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OPPO、vivo逆襲小米:傳統模式發揚光大

又一個新品大戰季節,OPPO R9S、小米Note2、魅族Pro 6S剛剛發布,而幾天後又將迎來華為Mate9、vivo X9發布,行業開始新一輪競爭。

從3G到4G,遙望5G,中國手機市場格局幾年來變了又變,走過了“中華酷聯”稱雄,經過互聯網手機潮起潮落,進入現在“O、V、華”三強爭霸、其他廠商暗暗蓄力的新戰國時期。

最近,聯想手機業務大調整,僅保留Moto品牌。幾個月前,酷派股權出售給樂視。剛剛過去的第三季度,小米手機銷量仍未止住下滑。而OPPO、vivo和華為都保持著增長,特別是外界所稱的OV(OPPO和vivo)兩兄弟,目前是連續第三個季度高速增長,不到一年國內市場份額增長近一倍,進入市場前三。

OPPO和vivo,勢頭不亞於當年的小米,其崛起成為手機市場新的現象級事件。OV因何逆襲?業界不斷叩問答案。

OV商業邏輯:產業鏈共贏

OV實際上也堅持了傳統的盈利模式。

vivo以音樂手機為賣點切入手機市場,聚焦年輕時尚人群,主打外觀、HiFi音樂和拍照。OPPO同樣聚焦年輕消費人群,主打外觀、快速充電和拍照。在精準定位目標用戶基礎上,二者著力於建立差異化競爭點,同時以品牌及產品和服務的溢價力支撐起整個體系良性運轉。

說起來,這只是傳統消費品行業運行的一般特征,但不知為何,在人們膜拜在移動互聯網腳底時,這兩家曾被深深懷疑落伍的公司,反而重新站上了潮頭。

有人將其稱為傳統商業邏輯乃至商業倫理的回歸,也有人將OV的回歸稱為一場“人民戰爭”。OV的確發動了一場“人民戰爭”,但不只是在消費者層面,還在更廣闊的利益相關人群層面,在OV產品溢價力基礎上,通過利益分享,將經銷商、供應商等商業夥伴,以及內部員工及股東結成了“人民戰爭”中的統一戰線。而有空間的利潤,持續投入到對產品的研發,對品牌投資,繼續改善產品盈利能力。

《第一財經日報》記者觀察到,2013年以來手機行業可圈點的幾個重要技術創新中,如指紋識別、NFC支付、雙曲面屏幕創新等,OV是除了蘋果、三星,國內少數能優先獲得供應鏈關鍵部件供貨的廠商之一。在快速獲得供應鏈創新支持基礎上,OV也分別針對充電技術、拍照技術、HiFi聲音投入研發,加上自主生產控制品質,打造出獨特的產品競爭力。

線下渠道被外界視為OV的核心優勢之一。有人註意到二者渠道覆蓋的深度和廣度,但少有人談及OV和主要大渠道商的歷史淵源,事實上,OV和自己的渠道商形成了長期穩固的利益共同體和價值共同體,在對渠道高度滲透、掌控的基礎上,得以形成基於渠道能力的銷售、服務、消費者洞察體系。而合作關系穩固,導致今年部分廠商撬OV的區域渠道商未能取得成功。

再次是OV導購員和工作狀態。一位華為的員工在華為內部心聲論壇發表評論稱,“如果(把市場競爭)比喻成戰爭,很形象的感覺就是解放戰爭時,‘國、共’(兩方戰士)對戰爭的認識程度”,不止一人提到過類似的感受。手機連鎖渠道商迪信通一位高管也曾向記者表示,“OV的導購像打了雞血”。他們有很強的主動性,似乎知道為何而戰。

其證明,一家公司的成功,可以不損害員工利益、合作夥伴的利益,同時兼顧股東的利益、消費者的利益。其也可能意味著,消費者追求的未必就是最低價格,而是基於品牌、產品、服務考慮的綜合體驗。

“如果只是賣低價格,表面上看消費者開心,便宜、價格低,但你別忘了它是壓榨供應商的,供應商是非常不開心的,一堆供應商不願意給它供貨。線下也沒人願意賣,因為掙的錢太少了。消費者最終也不會開心。”vivo方面稱。

另一位不願透露姓名的線下渠道商員工也向記者表示,渠道之所以抵觸某線上品牌,“因為我賣它一部手機,只能賺9塊,人工成本都不夠。”

“vivo的商業邏輯很簡單,就是讓四個人(消費者、合作夥伴、員工、股東)開心,為消費者提供好的產品和服務,為員工提供和諧相互尊重的工作氛圍,給商業夥伴提供對等互利、公平合理的商業平臺,對股東就是提供稍高於社會平均收入的回報。”vivo方面稱。

“看了劉強東采訪(劉強東說:當年的價格戰被人罵非常榮幸,因為確確實實是給這些玩家造成了沖擊),瞬間明白了小米為啥這麽招罵。”10月30日,雷軍發布的一條微博稱。顯然雷軍並不認為小米模式有問題,盡管雷軍親自壓陣供應鏈,加強建立線下渠道,以及將最新發布的“概念機”標價到了3000元檔中高端價格。

不久前接受《財經》專訪時,雷軍也改口不再提小米是一家互聯網公司,“很多人都不了解小米。其實小米的核心商業模式是——首先小米是一家手機公司,另外小米是一個新零售公司。”

消費者需求導向

談到OV,雷軍認為,OV快速增長的核心在於抓住了三、四、五線城市的換機潮,以及低線城市消費者的“信息不對稱”。

對於部分人持有的類似觀點,《第一財經日報》記者也聯系了OPPO方面,不過OPPO未直接回應。“我們就是專註練好自己的基本功,做好自己該做的事,至於其他的,市場會給出答案。”OPPO副總裁吳強表示。

而在最近,華為內部也對OV模式發起了一場激烈的討論,多位員工在華為內部心聲論壇發文,一位員工在華為心聲論壇上發表的《把事情做簡單》文章寫道:

“當看到一個促銷員女孩子用一把螺絲刀自己拆櫃臺的包裝,自己把櫃臺放在最好的位置,為了第二天一早就可以開賣,我感觸很深;當看到零售店在裝修歇業,促銷員把臨時櫃臺擺在店門口,繼續給路人展示、講解、發傳單,我在想是激勵還是壓力?是自主還是被迫?”

“渠道是趨利的,渠道是多變的,渠道是不可信的,這是我們通常對渠道的認識。但OV卻把渠道做成自己的分公司,已經不是單純的渠道,可以說是渠道的終極模式:廠家渠道體系+廠家直供門店,把該留的利潤都留在自己體系內,把該分給零售商的利潤最大化。”他還表示。

華為員工的主要關註點在OV的營銷、渠道和品牌運作模式,不過另一位華為員工在心聲論壇上談到OV引以為核心的“消費者需求導向”。

因為OV大筆贊助綜藝節目、建立線下渠道,OV容易給人形成成本較高的印象,不過據上述員工對OV手機產品成本構成的分析,即使在華為有海思芯片成本優勢情況下,同檔位的手機OV的成本控制依然要優於華為。

“分析OV省成本的點,最後得到的還是我們說得最多的一句話:‘以客戶為中心’。這個‘以客戶為中心’分為兩點,第一是客戶不需要的絕對不用,第二是客戶需要的即使成本增加也配置。”上述華為員工表示,比如,OPPO手機少了消費者不常用的部分頻段,每個頻段可節省1美元,而其多了對快速充電功能的成本投入,因為抓住了“20%~30%的用戶充電時間在15分鐘左右”的特性,就意味著抓住了20%~30%的用戶群。

“OPPO和vivo這麽多年打法也沒怎麽變,靠的就是堅持。”最近,酷派CEO劉江峰對媒體表示。

OV並沒有創造更新的商業模式,而是延續著步步高時期的傳統打法,而這種打法,實際上也是中國長久以來的生意模式。

OPPO vivo 逆襲 小米 傳統 模式 發揚 光大
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鋤D會發揚光大


2017-06-08  NM

彤叔上咗天堂,純官又休養緊,咁有乜可以箍住班D腳呢?睇吓恒大(3333)一個月之間,股價升咗一倍就知。

兩年半前,許家印間恒大撲水籌旗十五億美金(約117億港元),於是發一隻叫「永久可換股證券」——Perpetual Convertible Bond,息口有七釐,不過只限「鋤D會」成員認購,如純官的新世界及周大福,張松橋的中渝置地(1224)及中策(235)等,恒大股價大升,鋤D會成員財息兼收,呢批Perpetual Convertible Bond嘅換股價$8.06,恒大股價升至十五、六元,單計新世界系股價,賬面已賺近一百二十八億元,再加埋兩年間收二十億元利息,總共袋近一百五十億元,彤叔泉下有知都笑到騎騎聲,接班人能夠將鋤D會發揚光大,呢啲就叫做自己友閂埋門打麻雀抽水食大茶飯啦!

又一個高尚情操

白頭任雖年近七十,保養得宜經常運動裝上陣,優哉游哉同老婆繑住手行City'super,但盛傳即將加入行會嘅佢唔單只又要孭番件老西見人,就連瑞銀非執董呢份酬金年過四百四十多萬港元的優差亦要放棄,做個行會成員,年薪九十萬左右,正如董伯伯所說,願意放棄年薪數百萬來回饋社會,又一個高尚情操。

睇信和全相有幻想

鷹君家族爭產,續扯起基金佬條根,睇吓邊個家族有意分家,喺市場執番啲;話說有基金佬睇緊信和黃志祥家族「全相」,呢條過江龍來自新加坡,在彼邦有遠東機構(Far East),香港有尖沙咀置業(247)揸住五成一信和置業(83),家族首腦黃廷方七年前仙遊,據知女兒已分咗錢,兩個仔黃志祥及黃志達各佔一半老父身家,本來黃志達留守新加坡甚少沾手香港業務,然而呢十年八載香港地產水漲船高,以資產秤香港兌新加坡65:35咁上下,咁自然要「戥」番勻佢,等星洲嗰份身家同香港呢邊平衡啲,咁兩兄弟先和睦相處,相敬如賓。一向勇猛嘅黃志祥不斷替信和置業減債,曾經公司有淨現金成兩百億,咁多茄薯會否透過派息俾母公司尖沙咀置業,從而兩兄弟正式分家,明眼人都睇到黃志祥安排三個仔入信和,早分家咪避免拗撬囉。

中環寸嘴得道之人與俗家弟子有別

工廈大王楊耀松長子,八十年代往北美洲開山劈石,做一帶一路先頭部隊,自比為星仔變星爺前冇人懂欣賞其無厘頭文化,廿年後終於領略當中奧妙,與粉絲分享在北美洲各路人士交手經歷,絕不老點。

有個銀行妹睇完上期講嗰支日本仔嘅——神能水,話真係好渴望飲一啖,你哋啲友唔知我玩乜,香港家陣政治及經濟皆烏煙瘴氣,唔飲番支有靈氣嘅水淨化一下心靈唔得,你睇李嘉誠間慈山寺,入面都有「大悲水」派俾信眾,你估我冇飲過咩?一支係袈裟色蓋嘅屈臣氏蒸餾水,真冇死錯人,透過慈山寺做埋屈臣氏品牌廣告推廣,另一支高級版來自台灣嘅甘露淨水,冇咁有商業元素,此乃得道之人與俗家弟子之分野。

喺溫哥華都特登喺「靈巖山寺」,帶幾支「大悲水」返香港,英文譯Great Compassion Water,嗱,入廟拜神攞聖水最緊要俾足香油錢,唔好諗住揩返轉頭,講嘢都大聲啲,話晒當地有山有水,人傑地靈,水味道都唔同啲,最好effect係雪一雪佢,飲咗唔成仙都成精。好似當年陳廷驊咁,印大量佛經,錄音機播佛偈,任由信眾隨便攞,隨時隨地喃嘸,弘揚佛法,有long lasting效果,從cost-benefit analysis,簡直係市場上的經典,絕對係一絕。

發揚 光大
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安藤雅司發揚吉卜力精神

1 : GS(14)@2015-03-27 08:48:18





安藤雅司在動畫界打拼25年,他早於1990年效力吉卜力工作室,早期已為宮崎駿多套名作擔任作畫工作,從《幽靈公主》開始升格成作畫監督,當參與2001年的《千與千尋》後,安藤離開吉卜力以獨立姿態製作動畫,之後亦跟已故動畫名師今敏合作無間,《回憶中的瑪妮》是他相隔13年再為吉卜力出品負責作畫監督。


■安藤為動畫《排球少年》加入吉卜力風格,令人聯想起《千與千尋》(下圖)。


問到安藤為何會重返吉卜力,他坦言沒有了宮崎駿的確輕鬆得多,安藤又表示,有消息指他與宮崎駿不和,並說:「宮崎駿一向要控制大局,而今次他不再參與,是令我再效力吉卜力的主要原因。」安藤去年起為電視動畫《排球少年》參與作畫工作,他自爆妻子正是該作的監製,在太太要求下加入了吉卜力風格,尤其在第24集中食飯一幕,就令人想起《千與千尋》的經典場面。





來源: http://hk.apple.nextmedia.com/entertainment/art/20150327/19091380
雅司 發揚 吉蔔 蔔力 精神
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筆值一哂:發揚光大

1 : GS(14)@2016-10-17 08:07:50

新一屆立會方始復會已是一片亂局,幾無所益,除了一位。有「金融才女」獲頒「傑青」後,大言侃談如何年青上車,極速供斷的獨門成功方程式,難免惹來拜金非議,網民群起而攻,若不是立會轉移視線,只怕窮追未捨。利申:我四十歲後方首次置業,至今仍在續供,而過去十年亦不曾升過職,可知我在在不是成功人士,更枉論傑青。猶幸,我識得(唔係見過囉)唔少傑青,皆在不同範疇出類拔萃,惟共同處就是少談成功,多講服務社會,其中表表者有他。若論香港社企發展,怎少得仍身居公屋的吾友魏華星,經其主事的社會創投基金,孕育而生的社企都有聲有色,而近期鎂光聚焦自是連政務司司長戲言勾結,也爭着「認投」其推出項目的LightBe,一間打着經營「社會地產」旗幟的社企「要有光」。「要有光」致力為基層家庭提供短期可負擔居所,早於2013年已推出「光房」計劃,旨在招攬有心的私人物業業主以低於市價出租單位,再由「要有光」承包並以相同模式轉租予有需要的單親家庭。始創階段起步為艱,首年只能為三個家庭提供居所,至今卻已在港九新界推出40多個「光房」單位,當中包括唐樓、單棟樓、屋苑及村屋等,面積均約300餘呎,累計服務130多個家庭。今年更發揚「光」大,將「光房」推展至「光屋」,甚至於「光廈」,而此亦為該社企首個活化閒置大樓翻新再出租的新猷。事緣「要有光」的另位創辦人余偉業先生,年前無意從社福渠道悉知有一位於深井、前九龍紗廠的閒置眷屬宿舍遂生「非份」之想。該產業因原業主於1997年沒續地契,故被政府依例收回,而城規會在2011年前已改劃為住宅用地,但限制重建後只准樓高三層,徒增發展難度。惟「要有光」迎難向城規會申請改變土地用途,最終獲政府批准租用六年,去年動工翻新,今夏已有居民入住,而相關工程亦會陸續完成。原本殘破不堪的舊式大廈,搖身成為解決基層市民住屋所需的「光屋」,怎說都是超額完成。現提供的45個單位,全採用開放式設計,每一單位均設露台,且連電熱水爐、冷氣機、抽氣扇、電磁爐等設施亦一應俱全,卻都是在「限米煮限飯」,甚或難為巧婦的情況下完工,實有賴各界的鼎力襄助。而申請入住須為三人或以上的基層家庭,並要經社工轉介。「光屋」不設固定租金,亦如既往毋需參考市價,項目負責人自會與申請者會面再作評估,按其負擔能力去釐定租金,一般大約由3,000元至5,000元不等。至於租約期限亦與「光房」看齊,一般為一年,租戶可每年申請續約,最多可租住三年,期滿後住戶須騰出單位,好讓其他更有需要的家庭受惠。租客在得到住屋保障的基礎上,最大的責任除繳租外,就是盡力展開新生活,在最多三年的租約期限內為己創造條件,以滿足下一階段的住屋需求。這正正就是「光房」的背後精神,非但讓弱勢家庭有地容身,更重要的是得到喘息機會,然後籍社企及社會人士的關心及協助,培養租客的責任感及建立正向生活模式。為達目標,「要有光」的團隊每個月都會家訪,跟進每個家庭的狀況,並制訂適合他們的發展方案。三年期內「要有光」會敦促他們為遷出訂下計劃,自行外出物色新居所,並計算日後所用的生活開支,未雨綢繆為將來作更好規劃,助人自助。說到底,房屋其實不過是工具,有人只視其為炫耀成就的標竿,卻另亦有志者以此為他人謀福,哪個方是「傑出」,你話呢?王利民康宏金融集團主席
mailto:quincy730mbox@gmail.com




來源: http://hk.apple.nextmedia.com/financeestate/art/20161017/19802975
筆值 值一 一哂 發揚 光大
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【動畫】16歲仔望將合辦網發揚光大面對半億誘惑都唔賣

1 : GS(14)@2017-01-26 18:22:10

英國約克郡一位16歲電腦神童與合夥人創辦網站,商業意念被美國投資者看中,獲出資逾500萬鎊(4,855萬港元)收購網站,但他希望日後賺得更多並創立品牌,毅然拒絕一筆豐厚收入。與家人住在約克郡的阿里(Mohammed Ali)12歲便創立首間公司,開發出遊戲以及專為股市而設的財經app,至今已賺得超過4萬鎊(38.8萬港元)。60歲企業家索普(Chris Thorpe)2009年出資創辦格價慳錢網站「WeNeed1」,這是一個逆向營銷平台,向買家及賣家通知各式商品和服務的價格,而且價格會不斷更新。索普透過英國廣播公司的一個節目認識阿里,發現他的才華,於是找他一同發展及經營「WeNeed1」。網站將於本月28日正式面世,而阿里負責寫網站的運算程式。阿里說:「我們與投資者在倫敦見面……他們不知道是由我負責創造所有相關技術。我們12月拒絕了對方的出價,就在聖誕節前。」阿里對自己非常有信心,並夢想有天能將品牌發揚光大,「如果這項技術及概念已經值幾百萬,試想想人們開始使用後,這會值多少錢。」阿里亦掌握了市場形勢,認為「WeNeed1」的平台無人匹敵,才敢作出如此冒險的決定,「目前沒有競爭對手,這是一個實時的慳錢專家--就似彭博一樣」。年紀輕輕已日進斗金,他與時下少年一樣,見到心儀的衣服及波鞋都會買下來,但他決定將大部份收入存起來。他又鼓勵其他創業者,「人們以為要巨額投資或者負債(才可創業),但不需要的--你只需由小規模開始並逐步建立上去。」英國《每日郵報》




來源: http://hk.apple.nextmedia.com/international/art/20170126/19909577
動畫 16 歲仔 仔望 望將 合辦 發揚 光大 對半 誘惑 都唔 唔賣
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【飲食籽】偷師做龍鬚糖近40年 檔主交棒:望子發揚傳統手藝

1 : GS(14)@2017-02-26 13:24:48

澳門人阮天佑做龍鬚糖近40年,全因當年肯偷師而「學有所成」。



【飲食籽:追源尋味】「曾經有小孩在我檔口經過,說我的龍鬚糖超讚,是極品!聽到這句話,我就很開心了。」祐記龍鬚糖老闆阮天佑笑說。手做龍鬚糖已是買少見少,在澳門,祐記就是其中一間。快將70歲的佑叔,1986年在高士德大馬路紅街市旁的走鬼檔做起,後來政府發牌才入舖,在三盞燈開檔,直至最近將總店搬到文創村來。年輕時佑叔雖是澳門人,但在香港打工搵食。「我在香港紗廠畢業,以前學紗是不錯,達師傅級。但無奈時代變,紗廠式微,被迫要轉行。」眼見住在同層的紗廠師兄,在外偷師學做龍鬚糖,他又想學,可惜遭師兄拒絕。於是他就有樣學樣,偷上偷。「既然他能偷人師,我也有本事偷你師!他的糖有招紙,也會撕掉,怕我學會。但他撕剩些我就留起來,第二次又撕剩些,我又留起來。最後砌成一張完整的,我就知道是甚麼糖了,哈哈。」至於份量及拉絲方法,佑叔說摸索下便成功。就這樣,他就揹住箱子上街賣龍鬚糖。「他離遠看到我,跟我說:『該早點出聲吧,我教你。』我能夠揹箱子出去開檔,還需要你教嗎?那時我很沙膽,夠膽去做龍鬚糖。」後來他轉移陣地,回澳門賣龍鬚糖。看他將一塊原本晶瑩剔透的粟米糖拉成千絲,不禁問:不累嗎?「累也要做。無論邊行,覺得辛苦便是辛苦,不辛苦就不辛苦,取決於你的想法。」佑叔不易收徒弟,至今只教過兩人,因他相信,同行如敵國。最近他將店交給大仔接手,希望他將龍鬚糖這門手藝發揚光大。



原味龍鬚糖 每盒12件26元澳門幣靚的龍鬚糖,要軟熟及鬆化,拿起來不會黏住,否則就已溶掉。

佑叔說,龍鬚糖又叫天氣糖,好天拉成的絲會更多,潮濕時隨時拉不成。

祐記龍鬚糖澳門水坑尾街258號百老匯中心3C舖註:1元澳門幣兌換1港元



記者︰黃依情攝影︰鄧鴻欣編輯︰謝慧珊美術︰黃創泰




來源: http://hk.apple.nextmedia.com/su ... t/20170226/19939122
飲食 偷師 師做 龍鬚 糖近 40 檔主 主交 交棒 望子 發揚 傳統 手藝
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【醉心時裝】將曾灶財墨寶發揚光大

1 : GS(14)@2017-07-05 03:42:27

現年59歲的鄧達智是元朗原居民,據資料顯示他是屏山鄧氏第26代,坑尾村六家後人。鄧達智是家中長子,排行第6,有姊妹弟共15人,他於中學時到加拿大升學,80年於加拿大安大略省貴湖大學畢業,取得經濟學學士學位。82年鄧達智投身時裝界,翌年再到英國倫敦時裝設計學院,攻讀設計藝術學士學位,85年畢業後擔任多個時裝品牌設計師,04年成立個人品牌William,於廣州、上海及北京都有分店,而他曾把「九龍皇帝」曾灶財的墨寶融入時裝。鄧達智於14年被爆患上乙結腸癌二期,切除腫瘤後,經化驗沒有擴散,由於家族中曾有患癌紀錄,不但父母生癌,二姊患淋巴癌,三姊因胃癌離世,所以鄧達智尤其注意健康。




來源: http://hk.apple.nextmedia.com/entertainment/art/20170704/20077747
醉心 時裝 將曾 墨寶 發揚 光大
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