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耶路撒冷專訪 《創新企業之國──以色列經濟奇蹟的啟示》作者 掃羅.辛格:三種子造就以色列的創新

2011-7-18  TWM




水科技創新、替代能源創新……,「創新」在以色列,是最古老的名詞。

為了生存,從建國第一天起,以色列就只有這條路能走。但這條路並不好走,從社會文化到政府決心,不畏失敗,在險境中找到第一。

撰文‧楊卓翰 攝影.吳東岳二○○八年,以色列建國六十年,美國道瓊旗下財經網站﹁MarketWatch﹂以專文報導該國六十年來的經濟奇蹟。文中形容,以色列荒漠奇蹟的成因,幾乎無法解釋。

的 確,在資源極度匱乏、鄰國敵意「有志一同」的環境中,以色列的處境豈是「四面楚歌」足堪形容?然而依據IMF(國際貨幣基金)數據,自二○○○年至去年, 以色列的GDP(國內生產毛額)累積成長率將近四成,IMF並預估,今年以色列的人均GDP更將首度突破三萬美元大關。

更神奇的是,以色列的失業率從○五年就開始連續下降,○八、○九年金融風暴最烈的時候,失業率甚至從七.三%降到六.一%,完全無視國際動盪不安的環境。如此令人困惑的現象,到今天都不斷被提出討論。

趨 勢大師麥可.波特(Michael Porter)在《國家競爭優勢》(Competitive Advantage of Nations)一書中指出,「一國競爭力的來源,在於本國產業的創新和升級能力」。走進以色列,我們發現這個國家的經濟奇蹟,正是把創新的能量發揮到極 致。

第一顆種子

被迫創新 鼓勵失敗、練苦功的文化「以色列沒有資源,所以,被迫創新。」說話的人是掃羅.辛格(Saul Singer),以色列最具影響力的財經作家,他在去年的著作《創新企業之國── 以色列經濟奇蹟的啟示》(Start-up Nation),甚至被敵視以色列的回教國家譯成阿拉伯文發行,在《經濟學人》雜誌去年的一篇《解密以色列經濟》的文章裡,也大量引用了本書內容,而文章 的標題,就直接引用了辛格的書名:創新企業之國。

在辛格眼中,科技宛若以色列賴以生存的利劍,而揮舞這把利劍的背後,則是以色列的創新能量。他以台灣人最關心的水資源產業為例表示,目前二百五十多家的水科技公司,有七五%在初期接受政府的創業基金投資,他們和其餘三千多家科技初創企業一起帶動整個國家的經濟動能。

他 並強調,在全球經濟被金融風暴席捲的○八年,以色列的創業資金(Venture Capital)流入卻逆勢成長。每人平均創業投資金額是世界最高,比美國高出二.五倍,比歐洲高出三十倍,更比中國要高出八十倍。光是以色列的創業投資 這個金額,就等同該年外國流入德國和法國投資金額的總和。而以色列的人口,卻只有德、法兩國的二十分之一!

為了了解以色列創新能量的來源,《今周刊》特別來到最古老的耶路撒冷城拜訪辛格。今年剛滿五十歲的他,英語流利,畢竟是在紐約出生,移居以色列前,更曾經擔任過美國眾議院外交委員。透過辛格的觀察,我們發現了以色列種出創新奇蹟的三顆種子。

「以色列在水資源、新能源等科技的創新,不是因為我們的點子比較多。創新需要的決非比別人更多的新點子(idea)。我們能有科技的創新,是因為我們從文化環境、軍事訓練、到政府政策一連串的因子,才可以把創新具體化,把點子商品化。」辛格說。

首 先,以色列天生環境就造成他們創新的原動力。「因為我們沒有國內市場、沒有水源、沒有石油資源,我們四面環敵,所以我們被迫創新。如果我們不研發海水淡 化,就會渴死;如果我們不發展新能源,就沒有電可以用。」「再加上,我們的文化鼓勵失敗。」辛格把以色列的文化形容成失敗的熔爐。「如果你想要靠自由市場 推動創新,就一定要鼓勵失敗。只有失敗,才能夠讓自己再爬起來,從失敗的痛苦中學習。」辛格接著說:「在以色列,履歷表上的創業失敗是一項亮眼的經歷。我 們不在乎你的失敗,而想知道你從失敗中得到什麼經驗。我們的總統西蒙說過,最需要小心的就是大膽。有這種文化作後盾,以色列的年輕人才能大膽去失敗。」以 色列的創新之路也是一條「天堂路」。他指出,在一九八○到九○年間,獲得申請政府補助金的科技公司,最後有六成是倒閉收場,無法回收利息,十年間淨損失超 過十億美元。但我們會看到,政府持續投資,鼓勵創業,最後得以結出豐碩的果實。

第二顆種子

另類軍事管理 培育出創業頂級人才提到以色列男女皆兵的軍隊文化,我們很快就聯想到嚴格的管理和絕對的服從,但辛格卻告訴我們另一個故事。

「以 色列軍隊的人力不足,所以我們每個人既是士兵,也是士官、軍官,勤務和階級分層並不明顯。」在以色列,每一個單位都是實戰單位,每一天都在作戰。因此,在 以色列的軍隊裡經常可以看到上級和下級討論勤務及戰術,因為「大家唯一的共識是生存,而不是命令。 」也因此,「挑戰」和「爭辯」可以說是以色列文化的主調。退伍後的每一位年輕人上大學、進社會時,也帶著這種批判性思考,保有個人的野心。「這種精神是創 業的根本,你在其他地方看不到。」辛格說了一個真實故事:一位以色列的年輕人到美國公司面試,他告訴面試官,他服役時在伊拉克作戰。面試官反問,這些都很 棒,但你做過什麼「真正」的工作嗎?「西方企業,在乎的是一般職場上的歷練。」「但是在以色列,情況和全世界都相反,我們的CEO只想知道你在軍隊裡做了 什麼。當然,我們的國防科技眾所皆知,在軍隊裡受到高科技的訓練很正常,但大家所不知道的是,我們的孩子在十八歲時就要進軍隊訓練。在心智還沒成熟時,他 們就被教導成為戰場上的領導者。」辛格說,他曾經和一位在約旦邊境駐守的上尉訪談,這位指揮一百多人的連長才二十三歲。「你能想像,一個二十三歲的孩子, 擔起一百多人性命的壓力嗎?那種獨立性和責任感,不是企業中可以學到的。」

第三顆種子

政府掌舵 比磐石還穩定的創投政策有了文化和人才,最後一隻推動奇蹟的手來自政府。

「以 色列的政府掌握要點。我們從一開始就知道需要什麼,建國的國父班古里安在任時就把水資源和新能源作為國家開發的要點,要用研發和創新來達到目標。七十年後 的今天,我們的目標從未改變。」以色列從一開始就走在鋼索上,而它把所有賭注放在研發科技上。二○一○年國家投注在R&D(研發)的項目金額占GDP的 四.六%,比台灣的二%多了一倍以上。

除此之外,它從九○年代就開始持續地為創投市場注入資金活水。

「我們的經濟快速成長, 是九○年開始。像日本,我們其實也有所謂『失落的十年』。那是在七○年代到八○年代中期。我們剛打完一場大戰(註:一九七三年贖罪日戰爭),整個國家基礎 受到動搖,私人企業活動幾乎停擺,初創企業的失敗率也很高。」就在這時候,以色列政府拿出在旱天造水的精神,硬是在沙漠中開出花田。

「一九 九○年,國家開始推行政府再造,情況稍微好轉。但讓整個國家的經濟起飛,在於初創企業大幅成長,而其中關鍵是我們和美國合資的研發基金會BIRD。」這個 基金會主要投資美國、以色列合作企業案,將以色列的初創研發公司和美國的行銷公司結合在一起。根據辛格提供的數字,到今天BIRD總共幫助了七二八家初創 企業,帶來的收入超過八十億美元。

事實證明,以色列當初的堅持是對的。創投市場經由政府活化,二○○○年到○九年,以色列有二五○家私人創投基金,沒有這些創投基金,像TaKaDu這樣的全新IT水資源公司,也無法出現。

以色列的水科技奇蹟,並不是老天的點石成金,而是它憑著荒漠中的生存意志,自己闢出一條路。

如今,以色列走在全球水科技的最前端,不但讓這個缺水國度得以長存,更開發了無窮的商機。沙漠中的創新種子,何時能在台灣種下並發芽?

孕育高科技的搖籃

從民間研發投資到國家研發投資,以色列都是世界第一就算邊境爭擾不斷,經濟穩定度還是全球第四名!

全 球排名 第一名 第二名 第三名 第四名民間企業投資R&D金額 以色列 瑞典 日本 南韓國家總投資R&D占GDP比率 以色列 瑞典 芬蘭 日本工程師占國家人口數 新加坡 以色列 智利 台灣產學技術移轉程度 新加坡 以色列 瑞士 美國創業資金取得容易程度 美國 香港 以色列 新加坡IT技術成熟度 瑞典 新加坡 以色列 美國經濟穩定度 澳洲 丹麥 瑞士 以色列資料來源:洛桑IMD國家競爭力排名,2009

 


路撒 專訪 創新 企業 之國 以色列 經濟 奇蹟 蹟的 啟示 作者 掃羅 辛格 種子 造就
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如何融到你的100萬美元種子資金?

http://xueyuan.cyzone.cn/chouzi-qita/227005.html

融資對於大多數創業公司來說都是無法繞過的一步,而種子階段的融資又決定了能否快速將「點子」付諸實施。在外人看來,當前的投融資環境已形成一個泡沫,似乎任何一個擁有兩名工程師與「點子」的人都能拿到投資(當然也不乏這樣的真實案例)。然而事實並非如此,對於創業公司來說,如今的競爭環境從未如此激烈過。那麼如何才能快速獲得種子階段的融資呢?我們來看看自由寫手交易市場Scripted CEO的幾點經驗分享。

準備好長期戰鬥

融資是一場馬拉松式賽跑,因此做好長期戰鬥的準備是最終獲得成功的必備因素。如果一項融資方案在6個月內還沒有準備好,立即更換另一個方案。

放低估值期待

所有人都在談論YC孵化公司的瘋狂估值,在其172個公司中,總價值達78億美元,每個公司的價值達4520萬美元。然而,如果你不是來自YC或者其它著名的孵化器,很遺憾,你很可能無法獲得如較高的估值,因此瞭解自己所處的環境非常重要。

找到正確的推薦人

這並不是說沒有獲得關鍵人物的推薦就不會遇到好的VC。但是一系列的經驗告訴我們,通過那些成功融到資的企業家來牽引是最好的一種方法。

一句話闡述你的商業模式

不管與VC、投資人還是合作夥伴,清晰簡潔的闡述自己的商業模式都是必需,最好能用一句話就說清楚。

用故事的形式闡述自己的優勢

故事是人們最喜歡的一種形式,將自己的產品優勢、市場優勢、用戶關係等等優勢用故事的形式表達出來。更容易獲得投資人的青睞。


如何 融到 到你 你的 100 美元 種子 資金
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投資札記【459】股林外傳(6 )種子 佐羅股飛揚

http://blog.sina.com.cn/s/blog_404cdd300102e77o.html

在某種程度上,購買廉價資產過程本身所形成的安全邊際,足以幫我們低於以往市場錯位招致的災難性後果。這也是一中最重要的風險管理形式。通過買進價格大幅下跌而接近資產價格附近的股票,一邊是在減少更打更嚴重下跌的可能的同時,也是增加了了提高收益的可能性。

作為園丁,你是想選好種子孕育未來的收益還是想買入已經成長了一段時間的植物來獲得未來繼續成長的收益呢?首先我們選擇一些未來能夠長成有經濟巨大效益植物的種子,但我們必須以種子的價格買入,而不會是以未來長成熟以後的植株的價格買入,並且買入價格十分便宜而出芽概率相當大的種子。

好種子好價錢的買入,就可以說我們已經成功了一半。而買入已經成長而不是十分便宜價格的成熟植株,未來風險很大,並且收益空間不明顯,除非價格十分低落,並不是我們投資的最好對象,不管是世界上最強大最珍貴的植物,只要沒有好價格,我們依舊不會得到任何便宜。

小魯若能保持淨資產附近位置1.5倍之下,15%的淨資產收益率,15%左右的淨資產增長率,結合企業特性,可以判定就是一顆不錯的種子,大家可以算算,持有多年即便是股價穩定與淨資產價格保持相仿,到時候隨著賬面價值不斷上移,你也會獲得不錯的復合收益。

選好種子是底線,價值投資的馬拉松也並不是簡單持有的馬拉松,而是貫徹挖掘價值的馬拉松。投資就是「峰谷」之戰,找到更大安全邊際價值就是在尋找深深的山谷,找到未來有持續成長能力的企業就是在尋找山峰,有山谷也有山峰的持有,才可能有不錯的收益空間。這就是園丁在守候種子發芽、成長的整個過程。


投資 札記 459 股林 外傳 種子 佐羅 飛揚
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硅谷新紀錄:21歲獲2500萬美元種子投資

http://www.yicai.com/news/2013/06/2817659.html
國外媒體報導,一家名為Clinkle的初創公司剛剛創下了硅谷歷史上的一項新紀錄:年僅21歲的公司創始人、首席執行官盧卡斯·杜普蘭(Lucas Duplan)成功地籌集到了2500萬美元種子資金,這是硅谷所有初創公司中在種子輪融資中獲得的數額最大的一筆投資。

杜普蘭剛剛從斯坦福大學畢業,這是他的第一次創業。杜普蘭用3年的時間拿到了計算機科學學位,在過去的兩年裡,他一直在開發一款移動支付應用。硅谷很多著名的投資者都參與了投資,它們包括安德森霍洛維茨(Andreessen Horowitz)、傳奇投資人彼得泰爾(Peter Thiel)、Accel Partners的吉姆佈雷爾(Jim Breyer)、英特爾、Intuit、Facebook前首席運營官歐文范納塔(Owen Van Natta)、Salesforce首席執行官馬克本尼奧夫(Marc Benioff)以及高通、VMware和很多其他公司的創始人。

杜普蘭開發的應用尚未發佈,而且可能至少還要幾個月的時間才能發佈。杜普蘭已經建立了一支50人的團隊,但是他們僅憑一個樣品和一個測試版本就籌集到了2500萬美元資金。

杜普蘭說,他並沒有作太多的鼓動,但是他剛一向投資者們展示自己開發的應用,投資者們立刻就被吸引住了。他還因為自己開發的技術獲得了很多的專利。

在應用正式發佈之前,杜普蘭不願透露過多的詳細內容。預計Clinkle將在今年晚些時候在iOS和Android平台上發佈它的應用。

杜普蘭說:「我們的目標是讓支付過程完全現代化,我們的目的很簡單,就是讓手機能夠取代現金和信用卡。我們已經開發出一種能夠讓消費者不用任何硬件也能下載應用的新方法,從軟件的角度實現上述目標。」

他還說,公司名稱「Clinkle」本身就是一個象聲詞,就是硬幣發生碰撞時發出的聲音;它還可以轉化為動詞「Clink this!」,意思是「點擊它」。

Clinkle能夠獲得2500萬美元種子投資之所以令人困惑,是有很多原因的。

首先,杜普蘭將要進入一個擁擠的市場領域,而在這個領域,已經有明顯的大贏家了,比如Square和PayPal,還有美國運通等信用卡公司。從杜普蘭描述的內容來看,很難看出Clinkle為什麼比Square Wallet不同或者更好用。

其次,Clinkle的產品還沒有發佈。在一般情況下,當一家初創公司還處在秘密運營階段(指正式發佈第一款產品之前)時,投資者頂多只會投入數十萬美元的資金來探探水,如果合適的話,才會投入大筆的資金。

第三,這是杜普蘭創辦的第一家公司。他並不象西恩帕克(Sean Parker)在為Airtime籌集到3500萬美元資金之前或比爾盧彥(Bill Nguyen)在為Color Labs籌集到4100萬美元資金之前一樣具有很強大的影響力。而且即便是那樣,Airtime和Color Labs最終還是失敗了。如果那些經驗豐富的企業家手握數千萬美元的資金都不能成功的話,一位年輕的菜鳥就能做的更好嗎?

最後還有一個問題是:籌集到這麼多的現金後,杜普蘭能夠讓Clinkle更上一層樓並取得最後的成功嗎?

安德森霍洛維茨說,這對杜普蘭來說只是小菜一碟。這也解釋了為何2500萬美元投資對Clinkle來說並非是不合理的重要原因之一。

Clinkle最初是由VMware的聯合創始人黛安內格林(Diane Green)介紹給霍洛維茨的。她建議霍洛維茨的合夥人馬吉特溫馬切爾斯(Margit Wennmachers)見一見杜普蘭,隨後他們就展開投資談判了。

由於這麼多人對Clinkle進行了投資,因此沒有哪家公司需要投入大量的資金。得到很多投資者的支持對於杜普蘭來說也是一件好事,作為第一次創業的創始人,他非常明智地將業內很多領袖都團結到了自己的身邊,這對公司以後的發展是很有好處的。

此外,支付市場的規模是很大的。杜普蘭需要大筆的資金才能在這個領域幹出成績。

溫馬切爾斯稱:「即使在這個領域獲得一小部分份額,也需要付出極大的努力。」

杜普蘭說:「金錢是這個社會的基石。如果我們不能將它賣掉,我們就都會成為農夫。這是一個非常非常重要的領域,我們已經看到了技術如何讓很多事情變得更加美好。我們不能犯錯,因此你才需要這麼多錢來發展這種初創公司。其中還涉及到欺詐和很多社會問題,我們必須儘可能開發出最好的產品。」

溫馬切爾斯稱,杜普蘭的應用非常簡單。他帶領的團隊花了兩年的時間去完善它並從法律的角度去保護它

霍洛維茨對杜普蘭制定的營銷戰略也很感興趣。它沒有採用象Square那樣的方法,Clinkle將率先在高校發佈其產品並以學生為目標用戶。

很多應用比如Lulu和Snapchat等都在高校取得了成功,這也是Facebook開創事業的發源地。另外,將重點集中在象高校那樣規模較小的社區,幾乎不用面臨任何的商家。

杜普蘭說:「Clinkle與目前市面上的公司都很不一樣。我們已經看見,現在所有的解決方案都非常好,比如象Dwolla和Stripe那樣的端到端支付解決方案。其他一些解決方案還支持在手機上使用信用卡,比如Square和Simple。重要的是,我們這種解決方案只需要消費者下載一個應用軟件就行了,而且它可以完全取代現金和信用卡。我認為,現在還沒有一款解決方案可以做到那一點。」

矽谷 紀錄 21 歲獲 2500 美元 種子 投資
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創業公司做產品的3個大坑:找到痛點需求、核心種子用戶、專家思維

http://news.iheima.com/show-9-143924-1.html

微創新就是一針捅破天

什麼叫微創新?先跟大家簡單講一個小的故事,小米電視2有一個微創新很奇葩,叫什麼?就是幫你找到遙控器,好幾個創始人告訴我,就著一個小的功能我就願意買這個電視,因為他們覺得找遙控器是一個特別痛苦的體驗。但是為什麼電視廠商做了30年的電視產品,都沒有找到這個微小的用戶體驗點,為什麼?

自從我5年前提出微創新以來,微創新已經形成一個流派,應該說是最實戰、最解決問題的一個流派。微創新就是以用戶體驗為中心的應用創新。不是十年磨一劍的大創新,不是一招鮮吃遍天。微創新有三個關鍵詞,也是三個「微」,第一是微小硬需,第二是微小聚焦,第三是微小迭代。微創新假如用一句話來形容,就是一針捅破天,現在是一個拼爹的時代,更是一個拼產品的時代,產品必須一針捅破天。

小米為什麼成功?其實小米就是做到了一針捅破天。

小米的一針捅破天就是超高性價比,超高性能、超低價格,軟硬件分離,小米做所有的產品,不管是做電視,還是做手機、做平板、做小米盒子,它把性能做的很高,但是價格幾乎都打掉一半,小米是靠這一招顛覆電視、顛覆手機、顛覆平板甚至顛覆移動電源,小米手機在中國已經成為手機出貨量第一大的品牌,它只花了不到三年時間。

一針捅破天也是我拷問很多創業企業的最核心一環,能不能找到用戶的一個核心痛點,聚焦往死了做。什麼叫往死了做?就是把這個產品做到極致,超級極致,讓自己都愛不釋手。

舉一個例子滴滴打車,大家知道滴滴打車顛覆了中國人的打車習慣,但是在滴滴打車之前有很多的打車軟件並沒有真正火起來,為什麼是滴滴打車?滴滴打車的成功就是靠一針捅破天,它的一針是什麼?就是快。大家知道一個用戶打車的時候他的最長忍耐習慣是兩分鐘,假如等的時間太長他會覺得這個軟件不好,那麼滴滴打車就做了一個核心的聚焦,就是怎麼樣讓用戶在90秒鐘之內可以快速打車,為了實現這個一個小的核心的功能,他們花了很大精力去運營司機,提升司機的活躍度和好感度。

如何一針捅破天?我們說必須找到一級痛點,一級痛點就是用戶最痛的需求點,很多創業公司最大的失敗就是沒有找到一級痛點。舉個例子,我們有很多學員做移動電源,他們做了很多微創新,比如土豪金,比如私人定製,還有加上拉卡拉。但是,小米移動電源出來後,10400毫安69元,一下子對很多公司都是毀滅性的衝擊。為什麼?因為小米移動電源只做了一個點,就是超高性價比,這是一級痛點。土豪金在一級痛點面前弱爆了。

對創業者來講找到一級痛點其實很難,我再問大家一下,大家其實可能都喜歡吃小龍蝦,我們微創新總裁營的課堂上曾經有一個案例討論,一個學員是一家很知名的餐飲企業,他們想做一款產品叫「麻辣小龍蝦」,他們發現很多人吃小龍蝦的一個很大的痛點就是感覺不乾淨,他們花了大量成本去解決這個問題,後來去洞庭湖找到一種最乾淨的小龍蝦,掰開腮都是白色的,但是我想問大家一個問題,乾淨真的是吃麻辣小龍蝦的一級痛點嗎?不是的,麻辣小龍蝦的一級痛點不是干淨而是麻辣的味道,是一種重口味。

創業者必須警惕的3個大坑

找到一級痛點非常不容易,對創業者來講有三個大坑非常值得警惕,我們看到很多創業者前赴後繼地掉到這個大坑裡面。

第一個坑是什麼?就是我們一定要找到痛點需求而不是找到裝逼需求,很多創業者他們創業特別容易找到一個裝逼需求。什麼叫裝逼需求?就是沒有從用戶出發,而是從自身出發,自己覺得這樣的需求很重要。

第而個坑是什麼?第二個大坑就是沒有找到自己的核心種子用戶,而是一上來就想攤大求全,一上來就想搞定所有的用戶,做產品必須先搞定一小部分種子用戶,我們叫滾雪球模式,像滾雪球一樣越滾越大。其實你會發現所有流行的產品一開始都是小眾產品,先做好小眾才能做好大眾。

第三個大坑是什麼呢?是我們說的專家思維。我常說不要像專家一樣思考,要像腦殘一樣思考。因為用戶體驗的最高標準就是腦殘,國外一本書叫《Don't make me think》(別讓我思考),如果讓我翻譯成中文應該翻成「腦殘」,我們做產品一定不要像專家那樣想問題,而是要站在用戶角度,像腦殘一樣想問題。

有人問:微創新和顛覆性創新的最大區別是什麼?

微創新方法論跟工具,也是互聯網公司在中國顛覆市場的潛規則,很多公司通過微創新實現了大的顛覆,顛覆性創新很多時候對很多公司來講都是一個很大的誤區。

顛覆性創新在工業時代頻繁發生,它的本質是「非線性改變」,英特爾前董事長格魯夫對此做過精闢的總結:「我想援引物理學上的一個概念來描述兩種戰略行動之間的區別。如果一家公司的戰略行動的效應只改變了它自身的競爭地位而非整個環境,該行動就是線性的。相反,非線性的戰略行動則會使環境發生變化,而該公司及其競爭對手都必須應付這一變化。」現在的商業世界,我們很難發現一家公司靠一個技術就產生非線性改變,而互聯網公司製造了大量的、顛覆性的非線性改變,但是,不管是谷歌、騰訊、小米等,他們最核心的武器是靠持續的快速迭代。即便是最毀三觀的特斯拉,也是經歷過10年時間的快速迭代才到今天。

我想讓大家思考一個問題,我們做創業是在做教科書還是在做市場?大家看一下我們身邊的互聯網公司,我們身邊的成功的中國企業,有哪個是靠顛覆性創新成功的,誰能夠舉個例子?靠微創新成功的公司很多,生長茂盛,野蠻成長,比如說騰訊,它是中國微創新之王。

我想提醒的是,做創新不是為了創新而創新,我們是為瞭解決用戶的痛點而創新,是為了實現用戶的美好生活而創新。

創業 公司 產品 大坑 找到 痛點 需求 核心 種子 用戶 專家 思維
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創業公司做產品的3個大坑:找到痛點需求、核心種子用戶、專家思維

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微創新就是一針捅破天

什麼叫微創新?先跟大家簡單講一個小的故事,小米電視2有一個微創新很奇葩,叫什麼?就是幫你找到遙控器,好幾個創始人告訴我,就著一個小的功能我就願意買這個電視,因為他們覺得找遙控器是一個特別痛苦的體驗。但是為什麼電視廠商做了30年的電視產品,都沒有找到這個微小的用戶體驗點,為什麼?

自從我5年前提出微創新以來,微創新已經形成一個流派,應該說是最實戰、最解決問題的一個流派。微創新就是以用戶體驗為中心的應用創新。不是十年磨一劍的大創新,不是一招鮮吃遍天。微創新有三個關鍵詞,也是三個「微」,第一是微小硬需,第二是微小聚焦,第三是微小迭代。微創新假如用一句話來形容,就是一針捅破天,現在是一個拼爹的時代,更是一個拼產品的時代,產品必須一針捅破天。

小米為什麼成功?其實小米就是做到了一針捅破天。

小米的一針捅破天就是超高性價比,超高性能、超低價格,軟硬件分離,小米做所有的產品,不管是做電視,還是做手機、做平板、做小米盒子,它把性能做的很高,但是價格幾乎都打掉一半,小米是靠這一招顛覆電視、顛覆手機、顛覆平板甚至顛覆移動電源,小米手機在中國已經成為手機出貨量第一大的品牌,它只花了不到三年時間。

一針捅破天也是我拷問很多創業企業的最核心一環,能不能找到用戶的一個核心痛點,聚焦往死了做。什麼叫往死了做?就是把這個產品做到極致,超級極致,讓自己都愛不釋手。

舉一個例子滴滴打車,大家知道滴滴打車顛覆了中國人的打車習慣,但是在滴滴打車之前有很多的打車軟件並沒有真正火起來,為什麼是滴滴打車?滴滴打車的成功就是靠一針捅破天,它的一針是什麼?就是快。大家知道一個用戶打車的時候他的最長忍耐習慣是兩分鐘,假如等的時間太長他會覺得這個軟件不好,那麼滴滴打車就做了一個核心的聚焦,就是怎麼樣讓用戶在90秒鐘之內可以快速打車,為了實現這個一個小的核心的功能,他們花了很大精力去運營司機,提升司機的活躍度和好感度。

如何一針捅破天?我們說必須找到一級痛點,一級痛點就是用戶最痛的需求點,很多創業公司最大的失敗就是沒有找到一級痛點。舉個例子,我們有很多學員做移動電源,他們做了很多微創新,比如土豪金,比如私人定製,還有加上拉卡拉。但是,小米移動電源出來後,10400毫安69元,一下子對很多公司都是毀滅性的衝擊。為什麼?因為小米移動電源只做了一個點,就是超高性價比,這是一級痛點。土豪金在一級痛點面前弱爆了。

對創業者來講找到一級痛點其實很難,我再問大家一下,大家其實可能都喜歡吃小龍蝦,我們微創新總裁營的課堂上曾經有一個案例討論,一個學員是一家很知名的餐飲企業,他們想做一款產品叫「麻辣小龍蝦」,他們發現很多人吃小龍蝦的一個很大的痛點就是感覺不乾淨,他們花了大量成本去解決這個問題,後來去洞庭湖找到一種最乾淨的小龍蝦,掰開腮都是白色的,但是我想問大家一個問題,乾淨真的是吃麻辣小龍蝦的一級痛點嗎?不是的,麻辣小龍蝦的一級痛點不是干淨而是麻辣的味道,是一種重口味。

創業者必須警惕的3個大坑

找到一級痛點非常不容易,對創業者來講有三個大坑非常值得警惕,我們看到很多創業者前赴後繼地掉到這個大坑裡面。

第一個坑是什麼?就是我們一定要找到痛點需求而不是找到裝逼需求,很多創業者他們創業特別容易找到一個裝逼需求。什麼叫裝逼需求?就是沒有從用戶出發,而是從自身出發,自己覺得這樣的需求很重要。

第而個坑是什麼?第二個大坑就是沒有找到自己的核心種子用戶,而是一上來就想攤大求全,一上來就想搞定所有的用戶,做產品必須先搞定一小部分種子用戶,我們叫滾雪球模式,像滾雪球一樣越滾越大。其實你會發現所有流行的產品一開始都是小眾產品,先做好小眾才能做好大眾。

第三個大坑是什麼呢?是我們說的專家思維。我常說不要像專家一樣思考,要像腦殘一樣思考。因為用戶體驗的最高標準就是腦殘,國外一本書叫《Don't make me think》(別讓我思考),如果讓我翻譯成中文應該翻成「腦殘」,我們做產品一定不要像專家那樣想問題,而是要站在用戶角度,像腦殘一樣想問題。

有人問:微創新和顛覆性創新的最大區別是什麼?

微創新方法論跟工具,也是互聯網公司在中國顛覆市場的潛規則,很多公司通過微創新實現了大的顛覆,顛覆性創新很多時候對很多公司來講都是一個很大的誤區。

顛覆性創新在工業時代頻繁發生,它的本質是「非線性改變」,英特爾前董事長格魯夫對此做過精闢的總結:「我想援引物理學上的一個概念來描述兩種戰略行動之間的區別。如果一家公司的戰略行動的效應只改變了它自身的競爭地位而非整個環境,該行動就是線性的。相反,非線性的戰略行動則會使環境發生變化,而該公司及其競爭對手都必須應付這一變化。」現在的商業世界,我們很難發現一家公司靠一個技術就產生非線性改變,而互聯網公司製造了大量的、顛覆性的非線性改變,但是,不管是谷歌、騰訊、小米等,他們最核心的武器是靠持續的快速迭代。即便是最毀三觀的特斯拉,也是經歷過10年時間的快速迭代才到今天。

我想讓大家思考一個問題,我們做創業是在做教科書還是在做市場?大家看一下我們身邊的互聯網公司,我們身邊的成功的中國企業,有哪個是靠顛覆性創新成功的,誰能夠舉個例子?靠微創新成功的公司很多,生長茂盛,野蠻成長,比如說騰訊,它是中國微創新之王。

我想提醒的是,做創新不是為了創新而創新,我們是為瞭解決用戶的痛點而創新,是為了實現用戶的美好生活而創新。

創業 公司 產品 大坑 找到 痛點 需求 核心 種子 用戶 專家 思維
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[黑馬讀書]創業者最重要的時間:種下可自由支配時間的種子

來源: http://news.iheima.com/html/2014/1013/146701.html

i黑馬:創業公司人少事雜,創始人怎樣才能有時間去做自己所想和需要做的事情?一個不堪重負的創始人,應該如何救自己於水火之中。本篇汲取中信出版社《一分鐘經理人·遇見猴子》中的精華片段,創業者應該從中警醒,什麽是自己最重要的時間?
 
不管是什麽樣的公司,受組織支配的時間花費了創業者大量的精力。

受組織支配的時間是指我們花費在行政事務上,以及滿足除即同事、副手的相關要求的時間,而這些要求存在於每一個組織內部。公司的運作就像一條沒有 盡頭的傳送帶,有無數個滑輪如織交錯,將東西送上送下,這里說的時間就是其中一個滑輪。對你而言,將公事放入籃中,你就減一分,將公事拿出來,你就加一分。受組織支配的時間包括行政文件、例行會議、必要的電話等。

比如,如果你的秘書跳槽了,那麽用人力資源的專業術語來說,就是你的部門出現了一個“待填補空缺”(招到人後稱之為“已填補空缺”)。倘若你讓人事部門為你招聘一個新秘書,他們則會要求你填寫一張表格,列明該工作的具體職責,等等。你應付這些事情所花的時間就叫作受組織支配時間,也有人稱之為繁文縟節或官僚僵化。

其實每一個組織機構都存在繁文縟節,因為行政部門負責各級管理的人手總是不足。

一位行政人員曾這樣解釋:“你們提出要求是無限的,但是我們能做的事情絕對是有限的!”因此,面對眾多的要求,行政人員也無能為力。而為了建立秩序、避免混亂局面的出現,也為了讓他們自己的工作更加井然有序, 他們會推行各種各樣的文件、政策、程序、手冊等。

繁文縟節很費時,因此很多人都在抱怨。但是,不付出受組織支配時間的後果很嚴重。猴子定律創始人翁肯曾經講了一個某經理報修椅子的精彩故事。由於經理很忙,所以他沒空了解誰負責椅子的采購,也沒親自去索要新的椅子,而是打了一個電話過去。

那時經理壓力很大,壞了的椅子讓他惱羞成怒,以至於他對采購員說了臟話。采購員也回敬了他:“如果你要向我們提出正式的書面申請,請正確填寫表格。”經理手頭沒有表格,於是他不得不去了一趟采購部。他竭力抑制住內心的怒火,填好了表格,從辦公桌上扔了過去。

十天後(那時他還在期待他的新椅子),那張表格出現在他的公文籃里,上面附著一張便條:“對不起,無法執行這項申請,因為九號表格里的授權號填錯了。”他氣得臉都綠了。他打電話給采購員,大罵一通。當他最終冷靜下來時,他問道:“正確的號碼是什麽?”采購員咯咯地笑出了聲,直截了當地答複他說:“我跟你說吧,我只管挑錯,而你得填寫正確的號碼。”最終,經理自己動手修好了舊椅子。

沒有這些人的配合,我們就無法進行日常管理工作, 而且,他們求不著我們,但是如果我們缺了他們,則會寸步難行。所以,為了在組織機構中生存下去,我們不得不按章辦事,服從組織機構的繁文縟節。如果我們為了省時間而自作聰明、打了折扣,那麽他們就會懲罰我們,讓我們付出更大的代價,也就是讓我們花費更長的受組織支配時間。

創始人最重要的時間:可自由支配的時間

可自由支配的時間是指我們實現自身價值——比如創造、革新、領導、規劃和組織——所要付出的時間。對一個要發展、要進步,至少是不想被淘汰、想保有市場競爭力的公司來說,這些工作都是必需的。因此,不管對於個人或是公司,可自由支配的時間都是至關重要的。

盡管可自由支配的時間是幾類時間當中最為關鍵的,但不幸的是,當壓力源源不斷地湧過來時,最先被擠掉的就是可自由支配的時間。

然而,如果忽視最重要的時間——可自由支配的時間,會受到什麽懲罰?如果我沒有在可自由支配的時間里完成我想做的事情,會受到什麽懲罰?(尤其是如果無人知曉這些事情)答案是不會有懲罰,至少在短期內沒有,因為神不知鬼不覺,沒做也沒差別。

因此,當兩件事情——我自己想做的事情(不做也不會馬上招致懲罰)和如果不做便會背不合作或拖延之罪名的工作——起了沖突,你猜一猜我會優先考慮哪一件!

雖然從短期來看,喪失了可自由支配的時間可能不會帶來麻煩,但是從長遠來看,這對公司以及個人都非常不利。對公司來說,要是員工不能在唯一可創造價值的可自由支配時間里為公司做出貢獻,那麽公司將無法生存下去,更不要談什麽發展空間了;也就是說,如果員工沒有可自由支配的時間,那麽公司也就不具備創造性、革新能力和能動性。對個人來說,我在公司將如同行屍走肉,因為我做的只是為其他人擦屁股的事,而絕不會有時間去自主地創造、革新、開辟天地。

因此,種下可自由支配的時間。

在“經理人時間管理”研討會上,有一個有趣的故事,這個故事能很好地說明上述過程。這個故事講的是兩個同伴在森林里遇到了熊,遂拔腿逃命。當熊快要追上他們的時候,其中一人對同伴說:“如果我穿上我的運動鞋,我會跑得更快。”他的同伴回答道:“就算那樣,我覺得你還是沒有熊跑得快。”那人馬上回答說:“我沒必要比熊跑得快。我只要比你跑得快就行了!”

即使你跑得比同伴快,熊還是緊跟在你後面!雖然擺脫下屬的糾纏讓你快了一步,但是其他的煩心事仍然層出不窮。好在砍掉下屬占用的時間讓你獲得了可自由支配的時間,得以有一些空閑時間去處理其他的事情。

當你獲得了可自由支配時間的種子,就得立馬播種。要充分地利用它,讓它成長並產生價值。

一條條的工作匯報花了很多的時間。但是,你積累了許多相同領域項目的成功經驗,你利用剛剛獲得的可自由支配的時間給自己創造了更多的可自由支配的時間。你對同事也采取了類似的做法。過去你全憑經理的權威處理事情,因為你太忙了,無法提高效率。而你為此付出了代價。但是,自從你有了可自由支配的時間,你開始建立人脈,你發現你與同事的關系越和諧,他們就越願意配合你工作,而你根本不用費太多的力氣。

再舉一個例子。過去如果你急需外部幫助,得到的回答通常是冷冰冰的:“請填寫表格,我們會處理的。”

但是最近幾個月,你投入了一些可自由支配的時間,試圖與他們建立更好的關系。現在當你急需幫忙時,你不用費盡心機,他們就會全力地配合你——而這正是你所謂的很官僚、笨拙、僵化的系統里的套中人。此外,你用既有的可自由支配的時間。你已經認識到無論這個社會系統有多麽不好,只要負責具體操作的人願意,他們就可以為我創造奇跡。因此,你不去苛責和怨恨這個不完美的系統,同時踐行著這樣的理念:不管白貓黑貓,能抓到老鼠就是好貓。

對你的下屬也是一樣。你們現在都知道了,偷得一日閑(那個“有名的”星期一早上),你把工作歸還給他們,於是接下來好幾天的下屬占用時間都變成了你的可自由支配時間。然後,你開始指導員工,引領他們朝著更加自立的方向前進。他們越自立,就意味著你的可自由支配時間越多,而他們的士氣也越來越高漲。自力更生和員工的士氣高漲程度相關。

黑馬 讀書 創業者 創業 重要 時間 種下 下可 自由 支配 種子
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創業公司如何在種子輪融資中估值

來源: http://newshtml.iheima.com/2014/1121/147890.html

我已經不記得經歷了多少次同樣內容的談話,創業公司的創始人總是為了提高種子輪融資金額向我請教如何為公司估值。
 
為公司估值之所以會如此困難是有原因的,初始階段的創業公司在估值的過程中很難找到可以參照的現實依據。你只能大概評估一下團隊、產品、市場以及其他變量,然後做出一個籠統的猜測。在我繼續寫下去之前,如果你之前沒有讀過任何關於估值的文章,可以先讀讀以下文字:
 
你對公司進行估值的首要目的就是讓公司能夠融到資,只有這樣你才能建立起一個大企業。有了資金的助力,你的公司的增長速度會遠遠超過一般情況下的增長速度。作為創始人應極盡全力地為你的公司爭取資金,而在這之後要迅速回到工作崗位上踏踏實實地創造價值。
 
 
公司估值時可以參考的指標:
 
市場規模:一個巨大的市場決定了身處其中的創業公司的上升潛力。在這個世界上,能被人們放進投資組合里的公司是有限的,這點非常重要。身處一個巨大的市場中往往可以證明你的公司值得獲得更高的估值,市場潛力是個非常充分的理由。對一些投資者來說,市場規模是最重要的參考屬性,他們不會給一個沒有市場潛力的公司投資。
 
收入:收入指標是傳統公司在估值時所參照的最主要的指標。初創階段的公司往往沒有收入,或者是只有很低的收入,所有僅憑該指標不反映出企業未來的潛力。像 Facebook 和 Twitter 這樣的公司也曾在很長時間里都沒有找出明確的收入來源渠道。正因為收入指標在公司成立初期是不明確的,所以初創期公司的估值只能給出一個大概範圍。也就是說,如果你的初創公司已經獲得了收入,這就是你應該反複強調的地方。
 
環比增長率:為了成為一間偉大的公司,你需要在多年中保持高增長的勢頭(創業公司=高速增長)。20% 的環比增長率是一條黃金準則,當然如果你能持續保持更高的增長率就更好了。即使投資人對於一個產品一知半解,比如說一款閱後即焚的照片類 App,只要它能夠保持高環比增長率,那麽它在投資人眼中就會光芒萬丈。我們在這里的所討論的環比增長率通常針對的是收入和活躍用戶兩個指標。
 
活躍用戶:不付費的註冊用戶就是未來收入的象征,只要你能夠明白什麽時候免費用戶是有價值的,什麽時候則不是。對於面向消費者的創業公司來說,要獲得更多的活躍用戶才能更有吸引力(之前如果 100 萬算多,在互聯網時代至少要達到 1000 萬)。此外,付費用戶的參與度也很重要,不僅僅是因為他們為你付了錢,還因為付費用戶代表了競爭力的領先指標。
 
團隊:每個人都喜歡談論像斯坦福、麻省理工這樣的精英團隊,擁有這樣的團隊肯定是可以為公司估值大大加分的,但是這並不是你獲得好的估值的必要條件。只要你的團隊能夠在你所在的領域足夠專業,同樣會能夠提高公司的估值。
同類公司的估值:為了更有可比性,你可以將你公司的估值與 Angellist、Y Combinator、500 Startups 上面的創業公司的融資額進行對比。
 
同類公司的被收購價格:參考這個指標有助於你為自己的公司正確的估值,因為它能夠真實的反映出行業中的成熟企業願意為像你這樣的創業公司付多少錢,而投資者有時候會向你投資僅僅是把你當作一個投資項目。
 
不斷提升的吸引力/高需求量:通過該指標進行估值可以從現實中預計公司出未來的價值,其他大多數的指標不具備這一能力。如果你的公司或者產品被用戶大量的需要,這就會提升你公司潛在的估值。你應該希望這麽大的需求量是情有可原的,否則即使你能順利完成種子輪融資,在未來的多輪融資中很有可能就拿不到這麽多錢了。
 
加速系數:在該系數上面的良好表現當然有助於你的估值,因為至少你已經被部分證明是個可靠的公司。這能夠減少一部分風險,但是風險依然是存在的。
 
估值前你應該知道的十件事:
 
你的估值結果會像二進制一樣演化:這個觀點我曾在 YC 和孵化的創業公司談過,現在我仍然相信這一點。我寧願融資 100 萬但是有比較多的使用限制,也不願只融到 10 萬隨便我花。因為前者在下一個階段中將成長為一個真正的公司,而後者將會因為缺乏充足的資金而增長乏力,不得不面臨倒閉或者在下一輪融資中每況愈下。
 
只有經過驗證,你的估值才有意義:按照慣例,會有一個主要投資人對於你的估值進行驗證,但是現在有很多公司在融資的時候根本沒有主投人。通過讓少數的投資者對於一個特別的估值先投一筆,可以有效的驗證出估值多少才是適合的。不管你采取什麽方法,要記住你的估值如果不經過驗證就沒有任何意義。
 
不要讓自己面對未來融資降低的風險:未來融資降低的情況發生在你下一輪融資比本輪融資籌集到的錢還少的時候。沒有公司能從這種糟糕的情況中全身而退。這種狀況通常發生在種子輪融資時對於估值過於激進,讓之後的融資難以後來居上。不要讓你的公司也走到這一步。
 
融資條款比估值更重要:為了爭取到更高的估值,你可能不得不放棄一部分公司的控制權,比如說董事會的一個席位。我曾經見過創業公司在融資中接受了比例翻倍的條款,這就意味著投資者在未來一輪的投資中有權利占有兩倍的股份。這個做法糟糕至極,我希望你的公司在融資的時候能在條款上多加註意,讓它們盡可能的標準可控。(你可以參考 YC 提供的標準條款)
 
不要為滿足虛榮心而估值:為什麽人們要把公司的估值不斷地推向新高?因為獲得高估值是你公司歷史上少有的可以證明自己的時刻。就像好成績和名校可以幫助你建立自信、提升自我價值一樣,一個驚人的估值也能夠到達同樣的效果。獲得高估值這件事值得你拿去吹噓,或者是和同類公司進行比較。仿佛這個標簽貼的越大,你看上去就越是成功。我勸你不要被虛榮沖昏頭腦。
 
制定多個階段的融資策略:花點時間研究你未來多個階段的融資策略,為之後的融資留出一些股份。你需要確保有足夠的股份可以賣出去,同時還要為你的團隊和合夥人們保留足夠的股份。我聽說有的公司會賣出 50% 的公司股份去換取少得可憐的幾十萬美元投資,這樣做的後果就是在未來進行下一輪融資的時候你已經無股可賣。
 
爭取「公平」的估值:每個公司對此看法不同,對自己公司的價值認識也不同,但是我話已經說在這里了,要怎麽做就看你自己了。
 
不要讓你的估值把好的投資者排除在外:即使對於一個投資者的好壞我們很難提前評判,你也應該盡量做到不讓過高的估值妨礙了好的投資者對你進行投資。註意了,如果你確實擁有一間偉大的公司,也不是所有的好的投資者都會被你的估值嚇跑。
 
保持和顏悅色:你總是會遇到認為你估值過高的投資者,你的正確做法是用良好的態度去向投資者解釋你之所以這麽做的原因。
 
為了所有權而估值:一些投資者對於他們能在公司中擁有多少控制權非常感興趣,他們願意為了換取控制權而提高估值。如果采取這種方式,你能獲得比你之前所預期的更高的估值。為了獲得更好的估值,你當然可以采取這種方式,但是你需要確保自己的公司在未來的發展中能夠真的值這個價,當然了如果能快速成長進而超出這個價值就更好了,這時候你就可以開始新一輪融資了。
 
讀完文章你也許發現了,關於如何估值並沒有明確的公式可言。對於投資人而言,即使你的估值不是完全準確,他們也想要知道你在選擇一個估值背後的思考過程。
 
希望你在估值時一切順利,好運!關鍵是不要花太多時間去琢磨它。一些現在看來非同凡響的公司,比如 Dropbox 和 Airbnb,在種子輪融資的時候其實只拿到了很少的錢。
 
在最後還要說一句,能夠將你的公司帶向輝煌的是你的執行能力,而非一個估值。在融資之後拿到錢了,還有更重要的事情要做,那就是不忘初心,回到工作崗位上繼續奮鬥。
原文地址: startup thoughts ,原作者 Joseph Walla ,由創之網翻譯。
創業 公司 如何 種子 融資 估值
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“中國制造2025”部委分工確定 將成立種子基金 0

來源: http://www.nbd.com.cn/articles/2015-08-07/936612.html

據悉,《中國制造2025》於今年5月公布之後,近期由國家“制造強國建設領導小組”和“制造強國建設戰略咨詢委員會”兩大組織牽頭,針對《中國制造2025》中的具體內容,敲定了“1+X”的部門分工規劃。

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中國證券網訊 據悉,《中國制造2025》於今年5月公布之後,近期由國家“制造強國建設領導小組”和“制造強國建設戰略咨詢委員會”兩大組織牽頭,針對《中國制造2025》中的具體內容,敲定了“1+X”的部門分工規劃。

據財經國家周刊8月7日消息,“X”擬分為近10個方面,包括國家技術創新示範企業和企業技術中心建設、在重點領域開展創新設計示範,以及研究制定促進科技成果轉化和產業化指導意見等具體內容,將分別由工信部、發改委、科技部等部門牽頭,財政部、教育部、知識產權局等多部門參與。

工信部人士對此表示,《中國制造2025》將責成各相關部委進行通力合作,制定下一步細節並逐一完善到位,跟蹤進展、強調落實。因而,近期的部委分工顯得尤為重要。其中,主要包含以下幾方面內容:

首先,加強關鍵核心技術研發方面,需要推進國家技術創新示範企業和企業技術中心建設,充分吸納企業參與國家科技計劃的決策和實施。定期研究制定和發布制造業重點領域技術創新路線圖綠皮書,抓緊實施國家科技重大專項。這部分工作,將由工信部、發改委和科技部牽頭,逐步建立一批產業創新聯盟,攻克一批影響產業競爭力整體提升且帶動性強的關鍵技術。

其次,提高創新設計能力,在重點領域開展創新設計示範,開發一批具有自主知識產權的關鍵設計工具軟件。其目標,是建立並完善創新設計生態系統,形成一部分具備全球影響力的創新設計群落,將相關企業提升為具有開發性、專業化的創新型企業,將相關教育提升為創新設計型教育。為此,將由工信部、發改委作為牽頭部門,教育部、科技部、人力資源社會保障部和知識產權局作為參與部門,共同完成這部分工作部署。並且,還將逐步設立出國家工業設計的相關獎項,用於嘉獎有突出表現的機構和個人。

再次,在科技成果產業化方面,要求加強轉化機制的同時,研究出促進成果轉化和產業化的指導意見,成立成果信息發布和交流平臺,形成我國的技術交易市場,最終形成整個技術交流和產業化體系,服務於研究型、創新型企業和機構。工信部人士稱,在激勵機制方面,將著重加強事業單位科技成果的轉化,改革收益管理機制,在成果評估、市場化定價上下功夫,讓企業與投資機構能逐步成立一批專註於技術集成、熟化的機構,強化成果轉化機制的有效性。這一工作,將由工信部、科技部、發改委牽頭,由財政部、知識產權局和國防科工局參與配合,盡快出臺相關政策法規。

最後,強調從頂層設計上加強制造業的創新體系建設,建成一批公共服務平臺和工程數據中心,來構建整個創新網絡,並在風險分擔和利潤共享上形成有效的機制、體制,形成一批制造業領域的創新研究基地。該工作將由工信部、發改委和科技部牽頭,由財政部配合實施。其重點,是鼓勵民資與政府協同配合,建立對政產學研轉化有便利作用的產業創新聯盟,建設重點領域的制造業工程數據中心,不但要提高重大科研院所的創新能力,還要提高核心企業的系統集成能力。

前述工信部人士表示,以政府資金作為種子基金,引入社會資本來進行創新能力建設、創新系統建設和科技成果產業化等內容,是這次部委分工的亮點。目前,財政部已經對部分核心項目給予了百億元級別的資金支持,後續還會更多的參與進來,協同各相關部委夯實《中國制造2025》的工作部署及其後續落實。

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中國 制造 2025 部委 分工 確定 成立 種子 基金
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前美團產品經理口述:企業級服務如何從0到1積累種子用

來源: http://www.iheima.com/space/2015/1102/152603.shtml

導讀 : 比起個人用戶,企業級的更難以掌控和駕馭。究竟如何找到種子用戶?如何做好企業級服務的推廣?

       文/獵掌門(微信公眾號liezhangmen520)

前美團產品經理,現薪人薪事運營總監王晨。從美團到薪人薪事,在運營的道路上從未停止過。只是用戶定位從個人轉到了企業,這種跨度給她制造了壁壘。比起個人用戶,企業級的更難以掌控和駕馭。究竟如何找到種子用戶?如何做好企業級服務的推廣?如何真正的留住用戶呢?

一、企業服務欣欣向榮,而薪酬是中小企業的剛需和痛點

1、入行原因:經驗和調查讓我們發現,薪酬方面是很多中小企業的痛點

之所以做企業服務這個領域,首先能看到這個領域很火,在美國在矽谷都是很欣欣向榮的態勢。其次,他們之前是做過企業服務的,所以創業開始就決定做企業服務這個領域。但是具體要做哪個模塊沒定。我們其中一個合夥人曾經在兩家上市公司都做過人力資源總監,那我們一定是要依據創始人背景來定方向。做企業服務要有相應的經驗,所以我們決定做人力資源這一塊。

人力資源這模塊可能有很多,有招聘、有績效、有薪酬等,他們之前跑了全國很多地方調研,發現薪酬方面是很多中小企業的痛點,第一、薪酬是剛需。發工資這事是每個公司都會做的,而且每個月一次。我們覺得這個頻率,對於個人消費者來說不是很高,但是對於企業來說這已經是高頻。所以覺得薪酬這個東西,剛性、高頻、而且現實的痛點也很明顯,現在這種人力的有效處理是很繁雜的,效率很低下的,所以決定做了。

2、企業級服務面臨的難題:使用者和購買者不同,用戶無法精準定位

現在基本上企業服務的市場都會面臨企業用戶不像個人用戶容易定位。大街上都是個人消費者,但企業用戶你就沒辦法很好的在線上或者線下精準的定位。而且很多企業產品的購買者和使用者不是同一人,比方說我們的產品購買者可能是老板CEO,但他的使用者其實是公司的HR。

所以我運營的時候就不知道該去抓誰?是去抓CEO呢還是HR呢?抓誰都有道理,但是抓誰都會損失一部分轉化。這兩個難題我覺得不僅是我們面對的,很多的CRM的,移動OA的,報銷的、財務的、法律的共同面對的問題。

跨入這個領域,定位無法精準的情況下,第一批用戶如何而來?大部分的公司的種子用戶都是來源於熟人朋友,我們也是一樣的。我在去美團之前也是創業者,後來去的美團。我們的創始人也都有很多人脈,身邊都有一些創業者的資源,其實第一批用戶我們都是靠自己拉來的。後面是有一些推薦了,我們身邊的種子用戶會去推薦這種小微企業和創業公司。

二、如何在定位不精準的情況下,獲取第一批用戶?

跨入這個領域,定位無法精準的情況下,第一批用戶如何而來?大部分的公司的種子用戶都是來源於熟人朋友,我們也是一樣的。我在去美團之前也是創業者,後來去的美團。我們的創始人也都有很多人脈,身邊都有一些創業者的資源,其實第一批用戶我們都是靠自己拉來的。後面是有一些推薦了,我們身邊的種子用戶會去推薦這種小微企業和創業公司。

三、在用戶不精準,品牌不知名時,如何做好推廣?

線上推廣方式:

1、積累小流量,制造大效果

現在企業服務的市場很熱,很多人說這個是繼O2O之後下一個風口。所以現在這種媒體,科技類的這種報道,包括投資人對這塊都比較關註。我們盡可能的多去找一些報道的渠道,不管大型小型的。很多小的媒體你可能覺得關註量少沒什麽人看,但是這種小的媒體累計起來是可以帶來累積的流量,對於品牌曝光是很有益的。剛來的時候,我們的網站是沒有自然流量的。只是在去見客戶的時候發給他看一看。

後面我們做了一些小的流量的積累以後很多像36氪這樣的媒體都會來報道我們、流量開始迅速遞增。所以這種小的媒體曝光對這種面向企業用戶的初創公司來說特別重要,因為企業用戶更看重你的品牌知名度。它不像個人消費者,我裝一個APP不好用我可以卸載,對於企業用戶首先是要付費的,其次它關系到公司的信息安全等,如果能有大的媒體、更多的媒體來幫你做品牌傳播,這個其實是對公司的品牌特別好。我們現在也是全力各種各樣的媒體區接觸,這是品牌媒體這塊。

2、線上活動吸引精準用戶

線上我們主要做的是兩塊,一塊是活動。你要看我們的網站就會看到我們的註冊送千元大禮的活動。我們的活動有門檻,你必須上傳營業執照。你是真實的企業用戶我們才把禮品發給你。加了這些門檻以後,我們從用戶中可以了解到一些需求,真正有五成的用戶會到我們的系統里去使用。

3、HR經驗分享和知識庫積累更多種子用戶

線上我們會做一些關於創業和HR的經驗分享,我們會自己做一些原創內容,因為我們也是創業期,所以這些內容都是跟創業相關的。比如說創業的時候大家都覺得招人很難,招技術特別難,我們團隊里面有很多HR,我們會把這些經驗匯總,做一些內容分享。這些文章其實在HR這個圈里還是比較受歡迎的。這種都是內容上創作,慢慢累積我們也會有用戶。

我們網站有一個知識庫系統,知識庫之中我們會分享一些內容進來。這個文章肯定也會同步發到我們的微信公共號上,我們還有一些新浪博客、知乎、簡書的專欄。

線下推廣方式:

活動分享吸引更多垂直用戶,增強用戶粘性

比較有成效的是做線下的一些活動。我們自己沒有去舉辦,但是我們有去別人的活動作為嘉賓區分享。因為我們的合夥人不管是在互聯網還是HR方面都是有背景的,所以他們會到創業者線下的論壇或者活動區分享曝光,這種線下活動的效果是非常直接的,做一場線下活動能轉化多少個用戶,能給我的公眾號帶來多少個粉絲,這些都是很固定的。

但是可能成本比較高,比較操心,前期要準備流程、PPT之類的,還要讓主講人反複的去準備這些主講的內容。這種活動是很直接的,比較容易當面去收集用戶的反饋。他們對這個產品怎麽看,到底需求強不強,我們有沒有抓住現實的痛點。這些問題可能都是通過面對面的交流更容易獲得。這是線下活動這一塊。

四、通過推廣擁有更多用戶,通過售後服務來留住用戶

1、線上HR客服解答所有的問題,增加用戶粘性

這個對我們來說特別重要,首先對我們來說這是個線上的產品。我們希望通過線上的產品可以解決他們90%的問題,省他很多時間和煩惱。第二、我們在做的過程中發現特別是初創型的公司的HR,面臨的問題根本是你想象不到的,比如上次我們去做分享,有個公司說我們想吸引一些留學歸來的人才,想要一些戶口指標,這應該怎麽辦?這其實是99.9%的公司都不會遇到的,但是他就會。

但實際上,這種很個性的問題對於初創型的公司會遇到一個,但是他們所有的問題在這個普市上是得不到解決方案的。所以我們是針對每一個用戶有專門的客戶對接,而這個客服不是簡單的指導一下,我們所有的售後都是在HR工作過的,有很豐富的經驗,他們都是可以專門一對一解決問題的。HR對於解決留學生戶口問題很快給出了解釋,其實北京市是對高新企業每年有兩個留學生落戶的指標,首先要申請成為高新企業,第二步你到留學辦去申請這兩個指標。一般都給批下來。

有經驗的HR是很容易給你解答的,但是初創公司的HR是不具備這種經驗的,所以我們除了讓系統更好用以外,還有這種好的客服進行線下一對一解答他們的這些問題。所以這是企業服務領域大家沒辦法做的特別細,你想完全用一個線上的系統也不太現實。因為每家企業有一定的共性,但是也有千遍萬化的個性需求。我們盡量是走技術型路線,把更多好用的功能整合到系統里面去。因為這樣效率才會高。也會解決種子用戶各種問題,盡心盡力為他們服務。

2、線下幫助用戶辦理業務,營造口碑

其次, 我們會通過用戶的到一些意見和反饋。我們其實和用戶接觸是非常多的。我們經常也會幫助用戶跑一些業務。你下載美團可能一年不見得打一次客服。而我們通過幫助客戶辦理業務的方式跟客戶更好的交流,營造口碑。

前美 美團 產品 經理 口述 企業級 企業 服務 如何 積累 種子
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前美團產品經理口述:企業級服務如何從0到1積累種子用

來源: http://www.iheima.com/space/2015/1102/152603.shtml

導讀 : 比起個人用戶,企業級的更難以掌控和駕馭。究竟如何找到種子用戶?如何做好企業級服務的推廣?

       文/獵掌門(微信公眾號liezhangmen520)

前美團產品經理,現薪人薪事運營總監王晨。從美團到薪人薪事,在運營的道路上從未停止過。只是用戶定位從個人轉到了企業,這種跨度給她制造了壁壘。比起個人用戶,企業級的更難以掌控和駕馭。究竟如何找到種子用戶?如何做好企業級服務的推廣?如何真正的留住用戶呢?

一、企業服務欣欣向榮,而薪酬是中小企業的剛需和痛點

1、入行原因:經驗和調查讓我們發現,薪酬方面是很多中小企業的痛點

之所以做企業服務這個領域,首先能看到這個領域很火,在美國在矽谷都是很欣欣向榮的態勢。其次,他們之前是做過企業服務的,所以創業開始就決定做企業服務這個領域。但是具體要做哪個模塊沒定。我們其中一個合夥人曾經在兩家上市公司都做過人力資源總監,那我們一定是要依據創始人背景來定方向。做企業服務要有相應的經驗,所以我們決定做人力資源這一塊。

人力資源這模塊可能有很多,有招聘、有績效、有薪酬等,他們之前跑了全國很多地方調研,發現薪酬方面是很多中小企業的痛點,第一、薪酬是剛需。發工資這事是每個公司都會做的,而且每個月一次。我們覺得這個頻率,對於個人消費者來說不是很高,但是對於企業來說這已經是高頻。所以覺得薪酬這個東西,剛性、高頻、而且現實的痛點也很明顯,現在這種人力的有效處理是很繁雜的,效率很低下的,所以決定做了。

2、企業級服務面臨的難題:使用者和購買者不同,用戶無法精準定位

現在基本上企業服務的市場都會面臨企業用戶不像個人用戶容易定位。大街上都是個人消費者,但企業用戶你就沒辦法很好的在線上或者線下精準的定位。而且很多企業產品的購買者和使用者不是同一人,比方說我們的產品購買者可能是老板CEO,但他的使用者其實是公司的HR。

所以我運營的時候就不知道該去抓誰?是去抓CEO呢還是HR呢?抓誰都有道理,但是抓誰都會損失一部分轉化。這兩個難題我覺得不僅是我們面對的,很多的CRM的,移動OA的,報銷的、財務的、法律的共同面對的問題。

跨入這個領域,定位無法精準的情況下,第一批用戶如何而來?大部分的公司的種子用戶都是來源於熟人朋友,我們也是一樣的。我在去美團之前也是創業者,後來去的美團。我們的創始人也都有很多人脈,身邊都有一些創業者的資源,其實第一批用戶我們都是靠自己拉來的。後面是有一些推薦了,我們身邊的種子用戶會去推薦這種小微企業和創業公司。

二、如何在定位不精準的情況下,獲取第一批用戶?

跨入這個領域,定位無法精準的情況下,第一批用戶如何而來?大部分的公司的種子用戶都是來源於熟人朋友,我們也是一樣的。我在去美團之前也是創業者,後來去的美團。我們的創始人也都有很多人脈,身邊都有一些創業者的資源,其實第一批用戶我們都是靠自己拉來的。後面是有一些推薦了,我們身邊的種子用戶會去推薦這種小微企業和創業公司。

三、在用戶不精準,品牌不知名時,如何做好推廣?

線上推廣方式:

1、積累小流量,制造大效果

現在企業服務的市場很熱,很多人說這個是繼O2O之後下一個風口。所以現在這種媒體,科技類的這種報道,包括投資人對這塊都比較關註。我們盡可能的多去找一些報道的渠道,不管大型小型的。很多小的媒體你可能覺得關註量少沒什麽人看,但是這種小的媒體累計起來是可以帶來累積的流量,對於品牌曝光是很有益的。剛來的時候,我們的網站是沒有自然流量的。只是在去見客戶的時候發給他看一看。

後面我們做了一些小的流量的積累以後很多像36氪這樣的媒體都會來報道我們、流量開始迅速遞增。所以這種小的媒體曝光對這種面向企業用戶的初創公司來說特別重要,因為企業用戶更看重你的品牌知名度。它不像個人消費者,我裝一個APP不好用我可以卸載,對於企業用戶首先是要付費的,其次它關系到公司的信息安全等,如果能有大的媒體、更多的媒體來幫你做品牌傳播,這個其實是對公司的品牌特別好。我們現在也是全力各種各樣的媒體區接觸,這是品牌媒體這塊。

2、線上活動吸引精準用戶

線上我們主要做的是兩塊,一塊是活動。你要看我們的網站就會看到我們的註冊送千元大禮的活動。我們的活動有門檻,你必須上傳營業執照。你是真實的企業用戶我們才把禮品發給你。加了這些門檻以後,我們從用戶中可以了解到一些需求,真正有五成的用戶會到我們的系統里去使用。

3、HR經驗分享和知識庫積累更多種子用戶

線上我們會做一些關於創業和HR的經驗分享,我們會自己做一些原創內容,因為我們也是創業期,所以這些內容都是跟創業相關的。比如說創業的時候大家都覺得招人很難,招技術特別難,我們團隊里面有很多HR,我們會把這些經驗匯總,做一些內容分享。這些文章其實在HR這個圈里還是比較受歡迎的。這種都是內容上創作,慢慢累積我們也會有用戶。

我們網站有一個知識庫系統,知識庫之中我們會分享一些內容進來。這個文章肯定也會同步發到我們的微信公共號上,我們還有一些新浪博客、知乎、簡書的專欄。

線下推廣方式:

活動分享吸引更多垂直用戶,增強用戶粘性

比較有成效的是做線下的一些活動。我們自己沒有去舉辦,但是我們有去別人的活動作為嘉賓區分享。因為我們的合夥人不管是在互聯網還是HR方面都是有背景的,所以他們會到創業者線下的論壇或者活動區分享曝光,這種線下活動的效果是非常直接的,做一場線下活動能轉化多少個用戶,能給我的公眾號帶來多少個粉絲,這些都是很固定的。

但是可能成本比較高,比較操心,前期要準備流程、PPT之類的,還要讓主講人反複的去準備這些主講的內容。這種活動是很直接的,比較容易當面去收集用戶的反饋。他們對這個產品怎麽看,到底需求強不強,我們有沒有抓住現實的痛點。這些問題可能都是通過面對面的交流更容易獲得。這是線下活動這一塊。

四、通過推廣擁有更多用戶,通過售後服務來留住用戶

1、線上HR客服解答所有的問題,增加用戶粘性

這個對我們來說特別重要,首先對我們來說這是個線上的產品。我們希望通過線上的產品可以解決他們90%的問題,省他很多時間和煩惱。第二、我們在做的過程中發現特別是初創型的公司的HR,面臨的問題根本是你想象不到的,比如上次我們去做分享,有個公司說我們想吸引一些留學歸來的人才,想要一些戶口指標,這應該怎麽辦?這其實是99.9%的公司都不會遇到的,但是他就會。

但實際上,這種很個性的問題對於初創型的公司會遇到一個,但是他們所有的問題在這個普市上是得不到解決方案的。所以我們是針對每一個用戶有專門的客戶對接,而這個客服不是簡單的指導一下,我們所有的售後都是在HR工作過的,有很豐富的經驗,他們都是可以專門一對一解決問題的。HR對於解決留學生戶口問題很快給出了解釋,其實北京市是對高新企業每年有兩個留學生落戶的指標,首先要申請成為高新企業,第二步你到留學辦去申請這兩個指標。一般都給批下來。

有經驗的HR是很容易給你解答的,但是初創公司的HR是不具備這種經驗的,所以我們除了讓系統更好用以外,還有這種好的客服進行線下一對一解答他們的這些問題。所以這是企業服務領域大家沒辦法做的特別細,你想完全用一個線上的系統也不太現實。因為每家企業有一定的共性,但是也有千遍萬化的個性需求。我們盡量是走技術型路線,把更多好用的功能整合到系統里面去。因為這樣效率才會高。也會解決種子用戶各種問題,盡心盡力為他們服務。

2、線下幫助用戶辦理業務,營造口碑

其次, 我們會通過用戶的到一些意見和反饋。我們其實和用戶接觸是非常多的。我們經常也會幫助用戶跑一些業務。你下載美團可能一年不見得打一次客服。而我們通過幫助客戶辦理業務的方式跟客戶更好的交流,營造口碑。

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新種子法通過:堅決打擊生產經營未經批準的轉基因種子

來源: http://www.yicai.com/news/2015/11/4707283.html

新種子法通過:堅決打擊生產經營未經批準的轉基因種子

一財網 邵海鵬 2015-11-04 19:26:00

對生產經營未經批準轉基因種子的違法行為會堅決打擊。對批準的作物種子,通過生產經營許可審批,品種審定、登記,標簽、檔案等的要求,建立可追溯制度,依法依規管理。

11月4日,十二屆全國人大常委會第十七次會議表決通過了種子法修訂案,修改後的法律將於2016年1月1日起施行。今年4月,第十二屆全國人大常委會第十四次會議初次審議了《中華人民共和國種子法(修訂草案)》。

轉基因品種需信息公開

對於《種子法(修訂草案)》第七條提到轉基因相關內容,農業部種子管理局局長張延秋說,關於轉基因的管理,農業部一直的態度是“積極研究、慎重推廣、依法依規、加強監管”。這次修法進一步明確了對轉基因品種要跟蹤監管和信息公開的要求。在落實中,對生產經營未經批準轉基因種子的違法行為會堅決打擊。對批準的作物種子,通過生產經營許可審批,品種審定、登記,標簽、檔案等的要求,建立可追溯制度,依法依規管理。

新增“新品種保護”

對於新增的“新品種保護”章節,全國人大農業與農村委員會法案室副主任張福貴表示,植物新品種保護是維護品種權人合法權益、促進育種創新、提高創新能力的根本保障。目前,新品種保護的法律依據是1997年頒布實施的《植物新品種保護條例》。隨著我國種業的快速發展,僅靠條例進行保護已經難以滿足現實的需要,侵權套牌等違法現象日益增多,侵害了植物新品種權人的合法權益,挫傷了植物新品種權人的創新積極性,擾亂了公平競爭的市場秩序,阻礙了種業的健康發展。

之所以如此,原因在於,一是植物新品種保護的立法層級相對較低。在我國的知識產權法律體系中,專利權、商標權、著作權等均有相關的法律進行保護,唯有植物新品種是通過法規來規範。

二是植物新品種權保護水平偏低。保護的力度和強度、保護的範圍和內容遠不能適應當前推動現代種業持續健康發展的需要。三是鼓勵品種創新不足,企業維權存在周期長、舉證難、成本高、賠償低、效果差,以及侵權現象嚴重等問題。

張福貴說,近年來,許多全國人大代表也多次提出加強植物新品種保護的議案。為此,在目前植物新品種權立法尚未列入本屆全國人大常委會立法規劃的情況下,借鑒荷蘭、日本等有關國家在種子立法中的經驗,在種子法修訂草案中新設“新品種保護”一章,草案對植物新品種保護與種業發展密切相關的關鍵性制度進行了規範,對植物新品種的授權條件、授權原則、品種命名、保護範圍及例外、強制許可等作了原則性規定。同時提高了對有關違法行為的處罰標準和額度,加大了處罰力度。這樣規定,節約了立法資源,提高了立法效率,既有利於銜接行政保護和民事保護手段,又為將來植物新品種保護單獨立法留出了空間。既回應了全國人大代表的關切,更是落實中央關於實施創新驅動發展戰略和保護知識產權要求的重要舉措。

出售、換串僅限“當地”

《種子法(修訂草案)》第37條規定,農民個人自繁、自用的常規種子有剩余的,可以在集貿市場上串換,不需要辦理種子生產經營許可證,由省、自治區、直轄市人民政府制定管理辦法。

對於是否會出現假種子泛濫的擔憂,張延秋稱,這一條款在修改中爭議很大。

要求刪除的理由是現在農民自由串換種子,如果管理不好,種子來源不清,種子質量沒保障,就會給買種子的農業生產者造成損失,而且損失之後又無法得到賠償,特別是現在家庭農場、種糧大戶。有的是幾十萬畝的生產面積,他的種子要是拿出來串換,量會非常大。要求保留的理由是,種子特別是常規種子,鄰里之間相互串換,也是中國農民長期生產的一個習慣。

最終這個條款還是決定保留,張延秋稱,這一規定還是實際需要的。只是在表決稿中,修訂草案這一條只做了一處修改,在允許出售、串換的集貿市場前加上了“當地”的限制條件。將來在種子的管理當中,要處理好度掌握好量。

他說,把農民自由串換和商品種子的銷售分開,保障鄰里之間,一個村的、本地的品種,可以相互串換。同時制止和打擊鉆法律空子、拿這條以串換名義實質進行商品種子銷售的行為。種子監管部門將來要做好這兩方面的工作,使放有度,放而不亂。

對於社會上出現的生產銷售假冒偽劣種子坑農、害農現象,全國人大常委會法工委經濟法室副主任嶽仲明認為,新修訂的種子法特別強調對農民利益的保護,完善了執法機制,加大對坑農、害農種子違法行為的處罰力度。

這包括,一是完善了執法機制,在種子違法行為查處過程中可以采取行政強制措施,通過聯合執法,加強案件的查處力度;二是為了便利農民解決有關種子質量糾紛,完善了種子索賠的規定;三是加大對坑農、害農這種違法行為處罰的數額和幅度。

嶽仲明強調,希望各級政府和有關部門在貫徹新修改的種子法時要嚴格執法,因為嚴格執法非常重要。同時也要提高認識,農民利益無小事,要時刻把農民的利益放在心上,把保護農民利益作為工作的重點,做實、做細、做好。

編輯:姚君青

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種子法 種子 通過 堅決 打擊 生產 經營 未經 批準 準的 轉基因
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一個改造深圳的“種子計劃”

來源: http://www.infzm.com/content/113050

 

(新華社/圖)

如果在一個城市里,垃圾桶都能改造成具備記錄分析垃圾、天氣乃至人流數據的“智能終端”,將會發生什麽?

這是深圳正在做的一個夢。要知道,深圳長達8900公里的城市道路旁,分布著16萬多個公共垃圾桶。

11月16日,在一個名為“城市夢工廠種子計劃”的深圳創新創業孵化計劃發布會上,深圳城市規劃設計研究院(下稱“深規院”)拓展中心主任郭晨舉了上述例子。

“深圳創造了人類城市發展史上的巨大奇跡……也是改革開放以來中國最大和最成功的孵化器,”郭晨表示。在過去30多年的發展中,深圳培育了一大批象騰訊、華為這樣的創新型企業,現在這些企業和城市規劃部門坐在一起,開始想辦法為這座居住人口近2000萬的大城市中城市居民的公共服務提供創新的“資源整合平臺”。

這是因為,隨著城市生活的日益豐富和多元化,公共服務產品的創意與創新,已經不再是政府部門所能承擔,而應該成為整個社會的“公共創新”課題。

在這個首次亮相的城市創新“孵化器”計劃中,深規院與騰訊、華為、ADU、浪尖集團、深業集團和深能環保等七家機構,向全社會征集聚焦於城市公共產品與公共服務的創新項目和創業團隊,入選項目將由七家發起機構聯合孵化。

與傳統創業投資模式不同的是,“種子計劃”並不強調融資這樣的“傳統創業服務”,而是著眼於開放資源優勢與技術支撐平臺,為有誌於提供城市級公共產品與服務的創業企業進行全方位的“要素資源整合”。

無論是華為開放的ICT技術,騰訊的雲與互聯網入口,還是浪尖的全流程硬件研發系統或深規院的城市公共產品規劃構建能力,這些稀缺的“能力資源”具備著強大的吸引力。

據發布會現場介紹,第一輪“種子計劃”申報截止日期為2015年12月30日,目前已有部份項目申報,同時華強北國際創客中心與深圳大學創業園也率先成為“種子計劃”的孵化資源對接企業。

“我們在此向全社會的創業團隊和同業機構發出邀請,”郭晨表示,種子計劃最終的項目推介會向全國所有同業機構開放,入選的創業團隊也可以跟平臺之外的創投和孵化機構對接,“種子計劃的目標不是要做一條盈利型的創投產業鏈,而是為城市公共服務創新提供一個真正意義上的公共創業平臺。”

 
 
一個 改造 深圳 種子 計劃
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創業者一對一幫扶平臺創伴兒獲十位創業導師種子輪融資

來源: http://www.iheima.com/finance/2016/0207/154198.shtml

導讀 : 創伴兒致力於打造一個與成功創客和創業者深度鏈接的幫扶平臺。

i黑馬訊 2月7日消息,黑馬會會員企業,創業者一對一幫扶平臺“創伴兒”獲十位創業導師種子輪融資。其中包括9位黑馬會會員及1位導師。

創伴兒成立於2015年9月,它致力於打造一個與成功創客和創業者深度鏈接的幫扶平臺。由創伴兒牽頭,攜手創業成功者共同支持、幫助種子期創業者,形成一對一貼身主幫,其他導師輔幫的創業模型。

據了解,在創伴兒創業者可以快速獲取更多資源,補足短板。同時,創伴兒為導師們提供一個深度了解新市場、新項目,並且可以輕資本、軟實力嘗試做一次天使投資。而且,導師們可以和被幫扶企業之間,互相學習,形成產業鏈或行業之間的互相合作和深度鏈接。

創始人王鵬認為:“拿到種子期的投資並不是創伴兒的首要目的,我們更看重的是創業成功的導師及這些導師能給平臺帶來的更多優質資源,並且我們希望能以占股的形式與導師們形成深度的鏈接。以後我們也會開放更多種的鏈接方式,吸引更多的導師資源加入創伴兒的生態圈兒。同時,我們此次獲得10位黑馬成員及導師的投資,也增加了黑馬會員之間的黏性和緊密度。”

創業者 創業 一對 幫扶 平臺 臺創 伴兒 獲十 十位 導師 種子 融資
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第一樁山林保育案勝訴 中國環保種子 緩緩扎根 第三站.中國

2016-04-25  TWM

二○一五年,中國的新《環保法》通過後,第一樁環境公益訴訟案勝訴。福建南平市一群非法挖礦造成二十八.三三畝林地被破壞的人,被判要立刻清除機械設備,還要種樹恢復被毀壞的山林,這樁案子判決結果,被視為中國環保運動一場重要的勝利。

根據法院判決書指出,○八年七月,被告人謝某、倪某、鄭某,在未經批准狀況下,從李某手中購得南平市延平區葫蘆山砂基洋恒興石材廠礦山的採礦權,三被告人在未辦理採礦許可延期手續和未取得占用林地許可證情況下,開採礦石並擴大塘口,將棄土和廢石向山下傾倒,共造成十九.四四畝林地原有植被嚴重破壞。

非法挖礦,破壞植被總體環境惡化,釀生態災難一五年十月二十九日,南平市中級人民法院判令:四被告五個月內清除礦山工棚、機械設備、石料和棄石,恢復被破壞的二十八.三三畝林地功能,補種林木,並撫育管護三年。如不能在指定期限內恢復林地植被,則共同賠償生態環境修復費用一一○.一九萬元人民幣;共同賠償生態環境受到損害至恢復原狀期間服務功能損失一二七萬元人民幣,用於原地生態修復或異地公共生態修復。

在判決當中,最令環保團體振奮的,莫過於法院要求被告共同支付在訴訟過程中所支出的評估費、律師費,以及為訴訟支出的其他合理費用,共計十六.五萬餘元人民幣。中國森林保育至此跨前一大步。

中國森林消失原因,與馬來西亞不同。在馬來西亞,森林消失主要肇因於伐木業的侵蝕、盜採猖獗;但對中國來說,森林消失是總體環境惡化的冰山一角,農地開墾、工廠進駐,種種像南平案般的汙染是更大因素。

森林損耗,全球第六奇特野生動物,均瀕臨絕種根據Global Forest Watch統計,○一至一二年間,中國森林的損耗面積高達六一一.三萬公頃,排名全球第六。影響所及就如常到中國進行自然生態觀察的荒野基金會董事長徐仁修所說:「中國有很多奇特的野生動物,都瀕臨絕種,像西藏的金絲猴、雲南的白眉長臂猿……。」環境公益訴訟制度逐漸成熟,才有南平案的勝利,這背後是十年來許多先行者的開拓與犧牲所換來的。

現任綠色營的理事賴芸便是先行者之一。○二年的某一天,他習慣性地上網看看各論壇的帖子,突然有一張照片吸引了他的注意力:照片上是一輛藍色四輪農用拖拉機,頂棚上赫然豎立著一塊紅紙黑字標語的大牌子,在屏南街道巡迴宣傳著一個令當地村民充滿希望的口號:「榕屏化工廠被國家環保總局定為違法企業。」側面寫著:「堅決擁護國家環保總局的決定。」看到這張照片的賴芸隨即打電話給帖子的主人:屏南「村醫」張長建。

接到電話的張長建十分驚喜,「因為這個事件在互聯網發布之後,並沒有得到很多人的關注。」他口中的「這個事件」,正是後來中國環保運動與公益訴訟史上重要的案件,發生在福建屏南的「榕屏化工」汙染案。

屏南縣位於福建省東北方,是一處偏遠寧靜的小山城,不但有鴛鴦獼猴的自然保護區,同時也是中國國家重點風景名勝區,居民多以務農為生。但自一九九二年開始,福州市為了轉移汙染企業,以「支持落後地區發展經濟」為名,將許多鉻鹽生產企業轉移到屏南縣的溪坪村,稱為福建榕屏聯營化工廠。

根據建廠資料顯示,該廠是「亞洲最大的氯酸鉀生產基地,經濟效益十分可觀。」但自九四年開始營運後,卻成為周邊居民無止境的噩夢:廠區直接排放大量廢水、廢氣、廢渣,導致溪水嚴重汙染、河流魚蝦絕跡,農民也發現,工廠周邊的山坡農田、菜地、水果開始枯萎、變異,終至無法收成。

工廠廢水,汙染山林農地無法收成,居民提訴訟村裡的醫生張長建發覺不對勁,「我當時覺得這情況實在太可怕了,如果不趕快加以阻止,後果真的不堪設想!」他開始協助居民,向化工廠與各級單位提出陳情,他的小小診所成了居民的集散地,來討論訴訟策略與進度的居民不絕於途。

二○○三年五月二十八日,賴芸踏上尋訪屏南的旅程,並引介廈門綠色營的支持與聲援。○四年八月,由廈門大學綠野協會組織、全國七所大學學生組成的廈門大學生綠色營,到屏南進行為期二十天的環境考察。

雖然面對警察、當地學校領導與地方政府的盤問、「關心」與干擾,綠色營最後仍成功交出一份五十多頁的專題調查和訪談報告,遞交到國家環保總局。「屏南立縣兩百年來,第一次迎來這麼多天之驕子。你住進農家寒舍,打地鋪、自煮飯菜,彷彿又讓我們看到當年下鄉的知青。」這是當地居民劉仙斌寫給綠色營的信,文字背後,滿是農民對綠色營真誠的感謝。

○五年四月,法院作出一審判決,確認被告榕屏化工有限公司造成環境汙染損害,但僅要求賠償原告山場林木、果樹、毛竹和農田等損失人民幣二十四.九七萬元,並限期清除堆積於廠內的及傾倒於後山的工業廢渣,至於原告的其他訴訟請求,則予以駁回。原、被告均表示不服,同時上訴,○五年十一月十六日,福建省高級人民法院作出終審判決,大致維持了原有判決。

屏南案引起中國環保界與法律界注目,更被《法制日報》社、中華律師協會、清華大學法學院、北京大學法學院、中國政法大學法學院等單位共同評選為「二○○五年中國十大影響性訴訟案件」之一,為當年十大影響訴訟中,唯一一起環境訴訟案。

中國政法大學法律系教授江平這麼點評,「這個案子很具有典型意義,也極具現實意義。在環境受到損害時,運用司法程序啟動賠償制度,在現階段要廣泛推廣仍具有相當難度。」新《環保法》,醞釀十年若損害環境,法律適時制裁○五年三月,自然之友創辦人梁從誡,以全國政協委員身分,在全國政協十屆三次會議正式提交《關於盡快建立健全環保公益訴訟制度的提案》,呼籲當局盡速著手建立環境民事公益訴訟制度。

身為提案人的梁從誡,不但是全國政協委員、知名環保人士,更是民初思想家梁啟超的孫子、建築師梁思成與林徽因的兒子,被譽為「中國民間環保第一人」,在他帶頭的努力下,各地前仆後繼的奮戰與倡議聲浪中,一五年,新《環保法》通過。同樣位於福建的南平案,成為新法下第一個勝訴案例。

從屏南案到南平案的十年之間,汙染受害者的眼前總算出現一線光明。

「過去我所做的一切並不後悔,也盡力了。如今看到南平案的勝訴,只能說環境公益訴訟的環境,真的有所改善吧!」張長建不無感慨地說。作為環境運動的「先行者」,張長建長期以來面臨警告、毆打、恐嚇,他也因為投入環保運動後,被刁難、吊銷村醫執照,至今仍為回復自身工作權而準備上訪申訴。

在可以預期的未來,環境公益訴訟將會是中國環保工作的重要出口。尤其是綠色營、自然之友等機構,長期以來更培養不少年輕尖兵。「從綠色營離開之後的小夥伴,確實有一部分投入環境公益訴訟這一塊。」綠色營自然教育指導老師張冬茜表示。

就像徐仁修掛在嘴邊的口頭禪:「我常常說,只要讓孩子愛上自然,等他長大以後,就不會放任環境受到破壞而坐視不管。」隨著新《環保法》通過,綠色營、新中國之友等投入,正讓中國的環保種子慢慢開花,奮力與各地的汙染企業角力,讓好不容易「富起來」的中國,能找回大口呼吸、安心喝水、綠意盎然的環境。

撰文 / 《報導者》何欣潔

第一 一樁 山林 保育 勝訴 中國 環保 種子 緩緩 紮根 第三 三站
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這些企業 用商業力讓環境變美好 台灣種子》社會的棘手問題 是他們的賺錢生意

2016-04-18  TWM

近一年,台灣已有七家B型企業,家數僅次韓國、居亞洲第二,成長速度則居全亞洲之冠。 《今周刊》精選其中三家老字號和新創公司,看它們如何用商業模式,改變社會。

綠然能源 年營收千萬元

它的節能燈 幫低收戶省下一個月房租中國名主持人柴靜因自己女兒生病,藉著調查霧霾與它作戰,也朝社會丟球。台灣第一家B型企業「綠然能源」(DOMI)創辦人連庭凱、胡德琦夫婦,則因一次推嬰兒車在路上閃避汽機車排放廢氣經驗,決心創業,和碳排放、髒空氣宣戰。

綠然能源主要營運模式是推廣商用與家用LED燈汰舊換新,但它和一般以LED產品導向的企業不同,更聚焦替環境帶來改變的創新商業模式:只要客戶累積兩萬元的消費,它就幫你種一棵樹;也就是,它不只賣節能減碳的燈,賣的更是背後的綠樹與環保概念。

累積2萬元消費,就種一棵樹他們用「一減一加」作法,打造有影響力的商業模式。

所謂「一減」,指他們藉推廣換裝比傳統燈泡節省約七成能源的LED燈,減少碳排放,也減少地球負擔。

為增加消費者更換誘因,綠然能源自行開發以台電電費公式為基礎的照明節能計算器,不論企業或家庭,只要輸入簡單用電資料,就能得出更換後的節能效益與減碳數據,「LED燈比傳統燈貴三到五成,但使用壽命很長、亮度也更高,溫度低也能省空調。」連庭凱舉例,一家店若用一百支傳統T8燈管,更換後每月電費至少可省下四千元。目前,包括台南全家便利商店、新竹合康連鎖藥局等都是它客戶。

接著,他們還整合流明(編按:Lumen,指LED的明亮度,流明值越高表示越亮)、瓦數、保固年限等規格搭配售價等綜合資訊,降低消費者選購相關高性價比照明產品的門檻,還能網購買燈,讓消費者更方便、也更容易用消費帶來改變。

至於「一加」,則是指播下種子,替孩子的未來種樹。樹木不只可過濾空氣中的微塵、增加氧氣,成樹還能增加碳消化力,所以公司創立時就以長期持續種樹為目標,甚至除了業績,種樹的數量也是其關鍵績效指標(KPI)。

三年來,他們透過帶孩子一起種樹的「綠樹派對」(Tree Party),已自費種下超過一千棵樹,「減是先做,加是如何進一步播種,除了種樹,還有環境教育。」連庭凱解釋。

「不用再到超商看書了」

亞太B型企業協會理事長、中華徵信所總經理張大為觀察,綠然不只幫企業、家庭更換節能燈,還幫忙種樹,「要求你帶孩子來種樹,很多人光著腳踩在泥巴上種樹,這營運模式很有意義。」不只如此,它近期又爭取政府專案,協助貧困家庭改善能源問題。例如,今年農曆年前完成台北市約一千五百個低收入戶,更換老舊燈具專案。連庭凱透露,低收入戶因有政府補助,每月實際房租支出不到八百元,但能源支出卻達八百到兩千元,比房租還貴,「汰舊換新後省的電費,已經快可以省下一個月的房租,不只節能,生活上也有明確幫助。」就有小朋友向他反映,家裡變得明亮很多,不像以前要到7-ELEVEn念書,爸媽也開始重視家中的環境,「微薄的事,真的能產生幫助。」當土壤準備好了,種子就會發芽。綠然下一步打算找企業合作,讓燈具的汰舊換新擴及全台弱勢家庭,甚至授權模式到柬埔寨,讓更多種子發芽,替社會和環境帶來更多改變。

綠然能源

創辦人:連庭凱(前右)、胡德琦(前左)等

成立時間:2013年

主要業務:商用與家用LED燈汰舊換新2015年營收:約新台幣1000萬元

.創業第3年獲利

.替台北市逾1500戶一級低收入家庭更換LED燈.3年來,在全台種下超過1000棵樹嘉威聯合會計師事務所 高效率保持20%獲利率它離職率僅3% 翻轉會計師血汗形象這家近兩百人的公司很「另類」:不只沒人資、起薪比同業高一五%,還提供員工餐廳、宿舍以及員工每月聚餐費,同時標榜幾乎不加班、就算加班,最晚也不超過九點;創業三十年來,每年員工離職人數還不到六人。

年營收破兩億元、為新北市規模最大的嘉威聯合會計師事務所,是名副其實的「錢多事少離家近」企業。它不加班、又強調員工照顧、在職訓練等企業文化,吸引到不少原來有意加入勤業眾信、安侯建業(KPMG)、資誠與安永等四大聯合會計師事務所的員工。

外界普遍對會計事務所冠上「血汗」形象,特別是一到報稅旺季,不加班簡直是天方夜譚,相較於台灣四大聯合會計師事務所平均流動率高達二、三○%,為何嘉威幾乎不用加班、流動率不到三%?

這,和嘉威創辦人張威珍的經營理念與創業經歷有關。

「錢多事少」,進來了沒人想走先看「錢多」。它開給新鮮人的起薪是三十二K,這個數字約比一般同業高一五%,「高薪能帶來第一、二名人才,人往高處跑,最高薪的公司沒地方跑,流動率就低。」他強調。

其次,它不接上市櫃公司的財務報表簽證、查核生意,所以和必須趕上市櫃公司財報、年報期限的會計師事務所相比「事少」。

「四大是國際品牌,我們絕不雞蛋碰石頭。」張威珍解釋,公司有能力簽上市櫃公司,但上市櫃公司找四大事務所,假設願意付五百萬元,找嘉威只願付三百五十萬元;自己沒有規模經濟報酬,成本高、收費低,因此只接一般企業生意,免去加班魔咒,「從競爭力概念,我絕不拿己之短攻他人之長。」出生嘉義的張威珍,曾因家境清寒繳不出學費,如今北上創業有成,刻意錄取嘉義人及偏鄉清寒小孩,更有近兩成員工每月花不到兩千元房租,就能住進公司旁的員工宿舍,可說「離家近」。

因病離職薪資照給

不只如此,包括他兒子張宏尉在內,目前公司二十五位會計師中,就有十二位是家族成員,愛屋及烏的他也把所有員工當家人;甚至有員工以罹癌為由離職,治療期間他照給六個月薪資,對方療程結束後復職,績效還做到前三名,「如果她是你家人,你要放棄嗎?」張威珍說。

為培養未來人才,張威珍除了補助副組長以上員工參加知名的圓桌教育基金會潛能開發相關培訓課程,也效法「王品之師」,每兩個月邀請外部講師到公司演講等,還選定超過五十位有潛力員工,參與內部人才培育精英計畫。

除了員工福利所費不貲,一般會計師事務所員工薪資約占成本四五%到五○%,嘉威則達到近六○%;不過其年獲利率仍達二○%,並不輸給同業,關鍵在員工的高效率。

「假設新員工、新客戶要投入一○○%(的工作時間),舊員工、舊客戶只要投入五○%(就有同樣效果),效率快一倍。」張威珍透露,會計師事務所員工是技術工作、有進入門檻,加上員工因長期和客戶窗口搭配,一旦離職客戶很可能會跟著離開,所以儘管員工薪水等人事成本高,卻以此換來低流動率,加上不用重新訓練員工,有成本低、效率高等好處。

有捨才有得,嘉威就靠著「利他反而利己」的獨特企業文化,取得B型企業認證。這是它翻轉會計業血汗形象,同時兼顧員工福利、績效與企業獲利背後,令人反思的一堂課。

嘉威聯合會計師事務所

創辦人:張威珍(右一)

成立時間:1986年

主業務:企業財稅簽證、

上市櫃公司輔導

2015年營收:約新台幣2億元.幾乎不加班,就算加班,也不超過晚上9點.一年離職不到6人,舊員工服務舊客戶,效率快1倍.新鮮人起薪3萬2千元,約比同業高15%瑞德感知 創業第3年就獲利它讓出口號誌動起來 逃生速度快3倍想像一下,身陷火場的你,該往哪個方向逃生?

傳統的逃生出口號誌,只能靜態指示最近的出口方向,有可能依指示方向逃生竟遇到起火點,反而讓自己更逼近危險;新創公司瑞德感知科技卻靠研發出的智慧疏散系統,解決了逃生時的公共安全漏洞。

面板逃生方向,解決公安漏洞瑞德的系統不只接收煙霧、溫度感測器與消防圖控系統等火警受信總機資料,同時透過空間模擬、演算法等技術,即時規畫疏散逃生路徑,並讓緊急出口導引號誌「動」起來,在LED面板上顯示往左、往右,或代表禁止通行的×符號指示,協助遇險者能在最短時間內逃生。

依據英國格林威治大學的研究,僅三八%的人對傳統靜態導引號誌有反應,動態號誌則可讓七六%的人注意到,透過空間模擬疏散,後者能讓逃生速度快三倍。

「很有未來性」,這是瑞德創辦人之一林筱玫,五年前率隊參加微軟全球潛能創意盃(Imagine Cup)競賽,最終從七十個國家中奪冠的評語。

三年前,瑞德是全球第一個把智慧疏散系統商品化的公司,現已取得台灣消防法規認證,也和西門子等知名企業共同獲選美國消防工程師學會(SFPE)全球百家夥伴。目前台北一○一、基隆東岸廟口停車場等商用空間,都已導入該系統;預計年底西門子也會成為它在中國的經銷代理。

「妳去燒一棟大樓給我看,萬一演算法是錯的怎麼辦?」儘管業務漸上軌道、目前也已獲利,林筱玫不諱言初期推廣的困難。「以前人覺得我有一輛車沒頭燈沒關係,當你晚上開車,就知道寸步難行。」火災中頭號殺手是濃煙,她希望自己打造的「火場黑盒子」,能用科技和商業模式杜絕消防死角,讓更多人能從火場脫險。

瑞德感知科技公司

創辦人:林筱玫(圖)、陳碩鴻

成立時間:2013年

主要業務:動態導引號誌、智慧疏散系統2015年營收:約新台幣500萬元火災時,多達76%的人,能注意到動態導引號誌

撰文 / 萬年生

這些 企業 商業 力讓 環境 美好 臺灣 種子 社會 棘手 問題 他們 賺錢 生意
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PayPal種子投資人:O2O投資機遇還未到來

來源: http://www.yicai.com/news/5021225.html

PayPal、Airbnb、Facebook,在澳洲天使投資人Peter Davison和他的投資團隊的名錄里是這些響亮的獨角獸企業。在第一財經技術與創新大會上,他表示目前正將投資重心拉到中國,而不同於中國投資人,Davison認為,國內O2O以及互聯網金融是十分具有潛力的投資領域,其認為目前由於市場擁擠,O2O真正的投資時機還沒有到來。

Davison在接受第一財經專訪時表示,有強烈驅動力、熟悉市場的核心人物是一個初創團隊成功的關鍵。

而對於如何投出獨角獸公司,Davison認為投資具有“瘋狂”想法的公司是成功的第一步。當然這種方式十分冒險,然而,從投資角度來說,一些瘋狂的想法能夠給投資者帶來較大收益。“對於投資者來說,需要做一些這方面的投入,因為90%的投資是無效的,尤其對於早期投資,你的回報只是來源於那10%的投資,這些10%的公司必須發展得很成功,他們必須是能夠改變行業的公司或者模式,但投資者最開始不能預測這些公司能否帶來變革,只能抱著希望,很多這樣瘋狂想法的公司其實一開始你只是覺得它有可能成功,而一旦你的想法應驗,這些就是獨角獸。”Davison說道。

上世紀90年代, Peter Davison在矽谷與他人共同創辦了風險投資公司Godel Capital。Godel Capital是第三方支付平臺Paypal的種子投資者。

Davison對第一財經記者坦言,最開始投資PayPal的時候,其並不認為Peter Thiel會成功。“他考慮得太多,這點跟我很像,但作為創業者來說,某些時候想得太多會影響行動力。”Davison說道。

Peter Thiel不太符合Davison對於創業者的投資標準,其最初提交給投資人的創業想法並不符合市場需求,最後Davison提出移動支付的想法替代其最初的公司原型。後來,其又向Peter Thiel提出建立網頁版的PayPal,並把eBay作為初步測試市場,“我認為最初Thiel同意這種想法是因為他想讓早期投資人開心”Davison笑道,後來PayPal獲得成功,在美國支付市場占據重要地位。“Thiel並不符合我投資創業者的標準,但是他身上很好的特質是善於聆聽,很多創業者並不在意別人的意見,而一味堅持自己的想法,對於一些不了解市場的創業團隊來說這是個危險的信號。”

近年來,Davison更關註中國的創新企業,對於他來說中國市場具有強大的吸引力。然而,其也發現大部分的中國投資機構,尤其是早期風險投資並沒有太多經驗。“中國一些早期的風險投資人還不夠成熟,當他們投資的領域或者公司遇冷,就會感到驚慌,然而投資的過程本身就是起起伏伏,投資人應該更好的理解這種趨勢。”Davison以國內O2O作為例子。

去年,O2O領域面臨大浪淘沙,大部分的O2O企業遭遇洗牌。然而,Davison仍然看好O2O領域,“盡管線上是趨勢,但是很多傳統產業需要個人體驗以及線下交流,這個維度出發,無論線上怎麽發展,線下實體仍然是必須的。尤其是教育、交通等領域線下體驗十分重要。”

同時,Davison也指出,目前中國O2O領域還是面臨很多問題:“之前過度資本吹捧,市場太擁擠,大家把錢花在發展用戶上,但這些成本沒有得到應有的回報。過度的競爭會扼殺行業發展。只有當這些惡性競爭不複存在,創業者能夠將精力花費在研究消費者的真正需求,行業才會再度熱起來。而投資人需要讓創業者學會用適當的成本發展生意。”

PayPal 種子 投資人 投資 O2O 機遇 還未 到來
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抗洪賑災 隆平高科捐贈1000萬元農作物種子

來源: http://www.nbd.com.cn/articles/2016-07-16/1022617.html

7月9日淩晨,首批18萬公斤“隆平206”從安徽阜陽加工中心裝運至巢湖捐贈指定地點,隨後陸續發往受災地區;10-11日,第二批共計可播種3000畝的辣椒種子“湘研802”和黃瓜種子“博美4號”、“博美41號”,分別從長沙和天津發運;14日起,共計18萬公斤的第三批賑災種子“中嘉早17”水稻種子也陸續發車送往災區。

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長江中下遊地區持續的暴雨襲擊,已造成大量農田被淹,部分地區農作物甚至面臨絕收困境。為盡量減少損失,幫助農戶災後複產,種業龍頭企業隆平高科緊急啟動賑災行動,面向安徽、湖北和湖南等長江中下遊受災嚴重的地區,捐贈水稻、玉米和蔬菜種子超過36萬公斤,價值近1000萬元,預計可播種面積約16萬畝。

賑災行動啟動後,隆平高科成立了由公司總裁牽頭指揮的賑災工作小組,緊密與各省種子管理機構保持聯系,在統計各區縣受災情況基礎上,捐贈種子分水稻、玉米和蔬菜三線並舉,分批發送。

隆平高科總裁廖翠猛表示:“為爭分奪秒抗災,確保救災物資充分發揮效用,我們采取了三大措施,包括種子籌集、精準發放和栽種技術指導。”

7月9日淩晨,首批18萬公斤“隆平206”從安徽阜陽加工中心裝運至巢湖捐贈指定地點,隨後陸續發往受災地區;10-11日,第二批共計可播種3000畝的辣椒種子“湘研802”和黃瓜種子“博美4號”、“博美41號”,分別從長沙和天津發運;14日起,共計18萬公斤的第三批賑災種子“中嘉早17”水稻種子也陸續發車送往災區。

為確保賑災種子能“專種專地專用”,隆平高科提前與各省種子管理部門提前做好了銜接,確保種子精準發放。為更好地指導農戶精確播種,公司準備了栽培種植手冊隨種子一起發放,同時還聯合農業管理部門緊急制作了《農業科技抗災救災技術生產指導手冊》,供災區農民參考使用。

目前,隆平高科捐贈的種子已陸續發放到農戶手中,複產搶種時間緊迫,一批蔬菜種子在發放當天就已開始育苗。在湖北麻城市宋埠鎮,接到辣椒種子的村民說:“我們已經整好了育苗床,鋪好了育苗土,就等種子播種,這批種子來得非常及時。”

廖翠猛表示:“作為農業企業,隆平高科對受災農民的沈重心情感同身受,捐助只是一種手段,最終讓農民渡過難關有個好收成才是我們的目的。”

  • 李語涵

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抗洪 賑災 隆平 高科 捐贈 1000 萬元 農作物 農作 種子
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牙髓幹細胞:“種子銀行”的大買賣

相比起已知的通道和路徑,現階段,人體幹細胞的寶庫還只是露出了冰山一角。

保存“生命火種”

牙齒里面究竟藏著多少尚未開發的生命礦藏?科學家們很可能已經喊出了“芝麻開門”。

“如果錯過了為孩子儲存臍血幹細胞和胎盤幹細胞,在他們換牙的時候保存牙齒,儲存擁有更多數量幹細胞的牙髓幹細胞,或許是一個收益更大的方式。”北京大學口腔醫學博士後、歡樂口腔集團創始人、CEO孫延接受第一財經記者采訪時表示。

“每個脫落的牙齒都應該被存儲起來。”是孫延經常會向身邊親友的提出的建議,在這個北大的口腔科博士後看來,那些把孩子牙齒隨便包起來做個紀念的方式,無異於“暴殄天物”。

“每顆牙齒都包含著豐富的幹細胞‘資源’,在健康時儲存下來,將來在有疾患需要時培育分化幹細胞,甚至可以救命。”孫延告訴第一財經記者。

公開資料顯示,自2000年人類發現牙髓幹細胞以來,科學家經過10余年的研究發現,乳牙牙髓幹細胞的活性是骨髓幹細胞的三倍,且可多向分化成結締組織、神經、骨骼、肌肉、牙齒等組織細胞,應用前景非常廣闊。

事實上,未來糖尿病、脊髓損傷、中風、心臟瓣膜病、牙周病等都有望利用牙髓幹細胞得到治療。

“牙齒也好,口腔也罷,其他細胞也好,都是相通的,只是擁有自己的特性。人類只有牙齒擁有兩套系統,掉了乳牙才替換為恒牙,人體別的器官都從一而終。乳牙里面為什麽有幹細胞,直到現在我們仍所知甚少。很多幹細胞都能治病,關鍵問題是哪些更適合臨床應用,現在業內都在爭論,都在鉆研各自的領域。”教育部長江學者特聘教授、賓夕法尼亞大學口腔醫學院解剖和細胞生物學系主任施松濤對此表示說。

曾首次分離和培養了牙髓幹細胞,嬰兒牙齒幹細胞,牙周膜幹細胞,根尖乳頭幹細胞等的施松濤被稱為“牙髓幹細胞之父”——從女兒第一顆乳牙掉了的時候產生了好奇,當女兒第二顆乳牙要掉的時候,施松濤做好準備,牙齒一脫落,他就把它裝進有培養液的試管,並連夜趕到實驗室進行研究,結果發現了乳牙里面確實含有幹細胞。

施松濤認為,口腔幹細胞活性比自體骨髓幹細胞強三倍,取材方便安全、免疫排斥和交叉感染風險小、功用別於臍帶血幹細胞,所以醫用價值極大。可以用於修複缺損牙齒及牙齒再生;可治療免疫系統疾病,如足癬、白癜風、濕疹、多發性硬化癥、二型糖尿病、脂肪肝、老年癡呆癥等;可促進皮膚傷口愈合及再生,延緩衰老;或可治愈失明。此外,牙齒幹細胞還可治療心臟病、類風濕性關節炎、燒傷、中風或軟骨受損等,用途廣泛。

中國科學院院士吳祖澤在也曾公開表示,現在有60%以上的人存在牙周炎問題,而清潔牙齒等手段不能從根本上解決問題,通過幹細胞再生將為牙周炎的治療提供新的思路和可能。

“我們每個人都可以把自己脫落的牙保存起來,建立一個牙庫。如果需要,就可以通過提取牙齒里的牙髓幹細胞,來治療牙周炎了。”吳祖澤談到。

也正因為全球科學界都註意到了口腔幹細胞的價值,在現今幹細胞研究普遍收到倫理限制不能深入展開的時候,先進行牙髓幹細胞存儲成為了業界的廣泛共識。

2015年7月25日,國內首家GMP級口腔幹細胞庫落戶北大醫療產業園,目前最有效的采集源是兒童的乳牙和20歲前青少年的恒牙和智齒,由於排斥反應小,這些存儲的幹細胞資源在未來將為更多的家庭健康服務。

隨後,華大基因與深圳市美華牙齒再生技術共同運營的“牙髓幹細胞”儲存業務開始在廣州、深圳兩地先行試點。華大基因在基因檢測和細胞儲存方面實力較強,而深圳市美華牙科再生技術有限公司在國內牙科領域平臺先發優勢明顯,雙方預計這一業務將在2016年下半年起在全國其他地區逐步推開。

深圳華大基因股份有限公司大客戶部產品總監周梅珍介紹,牙髓幹細胞最易成功的采集來源有健康的乳牙和智齒。20顆乳牙都可用於提取牙髓幹細胞,每一個換牙期的孩子都值得一試。成年人如有拔除智齒的意願的話,也可嘗試進行牙髓幹細胞儲存。而且由於牙髓幹細胞的免疫原性較低,排斥反應少見,除了自己可以用,其他直系親屬也有很大的希望可以使用,也就是“一人儲存,全家受益”。

幹細胞“再生牙”

但現實的狀況是,由於各國政策的限制,牙髓幹細胞的商業應用依然被嚴格限制。存儲的牙齒究竟能在什麽時候發揮作用?這對高度政策管制性的醫藥行業來說還是未知數。

2016年3月,國內最大的口腔連鎖平臺歡樂醫療集團正式宣布與哥倫比亞大學牙學院合作啟動“幹細胞再生牙”研究及跨平臺培訓合作等項目,通過一系列世界頂級的科學研究來解答和解決牙齒健康和牙齒再生的問題。

“其實我們在2015年就開始跟哥倫比亞大學合作啟動人類牙齒組織再生計劃了。”孫延告訴第一財經記者,他認為,與全世界排名第一的牙齒再生實驗室一起開展研究,讓幹細胞誘導蛋白誘導生成新的牙齒牙髓細胞,並通過這些生成的牙髓細胞,慢慢地再生成新的牙本質,最終目標是長出一顆牙齒,這在人體所有再生工程領域中都是最先進的。

而這樣最關鍵的問題是,解決了幹細胞研究中的倫理問題,可以順暢地將科學盡快落地產業化,使更多的家庭受益。

“雖然中國人口是美國人口的4~5倍,但中國口腔及牙科疾病的患者雖然數量多於美國的口腔患者,但實際牙科患者卻明顯低於美國。所以牙髓再生及牙再生如果能夠實現,在中國的應用前景及市場規模都是不可限量的。”該專利持有人、美國哥倫比亞大學牙醫學院毛劍教授接受第一財經記者采訪時談到。

在美國訪問期間註意到毛劍這一技術後,孫延就開始了將其引入中國的計劃。作為毛劍專利技術在中國的投資方,孫延正在向中國國家藥監局註冊報批,預計三年左右正式進入中國市場。

“幹細胞會成長為什麽東西,是經過人體一些細胞信號和調節的,如何誘導、刺激這個幹細胞,讓它向牙髓去改變,牙髓再去分化,最終變成一個牙齒。”孫延告訴記者,“以前補牙要把感染的壞死的牙神經從從髓腔里面抽走,然後用一些補牙材料把它封死;現在新的方法是往髓腔內打入這種誘導蛋白,吸引骨髓內的幹細胞重新進入牙髓腔,同時刺激幹細胞分化成牙髓細胞,牙髓細胞再分裂變成牙髓,牙髓再去重新恢複牙齒的活力,讓牙齒變得健康。”

公開資料顯示,再生牙對於再生醫學這一領域而言,是一個非常重要的環節。多能幹細胞在2006年,也就是十年前,被發現後,各個學科的醫學工作者均希望將其應用於相應的器官再生。但是到目前為止,尚無任一器官完成再生,而再生牙在眾多器官中具有一定的優越性。因為牙是一個結構性的組織,它具有嚴謹的調控及礦化機制,所以再生牙有可能在器官再生的研究中,走在前沿領域。

據悉,目前,歡樂口腔已經參與了哥倫比亞大學的牙齒組織再生科研團隊,同時與中國幾大院校開始做臨床實驗的合作和推進。

“一旦開始應用,我們認為此項技術在中國一年就可以挽救上千萬顆牙齒。今年10月,我們還將與哥倫比亞大學牙學院共赴巴黎,參與第三屆世界牙齒再生大會,共同探討幹細胞再生牙齒項目。”孫延表示。

牙髓 細胞 種子 銀行 的大 買賣
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金種子酒欲借健康酒恢複業績“健康”

金種子酒(600199.SH)最新發布的公告稱,根據公司發展戰略需要,將出資1000萬元建立大金健康酒業有限公司,將健康酒作為核心戰略產品。業內人士認為,目前健康白酒行業火熱,金種子酒此番布局健康酒領域,或為了擺脫連續多年業績雙降的尷尬局面。

金種子酒公告表示,公司將打造健康酒類核心戰略產品,目標是成為“省內競爭格局的顛覆者,安徽健康酒類的領航者”。

第一財經記者了解到,金種子酒籌備健康白酒項目已久,在2016年6月7日舉行的代理商大會上,就已經推出了“東方神草”系列健康酒和泰苦蕎酒產品,並給出了主流定價、高空間、高促銷的經營策略。金種子酒方面認為,安徽目前還沒有健康白酒的領導者,希望借此走上差異化競爭之路,實現公司的長期、良性、健康的可持續發展。金種子酒證券代表蔔愛軍告訴第一財經記者,目前健康酒已有產品,預計將於近期上市。

押寶健康白酒,這一布局或與金種子酒業績表現不佳有關。2015年下半年開始,白酒行業整體築底回暖,但記者查閱公告發現,金種子酒轉型效果不佳,業績接連受挫,2012年公司營業收入22.94億元人民幣,凈利潤5.61億元,但隨著限制三公消費等一系列措施的出臺,中高端白酒銷售遇冷,2013~2014年,金種子酒連續2年收入和凈利潤雙降。到2015年,凈利潤僅為0.52億,只是2012年的十分之一還不到。7月13日,公司發布預虧公告,由於營業收入較去年同期出現下降,預計上半年凈利潤下滑60%~80%。

華泰證券研報顯示,在白酒行業的周期波動中,三線酒的業績彈性最大,原因在於一旦行業整體承壓,三線酒的生存空間被壓縮得最為劇烈。

白酒專家山東溫和酒業總經理肖竹青告訴第一財經記者,目前白酒競爭正處於擠壓式增長時代,市場容量有限,此消彼長的情況很明顯,安徽近年來其他品牌白酒的增長迅猛,也擠壓了金種子酒的市場份額。

有分析認為,金種子酒此次推出健康白酒或是想借鑒勁酒模式,實現產品差異化,打造省內市場大單品來挽回頹勢。2013年8月,勁牌有限公司推出大單品毛鋪苦蕎酒,迅速占領湖北市場。據報道,當年即實現1.26億元的銷售額,並在2014年銷售額超過5億元,2015年則突破10億元。

肖竹青表示,此前勁牌的苦蕎酒在湖北確實有一定的銷量,但這也是勁酒用了十多年的時間進行市場培育的結果。健康白酒本身對於消費者來說還有些陌生,需要較長時間的培育,可能效果不會立竿見影。

值得註意的是,並非只有金種子酒一家布局健康白酒領域。在2016年春季糖酒會上,各白酒企業紛紛推出各自的健康白酒產品,包括五糧液的貴泓國蕎酒、瀘州老窖綠豆大曲、洋河的雙溝蓧清,以及古井貢的37°亳菊酒等。

黑格企業管理咨詢有限公司董事長徐偉在接受媒體采訪時表示,健康白酒未來空間較大,未來3~5年,國內的健康白酒的領域會有500億左右的市場份額。不過也有分析人士認為,健康白酒市場空間有限,只能作為白酒的小品類,五糧濃香依然將是市場主流。
 

種子 酒欲 欲借 健康 酒恢 恢複 業績
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