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賣地發大財?-屹東電子(8249)

http://www.hkexnews.hk/listedco/listconews/gem/20080530/GLN20080530046_C.pdf
公 司宣佈,在2006年,和江蘇余姚市政府達成協議,以2007年12月的估值1.2億元人民幣,以1人民幣=1.11港元計,即出售代價為1.332億港 元,出售其於該地的廠房,並錄得盈利8,383萬,即約9,000港元,預期交易於本年末完成,但因沒有及時披露,觸犯創業板條例。

http://www.hkexnews.hk/listedco/listconews/gem/20070815/GLN20070815014_C.pdf
據其公司的中期業績所告,公司股本為5億股,以現時股價0.25元計,市值約1.25億元,今次地所得已超過市值,短期內股價應有憧憬。

但是我懷疑其公司現金增加數目和負債數目增加的速度相同,加上一年五億多的生意,竟有四億多的應付款及三億多的債項,有挪用資金及造假數的嫌疑,所以只可遠觀,不可購入。


補記:

公司出了2007年的業績公告,會計師提出保留意見,並決定把部分存貨及應收帳的撇減,結果虧損一億多元。
賣地 發大財 屹東 電子 8249
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敢於天下先 「貓商」悶聲發大財

2012-5-14  TCW



除了美的電器創辦人何享健,香港 四大地產天王鄭裕彤、李兆基,中國第一大地產商「碧桂園」創辦人楊國強,台灣熟知的壹傳媒創辦人黎智英,這些大商人的祖籍都是廣東順德。

翻開歷史,順德位於珠江三角洲中心,土壤肥沃、氣候宜人,在明清時期,聚集了萬千戶養蠶人家。清朝中葉,隨著清政府下令對洋人禁止買賣湖絲、只准開放粵 絲,廣東絲綢一時千金難求,外國船隻絡繹不絕。順德成為全中國最開放的貿易區之一,一首《竹枝詞》記錄了當時貿易的盛況:「呼郎早趁大岡墟,妾理蠶繅已滿 車。記問洋船曾到幾,近來絲價竟何如?」

嘉慶年間,順德的風景滿是揚帆的外國商船,洋人比手畫腳,一艘艘載走細亮的粵絲,順德外向型的商品經濟,從此攀向高峰。絲綢業帶進大筆資金,清朝中葉,順 德匯集了全廣東省最龐大的金流、最發達的繅絲技術,被稱為廣東的金融中心。

當時,中國傳統商幫徽商、晉商,因走不出保守窠臼而日漸式微,粵商乘勢而起,以強悍作風翻上舞台。

對外貿易的全城狂熱,席捲了整個廣東省。洋人往來頻繁,當地產業被少數資本家和外國勢力聯手把持,欺壓當地工人。順德貿易地位首當其衝,工人為反抗壓迫, 紛紛加入武館,學武防身。這裡不但是廣東的武術之鄉,順德永春拳遠近馳名,近代武術宗師李小龍、葉問師父陳華順都出生於此,可以看出順德人血脈中的強悍性 格。

他們的性格:草莽強悍市場機會主義者,挖商機比人快

順德商人和溫文爾雅的徽商不同,他們的性格草莽而積極。百年來,成千上萬的致富機會、滾滾不絕的錢潮,等著順德人快速去抓住遍地黃金。

中國營銷權威學者盧泰宏,在一本著作中,將美的何享健、碧桂園楊國強、格蘭仕俞堯昌等珠江商人,稱為「貓型企業家」,這些「貓商」是典型的市場機會主義 者,強項是市場意識強,看見商機的速度猶如貓捉老鼠,總能快人一步。

粵商間流傳一句話:做生意要「飲頭啖湯。」「頭啖湯」在廣東話中,指的是剛煲好的第一口湯,意思是事事要做搶第一的人。對比北方商人,如海爾張瑞敏、聯想 柳傳志、新浪王誌東等勇於創新、大格局的「虎狼型企業家」,南方順德人的靈活,是大中國南北商戰中的最大優勢。

他們的作風:不喜張揚決定的事,甚至做了也不說

有人譏諷順德人重商意識太濃,凡事被錢鉤著走。但是,順德人確實將粵商精神發揮得淋漓盡致。明代中期,田多米價賤,順德人發揮敏銳的市場嗅覺,發動開縣以 來第一次經濟轉型。他們將富饒的稻田,改成種果樹、挖魚塘的商品性農業,萬曆年間,順德已成為嶺南最富裕的縣之一。後來每一次廣東的產業改革,順德都是走 在最前面的發動者。

粵商相信,發財的精義在於「敢」和「先」二字,別人不敢幹的事我敢幹;然後搶先一步,爭取第一。但是,草根性格使他們不多張揚,謹守著「悶聲發大財」的道 理,決定好的事情,通常先做後說,有時甚至只做不說。

地方曾統計,只有八百零六平方公里大的順德,有超過三萬家企業,平均每平方公里就出了三十七位企業老闆,但這些老闆作風簡樸低調,總是隱沒在人群中。

中國近代史有句話,「廣東人是文膽大,東北人是武大膽。」粵商不在沙場上鬥狠,卻在商場上逞先。歷史記載,早在萬國朝宗的唐代,就有廣東人乘風破浪到東南 亞做生意。近代廣東更是全中國最著名的僑鄉,海外中國城最常聽到的語言,可能不是北京普通話,而是粵語。

佛山市長陳雲賢曾點評過順德商人的作風:「果敢、踏實、創新、真誠。」新一代順商他們洗腳上田,手持為數不多的資金就勇於創業,靠著比別人更敢拚的精神, 開創南方家電王國。

他們的手腕:靈活勤快沒有成見,腰桿彎得比別人低

由於地處邊陲、面對開放市場,又遠離北方政治與文化中心,培養出粵商獨特的生命力。南方少了滿街跑的皇親國戚,多數粵商老闆出身不高,都是從小販、小商人 起家,即使規模做大了,仍然保留小販靈活、勤快的性格。

他們比別人更能拋開成見、勇於嘗試,為了把握機會,願意把腰桿彎得更低。只要能把握住每一位顧客,「員工休息,老闆守店」不足為奇,「大商場開業,老闆擦 玻璃」的景象也很常見。凡是對自己有幫助的人才與事物,他們都能夠虛心接受。這就是為什麼珠三角的農夫商人,自己雖然沒有高深的文化,卻能辦大型批發市 場、高檔連鎖酒店及商業街的原因。

近百年來,順德的草根經濟名滿天下,從「南國絲都」到「廣東銀行」,順德都扮演了中國南方產業火車頭的角色。然而,順德近代真正的產業轉捩點,必須回到一 九九二年,鄧小平南巡的那一天。

他們的成績:鄉鎮企業模範讓鄧小平說出:發展才是硬道理

中國改革開放的總設計師鄧小平,在二度南巡的時候,本來只打算走訪深圳、珠海和廣州,無意繞到順德這個不起眼的縣級單位。但是,當時順德已經出現中國第一 家「三來一補」(編按:三來指來料加工、來樣加工、來件裝配;一補是補償貿易,為中國開放初期一種貿易形式)的企業,加上當地家電產業聚落小有成績,鄧小 平在幕僚建議下,把順德當作南巡的其中一站。

一九九二年一月底,鄧小平在冬日下午抵達順德,聽完一小時的簡報和視察後,他對順德人汲汲營營、敢於拚鬥的精神大為讚賞,足以成為中國鄉鎮企業的示範。結 束南巡的最後一刻,說出一句最有名的視察感想:「發展才是硬道理。」

這一句話,讓整個順德都沸騰了,全城被激起凌雲的鬥志,美的、容聲、萬家樂、科龍、格蘭仕等順德家電五朵金花,開始竄出頭,形成「南順德、北青島」的家電 製造群。順德從絲綢之都,轉型為家電基地,本來務農養蠶的順德人,收起繅絲機,將生產主力投入白色電器生意。

一九九○年,順德整體的家電產值還不到人民幣五十億元,經過鄧小平一句話,十年後,成長為二百七十億元。順德人的實業力量再度讓外界折服,用「可怕的順德 人」,來稱呼這群拚命的農夫商人。二○一一年,光是順德家電產值一舉突破二千一百億元,占了全中國家電業總產值的二○%。

從蠶絲到電器,順德人總能洞燭機先,大膽瞄準市場,即使身在偏遠的嶺南,仍緊緊抓住中國經濟的半邊江山。中國人說富不過三代,順德人卻因為靈活大膽,富了 三百年。鄧小平在南巡後曾感嘆,做生意「思想要解放一點,膽子要大一點,步伐要快一點。」或許,這就是順德商人帶給華人經商的一些啟示。

【延伸閱讀】順德富商遍及銀行業、房地產!

何享健 全球四大家電集團 美的集團創辦人 經商心得:寧可放棄100萬利潤的生意,也絕不放棄1個對企業有用的人才。

楊國強 中國最大地產商 碧桂園集團創辦人 經商心得:做生意本來就不是耍嘴皮子的事。我這個人算不上聰明,但很努力。

梁慶德 中國三大微波爐製造商 格蘭仕集團創辦人 經商心得:格蘭仕的價格戰略,必須打得分秒必爭、寸土不讓。

李兆基 香港四大地產商 ?痚禰?業集團主席 經商心得:成功一定要奮鬥勤勞,取得第一桶金後,以錢賺錢。

鄭裕彤 香港四大地產商 新世界發展集團創辦人 經商心得:做生意要大膽投資,掙回大額回報。

黎智英 香港最大平面媒體 壹傳媒集團創辦人 經商心得:太過聰明的人不宜創業。

梁銶琚 香港第三大銀行 ?琤芼?行創辦人 經商心得:財物得之於社會,應當用之於社會。

梁錦松 香港銀行界最成功華人管理者 香港花旗銀行第一任本土行長、中國工商銀行獨立董事 經商心得:突圍之道從一個角度看是難關,但從另一個角度看也許是機遇。

資料來源:各新聞網站 整理:劉于甄

【延伸閱讀】1分鐘看順德

歷史地位:廣東四小虎之一,隸屬於廣東省佛山市。是中國第一個GDP超過人民幣1,000億元的縣級行政單位。

經濟實力:2010年,人均GDP約為2萬5,358美元,相較全中國人均GDP為4,283美元,順德人的收入是全國平均6倍。

產業特色:僅806平方公里的土地,聚集著3萬多家工業企業,其中民營企業和中小企業占99%以上。

 
敢於 天下 貓商 悶聲 發大財
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北京開火 禁書發大財

2012-7-5  NM




薄熙來戲劇性墮馬,觸發中共領導 層大地震,亦引起香港幾間小型發行商垂涎,乘機出版一大批禁書。機場書店頁壹堂(Page One)的暢銷書榜上,首十三位的,不是有關薄熙來貪污包養情婦的內情,就是習近平不為人知的上位野史。在書架前駐足的大陸客,行李喼裡可能已有數本在彌 敦道報攤血拼而來的禁書,現在趁入閘前再搜羅一下,多帶兩三本回鄉送禮或自用。這些禁書背後,總是神秘兮兮,印數、版數、年份統統欠奉,連出版社地址都僅 僅是郵政信箱。書展臨近,本刊訪問了四位禁書老闆,由他們講述禁書的生意經,及背後種種鮮為人知的製作過程。

今秋中共「十八大」前夕,重慶前副市長王立軍「叛逃」,把原本有望進身十八大常委的太子黨頭馬、重慶前市委書記薄熙來拉下政治神壇。 游走書店,近半年來,單是關於薄熙來的禁書就出了逾三十本。內容大同小異,不外乎薄熙來溫存一百個情婦、薄妻谷開來與外國情夫的雲雨情節、薄子薄瓜瓜留學 英美日日攬女、王立軍為求上位心狠手辣等;書名倒是百花齊放,什麼《破局》、《謎局》、《殺局》、《內幕》、《逼宮》、《風雲》等等;作者名字更是暗藏玄 機,例如紀偉仁(中共中央紀委的人)、張克強(張德江配李克強)等。

大賣薄熙來何頻

寫薄熙來的禁書,超過一半來自「明鏡新聞出版集團」,明鏡早於王立軍事件爆發二十多天後,就吃了頭啖湯,出版了《重慶政變陰謀》。明鏡早着先機,皆因系內 雜誌今年初兩度大爆中共高層消息。「一位自稱中紀委的人,二月二日早上提供了王立軍被調查的消息,使明鏡成為最早報導王立軍事件的媒體。三月,北京一位資 深媒體人告訴了我們,薄熙來即將被撤職的消息,使明鏡又成為第一個報導薄下台。」創辦人何頻驕傲地說。四十七歲的何頻是湖南人,八十年代曾在湖南廣播電 台、《深圳法制報》等機構任職。八九年參與學運,六四後獲「黃雀行動」營救,逃往加拿大,九一年創辦明鏡,現居紐約。「創辦明鏡的目的,就為了實現中國人 自由出版的夢想,出版中國不能出版的書刊。」何頻說。

何頻早年專注經營《明鏡》月刊和明鏡出版社,最威水事跡,要數○一年發行《中國「六四」真相》,大賣超過五萬本。此後,索性發大來做,辦《外參》、《內 幕》、《大事件》等雜誌,又建立「明鏡新聞網」,還於年半前在波斯富街創辦「內部書店」專賣禁書,銳意搞集團式一條龍。何頻不願透露明鏡每年的營業額,僅 稱:「明鏡完全靠市場回報生存,只有獨立生存,才有獨立媒體。」記者替何頻最近這十多本有關薄熙來的禁書埋單計數,以每本均價一百港元,第一版印三千本 計,假設全部賣光,並按行規「五五開」(即零售價的一半歸發行、一半歸出版),再扣除燈油火蠟、印刷成本、人工費用、作者版稅等,分分鐘淨賺一百萬港元。

廣交線人劉達文

同樣希望靠這中共醜聞發財的,還有劉達文。他的夏菲爾出版也出了兩本關於薄熙來的書。劉於八十年代在反共雜誌《爭鳴》做記者,八九六四後,他參與過營救大陸民運人士逃離中國的「黃雀行動」。

九一年,他另起爐灶,創辦《前哨》,初期幾乎期期蝕,捱到九五年北京前市委書記陳希同貪污落台,才有轉機。「我哋嘅讀者基本上都係睇政治新聞嘅人,政治上越大件事,就越有米。陳希同事件我哋比較多內幕,一下咁就上咗去!」六十歲的劉達文說。

劉當年在「黃雀行動」有份營救大陸作家徐剛。著有暢銷書《沉淪的國土》的徐剛,六四過後經香港逃去巴黎,想在花都搞出版,於是請劉達文在港註冊一家出版 社,取名「夏菲爾」,即艾菲爾鐵塔的諧音,但徐剛沒有出過一本書,「夏菲爾」於是成為劉達文的囊中物。「我將我哋雜誌做嗰啲輯埋輯埋咁出書,果然比雜誌賺 錢!」

九七以前,禁書和政論雜誌的讀者,無非就是港商和大陸官員。「除咗關心政治嗰啲人,就係啲商家佬睇。」劉舉例:「九五年三月,我哋做咗個鄧小平嘅健康專 題,到咗四月號出咗之後,長江實業突然打電話嚟:『你哋上一期雜誌仲有冇呀?我即刻派人過去買,我哋要七本。』」劉達文現時主力搞《前哨》,此外平均一個 月出一至兩本書,順手代理其他出版社的禁書做發行。他出過大賣逾五萬本的《中共高官色情檔案》,也在二千年發行了只銷出一百二十本的《劉曉波劉霞詩集》。 「詩集一直到佢得獎之後(一○年)先全部賣晒。呢個市場好殘酷,讀者好無聊!」不過,劉達文坦承,他們出的禁書八成都賺錢。「銷到千五本就收支平衡,超過 嗰啲都係賺錢!一年搞到一兩本暢銷書就唔使做都得!」

周街太子黨

劉達文用筆名「曉沖」行走江湖,揭露中共高層內幕都是靠朋友幫忙。「識朋友多,就可能會碰到一兩個有通天消息嘅人。」事關中共官員不時要放料攻擊政敵,劉 達文更滔滔不絕,即時口傳一兩則關於王立軍未出街的「猛料」給記者。「梗係北京嚟啲朋友同我講啦!」劉達文嘴角陰笑着說。「本身香港就有大把消息人士,好 多太子黨喺度,只不過嗰啲人好低調,唔會去張揚。」他透露,寫禁書的人,有大陸記者。「佢哋有佢哋嘅人事關係,搵到料但係大陸爆唔到,又好想爆,咪嚟呢邊 爆!」也有香港報紙的中國組記者寫禁書。「出書賺嘅錢多過報社攞嘅人工!公私兩用!哈哈哈!」不過,劉達文坦言,內幕消息假的多真的少。「有啲作者,連續 三日,搞掂一本書!佢有好多嘢網上攞落嚟,將啲廢話刪咗佢,就係一本書!如果你話個個字要自己打,咁你冇一個禮拜都做唔到!」劉說。「自己寫一部分,網上 撈埋撈埋,呢啲應景嘅,為咗賺錢,就係咁搞。好似以前話齋,剪刀加漿糊。」

孰真孰假

而他也曾因這些山埃消息,弄得雞毛鴨血。話說在九十年代初,劉達文認識新華社香港分社副社長喬宗淮(喬冠華之子)的一位親戚,該名親戚「大爆」敝刊老闆黎 智英,是喬宗淮的幕後金主,後來因為新華社內鬥遭到揭發,令原本有望直升做外交部部長的喬宗淮仕途大受打擊。劉達文撰文報導登在《前哨》,最終搞到被黎智 英告到清盤,要註冊另外一間公司接力。 真真假假,廣州暨南大學新聞與傳播學院教授吳非倒是沒所謂。「假的就當趣味看,真的就知道了。中國這事,跟西方不一樣,西方假的就是假的,中國是假亦真、 真亦假,假的也不能說是完全假,真的也不能說完全真。哈哈!」吳非教馬克思主義,每次來往香港都會買一堆禁書和政論雜誌回去,順手幫同事幫朋友帶奶粉。 「一開始還喜歡買那些又寫胡錦濤又寫哪個領導人的書,後來都不愛買了,因為都差不多,沒什麼內容,看一本就好了,『觸類旁通』!哈哈!」吳非說。「後來喜 歡看回憶錄,還有一些學術的書。」吳非大讚趙紫陽回憶錄《改革歷程》的出版人鮑樸。「他們有責任感,你看得出來的!有一些是為了掙錢,搏眼球,有觀光客 買。但是這種東西是一種奉獻。」

出版市場學鮑樸

「我不是為出禁書而出禁書,而是香港的特殊環境造成的。」鮑樸劈頭第一句就如是說。「香港是因為她在特定環境,造成有些書不能在大陸出版,只能在香港出 版,這個就造成很多所謂的禁書,都跑到香港來,實際上是一個市場的規律。」鮑樸的父親是趙紫陽的左右手兼智囊鮑彤。八九六四之後,鮑彤鋃鐺入獄,鮑樸逃過 一劫,跑到美國留學,○二年來香港當商業顧問,○五年開始花了兩年時間,尋找四散的趙紫陽錄音,又花了兩年時間把錄音抄錄成中文,並翻譯成英文。○九年六 四廿周年前夕,《改革歷程》橫空出世,單是香港版至今大賣十四萬本,還未計台灣版、英文版、日文版、法文版等。「非常非常難得!它超越一般圖書的規律。」 往後,鮑樸的「新世紀出版社」發行了《中國影帝溫家寶》、《中國文明的反思》等,沒有一本失手,最差那本的銷量「大概四、五千吧!」不論是○九年的《改革 歷程》,還是一○年的《李鵬「六四」日記》(最終因為版權問題沒有出版),抑或是今年的《陳希同親述》,鮑樸挑選六四周年前後把新書推出,更在出街前夕, 先把書樣送給個別記者先睹為快,好讓他們適時撰文報導,製造輿論。

鮑樸分析:「書在出版的過程當中,是一個推銷的過程,就是你能不能把書的價值在短短的時間內,推介給讀者。讀者進了書店,有幾千種書在他面前。」他說: 「在香港出書是很難的。香港圖書市場非常殘酷,書店的租金太高,因此一本書如果賣不出去,馬上下架。有的書是相當有價值的,但是買的人比較少一些,就下架 了。」縱然注重市場營銷,鮑樸依舊原則行先。平均每週收到兩本書稿,「如果是筆名的話,這本書的分量在我心目中會大大打折扣。」市場殘酷,加上來自祖國軟 硬兼施的壓力,在香港搞出版無異於匐匍前行,但是自由價更高。四十五歲的鮑樸直言:「自由是要堅持的,是要付出一定代價去爭取的。我認為香港是一個很好的 出版環境,只要你自己不去自濾,我覺得還是有條件的。」

留得下來孟浪

孟浪是另一個較嚴謹地製作禁書的人。他另外經營「溯源書室」,及「晨鐘書局」。孟浪最得意之作,包括六四學運領袖封從德的《六四日記》(銷了近五千本), 及剛出版的艾未未自傳《艾神》等。「但是作為我內心來說,我定位是個文學人、詩人,這是我最enjoy的。」五十一歲的孟浪說。八十年代,孟浪已經在大陸 出版過數本地下雜誌《海上》、《形象危機》、《MOURNER》(送葬者)等。八九年,他在深圳大學出版中心當編輯,兼有參與學運,六四後離職,成為「社 會閒雜人員」,再搞地下雜誌《異鄉人》、《九十年代》等。九五年,孟浪獲邀到美國布朗大學(Brown University)當駐校作家。○一年,他在美國與貝嶺、劉賓雁、鄭義創辦「獨立中文筆會」,創辦會員包括劉曉波、廖亦武等。○六年定居香港至今。寫 詩是修行,出版是勞動。

孟浪最近也出過兩本關於薄熙來的禁書,純屬文章匯編,賣得並不算好,一本賣了約一千本,一本賣了約二千本。「我覺得本來不應該是我們小出版社做,應該三聯 書店、中華書局去做呀,他們有的是人、有的是錢呀!但是不知道為什麼不做。」這幾年來令他最引以自豪的,是《解讀劉曉波》、《劉曉波檔案》。「我有一個原 則,是我對自己作為出版人的八字要求:『站得起來,留得下去。』」孟浪說。「不能因為說,這一千本書賣不完就沒有價值,也不能說某個書賣了多少本就一定有 價值。」一國兩制幾乎蕩然無存,出版自由岌岌可危,倒是孟浪還樂觀,到底是過來人。「不要取決於掌權者的恩賜,是要靠我們自己的努力,一代一代人的努力, 從小事情做起。」

北京 開火 禁書 發大財
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廖企悶聲發大財 內線人

http://mymoneyinsider.com/?p=1410
近期,一系列持有香港物業小型磚頭股,屢創新高,除了早前上升的南聯地產以外,市值更小的安全貨倉〈0237〉及博富臨〈0225〉紛紛被炒高,今天輪到麗新系股份,相信市場已啟動了炒資產股行動,相信廖創興企業〈0194〉亦可受惠這股浪潮。

廖創興企業在港持有三項主要物業,包括旺角創興廣場、西環匯港中心,以及德輔道西的創業廣場,還有45.8%創興銀行〈1111)股權。

以一條簡單的加減數計算,就知道廖企相當便宜。廖企現時的總市值為28.7億元,創興銀行今天的市值為55.4億元,廖企持有45.8%創興銀行,價值25.4億元,加上手頭現金,即是銀行股權加上現金,已抵得上廖企的市值,集團手頭上在香港三項物業是送給股東的。

本來,於平白無事的日子,廖企的價值未必會反映。不過,近日有三項因素,卻可成為催化劑。

第一,近日炒磚頭股的熱潮,已蔓延至三、四線本港地產股,既然安全貨倉、博富臨及麗新又相繼被炒起,廖企亦有條件被炒起。

第二,澳新銀行日前向傳媒披露,曾洽購一間家族銀行股權,惜最後沒有成事,雖然未能確定是否廖企持股的創興銀行,但亦反映到本港的銀行經營牌照有價,而市場上可供出外資〈或中資〉購買的,己買少見少,若創興賣盤,廖企「買銀行送物業」的價值,便能反映出來。

第三,廖企已申請把西環的匯港中心由現時的寫字樓,改裝成酒店,涉及299間客房,由於該物業位於西環核心地帶,交通方便,改裝成酒店後,將可增加收入,成為刺激股價的因素。

圖片:廖企持有的匯港中心〈廖創興集團網站)


廖企 悶聲 發大財 內線
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為什麼說外貿電商是悶聲發大財?

http://www.yicai.com/news/2013/04/2599623.html
然曾在2010年被媒體廣泛報導的外貿電商,但隨後一兩年又在安安靜靜的悶聲發大財。許多門外漢甚至不知道外貿電商到底是怎麼一回事,而那些發大財的企業也不願意這片藍海被曝光。

外貿電商的暴利很多人是無法想像的,一個幾塊錢成本的東西可以在美帝賣到十幾美金。而在外貿電商的早期,一個成本一百人民幣的東西可以賣到一百多美元,甚至更多。

到底外貿電商為什麼是一門大生意?到底是什麼讓這些外貿電商都不願意見光,寧願低調到國內的大部分人都不清楚它的存在,就算業內人士,知道的人也不多。讓小編給大家稍微簡單的普及下:

數據

在瞭解外貿電商之前,我們先來看一些數據,這些數據將給我們瞭解一下現狀:

eBay:在大中華區有3,835位eBay大賣家年銷售額超過10萬美元,其中有263位賣家年銷售額逾100萬美元。這些中國大陸地區的ebay大賣家在過去的一年中,銷售額出現了93%的高速增長。

服裝鞋類:據海關統計,2012年,我國外貿進出口總值38667.6億美元,比上年增長6.2%。其中,出口20489.3億美元,增長7.9%;從出口的主要產品看,傳統勞動密集型產品出口穩定增長。2012年,服裝、紡織品、鞋類、家具、塑料製品、箱包和玩具等7大類勞動密集型產品合計出口4188.9億美元,增長8.6%,佔我國外貿出口總值的20.4%。

敦煌網2012年數據:2011年和2012年,來自俄羅斯、巴西、印度等新興市場的銷售額都呈連年翻倍增長之勢。婚紗、美容產品、計算機和手機配件、電子產品、服裝等行業,一向是外貿電商的強項,這些起家行業類別之外,玩具、母嬰、安全監控、照相器材、家具花園和汽車配件等冷門領域的增長率持續以100%的年增長率發展。

蘭亭集序營業額數據:蘭亭2007年的營業額達到250萬美元;2008年上漲到750萬美元,這個數字一直保持在每年3倍左右的增長;2009年達到2700萬美元;2010年7000萬美元。到了2011年之後,蘭亭集勢年銷售額在10億元人民幣左右。

有這樣一個段子,在阪田的城中村裡面,有無數個低調的外貿電商,他們可能是一家幾口再加幾個親戚,年收入5000萬人民幣的不在少數。

而年收入在一億人民幣的外貿電商,在中國也有數十個,他們都低調的悶聲發大財。

以上的數據告訴了我們幾點:

1、外貿市場非常龐大;

2、國外用戶需求量巨大;

3、中國對外出口總額不斷增長,個別類別商品更年年翻倍。

4、外貿電商這塊肉非常大。

5、雖然以上數據沒有說明,但我們知道,其中的利潤都是暴利。

我們再看看一張圖,2012年部分省(區、市)外貿進出口情況分析:

暴利:

外貿電商的暴利到底有多大?我來舉個例子你就懂了:

有一個專門賣牙齒的獨立C2B外貿電商,去年利潤就高達七八千萬,就一個獨立C2B網站。全球牙科診所都給他們下單,因為牙齒有個特點,就是定製化,每個人的牙都不一樣,所以利潤超高。國外下單,中國生產,中郵小包寄過去。

他們做的這些都是別人不知道的東西,然後越做越大,最後把別人都幹掉了,現在成了全球老大。廣州也有一個賣畫的,做了一億美金。福建還有一個做了十億美金。

不管你想到和沒想到的東西,他們都在賣。現在的外貿電商都是悶聲發大財,幾乎有99%的人都不知道他們的存在,更壓根就沒想過有這樣的隱形富豪存在。

而且諷刺的是,就算賣這樣的價格,在國外而言,也是相當便宜的。還有你更想不到的是,在外貿電商早期,大部分是A貨和B貨,說白了,就是假貨。

比方說一個高級仿真Gucci袋,其成本大概在200元以下,但賣到國外去,基本可以和真品的價格銷售,最不濟打個真品價格的一折也賺到你笑。當然,現在做平台的外貿電商大多數都不敢做,但難免會有漏網之魚,但至於有沒有獨立B2C網站在賣,那就不得而知了。

這也是外貿電商不願曝光的原因之一。

廉價勞工:

在中國,最不缺的就是廉價勞工。因為有大批這樣的廉價勞工,所以將成本大大的壓縮。在中國一些二三線城市,甚至在深圳都有這樣的一種情況存在:廉價家庭工。

有一些服裝,其布料成本非常低,款式完全按照一些時尚雜誌上的衣服模仿設計。但上面的一些裝飾,比如貼珠片,特殊紐扣,珠子,塑料磚石等等機器無法完成的工作,將這一批分別交給一些親戚中介,這些中介會尋找一些呆在家裡沒工作的婦女,她們可能連字都不識,但她們為了幫助家裡賺一些生活費不惜以超低的價格接活。

比如一件T恤要貼一個圖案的珠片,這樣一件T恤貼珠片的價格是幾毛錢。而有些質量好點的,或者要求比較高的,最貴是幾塊錢一件。但這幾塊錢對於一個沒有工作的婦女而言,是非常高昂的價格。只要她們勤勞一點,每個月都有不錯的一小筆收入。

這樣的情況,在二三線城市和鄉鎮裡面,更為普遍。而可笑的是,這樣一件廉價的T恤,貼點珠片,運到國外可以搖身一變,賣的價格可以是更高。

外貿藍海:

其實外貿電商現在而言,可以說是藍海也可以說是紅海。如果將外貿電商的人數和國內淘寶等電商對比,那外貿電商無疑是一片藍海。但相比前幾年,外貿電商現在的門檻算是非常高了,而且人也越來越多,對局內人而言,也許可以算是紅海了吧。

外貿電商的歷史可以追溯到02年,甚至更早,在後面小編將給大家講講外貿電商的歷史。

結尾:

在綜合以上幾種情況下,使得外貿電商更加有利可圖。於是一些眼明手快的聰明人,紛紛進入了這個圈子,並拉幫結派,各出奇招的創造了一個外貿電商的生態環境。

所謂財不可露眼,如此一門悶聲發大財的生意他們如何捨得其曝光呢?

雷鋒網將以一系列報導給大家簡單易懂的描述這個巨富的生態圈,讓大家有機會可以一窺究竟。

為什麼 外貿 電商 悶聲 發大財
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別在老看微信微博了,QQ空間才是隱形悶聲發大財的土豪!

http://new.iheima.com/detail/2013/1107/56204.html

【導讀】談論如何利用互聯網社交平台掘金時,大家的目光始終緊盯微信微博,你不知道的是,QQ空間早就躲在深處開始悶聲發大財,眾多小夥伴也因此獲得不小收益。在此黑馬哥分享這篇人人都是產品經理( jacky)的文章,一、電商類導購:1、盈利方面:從流量到盈利,百試不爽的互聯網經典模式;2、推廣方面:閉環營銷加QQ關係鏈病毒傳播,廣點通低成本獲取新用戶;3、一些建議:善用QQ關係鏈;二、社交增值服務類:1、 盈利方面:依靠用戶充值,土豪撒錢……

找靈感、挖黑馬、評熱點、抄本質-這裡是黑馬通訊社:當大家都在談論如何從互聯網社交平台掘金時,媒體的焦點更多投注在微信與微博上,很少看到對QQ空間的關注。作為中國最大的社交平台之一,居然很少見到商業報導。據我觀察,QQ空間自從建立QQ空間開放平台以來一路都賺翻了;相對於微博苦苦探索商業模式而言,QQ空間早已通過「認證空間+開放平台」悄然搞起了社交商業模式,眾多創業小夥伴們尤其是電商行業瞬間收穫百萬人氣甚至獲得了千萬收益。

下面來看看,那些紮根於QQ空間的創業者們是如何運作的:

一、電商類導購

騰訊的認證空間有不少成功的電商導購案例,比如美麗說、蘑菇街和歡樂淘。以歡樂淘為例,在2012年雙十一當天歡樂淘為淘寶帶去3000萬的成交量,保守估計其當天佣金至少在三百萬以上。那麼歡樂淘是如何做到的呢?

1、盈利方面:從流量到盈利,百試不爽的互聯網經典模式

首先是獲取流量,與其導購平台類似,歡樂淘主要通過社交平台來為主站帶流量。這些流量用戶都是潛在的消費群體,能為其帶來收入。

其次是主站建設,用戶到達歡樂淘主站後,會發現其主頁的六大類目:衣服、包包、鞋子、珮飾、美妝、家居,此外編輯每天還會推薦十款熱門商品,第二頁是9.9包郵推薦等。

最後,通過淘寶變現,用戶一旦買了其推薦的商品,在淘寶有成交後就會獲得相應佣金。

2、推廣方面:閉環營銷加QQ關係鏈病毒傳播,廣點通低成本獲取新用戶

歡樂淘的具體營銷方式是:主站第三頁是免費競拍,用戶擁有虛擬金幣去猜測一件商品的價格,猜的最準則可以獲得該商品。當虛擬金幣用完想要繼續玩時,需要邀請QQ好友才能獲得金幣,而非理性用戶自然會拉更多的朋友進來玩,使得歡樂淘在QQ空間裡獲得巨大知名度,認證空間粉絲直線上升。而歡樂淘用來推廣的商品則十分便宜,都是十幾三十幾的小玩意兒,截止目前為止只使用了十一萬的推廣費。並且不需要自己存貨,直接在淘寶下單給用戶即可。

另外歡樂淘幾乎不放過進入任何一個社交平台的機會,其最看重的還是自己的官方認證空間。歡樂淘還通過廣點通投放獲取目標粉絲(目前粉絲數近600萬),然後在空間內提供優質內容引發粉絲關注、停留、跳轉,在QQ空間內形成營銷閉環。

從歡樂淘官方認證空間轉化到其主站的用戶活躍度非常高,此時善用病毒營銷與QQ關係鏈就能取得事半功倍的效果。

3、一些建議:善用QQ關係鏈

歡樂淘之前是做類似美麗說一樣的瀑布流導購網站,原名"楚楚街",但隨後放棄瀑布流導購模式,轉戰QQ空間這塊導購處女地,開疆拓土最後獲得巨大成功,歡樂淘是最最抓住QQ關係鏈的成功導購應用,無人出其右。從中我們可以看出,QQ空間在電商導購方面的潛力十分巨大。

但目前同質化的模仿與抄襲嚴重,使得電商導購類應用太多扎堆,同類產品以及模式中,大蛋糕被先行者吃掉大塊,剩下的殘羹也被後來的跟隨者瓜分,所以不建議創業者貿然加入。但如果創業者有一個更好利用QQ關係鏈的創意,並且擁有龐大的QQ方面的營銷資源,不妨一試。

二、社交增值服務類

利用騰訊認證空間的關係鏈很容易把社交增值應用做起來,交友、K歌房都是不錯的模式。

1、 盈利方面:依靠用戶充值,土豪撒錢

交友類QQ應用的做法與其他交友類網站相似,應用通過用戶充值獲得高級權限來盈利;而在K歌方面則與9158相似,美女直播唱歌,土豪撒錢。目前這兩者都已有過百萬用戶級別的相關應用,及其火爆,二者的盈利能力更是無須懷疑。

2、 推廣方面:與特權綁定

交友類的傳播同樣也是利用QQ關係鏈,拉入一個好友,用戶就可以獲得一次特權的使用,或者獲得一些虛擬物品獎勵;在認證空間的運營上,交友類欄目可以宣傳交友的趣事,K歌房可以對美女主播進行宣傳。

世紀佳緣也開通了自己的認證空間。與非認證空間的關係鏈不同,認證空間可以允許好友之外的陌生人關注認證空間並成為粉絲;而非認證空間則只限於QQ關係鏈的好友。對於有強陌生人推廣需求的交友類應用,必須借助認證空間的關係鏈來獲取更多用戶;此外認證空間關係鏈還有一個特性,就是粉絲分享了官方的內容後會觸達到他的關係鏈好友,從而引發連鎖反應。

3、一些建議:利用認證空間的傳播特性增加人氣,提高轉化率

百萬級用戶以上的認證空間應用交友案例成功代表「同城熱戀」,K歌房案例成功代表「艾米星主播」。

此類應用的最大特點是利用QQ空間這一巨大流量渠道,野蠻生長。社交增值類產品以及一些小型電商,如果缺乏實力,可以加強空間內容運營並擅用認證空間關係鏈(現有粉絲的關係鏈好友),來為自己獲得更多的免費流量。

三、頁游、手游、小型遊戲類

一款優秀的QQ空間遊戲應用,用戶量能夠高達千萬級以上。QQ空間的開放應用最初重視的只是頁游,但目前QQ空間對手游也開始有所行動。從頁游到手游的成功案例中,以「開心泡泡貓」這款即擁有頁游也擁有手游的遊戲為例,來看下這類開發者的生財之道。

1、盈利方面:與增值服務相似,走特權模式

PRG類遊戲比較喜歡賣裝備盈利,而其他闖關類遊戲除了比較喜歡賣裝備以外賣的最多的是特權。開心泡泡貓的盈利模式屬於後者。

2、推廣方面:特權帶動QQ關係鏈+排行榜+大數據營銷

開心泡泡貓主要通過QQ關係鏈拉入好友,給予用戶特權。當玩家無法繼續闖關時,拉入好友即可繼續闖關。這一招也同樣是微信遊戲的殺手鐧,在微信的一些遊戲中,當玩家玩的遊戲無法繼續時,需要愛心,而獲取愛心的方法有兩種,第一種是花錢購買,第二種是從朋友那獲取。從朋友那獲取,這樣就大大增加了新用戶的可能性。

此外,"開心泡泡貓"推崇排行榜,在遊戲中你能看到你的好友排名。這一招也同樣是微信遊戲的殺手鐧,社交網絡強關係圈子當中一直都隱藏著嫉妒與競爭,攀比無處不在。所以排行榜則是增加用戶黏性的最佳法寶,試問在你的微信朋友圈中,有多少人為了打飛機第一而一直在努力奮鬥著。

最後是廣點通+認證空間的大數據營銷。QQ空間的重量級遊戲類應用(包含手游)幾乎都會使用到QQ空間的廣點通進行定向推廣,基於大數據能力可以獲得匹配用戶;這些用戶最終又落地到官方認證空間成為其忠實粉絲。以開心泡泡貓為例,通過廣點通的大數據分析能力獲取目標用戶,這些用戶可以落地到其應用上成為直接用戶,也可以落地到官方認證空間成為其忠實粉絲。

對於後者來說,只要開心泡泡貓持續運營其官方認證空間(各種比賽活動,限時優惠贈送等等),便能持續獲得用戶關注,從而維持並且增加遊戲的活躍度。開心泡泡貓官方認證的QQ空間目前擁有粉絲239萬,每當其發佈一條說說和日誌時,無疑能收穫巨大的曝光。

3、建議:遊戲創業者應緊扣認證空間營銷閉環

對於網頁遊戲、手機遊戲以及其基於空間的應用創業者來說,QQ空間無疑是一塊巨大的風水寶地,只要遊戲與應用能夠去同質化並且足夠有趣,再善加利用QQ關係鏈,就一定會在QQ空間獲得很好的收益。QQ空間最值錢的有三:關係鏈、認證空間營銷閉環與廣點通的大數據推廣能力。

綜合以上,不論是電商導購、社交增值服務還是遊戲與應用,創業者都在其中實現了巨大收益,而騰訊通過與創業者分成,幫助創業者推廣,也獲得了應有的回報,實現了真正的悶聲發大財。QQ空間再次證明了一件事,任何時代都充滿了機會,包括這個巨頭壟斷的年代,機會隱藏在不為大多數人知處。

別在 在老 老看 看微 微信 信微 微博 博了 QQ 空間 才是 隱形 悶聲 發大財 土豪
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慢熱丁磊自述:悶聲發大財,只做「夠屌」的產品

http://www.iheima.com/thread-7345-1-1.html

在「唯快不破」的中國互聯網圈,以慢著稱的丁磊仍然希望能夠保持住自己那片天空

43歲「高齡」的丁磊發福了。這位網易公司創始人兼CEO小肚子有些凸起,不過咋咋呼呼愛開玩笑的習慣還是沒變。

「哎呀,這裡好高大上呀。」一走進我們見面的法國紅酒文化中心他就高喊。這是4月24日下午,網易有道宣佈進軍在線教育當天。

在中國互聯網圈內,丁磊特立獨行,不扎堆,也不焦慮,至少沒有把焦慮寫在臉上。這些年,他一直保持低調,即使是自己公司的產品發佈會也很少參加。但這次網易有道在798的發布會他到早了,於是溜溜躂達地在旁邊找了個小餐館,先解決肚子問題,隨後與本刊記者會面。

採訪結束後,他匆匆趕到發佈會現場,做了一個簡短而且中規中矩的發言。等到網易高級副總裁、網易有道CEO周楓發言完畢的時候,台下第一排已經不見了丁磊的蹤影,而且再也沒有回到會場。網易員工對此已經習以為常。

這幾年,丁磊已經不常到網易的北京和廣州部門巡視了,「我是浙江人,待在杭州最舒服。」除了在杭州坐鎮指揮外,他花了5年時間,養成了2000頭「丁家豬」,據說這些豬肉已經被送到了一些網易員工和客戶的餐桌上。

雖然他對外界忽視「丁家豬」的成績有些不滿,但互聯網還是他的主戰場——在這個戰場上,網易也開始被忽略了。如今的中國互聯網大棋盤中,網易處在一個不尷不尬、比上不足比下有餘的位置:前面的BAT(百度、阿里巴巴、騰訊)三隻大像已經絕塵而去,後面的MQJ(小米、奇虎360、京東)三隻小虎則緊緊追上來。

不過,這似乎並沒有影響到丁磊的心情:「BAT大家的模式不同,阿里和百度還是流量模式,網易是內容供應商。三小虎利潤加起來還沒有網易多。所以,別把不吭聲的鱷魚當壁虎。」

與BAT的宏大敘事和平台戰略相比,丁磊只對與內容相關的產品感興趣,網易似乎也只擅長此道:無論是《大話西遊》網遊、網易新聞客戶端還是有道詞典,莫不如此。而對於純渠道業務,丁磊興味索然,他也從不熱衷建渠道平台。當年,陳天橋在代理《傳奇》成功後,很快轉向做渠道和大平台,代理多款網絡遊戲,並率先推出免費策略。丁磊則一直堅持自主研發為主,只願意代理《魔獸》這種精品遊戲。正是這種策略,導致目前排名第二的網易網絡遊戲業務一度讓盛大反超。

這次網易有道進軍在線教育,仍然與丁磊所喜歡的內容產業緊密相關:通過有道詞典的4億用戶,能夠吸引外研社、英孚教育、新東方在線、王長喜等資深教育機構和個人入駐,從而建立起一套利益分享機制。

可以說,沒有有道詞典的成功,網易要做在線教育根本找不到抓手。而有道詞典能夠做起來,最重要的是因為丁磊的寬鬆。2007年,有道產品部門一位同事經常需要查技術詞彙,這些詞在目前的英中詞典中根本就查不到,他就在想能否通過搜索技術解決這個問題。

網易有道副總裁、有道詞典總經理包塔回憶,一開始只有一名程序員開發這個產品,他們看到DEMO效果不錯後匯報給了周楓,周楓找到了丁磊,希望其它部門能夠幫著推廣這個產品。

一開始,丁磊的態度是不以為然:「我當時覺得很無聊,做詞典還需要搜索引擎技術嗎?隨便買兩本電子詞典一輸不就完了嗎?」還是周楓教育了他,一是很多專有名詞現有的詞典無法覆蓋,再一個就是很多新鮮出爐的互聯網詞彙如「屌絲」也還沒有準確的英文翻譯。丁磊貌似聽懂了,然後就幫著協調網易郵箱等內部資源。

包塔對丁磊這种放權的狀態印象深刻。丁磊關注了這個產品之後,會隔三差五問用戶量怎麼樣了,從來沒有問過賺了多少錢。「丁磊骨子裡喜歡小而美的生意,他做很多東西,都不是說先搭多大的架子,而是先考慮做用戶喜歡的事情。」據說後來好評如潮的「網易公開課」,同樣是一名員工徑直走進了丁磊的辦公室,說老闆我想做這麼個東西,丁磊靜靜地聽了幾分鐘,也就答應做了,結果「三年花了一個多億」。

丁磊並非一個不求回報的慈善家。實際上,在互聯網資深人士謝文看來,互聯網行業中真正的商人只有兩個:丁磊和陳天橋。這兩個人即使不做互聯網,也同樣能夠把生意做得風生水起。「做任何產品,最後當然都需要掙錢。」當有道詞典用戶數突破一億後,丁磊開始跟周楓和包塔討論賺錢問題。而目前,有道詞典依靠廣告和流量分成,收入已經能夠覆蓋成本了。

在丁磊看來,網易在線教育一開始不需要所謂的佈局。但是由於非常注重用戶體驗,最後有道詞典、網易公開課、網易云課程這幾個產品基本上都做成了,並幫助網易在教育領域形成了合力。現在再去推在線教育平台,也是水到渠成的事情。「我覺得這時候進入也不早,也不晚。」

在自己不喜歡或不擅長的領域,丁磊一直都是個後來者。他自稱一直信奉一條原則:只要把用戶體驗做得足夠好,就有後來居上的機會,談起產品的細節他就興致大增。而實際上,在BAT主導的搜索、電子商務和即時通訊領域,後來者網易都有所涉獵,卻最終未能後來居上。

2003 年,在QQ推出4年之後網易推出了即時通訊產品——網易泡泡。1996年就開始玩BBS的骨灰級玩家丁磊不可能不知道即時通訊的重要性,當時網易泡泡被列為網易的戰略級產品,直接向其匯報。2003年底,網易泡泡推出了「掛泡泡送短信」的大規模促銷活動,歷時一年時間發展了1500萬註冊用戶,最高同時在線人數達到了50萬。但是,當2004年底活動結束之後,泡泡也停止了增長。

說起浙江老鄉馬云,丁磊並沒覺得有多麼了不起。他坦言,當年網易也曾經做過類似淘寶那樣的C2C電商,最後由於假貨盛行和用戶投訴不勝其煩,直接把那個業務給停掉了。

其實,網易有道一開始要做的並不是詞典,而是搜索。2004年,中國搜索市場已經烈火烹油:李彥宏帶領百度高歌猛進並準備上市,周鴻禕擔任雅虎中國區總裁併推出了獨立中文搜索品牌「一搜」,谷歌也已經招募了李開復並準備大力拓展中國市場。

此時丁磊由於在網絡遊戲上的巨大成功,已經連續第二年蟬聯中國內地首富,他正在尋找進入搜索市場的領軍人物。在翻閱國外資料的時候,他讀到了周楓的論文,於是打電話到美國,要求周楓幫助其開發一套系統。一年之後,他終於說動周楓回國創辦網易有道,2007年12月網易正式推出了有道搜索。

可惜的是,當時丁磊與一位日後在搜索領域異軍突起的人物失之交臂。周楓是清華大學計算機系的,與他同一個系並住在隔壁的王小川,此時正在夜以繼日地為搜狐開發第一代搜索引擎——搜狗。就在搜狗上線後不久,王小川接到了丁磊的電話,約他在中國大飯店見面聊聊。兩人剛一見面,性情中人丁磊就來了句,「搜狗是獨立公司嗎?不是的話做不成的。」然後他接著忽悠王小川,你們家搜狐沒錢,我們網易有錢,我們拿利息都能夠弄起搜索這個事情。確實,那時的丁磊依靠遊戲業務,躺在床上數錢。不過,當時的王小川一門心思在自己的搜狗上,還沒談到待遇就一口回絕。

此後兩人再無太多見面機會。2011年11月初的一個週五,正在上海出差的王小川剛剛拒絕了周鴻禕將360瀏覽器與搜狗搜索「雙劍合璧」的建議,他聽說丁磊要去出席一個頂級蟹宴,於是也趕了過去。王小川好奇的是,聽說丁磊也拒絕了好友周鴻禕將有道賣給360的建議。他想知道這是為什麼,因為如果丁磊答應了周鴻禕的話,中國搜索市場也許將因此變天。

觥籌交錯之間,王小川先給丁磊戴高帽子,稱讚他有骨氣,受不了運營商的氣,不干SP進軍遊戲。他剛剛鋪墊完畢,正準備說起周鴻禕的事情,丁磊卻拿起一隻螃蟹說:「年輕人,吃飯的時候別談工作,你看這只螃蟹這個地方最肥,最好吃了。」生生把問話擋了回去。
「其實我已經有答案了。丁磊他真的是超脫,他根本無所謂在互聯網江湖裡怎麼去排位,怎麼去整合資源,他無所謂這些事情。」王小川認為。

其實,丁磊也不是真的不在乎,畢竟通過大平台的戰略佈局,馬化騰、馬云和李彥宏這三位創業比他晚的同行,現在卻已經跑到了前面。

網易杭州研究院辦公樓專門建了一棟有著1500個車位的停車樓,比鄰而居的阿里巴巴辦公樓卻只有500個車位。據說有一天,當丁磊聽說阿里巴巴的行政人員專門找過來,希望租借車位的時候,忍不住大笑道:馬云,你看你沒有高瞻遠矚吧,哈哈哈……他還曾經指著阿里巴巴的辦公樓說,過兩年,對面那個白色鳥巢樓就會很難看了,而咱們的深棕色樓10年雨水沖刷都不變……

這都是玩笑話,商人丁磊更關心的還是自己能夠做什麼。「他的思維方式是看我們在哪裡有優勢,而且有硬的需求,能夠做出好產品的,然後才會去做。」周楓如此評價自己的老闆。

丁磊為自己選擇的突破口是移動APP。當年移動互聯網剛剛興起的時候,他曾經買了好幾百部諾基亞E71手機,配上2G的「巨額」流量送給員工們,讓大家一起來體驗移動互聯網的好處。受他的影響,那個時候網易幾乎人手一部E71;而後來丁磊又移情iPhone之後,很多員工的裝備也換成了iPhone。

2011 年,已經是iPhone重度用戶的丁磊力主開發新聞移動閱讀產品——「網易新聞客戶端」,過去一向對門戶業務不感興趣的他親自參與了這個產品。據當時的網易新聞運營總監吳茂林回憶,丁磊經常會把各種稀奇古怪的想法和自己發現的各種問題發到內部討論組當中,並責成他們盡快解決。

「這時候我不是老闆,我是用戶,是評估者,這不決定你是否被提拔,也不決定你是否加薪水,所以你不用害怕。」丁磊笑著和員工解釋。不過,對於下屬而言卻未必如此想,老闆無形的壓力總是無處不在。

如今,網易新聞客戶端的用戶數已經突破了2億,日活躍用戶數超過了4000萬,成為國內最活躍的移動新聞客戶端。與此同時,網易門戶的營收也取得了高速增長,這讓丁磊頗為滿意。

2005年,趙瑩從《南方都市報》加入網易。此時正處於PC互聯網時代,新浪獨創的「快速+海量」新聞模式讓從傳統媒體出來的趙瑩深感困惑,一直堅持「有態度」的網易門戶試圖趕上新浪們飛奔的腳步,卻總是感覺力不從心、步履蹣跚。

好在移動互聯網時代到來了,趙瑩感到形勢變了,人們開始將越來越多的時間花在移動設備上面,而過去行之有效的「新浪模式」也不再那麼有效。「我覺得在新的移動時代,媒體的『深度』和『角度』會是另外兩個很重要的事情。」2013年1月,已成為網易副總裁兼總編輯的趙瑩組織了網易門戶近4年來最大規模的改版,新首頁信息量減少了五分之一,加入了「猜你喜歡」和「聚合閱讀」等個性化閱讀內容。新版上線頭兩個月流量有一定的下滑,隨後一路上升。一個季度後,流量相對改版前反而上漲了20%。直到此時,趙瑩那顆懸著的心總算放了下來,因為她知道,老闆要的就是數據,「我們老闆最大的特點就是務實」。

不過,丁磊過於務實的性格,使得網易往往在需要投入時卻不敢大膽投入。2013年是新聞客戶端爆炸性增長的一年,由於捨不得花錢做手機預裝和推廣,網易新聞客戶端的用戶數先後被搜狐和騰訊反超。

他將更多的資源投入到了即時通訊的大戰上了。去年8月19日,網易與中國電信成立合資公司並推出即時通訊產品「易信」,力圖挑戰已經坐擁4億用戶的微信。易信的起步實在太晚,經過發佈初期的大力推廣之後,就像當年的網易泡泡一樣歸於沉寂。

我們見面時,丁磊說5月份易信會增加殺手級的功能,「你們等著看吧。」他向椅子上靠了一下說,答案在5月13日中國電信合作開放大會易信分會場上揭曉,易信發佈了最新版本,仍然是小清新簡潔界面,這個殺手級應用是「問一問」功能:用戶將能夠通過問答來構建社群關係,隨時隨地解決實際問題。

為此,丁磊還專門研究了最近火爆異常的移動APP「秘密」。「這個破玩意兒,如果你們100個熟人當中有10個人經常上去嘚啵一下,其他90個人就有動力上去了,人都是有圍觀精神。」他晃著手中的iPhone笑著說道,「易信會成功,我取得成功的意思不是把微信幹掉,而是和微信共存。」

這是個務實的說法,沒有人,包括丁磊自己,相信易信能夠幹掉微信。

別把鱷魚當壁虎

丁磊沉默已久。他是個聰明人,也是個痛快人,聰明在於你剛出口幾個字,他就知道你想瞭解什麼,痛快在於不遮掩、不迴避。網易是家有趣的公司,在熱火朝天的一波又一波浪潮中,它每次都沒有第一批衝到巔峰,而是活在自己的節奏裡,還有滋有味

下面是他的產品觀、格局觀、人生觀,只有在面對一個問題時他有點羞澀,那是談到林志玲。去年網易推出網遊《大唐無雙2》,丁磊與代言人林志玲共同獻唱遊戲主題曲《帶我飛》,「之前我們不認識,同事安排的,」他擺了擺手,「咱們別提這事了。」

做一款「夠屌」的產品

網易也做了不少的APP,你對哪幾個比較滿意?

丁磊:總體都滿意,他們都有不同的受眾群體。有道就有詞典和云筆記兩個APP,北京有一個新聞客戶端,杭州有云閱讀和云音樂。江湖上還有其他的7個音樂 APP,百度、QQ、多米、蝦米、酷狗、酷我、千千動聽,我是最後一個進來的,我只做了一年,但是網易云音樂對產品的理解是最獨到、最貼近用戶的。

真正聽音樂的人,第一非常注重音質,音質裡面有細節,這個細節哪怕很小,哪怕零點幾秒鐘的聲音都很性感,很好聽。第二,以前的音樂是以唱片的形式發行,你有沒有注意過,一張唱片拿來第一首到第十二首,你把裡面的次序打亂,你這樣聽音樂的感覺是不一樣的,他們都沒有按照專輯整理,都是按照單曲,我們是按照一張一張專輯在整理。第三,音樂可以拼湊,可以做成歌單的形式,我把一類的歌整理出來給你聽,就像串燒一樣。

這些都是我們的創新,云音樂是真正為愛音樂想聽音樂的人打造的一個產品,你在上面會發現越來越多好聽的音樂。我還告訴你,老外的產品也做不過我,我在這方面有百分之一萬的信心,我把這個產品給日本的朋友用了,他們說整個日本都找不出這樣的產品。

網易云音樂的界面用的是黑膠唱片,這不僅僅是一個視覺上的感覺,你們注意到黑膠唱片旋轉的速度嗎?有人做的效果轉得非常快,結果用戶就覺得心臟撲通撲通亂跳不爽,但是我這個轉速調得人看了比較爽,就按照這個速度轉,轉的時候下面有一個小菜單出來,裡面有一個相似的歌曲,你就可以知道聽這首歌曲的人還在聽什麼樣的音樂。我在微博上看到了很多評論,說網易云音樂太屌了。

你這個「屌」有點精英的味道,而現在互聯網是得屌絲者得天下,所以我們看到很多網易的產品很「屌」但是卻不太符合屌絲的口味,市場上並不是那麼成功,你覺得這個矛盾怎麼解決?

丁磊:首先,你要看那是不是你的市場。比如說網易新聞客戶端這件事情,很多人還處於段子文學的階段,還看什麼新聞呀?但是這並不是我的一個藉口。我們在新聞客戶端的新版本裡面會加入很多個性化的推薦欄目,變得老少通吃,上下通吃。

音樂這個事情,我是最後一個做的,現在市場小那是正常的,但是我相信替代競爭對手的速度是非常快的,我一點不擔心這個事情。那些小公司已經把用戶聽音樂的習慣培養起來了,就像人們現在開始懂得品紅酒了,然後是法國紅酒,再是五大名莊,一步一步來。

你做產品的思路喜歡後來居上,但是有些產品進來晚就沒機會了,比如說當年你也是後來才做的網易泡泡,結果就沒趕上QQ。現在你才做易信,怎麼才有可能趕上微信呢?

丁磊:沒錯,但是易信會成功。我們下個月版本會有很大的創新。我反思泡泡沒有成功的幾大原因,做了非常深刻的反思。比如說用戶要一個一個添加好友,這時候 QQ已經有了好友關係,的確非常難。易信是不一樣的,我取得成功的意思不是把微信幹掉,而是和微信共存,這就要有非常大的差異化,我們已經做出來了那你就看吧。

其實也就是通過一個強功能,就能夠(把人)拉過來。最近有一個APP叫做「秘密」,這個玩意兒,如果你們100個人當中有10個人經常上去嘚啵一下,其他90個人就有動力上去了,人都是有圍觀精神。「秘密」也沒做很多推廣就流行起來了。對於易信我們是有信心的,我們也想明白了。

在線教育的產品邏輯

網易有道這次為什麼要進軍在線教育?

丁磊:我覺得是天時地利人和。如果趕得太早市場沒成熟,太晚了又追不上人家。剛好從去年年底到現在,中國掀起一波在線教育熱潮,我覺得這時候進入既不早也不晚。我們的優勢是什麼?我們前期儲備了大量的用戶,比如說想學英語的人都知道有道詞典這個產品。我們就跟用戶說,你要不要來一次四六級突擊考試的在線培訓?我們還準備了一些措施,如果你沒考過,我們還把學費還給你。我覺得,做任何一件事情時機都很重要,早了不行,我相信(在線教育)也有很多掛掉的人。

在此之前,我們看到網易已經做了有道詞典、網易公開課、有道云筆記這些產品,你一開始就有一個宏大的佈局嗎?

丁磊:做有道詞典,實事求是說,是他們想出來的,說我們有搜索引擎,我們做個詞典吧?我當時覺得很無聊,做詞典還需要搜索引擎技術嗎?隨便買兩本電子詞典往裡面一輸不就完了嗎?後來周楓(網易高級副總裁、網易有道CEO)教育我說,老闆不是這樣的,互聯網的發展,每天出來很多新鮮的詞彙,比如說「屌絲」怎麼翻譯,「不折騰」怎麼翻譯?這不是傳統意義上的買幾本辭典能解決的,要用大數據,要用數據挖掘和統計來解決,這樣就出來了一個有道詞典。

如果你們去微博上搜索有道詞典,發現很多人都說這個辭典太「屌」了,這麼偏門的單詞都能翻譯得到。做公開課是因為版權的問題,我們發現世界上居然存在著CC 版權(非商業性使用的知識共享版權)。我始終有一個夢想,把最好的課能夠讓大家分享,會很開心,是在為大家做好事。我自己讀高中和大學的經歷中,我的課程好不好完全跟對這個老師是否感興趣有關係,好的老師這堂課充滿了歡樂和笑聲,不好的老師一進來我就想怎麼下課時間還沒到。

我相信,美國的公開課經過這麼多年經受了學生的考驗,只是因為語言的問題沒有人願意投資去做。我們就承擔了這個責任,我這家公司看起來好有錢,利潤也不錯,我拿這麼一點錢出來,每小時2500塊錢,100小時也就是25萬人民幣,你能做這件積德的事情。這些內容放五年、十年,大家回過頭來看都是有價值的。所以我在做公開課的時候就說,愛下載就下載,愛盜版就盜版,我的目的就是讓知識的傳播和普及變得沒有障礙。後來我很開心的一件事是,自從網易做了公開課,新浪也做了,搜狐也做了,騰訊也做了,我說這是一件好事情,大家一定要一起來做,對整個中國的教育是一個推動。

既然大家都在做公開課了,你如何保證你用戶體驗處在領先位置?

丁磊:沒有信仰是做不長久的,做不好的。我們之所以能夠做得好,是因為我們精神上有信仰,金錢上有資源和支持。所以幾年下來就像一場長跑,他們落後了。當然,我也不覺得這件事情有必要跟新浪、搜狐、騰訊比,因為他們能進來就是一件好事情,不能說一天到晚拿這件事情開涮:既然人家做了也是善心,就沒必要比善大善小的問題,還要有這樣一種理念在裡面。

網易的公開課裡面能看到一個標註,曾經參與過公開課項目的人都把名字寫在裡面,現在大概有200 多人,有些人給你提意見說你的產品有什麼問題要改,有些人說你的產品這裡錯了,還有我們公司內部曾經參與過的人,不管離職的還是在職的,都把他們的名字寫在上面,感謝他們對網易公開課做出的貢獻。

你所說的「信仰」是指哪方面的?

丁磊:不管做有道詞典還是網易公開課,你都要通過產品給用戶帶來美好的體驗。講句不好聽的話,中國有些企業做出來的產品是有問題的,但是嘴巴上一天到晚還在說做慈善,產品做得好才是最大的積德。

網易的產品中,網易云閱讀和網易公開課都跟教育有關,網易新聞客戶端和網易云閱讀也都可以拿來看新聞,未來你會把這些產品整合起來嗎?

丁磊:不整合。網易公開課是以視頻為主,網易云閱讀主要是讀小說和看資訊為主,這兩個是不同的群體。我不知道你們有沒有注意過,網易云閱讀的很多用戶是女性,不是男性。女性更願意在家裡熬得住看小說,男性更喜歡看視頻。
網易云閱讀和網易新聞這兩個也完全沒有重合。打個比方,新聞信息的時效性非常重要,看時尚和看新聞是不是兩回事兒?肯定是兩回事兒,新聞一個禮拜出一期就不叫新聞了。

到現在為止網易大部分的收入還是來自於遊戲,為什麼你對有道特別偏愛,好像有道的發布會每次你都會出席?

丁磊:遊戲(的發布會)我也出席了。公司的同學們開發一個新產品不容易,我出來一下也就兩三個小時,這是對他們的肯定。你不來的話,他們心裡會想老闆怎麼看我們的產品,心裡會犯嘀咕。

「我是個90分以上的產品經理」

現在網易的每一款新產品你都會用嗎?聽說你發現了一個產品的問題,會越過層級,直接把問題拋給產品經理,這樣會不會給他們很大的壓力?

丁磊:用。我們有一個群,不同的產品有不同的群,手機產品都在移動端上。這個問題可能是我發現的,也可能是微博上有人吐槽,我要截屏下來丟給他們。這是一個非常快速的反應機制,人總是會打盹的,現在通訊手段那麼快,看到以後他們立刻會打起精神,會注意一下。

這是公司一種文化,這時候我不是老闆,我是用戶,我是評估者,這不決定你提拔,也不決定你是否加薪水,所以你不用害怕。
一般開會的時候我都會跟他們講應該做什麼,有些東西特別是移動端的東西不要做得太重,要做得輕,注意產品的變化。

何為輕,何為重?

丁磊:就是功能不能太繁瑣。比如說網易云閱讀現在就在做減法,做得輕一點。這麼多APP競爭下去,最後還是剩下幾家有實力、有資金、有創新能力的公司站得住腳,手機上也不可能什麼都裝。

現在手機遊戲很火,網易好像在這塊做得比較慢,這是為什麼?

丁磊:我很看好手游,我們已經發佈了《迷你西遊》,成績非常好,日流水額我們遠超100萬元,現在蘋果暢銷榜上名列前茅。

我覺得你們對互聯網公司的反思要這樣看,我不跟風的,比如說開心網很火的時候我不做開心這樣的產品,我想清楚才幹。當年唱吧很火,我們也沒有跟風,反而我們回到自己想要做的幾個產品線上。比如說閱讀,培養中國的原創小說作家,這是我們要進去的。還有有道詞典的線上教育,我們也覺得意義重大,也要進去。最近,我們還做了一個BoBo秀場,我們認為這也是對的方向,想明白了我們才進去。

這也包括易信,我開始做的時候就覺得易信是一個方向,一定要做,不做就是死。手機通訊很重要,流量最大。

網易看起來有一點兒逆互聯網化,大家都在講「唯快不破」的時候,網易做什麼事兒都要想一想,基本上不做老大。

丁磊:做產品決策的時候我覺得自己很被動,就是老找不到好的產品經理,我有一個好的想法的時候沒有辦法下手做,就是沒有好的產品經理,好的產品經理要有足夠的想像力,既要懂用戶需求,又要有技術背景,又要有一些商務談判和運營的能力,是一個綜合體。就像我們做遊戲的時候,有時候想一想沒有好的策劃,就算了,不做了。就跟拍電影一樣,沒有好的導演拍什麼電影?

有些人並不是真正意義上的產品經理,他們最多叫項目經理,產品經理就像造一棟建築一樣,是個設計師,項目經理是個包工頭,包工頭是落實和執行細則的,設計師能知道什麼地方可以讓人更舒服,解決體驗的問題,包工頭是落實執行的問題。在技術論壇上你只能找到技術人員,找到產品經理太難了。

你覺得自己是一個好的產品經理嗎?

丁磊:不錯。如果我跟我的幾個團隊在一起,打 90-95分是綽綽有餘的。我想出來的東西有人會幫我踩剎車,這很重要。他們是評估者我是創新者,我(把想法)丟出來以後這幫人會考慮:老闆你這裡可能沒有考慮到。我覺得有道理,那就先不做了。我會天馬行空地亂想,他們一天到晚幫我踩剎車,但是大家一旦達成共識就立即執行。

「快」不是特別重要的互聯網思維

最近阿里巴巴和京東都在準備上市,你怎麼看電商這個行業?

丁磊:馬云對整個中國的電子商務起到了重大的示範和教育意義,發展和推動了整個行業的發展。淘寶這個商業模式也是天時地利人和,你不能說全中國就淘寶好,這兩年稍微靠譜的電子商務公司其實都活得不差,1號店也不差,唯品會也不差,京東也不差。電子商務的核心是「商」而不是「電」,擺地攤賣假貨都能賺錢。

我做過類似的拍賣網站,後來覺得假貨太多,心裡就會特別糾結,老是有投訴,給人感覺做平台怨氣很大。現在我們自己做採購,自己做品質把控,自己運送,自己銷售,當然也可以跟好的渠道商合作。電子商務我們也有做,但是我現在不能跟你說。我的電商做得很好,但是你們一點都看不出來,我到年底會給你們看成績單,會比你們想像的要NB很多。但是問題是這個業務做出來跟我也沒關係呀,都是我下邊的弟兄們幹的,我只是不反對就夠了。

現在大家經常說BAT三大巨頭覆蓋了所有的產業,往下看還有三小虎,小米、京東、奇虎360,網易夾在中間,你自己怎麼看這種競爭格局?你的競爭優勢是什麼?

丁磊:BAT大家的模式不同,阿里和百度還是流量模式,網易是內容供應商。三小虎利潤加起來還沒有網易多。所以,我們是不吭聲的鱷魚,別就當我們是壁虎,跟他們吵有什麼意思,自己把產品做好,做點兒有理想、有信仰的事情挺開心,不要跟人家圈那個地。我也瞭解裡面有一些公司的管理還在摸索,還在糊裡糊塗,我們公司已經走了17年了。

說到管理,網易的管理是不是太鬆了?

丁磊:你跟我們一些部門熟的話,就知道我根本不管他們。我們有點兒像聯邦制。

都說移動互聯網重要,我們在網易身上卻沒有看到一個系統的移動互聯網戰略,都是各個條塊的產品自己往前滾動,為什麼會選擇這種路徑?你們在移動上到底選擇做什麼,不做什麼?

丁磊:網易的方式就是有所為有所不為,比如說地圖,我們就不做。地圖首先很重要,但是我覺得世界上做地圖的公司已經很多了,幹嗎還去折騰,把地圖上別的東西做好不就可以了嗎?谷歌地圖做得很好,蘋果地圖也不賴,百度、高德、搜狗都在做地圖,幹嗎非要削尖腦袋買一個地圖?

相反,跟內容和文化相關的我會比較感興趣,我們就是內容提供者,這是我們很擅長的。未來市場上做內容的絕對會有一席之地。

現在大家都在談互聯網思維,談互聯網對傳統行業的改造,你怎麼看待這個問題?

丁磊:這個改造特別厲害,比如說嘀嘀打車,打車軟件對傳統叫車服務的影響蠻大的。這兩家公司(嘀嘀打車和快的打車)的確對汽車利用率的提高非常有幫助,很多人因為多接幾個單收入就提高了,這就是一個典型的改造成功的案例,真不能小看。

其實現在中國最大的翻譯公司可能是有道,除了機器翻譯,有近萬個翻譯員,馬上接單馬上翻譯,這也是對翻譯業務的改造。原來怎麼翻譯?找個人花三五天翻譯,翻譯完了還有很多錯誤,今天就是直接一個文章給你,譯員們開始瓜分這個翻譯任務,三四個小時就搞定。我幹這種事情很有成就感,有道翻譯做了好多年,我都生氣覺得他們做得不夠大,我覺得至少要把中國30%-40%的人肉翻譯市場給改造了。

你做了18年的互聯網,你覺得有「互聯網思維」這個概念嗎?你總結的「互聯網思維」是什麼?

丁磊:絕對有,但是你要拿出東西來才能證明你有。我的互聯網思維中「快」不是特別重要,精益求精、極佳的用戶體驗,這兩個是非常重要的。我認為「專注」也是對的,但是這本來就是傳統行業的定義,不是互聯網行業專有的。我的產品每一個版本都要精益求精,你根本不要看競爭對手怎麼樣,競爭對手犯錯誤的時間是大把的,不要因為快,把自己搞死了。

你做產品這麼謹慎,難道就不怕錯過時機嗎?

丁磊:我覺得時機都是一個假命題。比如說某些門戶網站以前做新聞做得特別好,現在的新聞客戶端就做得不是特別好,不如我做得好。

我們現在新聞客戶端新版本做了很多創新。以前傳統的閱讀是看報紙、看雜誌,或者PC看完一關就走了。手機是早上上班的時候要看,中午吃飯的時候也要看,晚上等車的時候還要看,閱讀的次數增加了,閱讀量大大增加了,你怎麼把節奏把控好,讓用戶每次都能讀到新鮮的東西、好玩兒的東西,感到可讀性非常強?我們新版本做到了。能提出這個想法的人,在我們公司沒有,他們都不會這麼想,是我想出來的。

我說移動閱讀要有節奏,從早上八點,就像吃早餐,早餐是什麼,午餐是什麼,晚餐是什麼,晚上睡覺的時候看什麼,我要把這個節奏把握好。電視台就是有節奏的,早上有早間新聞,有午間新聞,七點鐘新聞聯播,新聞聯播之後焦點訪談,焦點訪談之後來一個電視劇,九點鐘又有一個新聞聯播。這是有節奏的。

我覺得機會是隨時存在的。2007年蘋果做手機,早在1993年諾基亞和摩托羅拉都已經在做手機了,你覺得它晚了嗎?它沒晚,它做了一個智能手機出來。但是你不能說諾基亞沒做過智能手機,諾基亞有一個手機叫9110,他們也嘗試過做智能手機,但是就是沒成功。你知道,喬布斯在1995年就做過一台PDA叫「牛頓」,他在「牛頓」上交了無數的學費以後,到2007年做iPhone的時候才成功的,你不能說他一拍腦袋才想到的,之前沒有「牛頓」的積累根本不可能做出這個手機出來。

一些事情能成功,真的是天時地利人和,你說偶然吧可能有,但是肯定也是交了無數的學費之後,才明白下次我幹這件事兒從哪兒開始干。

為什麼不焦慮

從網易這邊出來的人,創業成功的概率比較高,這是為什麼呢?他們離開你是不是因為你像傳說的一樣太「摳」了?

丁磊:很多出來的人還是從我的媒體部門出來的,他們做了很多年的媒體以後再也不願意做媒體了,就去做YY,做陌陌,做粉筆網,做猿題庫了。為什麼?他們一方面會揣摩新時代用戶想要什麼,想要社交、教育還是秀場?但是有一點可以看到,就是他們媒體做得太痛苦了,這方面你們應該有感覺。

我覺得,如果每次創業都不是一個人出去而是帶一幫人出去,對我們公司的影響比較大。這些行為也能反映出有些創業者比較自私,不顧我們公司的利益。

這種創業跟我們管理上授權過大有一定的關係。我想,年輕人有想法去體驗一下,不管成功與失敗都是可以理解的。產品好還是壞,成功與否,有些我不能過早地下結論,不能說你拿到投資就成功了,中國拿到投資的公司每天都在倒一大批,昨天就有一個飯統網關了,其實接下來倒的公司還會非常多。

作為中國互聯網第一代的創業者,你覺得什麼樣的人創業更容易成功?

丁磊:比較年輕的一代最近有兩家公司上市,比如說汽車之家,我覺得他們做的還是挺專注的,非常專注地在汽車頻道里不斷地死磕。再一個是優酷。在視頻時代到來的時候,他們創新也很多,比如說做自己的劇,這都是讓整個互聯網的內容更加多元化,也是OK的。回過頭來看某些天使投資機構成立大概也有5年了,當年也是一幫牛哄哄的人在裡面,數一數哪個項目成功,哪個失敗?

其實,創業成功跟創始人的性格、決心、能力都有很大的關係。你看劉強東他性格中有一個特點是很堅持,每天都要開早會。我們可能更富有創新精神,他們公司的內部管理比較壓抑一點,肯定不能像我們幾個人這樣誇誇其談,但這也是一種成功的特質。

張朝陽當年是跟你同時代創業的,現在他非常焦慮,因為移動互聯網和社交網絡來了,我看你還挺好,你為什麼不焦慮呢?

丁磊:我覺得這跟性格有關。

網易的現金流這麼好,為什麼不做一些收購而是所有的產品都自己做?你買一個做在線教育的公司,不比你從頭開始做快一點?

丁磊:我們正在找,中午吃飯的時候還在討論這件事情。我們也在投資,只是我們投資的領域跟BAT他們不太一樣,我們投資了很多遊戲公司,還投了「小龍女」的教育公司「梯子網」,我們也投了很多硬件公司,以後會告訴你們的。

你養豬也已經好幾年了,現在怎麼樣了?

丁磊:我們有個人在負責,那個做得很棒。我打算9月份弄好了直接上中央電視台PK,真好吃,我還養雞呢。我有2000頭豬,做完了整個模式的複製成本很低。你看看就知道了,那個山溝溝的荒地不是很便宜嘛,我們租了之後用新技術把地平整了,建設現代化的基地,不打樁不澆水泥,你可以把房子拆掉搬到別的地方。如果在北京有熟悉的老闆,我們把整個模式拷貝給他們不就完了?養雞幾十萬就夠了,養豬要稍微貴一點。我沒有把這個當產業做,也沒有玩票,而是把它當做一個可以推廣的系統來做。

其實我真的是想解決中國農村貧窮的問題,我建議這些人在農村好好地從事養殖業,就不要到城裡打工了,不要產生農村留守兒童的問題,青壯年到城市裡的問題。外界總說我們怎麼還沒吃到,怎麼還沒吃到,非常的著急,這也反映出嘀咕和抱怨的人對農業的生產太不熟悉,總是很急。今天我們這裡是法國紅酒中心,一棵葡萄種下去,幾年後才能摘下來釀成葡萄酒?一棵葡萄種下去,要八年才能摘下來釀酒,而且頭幾年的酒還是不好喝的。我們養頭豬,才三四年很多人就急了,關鍵也沒有人站出來替我說兩句話。我不去跟他們這些人計較,我就做我的,我行我素。

多年不當首富了,是不是有點失落感?

丁磊:沒有,中國根本不重視有錢人,重視的是有思想的人,我爭取做個有思想的人。怎麼有思想,就是多想,多讀書唄。我最近在看《思考的藝術》這本書,也喜歡看羅伯特·希勒寫的《動物精神》和《非理性繁榮》。

我很早就很喜歡張忠謀(台積電董事長)這個人,因為他改變了芯片行業。以前芯片設計和製造是一體化的,現在設計就是設計,製造就是製造,以後蘋果的芯片都是他來代工的。我最早接觸到張忠謀,是看了他寫的一本書《我的上半生》,講他一個50多歲的老頭子跑到台灣去創業。其實台積電這家公司當初也是政府的,是台灣工研院開的,他56歲去台灣加入了這家公司。我當時26歲,人家56歲都能創業成功,我怎麼就不能?這本書對我影響太大了,我是從台灣帶回來的,大陸沒有發行。

還有就是施振榮寫的創辦宏碁的書,1995-1996年出的一本,那個時候是宏碁最鼎盛的時期,到了他寫《再造宏碁》那本書的時候,宏碁就已經不行了。這個行業太殘酷了,你看現在雷軍做得好,不代表他將來就一定做得成呀。

作者: 冀勇慶 來源:中國企業家
慢熱 丁磊 自述 悶聲 發大財 只做 夠屌 產品
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倒賣石油發大財 恐怖組織IS年入8億美元

來源: http://wallstreetcn.com/node/209642

IS,恐怖組織,伊斯蘭國,石油,中東

美國市場信息與分析服務供應商構IHS Inc.近日報告預計,伊斯蘭極端分子為首的“伊斯蘭國”(IS)僅向黑市出售石油一項,一年就可非法賺取8億美元,約合每日200萬美元。兩個月前,華爾街見聞文章已提到,IS用走私石油、搶劫、綁架勒索多種手段大肆斂財,曾負責金融情報工作的美國官員稱其為“可能是我們已知的最富有恐怖組織”。

IHS昨日公布的報告估計,目前IS日產石油5-6萬桶,該組織控制的伊拉克與敘利亞地區產能可達每日35萬桶。據彭博報道,報告的一位執筆者Bhushan Bahree接受采訪時稱:

“這(出售石油)為他們的許多軍事和其他活動提供了資金,助長了這些活動。為了便於論證,我們假設他們的產能減半,那他們(一年)也有4億美元進帳,這可比其他一切我們所知的融資來源高很多倍。”

昨日布倫特原油期貨價格收報每桶85.40美元,較6月的今年高位跌去26%。而IHS報告稱,即使作為國際基準的布倫特油價近期明顯回落,IS倒賣石油的平均價格也低得多,僅有每桶40美元。這與今年8月華爾街見聞文章提及的美國專家估計均值大體一致,當時他們認為IS的石油售價在每桶25-60美元。

華爾街見聞此前文章提到,知名智庫布魯金斯學會研究員Luay al-Khatteeb稱,伊斯蘭國控制伊拉克北部七座油田和兩家煉油廠,敘利亞東部十座油田中有六座為其掌控。另據布魯金斯學會研究估計,IS控制約60%的敘利亞油田和伊拉克的許多產油資產。

al-Khatteeb指出,IS控制的油田日產能達8萬桶,現在半數都在開采。他估計,IS以原油換取現金或者以物易物每日可獲收入約200萬美元。

美國《外交政策》雜誌報導,IS控制地區出產的原油許多都銷往敘利亞的中介機構,然後由中介送往土耳其、伊朗和西亞北部庫爾德斯坦地區的煉油廠。

專家預計,那些參與IS上述交易的國家和個人都不會受到制裁。Bahree提到這一走私倒賣的複雜性:

“很難攔截,該地區走私各類物品的活動可能有幾千年歷史。”

目前美國的空襲並未鏟除IS的車載煉油設備,IS利用它們為己方作戰提供燃料,也用以滿足控制區內的平民生活需要。Bahree認為,轟炸油田的加油站可能是切斷IS石油網絡的最佳方式,因為那里的儲油不便移動,而且難以替代。

能源業咨詢機構Manaar Energy的主管Robin Mills則是認為,如果伊拉克政府希望重新控制IS侵占地區,那些在黑市出售石油的個人和國家就都不會受到歐美制裁,伊拉克也不會采取法律手段予以懲罰。(更多精彩財經資訊,點擊這里下載華爾街見聞App)

倒賣 石油 發大財 恐怖 組織 IS 年入 美元
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京東物流燒錢虧300億?!劉強東辟謠;羅永浩:自己老了,兄弟們沒跟著發大財|黑馬早報

來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/0718/157468.shtml

京東物流燒錢虧300億?!劉強東辟謠;羅永浩:自己老了,兄弟們沒跟著發大財|黑馬早報
劉雪兒 劉雪兒

京東物流燒錢虧300億?!劉強東辟謠;羅永浩:自己老了,兄弟們沒跟著發大財|黑馬早報

高通涉嫌壟斷 韓國擬罰59億元

又一周來了,大家早安!

靜靜在大學中學到的最深的一句話是:“你要有獨立思考的能力,而不是完全倚仗外界事物來進行判斷”。人是很奇妙的生物,有渴望被認可與贊美的心理需求,這無可厚非,但不同人看問題的角度以及與你的利益關系是不同的,評價自然千差萬別。有則改之,無則加勉,我們聽聽無妨,但務必請給自己一點獨立思考的時間,我是一個什麽樣的人?我做這件事是為了什麽?做事思路上有什麽問題與借鑒之處?靜靜希望與大家共勉。

不多說啦,快來早報餐廳嘗嘗新品吧?

1、劉強東:物流虧損遠達不到300億 但速度已經超過亞馬遜

7月17日晚,京東創始人劉強東做客央視《對話》節目,面對京東物流虧損300億傳聞,他回應,“我們去年UPS按照去年帳面虧損94億,但實際虧損只有8億人民幣,到貨速度比美國亞馬遜好很多。”面對燒錢質疑,他表示,“物流投資的重頭是倉儲,即使是自建的庫房也化作了公司資產,沒有燒掉一說”,“任何一家公司只要燒出核心競爭力就能成功,不然就沒意義”。

針對現場嘉賓給予他的“下一個馬雲”等評價,他自貼“草根”標簽,“我出生在一個草根的家庭,一個蘇北很貧窮的一個村子里面。所以我覺得我一輩子都是一個草根創業者”。

@變頻寶寶:京東的物流體系是京東的核心競爭力。

@你我他5201314:京東物流快是在自己倉庫的產品才快,不在倉庫的一樣慢,現在京東也有好多是別人開的店,走平臺化了。

@Tony_INGS:走的路不同,各有千秋,沒有誰好誰差。

2、羅永浩:我是“過勞胖”,遺憾兄弟們沒跟著發大財

7月16日晚,錘子創始人羅永浩在跟極客公園內創始人張鵬的對話中表示,“我現在是典型的“過勞胖”,過去幾年,不光自己老了,團隊成員也老了,兄弟們沒跟著發大財”。

在業務方面,他表示,“OS方面遺憾是沒早點引入非常專業的開發管理者,這就是為什麽錘子熬夜一直熬到吃早點的原因”,““T1白色版一直虧錢都怪我無能”,“T2對於一個創業公司來說是過於激進的選擇”。

談到雷軍時,他表示,“過去的幾年里,親眼看著小米從單純的只是追求性價比和銷售數量慢慢轉變,尤其是從米4開始,米5更是做得格外用心,希望社會認可雷軍”。

@JDJK:老羅還是很不錯的,畢竟那些年罵過雷軍耍猴的手機老總里,只有他為此道了歉。

@讀懂:錘子手機比起藍綠廠手機還是很良心的。華為手機從來都不便宜。榮耀8還分移動版、全網通。

@恢複到:只有情懷是不行的,商場如戰場,你得拿出成績來啊!

3、大麥網遭撞庫39名用戶被騙百余萬 警方已經介入調查

有網友爆料稱遭自稱“大麥網工作人員”的電話詐騙,被騙走7.6萬元。據大麥網統計,目前已有39名用戶被騙,損失達147.42萬元。多數用戶已在轄區派出所報案,部分已被受理。

大麥網表示,將會先行向用戶墊付被騙資金,同時否認泄露用戶信息,稱可能是不法分子利用用戶使用相同用戶名和密碼的習慣,嘗試登錄後盜取信息實施詐騙。

@波蘭手風琴:教你們點密碼設置技巧,不同網站用不同密碼,如果是不重要的賬號可以統一用比較簡單的密碼,但是網銀支付寶郵箱這些密碼最好用高級別的不同的密碼,防止撞庫和破解。

@要長知識的明白君:先把錢墊著,良心企業!

@ruo518:最近一直收到大麥的警示信息 [失望][失望]騙子招數越來越多,希望大夥兒都些心眼。

4、小心反被"妖怪"抓:"口袋妖怪"遊戲有泄露隱私風險

在成為熱門文化現象的同時,這款遊戲也讓全球玩家在賬戶權限、遊戲下載和隱私保護等方面面臨多種安全風險。加上或因黑客攻擊造成的服務器癱瘓事件,以及近期多地發生與遊戲相關的安全事故,有遊戲玩家幹脆將其稱為“勇敢者遊戲”。

賬戶權限上,登錄時會要求獲取用戶的谷歌賬戶名與郵件地址;下載渠道上,未推廣地區用戶會從風險較大的非官方網站下載;隱私上,谷歌地圖會持續更新用戶所在位置,尤其是當玩家聚集在同一地點在遊戲中訓練“怪獸”時,可能有泄露隱私的風險。

@艱苦奮鬥:瘋狂程度還真不是一般般的火,半夜三更滿大街開車打雙閃抓精靈找補給站滴。升級夠可以精靈PK打擂臺。

@減肥的:哪個軟件都不安全,放心吧。信息早就泄露了。

@到非對話框:同感……從知道有這款遊戲開始就有這樣想法。

5、上半年巨虧20億港元 酷派19億港元“買單”奇酷紛爭案

奇虎360註定在酷派公司的擴張過程中留下難以抹去的印記,因為之前的合作失誤,酷派需要向360支付巨款,這一損失體現到了2016年上半年的業績中:在預虧的20.50億港元中,酷派花近19億元來為奇酷糾紛案買單。

@野蠻非先生:酷派在未已經過董事會(第二大股東奇虎360)批準的情況下引入樂視,從而稀釋奇虎360的股權比例,是酷派違約在先,這沒什麽好哭訴的。

@豪放的呂樂奇:近20億的損失就這麽接下了,真夠有實力的。

@北辰貞:這就是吃著碗里瞧著鍋里的下場。

6、韓國:高通涉嫌壟斷 擬罰59億元創紀錄

由於強勢的市場和專利地位,高通在全球各地經常面臨反壟斷問題,比如去年被中國發改委罰了60.88億元並做出整改。現在,韓國公平交易委員會(FTC)宣布,經過對高通長達17個月的反壟斷調查之後,準備罰款最多1萬億韓元,約合人民幣59億元。

高通尚未就此做出正式回應,不過很可能會最終與韓國方面達成和解。59億元罰款看起來很重,但其實每一年,高通都能從韓國廠商那里獲取大約85億元的授權費用。

@不只是舊的:羊毛出在羊身上,覺得這種在抑制科技的發展

@木訥先生:估計韓國把中國的60億當成了參考價。

7、五年內二次停產定位不清被迫撤離 戴爾兵敗平板電腦市場

在PC市場穩坐市場前三的戴爾,在平板電腦市場卻頻頻受挫。繼2011年停產Android平板電腦到2012年重啟,戴爾方面再次宣布不再出售Android平板,轉而專註於Windows二合一電腦。業內分析人士認為,戴爾自身定位不清晰,遲遲未能打開基於個人消費級平板電腦市場的被迫撤離之舉。

@符合看帥哥:但在windows陣營,除了微軟Surface,戴爾壓力也不小,惠普、華碩、宏碁早已發力,今年年初華為也進軍了。

@發貨的:戴爾有原來企業級用戶的用戶基礎,但要打開二合一設備市場,恐怕要註意產品創新和自身定位吧。

@fjfehvfdhjfdgh:安卓平板本身就是陪襯的這麽一款產品,生產出來做什麽?

8、英特爾CEO想實現公司重組 卻引發強烈不滿和混亂

據外媒報道,芯片巨頭英特爾CEO布萊恩•科茲安尼克近日召開業務匯報會,這是公司的季度例行會議,而在不久前,英特爾宣布該公司歷史上規模最大的裁員計劃之一,其準備削減1.2萬人,約占總員工人數的11%。

科茲安尼克正在主導一場大規模調整戰略,在面臨PC市場萎縮,最大創收源陷入低潮時,英特爾正將專註點轉向服務器和聯網設備芯片,而其仰仗的工人則是來自外部的年輕一代。這些改變導致科茲安尼克與英特爾部分老人的隔閡進一步加深。

@附近的:英特爾桌面處理器和芯片做的那麽強,不明白為什麽做不好掌上的,這樣下去不出10年又一個諾基亞。

@回歸:只做硬件必死,諾基亞就是個例子。英特爾在軟件上下的功夫太少了。

@和看:英特爾在擺脫PC主營業務方面做得不錯,畢竟在數據中心時代,英特爾現在執行的應該是一個非常理性的戰略。

9、小米筆記本部分配置曝光:15W低功耗處理器i7-6500U

據最新爆料,小米筆記本將有11寸、13寸兩款型號,采用低壓低功耗的Intel Skylake-U系列處理器,其中高配版采用Core i7-6500U(雙核四線程2.5-3.1GHz/HD 520/TDP 15W),並搭配8GB內存,Windows 10操作系統,但顯示屏不支持觸摸。

小米筆記本的外形會和蘋果 MacBook Air很相似,但不會有Thunderbolt雷電接口,而充電器是類似華為MateBook筆記本的USB Type-C類型,最大充電功率65W(20V/3.25A)。

@披著泥土的金子:手機發熱的只能燙手,這次好了,來塊鐵板,直接可以燒烤了

@leecj:小米筆記本 又將拉低筆記本的價格了 價格屠夫 太棒了

@鄧日月火華:這cpu可以肛i5-4200m,性能還是可以的(不少廠商把i5-4200m設為入門遊戲本標配)。

10、亞馬遜CEO傑夫·貝佐斯將出演《星際迷航3:超越》

作為一個在德克薩斯州長大的孩子,傑夫·貝佐斯從小就喜歡和鄰居家的孩子們一起,用紙板制作三錄儀和移相器、並扮演《星際迷航》里的角色,如今貝佐斯終於有機會體驗一下兒時的幻想。

@gjf好:真有趣,亞馬遜 Alexa 虛擬助手的靈感就是來自於“企業號”戰艦上的電腦。

@該規劃局:埃隆·馬斯克曾在《鋼鐵俠2》中“扮演”了他本人,維珍銀河公司創始人翁理查德·布蘭森也出演過《皇家賭場》和《超人歸來》兩部電影。國外大佬這麽喜歡科幻電影啊哈哈!

劉強東 羅永浩 大麥網
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京東 物流 燒錢 300 劉強 東辟 辟謠 羅永 永浩 自己 老了 兄弟 們沒 跟著 發大財 黑馬 早報
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英國脫歐公投至今,這些人悶聲發大財

距離英國“脫歐”公投已經4月有余,英鎊匯率“地震”讓很多人很多行業怨聲載道,同時,“脫歐”公投後的效應也讓一些人悶聲發大財的人慢慢浮出水面,外國房地產投資者、律師、一些出口商、股票投資者和旅遊業者均在此列。

外國房地產投資者

“脫歐”公投後,倫敦房地產市場盡管沒有崩潰,也搖搖欲墜,能支撐住很大程度上多虧了趁著英鎊大跌進入倫敦樓市的外國投資者。

戴德梁行地產顧問貝克漢姆(James Beckham)稱:“房地產已經成為一種貨幣遊戲。許多人認為現在英鎊跌幅巨大,他們很樂意現在下手、購置增值資產。”

雖然今年第三季度在倫敦市中心寫字樓的投資同比下降了64%,但外國買家占比創新高,在總投資資金中占比超過五分之四,英國買家則在減少。

倫敦住宅市場情況類似。在今年第三季度售出的倫敦高端區域住宅中,29%由國外買家購入,上季度該比例為23%。據房產中介漢普頓國際的數據,從絕對價值來看,國外買家購房數量在增加。在漢普斯特德及里士滿等“超級郊區”這方面的增長更為明顯。

股票

倫敦富時100指數自“脫歐”公投後增幅已接近11%,刺激了數百萬股民以及那些通過個人儲蓄賬戶和養老金擁有股票的間接股民。投行Jefferies歐洲首席經濟學家歐文(David Owen)表示,這帶來的另一個好處可能是提振信心。

“富時100指數在7000點左右,從很多層面來看都是有幫助的,尤其是維持了公眾的信念,世界沒有突然終結,經濟還在運轉。”他說,“但是對於家庭消費來說,股票漲跌的重要性比不過房價。”

英國股市的表現令許多投資機構大跌眼鏡。就在“脫歐”公投前,美林美銀基金經理調查稱英國股市是全世界最不受青睞的股票市場。

出口商

位於英國沃爾薩爾的控制及自動化公司PP Control & Automation是“脫歐”公投幸運兒之一。該企業生產的控制系統可用於從食品加工到金屬加工等多個行業的工業機械中。

因該公司大多數本土客戶的海外訂單都在激增,因此對控制系統的需求大增。該公司總經理海格(Tony Hague)表示:“疲軟的英鎊對有正常出口需求的英國制造企業當然是有利的。”

在過去兩個月內該公司已經收到來自德國的價值1百萬英鎊的訂單,相當於其年營業額的5%。

英鎊的疲軟還使得Tata鋼鐵公司的塔爾博特港鋼廠扭虧轉盈。再以日本汽車公司尼桑的桑德蘭工廠為例,該廠四分之三的汽車都運往歐盟,英鎊下跌讓他們面臨選擇,即到底是維持歐元售價獲得更多利潤,還是降價爭奪市場份額。

“事實上,現在制造業平均50%~60%的成本是材料,而材料很大一部分來自海外。”PA咨詢公司制造業負責人勞倫斯(Tim Lawrence)如此表示。比如Tata很大程度上依賴於進口鐵礦石、焦煤等原料,汽車制造公司則從海外進口汽車配件,英鎊下跌導致這塊成本的上升。

旅遊業

英鎊匯率的下跌在一定程度上促成英國境內旅遊業迎來高峰。英國旅遊管理局局長羅得里格斯(Christopher Rodrigues)表示,英國人向來有每年去往陽光充沛地區旅遊的習慣,如今英鎊疲軟,出境遊可能會轉為境內遊。

不過,廉價航空公司EasyJet警告稱,預計截止至今年9月英鎊的下跌導致今年的成本比去年多3500萬英鎊。另外,英國服務業從業人員中有9%來自歐盟其他國家。

英國旅遊管理局自己也遇到了棘手的問題。“我們的預算以英鎊結算。現在正是國內旅遊業發展的黃金時刻,但是我們的實際購買力卻下降了,這不正常。”羅得里格斯說,旅遊局已經向政府要求每年增加1900萬英鎊補貼。

律師

大律師事務所和咨詢公司已經從“脫歐”中獲得了大筆咨詢費。英國“脫歐”意味著之前適應了逾30年的規則不再適用,稅務、雇傭、金融法規、知識產權和公司法律等均是如此。

“我們分析英國‘留歐’和‘脫歐’對於我們客戶的影響。”赫伯特·史密斯律師事務所的威廉姆斯(Gavin Williams)如此表示。律師事務所同時還要負責和政府進行談判,以維護客戶的利益,或者尋找其他方式來減少對客戶的影響。

但一家咨詢公司高級經理提醒,盡管目前對於律所和咨詢業來說形勢一片大好,但是如果客戶因為“脫歐”之後的不確定性延期投資,那麽行業形勢可能會變糟。

英國 脫歐 公投 至今 這些 悶聲 發大財
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春運搶票軟件發大財 一場“黃牛”的爭論拉開

來源: http://www.nbd.com.cn/articles/2017-01-08/1068215.html

中國人每年一次“說走就走的旅行”——春運,又來了。世界上最搶手的票——中國春運火車票,又迎來了一輪哄搶。

不過今年搶票,辦公室里的萌妹子淚眼汪汪,手機里的搶票軟件要“加價”,不加價的搶票中獎率還沒有12306官方網站高。“購買什麽極速搶票服務,搶票成功率能提高三、四成,可至少要多加三五十元,說好的免費真愛呢!還能不能一起愉快地搶票了!”

▲圖片來源:視覺中國

辦公室另一位小哥也哭了,“用搶票軟件花了錢還沒買到票,這找誰算賬去!”

每經小編(微信號:nbdnews)也是郁悶透頂,登錄12306買動車票,剛剛到出票時間點,再刷新就已經是無票狀態。心灰意懶之下,使用了微信的預約搶票服務功能,其中有三種搶票服務,價格分為50元、30元、20元,差別在於刷票的次數不同,次數越多價格越貴。

不同價格的服務真的是否有差別,小編並不知道,反正都是程序猿們說了算。果斷選擇50元的“光速搶票”,不過遺憾的是,小編還是沒有搶到票。

突然,有同事提出這樣一個關鍵問題:“付費的搶票軟件到底是不是黃牛?鐵路公安抓不抓?”

接下來,我們還是看看人民日報(中央廚房?麻辣財經工作室)是怎麽說的吧。

據人民日報報道,記者網上搜了一下,搶票軟件上的收費令人眼花撩亂:20元的VIP搶票通道,30元的VIP極速搶票通道、66元的至尊光速搶票通道……其中,智行火車票的APP,每多付1元錢就可以為搶中一張火車票提高0.1到1個百分點不等,“小費”200元封頂;攜程網的35元極速搶票,66元專人閃電搶票,一天至少能刷票2萬多次!

搶一次收費66元,2萬次是啥概念?一天就是130多萬元的收入啊!(小編並不贊同該數據,但尊重原文內容)鐵路公司拉一列車乘客,恐怕也掙不了這麽多吧?這跟“倒票”有啥區別,不就是披著高科技馬甲的“黃牛黨”嗎?

社會在進步,“倒票”手段也在與時俱進。“倒票”也不用蹲在寒風里排隊,內外勾結地囤票了。但實際上,除了合法的火車票代售點外,其他加價販賣火車票行為,都屬於價格違法!

國家對這方面的規定非常明確。2006年,國家工商總局、公安部、國家發改委和鐵道部曾聯合發布《關於依法查處代售代辦鐵路客票非法加價和倒賣鐵路客票違法犯罪活動的通知》(以下簡稱《通知》),對火車票銷售、代售服務價格進行了明確規定:

一是服務費5元封頂。5元的鐵路客票銷售服務費。除此以外,不得以任何理由、任何名義、任何形式在客票預訂、銷售環節加收任何費用,地方有關部門也不得批準收取各種費用。

二是代售車票過程中,加價或變相收費屬於價格違法。

這些規定,目的就是要限制加價收費,讓廣大乘客能夠買到“平價票”。可是,對照一下現在的搶票軟件,好像每一條它都違反了:代理銷售火車票得有資質,搶票軟件沒有;服務費不得超過5元,搶票軟件收費最高的都上百元了。

那麽,違反了上述規定,該受到怎樣處罰?根據《通知》,不具備代辦鐵路客票資格的單位和個人,為他人代辦鐵路客票並非法加價牟利的;個人以營利為目的,變相加價、從中漁利的,屬於倒賣鐵路客票的違法犯罪行為,由公安機關依法給予治安管理處罰;構成犯罪的,依法追究刑事責任。

此外,《刑法》第二百二十七條也規定,倒賣車票、船票,情節嚴重的,處三年以下有期徒刑、拘役或者管制,並處或者單處票證價額一倍以上五倍以下罰金。最高人民法院《關於審理倒賣車票刑事案件有關問題的解釋》則明確,高價、變價、變相加價倒賣車票或者倒賣坐席、臥鋪簽字號及訂購車票憑證,票面數額在五千元以上,或者非法獲利數額在二千元以上的,構成刑法第二百二十七條第二款規定的“倒賣車票情節嚴重”。

經濟之聲《天天315》則請到了中國政法大學傳播法研究中心副主任、碩士生導師朱巍,北京潮陽律師事務所律師胡鋼進行了分析。

胡鋼認為,搶票軟件確實會使很多消費者得到一些便利,但同時會使那些不熟悉網絡、沒有支付這些費用的人在網絡環境中處於一種劣勢,因此從法律上是來說,不能說這種行為違法,但在公平性上值得探討。因為我們還有傳統的面對面購買火車票的群體,所以車票投放的比例應該適當,不能全部放在網上。

朱巍同樣認為搶票軟件的收費行為不違法,因為法律沒有明文禁止。黃牛黨和搶票軟件的本質區別是:黃牛黨是假冒別人的身份證買了票,然後再高價賣給別人;但搶票軟件實際是委托平臺,消費者花一定的費用委托平臺用更快的渠道、更便捷的手段、以更高的可能性來獲取車票,實際的買票行為還是用戶自己,所以它不是黃牛黨行為。

不過,現實當中同樣的案例其實早已有之,也曾引起社會的廣泛討論。據羊城晚報報道,2013年春運期間,佛山一對夫妻因為收取每張火車票10元的代購費而被警方刑拘;不久,又有一對佛山的夫婦受到鐵路警方的調查,原因是他們提供電腦和網銀幫人訂票,並從中收取5元到20元不等的費用。警方隨後扣押了他們的電腦主機等物品。

從核心事實來講,人工幫忙代購和網絡軟件搶票本身是一樣的,只是運用的方法不同(人工操作和軟件自動處理)。

對於搶票軟件是不是黃牛黨的爭論,在新浪微博上,不少網友給出了自己的看法:

春運 搶票 軟件 發大財 一場 黃牛 爭論 拉開
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悶聲發大財的ARM憑什麽這麽牛

有一家公司一直保持著低調和神秘,但這並不妨礙它擁有極高的市占率和讓人艷羨的利潤率。它是英國最頂尖的科技公司之一,也曾被《福布斯》評為世界五大最具創新力公司之一,可是直到去年孫正義以320億美元的價格(43%的溢價)收購了這家公司,它的名字才開始出現在人們的視線中。

它就是半導體知識產權提供商ARM,或者說它是一家不生產芯片的芯片商,而大家耳熟能詳的芯片商一般是英特爾、AMD、三星、高通等公司。

自ARM公司1990年成立至今,基於ARM架構的芯片全球出貨量累計達950億,覆蓋了全球80%的人口,去年出貨量為167億;世界上超過95%的智能手機采用ARM設計的處理器,其中包括蘋果以及三星旗下無數的設備;此外,全球85%的移動設備都使用基於ARM的處理器,包括手機、平板電腦和筆記本電腦,超過70%的智能電視也在使用基於ARM的處理器;而目前最新推出的ARMv8-A架構已被全球超過50%的智能手機采用。

說ARM的產品覆蓋了整個手機產業一點也不為過。此時此刻,你手邊的設備中,至少有一樣用的就是ARM設計的芯片。

其實在20世紀90年代,位於英國劍橋的ARM公司業績平平,處理器的出貨量徘徊不前。它的前身就是當年紅極一時的Acorn計算機公司,也許是嫌棄ARM業績不佳,Acorn就將ARM剝離了出去。自此,Acorn和ARM便走上了兩條不同的道路。

ARM由於資金短缺,在獨立之後做出了一個決定,這個決定在之後被證明是革命性的,那就是采用無廠化運營,自己不制造芯片,只將芯片的設計方案授權(licensing)給其他公司,由它們來生產。“創立一個世界通用的全新微處理器標準”是ARM當時給自己定的一個小目標。正是這個模式,最終使得ARM芯片遍地開花,和封閉設計的英特爾一起成為了半導體行業的泰山和北鬥。發明了精簡指令集運算(reduced instruction set computing, Risc)處理器的ARM的名字也由原來的Acorn Risc Machine 改成了Advanced Risc Machine。

由此看來,當一個企業缺錢時未見得一定是壞事。

在ARM這種商業模式下,幾乎全球所有的半導體公司都與ARM達成協議,采用ARM的芯片架構與技術,把重心放在生產與銷售上。因此既使得ARM 技術獲得更多的第三方工具、制造、軟件的支持,又使整個系統成本降低,使產品更容易進入市場被消費者所接受,更具有競爭力。ARM收取的授權費則繼續再投入到研發中,形成良性循環。

從可穿戴設備到醫療器械、從VR到自動駕駛、從服務器群組到物聯網等其他科技領域,ARM均有涉獵。售賣知識產權的模式讓ARM處於整個行業價值鏈頂端,授權企業的盈虧都與它無關。

英特爾的市場策略和ARM正好相反,比如英特爾的X86架構就只授權給了一只手都能數得過來的半導體公司,而英特爾自己生產的CPU從來都占據統治地位,基本上是一家獨大。所以,相比英特爾公司自己研發自產自銷,還在全國各地開廠,擁有超過10萬名的員工,ARM算得上是輕資產公司了,它的4000多名員工只需要專註於設計芯片的藍圖。

ARM卓越的低功耗處理器設計讓其在移動變革的競爭中迅速占據主導地位,成為行業標準。當時為了追趕ARM,微軟和英特爾使出渾身解數提高低功耗技術,到了2007年,英特爾已經放棄了極其耗電的奔騰系列產品線,集中研究“Core芯片”,其功耗足夠低,可應用於筆記本電腦中,但他們依舊花了一年的時間來研發其移動處理器“Atom系列”。

而ARM能夠實現快速研發或許就在於,它不會像英特爾一樣設計完整芯片,而是將精力全部放在設計中央處理單元的架構上,最終再將設計交給第三方。大部分拿到設計的第三方都會圍繞該中央處理單元進行再設計形成所謂的“芯片系統”,但是像蘋果這樣的公司有時會支付額外的費用以獲得修改設計本身的權利。相比之下,英特爾對他們的客戶創新有些控制過度。除了在芯片槽中插入英特爾的芯片外,制造商什麽都做不了,這也一定程度上使得創新的進程變得緩慢。

英特爾之所以能安然無恙地活到現在,是因為它在服務器市場有著絕對優勢,廣泛的生態系統支持及軟硬件平臺的應用讓ARM可望而不可即,這和移動領域的情形恰恰相反。在移動芯片領域,ARM架構的處理器幾乎占據了所有的市場份額,服務器芯片市場英特爾官方則稱份額超過了99%。

雖然智能設備和雲服務的興起使服務器的需求正處於高速增長期,但隨著性能的不斷提升,芯片技術已經遇到瓶頸,最近兩次技術升級顯示,目前英特爾的產品發布周期接近兩年半,而不是原來的兩年。在服務器芯片市場,英特爾極為強勢,這顯然無法滿足Google這種大客戶的需求。對於Google和Facebook來說,它們更看重能滿足自身對服務器設計的需求,或者能更好地控制成本的產品。盡管英特爾也提供定制服務,可其定制化程度無法滿足Google這樣的公司的期望。

而采用ARM架構,根據自己的需求設計服務器芯片,可以讓Google這樣的公司顯著提高自己的服務器性能,並節省大量的成本,因為ARM擁有更高的靈活性和定制能力以及更低的開發費用和功耗。AMD副總裁Andrew Feldman曾表示,研發完全定制化、采用ARM架構的服務器芯片目前僅需花費18個月時間並耗資3000萬美元,而研發基於x86的服務器芯片需要花費三四年時間並耗資3億~4億美元。

對於英特爾而言,在服務器芯片市場所面臨的任何挑戰,都將對其最有利可圖的業務構成威脅。由於PC處理器市場需求繼續下滑,服務器芯片已經成為英特爾營收的主要推動力。顯然,ARM已經躍躍欲試,表示要在2020年後搶占20%的份額,就連英特爾的老搭檔微軟也已確定部署更多ARM架構處理器用於Azure雲服務的增長。

中國是全球芯片進口第一大國。全球半導體市場規模達3200億美元,但國產芯片的市場份額只占10%。全球77%的手機是中國制造,其中只有不到3%的手機芯片是國產的。2015年10月美國高通與貴州省政府建立合資公司華芯通,專註開發及銷售供中國境內使用的基於ARM架構的服務器芯片。國內的半導體廠商飛騰與操作系統廠商中科創達也達成了合作,利用ARM的技術,成立“安創空間加速器”,以此促進中國智能硬件開發的創新;ARM還出資4000萬美元與厚樸投資聯合成立了創新基金推動中國芯片設計生態系統的壯大。

有技術、有錢、有市場、有潛力大概是很多人目前對ARM的印象,但這些並不能完全定義ARM是一家什麽樣的公司。像很多西方的科技巨頭一樣,ARM對於改變世界也有一顆赤子之心。

它和BBC共同推出了micro bit,即一款信用卡大小、可以幫助年輕人學習基礎編程知識的便攜式微型電腦。在英國,每個滿12歲的孩子都會免費獲得一臺micro bit,ARM希望借此鼓勵更多的年輕人探索計算機編程。不僅如此,ARM還通過多樣化的項目為貧困家庭提供區域性的相關知識來改善他們的生存境況,為此,ARM開發了一款十分廉價的新型語音電腦,內置豐富的有聲讀物。除了英國本土,ARM也為聯合國兒童基金會的U-Report提供技術支持,非洲地區的170萬青年人在使用該系統。

此外,ARM還十分關註雲計算、大數據以及新機器學習在醫療領域的應用,因為移動設備可以增強病人的主動性,讓被動式治療變成主動式預防。ARM提議將軟銀之前開發的一款被賦予了情感的名為Pepper的機器人應用於人力資源匱乏的老年人護理領域。

回顧ARM的歷史,專註低功耗和面向移動端是ARM戰術上的成功,但建立以低功耗芯片為核心的生態系統靠的卻是公司將打通世界上每一項業務作為自身目標的戰略。ARM清楚地意識到自己不能做出每個ARM芯片的每個可能的變種,所以就讓它的授權夥伴來實現,這就是ARM架構的意義,幫助合作夥伴提高效率,給予合作夥伴更充分的發揮空間。

ARM“We,not I(不是我,是我們)”的理念也許就是它能“悶聲發大財”的秘訣所在,一支追求不斷創新、把合作夥伴的利益放在首位的團隊如果不能成功,那什麽樣的團隊才能成功呢?

(此文首發於秦朔朋友圈)

悶聲 發大財 ARM 什麼 這麼
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股神致勝之道 悶股發大財 黃國英

1 : GS(14)@2012-10-16 23:54:51

http://eastweek.my-magazine.me/index.php?aid=22526
「再沒有人光顧那家餐廳了,因為那裏太逼人了!」——洋基傳奇捕手Yogi Berra。
張化橋先生在新作「避開股市的地雷」中,分享了一些多年來走失的投資機會:「2005年,我買過領匯(0823)的IPO。後來,我覺得它『沒有增長空間』,『會跑得很慢』,就把它賣掉了,買了國內的百貨公司。但是,四五六年下來,結果表明,投資欲速則不達。」書中列出領匯上市以來,股東總回報達200%;2007、2008年來港上市的銀泰(1833)、茂業(0848),則分別為55%、負32%。書中又謂:「絕大多數股民(當然包括我)都太急躁,看不上中華煤氣(0003)這種公司的股票。但是,年復一年,這家公司(以及這類公司)給投資者的回報率是最可靠和最高的之一。」
中華煤氣年年派高息,是回報率最可靠和最高的公司之一。
悶股叫好不叫座
股票這回事,有人不肯揸,總另有他人揸住。據學者研究,長期持有這類「叫好不叫座」的穩陣大股,可以帶來更好的「風險調整後回報」。何謂「風險調整後回報」?假設有兩隻股票甲、乙,當市升1%,甲升3%、乙升0.75%;市跌1%,甲跌3%、乙跌0.5%。如果有天眼通,知道個市邊日升,自應瞓身甲股,賺取最大回報(三倍於大市)。但世事豈有咁筍,睇錯市時,甲股輸多過個市三倍,經風險調整後,回報其實只和大市一樣,即如用三倍槓桿買大市(如指數基金),便可複製其表現,還不用孭個股風險。相反乙股跌起來少大市一半,升時僅少0.25%。幅度似細,但用一倍槓桿,回報(1.5%)便高於大市,風險調整後回報自然較高。
穩陣大股經風險調整後的回報較高,原因一如文初Yogi Berra一句看似矛盾的戲言。餐廳好吃而聞名,原是好處,但因而變得人多,插針不入,成為人們不去的原因。當長期偏見形成,反變:「咁好食,實多人排,費事去。」穩陣大股亦然:回報可靠、股價波幅低,原本應受歡迎;但當牛氣沖天,百花齊放,昔日優點便變成「可靠地唔郁、悶,穩定的低回報、跑輸大市。」人們改為追逐高爆炸力「雙向」的甲類股,穩陣大股相對上卻轉成冷門、稍有折讓。
耐心等位好過食快餐
這種情況最適合誰?就是大把水,兼可用槓桿;可看極長線,又無短線跑數壓力的投資者。講到咁,係人都知條件fit晒股神。歷年來長期駐紥的可樂(KO)、寶潔(PG)、Wal-Mart(WMT),講出嚟無人會柴台,但如只准你買呢幾隻悶嘢,可能你情願以後唔炒股。佢老人家則唔怕慢同悶,只係怕輸。穩陣悶股無人搶貴晒,可以買到大一大;輸面較低,還可用埋保險浮存金,作為槓桿。巴菲特霸業的其中一個源頭,也是來自於此。
如沒強勁的測市技能,就算不能長期動用槓桿,也不應嫌棄這類旺市時不起眼的大悶股。市好時係股都大升,但要在潮起潮落後,圍埋尚有正回報,才真正有用。排隊等位食好嘢,是很痛苦,可是耐心等,最終會比吃快餐過癮。
股神 致勝 之道 悶股 發大財 國英
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李曉佳﹕彤叔女婿悶聲發大財

1 : GS(14)@2016-12-01 07:52:02

【明報專訊】投資者很多時會透過長期監察上市公司執行董事在市場買賣股份的動向,捕捉投資「靈感」,反而對公司非執行董事動向較少留意。遇上上市公司違規,才會對非執行董事及獨立非執行董事有否「跳船」較為上心。不過,這些低調的非執董的一舉一動,其實有時對投資啟示更大。

就以鄭裕彤女婿、亦即新世界發展(0017)副主席兼非執行董事杜惠愷為例,上半年不斷掃入新世界股份、下半年沽出部分股份,如果大家走漏眼,就平白失掉大好投資機會。

鮮有接受外界訪問

杜惠愷一向作風低調,在新世界及周大福一系公司,並不起眼。他較為人所知,充其量是已故鄭裕彤的女婿及鄭家純的妹夫,他很少接受外界訪問。筆者還記得,能夠真正和他談上幾句,是多年前在灣仔運動場舉行的新創建員工運動會,當時只是談談新創建(0659)業務。及至2009年他涉足內地A股星美聯合,擬將新世界中國業務注入,開始施展大動作,才較為人認識。

鄭裕彤長子鄭家純施展財技,借上早年購入太平洋港口的上市地位,在2003年一次過將原先獨立上市的新世界基建,併合建築、機電、運輸及服務部門,重組成新創建。其後新創建借助服務部門的穩定現金流大幅減債,變成健康的公司。經過6、7年休養生息後,新創建即有一項毫不起眼的動作,由杜惠愷為首的豐盛創建以8.85億元接收部分服務部門,當中包括機電及新世界保險業務。

新創建原有的服務部門,更因此拆分,清潔部門在原有管理層接手後,變成創業板上市公司寶聯(8201)。新創建的業務,因此一拆三。

杜惠愷由始至終,沿用家族營運豐盛珠寶的「豐盛」名義,打造新事業,並且以豐盛創建定名,繼承新創建部分業務,儼如迷你版的新創建,並且與鄭家純再度拍檔。他將機電業務以豐盛機電(0331)名義分拆上市,至昨日市值達到11.48億元,已比他10年前從新創建接手該業務時增值。若以豐盛創建實益持有豐盛機電47.25%股權而言,其攤分市值達5.42億元。

大玩分拆 打造迷你新創建

在大玩分拆大計實現投資價值之外,杜惠愷在過去一年積極在新世界發展買賣股份,由今年1月18日起至7月6日止,密密收集新世界股票多達1.02億股,增持股權1.09%,前後出資6.27億元,入貨價每股才6.12元。他更自9月22日起,持續出貨至11月7日,前後減持4421.3萬股,套現4.38億元,相當於套回買入股份成本的七成,平均每股出貨價為9.91元。按已套現股份計,每股賺取差價3.79元,即每股大賺62%。他手上餘下的6671.6萬股,若按新世界市價8.64元計,價值仍達5.76億元。

一買一賣新世界 勁賺六成

雖然在鄭裕彤出殯設靈時,杜惠愷只是靜靜地步進靈堂,與一眾穿著白色孝福的鄭家成員分開進場,避過了傳媒的注視。但是正因為他的低調作風,他在市場捕捉買賣的機會,才會來得神不知鬼不覺。上一代人在投資上的低調實幹作風,雖然未必為這一代投資者青睞,但是最少進可攻、退可守,真正做到悶聲發大財。

[李曉佳 財經澡堂]


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李曉 彤叔 女婿 悶聲 發大財
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投資一周:雄安股悶聲發大財

1 : GS(14)@2017-04-13 00:23:04

習近平主席一聲宣佈設立雄安新區,A股68隻「雄安概念股」漲停板,有趣的是,相關股票居然紛紛發出通告,撇清關係。原因很簡單,在今日中國的強力管治下,沒有人敢拿政策抽水,就是佔了大便宜,也只有悶聲大發財。其中一隻漲停又撇清的,是華訊方舟。華訊方舟的市值是145億元,其大股東吳光勝同時也活躍於香港股壇。他某一單刁尚未成事,暫且不談,此外他也是市值只有22億元的凱華集團(275)的董事。查實雄安新區是由雄縣、容城、安新三個縣組成,起步總面積只有100平方公里,但它的中期發展面積預算是2,000平方公里。由於這三縣均位於保定市,換言之,保定市將來就是擴大後的雄安新區的一部份了。華訊方舟的註冊地點是保定市盛興西路1369號,所以它通告不在3縣之內。關鍵在於,政府已經禁止雄安3縣的所有土地買賣,換言之,真正當炒、可炒的,反而是保定市內的土地。據說吳光勝在此役中賺大錢,在本周一,他也從華訊方舟的副董事長坐正成為董事長,因此更要低調處理,免得被指控「發政策財」。這正是在今日中國的生存之道。至於雄安概念會不會也一併帶動吳光勝相關的香港股票,就只有拭目以待了。周顯投資者、八卦公、知識分子
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投資 一周 雄安 安股 悶聲 發大財
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一路一帶:譚仔三哥悶聲發大財

1 : GS(14)@2017-05-19 05:26:51

譚仔賣盤10億,除了五弟譚澤均之外,譚仔三哥話事人譚澤群應該最開心,皆因估值低、回報率高的譚仔都已經賣10億,分店數目更多的譚仔三哥,絕對有能力自己做IPO上市,爭取更高的估值,取得更大回報。三哥今次可以同五弟講聲多謝,分分鐘兩兄弟可以「破冰」!譚仔宣佈賣盤嚟到第三日,坊間有讚有彈,好多人都質疑譚仔到底值唔值10億。以專賣米線的舖頭來睇,聽落好似好誇張,但以香港資本市場嚟計數,譚仔其實一啲都唔貴,仲好抵!搵返香港3間同樣開餐廳的上市公司嚟比較,大家樂(341)、大快活(052)同埋翠華(1314)嘅賺錢能力,通通都唔及譚仔。譚仔經營41間分店,莫講話同大家樂的288間分店(包括一粥麵及泛亞飲食)比較,同大快活的138間分店(10間在內地)以及翠華的63間分店(26間內地3間澳門)相比,譚仔的規模效益理應最低,大家樂同大快活經營多年,其成本及規模應該最大化,最利潤化。不過如果計算Margin,譚仔去年高達13.96%,完全撼贏梗有一間喺咗近的大家樂,後者只得5.96%。大快活已經好叻仔,長期打贏同宗的大家樂,但都只係區區的8.26%,雙位數字都冇。近年經營不善的翠華,Margin更只得4.53%,認真失禮。譚仔每碗米線只係賣30元至50元(超大碗過橋米線),但每間分店每年平均賺235萬,單價高出超過五成嘅翠華,每間分店只係賺67萬元,講咗咩,大家可以參透吓。計賺錢空間,譚仔完勝,咁計算吓丸龜製麵究竟有冇買貴貨,可以睇吓市盈率(PE),大家樂PE係29.1倍最貴,其次係翠華的24倍,大快活就21倍,而譚仔呢?只係得10倍,數字真係唔會呃你。就算大家樂股價處於高位,打個三折,PE仍然較高。搵埋內地經營吉野家的合興(047)嚟比較,其PE都有20倍,飲食股PE長期處於十幾至二十水平,譚仔仲有好多升值潛力。不過今次賣盤成功,最開心嘅唔係五弟譚澤均,而係有忌廉哥做代言人嘅譚仔三哥譚澤群,「譚仔三哥」分店高達53間,比「譚仔雲南米線」多12間,去年接受訪問時,三哥營業額已經有7億,同譚仔相若,譚仔已經價值10億,三哥自己做IPO,甚至借殼上市,PE肯肯定可以高過譚仔。三哥可以同五弟講聲:「阿哩吉多。」斯郎
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一路 一帶 譚仔 三哥 悶聲 發大財
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