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茅臺李保芳首秀:公務消費比例已不足1%

5月23日,李保芳迎來接棒貴州茅臺(600519.SH,下稱“茅臺”)董事長一職的首場股東大會,現場超過500人參加。

李保芳表示,茅臺的發展進入一個更好的發展時期,2018年茅臺預計實現營業收入較上年增長15%左右。

年報數據顯示,2017年茅臺實現營業收入582.18億元,同比增長49.81%;歸屬於上市公司股東的凈利潤270.79億元,同比增長61.97%。

自2016年至今,中高端白酒產品價量齊升,中低檔白酒產銷穩增,但白酒行業供大於求、產大於銷的根本狀況沒有改變,大勢依然嚴峻、走向更趨複雜。從長遠看,白酒行業進入新一輪上升期,行業回暖趨勢更加明朗,生產集中度更加提升,提價增利趨勢更加明顯,品牌營銷更加風行,酒企業探索新零售更加快速。

 

李保芳稱,茅臺將來肯定會比今天好,茅臺的生命周期特別長,茅臺的生命周期有上百年,上千年,前提是做好兩件事,一是堅守工藝;二是堅持質量,視質量為生命,不要讓茅臺酒變味。

在大會上,茅臺披露了公司產品公務消費情況。前幾年白酒行業集體陷入低迷調整,三公消費受限,是一大導火線。2016年以來的這波白酒行業複蘇,個人消費升級又被視為一大新的助推力。真實情況又如何?茅臺酒是高端酒的典型代表,其消費群體變化有一定的風向標意義。

李保芳表示,茅臺酒消費群體定位為中等收入階層,系列酒消費群體定位為小康群體,消費群體從“公務消費”轉變為“大眾消費”,使商務消費釋放潛力、大眾消費不斷給力、個人消費充滿活力、家庭消費充滿魅力,公務消費從 32.5%下降至 0.13%。

在股東大會上,有投資者問到茅臺直銷比例是否會加大、經銷商情況是否利於公司未來的發展。

去年茅臺酒酒價暴漲之際,茅臺經銷商曾被質疑是重要推手之一,如有經銷商曾將飛天酒轉移至關聯公司再高價出售的情況發生。面對這樣的處境,茅臺大有“削藩”之勢,一方面加大力度懲罰違規的經銷商;另一方面茅臺也在重塑自身的銷售體系,增加自身電商平臺茅臺雲商銷售比例,實現扁平化銷售。

曾有觀點認為,茅臺強化茅臺雲商的地位的同時,經銷商的話語權可能會被削弱,甚至會淪為物流配送商。不過,有茅臺經銷商曾告訴第一財經記者:“從長遠來講,線上線下融合是一個趨勢。大部分的量又在經銷商手里,經銷商可以拿出一定量去支持滿足茅臺的線上營銷需求。但要讓經銷商去做物流配送商並不現實,因為並不具備專業物流配送能力。”

茅臺公司副總經理、銷售公司黨委書記、董事長王崇琳表示,茅臺的直營店在全國共有34家,是由銷售公司直接全資投資的,這34家總量只有300噸左右,占比不大,其功能是一是產品展示,二是市場價格引導,三是服務標桿,四是與消費者互動平臺,五是茅臺文化的傳播。

“茅臺的經銷商,是茅臺的合作者,現在茅臺的營銷體系是1998年開始構建的,茅臺的發展很大程度上有賴於經銷商的努力,是經銷商幫助把茅臺的市場做大。未來,經銷商願意和茅臺一起努力,把市場做大,為消費者提供更優質的服務。” 王崇琳強調。

伴隨著整個白酒行業複蘇,行業內企業相繼推進混改。如另外一白酒龍頭——五糧液,混改終於踏出實質性一步,公司耗時兩年多的定增計劃終於在今年4月份落地。定增的特殊之處在於,公司引進了員工持股以及經銷商持股計劃。

相比而言,茅臺方面的混改卻毫無動靜。目前控股股東茅臺集團持股茅臺股權比例六成以上。此前,茅臺集團曾承諾稱,於2017年12月底前推進制定對公司管理層和核心技術團隊的股權激勵辦法。然而,承諾最終還是落空。

李保芳回應稱:“混改是前幾年向社會公告過,而改革到現在還在停留,下一步是不是要搞,最後能不能改還要取決於國資委,目前還沒啟動。”

此外,李保芳表示,在分紅方面,茅臺的效益會繼續提高,分紅只會增加,不會降低,只是增加的度需要認真研究和權衡。

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