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電訊商推短約 方便加價

1 : GS(14)@2015-03-17 10:51:06

http://www.mpfinance.com/htm/finance/20150317/news/ec_ech1.htm
【明報專訊】本地電訊商近期各出奇謀，利用縮減合約期，為日後加價鋪路。和記電訊(0215)旗下3香港及數碼通(0315)，先後推出新的換手機計劃，香港電訊(6823)的csl.，則推出6個月短合約計劃。分析員認為，此舉將合約的周期加速，不需要每兩年才能夠向合約用戶加價，換機計劃則有助提高服務收入，有利催化電訊股股價。

蘋果去年下半年推出iPhone 6及6 Plus，即時帶動本地電訊股的盈利表現，電訊股正為市場製造炒上理由，即是開始以不同形式加價。和記電訊昨日公布，本周三開始推出iPhone 6或6 Plus換機計劃，用戶買機上台時首6個月，每月可多付28元參加，在第7個至15個月時，可以用舊機換新機，不限型號及顏色。



換機毋須延長合約

今次集團所推的換機計劃，當用戶買新機後，舊合約會即時取消，重新以新合約計算，一改過去在合約期內，買新機後疊加合約做法，換言之以後每逢換機時，不需要不斷延長合約。目前計劃只針對購買iPhone，並要求用家必需交回舊機，意味買機再轉售的「炒家」則不能使用新計劃。

集團營運總裁陳婉真認為，新計劃可吸納經常換手機的用戶，不用擔心合約期過長，而不敢隨便換機。她表示日後有新iPhone推出時，亦可以優先訂機，並指擬拓展至其他智能手機，每月28元的附加費，則計入每月每戶平均收入(ARPU)內。

有外資行電訊分析員表示，和記電訊的換機計劃，有望吸引「追新機一族」，並提高用戶的忠誠度。「6個月共收168元，2年合約變相令ARPU升7元，又解決了疊約的問題，看不到有什麼不利。」不過，他亦指出對盈利能否有較大影響，則要視乎3香港本身是否多「機客」，最快亦要等今年新iPhone推出後，再視乎有多少人換機。

和記電訊以換機計劃變相加價，數碼通之前亦有類似部署，用戶簽1年約，但可用優惠價換一次手機。香港電訊的csl.則於3月7日，推出6個月短約，目標是吸引新客試用其網絡。有電訊分析員認為，本地電訊商以往利用長約「綁死」客戶，但加價彈性低，並要每2年才能調整合約客戶的收費。

分析：1年內勢加價

「電訊商陸續縮短合約，有準備加價的象，可以在半年到1年內調高收費。」分析員稱，由於香港電訊具「龍頭」位置，故不排除其他電訊商仿效，最終齊齊加價。至於，本地電訊股之前已炒起了，故市場正等待新的理由再向上炒，加價將會是今年的「助燃劑」。

明報記者 岑豪
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