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苦悶上班族 三十九歲轉軌 舒服T恤 立志要做台灣的優衣庫

2010-12-27  TCM




獲得經濟部文創獎勵金的王中輝,原本只是想平淡過一生的平凡上班族,卻因為需要改善家庭生計的危機感,讓他走上創業路,也因此開闢了一家替台灣設計師提供舞台的服飾品牌網站,讓他意外在台灣文化創意產業的土壤中,綻放出獨特的花朵。

撰文.謝富旭

達 賴喇嘛說過:「明天與意外哪個會先到,沒有人會知道!」從這句話來看,三十九歲的王中輝可說是一位悲慘的人。生命中的一場「意外」,讓他陷入從未有過的低 潮。但是也因為這個意外,讓他心中燃起一股想要改變命運的鬥志,毅然走向創業之路,並且在網拍市場開拓一片天空。從這點來說,你也可以說他是一位幸運的男 人。

二○一○年對王中輝而言,是關鍵的一年。這一年,他所創辦的創意T恤﹁SOFU舒服﹂網(sofu.com),年營收將越過一千五百萬 元關卡,並出現連續兩年獲利。他不單贏得經濟部針對文創產業的二十萬元輔導獎勵金,更獲得青輔會一百萬元的低利創業貸款。舒服網不僅在競爭激烈的T恤網拍 市場殺出一條血路,還成為國內二十幾位設計師揮灑創意的平台。

鎖定上班族,成功打開市場早上十點,在堆滿衣服的倉庫一隅,王中輝與五位舒服網的正職員工剛開完早會,這五位員工包括他的太太甯瑜馨。辦公室是租來的,含倉庫不到三十坪大,但這個小小的空間,卻是王中輝人生背水一戰的戰場。

網 友暱稱王中輝賣的衣服叫舒服T。舒服T採用純棉的材質,強調在台灣設計、製造,並以平實的價格,近兩年迅速在網拍市場竄紅。王中輝特地從廣告業、建築界, 以及工業設計業界找來設計師好手為舒服的T恤設計圖案;有別於時下流行潮T的誇張、高調、搞怪風格,舒服T走低調但凸顯個人特色的設計風格,成功地打開中 產階級市場。

投入創意T恤網購之前,王中輝是一位平凡的上班族。從華夏工專建築科畢業後,他曾做過銀行住宅貸款的放款員,之後轉任廣告公司做行銷,他的太太則在銀行上班。夫妻兩人雖然收入不高,月薪合計在九萬元上下,但小兩口卻相當滿足於這種平淡的上班族生活。

然 而,隨著第一個孩子瀚瀚出生,王中輝夫妻倆的平淡生活掀起了波濤。瀚瀚一出生,體重僅一八八○公克,醫生並認為瀚瀚在情緒、學習與視力上有多重障礙。瀚瀚 特殊的情況,不僅開支比一般小孩龐大,夫妻倆每個星期還得請假陪瀚瀚到啟智學校以及愛明發展中心做矯正醫療。每一次療程動輒花費千元以上,長久下來成了王 家沉重的經濟負擔。「大部分的小孩花錢補習,是為了學才藝、學外語,而瀚瀚『補習』則是為了學基本的生存以及保護他僅剩的○.○一視力!」王中輝說。

由於想讓瀚瀚長大後有兄弟姊妹可以彼此扶持,王中輝夫妻決定生第二個孩子。然而,第二個孩子尚未出生,王中輝的經濟已捉襟見肘,即使再怎麼省吃儉用,仍是月光一族。

想要創業改善家計的念頭,也在這時候油然生起。「雖然生活勉強過得去,但是看到太太在工作與孩子兩者間疲於奔命,還得經常請假,畢竟不是長久之計。」「我們夫妻其中一個,必須擺脫上班族桎梏,更專心地照顧小孩才行!」王中輝回憶當時的情況說。

四處籌措資金為創業一賭

創業的想法在王中輝的腦袋醞釀了一年多,直到二○○八年的農曆春節,他看到了一個機會。王中輝在自己的電子郵件中看到了一則廣告:「你創業,青輔會借你一百萬元!」夫妻倆因為這則其實只是病毒郵件的廣告而雀躍不已。

因為這則廣告,王中輝把腦中醞釀一年多的創業大計寫成企畫書,也就是如今SOFU創意T恤營運的藍圖。他認為他的創業計畫無論在商品創新、供應鏈、行銷上都很具體,可行性極高,如果政府真的想鼓勵年輕人創業,沒有不貸款給他的道理。

不過,向青輔會送件後,沒多久卻得到被拒絕的消息。他去青輔會打聽才恍然大悟,原來政府肯借錢給年輕人創業的案例,是針對已在營運,而且已做出一定成果的個案才行。光拿著幾張創業企畫書,想申請貸款,幾乎是不可能的。

「當時雖然很失望,但事後想想也不是全然沒收穫。」「我至少為創業跨出了一小步,就是把腦袋所想的東西變成行動方案,這讓我的創業構想更加具體化了!」王中輝說。

雖 然政府對王中輝的創業企畫書不買單,但並未澆熄他創業的鬥志。夫妻倆於是拿著企畫書找父母親贊助,王中輝的父親以及岳父各自拿出自己的老本,兩老總計出資 一百八十萬元,加上王中輝夫妻向銀行借的一百萬元信用貸款,以及拿保單質借出來的三十萬元,總計籌到三百一十萬元,準備為自己的人生下一個賭注。

大 王中輝一歲的太太甯瑜馨說,老公要創業,根本不敢想如果失敗該怎麼辦。「所以我不敢辭去銀行的工作,如果老公失敗,家裡至少還有一份薪水可以過活!」「問 題是,我肚子裡的孩子也快要出生了,如果不想辦法改變現況,未來的日子會愈來愈苦,愈拖,就愈沒勇氣創業了。」她形容當時矛盾心情。

SOFU正式於○八年四月一日拿到營業登記證,為了趕上春夏裝旺季,王中輝從找設計師畫圖,發包成衣廠打版製作,到第一批四千件T恤正式上架網路開賣,僅花了不到二個月的時間,而且公司所有運作,都由王中輝一人包辦。

建 構網站與物流、金流系統「我預估我的資金最多僅能燒一年,不能有一刻遲疑或延誤,每個環節必須扣得緊緊的。」「那時候我根本不敢想失敗會怎樣,那很恐怖, 如果SOFU做不起來,我僅有的三百萬元將付諸東流,不僅失業又要負債,所以只有往前衝!」在訂價策略上,也讓王中輝煞費苦心。雖然潮T一件賣六、七百元 甚至上千元以上的大有人在,但那是針對花錢比較沒顧忌的青少年︵大多花的是父母的錢)。

但舒服T鎖定的客層是中產階級上班族,這群人收入雖較高,卻最懂得精打細算,訂價太低不僅不符成本,也與大賣場一件二、三百元的越南製或大陸製T恤難以區隔。為了打響名號,他決定把淨利率壓在一○%左右,主打一件三九九元或四九九元價位,走平實路線。

SOFU的第一批四千件春夏季T恤,有驚無險在秋冬季來臨前的九月底賣出了九成。但這五個月忙碌下來,王中輝這一批貨根本沒有賺到錢。不過,他從這一批四千件T恤銷售過程中,體認到三件可怕的事實,如果不趕緊解決,公司可能撐不到一年就會倒閉。

第 一,這一批四千件T恤,總計有二十四款,換言之,平均每款僅銷售一百六十件,這種銷售規模使得製造成本居高不下,根本無利可圖,所以必須趕緊想辦法提高單 款銷售量。其次,SOFU透過Yahoo!奇摩、PChome、PayEasy以及博客來四大網站銷售,由於佣金極高,也嚴重壓縮利潤,因此必須趕快建構 SOFU自己的網站與金流、物流系統。

第三,如果要建構自己的網站,每季僅推出二十幾款的T恤選擇性太少,根本難以吸引消費者上網,所以要趕快增加商品款式。不過,以當時SOFU剛起步的規模,加上原本就已少得可憐的單款銷量,還要向廠商開口增加款式,恐怕也非易事。

這些問題環環相扣,如果沒有辦法解決第一個問題,就無法解決接下來的問題。更重要的是,要解決這三大難題,也代表需要更多的營運資金。

今 年業績上看一千五百萬元王中輝當下能做的事,就是苦苦要求廠商能延長貨款票期。就在向供應商說明他的處境時,有兩家廠商表示手頭上有質感不錯的布料庫存, 願意自行負擔布料與製作成本,為SOFU代工即將來臨的秋冬裝,但條件是,SOFU這批秋冬裝營收,必須與他們五五拆帳。

於是○八年秋冬 裝,SOFU採取與供應商策略聯盟的方式出貨,由於營運資金壓力暫時大為紓解,讓他更有餘力將資源放在設計、行銷與廣告上。此外,網站上販賣的商品也從女 裝T恤,延伸至男裝T恤、童裝T恤以及外套。同時,他也開始馬不停蹄地請軟體公司著手設計SOFU的獨立網站。

「我很感謝那一年冬天,那兩家廠商伸出溫暖的手,這是SOFU能站穩腳步的關鍵!」王中輝感謝地說。

雖 然SOFU開業第一年整年結算下來,總計虧損了九十萬元,但王中輝營運方針的調整隨即在○九年發揮了成效。前前後後砸了一百萬元建置的網站、金流系統、物 流系統是最重要的關鍵。靠著四大網站在第一年所打開的知名度,SOFU在營運第二年,自家網站的銷售比重已提高至三成以上。

隨著銷售量的提 高,王中輝也決定把物流作業外包出去。SOFU網站光與物流業者整合,又花了二十幾萬元。「物流不外包不行,當你一次上萬件T恤進倉庫,光盤點、分類、包 裝,就搞得全公司人仰馬翻,而且還得租更大的倉庫放貨、更多的人手理貨!」走自有品牌,強調台灣血統○九年雖然遭逢金融海嘯,但SOFU業績卻大幅成長至 一千二百萬元,並創下五十萬元的淨利。一○年,SOFU營業額預計將逼近一千五百萬元。由於公司已站穩腳步,王中輝的太太於今年九月正式辭掉銀行工作,協 助丈夫的網拍事業。

麥傑廣告公司創意總監陳進東指出,SOFU之所以能成功,主要是因為它掌握到消費能力較高的中產階級深層需求:除了質感與舒適外,還需要一種能凸顯自己品味與特殊性的風格,但又不要像西門町潮T般浮誇高調。

再 者,這群中產階級消費者頗為理性,要他們掏出千元以上買一件T恤是不太可能的,SOFU在品味與價格兩者之間,找到一個平衡點,也開拓出自己的市場。陳進 東也分析,SOFU之所以能獲得經濟部文創獎勵金,是因為王中輝為台灣設計師創造出一個舞台,每位設計師都能從自己為SOFU設計的潮T,依照銷售量獲得 版權收入,進而帶動台灣設計產業的成長,這成了SOFU獲得經濟部評審們青睞的主要原因。

雖然是迫於家庭經濟壓力而走向創業之路,但是,王中輝以其在廣告界就業十年的經驗,以及對品牌操作的理解,打從一創辦SOFU開始,就企圖走自有品牌。

創業之前,他熟讀日本知名服飾品牌UNIQLO的成功史,反覆推敲後,他認為資源有限的SOFU面對勁敵如林的服飾品牌,只能不斷強調三個要素:台灣設計師、台灣血統以及台灣製造。就像UNIQLO不斷強調它來自日本,擁有日本血統一樣。

創 業之初,王中輝一度掙扎於是否要採批貨販賣方式,短期獲利較快,但永遠得面臨貨源、通路、行銷被人宰制的處境,還是一步一腳印地做產品開發設計,短期內卻 難以見到成效的品牌經營。他選擇了看似「較笨」的第二條路,一路走來儘管坎坷,但看到SOFU品牌知名度一點一滴地累積,到如今各大拍賣入口網站都邀請 SOFU進駐品牌專區,他認為這是值得的。

○八年創業那年,王中輝的么兒恩恩出生了。恩恩今年兩歲,但成長速度卻異於常人地快速。他一歲半 就會講話,走路走得很好,而且聰明伶俐,是一個讓父母親帶起來很輕鬆的孩子。王中輝笑著說:「或許是老天要補償我吧,天公疼我這個憨人!」或許老天也會疼 惜王中輝創業的傻勁與執著,讓SOFU有朝一日能成為台灣的UNIQLO或GAP也說不定。

舒服T恤

創立時間:3年

創業資本:310萬元

年營收:1500萬元

王中輝

出生:1973年

現職:SOFU舒服負責人學歷:華夏工專建築設計科、世新大學公共關係暨廣告學系經歷:台新銀行建築經理工程師、廣告公司文稿設計

 


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500彩票網VS淘寶彩票們的優劣勢 Ricky

http://xueqiu.com/6654628252/26102381
文/i美股資產管理有限公司 Ricky

(持倉披露:文章發表時,本人及所在機構不持有$500彩票網(WBAI)$ 的股份,但是不排除未來投資該公司的可能性,包括IPO認購。發表此文對相關股票不形成任何投資建議)

$500彩票網(WBAI)$近期公佈了IPO定價區間為9-11美元,500彩票網最多將通過此次IPO籌集7319.3萬美元資金(包括綠鞋),公司整體估值接近4億美元

自500萬遞交IPO招股書以來,只要討論這家彩票垂直電商公司,都會想到淘寶360這些流量巨頭們對500萬們的衝擊,的確是,2007年以前,新浪、淘寶、百度等都是和500萬們合作的,但是看到500萬們從自己這裡接個口子過去能搞那麼大的銷售額,需要的運營人員又這麼少,沒有哪個公司不會動心,新浪2007年率先成立自己的獨立運營的彩票網站愛彩網,淘寶彩票也在2007年推出,發展都非常迅猛。彩票是非常標準化的產品,也沒有物流成本,不需要產品分揀等等,只需要模仿500萬copy下彩票的玩法,拿下省體彩/福彩中心,然後接入自己海量的用戶和流量,就能「印彩票印鈔票」了,淘寶彩票的彩票銷量很快就成為市場老大,估計2013年銷量能有60-70億人民幣,這兩年剛剛開搞彩票的360彩票2013年估計有30多億人民幣的銷量,新浪的愛彩網憑藉新浪體育銷量是輕輕鬆鬆十億級別,百度的樂彩網流量也是超級猛...這些大的互聯網渠道公司做彩票確實很大的優勢,主要有以下幾點:

1、用戶獲取成本幾乎為零。互聯網巨頭本身擁有海量用戶,轉化成彩票用戶的成本幾乎為零,這是垂直彩票網站沒法拼的;

2、用戶信任感和品牌認知度。網絡購買彩票需要很強的信任感,尤其是中國互聯網過去的確發生過很多不規範的事情,出過不少問題(這也是我國沒有放開互聯網彩票的原因之一),而新浪、淘寶、騰訊、360這些互聯網巨頭在用戶中品牌知名度很高,用戶在上面購彩會有比較強的安全感,500萬雖然是業內龍頭,但是直到現在赴美IPO才相對被媒體和大眾知悉;

3、購彩和支付的便捷性。這裡更多的是指是電商公司,用戶上來本來就是買東西的,推動用戶用賬號上的「零錢」買彩票是不難的,而且電商都有自己的支付渠道,尤其是淘寶結合支付寶,這點優勢更為明顯,上淘寶的用戶本來就是購物的,淘寶購彩極其方便,用戶順手買彩票碰碰運氣是很平常的,這也是淘寶彩票在沒有投入太多的情況下就能獲得這麼大市場份額的重要原因。

可以說現在的互聯網彩票是競爭非常激烈的行業,淘寶、百度、騰訊、360、新浪、網易、京東、噹噹等等都推出了獨立彩票網站或者彩票頻道,而且有強大的流量、品牌、購彩和支付等方面的優勢,那麼和他們相比,500萬的差異性和優勢在哪裡呢?

先來看500萬和淘寶彩票們的差異性:

1、銷量構成的差異——數字彩VS競彩。


把彩票分為兩大類,數字型彩票和競彩型彩票,數字型彩票就是雙色球、3D、七星彩、大樂透、排列三、排列五、以及11選5、時時彩等高頻彩等,這些理論上玩得都是概率事件,玩法簡單,下注憑運氣(當然我國也還流行各種走勢圖分析),數字彩的業務門檻是很低的,在淘寶買完東西有零錢順手買張彩票碰碰運氣玩玩是很常見的,360導航頁逛看到個彩票購買入口順手點進去,從彩票銷量構成來看,淘寶彩票和360彩票預計有七八成的銷量是來自數字彩;競彩型彩票是針對體育賽事的彩種,玩法相對豐富,可以玩勝負平/讓球、可以猜比分、可以玩半全場、可以猜總進球數..,還可以混合過關等等,而且競彩需要和賽事相關的資料、資訊、比分、賠率、數據等等,進入門檻相對較高,500萬的核心業務是競彩,2013年競彩收入佔總收入的85.1%,淘寶彩票在彩票(福彩+體彩)總銷量是市場老大,但是就體彩而言500萬佔有最大的份額,細分到競彩,500萬市場份額還要更大。

2、用戶構成的差異——打醬油購彩用戶VS專業彩民。

淘寶彩票、360彩票、新浪等販賣的更多的是網站的富餘流量的變現,在上面買彩票的更多的是他們自有的用戶在淘寶、360導航做其他事情「路過」的時候,兜裡有零錢順帶買個彩票玩玩,所以這些網站上面的買彩票的是打醬油的用戶。而500萬等專業的垂直彩票網站吸引的更多的是長期購彩的專業彩民,尤其是500萬是長期更專注於競彩,聚集了一批以研究足彩、籃彩,長期以此為樂甚至以此為職業的專業彩民,這些專業彩民對競彩相關的賽事資訊、賠率數據等要求很高,而且在500萬上面久了以後也在那聚集了人氣,用戶黏性相對較高,貢獻的ARPU值也很高,而這些專業彩民同時也用合買等形式潛移默化地教育和培養更多的彩民,500萬對這個人群的黏性是其抵擋流量巨頭的護城河之一。

接下來用一組數據對比來說明打醬油用戶和專業用戶的差別(以下數據是2013年Q3各網站的月均UV和PV,數據來源於艾瑞,其中500彩票網的數據是旗下500.com和500wan.com兩個網站疊加而成):
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第一組是500萬和淘寶彩票、360彩票、樂彩網(百度旗下)的月UV對比,可以看到500萬的月度覆蓋人數(UV)是714萬,從UV角度看,500萬和淘寶彩票的1298萬、360彩票的1355萬、樂彩網的1562萬有一定的差距,這就是互聯網巨頭公司的流量優勢,尤其是百度旗下的樂彩網,同時是hao123、搜狐、58同城、趕集、虎撲等的渠道合作方,這些渠道的彩票流量都導給了樂彩,樂彩目前是所有彩票網站中UV最高的。


第二組數據是月度瀏覽頁面數(PV),500萬是2.05億,淘寶彩票是2.45億,360彩票是1.03億,樂彩網是1.08億,從PV角度來看流量情況,500萬和這些互聯網渠道的彩票網站相比並不處於下風。

這裡面的原因可以看第三組數據,PV/UV這項合成數據,500萬作為專業的彩票網站,比其他網站要高很多,500彩票網是28.77,而360彩票和樂彩網只有7.63和6.97,淘寶彩票的18.88相對也比較高

。說明500萬上面確實是有很多用戶在上面玩彩票的,在網站瀏覽的時間很長,這裡聚集的是專業彩民;而360、樂彩上面UV高但是PV低,說明更多的是打醬油用戶,被導進來以後很快就走了,當然由於人流高,下單量也不少。

以上是我認為500萬這類垂直彩票網站和互聯網渠道的彩票網站的主要區別,當然這種差異不是絕對化的,淘寶彩票、360彩票也在做競彩也想吸引專業彩民,500萬也在做數字彩也想吸引更多小白用戶。

以上是500萬和淘寶彩票們的主要差異,那麼500萬有什麼競爭優勢,護城河在哪裡?

1、對彩票行業的深刻理解:
2001年10月中國足球彩票第一期正式上市,500彩票網就在全國率先開通,公司在互聯網彩票行業深耕細作超過12年,500萬CEO羅昭行是中國互聯網彩票名人,團隊對彩票行業有深刻的理解,在彩票運營、行業資源把控、對政策的解讀到位。2012年政府整頓中國互聯網彩票,500萬網站彩票停售了大半年,於2012年10月成為僅有的兩家獲財政部許可的在線體育彩票銷售單位之一,結束了此前12年500萬在中國互聯網彩票不被政府監管部門認可的的狀態,得到了監管部門的政策保障,同時也將大大提高500萬的品牌和用戶信任度。

2、產品和服務:500萬是中國首創的互聯網彩票交易平台,合買、定製、膽拖、追號等行業通用玩法基本上都是500萬開創,相對淘寶彩票們,500萬提供了更專業的產品和服務,尤其是在體彩競彩業務上,500萬的資訊、數據、分析、過濾、獎金優化等方面做得更全面更及時更專業,也研發了不少提高中獎率的實用工具,這些對專業彩民有一定吸引力。

3、12年運營積累的彩票大數據:500萬IPO招股書顯示網站成立以來累計有3個1000萬大獎、55個500萬-1000萬大獎、365個100萬-500萬的大獎,是目前為止中國彩票網站中大獎最多的網站,此外,在累計中獎方面,500萬在12週年紀念活動時披露已經超過63億人民幣,這也是目前中國彩票網站累計中獎最多的記錄。這些中獎記錄背後對應是海量的彩民投注行為產生的大數據,基於這些彩票大數據,對產品研發、運營優化、提高購彩中獎率等都有幫助。

4、合買的人氣:合買也是幾乎所有彩票網站都有的玩法,而合買最重要的需要足夠的人氣,500萬是最早做合買模式的,目前也是競彩合買人氣最旺盛的彩票網站。合買對提高購彩趣味性、提高中獎率、吸引新用戶、教育小白用戶、留住老用戶、增強用戶互動等都有一定的幫助,500萬旺盛的合買人氣對增加用戶粘性起到重要作用。下面這組圖是10月31日,500萬、360彩票、淘寶彩票、新浪彩票上足球勝負彩合買大廳按照金額進行排行的截圖,可以看到500萬上的合買方案大單多、完成進度高。

500萬10月31日足彩勝負合買大廳前三頁
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360彩票10月31日足彩勝負合買大廳首頁

查看原图淘寶彩票10月31日足彩勝負合買大廳首頁

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新浪彩票10月31日足彩勝負合買大廳首頁

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樂彩網10月31日足彩勝負合買大廳首頁

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5、專業購彩的「圈子」:500萬專業的資訊數據和產品+強大的合買人氣+基於投注和中獎記錄生成的用戶個人中心+論壇,聚集了一批專業彩民以彩票為標的物在網站上進行交流、討論、互動,形成了一個專業購彩的「圈子」,使得500萬帶有某種「社交屬性」,上面是個彩民的小社會,而不僅僅是個代購彩票的「電商」。


綜上,淘寶、百度、360、騰訊、京東等互聯網巨頭攜海量用戶殺入互聯網彩票,尤其是淘寶彩票已經成為互聯網彩票銷售額老大,淘寶彩票們的流量優勢讓500萬這種垂直彩票網站獲取用戶的難度和成本大幅增加,以前是通過和渠道合作可以輕鬆獲得用戶,但是現在是要和這些土狼們搶用戶,競爭異常激烈。雖然在模式上的競爭已經接近同質化,但是500萬目前仍是中國互聯網體彩的市場老大,作為深耕彩票產業12年的專業垂直網站,對彩票行業有著深刻的理解,有好的用戶口碑,聚攏了一批高價值的專業彩民用戶,合買人氣強大,而且構建了專業購彩的網絡「圈子」,有其自身的優勢。
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阿里影業的方向,美國的奈飛還是中國的優酷 tobeyhuo

http://xueqiu.com/4416948359/29879532
文/霍博華
最近關於阿里巴巴的消息並不都是好消息,換句話說是糟透了。
  首先是 阿里巴巴集團於北京時間6月16日晚間,披露了首次更新的赴美上市招股書。這一最新版招股書透露了外界一直關注的合夥人制度、董事會成員、關鍵財務數據等重要信息。根據阿里巴巴截至6月16日的普通股內部估值(40-50美元/股),阿里整體估值約在930億-1163億美元之間,低於外界近期熱炒的整體估值預期。阿里巴巴總股本為23.25億股。

受此影響股東方雅虎跳水下跌超過5%,華爾街對阿里整體估值的下調讓阿里投資的幾個子公司亞歷山大。

阿里對於優酷每股30美元的估值收購增發股份以後,優酷從高位下跌了近50%,美國投資者對於阿里的評價顯然遠低於香港。阿里以每股0.5港元收購文化中國的增發股份變身為子公司以後,該股獲得了近4倍的增長,當然這其中會有文化中國洗脫千股嫌疑後的自身溢價。不過在增發完成以後,接近400億港元的市值還是讓一直自稱視頻龍頭的優酷情何以堪,彼時優酷不過30億美金,接近250億港元市值。

當資本市場逐漸削弱對馬云的造神影響力以後,通常會以橫向資本比價的方式來決定一個公司的價值。就如比亞迪不應該比特斯拉更貴是一個道理。

隨後,另一件壞消息是,美中經濟安全審查委員會在報告中,將VIE結構視為「複雜、高風險的法律安排組合」,這種結構將會導致美國投資人出現虧損,報告的直接目標仍舊是馬云,美國人對於馬云曾經的支付寶事件心有餘悸,阿里巴巴再次披上了誠信危機。

 這也難怪幾家阿里旗下的子公司深受影響,資本市場正在加速阿里的收購潮水主觀預期後退,且邏輯成立。

不過文化中國還是真的變為了阿里的子公司,阿里影業。最新消息為,文化中國署理行政總裁及董事會主席董平和公司總裁、執行董事黃清海辭任,但董平仍將出任公司顧問一職,為期12個月。文化中國更名阿里影業 劉春寧將擔任行政總裁。

這意味著,文化中國原來的所有管理層班底全部隱退,阿里影業披著阿里巴巴的光環正式登場,董平完成了交接的最後一棒。

目前,國際影星李連杰已成為公司獨立非執行董事,文化中國還簽約了王家衛授權的春光電影有限公司,獲得王家衛電影的投資優先權。此前,文化中國已經擁有周星馳、陳可辛等人的投資優先權。

但這些已經是過去資本市場對於阿里影業的全部預期。劉春寧上任以後,要操刀的是已經擁有的一款阿里互娛市場,是否能拿業績說服投資者,阿里影業不僅僅是視頻、電影,還是承載著阿里巴巴整個互娛帝國的一個中心。

在這以前,資本市場如果就已經給到了50億美金市值。如果阿里巴巴僅僅講述的是一個電影公司的市值,那麼顯然資本市場就目前的市值來說已經透支。如果阿里巴巴要講述的是一個自造視頻市場,那麼整個視頻行業的平均市值則會拖累其增長發展。

阿里最能講述的是美國資本市場龍頭,流媒體巨頭奈飛的故事,彼時,奈飛的市場估值為266億美元。

奈飛公司是一家在線影片租賃供應商。在互聯網流媒體興起之前,影片的主要載體是DVD。早在2009年,奈飛就擁有了超過10萬部的DVD影片。顧客在線選擇後,奈飛免費將DVD郵寄給他們。後來,隨著流媒體的熱興,奈飛在保留郵寄DVD業務的同時,也開始提供通過電子郵件傳送DVD和在網上直接觀看DVD這兩種流媒體服務。

看到這裡是否似曾相識?文化中國的前身擁有的大量影視劇版權和電視劇本以及導演資源,跟奈飛公司的發展雛形略有相像。

篇幅有限,我們並不能對奈飛有更深刻的剖析,而奈飛的股價騰飛則是以一部自拍劇——《紙牌屋》的大受追捧而崛起,《紙牌屋》原是英國的政治博弈劇,奈飛花費1億美元購進版權,再請來明星導演和演員自行重拍,很快成為了包括美國在內的40個國家及地區的網絡熱播劇。

如果說阿里新購入的優酷一直熱衷於自拍劇企圖把自己打造為下一個奈飛+youtube合體,那麼真正能拍出好的網絡自制劇供全民消遣,阿里影業的逆襲只能出自於此。

在淨網過後的版權意識加重以後,如果馬云改變了傳統的電影放映模式與拍攝方式,再利用阿里的大數據庫進行分發,未必不能成形。

而如果阿里影業僅僅是做一家更大的電影企業或者是視頻企業,顯然想像空間並不足夠。而在這以前,筆者曾經多次重申,視頻行業不是一個好行業,起碼如果照現在的模式向下發展,不會有更大空間。

截止發稿,筆者還並未有加倉阿里影業的打算。同時上文僅僅是我個人的意識形態認為的應該走的道路,而不是它可能走的道路。投資一定要警惕忽悠成為「下一個!」

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阿里 影業 方向 美國 的奈 奈飛 還是 中國 的優 優酷 tobeyhuo
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敗走麥城的優衣庫:為何能在中國卷土重來?

來源: http://www.yicai.com/news/2014/08/4009841.html

優衣庫進入中國並非一帆風順,早在之前,就曾在中國市場敗走麥城。然而今天,優衣庫是如何實現逆襲的?除去供應鏈反應快速、商品價廉物美等核心因素之外,最直觀的原因可能還是要回歸第一線店鋪。

國際服裝品牌優衣庫(UNIQLO)的母公司,日本迅銷(FastRetailing)集團將“經營要順應顧客的需求,創造顧客的需求”作為自己23條經營理念的第一條來貫徹落實。

公開資料顯示,2012年9月至2013年8月,迅銷集團的銷售額達1.1430萬億日元,同比增長23.1%,並在該公司歷史上首次超過1萬億日元。

曾在中國市場敗走麥城的優衣庫如何逆襲?除去供應鏈反應快速、商品價廉物美等核心因素之外,最直觀的原因可能還是要回歸第一線店鋪——從進門時店員熱情的問候,到櫥窗內塑料模特的展示方式和貨架上衣物的折疊、掛放展示,再到店內潛移默化的燈光和音樂,每一項都讓人覺得恰到好處,以這種最直接的方式激發起消費者的購物熱情。

精確的背後,是優衣庫經年累月的大量測算和反複的實踐與改進。沒有什麽細節是理所應當的,只是你還不了解藏在優衣庫店里的秘密罷了。

陳列

1.櫥窗

優衣庫的櫥窗陳列一直為業界所津津樂道。在夏天快要來臨時,在優衣庫中國上海淮海路旗艦店,櫥窗結合當季主題,用沙灘、陽光等元素進行布置,選擇的色彩多鮮艷明亮,道具如傘、遮陽帽等一應俱全,排列方式也是錯落有致。

所謂“快時尚”,不僅意味著供應鏈的反應速度快,還有一項重要含義是引領潮流、提前教育消費者,在季節來臨之前就在櫥窗空間里展示下季的衣著搭配。

當然,這個工作量不可小覷。優衣庫淮海路旗艦店的塑料模特超過600個,其中300余個是可以旋轉的,並且櫥窗展示需要常換常新,周期一般不會超過1個半月。

在優衣庫,負責店鋪內陳列的主要是視覺營銷部門,貨架陳列由負責賣場布局的部門來主導。

每個月,總部的視覺營銷部門會向店鋪內的視覺營銷團隊下發整體的搭配指示,後者會根據指令實施具體的搭配。

2.次序

仔細回想一下,是什麽吸引你走進了優衣庫的店鋪?又是什麽讓你在店里逛下去?

如果說主題櫥窗說明優衣庫的商品陳列首先從店外就已開始,那麽陳列的第二個重點就是入口。

一般情況下,快時尚品牌都會選擇將入口處做得開闊、視野好,而在衣物的選擇上則會將一部分熱賣的當季商品放置在門口的位置,先將顧客吸引進場。

進入賣場後,隨著路線規劃和品類分區的不同,消費者也就開始不自覺地走入了品牌的“布局”中。

值得註意的是,幾大快時尚品牌的陳列標準各有差異,例如ZARA采取的是主題式分區陳列,將不同風格的衣服和飾品聚集在同一個區,避免互相之間的“混搭”產生不和諧;而C&A則是根據不同的生活方式進行場景式分區,把工作、休閑、運動等各式場景與商品結合,便於目標明確的消費者購物。

優衣庫的店面規劃則體現了以“效率”為中心的原則。其主要采取的分區方式是“長通道+小格子”,最大化地利用了賣場空間,倉儲式的陳列既在視覺上形成了豐富的形象,又可強化其“自助購衣”的品牌定位。

當下,優衣庫店內的商品已經涵蓋了夏秋兩季,因此從入口、電梯口到賣場深處的“長通道”上,消費者看到的商品次序就是由夏裝至秋裝,由T恤、襯衫等上衣至褲裝。

而在顏色和花紋的排列上,優衣庫的陳列宗旨是由淺到深、從冷色系到暖色系進行排列,順序可以具體到“紅橙米黃綠藍紫”,按光譜順序從通道入口向後排列。花紋方面則是由單色系、波點至條紋陳列,這也是最符合購物行為的花色選擇方式。

有一種特殊的商品並不遵循這一原則,那就是裙裝或其他頗具時尚感、需要重點推薦的衣服。淮海路店的一位樓層店長告訴《好公司》,優衣庫的原則之一是“把有魅力的商品放在賣場深處,吸引顧客走進來”。

同樣的道理也可以套用在收銀臺位置的選擇上:現在你知道服裝品牌們為什麽把收銀臺放在店鋪深處了吧?

3.陳列方式

走進任何一家優衣庫的店鋪,是不是遠遠地就會被一整面“T恤墻”抓住眼球?

優衣庫的PP(Point Of SalesPresentation,要點陳列)區,是人們進入店鋪後視線集中的區域,也是商品賣點的主要展示區。為了使PP區給人耳目一新、氣勢磅礴之感,優衣庫往往將其常規款的純色商品集中折疊、整齊劃一地放置在一起。

該區域的商品按照從上到下尺碼由小至大的順序進行排列,這幾乎已經成為了一件眾所周知的事。但,你知道展示架上每一摞T恤的數量嗎?

答案是:15件。沒錯,就是這麽精確,既恰當地填滿了貨架,又方便店員統計數量。

相比這些基本或經典款商品的陳列方式,表現藝術、音樂、電影、漫畫等流行文化的優衣庫UT(UNIQLO T-Shirt)由於以彩色圖案為主,陳列方式也多為掛放展示。

那麽,你是否有過這樣的感受:優衣庫店內掛著陳列的衣服,隨時都可以拿到手上,個中秘訣在哪里?

根據人體自然規律和消費者行為研究,服裝行業存在著“黃金陳列線”的說法,具體是指與人水平視線基本平行、離地90-120厘米之間的的貨架陳列空間。

該區域通常位於貨架的第二、三層,是眼睛最容易看到、手最容易拿到商品的位置,所以也被視為最佳陳列位置。

優衣庫對此進行了進一步細化,將男性的“黃金陳列線”調整為85~140厘米,女性則為75~130厘米,把衣服的掛放高度控制在該範圍內,最大限度地貼近人體功能、減少不適感。

說完了掛放展示的高度,再來談談每件衣服的間距。在掛放重點商品如真絲連衣裙時,店員們會將衣服逐件分開約3厘米的寬度來進行掛置,相對稀疏的陳列不僅會帶來更為清爽的效果,也避免了該商品因展示而帶來的庫存壓力。

4.促銷工具

“促銷”這件事對於任何一家快時尚公司而言都是不可或缺的,但大多數情況下品牌都會選擇一些並不紮眼的促銷工具進行輔助,稀釋消費者對“促銷”的敏感性。

在這方面,優衣庫的實踐可謂是靈活又不失章法。

在店內的POP(Point Of Purchase,賣點廣告)信息傳達上,優衣庫在每個品類分區都會放置關於產品介紹的背板,介紹材料、設計、版型、搭配、折扣等信息。這樣的做法不僅能讓消費者更直觀地了解和自主地選擇商品,最大限度地發揮其自助式的倉儲購物賣場風格。更重要的是,這些背板可以安裝在任何的貨架或櫃臺上,並且可以靈活調整尺寸大小,在保證店面整潔的情況下又及時傳遞了促銷信息。

服務

從消費者走進店鋪到離開,優衣庫員工依次有四句服務用語。

入店時“歡迎光臨”,查詢產品情況時“請稍等”,查詢結束“讓您久等了”,離開則是“謝謝,歡迎再次光臨”。

這僅僅是最基本的規定,店員們會根據實際情況加入更多人性化的服務。例如消費者進店時直接根據時間問候“早上好”、“中午好”;留意人們的信用卡簽名,在說“祝你購物愉快”之前加上對其的稱呼;甚至還會稱贊對方的商品,比如“這件衣服你買得真劃算”、“這是我們現在最暢銷的商品”。

很多時候,這些看似不起眼的服務細節卻是優衣庫“留住”消費者的核心。

另外,雖然優衣庫強調自助式購物,“店員不在消費者身邊給予建議,不影響顧客試衣體驗”,但這也不是完全固定不變的。

上述優衣庫店長對《好公司》介紹,在三種特殊情況下,店員們會主動為對方提供幫助:當消費者在貨架面前停留超過3秒時、當其觸摸商品時,以及當他將該商品拿起來時。

“我們會在場內不斷巡回,看顧客是否需要幫助。如果他們說希望自己看的話,我們就立即讓到一旁。”

燈光、音樂

如果把店鋪比喻為一個人,那麽燈光和音樂對他的“性格”起著決定作用。

在優衣庫店鋪內,即便是白天也會是燈火通明,營造出寬敞明亮、整潔通透的購物環境;H&M店內光線設置的重點則是打在模特和核心展示區域,明暗度可適當調整,但總體原則是“需要燈光打亮店鋪的所有區域”;而在性格迥異的Abercrombie & Fitch店內,昏暗迷離的燈光、濃郁的香水味都在向人們昭示,這是個標準的“夜店咖”。

音樂方面,優衣庫的配樂多為簡單的節奏和旋律。但這些辨識度極高的背景音樂在某種程度上營造出一種“緊迫感”,容易使消費者產生快速購物(也可能是快速離開)的心理。

比較而言,H&M的背景音樂偏愛爵士和嘻哈風格,ZARA則直接將歐美熱門單曲搬到店內,後者甚至連音樂播放都完全由西班牙總部的電腦系統控制。

而有意思的是,雖然音樂大部分時候聽上去“一成不變”,但事實上優衣庫總部每個月都會為各分店發來新碟。

你聽出不同了嗎?


(編輯:余佳瑩)

敗走 麥城 的優 優衣 衣庫 為何 能在 中國 卷土 土重 重來
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莞城浪子的優皮模式 朱泙漫屠龍記

http://johnchrysostom.blogspot.hk/2015/02/blog-post_27.html
今天金管局總裁陳德霖公布三項2013年2月之後第七輪逆周期措施,其中買樓上會最多只可以做六成。現時新界北的樓已經叫緊四百個,換言之要上會冇一百六十萬在手則免問,如此只會令無殻蝸牛更難上樓。今天糞青上不了樓,深層的原因是既缺乏國際視野,更對深圳河以北的一無所知!大概二十年前,筆者一名中學時代的長跑社友飲恨會考。雖然在理工撈了個專科學位(強國術語,意即非學士學歷)。加上心儀多年的鄰家排骨妹於沙田首席名校樁大畢業後嫁得好夫婿,灰心失意之餘這名乖乖仔唯有赴汲英倫在一間雞校撈了個資訊雛妓碩士學位回來。豈料回港後又碰上後九七年金融風暴的經濟衰退,冇工、冇女、冇樓三十出頭還是一名青頭仔,同學輩中他算是倒楣的一個。

不知甚的他結識了亞視某肥仔奀星(有邊個係亞視唔係奀星),肥仔帶他北上當年還是港男天堂的東莞,玩盡深圳二線(早期在布吉要過關才可以由二線進入羅湖和福田區)、樟木頭、厚街、莞城。原本的乖乖仔方知喪失了一個港女排骨妹,只要一個深圳河便可以擁有祖國億萬美女的森林,自始長跑好手便過著莞城浪子的優皮模式。
不知甚的香港就一些低端的資訊雛妓工種開始對外外判潮,莞城浪子把心一橫決定以賤價投得之後再用各種途徑刮國內重點大學學生去接Job。結果他發現月薪三千人仔的國內高材生交貨強快正過香港月薪三萬的資訊雛妓人材,結果他的業務如豬籠入水。賺了第一桶金,他先後在車公廟(深圳嗰個)和福田區置寫字樓和住宅,還和一名徽娘同居。基於自己當年留學英國見證在倫敦返工的人如果每天六時由外圍Suburban撘火車返工的經驗,眼見深圳急速城市化後他決定在東莞買了座別墅,並在深圳北站置新寫字樓,原車公廟和福田區則租出。現在莞城浪子基本上已經上岸,閒時和同居的徽娘自駕游遍祖國山河,以Management by Objectives和VPN去管理自己在深圳的生意。
對於近年香港人的怨氣,莞城浪子覺得這是港燦圍城自困的井蛙心態而自招其辱的後果。近百年歐美乃至中國的城市化,人口和機遇必定由大城市向四週圍的腹地發展。港燦自以為是的優越感和回歸後抗拒中港融合的井蛙心態令港人,特別新一代的糞青大學生,被逼硬食香港高樓價之苦。他們英文唔識,東莞被習大大剷平後亦喪失了深度認識國情的機會,加上港燦地位江河日下強國女也再看不上眼。有D人大喊太古城細單位要一千個點解決住的問題?莞城浪子笑說一層二百萬深圳樓,一個一百萬中港牌,每天由皇崗或深西經西隧只消一個小時便可以直到中環。港燦一天抱殘月缺圍城心態,不肯以一小時生活圏的概念去解決衣食住行的問題,高樓價之重擔亦只有永遠是新一代港燦的咀咒!

莞城 浪子 的優 優皮 模式 朱泙 泙漫 屠龍
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苦悶上班族 三十九歲轉軌 舒服T恤 立志要做台灣的優衣庫

1 : GS(14)@2010-12-27 16:42:36

http://realblog.zkiz.com/greatsoup38/20595
苦悶 上班族 上班 三十 十九 九歲 轉軌 舒服 立誌 誌要 要做 做臺 臺灣 灣的 的優 優衣 衣庫
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