在印度，有三億人過著沒電的日子，Boond把太陽能設備帶進鄉村，照亮二萬五千個家庭；同時首創預付卡買電模式，用商業力量改善當地能源問題。 傍晚五點太陽一下山，沒電可用的家庭陷入一片漆黑，在印度，有三億人過著這樣的日子。 這群人看不見黑暗，因為他們就在黑暗裡。出生於印度、三十五歲的森古普塔（Rustam Sengupta），原本在歐美諮詢公司及新加坡渣打銀行工作，但他看到印度缺電的問題，在責任驅使下，二○○九年決心辭掉工作返鄉奮戰。一○年成立提供偏鄉太陽能發電設備的Boond公司。 模式：向當地租屋頂 賣電給當地從銀行家到B型企業創業家，讓全球商管教育排名第一的歐洲工商管理學院（INSEAD），以這家公司作為個案。六年來，森古普塔用太陽能發電設備，替印度超過十萬人帶來光亮，外國媒體稱它為：「印度貧窮家庭的溫暖之光。」森古普塔先從缺電最嚴重的北印度省分開始架設太陽能發電設備，但當地居民有的月收入不到十美元（約新台幣三百二十五元），「居民收入不穩，沒辦法拿出很多錢，如何讓顧客負擔得起是最大困難。」森古普塔接受《今周刊》專訪時透露。 他想出的商業模式並不複雜，就是向當地人「租用屋頂」，架設太陽能光電模組板等裝置蒐集太陽光能，再藉此轉換成電能，賣電給當地醫院、學校與家庭。至於硬體的建置成本，七成來自銀行貸款、兩成來自企業，一成則是賣電的收入。 受手機預付卡「買多少、用多少」的概念啟發，他讓居民需要用電時，只要到村裡的服務站買一張儲值卡，自行選擇儲值金額，回家插入配合的電子裝置，便可產生對應電力，同時電表也會顯示剩餘電力，以便再儲值。 「居民有時這個月賺三元、五元，有時沒錢付電費，我們提供彈性付費方式。」他解釋，假設今天想看電視，不用月付一百元，可以每次加值○．五元，買三小時的電，「和手機預付卡的概念，幾乎一模一樣。」 概念：讓居民可負擔電價 至於定價策略，則視銀行貸款利率、太陽能供給數量、簡單照明或看電視等需求，以及使用時間等綜合因素決定，所以不同村落的電費計價方式也不同；但一般來說，一度電約新台幣○．三元，「核心概念不是變便宜，而是讓居民可負擔。」和當地居民過去習慣用油燈照明來比，每個月油錢約要五到七美元，現在有了太陽能發電新模式，每月平均花費只有過去的一半，還可享受乾淨能源，又能兼有念書、煮飯並改善生活等諸多好處，這讓森古普塔創業四年開始獲利，同時有了穩定的商業模式。 「希望用商業模式、企業力量帶來改變，不是NPO（非營利組織）、慈善方式。」他不諱言，當初沒預期自己能撐那麼久，甚至還能賺錢，目前營業額已達百萬美元。 凡事起頭難，推動創新事業的森古普塔引用印度國父甘地名言：「一開始他們會忽視你，然後他們會笑你，然後他們會為你而戰，然後你就贏了。」六年來，他改變了印度超過十萬人的命運，自認仍處在被「笑」的階段，不過是開心的笑，「以前在銀行工作賺很多，但賺錢之外對社會有貢獻，才是成功。」目前森古普塔正在建造大型發電廠，準備供給電力到一千個村落，甚至計畫把同樣的商業模式複製到緬甸、尼泊爾這些同樣缺電的國度。 在新創企業的努力下，一盞盞太陽能燈照亮偏鄉幽暗的角落，或許，這些能源貧窮國家長久以來缺電的問題還未終結，但有了森古普塔這樣的企業家，新的希望已經展開。 撰文 / 萬年生 | ||||