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煤老闆的互聯網夢:我們想買中華英才

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煤老闆的投資公司認為中華英才網仍具有成為10億美元公司的品牌價值。他們打算兩年內投入1.5億元讓中華英才網上市

 口述|勵志ME集團負責人宋國侖

  整理|創業家雜誌記者 和陽

一個多月前,我在網上看到中華英才網出售的消息。我當時就覺得,這麼好的網站,為什麼要賣呢?它的品牌價值還不錯,賣的價格還超低?前幾天(2月2日)午休時我又做了一個夢。夢到社會上好多人想找工作找不到。夢醒了,我就想,其實中華英才網就是幫社會上的人更快更好地找到工作,幫企業更快更好地找到優秀的人才。

我們開始上網搜文章,對這個網站進行深入的分析。我們看到了機會。第一,目前來說,中華英才網的品牌價值在全國來算還是前三的。一個中型的公司要投招聘廣告的話,它都會在前三個網站(智聯招聘、51job)上投。這其實是挺難的一件事情,有的時候這是幾個億都解決不了的問題。但是現在中華英才網應有這樣的品牌價值。我今天舉辦一個職前培訓,如果我是一個新興的公司,可能組織一群人就很難,但如果是中華英才網去組織的話,相對來說會容易一些。這是我們最看中的。而且中華英才網目前還沒有三鹿奶粉那種負面新聞吧?它的品牌價格最少需要兩年去消耗掉,慢慢沒有。還有,中華英才網有非常優秀的員工,還有這麼多年來積累的一個數據庫。數據庫其實還是指人氣,這麼多人認你還是不認你。

在招聘市場起步的階段,中華英才網幫企業收集簡歷,讓企業看到簡歷就能收錢。隨著市場的變化,企業的業務流程和業務模式需要主動改變。只要稍微轉型,迎合市場就有機會。

企業再造,誰來做?當聯想虧的時候,柳傳志出來說「聯想就是我的命」。這個中華英才網到底是誰的?張總(中華英才網創始人張傑賢)創建的,徐總(今日資本創始人徐新)進入後又在合適的時機退出了。職業經理人不具備再造企業的優勢。因為他上邊有董事會、股東會的壓力。他們只會根據上級的要求去做數據做運營。現在中華英才網最核心的問題是缺少鮮明的主人。沒有創業家精神的企業就是不敢去勇於承擔這樣的責任。

未來兩年內,我們準備了1.5億元,其中包括這次的收購費用五千五百萬。勵志ME集團主要投早期、中期,1.5億元佔勵志ME集團的資金的比例不算高。我們背後的LP是煤老闆。有人覺得煤老闆是個大老粗,有人說勵志ME集團是炒作,我不這麼認為。說什麼話,代表了自己的內心,代表他是個什麼樣的人。其實煤老闆的內心都挺苦的。我們抓住過歷史機遇,賺了點錢。作為一個時代的話,國家宏觀調控對一個人對一個群體的影響蠻大的。只有經歷過失敗的人,才懂得成功是來之不易的。站在更高的層次去看,我們可以幫助更多人快樂地工作,幫助企業高效地去運作。

我今天(2月5日)來的時候看了一下51Job的市值,是十五億美元。我覺得,(中華英才網)擁有市值至少十億美金的機會。我們自己經營它,我們打算經過18到24個月的改造,在這個行業能脫穎而出、具備初步上市的條件。能夠打造市值10億美元的公司,我覺得不僅從財務上有意義,也有社會意義。

Monster對中華英才網的戰略定位上,可能是太單一了。我覺得單純地做一個網站不足以支撐它上市。我們還是需要對它現有的數據庫做出分析,然後再確定它的戰略定位。一方面繼續做好現有的線上服務,同時做好線下活動。但是整體我們收購的一個目標,在人才這一塊,我們要通過各種各樣的方式幫助人才提高他的職業技能。在我做企業過程當中,遇到了一些問題。首先,招聘到的人缺少職業技能、職業素養,還有工作的激情。要解決就得進行培訓。我們幫企業做一系列的人才計劃,無論是通過線上還是線下的,線上的可以和優米網進行合資。只要是以提高人才的能力為主要目的,肯定能找到合適的方式。

但我們希望通過媒體告訴Monster,我們更希望尋求收購和合作中間的平衡點。股權比例可以再談。我們不希望Monster這個公司賠了那麼多錢就走了。我們更希望進行戰略合作,幫它把錢再賺回來。

收購中華英才網其實同樣也有風險。對我們來說,這件事情要盡快,因為員工也是中華英才網最核心的資產之一,如果流散太可惜了。假設他們的高管已經另有出路了,那它現在只剩有品牌價值和數據庫了。但我急也沒用,隨緣。


老闆 互聯 網夢 我們 想買 中華 英才
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一個互聯圈外草根創業者的互聯網夢

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遠離北上廣,沒有技術大牛,沒有海歸背景,也沒投資者的眷顧。在一個基本上不具備互聯網創業先天條件的中原腹地——鄭州,有著這麼一群互聯網草根創業者,他們熱衷產品,痴迷用戶體驗,希望將兩者完美的結合來實現他們的互聯網夢。

這個草根創業團隊名為「小哇科技」,主打產品「嗨聊」,是一款基於PC和移動端的社交產品,定位於陌生人交友,產品突出「千萬人之中找到對的TA」,PC端以IM功能為主,移動端主打LBS交友,立足點為「發現附近的精彩」,與陌陌極其相似。

在QQ、微信及微博等主流社交產品主導用戶網絡社交生活的今天,或許在很多人看來嗨聊是一個在「錯誤的時間,錯誤的地點而選擇的一個錯誤的產品」。然而,自從去年8月份推出以來,嗨聊累積註冊用戶已經超過200萬,活躍用戶約為30萬,在鄭州甚至可與陌陌分庭抗禮。驕人的表現,也讓小哇科技在去年年底獲得了2000萬元的風險投資。

立定「訴求」

「我也不知道用什麼詞比『訴求』更合適。在用戶心情好與壞時,想做一件什麼事或者發表感想,但又不願意或者不想和熟人說時,如果通過某種途經能把這些「狀態」連接起來,就能夠打破人與人之間的那一層窗戶紙,於是我們用了一個詞,叫『訴求』。」小哇科技總經理邵榮國對騰訊科技表示。

通過嗨聊能把用戶的這種「訴求」連接起來,讓用戶把想做的事或者想說的話,與「臭味相投」的人暢快聊出來,這是嗨聊的初衷。

登陸嗨聊PC版或者iOS版,用戶可以在「訴求匹配」欄目上搜索自己的訴求,例如輸入「找個人聊天」、「打球」等,就可搜索到與用戶需求相匹配的另一組用戶,也可以搜索對應的用戶群,加入群聊。由於這種「訴求」是用戶雙方發出,與其它產品的單項需求有著明顯區別,所以嗨聊還有另一個口號「沒有被拒絕的聊天!」

當記者質疑到這樣的陌生人需求微信有「漂流瓶」、「搖一搖」同樣可以滿足時,小哇科技總經理邵榮國答道:「對於微信而言,搖一搖和漂流瓶是錦上添花的功能。對嗨聊而言,搖一搖其實就是『訴求匹配』場景,我們能把搖一搖做更精更細的拓展。」

轉身產品

如果只有一個很酷的想法,沒有一個很棒的產品,那麼再好的理念永遠只是天方夜譚。在立定於專注用戶「訴求」後的小哇科技需要這麼一個產品來完成轉身。

現實是這個團隊身處河南鄭州,這就意味著遠離北上廣的互聯網創業圈,想組建一個擁有一定互聯網經驗的人才團隊困難超出想像,所以小哇科技不得已在北京的一些互聯網公司打親情牌,希望能夠吸引河南本土的人才能夠回來。為了吸引河南的人才回來,除了常規的福利外,他們還在官方網站招聘上打出給住房補貼(滿5年給購房首付),車補(專家、經理配車)等一系列優越條件吸引人才。逐漸吸引了一些河南本土的人才回來,目前團隊有30人。

在產品設計方面,他們並沒有豐富的經驗。用很笨也很實用的方法,先拿出一點產品思路和用戶溝通,聽取用戶的建議,然後逐漸的向用戶告知他們更多的想法,對於用戶不滿的地方,他們會選擇改良或放棄,在這樣一個反覆過程中把嗨聊打造出來。

在小哇科技總經理邵榮國看來,打造嗨聊並沒有取代誰或者排擠誰的野心,但必須有一套夾縫求生的技能:

第一招,嗨聊首先明確的向用戶傳達他們更注重幫助用戶找到他們希望找的人,而不是讓用戶自己一個一個的去嘗試性的跟陌生人打招呼。

第二招,同時通過移動端把PC和移動兩種使用場景的用戶連接起來。甚至他們也做了一些增值性服務,比如提出了用一天嗨聊最少賺一塊錢的理念,鼓勵用戶嘗試嗨聊這個新鮮的社交工具,用戶通過使用嗨聊而產生的積分可以在積分商城裡兌換我們提供的各種商品和合作電商的購物券(10積分在商城裡相當於1元錢),這樣比單純的廣告硬推廣效果好。

專注細分「訴求」,打造差異化產品,同時結合熟悉河南的人文習性,讓嗨聊在當地積攢了良好的口碑,小獲成功。

嗨聊的「創傷」:

作為一個區域性IM軟件,小哇科技多次為失誤買單。他也很願意把嗨聊所犯過的錯作為一堂公開課,分享給更多的草根創業者。

一、擴張步伐太快 遠超出現有能力去年年底,為讓嗨聊在細分社交領域取得更大份額,他們投放了大量廣告,效果很明顯。

「當用戶蜂擁而至的時候,產品開始頻繁暴漏BUG,產品的穩定性也出了問題。」邵榮國遺憾的道出,「本來我們和營銷公司簽訂了一年的合同,後來不得不中止,增加用戶固然重要,但必須有穩定的技術支撐。」

缺乏有經驗豐富的技術團隊,是造成這一困境的直接原因。「你可能無法想像在河南就是給高薪、給房補和配車也招不來人的囧況吧?」邵榮國無奈說道。後來他們跑到北京去「拉人」,目前嗨聊的iOS開發團隊就是這樣組成的。這也導致他們的移動端比PC端慢了半拍。

新產品要做減法

向用戶傳達產品特性付出慘痛代價的同時,用戶的流失也不少。邵榮國回憶說,「我們收到了很多抱怨的反饋,不過令人欣喜的是,很多用戶在鼓勵我們,認可產品傳達的理念。」以此為動力,小哇科技在今年上半「閉門造車」——完善產品。

「我們痛定思痛,重新設計技術架構並擴充了研發隊伍,將所有的代碼幾乎重寫了一遍。對產品的功能做了減法,更加明確產品的特性而不是盲目的追求功能,在改掉了原版本在功能上設計的很龐大,同時解決了我們在技術上的儲備明顯不夠的問題。」

此後,新上架的iOS版嗨聊在當週就獲得了APP Store 新品推薦第一名。

不要改變用戶固有習慣

小哇科技希望用戶通過嗨聊快速找到和自己心境相同的陌生人並能順利展開聊天,而不是選擇沉默或者封閉在自己的熟人圈子裡。因此,他們嘗試通過改變產品功能來引導用戶固有習慣的改變。

「通過一年的嘗試,我們發現要改變用戶使用QQ的習慣真的是一件不容易的事情」邵榮國坦言。他還認識到,新的產品產生不是要牴觸原有產品,對於用戶固有習慣應給予「寬容」,發現用戶真正的「訴求」並能夠滿足,這才是產品的核心理念。

突破地域發展瓶頸 學會「站在巨人肩上」

作為河南本土化互聯網公司,小哇科技認識到自己在河南的營銷資源相對較多,當地用戶活躍度會高些,所以讓媒體和其它地區用戶產生一種嗨聊深耕河南的錯覺。其實社交是無界的,小哇科技希望嗨聊的將來是一個面向全國性社交產品,並非區域性的。

突破地域發展瓶頸,邵榮國意識到,「互聯網行業擁有完整的生態鏈,這個產業生態鏈對創業型公司的影響。河南在這個生態鏈裡處於區域的邊緣,在這個過程中面臨著人才、合作夥伴、等諸多不利的因素。因此下一步我們會汲取教訓,更多的讓嗨聊融入到這個生態鏈中,來獲得更多的資源。」這裡他說所的「更多資源」是指像騰訊開放平台這類的成熟互聯網生態體系。

在這個月底,全新PC版與移動版嗨聊將面向全國用戶,會將是新一場大考。

一個 互聯 圈外 草根 創業者 創業 網夢
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互聯網夢 Money Cafe

來源: http://moneycafe-icable.blogspot.hk/2015/04/blog-post_15.html

總理要大搞互聯網+、大叫大嚷要中國製造2025,固然事出有原,一句講曬,經濟太差,而傳統刺激政策成效及成本不成正比。

話增長有七、就真係有七,但留意,計算物價因素在內的名義增長,第一季只有5.8%,以目前內地利息成本之重,名義增長其實要有10%以上,才可以帶動投資、生產,5.8%呢個名義數字,反映經濟遠遠比想像中惡劣。

市場同時發掘好些反映經濟的好指標,但與其糾纏於發電量,唔該睇睇農村外出勞動力總量,頭兩個月減少六百多萬,官方有備而來,話農曆年、話季節影響。

但數字按年跌幅為史上首次!

點解去年農曆年無、前年農曆年無、大前年亦無,到今年才下跌!?
又一句講曬,經濟急速放緩

刺激政策不能再刺激經濟,寬鬆政策亦不能令經濟鬆一鬆。終於明,要為經濟註入新希望、新動力,或者白一點,中國新常態下的新溢價,互聯網啦!!

例子之一、要數今日阿里健康,收購天貓網上醫藥業務,估值近二百億,全數發「公仔紙」交易,股價單日可以升八成!

停牌前六個七毫八,因為一個網,復牌可以收在十二元樓上

一百九十多億作價的業務,剛剛一年盈利只得七千多萬,市盈率有幾高?
老實,唔識計!!

而近二百億作價,交易額其實只有47.4億,47億多收金額,只能製造一億多收入,或八千一百多萬稅前盈利。

套用傳統股份,估值殊不便宜之外,項目毛利微乎其微,但鬼叫佢係互聯網,亦鬼叫佢老細係馬雲咩。

撇除另一賣方,今次阿里巴巴會先收29.6億股,每股代價5.28元,以今日收市價計,批股份帳面升值206.6億,再計埋40.9億股可換股債的話,一項蚊型業務,經過左手交右手後,帳面大賺近470億!

有人批評,李克強唔識經濟,但總理只要識互聯網,令原來絕望、化成幻想、再變成希望,內地經濟「七」的官方數字背後,的確可以有好多個Plus!!!
互聯 網夢 Money Cafe
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