ZKIZ Archives


林百里:「郭董很了不起,是位大菩薩」 誰當一哥無所謂衝刺獲利才重要

2010-11-01 TWM




一場大病,讓NB教父林百里如作黃粱夢一般醒來,雖然錯過一整個科技世代、NB黃金時代已經過了,過去的「小老弟」鴻海董事長郭台銘,如今也成為最大的競爭對手,蘋果電腦執行長賈伯斯卻成了最重要客戶。然而,復出二年之後,林百里把廣達未來策略看得更遠、更清楚了。

撰 文‧黃智銘、陳兆芬、楊卓翰二○○八年,大病痊癒復出時,林百里曾說自己與其當首富,更寧願當個研發、創造的小天才。的確,在台灣科技業中,比起他過去創 造的財富,他對於科技趨勢的洞見更有可觀之處。這幾年來,與MIT(美國麻省理工學院)多媒體實驗室合作推出OLPC(One Laptop Per Child,百元筆電),帶動小筆電的風潮;十年前,又提出虛擬電腦的概念,超前台灣科技產業看到雲端運算商機。

二十一年前創業時,林百里幾乎是憑一己之力從無中催生台灣NB代工產業。他曾自豪地說,當年他所設計的NB生產線,雖然已二十多年,但現在幾乎所有的代工廠,還是依照它來組裝電腦。

不過,NB代工這個每年營收超過三兆元的台灣科技產業火車頭,如今卻面臨成長減緩的考驗。林百里在專訪中首度坦承,NB代工的成長有限,未來台灣應該可以朝綠色科技、文創、預防醫學,及精緻農業等幾個方向來發展。以下為訪談摘要:談NB沉淪說 肇因資源過度集中

廣達轉型走自己的路

記者問(以下簡稱問):鴻海董事長郭台銘最近「看淡PC產業」,仁寶總經理陳瑞聰也說「一起沉淪」,台灣NB代工產業出了什麼問題?

林百里答(以下簡稱答):現在我們面對的情況是做玩具、做鞋子都比做NB好,這個產業一定有問題。我不會說是「沉淪」,但NB代工的確是成長有限了。NB代工產業是一種改良式創新的產業,因為生產力擴張相當容易,所以大家的獲利會一起下滑。

台 灣NB代工產業的問題,是資源過度集中在IT產業,現在大家忙著轉型,又都投入面板、LED、太陽能這些新產業去,所以這個現象未來還是存在。廣達未來不 會去投資這些產業,我們過去也投資面板廠廣輝,也遭遇同樣問題,後來一聽說有人(友達)要買,我就很開心地賣了(笑)。

過去NB代工是一個好產業,我們也在這個產業上賺了好幾千億元,接下來,廣達要往雲端上面去發展,我們已不是很在意是不是一哥或龍頭了,衝刺獲利比較重要。

問:這幾年你跟鴻海董事長郭台銘的競爭也都是大家討論焦點,最近他釋出腰斬鴻海成長目標的訊息,你又如何解讀這件事情?

答:我覺得郭董很了不起啊!大家都是在為台灣打拚,他一個人要養活一、二百萬名員工,是一位「大菩薩」;比起鴻海來說,廣達員工只有幾萬人,所以我只是「小菩薩」。

談未來產業 建請打造「數位台灣」綠色科技、文創、預防醫學都是新星問:除了雲端產業之外,你認為台灣未來還適合發展哪些產業?

答:我在一場會議中,曾經對馬英九總統建議,台灣未來在綠色科技、文創、預防醫學和精緻農業上都很有優勢,應該大力支持發展。

綠 色科技是我相當關心的一項產業,這不只是說太陽能電池,這個產業未來會和人類食、衣、住、行都有關,單是綠色科技如何和雲端科技結合,讓未來雲端科技使用 的設備更節能、更環保,就可以有很多努力的空間。未來幾年數位科技革命就會發生,所以我也建議總統要趕快打造「數位台灣」,在教育、醫療、交通各種方面都 往數位上發展,才能趕上其他國家的進度,雲端運算只是打造數位台灣所需要的技術而已。

問:生技產業不也是重要未來產業?

答:在美國可能是,但是台灣並不適合發展生技產業。生物科技是一項風險很高的產業,我們看美國的經驗,在生物科技的投資上,人家是一次做很大範圍、很多類別的投資,他們著眼的是只要一個成功了,就可以把其他失敗的投資賺回來。

台灣受制於規模,只能小規模的投資,所以都是集中在測量儀器之類的投資,沒有辦法進行大規模的生技產業投資,這樣是沒有辦法把生物科技發展好的。

但未來如果可以在台灣良好的醫學基礎上,結合大陸市場,我想,台灣的預防醫學是相當有競爭力的一塊產業,而生技則未必可行。

談管理接班 CEO要會想、會賺錢三個條件 十年養成接班人問:現在的產業變化巨大而且迅速,作為一位CEO要怎麼去面對?

答: 我過去就說了,我在廣達負責的是十八個月以後的事情,我是CEO,CC(指梁次震)他的角色就是COO(營運長)把這些規畫落實,這就是我們在廣達的分 工;我負責作夢,CC幫我執行。大家不要誤以為CC開了百貨公司就分心了,其實那都是委託給專業團隊去經營的,他頂多在那邊吃吃飯而已。

我們說CEO要有Vision(願景),願景是要看到十年以後的,而一個成功的CEO至少要看到未來三年的發展,我覺得我的優勢在於,對很多人文學科都很有興趣,所以在理解趨勢上,會比較有自己的看法。

問:那你是怎樣看待也是廣達重要客戶,現在被認為最能掌握趨勢的蘋果執行長賈伯斯呢?

答:賈伯斯當然更優秀,不同的是,他直接去市場上觀察,所以看法更厲害。

過去賈柏斯被蘋果開除時,他開了一間公司叫做「NeXT」,他什麼事也不做,就是一直在想,未來的人類需要什麼東西;後來回到蘋果,做出來的產品,都是顛覆市場的產品。這些看法都是實際在市場上觀察得來的,他們看的是人類下一個需要,而不是技術。

問:廣達也一直透過與MIT合作來拓展視野,可以談談現在合作的概況嗎?

答:廣達研究院除了透過「T-PARTY」計畫,每年贊助MIT五百萬美元外,內部的廣達精英學院也引進了哈佛商學院的課程,我自己也特地到哈佛上了一周的課。

我自己去上課之後,也大有收穫,台灣科技業過去看事情、看產業都太片面,但在哈佛,他們要求要站在制高點來看待事情。我回來台灣之後,也把哈佛的教授請到台灣來上課,要求廣達副總以上高層,都要到內部的精英學院去上課。

與MIT的合作也讓我們受益不少,根據MIT的研究,我們大概四、五年前就知道,今天類似iPad這樣的產品一定會出現的,所以我們也可以提早就做好準備。

問:這些課程就是用來培養接班梯隊?你曾提過一個「5+5」的十年接班計畫,可以談談現在的進度嗎?

答:我對我們現在各事業單位的負責人都很滿意,他們現在每個人都是很獨立的CEO了。

作為一位接班人,我認為角色就不是工程師這麼簡單了,一位CEO要具備三個條件,第一是技術,第二是行銷能力,第三是經營能力。一位CEO就是要幫企業賺錢的,所以需要全方面的能力。


百里 郭董 董很 了不起 是位 位大 菩薩 誰當 當一 一哥 無所謂 衝刺 獲利 重要
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=18936

烏龜變身孫悟空 林百里 衝刺雲端

2010-11-04  TNM




筆記型電腦代工龍頭廣達,在鴻海殺入下,陷入毛利下滑困境。本刊調查,廣達董事長林百里另闢戰場,搶先同業布局雲端運算,今年起開始營收獲利,預計兆元營收中將占3成。大病初癒的林百里誓言:「5年內要成為全球一線雲端運算廠商。」

上週五(十月二十九日)廣達法說會,副董事長梁次震說:「今年非筆記型電腦(NB)營收占比約二六%,明年可望成長至三○%。」梁次震談笑風生的同時,廣達董事長林百里則在國外忙著搶單。

雲端商機 親督軍

本刊調查,林百里近日形色得意的告訴友人:「我都不敢接客戶電話,訂單都滿了。」他口中的「訂單」,不是老本業NB訂單,而是廣達非NB的新事業「雲端商機」。

為了搶占雲端商機,今年初,林百里大手一揮,進行組織調整,在既有的筆電代工以外,還新增3C事業群,成立六大事業部。林百里不但親自督軍,還向內部下達 「戰鬥目標」,他說:「今年雲端產品伺服器出貨達百萬台,每年要以二倍速度成長,五年內要成為全球一線雲端運算廠商。」

雲端,一直是林百里的「夢」。早在十年前,NB代工業正夯時,身為NB代工龍頭的林百里就說過:「帶這麼重的notebook是不對的,應該是把那個運算,丟到一個遠端的地方。」

究竟什麼是雲端?商機魅力何在?曾罹患肺腺癌的林百里解釋:「就像我們到醫院看病,以後透過雲端,我們可以在任何一家醫院,取得病歷資料,不像現在,換個醫院,還要回原來醫院調病歷;還有像iPhone,其實就是一個小cloud的觀念。」

而真正攻入雲端,則是林百里大病初癒後。「三年前,Barry(林百里)病癒重出江湖,他把NB代工業務交由CC(梁次震)打理,他自己專心發展雲端業務。」廣達老臣透露。

投資生產 處理器

林百里將NB交給梁次震後,就馬不停蹄,立刻找微軟,討論雲端發展的各種可能性。去年廣達投資一千萬美元買下Tilera公司,這是一家由麻省理工學院教 授、學生合作的公司,生產以ARM架構的處理器,其處理器功能號稱可追上英特爾、超微(AMD),價格卻更低廉。廣達計畫未來可以運用在雲端運算上,打造 廉價的伺服器。

去年鴻海郭台銘正式跨入NB代工業務,廣達毛利下滑,今年第二季甚至跌破四%,使得廣達加速搶進雲端運算。林百里曾感嘆地說:「我做NB時,客戶是拿現金排隊搶貨,這也不過是十年前的事情,現在這個市場做成這樣,還有人要進來,這對產業是沒有幫助的。」

勤跑大陸 建人脈

在林百里領軍下,廣達今年五月註冊「雲運算科技公司」,計畫透過與兩岸電信營運商合作,提供中小企業管理的軟體,使用者付費,再由廣達與電信營運商拆帳。 今年七月,廣達還快手快腳與中華電信簽訂MOU,結合中華電信營運系統及寬頻網路,加上廣達在伺服器、儲存系統的硬體製造。

本刊調查,廣達不但握有「祕密武器」—雲端產業的一項關鍵專利技術,林百里還準備註冊一家新公司,取雲端的第一個字與廣達結合,取名為「雲達」。「Barry已經叫人先在台灣登記註冊,陸續也會到中國與美國等地,把雲達的名稱註冊下來。」知情人士透露。

除了鎖定國內八萬多家製造商,「大陸有上千萬家製造業,潛在商機更為驚人。」廣達內部評估。

這一年多來,林百里勤跑大陸,看中的就是大陸的雲端商機,「上個月二十日,林百里參加中移動舉辦的《海峽兩岸4G技術發展及合作高峰會》,也就雲端技術的運用,與王建宙雙方相談甚歡。」知情人士透露。

林百里搞研發出身,過去大陸人脈應酬都交由前總經理王震華打點,二○○七年,王震華去職,林百里只好親自下場交際。「Barry為了雲端運算,跟大陸政商 建立關係,幾乎每月都往北京跑,研發出身的他要適應大陸官場文化,是件苦差事,可見他推廣雲端多賣力。」知情人士說。

構想多年 涉入早

在國內科技大廠中,林百里算是最早涉入雲端運算的老闆。一九八八年時,林百里創立廣達,很多人都認為他做PC太晚,但他的腦筋動得比別人快,很早就看到行動電腦的潛力,「當時只有桌上型電腦,沒有筆記型電腦,我認為個人電腦是可以讓人帶著走的。」

一九九九年廣達上市,成為全球筆記型電腦代工龍頭,全球每四台筆記型電腦,就有一台出自廣達,林百里眼看筆記型電腦崛起,又看到同業競爭,毛利下滑,產業進入微利時代,林百里不得不思考廣達下一步。

二○○四年,廣達加入MIT(麻省理工學院)Oxygen(氧氣)計畫。這計畫與林百里的想法不謀而合,他一頭栽入雲端運算,認為這將掀起科技業革命,他告訴部屬:「NB難賺錢,雲端運算才是好生意。」

事實上,全球雲端革命已悄悄在進行。去年六月紐約證交所投入五億美元,建立雲端運算中心,未來所有交易都將在雲端上面成交。去年九月白宮資訊長坎卓宣布,美國政府既有的資訊系統,將被雲端科技開發出來的新網站Apps.Gov取代,每年可省下七百五十億美元公共預算。

國外大廠 找上門

各國政府也陸續成立所謂的「公眾雲端服務」,將以往民眾必須親自去政府機關辦理的文件與服務,通通放在網路上,包括繳交水電費、戶政、地政與車籍資料等異 動申請。「這些資訊必須有嚴謹的保護,從中央到地方都積極建立雲端中心,欠缺的技術與建置,剛好給廣達很好的機會。」知情人士說。

「像Google、微軟、雅虎、台灣的中華電信以及中國的中國移動等,都正在建立自己的雲端中心,裡頭要用到的大型伺服器、儲存與網路設備,過去都是向惠普、IBM、思科等大廠採購,現在都直接跑來找我們幫忙設計與製造。」廣達高層透露。

「因為品牌大廠做雲端運算要求的毛利率,都要三成以上,廣達來做只要毛利有一成以上,而且隨叫隨到,服務遠比那些大廠來得好,客戶自然願意跳過大廠們,直接來找我們下單。」

終端裝置 將推出

今年初,林百里鬆口透露:「歐美政府部門跟一些大企業,積極跟廣達洽談,其實已經有一些接單。」不到一年時間,廣達除了在伺服器之外,也搶進雲端終端裝置,年底預計推出「雲端相機」,而明年推出的預防心臟病再發作的人體感測器,目前已有保險公司開出一百萬個訂單。

今年初,林百里在尾牙旺年會上,變裝齊天大聖高喊:「今天打扮成孫悟空,就是要帶領大家衝上雲端。」還多次說:「我不去藍海,我要去雲端。」一向信奉烏龜哲學的廣達,能否七十二變脫胎換骨,明年將是關鍵的一年。

電子業搶進雲端產業

雲端運算小辭典

就是將個人電腦或個別企業主機的儲存以及運算功能,全放到遠端的1個超級電腦中心執行,即所謂的「雲」。「端」則是個人電腦、手機,甚至提款機等終端應用 設備。未來只要有密碼,就可使用任何可連上網的「端」設備,透過網路連結到「雲」(即超級電腦),取得資料並進行處理。

市場研究機構Gartner認為2013年雲端商機可達1,500億美元(近新台幣5兆元)。資策會預測,今年台灣市場達62.1億元。

林百里小檔案

現職:廣達集團董事長

事業:廣達集團下有上市公司廣達,為全球筆電代工龍頭,及鼎天、廣明2家上櫃公司;集團總市值約2,321億元。

出生:1949年

學歷:台大電機系碩士

經歷:1972年起創業、任職金寶;1988年創廣達集團;2005年罹患肺腺癌,下放經營權;2008年起健康好轉,重新掌旗。

家庭:妻何莎、育有2子


烏龜 變身 孫悟空 百里 衝刺 雲端
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=19058

基層衝刺》楊顏伊從服務生到「店王」店主任選對老闆熬七年 二十八歲年薪破百萬

2011-3-28  TWM




誰說七年級生是吃不了苦的草莓 族? 楊顏伊從服務生開始做起,一路打拚了七年,終於晉升為鼎王年營收破億元光復店的店主任,年紀輕輕就成為「年薪百萬俱樂部」成員!

撰 文‧林讓均

去年奇冷的跨年夜,「鼎王麻辣鍋」光復店的排隊人龍一路綿延到台北市南京東路口,七十二年次的店主任楊顏伊,沒和朋友去跨年,從 早上十點忙到凌晨十二點,一直守在店門口招呼一波波湧進來的客人。當客人興奮倒數時,這卻是楊顏伊第七個在工作中度過的跨年夜。

逢甲大學國 貿系畢業的楊顏伊,從大二開始在台中鼎王麻辣鍋店打工以來,重大節日就等於加班日。

由於鼎王採計月薪外加獎金津貼,大學時一天打工六小時的 楊顏伊,一萬八千元月薪再加計獎金,一個月經常可領到三萬五千元,已比大部分的社會新鮮人還多。

去年初,楊顏伊在鼎王光復店沒有店長的情況 下被升任為該店主任,光復店是鼎王旗下年營收破億元的「店王」,讓她二十八歲就晉升為「年薪百萬俱樂部」成員;她也是鼎王全台七家店中,年薪破百萬的八名 幹部之一。

「熬」功了得!

九十度鞠躬待客,每天九小時不喊累「我真的是選對行業了!」笑容甜美的楊顏伊說,當初進入鼎王體系 打工,因為興趣還一度打算轉到餐飲科系,沒想到隨著餐飲服務業的內需擴大,居然就此讓她站上趨勢的浪頭。

從一○四人力銀行的資料庫看來,今 年二月的店長工作機會就比去年同期增加了七成,其中大部分是餐飲業,然而求職的人才數卻比同期減少了兩成,想在金融海嘯過後大規模展店的台灣餐飲連鎖品 牌,普遍鬧起了人才荒。

發跡於台中的「鼎王麻辣鍋」,連同旗下「無老鍋」品牌,創立二十年來才展了七家店,但今年卻一口氣想展七家店。鼎王 人資副理梁靜軒表示,如果加計流動率風險,預計需要增聘八百人;其中,對於店長、副店長與儲備幹部的需求也將高達五、六十人。

就因為需才孔 急,鼎王加速培訓楊顏伊這些核心幹部。今年四月,楊顏伊將再接受廚房事務、採購食材等內場的訓練,屆時更能掌握全店營運需求的楊顏伊,可望再被拔擢為年薪 上看一百五十萬元的「店長」。

台灣餐飲業普遍起薪兩萬元出頭,經常被認定是低薪行業,流動率往往超過一○%。因此想和楊顏伊一樣年薪百萬 元,除了選對老闆,還得要「熬」功了得。

「我大學時幾乎都忙著打工,主修是麻辣鍋啦!」上班時總身著唐裝、將長髮綰成單髻的楊顏伊笑說,大 學時一下課就在麻辣鍋店端盤子,過了凌晨十二點才能下班,而且由於鼎王規定做完桌邊服務就要鞠躬九十度,一天九個小時下來,真是腰痠背痛。許多人就因為不 習慣工時長或放不下身段來鞠躬,紛紛打了退堂鼓。

同樣也是七年級生的梁靜軒說,台北光復店「天高皇帝遠」,是目前鼎王在台北的唯一一家店, 但卻幾乎天天滿座,一天翻桌次數至少六、七次,因此要獨力掌管這家「店王」,還得有絕佳的EQ、應變力以及業務力。有這些特質的楊顏伊,因此能從工讀生, 一路升遷到領枱、儲備幹部與主任的位階。

應變力高!

巧妙提醒顧客用餐時限、化解客訴由於鼎王有一個半小時的用餐時間限制,楊 顏伊經常以巧思提醒顧客按時離席。通常她會說:「我們這個湯底以中藥材熬成,倒掉了很浪費,我幫您打包起來好不好?」如此一來,客人也就開心地拎著湯底離 店,皆大歡喜。而幫客人介紹食材時,也得有業務技巧,楊顏伊總是有辦法推薦好吃且附加價值高的燙滷類小菜給客戶。

楊顏伊靈巧的特質也展現在 大場面調度上。例如今年跨年夜,鼎王光復店預約、外帶人數都爆滿,連現場排隊也綿延近兩百公尺,負責全店人手調度、耐心化解客訴的就是她。

楊 顏伊大學畢業時,因為鼎王還未在台中以外展店,想到台北發展的她因此轉而投入知名藝人開設的川菜餐廳。

但是,過了半年之後,楊顏伊發現該川 菜餐廳並非績效獎金制,且教育訓練又不夠充實,所以她選擇回頭參與鼎王台北光復店的籌備。

梁靜軒說,這其實點出一個問題,那就是流動率高、 普遍缺工的餐飲業,愈來愈需要獎勵方案來留住人才。而鼎王的作法,是提撥店頭九%到一一%的淨利來犒賞該店員工,以此激勵員工:幫公司賺錢就是幫自己加 薪!

光是上一季就領到十六萬元獎金的楊顏伊,家境並不富裕,還是靠助學貸款才念完大學。但在同學普遍從事保險金融業、飽受金融海嘯衝擊,甚 至還在深造之時,在餐飲業熬了七年的楊顏伊,已在去年自力還完助學貸款,甚至有能力與家人合資在屏東故鄉買房子。

儘管一天幾乎工作近十個小 時,但楊顏伊從不喊苦,誰說七年級生不耐操?楊顏伊靠著努力,不僅幫自己撕下了「草莓族」標籤,也讓自己晉升為百萬年薪一族!

楊 顏伊

出生:1983年

現職:鼎王光復店主任

經歷:鼎王服務生、川菜餐廳服務生

學 歷:逢甲大學國貿系

職場心法:

1.耐得住長時間工作。

2.應變能力強。

3.情緒 管理能力佳。


基層 衝刺 楊顏 顏伊 伊從 服務生 服務 店王 店主 任選 老闆 熬七 七年 二十 十八 八歲 年薪 破百 百萬
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=23642

格林豪泰衝刺紐交所

http://www.yicai.com/news/2011/05/787649.html

當如家(HMIN.NASDAQ)、漢庭(HTHT.NYSE)及七天(SVN.NYSE)今年一季度業績均 不理想時,一直未有上市動作的格林豪泰卻已進入上市倒計時階段。《第一財經日報》昨日從知情人士處獲悉,目前格林豪泰已經遞交相關上市申請,擬在美國紐交 所上市,最快有望5月底正式IPO。

上市早有徵兆

記者多方採訪獲悉,格林豪泰的上市計劃在數年前就表示過,甚至也進行過一些前期的籌備,後因金融危機等原因一直擱置。

「這與格林豪泰資本背景有關,如家、漢庭和7天的背後都有風投存在,風投最終目的是要上市退出。但格林豪泰幾乎沒有風投注資,所以不會著急上市,而是要等待合適時機。」上述知情人士透露。

格林豪泰由外資私募基金投資設立,集團股東首期投資5000萬美元,二期投資7000萬美元,是中國經濟型酒店獲得的最大一筆海外私募基金投資,格 林豪泰酒店管理有限公司是由美國APH公司、美國George Realty、美國統一投資公司的股東和其他若干跨國集團聯手創辦。

目前,格林豪泰開業酒店有350多家,簽約酒店600多家。根據市場消息,本次格林豪泰籌集的資金應該在1.5億美元左右,將用於門店的發展。

格林豪泰的上市苗頭此前已經顯露。今年3月,格林豪泰宣佈,任命黃立達(Arthur Wong)為公司CFO。此舉當時就被認為是為上市鋪路。黃立達畢業於美國舊金山大學與香港理工大學,擁有28年專業財務管理經驗,曾任多家知名企業 CFO。值得注意的是,黃立達在德勤服務長達26年,其間向不同上市公司與跨國企業提供服務。

此前,作為中國經濟型酒店排名前十的格林豪泰也一直未對莫泰連鎖酒店的收購表現出興趣。

「現在看來是可以理解的,收購可以擴大規模,但未必就是好事,因為收購之後面臨整合風險,而且甚至會拖累財務表現,這對上市或即將上市的公司來說是 非常敏感的,更重要的是,上市之前已將所有財務報表都做好,此時再大動干戈地收購反而會影響上市進程。」一位長期在經濟型酒店擔任財務管理的人士指出。

不過對於上市事宜,格林豪泰官方昨日表示,目前沒有任何消息可以透露。

同業一季度表現欠佳

「格林豪泰與其他經濟型酒店同業比較不同,首先是資金背景,其是通過私募基金進行投資。在募集對象上,私募基金的對象只是少數特定的投資者,圈子雖 小門檻卻不低。如在美國,對沖基金對參與者有非常嚴格的規定:若以個人名義參加,最近兩年個人年收入至少在20萬美元以上;若以家庭名義參加,家庭近兩年 的收入至少在30萬美元以上。和公募基金嚴格的信息披露要求不同,私募基金這方面的要求低得多,加之政府監管也相應比較寬鬆,因此私募基金的投資更具隱蔽 性,運作也更為靈活,相應獲得高收益回報的機會也更大。」華美酒店顧問機構首席知識官趙煥焱分析,從國際目前通行的做法來看,基金管理者一般要持有基金3 %~5%的股份,一旦發生虧損,管理者擁有的股份將首先被用來支付給參與者,因此,私募基金的發起人、管理人與基金是一個唇齒相依、榮辱與共的利益共同 體。這有利於企業長期發展。

「另外,格林豪泰在考慮全球的發展,2008年,格林豪泰簽約印度的四處物業,準備開設酒店,其還關注過日本市場。目前格林豪泰正在美國、印度、印度尼西亞和越南等國開發連鎖酒店。」趙煥焱指出,全球化會讓格林豪泰更加國際化,有利於其在資本市場提高知名度和市值。

不過,近期經濟型酒店市場負面事件不斷,如家的火災及一家酒店因彩鋼板建築被查,而如家、漢庭和七天剛剛公佈的一季度財報並不好看,此舉會否影響到 格林豪泰的上市表現?趙煥焱表示,行業危機必須重視,不過這並不直接影響格林豪泰上市,作為等待上市已久的格林豪泰來說,目前還算不錯的上市時機,且相較 於強調新興產業的納斯達克,紐交所更適合傳統產業。


林豪 衝刺 紐交 交所
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=24950

籌謀整體上市 一汽衝刺最靚報表

http://www.eeo.com.cn/2011/1223/218519.shtml

經濟觀察報 記者 楊小林    隨著年輕「少帥」許憲平的履新,以及今年一汽集團整體盈利情況的再度刷新,籌備多年的一汽集團整體上市計劃正在加速推進中。   

「目前,各個二級子公司的高層人事調整已經完畢,整體團隊呈現明顯的年輕化趨勢。」一汽集團某二級公司的一位退休高管上週告訴記者,所有的人事調整都將朝著一汽整體上市的目標邁進,而在明年一季度的集團董事會結束後,集團高級經理級的人事調整也將逐步到位。   

與此同時,在12月19日國資委召開的央企負責人會議上,國資委主任王勇透露,2011年中央企業的公司股份制改革在持續推進中,中鐵物資、中國五礦和一汽集團已經完成整體改制。這意味著,一汽集團、中鐵物資以及中國五礦等央企將成為首批實現整體上市的特大型央企集團。 

「即便國務院特批,考慮到國內整體股市的走勢,一汽集團整體上市的最佳時機可能是2013年上半年。」長期關注一汽集團整體上市的民族證券汽車分析師曹鶴告訴記者,出於募集資金規模最大化的考慮,一汽整體IPO最有可能採取「A+H」模式。   

當然,實現在國內A股主板和港股同時上市,一汽集團需要拿出最優質的資產和最靚麗的財務報表。

最靚報表支撐IPO   

由於集團旗下合資板塊業務增長強勁,近年來不斷刷新的盈利報表是一汽謀求整體上市的最大籌碼。尤其是從2005年開始,一汽集團盈利數字開始翻著跟頭上揚。   

2005年,一汽集團銷量突破100萬輛,營業收入同時破千億元大關,不過當年僅實現利潤18.5億元。2007年,一汽集團全年實現利潤猛增到123億元,而到2009年和2010年,一汽集團盈利更是分別暴增至259億元和475億元。   

得益於集團旗下一汽-大眾、一汽豐田和一汽轎車等主營業務板塊的盈利增長,一汽集團今年盈利有望突破500億元。「僅一汽-大眾今年盈利就將超過300億元,按照60%股比分攤,一汽集團作為中方股東獲得的利潤將超過180億元。」   

12月22日,一汽-大眾迎來了100萬輛新車下線,比既定時間提前了一年。作為國內唯一一家同時生產中級車和高檔車的合資車企,被公認為最賺錢的一汽-大眾,在最近數年時間裡一直是集團旗下合資公司中的「盈利龍頭」。   

其中,僅在2010年,一汽-大眾就以近87萬輛的銷量規模,實現了超過220億元的淨利潤指標,相當於單車利潤超過2.5萬元。   

「當前一汽集團正處於整體上市的關鍵時期。一汽-大眾2011年的經營業績對集團上市後的股價具有重要支撐作用。」在12月初公司召開的高級經理工作會議上,一汽-大眾總經理安鐵成這樣詮釋一汽-大眾實現產銷百萬輛對於集團實現整體上市的關鍵意義。   

而在市場分析人士看來,安鐵成的上述表態,進一步證實了業界對於一汽集團可能在明後年最終實現整體IPO的猜測。曹鶴告訴記者,如果按照國務院特批的程序走,一汽整體上市只需在一汽股份公司掛牌滿一年後即可啟動,但前提是需要良好的業績報表作為支撐。   

除了盈利大頭一汽-大眾外,一汽豐田今年在確保55萬輛產銷目標完成的前提下,有望實現破百億的盈利,考慮到價格戰等因素,這一數字與去年基本持 平。而一汽解放、一汽夏利和一汽轎車等自主板塊受制於整體行業下滑、自主研發投入加大等客觀因素影響,盈利相比去年將明顯縮水。   

上市公司年報數據顯示,2010年,一汽轎車淨利潤18.16億元,一汽夏利為2.99億元。而在今年前三季度業績預告中,一汽轎車和一汽夏利都預 言全年將出現50%以上的利潤下滑。而在2010年實現超過20億元盈利的一汽解放,也可能因今年商用車整體銷量下滑出現利潤縮水。

國資委再三督戰   

「今年集團完成260萬輛沒有問題,國資委給集團定的目標是255萬輛,但距離集團領導衝擊270萬輛的目標,仍有一定難度。」一汽集團相關人士在接受記者採訪時稱,國內車市上半年高歌猛進的姿態在下半年陷入停滯,尤其是集團旗下自主板塊業務增長受到嚴重影響。   

儘管集團旗下自主版板業務和合資板塊業務整體呈現兩極分化,甚至冰火兩重天的發展勢頭,但得益於盈利大頭一汽-大眾的持續穩健增長,一汽集團今年整體盈利情況仍將比去年實現較大幅度增長。   

只要集團經營業績被不斷刷新,一汽集團整體上市在短期內依然可期。國資委近日召開的央企負責人會議透露的信息顯示,作為第一撥被國資委明確要求盡快實現整體上市的試點單位,一汽集團的整體上市很可能採取國務院特批的方式,以加快IPO進程。   

早在2007年,在國資委圈定的30家整體上市的央企名單中,一汽集團的名字就已在列,按照國資委的計劃,這30家企業完成整體上市的時間應該在2010年之前。   

直到今年6月27日,國務院國資委批准中國一汽聯合一汽資產公司共同發起設立一汽股份。7月13日,一汽集團控股的一汽轎車、一汽夏利分別發佈公告,曝光一汽集團的重組改制方案,一汽整體上市大幕正式開啟。   

曹鶴告訴記者,一汽股份的正式掛牌,意味著國資委敦促下的集團整體改制工作基本完成,下一步一汽整體上市將進入證監會主導階段,即股改完成一年後先向國務院申請特批,然後報證監會審核。「按照目前國內股市的整體走勢,一汽整體上市最快也要到2013年上半年。」   

接近國資委的分析人士告訴記者,目前尚無法預測一汽集團IPO的具體時間點,但整體改制的完成無疑為一汽IPO掃清了架構上的障礙。

籌謀 整體 上市 一汽 衝刺 最靚 報表
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=30095

中信國健衝刺IPO 蘭生股份持股等待「收割」

http://www.21cbh.com/HTML/2011-12-21/3NMzA4XzM5MDA3Nw.html?pc_hash=WF5vB6

一直被傳上市在即的上海中信國健藥業股份有限公司(下稱「中信國健」)日前公示了上市環保補充核查意見函。意見函的發布似乎預示著其離登陸資本市場的日期越來越近。若公司本次能闖關成功,作為其股東之一的蘭生股份將獲得豐厚的投資收益。

根據上海環保局近日發佈的消息顯示,本次補充核查範圍為中信國健和控股子公司上海抗體藥物國家工程研究中心有限公司,補充核查時段為2011年1月至9月。經核查,核查範圍內企業基本符合上市公司環保要求,中信國健通過環保補充核查。

據 瞭解,中信國健為國內抗體類生物醫藥的領軍者。自2002年創建以來,中信國健已成為國內抗體類生物醫藥企業的領軍者,提供覆蓋抗腫瘤、移植、自身免疫系 統等重大疾病領域的靶向藥物。目前,公司主營業務為生產注射用重組人Ⅱ型腫瘤壞死因子受體-抗體融合蛋白(凍乾粉針劑)和注射用重組人白細胞介素 -11(凍乾粉針劑);正在研製、臨床和銷售的抗體新藥達十多個,填補了國內生物醫藥領域的多個空白。其中,現已上市的產品有3個,分別是益賽普(抗體融 合蛋白)、欣美格(注射用重組人白細胞介素-11)和健尼呱(重組抗CD25人源化單克隆抗體注射液)。

中信國健由中信集團和蘭生國健藥 業共同出資成立,中信集團佔比51%,蘭生國健佔49%。據報導,經過幾輪增資後,中信國健目前的股權結構為:中信泰富持股比例為43.42%,蘭生國健 持股41.69%,健唯達和健益康分別持有1.81%和1.29%股權,蘭生股份持有0.73%股權。由於蘭生股份持有蘭生國健34.65%的股權,因此 蘭生股份合計持有中信國健15.18%的股權。若中信國健本次闖關成功,蘭生股份將收穫豐厚投資收益。

中信 國健 衝刺 IPO 蘭生 股份 持股 等待 收割
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=30134

七匹狼:衝刺「O2O」

http://content.businessvalue.com.cn/post/5308.html

從軍團營銷作戰到建立針對線下經銷商的「商品交易平台」,七匹狼向著「O2O」的終極目標衝刺。

將運營總部從以服飾產業聞名的福建泉州搬遷至互聯網發達的廈門,七匹狼完成的不僅僅是公司位置的地理變化,更是企業發展思維上的轉變——作為一家傳統的服裝企業,開始熱情擁抱電子商務。

擁有3000多家線下實體店舖的七匹狼,從2011年開始,電子商務業務保持了300%以上的增長。據福建七匹狼實業股份有限公司董事長周少雄預計,2011年在線零售收入佔比將達到10%。按照該公司2010年21億元的收入規模推算,電商業務2011年將超過2億元。

高速發展的確讓這個國內傳統服裝行業的巨頭放開步伐,新任福建七匹狼實業股份有限公司電子商務總監鐘濤的到來,加速明確了七匹狼電子商務的戰略規劃。從一個害怕渠道衝突的試水者,到未來傳統電商的終極目標「O2O聯動」,七匹狼的電子商務正在一步一步穩步推進。

軍團化營銷

「我們一直在思考,到了哪個階段,分銷商能真正成為整個電子商務的主角,讓品牌商還原零售的本質?」鐘濤說。在他看來,那些懂傳統營銷的人,一旦深刻地理解了互聯網,掌握了網絡營銷的手段技術,要比那些在互聯網上有先發優勢但不太懂營銷的人更厲害。

這也是七匹狼目前重點發力的重點所在——建立「網絡分銷商的門戶」,即一個傳統品牌的網絡分銷商的管理平台。

同為鞋服類商品,鐘濤坦言曾對傳統電商先行者李寧的方式進行了細緻的研究和對比。早期李寧的「招安」戰略至今被眾多後來者效仿。「但是我發現李寧的分銷策略更多像是『軍閥制』。」鐘濤說。

「軍閥制」的意思是說,線上經銷商的處境就像軍閥時期,「你承認他的社會地位,他也幫你打下了江山。只要他換個旗幟,承認政府、統一服裝、遵守槍支 彈藥統一派發、增加或減少地盤要向中央報批即可。但在這個過程中,對於會員、客戶和品牌傳播力上是沒有統一標準的。客戶會非常迷茫,『軍閥』和『軍閥』之 間,也會因為利益的糾紛產生各種衝突。」

如何避免這種問題?七匹狼認為應該實行「軍團制」。一字之差,卻有很多不同——「軍閥」變「軍團」,是有序可控的分銷體系。

七匹狼的做法,首先是把所有的分銷商進行統一分類——誰擅長做新店推廣、誰擅長做爆款、誰擅長做尾貨處理、誰擅長做數據營銷分析。把這些分銷商按電子商務的7大塊基礎點分拆出來之後,各自尋找合適優秀的店舖,重點扶植,相互補充。同樣是銷售,只是他們的側重點不同。

營銷的方法多種多樣,但每家都形成了側重點,大大避免了同質性。與此同時,在產品上,七匹狼也會配套進行區隔——即相同的產品用營銷方式進行區隔, 相同的營銷方式用產品進行區隔。「比如有50款銷量超過800件以上的T恤,就要把款式分配給各個分銷商。」鐘濤說,不同店舖20%~30%的產品都是有 區隔度的。

從2011年開始,整個電商的平台更加多元化,營銷不僅僅在淘寶一家。淘寶的營銷形式更像「巷道戰」——它沒有太多的攻守空間。競爭對手、新老客戶 都擠在一起「血拼」,沒有縱深,過於密集,在那裡延伸品牌和繁衍生息非常困難。事實上,當今B2C平台的多元化,造成了營銷方式的多元化。不同的客戶族群 所處的平台不同,就造成了營銷方式必須適應不同的平台。「只要我們對B2C市場的形態進行細分,找到符合客戶生態的分銷商,就是一個完整的軍團。」鐘濤 說。

O2O遠景

而對於未來的兩年時間,七匹狼是這樣規劃的。

在傳統的線下零售領域,這幾年七匹狼的店舖從一線城市向二三線城市下沉,大集團的戰略也在轉型中獲得了成功。截止到2010年年底,七匹狼的終端銷售網點達到3525家。這一門店數字,在2011年增長將達到10%~15%。

面對龐大的線下體系,如何形成線上線下的打通和補充?眼下,七匹狼正在著手打造一個打通線上線下的,針對廣大線下經銷商的「商品交易平台」。

這些實行期貨制管理的線下終端,每個實體店舖都會出現一定的銷售誤差,補貨或壓貨的現象屢見不鮮。通過這個平台,線下代理商可以在其發佈多餘的貨 品。「這裡會出現兩種情況,一是他希望他的貨品能在網上開店並且出售;二是如果他自己沒有網店,他會希望其他的渠道能幫他銷售。」

鐘濤希望這個平台逐漸完成一個裁判和調度的功能。當線下經銷商的庫存信息發佈到網上之後,等於是幫助線下經銷商打通貨品交易平台,逐漸使線下經銷商成為後面主力的運用源。而以前僅僅靠直營店舖為主的生態會逐漸退出,線上線下協同起來。

而且在這個過程中,通過後台系統的把控,還可以規範價格體系。「比如線下經銷商想8折出售新貨,這是不允許的。那麼,這個平台就不會讓他顯示出來。」他解釋。

此外,七匹狼近期還將建立起「CRM品牌生態化的體系」——主要完成線上線下的會員數據庫打通。通過打通會員系統,協調總部的積分機制,對線下線上積分進行補貼。

在這一環節,更重要的是完成社會化媒體的開發。鐘濤這樣解釋,電子商務社區化是未來的大趨勢,現在各種社會化的方式都可能成為未來的新模式,「買衣服的時候隨手發條微博,可能網友們就會給你建議哪件更好看。」而且,商品的反饋會融在大的社區之中,讓各種評價更加真實。

所有上述這些努力和規劃,都是為了實現七匹狼的終極目標——實現 「O2O 」線上線下聯動,這也是傳統企業做電子商務的終極目標。實體店舖與網店相互補充,用網絡去延伸實體店的豐富度。由於積分是互通的,保障了線下線上的便利性 和權益,更加改善用戶體驗。線上會員的特權也可以在線下實現,讓顧客無論是線下線上,都能同時享受到一樣的服務。

不過,儘管七匹狼電子商務的戰略步驟已經建立,但是在實現的過程中,每個企業不可能都像京東一樣,建一個自己的物流或者其他的體系。最終的結果,是還需要更多真正落地的實驗和合作。

七匹狼 衝刺 O2O
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=30883

海天醬油與珠江橋衝刺IPO 調味品行業迎來上市潮

http://www.21cbh.com/HTML/2012-2-3/4ONDE4XzM5OTA4OA.html

調味品企業登陸資本市場的熱情持續發酵。證監會2月1日首次公佈了截至1月31日首次公開發行股票申報企業的基本情況,海天、珠江橋兩大廣東調味品企業赫然出現在名單上,兩者均已在落實反饋意見進程中。而就在一個月前,加加食品成功登陸A股,成為醬油第一股。

謀劃數年一朝發力

證 監會公佈的信息顯示,海天選擇在上交所上市,珠江橋則選擇深交所。「早在2003年海天就有在證券報做廣告,這已是海天為上市鋪路的強烈信號,」廣州名道 營銷顧問有限公司總經理、資深調味品業營銷專家陳小龍告訴南都記者,作為全球產能最大的調味品企業,海天去年銷售額近70億。而外界能瞭解的海天上市進程 的是去年3月其官方網站發佈了「首次申請上市環保核查信息公開告示」,公告顯示海天擬申請A股上市,成功上市後募集資金投向「海天高明150萬噸醬油調味 品擴建項目」。

行業出口量最大的珠江橋也從數年前謀劃上市。其所屬的廣東省最大的外貿集團企業廣新外貿將珠江橋作為力推上市對象。

2008年珠江橋改制設立廣東珠江橋生物科技股份有限公司為上市鋪路。為避免廣新集團旗下主營業務同樣是調味品的星湖科技與珠江橋同業競爭,2010年7月,星湖科技與珠江橋全體股東簽訂「珠江橋增資擴股協議」及《商標轉讓協議》,停止醬油、復合調味料的生產。

調味品正借助資本市場升級

海 天、珠江橋對資本市場的渴望並非個案,這種慾望背後有著深厚的行業競爭因素。「一方面調味品企業上市進程在加快,去年佳隆、梅花味精、加加食品先後上市, 另一方面中糧等巨頭介入加劇了行業競爭。一些大廠家甚至用低於市場價的促銷手段擠壓區域品牌,規模在5000萬至1億的廠家日子都不好過,」陳小龍認 為,2012年行業將迎來真正的洗牌。

在此背景下,借資本市場的力量升級已勢在必行。中國調味品協會副會長兼秘書長白燕表示,越來越多的大型調味品企業通過引入資本、股權融資、上市等多種方式募集發展資金,如已經上市的恆順、佳隆和正在籌備上市的眾多品牌企業,充分利用資本市場進行資本結構的升級。

「上市是調味品行業鐵定的發展趨勢,」陳小龍認為,要上市企業投入幾百萬甚至過千萬費用,所以很多企業雖然也渴望但並非都具備上市條件。

海天 醬油 珠江橋 珠江 衝刺 IPO 調味品 調味 行業 迎來 上市
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=30956

老百姓大藥房衝刺IPO 藥房剝離成行業利好

http://www.21cbh.com/HTML/2012-3-9/0MMDcyXzQwODA0MQ.html

3月2日,證監會IPO新增審核企業中,老百姓大藥房位列其中。如果成功上市,老百姓大藥房將成為A股市場上第一家連鎖零售藥店,填補行業空白。

而目前商務部正在全國牽頭調研基層醫療機構剝離門診藥房,如果順利實施,無疑也將給老百姓藥房等行業連鎖龍頭帶來市場擴容機會。

募資併購

老 百姓大藥房創立於2001年,是一家由單體民營藥店發展起來的中外合資大型藥品零售連鎖企業,在全國首開平價大藥房模式。資料顯示,目前公司已成功開發了 湖南、陝西、浙江、上海、北京、江蘇等共十五個省級市場,擁有門店600多家,總資產近10億元,淨資產近5億元,年銷售額近36.6億元。

2007年11月,歐洲著名私募股權投資公司瑞典殷拓集團簽下8200萬美金的投資協議,入股老百姓大藥房。

手握8200萬美金,老百姓大藥房加速了在業內併購擴張及新開門店的速度。繼2011年5月正式接管常州市最大藥品零售企業萬仁大藥房後,老百姓再度與安徽省龍頭連鎖藥店百姓緣大藥房商議收購事項。

中國藥店銷售額排行榜顯示,2010-2011年度,安徽百姓緣大藥房排第15位,2010年銷售額為11.7億元;老百姓大藥房排第四,2010年銷售額31.5億元。若兩家合併,則銷售額逾43億元,超過目前排第一的海王星辰,後者2010年銷售額為34億元。

目前,國內藥店連鎖企業僅海王星辰於2007年11月9日登陸紐交所。此外,益豐大藥房及開心人等多家連鎖藥企業也在積極籌備上市,國內藥品零售企業湧動的上市潮正漸行漸近。如果本次老百姓大藥房如期上市,也將填補我國A股市場連鎖藥品零售企業上市的空白。

全國人大代表,老百姓大藥房董事長謝子龍表示,公司今後三年仍以併購為主,併購資金一部分自有,不過大部分靠融資。計劃3年內,旗下將有1家年銷售額10億元的省級門店,5家年銷售額5億元的門店。

行業機遇

南 方醫藥商業經濟研究所最新數據顯示,2011年1-10月份,國內近半零售藥店銷售的增長,主要依靠新開門店來帶動,部分門店甚至出現負增長。在度過了近 5年的黃金發展期後,零售連鎖藥店開始進入發展瓶頸。房租、人力等經營成本的提升導致毛利率明顯下降,一些議價能力稍弱的中小型零售藥店,已經初顯大面積 虧損跡象。

謝子龍也表示,連鎖藥店行業近年的生存較為艱難。新醫改下各省基本藥物目錄的制定,對連鎖藥店來說也是個打擊,「基藥無利潤可賺,而我們還面臨稅收增加、人員工資增加等各種資金壓力,因此整個藥店行業在今年生存都較為艱難。」

謝子龍曾多次在議案中呼籲,城市社區醫療服務中心首先應實施醫藥分業。社區衛生服務中心不設藥房,醫生開具處方後由附近社會零售藥店調配銷售,並由醫療保險機構按規定報銷,這樣可使資源合理配置,節省財政投入。

有接近商務部的知情人士向記者透露,商務部有意從城市社區醫院著手試點,取消其門診藥房職能,已經完成在全國的摸底調研,包括老百姓大藥房在內的全國數家大型醫藥商業企業的負責人都參與了商務部組織的相關座談。

去年5月份商務部出台《醫藥流通「十二五」規劃》中已經指出,在已實施基本藥物制度、取消以藥補醫的基層醫療機構,特別是周邊藥品零售配套設施比較完善的城市社區醫療服務機構,可率先探索醫生負責門診診斷,患者憑處方到零售藥店購藥的模式。

此舉對於近年來一直不振的醫藥零售藥店,可謂打了一劑「強心針」。

國藥控股高級研究員干榮富指出,探索社區醫院的處方流向社會連鎖藥店,是國家鼓勵門診處方流向社會藥店的第一步,商務部意在引導醫藥商業終端做大做強。

對 於商務部此舉給行業帶來的影響,老百姓大藥房並不願直接回應。但謝子龍在議案中表示,基層醫療機構基本藥物配齊率普遍較低。根據其在某地的調查,基層醫療 機構的國家基本藥物配齊率最高的不足60%,最少的僅有27%。他建議,藥店可以通過市場手段解決藥品供應保障問題,對醫療機構短缺品種能夠起到較好的補 充。

老百姓 藥房 衝刺 IPO 剝離 行業 利好
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=31757

華潤衝刺

http://www.cbnweek.com/yuedu/ydpage/?raid=2236
 在上半年取得了一個不錯的業績之後,華潤置地開始考慮高速擴張的事了。


  就在8月底到9月初的15天內,華潤一口氣在深圳、武漢、西安、溫州和成都五個城市拿下總面積將近53萬平方米的地塊,這花了他們約61億元。


  最近的一次是在9月7日,在多輪競價後,華潤擊敗萬科和保利,以10.84億的價格拿到了成都錦江區的一塊住宅用地,溢價近4成。


  而在這之前的半年多里,華潤只在日照和瀋陽拿了兩塊地。在3月的2011年業績發佈會上,華潤置地主席王印當時表示,今年公司買地將會較為審慎,要視銷售狀況而定。


  現在情況不一樣了。為了增加收入和補充上半年的供應不足,中國的地方政府近兩個月正在推出更多的土地,這對華潤和其他手握重金的大型地產公司們來說無疑是個補倉的好機會。最典型的是萬科,這家公司從8月至今在全國拿地已經用了將近100億元的資金。


  相比萬科,華潤的拿地策略顯得更快、更有針對性,也更吸引眼球。除了成都之外,他們在武漢也拿到了兩塊關注度很高的位於白沙洲區域的住宅用地。而在首 次拿地的西安,華潤在西咸新區拿到共計400餘畝的「商業+住宅」地塊,這片區域一直被視為西安城區內改造難度最大的地塊,未來它將會成為西安最大的商業 綜合體。最後的一宗約為112畝的地塊在溫州的南湖,那裡將會被用來建成溫州萬象城。


  在8月14日華潤置地公佈的中期業績中,公司上半年的營業收入達64.53億元人民幣,住宅簽約銷售額為233.14億元,同比上升76.4%。公司 主席王印在發佈會上把快速增長的原因歸結為「六成住宅,四成投資物業」的合理配置,以及華潤在2009年後開始調整的產品策略。


  在今年1月至8月,華潤累計的合約銷售額達338.7億元,同比上升69.1%,這個增速在去年銷售額前十名的地產公司裡頭排在了第一位—領先於同樣增長的世茂、保利和中海。與華潤相比,萬科和龍湖是持平,而恆大和碧桂園則是負增長。


  由於完成了年初預定目標的85%,華潤眼下已經將目標值調到了500億。而要在未來數年繼續保持高增速,成了華潤「衝刺」拿地、尤其是在更多城市拿地的主要原因。此前,華潤業務只主要集中在北京、上海和深圳三個城市。


  花旗銀行房地產亞洲董事總經理蔡金強還告訴《第一財經週刊》,在1月至8月,三四線城市樓盤去化率(指樓盤全部銷售完)是25個月,一二線平均只要13至14個月。華潤在一二線的比重還是很大,這在今年這種三四線城市受創的環境下是有利的局面。


  華潤集團的央企背景也使得它的融資成本極低。王印在年初就曾公開表示公司目前的融資成本只有3.6%,這些都是其他地產公司難以擁有的優勢—從今年年初至今,華潤置地已至少7次通過銀行貸款的形式獲得將近百億港元的融資。


華潤 衝刺
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=37705

台灣第一個掛牌的鞋品牌 羅榮岳改革「阿瘦」 衝刺下個六十年

2012-12-10  TWM
 
 

 

走過一甲子歲月的阿瘦皮鞋,成為第一個掛牌的國內本土鞋品牌,也是台灣規模最大的鞋集團。究竟身為阿瘦皮鞋創辦人羅水木的兒子、阿瘦皮鞋董事長羅榮岳,如何放膽改革,帶領六十歲的阿瘦走出新局?

撰文‧林讓均

九月三日,「阿瘦皮鞋」登錄興櫃,成為第一個掛牌的國內本土鞋品牌。

「阿瘦能有如今的規模,是我當初怎樣都料想不到的!」六十年前,阿瘦創辦人兼總裁、綽號「阿瘦」的羅水木,在台北市延平北路二段擺出自己的小擦鞋攤,他怎麼也沒想到那個小攤子,會發展成今日近三百家店、台灣最大的鞋集團。

目前,阿瘦集團橫跨鞋、皮件等多個自有及代理品牌,總店數近三百家,去年集團營收逼近三十三億新台幣。也就是說,近十年來阿瘦的總店數成長十倍,營收則超過五倍。

第一變

近十年快速展店 擴增十倍這個爆發式的成長,將阿瘦拱上「本土皮鞋一哥」寶座,也為阿瘦明年轉上市打下基礎。但時間倒回十年前,阿瘦其實只有「阿瘦」(A.S.O)一個品牌,全台灣店面也只有二十三家。它如何在十年內穩健而快速地擴張?

「十年前,阿瘦要過五十周年慶了,本來應該要很開心的,但我和爸爸卻是又悶又慌!」五十五歲的羅榮岳回想當時,眉頭忍不住一皺。他說,當時阿瘦五十歲,卻只有二十三家店、營收六億元,勉強排得進皮鞋專賣店的前三名。但那時剛躥起的另一個本土鞋業品牌La New,居然已有上百家店,速度快到讓他目瞪口呆。

「我當下得了一個結論,阿瘦太保守,要衝才行!」羅榮岳決定放膽做,在短短六、七個月內衝刺展店,於○二年底新展二十家店,○四年九月突破百店。

如何在短時間內開設這麼多店?「首先,不要再有『中正路情結』,我們學著連『埔頭』(次級縣市的商圈)都敢去開!」羅榮岳笑說,以前阿瘦的店一定開在各縣市的「中正路」上,那代表是該地最繁華的A+商圈,但大量展店之後,人口有五萬人的鄉鎮地區都不放過。

第二變

建立制度化的人才獎勵機制「開店有兩件事,除了挑選商圈地點,還要人才團隊!」羅榮岳說,當初之所以能夠大量展店,是因為阿瘦花五十年時間培養人才,所以可以從集團中調兵遣將。

「我父親跟我說,對待員工要像自家人一樣!當年,我們是爺爺奶奶、爸爸媽媽和四個小孩,以及三名員工住在一起,十四坪大的屋子就擠了十一口人!住一樣的,也吃一樣的!」羅榮岳說,承襲自羅水木的「一家人主義」,他也發展出「內創店長」制度,就是希望給資深店長更多舞台與福利。

目前帶領阿瘦新北市淡水創始店的資深店長李元慶,第一份工作就是在阿瘦皮鞋廠當小工,當完兵後又被羅水木延攬回阿瘦,一待超過二十年。

「老董和少年董仔很『惜情』,要不然在業界當店長,是找不到這種福利的!」李元慶說,其實內創店類似業界的「加盟店」,一樣必須繳付加盟金,但有別於其他加盟店長要自負盈虧,阿瘦內創店的虧損由總部承擔,但一旦有盈餘,內創店長可以分享月績效獎金之外,還能在年終多領一筆分紅。

阿瘦目前約有二十多位內創店長,而這些店長對總部的責任,除了以豐富經驗擔任救火隊之外,不時還要幫忙教育訓練。

「董事長很懂人性,建立了一套制度來激勵士氣!」李元慶說,像是每一年總部會統計績效最好的員工,公開頒獎送上LV包包,「我每一年都領,我老婆手上都不知有幾個LV了!」「一定要公開頒獎,同仁們在台上感動得哭一哭,別人看到也會覺得自己要更努力,因為也想上台哭一下嘛!」羅榮岳很清楚,激勵人心就是最好的管理。

第三變

多品牌跨國際 發展複合店「其實當年,兒子願意和我一起打拚,把本來四家店拓展成二十三家店,那時我就已經很滿足了!」每天走萬步的羅水木,至今說起話來仍元氣滿滿。

當初羅水木的夢想,如今已不知放大幾倍。但從「企業家第二代」跨越到「第二代企業家」的羅榮岳,還有一個國際夢。

阿瘦大陸事業群總經理魏麗慧說,阿瘦去年前進大陸,現在已在南京、上海擁有五家店,預計明年到達十家店,後年則啟動大量展店計畫。除了布局大陸外,大型複合店正是羅榮岳提高營收的另一具引擎,這也是他為阿瘦發展「鞋、皮、衣」多品牌事業的藍圖。

「自創品牌的根可以扎很深,但時間太長;而代理品牌,就好像借一個品牌,很快就看到業績效益。」羅榮岳提到,目前除了「阿瘦」、較年輕女鞋品牌「BESO」與皮件品牌「ChoiseeZ」是自創之外,其他像是美國女鞋品牌「Naturalizer」等三個品牌都屬代理。

「阿瘦皮鞋能成功,一方面立基在羅水木對品質的堅持,另方面,則是羅榮岳傳承爸爸的創業精神之外,還導入了系統化的企管制度。」與羅家父子熟識的商業發展研究院董事長徐重仁觀察,企業接班最大的課題在於顛覆「人治」思惟,而阿瘦順利化解挑戰,也拉大了企業格局。

已走過一甲子歲月的阿瘦皮鞋,下一個六十年還能跳多高、衝多遠,就要看羅榮岳如何帶領阿瘦走出新局了。

羅榮岳

出生:1957年

現職:阿瘦實業董事長

經歷:阿瘦實業總經理

學歷:台大EMBA畢業、中原大學建築系學士羅小弟與羅大哥,餐桌傳承父子情「叫我羅小弟,我今年才3歲!」看到記者,阿瘦創辦人羅水木劈頭就這麼打招呼,一旁的長子、阿瘦董事長羅榮岳笑著說:「現在我變成羅大哥了!」自從3年前辦過「生前告別式」,自覺重生的羅水木愈活愈年輕。雖然已年過八旬,但這位員工口中的「老董」,卻還是每天精神抖擻地到總部上班。

「我爸爸很提得起、放得下,交棒了就絕對授權!」羅榮岳說,從小他就是聞著皮革長大,只是讀建築系的他曾經有當建築師的夢想,退伍後還一度到親戚的建築事務所實習。是父親的一番話,讓他決定接下家族事業的棒子。

當初羅水木告訴他,「爸爸現在有4家店,如果你一起來幫忙,我們可以把店開到全台灣,但如果你有其他想做的事,那也沒關係。」讓從小看著爸爸忙到半夜的羅榮岳心軟。

現在問他後悔嗎?「沒有一天後悔過!」羅榮岳不假思索。倒是一旁的羅水木望著兒子,有些心疼地說:「如果你當初去做建築,可能賺更多錢喔!」但其實,看到兩個兒子都投入集團事業,羅水木很欣慰,父子最常相聚的時光就在午餐餐桌上,經營智慧就在此傳承。

「最近景氣不好,開店的難免都受到影響,但有什麼關係,民國71年時我也是遇到不景氣」,仍對數字很敏感、記性絕佳的羅水木,經常舉自己的實例幫兒子打氣。

問羅水木給兒子打幾分,他露出孩子氣的笑容:「我給兒子打99分,我自己只剩1分啦!可是99分加上1分,才有100分嘛!」輕鬆一句話,羅水木道出了阿瘦成功背後傳承的智慧。

臺灣 灣第 一個 掛牌 的鞋 品牌 羅榮 改革 阿瘦 衝刺 下個 個六 六十 十年
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=41096

衝刺智慧型手機 三年市值增一千億 聯想楊元慶下戰帖 要與蘋果、三星平起平坐

2013-05-06  TWM  
 

 

五年前,如果有人說聯想會擠下惠普、戴爾,成為全球PC霸主,一定沒有人相信,聯想執行長楊元慶做到了。如今,楊元慶再下戰帖,這次他要挑戰三星與蘋果。

撰文‧賴筱凡

四月二十四日,這一天,北京空氣出奇地好,占地廣闊的北京奧體中心萬頭攢動,中國的PC(個人電腦)供應商們屏息以待,等著聆聽聯想執行長楊元慶的演說。上台那一刻,所有焦點都集中在楊元慶身上,「進入『PC+』時代後,聯想的競爭對手已經改變,三星、蘋果將是最大的競爭對手。」楊元慶一字一句、清楚地說出聯想的戰略藍圖。

在這個聯想公司全年最重要的中國區誓師大會上,楊元慶不能讓通路商們失望,像是要揮別近一個月股價大跌一二%的陰霾,楊元慶直言要挑戰蘋果與三星。

聯想真有這等能耐嗎?從數據裡可以略窺一二。去年第四季,聯想的智慧聯網產品(編按:Smart Connected Device,含PC、平板與智慧型手機)全球市占率達六%,排行市場第三,六○%年增率比蘋果的成長速度還快。

最驚人的爆發力來自「移動互聯和數字家庭業務集團」(MIDH),這個由楊元慶最倚重的左右手|| 聯想業務集團總裁劉軍操盤的部門,單季營收比前一年暴增七七%,中國市場智慧型手機出貨更以倍數成長,成為聯想內部最有潛力的精銳部隊。

以變制變 楊元慶出奇制勝四月十一日,由市調機構顧能(Gartner)發布的研究報告,斗大標題寫著「二○一三年首季全球PC出貨量降至二○○九年第二季以來最低水準」,震撼市場。報告中點名,今年第一季PC出貨衰退率將達兩位數,直逼金融海嘯。消息一出,聯想股價大跌五.八%,華碩大跌五.五%,宏碁、仁寶的跌幅也有三%。

然而,在一片低氣壓裡,楊元慶老神在在,因為面對這波PC市場的大衰退潮,聯想已經有所準備。

今年一月五日,一封楊元慶親自執筆的信件在聯想流傳,令公司內部議論紛紛;「為了成功挑戰新的對手,贏取新的勝利,我們必須擁有清晰有力的品牌定位……。」簡短的宣示,是楊元慶吹響聯想組織大改造的號角。

楊元慶大刀一揮,將聯想的業務一分為二:第一,是以聯想品牌為號召的聯想業務集團(Lenovo Business Group),主攻零售消費者;另一部分,則是延續Think品牌的業務集團(Think Business Group),強攻企業客戶。

「PC已死」的呼聲,從iPad問世以來從未停歇,然而PC產業的龍頭大老們,從來不承認這股趨勢,只有楊元慶例外。「消費者已經有了更多的選擇。」楊元慶深知聯想面對的嚴峻挑戰,改革的第一步,就是要砍向過去從未動搖的信仰核心|PC,「聯想要果斷徹底轉型『PC+』!」楊元慶說。

在這場三十分鐘的演講中,楊元慶談到「PC+」這個字眼就有二十五次之多,他知道,改革過程從來是痛苦的,「轉型很不容易,要穿上比平時小一號的衣服,挺胸收腹提臀。」低價策略走出中國後 還有優勢?

其實,楊元慶的魔術秀早已悄悄展開。他以三年時間布局智慧型手機,去年大舉在中國推銷智慧型手機「樂Phone」,劉軍更喊出要賣三千萬支的目標。結果令楊元慶十分滿意:市調機構IDC公布的全球智慧型手機排行裡,聯想以市占率四.四%攻上第五大品牌,排在前面的是三星、蘋果與華為、中興。

反映在數字上,去年,聯想營收成長約十八%、獲利年成長約二五%,手機部門更占公司總營收達一○.七%,使公司股價一度站上十年來新高。今年二月七日,聯想再次成為恆生指數成分股,這是二○○六年公司被指數剔除後,重回「藍籌股」,等於投資人給予其最大的肯定。

只是,當楊元慶將競爭目標直指三星、蘋果,如何與這兩大行動裝置龍頭平起平坐,市場仍有不小疑問。

一直以來,三星用極高度的垂直整合能力,輔以精準行銷策略,在智慧型手機市場攻城掠地;蘋果則以獨特的產品設計創新力,深獲消費者喜愛。這和過去PC市場裡靠價格與通路廝殺的模式,顯然有很大的落差。

解決競爭對手搶料問題 也是考驗以聯想「樂Phone」為例,價格落在人民幣兩千至三千元之間,即使是五月上市的最新款「樂Phone K900」,定價也僅人民幣四五九九元。對照之下,三星S4最低售價也要人民幣五一九九元,聯想的相對低價策略顯然占優勢。然而,這個策略走出中國後能否奏效,是劉軍的首要課題。

為了落實產品差異化,去年聯想與英特爾推出第一款搭載英特爾晶片的手機,「一方面是配合英特爾要拓展手機市場,一方面是聯想也亟需找到關鍵零組件的替代供應商。」業內人士分析,目前智慧型手機晶片多由高通供應,除了蘋果、三星有自給能力,多數業者還是得看高通臉色,如何解決競爭對手搶料問題,也是劉軍的一大考驗。

另一方面,隨著各家智慧型手機大廠狂打行銷戰後,聯想能否迅速跟上腳步,還是未知數。對PC廠而言,與通路商共同作戰是產業競爭的關鍵,自宏碁前執行長蘭奇加入團隊後,聯想在歐非中東(EMEA)市場確實衝出漂亮市占率,PC出貨量大幅成長二六%,市占率達一一.三%的新高。

但當戰線拉長至智慧型手機與平板電腦時,競爭態勢更加複雜。智慧型手機與平板電腦的通路優勢緊緊握在電信商手中,多年耕耘電信商關係的三星,擁有絕對優勢,聯想除了要積極拓展與電信商關係,如何讓行銷策略走出中國,在在考驗著劉軍。

金融海嘯將一大群中國企業淘汰出局,但在這五年,聯想已默默地在市場衰退中壯大。○八年時,聯想市值僅二○○五億元;一○年歐債危機時,更一度跌至一六八○億元,隨著楊元慶的策略奏效,今年聯想的市值上升至二八六七億新台幣,比三年前大增一千億元,坐穩全球PC霸主地位。

這是楊元慶帶領聯想購併IBM的個人電腦部門後,再次寫下的新頁;然而,隨著PC轉型時代正式登場,楊元慶要想挑戰三星與蘋果,如何辦到,外界等著看。

聯想

成立:1984年

負責人:楊元慶

主要業務:NB、智慧型手機、平板電腦等產品製造與銷售

聯想關鍵數據

營收年成長率:

17.70%

稅後純益成長率:

24.87%

股東權益報酬率:

22.84%

1000大企業市值排名:

122名


衝刺 智慧型 智慧 手機 三年 市值 增一 一千 千億 聯想 楊元慶 下戰 戰帖 要與 蘋果 三星 平起 平坐
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=55381

順豐衝刺「最後一公里」

http://www.infzm.com/content/101797

在國際快遞巨頭和國內快遞小夥伴的共同逼迫下,順豐這家定位中端的國內最大民營快遞公司,正進行著一場生死轉型——向上做電商,向下爭奪電商物流市場,並將觸角延伸至社區實體店。

2014年5月27日,北京通州區新華聯家園小區南門口出現了一家名叫「嘿客」的店舖。很多老年人愛去,不過他們說起這家店時,經常說成「嘿店」。

「平時我老跟我兒子念叨怎麼網購,前幾天我兒子說我可以去樓下的嘿店看看。」一位新華聯家園的居民告訴南方週末記者,她感興趣的原因是,聽說在店裡有人免費教她在網上買便宜貨。

從5月開始,順豐已經在除了西藏和青海之外中國大陸所有省份開通了500多家「嘿客」。按照順豐的計劃,2014年要在全國開設4000家嘿客。順豐速運是中國最大的民營快遞公司,一直保持著高端品牌形象。

這是順豐全產業鏈計劃的一部分。兩年前,順豐就試圖突破單一物流業務的瓶頸,在上下游佈局,包括創建電商網站、獲取第三方支付牌照以及在各個小區建設便利店(既賣日用品,也接發快遞)。

順豐公共事務本部媒體管理處負責人陳歡對南方週末記者表示,「嘿客」的背後是順豐「物流鏈接生活」的構想,希望幫助商家增加銷售端口,提升供應鏈,幫那些有實際體驗需求的用戶提供最後一公里的服務。

「嘿客」的目標是成為一個小而全的社區服務中心。除快遞物流業務、虛擬購物外,還具備ATM、冷鏈物流、團購/預售、試衣間、洗衣、家電維修等多項業務。

在過去二十多年中,順豐是在國有壟斷郵政系統的縫隙中快速長大的。憑藉著對中端市場和直營模式的執著堅守,順豐衝到了行業老大的位置。截至2014年4月,順豐已擁有26萬多名員工,1萬多台運輸車輛,15架自有全貨機及遍佈中國大陸、海外的8200多個營業網點。

但在2000年後快速崛起的電商行業,順豐卻遠遠落後於「四通一達」這些對手,其所佔市場份額僅為個位數。在國際快遞巨頭和國內快遞小夥伴的共同擠壓下,順豐不得不作出向上下游產業鏈擴張突圍的舉動。

「現在做電商物流是死,不做電商物流將來也是死。」這是順豐創始人王衛在2012年說的一句話。順豐此後的種種創新,使之成了物流行業的「試錯者」。聲勢浩大的建店計劃,對順豐來說,更像一場賭局。

激戰便利店

至少從2007年開始,順豐就開始覬覦社區便利店市場。因為「最後一公里」的「門對門」配送服務一直是困擾著物流業的難題。

順豐最早在台灣試水,與全家、萊爾富、OK便利店的4900多家門店合作,開展24小時便利店取件服務。2011年,將這個合作模式擴展到深圳,將100多家7-11便利店變成自己的「授權代辦點」,也就是接發快遞的地方。

到了2012年,順豐開始建設自己的便利店體系。迄今已自建200多家便利店。這些便利店以賣日用品的收益彌補開店成本,同時也可以接發快遞。但這一模式,顯然並沒有拉近順豐與電商行業的距離。

2014年開始建設的「嘿客」,顯然是順豐試圖修正過去的便利店計劃。據順豐公共事務部一位人士透露,順豐過去合作的便利店,會繼續保留;自建的200家便利店,轉入運營部門,不再單獨進行擴張。目前的重點就是嘿客。

嘿客有點像英國排名第一的商品零售商Argos——除了食品外什麼都賣。在它的門店裡,消費者看不到實物商品,只有海報和購物目錄。你確定購買之後,門店會從倉庫裡給你取貨。不同的是,Argos有庫存,而嘿客沒有庫存,只是替別人賣東西,不採購貨物。

中國交通運輸協會快運分會副秘書長劉建新對南方週末記者分析說,順豐佈局便利店有利於提高其效率,減少快遞的誤投和晚投。而且,順豐的優勢在一二線城市,三四線城市一直是給淘寶做配送的快遞公司的天下。把便利店開到這些地方去,能幫順豐擴大電商用戶群。

南方週末記者隨機採訪了好幾個前來逛嘿客的消費者。他們大多數人的體會是,嘿客對淘寶沒有多大衝擊。逛淘寶的人一逛就是好幾個小時。淘寶什麼牌子都有。而嘿客目前合作的也就十幾個品牌。嘿客一般也就二十來平米大,習慣了逛淘寶的人,進到嘿客,會很容易感覺「不夠逛」。嘿客雖能有些優惠,但低不過淘寶的價格。

不過,對天貓卻能形成一定的衝擊。天貓不是所有產品都包郵,就算包郵,賣家一般也不會給你用速度快的順豐。所以,只要順豐嘿客的價格比天貓稍微低一些,就能吸引一批人。

一位前來購買奶粉的消費者告訴南方週末記者,他在這裡購買奶粉確實比在天貓上購買便宜了幾十元。而且還免物流費。

快遞物流諮詢網首席顧問徐勇告訴南方週末記者,快遞+便利店的模式是國際快遞業的一個趨勢。美國大的快遞公司,大部分都是通過收購便利店來加大網絡擴張的。這個趨勢在美國十年前就發生了。

「中國消費者還是喜歡門到門,但在國外可能比較關注個人隱私。所以順豐目前是在教育市場的階段,便利店戰略有所反覆和調整也是正常的。」徐勇對南方週末記者說。

這一次,順豐對便利店市場的拓展,跟目前時髦的O2O概念做了結合。所謂O2O,指的是把互聯網當做線下業務的交易前台。而且打出了「線下購物比在線上還便宜」的口號。但實際上,和順豐一樣,主流的電商公司都在做O2O的佈局。

3月17日,京東跟近萬家便利店簽訂戰略合作協議。用戶在京東上下單,就能在便利店提貨和退換貨;4月底,上品折扣的微信體驗店在杭州開業。用戶不用帶錢包,拿著手機到店裡,看到商品就可以掃二維碼進行購買。還能把購物車的商品分享給好友,讓朋友幫忙參謀。

向上走

1993年,二十多歲的王衛在廣東順德創辦了順豐速運。王衛極其低調,在順豐官網上甚至找不到他的任何個人信息。公開資料顯示,王衛是深圳人,1971年出生在上海,父親是空軍俄語翻譯,目前是江西一所高校的老師。

順豐起家於小件,從深港快件市場擴張到全國市場。2003年租飛機,2009年買飛機,讓順豐建立了送貨快的口碑。

跟國際巨頭主導的高端快遞業務不做,價格和利潤都很低的同城快遞市場也放棄。只做中端市場。同時,放棄重貨,聚焦小件。這些差異化定位讓順豐少了很多競爭對手。

順豐成功的另外一個因素是直營模式。宅急送創始人陳平對南方週末記者透露,早年間,他領導下的宅急送,主要是加盟制,造成了諸侯割據的問題。甚至連加盟商給總部的提成都收不上來。在2002年之前,順豐也是加盟制模式,也造成了諸侯割據的問題。2002年之後,順豐轉型直營模式。

此後,順豐迎來黃金十年。快遞物流諮詢網首席顧問徐勇告訴南方週末記者,據他們網站統計,順豐2013年的市場份額已經是行業第一,跟國有快遞公司EMS並列。

就在順豐高速發展的同時。中國電商業也爆髮式增長。淘寶的出現養活了一大批快遞公司。最有名的是「四通一達」這五家主要給淘寶和天貓服務的專業電商快遞公司。

「四通一達」90%以上的業務量來自電商網站。「四通一達」是申通、圓通、中通、匯通、韻達五家民營快遞公司的合稱。

淘寶之後,興起了凡客等自有品牌的電商,以及京東等自營式B2C電商。這些電商網站賣的都是自己的貨,比較注重用戶體驗,大都提供當場試穿和退換貨業務。快遞業在最後一公里的服務上,一時間難以滿足電商業的發展需求。

一些老快遞人試圖滿足這一市場需求。比如宅急送創始人陳平離開宅急送之後,創辦了一家專門做電商配送業務的公司星晨急便,但兩年後倒閉了。

「陳平的方向沒有問題,敗在資金不足。至少要備十五億元左右才能把公司燒起來,當時陳平只有一億元左右。」徐勇對南方週末記者說。

有想法,沒有資金。有資金的,又不願意幹。這是當時物流業對於電商訂單市場的普遍心態。

順豐對電商的態度一直是謹慎嘗試。早在2009年7月,順豐通過順豐E商圈嘗試過電商業務,涉足禮品、茶葉、母嬰和地方特產等品類。兩年後轉型為有機蔬菜和食品為主。2012年,除了香港外全部停止運營。

2012年3月,順豐推出禮贈平台「尊禮會」,銷售以送禮為主的商務用品、保健品及數碼產品。產品直接從供應商處採購。兩個月後,尊禮會整合到順豐全新的電商網站順豐優選。據順豐公共事務部一位人士稱,2013年順豐優選銷售額大概在4億元左右。

從上述嘗試可以看出,順豐一直是想自己做電商,而對給電商網站「打工」送貨沒有多大興趣。徐勇分析,這是因為四通一達雖然幾乎壟斷了中國電商配送市場,但其毛利很低。而順豐習慣了高毛利。

順豐進軍電商行業,雖然經過多次試錯有了點眉目,但仍無法讓其在電商物流領域擴張市場份額。

向下沉

凡客等自有品牌電商網站,考慮到最後一公里配送問題的服務態度直接影響銷量,採取的是自建物流的辦法。非自有品牌B2C電商裡,京東最早意識到電商最後一公里的配送難題。所以京東從2007年開始,在業內一片質疑聲中開始了自建配送隊伍、自建幹線運輸和自建倉庫的自建物流模式。

京東創始人劉強東曾對南方週末記者表示,京東曾經想與順豐合作,但順豐的優勢是小件運輸,而當時京東上賣得最多的產品是冰箱、彩電和電視機等大家電,所以順豐根本接不了京東的單子。最終逼著京東只能自己建設物流。

宅急送創始人陳平對南方週末記者表示,目前全國大部分主流電商公司都自建了物流。至少一半的主流電商公司有自己的配送隊伍。用到順豐的環節只剩下落地配了。也就是說,主流電商越來越不需要順豐最核心的飛機送貨業務了。

經常在淘寶購物的年輕白領李溪說,選擇申通圓通等只需要10元,而順豐則要22元。大家上淘寶買東西圖的是方便和便宜,不願意在運費上多花冤枉錢。

順豐集團也曾做過統計,只有客單價超過500元、總重量在5公斤以下的商品,電商網站才可能選擇用航空運送。

中國電子商務研究中心的數據顯示,中國網絡零售市場交易規模佔到社會消費品零售總額從2011年的4.4%,到2012年的6.3%,再到2013年的8.04%。已經跟美國的情況差不多。遺憾的是,順豐卻在電商高速發展的盛宴中分到了很小一杯羹。

中國物流和採購聯合會的數據顯示,在2013年12月順豐全面發力電商之前,順豐的整體業務中保留了很大一部分以文件合同遞送為主的高端業務份額,來源於電商的發貨量只有8%。

特別是2012年9月,聯邦快遞和UPS獲准在國內經營。順豐的小件配送業務開始直面國際同行的競爭。順豐的日子更加艱難。

也就是在2012年9月,王衛給員工們寫了一封主題為《關於順豐目前面臨主要經營問題的幾點意見》的內部郵件。王衛在郵件中稱,公司經營出現了比較嚴重的問題,一是收入增長放緩。2012年上半年,行業收件同比增長51%,收入同比增長39.7%。順豐的增速是收件29.9%、收入35.4%。二是盈利能力下降。2010年4月起,公司的成本增速開始高於收入增速。

為了應對危機,順豐在2013年先是徹底改革拿年薪、「吃大鍋飯」、比國有企業還國有企業的薪酬機制。把工資與效益獎金分開,工資與崗位價值、服務年限等掛鉤,效益獎金與收入目標、核定利潤率掛鉤。

然後是融資。一直遠離資本圈的順豐在2013年8月接受元禾控股、招商局及中信資本等機構的投資。在接下來的幾個月裡,順豐增加了600多個縣級經營區域,服務網點也從4000多個擴充到6000多個。

2013年11月1日,順豐推出了一款專門針對電商的「電商特惠」,正式進軍電商快遞。相比順豐標件,這款產品價格只有原價的六折。過去享受這個低價服務的標準是每個月2000單。商家只要一個月發貨1000單以上就能享受這個低價服務。

同時,順豐速運與騰訊電商旗下易迅網達成全面戰略合作,承接易迅全國擴張過程中自有物流無法覆蓋區域的配送業務。

擁抱電商的同時,順豐也開始了向綜合物流商的轉型。2014年3月底,順豐正式推出一站式「門到門」的陸運物流產品「物流普運」,主要針對20kg以上的大件貨品。在價格方面,單票最低收費120元。續重價格為1-7.5元/公斤,鄰近省份2-4天、偏遠地區4-6天可送達。

過去順豐走的是中端市場,現在打算向低端市場下沉。2014年5月15日,順豐推出針對小件批量發貨商家的「小盒服務」,報出了同城8元、跨省12元價格降低了能夠享受低價位的客戶門檻。

「順豐雖然開始跟『四通一達』搶電商單子,但順豐依然堅持自己的差異化定位,即重點做對速度有需求,但價格不太敏感的電商用戶的配送市場。所以它的價格目前比『四通一達』一般都要高30%-50%,有的時候高一倍。」一位要求匿名的某民營快遞公司負責人對南方週末記者說。

順豐的下沉自然有助於其在電商物流市場分羹,但值得注意的是,2013年馬云投資成立了菜鳥物流公司,要打造一個在8小時內能把貨物送到中國任何一個地方的物流快遞網絡。一旦建成,「四通一達」的業務將受到很大衝擊。這意味著,即便順豐把「四通一達」的市場份額搶來了,但很快將面對更強大的敵人。

順豐 衝刺 最後 公里
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=104010

《心法分享》運用聯想與推理 找出財報上看不到的優勢祕密 避開地雷 專挑有機會衝刺的長跑股

2014-09-22  TWM
 
 

 

在雅雯的選股哲學中,挑中好股票不是重點,重點是能不能在好股票漲勢發動前,漂亮地卡位進場。牛市可能是好股票上漲的重要原因,其次,則在於好股票本身有沒有衝刺的動力。

撰文‧謝富旭

自認數學不好的雅雯說:「數學好絕對不是投資能贏的關鍵。」「投資股票最重要的是聯想、推理與形成看法。」「有看法,還要堅持不動、有耐心。」她分享了一則從《一個投機者告白》一書中讀來的故事:在一個西班牙小鎮裡,一個夜班警衛在市場的崗哨值夜班,漫漫長夜讓他不禁打起盹來。突然,有一道刺眼光線使他醒來,睡意仍濃的警衛,仍捨不得睜開眼睛,心裡開始想著……。

是街燈的光線嗎?警衛直覺這樣想。想想不太可能,因為街燈光線不太可能強到照進屋子。警衛接著猜測會是月光嗎?但這時還只是新月,月光應不可能那麼刺眼。接著警衛把手伸出窗外,外面正下著雨,所以星光也不可能讓他醒來。他腦中一直過濾這些想法,想著想著,突然蹦出一個字:火。發生火災了!

雅雯說,面對詭譎多變的市場,絕大部分投資人的「能見度」,就像那名西班牙警衛一樣是有極限的。「一件事發生時,我總是在想接下來會發生什麼事?」「推理正確時,很有成就感。」即使如此,數字分析對雅雯而言,也不能說不重要,因為透過財報數字選股,可以大大降低踩到地雷股的機率。就像一個成績一向優秀穩定的好學生,因某些內、外在因素,偶爾會考差,但最差就是從九十幾分,變成六、七十分,突然考不及格或抱鴨蛋的機率就小得多。

好學生股:獲利要維持、配息率六成以上雅雯挑「好學生股」的數學原則很簡單:獲利維持一定水準,即每年的股東權益報酬率(ROE,稅後純益÷公司淨值)過去五年平均值能維持在一五%以上,可以有波動,比如有時候一○%、有時候二○%,但不宜過於劇烈。其次,在賺錢之餘,對股東也不能太小氣,配息率要能在六成以上。她對產業沒有偏好,只要財報數字符合上述兩原則,當過老師的她都會給予「好學生股」的評價。

判斷是不是「好學生股」只是最基本的功課,而且這項功課也不困難。如同她在演講所言:「有些投資人喜歡短跑衝刺型的股票,有些則偏好長跑毅力型的股票,而我專挑有機會衝刺的長跑型股票!」準備衝刺的長跑型股票正是雅雯挑選股票的核心所在,挑這種股票,單看財報數字是選不出來的,而是需要上述所提到的聯想力與推理力。而財經新聞與資訊就是發揮聯想力與推理力的最重要素材來源。

雅雯舉二○一二年曾經投資過的信義房屋指出,中古屋房市因受到一一年政府推出的奢侈稅嚴重衝擊,加上歐債危機風風雨雨,即使ROE一向表現優秀且配息大方的信義房屋,股價在一一年與一二年亦大幅走軟。

然而,當她讀到奢侈稅閉鎖期(一一年推出奢侈稅,購入須持有二年以上,賣出才不用課徵奢侈稅)將在一三年六月到期,房屋供給將大量釋出,可能令房價雪上加霜的新聞時,她反而認為這是長跑型股票信義房屋,獲利在一三年有機會衝刺的好消息。

她的推理是這樣的:奢侈稅閉鎖期一到,或許兩年前購入的房屋大量釋出會導致房價進一步下跌,但是,信義房屋獲利是以中古屋買賣仲介費為主,房價漲跌並不是其獲利消長重點,重點在於中古屋的成交量能不能放大。因此應該這樣推理:閉鎖期二年到期↓房屋釋出↓房價可能會跌↓但成交量會增↓信義房屋獲利會提高。

從推理獲得結論的雅雯,正好遇到信義房屋股價最疲軟的時候,一二年以僅三十八至三十九元的成本,抱到隔年五十元以上,因奢侈稅出現閉鎖期可能從二年延長至三年的雜音而獲利了結。進行了一次成功的推理式投資。

衝刺機會:找出營收增加或成本下降的線頭過去幾年來,雅雯能成功投資,聯想力與推理力扮演重要角色。如一○年以六十幾元投資的正新輪胎,當時她住上海,看到新聞上對中國汽車年產量衝破一千萬輛,以及中國汽車銷售量超越美國等報導,據此判斷汽車產業將有幾年不錯的光景。經研究後,發現正新輪胎是深耕中國市場最久的台灣輪胎公司,其ROE與配股也是屬好學生股等級,而決定大力買進,並持有至一一年的八十幾元,基於大勢可能轉空原因獲利了結。

導致長跑型股票有衝刺機會,有兩大原因:第一是新市場或新產品,上述的信義房屋與正新輪胎是屬於這一類。第二個原因則是,或許營收表現平平,但因某種原因導致成本下降,獲利提升上來,○九年投資的大統益則屬後者。

○九年雅雯從保單質借出來的現金,押寶的第一檔股票即是沙拉油大廠大統益。大統益除了具有ROE穩定與配息大方的好學生股特質外,當時外資大舉湧入台股,新台幣兌美元匯價由貶轉升的趨勢明朗,是讓大統益有機會進行衝刺的重要原因。

大統益的主力產品是沙拉油與黃豆粉,黃豆占了總成本九成以上,而且絕大部分都是從國外進口。如果新台幣兌美元升值,代表大統益可以用一樣的金額,買進更多的黃豆製成沙拉油與黃豆粉,成本得以降低,公司利潤就會提高。

○九年新台幣兌美元從三十四元一路升至三十二元出頭,大統益獲利明顯提升的同時,股價亦水漲船高,從雅雯買進的二十五元一路漲至隔年的五十幾元(目前已來到七十幾元),雖然賣在四十幾元,錯失後面漲幅,但這是靠自己挑股、聯想、推理而成功的第一檔股票,對雅雯而言別具意義。

當然,並不是所有的聯想與推理都會成功,過去五年來,她曾因看好經濟復甦,推動鋼價回升而投資中鋼;推論石化原物料下跌有助成本下降,而投資南帝化工;推論中國租賃前景佳而投資中租,但均以虧損認賠收場。不過因秉持挑好學生股的原則,又堅持在多頭走勢中操作,即使誤判情勢,虧損也有限。「我總是把虧損視為成本,而且相信下次會贏!」正面思考的性格讓雅雯得以從容面對虧損。

目前雅雯投資重心轉移至上海A股,除了大勢多空原則,更順著以往投資推理脈絡,押寶中國汽車市場大躍進概念的福耀玻璃與寧滬高速、預期煤價跌深後可能止穩而受惠的中國神華,以及打貪導致中小型白酒廠出現倒閉潮,未來可望受惠的貴州茅台等股。一位國文女老師,證明只要有聯想力、推理力、邏輯思考清晰,即使數學不好,也能在股市創造獲利。

如何挑選與操作「衝刺」績優長跑股?

步驟1.兩大標準判斷是否為長跑股1.獲利好:過去5年股東權益報酬率維持在15%且表現穩定的個股2.配息好:配息率6成以上,以現金為主步驟2.兩大面向觀察獲利短期上

是否有「衝刺」跡象

1.成本因某種原因大幅降低(可能是原物料價格、匯率、製程改善等)例如:大統益因2009年新台幣升值,進口黃豆成本大幅降低2.業績因某種原因可以顯著增加(可能是新市場或新需求、競爭對手

退出、政策等)

例如:正新輪胎因中國車市需求大躍進,業績獲利跟著起飛步驟3.不往下攤平,而是採用60%、20%、20%向上加碼法★即使因上述兩項原因鎖定的個股,買進價格仍須嚴守低於過去3年平均EPS的12倍以下原則★先拿計畫買進金額的60%做第一波買進後,股價如預期上漲5%~10%,再加碼20%資金;如再上漲,再加碼20% 發現衝刺跡象,大膽押寶——雅雯目前所投資的長跑股

股票

名稱 股東權益

報酬率(ROE)

過去5年平均

(%) 2014年股息

殖利率

(%) 投資理由

(衝刺跡象) 股價

(9/16)

信義房屋

(9940) 26.0 8.9(含配股2.2元) 布局中國房仲市場積極,配息好,股價便宜 38.55元

新台幣

貴州茅台

(600519) 39.0 2.8 中國打貪政策導致中國中小白酒廠出現倒閉潮,有利大廠後市 157.46元

人民幣

寧滬高速(600377) 13.4 6.3 中國車輛增長快速,高速公路使用更趨頻繁 6.05元

人民幣

福耀玻璃(600660) 27.6 5.0 中國車輛增長快速,福耀的擋風玻璃業績後市看好 9.98元

人民幣

中國神華(601088) 19.4 5.9 煤炭價格重挫走勢後,跌深反彈有利獲利提升 15.21元

人民幣

心法 分享 運用 聯想 推理 找出 報上 看不到 優勢 祕密 避開 地雷 專挑 挑有 機會 衝刺 長跑
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=113477

發現大腦GPS卻被當笑話 靠熱情衝刺到75歲 諾獎新得主:別用體制框限下一代

2014-10-20 TWM
 
 

 

二○一四年諾貝爾生物及醫學獎得主歐基夫,鑽研大腦定位系統四十年,開啟腦神經科學全新領域。有過一段不墨守成規的青春,他建議年輕人應自由探索,別被教育系統限制住,一旦找到熱情,就全力衝刺!

撰文‧楊卓翰

人類已經理解痛覺、觸覺、視覺這種直接的神經反應,但是我們的記憶儲存在哪裡?我們的方向感從何而來?這些更抽象、更複雜的謎題,直到約翰.歐基夫(John O'keefe),這位二○一四年諾貝爾生物及醫學獎得主的研究,才發現通往人類大腦的鑰匙。

害羞學者

解開人類大腦之謎

我們的大腦裡有近一千億個神經細胞。人類所有的思緒、記憶、感情,都是藉由神經細胞來傳遞、記錄訊息。當你看到這行字時,腦中已有數十億個細胞正在運轉著處理訊息。

一九七一年,歐基夫發現動物大腦中的海馬迴中有「位置細胞(Place Cell)」,如同「腦內GPS」能記錄我們身處何處、面對什麼方向。這個研究,在當時被視作笑話,不被主流學術認可,但之後的四十年,歐基夫與他的學生默瑟(Moser)夫婦,不但開啟腦神經科學全新領域,能治療失智症,也一同獲得瑞典皇家學院的肯定。

「歐基夫發現了大腦定位系統中第一個神經細胞;這也讓三十多年後默瑟夫婦能發現另一種網絡細胞。這些研究解開數個世紀以來科學家的疑問,讓我們對大腦運作的方式有了全新的了解。」諾貝爾委員會在聲明中說。

七十五歲的歐基夫,身材高大,一頭銀髮,兩排鬢鬍則修剪得整整齊齊,像極沉穩的船長。站在科學發現的第一線,歐基夫卻格外害羞。他只願意在學校為他辦的記者會露臉,面對聞風而來的大批記者及攝影機,他穿著卡其褲、海軍藍西裝外套,兩手夾在雙腿間,顯得十分彆扭。因為四十三年來與他為伍的,除了家人與同事,就是實驗室裡的小白鼠。

多彩青春

放棄飛機夢 與白老鼠為伍「我現在都躲在家裡,不敢出門!」歐基夫說,然後是一陣大笑。他的腔調很有趣,因為他出生於愛爾蘭家庭、在紐約長大、在加拿大蒙特婁求學,又回到英國做研究。繞了世界一大圈,英、美、法腔在他口中不斷變換,就像他多彩的生長環境,讓人摸不清底細。

歐基夫在把自己深埋於白老鼠實驗室前,嘗試過的路,和他說話的腔調一樣多變。他年輕時對古典文學有過興趣,也在紐約大學念過航空學、造過飛機,之後他選擇心理學和哲學,直到二十多歲,才開始專攻腦神經。「我的確有著一段不墨守成規的青春。」他對記者說。

一般人可能對變換跑道充滿疑慮,但歐基夫在年輕時,轉換專業比翻書還快。「我在紐約讀高中時,曾經想要念古典文學。」不過,受到戰後美國蓬勃發展的航空業影響,歐基夫夢想可以親手做出一架飛機;所以高中畢業後,他到紐約大學的夜校讀航空學位,白天時則在格拉曼航太公司(Grumman Aircraft)上班。

白天工作、晚上念書,歐基夫還嫌不忙,他多方探索,最終發現了真正的熱情所在。

「在紐約大學時,我除了工作,還修了心理學和哲學,開始對人類心理的運作方式感興趣。而哲學就是在解釋人類的認知和行為,我深深地為這種人類最根本的東西著迷。」他在今年二月卡弗里獎論壇上說。因此,他放棄了飛機夢,中斷了紐約大學夜校,轉讀紐約市立大學的全職學位,研究腦部行為反應。

雖然在起跑線前猶豫不決,但歐基夫一旦找到熱情,就全力衝刺。在畢業後他到加拿大蒙特婁麥吉爾大學──當時數一數二的腦神經研究學院繼續研究。

無畏嘲笑

探索海馬迴位置細胞

雖然專攻一個領域,但是歐基夫探索的個性沒有改變,在行為心理學大師赫柏(Hebb)的指導之下,歐基夫開始用各種不同的方式研究神經心理學。「赫柏非常鼓勵學生嘗試新的主意、新的技術。所以我在探索中,學會各種記錄神經細胞的實驗。」歐基夫說。

歐基夫打破傳統,創造出一種實驗,就是分析白老鼠腦中的不同神經細胞,在自由移動中發出的各種訊號。利用這種技術他發現,老鼠就算蒙上眼睛,還是會在某個特定的位置時,海馬迴其中一個特定的神經細胞一定會發出電波;當老鼠在其他地方時,另外一個神經細胞則會啟動。

知道自己發現了動物在腦中記錄自己定位的「位置細胞」,歐基夫和海馬迴專家的同事納德爾(Lynn Nadel),在一九七一年將研究發表在期刊。他倆還把研究寫成書《認知地圖──海馬迴》,而歐基夫對哲學的執著,也在書中顯露。「當時大部分人都覺得我們瘋了,因為這本『神經學著作』前五十頁都在講哲學!」納德爾回憶。

歐基夫的挑戰不只如此,牛津大學生理學退休教授史坦(John Stein)指出,「當時學術界都不看重這項研究,除了發表在非一流期刊之外,大家也認為研究有瑕疵,沒有考慮老鼠的嗅覺或其他人為因素。所以當時他們忍受了很多嘲笑。」歐基夫也說:「我們一開始受到很多質疑,因為海馬迴深埋在大腦中,離直接接收訊號的部位還很遠,所以很多主流科學家都不相信其中的關聯。」

勇於嘗試

失智症新療法現曙光

但是,歐基夫並沒有放棄,接下來的四十年,他用更多不同實驗方式證明當初的發現。○五年,默瑟夫婦發現海馬迴位置細胞,與內嗅皮層中的網絡細胞(Grid Cell)形成了完整的位置系統,讓大腦的地圖更清楚。

「現在,歐基夫的研究已是腦神經重要的基礎,也證實阿茲海默症、失智症等腦部退化與位置細胞有關。」長庚醫院腦神經外科主治醫師陳品元說。「除了小鼠,未來也可能應用在大型動物,或是人類身上。」陽明大學生物醫學工程學系副教授陳右穎,正與歐基夫的實驗室合作,已成功利用老鼠腦部訊息反推預測老鼠的位置,「他的實驗,在人類史上太重要了。」他說。有了歐基夫的基礎研究,未來失智症的治療除了藥物,也可能採用物理性的電療方式,讓腦部退化疾病不再是「不可逆轉」。

若歐基夫沒有在年輕時勇於嘗試、勇敢跨界,我們也無法享受這珍貴的果實,七十五歲的他,仍然不打算停止尋求解答。

在記者會上,歐基夫也擔憂英國教育太過保守:「我自己走過好幾個國家,年輕人應該讓他們自由探索、體驗。但是現在英國的教育系統越來越狹隘,我們應該激發好奇心,而不是用體制來限制下一代。」歐基夫永遠不停歇的探索之心,也許正是我們教育下一代,最重要的一件事。

約翰‧歐基夫(John O'keefe)

出生:1939年

出生地:紐約,父母為愛爾蘭人現職:倫敦大學學院解剖學系和認知神經科學研究所教授學歷:加拿大蒙特婁麥吉爾大學生理心理學博士

家庭:已婚、育有2子

獲獎:2014年諾貝爾生物及醫學獎

 
發現 大腦 卻被 被當 笑話 熱情 衝刺 75 諾獎 獎新 得主 別用 體制 框限 下一代
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=116060

娛樂專訪:難抵喪母痛《導火》再衝刺楊淇:有啲抑鬱㗎

1 : GS(14)@2015-03-27 08:40:56





【維基解密之滄海遺珠】梁小冰和周家怡在港視劇《導火新聞線》率先彈出,戲裏戲外與家怡情同姊妹的楊淇可算是滄海遺珠。入行已經15年的楊淇在演藝圈載浮載沉,08年因媽媽離世,令她大受打擊患上抑鬱症,好不容易才走出陰霾。楊淇自言「阿咩」是自己寫照,做事不怕艱辛、充滿理想,她戲言:「做呢行,如果唔夠熱血唔可能做落去。」撰文:嵐山現年30歲的楊淇望落依然嫩口,在《導火新聞線》中飾演年紀最輕、初出茅廬,而且天不怕地不怕的記者新丁「阿咩」。楊淇日前在尖沙嘴受訪,直言今次角色是入行以來最似自己的一個,她說:「第一日見編審(潘漫紅)佢就問我知唔知乜嘢叫九型人格,佢叫我做七號仔,臨走加多句:『好似你
娛樂 專訪 難抵 抵喪 喪母 母痛 導火 衝刺 楊淇 有啲 抑鬱
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=289008

【靚貨攻略】情趣內衣最後衝刺 天使魔鬼可愛誘惑

1 : GS(14)@2016-02-15 18:34:00

2月14與bb豬行街、睇戲、食飯過後,直落重頭好戲時,竟被發現着大媽肉色底底,實在尷尬兼無癮。想做個有情趣又不失優雅的性感女神,就要把握最後機會,極速入手超性感內衣,給雙方一個難忘的美滿晚上!如果喜愛走可愛路線,就必備日本品牌Peach John的佻皮套裝,天使與魔鬼配搭,保證男友臣服於魔法棒下。愛走成熟路線的,Agent Provocateur的絕殺絲襪帶,配喱士內衣套裝,性感入骨實在使人血脤沸騰。脫衣舞性感巨星Dita Von Teese教路,內衣必要叠在絲襪帶之上,選黑色就最優雅誘人,保證使男伴一世難忘。



天使套裝更有純白天使翼,有心思!Yummy Mart Angel Bra Set $458(a)

魔鬼套裝附有性感束腹,一套六件屬抵買。Yummy Mart Devil Bra Set$458(a)

絲襪帶公認是性感武器,愛成熟美的絲打必試。Agent Provocateur suspender belt$2,480(b)



Dita Von Teese說黑色是不二之選,配蕾絲散發迷人女性媚態。 Agent Provocateur suspender briefs$1,475(b)



記者:楊麗珊資料來源:Vogue US(a)Peach John銅鑼灣世貿中心2樓P202號鋪(b)Agent Provocateur中環安蘭街8-10號地鋪





來源: http://hk.apple.nextmedia.com/su ... t/20160215/19491140
靚貨 攻略 情趣 內衣 最後 衝刺 天使 魔鬼 可愛 誘惑
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=296021

政壇新鮮人 衝刺爭入局 青政力谷游蕙禎:守住應有自由

1 : GS(14)@2016-09-04 15:45:25

■梁天琦昨與青政及合組名單參選人在多區拉票,籲港人支持年輕人入議會。陳海威攝



【立會選戰】【本報訊】今屆立法會地區直選,泛民及非建制光譜進一步擴闊,多區均有新世代候選人有力勝出。在新界東、新界西及九龍西均有派名單參選的青年新政,民調走勢於多區有機會食糊,更力谷九西候選人游蕙禎入局。出戰港島的「香港眾志」羅冠聰、九龍西的「小麗民主教室」劉小麗,及新界西的「土地正義聯盟」朱凱廸,入局呼聲也漸濃。記者:鄭啟源



青政把握選前最後一天,昨先後到九龍西及新界西等區進行巴士巡遊拉票。出選新界東的梁頌恆說,據港大民調結果,其選情相對穩定,但新西及九西則較波動。他指今年社會發生很多剝削、打壓自由事件,選戰關鍵是有多少香港人肯站出來表態,送年輕人入議會守住應有的自由。《成報》昨以頭版發表評論文章,指控青政有成員,與基本法委員會委員劉迺強曾擔任執委會主席的「香港社區網絡」有聯繫。梁頌恆強調,現時青政團隊內沒人認識劉迺強及其兒子,亦不認識香港社區網絡。他批評《成報》「抹黑,誣衊,造假」,違傳媒道德操守,會保留追究權利。



■呼聲甚高的劉小麗向長者派宣傳單張。夏家朗攝

劉小麗民調走勢佳


青政力谷的九西候選人游蕙禎在最新港大滾動民調中,仍有力力爭九西最後一席,她說現時不會再評估自己有否勝算,「當覺得自己有機會贏就會全力去衝」她形容,今次立會選舉是特別的一屆,冀港人用選票表態,「下屆選舉會唔會變成政府全面操縱?」新西候選人黃俊傑民調則稍為落後,黃承認在港中矛盾議題,會與熱血公民鄭松泰有重叠,至於地區發展服務方面,則與朱凱廸相似。他強調,選民應考慮未來4年,如何擴大本土派聲音,「一個黃俊傑入局,可以換多10幾個區議員返嚟」。同區首次參選的劉小麗,從民調結果分析,勝選呼聲漸濃。劉小麗說,民調結果只能作參考,而且民意也有可能很快起變化,目前勝負難料,「希望全力以赴,打好呢場選戰,盡力爭取每一票」。朱凱廸在截稿前未有回覆。港島選區多張泛民名單仍在爭取最後一席入局。香港眾志創黨主席羅冠聰指對於選情尚算樂觀,最主要競爭對手是工聯會郭偉強,「因為建制派會動員鐵票,希望選民能夠集中票源對抗」。


羅冠聰感謝司馬文


羅冠聰說,感謝宣佈棄選的司馬文,公開呼籲支持者考慮轉投他,對集中選票有幫助。他又呼籲尚未有心水候選人的選民,可留意候選人政綱、往績及能否在議會帶來新視野,「如果覺得我符合條件,請支持我」。各區參選名單,請參閱本報立會選戰網站http://hk.apple.nextmedia.com/legco2016/region




來源: http://hk.apple.nextmedia.com/news/art/20160904/19759482
政壇 新鮮 衝刺 爭入 入局 青政 政力 力谷 谷遊 遊蕙 蕙禎 守住 應有 自由
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=307387

胡楓痛別亡妻「之後再衝刺」

1 : GS(14)@2016-10-20 08:05:33

■修哥由契女方國珊(右)及斑斑(左)陪伴下,離開殯儀館。



胡楓(原名胡繼修)的太太呂詠荷日前因病離世,享年82歲,喪禮昨日在世界殯儀館景仰堂,以基督教儀式舉行。譚倩紅、曾江與太太焦姣、吳君麗、亞視前藝員馮真和丁羽等昨早到達靈堂,送別修嫂。上午10時許,修嫂的靈柩被推上靈車,長子胡永康捧着媽媽的遺照跟隨其後,靈柩被移往歌連臣角進行火化。修哥在契女方國珊、斑斑和長孫胡家俊的陪同下步出殯儀館,強忍傷痛的修哥,仍然企定給傳媒拍照,其間突然下大雨,修哥即叫在場傳媒到簷篷下避雨及小心樓梯,十分貼心。



■長子胡永康捧着母親呂詠荷的遺照步出。

■修嫂的靈柩移送到歌連臣角進行火化。


感激好友

修哥接受訪問要求代為傳達訊息:「第一個訊息係呢兩日辛苦晒咁多記者朋友,我個心非常之唔安樂。第二個訊息係多謝TVB幫我安排一切。第三個訊息就係我嘅好朋友啲濃情厚意,我係非常之感激。」問修哥有否睡覺?他說:「斷斷續續喇,有時諗吓嘢,有時又瞓番,差唔多喇!」中午修哥與一眾親友在北角一間酒樓吃纓紅宴,心情沉重的修哥一言不發地行入酒樓。離開時,再被問會否休息?他微微一笑說:「休息一、兩日喇,之後再衝刺,你哋記得幫我帶嗰三個訊息出去。」



■曾江與太太焦姣昨早冒着風雨到場,但與前晚現身的謝賢緣慳一面。

■譚倩紅一早抵達靈堂,送別修嫂。

■周啟生搞錯時間遲到,表示計劃與契爺修哥出發燒碟。


慈母典範

方國珊讚修哥好堅強,契媽則是慈母的典範,她說:「我哋上咗契20幾年,契媽生前好愛錫家人,經常噓寒問暖,所有屋企人陪住契媽離開,係佢福份,我覺得好難過及惋惜。」契仔之一的周啟生表示搞錯時間,只能趕及到歌連臣角送契媽最後一程,他說:「幾個月前一齊食過飯,睇完張遺照之後,成晚都瞓唔着。」他表示正計劃與契爺修哥一齊出發燒碟,讓修哥打發時間。採訪:黃曉妍攝影:陳慧安、沈健程




來源: http://hk.apple.nextmedia.com/entertainment/art/20161020/19806035
胡楓 楓痛 痛別 亡妻 之後 衝刺
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=312880

投資導航:迎接兩會 概念股最後衝刺

1 : GS(14)@2017-02-19 12:26:45

■兩會將下月初舉行。 資料圖片





兩會下月初揭幕,概念股最後衝刺!港股資金市重臨,但熱錢輪流炒,目標板塊幾乎每日一轉,要捕捉水源流向並不容易,但既然資金以中資股為目標,以概念揀股就最穩陣。兩會還有兩周就召開,今期〈投資導航〉在3大傳統概念股環保、基建及去產能中挑選潛力股,趁兩會後即例牌散水的格局出現前,博最後一轉升浪。



環保龍頭蓄勢待發

內地垃圾發電龍頭光大國際(257)截至上周四止本月只上升約6%,升勢相對落後,雖然市盈率(PE)錄近20倍為行業偏高水平,不過,集團分拆綠色環保業務上市的計劃,令大行合奏有助估值重新評估、負債比率下降等,股價預料有機會再更上一層樓。至於污水處理行業務龍頭北控水務(371)去年上半年純利增36%,管理層曾表明有信心全年維持相若增長,最重要是集團上周首4天升幅不足3%,幾近未起步,以該股過去一年近五成升幅的強勢,股價再隨板塊上衝,只是時間問題。


基建PE低隨時落鑊

中交建(1800)過去一年升幅逾五成,但PE僅8.9倍,較中鐵建(1186)及中鐵(390)分別9.9倍及11.6倍低,市場目前普遍滿意其首三季盈利,截至上周四止本月累計升7.5%,但上周首4天未跟大市上揚,資金輪動下隨時再落鑊。另一隻中車時代電氣(3898)近日獲大和視為行業首選,主要看好其非鐵路項目市佔率上升。中車系過去一年表現落後於基建板塊,但PE續高企14倍,截至上周四止本月,中車時代逆市錄得2.9%跌幅,仍是追落後之選。


去產能吼商品水泥

商品股今年普遍升幅至少兩成,且有強勢股越升越有之勢。高風險投資者可留意近日走勢如入無人之境的洛陽鉬業(3993),股價截至上周四止本月累升約17%,今年更已狂飆近四成,預測PE只有25.9,高風險投資者不防博升勢未完。水泥股方面,今年已狂升38%的龍頭中建材(3323)首三季業績對辦,而第四季為水泥傳統旺季,全年業績料有驚喜。雖然上周股價再飆14%,但預測PE仍不足7倍,為同業中較低水平。




來源: http://hk.apple.nextmedia.com/financeestate/art/20170219/19933043
投資 導航 迎接 兩會 概念股 概念 最後 衝刺
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=326968

股票掌故 | 香港股票資訊 | 神州股票資訊 | 台股資訊 | 博客好文 | 文庫舊文 | 香港股票資訊 | 第一財經 | 微信公眾號 | Webb哥點將錄 | 港股專區 | 股海挪亞方舟 | 動漫遊戲音樂 | 好歌 | 動漫綜合 | RealBlog | 測試 | 強國 | 潮流潮物 [Fashion board] | 龍鳳大茶樓 | 文章保管庫 | 財經人物 | 智慧 | 世界之大,無奇不有 | 創業 | 股壇維基研發區 | 英文 | 財經書籍 | 期權期指輪天地 | 郊遊遠足 | 站務 | 飲食 | 國際經濟 | 上市公司新聞 | 美股專區 | 書藉及文章分享區 | 娛樂廣場 | 波馬風雲 | 政治民生區 | 財經專業機構 | 識飲色食 | 即市討論區 | 股票專業討論區 | 全球政治經濟社會區 | 建築 | I.T. | 馬後砲膠區之圖表 | 打工仔 | 蘋果專欄 | 雨傘革命 | Louis 先生投資時事分享區 | 地產 |
ZKIZ Archives @ 2019