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蘇寧開放平台靠什麼盈利?

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本想自己來分析下股東都存在的這個疑問,但剛剛看到一篇專業的第三方分析,還是比較到位的,就採用拿來主義了,和大家分享。@胡戎 @梁宏 @0度創 @經歷即財富


     此次蘇寧發佈的開放平台為入駐商戶提供了「三免兩低一擔保」的優惠入駐政策,對入駐商戶永久免除年費、技術服務費和非電器類目的佣金。與以往電商平台不同,蘇寧開放平台放棄了年費、平台使用費、技術服務費和銷售佣金等固定佣金。那麼蘇寧開放平台的盈利究竟從何而來呢?

  記者發佈會上,蘇寧工作人員表示蘇寧會通過自營業務和服務盈利。對於自營業務,蘇寧依託蘇寧易購、線下1600家實體店以及旗下諸多產業鏈足以支撐其盈利,此次民企500強排名,蘇寧榮登榜首,足以見證其自營業務的實力。但企業的最終目的仍是盈利,此次蘇寧開放平台的盈利究竟如何依靠服務來實現,筆者梳理了以下幾個盈利點:

  依靠技術增值服務盈利

  雖然蘇寧開放平台對入駐商戶免收了技術服務費,但技術方面的增值服務仍是可以操作的賣點。蘇寧一直都在規劃自己的IT研發團隊,現在已經有近4000多人的技術團隊,未來還將在深圳、杭州和美國硅谷拓展自己的研發團隊。這樣大規模的進軍IT技術領域,不難看出蘇寧在技術服務領域的野心。

  對於開放平台來說,入駐的商戶除了需要基礎的技術服務外,對於其他增值服務的需求也會隨著經營力度的加大更日益增強。蘇寧可以為商戶提供云儲存、云計算、IT個性化定製等商品管理方面的技術增值服務,從而獲得收益。

  從長期來看,此次蘇寧開創的O2O雙線的平台模式,隨著未來海量用戶數據的積累,也越來越成為用戶消費行為的數據中心。當數據資源積累到一定程度時,就可以逐漸開放其數據,以此來開發更多豐富的O2O應用,繁榮了平台的商業生態。

  依靠運營服務盈利

  在商戶的日常運營的環節,蘇寧可以向其鑑定、維修、保養以及代發貨等運營服務,這也是蘇寧獲取利潤的渠道。

  現有的電商平台所提供的鑑定、維修、保養的服務,多來自於入駐平台的商戶自身以及所經銷品牌的品牌商。這種繁瑣的售後服務渠道或將被方便快捷的O2O平台的新模式取代,消費者可以選擇就近網店,也可採用傳統的寄送的方式來對其商品進行售後。現在蘇寧在全國擁有4000多家售後服務網店和2萬多名服務技師,未來這些資源向商戶開放後,是其優勢的盈利點之一。

  同時,為入駐商戶提供的代運營的服務也是一大盈利點。遍佈全國300多城市的分公司,加上對零售業理解的先天優勢,這些蘇寧實體店面的代運營服務,或成為入駐商戶無法抗拒的機遇。

  依靠營銷服務盈利

  營銷服務是最顯而易見的盈利渠道,通過多元化的營銷推廣平台,向入駐商戶提供優質的流量服務和品牌展示機會。

  蘇寧易購在電子商務領域四年來的運營創新,加上蘇寧與全國上萬家媒體的深度合作優勢,已經建立了高覆蓋面、高性價比的多元化推廣平台。這個平台優勢是蘇寧開放平台與其入駐廠商深度合作的基礎。

  蘇寧開放平台除了可以為商戶提供導航、搜索、門戶、視頻、電視、戶外、平媒、社會化媒體、網盟等社會開放型資源以及聯合廣告、聯合植入營銷、聯合贊助等廠商聯合投放資源外,還可以提供蘇寧門店推廣、終端服務人員口碑營銷等自有資源。這些自有資源在店面為商戶開放後,或將成為盈利的新亮點。

  依靠倉儲物流服務盈利

  蘇寧開放平台承諾可以為入駐商戶提供低於社會化物流資費水平的倉儲和快捷配送服務,商戶還可以選擇上門攬件和貨到付款的服務,在物流資費優惠的前提下,倉儲的全面開放也將成為商戶主動「掏腰包」的賣點。

  蘇寧的物流已經按照獨立的物流公司在試運行階段,已經獲得全國性快遞牌照和34個省市地區的物流快遞牌照,隨著開放平台的上線,也將逐步走向全面開放。目前北京、南京、成都、瀋陽、杭州、青島、廈門、天津、重慶等16個自有物流基地已經投入使用,新的自有物流基地仍在規劃建設中,2015年全面落成。物流的全面輻射和優惠的價格,在物流領域的競爭中,優勢明顯。

  同時依託本地化優勢,蘇寧的線下門店還將為商戶提供門店倉儲的全國性的倉儲服務,門店倉儲的競爭優勢在於可以為商戶提供就近的即時配送以及就近的鑑定維修退換貨。這一舉措不僅可以減低商戶的運營成本還可以提高消費者的滿意度,如果後期開放後價位適宜的話,將成為商戶無法抗拒的盈利服務。

  依靠客服服務盈利

  蘇寧開放平台還將向商戶共享云呼叫坐席資源,可以按照客戶的需求、為消費者提供售前諮詢、受中溝通和售後受理服務。以往平台上的商戶往往通過在線服務的方式為消費者提供服務,對於呼叫坐席來說,方便快捷的處理問題的優勢突出,競爭力凸顯。

  同時線下實體店向商戶開放後,蘇寧的客服服務賣點更大。在銷售環節,可以提供門店人員的一對一推薦,支付環節還可以提供門店支付等等,這些可以提升銷售轉化的O2O服務,同樣極具吸引力。

  依靠培訓服務盈利

  蘇寧現在面向企業內部已經開通了面向員工的知識云,後期開放平台上線後,或將推出面向商戶的知識云,商戶可以通過在線學習、遠程指導等知識云渠道在線上進行學習和交流。

  更有賣點的應該是專題講座和業主沙龍的平台式的培訓交流服務,蘇寧可以依託其蘇寧大學對外承辦商戶的營銷培訓,邀請成功商戶、業界專家為入駐平台的商戶提供一個學習交流的平台,吸引平台上商戶前來「取經」外,也在無形當中為自己的開放平台做了宣傳。

  依靠金融服務盈利

  蘇寧已經設立了自己的小貸公司,對入駐開放平台的商戶提供小額貸款,蘇寧還向消費者提供消費信貸服務,在融資方面的利潤不言而喻。

  蘇寧的支付工具——易付寶,也已經跟國內主流基金合作,將會針對消費者易付寶賬戶餘額,向商戶和消費者提供保險、理財等增值服務。同時,三方支付最重要的資產是用戶的賬戶體系,而非其渠道功能。支付工具擁有自己的賬戶體系後可對用戶的消費行為進行追蹤、激勵。此外,對於支付賬號中的沉澱資金的流向,第三方支付工具亦可進行一定的影響。通過易付寶這樣的產品,可以有效地影響消費者的資金流向。

  蘇寧在金融領域的野心一直很大,自2009年蘇寧認購江蘇銀行1.79%的股份以來,蘇寧獨立運營的金融事業部就一直在統籌各種金融業務的開展,此次開放平台的招商引資,蘇寧定會在互聯網支付、供應鏈融資、保險代理等業務方面有所表示。

  縱觀全局,儘管蘇寧開放平台打出了近乎免費的入駐政策,但是平台的盈利點諸多,開放平台反而有可能成為蘇寧盈利的新的增長點。
蘇寧 開放 平臺 臺靠 什麼 盈利
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【小貼士】P2P平台靠不靠譜,看6個細節! 第一財經財商

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近千家的P2P網貸平台,高息誘人的收益率,眼花繚亂的安全承諾,讓今天的理財人十分心動卻又持幣難決—風險和收益之間到底怎樣取捨?怎樣選取「靠譜」的項目來投資?我們說的風險,既有平台欺詐和跑路的風險,也有借款人騙貸和信用風險。

通過比較主要P2P平台,我們發現:網貸的魔鬼仍然是藏在老地方—即各種細節之中。其實,對一個貌似中規中矩的P2P網站,只要我們多注意幾個細節性的問題,就能通過蛛絲馬跡,來排除其中不規範的平台。

1.平台創始人及高管背景

平台創始人的背景很重要,特別地,互聯網金融公司,其產品和風險的本質仍然是金融,不過同時借助於互聯網式的營銷和運作。在其長期主營的貸款業務中,銀行積累了豐富的風險管理經驗,所以在平台的高層管理人員中。

如果沒有人從事過5年以上商業銀行信貸管理工作的,特別不易對貸款業務中的流動性風險和信用風險產生敬畏感,同時在宏觀上對國家相關政策及其本質沒有把握,而將平台當成一般的互聯網公司來經營,其觸犯紅線的風險無疑會增大。

當然,更有甚者,平台上沒有任何管理團隊人員的介紹,只有幾張比如團隊拓展合影、客服忙碌工作的照片,甚至頁面都和其他品牌網站都極為相似;這樣的草台班子,可想而知該平台的技術水平和道德水準。簡言之,網站上找不到CEO/CRO(首席風險官)個人信息的平台,都是風險關注點。

2.投資界的認可度

作為非專業的理財人,不容易完整把握平台的經營水平和發展趨勢,但是職業風險投資人(VC)是有機會瞭解到平台運營過程中的詳細情況,所以已有獨立VC投資的平台一般來說經營風險更低。目前國內線上平台得到VC投資的有7家。

應該指出,極少數平台出於各種原因無需VC投資。

同時,一些獨立第三方網站上(如網貸之家)也定期對前100名的平台做出排名,從上線時間、人氣、收益率等收集了大量數據,可以作為參考。

3.利率的合理性

在中國大多數需要到P2P平台融資的企業,大都不屬高利潤的—金融行業的ROE(淨資產回報率)最高,也就20%左右。所以中小微企業貸款的綜合成本如果超過20%,則很難持久。這個臨界利率傳導到理財人那裡,就是大約15%的收益率。

前一段時間網傳某線下為主的P2P公司向融資客戶收取高達50%的綜合費用,如真則會帶來巨大的「負面選擇」,即只有信用差的企業或個人才會選擇去這個平台融資,增加了平台貸款風險。這不僅和其宣揚的「普惠」金融相差甚遠,而且也形成了高利貸,並且不能得到法院對債權的100%支持。

一些平台以個人小額貸款為主,給投資人的收益率甚至更高。在銀行信用卡門檻已經較低、循環利率18%(或者通過分期付款而更低)的情況下,這些融資個人客戶將毫無懸念地比銀行信用卡風險要高得多。央行數據表明,部分銀行信用卡的90天逾期已經超過3%。

4.項目的透明性

理財人的資金去處是否合理披露,這其實是一件判別平台風險的利器。從前期跑路的平台事後來看,很多資金投向理財人並不清楚,比如自融項目、關聯項目,甚至是虛假項目。透明的、可驗證的項目不僅可以排除假標,同時使理財人對還款來源及風險有更清楚的瞭解。

相反,上述正在飽受爭議的線下理財某公司,在遭受質疑而被迫出面「澄清」情況時,也無法(或者不願)具體披露投資項目,其解釋多少顯得說服力不強。我們認為,對借款人不披露、對項目不介紹的投資都有魔鬼藏身的嫌疑。

從監管的高度來看,P2P對經濟的貢獻正是撮合有餘錢的人和需要融資的人雙方,給特別是給無法得到銀行貸款的小微企業解燃眉之急。「點對點撮合」目前看來是監管認可的方式,所以合規的項目應該是透明性的。

5.資金池

如果問平台有沒有自建資金池,大多會矢口否認–因為監管明確表示不允許。但是,聽其言更要觀其行:如果有平台能提供一個2000萬的「理財計劃」,但你並不知道都是哪些融資人或融資企業,這其實就是「資金池」;如果有平台可以「智能投標」省去你選標之苦,也無疑意味著平台能控制資金池。

資金池為什麼是道紅線?嚴格說起來,能被平台控制和支配的資金池才是有風險的。它的形成起初是為瞭解決期限錯配問題,在不斷有項目進來、不斷能找到融資人的假設下,資金池能更好地匹配投融兩端需求。

但是風險在於,只要有一次失手,比如自有資金已經發貸出去,但是沒有找到後續投資人,則平台立刻陷入巨大危機。同時,一旦平台控制了資金池,攜款跑路也更加方便。

簡言之,允許你隨時投錢進去即可「生息「的平台,都是在做資金池。

6.擔保及安全措施

擔保公司在中國仍是平台不可或缺的保障性因素,但是普通投資人並不瞭解,擔保公司實力良莠不齊,在代償時面臨很大風險,所以「見保即貸」的平台暗藏較大風險,和幾十家擔保公司「合作」的平台也會受到其短板的連累。還有一些P2P公司,其集團背景十分雄厚;但是看小字你才發現,平台上幾十億貸款的擔保方居然是註冊資本金只有1億的融資性擔保公司。

近期部分國有省級擔保公司加入到P2P擔保的行列中,這些擔保公司大多有五大評級機構給出的AA到AA+評級。他們的出現為投資人帶來更安全的保障。

為了給理財人人以「銀行般」的安全感,極個別平台另闢蹊徑,乾脆叫XX BANK,讓我未曾料到的是,居然也有人往裡面投資。

雖然不規範的P2P已經逐漸開始被清理,但是上千家P2P平台,並不會在一夜之間消失,只會更加隱蔽。希望通過上述方法,能幫助投資者迅速排除很多「不靠譜」的網貸公司,更好地呵護你的錢包。

(來源:一財網)
貼士 P2P 平臺 臺靠 不靠 細節 第一 財經 財商
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「雪花秀」在台業績一年成長一.三五倍 沒明星代言 韓美妝攻台靠什麼贏?


2015-08-03  TCW

韓國最大美妝集團「愛茉莉太平洋」橫掃亞洲,「K-Beauty」成為女性新話題,旗下市占率最高的「雪花秀」不靠代言人,靠著韓國第一品牌與新光三越百貨商場結合的策略,突破台灣市場被日系與歐美品牌占據的銅牆鐵壁。

撰文•鄧 寧

過去,台灣的美妝品牌堪稱歐美與日本的天下,日本資生堂、巴黎萊雅是執牛耳地位的美妝集團。但這一年,挾著韓風熱潮及創新能力,韓系品牌異軍突起,備受關注。

太平洋崇光百貨行銷傳播室證實,作為化妝品一級戰場的忠孝SOGO、復興SOGO兩館,光是今年上半年度,韓系美妝品牌業績成長率高達三成甚至一倍,成長十分迅速。

在目前進駐百貨專櫃的三大韓系品牌中,蘭芝、雪花秀都隸屬於韓國愛茉莉太平洋集團(Amorepacific),該集團背後的產品研發力與行銷能力,已經成為「K-Beauty」席捲全球的重要推手。

「我們的戰略就是韓國第一的雪花秀與台灣第一的百貨商場結合。」愛茉莉太平洋集團中國暨台灣區總裁高祥欽說。

一四年,愛茉莉太平洋集團在韓國上市公司中躋身第十六大(以全年營收計,約合新台幣一千三百億元),也是唯一以服務、美妝事業為主的集團;在亞洲化妝品集團中,目前營收僅次於日本資生堂與花王,列位第三。

標榜漢方 成食安風暴下優勢為了開拓新市場,愛茉莉太平洋集團在十年前開始進軍亞洲各國,「我們的使命是創造『亞洲之美』,所以先以亞洲為第一優先,之後再擴張到全 球消費者。」高祥欽說。除了台灣外,中國、泰國早已進入,成為推升去年集團業績較前年增長二一%的關鍵因素。

愛茉莉太平洋集團特別重視中國與台灣市場,從會長徐慶培挖角高祥欽可看出。高祥欽是台灣人,在P&G工作十二年半,負責行銷SK2,後來再到中國的雅詩蘭黛,二○一三年十月加入愛茉莉太平洋。

高祥欽說,他初上任時,聽取各部門做簡報,發現一個困擾,以前在外商公司,同事都互稱英文名字,但在愛茉莉太平洋,每一位都是Mr.金、Mr.朴,對外國人來說,很難分辨。

隔日,他與會長徐慶培見面,閒聊般談起這個「傻傻分不清」的問題,高祥欽一邊講,徐慶培拿著手機邊打字,一出會議室,所有同仁都已經收到徐慶培寫的信,要求「所有接觸中國事務的韓國人,都得取英文名字。」高祥欽說,即使他待過美商公司,這種效率還是讓他很震撼。

事實上,愛茉莉太平洋集團發跡已有七十年歷史,旗下握有三十多個品牌,但是集團展現出如新創公司一般的創新活力。像最新流行的底妝產品「氣墊粉霜」,即是 由愛茉莉太平洋集團所開發的獨家專利,○七年投入研發、○八年上市,目前旗下品牌包括雪花秀、蘭芝、IOPE、ETUDE等都能共享此專利。

高祥欽表示,五大品牌中定位最頂級的漢方草本品牌「雪花秀」,截至去年十一月,在台灣的三個櫃點營收已逼近八千萬元,年成長達一.三五倍;今年下半年將在台灣一口氣開設六個櫃點,陸續進駐三大百貨分店,單一品牌業績成長目標估計至少為七五%。

東方線上行銷副總李釗如觀察,「韓流、中醫、草本」是雪花秀突圍的三大支撐要素,在東方線上最新的跨國文化喜好調查中,二十至四十歲的女性,有過半比率都 喜歡韓流,「加上台灣女生普遍相信中醫,近兩年更因為食安風暴引起去加工化、去化學化,也讓漢方與草本更具優勢。」韓劇加持 大長今也是代言人愛茉莉太平洋集團擁有自己的藥草園,從一九六六年便致力於人蔘保養品研發,品牌名稱從最初的「珍生蔘美」一路演變為「雪花秀」,已成為韓 國家喻戶曉的國民品牌,不僅本土市占率高達一四%,也屢次被韓國政府選作為外交贈禮,韓國前總統李明博與現任總統朴槿惠,都曾公開推薦。

「承襲中華傳統,韓國一直有中醫理論與漢方草藥脈絡,包括《大長今》、《明成皇后》等韓劇也都曾出現藥膳,這是日系與歐美品牌較少見的部分。」李釗如分析。

值得一提的是,雪花秀從成立以來從未採用明星代言人,這點與其他所有韓國品牌大相逕庭。「產品自身就是模特兒。」韓籍的台灣總經理李善根話說得十分自信, 他指出,外國觀光客到韓國旅遊,都在免稅店指名購買雪花秀商品,「省下代言人費用,費用還能轉移到研發與體驗服務上。」台灣自創保養品牌「女兒」負責人曾 柏允觀察,國內外保養品牌長期利用名人吸引關注,消費者反而已經麻木,「現在台灣年輕一代的消費者更理性,傾向在購買前先上網搜尋素人的評價,口碑力量其 實不輸給名人代言。」藉著韓劇,韓國將生活方式推進了亞洲,第一大的美妝集團更極力爭取「美」的發言權,未來能不能擠下日本的霸主地位,「雪花秀」或許將 是一個有力觀察指標。

愛茉莉太平洋集團

創立:1945年

會長:徐慶培

業務:化妝品、保養品

2014年營收、營業淨利:4.71兆韓元、6591億韓元

在台品牌布局:

百貨專櫃品牌:雪花秀、蘭芝獨立店:innisfree、ETUDE 網路與電視購物:IOPE

雪花秀的創意煉金術

1. 切入百貨 挑戰一線品牌有別於平價品牌常設街邊店,雪花秀直接進駐百貨商場,與其他一線品牌競爭。

2. 韓流+漢方 黃金組合主打漢方草藥提煉,說服相信中醫理論的亞洲女性。

3. 省代言費用 轉做研發從未請明星當產品代言人,注重研發與體驗服務,靠口碑在韓國本土搶下高市占率。


雪花 在臺 業績 年成 長一 三五 五倍 明星 代言 韓美 美妝 妝攻 攻臺 臺靠 什麼
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網絡電臺靠什麽搶占用戶的耳朵

來源: http://www.iheima.com/news/2015/0831/151756.shtml

從井水不犯河水到FM混戰

今年各家網絡電臺之間爆發了多場口水戰,在AppStore刷榜被下架、內容版權訴訟,這些行業常見的爭端陸續出現在網絡電臺領域。在此之前,網絡電臺是一個相對安靜的市場,中國最有名的4家網絡電臺各有所長,井水不犯河水。

蜻蜓FM:較早的網絡電臺,在2011年便被評為App Store最佳收聽廣播電臺的工具,創始人之一楊廷皓曾做到美國知名視頻網站HULU高級副總裁。蜻蜓FM的核心模式是與3000多家傳統廣播電臺合作,讓用戶可以方便地收聽和點播各個城市的廣播,其後也引入了PGC、UGC模式。發力較早的蜻蜓FM曾獲得創新工場投資,用戶達到2億,DAU(日活躍)1000萬,並計劃在未來一年內在國內上市。

考拉FM:母公司為車語傳媒集團,百度百科顯示其為“中國領先的音頻媒體運營商”,2007年便已進入廣播行業,我理解是幫助企業更好地在電臺做營銷。2013年推出了考拉FM,核心特色是采取PGC(專業創造內容)模式,並瞄準車內這一廣播最核心的應用場景,白領碎片時間和大學生休息時間則是輔助場景。其6月公布的用戶數為1.16億,成為進入“億用戶俱樂部”的三家網絡電臺之一。

荔枝FM:荔枝FM在廣州,筆者之前采訪過荔枝FM,與其創始人賴奕龍有過一次長談。與考拉FM一樣,荔枝FM也成立於2013年,今年拿到了包括小米在內的機構共2000萬美元的融資。荔枝FM主要特色是走UGC模式,理念是“每個人都有一個電臺,滿足用戶的主播夢想”。節目以情感類居多,故事類占比很大,睡前是重要場景。荔枝FM用戶數已超過3000多萬,平均每個活躍用戶一天使用超過1個小時,荔枝FM相對而言調性更“文藝”。

喜馬拉雅:成立於2012年,宣稱要做音頻領域的“Youtube”,足見其模式核心是UGC,即人人可以做主播。與其他家最大不同是,喜馬拉雅嘗試自建內容,即聘請播音員生產一些音頻內容,將書本、文章轉換為音頻內容,以實現點播聽書功能,喜馬拉雅還推出了專門的喜馬拉雅聽書應用,2015年喜馬拉雅宣布用戶數已達到1.5億。

這四家網絡電臺各具特色:蜻蜓FM重視傳統廣播內容聚合、荔枝FM強調人人可參與的大眾化主播、考拉FM重視車內場景和PGC內容、喜馬拉雅則是UGC+點播聽書為特色。四家網絡廣播陷入混戰的核心原因在於,今年大家都陸續走向UGC+PGC的內容生產模式,都期望做音頻自媒體平臺,都期望搶奪對方所專攻的場景,越來越同質化。音頻市場除了數字音樂就是電臺,再加上商業化節點到來,競爭自然會愈加激烈。

緣何紛紛瞄準用戶的耳朵

互聯網出現之前最大的三類傳統媒體是:電視、廣播和報紙。報紙出現最早、廣播次之,因為錄制、傳遞和存儲聲音的技術先於影響技術發明。不過它們一直並存著。到了網絡時代,這三類媒體對應到三種內容形式:影像、聲音和圖文。它們適合不同的內容消費場景,誰也無法取代誰。聲音還具有獨特的魅力。

對於用戶而言,它是一種消費成本最低的內容,不需要占用特別的時間。相對而言,聲音是最不具有“侵入式”的內容形式,你可以在做別的事情,例如走路時、開車時順便聽廣播。還有,音頻所耗費的流量比視頻內容小許多。

站在行業角度來看,移動互聯網已走過“工具階段”,基礎工具的需求被很好地滿足了,內容將越來越重要,就算移動互聯網之後,人類依然還需要源源不斷的內容供給。基於此,騰訊、阿里、小米都將內容作為重要戰略,也有很多內容型創業團隊,視頻、圖文、音頻兼而有之。而相對於視頻而言,音頻內容的生產成本會低很多。

內容型App的核心價值是獲取用戶的註意力,越多用戶安裝、越多次數打開、越多時間使用,App的價值越高。音頻App屬於黏性高、打開頻繁、使用時間長的應用,一聽就是幾十分鐘甚至更久,而工具類App、新聞類App則很難獲得這麽多時間。這意味著音頻App有很強的商業化潛力。雖然基於單屏廣告模式的視頻網站十年來未取得盈利,但音頻廣告可以與汽車這類場景天然結合,變現能力更強。

網絡電臺市場最重要的四件事

在各家網絡電臺紛紛宣布用戶數達到數億之後,接下來這個市場迎來最重要的是四件事情。

第一件事情是商業化

只在汽車內找存在感的傳統廣播電臺,活得很好。不過網絡電臺盈利能力如何還有待驗證——音頻廣告相對而言更難做,它沒有視頻這麽多的廣告插入機會(專業術語可以說是廣告庫存),而且由於無法直接點擊也只能做品牌廣告,但網絡廣告主流是效果廣告。因此網絡電臺必須尋求多元化的商業變現之道,大家目前都還在探索。如果沒有商業模式,用戶再多也只是一個數字而已。考拉FM的車聯網模式、荔枝FM的社群電商,以及精準的聲音廣告都是新的嘗試。

第二件事情是做內容

既然是內容型App,在基礎功能做好之後,最大的精力將放在內容上面,視頻App、文學類App、閱讀類App都陸續走到這一步。即要大而全,又要保持特色和質量,不論是自建、PGC、UGC還是采買,都需要投入更多成本。這是今年版權大戰的緣起,大家都走PGC+UGC模式,甚至出現了內容同質化的情況,例如《羅輯思維》《凱叔講故事》等明星節目就出現在多家平臺。

第三件事情是圈場景

不同用戶群,不同收聽場景需要的內容差距是非常大的。比如車內白領需要財經商業資訊、睡前的大學生則需要一些暖心故事、有孩子的媽媽可能需要一些親子節目……因此網絡電臺必須要找到自己適合的場景。

最受親睞的場景非車內莫屬——這是傳統廣播的主陣地,是最典型的廣播收聽場景。車主是高質量的金主型用戶、每天都可輻射數倍於車主的乘車人、正在高速增長的汽車市場、以及正在崛起的車聯網市場,都讓汽車成為炙手可熱的場景——網絡電臺會是車聯網的重要組成部分。在汽車爭奪大戰中,考拉FM和蜻蜓FM最具優勢:考拉FM母公司本身是廣播媒體運營商,擁有較多汽車產業鏈和廣播廣告主資源,並一直將汽車作為重點場景在做,並為此針對性做內容,通過汽車前裝等手段做定向推廣。而蜻蜓FM打的是傳統廣播內容聚合牌,嘗試與科大訊飛等合作謀求進入汽車。

第四件事情是拼技術

網絡電臺看上去並不是很有技術含量,實則不然。它對這些技術有較高要求:

1、音頻處理技術,包括音頻錄制、直播和收聽技術,處理得好與不好關系到節目質量和收聽體驗。

2、互動廣播技術,傳統廣播便設置有電話互動這樣的環節,互動是互聯網的優勢,因此網絡電臺會將互動做得更好,未來與車聯網結合甚至還可與社交結合。

3、個性化推薦技術,用戶獲取內容不再是調頻而是點播、或者被動推薦感興趣的,因此網絡電臺需要利用大數據技術給用戶推薦需要的頻道、自媒體和內容,這是所有內容平臺都急需的技術。

聲音是十分重要的內容形式,電臺市場有巨大的增長前景以及商業化潛力,網路電臺們正在圍繞著用戶耳朵開戰。上述四件事情,將是網絡電臺決定勝負的四大戰役。

版權聲明:本文作者羅超,文章僅代表作者觀點。未經授權,不得轉載。

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