萬元等。
從月度分佈看，有222單政府補貼是在去年12月份公告，105單在1月份公告，這兩個月是上市公司發佈補貼公告最集中的月份，這正是上市公司年報發佈前夕，補貼對部分上市公司利潤調節作用突出。
在獲取補貼的公司中，除能源等領域的大公司外，多數以中小民營公司為主。
長期接觸中小企業主的中歐商學院教授芮萌說，中小企業主普遍有向政府靠攏的傾向，一方面是獲得稅收、環保支持，另一方面各種補貼都掌握在地方政府手中。
從2012年的情況看，獲得單筆補貼最大的是重慶鋼鐵，其最大的一筆補貼是重慶財政局發放的15億元的搬遷補貼。其他獲得單筆補貼較大的公司包括華菱鋼鐵、大唐發電、中天城投、*ST黃海、凌鋼股份、上海電力等。
怎麼說服政府給補貼
為三安光電進駐產業園，福建省泉州市安溪縣預計投入約40億元。其中有22億元是給企業的採購設備補貼。
在完成多地的產業佈局之後，三安光電已成為業內規模最大的LED外延片及芯片生產商。
2011年，林秀成的家鄉福建省泉州市號召在外經商的泉商回鄉投資，林秀成也在當地政府的邀請之列。當年10月，三安光電宣佈投資25億元，在泉州(湖頭)光電產業園建設三安光電藍寶石襯底項目。
泉州市安溪縣委宣傳部工作人員向新京報記者提供的一份《匯報材料》(以下簡稱《材料》)顯示，三安光電入駐產業園共有3個項目，各種配套投入預計需要40億元左右。
這份《材料》中寫道，「三安光電公司提出，作為公眾上市公司，為便於公司高層投資決策，各地的優惠政策要基本相當，經與三安公司反覆洽談，參照安徽等其他省市給予三安公司的優惠政策，縣政府擬盡力滿足三安公司提出的要求。」
40億元的政府投入包括3個方面：其一，用地征遷、基礎設施以及研發中心、孵化中心建設共需投入10億元;其二，參照蕪湖做法，對MOCVD和藍寶石襯底生產設備給予補貼，首期3個項目採購設備需補貼22億元;其三，配套共建項目建設投入，預計需8億元。
然而，以一個縣的財力，如何拿出40億元支持企業?對這份材料可行性進行了測算，稱項目建成後，10年內縣級主要收益可達75.51億元。假設投入40億元，全部以貸款方式取得，縣級收益可用於還貸，按照人民銀行基準利率測算，到第九年就可全部還清本息。
不僅如此，該項目的土地出讓金將以財政補貼的方式，全額獎勵給三安光電;建設期間建安方面的稅收縣級留成部分，也將全額返還;安溪縣還初步確定近4年內在市縣的市政工程中推廣應用三安公司LED產品，金額達6.5億元。
《材料》顯示，安溪縣做出這樣決定的原因是，該縣認為引進三安光電不僅只是引進了一家公司，更為關鍵的是引進了一個新興戰略產業。因此，「儘管項目的引進需要相關資金補貼和政策優惠，但從長遠效益來看，還是非常值得的。」
2012年1月，林秀成受邀在泉州「二次創業」千人大會上致辭。在發言中，他這樣介紹自己的營商心得：「每投入一個新的項目，進行一次新的創業，都要立足國家產業政策，以彌補當地產業空白為主要方向，這樣才能事半功倍」。
目前，三安光電在安溪縣的項目正在施工建設中。自2011年12月以來，三安光電多次公告收到財政補貼，其中，來自安溪縣財政局補貼有4億多元。
消息是拿補貼的「起跑線」
一位老闆說，「不少政策出台，我們都是臨時才知道，要求提交材料的時間又很緊。」所以，他認為「做政府關係，就是要第一時間瞭解這些信息」。
與三安光電不同，許多企業並沒有與政府「一對一」談判的能力，要想獲取補貼，就必須密切關注各種產業政策，並在政策出台的第一時間進行申請。
太陽能光伏產業是另一個有著大量財政補貼的產業。2009年國家啟動「金太陽工程」以來，累計補貼數百億元。僅2012年的第二批補貼，就有214個項目進入目錄，涉及企業上百家，補貼額可能達到150多億元。
劉綱是上海一家光伏投資公司的老闆，曾申請過「金太陽工程」、「光電建築一體化」等不同門類的補貼。他告訴記者，「金太陽工程」是國家的項目，申報的時候需要先報到省裡，再由省裡上報國家，「每一層在篩選項目的時候，都可能會被篩下去」。
據劉綱介紹，「金太陽」的通過率一般在20%左右，報5個項目往往只有1個通過。
回顧多次申請歷程，劉綱說，補貼的申請「既要有速度，又要有質量，競爭上非常激烈」。「不少政策出台，我們都是臨時才知道，要求提交材料的時間又很緊。」劉綱說，「做政府關係，就是要第一時間瞭解這些信息。」
以「金太陽工程」的補貼為例，申報時需要提交的材料有上百頁，包括經濟效益、環境效益等諸多方面，還要請有資質的單位，通常是設計院，來做可行性研究報告。
「從找項目，到提交報告，前後可能需要兩三個月的時間。但有時，你得知有補貼項目時，距離提交材料的時間只剩下一兩個星期。」劉綱說：「所以，要申請補貼，一定要提前知道，提前準備。」
類似的問題在其他行業也存在。
2012年，皇明太陽能質疑競爭對手日出東方偽造檢測報告騙補貼，也與申請時間有關。
2012年6月1日，發改委、財政部、工信部公告對太陽能熱水器進行補貼，要求企業在6月4日投標，後延遲至6月6日。最終第一批共計20家太陽能企業入圍目錄，共計產品型號371個，其中僅日出東方一家就有160個產品型號入圍，因此受到皇明太陽能的質疑。
地方補貼隨意性強
在2012年經披露的公告中，至少有14宗補貼沒有明確依據。
從補貼的名目看，有正規依據可查的包括節能補貼、國家戰略性新興產業補貼、智能製造專項補貼、金天陽示範工程補貼等，這些補貼主要是為了促進新興產業如新能源、節能減排、智能裝備製造等領域的發展而設立。
地方政府提供補貼時的隨意性比較大，名目繁多。
比如*ST川化，由於暫停上市在即，其所在地的成都市青白江區政府在去年12月份向其發放了6060萬元補貼，使得該公司免於暫停上市。
公告內描述的原因是，作為化工企業的「*ST川化為該區節能減排、環境保護和城鄉綜合治理做出了大量工作……」
而另一家ST企業ST宜紙獲得4000萬補貼的公告，則連因何種原因獲得補貼都未披露。
所有補貼中，對ST類公司的補貼最為隨意，不算2013年公告的2012年補貼情況，僅在2012年經披露的公告中，至少有14宗補貼是沒有明確依據，而以市政府會議紀要、財政局發文等形式下發的補貼。
業內人士認為，不少地方政府意圖保住上市公司殼資源，將補貼發放給經營不善的企業，容易造成資源錯配。
補貼「掮客」
一些第三方機構對政府的要求比較熟悉，可幫企業「包裝」，甚至幫忙「跑腿溝通」。
在賀舟艦看來，對他這類沒有上市的小企業，地方政府不會主動給錢補貼。但是地方政府依舊有各類名目繁多的補貼項目。
賀舟艦是寧波一家物流公司的CEO。
「此時就要想辦法去爭。否則這些補貼多是給了那些與相關政府部門官員有利益關係的人。」賀舟艦說。
「補貼掮客」應運而生。
記者調查發現，目前社會上已逐漸形成了一些幫助企業申請補貼的第三方機構。
賀舟艦的公司搭建了一個「國際物流電子商務系統」，為一些中小型的物流公司提供信息技術支持。在獨自經營幾年後，今年年初，有朋友告訴他，他的公司其實有機會申請一些政府補貼，這讓賀舟艦有些心動。
但補貼要如何申請，需要準備哪些材料，與哪些部門溝通，這些他都沒有接觸過，在朋友的介紹之下，他結識了一位杭州的老闆——孫利。在朋友口中，孫利是補貼申請方面的專家，曾成功為多家企業申請到政府補貼。
接觸了幾次之後，賀舟艦決定把公司申請財政補貼的事交給孫利來辦：「他可以幫我寫材料，跑關係，如果補貼下不來也不收錢。」
孫利告訴新京報記者，在寧波，每年的財政收入已突破千億元，政府每年都會按一定比例拿出財政收入的一部分投入到科技產業上，這一個盤子有大約20億元，這筆資金分到區縣，再到各個企業，不少企業都能拿到十幾萬到幾十萬不等的補貼。
「我們做的比較多的是一些自然科學基金，或是中小企業創新基金的申請。我們主要是能幫企業寫材料。」據孫利介紹，一個可行性報告都需要幾十頁，包括創新點、專利、檢測報告、銷售訂單等方方面面。孫利說，他的公司對政府的要求比較熟悉，可以幫企業進行「包裝」，有時也會幫忙「跑腿溝通」。
補貼申請的難易程度，也與企業所屬的行業有關。「如果你做的是高新技術、電子信息、生物醫藥、軟件、新能源等等這些，就比較容易申請到，但如果是做貿易，幾乎不大可能拿到補貼。」孫利說。
新京報記者還發現，在網上還有名為「中國政策補貼網」的網站，號稱也能扮演此類「補貼掮客」的角色。
這家網站上蒐集了中央各部委和各地方政府的各種補貼政策。要想查閱這些政策明細，需要交納一萬元會費，成為網站的會員。網站的客服人員告訴新京報記者，一旦成為會員，工作人員會根據企業情況，幫企業量身定製補貼申請方案，指導申報各項資金補貼。
「你要小心，這種網站可能是騙局。」孫利說，如果說對某個地域、某個行業的政策比較熟悉，那還有可能，如果是全國各地的補貼都能申請，這樣的情況很少見。
「我經常接到北京打來的電話，說是某個國家部委下面的什麼機構，有的還說可以幫忙申請資金，十個有九個是騙局。」孫利說。
三年獲五輪融資，肖文傑披露分期樂的“三大護城河”
來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/0616/156605.shtml
三年獲五輪融資，肖文傑披露分期樂的“三大護城河”
崔玲
2016-06-16 10:42
分期樂三年間獲得了五輪融資，這背後有著哪些鮮為人知的戰略戰策呢？
文|崔玲
分期樂創始人兼CEO肖文傑坐在電腦前，專註地盯著後臺訂單系統，這是他每天都必做的功課。突然電話響起，他從電話里確認了分期樂D輪融資系列的階段性成果：首筆融資2.35億美元，由華晟資本、共建創投（CoBuilder Partners）和一家國內大型保險機構領投。據了解，這是國內互聯網消費金融領域創業公司獲得的最大一筆投資。
肖文傑的臉上露出了笑容。
這是繼微信支付總經理吳毅加入分期樂擔任總裁後，又一個好消息。 從2013年創立以來，分期樂獨創了年輕人消費金融的模式。不到 3 年時間，分期樂飛速成長為國內估值最高的互聯網消費金融創業公司。 “分期”已經成為年輕人的一種生活方式，也是互聯網金融創業的流行詞。
分期樂最早起源於大學生分期購物，分期樂提供正品3C等商品，學生們先使用，再分期還款。現在，分期樂的業務範圍已拓展到藍領、白領等人群，成為面向更廣泛人群的消費金融公司。
僅僅在一年前，市場上尚有數百家大學生分期服務商，如今，分期樂已經殺出重圍，牢牢地占據了市場第一的位置。“每當我以為構建了一個較深的護城河時，實際上到後來我都覺得還不夠。於是我每天都在危機感中。”分期樂創始人肖文傑說。
看似簡單的商業模式，實際上更難構建護城河。創業兩年多來，分期樂培育了市場又經歷過類似“千團大戰”一樣的紅海，每個階段，分期樂構建的競爭壁壘都遙遙領先。
第一道護城河：創新的商業模式
校園分期的市場，最早就是肖文傑窺見的。
2013年，肖文傑還在騰訊負責校園招聘，他無意中發現，在大學校園內的的電子產品店里，店老板會向學生分期販賣手機，賣家利用信用卡套現讓學生賒購，然後再慢慢還錢。肖文傑在此嗅到了商機。他算了一筆賬，假如一個學校每天有一個人通過分期的方式，買一件商品，廣州這一個城市就有一百多所高校幾百個校區，一個蘋果手機的價格5000元，那麽一天的銷售額就是50萬，一個月就是1500萬，這個銷售量哪怕放到電商當中，也非常可觀。
在想清楚模式後，肖文傑就註冊了所有關於分期樂的域名，打算放手一試。這時候，他把想法告訴了險峰長青管理合夥人李黎，她立即飛到深圳見了分期樂的初創團隊，當天晚上，肖文傑獲得了險峰長青的天使投資TS。
盡管是一個互聯網背景的團隊，但是在分期樂創立早期，團隊就很堅決地采用地推的方式獲取流量。2013年十一長假後，肖文傑開始在學校做推廣，他設計了第一版傳單，在廣州大學城發放，一邊發傳單一邊看後臺數據。效果立刻顯現，有學生從分期樂上下單買了一個三星S4，第二天由團隊的產品總監親自送貨到門。第二單是iPad……
分期樂就這樣開張了。肖文傑回憶說，這套地推流程也是慢慢摸索出來的，學生群體的特點就是，一個人可以帶動一個班，相對集中。有一個學生認可了你的產品，他一個宿舍甚至一個班的人都會來買你的產品。在流量越來越貴的背景下，強大的地推能力給了分期樂巨大的勢能。
據此，分期樂構建了一整套校園地推體系，從發傳單、做配送、營銷推廣到校園經理，再到省負責人，每一個崗位的獎懲都是事無巨細。 有一個有意思的細節是，有的學校阿姨每天早晨10點鐘打掃衛生，分期樂發的傳單都被阿姨掃走，分期樂就要求把每個宿舍作息時間，阿姨打掃衛生時間都記下來，以避免傳單發送的失效。
如今，分期樂近3000人的團隊，有一大半都是剛剛大學畢業，他們了解校園，知道學生的需求。
在巨大的市場機會下，肖文傑憑借對用戶的精準把握，分期樂業務節節增長：其中一個表現就是交易額激增，第一個月20萬，第二月40萬，2014年之後，分期樂開始進駐其他城市，每月交易量可以達到2000-3000萬。這時候，分期樂獲得了經緯中國和險峰長青的A輪投資。
隨著交易量的增長，公司的資金無法支撐每月激增的銷售額。2014年初夏，肖文傑和喬遷跑了市場上幾十家主流的P2P平臺，每一家都不敢和這個初創公司對接資金端。“當時每天焦慮的事情就是如何解決資金端。”肖文傑回憶說。最終，肖文傑以個人全部財產抵押+無限連帶責任的承諾，簽署了一家P2P平臺的合作，年化高達21%。業務穩定後，肖文傑下決心上了資金端——2014年底，分期樂推出了獨立品牌桔子理財，這讓分期樂的業務模式形成了完整的金融閉環。
▲ 分期樂的金融布局日漸完整
第二道護城河：鞏固第一的市場份額
在市場上，分期樂一直很低調。肖文傑心里明白，分期樂的模式可複制性強，必須要有先發優勢。
但是，分期樂獲得資本市場青睞的消息還是引起了大量創業者的關註，一時間，競爭對手紛紛入局，2014年以來，“XX分期”的創業公司幾乎有幾百家。
這是被無數媒體援引的一個細節，2014年下半年的一天，險峰投資的陳科屹、經緯的張穎、貝塔斯曼的龍宇、DST的周受資（現小米CFO）、京東的常斌等投資人在深夜都被一個電話吵醒了，打電話的人正是肖文傑。
在電話里，肖文傑想和投資人盡快開一個電話會，他了解到，在分期樂的巨大壓力下，競爭對手開始大幅降價，自己是否要跟進，如果跟進，意味著每個月也許會有將近2000萬元的運營成本的虧損。如果不跟進，擔心增長會慢下來。
肖文傑回憶起那段經歷時表示，在征求投資人的意見時，自己在心里，實際上已經有了主意。
想擴大市場份額，競爭對手都選擇了相同的打法——降價。而肖文傑也同樣做出了降價的抉擇，只是，他沒有立刻跟上。
他用一個星期的時間觀察對手降價後的表現，發現競爭對手的降價實際上並沒有對分期樂造成太大的影響，增長照常，一切依舊。“這說明競爭對手的影響力太弱了。”肖文傑很自信。
這在一定程度上，降價的抉擇也遭遇到了團隊的阻力。原因很簡單，對於較高毛利的舒適區，大家很難舍棄。肖文傑說服團隊的理由也並不複雜：如果今天不降價，3-5個月內分期樂的業務數據可能不會下降，但對一個成熟的市場和一個可以長遠健康發展的行業而言，行業份額非常重要，分期樂在創業早期，要盡早占據更大的市場份額。
降價的抉擇和邏輯，肖文傑一個晚上就想明白了，他是帶著答案去與投資人進行溝通的，希望自己能夠得到股東層面的支持和理解。
在競爭對手降價一周之後，分期樂依然保持住了領先優勢，這讓肖文傑掌控了主動權。淩晨12點，分期樂掀起了的降價風暴，最重要的是，分期樂的降價幅度要比競爭對手的更大，“當時我們的訂單一下子就翻倍了。”回憶起一年半以前的情景，肖文傑依然非常興奮。
對於分期樂而言，降價只是創新商業模式的開始。降價只是戰術，與之配套的還有一系列的戰略， 降價之後，如何建立起新的競爭力，肖文傑都已經有了透徹的思考。只是對手的價格戰，加速了他推進新的商業模式的進度。
降價以後，肖文傑順勢推出了現金借款業務，數據快速增長，如今，已經變成了分期樂在3C數碼品類之外重要的消費場景之一。更重要的是，在價格戰結束後，肖文傑搭建了完整的護城河體系。
在產品方面，追求多元化。分期樂在自有渠道上推出多樣化的金融理財產品，加強用戶的黏性。資料顯示，分期樂與玖富、有利網等理財端都建立了合作，並且和傳統金融機構也開展了合作。穩定、低成本的資金來源是絕對的護城河。
與此同時，規模化風控審核體系。在訂單急劇增加的情況下，如何高效處理訂單是分期樂面臨的問題之一。用系統來處理和審核訂單是肖文傑一直以來的堅持，通過升級後臺系統，從早期審核訂單的十分鐘，到如今的幾分鐘，提升了系統審批的效率，構成了分期樂銅墻鐵壁的一部分。
更重要的是，肖文傑構建了更多的用戶場景，不僅在供應鏈上得到了京東的支持，同時開放平臺，卷入更多的年輕人來分期樂上做生意，將其聲勢繼續作大。分期樂的邏輯是，要構建金融生態，需要足夠的用戶、足夠的場景、足夠的商家。
對於這一次抉擇，肖文傑最大的收獲在於，在真實的商戰里，創業公司想要生存下去，一定要保持競爭力，最重要的因素則是，不要只站在KPI上去考慮利潤，對於商業模式，應該有更長遠的思考。
▲互聯網金融公司業務模式比對
第三道護城河：面向更大的市場
經此一役，分期樂坐穩了大學生消費金融的頭把交椅。但在肖文傑的構想中，這依然不夠。
“我覺得分期樂一定要走出大學生這個人群，這是未來分期樂從十億美元的公司，能夠走入到百億美元公司的關鍵點。”
2016年4月20日，分期樂宣布啟動品牌升級戰略，分期消費服務向白領人群開放。不過，現實的困境是，分期樂想要進入的白領、藍領領域，競爭更為激烈。在這樣的領域，專業的金融機構可以直接覆蓋，對手更為強大。
“陪伴大學生成長”是分期樂做出這一抉擇的邏輯之一。肖文傑認為，目前分期樂已經在校園市場取得了非常穩定的業績，且優勢在逐步擴大，而大的背景是，校園里投入的資源日趨飽和。
對於分期樂自身而言，經過兩年的人才和技術儲備，其體系日漸完善，這讓肖文傑對於未來更具信心。
與當初做校園市場重視地推的方式有所不同的是，白領和藍領市場的突進，肯定會有不一樣的打法。“校園人群集中，有時候你突破下一個人，就等於可以帶動一個班，但新的市場，人群可能會相對分散。”對此，肖文傑很清醒。
他坦陳，在進入藍領和白領市場的路徑中，他們也正在摸索的過程中，目前藍領市場已經進入了高速增長的通道。白領市場的拓展也正逐步進入狀態。最新的資料顯示，2015年底，針對藍領人群的子品牌“提錢樂”上線；2016年初，分期樂商城向白領人群開放；目前，來自白領和藍領人群的銷售額已突破10億人民幣。集團旗下相繼成立的分期樂、桔子理財、提錢樂、鼎盛資產等公司，初步完成整個互聯網消費金融生態的布局。
“戰略在動態的調整中，大家應該會感覺到，每半年來看，分期樂都是一家不一樣的公司，但是，分期樂是一家非常穩健的公司，他的每一次抉擇，都非常的有章法，成系統。”
[本文作者崔玲，轉自險峰長青。文中所述僅代表作者觀點，不代表i黑馬立場。推薦訂閱微信公眾號（ID:iheima），題圖來自視覺中國。]
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