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台灣收納王 有痞子英雄當活廣告


2012-1-2  TCW




做代工的傳統產業,難道沒有轉型 做品牌的可能嗎?

樹德企業總經理吳宜叡,以英國留學回來的第二代身分,接手父親的傳統收納櫃公司,轉型成為品牌企業,它的收納產品各獲當紅偶像劇和電影劇組青睞,成了《小 資女孩向前衝》和《痞子英雄首部曲:全面開戰》戲劇指名搭配道具;並且,切入美國高檔生活用品連鎖通路Crate & Barrel、貨櫃商店(The Container Store),及日本最大目錄販售業者愛速客樂(ASKUL),讓產品賣進收納強國日本。

他接班十年來,樹德從原先內銷為主的版圖,轉為外銷占七成比重,今年營收再創新高、有望破十億元,相較過去至少成長兩倍。「它(樹德)是台灣最大的專業收 納廠,」台中精機總經理黃明和說。

第一關:汰舊換新設備機器沒壞卻砸五千萬更新

「瑞典品牌IKEA(宜家家居收納產品)在台灣市場也打不過它。」靜宜大學企管系教授吳成豐說,在英國學工業設計的吳宜叡,加重研發設計與外銷,不只讓工 業、辦公、居家等各式收納產品多了時尚和美感元素,也讓樹德品牌有了國際高度。

吳宜叡現在的成績,是他挑戰三個關卡,才能在接班後交出一張轉型升級的成績單。他第一個要挑戰的是,創辦人父親的觀念。

二○○一年,吳宜叡從英國設計界最高殿堂、倫敦藝術大學中央聖馬丁藝術與設計學院研究所畢業,一回台,他提出一筆五千萬元的設備更新支出,直接挑戰父親傳 統觀念。

「機器能用就好,為什麼要換?」白手起家的父親克勤克儉,事業有成前,堅持睡工廠地板,至少一睡十五年,認為能省則省;擁有國際視野的兒子則求新求變、懷 抱世界品牌夢,堅持機器汰舊換新是當務之急。

「投資該投資的也是一種勤儉,該花的沒有花才是浪費。」原來,學工業設計的吳宜叡曾放棄華碩設計師職位邀約,一心要加碼投資、替樹德打品牌,他父親卻擔心 一旦投資過大,轉型成敗風險未知。

吳宜叡的父親吳景霖被稱為「台灣收納之父」,三十二年前從不到三坪的停車棚、拿出六萬元創業,靠一人研發的創意生產塑膠收納品,一步步打響樹德名號。

一九九○年代,樹德受中國製造衝擊至少削價三成、獲利下滑,失去先行優勢,吳宜叡向父親解釋,儘管一台新機器約是舊機器三十萬元折舊價的十倍,卻因節能設 計可省電六成,且產能提高三成、不良率從兩位數減少到個位數,未來國際買家訪廠時更有機會受青睞等好處,長遠來說比用舊機器還划算。

第二關:棄代工做品牌讓停工十五年模具廠復工

過了第一關,投入五千萬元汰舊換新全數機械設備,替老品牌注入新生命。但接下來的另一個難題是:面臨代工與品牌間的拔河。

「(最大挑戰是)接不到訂單的威脅,客戶要你拿掉logo(品牌),才有訂單,」吳宜叡回憶當時十筆訂單中,至少有六筆要求摘除自家品牌露出,堅持不當替 大品牌作嫁的代工業,他甚至不惜把上千萬元的訂單往外推,用心做品牌。

這就像找外部執行長來改造公司一樣,沒有包袱,才有可能創新。在英國修過管理學分的他,沒有父親創辦公司的舊包袱與牽絆,大膽抱著前三年先犧牲眼前營收的 心理準備,決定把資源投入研發,搶賺品牌財。

二○○二年,他成立研發設計中心,並重新恢復中斷十五年的精密模具廠,縱向挖深技術含量。

過去,樹德在第一代創業的時代,主要從國外買回樣品重新開模設計,他的父親吳景霖等於是一人研發中心;吳宜叡則每年不惜砸上千萬元重本,在流失代工訂單同 時再養十五人的研發團隊。

對塑膠射出產業來說,最關鍵的研發是模具開發能力。一件塑膠收納新品,平均要開發出五個模具,一個塑膠模具費用約一百萬元計算,五個就要五百萬元,資本支 出高。

目前樹德已累積研發上千件模具,總價值預估破五億元,居同業之最。

第三關:開拓海外市場年花資本額兩成預算參展

吳成豐觀察,再結合結構、視覺等設計,樹德產品質量因吳宜叡放大研發能量而提升,每年至少可開發出上千種新品,配合第一代既有的品牌知名度與行銷通路基 礎,每年營收因此兩位數成長,順利度過陣痛期。

有了品牌決心,如何提升國際行銷能力,橫向開拓海外新市場,則是第三關。

過去,只被動依靠貿易商接出口單的樹德,從未參加國際展會,二○○三年吳宜叡成立海外事業部,每年斥資八百萬元,約等於當時五分之一資本額,固定參加六場 國際重量級展會接觸國外買家,並打造另一新品牌,用雙品牌重新區隔工業、辦公及居家、文具、創意收納等不同產品線。

經過八年的努力,他讓樹德從最早看盡白眼、陌生拜訪開始,靠品質與堅持,讓品牌收納產品陸續敲進歐美甚至日本市場。

「我想改變,什麼事我都想要不一樣,」和一般企業主多屬業務、技術出身者不同,設計背景的吳宜叡下一步又打算調整體質,管控出廠價並推行末端統一售價,確 保所有經銷、大盤、中盤與零售通路的合理利潤,並取消客戶現金貨款扣五%的潛規則,改以退佣制鼓勵經銷商。

在調整體質、提升利潤率同時,能否繼續維持供應商和客戶關係,是樹德打造國際品牌外另一關鍵挑戰。


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