李寧能救李寧？
http://www.cbnweek.com/yuedu/ydpage/?raid=1863 公司創立之初一直主張以完善的公司制度來替代個人，主張公司去李寧化的李寧，終於還是高調現身來整頓困局。
7月6日，根據李寧公司的公告，張志勇已於7月4日起卸任公司行政總裁，在聘用新任行政總裁之前，公司將由創始人及執行主席李寧及執行副主席金珍君帶
領。49歲的李寧依然雙目有神，略染白霜的雙鬢和眉宇卻透露了李寧的年齡，並宣告著這家由李寧創辦的公司已經誕生22年。
李寧把未來戰略部署概括為三個聚焦：聚焦核心品牌、聚焦核心業務、聚焦中國市場。這三個聚焦意味著李寧公司承認了之前戰略的錯誤。
這家本土最大的體育用品公司遭遇到成立以來的最大危機：品牌定位搖擺、高管出走、訂單下滑、股價大跌。2011年年報顯示，李寧公司營業收入僅為89.29億元，同比下跌5.8%。公司淨利潤僅為3.86億元，同比大幅下跌65.2%，排在同行業競爭對手之後。
外部競爭激烈是原因之一，李寧公司試圖從二三線城市向一線城市進發的同時，在一線城市鞏固地位的耐克、阿迪達斯等逐步把觸角伸向二三線城市，安踏、匹克等在內的福建晉江體育品牌則堅守二三線城市的發展，在國內外品牌夾擊下，李寧公司的生存壓力加劇。
李寧公司並非沒有憂患意識，在經歷2009年之後—受益於奧運等因素，當年李寧公司在中國市場超過了阿迪達斯，增長25.4%，而同年的行業平均增長
率為12%—2010年啟動了品牌重塑運動。李寧進行換標，同時把消費人群定位為「90後」年輕人，並通過調研，定義消費者喜歡「時尚、酷、全球視野」。
南方略營銷管理諮詢有限公司劉祖軻認為品牌重塑是李寧最為失敗的一次戰略佈局。「為了90後造個性鞋，這不明擺著要把70後、80後這批已經擁有一定品牌忠誠度的主力消費人群拒之門外？」
為了提升形象，李寧公司還做了一個大膽的決定：通過提高價格來拉近與國際運動品牌的距離。2010年，李寧公司先後三次宣佈分別對鞋類和服裝類產品連
環提價7%至17.9%不等。向上走的策略無可非議。但是，其時李寧品牌的主要客戶群體仍集中在二三線城市，連續提價使得原有的性價比優勢全無，消費者不
得不轉向安踏、匹克等品牌。
2010年另一件事是公司核心運動項目從足球、籃球轉向羽毛球，相對小眾的羽毛球不足以支撐李寧公司的增長。李寧在時尚和專業之間游移的時候，追隨者們採取集中優勢資源的做法迅速崛起，如安踏定位於綜合運動裝備，匹克定位於專業籃球裝備。
李寧公司制定的多品牌戰略—戶外（Aigle）、超市品牌（Z-DO）、乒乓球品牌（DHS）、運動時尚（Lotto）—非但未體現綜合效應，反而多數成為主品牌的拖累。以Lotto為例，2009年經營虧損7691萬元，2011年則擴大到1.31億元。
90後戰略、國際化以及多元化戰略的失誤，直接的表現就是銷售不振，訂單下滑，庫存壓力加劇。
事實上，在李寧2010年年報發佈會上，張志勇就已經承認：目標客戶群增加不多，新Logo和廣告創意轉化為消費者的直接認知不夠清晰，新標產品配貨不迅速，品牌重塑並未成功。
但是即便認識到品牌重塑的失敗，內部整頓仍然未能改善李寧公司遇到的麻煩。2011年，李寧公司人事上發生了重大動盪。業績不佳讓首席品牌官方世偉、首席運營官郭建新、Lotto（樂途）事業部總經理伍賢勇、副總裁兼首席產品官徐懋淳等公司核心高管陸續離職。
形勢的嚴重性迫使李寧公司需要一個鐵腕角色對公司進行梳理。2011年年報顯示，李寧存貨為11.33億元人民幣，比2010年同期的8.05億元增加四成。2012年，李寧幾次發佈業績預警。2012年6月的李寧第四季度訂貨會上，訂貨額創下高雙位數跌幅。
張志勇不是這樣一個角色。在外界看來，張志勇這個人「是財務出身，對數字有偏執的喜愛。看重結果，風險意識很強」。當李寧公司提出重塑的時候，守成多於開拓的張志勇已經不適合作為一個改革者出現。
而李寧面對自己一手提拔推薦的CEO，似乎遲遲未能下定決心，直到在零售行業具有豐富經驗的私募基金TPG的介入。
今年2月初，李寧公司宣佈將以股權交易的形式引入TPG作為戰略投資者，同時還獲得TPG 7.5億元的投資。TPG曾投資過物美商業、達芙妮、中國時尚休閒服飾。
引入TPG消息兩天內，李寧公司的股價上漲了21%。5個月後，張志勇辭任，李寧和來自TPG的李珍君出面管理公司，次日股價漲幅為7.25%。
外界認為是TPG強勢推動了李寧公司做出改變，據透露，從TPG介入開始，李寧公司就宣佈將對組織結構進行優化和調整。
李寧公司對TPG的介入寄予重望。在新的總裁人選尚未確定的情況下，李寧公司宣佈張志勇辭任，李寧本人將主要專注於對外事務，金珍君作為TPG的代
表，主要負責內部事務與運營，並在過渡期間推動集團的變革。金珍君曾在韓國戴爾、廣匯汽車及達芙妮等公司擔任高管。目前是達芙妮的非執行董事，曾在達芙妮
通過領導實施TPG的運營措施幫助達芙妮改造了核心運營並建立了業界首個快速零售業務模式。
雖然金珍君在採訪中表示TPG對李寧的未來非常看好，也直言相信李寧需要3年時間去完成業務重組，「李寧面臨了很大的行業挑戰，所以變革力度要比之前幾年還要大。」
李寧公司向外界明確公佈了正在開展的工作內容，第一階段改善渠道存貨、提升渠道盈利能力。第二階段會專注於改善集團的供應鏈、營銷和產品規劃模式，包括產品開發及消費者體驗。第三階段將改善利潤結構和渠道、零售效率，以及現金及投資回報率。
這一切解決的是眼前的問題，根本上要解決的則是戰略問題。一位去年離職的李寧管理層認為，李寧公司最大問題在於戰略。
「2005年開始，李寧走東方創新元素和體育精神，產品上有李寧弓、飛甲籃球鞋，推廣上應用了水墨山水的廣告元素，如果能一直堅持走自己的差異化道
路，8年時間品牌形象肯定會有起色。」這位前高層分析。但李寧公司並沒有堅持這一戰略，在時尚和體育之間搖擺，新的顧客沒有抓到，舊的反而丟了。
不久之前，李寧公司宣佈成為CBA裝備贊助商，覆蓋2012／2013至2016／2017賽季。
儘管外界瘋傳李寧公司5年20億贊助費實屬天價，至少李寧明確了回歸體育的戰略重點，籃球作為中國年輕人參與度最高的運動，正是李寧品牌應該投身的市場。
2010年，作出重塑品牌決定的時候，排名第三的李寧公司把對手定位為耐克、阿迪達斯，而這一次，面臨的卻是已經被國內同行超越的尷尬。它真的能Make The Change麼？
傳PPTV資金鏈告緊欲發債救急，誰能救它？
http://www.iheima.com/archives/41948.html【導讀】PPTV的命運正面臨關鍵時刻。這家視頻網站資金鏈緊張或將斷裂的傳聞已在業內流傳甚廣，多位接近PPTV的視頻業高層和投資業人士日前均向騰訊科技表示，傳言非虛。一位近期參與了與PPTV談判的人士更是透露，PPTV手頭的現金僅夠支撐到今年7月份。
騰訊科技獲悉，PPTV目前正在籌備發行新的總價值1億人民幣的債券，以緩解迫在眉睫的資金壓力，而相關投資者正在對其償債能力進行評估。
與此同時，PPTV的資本運作消息不斷。據騰訊科技調查，此前搜狐與PPTV確實在展開併購談判，但目前已陷入僵局。而最新的消息是，阿里巴巴已入局和PPTV接觸，提出的方案是，阿里巴巴通過收購軟銀等投資機構的股份，實現對PPTV的控股。
對於阿里巴巴而言，併購PPTV最簡單的邏輯在於，豐富整個集團的業務內容，做大規模打包上市。此外，視頻是互聯網上的一個核心應用，用戶耗時很長，在電商和廣告資源的整合上也是極大的利好。騰訊科技獲知，此前阿里巴巴曾與多家視頻網站洽談過投資或收購。
阿里資本董事總經理張鴻平昨天在接受騰訊科技表採訪時簡單表示，視頻是互聯網一個重要的發展領域，但是對與此相關的投資目前不予置評。
難抬身價的PPTV
賬面資金嚴重緊缺、資金斷流的傳聞讓PPTV置於風口浪尖之上。
騰訊科技早前獲得的一份詳細資料顯示，2012年以來PPTV曾經分別向招商銀行、交通銀行、浦發銀行、工商銀行、中國銀行等國內多家銀行貸款金額近2億元人民幣。
一位接近PPTV的投資人士向騰訊科技透露，這些貸款大部分都是由PPTV創始人姚欣作為擔保人，而姚欣正為此感受到巨大壓力。除此之外，PPTV之前還曾與信託公司、銀行合作發行過基於版權產品的信託基金來融資，考慮到版權價值的短期上下浮動性較大，這類信託產品也面臨著較高的信用風險。
而在依靠銀行借貸和緊縮成本維持運營的情況下，PPTV也開始不斷接觸新的潛在買家，以求對搜狐施加壓力或尋求其他的投資機遇。但另一方面，由於PPTV自身前景變得極不明朗，近來深陷各種負面傳聞的PPTV，已逐漸喪失了自己在這場大交易中的地位和權重，眾多潛在的合作方也落井下石選擇了觀望。
兩年前，藉著優酷網成功上市的東風，PPTV幸運獲得軟銀2.5億美金巨額投資，成為有史以來獲得最高單筆融資的視頻企業。
但是，在互聯網也是最能燒錢的視頻領域，激進的擴張策略迅速耗盡了PPTV這筆財富。據瞭解，超過10億人民幣被用於大規模的購買內地電視劇、TVB港劇、台灣綜藝節目、韓劇以及英超等體育直播內容。同時，市場推廣和人力成本也高居不下。據悉，到2012年初，PPTV的賬面資金就已經僅剩不足3000萬美元，僅依靠已有版權分銷和置換進行內容庫更新。
曾經用10分鐘的演講時間便贏得孫正義2.5億美金豪賭的陶闖，現在面臨著無故事可講的尷尬。PPTV的業績便首遭質疑，一位視頻行業人士曾透露：陶闖對外宣稱2012年PPTV營收達8億元，但其中大約有3.6億元收入是來自於版權置換及版權直線攤銷，如果按照視頻行業主流的收入計算方式，PPTV的年收入僅為4.4億元。
而前四輪融資僅數千萬美元的PPS被百度以3.7億美金收購之後，在運營和財務狀況上遭受普遍質疑的PPTV，其估值也引發了新的爭議。
據接近搜狐和PPTV交易談判的人士透露，PPTV目前的最新估值在業內已經從最早的7億美金跌落至4.5億美金。因而，即便是搜狐視頻和PPTV原本被視作最有可能合作的兩家視頻網站，現在也已走入談判的僵局。
誰是拯救者
不過，儘管各種警報拉響，但沒有人會真的判定，PPTV會徹底走上絕境，畢竟，在網絡視頻領域，PPTV依然有著舉足輕重的規模和影響力。
來自艾瑞諮詢的數據顯示，最近兩年來，PPTV在PC和移動用戶規模、營收規模上都獲得了強勁的增長。最近十二個月，PPTV在用戶規模增長上的速度接近40%，高於行業26.7%的增長水平。PPTV在移動端的日均用戶和日均時長都處於行業領先的位置，移動端品牌廣告在2013年預計也將到達破億的規模。
如果單單放到視頻行業來看，PPTV的歸屬依然決定了下一個能在這個領域對金牌、銀牌發起衝擊的戰略組合，因此PPTV才會有底氣同時向多家企業拋出合作的意向。只是，在陷入資金鏈斷裂的危機中後，PPTV的命運已經完全不由自己來掌握，而取決於互聯網巨頭們對於收購時機、成本和利弊的多方權衡。
那麼，誰又能最終成為PPTV的救命騎士?
在優酷合併土豆，百度愛奇藝整合PPS後，業內剩下有能力併購PPTV的只剩下騰訊視頻和搜狐視頻。「對於騰訊視頻來說，客戶端產品旗下不缺。」一位騰訊內部人士曾透露，騰訊收購PPTV的戰略意義不大。
搜狐公司創始人張朝陽最近曾多次在公開場合強調，搜狐視頻將被作為集團戰略核心來發展。這一方面有賴於張朝陽多年來個人的娛樂情節，另一個讓他始料不及的變數在於，搜狗在短短一年時間裡被360超越，市場份額已下滑至第三。
如果搜狐視頻和PPTV達成合作協議，即便出於日後合併財務報表的考慮，張朝陽也勢必會牢牢把握自己對PPTV的控股權和管理權。客觀上看，這要求PPTV現有的管理團隊的淡化或退出——顯然，無論是姚欣還是陶闖，都很難讓他們做到這一點。
而PPTV複雜的股東治理結構也足以讓搜狐望而卻步。此前，騰訊科技曾做過深度解析，軟銀入股PPTV時簽訂了對其他股東相對苛刻的條款，其持有的是參與優先股，即如果公司出售，軟銀可以優先收回其投資的2.5億美元，然後再按照股份比例分享剩餘收益。假設搜狐以4.5億美元的價格收購PPTV，其他包括藍馳創投和德豐傑基金在內的股東幾乎無人能夠從中獲益。要想提供一個讓所有股東都滿意的收購方案，難度極高。
當然，僅僅從搜狐視頻和PPTV的整合前景來看，同樣不容樂觀。張朝陽曾透露，搜狐視頻的最大弱勢在於UGC內容和社區性質上的缺失，而過去兩年主打視頻電視化、媒體化運營的PPTV在這發麵也無多少建樹，雖然靠版權和推廣吸引了流量，但是用戶沒有形成真正的黏性，一旦形成戰略合作，未來依然必須靠買內容來繼續支撐現有的商業模型。
據騰訊科技瞭解，因為上述原因，搜狐針對併購開出的條件也較為苛刻，無法保證PPTV後續的獨立性，換股方式也較為複雜，PPTV方面並不滿意。
當然，所有的併購不到最後都難言不可能。只要PPTV被逼入絕境，出售價格夠低，相信對搜狐仍具有吸引力。
不過PPTV並非只有搜狐一個拯救對象。新入局的阿里巴巴同樣表現出濃厚的興趣。阿里入資PPTV有一個不可忽視的原因在於，軟銀是阿里巴巴集團和PPTV共同的股東，阿里巴巴併購PPTV，可以幫助軟銀成功套現退出。
有消息人士分析說，馬云希望未來將阿里巴巴集團旗下的小微金融服務，也像當年的支付寶一樣轉移到自己控股的浙江阿里巴巴電子商務有限公司裡，並以PPTV的相關交易作為與軟銀達成一致的籌碼。
Galaxy S6能救三星嗎？關於三星你所不知道的事
來源: http://wallstreetcn.com/node/214641
本周日，三星（Samsung）將發布下一代旗艦產品，Galaxy S6。三星能否收複2014年的失地，2015年的首次亮相顯得尤為重要。
根據三星公布的去年第四季度財報，由於面臨蘋果大屏手機的競爭，該公司第四季度凈利潤下滑27%。財報顯示，三星去年第四季度實現凈利潤5.3萬億韓元（約合49億美元），低於2013年同期的7.3萬億韓元。這已經是三星的凈利潤連續第四個季度同比下滑。而Galaxy手機所在的三星的IT和移動部門當季實現營業利潤1.96萬億韓元，不到2013年同期5.47萬億韓元的一半。
同一時期蘋果的財報顯示，得益於去年9月發布的iPhone6/6 plus的強勁銷量，蘋果公司第四財季營收為421.23億美元，同比增長12%；凈利潤為84.67億美元，同比增長13%。
就在兩年前，當三星推出Galaxy S4的時候，三星被認為是智能手機市場上唯一能與蘋果競爭的公司。當年，三星實現利潤增長76%。
到底發生了什麽？
Galaxy的誕生
早在2008年至2009年間，三星和其他手機品牌一樣毫無亮點，主要依靠運營商銷售智能手機。人們往往只在蘋果和黑莓之間選擇，或者挑選優惠更多的運營商。商業新聞網站Businessinsider援引知情人士稱，三星在2009年開始決定打造一個基於安卓系統的手機旗艦品牌。三星當時有一項革命性的屏幕技術，Super AMOLED。一直作為芯片和屏幕供應商的三星原本打算註冊這一專利，再與其他品牌合作生產手機，但最終三星決定打造自己的高端智能手機品牌。
三星首先碰到的問題就是市場推廣，因為“Samsung”這個名字在當時只會讓人想到廉價的翻蓋機和電視機，很難讓人把它和蘋果，黑莓或者諾基亞放在一起。而且三星自己做過市場調研，發現消費者對“Samsung”這個詞完全沒有像對“Apple”一樣聯想到智能手機。
所以，三星需要一個全新的品牌名字，它選擇了“Galaxy”。
三星在2010年3月份發布Galaxy第一代，Galaxy S。盡管Galaxy S遭到批評稱，模仿iPhone的痕跡太重，但這並不妨礙三星與沒有捆綁銷售iPhone的運營商合作，比如AT&T。盡管AT&T當時與蘋果簽訂了排他性協議，但仍然同意推廣Galaxy S。
三星直接瞄準蘋果
盡管第一代Galaxy開局有利，但充其量也就是讓三星與HTC、摩托羅拉、黑莓站上同一舞臺。上述知情人士稱，起初，三星韓國總部的高管們希望用5年時間，將Galaxy打造成世界第一智能手機品牌，並且按照HTC、摩托羅拉、黑莓的順序一一打敗這些對手，最後與蘋果競爭。但是美國的營銷團隊采取了不同的策略。
當時美國的市場營銷負責人Todd Pendleton認為公司高管的目標只需要18個月就可以實現，而且Galaxy應該直接與蘋果開戰。
2011年春天，三星發布Galaxy S II，並發起一場名為“下一個劃時代產品（The Next Big Thing）”的市場推廣計劃。盡管直接向蘋果宣戰顯得孤註一擲，但這項計劃效果頗好。自蘋果發布iPhone後，人們第一次感覺到有比iPhone更好的產品將要出現。
Galaxy風頭正勁 蘋果面臨創新不足
緊接著在2011年秋天，三星發布了Galaxy Note，搭載5.3寸的屏幕，首次提出了“平板手機”的概念。與其他手機比起來，Galaxy Note受到不少爭議，認為它實在太大了。《華爾街日報》當時稱，“拿著這款手機就像拿著一片土司面包在打電話。”
知情人士告訴Businessinsider稱，這款手機在美國賣得不好，不少運營商都不準備在第二年買Galaxy Note II。但這款手機在亞洲的銷售卻異常火爆，這也幫助三星找到了平板手機的真正市場。於是當蘋果仍然執著於小屏幕手機時，三星將手機屏幕越做越大。
同時，輿論也對三星有利。喬布斯去世之後，輿論認為蘋果在產品創新上顯得不足，如果不能像三星一樣推出大屏手機，蘋果將面臨危機。蘋果股價一度從705美元跌至380美元，市值蒸發一半。
三星的市場推廣計劃顯然很成功，但恐怕不是所有人都這樣認為。
三星內訌
上述知情人士透露，美國團隊並沒有因為出色的工作受到總部的信任，反而感覺受到懲罰。知情人士稱，三星韓國總部高管前往位於美國達拉斯的分部，對美國團隊市場推廣的所有材料展開為期三周的未事先通知的審計。總部指控美國團隊虛報銷量，賄賂媒體並采取了其他一些打擊士氣的舉措。然而三周後，韓國的審計人員並未發現美國團隊的任何問題，就直接回國了。
該知情人士還透露，在一次韓國三星總部舉行的全球會議上，總部高管要求美國團隊的員工站在大家面前接受大家的拍手鼓勵，原因是他們是唯一一個讓公司失望的團隊。
三星在2013年在紐約發布Galaxy S4，這一款手機集合了免觸屏、懸浮操作、眼球定位以及一些照相機功能。但Galaxy S4被批評為“專為女性打造的產品。”
盡管Galaxy S4讓三星在2013年仍然獲得叫好的業績，但進入2014年後，情況就急轉直下了。
2014 三星艱難的一年
在去年世界移動通信大會上，三星宣布在過去四年中，Galaxy S系列的銷量已經超過1億部。隨後，三星發布Galaxy S5。這次三星一改上一代的“華而不實”的風格，提升了實用性，如照相功能和防水技術，並且重新啟用塑料材質，無合約版價格回歸到650美元。三星希望S5能延續S4的成功。
但三星錯了。
與三星當年的環境不一樣，市場上出現了更多的競爭者，比如來自中國的品牌，小米。小米手機使用金屬材質，看起來比三星手機更好，同時小米手機的參數也不低，高速處理器、靈敏的屏幕和高質量的攝像頭。更重要的是，中國創業公司總有魔力，能花一半的成本做出同樣好看好用的手機。
小米只是眾多三星失利的原因中的一個。Businessinsider援引科技博客作者Ben Thompson表示，三星此前的成功主要是進入市場早，迅速占領了iPhone還沒有拿下的運營商渠道。但今天不同，蘋果去年就與中國移動（China Mobile）就進入中國市場達成合作，後者在中國大陸擁有7億用戶，中國也成為蘋果手機銷售增長最快的市場。
2015新策略？
據知情人士，下周發布的Galaxy S6將有兩個版本，一個版本將采用全金屬機身，另一個版本將使用彎曲屏幕。後者無合約價格可能達到1000美元，這相當於小米手機的三倍。除非Galaxy S6有更多的殺手鐧，否則無法讓這一價格顯得合理。
Businessinsider的文章稱，無論結果怎樣，三星包括家電在內的龐大的產品線不會讓其馬上受挫，而且三星的芯片業務利潤相當可觀。三星現在的重點放在物聯網（the “internet of things”）這一概念。在上個月舉行的消費電子展（ Consumer Electronics Show）上，三星表示，其發布的所有產品將在未來幾年內實現全部互連。
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扶植強勢張嘉臨 終結周永明九年半執行長任期 王雪紅布局一年心機 能救hTC？
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王雪紅同時身兼數十家公司董事長，靠一套董事會管理法，統領大軍。她決策極快，但要換掉旗下總經理，她都會長期布局，等待時機，再瞬間出手。 撰文‧林宏達、何佩珊、周品均三月二十日，一開完董事會，宏達電火速發出公開信，正式宣告周永明的職業生涯到了要轉彎的時候。 二○○五年八月三十日，周永明從宏達電前執行長卓火土手上接下棒子，九年七個月，就此畫下句點。 「今天，我們將開啟一個新的時代。」信中明言，董事長王雪紅將兼任執行長，周永明將卸下執行長一職轉任新興裝置實驗室負責人，「此舉是董事會和全體經營團隊的戰略性決定」。 事後，王雪紅接受媒體訪問時強調，周永明是「上另一個台」，並非下台，但是，周永明從掌管宏達電一萬七千名員工的執行長，變成宏達電旗下一間百人研發實驗室的負責人，這個新舞台，顯然比原有舞台小得多。 宏達電營收在一一年創下高峰後快速下滑，一四年股東會時，小股東還怒嗆，要求執行長周永明下台，當時，董事長王雪紅還幫周永明辯護。已經等了四年，為什麼這時候突然撤換周永明？ 事實上，從一三年開始，王雪紅就逐步展開對周永明削權的計畫。一三年十月，周永明接受英國《金融時報》採訪時宣布，他暫時遠離營運重心，將業務、行銷及供應商關係，交給董事長王雪紅負責，兩個月後，財務長張嘉臨升任全球業務總經理暨財務長。 而這次王雪紅兼任執行長，業界多半認為只是過渡，張嘉臨仍然是目前王雪紅最屬意的人選。 一位手機產業高階主管觀察，過去兩年，周永明不斷被削權，「張嘉臨在宏達電相當強勢。」 布局．兩條市場路線 派張嘉臨領軍中低價市場 一三年開始，宏達電內部就分成兩條路線，一條路線是以王雪紅親自領軍，進攻低價手機市場的團隊，而張嘉臨就是王雪紅推動中低價智慧型手機路線的執行者；另一派則以周永明領軍，主攻高價手機市場。 張嘉臨雖然是財務背景出身，卻能和研發出身的周永明分掌不同路線的手機產品，證明他對宏達電的實質影響力。而張嘉臨與王雪紅的交情已經有十多年，深得王雪紅信任，讓他在宏達電呼風喚雨。 ○二年，當時在高盛的張嘉臨協助宏達電發行全球存託憑證，開始負責宏達電業務。之後宏達電業績愈做愈好，同時，張嘉臨在高盛也一路高升至董事總經理大位，據傳張嘉臨在這段期間，還在宏達電與蘋果專利戰中，擔任為王雪紅出謀獻策的重要軍師。一○年，王雪紅首度出手挖角張嘉臨，直到一二年才讓張嘉臨點頭答應。 一三年，在宏達電hTC One系列M7英國倫敦發表會場，雖然當時的三巨頭王雪紅、周永明、張嘉臨都在，但在場記者觀察到，張嘉臨不僅全程陪伴王雪紅，也開始正式面對媒體，往後更經常可以看到宏達電對國外媒體發言的是張嘉臨，而不是周永明。 端倪．M8發表會 嗅出周永明、張嘉臨誰得寵一四年，宏達電分別在美國紐約和倫敦兩地舉辦M8發表會，僅周永明一人在紐約撐大局，張嘉臨則是陪著王雪紅主持倫敦發表會。宏達電內部員工指出，在公司內可以明顯看出，王雪紅和周永明兩邊是分開決策，而張嘉臨則充分得到王雪紅的授權。 有別於往常為周永明辯護，一四年初，王雪紅公開承認，宏達電的錯誤，就是忽略龐大的中階市場。 但從高階手機轉型做中低階手機，等於要重新改造供應鏈和經營策略，談何容易？ 一位手機產業的高階主管透露：「張嘉臨找人，都是找人到房間裡罵」，顯示他的管理作風很強勢、「宏達電人事動盪，未必只是因為周永明的關係。」他觀察，內部資源分配嚴重衝突，導致連宏達電軟體設計的關鍵人物、前研發副總陳學群，整個團隊跳槽華碩，「這批人是當初和Google深入合作培養出來的。」高手離職，對宏達電打擊更大。 他分析：「這次最令人驚訝的，是王雪紅自己跳下來。」外資曾評論過，王雪紅對手機設計製造並不熟悉，但此次並非是外界傳言已久的張嘉臨，或者是手機設計出身的老臣營運長陳文俊出線，顯示公司內部還在處理人事問題。 一位曾參與王雪紅董事會運作的董事觀察，王雪紅投資公司相當多，她的經營風格是：平常充分授權，但在董事會上會充分討論，「公司賺錢、賠錢，都不見得會換總經理。但她問的問題，你要答得出來。」他分析，王雪紅換高階主管，不會因業績下滑馬上換人，但市場與公司策略要一清二楚。 他分析，王雪紅在意數字，還有數字背後的邏輯。公司獲利，她會再追問，和同業相比，是高是低，為什麼高，應收帳款多久能收回來，為什麼帳齡變長？在董事會上，她會從數字一一追問，測試總經理究竟了不了解狀況。 出手．M9新機出包 晶片過熱問題，時間點敏感同時，她也會準備隨時可以接任總經理的備任人選。曾經，王雪紅投資的電子通路公司全達，某位高階主管因為健康因素打算退休，卻被王雪紅慰留，開出優厚條件：不用上班，薪水照領，條件只有一個，要按時參加董事會。 一年半後，這家公司狀況不佳，一次董事會上，王雪紅對總經理的答案非常不滿意，董事會開到一半，王雪紅當場開除總經理，要求這位高階主管接下總經理位置，「王雪紅還跟其他董事說，你很少看我這麼生氣吧？」他回憶，「她做決策很快，上億元的生意決策，都能馬上拍板定案，但她對人的考慮卻很細膩，不會太快。」事實上，隨著張嘉臨在媒體的曝光度增加，周永明要下台的傳言在業界流傳已久。三月十六日，荷蘭網站報導，宏達電新旗艦手機有過熱問題，時間點相當巧合。 M9是售價兩萬元新台幣的高階手機，一名外資分析師說，前幾個月M9零組件開始拉貨時，外資就曾詢問過高通應用處理器晶片有過熱問題，宏達電為什麼沒有受到影響？但沒想到，最後M9發表後還真的出現問題。 宏達電創業初期，王雪紅曾在宏達電虧損時，仍砸下十億元力挺，是因為宏達電走的是王雪紅心目中值得投資的方向，一旦方向沒有共識，公司營運下滑，她只得逐步布局，先削減周永明權力，同時培養執行長接班人選，若仍達不到止血目標，她最終快速執行換人決策，快刀斬亂麻。 財務出身的張嘉臨，能領導hTC嗎？ 張嘉臨近年工作成績 2002年 加入高盛，從助理做起，協助宏達電發行全球存託憑證2007年 升上高盛台灣區董事總經理 ５年當上高盛董事總經理2010年第一次被王雪紅挖角，最後高盛成功留人2010年12月 升為高盛全球合夥人2012年4月 出任宏達電財務長被宏達電成功挖角，每年權力更大2013年 出任宏達電全球業務總經理 宏達電 經營團隊現況 董事長兼執行長 王雪紅 hTC Future Development Lab （新興裝置實驗室）負責人 周永明 全球業務總經理 暨財務長 張嘉臨 全球營運長 陳文俊 全球行銷總監 伊卓里斯．穆提 （Idris Mootee） |
「米粉」之父回鍋 能救小米銷售？ 黎萬強曾不花一毛 就聚攏五千萬粉絲
2016-01-18 TWM
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「閉關」一年後，黎萬強回來了！曾扮演小米粉絲經濟最大推手的他，能否突破目前小米出貨量停滯困境，以及幫助小米再登巔峰？無疑是今年中國手機市場最關注焦點之一。 小米的救星回來了？「閉關結束，我重新歸隊了！」二○一六年開工第一天，離開小米一年的創辦人之一、小米副總裁黎萬強，選擇在自己的個人微博上宣告重回小米。 過去一年，對中國智慧型手機品牌小米而言，絕對稱不上是好的一年。一五年初，小米創辦人雷軍還意氣風發地預估，小米手機的全年出貨量將會達到一億支；然而，一五年最終交出的成績，卻是打了七折的數字。就連小米的四五○億美元公司估值，都被業界質疑是否還有那麼高。 更不用說，一六年智慧型手機的成長幅度將更為趨緩，一五年率先突破一億支手機出貨量的華為，已讓小米的壓力越來越大。黎萬強的歸隊，被外界期待將是小米突破困境的希望。事實上，早在一五年中，雷軍就希望黎萬強能趕緊銷假，重掌小米市場部門。 他，是小米第二把手 靠社群讓小米占一席之地 黎萬強，雷軍稱他為「阿黎」，被業界稱作雷軍之外，小米的二號代言人。現年三十八歲的他，做設計工作出身，加入小米前，他在中國軟體公司金山軟件工作了將近十年，曾是金山軟件的設計總監，並參與金山詞霸的開發，而當上了詞霸總經理。 ○九年，黎萬強打算離開金山軟件，熱愛攝影的他，原先打算開一間攝影棚，辭職之前，黎萬強與雷軍一起吃飯。就在黎萬強告訴雷軍自己想開影棚後，雷軍要他「別鬧了」，並要黎萬強與他一起創業。 也就是隔一年，黎萬強正式加入小米，一開始，黎萬強負責的是MIUI業務，這是小米基於Android（安卓）系統，打造的手機作業系統。雷軍曾指出：「小米手機第一次發布會是在一一年八月十六日，是在MIUI發布了一年後，而那個時候MIUI已經有五十萬用戶了。 」
不過，真正讓黎萬強成為小米第二代言人的，是他的行銷能力。黎萬強並非行銷科班出身，一一年雷軍開始找小米的行銷人才，找了兩個月，來面試的人多半要小米
「打廣告」、「開實體店面」；但小米要的不只是透過傳統行銷手法衝銷售，而是要能與使用者進一步連結，真正了解互聯網手機理念的人。
他，創造「米粉經濟學」讓粉絲high
出貨成長兩倍也因為求才不順，有一天，雷軍對黎萬強說：「阿黎你上吧。」沒有受過正統行銷訓練的他，在初期連行銷預算都缺乏的情況下，靠著運用社群軟體微
博，經營與小米用戶的關係，讓小米機闖出一條活路。中國業界有句話是這麼說：「中國營（行）銷哪家強？小米雷軍黎萬強。」顯見黎萬強的地位。
一四年出版、由黎萬強所寫的《參與感：小米口碑內部營銷手冊》一書，更被中國行銷界譽為寶典。在書中，黎萬強就曾提到，剛開始接手小米行銷業務時，先是做
了一個人民幣三千萬元的行銷計畫，但卻沒過雷軍那關。雷軍說：「阿黎，你做MIUI（行銷）時沒花一分錢，做手機是不是也能這樣，我們能不能繼續不花一分
錢去打開市場？」雷軍的一句話，讓黎萬強重新思考了小米手機的行銷計畫。因為當時的小米是全新的品牌，沒有錢、沒有通路、沒有廣告投放，黎萬強只能「巴
著」當時的新媒介微博。他堅信，要抓住粉絲的心，靠的是「參與感」。 因此，黎萬強創造的不僅是與粉絲的線上交流，甚至舉辦起實體活動，讓粉絲一同參與。米粉（小米粉絲）經濟學中，最讓外界熟悉、一年一度與粉絲狂歡的「米粉節」，就是黎萬強的主意。
一位熟悉小米內部運作的業內人士就分析，小米透過微博與其他線上平台等運作廣告，一次就可以吸引五千萬人，但成本是零元；相較之下，三星可能要花人民幣一
千萬元成本才能達到。她說：「阿黎擅長的，就是如何在這個零的基礎上，把五千萬人擴大，變成一億人關注。」一四年，小米聲勢如日中天，手機出貨量突破了六
千萬支，年成長率超過二○○％，搶走三星手機在中國不少市場。一四年底完成新一輪融資後，小米這家未上市公司的估值，飆升至四五○億美元。 他，在公司巔峰時退出遇中年危機 跑到雲南拍照然而，黎萬強卻選在最輝煌的時刻，用「再出發」向外界宣布，將到矽谷閉關。一四年底暫時離開小米的他，並沒有向外界說明離開的原因，就這麼消失在眾人眼前。 事實上，黎萬強離開小米後，沒有前往矽谷，反而去了雲南。當年加入小米之前曾想開攝影棚的他，竟在雲南拍照拍了一個月。等他再度出現在眾人眼前，已經是去年八月的事。黎萬強辦了一場攝影展，會場中，他反戴鴨舌帽、穿著一件藍綠色T恤，就像位不修邊幅的藝術家。 「他人不高，瘦瘦小小的，但在會場內卻很耀眼，包括雷軍在內的所有人都圍繞著他。」一名小米關係企業主管講起黎萬強散發的個人魅力。也就在這場攝影展後，黎萬強才給了外界他為何離開的答案。 原來當時的他，正歷經一場「中年危機」。「我是一九七七年生的，三十八了，算是四十不惑的前夜。你不惑之前注定會困惑，就像黎明前的黑暗。」而放下小米出走的他，也在攝影展上宣布將回歸的消息。
其實，當時就有傳言，雷軍希望黎萬強能趕快回到小米。原因無他，正是因為小米的手機銷售受到市場需求減緩的衝擊，加上與華為的手機一哥之爭，小米敗陣下
來。業內人士透露，一五年小米手機在雙十一（光棍節）的銷售，就能看出明顯差異。雙十一活動凌晨開始後，小米的銷售數字就一直落在華為之後；相較於過去幾
年，小米每個小時都不斷刷新銷售紀錄，「會整個晚上興奮到睡不著。」去年的雙十一卻讓大家都笑不出來，「雷軍在辦公室壓力非常大。」這名業內人士指出。最
後，小米雖然靠著發現金紅包衝買氣，銷售金額險勝華為，但更凸顯小米的困境。 他，要重燃市場熱情鞏固手機市場 闢影視版圖「小米的問題在於和其他品牌沒有差異性，過往強調高性價比的小米，反而遭遇打不進高價格帶的困境。」擔任過外資券商產業分析師、騰昊資產管理股份創辦人程正樺分析。
一名中國手機供應鏈業者直言，安卓手機的規格差異已不大，但如何讓用戶覺得，你的產品就是比較好，靠的是行銷。「這就是黎萬強的長項。」光從黎萬強宣布回
歸小米後隔兩天，在微博上公布小米下一代手機「米五」即將推出，瞬時引爆討論熱度，就能看出雷軍為什麼急需黎萬強歸隊。 「小米一六年的政策就是，阿黎帶的部門只專注做手機，他會把大家逼得更緊、更極致。」小米供應鏈員工透露。此外，除了帶領手機市場部門，黎萬強自己也公開此次回歸，將執掌「小米影業」的訊息。 儘管小米官方並沒有對於小米影業的發展揭露更多資訊；但業內人士預期，小米投資影業的目的還是在內容產製，從參與影視內容製作到後段的發行，都是小米影業可能將插旗的市場。 對在客廳娛樂系統積極布局的小米來說，無疑又拼上一塊重要拼圖。 帶著眾人期待回歸的黎萬強，能否帶領小米突破手機銷售困境，成功扮演救星角色，時間將會給出答案。 撰文 / 周品均 |
大眾創業能救東北經濟嗎？
來源: http://www.iheima.com/space/2016/0222/154350.shtml
導讀 : 地域限制，已經成為了東北創業者不得不去考慮的問題。
最近一年，東北經濟開始出現了很明顯的下行趨勢，增速也是連年給全國拖後腿。作為一個地道的東北人，我對東北有著很深的感情。於是幾天前，我來了一次跨越三省，遍及二、三、四線城市的東北之行。除了放松一下心情，我的另一個目的是：了解東北經濟的病因，以及東北創業者們的真實情況。“商業形態停留在10年前”
走在沈陽的街頭，我最深的感觸是，在這個人口800多萬，GDP排名全國前20的城市，商業形態卻停留在10年前。
在沈陽街頭，新建的購物中心並非主流，而開業幾十年的百貨商場才是最主要的商業形態。街頭的便利店不多，大多都是個體的小超市。街頭的小餐館以夫妻店為主，正值年後，大多關門歇業，街頭顯得有些冷清。在主要商業區的百貨商場里，專櫃的服裝大都是一些比較老的品牌，前來購物的也都以70後、80後為主，90後反而寥寥無幾。
在哈爾濱，街頭幾乎看不到連鎖便利店，大大小小的“倉買”占據了主流。所謂“倉買”，其實就是自建倉庫的小超市。這種思路與依賴物流配送，去庫存化的便利店大相徑庭。
在長春，我特地前往了一汽廠區。破舊的廠房，銹蝕的機器，在風雪之下顯得一派蕭條。走上前，與一位老工人攀談，得知，由於效益不好，很多廠子的一線工人只有2000多元的月薪，而年終獎更是無從談起。
而這，恰恰是東北經濟的癥結所在。幾十年來對於國有經濟的過度依賴，導致當制造業遭遇嚴重下滑時，居民的整體購買力都產生了嚴重下滑，消費升級更是無從談起。
所謂“牽一發而動全身”，莫過於此了。
東北經濟轉型，靠什麽？
為了解決制造業下滑帶來的經濟困境，政府也想了很多辦法。
在沈陽鑄件廠，政府斥巨資將幾千平方米的廠房改建成博物館，然而正值春節假期，博物館里的遊客卻寥寥無幾，每年幾百萬的維護費用，更是換不來一分門票收入。
“工業旅遊”，是一種在西方很成熟的模式。然而在東北，這一套很難行得通。“老一輩人對於大廠房再熟悉不過，年輕人又缺乏興趣”。在遼寧阜新，投資上億元的煤礦博物館早已關門，不再對外開放。
而當移動互聯網大潮襲來時，東北的反應雖然比起外界慢得多，但是還是有了很多動靜。
在沈陽中街，我看到了一則O2O微商城的廣告海報。語言看似高端大氣上檔次，實則不過是一個微商分銷的包裝而已。在南方，不過是四五線小縣城通用的玩法，在這里卻大行其道。
在哈爾濱，一家位於本地的O2O企業斥資買下了地鐵站的廣告位。雖然用戶不多，其模式也早已被一線城市的創業公司證偽，然而依舊是一副“誌在必得”之勢。
在街頭，我們已經可以看到了很多外賣配送的電動車。而上門按摩、美甲、洗車之類的模式，至今還鮮有引入。
“沈陽沒有Uber嗎？”我問一位朋友。事後才得知，這家全球最大的“創業公司”，至今尚未進入除大連之外的東北地區。
東北的創業者，你們還好嗎？
在沈陽，我和一名90後創業者相談甚歡。談到創業，他坦言，雖然政府大力推動，但是效果並不理想。
“在沈陽，有幾家創業團隊拿到了融資？”我細細一想，即便有，也是屈指可數。
由於東北市場發展不夠迅速，所以北上廣的投資人很難看好東北的項目。而東北本地的投資者大多是傳統行業出身，面對以互聯網行業為主的項目，大多比較謹慎。
甚至，一家創業公司，因為拿不到投資，選擇整體搬到北京。故事有一個美好的結局——只過了一個月，他們就拿到了數額可觀的天使投資。
大眾創業，資本先行。當地政府也正努力解決這個問題，剛剛成立了數億元的基金進行扶持。然而，靠譜的創業團隊與項目本身，也成為了稀缺資源。
“現在沈陽遍地孵化器，但是進去一瞅，孵化器比創業者都多。”
幾天前，深圳一家孵化器宣告倒閉。而這些在政府支持下建設起來的孵化器能夠存活多久，也是一個未知數。
而在長春和哈爾濱，政府的支持力度也在不斷加大。然而，相比政策引導的火熱情境，從實際情況來看，大眾創業更像是一句口號而已。
在吉林，我也約了一位創業者朋友。他們的公司是傳統行業出身，現在正在互聯網方面進行嘗試，希望在內容創業的紅利期分一杯羹。
談到客戶，他坦言，“以本市為主”。
誠然，地域限制，已經成為了東北創業者不得不去考慮的問題。
解決東北經濟困局的，會是大眾創業嗎？在我看來，更重要的事情在於，改變大多數人的觀念。
如是，東北經濟的轉型就已經成功了一半。
版權聲明：
本文作者孔慶勛，文中所述為作者獨立觀點，不代表i黑馬立場。推薦關註i黑馬訂閱號（ID:iheima）。
ZUK新品上線，它能救贖聯想手機嗎？
來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/0608/156376.shtml
ZUK新品上線，它能救贖聯想手機嗎？
楊博丞
昨天，聯想ZUK系列手機ZUK Z2正式開售。
反其道而行之：小屏幕求差異化
上周二，聯想ZUK在北京舉辦發布會，正式發布了“小屏超旗艦”手機ZUK Z2，這是陳旭東執掌聯想手機業務後發布的第二款新機，引來業界關註。
這是ZUK的第二款新機，不僅從配置上打造了“小屏超旗艦”機型，更用1799元的超低定價成為了目前市面上價位最低的驍龍820旗艦機型，這成為是Z2的一大賣點。
今年，可謂是“820芯片年”，眾多廠商的旗艦機型幾乎全部配備了該芯片，如三星、小米、樂視等，但是他們的價位幾乎都在2000元以上，而本次聯想ZUK Z2的1799元無疑直接拉低的820芯片機型的價格，這一招甚至比小米還狠，同時也展現了聯想在硬件成本上的實力。
相信關註手機的朋友們都會發現一個現象，小屏手機“忽如一夜春風來”，好像又回到我們身邊，比如蘋果發布的iPhone SE，又比如360發布的F4和N4系列手機，而這次聯想ZUK Z2同樣也是一款小屏手機。
對於廠商的逆行策略，其實這更是一種差異化競爭。對於正尋求複蘇的聯想手機業務來說，現在並非是全面決戰的好時機，但在局部戰場形成優勢卻是可能的。
聯想能否借助ZUK重回手機一線？
眾所周知，ZUK是聯想在外部孵化的互聯網手機品牌，它不同於聯想主流手機運作方式。
ZUK因為生而是互聯網品牌手機，所以其主打的是消費者體驗。而聯想手機業務調整之後，聯想一直想借助ZUK品牌重回國內手機市場主陣營，想讓ZUK成為聯想在中國市場的主打產品線。
在上次ZUK Z2的發布會上，陳旭東的開場白似乎顯得有些特殊，並沒有直接進入主題，反而是先講了一下中國手機市場所面臨的種種問題，也提到了聯想未來的發展路線。
聯想曾經是“中華酷聯”中的一員“大將”，但去年遭遇滑鐵盧，聯想CEO楊元慶曾點名批評聯想的移動業務“用榔頭也敲不醒”，而聯想移動業務總裁陳旭東披掛上陣接掌聯想手機業務。
然而，陳旭東掌管之後卻並不盡人意。今年年初，聯想集團在業務框架調整中做出了一些調整。移動業務集團除了把平板業務移出，負責人陳旭東的權限也收縮了，由原來的聯想集團高級副總裁兼移動業務集團總裁調整為只負責中國市場端到端的產品、銷售和營銷並擔任MBG的聯席總裁。
這不難看出，聯想高層對於陳旭東在此前一年的移動業務並不滿意。
Counterponit國際分析公司分析師閆占孟對此表達了他的觀點，他覺得聯想目前最大的問題是移動業務和人員管理架構。
“在移動業務上，由於前兩年聯想剛剛收購摩托羅拉業務，表面雖然已完成，但實際需要磨合消化。即便改革變化也不會很大，今年機會仍然渺茫。”閆占孟對i黑馬說。
“新官”陳旭東的新政：精簡產品線、線下突圍
在陳旭東上任後，他對聯想移動業務的布局進行了深刻反思，他提出了在產品、品牌、渠道三個方向進行變革的戰略。
陳旭東曾在接受媒體采訪時說，聯想已經為此削減了很多產品線，全部精力都放在琢磨產品上，但結果仍然不理想。陳旭東認為光有好產品還不行，你需要針對不同市場的特點來賣貨。
此時，擺在陳旭東面前的卻有兩大難關，來自內部和外部。
首先，從聯想內部來說，其手機業務在去年至今已做了極大調整，大部分機型全部被砍掉。目前僅剩聯想樂檬、ZUK、摩托羅拉。
其次，從聯想外部來說，手機行業競爭尤為激烈，大量創業者利用互聯網紮根手機行業，然而，從去年到今年一些互聯網手機品牌已然死亡。例如大可樂、IUNI。
而活下來的大品牌也僅有將近十個，他們基本都屬於實力雄厚，玩法拼命的廠商。最為關鍵的是，在2015年以後，智能手機進入飽和期，手機行業也已進入創新瓶頸期，市場已經發生了極大變化。在未來，手機將會越來越同質化，難以通過產品一招致勝。
對於聯想來說，借助ZUK品牌打翻身仗能否成功我們不得而知，但調查機構IDC的手機排行榜似乎已經說明了什麽。
聯想手機在2015年的銷量同比大跌18%，市場份額也在下降；而華為在全球市場獲得了1.05億的出貨量，小米也獲得了7000萬部的手機銷量，已經把聯想遠遠甩到了身後。
然而，走線下市場高價銷售的OPPO和vivo卻取得成立以來最好的銷量，2016年一季度，OPPO甚至在出貨量上超過了小米。
從目前的產品線來看，聯想依然還會延續老的打法，即線上線下一起走，低端有樂檬品牌，中端有ZUK，高端有收購回來的摩托羅拉品牌。但作為互聯網品牌的ZUK來說，它不僅僅走於線上，也會走於線下。
陳旭東曾說，在未來聯想手機的市場戰略中，品牌和渠道將占有重要地位，聯想也將集中精力去提高品牌知名度。
ZUK前不久發布的Z2 Pro和剛剛發布的Z2，都屬於聯想的中端產品。但值得註意的是，ZUK已經開始關註線下渠道。原本ZUK是性價比拼線上，而這次ZUK招募了不少渠道商。
其實，從2016年手機市場的情況下，原本涇渭分明的線上線下渠道正在模糊化。ZUK的這種從線上下沈到線下的戰略，也是大勢所趨。
聯想當下的情況是基礎業務增長乏力，新業務又難以有太多突破。如溫水里煮久了的青蛙，雖然覺察到危險，卻總是掙紮不出來。
ZUK Z2可能會是一個好的開端，但僅憑一兩款產品就想使聯想移動業務翻身也並非易事，畢竟冰凍三尺非一日之寒，而陳旭東所接手的聯想手機業務的困境實在太多。
[本文作者楊博丞，i黑馬原創。如需轉載請聯系微信公眾號（ID:iheima）授權，未經授權，轉載必究。]
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