這一次,藍色光標計劃以19.45元/股的價格發行共約3676萬股股票,用以收購四川分時廣告傳媒有限公司(下稱分時傳媒)。這家起步於公共關係服務的公司,自上市之後,不斷跑馬圈地,收購廣告、公關企業。融資行動由此也不斷,僅今年募資金額達14.4億。
藍色光標準備購買的分時傳媒是一家戶外廣告企業。曾計劃登陸納斯達克,但最終折戟。自2006年創立以來,其業績也並不穩定。
交易雙方對賭
藍色光標此次計劃發行數量約為3676萬股,其中募集配套資金2.20億元。
藍色光標計劃向分時傳媒股東發行2544.99萬股購買其手中的分時傳媒股權,同時向其他特定投資者發行不超過1131.11萬股,擬募集資金2.20億元,擬發行價格為19.45元/股。
配套募集資金中,除了1.65億元用於購買何大恩所持有分時傳媒25%股權,剩餘5500萬元資金亦將投入分時傳媒,用以收購完成之後的整合。
藍色光標此次定向發行股份的11名分時傳媒股東分別為何吉倫、周昌文、高存平、朱賢洲等人。其中,何吉倫為分時傳媒實際控制人,現任成都大禹監事,何大恩為其父。周昌文為分時傳媒首席運營官。
為了保證交易雙方利益,藍色光標與分時傳媒股東甚至簽訂了補償協議。
分時傳媒股東承諾,分時傳媒未來3年淨利潤分別不低於人民幣 7475萬,8596萬,9886萬。否則將依據雙方此前簽訂協議補償藍色光標。相反,如果分時傳媒未來利潤總額超過承諾金額3000萬元,藍色光標則獎勵分時傳媒股東共3250萬元,超過5000萬元,則獎勵6500萬元,超過8000萬元,則獎勵8000萬元。
藍色光標要購買的分時傳媒隸屬於成都大禹偉業廣告有限公司,創立於2006年6月5日,其創始人為何吉倫,與其父何大恩合計持股90.68%。
分時傳媒主營為戶外廣告代理業務。其前五大客戶分別為瀘州老窖[38.36 -0.47%]、一汽-大眾、長安福特馬自達、北京現代和天津天獅生物工程有限公司等。
藍色廣告收購分時傳媒,一大原因在於分時傳媒在戶外廣告領域規模比較大。
同時,分時傳媒自建e-TSM戶外媒體資源管理系統,也是其吸引藍色光標的一大原因。分時傳媒擁有覆蓋全國的龐大戶外媒體資源數據庫。
這家戶外廣告公司在創立當年即開始籌劃海外上市,希望掛牌納斯達克,2008年甚至提交了上市申請,但最終因為金融危機而折戟。
不過,分時傳媒的業績並不穩定。分時傳媒2010年營收為2.49億元,淨利潤為4816萬元;2011年營收3.91億元,淨利潤7289萬元;2012年前8月營收3.36億元,淨利潤5190萬元。
不過,早在5年之前,分時傳媒的業績已遠超2010年。2007年利潤達到6018萬元,營收也高於2010年數據。
今年三次融資14.4億擴張
藍色光標此次收購分時傳媒,交易對價6.6億元。
實際上,藍色光標在公佈此次增發計劃後不久,其發行4億元公司債券在10月10日已獲證監會批准。
而在此次定向增發之前,藍色光標已經在今年完成了另一次增發。2012年6月25日,完成發行3233.4萬股,發行價格為10.09元/股。主要用 於收購北京今久廣告100%股權。今久廣告100%股權作價4.35億元,其中75%股權由藍色光標定增募集3.26億元收購,另外25%則由藍色光標全 資子公司上海藍標以1.09億現金收購。此前,藍色光標曾以超募資金多次向上海藍標增資,用於併購擴張。
2012年,藍色光標3次融資行動或計劃涉及募集金額達到14.4億元。
藍色光標連續融資是因其不斷擴張。藍色光標一直以來在持續擴張,收購兼併其他企業,資金需求大。
而截至6月底,藍色光標上市時的4.6億元超募資金僅剩4366.66萬元,難以滿足其動輒規模達數億併購計劃。今年以來,其已先後併購5家公司,包括上海智瑧網絡科技、上海勵唐會展策劃、北京思恩客(SNK)、北京今久廣告以及即將購買的分時傳媒等。
21世紀網 4月26日,藍色光標再次宣佈以3.6億元人民幣認購倫敦證交所上市的Huntsworth公司新發行的6300萬新股,認購完成後,藍色光標持有Huntsworth公司19.8%的股權,成其第一大股東。
而這距離上次以16.02億元收購博傑廣告剩餘89%股權,不過半月,藍色光標就以20億的資金耗動兩家公司的股權。
而對於外界飽受爭議的藍色光標,公司實際控制人之一許志平向21世紀網則表示:「不管怎樣,未來還將繼續併購,這是我們唯一的出路,世界最大的傳播集團WPP,86年上市的,經營20幾年,達到現在的規模主要就是靠擴張,而WPP給了我們一個很好的樣本。」
藍色光標自上市之後就開始發動併購閃電戰,跑馬圈地、急速膨脹。
不過,藍色光標這匹馬要馳騁。糧草是否夠用?
收購時間 | 收購對象 | 使用資金 | 收購股權 | 合計持有股權 | 股價報收 |
2011-3-18 | 博思瀚揚 | 480萬元 | 16% | 84% | 9.99元 |
2011-4-5 | 思恩科 | 1.224億元 | 41% | 92% | 9.82元 |
2011-6-21 | Aries Capital Limited | 6664萬元 | 40% | 40% | 10.8元 |
2011-7-28 | 精準陽光 | 1.74億元 | 100% | 100% | 12.87元 |
2011-7-28 | 美廣互動 | 2250萬元 | 51% | 51% | 12.87元 |
2012-4-6 | 今久廣告 | 4.3億元 | 100% | 100% | 28.93元 |
2012-9-27 | 分時傳媒 | 此次收購因雙方無法就對賭條款達成一致,於11月27日終止收購分時傳媒 | |||
2013-4-12 | 博傑廣告 | 16.02億元 | 89% | 100% | 35.05元 |
2013-4-26 | Huntsworth | 3.6億元 | 19.8% | 19.8% | 36.5元 |
戰況:九箭連發
這是藍色光標的第九次收購。
4月26日藍色光標晚間公告稱,將以3.5億元人民幣認購在倫敦證交所上市的Huntsworth公司新發行的6300萬新股,認購完成後,藍色光標持有Huntsworth公司19.8%的股權,坐擁第一大股東之位,此次交易預計在10月份落定。
此次認購價最終敲定為58便士/股,相較於此前溢價6倍收購博傑廣告,此次收購價顯得實惠多了,而且這次股權認購主要是由全資子公司香港藍標來完成。
據公開資料顯示Huntsworth是全球知名公關集團,在32個國家和地區擁有72個辦事處,其業務重點涵蓋消費、科技、金融服務、政府和公共服務、醫療、食品和飲料等領域。
對於此次收購,藍色光標董事長趙文權對外表示,收購Huntsworth部分股權是藍色光標擁有真正意義上的全球網絡,標誌著藍色光標的全球業務佈局正式拉開帷幕。
而時隔半月之前,藍色光標就以16.02億元收購博傑廣告剩餘的89%股權,收購完成後藍色光標累計持有博傑廣告100%股權,合計交易對價17.8億元。
連續併購,藍色光標是如何解決資金問題?對此,許志平不無驕傲的向21世紀網表示:「之前的收購基本上都是使用的超募資金,但是這部分資金兩年前就用完了,我們的併購基本上都是現金加股票,資金是沒有問題的。」
昨日,藍色光標一季報出爐,主營業務收入4.9億元,同比增長45.95%,淨利潤5380.40萬元,同比增長42.67%,每股經營現金流0.17元,資產負債率為40.28%。
「股價的上漲可以讓藍色光標以稀釋越來越少的股權,卻獲得越來越多的融資,藍色光標的這種模式類似於海航集團的擴張,不斷融資然後支撐其併購。」申銀萬國一位分析向21世紀網表示。
而從藍色光標歷次的收購中,不可忽略的則是股價隨之上漲,從上市開盤的8.66元/股截至到4月26日的38.30元/股。
「其實我們的收購模式主要有三種,第一種就是現金收購51%股權,未來兩年用股票換取剩下的49%股權,就比如精準陽光的收購,這種就太花錢了,我們的超募資金就是這樣花完的;第二種就是25%的現金和75%的股票,比如收購今久廣告;第三種就是25%的現金和75%的股票同時向另外的人發行25%股票來籌集25%的現金,這樣就幾乎不花錢。未來會採取第三種模式來併購。」許志平說。
對此,上述分析師向21世紀網解釋:「分批收購股權可以有效緩解上市公司併購帶來的現金壓力,此外還可以將併購公司的淨利潤比例從少數股東權益逐年注入到歸屬於上市公司股東權益當中,這是一種隱性的利潤調節。」
戰術:以戰養戰
「如何解決高成長,靠收購,無其他。」在一次公開座談會上,藍色光標董事長趙文權霸氣而又堅定的說道。
這正如藍色光標發起人之一許志平向21世紀網所說的:「藍色光標的擴張之路在未來10年還將繼續,收購是停不了的。」
而從其年報中就可獲知一二,一個不斷靠收購而迅速膨脹的民營企業為何要四處攻城略地。
翻看藍色光標2012年年報,其淨利潤的高速增長近半來自於收購的子公司當年淨利潤。
據2012年年報顯示,報告期內,公司實現營業總收入21.75億元,比上年同期增長71.82%,實現營業利潤3.16億元,比上年同期增長81.48%,實現歸屬於上市公司股東淨利潤2.36億元,比上年同期增長94.64%。
然而從2012年年報中看出,其收購的子公司思恩客、今久廣告、美廣互動、精準陽光當年淨利潤對公司合併淨利潤比例影響合計達到了54.67%,藍色光標也在年報中坦承,公司業績增長主要來自於收購的子公司當年淨利潤的貢獻。
翻看藍色光標2011年的年報也很是漂亮,實現營業收入12.66億元,同比增長155.4%,利潤總額1.89億元,同比增長1114.99%,歸屬於上市公司股東淨利潤為1.21億元,增長100.54%。每股收益達到0.67元。
值得一提的是,思恩客、精準陽光傳媒是藍色光標在2011年主要併購對象,兩家公司在2011年計入藍色光標合併報表後,便對母公司作出了利潤貢獻。
其中思恩客實現淨利潤2620萬元,精準陽光實現淨利潤1579萬元,按照藍色光標持股51%的比例計算,兩家子公司約為藍色光標貢獻了28.91%的淨利潤。
而藍色光標昨天公佈的一季報中也表示,通過不斷收購的外延式增長模式,是公司擁有品牌數量不斷增加被收購公司的業績增長,也使得公司業績整體繼續保持良好增長態勢。借助外延收購,也進一步推動公司內生性增長。
長江證券分析師在其一季報研究報告中指出,得益於公司新業務的拓展和外延式擴張,使得公司內生增長獲得較快發展。
對於收購的目的,許志平在4月22日向21世紀網坦言:「我們不收購別人,走到最後,公司反過來會被別人收購。為什麼會有今天的WPP,這是世界最大的傳播集團,為什麼會有奧美?他們不是生下來就是這樣的,他們的經驗告訴我,併購是一個成熟的商業模式,公關服務行業要求你做大做強,必須得這樣,要不然是沒有未來可講的。」
匯福資本國際控股有限公司總裁陸永康向21世紀網分析:「公司的內生性增長主要得益於公司在行業內擁有的品牌服務,以及老客戶的支持,內生性增長乏力,只有靠外延擴張來推動。」
就如藍色光標離任高管高鵬所說:「藍色光標持續發展的一個很重要的原因在於強烈的拓展野心,如果而且我們必須要找到一種支持這種野心的方法。」
一個不斷靠收購而迅速膨脹的公關巨頭,藍色光標越來越重要的市場地位將一個個目標公司納入麾下,然而,頻繁收購的凸顯出的問題也是其目前不得不面對的一道檻。
隱憂:下一個戰場?
即便放在琳瑯滿目的創業板上,藍色光標也是一個特例。沒有新穎的商業模式,沒有獨特的專利技術,股權高度分散。
藍色光標一系列頻繁收購的背後,還面臨著資源收購不整合的難題,且收購時前公佈的財報與收購後經審計的財報差異過大,而引起了外界關於轉移募投資金現金流的質疑。
對於資源整合這個問題,許志平向21世紀網反駁道:「何為整合?藍標就是輕資產公司,所謂輕資產公司就是企業的無形資產在公司的比重很大,例如行業的人脈資源,企業的經驗,企業的品牌,這些『虛』的東西,而這些虛的東西怎麼整合?」
「從目前收購跡象看來,藍色光標似乎把資本運營看成了企業發展的有效捷徑,頻繁收購導致公司對於收購後的企業該如何發展似乎並沒有一個詳細的規劃,尤其是對併購企業的財務整合沒有進行細緻的研究,這是藍色光標目前需要解決的一個問題。」日信證券一位研究員在其券商研究報告中指出。
除此之外,藍色光標在客戶行業分佈方面,還存在著一定的客戶依賴風險。
據21世紀網調查瞭解到,藍色光標主要客戶分佈在IT業、互聯網、汽車業、家電業、化工、食品這幾個領域。
IT業客戶主要為聯想、微軟、思科、AMD、佳能、諾基亞、三星,互聯網為騰訊和百度,汽車行業為克萊斯勒、廣汽豐田、寶馬,家電業有西門子、博世、康佳、索尼,食品領域有美贊臣、哇哈哈、雪花啤酒等。
值得一提的是,幾乎在公司成立之時,聯想和思科就成為公司客戶,尤其是聯想集團收入長期佔據公司營業收入達20%以上。
2011年年報顯示,公司前五大客戶分別為聯想集團、深圳市騰訊計算機系統有限公司、佳能(中國)有限公司、廣汽豐田汽車有限公司、北京冠游時空數碼技術有點公司,佔當年全部營業收入分別為15.34%、7.58%、5.42%、3.95%、2.82%,合計為35.11%。
對此,公司在2012年年報中表示,公司在未來發展會致力於新客戶拓展工作,客戶構成進一步優化,徹底擺脫過度倚重單一客戶和單一行業給公司帶來的經營風險。
當21世紀網繼續追問目前是否還有要收購的目標公司時,許志平坦言,目前看上的還有好幾家公司,通過併購,我們可以跟這些公司達到一個協同效應,就是在市場營銷這個領域,客戶的所有要求我們都要能滿足。(21世紀網羅一 [email protected])
【i黑馬導讀】併購過程中,有三點最為重要。第一是交易價格,民企之間的交易價格,由併購雙方以市場價格協商確定,而國有企業則必須基於評估價,以符合國有企業增值保值的要求;第二是支付方式,一般有現金支付、以股份換股份或資產,以及不付一分現金而全盤承擔併購方的債權債務等方式;第三是支付期限,既有一次性付清併購款而後接管被併購方的,也有先接管被併購方而後分批支付併購款的。
我們來看藍色光標是如何併購的。
一、對被併購企業進行估值
併購過程中,雙方最難確認的就是估值,不同項目、不同行業、不同業務類型,估值模型是不一樣的。例如PS市銷率估值法,企業價值是企業的收入做基數,乘以相應的估值倍數,如收購尚無利潤的企業時可以採用此類方法;還有的企業會用現金流估值法,通過對未來3~5年現金流狀況進行折現的方式來估值。
藍色光標對被併購的企業的估值方式主要有兩種。
第一種:PE市贏率估值法
按這種估值方法,企業價值=年利潤(基數)×市盈率(PE倍數)。
按照被整合公司上一年度或本年度的營業額為基數,確定一個雙方可以接受的利潤率,得出一定的利潤值,用這個數字乘以相應的PE倍數,得出公司估值。
例如精準陽光,其在高端社區戶外廣告這一細分市場具有較大的增長潛力。藍色光標按照精準陽光2011年承諾的稅後利潤3250萬元的10.5倍市盈率確定了交易價格。
對金融公關集團估值時,A股市場上具有可比性的傳媒公司是創業板的華誼嘉信和中小板的省廣股份。當時華誼嘉信動態市盈率為38倍,省廣股份35倍,而整個創業板為50倍。藍色光標按照金融公關集團2011財年經審計扣除非經常性損益後的淨利潤,謹慎地給了其10倍市盈率確定交易價格。
第二種:淨資產估值法
今久廣告是藍色光標眾多併購公司中,唯一以「淨資產估值」法做併購定價的,併購金額高達4億多元。其交易價格及定價依據主要根據今久廣告經審計後的《資產評估報告》。
二、確定支付方式
在資金支付方式上,由於藍色光標2010年2月上市後募集了6.2億元資金,所以其支付方式大多是利用上市募集資金,但是在今久廣告收購中,除了現金,藍色光標還用了增發股票(通過向特定對象非公開發行股份)的方式完成,也就是「現金+股份」。
對於非上市企業而言,併購時採用「現金+股份」的支付方式是一種非常重要的方法。例如,併購款採用50%現金、50%換股,意味著可以用一半現金、一半企業股份完成收購。當年的框架傳媒就用極少的現金,借助資本力量在2005年7月一舉收購8家主要的競爭對手,從而佔據了電梯平面媒體的壟斷地位。
對於後續併購資金來源,藍色光標表示完全依靠現金流並不現實,會廣開來源,如從銀行貸款、發行融資券或公司債等,必要的時候還會在二級市場再融資。
三、選擇收購方式
藍色光標主要的收購方式有三種。
第一種:增資。例如勵唐會展,2011年3月,藍色光標以自有資金向上海的全資子公司增資460萬元,用於共同出資設立上海勵唐會展策劃服務有限責任公司,所佔股份為20%。
第二種:股權轉讓。剛上市不久,藍色光標就以1800萬元收購百合媒介3%的股權。
第三種:增資和股權轉讓組合拳。大多數投資和收購企業都採用了這種方式。以收購金融公關集團為例,香港藍標出資港幣5000萬元增資,佔金融公關全部股權25%。增資完成後,香港藍標又收購金融公關集團15%股權,收購對價為3000萬港幣,至此合計持有金融公關集團40%股權,原股東Aries International持有金融公關集團其餘60%股權。
四、設置對賭條款
在投資與併購時,藍色光標擅長使用對賭條款。例如,在對金融公關集團的投資中,藍色光標規定了「業績承諾」,而在股份比例超過51%的收購項目中,藍色光標都做了詳細的「估值調整與業績承諾條款」,也就是俗稱的「對賭」。對賭協議是指投資方與融資方在達成協議時,雙方對於未來不確定情況的一種約定。如果約定的條件出現,投資方或融資方可以行使某種權利。
藍色光標2012年年底中止對分時傳媒的收購,就跟對賭協議有直接關係。2012年9月27日,藍色光標擬募集資金2.2億元收購分時傳媒100%股份。雙方簽訂了未來三年利潤的對賭協議,但證監會在收購預案的反饋意見中提出,若本次併購完成時間跨至2013年,分時傳媒須延長一年業績承諾期。藍色光標與分時傳媒未就此達成一致,收購終止。放棄分時顯示了藍色光標審慎的收購態度,證明它並不是為收購而收購,而是儘可能考慮收購中的潛在風險、保護上市公司的利益。
思恩客併購案中,藍色光標通過「股權投資+增資擴股」方式投資,對未來三年的業績都做了對賭約定,如果思恩客未來淨利潤沒有達到約定要求,藍色光標有權要求原思恩客股東予以相應的現金補償。在美廣互動、精準陽光、今久廣告的協議對賭中,藍色光標還詳細約定了未來利潤和收購的PE值倍數的關係。
精準陽光具體案例
精準陽光主營業務為戶外廣告及發行生活類雜誌。藍色光標按照精準陽光2011年承諾稅後利潤3250萬元的10.5倍市盈率確定交易價格。藍色光標的上海全資子公司出資1.74億元,其中以3500萬元向精準陽光增資,以1.39億元受讓增資後精準陽光原股東所持的股權,以共計持有精準陽光51%的股權。
精準陽光原股東對於交易完成後的稅後利潤數額、年利潤增長率和各年度經營性淨現金流增長率作出如下承諾:第一,精準陽光2011年、2012年、2013年稅後利潤分別不低於3250萬、4225萬、5070萬元,且2013年稅後利潤年增長率不低於20%;第二,精準陽光在盈利承諾期內(2011年~2013年)各年度經營性淨現金流的增長率不低於同期稅後利潤的增長率的80%。
對於未來實際盈利和預計的盈利差額,藍色光標與精準陽光原股東約定如左圖。
如果盈利承諾期內,精準陽光經審計後的2012、2013年的稅後利潤未達到盈利承諾標準97%以上,則精準陽光原股東應按照以下公式以所持股份進行補償:
每年補償的股份數量=(截至當期期末累積淨利潤承諾數-截至當期期末累積實際淨利潤數)×收購股份總數(精準陽光總股份的51%)÷補償期限內各年的淨利潤承諾數總和-已補償股份數量。
對賭結果:精準陽光2011年實現淨利潤3693.32萬元,超過當初收購時所作出的承諾3250萬元。
五、控制併購風險
經過多年探索,藍色光標在併購方面已經形成比較成熟的、適合中國企業現狀的風險控制和收購模式。中國本土的傳播企業大多數規模較小、財務規範程度差、信用度較低,因此併購整合難度很大。針對這些,藍色光標併購時採取跟外資公司併購全額支付現金所不同的操作方式。具體方式包括:針對不熟悉的領域先參股,熟悉並規範之後再增持到控股;保留管理層,簽訂業績承諾或對賭協議;在達到業績預期後進一步增持股份;在支付上採取分期付款,「現金+限制性股票」結合的方式避免道德風險;與現有管理層簽訂同業競爭條例防範業務風險;對骨幹員工授予股票期權保證工作積極性;保留業務完整性,通過注入藍色光標的管理信息系統逐步整合運營平台。
三種併購模式
國外的模式其實很簡單。打個比方,這個公司今年利潤1000萬元,我給你5倍估值,把你的公司買過來了。明年如果利潤變成1500萬元,還是5倍估值。原來給過你一次,第二年再給你一次,第三年再給一次,第四年再給一次。如果你複合增長比較快,後邊可能給你六倍、七倍;如果你增長比較慢,就給少一點。
這個模式在國內是不行的,好多人不跟你討論後邊的東西,第一筆錢給完了,他就不見了。所以我們發明了三種模式。
第一種:51-49模式
代表案例:精準陽光、美廣互動
你公司有1000萬利潤,我只買51%。等三年之後,如果你的利潤從1000萬變成2000萬,再買你那49%,在兩千萬基礎上買。那時候再發行等值藍標股票並鎖定三年,購買就變成了前邊三年,後邊三年,一共六年的問題。
《創業家》解讀:這是藍標在上市最初使用的一種併購模式。公司有大量超募資金,並且在市場對藍標併購擴張還相對不理解的階段安定人心。對被併購公司而言,既能一次性拿到一大筆錢,又能保證團隊的衝勁和理想。對藍標而言,可以維持穩定長期的六年計劃。超募資金很快耗盡之後便不可持續。
第二種:25-75模式
代表案例:今久廣告
一次性就買100%,然後給你25%的現金,75%的股票,股票鎖定三年。
《創業家》解讀:這是相對折中的方式,但牽涉發行股票,需經過證監會審批。審批一年,發行股票三年,一共四年。對被併購方而言,耗時相對較短。對藍標而言,耗資相對較少,但依舊需要動用25%現金。
第三種:25-75-33模式
代表案例:分時廣告(併購中止)、博傑廣告
一次性買100%沒錯,25:75也沒錯,創業板裡面再融資是不可以的,但是可以配套融資。為了這次併購,可以向「十個非特定人」發行股票,融到33%的錢。等於一共發了75%加33%的股票。整個過程就變成我們基本上不出錢了。
《創業家》解讀:這是藍標超募資金用完之後的一種設計。被併購公司創始人可拿到部分現金,戰略投資人可拿到股票。在減輕藍標資金壓力的同時,也會面臨管理層股票被稀釋的威脅。
如果讓我們再上一次市,一定在超募資金沒消耗完以前就發行股票,這樣手裡就有兩張牌,既有現金,又有股權。當你突然間發現錢沒有了,後邊談判就遇到很多很多的問題。
更加致命的問題是控制權管理。我們不斷併購,原始創始人的股份會稀釋,稀釋到比較危險的地步,你就喪失了控制權。中國的A股市場沒有優先股,我給你發股票,你只有收益權,投票權基本還是歸我的。A股市場也沒有類似毒丸計劃的控制安排,如果有人搗亂,會有應對措施。所以我們特別小心地保證控制權不喪失。我們併購的任何一個對象,不能並進來大於我們的大股東。我們會通過減持或增發引入戰略投資者,幫助人家實現投資回報,但是他們得和我們差不多是一致意見。
三類併購對象
我們只在市場營銷服務這個行業裡做,公關、廣告、活動、展覽、市場調查等。稍微超出這個行業,我們看不懂,財務模式和我們也不兼容,可能會出現庫存或者固定資產這類我們不太會管理的東西,那是我們最愁的事。
1.行業、客戶拓展
代表案例:思恩客、今久廣告
原來藍色光標最擅長的還是IT,後來是汽車,然後是快速消費品,我們就會看其他一些行業,比如說房地產、遊戲、互聯網遊戲、銀行,或者是酒,我們就去並客戶和並行業。
2.資源併購
代表案例:精準陽光、博傑廣告
我們原來手裡沒資源,只是代理模式,你給錢,我給你跑腿,咱們靠人賺錢。現在我們有機會去併購一些比較重要的資源。比如說電視、戶外廣告、社區廣告,在各個領域併購資源。當你把客戶和資源並到一起的時候,對接就會產生效果,尤其是交叉銷售,我們的客戶也會用他的資源。
3.特點能力併購
代表案例:金融公關、博思瀚揚
如果你有什麼特定能力,不管是你會做數據挖掘,做大數據,你會做社會化媒體營銷,甚至你會管理微博,都行,只要你有這個本事。
四種擴張模式
第一是如果看誰好,就挖人。這是最簡單的。你給他們期權,你去激勵他們,讓他們在公司裡邊可以做大。
第二,是這個人的公司還不錯,但是可能有波動,你就參個10%股份去觀察觀察,或者20%,如果好就收購回來。我們其實放長線觀察比較多。
第三是孵化。如果我看好一件事,另外有一部分人也看好這件事,咱們成立合資公司。成立合資公司有兩種模式,一種我先少出點錢,我出20%,你出80%,這事就是你的事,跟我參股觀察沒有什麼差別。還有一種,我定51%,我多出錢,你少出錢,咱倆把它做起來,我再把你的小股份收下來。
最後,如果真的看準了,是好公司,而且是比較好的人,那就一把做完,叫控制型併購。
在這則簡短的群消息裡,趙文權連續用了兩個驚嘆號表達激動的心情。
當日晚間,藍色光標對外公告,通過子公司香港藍標將認購英國Huntsworth 公司19.8%股權,為其第一大股東。
頗具戲劇性的是,8年前,趙文權和他的合夥人差點把藍色光標賣給Huntsworth。8年後,藍色光標卻成了這家英國上市公關公司的大買家。
角色轉換的背後,是藍色光標在過去幾年的迅速「膨脹」——他們是中國第一家上市公關公司,目前也是亞洲規模最大的營銷傳播集團,市值接近180億元。兩年前,360與騰訊之間那場著名的「3Q大戰」,正是藍色光標一手策劃。
他們的5個合夥人被很多人稱為「併購高手」,還被一部分人讚為公關業的創新者。他們也被另一部分人認為帶壞了行業風氣,甚至被冠以「黑公關」之名。
藍色光標是西門子和百度、騰訊等多家大型企業的公關公司,一直隱身其後。隨著它們上市,以及多場轟動全國的「商戰」爆發,這家公司也逐漸在公眾視野中浮現,趙文權等5個合夥人的曝光度也越來越高。
趙文權的職業生涯開始得並不如意。作為北京大學政治學及行政管理系的畢業生,他的第一份工作是在王府井百貨大樓賣布鞋。從商場最基層的售貨員做到管理者,這是他曾經的職業規劃。
他的大學同學孫陶然覺得難以理解,認為這沒有意義。「他很認真,每天6點起床,換好幾趟公交從學院路趕往王府井上班,可這不是一個北大學生要干的活兒。」孫陶然說趙在浪費自己的生命。
趙文權來自浙江舟山群島,1987年入讀北京大學。他很喜歡讀書,尤其是歷史書,他覺得歷史很多時候都是偶然的,人生也一樣。「偶然間的一個選擇,也許決定了未來你走的是什麼路。」正如他進入公關行業以及創立藍色光標。
1992年初,孫陶然勸趙文權辭職,後者沒多想即遞交了辭呈。趙文權不知道接下來要幹什麼。之後,他去了孫所在四達集團做公關。儘管他並不知道什麼是公關。
藍色光標的5個創業合夥人中,另一個主角便是孫陶然。孫陶然是趙文權在北大的同級同學,經濟學專業,熱情,喜歡玩,尤愛戶外運動。他和趙文權在大學時就很熟,他們一起組織讀書會,參加社團活動。大學畢業之後,孫陶然在北京的兩間平房曾是兩人很長一段時間的家。
孫陶然大學畢業之後進入四達集團公關部,迄今已經有6次創業經歷,除了藍色光標,還有2000年風靡一時的「商務通」,以及此後的拉卡拉等。他曾撰寫過一本叫作《創業36軍規》的暢銷書。「我們5個人中,他是惟一有冒險精神的人。」趙文權認為,孫陶然是一個敢想敢做的人。
許志平、陳良華和吳鐵是藍色光標合夥人的另外3名主角。3人均來自IT行業。許志平此時是聯想公司總裁辦主任;陳良華是長城電腦市場部總經理;吳鐵則是連邦軟件總裁,此前與王文京、蘇啟強創立了用友軟件。
他們3人均生於1962年,比趙、孫兩人大了將近8歲。其中,許志平、陳良華也是北大同學,一起就讀計算機專業,吳鐵是唯一一個財務背景出身的人。
趙文權和許志平在四達集團工作期間的客戶均是IT企業。正是這段時間,他倆結識了許志平、吳鐵和陳良華。吳鐵認為5個人做的事都與IT相關,又都從事營銷方面的業務,因同道而容易成朋友。
1994年3月,趙文權受邀擔任公關公司路村諮詢的總經理。兩年後,老闆要停掉路村,趙文權沒了工作。他覺得中國市場未來會越來越需要這個行業,所以想創辦一家公關公司。他找到孫陶然,要拉後者入夥創業。
當時,孫陶然已經開始創業。他在1995年與北京青年報合作推出《電腦時代週刊》,一時大賣,包括聯想等在內的國內大型IT企業多為其廣告客戶。1996年,他與北京青年報合作的合同將到期。「合作到期了我們靠什麼吃飯?」他希望能長久發展,遂想構建一家傳播集團,包括全案代理、媒體代理、公關、市場研究、DM雜誌等。孫稱之為「02計劃」。
趙文權的想法正合孫陶然之意,兩人一拍即合。孫覺得二人的力量太小,於是又邀請了許志平、吳鐵和陳良華3人一起創業。
1996年,許志平已經離開聯想,後與孫陶然、陳良華合辦了一家名為世紀星空的諮詢策劃公司,靠向企業賣創意和方法賺錢。許志平和陳良華是這家公司的兩個首席顧問。許志平曾經策劃了「聯想1+1家用電腦」方案,而陳良華是IT界知名的策劃師,「金長城」品牌電腦在1990年代熱賣,正是出於其策劃。
吳鐵說,5個人都對公關業有共同的直覺,覺得這行業有機會,所以坐下來談創業很容易達成默契。
「當時大家是不錯的朋友,覺得幾個人在一起可以做一些事。」趙文權向《南方人物週刊》介紹,此時公關行業門檻低、風險小,也讓5人無所顧慮地開始一起創業。
1996年8月,趙文權、孫陶然、吳鐵、許志平和陳良華齊聚北大南門外的一幢寫字樓內,合夥創立了藍色光標。5個人每人出資5萬元,人均持股20%。
合作
「趙總是學政治的,吳總是學財務的,陶然是學經濟的,我跟陳總是電腦專業的。」許志平認為藍色光標的5個合夥人背景各異,互相之間可以互補,大家又有互信,所以才湊在一起幹。
藍色光標創立之後,吳鐵被其他4人推舉為董事長,直至2008年。因為他「學財務出身,知道怎麼管錢」,大家覺得創業公司管錢比較重要。
吳鐵並不參與藍標運營。「我們的董事長更像是一個會議召集人。」趙文權笑了笑說,他現在做董事長也如此。
由於其他4人都有自己的「主業」,吳鐵熱衷於互聯網,孫陶然已經有了多個創業項目,而許志平和陳良華也要忙於各自的策劃事業,他們並不參與公司運營,更像是投資人。
只有26歲的趙文權沒有工作,且有多年「做公關的經驗」,於是他成了這家公司的首任總經理。藍色光標的運營實際上只有他一人負責。孫陶然認為趙文權「是一個管理型、領軍型的人才」。
其他合夥人並非撒手不管。許志平介紹,最初5個合夥人的分工並不明確,但一起通過董事會決定著這家公司的發展方向。
公司初創之時,善於策劃的許志平和陳良華被其他人委託制定了這家公司的3年發展規劃。藍標的3年規劃是:第一年利潤100萬,第二年營業額1000萬,第三年資產1000萬。
藍色光標前7年只做IT行業的公關業務。受益於90年代末國內互聯網的火熱,最初的發展很輕鬆。到1999年,最初的3年規劃全部實現。
技術出身的許志平則在2005年進入藍色光標管理層,任副總經理。他主要負責藍標的信息系統,逐漸搭建了藍標的財務、項目管理和採購系統。日後,藍色光標一年管理數千個項目,僅2009年就有五千餘個,正得益於這些系統。
被大家稱為「博士」的陳良華,雖然2007年才正式擔任藍標高管,但其在公司成立之初即制定了藍色發展策略。
「他一直是藍色光標的首席策劃師,幫助構建藍色光標的知識體系、方法論。」孫陶然稱,陳是5人中讀書最多的一個,想法很多,董事會在這方面更信任他。目前,陳主要負責藍色光標的市場推廣。
陳良華對於公關頗有見解,他提出保持與記者親和、製造概念、少登廣告、多發稿件爭取媒體版面,甚至以稿件上報紙作為衡量業績的標準。
這被藍標上下一直「奉行」,讓其在業內迅速博得名氣,至今仍然影響公關同行。藍標也因此逐漸得到了如騰訊、百度、聯想等大客戶的信任。
2012年8月,互聯網領域爆發了一場爭議較大的商戰,即奇虎360與百度之間的「3B大戰」。360當月推出一款搜索引擎,觸動了搜索巨頭百度的「奶酪」,雙方通過各式手段相互攻防。
當時,大量關於360洩密、侵犯隱私及四大券商封殺360產品等新聞短時間內同時出現在報紙、互聯網,甚至一家地方衛視中,在微博與論壇上,這類信息轉發量陡增。
360公關部則推出多篇關於百度洩密的新聞進行反擊。360認為關於他們負面報導的背後「推手」是藍色光標,甚至將後者視為「黑公關」,並懸賞徵集「黑公關」線索。
在2012年末的《創業家》雜誌的年會上,360公司董事長周鴻禕甚至向趙文權提出,藍標在「3B大戰」中收取百度8000萬元的公關費。
趙在會上回應稱:「百度是我們的客戶,我們替百度提供服務。8000萬嚴重失實,事實上1/10可能也沒有。」
在2011年,公眾人士羅永浩槓上西門子冰箱,連續在微博指稱西門子冰箱存在質量問題,並把冰箱拖來西門子在北京望京的總部門口砸壞,引來各方關注,西門子通過官方微博向羅永浩表示道歉。此事尚未結束,「打假鬥士」方舟子開始纏上羅永浩的教育公司,客觀上為西門子解了圍。
同年,韓寒聯合數十名作家告百度文庫侵權。方舟子不久開始「打假」韓寒,認為後者作品由旁人代筆。從而將公眾關注的焦點從百度轉移至韓寒。
西門子與百度均為藍色光標客戶,而因為類似事件「巧合」屢屢發生。因此,部分人士認為上述「打假」事件幕後「推手」為藍色光標,方舟子對此給予否認。
藍色光標「操控」方舟子打假?(一財網配圖)
在此前騰訊與360之間的「3Q大戰」等事件中,相關方騰訊亦為藍色光標客戶。這些事件使藍色光標名氣大增,也讓後者陷入爭議漩渦。
原本為別人危機公關的藍標,自己卻面臨公關危機,藍標因此被一些人稱為「黑公關」,趙文權則得了「黑公關之父」的渾名。
對於這樣的說法,趙文權不以為然:「有人說我們黑公關、皮包公司什麼的,這種感性的東西,我們反而不在意。說對說錯,很多東西你沒有充分的數據和事實。」
不過,一個不可否認的事實是,藍色光標的客戶和項目卻在逐年遞增。
在此期間,趙文權有一段時間離開過藍色光標。1999年,藍色光標在完成首次3年規劃後,趙文權覺得在公關行業做得太久,「有些累」。此時,互聯網業正火熱,吳鐵已創立雅寶拍賣網。趙文權在其他合夥人同意後,辭掉了藍標總經理之職,去雅寶網擔任首席運營官,但依然參與藍標董事會決策。一年後因行業低迷,他再次辭職在家賦閒。
接替趙文權的是原長城電腦副總經理高鵬,出身於清華大學計算機系。趙的離開,使高鵬進入公司董事會,其通過購買股份成為與其他5人同等地位的股東。
2002年,藍色光標一名負責大客戶思科的副總離開,趙文權應邀重返藍標,再任藍標總經理。高鵬調任智楊公關總經理。
分歧
5個人之間的合作,使藍色光標逐漸成為國內最大的公關公司之一,分歧也隨之而來。
儘管大家都希望把藍色光標做成功,但每個人都會有自己的想法。
2000年,互聯網泡沫破碎之後,藍色光標的客戶群體集體低迷,收入受到較大衝擊。同時,藍標5個合夥人發現,藍標規模做大之後,利潤率反倒不如從前。
「我們發現,公關公司在30人至40人規模的時候是最賺錢的,一旦大了之後,不一定有規模效率。」趙文權介紹。1999年,藍標創立了第二家公關公司智楊公關。
對於公司如何走下去,藍標5個合夥人在董事會上曾有多次爭論。
當時,有合夥人主張開一堆更賺錢的小公司,一個一個開,每一個都不大,但是利潤率很高。「從賺錢的角度看這樣最合算。」趙文權稱,但他不同意這樣的轉變,認為只有做大藍色光標,企業才有價值。
開小公司的想法讓部分合夥人也有過猶豫,不過,因為趙文權反對而作罷。
討論的當天,孫陶然覺得服務業在中國不受待見,「沒什麼機會」,提出做實業。他覺得做實業比較踏實。此前,孫與人合辦恆基偉業,推出的掌上電腦「商務通」風靡市場。
其他合夥人中有些對孫陶然的提議表示贊成,不過,最後因為有一名合夥人堅決反對而同樣被放棄。
自藍標創立以來,其創業合夥人一直堅持「一票否決」,這是他們定的規則之一。「我們是少數服從多數。」趙文權笑道,任何事情,只要有一個合夥人堅決不同意,就得放棄。「這樣的規則避免(通過)某一人因為頭腦發熱而提出的建議。」
趙文權2002年重返藍標之後,公司開始調整戰略佈局,不再侷限於IT領域。藍標業績隨之出現較快增長,2004年營收增長將近100%。
「並不是所有人都同意。」趙文權說有個別合夥人認為藍標不靠資本只靠人,沒必要上市。合夥人之中,還有兩人堅決要上市,但有1人並不同意,其他人則並不表態。
趙文權和孫陶然認為藍標要發展,必須上市融資,所以一定要盡全力推動這件事。
為了說服這名同伴,在董事會上,趙文權反覆闡釋:「不上市,一切無從談起。只有完成上市融資,才能去做併購,把藍標做大。」
「主要是講道理。」趙文權稱這名同伴最終被他們說服了。
趙文權等人之所以堅持上市,主要是為了推動併購。2005年,藍色光標的年利潤為1700萬元,發展觸及到天花板。「PR(公關)這個行業發展到一定程度後,再增長很有限。」許志平稱。作為同行,啟越東方公關顧問有限公司副總經理王岳認為,僅僅在公關領域很難出現大的企業。
藍標的合夥人決定把公司賣掉。趙文權等人在與巨頭們談判的時候,發現對方所以能成為行業寡頭,無一例外都是通過不斷的併購實現的,「就像把一粒粒葡萄串成串」。
「我一年賺1000萬,他一下子給我7000萬,挺合算的;但站在他的角度,本質就是,市場給我們20倍市盈率,他用10倍去併購我,賺取市盈率差價,賺得更多。」許志平介紹。
趙文權稱,談判也讓他們學會了如何去買一家公司,包括怎麼給公司估值,怎麼設置對賭,怎麼做標準內的所有東西,「知道老外是怎麼玩的。」
2007年下半年,藍標合夥人鳴金收兵,他們再也不賣公司了,他們要併購,要做「葡萄串」。趙文權等人也不再只是做公關,同時去收購廣告、策劃等相關公司,要做一家WPP式的營銷傳播集團。
「在整個營銷傳播領域,廣告佔據了整個行業一半的收入,而公關領域的收入遠遠低於此。」這也是為什麼趙文權等執著於併購廣告企業的原因。
5人結束談判回國之後,即開始準備IPO。「我們用自有資金去做併購是不可能實現的,所以必須IPO。」趙文權稱藍標上市就是為了做併購。
他預測,廣告將會佔到藍標未來收入的一半,公關則會在30%至35%之間,未來併購會更傾向於數字營銷領域。
微妙關係
2010年2月26日,藍色光標正式在創業板掛牌交易,5個創業合夥人一同出現在深交所,這是他們第一次在公眾面前同時露面。
上市之後,趙文權經常一個人代表藍色光標出席各種活動。孫陶然認為他是藍色光標的領軍人物。
在過去的17年,藍色光標5個創始人組成的合夥關係頗為牢固。
2008年,為了上市,藍色光標完成股份制改造。趙文權、孫陶然、吳鐵、許志平、陳良華分別持有藍色光標13.06%、12.84%、12.31%、 12.25%和12.24%的股權。
這種沒有實際控制人、股權過於分散的現象,被外界認為可能會影響公司治理,但趙文權認為,這正是是藍色光標的優勢。
同年底,5個合夥人簽訂《一致行動人協議》,成為聯席股東,依然以合夥人的姿態出現在資本市場,並承諾鎖定股權3年。
5個人都是公司的實際控制人,5個人具有同樣的話語權。
在A股市場,這種聯席股東的模式並不常見,一般多出現在有親屬關係的股東之間。藍色光標的合夥人並非血親,而是5個關係微妙的朋友。
與充滿江湖色彩的「兄弟創業」不同,藍標5個合夥人之間的關係並非特別熟稔,也不傳奇,但頗為穩固。
5個人興趣迥異,除了工作很難聚在一起。趙文權透露,合夥創業17年,只在一起吃過一次飯。那是2010年春節,藍色光標已經過會,馬上要上市之時,為了慶祝大家一起吃飯過年。
趙文權介紹:「我們之間的私人交往並不多,每次開完會就各自回家。」但他們之中,兩人之間的私下交流卻不少。許志平與陳良華之間有一些共同話題,趙文權與孫陶然是好友,二人常在一起玩,都喜歡打牌。吳鐵因為與趙曾是鄰居,互動也不少。
趙文權覺得這或許跟每個人的性格有關。孫陶然是5人中最為活潑之人,趙文權更理性一些,只喜歡打牌或宅在家看歷史書,吳鐵最為保守。
許志平與陳良華都喜歡宅在家裡看書,不喜歡玩。許志平不苟言笑但性格溫和,各種書都看,有耐心玩各式拼圖。陳良華是個學者型的人,性格較「倔」,只看對自己有用的書。
「我們很熟,但並不是那種興趣相投的朋友,我們是志同道合的合作夥伴。彼此有信任,但不是密友。」孫陶然如此描述5人之間的關係。
趙文權認為,正因為每個人之間不是特別親密,互相之間保持了某種距離,避免了各種摩擦與矛盾。
在國內,朋友兄弟合夥創業的案例並不少,但最後結局更多是分裂,甚至同室操戈。
華海藥業大股東陳保華與二股東周明華同窗創業,上市之後卻因為利益不平,數度上演對壘鬧劇。1991年,「萬通六君子」王功權、馮侖、劉軍、王啟富、易小迪和潘石屹共創海南萬通,平均分配權益,但4年之後,其中5人相繼離開。
趙文權總結:「通常我們看到分裂,最核心的是兩個東西,第一是對於企業發展理念不同,會導致衝突;第二是利益擺不平的時候,就會產生問題。所謂中國合夥人都會有這樣的情況。」藍色光標合夥人與之不同的是,從最開始即建立其一套規則,大家始終小心翼翼地維護這個規則,哪怕它是不公平的。同時,藍標5人並不都在一線,所以不可能出現業務上的分割。
「想退出也不是那麼容易,得有人來買。」趙文權低頭說道,藍標也曾遇到過類似的問題,但「比較幸運的是最終還是一起走了下來」。
藍色光標上市是敢到了一個合適的時候,我們上市到現在三年多。利用創業板、上市的手段,三年多差不多利潤漲到了原來十倍,人員漲到原來四倍,市值漲到原來的七倍。相對來說算比較好的。
2005年、2006年的時候,中國財務制度有了一個革命性的改變:套用了國際會計準則,其中有兩個準則對我們的併購有非常非常大的影響。第一個財務準則叫公允價值準則,也就是DCF估值法——未來現金流折現,就是差不多要脫離淨資產估值了。第二個財務準則叫商譽減值測試,不攤銷。過去商譽和淨資產估值差不多,比如1000萬元的案子,給你十倍的估值,我買了你這個公司,除了淨資產有1500萬元之外,我大概還有800多萬元的商譽,這些分七年攤銷,跟1000萬利潤一溝通,誰併購誰倒霉。這兩個變化使得2011年以後創業板的併購成為了一個非常熱門的事情,現在創業板其實就是一個併購板。
對於各位創業者來說,做公司有三個截然不同的做法。一種是獨立IPO。第二類就是準備賣給上市公司。第三種出路,我們做的公司就是為了把它做大,既不想上市,也不想賣給別人,這三者思路完全不同。
我們基本喜歡的公司大概是這樣的:一個是這個公司要透明。很多創業公司最大的毛病就是不透明,這個東西沒法給,或者自己講不明白。所以我們所有的要求,第一個是要透明。第二個這個東西要可傳遞。這個說起來簡單,實際上中間還是要有無窮多的磨合。第三個我們要搞均衡,我們到底買不買你這個團隊。
本帖最後由 晗晨 於 2014-9-14 17:01 編輯 披一件藍色馬甲,豬也是會飛的—萬州國際染藍分析 作者:格隆匯 陳建宇 編者按:萬洲國際是極少數近期上市新股中破發的公司。作為幾乎壟斷了全球主要豬肉市場的消費公司,格隆匯一直對其給予了相當關註,並在其IPO時就對其作了深度分析(參見本文後的附文)。本文是格隆匯專家陳建宇從“染藍”這個獨特視角對萬洲國際的一篇分析,視角獨特,觀點新穎,語言幽默,故特地分享給大家。文中所有觀點不代表格隆匯觀點,僅代表作者個人觀點,僅供大家參考。 萬洲國際作為世界第一豬肉商的基本面因為太透明,就不再列出。該公司明顯的不足是因為巨額收購而負債極高,加上市場對其圈錢心急而有微詞。近期股價破發在大牛市中很紮眼,引發深度破發的擔心。 萬洲再次破發6.2元可能性不能排除,甚至不排除跌幅很深—就和四環醫藥曾遠遠跌破發行價套住索羅斯一樣,但萬洲國際也一定會再漲起來。 原因如下: 1,香港的大盤消費股很稀缺很珍貴 康師傅旺旺蒙牛都在30倍市盈率左右,而消費股萬洲國際11倍市盈率比價偏低,有內在上漲要求。 2,萬洲國際符合恒指入選標準 在恒指50只指標股中,萬洲總市值相當於第40名,超過新世界、東亞銀行、國泰航空、華潤創業、中遠太平洋等10只股,符合全流通、市值高、業績優良的入選標準。鼎暉、高盛的公關能力更不可忽視,鼎暉絕對會將吃奶的力氣都使出來攻克染藍關!因為萬州作為鼎暉第一重倉股,涉及其200億元利益甚至江湖地位,其攻關的動力十足! 3,萬洲的股東背景很強大 高盛持股4.5億股禁售半年。鼎暉持股31.8億股禁售1年。興泰集團持49.8億股禁售3年。 鼎暉主要投資了蒙牛、李寧、雙匯、百麗、九陽等,是專註投資中國的基金老大,前身是中金公司直接投資部,鼎暉的股東是斯坦福大學基金、新加坡政府等。 蒙牛、百麗由大摩、鼎暉操盤,都在大漲後先後染藍。不出意外的話,現在高盛、鼎暉操盤的萬洲國際將如出一轍攻克染藍關。鼎暉會在1年後低於IPO價格賣股嗎?如果股價到10元,高盛鼎暉的市值是363億元,如果到15元,市值是545億元,這個市值比大摩鼎暉在百麗蒙牛的市值大多了。《資本論》不是說: 有50%的利潤,資本就鋌而走險;為了100%的利潤,資本就敢踐踏一切人間法律嗎?500億的利益所在,高盛鼎暉聯手,沒一點想法就很難解釋了。 萬洲國際是在IPO價構築雙底上攻還是大幅破發後反轉向上? 這只是中短線的問題。萬州進入指數是大概率,高盛聯手鼎暉做動作也是大概率。可以想象的情景是:等漲到10元,券商開始推薦;15元價值發現,20元值得終身持有,因為它壟斷了美國、中國、歐洲的豬肉生意。 故事年年講,太陽底下沒有新鮮事。 4,三大股東在股價上誌同道合 高盛在目前這個價格明顯是不屑於退出的,頂多砸盤洗倉而已。高盛還有為鼎暉拉高退出的業務機會,這筆肥差將賺到爆。而萬洲國際由於貸款太多,也有動機股價上漲配股增發。 第一大股東、第二大股東、第三大股東的意向趨同: 股價上漲! 5,染藍是股價上漲輕松退出的戰略選擇 市場類似案例“完美的”、一貫的做法是: 股價上漲、做大市值、進入指數、讓指數基金主動高位配置,這是合法的“陽謀”。 6,金沙中國的案例 2009年11月IPO 價格10.38,上市首日最低跌到8.78元低於IPO價格15.4%,直到2010年5月26日才徹底告別IPO價格,正好半年時間。而2012年5月染藍時比IPO 價已經漲150%,染藍後再漲170%! 7,還有更絕的案例銀河娛樂 銀河2008年11月最低0.5元、總市值不到20億港幣,券商不覆蓋,指數基金不能買。而2013年5月,漲了80倍、總市值1600億元的銀河娛樂染藍,指數基金被迫追貨,然後股價再翻倍,最高市值達3500億! 8,A股也一樣 比如東方明珠、複星醫藥、特變電工等都在股價翻倍後入選上證50,其中三安光電更是在漲20倍後才進入上證50,讓指數基金配置。創業板的碧水源、樂視網、華誼兄弟等為什麽狂漲?基本面不錯是一方面,進入指數才是最大的底氣! 9,為了達到染藍的市值要求,股票會提前大幅炒作,宣布染藍時股價少則漲50%,多則漲幾倍幾十倍。騰訊染藍前漲20倍,染藍後再漲10倍。建設銀行是大笨象,2005年10月上市後有9天小幅破發2.35,2006年8月宣布染藍時已經上漲約50%到3.5,染藍後最高見8.97元,再漲156%! 10,萬洲國際的染藍時間與投資機會 恒指季檢時間分別是14年11月、15年2月、15年5月、15年8月、15年11月。近年染藍最快的是中行、工行,上市5個月宣布染藍6個月入列,友邦8個月宣布染藍。萬州最快可能是15年2月宣布染藍,此時正好高盛半年解禁。15年8月鼎暉1年解禁也是很好的時間窗口。 綜上所述,2015年萬州國際染藍是大概率事件。現在就需要提前布局: 6.2元ipo的價格附近風險不大 5元附近的價格非常有吸引力 4元附近的價格只有金融危機、股市崩盤才有機會見到。這個價格附近不但可以布局正股,而且可以考慮少量布局認購證。 至於上漲的目標位,推測如下(大家就當聽一個故事): 10元: PE17,對大盤消費股來說不貴。第一步到10元做到1400億市值爭取恒指門票; 15元: PE25,在恒指消費股中適中。由於染藍後指數基金、消費品基金、養老基金、保險公司等配置,形成萬洲的長期估值中樞; 20元 ![]() 如果因為黑天鵝事件能在4元拿到,再捂到20元泡沫退出,是個非常不錯的選擇! 推薦閱讀:萬洲國際:逆風而飛的豬與蛛網理論 |
7月30日下午消息,藍色光標(300058.SZ)今日宣布,將以自有資金3,500萬元增資界面(上海)網絡科技有限公司(以下簡稱“界面”),增資完成後,藍標投資將取得界面3.89%的股權,成為界面的第七大股東。投資完成後,界面估值達到約9億元。
公開資料顯示,界面是由上海報業聯手弘毅投資、國泰君安、海通證券、小米科技、奇虎360、卓爾傳媒打造的原創新聞網站。網站於2014年9月22日上線,主打商業與財經資訊服務,並以原創精品內容為特色。目標是成為中國一流的商業社交與財經資訊服務企業。目前已上線包括商業、樂趣、天下、長篇、JMedia、尤物、視頻等版塊。
藍色光標表示,投資界面看中的是界面的模式+PC和移動端雙渠道+高端人群受眾+未來與藍標合作及協同。本次投資完成後,公司旗下公司將與界面商討圍繞投資資訊服務市場開展進一步商業合作事宜。
近年來不斷發力數字營銷的藍色光標,已先後布局眾多大數據以移動互聯業務公司,並在前不久將位列移動廣告市場第一梯隊中的多盟、億動收編旗下。據悉,上線不到一年的界面,日均活躍用戶已達百萬。除了新聞傳播,界面通過商業社交及投資和職場等服務延攬了大量高端白領人群,將為藍色光標實現數字化精準營銷提供有力的渠道。
此外,藍色光標方面表示,投資界面占股比例非常小,僅為3.89%,不會影響界面作為媒體的獨立性和中立性。
近日,藍色光標傳播集團正式宣布與Facebook達成戰略合作,成為其中國區廣告代理商,代理範圍包括品牌、遊戲、電商、工具等全品類行業。據了解,為此藍標集團移動互聯將成立一家專門的公司,並配備專屬的團隊,致力於銷售和經營Facebook的相關業務。
藍標集團董事長兼首席執行官趙文權表示,Facebook 已經成為眾多中國企業海外推廣投放的首選平臺,這將在未來為藍色光標移動業務帶來數十億人民幣的營收。
據了解,此次合作,藍標移動互聯除了整合包括多盟、 億動等自身平臺資源外,也聯合了藍標集團旗下互聯網廣告專家SNK的綜合資源,多盟推出的Facebook social廣告產品,也被選為中國區域第一家PMD合作夥伴。
這意味著藍標移動互聯在為客戶提供 Facebook流量的同時,還可利用其廣告產品。
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