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會講大話又蠱惑 投行必殺技 盧志威

1 : GS(14)@2016-08-03 01:58:29

2016-07-28 HJ

今年提不起勁去書展,跟一些做書店的朋友談過,近年缺乏一些勁爆,如同《哈利波特》般熱賣的書籍,所以都預計生意難做,亦因為這個原因,愈來愈多小書店決定結束經營。

話雖如此,自己對閱讀有強迫症,無論多夜都會看一會,近來除了《福爾摩斯探案全集》,便是《我在投資銀行的黑色鬧劇:關於那些華爾街混蛋與幾億美元的交易》(Straight to Hell),作者就是Twitter賬戶高盛的電梯(gselevator)的John Lefevre,他在上世紀九十年代末期進入所羅門兄弟,後來轉到花旗,2004至2008年在香港工作,是發行亞洲區債券的中級管理人員。

全書大部分是講述John Lefevre作為一名「鬼佬」,外派到香港猶如過着天堂般的生活,中午到酒店吃飯、飲酒、然後去私竇光顧色情按摩,晚上再去飲酒、溝女,而且很多時使用公司卡,把賬記在準備發債的公司上,更可疑是他自稱時常在某些中區五星酒店房,或是洗手間吸毒;新落地數天的瑪沙拉蒂已炒至全毀,還要在事後不顧而去,最後出錢叫汽車經紀找人頂包;在dragon-i與曼聯球星朗尼打架,被列入黑名單……。

筆者的心態,是把這本書當作財經小說去看,首先作為投行中層人員,收入雖然很好,亦可將部分消費開公數,但亦不足以支撐如此揮霍的生活,外國亦有前花旗的投行員工質疑這書的真實性,指如果入過花旗的辦公室,便知道情況與書中完全不同,彷彿是另外的世界,而且作者在金融海嘯後,職場生活不如意,似乎是打算仿效《華爾街狼人》,創作一本有真有假的財經小說,吸引讀者,甚至拍成電影收版權費。

項目到手即變臉

雖然只可當消閒書,但John Lefevre有一點說得很對,就是上帝如果只給你一種能力,做投行必須要有的就是能夠說謊言,對同事、上司、客戶、競爭對手都可以說假話,例如為了進入債券承銷團,原本市場只做到10%利息,死都要說有大客在手,9.5%就可以做到,一輪「乜都得」引到公司落疊後,項目到手一會便變臉,說10%都不行,要10.5%才能發債,此時客戶已在做路演,不想浪費前期成本,便惟有接受,投行方面佣金當然照收。

另一個更切身的體會,是講述一個對沖基金經理,雖然個性麻煩,但都算是熟客,且有一定規模,平常債券拿配售都是好像散戶抽IPO,先報大數,後看投行分配多少,偶然會恃熟賣熟,想在熱門債券多拿配售,也是人之常情,但在金融海嘯時期,某隻債券勉強想發行,難以獲得足額認購,這位對沖基金經理在中了語言偽術後,照往常手法下單,竟然全數命中,拿到整隻債券的兩成!及後想沽也沽不到,幾個星期後就輸到被炒魷魚。

須分清是人定鬼

不止是投行,大部分金融以至銷售的前線人員,都帶點蠱惑,如果是真正好朋友,在正式場合都會照Sell,但就會用「自己的辦法」令你領悟產品的真正價值,不會365日都是Buy Buy Buy,最好當然學到少少福爾摩斯的觀察術和推理術,基本分清是人是鬼。

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