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生产重心北移安莉芳巧避“民工荒”


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  [ 深圳成本优势丧失得最厉害,人工、水电、厂房等综合费用加起来,在深圳平均每件同款内衣的生产成本要比在山东高出1/3,常州成本则居中 ]

“民工荒”再度来袭,在缺工情况最严重行业之一的服装领域,有些企业忧愁,也有些企业悠哉。忧愁的常常是那些固守一地、未做长远打算的企业,而那些悠 哉的,则是将生产重心战略性转移,分散经营风险的企业。

劳动密集型企业集体困惑

广东南海伟业制衣厂老板周伟培4日刚从广西招工回来,空手而归的他在接受《第一财经日报》采访时谈到,去晚了一步,春节假期一结束,深圳就有很多工厂 派人到广西的火车站抢人。

周伟培说他做了20年的内衣加工出口生意,自称比女人更懂内衣。产品卖到100多个国家,这包括在全球金融危机中第一个成为牺牲品的欧洲小国冰岛。 “我们工厂高峰时曾接近1000名工人,现在只剩400多人。如果不是在春节前将工资提高了30%,或许不少工人过完年就不会回来。现在订单是在增多啊, 不过,有些急单不敢接,怕无法按期交货。”

金融危机刚刚来袭时,这类100%加工出口企业受到的冲击力极大。凭着多年积累的经验,周伟培带领公司逃过一劫,存活下来后却感觉到压力越来越大。 “目前珠三角用工太紧张,新招一个工人至少要支付1000元的月薪。工作上一年半载的熟练工人,月薪则要上涨到2000元~3000元。工人薪水在上涨, 生产效率却在下降,例如之前1000名工人月产10万件内衣,但现在只能产5万件,这缘于国外采购商越来越挑剔,对产品质量要求不断提高。”周伟培称,几 无利润可言。

难题不仅是工人短缺和劳动力成本上涨,汇率波动、原材料价格上涨以及国际贸易摩擦加剧等诸多因素,夹杂在一起困扰着劳动密集型企业。该如何应对,周伟 培很迷茫。

同样是内衣企业,主攻内销的安莉芳公司(01388.HK)则没有那么多烦恼。

精心布局生产基地

“除了个别食品企业因待遇低、加班强度大,缺工比较严重外,我们开发区大多企业用工都不紧张,这里的劳工主要是本地人,随着当地工业逐渐发展起来,很 多人不再愿意到珠三角或长三角打工,只要给出的待遇好些,还是可以招到工的。不过,目前普工月薪的基本也不能低于1000元。”山东省章丘市明水经济开发 区招商局副局长张永仕近日接受本报记者采访时表示。

安莉芳其中一个生产基地就设在这个开发区里,由于及早调整生产布局,广东这次“民工荒”对安莉芳波及不大。此外,随着新增生产线不断扩大产能,在一定 程度上降低了运作成本。多年磨剑,关键时刻起到不小的作用。

1975年成立于香港的安莉芳,1987年进入内地深圳设厂,不久后就到江苏常州设立生产基地。安莉芳第三个生产基地落在山东章丘,此基地总占地 556亩,总规划年产能3000万件以上,产值30亿元,一期工程于2008年1月正式投产,年产能达1200万件,产值10亿元,而二期工程尚在建设 中。安莉芳控股有限公司执行董事、制造副总经理孔宪杰表示,选择在山东投资,除考虑当地生产成本低、纺织生产配套完善外,还将利用这一基地辐射北方市场, 加速供货速度。2007年深圳和常州两个基地共计生产内衣1100多万件,而山东项目仅一期产能就等于上述两个基地的总和。

安莉芳(中国)服装有限公司副总经理暨安莉芳(山东)服装有限公司副总经理鹿群4日接受本报记者采访时谈道:“我们山东工厂与深圳工厂的产能差距在不 断扩大,安莉芳生产重心在战略性北移,在深圳主要留一些熟练工人生产高端内衣,逐渐偏向产品研发以及设计等。山东则大量生产中高端产品,市场需求所扩大的 产能重担主要落在山东基地。所以,广东民工荒对我们影响不大。”

据她反映,目前深圳特区最低工资为1000元/月,而山东济南是760元/月,随着用工紧张,现在基本都是要支付比当地最低工资高一些的薪水才能招到 工人。不过,深圳成本优势丧失得最厉害,人工、水电、厂房等综合费用加起来,在深圳平均每件同款内衣的生产成本要比在山东高出1/3,常州成本则居中。

设计驱动内销

安莉芳一边调整生产布局降低成本,一边通过设计研发提升附加值和扩充市场。

2009年12月28日,安莉芳在其山东工业园内投入1000万元设立以该公司董事会主席名字命名的郑敏泰中国针织(内衣)基金,主要用于内衣研发。

“设计研发是我们投资的重点之一,这是拉动我们在中国市场快速成长的武器,”鹿群说,“动辄就几百元的一件内衣,并不比部分电子产品价格低,依赖的就 是时尚潮流的设计和新型材料等来令消费者动心。”

经过日用品模式、保健品模式、时装模式三次洗牌,中国内衣产业正在再次发生新变化。目前,新材料的应用和人们生活观念的改变,都令内衣市场消费更趋科 技化、时尚化和个性化。根据消费需求细分市场,安莉芳以五大品牌拉长产品线,从近乎奢侈品的高端消费群到年轻时尚消费群等多方位攻占市场。

2009年,当大多服装企业在金融危机捎来的寒冬里煎熬时,安莉芳却赚个盆满钵满。安莉芳今年2月1日发布的公告称,预期2009年纯利增长50%以 上,主要归因于公司及其附属公司的收益稳定增加、毛利率有所改善以及取得较佳的营运效率。

安莉芳业务集中在内地,其1600多个零售点大部分设于内地。内地市场占该公司2009年上半年收入约90%,香港市场则占8%。国家统计局数据显 示,到2009年,安莉芳已连续14年内地同类商品销量第一。

在鹿群看来,安莉芳的市场依然做得不够,虽然中国内地市场发展空间很大,但安莉芳在中国内地内衣市场占有率始终在11%左右徘徊,内地的可支配收入持 续上升,这依然是公司内地业务日后零售销售收入的主要增长来源,要想方设法将内地市场做透,并加速二三级市场的拓展,渗透入乡镇,规模的不断扩大,将带动 利润继续增长。

 

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