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理財魔方袁雨來:做普通投資者的私人資管家

來源: http://newshtml.iheima.com/2015/0621/150054.html

黑馬說:一般說來,私人的資產管理在線下做的非常地興旺,但是它針對的只是高端客戶,資產可能需要在1000萬元以上,私人銀行就會幫助做顧問。很顯然,普通投資者是無法得到這個服務的,理財魔方創始人袁雨來試圖通過互聯網、機器算法的方式,從P2P、銀行理財、基金、信托、互聯網寶寶五個層面入手,借助產品排行榜,為這個群體打造一個高收益和低風險的理財平臺。
 
文 | i黑馬  崔婧

 

\自從馬雲推出余額寶之後,互聯網金融公司也都做起了寶寶類、P2P等理財產品的生意,高達2000多家,但同時帶來了一個問題:產品太多,用戶很難從里面選到適合自己的最優產品。

那麽,能不能把市場上的理財產品集合起來,做一個幫助普通投資者比較收益和風險,提供合理理財建議的平臺?
 
理財魔方創始人袁雨來就做了這件事。他是一個連續創業者,第一次創業是做人臉識別,因為沒能找到商業模式而夭折。第二次創業是做了提供智能化推薦,訂閱和分享服務的社交音樂平臺音貝網,後來被百度收購,但是直到現在,音樂收費的商業模式也沒能成立。這之後,袁告訴自己再創業一定要做一個有商業模式的公司。
 
2014年,袁雨來開始自己的第三次創業。
 
他找到了雷蕾,雷是袁的本科同學,他們在北京信息工程學院一起度過了四年時光,前幾次創業的時候,袁就經常和雷溝通一些想法,這一次他希望雷加入一起創業,主要負責風控。雷又拉來了自己北京大學光華管理學院MBA同學周維,負責市場營銷和數據分析。
 
“我們團隊就是“金三角”,我有些計算機的技術能力,雷蕾做金融出身,周維是市場營銷出身,大家正好互補。”袁很滿意地說來。
 
一段時間里,建外soho附近的咖啡廳成了他們的大本營,從晚上6點到12點他們經常窩在那里,聊方向,聊模式,聊技術,他們發現國內做智能資產管理的公司比較少,挖財、51信用卡等更側重用戶的日常資產管理,而並非投資。
 
這年10月,袁雨來他們還專門去考察了美國SigFig、Personal Capital等公司,它們就是利用理財產品相關的數據幫助投資者優化投資組合並提升投資收益,袁希望借鑒其經驗。由於美國智能資產管理模式已經相當成熟,數據信息和交易系統都很標準化,而且美國人的理財觀念很強,線上資管模式比線下收費便宜等原因,這些公司很有競爭力。
 
但在中國卻是另一種現狀。數據信息和交易系統非標準化,監管之外的新品類可能沒有標準,中國人理財觀念也不夠成熟,這意味著袁雨來他們在國內做智能資管平臺要難很多。
 
“存在的問題恰恰也是我們的機會。”袁雨來說。為了將理財魔方順利落地,他們做了很多摸索和優化。首先考慮的就是要打通信息問題,盡可能抓取到更多的理財產品信息取得數據,然後把合適的理財產品推薦給消費者。
 
他們采用客觀產品排行榜,用戶可以通過自由選擇榜單上的理財產品。袁雨來說這些排名依據真實數據,他們不做任何改動。“比如基金收益排行,每天交易人數,交易金額,收益率等全部都是公開的,我們只是根據數據做排行,任何人都可以去校驗。”周維表示。
 
目前理財魔方平臺上P2P產品,他們將收益率在20%以內作為風險界定的邊界。在袁雨來看來,公司要想良性發展,就需要將信息透明化,讓大家了解風險在什麽地方。
 
為了保證數據的多維度,理財魔方還聯合易觀智庫、中央財經大學中國互聯網經濟研究院三方共同完成了《P2P網貸平臺風險評級報告》,報告前後采集了100多個緯度,最後采用63個緯度制成。
 
現在,理財魔方也和一些P2P公司進行深度合作,它們把更內部的數據開放給袁雨來團隊,為的是通過第三方讓用戶更多維度的了解自己產品的安全性,而P2P公司也可以從理財魔方獲得更多的用戶。
 
這也是袁雨來一開始就考慮到的商業模式。他們不僅為用戶免費提供智能資管服務,讓用戶更好平衡理財收益和風險,而且在打通了交易閉環後,從理財產品提供方獲取正常抽傭。
 
“我們不會說誰給我的抽傭高就賣誰的,我們上面用戶很多,任何一個理財產品在我們上面占得份額不會超過1%-2%,我們沒必要為了一點點抽傭去破壞用戶投資安全,這是一個底線,我們只會做誰是好的產品我賣誰。”
 
這是一個3萬億元的市場,他們的目標人群是25歲-35歲,可支配凈資產在50萬—300萬之間的中產階級,這些人手里掌握的20萬億到30萬億的財富。“只要切下10%,就可以有一個3萬億的想像空間。”袁雨來為自己和團隊畫了一個大餅,而未來是否能一直保持做中立的第三方將是對他們的考驗。
\版權聲明:本文作者崔婧
,由i黑馬編輯,文章為原創,i黑馬版權所有,如需轉載請聯系zzyyanan授權。未經授權,轉載必究。
 

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2015-07-06  TCW

全台高溫飆上攝氏三十七度!蔚藍海灘成了情侶、小孩最嚮往的去處,卻怕太陽毒辣,玩到中暑曬傷?法國新創設計公司Spinali Design推出智慧泳衣,就算比基尼的布料再少,特製的防曬功能讓你玩得消暑又盡興。

原 來智慧泳衣不是以布料防曬,而是懂得發出紫外線警報,提醒你何時該補擦防曬,或是到陰涼處休息。靠著一小塊防水晶片,泳衣能偵測紫外線指數,並記錄曝曬時 間,向手機推送通知。不只提醒本人,也可通知另一半來獻殷勤;穿上泳衣的小朋友,一旦遠離超過五十公尺,也會立即警告爸媽。

智慧泳衣一律在法國量身訂製,比基尼售價從一百四十九歐元起跳(約合新台幣五千元),也提供一套五十九歐元的晶片組,讓任何泳衣都能抗拒紫外線的侵襲。


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【專題特寫】一位政府平臺公司“財務管家”的融資賬本

來源: http://www.yicai.com/news/2015/11/4713088.html

【專題特寫】一位政府平臺公司“財務管家”的融資賬本

一財網 張菲菲 2015-11-17 18:17:00

財務是核心命脈,是企業的血液。“其實多數公司不是死在利率上,而是死在現金流的斷裂上,哪個財務公司總監將現金流控制好了,這個公司就能生存。”

鄭前(化名)是南方某地區政府開發建設公司的負責人,他也是這家國有獨資企業的“財務管家”。

談起公司的融資之道,鄭前表現得相當自信,財經院校科班出身,在金融圈更是身經百戰的他告訴《第一財經日報》記者,銀行貸款、信托融資、私募基金、企業債券、資產管理公司債務重組、產業基金、銀行間私募債、股權融資……各種融資渠道,他樣樣精通。

直接+間接 融資“貨比三家”講策略

“國內四大資產管理公司,我們和三家有合作,國內綜合實力排名前五的信托公司,我們與四家有合作,五大國有銀行,我們與四家都有合作,五大股份制銀行也都有合作,當地三家地方法人銀行,我們都有合作。”談起跟金融機構的業務往來,鄭前滔滔不絕。

至於融資渠道的選擇,鄭前所在的地方國企既有直接融資,又有間接融資。“我更偏好直接融資,因為直接融資成本最低。”鄭前告訴本報記者,通過發債直接融資,不僅融資成本低,而且不需要抵押物。近期,他所在的公司在銀行間市場發行了一筆3年期私募債,發行利率為6.03%,較2013年發行的企業債利率7.02%,融資成本又下降了1個百分點。

今年以來,央行連續5次降息。在貸款利率定價上,銀行“兵分三路”:對於中央企業,銀行執行基準利率下浮5%到10%;對於地方國企,銀行執行基準利率上浮10%到30%;對於民營企業,銀行則在基準利率上上浮30%到50%。

鄭前告訴本報記者,銀行判斷一家企業的授信資質主要有四方面:企業信用狀況良好,項目設施齊全,抵押物充足,後續還款能力較好。作為當地名聲響亮的國有獨資企業,他所在的公司顯然不會為貸款發愁。

“向銀行貸款的邊際成本很高,比如企業向銀行貸款10億元,名義貸款利率是6%,還需要6億元甚至10億元資產去抵押,這些資產的資金是占用成本的,加起來融資成本超過10%。”鄭前說。

他給本報記者算了這樣一筆賬,現在的貸款利率乘以1.6倍才是企業貸款承擔的真實融資成本,因為銀行對資產評估基本上打了五折或六折,這些固定資產需要承擔相應的成本。一般而言,證件和手續完備的資產抵押率是70%,證件手續不健全的資產抵押率則要打五折,即為50%。

由於每家銀行對集團貸款有授信額度的控制,鄭前所在公司適應各家銀行的規模,與多家銀行建立了信貸合作關系。

在間接融資渠道上,鄭前則直接表露了對銀行的選擇偏好:“我們最喜歡政策性銀行,基準利率下浮5個點,期限長,一般在12到20年;其次選擇國有大行,貸款利率一般在基準利率上上浮15%到20%,國有大行降息後成本下降了10%,近期從國有大行獲得的利率在基準水平上上浮5%;第三是股份制銀行,貸款利率一般在基準利率上上浮40%。”

降息周期里,銀行貸款利率的下行也帶動了信托融資成本的下降。鄭前告訴本報記者,目前通過發行信托項目獲得融資的成本為8.5%。

對於這家政府平臺企業的融資結構,鄭前總結道:“兩到三家國有大行為支撐,三到五家股份制銀行為補充,信托和基金作為點綴。”

作為銀行的大客戶,鄭前對銀行各種收費情況了如指掌,當然,這也是融資成本的一部分。他告訴《第一財經日報》記者:“一般國有大行都不收取手續費,股份制銀行則會變通收取手續費。”

“股份制銀行都收(手續費),”鄭前表示,銀行收費是在監管合規範圍內,而借助客戶企業給銀行介紹客戶和存款回報,則是隱性“交易”,比如,要求企業對銀行有存款回報,通過開票貼現,中間的利差納入銀行囊中。

“以貸養貸” 巧用降息空間節省利息成本

經濟增速下調,好項目、優質企業不好找,加上央行多次降準降息,銀行信貸資源充裕。長期與銀行打交道的鄭前表示,目前銀行對優質企業的貸款資質要求已經有所松動。

那麽,降息究竟給鄭前所在的地方國企減負多少?他向《第一財經日報》算了這樣一筆賬,以公司累計融資100億元為例,從銀行獲得的貸款利率由原來的6.35%,下調至現在的4.9%或5.2%,即貸款利率下降1.45個或1.15個百分點,由此,融資成本下降逾1億元。

盡管融資成本下降,但鄭前所在地方國企正處於建設期,尚有可能無法如期還款。據他介紹,該地方國企所投基建項目建設需要3到5年時間,一般8到10年才能退出。如此投資長的項目,銀行貸款期限無法匹配。在貸款期限上,一般國有大行為5年,股份制銀行為3年,政策銀行為8年。也就是說,銀行信貸與企業項目周期無法匹配。

為此,鄭前向《第一財經日報》記者透露了他的還貸“秘方”:利用信托錯配資金提前償還銀行的貸款。

“我們的辦法是‘以貸養貸’,按照新的《商業銀行法》,所有的貸款無法用新的銀行貸款承接,可用信托還銀行貸款,先向銀行貸款3年,用於補充項目貸款的現金流,再向信托公司融資3年,用於還銀行的貸款,6年時間,采用間歇性貸款還清本息。”他說。

如此長的借款時間,企業支付的利息成本不是小數目。借助銀行貸款利率的調整,鄭前利用降息空間,在節省利息成本上下了“巧功夫”。

“降息後,企業可以提前向銀行還款,第一,將舊有的貸款提前還款,第二,發行新的信托產品償還貸款,今年的信托融資下降了1個百分點,合同簽完,分兩次上賬,第二批上賬的利率下降1個百分點。”鄭前表示,再發行一筆新的貸款項目來承接原來的項目貸款,由此融資成本又下降了。

鄭前的“省錢”招數不止於此,他還通過資產管理公司進行債務重組。具體來說,銀行貸款到期後,原來只給3到5年期限,項目產生的現金流不能覆蓋本金,對於現金流不能償還貸款的部分,則將貸款資產打包,進行債務重組,通過三方協議將債務賣給資產管理公司,期限再延長4年,最後將貸款償還給資產管理公司。

作為一家企業的“財務管家”,鄭前對於財務有著深刻的認知——財務是核心命脈,是企業的血液,“其實多數公司不是死在利息上,而是死在現金流的斷裂上,現金流控制好了,這個公司就能生存。”他說。

編輯:林潔琛

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英式管家:走出《唐顿庄园》

http://www.xcf.cn/newfortune/qianyan/201511/t20151124_761802.htm


  不断涌现的中国富人对家政服务行业的需求日益追求品质上的提升,英式管家正成为一些中国新贵的选择,国际专业管家培训机构借机落户中国市场,培养本土化的英式管家。陈永谦/文 


  2015年10月19日,中国国家主席习近平赴英国进行为期4天的国事访问,根据行程安排,胡德子爵(Viscount Hood)代表英国女王接机。胡德子爵出身于英国著名的海军世家,不过他更令人瞩目的另一个身份是英国女王的大管家。


  提起英国管家,人们往往会联想起彬彬有礼、身穿燕尾服、戴着白色手套的男士。在热门英剧《唐顿庄园》中,大管家卡森虽居于“楼下”,但身为“大内总管”的庄严与骄傲写满脸上,因此英式管家也被称为“绅士中的绅士”。


  尽管最早的管家起源于法国,但英式管家由来已久,距今已有近700年的历史。并且,老派的英国宫廷更加讲究礼仪和细节,将管家的职业理念和职责 范围按照宫廷礼仪进行了严格规范,使英式高级管家顺理成章成为行业的标准。在阶层观念横行的时代,只有世袭贵族和有爵位的名门才有资格聘请管家,而管家也 成为一种身份的象征。此后,管家开始逐渐进入英国社会中上层家庭。一个世纪以前,几乎每个英国中上层家庭都拥有一个管家打理家事,到20世纪30年代,全 英国大概有3万名管家。


  然而,随着社会阶层的弱化以及英国服务业的衰退,作为家政服务领域最高级别的英式管家整体日渐式微。不过,近年来,随着全球新贵富人的涌现,高 级管家这一行业正在复兴。托《唐顿庄园》热播的福,管家职业在英国又开始受到了追捧,而英式管家也正在成为中国富裕家庭的新标配。


  顶级富豪催生需求


  最新的瑞士信贷全球财富报告显示,中国以22.8万亿美元的家庭总财富,取代日本成为全球第二富裕国家,仅次于美国的85.9万亿美元。近年 来,虽然中国经济增速整体放缓,但造富的脚步却似乎没有受到太大的影响。作为全球第二大经济体的中国富人人数与日俱增,互联网浪潮下,科技新贵长江后浪推 前浪。


  如同一般中国消费者对高端产品和服务的需求不断提升,中国社会新贵对欧式贵族世家的管家也开始产生深厚的兴趣。雇佣全职的职业管家,尤其是雇佣 真正的英式管家,成为了一种明显的地位象征。另外,试想一下,如果耗费500万美元或者1000万美元买了一栋别墅,那么雇个管家完全也是情理之中的事 了。


  英国管家学院和行业协会的报告称,钞票多、时间少的中国人和俄罗斯人对英式管家的需求剧增,英式管家目前已处于供不应求的阶段。一些中国富人在欧美等地购买豪宅后,入乡随俗地聘请当地贵族和富人家庭才拥有的英式管家,并逐渐把管家从国外引入到中国的家庭中。


  英式管家本土化培养


  创办于1997年的荷兰国际管家学院(The International Butler Academy)是全球最好的专门培养高级管家的学院之一,学院设在荷兰阿姆斯特丹一座建于1340年的古堡里,该古堡曾是荷兰王室用来招待贵宾的行宫。 荷兰国际管家学院的导师由来自世界各地的服务专家和资深的皇室管家组成,传授并测试每位学生作为一名国际管家必须具备和掌握的技能和知识,其学员来自全球 各地。五星级酒店都把员工送到该院受训,而世界上最富有的家族和企业会直接雇佣这所学院的毕业生。


  因为需求旺盛,该学院8周课程的学费高达1.4万欧元。在这段时间内,学员能够学会管理一个大宅子所必需的一切知识,并培养必要的服务意识,从 擦拭银器到挑选雪茄、红酒,从整理行李打包到组织一场晚宴,从计划一次完美的旅行到学习保护及清洁古董的方式,从掌握保养维护豪车的技能到私人飞机和豪华 游艇的基本驾驶技术等。不仅如此,甚至连帮雇主管理财富等多方面的基本技能也在学习的范畴之内。


  由于语言障碍和文化差异等因素,正宗的英式管家在中国容易遭遇水土不服的情况,正是看到国内富人群体对私人管家服务的潜在需求, 2014年荷兰国际管家学院在中国成都开设其全球首家分院,提供为期6周的课程,费用为4万元。荷兰国际管家学院的托马斯·考夫曼表示,过去几年,对管家 的需求量越来越大。把中国人训练成管家,比让西方管家学习汉语和中国文化要简单得多。


  据悉,成都分院具有和荷兰总部近乎同样的课程和教材,但也有针对中国本土化的内容调整,掌握如何选择好的白酒和茶叶等中国特色的饮食文化也成为课程之一,而传统英式管家必备功课之一的“烫报纸”因中国雇主没看报纸的习惯或者没有时间而被弃用。


  高技能,高薪俸


  不同于一般家政服务的保姆,一个优秀的英式管家在雇主家庭的地位类似公司的职业经理人,并与雇主签订平等雇佣的契约关系。随着时间的推移,在美国和德国,英式管家还被注入新的理念,为雇主管理财务甚至打理公司业务。


  聘请一名合格的英式管家费用不菲。据统计,在英国,英式管家的年收入在3.5万英镑(约合35万元)左右,工作数年后年薪超过10万英镑的也不 在少数。而在富豪云集的迪拜,一名英式管家更是能轻松拿到10万英镑的年薪,且常常供不应求;在美国,雇主愿意每年支付5-10万美元雇佣高级管家。


  把英式管家标准推向世界的英国皇室在2012年向社会公开招聘高级管家,并开出了50万英镑的年薪,这一收入水平超越众多企业高管。不过,50 万年薪也不是一般管家能轻易拿到的,除了具备管家的基本礼仪知识外,英国皇室还要求应聘者需具备团队管理和财务管理能力,因为这名管家需要管理60名员工 以及掌管英国皇室每年1800万英镑的预算。只不过,工种较为普通的管家,收入就相对低很多了。2011年和2013年,英国皇室两次公开招聘见习男管 家,要求有酒店和餐饮工作经历,每周工作45小时,职责包括负责为皇室成员提供早餐、当日报纸和其他饮品,并服侍受邀来访的客人起居等。这份工作的年薪只 有1.5万英镑。当然,有了在英国皇室的工作经历,跳槽后身价大幅飙升也是完全可以预计的了。


  在中国市场,由于英式管家的稀缺,同样一个英式管家的要价可以达到英国本土的两倍,年薪超过6万英镑,而中国本土培养的英式管家年收入也超过 20万元。除了服务富裕家庭外,五星级酒店和高档社区也是英式管家的又一雇主。然而,不管是从海外直接引入还是中国本土培养,英式管家普遍面临的一个文化 障碍在于:不少中国富人把管家视为仆人,甚至把拥有英式管家当作一种炫富的手段,远未如同欧美社会那样对管家形成默认的契约关系,双方学会互相尊重尚需时 日。■


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票管家掛牌新三板上市 在線旅遊B2B企業啟動資本運作

來源: http://www.yicai.com/news/2015/12/4732918.html

票管家掛牌新三板上市 在線旅遊B2B企業啟動資本運作

一財網 樂琰 2015-12-30 16:30:00

票管家董事長黃榮表示,“互聯網+”使得旅遊產業加速了叠代與升級的步伐。客觀、中立的在線旅遊B2B所代表的平臺價值,及其對資源與平臺的深度把控,使得B2B資源方更易於構建生態型的全產業鏈服務鏈條。鏈條中的所有環節,都可以在協同、整合與共生中,逐漸影響到未來在線旅遊的格局。

在B2C模式下的在線旅遊企業陸續進行了資本動作後,B2B端的企業也開始發力。

在線旅遊B2B平臺票管家30日宣布消息,票管家(上海)電子商務股份有限公司正式在全國中小企業股份轉讓系統掛牌上市(證券簡稱:票管家,證券代碼:835260)。票管家在新三板的上市宣告著,作為國內旅遊行業效率放大器的B2B平臺企業,正式開啟了其資本市場旅程。

登陸新三板

記者在采訪中了解到,自2014年以來,旅遊B2B的熱度不斷升級,並持續受到資本追捧。在6月拿到3000萬Pre-A輪融資後,票管家逐步推進業務創新與轉型,從平臺型公司向服務型公司邁進。 而此番登陸新三板,也驗證了資本市場對於B2B平臺核心價值和企業戰略轉型的認可。

票管家董事長黃榮表示, 隨著在線旅遊的高速發展,“互聯網+”使得旅遊產業加速了叠代與升級的步伐。客觀、中立的在線旅遊B2B所代表的平臺價值,及其對資源與平臺的深度把控,使得B2B資源方更易於構建生態型的全產業鏈服務鏈條。鏈條中的所有環節,都可以在協同、整合與共生中,逐漸影響到未來在線旅遊的格局。

“中國旅遊市場空間巨大,旅遊+互聯網將產生數萬億的紅利,給票管家的全產業鏈發展模式帶來了難得的歷史機遇。其有信心繼續做大做強平臺業務,並不斷整合智慧景區的產業鏈資源,構築智慧景區完整解決方案和數據運營服務生態圈,著力拓展在智慧旅遊產業領域的業務,構建智慧旅遊產業平臺,實現公司轉型的戰略構想,相信票管家的發展潛力得以不斷釋放升級。”黃榮表示。

《第一財經日報》記者註意到,就在近期,驢媽媽也選擇在新三板上市,資本道路與此次票管家上市手法非常類似,當時驢媽媽創始人洪清華給出的理由是——主板上市的排隊時間過長,新三板上市速度比較快,且融資功能是一樣的。

對此,黃榮給出了一致的說法。其認為,主板上市的最大問題在於等候時間,根據目前情況來看,可能等到2016年年底都未必可以走完主板上市的流程,所以對其而言,登陸新三板是快速實現資本運作的最優選擇。

背後的謀略

盡管票管家是一家在線旅遊B2B平臺,很多消費者似乎並沒有聽說過這個企業名稱,但是B2B平臺的功能恰恰是目前各大在線旅遊商業爭奪的資源之一,因為要獲得更多客源,就要掌握更多的線上和線下旅遊資源,這需要業者在背後的通力合作以及全產業鏈的打造。

驢媽媽正是深諳這一點,所以其上市後的一大舉措就是建設旅遊O2O的全產業鏈旅遊圈。

這一點,正是票管家的謀略。自票管家創立以來,其核心業務為在線旅遊B2B平臺, 而票管家上市後,其謀劃轉型,以積累多年的B2B平臺資源為核心,合縱連橫,切入景區運營及托管服務、景區營銷管理服務輸出、智慧景區解決方案、社會化營銷等多個業務領域,打造全產業鏈條。雖然在線旅遊B2B行業有多家企業存在,但多為景區、酒店、跟團遊、自由行等單個產品或單條線路。票管家向服務型企業轉型後,將是在線B2B企業中首個依托平臺向全產業鏈轉型的企業。

有分析師指出,目前消費者對旅遊產品的需求逐漸向個性化、碎片化轉移,目的地產品SKU多而分散,更加需要B2B平臺的交易整合。對於B2B平臺來說,無論切的是哪一段市場,其根本目的就是線上交易提升兩端服務效率,通過互聯網改造降低原有的人力和營銷成本,縮短產業鏈,從而達到新的利潤分配體系,做旅遊經濟運轉的效率放大器。2016年新三板分層制度將會重磅推出,新三板作為上市公司“孵化器”與“雨水池”的功能,將在融資、增發和並購重組方面,毫無疑問發揮更大作用。

公開數字顯示,2014年中國旅遊總收入3.3萬億元,在線旅遊滲透率8.5%,預計到2016年在線旅遊滲透率將超過10%,但年均增速不足1%,遠低於我國互聯網網民的平均增速。由此可見,旅遊行業在未來仍然會有穩定的增長,不斷湧現的新模式也會是投資領域關註的熱點。作為旅遊行業的B2B平臺來說,打通產業鏈各個環節,加快資源整合效率,對於提升旅遊行業的線上滲透率有極大幫助。

編輯:陳姍姍

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進出口物流平臺“海管家”獲千萬級天使輪融資

來源: http://www.iheima.com/news/2016/0106/153641.shtml

導讀 : 海管家成立於2015年5月,主要為中小微企業提供出口陸海運業務以及國際集裝箱物流服務。

i黑馬訊 1月6日消息,互聯網國際物流自營平臺海管家日前宣布,公司已完成完成千萬級人民幣天使輪投資,投資方為險峰長青。

海管家方面表示,2016 年海管家將持續鋪設其他主要出口國的海外網絡,爭取利用 2-3 年的時間完成中國到世界主要國家和地區的門到門的線上和線下操作能力。

網絡資料顯示,海管家成立於2015年5月,主要為中小微企業提供出口陸海運業務以及國際集裝箱物流服務。

海管家的服務包含兩方面。一方面是將全程費用明細細化,並在線上展示每一個重要的物流節點;另一方面輔以通關、外匯,退稅、金融服務。中小企業用戶可實時查詢中國到世界主要國家的物流費用,也可根據自己的需求設定條件,在眾多方案中選擇最為符合的方案在線下單。

海管家則會向服務提供商統一設定費率,時限等要求,篩選符合標準的優質供應商提供標準化的服務,並且簽發自己的提單,作為無船承運人掌握貨權,對整個運輸過程全權負責。

海管家試圖著力於提升門到門的國際物流控制能力。據官方介紹,目前已設立日本和美國分公司,日本的門到門物流服務已經上線,美國的門到門物流服務將在近期上線。

PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=180492

航班管家獲9.33億元投資,海航、民航等聯合斥資

來源: http://www.iheima.com/finance/2016/0323/154838.shtml

導讀 : 旅遊市場又有新動作了。

i黑馬訊 3月23日消息,黑馬導師王江的企業航班管家近日獲9.33億元投資,投資方包括海航和民航等。

凱撒旅遊今日發布公告稱,將與凱撒世嘉、民航股權投資基金、北京民航合源投資中心等對移動出行App“航班管家”的母公司——深圳活力天匯科技有限公司進行增資,增資額為9.33億元。

凱撒旅遊於2011年被海航旅遊集團收購,並於去年成功上市。參與投資的凱撒世嘉為凱撒中國創始人、凱撒旅遊總裁陳小兵實際控制企業,大鵬航服是海航旅遊集團下屬旅遊包機服務提供商。

據悉,活力天匯曾在2011年1月完成500萬美元的A輪融資,由紅杉資本中國基金等投資;2011年12月獲得1500萬美元B輪融資,由經緯創投、Greylock投資。從2009年創立至今,活力天匯已經成為了國內最主要的機票、火車票移動交易平臺之一,2015年全年交易額接近200億元。

PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=190320

票管家打造垂直版WeWork模式 聚合景區產業鏈

來源: http://www.yicai.com/news/5009146.html

景區運營中涉及到的配套服務多種多樣,盡管一些公司在某個單元業務上可以為景區提供服務,但卻無法在全產業鏈條中滿足景區需求。

為解決這一供需矛盾,掛牌新三板之後,向智慧景區一站式運營轉型的票管家(證券代碼:835260)計劃推出“景秀創新工場”。

票管家5月3日表示,這是整合了景區產業鏈上各個環節的“景秀創新工場”,試圖在其現有的平臺事業群、數字營銷事業群、景管事業群三大事業群基礎上,以類WeWork的玩法,通過重度垂直的多重資源整合,打造一個國內領先的“1+1+1+N”式景區綜合服務資源共享平臺。

據介紹,“景秀創新工場”將設立於上海大寧創意產業園,第一期共開放3個樓層總計3000平米。其中包括1200平米的交互實驗室,用於展示景區相關的硬件設備以及各類解決方案、一個同時容納200人的路演場地、12個大小不等的會議室,以及多個集洽談、會客、娛樂一體的綜合服務區。

票管家負責人介紹,“景秀創新工場”第一期總投資近千萬人民幣,最快將於今年6月正式揭幕,該項目將以聯合辦公的形式,串聯起與景區服務相關的包括辦公場地及服務、 B2B平臺、數據、銷售、市場、渠道、策劃、規劃、軟硬件、網絡、視覺、媒體、資本、廣告、社群、培訓、演藝等各個環節。

在票管家董事長黃榮看來,WeWork的商業模式不僅僅在於出租共享辦公空間,而是在於不同背景的創業者的集聚形成的社區交流平臺。雖然在WeWork之前早已有了聯合辦公概念,但WeWork最終以160億美元估值引領行業。

對於“景秀創新工場”而言,社交、辦公場地及服務也僅僅是其最基礎的功能。其更深層次的價值在於產業鏈上的縱向聯盟,以及聯合營銷的能力。

黃榮表示,旅遊行業中各式各樣的聯盟並不少見,但往往是同業間的橫向聯盟,這樣的聯盟體由於成員間互為競爭關系,因此並不穩固。但產業鏈條中的縱向聯盟由於上下遊之間的協同性大,則可以發揮1+1>2的效果。

“景秀創新工場是共享經濟的一種,共享經濟商業模式的本質是同時連接供應者與需求者,而雙邊又互為條件,相互促進。”黃榮表示,在移動互聯網、散客化時代到來等大趨勢之下,營銷傳播與系統技術同時面臨叠代,專業的服務商在此時更顯重要。預計在今年下半年將有超過200家的配套服務商入駐“景秀創新工場”,其中將包含一個專註服務於景區的VR虛擬現實團隊。

第一財經記者采訪了解到,景區綜合服務是一個非標準化的動作,即使以共享經濟的思路運作,仍至少要滿足三大要點:一要擁有豐富的資源優勢;二要以一個規範的平臺進行聚合連接;三要通過系統提升供應端與需求端的對接效率。

截至目前,國內孵化器、眾創空間經過了從物業型、服務型、投資型、價值型四代產品的蛻變。然而隨著WeWork的入華,中國的聯合辦公已經在向垂直細分市場領域下沈。比如專門針對智能硬件辦公共享,專門針對互聯網醫療的辦公共享等,這些企業能夠在更垂直細分的共享辦公平臺獲得更好地交流成長,實現更好的資源對接。

值得註意的是,共享經濟模式下,供應方的資源不是企業自有資源,而且是分散的,較難進行規範和約束的分散資源。同時,在“共享經濟”環境下供應者與需求者大都為陌生人,當產生種種關系時,如何才能建立起彼此之間的信任,“共享經濟”中存在著供應與需求關系信息不對稱,匹配成功概率不確定的問題,又應該怎樣進行有效的匹配等是業者進行“共享經濟“時需要註意的問題。

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周以慎:我把每個人都當成蔡英文在服務! 她27歲,如何當上專屬國宴管家?

2016-06-06  TWM

「人家說,我們這個世代是草莓族,但每當別人這麼說,我就會回答:『我不是草莓,是榴槤!或是西瓜!』」僅僅27歲,周以慎就在520國宴上擔任蔡英文專屬管家,細心周到。

其實不只是在國宴上,她也是許多業界老董心中的最佳服務人員。

年輕的她,是怎麼辦到的?

十盞環狀大水晶燈懸吊在離地九米九的天花板上,三百八十幾坪的萬豪酒店國宴大廳被照得一室璀璨。五月二十日,蔡英文就職總統,當晚按例大宴賓客,一屋子冠蓋雲集。前總統李登輝、台積電董事長張忠謀、歌手江蕙這些大咖,全都躬逢其盛。大廳名為「萬豪」廳,這兩個字一下子變得貨真價實。

當晚,蔡英文得四處走動敬酒作東,如果眼睛銳利些,會瞄到一位笑起來很可愛的女孩總是隨侍在側,她就是蔡英文當天的「貼身管家」周以慎(Amanda)。

周以慎年紀很輕,今年才二十七歲,她沒有一般人想像裡國宴服務生的「空姐」型外表,卻深受萬豪酒店董事長劉文治、副董劉文吉、常務董事劉恒昌倚重,交付蔡英文貼身管家的重責大任。

最近,這位二十七歲的小女子又被任命為萬豪酒店新中式餐廳「宴客樓」副理,更讓人好奇,她究竟有什麼能耐?

睜著一對圓圓的眼睛,周以慎坦率地笑說:「大家都很喜歡我啊,因為我很真誠!」她連說幾次,「我其實是個大剌剌的人。」笑露六齒,相當專業,但比起那種制式的職業微笑,她還散發出一種難以形容的親切感。

周以慎想也沒想就直接分享服務的祕訣:「我把每一個人都當蔡英文,把每個人都當成我的老闆!」

正能量

從端熱水學會察言觀色

其實周以慎就像所有年輕人,並非一開始就清楚自己的志向,「我是林口人,大學念的是醒吾技術學院(現已改制為醒吾科技大學),學的是財務金融。」會跨入這行,完全是件陰錯陽差的巧合,「當時我十八、九歲,到家裡附近的林口球場打工。」工作很簡單,大老闆、老董們打高爾夫球時,她負責送簡餐、端熱水。

然而在林口球場的日子,卻讓她得以一窺「服務業」的堂奧。「當年很多大老闆對我印象都很深。」有一次,球場餐廳地上有汙垢,周以慎蹲下清理,「我一直擦、一直擦,後頭突然有人叫我!我馬上回說『幹嘛啦!』」沒想到叫她的那個人正是林口球場的老闆蔡萬來。「本來我很擔心會被裁掉。」蔡萬來卻對她努力工作的身影印象深刻。

類似的故事,也發生在她和劉文吉的互動上。作為西華集團副董,劉文吉對服務的要求自然不馬虎,周以慎坦言,「剛開始我遇到他,超級挫折。」劉文吉打球時習慣喝熱水,然而每次當她遞上熱水,劉文吉都不滿意,「他就一直罵罵罵。」後來周以慎試著察言觀色,原來劉文吉要的不是一杯熱水,而是一壺熱水,「我擺了保溫瓶在他旁邊,讓他獨享。」果然一試奏效。

在林口球場工作近四年後,周以慎即將大學畢業,原本想沉潛休息一陣子,就一一向林口球場的老客人道別。劉文吉在道別時要了她的電話,淡淡地誇了一句:「妳服務很好。」想不到過了幾天,電話就來了,「我這裡是西華飯店,副董提到妳,想要提拔妳。」周以慎笑說:「閒著也是閒著,我沒多想就去了。」一去之後馬上錄取,她的服務人生,也走入了新的境界。

「以前我進這行,同學會覺得我很辛苦,他們在辦公室涼涼的,我卻在端盤洗杯。」但她又得意地說:「幾年後,我駕輕就熟了,甚至認識很多『他們的老闆』。」直到現在,劉文吉提到她都仍讚不絕口,「周以慎是 Amanda 的本名。

以慎,顧名思義就是謹慎做事、用心待人。她是個很有志向的年輕人,做事認真、很有責任感與她獨有的朝氣,總是能帶給周圍的人滿滿的正能量。」正能量,的確是對周以慎的最佳注解,她從未及小學的年齡就遭遇父母離異,但在周以慎的口中,你不會聽到她把「出身單親」,定調為一種悲情元素。

做中學

勤發問、查資料 累積自身實力周到、熱忱的服務,不只讓劉文吉連連按讚,「西華的老朋友、老常客們也都給予她高度的肯定與信任。」而西華老董劉文治談起她,則是簡明扼要地說:「表現很好,要給她舞台,謝謝她的努力,她前途無量。」對她的器重,不言而喻。

「每個客人都像一份禮物,只要用心服務,最後都會得到一些自己的東西。」周以慎這麼說,這句像從什麼勵志書籍裡背起來的話,從她嘴巴裡講出來,卻不讓人覺得虛假,「我剛進西華時,也是什麼都不會,我只能從做中學,常常偷看旁邊的人在幹嘛,一下班就問、上完菜也問,立即問!」她把同事、客人的一舉一動看在眼裡、記在心裡,逐漸累積自己的實力。

不只是記,她還要查,「我也會在服務前不斷查谷歌,了解他們(服務對象)的背景。」不論是董事長、大老闆還是一般民眾,她同樣以誠待之,「以前我在西華,曾經擔任過新娘保母,有一家子,從姊姊到弟弟,結婚都指定要我幫忙。」她在西華的日子,也曾服務過馬英九、李登輝等總統級的大客戶。「前總統馬英九的水一定要溫的,有一次他參加活動,人來晚了,我就忙著換水,讓水一直維持在溫水狀態。」至於李登輝,「他就是一位很愛說話的老人家,常常噓寒問暖。

我跟他說台語,他還問我是不是南部人,我告訴他:『我跟你一樣是新北市人!』他開心得不得了。」周以慎笑說。

在服務業工作了快十年,交了許多朋友,也經歷過許多事,劉恒昌說:「她對我們來說是不可多得的員工,十分熱忱地服務,對比較重要的商務人士、董事長、長輩應付得很好,客人會感受到她很重要,老一輩的人都很看重她。」周以慎坦言,「老人家到一定年紀,每一次聚餐可能都是最後一次。」葡萄王創辦人曾水照在二○一四年辭世,「當時西華正好在辦『周年慶生』,我接到電話,知道他過世了,我馬上衝到一旁大哭。」周以慎回憶:「我總記得他的小動作,每次他在聽人家說話時,手就邊捲著牙籤包裝紙,一捲一捲,所以每次我都會特別幫他準備很多牙籤……。」言談之中,她就像想起一位老朋友,眼裡滿是不捨。

夠細心

常董忘帶名片 她有備份

多年的經驗累積,讓周以慎成為西華飯店最被信任的服務人員之一。她近年也加入西華集團的新事業萬豪酒店,劉恒昌笑說:「她自願從西華來這裡支援,瘦了五公斤!」儘管忙碌,周以慎臉上依舊掛著笑容。

這一回服務總統蔡英文,周以慎從頭參與到尾,甚至上網搜尋她過去的影片,掌握新總統的習慣與動作細節。就連菜色,周以慎也幫忙想出量身打造的故事,「小英是客家人、也是排灣、閩南人。有一道菜叫『爐烤快樂豬』,用的是閩南蔥、客家桔醬和原住民馬告,正好與小英血統相符,也傳達了台灣的理念。」五二○國宴當天,周以慎專心顧著主桌:「她只喝溫熱水,稍微涼了,我就趕緊問侍衛,『是不是可以換?』」她也分享:「小英入席時,因為她接著要致詞,所以我們沒有為她攤口布,她一開始覺得奇怪,眼神像是在問:『怎麼沒人幫我攤?』我趕緊幫她服務。」口布一攤,小英馬上就離席致詞;周以慎的細心,浮貼著小英一絲不苟的性格。

由於表現出色,周以慎每年都順利升遷,最近她又從宴會廳總領班,升成了萬豪酒店即將推出的新中餐廳「宴客樓」的副理。

萬豪酒店的「宴客樓」分成大小包廂,每一間都既豪華、又私密,「原本大家覺得我年紀還太小,但董事長劉文治有一天告訴我:『我想讓妳有歸屬感!』要我接下這個職務。他說:『勇敢的事,總要有人做!』」周以慎馬上答應,又向前跨出一大步。

「我真誠喜歡這個工作,這就是我人生的志業!」到了要和記者交換名片的時候,陪在一旁的劉恒昌身上卻沒帶半張,周以慎突然掏出名片夾,馬上抽出一張為常董準備的備用名片。劉恒昌見狀哈哈一笑:「我每次找名片找半天,亂七八糟!你看Amanda多周到,對我來說幫助很大!」不只名片夾,在她的手機通訊錄裡,每個名字也都是大有來頭;然而,看盡每個細節、對任何小事都無微不至,才是這位二十七歲女孩的成功之道。

小檔案

出生:1989年

現職:萬豪酒店宴客樓副理經歷:國宴蔡英文專屬管家、萬豪酒店、台北西華飯店、林口球場

學歷:醒吾技術學院

萬豪酒店為國宴訂製花園寶鳥繽紛盤,蔡英文也在上面留下簽名。

撰文 / 陳亭均

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優食管家李文憲:如何用5000個微信群做生鮮電商?

來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/0821/158272.shtml

優食管家李文憲:如何用5000個微信群做生鮮電商?
李文憲 李文憲

優食管家李文憲:如何用5000個微信群做生鮮電商?

優食管家創始人李文憲做了《用社群方式探索農產品C2B模式》的主題分享。

i黑馬訊  8月20日消息,今日下午,由i黑馬網主辦、搜狐科技戰略支持的“等待沸騰——2016生鮮電商沙龍”在京舉辦。優食管家創始人李文憲做了《用社群方式探索農產品C2B模式》的主題分享。

李文憲表示,選擇C2B模式切入生鮮食材市場,在於農產品上遊規模、標準化等問題非常突出, 同時,需求端的消費升級帶來的消費革命,消費者對於優質農產品的需求非常大,這讓依靠社群建立運營網絡進行生鮮食材銷售有了很大的發展空間。

在社群管理運營中,李文憲認為更多是人為的管理,里面需要有嚴格的組織結構,明確的服務和合理的規模控制,才能讓用戶達到更高的粘性。

以下為經i黑馬編輯過的演講節選:

優食管家從成立以來就在探索怎麽用社群的方式來運營。為什麽我們選擇用C2B的方式來做?

首先,農產品上遊,也就是生產端,現在的問題非常突出,主要表現在以下幾個方面:

1、規模:成規模的大型農場和基地非常少,更多的是種植小戶,非常分散。

2、標準:標準的問題是最嚴重的,現在土地、種植、管理標準都不統一。

3、品牌:很多農產品品牌意識非常薄弱,難以形成一個單品品牌。

4、思維:新型農業從業意識轉變才剛剛開始,沒有達到一個新的高度。

其次,需求端-消費升級帶來了消費革命。

1、健康:在源頭、流通、食用等環節,消費者很難知道農產品健康與否。

2、品質:對於消費者來說,價格不再是最重要的,對產品本身品質要求變成第一。

3、個性:符合自己定位、具有特色的農產品受到歡迎。

4、環保:環保意識的提升帶來消費的標準提升。

綜上所述,從生產端、消費端兩端來講,我們總結為什麽我們要做C2B的模式。

面對剛才總結的沒有統一標準,沒有規模化種植、松散等問題,優食管家用以下三張網把生產與消費端對接起來:

第一張網:標準網,我們盡量在合作上遊的基地里,從生產、種植、選種,到最後形成品牌商品,通過一些標準幫他們始終保持商品品質的統一性和持續性。

第二張網:數據網,我們通過大數據的方式,把生產端眾多有特色的不同種植者、養殖者和消費端的需求動態匹配。

第三張網:物流網,從信息、品牌和標準上,實現用戶和生產端需求的對接,把商品送到顧客手中,物流網就顯得尤為重要。

上遊種植者不計其數,下遊顧客也會形成眾多的小群體。所以我們用社群的方式就很容易讓各自的群體實現對接。對接之後,由於消費者對生產者產品的高度認可,它就很容易形成口碑效應,通過熟人的方式幫我們傳播開來,這就是社群方式的一種優勢。

當然,社群不完全是微信群的方式,有各種表現形式。做的比較好的社群,如小米、黑馬等,都是社群的組織,而我們的社群完全是用微信群的方式來做。

在微信群中,組織方式顯得尤為關鍵。並不是說一個群主隨便把一些人拉到群里來,這個社群就形成了。優食管家的社群是有一定組織結構的,有社群的構架師,也就是群主,有社群運營部的客服作為管理員來維護,還有社群里面的購買用戶,以及社群的組織者、核心參與者,也就是群里面的KOL。當然,其中還有潛水者、連接者,比如有些顧客看到好的產品他會買,但他不是很活躍。有的客戶可以把各個社群連接起來,同時能夠把社群擴散出去。

怎麽去建立這些社群呢?這個相對來說比較複雜。優食管家到現在一共有5000多個群,都是我們通過熟人關系和自己做的線下地推,在各個小區里形成的社群。

在日常運營中,如何讓我們的社群充分活躍起來,達到更高的黏性呢?目前來講,我們只要用了以下幾種方式:

1、話題:通過話題的討論,讓大家活躍起來。

2、做遊戲:比如我們在群里會有連連看這種小遊戲。

3、做直播:體現在我們和上遊產地的合作,直播產地農作物生產的情況,還有種植者的管理情況。

4、紅包:這是活躍社群最好的方式。

5、知識:做生鮮很難讓顧客的認知度提高,有很多束縛。很多顧客並不熟悉生鮮商品,即使熟悉了也不會烹飪、不知道怎麽吃,所以知識顯得尤為重要,可以在社群里做各種食物做法和吃法的傳播。

形成社群有幾個關鍵點:

1、明確的服務。在我們社群里面會提煉高品質的生鮮價值。嚴格控制廣告,廣告是社群的殺手。

2、合理的控制人數規模和質量。通過我們過去數據的觀察,一個社群最好的狀態是在200-300人之間的規模。

3、高度的參與感。要通過不同的手段讓顧客參與其中。

那在我們這些群里面有托兒嗎?我們是嚴重杜絕托兒的,里面都是真正形成的粉絲,群里面一旦有托兒被其它群友發現之後,這個群很快會變成一個不好的群。

我們的顧客95%以上都是女性,而且大部分是媽媽群體。服務這些媽媽群體比較麻煩,事兒比較多。所以我們怎麽去處理呢?其實,我們的管理更多是人為的管理,每一個社群管理員、客服,包括我們的售後人員,全都在群里全方位地為大家提供服務和管理。

謝謝大家!


優食管家 生鮮電商
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