小米與美的“聯姻” 格力董明珠炮轟：兩個騙子

本文來源為一財網，作者為劉佳，文章授權發表

聲稱將在五年內超過格力賭局的勝率達99.99%的小米創始人雷軍，找到了新盟友。

12月14日晚，小米與美的集團同時發布公告，宣布小米旗下小米科技將與美的集團達成戰略合作，小米科技斥資12.66億元入股美的集團，美的集團將以每股23.01元的價格向小米科技定向增發5500萬股，募資不超過12.66億元。

據了解，發行完成後，小米將持有美的集團股份為1.29%，並可提名一名核心高管為美的集團董事。

公告稱，雙方將在智能家居及其生態鏈、移動互聯網業務領域進行多種模式深度的戰略合作，並對接雙方在智能家居、電商和戰略投資等領域的合作團隊。

“原來‘小米’可以更‘美的’。這可能會成為引爆2015年中國智能家居大戰的口號。”對於小米和美的的聯手，《國際電子商情》首席分析師孫昌旭如此評價。

為什麽是美的？

12月5日，雷軍剛剛在珠海留學生節進行了一場訪談，第二天，雷軍前往美的總部廣東順德，拜訪美的集團創始人何享健以及美的集團董事長兼總裁方洪波等相關人士。很快，雷軍和美的高管的合影開始在網絡傳播。

事實上，二者在合作上早有來往。孫昌旭稱，今年上半年就從無線連接芯片供應商了解到，美的與小米已在部分白家電和小家電上展開合作項目，這比美的與阿里、京東、華為等的合作更加緊密，是直接從產品研發層面開始合作，這暗示著美的正在加入雷軍布局的“小米生態鏈”。

孫昌旭評價，雷軍加快了智能家居的布局。以前很多廠家在智能家居都只是在某個點的突破，不能給消費者帶來整體的智能化體驗，而小米通過整合可以實現多個點的突破從而帶來面的突破，用戶體驗會有飛躍。

在財務層面,美的實施上述戰略需要在產品研發、項目投資、市場推廣、運營等方面投入大量資金。本次募集資金補充流動資金。

此外，根據《戰略合作協議》，小米科技可以提名一名其核心高層管理人員為公司董事。接近小米的人士對本報記者透露，目前還未最終確定。

為什麽是美的？

這和雷軍的行業趨勢判斷不無關系，他在不久前接受媒體采訪時表示，移動互聯網處於一個很重要的階段，第二個是家庭互聯網，第三個就是雲服務。

一位接近小米的人士對本報記者透露，自小米電視與小米路由器發布以來，智能家庭就成為了小米眼中的“下一個風口”，雷軍在內部分享會時甚至表示：“這是下一個千億美元規模的市場”。

對小米而言，雷軍多次強調，小米依然專註於三大主業上，一 是手機，二是電視，三是路由器。可以看到的是，目前小米在家庭互聯網上的布局，已經有了小米手機作為中心，小米路由器作為連接，小米電視作為客廳終端，而在白電領域，需要尋找合作夥伴補上家庭互聯網的拼圖。

業內人士認為，美的強大的市場保有量對於小米的智能家庭來說是一個巨大的市場補充。僅2013年，美的家電產品銷量達到2.5億臺，市場保有量達到20億臺，影響全球5億家庭。

有意思的是，美的於今年3月正式發布的智慧家居戰略，實現所有家電產品的互聯互通，與小米的智能家庭戰略頗有相似之處，這讓雙方一拍即合。據了解，今年美的將完成25個智能家電品類的發布，營養智慧管家、水健康智能管家、能源安放智能管家等智能生活解決方案將陸續推向市場。

小米生態鏈

小米最近在資本方面的大手筆讓外界頗有些眼花繚亂。在11月初宣布新浪前總編輯陳彤加入小米之時，雷軍曾表示，小米將第一期投資10億美元用於內容方面的投入，很快，小米宣布在二級市場購買千萬級別的優酷股票，他用3億美元投資愛奇藝；12月初，雷軍又宣布金山將在雲服務方面投入10億美元，金山、小米與淡馬錫聯手以2.95億美元入股中國最大的電信中立互聯網基礎設施服務提供商世紀互聯。

事實上，在2013年底，小米公司成立生態鏈團隊，主要負責投資智能硬件公司。具體做法是把小米模式複制100家公司。

該計劃已經實施一年多，目前已經與25家企業合作，包括小米手環(華米)、小米移動電源(紫米)、空氣凈化器(智米)、活塞耳機(加一)、攝像頭(小蟻)、 智能血壓儀(九安)等產品。

通過手機這個必備品，將家庭中的硬件設備連接在一起，小米逐漸打造了一個圍繞著小米的手機(平板)、電視(盒子)和智能路由器三類核心硬件的周邊硬件生態鏈，所有的這些智能產品，都是與小米手機相連，數據實現共享。

現在，小米與美的聯手，或許令雷軍與格力的10億賭局更進一步。

“我覺得如果有朝一日小米的營業額，我們說的是五年之內小米的營業額超過格力，我覺得可能性在99.99%，董總說我幹不過100%，我只能說99.99%。”不久前，雷軍在接受記者采訪時說。

在雷軍看來，“核心原因是格力是工業時代的驕傲，小米是插上了互聯網的翅膀。我覺得小米這種形態，不是小米公司，是小米所代表的這種形態還是極具競爭力的。”

而在今年11月的世界互聯網大會上，雷軍表示對“賭局”有了新的信心。他稱：“去年我和董明珠打賭，格力1200億，小米300億，差4倍，今年小米800億，他們1400億，差距小了。再有一兩年格力就輸了。因為傳統企業都是10%左右的增長率，而互聯網剛開始玩命，是150%甚至200%地增長。”

但格力董明珠對此顯然並不認同。“昨天我在網上看了一篇文章，聽說小米和美的合作了，董明珠有點急，我急什麽？美的偷格力的專利法院判它賠我200萬，兩個騙子在一起，是小偷集團。如果有一天你的專利比我多，你的質量比我好，我真的有點急了，我得改變自己，我要加油了。”在2014年中國企業領袖年會上，董明珠稱，“希望雷軍走好。我希望他能改改，把跟我賭改成跟華為賭，跟世界上手機行業頂級的企業賭，那是真正的賭。”

而對此，同在中國企業家年會上，雷軍則在被采訪時回應：“今天看到董總在臺上講的，感覺董總好像認輸了似的。但是賭10億人民幣是董總提出跟我賭，我（一開始）跟董總說賭1塊錢，董總說要賭就賭10億，這個真的不關我事。”他還表示：“我們做智能硬件的生態鏈是去年年初就開始了，前後花了大半年的時間跟美的最終達成了戰略夥伴關系。把它說成是跟格力打賭的副產品，好像把事情說小了。”

以下是董明珠的發言節選：

這是一個什麽時代呢？講互聯網時代已經有兩年的時間了，我覺得特別是去年到今年上半年，大家把互聯網已經神話了，我們所有的人都認為我是不是跟互聯網有關，如果沒有了互聯網我是不是死路一條，大家都很擔心。其實我覺得互聯網只不過是時代的升級，或者新時代我們生活的方式在發生變化。我們家里剛開始裝電話的時候，我們家沒有電話的時候，羨慕隔壁人家有電話 。為什麽呢？如果我找一個人得跑過去或者坐車，人家有電話，馬上在家里就可以告訴對方他想幹什麽，這就是提高了我們效率和速度。

我認為當下的互聯網時代是一個新時期，提高了我們的速度和效率，給我們帶來了更好的工具。恰恰有一些人把自己自封為互聯網。很多人很著急，小米肯定贏，有人說董明珠肯定贏？其實也不是雷軍贏，也不是我贏，是一個思維的博弈。你的思想，你的行為決定了你能贏，還是不能贏。

我也很關註網上在說，好像在浙江開了一個會，當時雷軍在上面講，說我們很快，今年800億，很快就可以超過格力。你超過我，有什麽面子嗎？有本事在手機行業超過所有人，你是第一。我一個做空調的，你跟我比什麽。這是我講的第一個觀點。

第二個，馬雲問他說，你手機做得再大，空氣問題你解決了嗎？環境問題你解決了嗎？所以我講每一個人在每一個行業有他的貢獻，但是不能代表全部，或者你否定所有的人。這個是不對的。我當時在會場的時候，我曾經問過雷軍一句話，5年以後你超過格力，也許會超過，但是我覺得一個真正有價值的企業，不是收入上的多少，更重要的是你企業的內涵，你創造了什麽，你改變了什麽，這才是一個真正偉大的企業。

請問今天臺下有多少人用小米手機？有兩個人舉手。為什麽用小米手機呢？因為蘋果、華為貴，小米便宜。我買一個便宜貨，我不是買了高品質的產品，概念上還是要清楚的。

當然我希望——作為中國的企業——我希望雷軍的企業走出國門，但是很遺憾剛剛走出去就被封殺了，你偷了人家的專利，一個偷別人的東西人還稱為偉大企業？要是我的話我就不好意思說。中國的企業走向世界，真正感動世界的是什麽？我相信今天在座的可能都是企業家，否則不會聚集在這兒，或者未來成就大企業。其實企業大或小並不重要，我是這樣的看的。

你今天是小企業，明天你可能成為大企業，關鍵是企業的競爭力是什麽。我昨天參加陳偉鴻的鴻基金學院，他希望有更多的智慧，或者把社會上的資源集結起來，幫助我們更多的企業發展。他的題目就是改變，改變才能創造未來。什麽叫改變？我們天天改變別人，但是真正成功的企業是改變自己。因為我們不能苛求別人原諒我們，我的產品不好求你買我的吧，同情同情我，幫我把數字搞大一點，我成為第一，明天就不會幫你了。

昨天我在網上看了一篇文章，聽說小米和美的合作了，董明珠有點急，我急什麽？美的偷格力的專利法院判它賠我兩百萬，兩個騙子在一起，是小偷集團。如果有一天你的專利比我多，你的質量比我好，我真的有點急了，我得改變自己，我要加油了。

我們企業在發展過程當中，不要浮躁，不要只看到三米以內的距離，一個企業考量自己的時候，我賺了多少錢。我告訴格力電器在家電行業賺的是最多的，我從來沒有想我的利潤，你為什麽得到利潤呢？因為你的技術比別人好。現在我做了不要電費的空調，你要買用電的空調你就是傻瓜，這就是你的市場。

你用你的技術，用你的誠信感動別人，別人就願意買你的產品。我覺得一個企業不能靠忽悠別人，或者用簡單的概念，贏得一個短暫的市場。

為什麽中國制造是低質低價的代名詞。我們說因為別人沒有正視我們。

為什麽別人沒有正視我們？

我認為有兩個原因，一個是國際社會對我們不公平，第二個是不是我們自己導致別人對我們不公？

人家買過你中國的皮鞋，一個星期就壞了，皮鞋一個星期就壞了，別的東西還能做的好嗎？肯定不行。所以帶來了很多的負面的效應，很長時間中國制造就是低價低質的代名詞。

我出國的時候，在美國的酒店里面，臺上有兩個耳塞，我一問服務人員說怕空調噪音太大堵耳朵的。雖然是百年企業，但是他們停留在原來的技術上，根本沒有創新，所以被市場淘汰。外國人用了我們格力空調才知道什麽是空調，空調沒有聲音，沒有風。之前用空調的時候考慮風在哪里躲起來，風對人是有影響的。

我們作為制造業，僅僅是消費者需要空調，我做出來空調就是好空調？不是這樣的，應該從技術上突破。經銷商表揚以後給我一個建議，能不能在泰國生產。我說這麽好的空調為什麽到泰國生產？他說我們消費者一看是泰國制造不用廢話就買走了，但是看中國制造推銷難度就大。

經過這段談話，我就說一定要國際化，全世界用的空調必須是格力。一個人要有信念，我們往往就是因為太考慮個人的得失，而失去了我們的目標和方向。所以我覺得格力一直在堅信自己的要走什麽樣的路。

我告訴大家，格力一年投入研發經費就超過了40億。我們現在已經有6個研究院，我接近8000個技術開發人員。我們現在擁有的專利，在中國制造業領域，中國的企業，不是空調行業，也不是家電行業，是所有的制造業里面，我們專利數排第四位。航空、華為、中興他們專利都很多，但是我跟這些企業排隊，我在中國排在第十位。

有人講格力電器就是董明珠的影子，當然作為一個領導來講，如果你沒有思想，你不能影響一個企業，不能激活這個企業，要你這個領導幹什麽？不管怎麽樣都有他（她）的烙印，格力的烙印就是奉獻文化、創造文化、責任文化。

我們一直堅信自己，我有這麽強大的技術開發隊伍，我現在有14000多項專利，這就是我的競爭力。

大家都說董明珠太強了，總說人家不好，我聲明一下，我不是說人家不好，我只是告訴大家事實真相。昨天我看到雷軍在會上已經有一篇演講了，但是我在這里發自內心的，希望雷軍走好。我希望他能改改，隨著跟我賭了10個億，我認為他跟我賭改成跟華為賭，跟世界上手機行業最頂級的賭，那是真正的賭。現在空氣凈化器也做，你做就做好，結果把日本的人挖來。還說我的凈化器不賺錢，只換芯，我告訴你格力的凈化器不用換芯，以後你們回去只買格力的空調。

互聯網時代、什麽時代我們格力也不怕。因為有了這麽多創新的人，你說我們今天沒有空調了，電視沒有了。我們平常要用的東西，茶杯沒有了，只要有互聯網，我能喝到茶嗎？不能。所以互聯網是工具，我一直認為互聯網是工具，真正創造互聯網的人是最偉大的人，他改變了我們的生活方式。

既然把我們鎖定為傳統行業，我們是必敗無疑了？我告訴你，我們恰恰把互聯網用足用好，我們是贏家。2011年的時候，我們人均產值99萬，但是今年，用了兩年的時間，我們人均產值已經達到了180萬。你認為是不是互聯網給我們帶來的競爭力。用格力空調，我在家里就知道你是不是使用，我知道你用我的空調會不會有問題？這不是互聯網給我們帶來的好處嗎？難道互聯網屬於某一個人擁有嗎？不是，屬於所有願意創新的人。

（更多精彩財經資訊，點擊這里下載華爾街見聞App)

貝昂創始人反炮轟：格力董明珠，“你才是小偷”

第一次為貝昂和格力在2008年關於空調設備的研發上，在關鍵技術獲得很好的測試結果後，格力單方面關停了該項目。之後2012年在空氣凈化器領域的合作，格力又在設備上市不久後叫停了項目，並在不久之後推出了類似技術的空氣凈化器。

冉宏宇還表示格力方面給合作時貝昂提供的技術申請了專利，並稱此為格力核心技術。這個騙取技術資料的行為比小米抄襲巴慕達更惡劣。(大可)

以下為公開信全文：

看董明珠炮轟小米有感：誰偷走了海歸的創新報國夢

下午有朋友給我轉了幾篇帖子，大意是說董明珠沒有資格罵小米是小偷，格力才是真正的小偷。文章的主角是格力和貝昂，我有必要出來澄清下整個事件。

簡單自我介紹一下，我就是個理工男，誇張點兒說算個學霸， 90年代初進入中國科技大學讀書，本科畢業後獲得了美國加州理工學院的全額獎學金，一直讀到博士，博士後。畢業後又在矽谷一家高科技公司工作了幾年。主持過為蘋果，Intel做的項目。作為70年代出生的人，受的是最正統的教育，總有一種”科技報國”的情懷。看到中國發展迅速，正在由“中國制造”向“中國創造”轉型。心潮澎湃，受政府感招，和同樣是留美博士的太太於2010年一起辭去矽谷的工作，回國創辦了蘇州貝昂有限公司。目前還算小有成就，入選了中組部的“千人計劃”，同時也受邀擔任國家863室內空氣凈化技術課題的專家評審組成員。貝昂作為最早進入空氣凈化領域的科技創新企業，也獲得了較高的行業地位和認可。

然而就向所有純技術型的海歸創業者一樣，我們也飽經了國內殘酷的商業環境的洗禮。我們“創新報告”的夢想不斷地被無情的擊碎，其中對我們的夢想和信念動搖最大的恐怕就是“掌握核心科技”的格力了。

早在08年，經珠海科技局推薦，我們帶著“離子風”凈化器的原型機從矽谷飛到了格力，“0耗材，0聲音”的技術特點，打動了還在制冷研究院的肖工和馬院長，格力希望把“離子風”技術運用到空調上。我們其實對格力並不了解，只知道它是全世界空調的龍頭企業，肯定是一家非常尊重商業道德和國際規則的企業。那時我們不懂商業，我們的價值觀也非常簡單，我們掌握了很好的原創技術，如果可以和格力合作，讓我們的技術進入幾十億的用戶家中，提供潔凈空氣。對一群一心搞技術的人來講，這是多麽自豪的一件事。於是我們一起回國創業的幾位留美博士，以及所有的技術人員把全部的心血都投到了這個項目上，樣機測試結果也非常的好，。可是突然有一天，格力說你們回去吧，這個項目停了。一年多的付出沒有一點回報，我們很受打擊。但是我們說服了自己，一定是我們自己沒有做好。格力合作不成功就當交了一次昂貴的學費，我們只要專註於把自己的凈化器做好就行了。

到了12年，霧霾四起。貝昂獨創的“離子風“空氣凈化技術以完全靜音，無耗材的優勢迅速成為凈化器市場的一個明星。同時格力也在董總特別關註下，重新啟動了空凈項目，內部叫做“D”項目，還單獨成立了空凈技術部，由原來在制冷事業部的肖工牽頭，應該是對“0耗材，0噪音”的印象太深了，肖工又找到了我們。有過之前的失敗經歷，我一開始沒有答應，但架不住家電院的王院長、趙部長一再保證：“這是董總親自抓的項目，一定不會不了了之”，而且還帶來了合同：格力負責外觀及風道設計，貝昂負責電子、機構及材料等核心模塊，機器上市後，貝昂轉作核心部件供應商。畢竟，能搭著格力這艘大船，普及“離子風”凈化器，對我們做技術的人來說，能幫助我們更快實現創新的夢想。再一次，我們全情投入了，毫無保留地幹了一年多，我們帶他們去我們的實驗室，帶他們去見我們的供應商，手把手幫助他們一條線一條線的畫出草圖，毫無保留的從ABC解釋為什麽只有這樣的設計才能實現這麽獨特的功能。KJFC230樣機驗收那天，我們都很興奮，忽然有一天，他們再一次叫停了項目，帶走了設計圖紙，又切斷了所有的聯系，我們又兩手空空的回到了貝昂。我知道，我們這一次又為別人做了嫁衣。我們只能安慰自己，也許格力認為我們這個技術還不成熟，他們或許選了另一條技術路線去實現“中國創造”了吧。

中文有句話，“可以一而再，不可再而三“。英文也有一句話，”fool me once, shame on you, fool me twice, shame on me”。兩次被格力忽悠，我這個加州理工的大博士也真是夠shameful的了。但我依然心存幻想，如果格力重新啟動KJFC230項目，還是會找貝昂合作吧。畢竟雙方簽字蓋章的保密協議，合作協議，會議記錄余溫尚存。最底線也得尊重一下貝昂所擁有的幾十項專利吧?

然而可能因為我永遠只是個搞技術的人，搞不懂商人是怎麽想，怎麽做事的，也可能在美國生活了十幾年，國內有些企業的無底線已經遠遠超過我的想象能力了。

2014年，格力推出了“KJFC230”離子型空氣凈化器，主打”0耗材“，我們毫不知情

我們在CCTV-1做了廣告。卻發現同樣是貝昂標誌性的技術，還有一款產品也在CCTV-1做廣告。不同的是，他們買下了比我們更好的時段，是我們付不起廣告費的黃金時段。

他們申報了技術創新獎，聲稱這是他們的另一項“核心技術”

董明珠開始炮轟小米偷竊，同時宣傳“自己研發“的無耗材凈化技術”，格力從來不偷。

這句話一點兒也不錯，因為這種行為不叫“偷”，而是叫做“搶”。

小米必竟在發布會上還提了“巴慕達”的名字。小米至少沒有騙取巴慕達的所有技術資料。沒有讓巴慕達花兩年時間人力物力幫他們開發出產品，然後一腳踢開，說自己“掌握核心科技”。如此得來“核心技術”，是在“中國創造”還是在扼殺“中國創造”?

如果在”偷“的基礎上技術能有所提高，我們也會心存一絲尊重，可惜僅偷到皮毛的格力凈化器幾乎沒有一點兒凈化效果。

我們都是搞技術的，創新報國是我們唯一的夢想。然而創業5年來，這個夢想幾乎被現實打擊的支離破碎。所謂的國際知名企業的如此無所顧忌的侵犯知識產權，踐踏商業道德的行為，正在無情的摧毀整個中國的“創新之夢”。

我從年少時開始，就追隨著心目中的偶像錢學森先生，進入他創辦的中國科技大學力學系，又進入他成名的加州理工學院學習空氣動力學。先生彌留之際留下著名的“錢學森之問”：為什麽中國有這麽多大學，卻出不了一所加州理工那樣有創新精神的學校，我們的教育體制出了什麽問題?我也要請教一下尊敬的董明珠女士，中國有這麽多向格力一樣規模達到世界一流的企業，卻問什麽創造不出世界級的創新。如果大企業都靠抄，靠偷，靠搶，創新還能有生存的土壤嗎?

最後我真誠的邀請董總到貝昂來看看，了解一下一個小企業是怎麽在如此殘酷的環境下，還咬牙堅持創新的。希望董總作為商界領袖，帶頭尊重知識產權，尊重商業道德。不要偷走我們的“創新夢”。

冉宏宇

【專欄】董明珠“發飆”真相：小米入股美的，雷軍十億賭局新籌碼

來源：黑問專欄
作者：董毅智律師

12月14日美的集團發布公告，稱與小米科技簽署戰略合作協議，美的集團將以23.01元/股的價格向小米科技定向發行5,500萬股，募集資金總額不超過12.66億元。本次發行完成後，小米科技將持有本公司5,500萬股股份，占公司發行後總股本的1.288%。小米可以提名一名其核心高層管理人員為美的董事，美的將按照法律法規的規定履行其相應審議決議程序。此次公告中同時披露，雷軍擁有小米科技77.8%的股份，是小米科技的第一大股東，其他自然人在小米持股22.2%。

“鐵娘子”董明珠為何“發飆”?

其實，小米與美的合作的消息此前早有傳聞。在中國企業家領袖年會上，董明珠看到此消息後說到：“昨天我在網上看了一篇文章，聽說小米和美的合作了，董明珠有點急，我急什麽。美的偷格力的專利法院判你賠我兩百萬，兩個騙子在一起，是小偷集團。如果有一天你的專利比我多，你的質量比我好，我真的有點急了，我得改變自己，我要加油了。”

董明珠稱美的為騙子，是因為此前美的銷售的某幾款空調侵犯了格力的專利，因此被判賠償格力經濟損失200萬元。而說小米是騙子，則指的是小米手機在印度被禁售，因愛立信指控其“不公正”使用了一系列無線技術專利。

董明珠還說：當然我希望作為中國的企業，我希望雷軍的企業走出國門，但是很遺憾剛剛走出去就被封殺了，你偷了人家的專利，一個偷別人的東西人還稱為偉大企業?要是我的話我就不好意思說。

關於雷軍董明珠的十億賭局，董明珠說，我認為他跟我賭改成跟華為賭，跟世界上手機行業最頂級的賭，那是真正的賭。

號稱“鐵娘子”的董明珠，之所以因此發飆，並不是表面上針對其與“雷布斯”雷軍的十億賭局，其深層次的原因筆者認為有以下三點：

一是格力與美的這兩個家電行業的巨頭從來就是死對頭，兩者歷年的積怨甚深，雙方更是多次對簿法庭：

雙方在歷次訴訟中互有勝負，格力憑借其研發實力確實在專業領域略勝一籌，這也許就是董明珠認為美的剽竊其專利技術是小偷的淵源。格力美的在傳統的家電行業瘋狂競爭，形成僵持，而今突然發生小米入股美的的事件，打破了現有的格局，使鐵娘子董明珠感受到了腹背受敵的壓力，其發飆也就可以理解，但這只是其中一個原因，更主要的原因是因為小米。

小米近期投資消息不斷，其曾先後投資優酷土豆和愛奇藝;在雲計算領域，金山將在雲服務方面投入10億美元，金山、小米與淡馬錫聯手以2.95億美元入股互聯網基礎設施服務提供商世紀互聯。小米布局智能家電，營造智能家居的野心昭然若是，面對這個迅速崛起的對手，格力感到無從下手。小米的企業理念、思維方式、營銷手段、資本運作與傳統家電行業迥異，讓格力這個曾經的老大，名門正派不知如何化解，這才是鐵娘子董明珠發飆的真正原因。

三是因為小米與格力之爭、“雷布斯”與“鐵娘子”之賭局，不僅僅是兩個公司之爭，兩個企業家之賭局，本質上是兩種經營理念、兩種思維方式、兩種發展模式、兩種營銷手段的PK，甚至是兩種體制的對決。小米和雷軍代表著新興的互聯網行業，其通過塑造品牌、粉絲文化、饑渴營銷等微創新來實現企業的迅速膨脹發展，雖然小米也叫囂著其對極致用戶體驗的追求，但產品質量的缺陷、專利技術的缺失，使其被很多人視為“超級模仿者”，雷軍的“風口飛豬理論”容易讓人產生投機者的感覺，他的迅速膨脹伴隨著毀譽參半，讓人質疑其只是通過概念不斷地炒高其估值，將IPO視為終極目標，甚至有人認為小米模式是對中國企業的一種傷害，但筆者認為小米正是中國經濟發展過程中階段性的產物，是符合當前產業結構的模式，任何一個國際品牌、跨國公司，甚至所有發達國家都要經歷這樣的階段，這只是開始，絕不是結局，相信“雷布斯”的眼光和境界一定會真的打造出蘋果般的巨頭，真的當上“雷幫主”。

而反觀格力，其在傳統制造業中艱難突圍，踏著無數失敗者的肩膀走到了今天，她的發展也遇到了瓶頸，需要迫切的找到新思路、新出路，固步自封、循規蹈矩絕不是格力和“鐵娘子”董明珠的性格。一場豪賭更是激發了“鐵娘子”的鬥誌，相信格力也必將在“鐵娘子”的帶領下奮力迎擊小米。不過發飆絕不是解決問題的方式，市場、用戶、資本才是檢驗其賭局的最終籌碼。

那麽此次小米為何選擇美的?

1.雷軍正在打造以小米手機為核心的智能家居體系。雷軍曾表示，小米專註把手機平板、電視盒子、路由器三個產品做好，其他的智能硬件領域開放給其他公司，例如制作小米電源的紫米，生產小米手環的華米以及剛剛發布小米空氣凈化器的智米公司。小米的智能家居體系已經涵蓋了電視、手環、路由器、血壓計、空氣凈化器、電視盒子等產品。此次入股美的，雙方將可能在更多智能家居產品上展開合作。

2.美的強大的市場保有量對於小米的智能家庭來說是一個巨大的市場補充。

3.美的於今年3月發布智慧家居戰略，實現所有家電產品的互聯互通，與小米的智能家庭戰略頗有相似之處，這讓雙方一拍即合。

4.美的集團表示，與小米科技的合作，是順應行業智能化、銷售渠道多元化發展趨勢，深化戰略布局的需要，有利於促進公司在智能家居生態鏈、移動互聯網及其相關產業方面的發展。小米此次入股美的，也將極大豐富小米智能家居產品線，同時還可以借助美的的物流、銷售渠道以及上下遊產業鏈，提升小米其他產品的競爭力。

雷董之賭，勝負猶未可知

但是小米的胸懷和格局更勝一籌。小米入股美的可以看出雷軍的境界，也說明其發現了自身的短板,雷軍用行動驗證了毛澤東思想——“敵人的敵人是朋友”。和強者做朋友,和小夥伴們一起玩耍，絕不做“小明”。這是雷軍為“十億賭局”又加上一個重重的籌碼。

無論是小米還是格力，無論是雷軍還是董明珠，誰都是從那“野蠻生長”的時代走過來的，沒有最好的模式，只有最適合自己的模式，不必譏笑，不必煩惱，每個企業都需要走出自己的模式，模仿不可恥，但是永遠模仿是可恥的，我們要理解模仿，但是我們絕不是一味的支持和縱容，我們應該從中國制造，中國營銷，升級為中國創造，中國體驗，讓我們實行真正的中國夢。
=========================================

本文僅代表作者觀點，非i黑馬官方立場

點擊鏈接，和作者一起交流：http://ask.iheima.com/?/people/董毅智律師

PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=123983

雷軍和董明珠沒懸念的賭約:小米夢繁華背後的危機與啟示

來源: http://www.guuzhang.com/portal.php?mod=view&aid=1029

本帖最後由 晗晨 於 2015-1-4 19:24 編輯 雷軍和董明珠沒有懸念的賭約:小米夢繁華背後的危機與啟示 作者：格隆 做歷史趨勢與潮流的信徒：做投資如此，做實業亦如此 所以格隆匯始終堅持一個基本的投資原則：追尋有趨勢的價值。多數時候，我們賺的只是一個大趨勢的錢。逆著風飛，多半到不了目的地。候鳥如此，基金經理亦如此。 2013年底，在第十四屆中國經濟年度人物評選頒獎現場，小米董事長雷軍與格力集團董事長董明珠做個了賭約：賭五年之後小米的營業額（彼時300億）能否超過格力（彼時超過1000億）。輸的一方將給對方十億元。 董明珠一直是格隆欽佩的一個企業家，但這次她做的基本是一場沒有懸念的賭約。董明珠不是在與雷軍對賭，她是在與一個互聯網改造世界的主潮流和趨勢對賭，幾乎沒有勝算可能。 格隆不想八卦最後董明珠會不會拿出這10億元，以及雷軍是不是真把這10億元分給員工。格隆想探討的是小米崛起這個過去四年最成功的勵誌故事背後折射出的東西：夢想與創業、歷史趨勢與潮流、互聯網的真正本質與小米模式的隱憂，以及我們的投資思路！ 夢想要有的，萬一實現了呢？ 格隆一直在分析宏觀、行業和公司，但也一直在傳遞這麽一個理念： 除了極少數活佛，我們絕大多數人是沒有來生的。一旦離開，我們會死很久很久！一抔黃土，一石青碑，我們將很快從所有人（哪怕至親）的記憶中消失和湮沒，就像從來沒有來過一樣，我們根本就沒有機會重來一次。 格隆想說的是，生命於我們只有一次，不懷揣點夢想，去逼自己折騰一把，怎麽對得起我們至短至暫，且唯一一次的人生？ 生活在中國南部沿海地區的潮汕人對自己的子女有這麽一個要求：你要麽去當官，要麽去創業。做個打工的白領，拿再多工資也被人瞧不起——正是這種文化造就了一大批李嘉誠、馬化騰、黃光裕這樣的頂級潮汕富豪。 過去4年最成功的勵誌故事是誰？不是3年30億美金估值的陌陌，也不是5年400億美金估值的美國打車軟件公司uber（百度入股，應該是看阿里的快的和騰訊的滴滴不順眼，引洋槍隊進場），而是一個做硬件（手機、機頂盒等）的公司，它叫小米。4年時間，它完成了一個幾乎比登月還難的夢想：公司估值從零到450億美金。 小米夢的過程與估值比較 2014年12月22日，小米新一輪融資敲定，總融資額11億美元，公司估值450億美元，此次融資投資者包括由摩根士丹利前分析師季衛東管理All-stars、早在2011年就開始投資小米的俄羅斯創投基金DST、新加坡政府投資公司GIC、方風雷的厚樸投資和馬雲的雲鋒基金等投資機構。 算上最新的一輪融資，小米已經完成5輪融資。而在每次融資之後，小米都會實現身價“三級跳”。 （1）、2010年底，小米首輪4100萬美元的融資，估值為2.5億美元。投資方為Morningside(晨興創投)、啟明和IDG； （2）、到2011年底，小米第二輪融資9000萬美元，估值達到10億美元，投資方包括啟明、IDG、順為基金、淡馬錫、高通、Morningside； （3）、2012年中，小米融資2.16億美元，此時估值已達40億美元。 （4）、2013年8月，DST領投第三輪融資，估值突破100億美元； （5）一年後，小米完成新一輪融資，這一數字變成了450億美元。 格隆想通過一組比較來讓大家看一看450億美元這個數字有多麽驚人。 首先，小米僅憑一級市場的估值就已經超越京東，成為中國第四大互聯網公司（至少小米自己的定位是一家互聯網公司）。大家再也不用猜測BAT之後的第四極是誰了。而且考慮到一級市場投資在退出時候的收益率一般是在3-5倍的水平，可以認為小米上市時候的市值是會超過千億美金的（至少參與本輪投資的機構是這麽期望的）。 其次，如果我們單純把小米當成一家做硬件的公司，我們來看看450億美元的數字是什麽概念。 450億美元也就是接近3500億港幣。格隆沒有拿到小米的具體財務報表，但考慮到小米賣得好的產品無非就是手機加電視，我們就來看一看香港市場上的同類公司值多少錢。 （1）、傳統手機生產商“中華酷聯”當中有三家在香港上市：中興AH總市值為740億港幣（基站設備就算白送的好了，雖然是中興的大頭），酷派市值65億港幣，聯想市值1135億港幣（PC業務和服務器業務也白送）。再送一個TCL通訊吧，也是個出貨量能排進全球前十的公司了，87億港幣。這些做手機的公司（中興+酷派+TCL通訊）市值加起來就2000億港幣出頭； （2）、電視就算創維和TCL這兩個傳統巨頭的市值好了，兩者加起來不過170億。 也就是說，把中國這些手機和電視做的好的廠商打包全買下來，也只需要2200億港幣。如果把與雷軍打賭的格力電器1100億人民幣的市值加進去，才勉強與目前才一級市值估值的小米打平！ 小米夢的高估值有哪些隱憂？ 那麽這些機構為什麽願意出這麽高的價格來投資小米呢。 首先，這些機構很大程度上應該是看好雷軍個人的能力。 雷軍的創業史想必大家都已經很熟悉，格隆前期對雷軍系做過非常詳細的系列深度分析，在此不贅述，有興趣者去格隆匯官網查閱（www.gelonghui.com）。雷軍不論是自己創業還是做風投，基本上是點石成金，成功率極高。尤其是小米，4年時間做到全球手機出貨量前三，確實是讓人信服管理層的能力。但是小米公司是否就因此價值450億美金甚至是千億美金，因為格隆無法看到小米具體的運營數據，所以沒辦法做最客觀的評判。但是僅從遠距離的觀察，小米想要成為千億美金市值的公司還有非常大的困難要克服。 1.png (48.15 KB, 下載次數: 0) 下載附件 前天 19:24 上傳 這個世界上賣手機賣出千億美金市值的公司就只有蘋果一家，所以大家不免要把小米與蘋果進行對比，甚至雷軍本人也是以蘋果為目標的。 蘋果比其他賣手機的廠商牛在什麽地方？其實就是大家說濫了的生態系統。蘋果的生態系統是自己獨有的，以此為基礎才可以為用戶提供蘋果特有的優秀用戶體驗。體現在對公司盈利的影響，就是蘋果在定價上擁有主動權。最直接的表現就是在智能手機行業趨近成熟，競爭日益激烈的2014年，蘋果依然有底氣大幅提升iPhone的定價與毛利率水平。這就是生態系統給公司帶來的好處。 雷軍自然明白生態系統的重要性，因此一直也在強調打造小米的生態系統。 問題在於：格隆覺得大多數人都沒有明白什麽才是生態系統。 生態系統這個詞本來就不是IT的術語，用比喻無非是讓不懂技術的人更容易理解一些。格隆認為生態系統的本質就是操作系統（操作系統是一個IT的術語，不清楚具體含義的讀者請自行百度）。對於蘋果而言就是蘋果的iOS系統。很多人為什麽高價買iPhone的原因就是很多第三方軟件只有在iOS上才有，即使是iOS和安卓都有的軟件也是iOS的體驗更好。因此很多安卓手機無論硬件多麽出色都無法達到iPhone的用戶體驗，安卓手機之間的同質化競爭永遠都威脅不到蘋果。這是蘋果對iPhone定價最大的底氣。所以沒有自己的操作系統，生態系統根本無從談起。或者格隆更不客氣點說，沒有操作系統而談生態的都是忽悠——借用一句流行俗語：不以結婚為目的的談戀愛都是耍流氓。 那麽小米可能打造出屬於自己的操作系統嗎？從情感上講，格隆無比希望中國的品牌能夠打造出一個成功的商用操作系統。但是格隆知道，現實是這件事情無比、無比的困難。 首先，操作系統是所有計算機軟件的基礎，同時也是最複雜的計算機軟件。 PC時代只有兩個主流的個人操作系統，就是微軟的Windows和蘋果的Mac OS。到了智能手機時代就是蘋果的iOS和Google的安卓（開源的Linux格隆就不算了）。所以從計算機短短幾十年的歷史當中，只有美國公司才能做出成功的操作系統來。 可能有讀者朋友會非常不服氣，覺得勤勞勇敢的中國人民都能做出全世界最大的幾個互聯網公司，怎麽會搞不定操作系統？不都是科技行業嗎？ 這里格隆就要說兩句： （1）、是的，互聯網真算不上什麽科技行業。互聯網的本質是服務業，服務業就是誰有大市場誰就有大企業。中國13億人，市場最大，出現大的互聯網企業一點都不奇怪。 （2）、軟件行業和電子行業才是實打實的高科技產業。 計算機三大底層軟件，操作系統（微軟、蘋果、谷歌）、數據庫（甲骨文）和編譯器（微軟、SUN），都是超級大市場，基本只有老美的公司可以做好。電子行業最核心的芯片設計，無論是PC時代的英特爾還是移動時代的高通，也都是美國公司。 所以說中國的公司想在技術上跟美國硬碰硬，在很長時間內，格隆都還沒有那麽樂觀。 此外，操作系統還有一個另外的特征，就是先發優勢不可逆轉，原因如下： （1）操作系統的生命力完全取決於在這個系統上面運行的軟件是不是足夠豐富，也就是說有沒有足夠多的開發者願意為這個系統開發軟件。 （2）開發者開發軟件的時候首先考慮的是運行這個操作系統的設備是不是足夠多，如果不是足夠多開發軟件一定是虧錢的。 （3）運行這款操作系統的設備多少取決於有有多少用戶願意購買，而用戶購買的時候則會考慮操作系統的軟件是否豐富。 看到了嗎，完全陷入一個死循環！ 所以每一個想推出自己操作系統的商家都必須解決先有雞還是先有蛋的問題。 要麽能在沒有足夠開發者的情況下吸引到足夠多的用戶。要麽能在沒有足夠多用戶的情況下吸引到足夠多的開發者。否則這個操作系統一定是死路一條。所以在PC時代，蘋果就是陷入了這樣的死循環根本沒有逆襲微軟的機會。是到了智能手機時代，蘋果依靠在硬件上革命性的創新，才能夠在iOS沒有開發者的情況下首先吸引到足夠多的用戶。而谷歌吸引到足夠多用戶的原因就是安卓機比蘋果賣的便宜。所以在這種情況下，微軟再想推廣自己的Windows Phone操作系統就只能靠花錢補貼先吸引足夠的開發者了，但是這樣做顯然是事倍功半——微軟是PC時代操作系統的絕對老大，智能手機時代也給了它足夠的時間和機會去反應，但它的盲目自大與閉目塞聽成就了蘋果與Google，同時也把自己逼進了一個狹窄的胡同——借用周星馳的名言：曾經有一個機會擺在他面前，他沒有珍惜。 正是基於這樣的判斷，格隆認為：雷軍很難在智能手機平臺上構建出自己的生態系統。 小米夢的突破口與方向 那麽，即使暫時做不出自己的操作系統，小米有沒有可能成功的做成一家互聯網公司呢？這是小米夢想最終實現的唯一突破口。 格隆覺得這個可以有。 小米是賣硬件的公司還是互聯網公司，要看小米的毛利潤當中有多大比例是來自於互聯網增值服務。 小米入股美的（這一個動作嚇壞了格力，同時也激怒了董明珠，以致董明珠說這個入股動作是兩個小偷的結合）時披露的數據顯示小米2013年的凈利潤率只有1.3%。很顯然截止13年的時候，小米還只是個硬件廠商，互聯網增值服務的毛利占比還微乎其微，凈利潤率水平與純硬件生產商相當。 根據目前的信息，硬件以外小米賺錢的主要的方式是應用商店以及視頻內容。其中遊戲業務正成為小米應用商店的重要收入來源。負責遊戲的小米互動娛樂部門，11 月的月流水已經達到了 1.75 億元，截止到 12 月 14日，小米遊戲平臺流水已經近 2 億元。而根據小米官方的數據，旗下主題商店、應用商店、遊戲中心都已成為強勢的內容分發渠道，在 2014 年上半年，小米主題商店、應用商店每天的下載量已經超過 3500 萬次。而視頻正成為小米的下一個內容目標。今年 11 月加入小米的新浪前副總裁陳彤宣稱會用第一批 10億美元投資內容制作方，首批宣布的項目包括與優酷土豆的內容合作以及 3 億美元投資愛奇藝等。如果能將這部分收入做大，小米成功轉型為一家互聯網公司絕對是值得期待的。 互聯網的泡沫味道與投資方向 總之，從小米最新這輪融資當中可以看出投資人對小米的未來還是非常樂觀的。這種樂觀情緒在今年的一級市場普遍存在。很大一部分原因是今年成功上市的中概股實在是太多了。既刺激了一級市場投資人的情緒，也讓他們確實有資本揮金如土。至於這樣的樂觀是不是會形成泡沫，格隆現在還無法斷定，但或多或少有點這種味道了。 之前市場上討論13、14年科技股牛市是否是泡沫的時候，說13、14年互聯網牛市和2000年互聯網泡沫最大的區別是現在的這些互聯網公司都是有實在的業績的。可是最後二級市場也接受了陌陌這樣甚至沒有流水的公司上市，那麽跟2000年時候的樂觀情緒還有什麽不同？ 格隆在此並非評論陌陌的好壞，而只是想說明市場情緒已經很樂觀。這也是格隆一再強調15年美國中概股互聯網投資將會比前兩年難做很多的原因。反觀香港市場上的一些TMT公司，反倒是在最近一輪美聯儲加息的虹吸效應中跌出了價值——互聯網公司也是公司，投資也要講價值不是？ （完）

PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=126166

2014年最任性的企業家：王健林、董明珠、劉強東、於東來、陶華碧

來源: http://newshtml.iheima.com/2015/0109/148829.html

i黑馬：如果說有錢就能任性，那麽商界的大佬絕對有足夠的資本。跨界、對賭對罵、搶頭條……一起來看看2014年那些任性的企業家吧。

 

男人對於汽車的熱愛，正如女人對珠寶、衣服的狂熱，天性使然。這不，2014年馬雲又新添了座駕路虎攬勝，從屌絲時期叮當作響的二輪兒自行車，到現在坐擁三輛豪車，邁巴赫去不了的地方，路虎可以去。但是和下面這些企業家相比，買個車真就算不了什麽。一起來看看2014年那些任性的企業家。

 

王健林：一場價值10億的“慈善秀”
 

    1月3日，王思聰在海南三亞海棠灣萬達逸林度假酒店，舉辦了奢華的私人生日派對。不僅封鎖沙灘燃放煙火慶祝，現場燈光、舞臺也是堪比小型演唱會，美女規模更是超越海天盛筵，而且後宮團清一色的整容嫩模，當然頭牌還是張予曦。國民老公的任性當然離不了多金的爹。

　　

王健林旗下的業務想必就不用再說了，中國的100座萬達廣場購物中心，百貨商店、旅遊公司和電影院惹的全國人民都在認幹爹。

 

2014年，王健林開始進軍養豬業，做起了跟老本行毫無關聯的行當。他承諾在未來五年內，將向貴州省丹寨縣的豬肉生產領域投資10億元人民幣，建設30萬頭規模的土豬養殖場及配套的屠宰場和飼料廠，同時建設萬噸規模的硒鋅茶葉加工廠，對農民種植的茶葉訂單收購。最重要的是承諾當地貧困人口無償入股，享受紅利!

　　

在做公益方面，老爹顯然比兒子更甚一籌。國民老公無非是在生日宴會上給在場人員派送plus，當爹的卻是直接派送股份。

　　

當被問及為什麽要做慈善時，王健林回答說“老祖宗教育我這樣，爹媽也教育我這樣。”

　　

當談到技術難度的時候，王健林坦然答道：關於如何養豬、如何保證豬的純種等等問題，我們請人，請專家!養豬還是容易嘛，總比蓋五星級酒店容易多了。

 

點評：

 

對於企業家來說，在賺錢的同時還能名利雙收，當然是雙贏局面。

　　

但如果是刻意為之，美其名曰多元化發展，分散企業風險，其實卻是禁不住他人賺錢的誘惑，貿然進入自己毫無把握的領域進行投資，不料卻把自己推向了成本、市場、管理完全陌生的境地。

　　

在主營業務沒有出現天花板的情況下，決策者一定要清楚公司的人才、資源儲備的領域，切忌輕易拋棄主營業務，進入一個陌生的行業。

 

老幹媽陶華碧：坐擁A8888勞斯萊斯座駕

 

 近來流行一種特立獨行的吃法：全麥吐司配老幹媽!一瓶不足10元的辣椒醬，漂洋過海隨處可見，北美、歐洲、東南亞、日本、韓國、中國香港臺灣……老幹媽甚至成為了登上美國奢侈品銷售網站的國際品牌，和辣條一起成為了國外的奢侈品。

 

老幹媽創始人陶華碧，一個沒有上過學的女人，甚至連自己的名字都不會寫，處理工作都要靠兒子口讀文件自己批示的單親媽媽，從1989年白手起家，創下了3年繳稅18億，產值68億、直接間接的帶動了800萬農民致富的成績。

 

於是老幹媽陶華碧不僅靠自己的努力賺到了錢，買了價值500萬元的座駕勞斯萊斯，同時還獲得了政府獎勵的A8888連排號車牌。

　　

有多少土豪為了圖個吉利，削尖了腦袋托各種關系去買一個帶6或8的吉利車牌號，但是卻輕而易舉的被一個目不識丁的老太太拿到手了。她不僅不借政府錢，不欠政府稅，而且每年能給政府貢獻上億元的收入，儼然是政府眼中的優等生，必須有權利享受優待。

　　

點評：

　　

老幹媽不貸款、不融資、不上市，不讓別人入股，也不去參股、控股別人。

　　

特立獨行的經營模式很大程度上來源於公司數十億的現金流，老幹媽不差錢兒。 陶華碧說自己是個炒辣椒的，堅持用自己的錢做會做的事兒。

　　

這樣的家族企業式的發展保證了公司內部賬目、運行細節的隱秘性，陶華碧和她的兩個兒子對公司管理有著絕對的話語權，同時又具有執行力強、利益相關度高、信任程度高等家族企業發展優勢。

 

劉強東：本想抱得美人歸，不料卻被換吸管
 

       2014年商界桃色新聞最火的莫過於劉強東和奶茶妹的這段老少戀。

　　

劉強東與“奶茶妹妹”的戀情從一開始就被放在了輿論的風口浪尖上，一個是商業大佬，一個是網絡紅人，中間還差著19歲的年齡差。戀情曝光之初，兩人的回應頗具玩味：章澤天批網民“想象力豐富”，劉強東則控馬雲“陷害”。直到去年4月，隨著大批親昵合照曝光，劉強東才正式承認戀情，並發出了那條“小天是我見過最單純善良的人”的愛情宣言。如今，這條留言已經刪除，奶茶妹也已清空所有微博。兩個人的戀情持續了不到一年。

　　

點評：

　　

劉強東利用戀情造勢並非第一次。2012年“西紅柿門”之後，京東宣布“劉強東與莊佳正在談戀愛，是正式的戀人關系”，正在人們猜測劉強東與莊佳何時結婚生子的時候，奶茶妹妹章澤天出現了，時間恰巧是在京東上市之前。

　　

這兩次戀情相同的是，每一次炒作，京東與劉強東的故事就被傳播一遍，而且是免費的：利用新媒體、社交網絡，劉強東以零成本獲得了巨額廣告費無法達到的效果。

　　

那些狂砸廣告費的老板你們學會了麽?這年頭做生意也得靠演技啊!

 

董明珠：鬥完小米罵美的，更年期提前有木有!

 

 2014年，雷軍與董明珠的“10億賭局”著實讓業界熱鬧了一番。 雷軍說，如果5年內，小米模式營業額擊敗格力，要董明珠賠自己1元;而董明珠則聲稱，如果被擊敗，願意賠10億。

　　

1元與10億的價差，很明顯，雷軍更多的是調侃，而董明珠則充溢著絕對的自信。

　　

年底，董明珠又將矛頭指向美的，“一個好的企業不是天天靠廣告吹的，一晚一度電，別人投訴你，低至1度電，這樣的錯誤還要犯，這樣的品牌怎麽能讓中國在世界上站起來，是不可能的，企業要檢討自己。 ”這段話暗指美的宣傳的空調一晚一度電是吹牛逼的。

　　

在蘇寧還沒有跳出來之前，對於董明珠發動的戰爭，大家都還只是袖手旁觀。美的稱“大姐，你玩你的，我做我的，咱們相見不如懷念”，海爾稱“阿姨，不約，我們不約”，誌高稱“女俠，你繼續演”。但蘇寧出現之後卻讓其他品牌異常團結，每一個品牌都開始攻擊格力的要害。

　　

點評：

　　

女性掌管企業多強調以柔克剛，整合產業鏈資源，把企業帶上良心發展軌道。但董明珠“棋行天下”，走的卻是一條非同尋常的路：四處出擊。

　　

這種“董氏做派”對於搶占媒體頭條，增強曝光率，提升知名度確實有很大幫助，但硬幣的另一面則是容易讓企業陷入”十面埋伏“，被群起而攻之，以至於疲於應付。　

 

於東來：一條微博引發的血案
 

              作為國內百貨行業最具傳奇色彩的商超，胖東來無疑是商學院們最津津樂道的經典案例。常年來這家商場被無數榮耀加身：年銷售額達70多億元，在河南許昌、新鄉兩地占據六成以上的市場份額。十多年來以一己之力將沃爾瑪、世紀聯華等傳統大型商超逐一擊垮，更以倡導員工的幸福管理，追求極致的服務質量，被譽為“百貨業的海底撈”。

　　

然而，2014年9月15日，胖東來董事長於東來在微博上連發“關閉除時代廣場店以外的其余所有門店”、“賠款”、“取消關店，退出管理”等決定，未來3年將只會保留時代廣場店，其他店面全部關閉。一時間引得公司內部和業界無比震驚。

　　

2014年，於東來任性的和他一手創立起來的企業談了一場戀愛，今天你儂我儂情投意合，明天微博微信撕逼大戰，觀眾還沒來的及緩過神來，又宣布我們我們和好如初了，正當人們要恭喜複合的時候，於東來卻又給了看客當頭一棒。

　　

點評：

　　

胖東來的高薪以及過度惠客，容易給企業自身造成損益不平衡。隨著競爭的加劇，各種業態和模式都在蠶食胖東來的市場，此外政府也未必希望胖東來一枝獨秀，更希望百家爭鳴。而對於員工而言，待遇再好也有不滿足的時候。於東來的任性也並非他自己所願。

　　

看完了企業家們的各種任性，你卻只能在領導的逼迫下苦逼的寫著年終總結。眼看著自己一年的工作都填不滿一頁報告紙的時候，你是不是悔恨地哭濕了一打紙呢?那還等什麽，趕緊努力工作賺錢吧!因為有錢你才能任性!

 

轉載自：商界招商網

PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=126761

---

董明珠談女性創業：男性回家幹家務未必不是好事

來源: http://www.nbd.com.cn/articles/2015-03-07/901515.html

3月7日下午2時，福建省婦聯主席吳洪芹、湖南省益陽市委書記魏旋君、湖南省司法廳副廳長傅莉娟、珠海格力集團董事長董明珠、中航愛飛客公益基金會秘書長李欣蓉5位全國人大代表就 “貫徹男女平等基本國策，促進婦女發展”的相關問題回答中外記者的提問。

[記者]:我的問題是問董明珠代表的。李克強總理在政府工作報告中提出，大眾創業、萬眾創新。今天也就預示著進入一個創業和創新的時代。大眾創業，當然包括女性的創業，因為我們國家有一個“巾幗創業就業行動”，董明珠代表，有人說您是巾幗創業的傑出代表，有人說您是“格力女皇”。明天就是三八婦女節了，請您為全國創業的女性支支招兒。謝謝。

[董明珠]:確實今天這個新聞發布會對我來說非常有意義，因為明天就是三八婦女節了，特別重視我們的婦女。所以，我覺得女性在這樣一個時代，我們應該感到自豪和驕傲。在“大眾創業”、“萬眾創新”的時代，可能每一個人都會尋找到一個最合適自己的角色，我覺得這個很重要。當然，我鼓勵女性都走向社會，在創新發展的過程中，用我們自身的努力去做一份貢獻。但是有一部分女性，能夠在家里把家庭呵護好，未必不是一種貢獻。反過來，因為一些女性太能幹，男性回家守住家務，也未必不是一個好事。在新的時代，我們更多的有機會、有平臺，讓我們把我們的思想、把我們的智慧釋放出來，為我們中國真正走向世界，成為一個強國，特別是我們中國人要讓全世界受到尊重，我們把我們的產品，不僅是讓中國人用，而是讓全世界都來用，那就是我們的夢想。謝謝。

鏈接：http://politics.gmw.cn/2015-03/07/content_15028001.htm

PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=134853

---

董明珠：格力手機沒有預裝99張個人照

來源: http://www.yicai.com/news/2015/09/4689646.html

董明珠：格力手機沒有預裝99張個人照

一財網 王珍 2015-09-22 23:16:00

當被問及“格力手機設計這樣的開機畫面，你想給用戶說什麽”時，董明珠說，手機開機畫面是希望用戶在使用中提出建議，“讓我們的手機更好地走向世界”。

• 評論0
• 贊0

中國制造業正面臨拐點，是轉型升級，還是向下衰落，大家都在憂慮。9月22日，在珠海舉行的“中國制造業高峰論壇”傳遞出聲音：中國制造必須實現核心技術創新，才能在世界上擦亮中國品牌;而與互聯網技術結合，是中國制造升級的突破口。

作為主辦方的代表，格力電器董事長兼總裁董明珠當天下午對話多位80後的創業者，共同探索“互聯網+中國造”的轉型之路。董明珠認為，中國制造不與互聯網技術結合將無法存在。“互聯網是先進的工具，可以提高效率，提升產品品質保障，更好地為消費者服務。”

格力手機正是格力智能家居戰略、把家電產品聯網的一步重要的棋子。不過，最近卻有傳聞稱，董明珠把自己99張個人生活照放到了格力手機的開機畫面中，引發爭議。董明珠對此，進行了辟謠與澄清。

“開機畫面要尊重消費者”

在會上，當被問及“格力手機設計這樣的開機畫面，你想給用戶說什麽”時，董明珠說，“我以後做手機，一定要比蘋果更好，這個理想要存在。手機不只聽電話、發信息。我做手機，是希望成為物與物、物與人的聯接。我有先天優勢，要聯的家電我在做，我相信我們的手機會做得最好。”她說，手機開機畫面是希望用戶在使用中提出建議，“讓我們的手機更好地走向世界”。

格力手機的開機畫面，是收集用戶反饋的途徑。但如果有50%的用戶要求把開機畫面去掉，你會同意嗎?董明珠說，最近市場上有謠言，說董明珠把99張生活照放到格力手機里，“這不可能，因為這是對消費者的不尊重”。她辟謠說，開機畫面首先是要尊重消費者，沒有人說不要這個開機畫面，很多消費者說“換張漂亮的更好”。

“降價與新品不矛盾”

當天，格力發布了四款新品，不是手機，而是油畫空調、磁懸浮離心機(大型中央空調)、晶弘瞬冷凍冰箱、TOSOT(大松)零耗材空氣凈化器。

2014年9月底，格力掀起了空調業的價格戰。一年過去了，最近格力再次在“國慶前”在廣州等地舉行大型的低價促銷活動。這次格力正式推出兩個子品牌和四款新品，不矛盾嗎?

董明珠在接受《第一財經日報》記者采訪時表示，企業要關註的，一是市場，二是員工。“不是靠賺取暴利贏得市場，回饋消費者，你才有更大市場。當你的產品比別人好、價格比別人高很多的時候，可能會改變消費者的選擇，他會想反正有維修。他並沒有想到使用時受到的困擾，第一想到是采購的價格，所以去年開始格力進行價格調整。所以，我們價格打下來後，市場空間更大”。

在發布會期間，董明珠坦言，今年的半年報，格力電器的銷售數字確實變化(有所下降)。她解釋說，“我們今年是調整時期，銷售下滑有以下原因：一是材料成本發生變化;二是主動降價，規模時代還要賺30%的利潤不合理，材料成本下來，產品價格也要下來，以格力一年5000萬臺空調、一臺降價300元算，一年就減少150億元收入，我願意奉還給消費者。”

價格調整與發新品之間不矛盾?她認為，“沒有直接的關系，我們兩個月後也會有新品。”

晶弘冰箱、大松小家電進入格力專賣店渠道銷售已有一兩年了，為什麽現在才正式發布這兩個品牌呢?董明珠解釋說，“我們內部通過一年的質量整頓、技術突破，選擇今天發布，是因為它(新品牌的產品)已經有獨特之處。”

“格力仍然是專業化”，她接著說，現在上遊的電機、壓縮機、電容、控制器等核心部件，格力都是自己做的。“我有好技術，為什麽不把它展開?所以從專業化到多元化。但我們隨時隨地要保持專註，如手機業務的研究、開發都要專註，只是我們要服務於更多的領域。”

今年年內能買到格力手機嗎?“能呀!”董明珠說，今天沒發布，不等於沒有格力手機。

三年內完成自動化改造

在布局智能家居、智能化產品的同時，格力還在積極推動智能制造。董明珠透露，格力將在“三年以後完成自動化生產的改造”，格力還成立了智能裝備有限公司。

《第一財經日報》記者9月21日下午參觀格力電器珠海總部工廠時，格力模具廠的負責人介紹，格力計劃2018年前在模具上投入25-30億元，格力模具業務的產值去年6億元，今年預計做到10億元，計劃2018年做到35億元。

格力正在往上遊不斷延伸，從家電產品到模具制造，下一步是生產模具的機械設備。上述格力模具廠的負責人向本報記者透露，格力是多家日本、德國機械裝備公司在中國市場的大客戶，格力希望未來自己也能生產出這樣高精度的機械設備。

事實上，缺乏上遊核心技術，一直是中國制造的“痛”。負責“中國制造2025大課題調研”的瞭望智庫總裁吳亮介紹說，2013年中國工業制成品出口占中國出口的95%，但是中國制造“大而不強”，外來技術的依賴度達到50%，技術轉化率只有10%。雖然中國許多產品的產能在世界居於首位，但中國的汽車發動機、高速列車的制動裝置都100%依靠進口，機器人的核心部件也大部分靠進口。“未來十年，中國要大力發展以先進制造業為基礎的實體經濟，否則不能實現真正的大國崛起。”

中央財經大學財經研究所、中國企業研究中心主任劉姝威，十年前開始做世界科學技術轉移過程的研究。她說，美國航空管理局每年向民用市場轉移50項技術，如果中國的航天技術也能加快向民用市場推廣，將可以助力中國制造核心技術的突破。她建議，航天的臉譜識別等自動化技術，是否可以與格力的智能家居相結合呢?

阿里巴巴集團資深副總經理邵曉鋒認為，未來互聯網技術將是中國與美國的競爭，在這個過程中，如何抓住互聯網、大數據機會，可能是中國制造業實現彎道超車的難得的機會。

董明珠呼籲，從今天起，每個人為中國品牌走向世界而共同努力。當天，格力還聯手徐工集團、金蝶軟件等多家企業共同發起“六贊六反”的倡議，贊揚創新，反對抄襲。

編輯：彭海斌

更多精彩內容
關註第一財經網微信號

• 評論0
• 贊0

PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=161777

---

關於智能硬件，BAT給董明珠支了什麽招？

來源: http://www.yicai.com/news/2015/12/4721431.html

關於智能硬件，BAT給董明珠支了什麽招？

一財網 金慧瑜 2015-12-04 23:14:00

“怎樣幫助格力空調在智能硬件、萬物互聯的背景下提升競爭力，開發新的東西？”面對這一問題，BAT的嘉賓們是這樣說的。

• 評論0
• 贊0

“我有一個大姐，就是董明珠，她也很想擁抱互聯網。我現在替我大姐問個問題，幫助格力空調在智能硬件、萬物互聯的背景下提升競爭力，怎樣開發新的東西？”

2015上海創博會暨全球智能硬件供應鏈峰會上，知名財經媒體人秦朔給同臺的嘉賓提出了這個問題。

百度：會學習的空調

“我們要讓人和機器具有像人和人一樣交流的行為，我們可以叫他空調君、洗衣機君，和它像人一樣發生交流。”百度深度學習研究院人機交互與智能硬件負責人顧嘉唯表示，百度的實驗室已經和一些傳統的家居企業合作，讓空調可以根據人們走動的空間位置、不同的人流量等調配出風方向。而除了感應到人，還能知道前面是什麽場景，知道人們是不是要做出關窗或者進門的行為，對用戶的行為圖像進行理解。“從識別智能到認識智能，現在的機器人還有很多事情做不了，空調如果可以感應到房間里其他在動的硬件就很好。”

顧嘉唯表示，百度可以給相關領域的創業者提供兩個支持方案。

第一，人工智能的技術。這是百度在過去投了那麽多技術積累起來的能力；“智能硬件要智能，本質在於有沒有學習能力，是不是在使用過程不斷進化和演進。我們提供的雲服務平臺具備了讓每一個公司和硬件公司在使用和分發的時候去學習，讓這些設備具有平臺化使用的機會。”

第二，消費能力。顧嘉唯認為，人和機器發生交互的形態一定不是通過一個app，而是由一堆東西組成的。

騰訊：讓場景更智能

“對於人而言，其實要的不是空調，而是舒適的溫度和周圍的環境。”微信開放平臺業務部高級總監王金桂認為，他們希望回歸到問題的本質，也就是人的訴求上——人們希望有舒適的空氣和空間，諸如有時候在南方不開空調會比較潮濕。

而這需要通過各種傳感手段來獲取信息，通過聯網，腦力分離，把大腦放在雲端，結合更多的傳感器和人的喜好來做一個定制，同時利用微信平臺，得到用戶反饋，打造一個系統、綜合的工程。

王金桂表示，微信是從用戶和使用場景的角度去進行改善，通過微信改變用戶使用硬件的方式，把場景智能化。

“微信希望在消息的交互過程中起到樞紐的作用，通過制定互相交流的規範，讓每一個app、每一個硬件說的話，大家都可以懂，讓信息流轉變得通暢。基於這些信息，硬件上很多的連接和服務成為可能。每一個硬件是孤島的話，不可能成為真正的智能硬件，互聯網時代要互相理解、互相交流、互相發現。”

阿里：用生態圈打造智能

而對於阿里來說，其價值的發揮或許不在於做出一款產品，而是提供讓很多好產品展示出來的機會和平臺。淘寶眾籌負責人高征認為，要做智能化，首先就要有一個智能的雲，而阿里小視就提供了這樣一個智能化的基礎。

 “如果你做一個空調，知道消費者的名字、電話，知道他什麽時候開、什麽時候關，這個數據究竟有多大的意義？但是知道這個房間里面的其他東西，電視什麽時候開，主人什麽時候回家，窗簾什麽時候打開，多大歲數，性別是什麽，這些數據才有價值。”高征說，這樣的數據和體系並不是初創企業能做出來的，阿里正是提供更大數據的堆積。

他認為，對於硬件來說，只有一個有組合的生態圈才能真正推動整個產業的智能化的發展。“如果初創企業在產品品質、產能方面有問題的話，阿里巴巴和富士康合作，可以幫助直接升級產品。如果產品不知道市場什麽時候接受，還有眾籌的方式幫著做出來。而當產品上市之後，還可以用淘寶、天貓的平臺讓它走進消費者的家里。”

高征透露，2015年淘寶的核心就是推動消費升級，而在2016年，他們將推動個性化定制，這包含了推動自品牌發展和C2B2M。

“C2M是消費定制生產，但是在中國，尤其是智能硬件，它的備料、模塊化研發等東西，還有相當長的一段距離。直接從消費者定制生產，現在看來不可能。所以中間一定需要有連接B端的，所以C2B。”高征說，眾籌是實現這一點的重要方法，眾籌天生就是一種創新和孵化，可以更多地關註眾籌對智能硬件的推動。

編輯：霍光

• 
• 

更多精彩內容
請關註第一財經網、第一財經日報微信號

PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=173473

---

Next Page