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百億市區搶盤收樓王獨招掘金

2008-1-31  NM




自從政府實施強制性土地收回條例,加上市區缺地,收舊樓的活動又再活躍起來,不過從來沒有一個收樓集團,像田生地產這樣出位。

在電視上,有田生地產日播夜播的宣傳廣告;在街上,又有收樓交易中心和一條條掛在舊樓上,寫上「成功收購」的橫額。田生甚至在去年中借殼上市,保證收樓過程「公平、公正、公開」,與以往的釘王或發展商代理人收樓要低調的手法,截然不同。

保守估計,田生在過去一年極速收購的項目逾一百個,涉資逾百億元,收樓速度同樣是同行難及。這個「反傳統」的收樓集團揸弗人,是今年五十一歲的田生地產主席區永華。在市區渴地的情況下,區永華的出身、資金來源,以至收樓手法,成為地產界的焦點。

田 生地產收樓規模之大、速度之快,近年罕見。上週四記者跟田生的揸弗人區永華,在港島區的中、西半山、西環及香港仔走了一圈;車子繞過每一條建有舊樓的街 道,區永華都會指手畫腳,一時指着這幢舊樓說:「已經收咗九成!」一時又指着那幢說:「俾緊訂金啦!」據估計,過去一年田生提出收購的舊樓數目逾一百個, 由旺角花園街、深水埗醫局街,到中半山堅道、香港仔石排灣道,直伸延至北角、筲箕灣等地。

說到這些,區永華便十分興奮,並將自己的收樓行動「昇華」為「將歡樂帶給全城舊樓居民」。他說:「你知唔知我哋製造咗幾多百萬富翁、千萬富翁!好多七老八十嘅老人家見到我哋,都會好激動話:『我等你哋呢鋪食胡好耐嘞!』」

反傳統收樓行動

在市場上,過去一直充斥着大大小小的收樓集團。遠的有九十年代專落釘的桂洪集團,近年則以有「山東李嘉誠」之稱的楊世杭及上市公司金朝陽最為出名。他們的策略都是夠低調,收樓靠「地膽」經紀,亦從來不透露自己是老闆。「收樓梗係愈低調愈好啦,俾啲業主知道你係邊個,有幾多實力,咪等佢哋吊高嚟賣,而且你單項目揚開去,就一定有人落釘,到時要的一定是天價。」一名參與收舊樓的地產行家說。

不 過,近兩年才冒起的區永華看法就完全不同。從他位於尖沙咀新港中心的辦公室,牆上貼滿以往有關其報導,已可見一斑。「政府九九年實施強制拍賣條例,只要收 足一幢大廈九成以上業權,就可以向政府申請強制拍賣其餘業權,所以落釘比以前難好多。我哋寧願攤開條數俾啲業主睇,大家傾啱價錢,儲足九成業權再簽約。」

然 而,並非每個樓盤都可以順利收到九成業權,故田生採取「大包圍」手法。只要符合以下三大條件,就有得傾。「第一、樓齡要夠四十年以上,愈多 building order(維修令)愈好;第二,樓盤面積最少要有六千呎;第三,地積比率最好有五倍以上,亦要未用盡的,這樣發展商先有錢賺。」區永華以一副老行尊的口 吻說,有否天井位、後樓梯是否公家契,是否有業主持有超過一成業權等,都是關鍵。鎖定目標後,田生便會主動發信給大廈各業主聽取其意向。

鎖定目標逐個擊破

舊 樓業主多是耆英,收舊樓最麻煩就是溝通;加上舊樓業主多把物業以廉價出租,簡直龍蛇混雜。田生地產往往先花一筆錢將業主大起底。每個業主的現址、何時買 入、家庭成員有多少、手頭持多少物業,業權份數多寡亦查得透徹。區永華說業主分為三大類:第一、老業主;第二、移民海外;第三、投資者。

「第 一類較容易處理,都係送吓『魷魚蝦米』,有啲硬頸嘅,日日陪飲茶囉,或者向佢哋嘅兒孫入手。第二類,我哋會想辦法搵佢哋海外地址再聯絡。要返來簽約,五星 級酒店及頭等機票都無問題。」要應付第三類,無非是錢,「但如果投資者太多,就會有太多不明朗因素,我哋就未必開始收喇。」區永華說。在西環有間叫曾氏投 資的公司,十多年前開始,已「靜靜雞」買入一些天台、地鋪等業權份數大的單位,靜待收購。區永華帶點激動說:「嗰班茂利手持嘅業權分分鐘超過一成,開價可以好高,我避得就避啦。」

在 探查業主同時,區永華還會嘗試先收地鋪。事關每個地鋪的收購價都無跡可循,基本上可以任由業主開價。若然給地鋪業主知道有人收樓,必定獅子開大口索價,故 田生收筲箕灣道附近的教堂里,便先假扮買家,以正常市價逐個收購地鋪;然後才慢慢跟樓上單位業主出信及講價。再來「擒賊先擒王」,與業主立案法團主席先 「溝通」,往往事半功倍。

見盡人性貪念

區永華坦言,大部分業主收到價單的第一反應,就是講價。「如果佢哋開嘅價係合理,好似 十萬蚊樓下,我哋通常都照俾佢哋,多一事不如少一事。」不過,有些業主貪心程度,非常人可以想像。「我哋收中半山一幢舊樓時,開價四百萬,有業主反價四百 五十萬。有個阿婆業主非常好心,不斷幫我哋勸啲業主賣樓,話機會難得,收樓嘅人又做得辛苦。結果個個業主肯減價,但到簽約時,阿婆竟然變臉同我哋講,話幫 我哋慳咁多錢,分番一份俾佢都好應該,激到我吖。」但田生以手頭已有九成業主作為籌碼,最後阿婆未能得逞。

另一奇事,是區永華收堅道一幢舊 樓時,遇上的一個已移民加拿大的八十歲阿婆。「佢早兩年以四百萬買了兩個地鋪,竟然開價二千萬先賣,然後無啦啦三更半夜打俾我哋同事,話自己唔係貪錢。」 到田生屈服肯以二千萬收購,阿婆又說:「返來簽約都得,不過我坐唔慣商務,最好係頭等機票啦。」阿婆一落機,即說:「我身上得加幣,阿婆唔係好慣唱錢,你 有無港紙喺身啊?」田生的經紀揸頸就命就付了二千蚊給她,簽約之前阿婆再說:「我唔舒服手震啊,驚揸唔到筆簽名,不如俾錢我睇醫生啦!」最終還說:「阿婆 唔慣俾佣o架!你哋唔好收啦。」

出價夠豪薄利多銷

說到尾,收購成功與否,無非是「錢作怪」。有個別業主索價太高,田生會向所 有業主發信公開點明誰在作反,希望藉此施加群眾壓力。「其實收唔收購得成,都係個錢字啫。我哋比其他收樓集團,開價已經係最高,業主可以自己搵測量師睇睇 合唔合理。哈哈,多數都合理啦。」區永華自認強於估價,出價前先會找恒生銀行或戴德梁行等為物業估值。

以西環南里為例,測量師以市價計算, 每戶約四百呎面積,市價不足一百萬,但田生就以一百九十萬元收購,每呎四千七百元,其中一戶業主蘇先生說:「○六年頭有人嚟收過,俾一百二十萬。個價咁 低,我哋唔賣囉。好簡單嘅,田生到價,我哋就賣。」南里收購金額接近一億五千萬,現時該處樓面面積八千多呎,用盡其地積八點四倍比率後,可擴大至六萬多 呎,計落每呎收購成本只是一千多元。而毗鄰豪宅西寶城,每呎平均呎價已要九千多元,南里拆卸重建後,呎價有機會與之看齊。

田生的收購價往往 比同行高,區永華說是因為他們賺錢方法與同行不同。同行都是在市場以市價逐個收購單位,儲齊一定數目後再以該物業拆卸重建後的價格作指標賣給發展商,賺取 中間差價,而田生則只賺佣金。區永華說:「發展商俾嘅錢係直到災區(即業主手上)。係拉高晒市場價o架,人哋話拍賣鬧黃志祥(信和主席)、收樓鬧我區永 華。」他們賺取業主百分之一樓價作為佣金,同時收取發展商獎金或顧問費。「個個發展商出價都唔同,有時百分之一到三,有時收幾千萬啦。」田生以此策略吸引 更多業主放售,效率較快,做到薄利多銷。

自製私人勾地表

每一幢收購了七成以上業權的舊樓,田生都會放入其自製的勾地表內,然 後給發展商參閱。現在,勾地表內約有一百五十多個項目。「而家發展商好缺地,通常都主動搵我哋要貨。第一間唔得,第二間發展商實得。地盤在二億以下就搵小 型發展商遠東或者九龍建業,二至四億搵中型發展商如嘉里或英皇,四億以上就要搵新地同恒基喇。」

其中合作得最多的,要數英皇。○六年至○七年一年間,田生地產已先後完成十個項目。其中最新鮮熱辣的是中半山西摩道九號及英輝臺其中九成業權,涉及資金共八億多元。去年,以二億多元完成收購的西環美景大廈,都是由英皇購入,當中部分業權英皇再售予其他發展商。

英 皇地產部總監張炳強說,認識了區永華兩年:「佢多才多藝吖……我哋英皇較缺地,就好似由零開始,好多收地機會都唔會放過,其中包括阿區收購了的舊樓。」另 外,田生跟遠東發展時有合作,像去年九月收購西環爹核士街及西洋菜街北,遠東就分別以一億五千萬元及七千多萬向田生購入九成業權。

地盤佬出身

現時已進身收樓天王的區永華,生於廣東新會,十八歲從新會到澳門當建築工人,當時中三還未畢業,他說:「澳門葡京賭場隔籬嘅金華閣、金輝閣,我有份起o架。」兩年後,他就來港與親友合資開山寨廠、貿易公司及酒家。八十年代中,開始涉足地產,主要在九龍灣淘大花園及德福花園等從事地產工作。其後更開始收購深水埗及太子一帶舊樓,而第一單大生意,就是收購深水埗醫局街二○二號,並由恒基購入。區永華表示收了佣金約一百萬元,當時來說已十分驚人,地盤現時已被恒基發展為嘉御居。

區 永華宣稱九六、九七年收購的舊樓項目多達數十個,當時他還從永義國際手上買入四個地盤及六個地鋪,這次與官永義交手,卻是不歡而散,因此反目。「我想救佢 (官永義在金融風暴因購入地產項目而受損),點知佢爭我成千萬。有傳我哋打交,但講笑啫,不過我真的同佢無來往九年了!咁耐嘅嘢唔好提!」區永華在九七年 金融風暴亦有所損傷,蝕了近二億元後,便離開香港,退隱東南亞,到這兩年才回港,展開其狂風掃落葉式的收樓行動。根據其網頁資料,在去年中前成功收購及成 交案例,達一百多幢樓宇,未計商場、鋪位,成交額達四十六億元。

先付錢再交易

然而,記者翻查紀錄,卻見持有以上於九六、九七年購入物業的投資公司,並非每間都由區永華出任董事,股東則多為海外公司,而且區永華少有借貸記錄。區永華對此解釋,部分收購物業為方便計,由公司職員出任董事,而他亦宣稱買貨從來都是現兜兜付款,從無按揭。

區永華的財源滾滾之謎,令地產界嘖嘖稱奇。而且按照他收樓慣例,部分物業都是先給業主訂金,到集齊九成業權才與發展商商討;有時他為表誠意,還會無條件先給「誠意金」。

若同時有一百多個物業進行收購,以每個單位訂金最少五萬元計算,一個物業平均有八十伙人,未計行政費用,已經要落四億元訂,區永華解釋:「通常唔係一次過俾呢筆錢嘅。我哋長短棍,呢度收到發展商啲錢,嗰度俾訂業主,只要一年有一個項目做得成,已可彌補我們全年成本了!」

在其寫字樓的相架及相簿,可能有點啟示。其中一個相架放有他與泰國前總理他信的合照,在相簿中,則有老撾國防部長及其他東南亞國家領導合照。

東南亞首長合照

區 永華解釋,這些東南亞官員都是他在九八至○四年在當地從商時,由朋友介紹認識的。但是什麼朋友,他就不願透露。區永華自稱他信每次來港,都會找他喝下午 茶,對上一次是去年十二月,「他信佢真係好有錢,相信有過千億……不過我同佢從來唔傾生意o架,只談風花雪月。而老撾官員則是當年經朋友介紹投資當地湄公 河水利項目而認識的。」他說自己連老撾國家主席坎代亦認識。

借殼上市打名堂

區永華說的,無從求證,唯他搭上新殼王龐維新,卻是事實。去年十月,龐維新的全美集團以五億九千七百萬元收購田生的收樓業務,公司易名田生集團,其中二千萬以現金支付,其餘由可換股債券及票據支付。區永華已把這批票據兌換,現持有公司兩成五股份,而龐維新則佔四成多。現時公司市值四億多,截至去年九月的半年業績,期內營業額為六千六百多萬,應佔溢利七百萬,為這間創業板上市公司轉虧為盈。

龐維新向本刊說,他的母親認識了區永華一位同事十多年,從而認識區永華。購入對方業務,是看好地產發展,「我相信未來地產市道會好好,我希望做到,大家想買樓,就諗起中原、美聯,想收樓,就諗起田生。」對區永華來說,田生上市公司知名度大大提高;而對龐維新來說,他在去年三月才以二千多萬購入全美集團,現時手頭股份已值億元,大家齊齊有錢賺。

田生地產「勾地表」港島區部分項目

●堅道18-20號格蘭大廈、堅信大廈

●列提頓道碧翠園

●西環南里1-25號

●德輔道西326-332號

●茶果嶺道177-183號

●鰂魚涌多寶樓

●鰂魚涌海濱街

●筲箕灣道295-299號

*田生集團旗下的收樓項目,港島區佔九成,九龍區一成。

現在勾地表中有大約150個項目,涉及金額超過五百億。

收樓五部曲

 

收樓天王龍虎榜

注:九十年代的收舊樓大王陳桂洪,已於九九年心臟病發逝世,後人及妻妾並無繼承其「釘王」事業。而曾有「李兆基軍師」稱號的蕭承忠,八、九十年代亦活躍於收舊樓市場,但近年已退隱江湖,轉戰中醫藥。

區永華小檔案

年齡:51歲

家庭狀況:已婚,育有一子一女

出生地:廣東新會江門

簡歷

1974年從新會到澳門做建築工人

1976年到香港開設製衣山寨廠,其後轉營貿易公司,入口泰國童裝

1980年在北角開設新永華酒樓

1984年跟親友入行,從事地產經紀,間中炒賣舊樓

1985年前後開設振華及偉仁有限公司,分別做貿易及收購深水埗舊樓

1995年創立田生地產

1997年金融風暴,蝕超過二億元

2003年往老撾投資修建湄公河工程

2006年回港東山再起

2007年借殼龐維新的全美集團,把田生地產在港上市


百億 市區 搶盤 盤收 收樓 樓王 王獨 獨招 掘金
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元朗新盤收票佳 未受影響

1 : GS(14)@2017-12-18 04:36:47

【本報訊】美國聯儲局落實加息四分一厘,新盤反應迥異,其中恒地元朗尚悅.方兩天共收300票,反而市建局及遠展開價近每方呎2萬元的深水埗傲凱,收票差強人意,今天賣20伙恐難沽清。

Monterey超購3倍


尚悅.方開放式入場費不用300萬元,該公司物業代理營業(一)部總經理林達民指,項目暫收近300票,將於今日加推餘下33伙及公佈銷售安排,最快下周二開售全盤63伙。林指,當中以本區客最多,亦有部份為港島投資客。同為迷你盤,市建局及遠東發展共同發展的深水埗傲凱收票成績則相當慘淡,首批33伙折實平均呎價近2萬元,貼近新地(016)同區南昌站匯璽II上月首批均價2.1萬元。自上周六(9日)收票以來,市場反應冷淡,每日收票不過10張,昨日下午4時截止登記僅收約26票,料為今年收票最差的上車新盤。至於會德豐將軍澳南Monterey,今日發售38伙,A組(大手)買家最多可買3伙,當中1伙必須認購4房單位。市場指項目昨截收約150票,超額認購近3倍。二手市場方面,美聯方吉和指,東涌有買家趁加息前一晚趕及入市,以市價610萬元購入映灣園9座高層E室,呎價11,172元。而公佈加息後,市場普遍觀望,未見有太大即時反應。■記者陳寶恩



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元朗 新盤 盤收 收票 票佳 未受 影響
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四新盤收逾1,200票 津匯跑出

1 : GS(14)@2018-01-22 06:23:25

■昨日津匯售樓處有不少睇樓客,大排長龍。譚德潤攝


【本報訊】一手樓市暢旺,上周有四個新盤接連開價,包括長沙灣悅雅、西半山巴丙頓山、北角君譽峰及馬頭角津匯,其中以馬頭角單幢盤津匯反應較佳,市場消息指,項目自上周六起收票,已累收近800票,以首批51伙計,超額認購14倍。連同其餘三個新盤,一手市場約收1,235票,以每票10萬元計,料凍結資金達1.2億元。

雲海再加推 部份加價4%

新地(016)旗下馬鞍山雲海再加推43伙,集團副董事總經理雷霆指,項目上周六(20日)次輪108伙沽清,累售逾230伙,套現約30億元,由於向隅客眾,因此推出6號價單共43伙,折實平均呎價19,253元,標準戶約有2%至4%加幅。集團代理總經理胡致遠指,新價單戶型由一房至四房,包括3伙花園特色戶,實用366至968方呎,定價由915.5萬元至2,537萬元,折實售714.1萬至1,978.9萬元,折實呎價17,541元至22,804元,當中最高呎價為特色戶。多盤繼續收票,其中現樓發售的馬頭角津匯,收票拋離同期新盤,記者昨日到項目售樓處參觀,由於周日假期,睇樓客大排長龍,擠滿整條行人路,不少人抱住嬰孩到場,大部份為80、90後年輕人。其中,從事會計的睇樓客林生指,他們一家三口於同區租樓,為了小朋友,預算斥資500萬元上車。對於近期多個新盤出場,他睇中津匯近公司,而且交通方便,但格局就「一般劏房格式」,打算購入較大單位,再另外間房。



市場消息指,該盤連日累收近800票,以首批51伙計,超額認購14倍。九龍區另一劏房盤,由雅仕圖遠東置業發展的長沙灣悅雅,市場消息指項目累收近300票,以首批50伙計錄5倍超額認購。



來源: https://hk.finance.appledaily.co ... e/20180122/20282262
四新 盤收 收逾 200 津匯 匯跑 跑出
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樓市新招後3新盤收2000票 珀玥主打迷你戶佔千票

1 : GS(14)@2018-07-09 16:28:17

https://www.mpfinance.com/fin/da ... 0974&issue=20180709
【明報專訊】政府上月底公布新房策後,踏入7月三大新盤,包括新地(0012)大埔白石角雲滙二期、同系北角海璇及遠展(0035)大圍珀玥於上周先後開價,市場消息指截至昨晚,3盤合共累收約2000票(表1),凍結市場資金約2.3億元。同時,市場聚焦於上述三大新盤,剛過去周末一手僅錄約57宗成交,成交量為5月初後新低。 

明報記者 謝穎怡

今年3月會德豐(0020)推出將軍澳日出康城MALIBU後,其後兩個月一手市場未有大型新盤開售,以銷售新盤餘貨為主,直至新地同系屯門御半山於5月初公布首張價單,該盤再成為一手焦點,並使新盤市場於5月首個周末僅錄約35宗成交,按周跌逾五成。本月再有三大新盤即將開售,凍結市場資金及購買力,亦令剛過去周末一手售出約57伙(表2),按周亦跌逾三成。

珀玥短期或加推

主攻細戶、遠展旗下大圍珀玥,首批折實平均實呎2.14萬元,貴絕沙田上車新盤,上周四與新地雲滙二期同日開價,項目自上周五起收票,截止昨晚,項目3天累收約1000票,較首批50伙超額認額約19倍,如以本票10萬元計,該盤已凍結市場資金約1億元。

發展商遠展表示,項目昨日單日錄逾2400人次參觀示範單位,自上周五開放以來3天已累錄逾6700人次,而入票人士中,以同區及東鐵沿線客戶佔約七成,外區客佔三成,短期內或會加推單位應市及上載銷售安排。 

新地兩盤兩天共收千票

另今年大埔白石角第二個開價新盤、主打2房單位的雲滙二期,項目自上周六收票以來,兩日累收約700票,凍結市場資金約7000萬元,較首批128伙超額認購逾4倍,發展商早前表示,項目最快本周開售。同系自去年11月開售以來、一直以限量招標形式推售的北角海璇,新地上周五亦公布項目首張價單,海璇兩日累收約300票,超額認購逾3倍,以本票20萬元計,凍結市場資金約6000萬元。

周末一手沽57伙 兩月新低

剛過去周末一手市場沽出約57伙中,以新世界(0017)北角柏蔚山沽出19伙佔最多,其次新地屯門御半山上周六亦推售28伙,市場消息指項目單日售出約4伙,一手成交紀錄冊顯示,其中成交價最高一伙為1A座25樓F室,實用面積412方呎,成交價730.3萬元,實呎17,726元。

此外,恒地(0012)大角嘴利奧坊‧凱岸周末再沽4伙後,亦正部署推售港島區新盤,繼旗下北角木星街項目,上周命名為維峯‧浚匯後,發展商今日亦會公布同系西營盤忠正街項目最新部署。
樓市 新招 招後 新盤 盤收 2000 珀玥 主打 迷你 戶佔 佔千 千票
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