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星巴克、黃太吉、羅胖紮堆賣月餅背後:月餅利潤到底有多高?

來源: http://newshtml.iheima.com/2014/0910/145563.html

i黑馬:星巴克賣月餅,黃太吉賣月餅,連羅胖子都賣起了月餅。賣月餅到底得有多賺錢呀,才能把一眾人等全部吸引過來。讓我們通過上市公司的財報來為您解析這檔子事兒,探一探月餅的利潤到底有多高?
 
目前熟知的月餅企業包括 A 股麥趣爾(002719)、桃李面包(擬 A 股上市)、元祖食品(擬 A 股上市)、克莉絲汀(港股 0120)、85 度 C(臺灣上市)、面包新語(新加坡上市),85 度 C 和面包新語不再去查,只說其余四家。
 
\以下數據都來源於招股說明書及年報。以下只擺數據,盡量不做總結。
 
一、麥趣爾 (002719)
 
1、收入構成
 
\2013 年度
\乳制品是公司核心產品,公司前身也叫麥趣爾乳業。其中節日食品主要就是月餅、湯圓及粽子,但是湯圓及粽子占比是比較小的。

\2、月餅業務情況

\一噸月餅單價為 24 萬元左右。
 
3、毛利率情況
\由於節日食品中湯圓及粽子占比較小,且從 2013 年 1-6 月的數據(只有湯圓及粽子)來看,湯圓及粽子的毛利應該是低於月餅的,因此麥趣爾的月餅毛利率應該在 60%以上。(當然更為簡單的方法是將每年的年報中節日食品收入和成本減去中報中的對應項目,就可以直接算出月餅的毛利率,2013 年月餅的毛利率應該為 68.95%)
 
二、桃李面包(擬 A 股上市)
 
1、收入構成

\從構成上來看,桃李面包還真是個賣面包的,但是月餅規模也不小(與麥趣爾相比)。
 
2、月餅業務情況及毛利率情況
 
\月餅的毛利率僅為 44.53%,看來的確不是桃李的重點。一噸月餅大概價格約為 4.7 萬元,與麥趣爾相比,這個售價就低多了。
 
三、元祖食品(擬 A 股上市)
 
1、營業收入構成
\這家月餅賣的規模大。
 
2、月餅業務情況
 
公司典型產品的售價情況如下:
 
\沒說多少錢一噸,或者一公斤,從市場反應來說,應該是不便宜。按照元祖雪月餅來粗略計算,大概一盒 900 克 258 元,計算一公斤大概是 286.67 元,一噸大概是 28.7 萬元。
 
3、月餅業務毛利率情況
 
月餅毛利率為 58.61%,確實不低啊。

\公司整體毛利率情況與同行業比較:
 
\四、克莉絲汀(港股 0120)
 
1、收入構成
 
\月餅收入達 1.3 億人民幣。
 
2、毛利率
 
在年報中未披露,但是在招股說明書中有所披露。
 
\在2008 年至 2010 年,克莉絲汀的月餅業務毛利率在70%以上。
 
從以上已經可以查詢公開數據的四家公司的財務數據看出,月餅的毛利率一直是非常高的,價格越貴的,越是顯得高端的,毛利越高。
 
 
巴克 、黃 太吉 、羅 羅胖 胖紮 紮堆 堆賣 月餅 背後 利潤 到底 有多 多高
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被羅胖精心包裝過的papi醬直播首秀,“短視頻女王”能成為“直播女王”嗎?

來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/0713/157362.shtml

被羅胖精心包裝過的papi醬直播首秀,“短視頻女王”能成為“直播女王”嗎?
麻策 麻策

被羅胖精心包裝過的papi醬直播首秀,“短視頻女王”能成為“直播女王”嗎?

這次的直播處女秀再一次證明了她的流量魔力。

文 | 麻策

編輯 | 盧旭成

這是一場同時在線人數峰值達到2000萬的直播,同樣是吃飯、嘮嗑,不同的是,這次的女主人公叫papi醬。

我們先來看一組數據:

有媒體統計,截至7月12日上午8時,papi醬直播視頻累計觀看人數達7435.1萬人次,總共收獲1.13億個贊。讓網紅、女主播們黯然失色。

papi醬的每一次精心策劃過的出場都堪稱“驚艷”。今年4月papi醬廣告招標會,被視為“新媒體營銷史上第一大事件”。兩個月後,papi醬在微博紅人節首次公開露面,再次成為人們關註的焦點。

有人稱這種神奇現象為“流量護體”。

目前papi醬的微博粉絲數量已超過1600萬,其原創視頻總播放量超過3億次,單條視頻最高播放量過2725萬。這讓人們有理由相信,“她自帶流量”。

這次的直播處女秀再一次證明了她的流量魔力。

但在8家平臺聯播、峰值2000萬人參與的直播狂歡背後,暴露的是一個短視頻網紅從幕後走到前臺的尷尬,以及直播平臺間的明爭暗鬥。

“我的尷尬癌都犯了”

papi醬的直播首秀,好像新聞聯播啊。”一名直播平臺從業者YY君(化名)在朋友圈評論。

移動直播平臺“映客”創始人兼CEO奉佑生曾在接受i黑馬采訪時表示,每個直播都是一個電視臺,它最大的魅力在於你能在上面找到不同的頻道,而且總有一個適合你。

“八個頻道換臺都一樣。”YY君向i黑馬表示,“這還是直播的玩法嗎?同行的水軍這麽賣力的刷彈幕、刷禮物,然而她連鏡頭都不看,我尷尬癌都犯了。”

在今天關於此事的評論文章中,也都紛紛提到了papi醬在直播過程中的緊張和尷尬。她本人也多次表現出自己的不自在,甚至說出“能換人嗎?我不幹了”之類的話。足見,她並不習慣(或者說不喜歡)以直播的方式出現在觀眾面前。

“我覺得她缺個捧哏的。如果有個人能跟她配合起來一起說相聲,會好很多。她不適合一個人對著鏡頭自言自語。”一位不願具名的創始人對i黑馬如此表示。

在本次直播前,papi醬曾就直播主題和內容等進行了微博征集和預熱,但從最終結果來看,直播內容還是以吃飯和回答問題為主,顯得單調而無趣。而這並不是她一個人的問題,也正是目前整個移動直播行業在內容形式和多樣性上面臨的尷尬。

“錄播和原有PGC模式未必適合直播,其實直播的要求更高。”直播行業創業者王玉柱認為,與短視頻的錄播形式相比,直播對內容的創意和表現力要求更為直接和苛刻。“短視頻網紅並不一定都適合直播,網紅也不一定就能成為好主播。”

一場精心策劃的商業直播秀

papi醬直播首秀共涉及8家平臺,分別為一直播、美拍、花椒、鬥魚、優酷、百度、熊貓TV和今日頭條。這是一個實力雄厚、用戶規模龐大的直播矩陣。

但為何是這8家?今年勢頭兇猛的映客去哪了?

相關知情人士向i黑馬透露:“現在一些明星或者非常火的網紅進行直播,平臺需要支付一定的推廣費用。”而映客此次未參與papi醬直播,很大可能是因為“商業合作談判問題”。

言下之意,這是商業運作的結果。

另一位業內人士向i黑馬表達了同樣的看法:“直播平臺願意為papi醬這個IP本身的宣傳價值,以及二次傳播的影響力買單。”

而papi醬本人實際的直播效果如何,並不是這些平臺在意的事情。

一向排他的直播平臺們,在papi醬首播權的爭奪上,出人意料地達成了某種默契,並呈現出一個近乎和諧的局面。相關統計顯示,僅開播一小時,papi醬在美拍平臺上的粉絲數達到167萬,在花椒、一直播上的粉絲數量均超過了400萬。

“(直播平臺)都想借機炒作一下,吸粉啊!”上述業內人士對i黑馬表示,各個平臺看似相安無事,實則暗里較勁,它們都希望自己平臺的數據更加好看、亮眼。而且他個人認為,其中或多或少會參雜水分。

即便如此,“聯合直播”的形式依然給這些參與平臺均帶來了好處。既讓這些直播平臺相互分攤了推廣成本,又滿足了各家均期望達到借勢營銷的目的。

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今日百度“papi醬+直播”的搜索結果  截圖:i黑馬

對於papi醬團隊而言,一家獨播和多家聯播,後者註定是最佳選擇。一方面既能將影響力和宣傳效果做到最大,另一方面也能在商業談判中獲得相對最大的收益,從而提升其品牌影響力和商業價值。

papi醬確有強大的吸金能力。

在此前由羅輯思維創始人羅振宇親自策劃的廣告招標會上,papi醬的首次廣告公開拍賣以2200萬人民幣的驚人價格落錘。

據公開報道,papi醬此次直播所收到的虛擬禮物折現超過90萬元。雖然這算是一筆不小的數字,但顯然相對papi醬想要做的直播變現嘗試而言,只是九牛一毛。

直播(短視頻內容)+電商已經被眾多主播、網絡紅人所驗證、可行的商業模式。它也應該會是papi醬最可能的規模變現模式。papi醬有強大的影響力,利用直播推廣商品,給店鋪導流順風順水。papi醬已於6月初開始涉足電商,第一款價值99元的定制短袖T恤,在36分鐘內即被一掃而光。

而羅振宇作為papi醬的投資人,其對受眾內容的把握、對自媒體和網紅商業價值的認知,很大程度上給予papi醬內容指導與商業化推動。

但顧慮和擔憂也從未間斷。

正如YY君在旁觀了這場直播平臺和papi醬的“自嗨式狂歡”之後,感嘆:“papi醬太想變現賺錢了。”

papi醬 羅胖 直播
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被羅 羅胖 精心 包裝 過的 papi 直播 首秀 視頻 女王 成為
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羅胖發明的這個概念,可以解釋整個互聯網的下半場了

來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/1018/159276.shtml

羅胖發明的這個概念,可以解釋整個互聯網的下半場了
小馬宋 小馬宋

羅胖發明的這個概念,可以解釋整個互聯網的下半場了

如題。

本文由小馬宋(微信ID:zhongguowenlian)授權i黑馬轉載,作者小馬宋。

2016年,有幾個不同的大咖,同時提出了幾個類似的概念和結論。

比如峰瑞資本的創始人李豐講,移動互聯網的增長將趨近平緩,國內創業者將從互聯網的增量時代步入存量時代。

羅振宇在9月份《勢能創造》深圳站的演講中,說到了他對互聯網的六個認知,第一個認知就提到:互聯網已經進入了下半場,觀點與李豐類似。

而羅胖在第五個認知中提到:時間才是真正的戰場。消費升級,本質上是從空間消費轉移到時間消費。現在的新興中產階級,其實已經買不動東西了,在未來你給人送個禮物,如果這個東西要占據對方的家庭空間,其實對他來說都有可能是個負擔。

所以,未來的戰場,消費升級中很重要的一個領域,是從消費有形產品到消費無形產品。比如各種服務、娛樂、旅遊等等,在這里領域里,空間不再起作用,時間變成了唯一剛性的資源。

後來,羅振宇在一期節目中又將這個看法,完整地簡化為一個重要的新概念:國民總時間。如果我們參考國民總收入GNP(Gross National Product,簡稱GNP),可以給國民總時間一個簡稱:GNT(Gross National Time)。

一、互聯網的邊界

我們以前一直以為,互聯網是無遠弗界的,它在空間上可以無限大,當然這個認知是正確的。第一代互聯網的代表google、亞馬遜、youtube等等,正是基於互聯網的空間、內容無限多的假設建立的,谷歌的英文名本身就表示1後面100個0,谷歌創始人希望,能給用戶提供無限的搜索能力。

亞馬遜的商業邏輯,也是建立在互聯網的空間無限基礎之上,他們提出的概念所謂“比特VS原子”,推倒貨架,讓商品展示的空間有無限多,甚至著名的長尾理論觀察的基礎就是亞馬遜。

當然我們不能說這個假設錯了,理論上互聯網依然空間無限、內容無限的世界。

但是我們從另一個角度看,一個無限大的空間和內容,是需要使用者與其互動才會產生價值的。我們可以認為宇宙是無限大的(當然它實際上也有邊界),但是這個無限大的空間對於地球人來說,其實沒有啥用,因為以目前的理論來說,你旅行的速度最高也就是光速,你永遠都不可能利用這無限的空間。

二、消失的人口紅利

有了上面這個比喻,我們現在可以理解,為什麽無限內容的互聯網會受到另一個條件的限制,這個條件就是互聯網的可用時間。

說到這里,我們以中國為例,因為它已經是世界上人口最多的國家。從事互聯網行業的人都知道,中國是世界上互聯網創業最容易的國家,因為它巨大的網民基數,使得你隨便做一個商業模式,使用人數都可能超過澳大利亞的人口總和。所以,中國互聯網是一直享受人口紅利的。

以前,我們的互聯網還在普及過程中,網民數是一直在增長的,所以大家感受不到獲取用戶或者獲得用戶使用時長有多難。但是從去年開始,各個互聯網公司都感受到了獲取用戶和促進DAU(日活)增長的困難。

2012年,一個APP用戶的獲取成本平均也就是一毛錢,而現在,垂直類APP激活用戶的獲取成本已經是幾十塊錢了。2014年一條創辦的時候,就用廣點通大量投放廣告,據說當時粉絲的獲取成本是幾毛錢。而現在,公眾號粉絲的獲取成本大概不會低於5塊錢。

2016年,幾乎所有互聯網公司都感受到了流量的壓力,不管是視頻、電商、遊戲、工具,還是直播、社交、新聞,流量都在下降。現在很多公號、APP的量其實都在靠水軍的辛勤工作,才保持了數據的增長的。

為什麽會出現這種現象?很簡單,用戶不再增長了,而創業公司卻在增長,當然最直觀的感受就是,每一家的流量都在下降。這就像以前的電視臺,電視總用戶不變,但是有線電視的頻道從10個增加到了200個,自然每一家的收視率都會下降嘛。

三、停滯的總使用時間

其實互聯網用戶增長停滯,在很多年前就出現了,只不過移動互聯網的出現,讓這個增長延續了下去。事實是,從2010年起中國互聯網的網民總數增長已經不大了,實際增長的,是網民的互聯網使用時間。

傳統互聯網時代,受制於硬件和網絡,人每天的上網時間受到限制,而移動互聯網和wifi、4G的出現,徹底釋放了網民的網絡使用時長,這個時候,理論上來說每個網民可以24小時在線。移動互聯網這幾年的大發展,是建立在移動互聯網網民人數增長和使用時長增加的基礎上的。

但是,這個也是有界限的。這個界限就是,網民總數(用W代替)和網民最高日均上網時間(用T代替)的乘積。

理論上來說,一個網民每天的上網時間上限是24小時,但我們都知道這個是不可能的,所以我們要去掉他的睡眠時間,假設網民平均睡眠時間是7小時,那麽他的每日最高在線時間就是17小時,但這也不可能,除非在未來我們能發明一醒來就可以跟我們的大腦進行互動的互聯網工具和技術。

這個T目前看,主觀猜測應該不會超過5小時,下圖是2015年12月的人均單日使用手機時長。

四、國民總時間

我們剛才說過,目前互聯網有一個界限,這個界限就是網民總數(用W代替)和網民最高日均上網時間(用T代替)的乘積,我們稱之為國民總時間GNT,而日均的GNT=W*T,年度GNT=W*T*365,而日GNT是可以略有波動的。

不要小看這個概念,它可以決定和解釋互聯網下半場的各種商業邏輯。

在未來,中國的網民總數上漲空間不大,日均上網時間也不會有太大變化了(除非技術有革命性突破),那麽日GNT就是一個可以假定為恒定大小的水池,這個水池每天會換上差不多的容量的新水,所有互聯網互聯網的商業模式,只要需要耗費用戶時間,就要每天過來從這個水池里取水。

比如說,一到周末,由於戶外活動、睡眠時間、商場購物、朋友聚會、娛樂休閑等,擠占了用戶上網時間,所以當日的GNT就急劇減小,所以所有公號閱讀量在周六日都會下降一半以上,而娛樂類的視頻、遊戲則會在周六日使用時間上升,大眾點評也會迎來使用高峰。

隨著越來越多的競爭者跑過來取水,水就變成了稀缺資源,由此,就可以推演出未來互聯網的商業模式變化趨勢。

五、以碎片化時間為基礎的商業模式越來越有利

日均GNT是個恒定大小的水池,日GNT則略有波動,人均GNT也就是基本不變,那麽既然人均網絡使用時間是有限的,過去那些大量占用用戶時間的商業模式在未來的機會不大,或者說,在未來消費升級的浪潮中屬於被淘汰的一類商業模式。

比如像魔獸這一類的大型遊戲,需要人的大塊時間,我們可以猜測它在未來會逐漸萎縮(這個未來時間,可能是幾年或者十幾年),最後消失或者成為職業玩家掌握的一種技能。而利用碎片時間娛樂的手遊則獲得更強大的生命力。

再比如,探索了好多年的在線教育、知識內容,一直沒有大行其道,可能就與GNT的使用有關系。比如慕課,一門課要教一個學期,需要 200 個學時,每個學時 50 分鐘,這就不符合碎片化的需求。未來的在線教育或者知識內容最大量的應該是可以在15分鐘左右就能完成一次學習的內容形式。

所以我們可以看到,GNT總量不變的情況下,視頻形式從長視頻向短視頻進化,從《萬萬沒想到》、《屌絲男士》到《PAPI醬》的時長越來越短。

但是現在有一個反例,就是直播,我們知道,直播是大量消耗用戶時間的典型模式,為什麽還會大行其道呢?

我們來看看映客用戶分布:

從這里我們就知道,直播這種陪伴類的服務,需要大量消耗互聯網用戶時間,最多的用戶來自東三省,而上海排在最後一位。這說明,它不是為消費升級服務的,如果未來它產品形態不變,按照GNT的概念,我們不看好它的前途。

六、未來好的產品是節省用戶時間而不是消耗用戶時間

在過去內容有限而用戶有余的互聯網模式下,誰能大量消耗用戶時間,誰就是贏家。但是在未來,用戶時間越來越寶貴,要應付的工作和內容越來越多,一個省時間的產品設計,將更容易獲得成功。

從理論上來說,節省用戶時間有兩種方式:1、形式上節省,2、內容上節省。

我在之前的一篇文章《互聯網2016:流量都去哪兒了》里,曾經寫過,節省時間有兩種,一種是從內容上節省時間,比如得到的說書,可以讓你30分鐘知道一本書的主要內容;一種是從形式上節省時間,比如視頻就不如音頻節省時間,因為看視頻的時候你幾乎不能做任何事情,聽音頻的時候你卻可以開車、洗澡、吃飯、蹲廁所都可以。

其他的,比如網絡訂餐,就是可以節省用戶外出吃飯的在途時間,網絡地圖可以節省用戶的行車和尋找道路的時間,今日頭條可以節省你搜索新聞的時間。

當然微信是一個例外,因為微信正在走向基礎平臺的樣子,也就是說,未來你幾乎所有的網絡使用都會基於微信。

七、傳統互聯網的存在的意義基礎正在崩塌

過去,我們覺得互聯網的優勢在於幾個方面:

1、內容海量

2、免費

3、認知盈余

但是這幾個基礎在國民時間GNT的面前,正在崩塌。

比如說容量無限,同傳統媒體相比,這是當時互聯網的優勢所在。但是現在,我們面臨的問題,不是信息不足,而是信息過剩。我們每天要在數千條朋友圈的轉發內容中決定要不要點開一個文章標題,要在像國家圖書館一樣的圖書列表中選擇明天看什麽書,要在無數個待讀公號文章中決定讀哪一篇。我們沒有時間全部都讀,因為人均日GNT是有限的。

第二個免費,也是由互聯網發揚光大的一個名詞,這種模式的基礎假設是,用戶的時間無限,所以他們樂於花時間接受免費的內容或者娛樂。但是,一旦認識到用戶的時間是有限的,那免費並不能成為制勝的武器。

現在,你要麽需要在免費的基礎上再通過優秀的產品設計、用戶體驗等爭奪用戶時間;要麽,你幹脆就直接用收費模式,通過你自己的工作,為用戶節省時間。比如優酷的會員內容,羅輯思維的新產品得到上的付費訂閱內容,知乎和分答上的付費問答等等。

其實,付費反倒成為一個為用戶節省時間的方式,也越來越為用戶所接受。

舉個例子,一個用戶過去為了看一部最新的電影,比如《魔獸》,他可能用電驢或者找別的資源下載,然後還要找字幕,才能看一部電影,但是這樣的尋找成本(主要是時間)太高了,所以現在他可以直接購買視頻網站的會員,來直接收看。

比如得到最新推出劉潤的《五分鐘商學院》,每天用五分鐘講一個管理學或者營銷學的概念或者理論,《李翔商業內參》每天精選10條左右商業新聞或者內容呈現給訂閱者。這其實是用頭部的內容生產者為用戶在節省時間。

第三個,認知盈余。維基百科其實是典型的認知盈余產物,它通過億萬網民的參與來編輯內容。但是這種內容只解決了互聯網的內容豐富性問題,卻無法解決權威性和正確性問題。以前草根創造知識的局面,可能會過度到專業人士上去。畢竟,一個專業人士制造知識內容的效率和收益,隨著互聯網的發展,也有了極大的提升。

這就是從百度知道到知乎,從知乎到live和分答的趨勢。

這幾個互聯網的基礎,自然會依然存在,但是由於遇到了國民總時間GNT的限制,使得大家開始尋求改變。

八、從占用空間到消費時間

我們說,國民總時間的提出,與這次消費升級密切相關,其實我們也能夠發現,消費升級的趨勢,其實就是從節省空間和時間兩個維度進行的。

因為以前我們的假設,是消費者的空間的時間都沒有被填滿,所以你需要更大的電視,更多東西。但是,一旦空間被占滿,消耗空間的商品就會被冷落。

比如我的一位朋友創辦的“花點時間”,基本的商業模式就是每周給你送一束鮮花。

為什麽這是一個趨勢?因為鮮花是不會消耗你過多的空間的,它最終將被拋棄,它不會占滿你的空間,卻可以不斷購買,這就是一個很好的商品設計。

為什麽UBER會風行,因為北京的有錢人為了不被限號,會買兩臺車,但是現在,既然這麽方便,我是不是可以不買另一臺車了?因為在北京停下一臺車,其實還是很困難的。

為什麽現在送禮越來越困難了,因為大家有的東西太多了,你送朋友一套紫砂壺,他還需要找個地方把它擺起來,其實是別人的一個負擔。占用空間的禮物,今後越來越不適宜了。

然後,占用別人時間的行為和產品,也將在未來受到鄙視。

比如你發一段語音到群里,就特別不合適,因為別人不知道你說了啥,不知道跟自己有沒有關系,所以群里幾十個人的幾十秒時間就被你浪費了。如果你用文字,別人可能一秒鐘就就知道這事跟我有沒有關系。

至於產品方面,前面已經講了很多,這邊不再多說了。

說了這麽多,就是想提醒大家,過去的經驗可能成為未來的負擔。國民總時間GNT這個概念,讓我們用一個新的視角看待未來的互聯網。

GNT是一個新經濟概念,不僅可以解釋互聯網現象,還可以解釋很多其他商業現象,當然它剛剛被提出,還有很多沒考慮到的方面,也歡迎各位一起討論。

羅輯思維 羅振宇 互聯網 創業 科技
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羅胖 發明 這個 概念 可以 解釋 整個 互聯網 互聯 下半場
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徐小平自述 | 羅胖、徐胖以及Papi醬的幕後故事

來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/1125/160018.shtml

徐小平自述 | 羅胖、徐胖以及Papi醬的幕後故事
真格基金 真格基金

徐小平自述 | 羅胖、徐胖以及Papi醬的幕後故事

“有人願意出價十倍收購真格基金手上的Papi醬股份嗎?” “別想得美了,我不賣!”

本文由真格基金(ID:zhenfund)授權i黑馬發布。

羅輯思維為什麽放棄了 Papi醬?

精準地說,羅輯思維為什麽放棄了 Papi醬的股份?

誰買了羅輯思維放棄的 Papi股份?

Papi醬的現狀和前途如何?

欲知羅胖、徐胖和 Papi醬之間的幕後故事,且聽自稱“徐胖”的徐小平從頭分解——

2016 年初,我去羅輯思維總部拜訪羅胖,聊聊真格基金和羅輯思維合作的想法。談了一兩次,我們就有了一個決定:家聯合尋找優秀創業項目,按照 3/7 開比例來投。真格基金是專業投資機構,當然拿 7 啦。

說時遲,那時快。不久我們就得到了投資 Papi醬的機會,總共有 10%的份額。雖然說好了我們按 3/7 比例來投,但鑒於羅胖在這個項目里的重大貢獻——我認為沒有羅胖的宏大策劃,Papi醬和她的 CEO 楊銘未必看得上真格基金、更不會以其他基金出價的三分之一給我們投資——為了表示對羅胖的感謝,我對羅胖說:我們兩家 5/5 分吧!

說完我就後悔,因為我實在想多拿!但羅胖一點也沒有客氣的意思,他說:徐老師你說多少就多少,我們 5%沒問題!我忍住眼淚假裝歡樂地說:耶,cheers!但心里開始恨他。

到了簽合同的時候,我又磨磨嘰嘰跟脫不花說:如果你們覺得份額太多,覺得風險大的話,真格可以多拿一點……脫不花不解風情地說:不多,不多,說好的份額就不變了。讓我繼續恨得牙齒癢癢。

接著,就是在廣電總局的整改令中 Papi醬的廣告拍賣會、楊銘代表 Papi醬宣布將拍賣來的兩千兩百萬人民幣捐給母校、Papi醬每周一次認真制作的視頻、以及各種令我欣喜萬分的 Papi醬成功商業化舉措。

六月的一天,羅振宇居然沒有穿他的燈籠運動褲而是穿了正常的褲子來真格辦公室找我談事兒。這使我感覺有大事要發生。

果然,羅振宇嚴肅地說:徐老師,我們經過反複認真討論,決定集中一切精力做好羅輯思維的主業,不再搞投資了。我們打算把包括 Papi醬在內的所有投資項目全部轉讓出去,如果你要 Papi 醬股份的話,就轉給你了……

羅胖話沒說完,我就說:好極了,那 Papi醬我們要了——你們投的所有項目,真格一個不漏也全要了!

羅胖說那你們派人來 DD 吧。DD 者,投資機構對意向投資項目進行盡職調查的意思。我說不必了,我們照單全收——Papi醬是人人都想要的優質項目。你把最好的給了我,我就不挑肥揀瘦了。再說,你們投的項目質量不會差的(我承認,誠實的我說這句話時有點虛情假意)。

看到羅胖和脫不花一臉感動的樣子,我知道我的目的已經達到了。有時候,感動合作夥伴比感動自己的錢包更加重要!

脫不花後來在一個流傳甚廣的演講中闡述了羅輯思維轉讓 Papi 醬背後的價值思考:如果羅輯思維在投資上賺很多錢,這是一種“恥辱”——為什麽投資賺了錢還是恥辱呢?

因為這說明你沒有把精力放在你最該幹的事情上。我們的時間是有限的,有限的時間,應該用來做自己最擅長、而又永遠做不完的事情。

所以羅輯思維決定轉讓、出售了包括 Papi醬在內的所有投資項目。      

更加具體的實情是:當時羅胖和脫不花正在忙著一個他們寄予厚望的新產品,這就是現在已經火遍天下的“得到” APP。“得到”APP 是羅輯思維作為“知識運營商”的一個決定性產品,你用了它,就知道為什麽羅輯思維願意不顧一切投入其中了。

別人的使用體驗我不知道,但它已經成為我獲取各種物超所值知識產品的主要來源。羅輯思維公號和“得到” APP的關系,打一個非常精準的比喻,猶如李陽與瘋狂英語和俞敏洪與新東方的關系。

前者是一個牛人的單打擂臺,後者是一個時代的知識武庫。我為羅輯思維在這個轉折點上做出如此了不起的決策、斬斷非主營業務、聚焦“得到” APP 感到贊嘆與慶幸!更贊揚他們壯士斷臂、放棄 Papi醬股份並將其轉給真格基金的智慧之舉!

呵呵。

說實話,我對初創企業騰出珍貴的資金和資源去做“投資產業鏈布局”,歷來持懷疑態度。你自己的“產業點”還沒有做踏實呢,侈談什麽“產業鏈”!

但是,作為一個以冒險為主營業務的天使投資人,我很少對這些只能由時間回答的問題發表意見。

我知道,凡是違反自然規律的事情,一般都不會成功。羅胖脫不花對於Papi醬的決策,真是應了他們企業的名稱:符合邏輯思維啊!

此處應該給羅胖和脫不花掌聲!

這樣,真格基金獲得了來自羅輯思維按原價出讓給我們的 5%股份,真格從最初的5%,增持到了10%,滿足了我對 Papi項目的夢想。

……

11月初,在我們的提議和組織下,真格聯合創始人王強老師帶著 Papi醬本人和楊銘等十幾位內容創業者去美國文化創意產業勝地洛杉磯進行考察。

在洛杉磯,Papi醬跟南加大和加州洛杉磯大學的同學們見面,做了“中國文化創意產業的黃金時代”的報告,鼓勵學習藝術的留學生回國創業,引起了巨大轟動。

Papi作為中國內容創業時代的獲益者和代表者之一,正在踐行她肩負的社會責任。

真格基金和羅輯思維投資 Papi的時候,她在微博有六百萬粉絲,現在已過了兩千萬;上半年的 Papi醬還沒有一分錢的收入,但 2016 年年底,她已經創造了超過五千萬人民幣的收入,並給母校捐出了拍賣得來的兩千兩百萬現金(麗人麗妝的錢已經到賬了)。

Papi和楊銘正在跟他們的母校中央戲劇學院緊密溝通,商量捐贈儀式的細節。從任何角度,Papi醬都是這個時代最值得人們謳歌和最值得同齡人驕傲的奮鬥奇跡之一。

Papi能夠紅多久?我不知道。但我知道的是:作為真格基金創始人,我每天都帶著對真格基金還能活多久這樣的焦慮開始我一天的工作。

君不見,連騰訊、微軟這樣的世界巨頭都有揮之不去的危機感,Papi能高枕無憂嗎?危機感,以及對危機感的挑戰和超越,才是創業者的英雄底色。

對了,有人願意出價十倍收購真格基金手上的Papi醬股份嗎?

別想得美了,我不賣!

內容創業 papi醬
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匿名用戶
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小平 自述 羅胖 胖、 、徐 徐胖 以及 Papi 醬的 幕後 故事
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=224867

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