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【每日一黑馬】綠野戶外:從烏托邦到“戶外淘寶”的商業化進擊

來源: http://new.iheima.com/detail/2014/0125/58244.html

前期用戶聚集

綠野沒有真正意義上的創始人。剛開始綠野就是一個烏托邦、一個民間組織。

1998年有個女孩註冊了一個域名,戶外民間愛好者通過這個網站進行約伴、戶外活動、爬山等,99年她離開北京,另一撥人把它接手過來,申請了另一個域名,變為lvye.org。那時綠野已經有了挺強的影響力和知名度,在大學各大戶外社團有很強的號召力,在年輕人圈發展挺大,每個人都是志願者、都是提意見的人。

論壇隨著人數的增加民主不下去了。其中有幾個人決定成立一個公司來做這件事兒,但當時大家都是憑著興趣做事,還有其他的本職工作。2006年長工和另外一個人就辭職專門來做這件事,開始商業化運作。

i黑馬也採訪了綠野副總裁長工,他是綠野創始人之一,見證了綠野一路的成長。他說在成立公司前期,他並沒有想明白綠野的商業化模式應該是怎麼樣的,團隊那會兒想把綠野變成一個戶外愛好者的交流平台,正好又處於互聯網泡沫期,所以就通過社區組織活動的方式,把用戶群迅速做大,把社區人氣變得更旺。)

除了通過運營社區組織活動的方式,綠野在發展過程中也經歷了幾次大的嘗試,打響了綠野的名氣,並聚集了大量忠實用戶

1、2007年創立綠野救援隊,汶川地震第一時間趕去災區,因此被中央電視台採訪,起到了挺有效的作用,這讓綠野的名氣大大提升。

2、2008年綠野和AIG公司一起做了戶外保險,這算是開拓性的一件事情。原來出行保險不保海拔3500米以上的,根本沒有這險種。AIG看中了這項業務的長遠發展,願意做這個險種,綠野也願意建立這個標準,所以做了「綠野自由人」,受到了用戶的認可,甚至直到現在窮游、螞蜂窩仍在售賣「綠野自由人」。

3、在這個過程中綠野通過帶隊做活動、代理滑雪場門票、景區門票、公關展會等做了很多嘗試,這讓綠野在戶外影響力逐漸變大,打造了別人不可輕易踰越的競爭壁壘。

商業模式的建立:「戶外活動淘寶」

我是2012年7月份加入的綠野,之前只是綠野的用戶。2002年我大學畢業後去電信工作,1年半後辭職了,加入一個創業公司, 2008年由於公司拆分上市的原因我帶了一個團隊出來創業,做了六隻腳App,是一款記錄出門旅行軌跡和照片的應用。

六隻腳做了1年半,之前的錢快花完了,就開始寫商業計劃書,談融資。當時綠野也在找融資,我和長工見了一面,長工做業務是好手,但綠野的團隊不穩定,技術合夥人總在變來變去,產品老在改。綠野當時需要一個懂點技術、能夠讓綠野走過的彎路不會再發生的人,所以我們倆一拍即合,我帶領團隊加入綠野,並成為綠野的CEO。

之前綠野的盈利是靠保險+網站硬廣,綠野論壇是基於插件的模式讓大家直接實現活動報名、結算,我們並不參與其中的交易。現在綠野獨立成類似於淘寶前期的交易平台,直接讓用戶完成從交易、支付、評價、擔保、結算、出行、分享這一系列完整的過程。盈利模式很簡單,大家都能發免費發活動,相當於淘寶直通車,但你要是想排前邊,或者給你大圖片宣傳,你要交推廣費,大家競拍,誰出的錢多誰排前邊。我認為這個模式的形成是必然的,有以下三個理由:

第一、戶外出行市場是旅遊大市場的細分。 2020年中國旅遊市場佔10萬億,假設現在戶外佔整個市場的2%,那我相信到2020年,比例會提高到5%到10%,市場在變大,我們的比例也在變大,而我們切的這一小塊,要比傳統旅遊市場還快。

第二、戶外圈領隊的模式跟04、05年中國小商戶遍地起的當時的那個商業形態很接近。綠野已經把這條路已經出蹚出來了,綠野之前通過多年積累聚集了4000多個領隊,只是缺少一個信息化的平台。

第三、這也是由市場需求決定的。之前戶外活動接近於AA,比較純潔。後來領隊靠自己興趣撐不下去了,開始職業化,職業化之後就要吃飯、要盈利。他們就開始要給我們錢,希望能讓自己的活動得到更多的推薦。開始我們還堅守自己,但後來掏錢的人越來越多,我們開始從這個商業化過程中分享果實,這個模式就逐步形成了。

(i黑馬註:長工在採訪中說,綠野和領隊的關係就好像淘寶和店主的關係。綠野會對領隊進行一些培訓和信用評估,合作是沒有強迫性的,領隊承擔自己的責任,用戶可以對領隊進行評價去決定領隊的信譽,綠野也會為用戶推薦好評率比較高的領隊,以讓用戶獲得更有保障的出行。)

在競拍時,我們提前一個月會把網站競拍的位置通知出來,並對內容進行分類篩選,以避免價格、產品同質化。然後大家通過跟帖、QQ群、微信群這幾種形式進行出價,我們會派人在裡面維持秩序並進行統計,競拍成功後,有效期是1個月。每個月都會重新競拍。之後競拍系統會逐漸完善,讓競拍可以直接在網站上完成。

其實用淘寶比喻不一定完全恰當,我們現在將綠野定義為戶外活動的平台,服務於中小戶外玩家,希望他們通過綠野這個平台能在這個產業裡能生存、能賺錢、能致富。現在綠野的活動收入在逐年提升,保險持續以前的水平,廣告收入則逐年下降。

拿到探路者融資後,我們主要會加大信息化產品建設、戶外產品的質量提高和產品運營這兩塊的投入。未來我們還會和經銷商進行合作,通過為用戶提供中高端的個性化服務定製來抽取佣金,從而最終能打出差異化競爭。

每日 黑馬 綠野 戶外 烏托邦 淘寶 商業化 商業 進擊
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=89922

專題報道:官商聯手毀粉嶺北四村 1330戶星散 田園綠野遭殃

1 : GS(14)@2010-12-20 23:28:20

http://hk.apple.nextmedia.com/te ... 104&art_id=14784309

【消失中的村落二之一】
港府銳意在新界東北翻天覆地,打造粉嶺北、古洞及坪輋三大新發展區。逾 2,000戶非原居民被迫犧牲家園,成就豪宅為主、休憩用地和公屋為次的發展大計。
在粉嶺北,四條村落本來住了 1,330個家庭,各大發展商逼遷下,只餘 480戶,田園綠野相繼遭殃。發展藍圖第二階段諮詢結束,施政報告悄悄把動工日期由 2014年推遲至 2016年,死守家園的村民小勝一仗。今天以有限篇幅,記錄粉嶺北四條村從熱鬧到零落的哀愁。
記者:白琳
-惡勢力橫行天平山村-

粉嶺四村之中,天平山村的情況最撲朔迷離,雖然被規劃為私人住宅,但一直沒有發展商公開「認頭」,只派原居民勢力代為收地。記者到現場視察時,更被粗言辱罵及驅趕。
天平山村本來像馬屎埔般綠油油,現被挖土機弄得千瘡百孔,整條村受惡勢力的陰影籠罩。村內的牛軛湖變成唯一恬靜樂土,村民都到這裏偷閒,有人成功釣到人般長的大魚,與村民分甘同味。盧先生幾歲就搬到天平山村,數年前隨子女搬走,經常到牛軛湖釣魚和探望街坊,村裏的屋一直不賣,「政府嚟收都仲心甘命抵,我唔想益地產商。」他憶述,該村 60年代以養神仙魚聞名,其後因地下水井污染,改為養豬和種田,「種西洋菜特別靚,紅頭葱特別大棵, 90年代初一年收成嘅紅頭葱可以賺幾十萬銀。」
地產商靠原居民收地

這村的噩夢由十年前開始,隱形地產商靠原居民廖氏惡勢力收地。村民心姐說,有個農民不肯賣地,周圍被貨櫃「長城」壓着,斷水不能灌溉,農民被迫就範,其後該處變成停車場。天平山村座落發展區邊界,有公司曾接觸其他村民,意圖收購發展區外圍土地,「到時我哋變圍城,沙塵滾滾,老人家想唔搬都難,成條村冇晒。」
本報記者到天平山村被沒收的農地視察,發現有路牌標示的官地佈滿建築廢物,旁邊則是農地建成的私人地盤。該地盤有工人前來驅趕和喝罵記者,「呢度係官地咩?你同我公司啲人講!呢度係私人地方!你要報警就嗱嗱聲報,唔好阻×住我!」
記者拍攝期間,該名工人致電同夥求助,未幾遠處一架私家車駛進地盤,兩名大漢下車,一邊狂奔衝向記者,一邊用粗言痛罵,記者離開現場並報警求助,大漢追至路口才掉頭離去。
-馬屎埔菜田依然滿綠-

走進馬屎埔村口,十多隻小貓迎面走來。牠們曾是家貓,雖然主人陸續被逼遷,卻沒有因此失去依靠。這些年來,搬走的村民堅持每天回老家,耕種不再屬於自己的農田,照顧遺留在那裏的寵物。村裏很多地方沒變,田野翠綠依舊,貓狗健康如昔,只是大部份屋子被砸碎,剩下頹垣敗瓦。
從馬屎埔村口走進去,並列一間間沒有門窗和瓦頂的爛屋,全由恒基陣營的「艇仔」公司拆卸,穿過小路就是一望無際的農田,跟爛屋形成強烈對比。「南番順」式農田設多條水坑,水裏有小魚,夏天種通菜,冬天種瓜;半有機農田有數個足球場般大,滿是不同深淺的綠色。
原主人坐車回來種田

77歲的九叔在馬屎埔住了三十多年,賣了農地搬上公屋,才覺得鬱悶,每天坐車 20分鐘回老家種田,日出而作,日落回公屋。記者探訪時,九叔正在樹下爛梳化休息,住屋拆剩數塊石棉牆。他自稱老了沒力氣耕田,旁邊田野卻種滿菜心,「種少少啫,唔想睇住塊田生雜草。梗係有感情啦,冇都唔返嚟。」他每次巡視蕉樹,總有數隻小貓在旁邊團團轉,「養貓好呀,幫手捉蛇。」
在馬屎埔住了三代人的關先生說,村內大部份農田早被恒基買了。該村大部份土地由原居民持有, 40至 60年代大批內地人走難來港,為馬屎埔開荒,關父是其中之一,以穀付租,「原居民嫌割禾辛苦,就請爸爸做。佢娶老婆,地主就畀佢喺塊田隔籬起屋。」過去十多年,關先生遭無數次滋擾,又與地產商打官司,父親精神健康轉差入住老人院,母親經常受驚,記者問關先生為何不肯搬,他反問「點解要搬?我有居住權!我唔會搬,一直住落去。」
粉嶺北新發展區瀕危四村概況

1.馬屎埔村
面積: 36公頃
原本戶數: 700戶
現存戶數: 90-100戶
主要收地發展商:恆基
新發展區規劃:主要為私人住宅、另有公屋及學校等

2.石湖新村
面積: 35公頃
原本戶數: 250戶
現存戶數: 180戶
主要收地發展商:新世界
新發展區規劃:約一半面積私人住宅,其他為休憩及康樂設施

3.天平山村
面積: 35公頃(發展面積)
原本戶數: 300戶
現存戶數: 120戶
主要收地發展商:地產商只透過上水鄉廖氏原居民勢力收地
新發展區規劃:主要為私人住宅,另有休憩用地及公屋

4.虎地坳村
面積: 25公頃
原本戶數: 80戶
現存戶數: 80戶
主要收地發展商:不適用
新發展區規劃:警察駕駛及訓練場地、政府農地

註:四村約 60至 70年歷史
資料來源:新界東北發展關注組
2 : GS(14)@2010-12-20 23:28:35

「受害者反俾標籤暴徒」
2010年12月20日

粉嶺北四村之中,石湖新村的羊群和虎地坳的魚塘都是數一數二的美景。林先生是大浪灣原居民,其後一家到石湖新村落戶,見證港府怎樣把新界居民逼到絕路。林父在大浪灣長大,遭魚炮炸傷失明, 70年代港英政府鼓勵村民到英國打工,他與老弱婦孺在村內留守,人手不足無法集體捕魚。政府又以保育為名,不准村民築路,種田養豬都無法運貨,遂舉家搬到石湖新村。林父一直以為買了地,很久以後才發現被騙。
在石湖新村長大的林先生說,鄰里關係好,以前晚上不用鎖門,附近有人牧羊,區內小孩放學就跑來看羊,「條村係我哋嘅心血,原居民乜都係政府畀,我哋連起街燈都要自己夾錢。」
98年港府在梧桐河重整河道,迫使河兩岸居民搬遷,村民用開山刀和鐵通敲打防暴警察盾牌,又企圖引爆石油氣罐,數人遭判監。林先生替他們感到難過,「我哋俾政府逼遷,係受害者,反而俾人標籤係暴徒。家惟有死守,等警察抬。」
居民質疑政府賣地

虎地坳村只有 100戶,幾乎每間屋都連着魚塘,雀鳥從塱原飛來覓食,構成粉嶺難得一見的自然美景。毛先生在這裏長大,一年多前從社福團體口中得知此處將興建警察駕駛學校,「環保城話起又唔起,呢幾年好多村民都修葺間屋,家又話要收地,政府擺明玩我哋。」他又質疑,粉嶺火車站旁邊已有警察駕駛學校,勞師動眾搬到虎地坳,或想騰空靚地圖利。
3 : GS(14)@2010-12-21 22:12:34

http://hk.apple.nextmedia.com/te ... 104&art_id=14788345
發展新界東北 毀古洞 4000人家園
專題報道︰百年老村連根拔起
2010年12月21日

【消失中的村落二之二】十大基建之一的新界東北新發展區,計劃將上水古洞北改造成 6.5萬人口新市鎮,有近百年歷史的古洞村將被連根拔起, 4,000名村民面臨家園盡毀。村民慨嘆,只因他們是「非原居民」,即使已經扎根於此兩、三代,仍難逃厄運。反觀旁邊的河上鄉,住的是原居民侯氏後人,結果獲政府雙重標準厚待,毋須拆遷。
記者:黃偉駿 白琳

由港鐵上水站轉乘小巴約 10分鐘,便來到古洞村。古洞原分南、北兩村,但南村大部份土地,數年前被新鴻基地產鯨吞建成豪宅「天巒」,現時被一道道高牆包圍,令外人無從窺探。天巒對面馬路的上水培幼幼稚園,校董楊鶴翔也是古洞村村民,每天望着兒時遊玩的地方變成一座座千萬豪宅,萬分無奈,「細個留咗幾多腳毛喺嗰度,家望都望唔到入去」。
推土機不斷開進古洞。規劃署去年底建議,將古洞北打造成「多元化發展中心」。惟村民發現,住宅、商業中心、鐵路及科研教育等設施的選址,全部座落在古洞北村 4,000名非原居民的家園;同是在古洞北新發展區內的河上鄉,卻獲得政府特別優待,現有區域被劃為鄉村式發展地帶,換言之在河上鄉的原居民,日後生活不受新發展任何影響。
古洞村現時隨處掛着「不遷不拆」、「官逼民反」橫額。村民鍾先生三代在村內生活 80多年,去年在規劃署諮詢會上,得悉居所會變成港鐵站,但他指政府至今仍沒有人向他們交代是否要搬,「資訊好封閉,連我哋問(政府)係咪要搬,佢哋都只係話未有定案」。其實規劃署今年初第二階段公眾諮詢結束時,已向傳媒表明不會再作大規模改變,意味着政府早就決定了古洞村的命運。
古洞北村民前路茫茫

培幼幼稚園明年踏入 50周年,楊鶴翔說早於 89年已傳出政府將古洞發展做「無煙城」,但多年來只聞樓梯響,直至去年中才突然「殺出」現有的規劃方案,「我本來同政府申請緊換地擴建校舍,但去年 4月臨門一腳,政府突然叫停」,他始得悉校舍位置將變成住宅。
培幼 1961年由楊母高秀霞創辦,年逾 70歲的高校長憶述, 60年代來到上水教書時,古洞村已經人口繁多,高峯期培幼學生多達五、六百人。現時培幼仍有約 200名學生,除了來自古洞村,不少是河上鄉原居民子弟,包括北區區議員侯金林的子女,但諷刺的是,村民指侯有份贊成政府的發展方案。楊批評古洞北規劃毫不透明,「村民訴求好簡單,想知自己得到乜嘢安排,呢啲係基本人權,但政府一味問村民想呢度點規劃。到時佢哋都唔喺度住啦,仲關佢哋乜嘢事」?
古洞北新發展區
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現時狀況︰古洞村
政府規劃發展︰住宅、商業中心、科研教育設施

現時狀況︰河上鄉
政府規劃發展︰鄉村式發展

現時狀況︰塱原
政府規劃發展︰綜合發展及自然保育區,不足三分一範圍不准發展

《坪輋打鼓嶺新發展區》
現時狀況︰元下村、李屋村、昇平村、大埔田村等
政府規劃發展︰北面發展特殊工業,南面鄉郊低密度發展

資料來源:規劃署
專題 報道 官商 聯手 毀粉 嶺北 四村 1330 星散 田園 綠野 遭殃
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屯門NAPA 綠野如茵

1 : GS(14)@2016-11-12 05:25:24

【明報專訊】屯門作為近年新盤供應重鎮,再有新盤登場。由會德豐(0020)發展的屯門NAPA,樓花期大約17個月,屬分層及洋房兼備的低密度住宅項目。樓盤位於掃管笏,毗鄰星堤,周邊環境綠野如茵,大部分單位可享翠綠山景。

明報記者 方可兒、謝穎怡 攝影 馮凱鍵

NAPA提供460伙,共有5座住宅大樓及60幢洋房。分層大廈分佈於樓盤的東北方,洋房分佈於西南方。分層住宅樓層最高10樓,料向東北方及東面的中高層單位,可享翠綠山景;面向西北方的單位可望星堤。

項目的標準單位全為2、3房戶型,分別佔約五成及兩成,另有約一成半為特色單位(地下連花園或頂層連天台特色戶),餘下約一成半則為洋房戶型。2房單位可再細分為2房及2房連儲物房間隔,前者實用面積458至542方呎,後者實用面積514至583方呎。

主打2至3房 佔整體七成

發展商打造的其中一個示範單位以第2座8樓C室為藍本,屬於實用面積466方呎的兩房戶。長形客廳不設玄關位,方正實用。客飯廳以淺色作基調,感覺簡潔。主人房及另一間睡房同樣貫徹客廳色調,採用不少淺色木材家具,打造柔和居室。浴室設窗戶通風,而且配有馬賽克,設計時尚。

至於項目的3房戶型,同樣可以細分為3房1套及3房1套連儲物室兩種,實用面積介乎695至851方呎。另一示範單位以第6座8樓C室為藍本,實用面積835方呎,採3房1套連儲物室間隔。客飯廳間隔分明,客廳置有藍色布藝梳化,飯廳放置四人飯桌後,仍有不少空間。

會所設多功能運動場泳池等設施

其中毗鄰客廳的儲物室牆身打通,以屏風分隔,改作書房。主人套房有足夠空間放下雙人牀,浴室旁邊預留空間,可設計成衣帽間。其中一間睡房擺放了樂器,喜愛音樂的住戶閒時可彈奏一曲。另一間睡房配有花紋牆紙,適合作小朋友房間。套房浴室設浴缸,另一間浴室設企缸,兩者均不設窗戶。廚房設有不少工作枱面及儲物櫃,亦配備一系列德國品牌家電,蒸爐、微波燒烤爐、雪櫃等一應俱全。

NAPA會所設有多功能運動場、泳池等多項設施。項目周邊不設大型商場,最近具規模的商場為黃金海岸商場。若住戶想要更多購物選擇,可乘坐附近的巴士及小巴路線或駕車,前往屯門市中心。屋苑共提供170個車位,住戶與車位比例為2.7比1。

■有片睇

如欲觀賞更多NAPA現場環境,可登入明報置業網瀏覽:

property.mpfinance.com

[睇樓手冊]


來源: http://www.mpfinance.com/fin/dai ... 5416&issue=20161112
屯門 NAPA 綠野 如茵
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=315131

【書店結業】綠野仙蹤五折清貨 店主:簡體字殃及池魚!

1 : GS(14)@2017-06-22 08:03:56

綠野仙蹤書店星期日於facebook專頁宣佈,即日起開始結業清貨。



曾幾何時,香港樓上書店百花齊放,單是西洋菜南街已不下十間,但近年閱讀風氣漸改,樓上書店執完一間又一間,不只深奧書籍沒人看,偏向主打年青市場的「綠野仙蹤」書店,亦宣佈將於8月結業。


《寫真的思考》、《暢銷的故事,熱門的角色》

綠野仙蹤書店星期日於facebook專頁宣佈,即日起開始結業清貨,全店七折,如買滿$400可獲五折優惠,到8月開始,賣剩的書籍更將以低於三折發售。綠野仙蹤售賣各式小說、實用參考書籍及雜誌,雖以賣簡體字書籍為主,但當中漫畫技法書籍、各式科學雜誌、遊戲雜誌等,填補了大型書店的選書缺口,一度大受歡迎。店主Sunny指近年書店一直虧蝕,「已經捱咗幾年,租金上升固然係壓力,社會風氣亦唔同咗好多,對於紙本書籍,大家嘅需要少咗很多,睇住呢兩三年樓上書店已經倒閉咗五、六間,而我哋賣簡體字書亦有影響,社會開始唔鍾意簡體字。」書店開業13年,對於結業Sunny亦只能接受,「之後會轉行,放棄樓上店,轉戰商場店舖賣桌上遊戲、模型精品之類,熟客有需要,我哋可以繼續幫忙訂書訂雜誌,但唔會再繼續專注書店呢行,始終已經不似以前咁,有咁多人睇書。」



綠野仙蹤書店旺角西洋菜街68號2/F記者:李珮禎2017果籽繼續認真知味。識買惜用。行以求知。好事多為。重修舊好。緊貼果籽報道,即like:http://fb.me/AS.AppleDaily




來源: http://hk.apple.nextmedia.com/su ... t/20170620/20061570
書店 結業 綠野 仙蹤 蹤五 五折 折清 清貨 店主 簡體字 簡體 殃及 池魚
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=336375

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