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每五顆水晶球就有四顆來自鑫林 擁有逾千張專利 讓全球禮品店都買單

2011-4-18  TWM




鑫林玻璃是全球最大水晶球供應商,每年生產的水晶球超過一千三百萬顆,市占率高達八成。從新竹家庭工廠發跡的何永川,如何靠著﹁破框﹂的精神,打造出擁有逾千張專利的水晶球王國?

撰文‧胡釗維

一幅長一百八十公分、寬三十公分,以六片陶瓷燒製而成的清代畫家郎世寧「百駿圖」仿古藝術品,一個月後,將被送進北京故宮收藏。

仿古藝術品市面上為數不少,但為何這一件能受到青睞,讓北京故宮收藏?答案在於它是一幅立體的百駿圖,它以陶瓷為材料,將原本平面的畫作,形塑為3D立體作品,靠近一瞧,每匹馬像活過來似的,栩栩如生的動作,像是隨時會跳出來。

你可能不知道,這幅藝術品的背後推手是一位台灣人||鑫林玻璃董事長何永川。鑫林是全球最大的水晶球供應商,每年生產的水晶球超過一千三百萬顆,年營收約三十億元,從美國總統歐巴馬的辦公室,到一般的西方家庭中,都能見到鑫林的水晶球產品。

除了歐美市場,最近幾年,鑫林轉戰東方禮品市場,要價高達人民幣一百二十八萬元的這幅立體百駿圖,就是它的傑作。

發跡

將 客廳當工廠,開始生產耶誕玻璃飾品鑫林製造的水晶球就像是天上繁星,在西方每一個角落都能見到,全世界每五顆水晶球,就有四顆是它們製造的;何永川這位水 晶球霸王,如今更已從西方橫跨東方,從玻璃涉足陶瓷,從每顆數百元的水晶球,升級到超過六百萬元的藝術品。他是怎麼辦到的?

出身新竹的何永川,是從製造西方的節慶商品發跡,然而,他並非這個市場的先行者,在何永川之前,新竹這個「耶誕窟」早已成形。

新竹堪稱國內玻璃工業的發源地,尤其與玻璃工業息息相關的耶誕燈飾產業,幾乎全從新竹一地生根茁壯。在這個「耶誕窟」裡,孕育出不少身價百億元的耶誕燈富翁。當中最知名的,屬國內耶誕燈飾大王||東裕電器董事長王任生。

一九八五年,鑫林成立時,東裕已是年營業額二十億元的世界耶誕燈霸主,新竹一地超過十年的玻璃工廠至少近百家。何永川起步比別人晚,因此選擇避開競爭激烈的耶誕燈市場,投身水晶球領域。

開 始時,何永川湊了幾萬元,帶著老婆買機器設備、零組件,組了兩台玻璃熔燒機台,將客廳當工廠。何永川回憶,當老婆聽到他要「燒玻璃」時,眼淚就掉了下來, 因為「整天窩在攝氏上百度的機台旁,實在太苦了。」而且當時,台灣的水晶球外銷量還很小,原因是良率極低,同業都無法克服水晶球中難以消除的氣泡問題。

不 過,何永川腦筋動得快,他想到,平常燒開水時,當水煮沸就會見到氣泡冒出,因此,他將要裝入玻璃球體的水先煮沸,置放一晚後再充填,果然解決了這個問題。 但卻沒有料到,這個「靈機一動」竟只有半年期限,原因是夏天水煮沸後,即使經過一晚,水溫仍無法降至攝氏十五度以下,導致水充填進玻璃球體後,因溫度偏高 會產生渾濁的情形。

何永川試圖另尋其他解決方法,半年後,他開發出自製的水填充真空機器,這部機器問世之前,水晶球工廠想解決球體內會產生 氣泡這問題,必須仰賴人工以細木棒敲打玻璃球,讓球體內上百顆氣泡聚集成一大顆,再釋放出來。「當時竹南有一家水晶球工廠,是台灣最大的,養一百多位工 人,超過一半的工作都在敲玻璃。」何永川指出。

突破

水填充真空機器讓產量、品質大幅提升以人工敲打,一百多人 的工廠一天頂多生產一千顆水晶球,但鑫林靠著水填充真空機器,只有十五人的工廠,竟然可以在一天內生產出三千顆水晶球,而且品質更好、廢料更少,因此讓鑫 林生產的水晶球打遍世界無敵手。半年後,鑫林的水晶球產量躥升為台灣最大,再半年,台灣其他十幾家工廠的產量,還不敵鑫林一家。

何永川說, 當時一家貿易商來到鑫林工廠,見到這個技術後,當下拿出一張合約,他還記得,合約上數量的欄位是空白的,這位貿易商告訴他:「你能做多少,我就收多少,數 目由你來填。」由於生意太好,三年後,鑫林的新竹工廠已無法再擴充,何永川選擇到南投埔里設廠,再過三年,鑫林更追隨同業腳步||西進大陸。

選擇往上游做垂直整合,是何永川在大陸第一個重要的決定。一九九二年到大陸設廠的鑫林,已經晚了其他同業至少五年。但是,他才花三年時間,營業額就超越同業成為全球第一。

氣魄

建構一條龍生產,把碗弄大關鍵在於,鑫林建構出「一條龍」的生產方式,包括樹脂成型、五金、塑料、陶瓷、機構、玻璃廠的一系列生產線。

事實上,鑫林決定做到一條龍的那個階段,光是做組裝還是非常賺錢,他可以選擇不變。但何永川的氣魄不止於此,他要打破框架,做別人做不到的事。

鑫 林一條龍生產的第一步,是跨入樹脂成型,目前負責這項業務的鑫林主管還記得,何永川當時這麼告訴他,「既然鑫林決定捧這碗飯吃,就要將這個碗弄得大一 點。」然而,半成品是鑫林完全不熟悉的領域,鑫林主管陳煥仁就說,「檢查別人的半成品好不好,和知道怎麼做出一個半成品,完全是兩回事。」當中困難度最高 的,莫過於投入水晶球內部陶瓷的生產,「陶瓷的養成期很長,至少是玻璃的好幾倍。」何永川說道。

然而,一條龍生產不只讓鑫林快速降低成本,更重要的是,「鑫林什麼都能自己來,能變出的把戲也就比別人多。」一位玻璃同業指出,「如果水晶球廠多會一項工夫,就比同業多一倍功力。」鑫林從樹脂成型、五金、塑料、陶瓷,做到機構,等於比別人強數倍。

不 若同業只是一招闖天下,鑫林就如同身懷十八般武藝的武林盟主,而這尤其對搶占耶誕節慶市場有極大助益。畢竟,耶誕禮品是一年只有一次生意的市場,而且今年 熱賣的款式明年就退流行,因此過去禮品大廠一直不願做「有一天沒一天的生意。」更簡單點說,這是一個風險極大的市場,因規模有限,且生產沒有一定邏輯。

因 此,同樣是經營西方人節慶生意的全球耶誕燈霸主、東裕電器總經理王武卿即指出,節慶生意不需要長青商品,熱銷的關鍵只有耳目一新與多樣化,因此,「你每年 都必須要有從頭開始的心理準備。」每年從頭開始,等於每年都得將前一年的成功完全忘掉。何永川即指出,「成功,其實是個框架,如果認為自己已經成功,那再 如何突破,頂多也只是讓這個框架變個形罷了,還是在框架裡頭。」鑫林的廣州工廠有個房間,裡頭擺滿高過於人的鐵櫃,每個鐵櫃密密麻麻全擺滿了模具,每個模 具就是一件水晶球的模型,目前的流水編號已經超過兩萬組,這是鑫林設計部門二十年來的成果;如今,這個數字仍以每個月至少三百號的速度在增加,當中即使不 少最終都不會成為量產品,設計部門的工作也絲毫沒有放緩過。

台灣區藝品禮品輸出業同業公會理事長郭秋晨即指出,禮品業最重要的知識財之一在於設計,當同業還只是處於接單生產的階段時,鑫林玻璃早已靠可觀的開發能力主動爭取客戶,而當供應商設計的產品比客戶自己設計的銷量還好時,「就好像吸毒一樣,要戒掉很難。」

實力

每 年拿下好市多七成的訂單在眾多鑫林買主中,和何永川最親密結合的是好市多(Costco)。和全世界零售業霸主沃爾瑪(Wal-Mart)不同的是,好市 多屬量販店,主要客群並非一般消費者,而是來自全美各地的中小型商店,也因此,姿態高、嗅覺好、進貨挑剔,幾乎與好市多畫上等號,如果能搞定好市多,等於 搞定全美成千上萬家禮品店。

鑫林要和好市多打交道,首先就要超越這個巨人,當好市多還沒有想到下一年要賣什麼水晶球產品,鑫林早就把答案放 在口袋裡了。永遠比好市多早一步,是何永川生存的竅門;能夠卡住好市多約七成的訂單,將好市多伺候得服服貼貼,也是靠著鑫林推薦商品的命中率一直在八○% 以上的本事。

然而,何永川並不滿足於此,他除了替客戶端出每年上千種的新商品開發設計外,還設下一道道專利門檻,鑫林再一次選擇走上一條最難走的路。成立二十五年來,鑫林已取得超過一千張專利,這個數字,甚至較許多電子業者還多。

舉例來說,鑫林擁有一項即使將水晶球拿到攝氏零下二十度的南極,球體中液體也不會結冰的專利;再如,鑫林曾開發出一款可放置水生植物的水晶球,也可保證即使植物經過光合作用後排出氣體,球體內也絕不會渾濁、產生氣泡的專利。

至於目前市面上常見、能自動噴出雪花的水晶球,以及雕像人物會隨著音樂鈴轉動或上下移動的水晶球,也全出自於鑫林的專利。

鑫 林為何會積極投入開發專利?何永川指出,「與其造車讓人開,不如開路讓人走。」他說,畫再多的設計圖,好市多選定的商品,沃爾瑪就不會再挑了,但如果開發 出能自動噴出雪花的水晶球,那米老鼠能用,耶誕老公公能用,任何設計圖也都能用。郭秋晨也指出,「小商品的競爭優勢,並非在於價格,而是它的附加價值。」 你很難想像,好市多這家採購量如此龐大的客戶,過去五年對鑫林的水晶球平均採購單價,一路從每顆十美元,逐年拉高為十二美元、十三美元、十五美元,一直到 現今的十七.五美元;而且,採購量還逐年增加。隨著平均採購價格在五年內增加七五%,採購量更提高了五倍,鑫林破千張的專利居功甚偉。

謹慎

開心,一天就夠了!

「客人來找我們,絕對不是因為我們的東西便宜。」何永川指出。然而,不靠低價,鑫林的出貨量卻硬是較同業還高出許多,靠的就是其每年持續開發的上千款新設計,以及手握千張的專利。

「鑫林sales(業務)的工作很單純,唯一的工作就是和客戶排定交期。」他笑道,因為最遲每年三月中,鑫林的訂單量已排到年底,頂多只預留幾周的空檔,供客戶追加訂單。

「我 們一直有很大的危機意識」,何永川指出,因為「太順利」就拿下水晶球盟主寶座,反而讓他覺得隨時會掉下來;他自稱是「潑冷水董事長」,就算接到新訂單,或 開發出新產品,何永川也只是說,「開心,一天就夠了。」「我沒有背景,也沒有學歷,認真是我唯一可以完全掌握的條件。」何永川指出,既然他先天條件不如 人,那同業隨時都可能取代鑫林,或許,也因為這種強烈的危機意識,何永川不諱言,目前鑫林最大的困擾是:訂單太多了。

當台灣這個「耶誕燈王國」已逐漸被遺忘的同時,在同一個領域中,卻反而出現鑫林這家握有全球逾八成市占率的水晶球霸主,絲毫沒有出現傳統產業經常遇上的靠大陸發大財,最後卻敗在大陸人手上的問題,最大的原因就如何永川所說「成功,隨時得忘掉」的這股破框精神。

論件計酬制度提高生產力

鑫林玻璃每年生產超過1千萬顆水晶球,不過,為了維持產品的稀少性,每款設計的生產量最多數十萬顆,最少則只有600顆,也因此,鑫林每年生產的水晶球種類可超過5000種,這種特殊的生產特性,也讓鑫林發展出台商中少見的「論件計酬」制度。

不同於一般台商採支付月薪的方式,鑫林是論件計酬。何永川說,鑫林龐大的出貨量,再加上水晶球的淡旺季明顯特性,以論件計酬這個誘因,才能提高員工的生產效率。

只是,論件計酬雖能提高生產效率,卻難免會造成員工一味求取高報酬而忽略品質的問題,該怎麼解決?鑫林自有一套管理與稽核機制。

在 管理上,鑫林讓所有生產線員工一次只做一件事,舉例來說,光是要為一顆迪士尼卡通人物米老鼠水晶球上色,鑫林就拆解成12道製程,有些員工只負責畫眼睛, 有人專為鞋子著色,連衣服也分由五個人各司其職。何永川表示,這麼做的原因在於,每個水晶球內的人物雕像其實都相當迷你,必須透過不斷練習才能熟練,讓員 工一次只做一件事,就能達到熟能生巧。

而且,為了讓產線流暢,鑫林還自行開發一套系統,這套系統能夠自動算出水晶球內雕像的各種顏色面積,之後再放入著色角度、位置與深淺等參數後,可精準計算出各種顏色所需的上色工時,讓每個製程都能控制在一定時間內。

而在稽核上,鑫林的作法是:論件計酬是以小組為單位,而非個人,如此一來,小組成員之間就會形成監督力量,主動防範其他員工為貪快而草率了事的情形發生,「而且,還會產生前段製程慢了,後段會主動幫忙的效果。」何永川說。

何永川

出生:1957年

現職:鑫林玻璃董事長

經歷:合板加工學徒、家庭代工

學歷:光復中學補校

破框心法

一、即使靠組裝仍賺錢,敢得罪供應商跨入一條龍生產。

二、每月至少開模三百組,即使無法進入量產,開發動作從不停歇。

三、擁有破千張專利,將設計發球權從客戶手中搶回來。

鑫林玻璃

董事長:何永川

成立時間:1985年

主要業務:水晶球與陶瓷、玻璃藝品年營收:約30億元,每年生產水晶球超過1300萬顆成績單:全球水晶球大王,市占率約八成

 


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涪陵沉香榨菜定位“礼品” 实际销量很少

http://www.yicai.com/news/2011/06/897257.html

于每盒600克榨菜卖出2200元高价的消息,涪陵榨菜(002507.SZ)一位不愿透露姓名的工作人员对《第一财经日报》记者表示,包括天价榨菜在内的礼品榨菜实际销量很少,不影响涪陵榨菜的业绩。

一位榨菜行业人士告诉记者,天价榨菜只不过是一种炒作,实际上一斤青菜头一般可以生产出3.5~4两的榨菜,而今年一斤青菜头的价格不过1元钱。据此计算,不考虑其他因素,生产一斤榨菜的原料成本仅为3元钱左右。

日前,有媒体报道,中信证券食品饮料行业首席分析师黄巍发布《推高端产品拉升企业形象》的研究报告称,涪陵榨菜今年推出的600克装的沉香榨菜零售价为2200元,成为涪陵榨菜最高端的产品,提升了涪陵榨菜高端产品形象,并且在该研报中给予了涪陵榨菜维持“增持”的评级。

涪陵榨菜一位不愿透露姓名的人士告诉记者,媒体报道的“天价榨菜”是涪陵榨菜生产的沉香榨菜,2007年3月开始生产,已经有4~5年的时间,涪陵 榨菜开发了约20种礼品榨菜,沉香榨菜是其中最高端的一种,就如同浙江的龙井茶和福建安溪的铁观音一样,都代表了一种地方特产,但是所有的礼品榨菜都只在 涪陵和重庆市区销售,销量和销售额都不是很多,2010年,所有礼品榨菜的销售额仅占涪陵榨菜全部销售额的2%左右,包括沉香榨菜在内的礼品榨菜销售不影 响整个公司的业绩。

涪陵榨菜2010年财报显示,当年该公司营业收入5.45亿元,按照2%计算,包括礼品榨菜在内的产品贡献的销售额约为1090万元。业内人士指 出,榨菜原料青菜头就是从地里长出来的普通农产品,虽然现在是市场经济,定价自由,只要有人愿意卖,标出再高的价格也可以,但是从加工本身来说,无论如何 加工,也不值一盒2200元的价钱。

有媒体报道称,涪陵榨菜方面解释沉香榨菜定价较高有以下原因,即工艺上每年将大约30吨精选青菜头装进800个土陶坛内,沉入池子进行发酵,发酵完 成后,再对其进行精选、剪切、榨压,最终制成成品后只有3吨左右。另外,这种榨菜复制了巴国古代腌制工艺,利用江风自然脱水,而且发酵池深达6米,发酵过 程较长;全程均为纯手工制作。

一业内人士对此不以为然,他认为榨菜加工业没有太多科技含量,进入门槛较低,涪陵榨菜上市后,将榨菜卖到人参的价格,股价要想有所起色,需要有题材炒作,天价榨菜正好提供了这样一个噱头。

昨日收盘时,涪陵榨菜每股价格为19.48元,与2010年上市后创出的每股最高48元的价格相比,已经跌去了60%左右。

涪陵 沈香 定位 禮品 實際 銷量 很少
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莎啦啦鮮花禮品網「內戰」調查

http://www.21cbh.com/HTML/2011-9-10/zNMDcyXzM2NDEzNQ.html

又一起VC投資機構和被投企業的「內戰」上演。

北京國貿建外SOHO B座303室,莎啦啦鮮花禮品網(下稱莎啦啦)總部所在地。近幾日,這裡安靜異常,但不久前,一場暴風雨剛剛發生過。

2011 年8月30日下午4-5點鐘,莎啦啦辦公室內突然上演了一場「驚悚劇」:一名男子A指使莎啦啦的財務和行政兩人攜公司重要證件悄悄離開,這被B等人發 覺,B們試圖攔截,結果A強行將兩人護送至電梯口成功離去。無奈之下,B們當著公司約30名員工的面,宣佈A涉嫌財務違紀等問題並停止A的職務。隨即,A 將B們從公司轟走。

A本名田園,時任莎啦啦總經理;B是陳友忠,智基創投創始管理合夥人。

9月1日,莎啦啦網站關閉,暫 停營業。莎啦啦董事會當天發表聲明,揭示了這場「驚秫劇」的原委:8月30日,莎啦啦控股股東智基創投宣佈董事會決議,停止田園的總經理職務;原總經理田 園拒不執行董事會決議,強行扣留公司所有證照和印章,並對董事會成員進行野蠻驅逐,致使公司日常經營活動無法進行。

9月6日,智基創投又公開聲明稱,在對莎啦啦的資金及財務狀況審查之後,發現田園任總經理期間,公司現金從四百多萬元,直線降至幾十萬元;並認為,莎啦啦總經理田園可能涉嫌存在重大財務問題,乃至可能存在違法犯罪問題。

高飛(化名)是莎啦啦的一名員工,目睹了當天的鬧劇的他,內心感到震驚和不可思議。如今他和全公司40多名同事一樣,被放假在家,等待消息。

這場鬧劇亦將莎啦啦推上風口浪尖。

在此之前,它只是今天電商大潮中的浪花一朵,無論名聲還是規模,都遠比不得京東、凡客、1號店等,但相比他們,莎啦啦卻是不折不扣的前輩。2000年,它就在西安誕生了,後又落戶北京,創始人正是如今珂蘭網的創始人郭峰。

莎啦啦曾以網上賣鮮花的創新模式紅極一時,並成為國內第一家拿到VC投資的鮮花B2C網站。在事發前,莎啦啦也依然在國內鮮花B2C網站中位居前列。

今天這樣的局面又是如何釀成的?本報就此採訪了與莎啦啦相關的諸多人士,但田園拒絕接受本報採訪。

VC投資人監管不到位?

目前,智基在莎啦啦的持股比例在60%以上,並擁有莎啦啦董事會三席中的兩席。400多萬元雖然稱不上巨額,但對於莎啦啦而言,卻不是個小數目。對資金轉移事件為何沒有及時監測到?

實際上,莎啦啦一直未設CFO,財務工作由財務總監負責。但財務總監既非智基所派,也不直接向董事會匯報。作為VC,陳友忠稱,智基一般不會派人到被投公司,如果有管理層心存不良,有違規動作的話,投資者很難第一時間掌握到這些狀況。

但這400多萬元被轉出公司也並非一夜之間的事,而是在幾個月內陸陸續續完成的。陳友忠自己也坦承,在莎啦啦的問題上,智基「監測有些滯後」。

莎啦啦是智基創投在2007年投的項目,呂強是主投人。據說在智基,一般而言,一個項目誰主投,誰就會在該項目上花的功夫多一些。

「我在的時候,基本上,每個月所有的業務跟財務狀況都會看的,每兩個月會有一次董事會,而且基本都是面對面的董事會,一起討論方方面面的東西。」呂強說。

但在2010年10月,呂強離開智基創投,後創立貝加資本。

莎啦啦「內戰」調查

莎啦啦被交接給陳友忠負責,但具體工作通常是由智基創投的一個投資經理李某執行。陳友忠主要是「透過董事會」對莎啦啦進行管理,財報「不見得每個月都看,但每個季度一般都會有些掌握。」

陳 友忠稱,目前由於所管的項目越來越多,自己的確沒有太多精力顧及莎啦啦這個項目。另外,他堅持一條「二八定律」,即在所管理的項目中,投資額比較大的、股 份比較大的,或者智基主投的項目,會花更多的精力。「投100萬和投1000萬的項目不可能花同等心力來管理,絕對是這樣的」,他說。

的 確,當年在莎啦啦這個項目上,智基總的投資成本只有250萬美金,其中,100萬用來買對方100%的股權,150萬放在公司作為流動資金。相比動輒千萬 美金的項目,這個投資額微乎其微。而莎啦啦在業績上,也不如人意。據高飛透露,2010年,已經10歲的莎啦啦營收只有千萬元規模,仍處在微虧狀態。

讓人意外的是,智基在聲明中還提到,「在財務審查中發現本公司個別員工可能涉及關聯交易」。

2011年1月,經智基的投資經理李某推薦,田園被莎啦啦公司董事會聘請為總經理。

陳友忠接受本報採訪時透露了這樣一些細節:在事發前的財務審查中,智基發現,田園任總經理期間,莎啦啦公司的一部車子被以一定價格轉至李某名下。陳友忠稱,這個價格是否公允有待進一步查證。

VIE風險還是人的風險?

根據智基的聲明,莎啦啦原總經理田園不僅可能涉嫌存在重大財務問題,在被停職後,田園拒絕對其涉嫌的不當行為做出任何解釋,且拒絕交出公司證照、公章、財務章及賬冊等;田園並不擁有莎啦啦公司的任何股份。

那麼,職業經理人田園的底氣來自哪裡?

一 份莎啦啦公司的股權架構圖顯示,智基、黃鵬、黃川、及持有期權的員工通過離岸公司Everbright Investments limited 100%控股設在境內的外資企業(WFOE)莎啦啦(北京)商務諮詢有限公司;WFOE又通過協議方式(VIE模式)來控制兩個內資的業務實體——北京銘 鴻時代網絡科技有限公司(下稱銘鴻時代)和2010年成立並運營禮品業務的北京智新典精文化傳播有限公司(下稱智新典精)。

在2011年1月上任莎啦啦總經理之後,田園實際控制了銘鴻時代和智新典精,而且是銘鴻時代的法人。

莎啦啦事件被黃川描述為「在『新浪結構』(VIE模式)下,小偷變成強盜,鳩佔鵲巢」。黃川是莎啦啦離岸公司的股東兼董事長。他認為,所有採取VIE模式的公司投資者都將面臨同樣的風險。

該事件也引發了一些業內人士對VIE模式這種潛在風險的擔憂,在陳友忠看來,VIE模式是為田園的行為提供了方便。

陳友忠認為,莎啦啦事件的主因是職業經理人的誠信問題,即便莎啦啦不是VIE模式,遇到田園這樣一個人,這件事還是可能會發生。

招聘田園時,陳友忠說,他有參加面試,最後之所以決定錄取田園,是基於對方的「行業背景」:之前田園有傳統園藝產業的背景,但並無電商經歷。

現在回頭看的話,陳友忠認為問題在於,「當時比較看重人的行業相關性,卻忽略了職業經理人要對董事會負責、對股東負責、誠信等人性層面的問題」。

團隊先天不足?

莎啦啦走到今天,讓呂強覺得「蠻可惜的」。

作為創始人,雖然現在莎啦啦跟郭峰沒有任何關係了,他仍然感到心痛,於他而言,這是「養育多年的孩子」。在最近的微博中,郭峰甚至表示,「還是那句話,不想做了可以再賣給我,我起碼不會讓股東員工客戶有損失,事在人為。」

就記者所及的範圍,莎啦啦內訌幾乎是所有人都不願意看到的結果。

反思這一切,陳友忠認為,這個項目在投資的時候,就已經「埋下了一些伏筆」。郭峰也持類似的觀點,「四年前的因,就是今天的果」,他說。

這得從莎啦啦故事的源頭說起。

2000年,郭峰創立了莎啦啦。2004年,一家在線B2C公司800buy希望將加強鮮花業務,實現上市,找到莎啦啦談併購。莎啦啦最終同意合併給800buy,郭峰等股東改持800buy的股權,郭峰及其團隊也一併進入800buy,郭峰擔任副總裁,為期兩年。

這兩年裡,800buy上市逐漸變得無望。一次偶然的機會,郭峰結識了黃川、黃鵬,他們稱,可以為莎啦啦尋找新股東,從800buy贖身出來獨立發展。郭峰認為這是好事情,並介紹黃川給了800buy的CEO接觸。

黃川個人先與800buy簽訂收購協議,支付了定金,並承諾在幾個月內完成交易。

最後,智基成為願意接盤的人。2007年5月,智基完全出資將莎啦啦從800buy完全買出來,並退還了黃川個人支付的定金。

之 所以決定投資,呂強說理由有兩點:其一,智基花100萬美金,將莎啦啦從原股東800buy那裡直接100%買出來,然後再投入150萬美金,作為流動資 金;其二,智基看好電子商務,但當時還是相對保守,想投資一個沒有太多實體物流的公司,而莎啦啦不需要做實體物流配送,主要是由線下的花店去做。

今天,有人將莎啦啦項目的失敗歸咎於智基的控股型投資。

「我們當然瞭解,這種行業,做控股是有問題的。」呂強稱。但他說,當年智基已經講的很明白:智基最終會稀釋成小股東,讓管理團隊佔大頭,但智基會對管理團隊有業績指標。

據記者瞭解,雖然2007年的收購全由智基埋單,但智基一開始就以員工期權的方式激勵管理層,只要他們在莎啦啦任職幾年以上就能以零價格直接兌換成莎啦啦股權,業績達到一定指標還有更多獎勵。

目前來看,黃川、黃鵬及莎啦啦員工都持有莎啦啦的股權或期權,智基只佔62.5%。

無論是陳友忠還是呂強,都認為,莎啦啦這個項目的最主要問題在於「團隊的先天不足」,而非控股。

智基當年決定投資莎啦啦還有基於對團隊的判斷。呂強認為,「當初莎啦啦的團隊搭配是比較好的,有懂行業的,有做營銷的,有做技術的。」

創始人郭峰無疑是最懂行業的人;據黃川自己介紹,他此前曾在澳大利亞做過互聯網媒體;黃鵬則有技術專長,此前曾在通信行業做業務支撐系統。

但如呂強所說,「最懂這個行業的人最後沒有在這個團隊裡面」。郭峰被視為最好的投資標的,但他最終沒有加入。

郭峰接受本報採訪時坦承,當初他有參與為莎啦啦融資。選擇退出是因為,「與投資人意見不一致,並在對其他核心員工股權分配上發生分歧」。

所以,郭峰在2007年5月與800buy交接完之後,就沒有再加入獨立後的莎啦啦,其原來負責莎啦啦業務的諸多團隊成員也從800buy離職,並跟隨郭峰再創業。

郭峰走後,黃川擔任了莎啦啦的第一任總經理,但只有4個月時間。2007年9月,黃鵬任命為總經理,黃川改任董事長。

「不管怎麼講,我在的那段時間,兩任CEO,都是一門心思地想著如何把公司做大做強,這是沒有任何爭議的」,呂強稱,但他們需要花費更多的時間成本,用一年甚至更長時間來瞭解這個行業,再看怎麼去整合。

呂強離開後,莎啦啦召開第二次董事會,在2011年春節前,宣佈替換黃鵬,由田園接任。

「換人的決定,可能是黃鵬從2007年到2010年底,沒有做的很好,當然這其中有很多原因,也有產業的問題,鮮花電子商務在中國能不能做大,還沒有先例可以證明」,陳友忠表示。

但田園是更好的人選嗎?

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從拿小禮品到給出真金白銀 看樓揩油族也是個技術活

來源: http://www.yicai.com/news/2014/10/4029303.html

讓我們用一個字面意義上的“揩油”故事來開頭:8月9日,萬科柏悅灣推出二期81-117平方米產品樣板房。為了吸引更多的看房者,在此之前進行了“萬科為好生活加油,10噸油卡全城送”的活動宣傳。

山房地產行業競爭激烈,為吸引人氣,多有項目提供種種小禮品,小福利,從而催生了這樣一群大爺大媽:他們可以談笑間一掃而空銷售中心的糕點飲料,也能讓派送小禮品的樓盤工作人員難以招架。他們被一些業內人士戲稱為看樓“揩油族”。

最近,中山幾個項目降低認籌門檻,回報高現金或購物卡,這讓一些年輕人也躍躍欲試,加入到“揩油族”來。畢竟,認籌千元數月內回報2 0 0元購物卡,短期收益率達20 %,甩開短期理財產品幾條街。

中山看樓“福利”好催生“揩油族”

讓我們用一個字面意義上的“揩油”故事來開頭:8月9日,萬科柏悅灣推出二期81-117平方米產品樣板房。為了吸引更多的看房者,在此之前進行了“萬科為好生活加油,10噸油卡全城送”的活動宣傳,表示有車的客戶憑微信轉發、報廣等資料,可於當日到售樓部領取加油卡。8月9日當天,一眾大爺大媽早早在萬科柏悅灣銷售中心門口排起了長隊,工作人員則議論紛紛:“中山人真有錢,大爺大媽都有車。”結果到時間開門迎客,大媽把報紙一抖———“你們送金龍魚是吧,我們來領了。”

“實際上就算是這些大爺大媽,其中也有不少最後領到了加油卡。”萬科柏悅灣一位員工回憶起當時的場面,還是頗為感慨。當時萬科的要求是客戶要拿一張單,在4個樣板房及銷售中心集齊5個印章。到後來人數實在太多,還有人拿著一疊票要一口氣領十幾張油卡,為保證秩序,組織者幹脆不審核看房客資料,都發50元的油卡,把場面控制住。

不過萬科表示這次活動的效果倒還算讓人滿意,看房客到認籌客的轉化率還挺高。也許是因為這個原因,在剛剛過去的十一假期里,萬科故伎重施:國慶期間在利和廣場、大信新都匯和興中廣場三家大商場消費滿300元的,憑小票可到柏悅灣去領50元購物卡,當然每天只限100張。

中山房地產的激烈競爭,讓各大項目使出渾身解數吸引看房客上門及認籌,提供從飲食到小家電、到體驗課、夏令營乃至演唱會等精神食糧,乃至購物卡等真金白銀的看樓或認籌福利。

像優格國際、敏捷紫嶺國際都曾推出看樓抽獎小家電,關註下微信,就可能拿到電水壺、蒸蛋器。近期推出的時代雲圖和天奕國際廣場更是直接推出認籌1000元,開盤時即使不下定也有200元購物卡拿的認籌優惠,前者還有一頓盆菜送,業界直呼大手筆。

這些優惠也催生了一批看樓“揩油客”,南都記者了解到的揩油客主力軍有兩大類:一類是退休在家、空閑時間比較多的大爺大媽,尤其是項目周邊的居民,周末較為有閑,去樓盤吹吹空調、看看熱鬧。一類是業內人士,消息靈通,知道看樓優惠哪家強。南都記者認識的銷售人員中,就有不少會讓親戚朋友來樓盤認個籌拿個“福利”。

“揩”是自由市場的雙向選擇油

市民劉女士覺得,作為看樓者,享受開發商提供的各種小禮品天經地義,自己去現場又為開發商增加了人氣,產品真的好的話回來還會告訴別的親戚朋友。交錢認籌的話,更要去樓盤幾次,承擔著資金壓力和風險,不管最後買不買房,獲得這些回報都合理合法。

也有購房者認為,“當向你收費時你是客戶,對你免費時你是產品”,樓盤既然肯出這些禮品現金,說明他們確實需要人氣,是自由市場下的雙向選擇。即使附近村子的大爺大媽來占點兒小便宜,樓盤也沒權和膽量趕人出去。

也有購房者認為,前面無論優惠如何,最終“羊毛出在羊身上”,這些揩掉的油最後肯定會計入房價成本,所以對於自己真心想買的樓盤,不希望開發商過於“廣撒網”,誰都能來“揩油”,最好能把這些費用直接回饋到價格上。

時代雲圖只要認籌1000元就有2 0 0元購物卡和1頓盆菜宴!

天奕國際廣場認籌送2 0 0元購物卡!

優格國際、敏捷紫嶺國際看樓抽獎小家電,關註微信送電水壺、蒸蛋器!

國慶期間在三大商場消費滿3 0 0元,可憑小票到萬科柏悅灣領5 0元購物卡!

[揩油故事]

市民劉女士:認1000元籌,白拿200元購物卡

“時代雲圖的好事當時不知道,好可惜啊,聽說天奕國際廣場認籌也送200元購物卡時,我拉上全家就過去了。”市民劉女士是個發自內心喜歡看房、喜歡投資房產的中山人,她也逐漸留意到了這兩年看樓、認籌“福利”的變化,並積極地“揩油”。一年前去優格國際看盤時,看到有交幾百元誠意金就送小家電的優惠,她和老公兩人馬上一人交了一份。“記得是很大包的咖啡豆、烤面包機、蒸蛋器三選一,老公選了蒸蛋器、我選了烤面包機,回來上網一查,還都算牌子貨,網上標價也要200多元。”劉女士說,兩個小家電一直挺好用,現在時不時還會用烤面包機做個雞蛋三明治什麽的。她還記得當時優格國際在利和廣場、大信新都匯等商圈擺展位,關註微信就有現金抽獎,朋友們大約有七成能抽到30元現金,自己運氣不好沒有抽到。

劉女士說,認籌送購物卡、送飯局的優惠,中山之前也有項目做過,但通常認籌金都比較高,占用資金太多。像時代雲圖只要認籌1000元就有200元購物卡和1頓盆菜宴的優惠實在太抵了,可惜自己居然錯過。“所以路過東區時看到天奕國際廣場廣告牌上寫著認籌1000元有購物卡,馬上讓老公停車我自己先去認籌,過了兩三天,又拉著全家人一起去認籌。”劉女士說,雖然為了200元購物卡,要認籌、開盤、退籌去項目三次,但一家人可以開一輛車集體來回,一下有望拿到1000元的購物卡,就大大增加了回報分攤了成本。而且劉女士的認籌金全部是刷信用卡,不占用流動資金,過幾個月自動退回,方便得很。她笑言希望這種回饋購物卡的項目多些,比短期理財產品回報高多了,門檻低多了。

不過劉女士也表示,即使是為了“揩油”而去認籌,也總不能認了籌就直接走掉,總得看一下樣板房,了解一下樓盤,給開發商帶來了人氣。而且項目真不錯的話,是會推薦給同事朋友的。“像我老公是公務員,就介紹了天奕國際廣場給身邊幾個同事。”

陳阿伯:做“揩油族”要有個好身板

回想起自己“涉嫌揩油”的幾次經歷,陳阿伯感慨“像打仗一樣”。

跟隨子女來中山居住的陳阿伯,一直想在中山買一套自己的房子。不願麻煩子女開車接送的他報名參加過一個看房團,上大巴時發現團里九成都是差不多年齡的阿公阿婆。“當時沒覺得有什麽不對,以為是像我一樣看房或是替子女看房的,可是到了樓盤,那場面嚇到我了,這些阿公阿婆一下子沖到售樓部,把所有的糕點飲料一掃而空,拿到桌椅那里開始聊天,銷售人員介紹樓盤時也不過來,就我和幾個人在那里聽。”陳阿伯聽他們聊天,逐漸明白了不少人只是把看樓當作一日遊。“天氣這麽熱,一天看好幾個樓盤,還要搶東西,大家身板還真不錯。”

後來陳阿伯認籌了鎮區某樓盤,可以一家去吃自助餐,結果還是差點沒揩到。“自助餐現場像戰場一樣,大家都恨不得一口氣拿走半盆的菜,很快菜就光了,不少人就拿著盤子堵在廚房門口,出來一盆消滅一盆,到再後來把裝飾用的5層大蛋糕給吃了。有業主特別助人為樂,搬了椅子踩在上面,切蛋糕一塊塊分。”

看過了樓盤里的搶傘、搶蛋糕、搶飯菜,陳阿伯覺得自己肯定是做不了“揩油族”了,既沒有那個好身板,也抹不下臉。他覺得,一方面大家的素質是要提高,但樓盤組織這些活動時也該考慮一下,比如做圍餐而不是自助餐,比如做好安保、安排好客戶排隊再開始發放禮品等。

[觀點P K ]

“揩油”同時暖了場市民商家各取所需

“揩油族”之所以能出現,歸根結底還是中山開發商創造的土壤。換句話說,一些中山開發商即使不是有意識地培養出“揩油族”,起碼是不否認、不拒絕“揩油族”的存在,而是更看中他們烘托項目氣氛、口碑傳播項目的作用。

正方:通過營銷吸引來訪量和口碑,有何不可?

今年9月下旬時代雲圖開盤當天,現場出現了中山許久未見的火爆人氣,到場人數在千人以上,但當日成交不到100套,對比此前1000多個認籌量還是有些低的。有業內人士認為,是“認籌1000元回饋200元購物卡和盆菜宴”的過低門檻和過高優惠,造成了認籌數虛高,甚至可能給了開發商提高定價的信心。但有業內人士認為,雖然在成交量上不算成功,但對於來訪量來說還是很成功的,因為一些大品牌、大項目確實需要傳播。

有業內人士分析,在中山競爭如此激烈的市場下,開發商的營銷費用可能是3個點到5個點,即一套房100萬元的房子,花3萬元到5萬元來做營銷。即使算上購物卡和盆菜宴,總共1000元的認籌優惠在營銷費用中的比例也不高。這位業內人士舉例說,像時代雲圖認1000多個籌,每人回饋200元購物卡,20萬元換來這麽多人來現場,如果用同樣20萬元做廣告投放,能否達到同樣效果沒人敢保證。而且這些費用是實打實花在意向客戶身上的。“只要客戶願意過來看,認可產品願意下籌,這種方式比起廣泛撒網可能更準確更有效。”而時代在國慶前的這次營銷,讓口碑傳播在十一假期期間繼續延續,也進一步擴展了潛在客戶群。

反方:做實產品價格才是促銷關鍵

也有業內人士認為,像時代雲圖、天奕國際廣場這樣回饋豐富的認籌優惠,一般中小開發商負擔不起,尤其是市場低迷、房價不振的當下,有的項目就連售樓部里的飲料糕點都撤掉了。對於這部分項目來說,把更多的精力放在產品和價格上可能更為有效。

天睿地產銷售中心經理馬建宏就表示,他們所代理的利和豪庭並沒有在客戶認籌時強調會送什麽禮品,但認籌之後恰逢中秋,就邀請認籌客戶與他們的親朋好友一起來吃自助餐。“真正看好你樓盤的客戶,肯定不在乎這一頓飯,但對我們來說,是一個很好的感情維系。”另一方面,他認為認籌優惠只是一系列營銷環節中的一部分,就算認籌什麽優惠都沒有,如果樓盤形象稍微中高一些,戶型實用一些,價格實惠一些,開盤也一定會好賣。像利和豪庭認籌轉化率有50%以上,近期開盤的優格國際也賣得不錯。而且由於有樓盤開盤價比認籌時的意向價格高出太多,或是開盤後價格繼續走低,一些真正的購房客甚至對認籌這一形式失去了信心,寧可知道價格後直接下訂。

「經驗交流]

看態度、留後手過濾“揩油族”

雖然開發商看中“揩油族”帶來的人氣,但認籌客中到底有多少是真心實意買房的,有多少是混吃混喝混卡的,這個數據也十分關鍵,直接影響著接下來的銷售策略。

有銷售人員告訴記者,大多數看房客從表現上就能直接看出是不是真正的潛在客戶,比如認籌後,真有意向的客戶常常會兩三天來看一次房子,經常還會帶著親朋好友做參謀,對銷售人員的電話、微信聯絡也會比較積極地回應。只為吃飯拿卡的市民會對銷售人員相當敷衍,只想拖到開盤及退籌。

天奕國際廣場則用增加認籌金的方式來“複核”認籌客戶。據記者了解,由於國慶前啟動了認籌1000元送200元購物卡等優惠活動,十一期間天奕國際廣場收籌1000多個,近日他們要求認籌客戶追加到1萬元認籌金,成交就有1000元的單車和1年物業費送,當然之前認籌1000元的客戶,即使現在不追加到1萬元認籌金,此前承諾的200元購物卡還是會有的。天奕國際廣場通過這種方法進一步確認了真正的客戶數量。

「揩油攻略]

想要做好一名“揩油族”,需要有空閑的時間、超強的信息收集分析能力、相信“蚊子腿也是肉”的投資觀以及一副好身板等,這里給大家提供一點常見的“揩油”經驗。

●信息要靈通:想要“揩油”,首先得知道哪里有油可“揩”,報紙廣告要經常翻、樓盤官方微信關註,廣泛收集信息,有時報紙還是憑據要留好,當然最好還是厚道些,不要像某些人一樣一留十幾份。除了善用網絡收集揩油信息,樓盤在中秋、元宵搞猜燈謎等有獎問答時,百度也常常能幫大忙。

●年節、活動是揩油良機:就像這個剛剛過去的9月和十一,出現了多個揩油機會,開發商在年節往往會舉行相對大型的暖場活動,或是提供較大的認籌優惠。當然,項目進入到開放銷售中心、樣板房、認籌等關鍵環節時,即使不是年節也常會有比較豐厚的活動,這就需要對項目的持續關註和了解了。

●量體裁衣:如果是有閑一族,可以周末去銷售中心吹吹空調喝喝飲料,有抽獎等活動就拿些小禮品,或者看著孩子在銷售中心里的兒童樂園玩,十一這種大型假期有樓盤答題就抽獎iPhone6,也可以試試手氣,當然,一些大爺大媽只是平時周末里到樓盤拿個環保袋也都十分滿足。如果是有錢一族,遇到時代雲圖、天奕國際廣場這樣的機會可以叫上家人一起認籌,回報又高又省時間。

采寫:南都記者韓晶元


(編輯:張瑜)

從拿 拿小 禮品 給出 真金 白銀 看樓 揩油 族也 也是 是個 技術
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Lyft聯手星巴克推實體禮品卡:星巴克開始賣打車券了

8月10日消息,據外媒報道Uber在北美市場的主要競爭對手Lyft日前開發了一種新的促銷方式。Lyft宣布將與星巴克合作,在其門店發售面值20美元的禮品卡。打車應用軟件發售禮品卡,而且還是以實體方式出售,這在北美市場還是第一次。

據悉,每20美元的禮品卡中將包含5美元的星巴克優惠券,同時Lyft的乘客將能夠通過使用Lyft服務積攢星巴克的積分:工作日早晨5點至10點使用Lyft服務將能夠獲得星巴克積分。

Lyft副總裁Oliver Hsiang在接受采訪時稱此次合作的目標是“交叉授粉”:將Lyft的乘客與星巴克的消費者連接起來,以達到共同增長的目的。同時,兩家公司初級合作將為以後深層次合作提供基礎。

這並不是Lyft第一次與星巴克合作,去年7月,Lyft與星巴克也曾合作過,根據當時雙方簽署的合作協議,Lyft司機將有機會成為星巴克黃金級的會員(在舊的積分體系下),同時司機也能收取星巴克禮品卡作為小費。兩家公司在舊金山地區測試一款軟件,使得星巴克的員工將能夠在午夜時間獲得Lyft的免費服務。

據Oliver Hsiang透露,正在探索擴大這種禮品卡的功能,但目前沒有任何具體的細節能夠提供。

Lyft 聯手 巴克 實體 禮品 開始 打車 券了
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星巴克與騰訊戰略合作 除了支持微信支付還要推出社交禮品

據騰訊微信公眾號消息,星巴克咖啡公司與騰訊控股有限公司宣布達成戰略合作。雙方將攜手於2017年初在微信上共同推出創新的社交禮品體驗。自即日起,顧客可以在中國大陸近2500家星巴克門店,使用微信支付。

星巴克將成為中國首家在微信上推出社交禮品體驗的零售品牌。星巴克中國首席執行官王靜瑛表示,“相信這一全新的戰略夥伴關系將發揮星巴克和微信的優勢,共同締造一個真正線上線下緊密互通的社交禮品體驗,以獨特而又極具影響力的方式加強我們與顧客的互動。”

“微信和星巴克的戰略合作讓用戶能便捷地在線上或線下購買他們喜歡的咖啡,進一步為微信在中國的數億用戶提升獨特的星巴克門店體驗。”騰訊高級執行副總裁張小龍表示,“很高興我們成為星巴克在數字創新領域的戰略合作夥伴首選,我們期待進一步連接用戶,為其提供各式高品質服務。”

 

巴克 騰訊 戰略 合作 除了 支持 微信 支付 還要 推出 社交 禮品
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春節健康品消費大數據:中國人最喜歡送什麽健康禮品

談到春節,一個繞不過的話題就是拜年禮品的選購。近日,阿里健康聯合天貓超市發布了“春節,中國人最喜歡送什麽健康禮品”的大數據調查,公布了今年春節國人消費的“健康品數據圖譜”。

燕窩市場回暖,準媽媽成最大消費群體

阿里健康數據顯示,春節前,位列成交前10名的健康滋補品依次是燕窩、維生素、阿膠膏、枸杞、蜂蜜、冬蟲夏草、乳清蛋白、酵素、補鈣產品、三七。

上述商品中,價格不菲的燕窩名列前茅。

事實上,自2011年7月血燕“超標門”發生後,我國一度“一刀切”叫停了所有海外燕窩產品的進口。在歷經長達近5年的沈寂之後,燕窩市場正在“帶病”回暖。

廣東省燕窩產業協會副會長張雅琴透露,目前,燕窩的市場批發價按品級不同,大概在1萬~2萬每公斤之間,線下專櫃正規進口的零售價格在40元-70元/克之間,零售價和去年同比上漲了10%左右。而導致漲價的核心因素,就是市場供不應求。

來自阿里健康的數據顯示,26歲以上、尤其是26-35歲的女性在燕窩消費中表現尤為突出,該年齡段屬備孕高峰期,相比較其他年齡段女性準媽媽群體在保健品的購買商顯得更“奢侈”,這也助推燕窩成為準媽媽間送禮的新寵。

枸杞:網羅18-50歲男性

數據還揭示了另一有趣現象:在保健品的選擇上,男人們顯得更為“專一”。從18到50歲的男士都愛買枸杞,且喜愛程度與年齡呈正比。但56歲以上的男性,則更偏愛購買三七作為年貨禮。三七有調節免疫、抗衰老、降低血脂及膽固醇等作用,正是該年齡段男性的重要訴求。

數據還揭示了其它趨勢:最愛買阿膠的卻是22-25歲年輕男性,除了過年送媽媽等長輩外,男生們送女友的新年禮物也向更接地氣的保健滋補食品轉變。

江浙滬群體成購買蟲草“大戶”

分地域數據來看,上海、蘇州和寧波三地人的冬蟲夏草消費居前。這背後原因或是南方人的滋補意識更強,且江浙滬地區經濟實力雄厚。

值得註意的是,不管是線上還是線下,相比較往年蟲草的銷量和價格都已經有所回升。第一財經記者在青海省最大的冬蟲夏草交易中心走訪了解到,很多銷售商鋪都表示2016年的冬蟲夏草市場行情比往年較好,尤其是2017年農歷春節前夕,冬蟲夏草銷量同比增長30%—40%。價格方面,2016年青海省全省冬蟲夏草價格同比上漲5.85%。

同樣具有鮮明地域色彩的還有石斛。數據顯示,杭州、寧波、紹興愛買石斛送禮。浙江是石斛的原產地,自然當地人對石斛功效的認可度也最高。

除此以外,數據顯示,成都人最愛燕窩,青島、武漢人鐘情阿膠膏,沈陽、南京人樂於買蜂蜜,金華人喜歡西洋參。

春節 健康 消費 大數 中國人 中國 喜歡 什麼 禮品
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開兒童戶口享卡通禮品

1 : GS(14)@2016-02-09 03:34:23

【迎新優惠】不少銀行設有兒童儲蓄戶口,當中大新銀行(2356)的卡通人物兒童儲蓄戶口,現由即日起至3月31日,新客戶成功開立Doraemon兒童儲蓄戶口,並存入5,000元或以上,即可享卡通人物迎新禮品。



月供存款賺高息

而現於信銀國際開立「親親戶口」,並敍造「隨意轉」月供定期戶口1年,並每月供2,500元,即可獲益智玩具一份,年利率則為1厘。若月供1萬元或以上,供1年,除益智玩具一份以外,亦可獲旅行箱一個。若想養成定期儲蓄習慣,則可使用月供性質產品,如入場門檻低的月供存款計劃(又名「零存整付存款」),中銀香港(2388)的月供存款計劃每次最低供款額為500元,供款周期可自訂為1、2、3或6個月,供款年期可自訂為1年至5年不等。華僑永亨亦設每月供款額低至500元的My Kid儲蓄計劃,家長可將子女的利是錢於農曆年初四後的一個月內存入戶口,可享優厚利息回報,上限為2萬元或每月供款額之5倍(以較低者為準),現時12個月、18個月、24個月、36個月及48個月之年息分別為0.5厘、0.5厘、0.75厘、1厘及1.25厘。





來源: http://hk.apple.nextmedia.com/financeestate/art/20160208/19483651
兒童 戶口 卡通 禮品
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【新年減廢】利是封回收重用 禮品食品轉贈基層

1 : GS(14)@2017-02-05 10:56:17

食德好及聖雅各福群會眾膳坊都會把食品分配好,如果是老人家就避免過甜食品,一家大細小朋友,就會有糖果朱古力等等適合他們的食物。



回收減廢,看你那堆如山般多的賀年朱古力與餅乾,還有拆出來的利是封,新簇簇,整理好,就捐了它。訩去邊?看以下的幾個不同的回收中心吧。



利市封回收有幾個要點:1.盡量不要摺皺;2.不要在封上寫字或祝福語;3.選插口式的利是封而非黏貼式,免黏力失效;4.避免捐姓氏,及當年生肖的利是封。

加了珠片、金屬片作裝飾的,不能作廢紙回收,只能用多幾次延長壽命。

去年880萬個利是封,就靠庇護工場的朋友們,花大半年時間給我們細心挑選、分類,再紮成五十個一包的,讓我們到不同站點免費領取,功夫可不少啊!


特殊物料利是封要用多幾次


據綠嶺行動統計,2009年香港新年消耗約1億多個利是封,但到2013年,竟多達3億2千多萬個利是封!等如砍伐了16,300棵樹!綠嶺行動助理項目經理葉翠雯說,以前只有銀行、金行才派利是封,現在商場、商店、屋苑街坊會、政府部門甚至區議員都會派利是封,你唔訩都有三兩紮塞在你家郵箱,「好多人未過年已問我們開始回收利是封未。」利是封用料越來越誇,全絨面的、繡金線的、雷射刻花的、釀上金屬裝飾或者釘珠片,甚至有錄音功能同你拜年。過癮,但這些濕星附件都令利是封不能與廢紙同回收啊!還好,近年市民環保意識加深,也不太執着用全新利是封與新鈔,去年他們回收了880萬個利是封,請庇護工場的朋友,由2月到11月埋首進行挑選、分類,才挑起了合格的430萬個,至今派掉200多萬個利是封,「盡量延長每個利是封的使用次數,是我們的目標。」利是封回收重用大行動日期:2月5日至22日查詢:mailto:greenersaction@ facebook



精緻稀有的刺繡利是封

除了市民捐出賀年禮盒,許多公司未到新年就大批食品捐出,提早包好送給基層市民。


賀年食品轉贈有需要市民

食德好三年前由初時向街坊回收數十盒賀年食品,發展到現在全港有超過70個回收中心。除了街坊,食品商都有改變,過去他們怕影嚮生意,特別是果汁,以前囤積的貨品他們會選擇銷毀的,或等到過節後,或臨近嘗味期限才捐出。近年他們覺得「反正都擺喺度」,就選擇早些聯絡他們清貨,早點分發給有需要的人士更好。「我覺得都是一個進步。環保意識高了知道東西只去堆填區,大家都需負責。」而聖雅各福群會的賀年禮品轉贈計劃2017,則教育市民「唔好買咁多」,或者會問過親友意願,才投其所好送禮物,所以近年除朱古力同餅乾外,大米糧油與麵,實用,解決生活所需,都係拜年佳品。除了老人家,好些劏房戶、新來港家庭,根本就不會有親人來拜年也不派利是,因為基本上他們每月的開支都不夠了,根本不會辦年貨,未必會買糖果給小朋友食,所以有義工登門拜訪送食物,這些食品帶來的關心與節日氣氛,可有不同意義。



簡單一盒糖果,對許多不拜年的基層家庭而言,真的都是奢侈品。

送的不只是一盒糖果餅乾或麵,還是一份關心與節日氣氛。

食德好新春賀年食物回收日期:2月6日至28日查詢:mailto:foodrecycling@ facebook聖雅各福群會眾膳坊農曆新年食物募捐行動2017日期:即日起至2月28日查詢:mailto:mailto:foodbank@sjs.org.hk記者:陳慧敏2017果籽繼續認真知味。識買惜用。行以求知。好事多為。重修舊好。緊貼果籽報道,即like:http://fb.me/AS.AppleDaily




來源: http://hk.apple.nextmedia.com/su ... t/20170205/19918180
新年 減廢 利是 是封 回收 重用 禮品 食品 轉贈 基層
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=325571

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