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美女,自帶PS功能的美圖股票要買麽?

沒想到,蝸牛妹我賴以生存的美圖就要來港股上市了;人家剛交完A1,就收到身邊的男二級狗們的無數吐槽,你們這樣子像話麽!

 

估值50億美元,用哪個行業的標準?


怎麽滴美圖也是騰訊之後,港股最大的互聯網IPO企業。截止2016630日,公司已在中國及海外的11億個獨立設備上激活;月活用戶從201312月的8800萬增加到20166月的4.46億;中國主流社交網站上傳的照片中,美圖承包了其中53.5%的照片。


 

單從用戶數看,美圖幾乎是和騰訊、阿里比肩的中國互聯網巨頭了,但二級狗們的槽點一也在此登場:明明是個靠賣手機的公司,但非要用互聯網公司給自己估值,而且公司特碼還在虧錢excuse me!(但摸著良心,你要是老板,難道不會這麽給自己估值麽)


 

確實,美圖手機的增長非常快2013年賣了5130萬,2014年賣了4.28億(增7.34倍),2015年就增長到6.67億(增長55.84%),2016年上半年就已經賣到5.56億(較2015年上半年增長3.02倍)。

 


手機毛利分別為35.84%12.98%18.76%19.52%,對比蘋果手機40%、小米高單位數的毛利,美圖手機的毛利雖然不算低,但量還是小啊!而且智能手機龍頭小米的增長都放緩了,也不知道美圖手機能不能走出獨立行情。

 

不過算這塊業務的數字並不重要,反正強調著MAU的美圖還在虧錢。除去Pre-IPO投資人的股權投資增值部分,美圖的真實業務虧損如下:2013年虧了231萬,2014年虧了1.2億,2015年虧了7.35億,2016年上半年虧了2.78億。

 

虧損的大頭就是銷售及營銷開支,這部分2014年主要是為了賣手機,燒了不少錢。


 

2015年在美拍、美顏相機還有海外市場又燒了6個多億。


 

錢花哪兒確實效果就在哪兒,下圖來自美圖去年的融資材料,美圖的日活和月活確實都不低(偶就提示一句,MAU審計師是不審計的),但是用戶活躍率(日活除月活)卻是最低的一個。說明美圖仍然是一個懷揣著社交夢想的強工具App,畢竟對比下只有8000萬月活的陌陌,人家一個季度收入也接近7億呢,而我們美圖的社交收入還是個零蛋,QAQ~~


 

美圖的競爭對手到底有哪些?


一言不合就曬自拍,大家一起來猜猜,以下照片分別用的是什麽PS工具。

 

第一張拍攝時間是20147月,拍攝地點夜晚的戶外。直男點評:我確定你肯定PS過,一看這皮膚就是平滑處理過,當然還是挺有效果的!


 

第二張拍攝時間是20154月,拍攝地點白天室內。直男點評:這張挺原片的,感覺色彩和對比度強了一些,但修飾程度沒辣麽大。


 

第三張拍攝時間是20152月,拍攝地點夜晚室內。直男點評:你PS過了吧,好像比真人白一點啊!


 

第四張拍攝時間是20159月,拍攝地點夜晚室內。直男點評:我覺得這張最自然,你沒怎麽PS吧?


 

第五張拍攝時間20168月,拍攝地點白天室內。直男點評:你這個二逼,這麽發出來也不怕掉粉麽?


 

下面公布答案了:第一張來自美圖手機,第二張是卡西歐自拍神器,第三張是美顏相機,第四張是VSCO,第五張是Instagram重度用戶從體驗角度來感受美圖的行業競爭格局是這樣的。

 

PS界的核心競爭力在濾鏡效果,要能把這盤配字嫁雞隨雞嫁狗隨狗的白蘿蔔排骨面。


 

通過一層濾鏡,變成看起來好像很賢惠的樣子(我用的是FotoRus里的濾鏡)。


 

美圖系列最大的問題在於:用的人太多,加上濾鏡未有太大更新,不僅讓人很難脫穎而出,更會讓人一看就知道,哼,那個小婊砸又用了美圖秀秀。不信你看,可兒跟她高富帥未婚夫的逼格,一下子就被美圖的一鍵美顏給拉低了。


 

作為一名對自拍照有超級高要求和標準的博主我當然離不開美圖的產品,但我不會將美圖的產品作為我處理一張照片的唯一工具;對於我特別想PS的照片,調完濾鏡後,我還要把照片曝光、對比、飽和度等每一項參數都調一次的,這樣才會有一張獨一無二的照片。

 

VSCO的濾鏡非常膠片,自帶十個濾鏡,你還可以免費或者花錢買更多濾鏡,現時19項參數調節有照片分享平臺,比如INS上設置為隱私賬戶的鄧文迪的女兒Chole,就留了自己VSCO的地址。


 

FotoRus是我被閨蜜安利的,美圖能做到的瘦身瘦臉那些,他基本都能做到,而且他自帶的濾鏡有39(還可以下載更多),8項可調節參數,貼圖和字體那些也有很多選擇,PS出來不會撞片,據說是範冰冰的最愛。

 

Instagram23個濾鏡(可再添加),13項可調節參數(海外主流照片分享平臺);可惜在國內被禁了,但我趕腳這對美圖可能是個好消息,不過要再造一個中國版的INS,打破大家在朋友圈、微博分享照片的用戶行為,也不是件容易的事,比如IN我前年卸載了之後,就再沒裝過了。

 

美圖(包括美顏相機)有60個濾鏡,不過只有7項可調節參數

 

而以上的PS工具,都是免費的!就讓我一直覺得,沒啥必要買個專門拍自拍的手機了,畢竟美顏相機App已經能滿足我的大部分需求了。

 

這里別說男二級狗們了,我反佛都已經聽到廣大男性同胞的吐槽二:美圖秀秀嚴重增加了中國男性的有效擇偶門檻,照騙太多!(說句公道話,這可能是讓你們看到美女之後,多多鼓起勇氣約妹子出來啊,萬一是個美女,萬一還成了呢)

 

怎麽就值50億美元了?


當然以上的問題都屬於過去,關鍵在放眼於未來,美圖到底值不值50億美元?又是怎麽值到這麽多錢的?美圖的創始人蔡文勝是這麽看互聯網企業的估值的。


 

這就是美圖A1里解釋的業務模式:利用免費的創新產品及服務吸引大量用戶為首要目標,隨後在我們達到可觀規模時采取多種變現策略。


 

畢竟工具類、社交平臺類和生態系統的估值差異,那都是十倍起跳的。美圖現在在對旗下多個應用的2.8億個註冊用戶賬戶進行整合,預計整合完成後,註冊賬戶數會低於2.8億(還是個很大的數字),但是二級狗的吐槽三又來了:你已經是中國PS界的龍頭了,但你也得有賺錢模式啊!

 

手機業務開頭已經分析過了,增速快但量小,還要對抗智能手機現時見頂整合的行業大趨勢。

 

坐擁幾億用戶,廣告收入近些年是越來越少,美圖的解釋是:“我們以往主要專註於維持優質的用戶體驗,因而對用戶變現方便的關註有限,盡管從在線廣告服務中取得過收益,但我們采用了機會主義的方法且只分配了有限資源(那就是有就做,沒有就拉倒的意思麽),在線廣告收益僅錄得小幅增長甚至下滑。

 

截止201320142015年底及2016630日,在線廣告收益分別為3450萬、5820萬、7260萬、4100萬及2590萬,分別占收益的40.2%11.9%9.8%4.4%

 

過去幾年,美圖產品里是看到過廣告,而且沒有影響用戶體驗,但我也從來沒點進去過,遠遠低於FBINS、新浪微博上騙我進去的次數(也許其他人有不同)。

 

不過因為有美拍及其直播,互聯網增值服務應該會是未來公司著重發展的點,但不用我說了,大家也都知道,現在內地的直播市場競爭有多激烈。我直播少,沒啥經驗,但今年6TFBoys在美拍直播時候,570萬名觀眾,產生了超過3.67億個贊,500萬條即時聊天消息,這互動數字科學麽?(審計師的服務應該不包這塊吧)


 

美拍是從今年1月份開始直播的,現在平臺上有1萬名網紅,750個名人,1000個機構組織;但6月份才開始貨幣化,所以A1中並沒有披露直播貨幣化的流水,以及男女用戶比例(沒男的就沒有付錢的主啊)。


當然這里公司跟雲遊合作的遊戲也開始產生現金流了,不過公司如果日後主要靠遊戲賺錢的話,我要是投資人,幹嘛不買個純遊戲公司呢?

 

所以感覺坐擁大半個中國女性的美圖,未來變現的關鍵好像只剩電商靠譜點了。公司計劃在2017年上半年(也就四五個月之後了哦)推出社交電子商務平臺,讓用戶可以在線購買時尚品牌的正品,將會是一個連接用戶、時尚網紅和廣泛時尚品牌的社區

 

網紅將被激勵去分享其在搭配不同品牌的商品方面的經驗,而用戶可通過網紅發現新的穿戴風格,並直接從品牌商購買相應的商品(阿里和微博要顫抖了麽),此平臺最初將專註於時尚服飾、化妝品和皮膚護理等類別的商品(聚美優品要怎麽辦),公司可能與領先的電商平臺合作以利用其在經營方面的專業知識、物流及供應鏈(會是誰呢)。

 

分管電子商務這塊的高級副總裁張君,是在20166月加盟公司的,之前做過一家廣告公司的全國總經理,201410月至20165月在網易(杭州)做集團業務營運總經理,現年30歲,美圖從工具類向社交、電商類的轉型變現就靠他了!現在還有一年不到的時間,加油加油!

 

聽完以上激動人心的業務前景展望,你說美圖是不是找到從工具類切入社交類的盈利模式?股票要不要來一打?

 

美圖為什麽要上市?


以上是美圖A1對公司業務及發展前景的解釋,最後容許二級狗們再問個問題:美圖為什麽要上市?

 

A1其實已經透露出來非常多的信息

 

首先,822日交了含有2016年上半年財務數據的A1,美圖也是蠻拼的。因為上半年財務數據截止日期是630日,理論上審計師出半年財務數據要兩個月,出完數據後,投行還要在進行額外的DD,而公司花了不到兩個月就遞交了A1。奮戰在美圖這單大刁上的審計師和banker們,你們辛苦了;第二就說明美圖一定已經默默準備上市很長時間了。

 

其次,以什麽樣的方式上市。聯交所對主板上市企業有如下財務要求:


 

還虧著錢的美圖肯定走不了盈利測試這條路;加上現金流又是負的;就只剩下市值/收入測試這第二條路,上市時至少市值達40億港元(美圖很爭氣的,市值差不多400億港幣了),不過高知名度公司這條路上市的,我還是第一次聽說。能不能上市成功,完全取決於市場給美圖的估值和承銷商的能力。

 

第三,這麽拼、這麽少見的上市方式是為啥呢?畢竟美圖從成立至今,深受一級市場追捧,2013年底融了6050萬,2014年融了19億,2015年融了3.072億,20164月又融了8.799億,不像個差錢的主啊!


 

看到美圖在一級市場上一年翻一倍的估值:



我還專門向小夥伴請教來著,得到了這樣的回答:


 

難道當一級市場投資者真的是人傻錢多?披露出來的合約,一級市場投資者,特別D輪拿到的條件還是蠻吸引的(畢竟A輪就投了的李開複肯定不會擔心投資回報率這事)。


 

關於美圖,去年我還真跟李開複聊過,之前和他做過一次訪問,當時問他對哪個投資項目印象比較深刻,答曰:美圖秀秀:


可能是國內被使用最多的一個產品之一。除了騰訊的微信和支付寶,美圖有上億的活躍用戶,這可以看出中國用戶的使用習慣和外面是不一樣的。國外最常用的拍照軟件是instagram,是往外拍的,美圖是自拍的,顯示出國內用戶跟國外最大的差別,所以根據這個項目可以看到,無論是O2O,一些新的一些習慣,還是用的一些軟件,跟國外都是非常不一樣,因為每個國家的文化、習慣和用戶群都是不一樣的,中國的用戶是比美國相對更年輕,這也帶來了很多機會。


唯一遺憾的是,當時忘記問他怎麽看美圖整體的退出了。但從A1看到,公司給D輪投資者的退出路徑還是比較清晰的:兩年之內IPO的話,估值不會少於50億美元(這個數字熟悉麽);第三、四年IPO的話,估值不會少於60億美元;就算等了四年公司也沒IPO成功,大股東會以8%的年利率向他們回購股份的。

 


可謂可進可退的條款,上億的月活,你要是投資人,你投不投D輪,反正價格不是二級市場接就是管理層接,賺大還是賺小的問題而已。而且4月剛完成的D輪,8月就交了A1,上市之路已經啟航,公司對Pre-IPO的投資者還是有deliver的,這種天上掉餡餅的事,咋就沒讓我碰到呢。

 

最後,關鍵還是看人。說的就是公司創辦人福建人蔡文勝,他之前創辦成功的互聯網企業不計其數。除了4399跟曹政曾經留下一段黑歷史外,在互聯網業內評價還是有江湖地位的,比如和李開複就是好兄弟,認識多年。


 

並且這事最後也這麽解決了。


 

評判一個福建老板靠不靠譜,當然得問互相知根知底的福建老板。我打探到的消息是:福建投資者們對他的評價還是挺正面的,還以他為首有個陣營呢;現在就要看公司還有投行賣的能力了。


蔡文勝曾對媒體表示:“主要出於對美圖國際化發展的考慮,而香港上市主要原因在於美圖大部分用戶在中國,更接近用戶。“可是美圖對海外市場不是有很大期待麽,這就來港股市場,不去美股和陌陌、微博這些用戶不如你、剛鹹魚翻身的中國互聯網公司一較高下了?

 

所以,和美圖PS效果一樣好的股票,你要麽?


美女 自帶 PS 功能 美圖 股票 要買 買麼
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用iPhone自拍可以不修圖了 蘋果iOS 10.1自帶“美顏”模式

蘋果周一正式推送了iOS 10.1更新版本。iPhone 7 Plus的肖像拍照模式“Portrait Mode“終於登場,同時該更新還修複了針對所有兼容iOS系統設備的一些漏洞。

目前,用戶已經能在系統設置中升級或連接電腦通過iTunes升級,但升級前務必先備份。

所謂的“肖像模式”是借助雙鏡頭和相應算法,在拍照時候虛化背景以突出主體。在拍攝人像的時候,效果會比較突出。iPhone 7 Plus在添加Portrait模式後,可以拍出類似單反的淺景深效果,使其看上去更像一款高端相機。

在此前的新品發布會上,蘋果並未具體闡述這一拍照效果的相關原理,用戶在拿到新機後才知道,該拍攝效果的達成仍需借助相應算法——軟件系統的提升。此次蘋果在iOS 10.1中增加肖像模式,正是為iPhone 7 Plus補齊了這一“缺席”的功能。值得註意的是,蘋果目前仍將這一功能稱之為“測試版”,即意味著未來還會有更多升級,不排除會有功能不穩定的狀況發生。

iOS 10.1還解決了智能手表Apple Watch上的一些問題。修複了蘋果智能手表Apple Watch上存儲音樂和iTunes同步問題。此外,iOS 10.1還修複了CallKit功能。在日本市場,該軟件添加了主要的火車、地鐵、渡輪、國家公共汽車線路,但本地線路僅限於東京、大阪和名古屋等地。

一般用戶看不到的重要改進還包括,從iOS 10.1開始,蘋果要強制清除32位應用,在官方看來此類應用將拖慢系統運行,“64位”對蘋果的生態系統相當重要。

伴隨iOS 10.1系統發布,蘋果同時還推出了面向第四代Apple TV的tvOS 10.0.1更新系統,以及面向Apple Watch的watchOS 3.1更新系統。

iPhone 自拍 可以 不修 圖了 蘋果 iOS 10.1 自帶 美顏 模式
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韓寒餐館被查 明星創業坑太多:自帶IP也救不了

來源: http://www.iheima.com/promote/2016/1117/159839.shtml

韓寒餐館被查 明星創業坑太多:自帶IP也救不了
讀娛 讀娛

韓寒餐館被查 明星創業坑太多:自帶IP也救不了

在這個“全民創業”的時代,作為自帶流量的明星們也絕不會放棄這個商業化的機會,紛紛開啟撈金之旅。

本文系讀娛(微信ID:hanguoxingyule)對i黑馬投稿。作者阿怪,趙二把刀編輯。

在這個“全民創業”的時代,作為自帶流量的明星們也絕不會放棄這個商業化的機會,紛紛開啟撈金之旅,明星們創業所選擇的行業多數以“名氣轉化”為主,所以很多明星會選擇從事餐飲行業,比如周傑倫、韓寒、孟非、薛之謙等等。也有少數明星選擇了從事科技行業,就像鄭智化、王自健等也做過手機。當然,這其中的佼佼者就是剛剛發布辟謠說並沒有贊助希拉里的趙薇。

幾家歡樂幾家愁的明星創業潮

有成功的明星在前,很多的明星在通過演藝事業完成原始資本的積累之後紛紛轉型去開展投資其他業務。可是在這個過程中,賺盆滿缽滿的人雖大有人在,但是失敗賠錢的也不在少數。早年的劉德華就做過自己的影視公司,就欠了銀行一筆不小的債務;吳宗憲投資LED產業也是虧的一塌糊塗,甚至薛之謙也在節目中多次表示餐廳生意相當的慘淡…...

明星創業相比普通人的優勢在於除了資金和人脈上的積累以外,更重要的是個人IP的產生的影響力,這種影響力是可以對商業的經營起到很大的推動作用,孟非的面館就是這其中成功的例子,近期還在三里屯開了北京分店。

但是這其中也有很多明星因為各種各樣的原因沒有發揮出自身的優勢在商業運作上掉進了很多的坑。演員聶遠曾開的“黔菜研究館”,經營僅一年就倒閉;2010年8月,田亮和葉一茜的夫妻飯店“靚廚”開了不到二十天,就被迫歇業,理由是該餐廳無證營業;成名於《中國好聲音》節目的歌手平安與人合夥創立的公司——上海奧奇進出口有限公司正在破產清算,大股東“失蹤”,多名債主追債無門;就連趙薇的創業也並非順風順水,投資餐飲曾遭遇創業滑鐵盧........

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近期讀娛君獲悉,人氣明星韓寒的餐廳“很高興遇見你“武漢分店被上周五被武漢市食品藥品監督管理局列入“很不高興遇見你”餐廳之一,並且因為無證經營、鼠患嚴重,直接被關門。對此該局官微稱:食品安全永遠是重中之重,不論你來頭多大,只要觸及了消費者的健康底線,就必須整改甚至關門。

所以讀娛君想說:明星創業遭遇的“坑”和眾多創業者一樣多!很多時候明星自帶的IP並不等於商業的成功。下面讀娛君就從為大家分享一下這些年明星創業的那些事兒,以及都有那些明星進了創業的坑,和這些入坑現象背後的原因。

明星創業風口已不止這幾波

最早明星創業成為矚目的焦點可以追溯到10年前!第一個現象級的事件就是女明星紮堆成立文化公司,開辦明星電子雜誌,通過發行和廣告賺取收入。這也是早期的粉絲經濟的雛形。

2005年,楊瀾創辦了第一本雙周刊個人電子雜誌《瀾LAN》,開創了女明星創辦電子雜誌的先河。

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隨後,徐靜蕾的《開啦》、魯豫的電子雜誌《豫約》、趙薇的《天使旅行箱》、高圓圓的《圓來是你》、秦嵐的《嵐嵐細語》和李湘的《相信》相繼面世。

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在2007年,明星電子雜誌達到鼎盛時期。這些雜誌部分免費部分收費,依托明星的知名度和影響力,火爆異常。據稱,徐靜蕾的《開啦》一年的廣告收入超過2000萬元。

接下來,在演藝收入大幅上升後,諸多明星紛紛開始進入“開店”的模式,其中有餐飲店,也有服裝店。因為開辦個人色彩濃厚的餐館酒吧或者是服飾店,不僅能增加收益,也能間接對個人風格形成宣傳。增加粉絲粘性。再者,通過開店是可以通過接地氣的方式來獲取粉絲的好感,突破以往高高在上的明星形象,讓明星形象變的鮮活有趣。

到如今的時代,隨著雙創的浪潮湧現,明星創業逐漸變成了以下四種的模式:

第一種是變身投資人或者成立基金去投資項目,比如黃曉明的STARVC;

第二種就是變身合夥人加盟公司,比如王力宏加入QQ音樂;

第三則是選擇去做那頭站在風口上的豬,開發有自己色彩鮮明硬件或者軟件,比如汪峰做耳機,以及黃磊的”黃小廚”軟件;

第四,有太多的明星開淘寶店和做微商,但並不屬於本文的討論重點。

由此可以看出,很多明星在創業方向的選擇上大多數是基於趨勢的判斷和對於自身的IP色彩延伸,希望能夠充分發揮粉絲經濟的作用產生商業價值,但是讀娛君想說一句,明星的確為創業項目或者是產品增加名氣,但是所有的商業行為都是要經過市場的檢驗才可以被稱為成功。

那些創業進坑了的明星們

這些年,有明星通過創業風風火火的將自己的“副業”搞的風生水起,同時為自己鋪好了後路。也有人跳進了創業的大坑。比如姚明,鄧亞萍。

退役後的姚明,開啟了自己的從商之路,在短短的幾年時間里,投資的領域涉及餐飲、房產、音樂、股票、籃球俱樂部、電影、購物網站等行業,可謂十分廣泛。如今直接參股甚至發起PE基金管理公司,姚明已完成從做單一項目直接投資者到成為合夥人身份的轉變,如果單從收益的結果來看。廣泛的投資卻沒有給姚明帶來收益。

就像姚明自己所說,對於失敗的投資而言,是因為自己的經驗不足,姚明的投資所分為兩大類:一種是興趣愛好的投資,一種則是商業的投資。而姚明大部分投資,則是基於自己的興趣愛好,自從2009年成為上海大鯊魚球隊主人後,姚老板每年都得自掏腰包2000萬元左右。此外,姚明投資的巨鯨音樂網也瀕臨倒閉邊緣,即使是超級明星的光環,也無法拯救。

明星創業頻頻遇“坑”原因何在?

就像前文讀娛君說的,明星創業有自身的優勢,但是如果沒有註意到以下的問題,則註定不可能成功:

第一是產品。所有的創業最根本的就是產品,無論是做餐飲,還是做服裝,產品永遠是第一位的,沒有好的產品一切都是空談。在餐飲業,味道永遠是立身之本。味道差,體驗壞,甚至出現了衛生問題。即使有明星的光環也於事無補,在服裝行業,服飾質量、設計感和對時尚的靈敏度決定了品牌生命力。隔行如隔山,明星多數缺乏餐飲或服飾行業的經驗,也沒有十分的精力投入,一窩蜂紮堆,必然是交了大把學費,結果卻不盡人意。

第二,個人風格要適度。明星創業很多時候都體現了很多其個人風格。因為明星品牌的消費者通常是將用戶圈定在粉絲圈內,並逐步通過粉絲圈的傳播擴展到普通消費者身上。這就要求店鋪的定位跟明星個人的定位,還有粉絲的定位是趨向一致的。在這些星店里,無論是店面的裝潢,服裝風格,都有著濃烈的明星個人風格,是專為粉絲定制的商品。如榜單中劉嘉玲的自創品牌ANIRAC,周傑倫的時尚球鞋服飾店“phantac”,薛之謙自創的男裝品牌Dangerous People(DSP)。由於明星處在社會需求的前端,一直在和新鮮潮流的思想打交道,加上自身名氣帶來的粉絲效應,開潮流店的優勢得天獨厚。但明星開店並不是萬無一失,明星若傾註過多個人喜好,自我陶醉的結果就是叫好不叫座,如徐靜蕾的服裝品牌藍蓮花。

第三,粉絲經濟是商業推動的基礎,但是不要過於依賴粉絲價值。明星從商,直接的顧客就是自己的粉絲,但是商業的可持續化運作需要考慮”拉新,留存,促活”三個維度的事情,只有把這三個維度的事情都考慮好了,才能持續的良性的去做商業的事情。

第四,團隊。明星創業固然有經濟基礎和人脈基礎,但是創業需要團隊,而明星自己不具備或者欠缺這個行業的經驗,所以在找團隊的時候難免會看走眼,或者找到不合適的人,這點需要註意。

尾聲:

如今的明星創業是一個熱門現象。通過長期關註讀娛君發現,明星創業不僅僅是跟風開餐館,開小店, 更多的開始了從物質需求轉向了精神需求,開始有了對行業的深層次思考,甚至玩起了高級的金融遊戲。明星創業雖有光環,但是依然要踏踏實實,如何利用自己的影響力,如何做好產品,如何尊重商業規律,如何找團隊,讀娛君認為,做好了這幾點,才可以避免進入創業的大坑中。

韓寒餐館 明星創業 ip 明星效應
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韓寒 餐館 被查 明星 創業 坑太 太多 自帶 IP 也救 不了
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如何更好定位和搞定“自帶傳播拉新能力”的優質用戶?

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0217/161269.shtml

如何更好定位和搞定“自帶傳播拉新能力”的優質用戶?
三節課 三節課

如何更好定位和搞定“自帶傳播拉新能力”的優質用戶?

今天我們來聊一個普遍且比較有共性的運營問題。

本文由三節課(微信 ID:sanjieke)授權i黑馬發布,作者黃有璨。

今天我們來聊一個普遍且比較有共性的運營問題。如果聊完你們覺得還不錯,以後我們可以以類似的方式來試著每周聊一次。

很多產品在冷啟動階段都會遇到用戶獲取困難的問題。這個時候,如果你早期獲取得到的用戶本身就是自帶傳播拉新能力的(即:這些用戶的存在往往會很容易地幫助你去更輕松地獲取到其他用戶),會對於產品的發展和用戶增長大有裨益。

所以同理,假使你的產品還處在早期階段,你也應該多去思考一下,在你的早期種子用戶里,是不是也應該更多地去向這樣一群人靠攏?

我們總結了幾類典型具備這種傳播拉新能力的用戶,以及對應每類用戶比較常見的“能夠搞定他們”的一些思路,供你參考。

1. 類Geek、發燒友人群

這群人典型就是各類垂直領域內的重度發燒友,在各種硬件、實物商品領域都廣泛存在,例如攝影發燒友、手機玩機發燒友、學習方法發燒友、明信片發燒友……等等。

這類人群的典型特征是:好奇心重,喜歡嘗鮮和發表意見,往往樂於做第一個吃螃蟹的人。通常來說,很多硬件、實物類產品在早期都特別需要有一群這樣的用戶來幫助他們持續叠代和改進產品。而對於發燒友們來說,一旦你的產品真的能給他們帶來驚喜,他們也會非常有意願去幫助你宣傳和推薦產品。

而這群人也是比較自我的一群人,通常,你需要充分“懂”他們和尊重他們,他們才更願意搭理你。所以,搞定他們的最好辦法,往往就是把自己先變成一個類發燒友(我就曾經為了搞定一群學習控型用戶,去特意花了2個月去研究包括時間管理、知識管理等在內的N多專業知識),然後再各個擊破。包括,小米當年的第一批100個用戶,其實就是從各大手機論壇上一個一個去聊然後“勾搭”過來的發燒友。

而且,在溝通過程中最好要拿著一些更具體更特別的話題去找到這些用戶,才會更容易打開局面。

相較於你對他們的愛好一無所知而言,這里的區別可能是會很大的,試參考以下兩種交談方式——

方式A:

你:“您好,我們新做了一個針對時間管理愛好者的小工具,在知乎發現您是一位時間管理的達人,想邀請您來試用體驗我們的產品,並且給出建議。”

對方:……(可能再也沒有然後了)

方式B:

你:“Hi,我在知乎看到了你關於時間管理的回答XXXX,非常受益,尤其是其中的XXX,我也深有體會,特別贊同。但我同時有一個疑惑想要請教,具體是這樣的XXXX”

對方:“感謝來信。這個問題我的看法是這樣的:XXXXX”

你:“明白了,特別受益。其實我發現關於時間管理中的GTD這樣的東西,很多人一直都有很大的困惑,這方面我的理解是這樣的——XXXXX。結合類似的理解,我們也做了個小工具,如果有可能的話,你不妨來試用一下,給我們提些建議?”

以上兩種交談方式,哪一種搞定對方的概率更高,相信不言自明。

2. 目標領域中的頂尖公司、單位、組織等成員

舉個例子,三節課聲稱是“一所互聯網人的在線大學”,而互聯網行業中的標桿企業顯然是BAT這樣的公司,那麽假如三節課擁有一群阿里、騰訊、百度的學員,且這些學員都對於三節課交口稱贊的話,這件事會不會對於三節課的用戶增長構成助力?

毫無疑問,一定會。

所以,這就是找到“標桿”的力量。在很多行業和領域中都存在著類似的標桿公司或標桿組織,一旦你能優先讓這群人成為你的用戶並為你背書,對你的助力將會是大大的。

而假如想要搞定類似這樣的“標桿”用戶,你也許可以考慮分別從C端和B端去入手兩種思路。如果是從C端入手,典型的方法例如在對應的企業內部找到1-2個充分認可你產品和價值的“托”,然後給到他們一些限額的邀請碼,由他們去在企業內部邀請用戶(更適用於個人型的產品)。而如果是從B端入手,往往就只能以類銷售和BD的方法去以低姿態、充分做好服務的方式來搞定這家企業了(更適用於企業型的產品)。

3.  學生黨

學生黨有幾個核心特征,導致了這類用戶很容易成為優質的自帶“傳播拉新”能力的用戶——

1. 時間充裕,有足夠時間去玩耍和嘗試各種東西(尤其是大學生);

2. 經濟未必充裕,習慣貪圖小便宜,特別容易被各類“小恩小惠”打動;

3. 人群高度集中,好比一個班級中要是有3-5個人開始同時使用你的產品並且反饋不錯,很容易就會導致這個班級中一半以上的用戶很快知道你的產品,甚至開始使用。

所以,常見的面向學生黨搞定他們的方法,往往就是找到某些學生群體們的“普適性剛需”來做文章,包括吃的、話費、流量、電影票等等都很容易成為被利用的對象。

這方面,較為經典的案例,是人人網當年依靠“送雞腿”獲取了大量校園用戶,以及某作業答題類K12產品依靠“每天刷題送Q幣”這樣簡單粗暴的方式收獲了超高的用戶活躍度。

4. 美女

美女這個不用多介紹了。幾乎所有的社交類產品,包括一大部分社區類產品和直播類產品都深知“美女”用戶的重要性,甚至對於這樣的產品來說,很可能是“得美女者得天下”。

而搞定美女們,讓她們願意長期留下來的最常見方式,則是要充分滿足她們的優越感和存在感……

就我個人所知,曾經有過一個社區產品,為了留住他們早期的一些美女用戶,一度采用的辦法是每次這些用戶一發言,團隊內所有人就都逐次圍上去點贊、評論、與之交流,甚至還要不時更換一些馬甲來與女神們互動。

包括陌陌、探探上的很多女用戶,雖然一邊吐槽這個產品多麽無聊,但一邊還是會不時登錄上去看看自己當天又受到了多少次搭訕和關註,甚至在小圈子里曬一曬之類的,也正是這個道理。

當然,隨著美女們被消費得越來越多,以及有一部分美女開始職業化,轉變成了“網紅”,現在要維護住美女們的成本也越來越高了,甚至很多時候是開始需要付出赤裸裸的金錢代價的了。

5. 在某方面的需求強烈程度異於常人的人

還是說一個我常提到的例子,滴滴打車當年在北京剛剛上線的時候,他們的最早一批核心用戶中一大部分是西二旗中關村軟件園的一些程序員們——這群人常年加班到深夜,但當時的中關村軟件園一方面非常大,另一方面那附近當時也很荒涼,遠不像今天這般雲集了中國互聯網半壁江山的模樣。

所以對於他們來說,晚上加班完後如何打車回家是個極痛的痛點,在滴滴出現之前,他們唯一的解決方案就是以2-3倍的價格打黑車。

因此,滴滴的出現對這群人簡直就是莫大的福音。也因此,他們可以充分容忍產品上線之初種種功能、體驗上的不完善,也會非常樂於在自己的超級痛點得到解決後把相關的經歷和體驗分享給自己身邊的幾乎所有人。

假如你的產品也能定位到一群類似這樣“痛點和需求極度強烈”的用戶,那不用廢話,趕緊把你的產品和解決方案介紹給他們就好了。

6. 中小V

提起產品的冷啟動,很多人可能都會習慣性的冒出一個想法——找行業大V們背書。

然而,事實上,對於我見過的絕大多數產品,在冷啟動階段直接去找“大V”往往並不是最明智的選擇。

原因很簡單,大V們已經有了足夠的名氣和關註度,時間也更稀缺,所以他們在與你的對話中往往也是更強勢的。具體到合作來看,除非你一開始就能夠持續為大V帶來有吸引力的現實收益(比如像“得到”這種),否則幾乎不會有大V願意持續搭理你。

所以,其實對很多產品的冷啟動來說,垂直領域內的“中小V”反而更適合成為種子用戶。一方面,他們也有不弱的專業知識和輸出能力,另一方面,他們當前的知名度和地位沒那麽高,也往往會讓他們有更強的配合度,以及更願意共同投入時間,跟你一起成長。

所以,你會看到,微博上最先火起來的,並不是當時知名度最高的一線明星,而是姚晨這樣原本還算不上準一線甚至二線女星。

也所以,你會看到,雖然知乎上線之後李開複、雷軍等人都跑來捧了個場,但最後在知乎站內真正火起來的,反而是原本沒什麽名氣的采銅、張亮Leo、Warfalcon等人。

而圍繞著搞定這些中小V們,比較適合“感情和收益兩手同時抓”的路數,即一方面要做好與他們之間的情感維系,不時要送些關懷組織些聚會之類的,另一方面也要持續提供給他們更多的關註、聲望、收益等來刺激他們。可以不一定大額,但一定要持續有,也一定要越來越多,能讓人看到希望。

最後,圍繞著以上這些各類型的用戶群體,如果你已經精準定義好了你想要的用戶應該是其中的某一類人,你也往往可以通過一些特定的,有稀缺感或使命感,能夠激發出他們競爭比拼意識的活動來挖掘和找到他們。一旦你能策劃出某個對他們有吸引力的活動,這些用戶是會主動跑來找你的。

比如,假如三節課想要:

找到一群對學習感興趣的產品和運營深度發燒友來給成為我們的早期用戶的話,試考慮下,我們是否有可能借由以下這樣感覺的一些活動來實現——

1. 首屆黑客馬拉松在線大戰!

2. 尋找20名產品&運營草根小牛,我們願意背書把你推薦給BAT;

3.我們想找20名產品&運營發燒友來一起做一場前所未有的試驗,你願意一起來試試嗎?

如上,就是今天想到可聊的東西了,如果你想到還有其他類型的“自帶傳播拉新屬性”的用戶,歡迎在留言區中補充。

另外,也想征求下大家的意見,假使我們每周都以這種類似的方式,來為大家重新思考和解答一個與產品和運營有關的普適性問題的話,你會願意看嗎?

用戶 傳播
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如何 更好 定位 搞定 自帶 傳播 拉新 能力 優質 用戶
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馬雲和劉強東,自帶流量的兩個男人

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0613/163567.shtml

馬雲和劉強東,自帶流量的兩個男人
鳳凰科技 鳳凰科技

馬雲和劉強東,自帶流量的兩個男人

要說兩人最相似的地方,或許就是關於他們“逆襲”的故事。

來源 | 鳳凰科技(ID:ifeng_tech)

 作者 | 白楊 

對普通網友來說,馬雲和劉強東都是有故事的男人,而對媒體編輯來說,他們是有流量的男人。

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以前,馬雲的知名度及影響力要遠高於劉強東。但現在,每當出現馬雲或者劉強東的新聞,網友都會情不自禁的將兩人進行對比。

這種轉變,被認為得益於劉強東近兩年對自身宣傳策略的轉變,並樹立出一個與馬雲截然相反的形象。

如果把馬雲看作是“教父”,那劉強東現在更像是“帶頭大哥”。二人都是焦點人物,擁有諸多相似之處,但本質上,卻是道不同的兩類人。

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童年生活,馬雲雖不是大富大貴人家,但比起劉強東,生活條件要優越很多。

劉強東家境貧寒,1974年出生的他,到了10歲才第一次見到電燈。而1964年出生的馬雲,12歲時就買了臺袖珍收音機,並對英語開始感興趣,開始每天聽英文廣播。

家庭條件雖不能決定人的一生,但足以影響一生。《人民的名義》中,祈同偉雖是一個反派人物,但出自寒門的身份,對他的命運產生了深遠的影響。他的內心擺脫不掉對貧窮的恐懼,並希望幫助身邊人都脫離這種困境,他那句“勝天半子”更是讓觀眾唏噓不已。

劉強東現在對家鄉做出的種種貢獻,給村里的老人發錢、設立京東呼叫中心和物流中心等,其實就像是祁同偉對他那些“窮親戚”所做的一樣,只不過劉強東是依靠自己的努力換來的這一切。

而馬雲,正因為較早的學習英語,才能在西湖邊勾搭上來旅遊的澳洲小夥莫雷,並與其成為筆友。然後受邀出國,改變了他對世界的認知。

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馬雲和莫雷

另外一個有意思的現象是,關於對家鄉的貢獻。馬雲對杭州的影響,其實遠遠大於劉強東對宿遷的影響。但大家似乎對劉強東做的事情更感興趣,這實際上就是錦上添花和雪中送炭的區別,也是生活環境所帶來的差異。

要說兩人最相似的地方,或許就是他們關於“逆襲”的故事。

馬雲高考三次才成功,創業多次屢屢失敗,最後卻做成了中國最大的電商平臺,並成為中國首富;劉強東以宿遷高考狀元的身份進入人大,畢業後做過職員,開過餐館,最後從中關村賣光碟發展到現在的京東集團。

英雄往往不缺故事,而逆襲最為激動人心。馬雲和劉強東各自的人生軌跡便是這樣一部精彩的劇情腳本。

但二人被大家交織到一起,歸根結底還是業務的交集。不然王健林、任正非都很有故事,卻沒人把他們整天放在一起。

單從公司體量來看,阿里巴巴仍然讓京東難以望其項背。但是在電商業務尤其是B2C業務,劉強東對馬雲帶來了有力的沖擊。比如在最基本的用戶體驗上,京東的物流服務目前要優於淘寶和天貓。

這也是網友最愛看的,一家獨大難免過於清凈,有競爭才熱鬧。而且兩位大佬很給網友面子,時不時的在不同場合還會嗆兩句“友商”,如“多少年內要成為第一”,或者“某些企業註定悲劇”等。

這讓下面的公關團隊很尷尬,畢竟老板代表公司的最高意誌,在外面要說什麽也不會跟公關先報備。比如今年3月,馬雲在IT領袖峰會上脫口而出的“so tm what”,至今仍被網友談論。俗話說,說出去的話如潑出去的水,馬雲收不回,公關更控制不了。

這幾天有媒體拿“劉強東+奶茶妹”和阿里公關部對比,其實不大合理。要是這樣能夠對等的話,京東的公關部就可以解散了。

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劉強東和章澤天

但不得不承認的是,劉強東夫婦的吸睛效果確實很厲害,這給京東節省了不少廣告費。近期,他們先是在美國搞了一個時尚party,然後又去參加戛納電影節,成功將京東拉入時尚圈。在國內又一起做捐款做公益,給人大捐了3個億的事情也登上了頭條。

現在,劉強東在社交媒體發一條內容,各大媒體都會競相報道。這也讓劉強東不亦樂乎,發內容的頻率也不斷增加。

那馬雲在幹嘛?其實馬雲以前也很愛玩社交媒體,在阿里創辦的來往上,馬雲也曾很頻繁的進行更新,而且與劉強東多是京東業務內容不同,馬雲喜歡用長篇幅分享自己的所見所聞所想。

但為什麽馬雲停更了?可能是因為來往沒做成功,他對社交平臺心灰意冷。可馬雲現在偶爾也會發一些微博,所以更可能的原因是他已經過了用社交媒體的階段。

看看馬雲近半年的行程,除了阿里一些重大的活動外,他走訪南美、參加聯合國會議、接待來訪阿里的政要,一直在為阿里巴巴的全球化鋪路。從格局和圈層上,馬雲已經甩劉強東很遠,但這也是把雙刃劍,因為過於高大上,馬雲讓普通民眾產生了距離感。

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馬雲和阿根廷總統馬克里

我曾近距離聽過他們兩人的講話,馬雲的感覺就是高高在上,講的內容多是行業、管理、遠見。而劉強東相對樸實一些,說話更像普通人之間的交流。

但即便如此,我們也無法去評判誰好或者不好。因為站在不同的平臺,身處不同的階段,他們所憂慮和關心的事情也不一樣。

現在,馬雲還是“教父”,他的理念和想法依然被人當做商業秘籍;劉強東也還是“帶頭大哥”,讓一眾員工和消費者信服。

霸氣

只不過,他們選擇了不同道路,來讓自己的企業變得更好。

馬雲 劉強東 自帶流量
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雲和 劉強 自帶 流量 兩個 男人
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【專題籽】自帶抗酸鋼管 凍檸茶 走飲管吖

1 : GS(14)@2016-05-25 10:08:03

鎳含量較高的不鏽鋼飲管,耐酸抗腐蝕,並有直、彎、粗身三款。



【專題籽:易零壹綠】人類為方便,經常要海洋動物埋單,海龜是經常遭殃的慘慘豬。早前一段影片被瘋傳,一隻海龜鼻孔塞了東西,有人用鉗幫牠逐小拔出,過程中牠不斷流血和慘叫,花了八個多小時拔出,才發現是一條飲管。喝完凍飲,飲管就功成身退,可是它的歸宿除了堆填區就是海洋。不能回收的飲管,我們還要丟棄多少?最近有人從台灣引入抗酸飲管,用上醫療級不鏽鋼製造,以後出街不如Bring Your Own Straw(BYOS)啦﹗



梁樂德(左二)出外時會帶備幾根不鏽鋼飲管,讓朋友們試用後覺得好用才買。


「唔好意思,凍檸茶少甜走飲管。」你好少聽到人咁講,凍飲用飲管理所當然吧,無意識的浪費真係一項都嫌多。曾任職公營機構的梁樂德一向注重減廢,平日自備餐盒買外賣,使用不鏽鋼飲管,源於跟朋友到海邊清理垃圾,「執咗一陣已經執到好多膠樽、膠袋和飲管,數目好驚人,而且飲管有被魚咬過的痕迹。膠飲管不能回收,又是十大海洋垃圾之一,加上唔知飲管的膠對人體有沒有害,唔明點解我哋仲用。」不過你肯堅持,都要店家配合。開頭使用挫敗重重,落單講明唔要,膠飲管還是被大意的侍應送去歸西,伴隨凍飲上枱。「同佢反映,佢會話『你自己拎開佢囉』,有時都幾氣餒。」氣餒過後她又有辦法應對,她試過在茶餐廳較少人時自己去水吧「監工」,提醒不要飲管;她有一位朋友索性講個白色大話,話自己對膠敏感,已自備飲管,萬試萬靈。





很多在沙灘撿獲的飲管都有被海洋生物咬過的痕迹。無塑海洋提供圖片

有好心人用鉗幫海龜拔出塞在鼻孔的污物,最後發現竟是飲管。

很多在沙灘撿獲的飲管都有被海洋生物咬過的痕迹。無塑海洋提供圖片



坊間材質參差 易生鏽變垃圾

市面上不少不鏽鋼飲管,不過鋼材參差,沒甚麼抗酸能力,易腐蝕,如果使用及清理不當,搞到生鏽,等於製造垃圾。她發現台灣QC館出品的不鏽鋼飲管,從日本進口不鏽鋼製造。飲管製作經過醫療級處理,鎳含量較高,耐酸抗腐蝕,並通過SGS歐盟3%醋酸檢驗(即於攝氏100度以3%醋酸模擬液測試,無任何金屬溶解),因此常飲檸檬汁、果醋都無問題。用完飲管要清潔,以為很麻煩,但以專用的幼身軟毛刷插入管身沖水,記者試過覺得幾簡單。梁樂德現在不定期在市集售賣這批飲管。根據環保組織「無塑海洋」資料,去年11月義工在大嶼山一個沙灘清理垃圾,撿到超過500支飲管,當中逾百支有被魚類咬過痕迹,即是說我們有可能因為吃魚而把膠都吃下肚。為生活脫膠,除了不買樽裝飲品、不取膠袋外,看似不痛不癢、細眉細眼的飲管也應一併say no。「大家堅持多一小步,不一定要用不鏽鋼飲管,試下不拿飲管,捧着杯飲都得。」想想那流鼻血的海龜,大家都不要再為方便找藉口了。



加套變筷子 易洗兼環保



直、彎、粗身三款都有較短身版本,方便小朋友使用,另外可變成筷子,清洗方法亦簡單。

飲管可套上鈦合金筷子頭變身筷子,進一步減少即棄垃圾。一對$180。





筷子頭有坑紋,夾魚蛋都穩陣。

可另購尼龍飲管刷,刷子能輕易插進飲管內,方便清洗。$22。



facebook:搞乜東東(6月4至5日搞乜東東將於觀塘「小生活市集」售賣環保飲管)記者:葉青霞攝影:黃子偉、劉永發編輯:李寶筠美術:黃創泰





來源: http://hk.apple.nextmedia.com/su ... t/20160525/19625485
專題 自帶 抗酸 鋼管 凍檸 檸茶 走飲 飲管
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