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營造光線氣氛,詠真做遍五星飯店生意

2012-10-15  TCW




傍晚時分,走入信義區,各五星級飯店明亮的大廳,散著柔和的調光襯出氣派氛圍。要營造出這樣的燈光,需要一組整合控制器。而從W飯店、寒舍艾美到君悅,即使這些飯店相互競爭,但他們以及幾乎台灣所有五星級飯店大廳的燈光控制,都來自同一家。

這家公司是員工不到五十人的詠真實業。不僅台灣,從日本NHK、富士電視台,到上海世博、巴西電視台、德國IMAX劇場等,都由詠真扮演控制燈光的魔術師。

嗅到獨門商機 早期包下全台九成歌廳秀

然而,三十多年前,詠真草創之初,做的是音響器材買賣,根本與燈光事業搭不上關係。但創業後一年多,詠真董事長徐錕柏不僅面臨音響市場急速萎縮,更遇上惡質客戶,背了兩百萬元債務,過了多年每天跑三點半的日子。

文化大學印刷工程系畢業的徐錕柏,在一九八○年代透過友人介紹,嗅到歌廳秀燈光商機。當時國內外幾乎沒有燈光控制市場,而音響和燈光控制器技術原理相似, 徐錕柏便自行設計出一套系統。「三十年前並沒有燈光控制市場這件事,而且國外也很少,」徐錕柏坦言:「這套技術是自創的。」詠真自創技術,也創造出燈光控 制的市場。

詠真當時在做歌廳秀生意時,全台跑透透,一家、一家的把控制器裝進餐廳裡。由於每家所需要的設計和線路都不太一樣,逼著徐錕柏必須要為每個客戶設計出客製 化產品。雖然辛苦,卻為詠真累積了好口碑。詠真從此不僅成了燈光控制器的代名詞,那時台灣超過九成的歌廳秀燈光控制器都成為它的客戶。

面臨被迫轉型 硬底子實力贏得凱悅合作

但當時的歌廳秀有如蛋塔效應,兩年內便沒落。當時台灣開始興建五星級大飯店,詠真跟著被轉進飯店市場。

讓詠真從傳統歌廳秀,轉型到能與國際級五星飯店合作的轉捩點,就是信義區第一個五星級飯店:凱悅飯店(編按:現改名君悅飯店)。

早期在台蓋飯店的都是不相信台灣技術的外國人。徐錕柏回憶,凱悅飯店開始興建後兩年,老闆卻換人,許多工程跟著換人做。飯店也透過工程師們聯絡上詠真,而徐錕柏硬著頭皮和破英文,想辦法拿下凱悅的案子。

但燈光設計師是決定製造供應商的關鍵,而這位設計師是美國人。當時徐錕柏多次去開會,每次都向美商證明產品功能符合需求,且美商也都無法反駁,但總不答應。

有一回,徐錕柏當下已經無計可施,突然想到這位美商總是洋洋得意的帶著一台戴爾電腦(Dell),便大膽告訴他,「你使用的電腦就是台灣製造!」美商確信 不是,並翻開蓋子準備讓徐錕柏難堪,結果老天幫忙,翻開後印表機插座的蓋子裡正寫著「Made In Taiwan」(台灣製造)。華人背景的凱悅董事總經理當下一看,就決定把飯店全部的燈光控制系統都交付詠真。

「這行是孤行獨市,」徐錕柏說。這行的門檻和競爭或許都不是最激烈,但是要讓客戶不能沒有他,徐錕柏也必須在產品上不斷研發,才能維持自己的市場優勢。 走進徐錕柏的辦公室,充斥著電路板和機器,他可以花十年研發一組機器,並每天早上四、五點就上班,晚上九點、十點離開。即使他時常得應酬,但當所有人準備 離開,要回家好好一覺到天亮時,徐錕柏卻是回到辦公室,繼續研究他的機器。

「他就像個科學怪人啊,小時候就很喜歡拆鬧鐘,」徐錕柏的太太、詠真總經理林鑾鳳笑著說。徐錕柏的個性,讓他能夠從台灣攻進日本。

研發高階技術 擊敗東芝攻進日本NHK

有一次,詠真與日本東芝(Toshiba)、松下電器(Panasonic)等大廠搶接NHK的設備生意。NHK是電視台,近年來品質要求越來越高,需要沒有雜音和能夠大力節能的調光控制器。而能夠達到這些要求的技術叫正弦波調光 (SineWave)。

詠真前後研發了十年突破這項技術,正弦波調光能夠消除電磁電氣雜音、保護燈泡,功率因數更達九九%以上(不到一%的能源被浪費),對電視台和劇場來說,正弦波調光是一項實用、更逐漸成為必須的產品需求。

一開始,日本人排外性格讓徐錕柏備感壓力,原本想放棄。沒想到,最後日本東芝實地評估後,竟向NHK開出三十億日圓的價錢。「那擺明了就是他們做這成本太高,」徐錕柏說,最後還是詠真接下了案子。

詠真投入研發的心力,從技術到服務客戶的經營方式,讓他可以打敗東芝,贏得NHK的青睞。

這項能力,來自詠真從歌廳秀時代就訓練出來的客製化研發思維。「跟很多國內或國外廠商比,詠真的東西比較活啦。他們比較能夠依你所需去做改裝或維修,」與詠真合作二十多年的喜來登工程部協理蔣永江表示。

對機器的責任感和熱忱,徐錕柏講出了一句話,「我們賣機器就好像自己的女兒嫁出去一樣。」賣了三十多年的機器,詠真一向只收安裝費,除了有新研發的安裝,後續維修幾乎不收錢。

「他們很努力,服務做得很好,每次飯店需要維修或什麼的,他們都很快就到現場了,」君悅飯店工程部總監張德民說。

詠真透過賣硬體、送服務的方式,讓客戶沒有任何理由換掉它,讓他從歌廳秀時代到五星級飯店戰場,不僅照亮別人,也照亮自己。

 
營造 光線 氣氛 詠真 真做 做遍 五星 飯店 生意
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假戲真做都要做得漂亮 方卓如

1 : GS(14)@2017-02-11 23:48:39

2016-02-07 HJ

選舉可以係假,但質素高低係真。特首選舉就算係假戲真做,你都睇得出邊個做得投入、做得漂亮。好多嘢未必係參選人自己嘅主意,但最後拍板嘅一定係參選人自己。

物以類聚,什麼參選人就引來什麼競選團隊,品味個性唔係淨係用錢可以搞掂。當然,香港人5年前被騙過一次,競選漂亮,執政可以醜陋。講過嘅說話可以唔算數,競選時候嘅笑樣,當選後可以變成惡相。

特朗普應該係破紀錄最遵守競選承諾嘅候選人,當選之後每星期(若非每日)都有行政命令,落實佢競選時候講過嘅說話。政綱?唔使一定係寫幾版紙、長篇大論先叫做政綱,集會講得興起、台下拍爛手掌嘅,都可以係政綱。

乜嘢係政綱?只不過係總結所有講過嘅承諾。而家4個特首參選人,都喺唔同場合講過某些承諾, 有實有虛。唔可以話參選人政綱未出,只可以話等緊佢哋白紙黑字寫晒出嚟,方便比較同未來追數。

金融市場 零和遊戲

最新嘅特朗普命令就係要檢視金融規管,包括Dodd-Frank法案。金融海嘯之後嘅Dodd-Frank改革,就係要避免金融危機再次發生,減低金融機構炒得太勁而令市場崩潰,要政府負責。特朗普上場,息口上升,金融鬆綁,大利銀行券商再發大財,同時亦都埋下另一次爆發金融危機嘅炸彈。

金融市場係零和遊戲,你輸我贏,但呢個零和遊戲係喺升降機入面進行。可以大家嘅資產價格一齊升到上天嚟財富轉移,亦可以大家跌到落地底先嚟資產大挪移。每次金融危機都係資產轉移嘅大機會,但同時間全部人都會經歷身家縮水。

3個月前全世界都牙痛咁聲,無晒計,唔知點樣先可以帶領世界走出經濟不景氣,同埋拆解人人掛在口邊嘅潛伏大爆煲。

3個月後嘅今日,突然間全世界都開心得跳起,殺到雙眼通紅,迎接經濟強勁嘅勢頭重臨。原來解決經濟問題,就係要有個人夠膽不理世界同下一代死活,再借再使,以呢一代美國人開心為目標,隊冧別國亦在所不辭。好難令人相信纏擾咁多聰明人嘅難題,一個生意人上場就可以迎刃而解。

可以肯定,以往你成日聽見嘅問題並無消失,只係掃咗落地氈底。但唔緊要,一如以往所講,未爆嘅危機就等於冇,太早估中比估錯輸得更慘烈。

千祈唔好智者千慮,諗住世界搖搖欲墜而去保守行事,反而應該投入不理性亢奮,走入去賺埋一份。因為你要賺到夠,先可以捱到下一次全世界身家大縮水,同埋避免財富被轉移。

#方卓如 #港股分析 #方如玉帥 - 假戲真做都要做得漂亮
假戲 戲真 真做 做都 都要 要做 做得 漂亮 方卓 卓如
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雙宋假戲真做《太陽》導演嚇一跳

1 : GS(14)@2017-07-09 12:16:16

韓國男神宋仲基上周認戀神劇《太陽的後裔》拍檔宋慧喬,同時宣佈將於10月31日結婚,二人因拍劇而戲假情真,連《太陽》導演金時亨受訪時都直認被雙宋結婚的消息嚇了一跳,他說:「比起剛開始,後半段二人確實親密了很多。剛開始只是前後輩關係,之後才慢慢變熟。因為二人變得親近,拍攝亦能順利地進行,但我真的沒想到他們會成為戀人。」而雙宋上月被目睹前後腳離開印尼峇里島,根據韓媒報道,喬妹是為了拍攝新寫真而去峇里,宋仲基做跟得男友一齊去,有傳兩人已於峇里舉行訂婚儀式。另外,正為CEO老公李英敦陀慈姑椗的韓劇《她很漂亮》女星黃靜茵,預計本月底生B,前日她跟朋友舉行Baby Shower,卞貞秀、車藝蓮、朴娜萊等女星亦有出席。撰文:梁雯迪


《太陽的後裔》導演金時亨

■預計月底生B的黃靜茵,前日跟朋友開Baby Shower。



來源: http://hk.apple.nextmedia.com/entertainment/art/20170709/20083306
雙宋 宋假 假戲 戲真 真做 太陽 導演 嚇一 一跳
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AKB星二代殺入AV界麻美由真做歌手唱經歷

1 : GS(14)@2017-08-17 08:09:44

日本娛樂文化自上世紀90年代起已經風靡全球,唔少當紅女星都被視為「女神」,除咗娛樂文化之外,仲有一個行業係大家非常熟悉,作為「愛情動作片」呢個產業嘅龍頭大國,出名多美少女去拍AV,香港人較為熟悉嘅就有波多野結衣、上原亞衣等,甚至都有唔少本來喺演藝界發展嘅「藝能人」,往往都會因為各種原因而化身成為「愛情動作片」女主角。橘梨紗現年24歲原名高松惠理嘅橘理紗本來喺日本偶像組合團體AKB48嘅練習生,不過喺過百名後備當中,因為未能通過考驗而被踢走,之後一路冇乜聲氣嘅橘梨紗,憑住魔鬼嘅身材加上清純嘅臉孔被AV商發掘,喺2013年2月份正式下海拍第一套AV,不過佢嘅AV生涯只係維持咗短短半年,喺2013年8月,推出咗6部AV後引退。坂口杏里阿媽係已故70年代日本女星坂口良子,現年26歲嘅坂口杏里,其實喺17歲時就已經由母親帶入日本藝能界,不過擁有星二代光環,都無助星途,反而整容呢類嘅負面新聞就頻頻有,喺母親逝世三年後,坂口杏里就被爆因為流連牛郎店而欠下500萬日圓巨債,結果要下海拍AV,日本網民對於呢個決定都表示失望,仲留言話「辜負母親對你的期望」等,最近坂口杏里仲被爆喺六本木夜店做陪酒女。三上悠亞原本叫做鬼頭桃菜,24歲嘅三上悠亞係最近AV界嘅超級新星,本來係AKB48姊妹團SKE48嘅成員,因為被爆同男星激吻過夜而被經理人公司擺咗入雪櫃,最終宣佈離開SKE48,2014年改名三上悠亞拍AV,震驚唔少網民,佢喺AV事業上仲非常成功,由出道至今都係以碾壓嘅姿態橫掃日本AV界各大獎項。




來源: http://hk.apple.nextmedia.com/entertainment/art/20170817/20123592
AKB 星二 殺入 AV 界麻 麻美 美由 由真 真做 歌手 經歷
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