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銳步新舞步

http://www.yicai.com/news/2011/08/1023966.html

為一個全球知名的運動品牌在中國的總經理,Bill Doyle與他的同行的工作內容有些不一樣。他不用忙著自己開店,只要照料好淘寶官方旗艦店就好了;別人只需要說服個人消費者購買自己品牌的產品,而他除了個人消費者,還需要照顧好企業客戶。

他所負責的運動品牌,是阿迪達斯旗下的銳步。2010年履新銳步中國總經理之後,他的使命是把銳步中國從2007年、2008年的混亂中挽救出來。 為此他重新思考了銳步在中國的定位,並在經營層面推出了一系列變革的措施。這些措施包括,把線下的零售業務打包給經銷商寶勝國際(控股)有限公司、開設淘 寶官方旗艦店,以及最近開始和美國的合作夥伴德博魯克公司合作,在中國拓展B2B業務。

在2006年收購銳步之後的前幾年,阿迪達斯一直沒想清楚怎麼利用銳步來達到戰略目的。在併購這個當時的全球第三大運動廠商時,阿迪達斯CEO赫伯 特·海納並沒有清洗銳步管理團隊,他希望銳步獨特的美國基因能夠幫助阿迪達斯承擔起在美國市場與耐克縮小差距的重任。但直到兩年前,阿迪達斯才想清楚這個 品牌的戰略。它放棄將銳步做成一個面面俱到的體育品牌,而把重點放在肌肉收緊和健身的細分市場。

在這個細分市場,銳步的銷售額很快達到10億美元的規模,在美國和東南亞市場取得了成功。市場調查機構Sports One Source的報告顯示,在全球市場,銳步2010年實現四年來首次扭虧,實現了個位數增長。

中國市場也受到了定位不明晰的拖累。特步副總裁葉齊說,2000年初銳步與阿迪達斯和耐克並列第一梯隊,被收購後每況愈下,逐漸被李寧、安踏等超過。

銳步中國也試圖振作。2008年北京奧運會期間,銳步曾要大舉擴張中國市場,但效果不佳,2009年只有300多家店舖,銷售額不到10億元,約為李寧銷售額的1/8,在那一年李寧中國市場銷售額超過阿迪達斯。

Bill Doyle就在此時來到中國,承擔起了拯救者的角色。Bill Doyle從銳步內部成長,曾擔任阿迪達斯日本、銳步日本的高管,這些業務在他任內都呈快速增長。

Bill Doyle來中國之後的9個月,銳步的擴張和廣告投放都開始放緩,姚明代言的廣告也幾乎看不見了。Bill Doyle說,他得想想銳步在中國的定位。而姚明的代言形象已經和銳步重新定位後的戰略不相符了——銳步要變成一個健身體育品牌,而不是專業競技類體育品 牌。

隨後,在他的主導下,銳步中國開始放手渠道,自己專攻市場和營銷。

2010年1月,銳步中國和阿迪達斯最大經銷商之一的寶勝簽訂合作協議,約定與後者一起設計、生產和銷售服飾。後者也因此擠掉百麗,成為銳步在中國 內地的獨家代理商,並擁有設計開發、製造、推廣並靈活定價的權利,銳步自己不再保留直營店舖。雙方的合作期限是從2010年4月1日到2015年底。

北京關鍵之道體育諮詢公司CEO張慶說,這是銳步找到定位的一個開始。這位李寧公司前市場總監認為這意味著銳步開始變得更本土化。

這之後銳步開始實現本土設計、本土生產,反應速度也因此加快——以前銳步的產品上貨速度從美國到中國零售店要12個月,本土化之後縮短到6到9個星期。同時,銳步的產品價格也開始接近李寧等本土品牌。

銳步中國方面表示,銳步今後的拓展重點仍為一二線城市。根據銳步官網的鏈接,銳步現在在中國的店舖只有100多家。但是寶勝在中國開設有6000多家店舖,這也讓銳步的店舖數可以有很大的遐想空間。

2011年5月6日,銳步淘寶旗艦店開張,以銷售來自美國總部的產品為主。但目前淘寶帶來的營收和寶勝帶來的營收無法相提並論,因為品牌正價品在這個渠道仍然面臨困難。

這時候,一個全新的市場領域也出現在Bill Doyle的視野中——企業促銷品業務。企業出於活動或者各種目的,有時會需要印有企業特殊標識的運動休閒服飾,而銳步已經在美國開展這項業務多年。

7月22日,銳步中國宣佈與德博魯克合作開展這項業務。「在中國這是一個空白市場,沒有其他人跟我們在做同樣的事情。」德博魯克總裁Larry Ramirez說。在雙方的合作中,銳步負責品牌的授權、產品標準監管和市場推廣,銳步和德博魯克共同負責客戶拓展和銷售。

在美國,銳步已經和這家工服製造商合作了7年,銳步也由此成為該領域在美國名列耐克和阿迪達斯之後的第三大品牌。

美特斯邦威品牌總監周龍說,職業裝類的制服市場是由紅豆、雅戈爾這樣的服裝企業把持的,獲得訂單關鍵在於和大國企等大客戶之間長久的聯繫;而休閒類企業促銷品市場訂單的獲取相對隨機,也沒有主導市場的玩家。而最大的同類競爭對手耐克也還沒有進來。

德博魯克方面認為自己的核心優勢在於沒有最小訂單限額、7天交貨期和諸多生產經驗。沒有最小訂單限額意味著其生產線組合十分靈活,哪怕只是為老闆定 製一件高爾夫球衣,在過去的一年中,他們改變了自己在美國生產線的規格以適應中國市場;7天交貨期意味著從客戶下單到拿到成品只要一週,而同行業標準為一 個月,因為同行對供應商的控制力有限,而德博魯克有穩定的供貨商;在流程上,德博魯克可以先生產零部件,然後再在指定的地方加上功能性口袋,並在口袋的兩 層面料之間用專門的機器伸進去繡上公司Logo,這樣既保證了交貨期,又保證了Logo隔離身體保持舒適度。

當然,這並不意味著真的沒有競爭。如今,如果想要定製一批運動服的話,中國的那些公司的行政部門可以抄起電話輕鬆地找到報價低廉的小型生產商。

無論是寶勝、淘寶還是企業渠道,銳步在改變玩法的同時,也將自己的產品鋪到了多種渠道上。這三個渠道的產品有部分重合,但也各不相同。批發渠道的產品多由富有本土經驗的寶勝來設計;淘寶店銷售的品類多來自美國總部;德博魯克也有自己的產品設計經驗。

同時銳步中國的架構也在發生變化。從前一般運動服飾公司的架構多分為產品部和市場部,生產和物流職能部門被充分外包,銳步中國換之以針對三大業務部門的團隊,主要由市場職能為主。

如今,雖然制服生意依然停留在「誘惑」階段,但之前的變革嘗試已經收到了成效。銳步中國方面稱,銳步全球2011年第一財季獲得了24%的業務增長,而銳步中國業績增長也和這個數字相當。


銳步 舞步
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格羅斯:投資者需要學會適時地變換舞步

http://news.imeigu.com/a/1346983084395.html

(i美股訊)全球最大債券基金——太平洋投資管理公司(PIMCO)首席投資官、「債券大王」比爾·格羅斯(Bill Gross),9月5日在該公司官網上自己的專欄內發佈9月份投資展望,稱我們以金融為基礎的貨幣體系,建立在利差和回報期待可接受的前提下。同時,在貸 款商跳著藍色多瑙河圓舞曲而非林迪舞的新常態經濟中,我們應該走好自己的路?對此,格羅斯的回答是「仔細走好」,並且聲稱歷史性的回報率只是「歷史性 的」,現全文主要內容摘要如下:

花旗集團前首席執行官查克·普林斯(Chuck Prince)曾公開評論說,「只要音樂響起,就要隨之起舞。」這一充滿冒險性和煽動性的評論,讓普林斯的公眾形象變得非常負面,甚至引起了不少的憤恨之 情。然而,數十年前,美國著名經濟學家歐文·費舍爾(Irving Fisher)的大膽評論,卻讓的知名度在一夜間飆升。據悉,在1929年股市大崩盤,以及全球經濟衰退爆發之前不久,費舍爾做出一個非常著名的預言: 「股票價格已經漲到了一個永久性的高水平。」

同樣是預言,結果卻截然不同。不過,在我看來,普林斯的評論或許被不公平地理解。顯然,歷史書 永遠不會特別說明普林斯是在何種情況下給出上述評論的。現在,讓我們假想一下,如果普林斯當時沒有說的那麼淺顯易懂,而是用銀行家的口吻說「繼續提供貸款 是銀行家的工作」,結果會怎樣?也許,結局會完全不同。

今天,普林斯的這段話或許可以為他贏得美國總統奧巴馬親自頒發的自由勛章。總而言 之,我的建議是,我們不應該單憑一句話就評價一個人,而是在理解此人的言論時要試著把話和他所處的位置聯繫在一起。眾所周知,普林斯是全球最大銀行之一的 前首席執行官,是由主權、機構和個人投資者組成的全球金融體系中的一員。

債務過多

毫無疑問,信貸是讓全球經濟 向前發展的必要因素。事實上,如果以物換物被接受是商品形式的話,儘管有愛迪生、貝爾和史蒂夫·喬布斯這樣的奇才,我們在過去幾個世紀中也不會走的太遠。 除非借貸人和儲蓄者願意交換未來承諾,即利用信貸,否則,即便是擁有被當作是交換媒介和衡量商舖價值的現金,也不可能讓實際國內生產總值出現幅度介於3 %至4%的增長。我引用最多的一個卡通人物——大力水手卜派最常說的一句話說,「我很願意為了今天的漢堡星期二給你錢」。正因為如此,麥當勞從100萬美 元的快餐店變成了擁有5000億美元的全球快餐業巨頭,而願意交換的卜派成了輸家。

我們現代的金融體系,過度槓桿化,而且易碎,卻是創造繁 榮的一個有益且多產的組成部分。如果不是這樣,我們的全球經濟將會像某種在二十世紀初期走出黑暗時代的事物一樣。我認為,我們應該為普林斯和卜派鼓掌喝 彩,因為,他們做了一桌子美味的「超級大餐」。但是,為了提升和促進繼續存在的互利關係,借貸者和貸款商都需要在一種營養豐富的環境中運作。不幸的是,事 實並非如此!

卜派可以挑戰重量的腹部,是當前全球借貸者過度槓桿化的鮮活證明。過多的債務,會催生出被迫進食和去槓桿化。實際上,自 2008年雷曼兄弟公司宣佈破產以來,全球金融體系就邁入了這一進程。不僅是家庭,金融機構和許多國家都為了提振緩慢的增長而減少熱量攝入。然而,有一些 國家因此而已經瀕臨衰退或蕭條。顯然,借貸者當前的狀態並不健康。如果歷史可以給我們指引,那麼借貸者和貸款商之間的恢復原狀,將適用於《聖經》中一段對 時間設定的描述:七年的胖,將會伴隨著七年的瘦,甚至會更久。

回報太少

普林斯形象的健康,並不是非常明顯。毫 無疑問,銀行資產負債表和一般債權人需要縮小資產規模,或者擴大股票數量,抑或兩者同時進行。當然,通過金融機構資深的力量無法促進經濟增長。但是,貸款 商現在遭遇的回報率、收益率或稱之為「利差」不足,也是未來幾年內信貸擴大的絆腳石。

貸款商不會輕易將錢借給負債纍纍的借貸人,這是顯而易 見的。不過,貸款商也不願意在投資收益率、利差和回報率極低的情況下擴大貸款規模。這種情況下,在跳舞的普林斯會將歡快的舞步變成華爾茲。當收益率過低, 以及可接受風險息差過窄時,提供貸款就是一種冒險行為。過多創歷史記錄的房租、薪水、養老金和醫療補貼,都迫使金融和貸款機構不得不「二選一」:加大槓桿 化,旨在抵消成本增長;或者減慢或關閉貸款大門,旨在保留資本和最終的特權。鑑於2008年全球金融海嘯的爆發,加大槓桿化實際上是件很難實現的任務。正 因為如此,我們所能看到便是銀行、保險公司和投資管理企業寧願將大把的資金閒置,也不願意增加投資。舉例來看,不久前,美國銀行撤掉了全國範圍內的 1500多台自動取款機。這種行為並不利於貸款率或信貸的增長,自然也不會有助於美國以及全球經濟的復甦。

如果舞步已經慢了下來,那麼,下 一個為問題就不僅僅是舞伴超重那麼簡單了。更加棘手的問題在於,鈔票的價格太低。我們由銀行領導卻以保險公司、投資管理企業和對沖基金為代表的以貨幣為基 礎的金融體系,建立在利差和回報期待可接受的前提下。當信貸被定價在「利差不再有利可圖」時,金融體系就會停滯不前。

就目前金融市場的頹勢 而言,美聯儲和其他央行有著不可推卸的責任。這些央行認為,零利率應該會不可避免地催生出有活動且實際的經濟復甦。但是,試想一下,有誰不會在收益率近乎 於零的情況下借錢?答案是,銀行!有誰不會在30年按揭貸款利率為3.5%時借錢?答案是,住房擁有者。是的,他們都不會。不過,央行的銀行家們並不相信 無止境的量化寬鬆和長期再融資操作不會發揮太大作用。要知道,普林斯和卜派正在華爾茲。我們必須承認,以信貸為基礎的金融體系正在被長期的低利率所摧殘, 而央行們把大量廉價流動性注入到銀行體系的做法卻並沒有刺激貸款的增加。

策略推薦

那麼,投資者應該做些什麼?

在 貸款商跳著藍色多瑙河圓舞曲而非林迪舞的新常態經濟中,我們應該走好自己的路?我的回答是,「仔細走好」。同時,我們要意識到,歷史性的回報率只是「歷史 性的」。8月份,我曾在投資展望中指出,「股票的崇拜正在死去」,在過去十年、二十年或三十年的不同時段中,分散化的股票資產組合的收益率均低於長期國債 的收益率,高風險的股票投資收益率低於低風險的國債投資,股票的魅力何在?有反對人士反問說,只有1.7收益的十年國債有魅力嗎?即便是我曾預言股市的表 現優於債市,我仍堅持自己的觀點。或許,只有時間能告訴我們誰對誰錯。

股票的崇拜正在死去

大多數的投資者不享有時間特權,也無法選擇在面對虧損時自己的腰包會癟下去多少。從表面上來看,一名投資者必須學會在現代舞台上跳一種適合回報率減少的新舞步。

如 果我是一名個人投資者,我將會這樣做:根據自己的年齡來平衡資產組合。如果你是年輕人,就購入更多股票。但是,如果你已經六十多歲,那就請購買更多債券, (就像我一樣)。如果你要選擇一名投資顧問、一個對沖基金或EFT,確信你所要支付的費用最小化。畢竟,如果每年的整體回報率僅介於3%至4%,難道你還 要給顧問支付100個基點的服務費嗎?顯然,你不能這麼做。此外,在投資的過程中,一定要小心謹慎。

要知道,由於全球信貸不斷擴張,雙位數回報率的時代已經結束,通脹的時代即將開始。因此,投資者要靠冷靜和理性行事,既不能愛股票又不能恨債券,股票和債券將永遠並存下去,投資人必須兩者兼用,選擇多類型的資產分散化的組合,這可能是最好的明哲保身的投資策略。

如果你是機構投資者,上面的建議也值得參考。除此之外,你還要承認不管是來自股市還是債市的較高回報率,通常是源自那些呈現較高增長的國家和經濟體。同時,不要相信任何國家,其中包括美國,並且不要永遠留在「較為乾淨」的國家。

10 月份,我還將發佈投資展望,屆時,你應該還是保持跳舞的狀態,不過,你跳的可能不是林迪舞,也不是快步舞。原因很簡單,我們所處的以信貸為基礎的金融體系 已經背負了過多的脂肪,而利率過低。也許,你需要跳的是一種節奏更慢的舞步。不過,可以肯定的是,普林斯是正確的:最好一直身處舞池,而不要做一個局外 人。

(i美股 米娜編譯 轉載請標明出處)


格羅斯 格羅 投資者 投資 需要 學會 適時 變換 舞步
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踩着舞步去上班 張化橋

http://blog.sina.com.cn/s/blog_50c88c400101i90h.html

-讀書筆記(Tap Dancing to Work)

這個讀書筆記主要是寫給自己看的,相當於學生複習功課。

(1) 巴菲特說,他每天踩著舞步去上班,因為他開心。他只跟他喜歡,尊敬,和仰慕的人們打交道。I tap dance to work.I do business with people I like, respect and admire. (He leads anunhurried, unhassled, largely unscheduledlife.) 

(2)有人說,"我很討厭我現在的工作。我準備只干十年。然後,我就。。。"。對此,巴菲特說,"這種話就像等到老了再做愛一樣奇怪"。Thatis a little like saving up sex for your old age.

(3) 巴菲特引用某人的話說,投資者的不幸都是由於他們不能安安靜靜的等待。... All men's misfortunesspring from the single cause that they are unable to stay quietlyin one room.

(4)巴菲特認為,企業向投行徵求配股和併購的意見,投資者向經紀人徵求股票買賣的建議,就像問理髮師,"我應該理髮了嗎?" Do notask the barber whether you need a haircut.

(5)巴菲特認為,上市公司用自己本來就低估的股票作為貨幣(對價)收購別的企業,簡直不可理喻。

(6)巴菲特認為,不要見上市公司管理層。見他們有害。你會被他們的忽悠所影響。我怎麼發現中國石油這只股票的投資機會的?潛心研讀。Weread - that's about it.

(7) 巴菲特說,如果企業處境困難,不要指望能幹的管理層扭轉乾坤。只投資傻瓜也能管理的企業,因為遲早傻瓜會來當政的。Wehave not learned how to solve difficult problems. What we havelearned is to avoid them. I want to be in businesses so good thateven a dummy can make money....someday a fool will (come to run thebusiness).

(8) 巴菲特認為,資金最緊張的時候就是投資的最好時候。The best time to buy assets may be whenit is hardest to raise money.

(9)巴菲特認為,買便宜貨你好像佔了便宜,但是它的問題一個接著一個。如果你需要持有很長時間才能變現,你的持有成本就會要你的命。時間是好公司的朋友,爛公司的敵人。Anyinitial advantage you secure will be quickly eroded by the lowreturns that the business earns... Time is the friend of thewonderful business, the enemy of the mediocre.

(10)巴菲特發現了"機構通病"。(一)企業轉向很困難。(二)企業只要賬上還有錢,就有人想方設法把它花掉。(三)很多投資項目本來很愚蠢,但是企業內部策劃部總能找到採納的理由。(四)大家都愛學同行。

(11) 巴菲特認為,投資的要訣是,買的東西好,價格合適。何時賣不重要,因為你本來就留足了空間。Never count onmaking a good sale. Have the purchase price be so attractive thateven a mediocre sale gives good results.

(12) 

怎樣發現好企業?巴菲特說,你碰到時就會知道。不要算到小數點後面兩位。The truthis, you know them when you see them.

(13)投資者一定要控制風險,不能把種子燒掉了。巴菲特在他的公司的牆上有個帖子:You only need to get richonce. (你只需要發一次財。)

(14)巴菲特說,投資者不應該關注某個行業未來會怎樣改變社會,怎樣高速增長。重要的是,投資對象(企業)究竟有無持續的競爭優勢。

(15)上個世紀,道瓊斯指數從66點漲到11497點。100年漲了174倍。但是,平均每年的複合增長率是多少。你猜猜吧。只有5.3%!現在投資者所期望的年回報率總是太高,結果當然只有失望。

踩著 舞步 上班 張化 化橋
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幼園生跟不上舞步遭教師暴打

1 : GS(14)@2016-12-27 12:31:57

■學童被推跌後(上圖)遭教師狂踢(下圖)。



內地有留守兒童因為跳舞動作不協調,慘遭老師暴打。安徽有網友上傳一段幼兒園教室的監控視頻:兩名女童學習跳舞期間,突然遭一名教師扯頭髮和拳打腳踢;其間一名女童被推跌,教師如瘋婦般襲擊,其他教師視若無睹。事件引起民憤,當地教育局昨證實事件,並稱當局已介入調查此事,涉事教師被停課。霍邱縣的網友@Ccc洛冰檸萌25日上傳一段幼兒園教室監控視頻稱,霍邱縣三流鄉幼兒園教師暴打幼兒。事發為本月22日9時55分,教室內多名孩子排成兩排排練舞蹈,第一排右邊兩名女童疑似舞蹈動作不一致,遭一名紅衣女教師暴打,她抓住兩個孩子往牆角一扔,其中一人被推跌,女教師隨後對幼童踢踹、扇耳光和打頭。事件曝光後,引起輿論關注,有自稱事發幼兒園的學生家長向澎湃新聞透露,被打的兩名孩子當時不停哭喊,但無濟於事。而霍邱縣教育局工作人員昨表示,事發後學校已經暫停涉事女教師的一切課程,並就此展開調查。有網民稱「這種狗東西怎麼當上的老師,侮辱了一個職業!」、「只是停課還不是開除,真要弄殘了才動真格嘛!」澎湃新聞




來源: http://hk.apple.nextmedia.com/international/art/20161227/19877873
幼園 園生 跟不上 舞步 教師 暴打
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