這部現在最紅韓劇，在亞洲炒熱話題也賺滿荷包，幕後推手，來自中韓兩國企業聯合操作。 三月，兩岸三地最夯的問候語：「你看《太陽的後裔》了嗎？」不管你是繳了會費開始追劇或免費觀看，必須要接收網站上的廣告，你都和中國第一大視頻網愛奇藝緊緊綁在一起了。 一部講述韓國特種部隊軍人與無國界醫生的韓劇，竟引起台灣、中國、韓國到日本間的喧騰。在韓國，播映到第六集時，就已打破《來自星星的你》（以下簡稱《星星》）最高收視率紀錄二八•一％。 二月二十四日，中韓同步上線，買下該劇首播權的，則是比老大哥優酷土豆視頻還晚六年，卻後發先至的愛奇藝。從《二○一五中國網絡視聽發展研究報告》或第三方調研單位艾瑞iUserTracker資料都顯現，去年不管是市占率、月觀看時數或收費會員數，它都站上第一名位置（見五十九頁表）。 中國媒體指出，《太陽的後裔》在短短一個月時間，讓愛奇藝一千萬名的收費會員數來到一千五百萬名。從愛奇藝與韓方簽下這部電視劇的獨家授權開始，這是一場長達七百天、交雜商業和資本布局，也是愛奇藝躍上第一、拉開與對手距離的關鍵一役。 七百天前.首爾 憑三個字，它就敢買下最貴版權時間拉回至二〇一四年四月，地點首爾，《太陽的後裔》播映前七百天。在友人牽線下，愛奇藝版權管理中心總經理張語芯第一時間知道，有部韓劇要開拍。但人飛到韓國後，擺在她眼前的訊息僅有三個字:金銀淑。 沒有演員、劇本，僅有編劇名字，你敢以每集二十三萬美元「史上最貴韓劇」價碼簽下來嗎？第一環，動作比對手快。「不到五分鐘就決定買，」張語芯說，過去《星星》、《繼承者們》操作成功，跟韓國版權方與電視台關係保持良善，是關鍵之一。 關鍵之二，來自她多年對內容版權採購的直覺判斷外，她在前方打仗，背後是一整個團隊的支持。編劇「金銀淑」的訊息早在愛奇藝大數據資料庫中被存放與分析，且這位編劇出產的戲劇如《紳士的品格》、《秘密花園》等都是收視率保證，命中率幾乎九成以上。 第二環是大數據分析。愛奇藝成立時第一個挑戰，執行長龔宇就打出「正版高清」口號，這是一個賭注。因為其他競爭對手雖已購買部分獨家版權，但還是有盜版內容，龔宇堅持：「每分鐘都是真的(原版購買)，賭很大，很痛苦!」銀子保住面子，但更重要是要能賺錢的裡子。 賭注大，要不就開張吃三年，要不三年不開張。堅持正版版權策略，最重要的挑戰就是選片眼光。「內容選材上，版權購買或自製，已能達到八成以上命中率，」首席技術長湯興透露，除非是「黑馬劇」。 以當年也是天價、約人民幣一百萬元買下獨家版權的《星星》總集數為例，當時也沒想到這麼紅，因為題材過去沒出現過。首席行銷長王湘君也表示，原本預估僅二十億人次點擊率，沒想到最後是七十億人次，高於預期的兩倍半。 但《星星》開播一週後，湯興領軍的技術團隊，就能將內容取向精準度修正至九七％。也就是說，利用開播時觀看者停留時間、觀眾年齡等納入資料庫，接著分析更多海量訊息，有助判斷之後遇到有「暴紅」潛力的戲劇，就能抓住，比如這次的《太陽的後裔》。 擁有月流量逾八億收看人次，是大數據的分析要件。行銷長王湘君分析，一部戲劇中不中，主要有幾個判斷基準：導演、編劇、演員、電視台收視率、百度指數及觀看數據等，都能從資料庫中分析。 第三環的關鍵：先用資本戰搶得獨播權，藉此吸引收費會員加入，而這也是創舉。 走進愛奇藝位於北京中關村大樓，從樓層玻璃看出去，就是競爭對手大幅廣告看板，彼此對峙。它歷經二〇一四年與老大哥優酷土豆、騰訊的焦土戰後，二〇一五年靠著戰術布局，一舉將自己的收費會員衝到第一。這還不夠，要遠遠將對方拋在後頭，靠的是奇襲戰術。 七百天後.北京 會費降75％，靠獨播衝高收費會員投資過電影《太平輪》及梁朝偉、周迅主演《聽風者》的華策影視，與韓國專拍電影巨擘的N.E.w(華策影視定其第二大股東)合作拍攝，是這次《太陽》規格拉高，把電視劇提升到電影層次的關鍵角色。 而華策影視與愛奇藝背後都有兩個共同股東：百度和小米;華策影視也與愛奇藝共同出資成立華策愛奇藝影視公司，在「親上加親」合作下，第一次建立了十六集一次拍攝完畢，並且中韓同步獨家播映的合作模武。這背後拉開的，是從版權談判到製播同步下的資本鏈。 三年前《來自星星的你》與韓方差一小時播出，這一次，當製作和播放平台條件都談定了，就創造了《太陽的後裔》中韓同步播映的創舉。 別小看這差一小時的播放 順序，背後牽涉到人民幣幾十億元、上千個的廣告主意願，及劇迷追劇的瘋狂程度。 搞定了與韓國同步這一重要關卡，就等於吃下定心丸。 好不容易有高顏值的男主角宋仲基、女主角宋慧喬同時出現在一個劇裡，機會很難再遇，愛奇藝在戰術上決定一口氣把跟對手的差距拉得遠遠的，內部做了一個很大膽的決定:降匱！ 為了藉此一舉衝高收費會員數，決定採取第一週兩集讓收費會員獨家先看。主管VIP收費會員業務的資深副總裁楊向華提出，三月份限時推出月費人民幣五元方案，吸收新會員，等於是平常會員價四分之一的收費標準，一下子就在三月份暴衝，增加約五成的收費會員。 以五百萬新增會員數計算，降價約四分之三會員費，相當於一個月將人民幣近七千五百萬元往外推，內部沒有爭議嗎？ 「這是有經過計算的，」資深副總裁耿曉華透露，面對老會員爭議，市場部一一說明，那僅是一個月的促銷方案。 龔宇擅長的溝通方式是「抓大放小」。 儘管有雜音，但在主管會議上，大家一致達成協議:衝收費會員。 降價，除了是戰術，也是一種行銷手段，可以帶來游走在會員邊緣的族群，用一個可口的「賞味價」，讓他們進來體驗正版高清視覺;由於此次方案會員是採逐月收費，《太陽的後裔》完播後，這群新會員有可能說拜拜，不再惠顧，這正好可以考驗愛奇藝內容的豐富度足不足以留人。 這次《太陽》的操作，是龔宇典型的盤算，他一直在觀察，除了廣告收費外，在十三億收費會員潛在市場中找到營利模式，才是未來趨勢，而非局限於全中國約人民幣一千億元的廣告天花板限制。「廣告收費會到頂，但隨著環境成熟(打擊盜版)，觀眾願意為有價值內容付費，潛在性是很大的，」龔宇有信心說。 撰文者黃亞琪 | ||||