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一藝在身,勝如田莊在手

2010-12-27  TCM




週日下午,去了一趟鶯歌。老街上,傳來悠揚琴音,熙來攘往的人群中,一位十多歲的男孩篤定的站在街上,拉著小提琴。

地上鋪著一張海報:「為了不使媽媽的負擔加重,又可以兼顧我們學琴的願望,媽媽提出四個條件,如果我們做得到,就支持我們學音樂。一、自己繳學費;二、考上音樂班;三、要將所學教會弟妹;四、自己買琴。為了兌現承諾,我們選擇當街頭藝人籌措學費。」

這 是三姊弟的學琴故事。他們家境拮据,父母分居,因著對音樂的熱愛,過去九年來上街賣藝,攢下每一個銅板,大姊、弟弟得以陸續赴維也納進修,小妹也考上音樂 班。不只自助,三姊弟每月還捐出一日所得助人,得空便進入監獄當義工。 在這個動盪的年代,三位音樂小天使的故事,格外動人。

之於許多人,即便年薪百萬,都可能還覺得貧窮;即便手上握有許多股票、房地產,明天過後,是什麼光景,也沒人打包票。但對家無恆產的這三姊弟來說,真正的財富,就在他們心中。

財富到底是什麼?在各國競印鈔票,流竄的熱錢,讓資產價格可能一夕翻轉的年代,財富的真義,值得深思。

本期封面故事,我們獨家取得二十二位國際級意見領袖,對二○一一年的景氣預測,得到結論是:明年全球的景氣不如大家預期的樂觀,「不均衡、不穩定」,仍是主基調。這就像船隻航行於大海中,卻沒有錨可定位般,我們將其稱之為「無錨時代」。

在這樣的年代,如同經濟學家艾智仁(Armen Alchian)的論述,財富不只是廠房、住宅、土地,「能夠讓我們更有生產力的東西」,都可以算是財富,譬如人的知識。

因為金融資產價格,掌握在各國政府、或金融炒家手中,那麼,唯有好好投資自己,為自己累積「人力資本」,這種創造財富的能力,才能操之在己,不怕別人奪走。

就像美國開國元勳富蘭克林(Benjamin Franklin)所言:「一藝在身,勝如田莊在手。」老街上的三姊弟,他們擁有希望,以實際的行動投資自己,這,就是一種再真實也不過的富有,也將展現在他們未來搶不走的競爭力上。


一藝 藝在 在身 勝如 田莊 在手
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窮困田庄仔搏出一片天神腦總裁林保雍

2011-12-19  TWM




用「共生」經營術成就通路王從田庄仔到上市公司總裁,從手機通路霸主到無毒農業推廣者,林保雍用他長繭的雙手,創造自己的命運,也想辦法改變社會,他從農 耕中領悟到「共生」與「相剋」經營哲學,和中華電信合作,造就雙贏局面。

撰文‧翁書婷

十一月下旬,神腦國際台北南陽店裡員工耳語:「總裁等一下會來!」大家神色緊張,空氣中彌漫著一股緊張的氣息,「貼在海報上的透明膠帶有沒有指紋?立在店 外的廣告旗幟是不是九十度垂直地面?」店長盯著所有小細節,不斷地再三檢查。

沒多久,林保雍出現,他的眼睛炯炯有神,臉色透露著威嚴,短短十幾秒內,迅速一轉頭,將店內所有場景掃了一遍,員工戰戰兢兢,只怕被行事嚴格的林保雍看出 缺點。

林保雍在商場拚搏多年,眼神不經意露出殺氣與霸氣,他從白手起家到「小蝦米擊敗大鯨魚」,在二○○六年打敗比神腦規模大四倍的聯強,獨吞中華電信手機經銷 權,現在神腦的市占率躍升到五成,成為年營收近兩百億元的「手機通路霸主」。

但,鮮少人知道,林保雍除了忙於事業,他念茲在茲的,就是全力推廣台灣的無毒農業。

出身農家 全力推廣無毒農業林保雍出身台中石岡農家,他認為,「用化學肥料和農藥容易讓土壤酸化,除了讓田裡的田螺、泥鰍等生物都死光外,吃到人體裡若有殘留農藥, 就會生病!」他激動地說:「農夫比醫生重要,因為我們從飲食中攝取太多毒素,容易生病,若大家重視無毒農業,就可以減少看醫生,健保就不會虧空。」「你想 想看,IC晶片能當飯吃?新台幣、美金蘸醬油能吃?我們的科技大學太多,(政府)應該要多設幾所農業大學。」因為林保雍雙腳踩著軟泥長大,除了對農耕瞭若 指掌,對鄉土也有至深的情感。二○○九年莫拉克風災襲台,台灣的山林在暴雨的天災和水土破壞的人禍雙重肆虐下,生靈塗炭,再次觸動林保雍內心的鄉土情懷。 他積極規畫神腦基金會開設免費無毒農業課程,指導農人新種植法,一方面保護水土,一方面也可種出低汙染的蔬果。

林保雍從自己的家鄉|| 台中石岡附近的東勢農田做起,他出錢出力,還親自到場提供意見。一個陽光燦爛的午後,林保雍出現在台中東勢的一處果園,身影穿梭在結實纍纍的林木間,和一 群農人比手畫腳討論種植方法。目前神腦基金會輔導的無毒蔬果供不應求,經常得先預定才有。

林保雍低調推行無毒農業,而且身體力行,「平時就吃自己鄉下養的『放山雞』,而且雞吃的是草裡的蟲,絕對不是餵食基因改造的玉米;至於蔬果,則是家鄉親戚 寄上來的無毒蔬果。」從辦公室的西裝筆挺、不苟言笑,到穿T恤、在果園與農夫話家常,林保雍的轉變,其實與他童年的生活有很大的關係。

林保雍攤開雙手說,「我小時候的手長滿了繭,比現在還粗!」這雙手除了是他出生窮苦農家,從小忙於農事的辛酸印記外,更不斷提醒他,農民靠天吃飯,對作物 價格不能自主任由市場宰割,棄農轉商才有「脫貧」機會。

立志「脫貧」 學施振榮創業賺第一桶金一九五二年,林保雍誕生在台中石岡一處破舊三合院裡,父母的收入並不寬裕,他從懂事起就要耕田種菜,「別的小孩在河邊玩,我卻得挑 著糞做堆肥,用陳年尿桶裡的尿澆菜。」上了初中,每天凌晨三點天未亮,林保雍騎著一輛破舊的腳踏車,滿載空心菜、馬鈴薯、大黃瓜,從石岡騎十公里的山路到 東勢鬧區兜售。冬天寒風刺骨,但林保雍騎到狂冒汗,「這些菜全部有八十公斤重」,和他的瘦小身軀成強烈對比。

「攤販看我還是學生,要全部賣完才能去上學,都很捧我的場。你看,我那時就知道怎麼『去化庫存』。但十二歲到十四歲念初中時,我都打瞌睡過日子!」林保雍 笑著說。

為脫離貧窮,二十出頭的林保雍,轉行到當時的工商雜誌《實業世界》擔任廣告業務,這段時間,他開始接觸到電腦。民國六○年代,微電腦正起飛,二十七歲的林 保雍用當廣告業務掙來的錢,效法他的客戶|| 宏碁創辦人施振榮,創業賣起長距離無線通訊器材。當時的他,騎著一輛野狼一二五就出來打拚,「公司會取名神腦,就是當時覺得電腦太神奇!」曾任神腦副總經 理,現為華冠副總經理的洪一峰說,林保雍重感情、講義氣,「我的業務經驗就是向他學的。在商場上,他都是從交朋友開始,就是真誠的朋友,不是因為有利益關 係,所以他的朋友都交得久,感情很好!」林保雍則把朋友當成貴人看待,他惜福地說:「我是白手起家,沒有後盾,不敢舉債,創業初期跑三點半,靠朋友借錢度 難關,這些人我一輩子都忘不了。」真誠、講義氣、豐富的人脈,林保雍業務越做越大,廣布中東、俄羅斯,「那時在台灣獨占九○%的維修市場,︵靠長距離無線 通訊器材︶賺的錢比現在還多!」 林保雍說。

堅持轉型 奠定神腦霸業基石不過,他並未因此迷失在巨大的財富裡。某天會議上,林保雍語氣肯定地向公司主管們表示:「公司必須大轉型,切入GSM︵全球行動通訊系統 ︶手機的代理。」主管們面面相覷,沒有人贊同,「這兩個是完全不同的技術,長距離無線通訊器材為利基市場毛利高,GSM是主流市場,毛利只能保四保五,大 家都不想做!」洪一峰回憶當時的場景。

但林保雍獨排眾議,靠著自己豐富的人脈,轉型做GSM的手機代理經銷。某位業界人士觀察,「中華電信入股,讓神腦成為通路王,但轉型GSM,才是奠定神腦 現在霸業的第一基石。」但真正讓神腦從B咖翻身到A咖地位,還是神腦與中華電信的緊密關係。林保雍透露,這是他從農耕中領悟到企業經營的哲學,就是「共 生」與「相剋」,「本來自然界的土壤、動植物都是相互依存!種果樹不要把樹底的草鏟光,草沒了,蚯蚓消失了,土壤沒有鬆動,這樣反而妨礙土壤蓄水。」因 此,林保雍的經營哲學,不是成者為王敗者為寇、你死我活的殺戮戰,而是讓萬物相依相生的『共生』。神腦和中華電信的十三年來的合作策略,就是林保雍口中的 共生關係。

共生互利 成為最大手機經銷通路商「我們只和他們做生意,他們只和我們做生意,兩相獨家,很公平!」九八年,神腦取得中華電信的獨家經銷權,神腦與中華電信必須一起 面對台灣大、遠傳等競爭敵手。神腦雖然月營業額只有七億元,林保雍卻大膽地與摩托羅拉簽訂一筆破十億元的單款手機訂單,中華電信因此鞏固龍頭寶座,神腦也 藉著中華電信的訂單,在市場站穩腳步。

不過○二年,雙方關係丕變,神腦和中華電信的獨家經銷合約到期,競爭對手聯強虎視眈眈跟進搶食,○四年又增加震旦,結果變成三個和尚搶水喝,「共生關係被 破壞,手機廠利用震旦、聯強、神腦的競爭,拉抬價格,反而變成三家『相剋』,讓手機代理成為紅海,最後中華電信也沒得利,成為毀滅性競爭法則。」林保雍 說。

直到○六年,林保雍再度將「共生策略」發揮到極致。他將自己的三成神腦持股,以折價五成的價格賣給中華電信,中華電信一躍成為神腦的最大股東,林保雍自己 則退居總裁,由中華精測董事長俞進一出任神腦董事長。這一招,讓神腦第二次搶下中華電信「獨家」手機經銷權,一躍成為國內最大手機經銷通路商。中華電信入 股後,神腦每年EPS逾四元,連○八年金融海嘯也不例外,對中華電信是一筆賺錢的投資,雙方不僅共生而且互利。

有了與中華電信的合作模式,林保雍再度打出共生牌進軍大陸。他和中國第二大電信公司、擁有一億七千萬行動用戶的中國聯通合作,在上海、海西特區開分店,目 前有二十二家。由於中國聯通是中華電信用戶的十七倍,一位資深法人預估,「若神腦能將與中華電信合作的成功方程式複製到中國,獲利可能成長十倍以上。」面 對不景氣,林保雍說,「我會準備過冬,但我會大力投資。」他認為,明年景氣不好,可以藉此提高人力素質。不過這並不代表在中國布局上,林保雍就敢肆無忌憚 的往前衝。相反地,「要先營造『局部優勢』才行,莽撞不得。」在中國,每個省分都有不同的法令規定,「我做任何事情都要確定百分之百合法,在神腦的投資, 就不難發現我是很保守的人,不敢操作大槓桿,因為創業時我背後什麼都沒有,賠光光怎麼辦?」原來,那雙長滿繭的手,不但是林保雍向上發展的力量,也默默指 引著他經營投資大方向。

林保雍

出生:1952年

現職:神腦創辦人兼總裁

經歷:《實業世界》廣告業務

學歷:東勢初中

婚姻:已婚,育有兩子


窮困 田莊 仔搏 搏出 出一 一片 天神 總裁 林保
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小學雞的智慧 一田莊偉忠

2013-07-01  NM
 
 

 

日圓跌,日本貨、旅行團再度成為搶手貨,受惠的還有香港各大日式超市百貨。本週一,第四間一田百貨於荃灣廣場正式開幕,場面墟冚,未來三個月,屯門及旺角的一田超市亦會陸續開張。如此「狼死」擴張,市場罕見,更兩次逼走對手AEON(前稱JUSCO),霸佔其地盤。對此,有「橋王」之稱的一田行政總裁莊偉忠反高潮道︰「唔係我想o架!」事實是,一田和所有場地,都由新鴻基地產持有。「阿媽」話開,「阿仔」聽命。不過,「阿仔」亦很爭氣。莊偉忠六年前接手一田後,不但扭虧為盈,生意額更升近四倍,分店亦由一變六。但這位半途出家的「高才生」,卻指份工是有史以來「最輕鬆的」,更招積道︰「我用緊嘅方法,係大家喺小六前都聽過晒嘅道理,做唔做到絕頂高手都係靠呢啲!」

荃灣廣場的一田百貨,於上週五開始試業。自小住在荃灣的記者,從未見過這個位於荃灣西的廣場如此熱鬧。早上九時多,超市開門前,已有長龍在守候。本週一開幕儀式上,日本駐港總領事﹑日本貿易振興機構所長等都俾面出席,行政總裁莊偉忠滿場飛。他其實不諳日語,卻能和日本嘉賓「攬頭攬頸」,老友鬼鬼。超市人頭湧湧,問莊偉忠有否統計開幕人流,他再次語出驚人﹕「人流只係虛榮,香港好多商場老作人流。我哋係全年咁睇,唔會逐個月睇到數定唔到數。」一田所在鋪位,原是對手AEON百貨,現已搬至一街之隔的灣景商場。為抗衡一田開張,近日正聯同大窩口新店推出「開店200祭」優惠日,部分貨品低至七折。對此,莊偉忠亦不放在眼內﹕「除咗一年兩次優惠日,一田從來唔做減價,你唔會喺鋪頭入面見到Sale字眼。鬥平只會摧毀盤生意。」

「做人講禮貌」

莊偉忠強調一田的迅速發展,不是靠「平」,而是靠「關係」。「唔理係日本或香港嘅供應商,都好鍾意同一田合作。」推銷員出身,他最擅長的正是人際關係。「其他行家對待供應商,會有一種『我依家幫緊你』嘅態度,我就着重互利嘅關係,見到佢哋都笑晒o架。細個阿爸都有教,做人最緊要有禮貌,小學生都識。」莊偉忠笑說。為表「誠意」,五年前他上台後,立即取消在業內通行已久的「上架費」。「講互利唔可以得棚牙,無理由人哋都未建立到銷售網,就要先俾嚿錢出嚟。呢個唔係唯一賺錢嘅途徑,佢哋賣到貨我哋先抽佣,一樣有錢賺。」莊偉忠指,由於「風險很低」,供應商都喜歡在一田推售新產品,「燈油火蠟都係我哋出,佢租我哋嘅器材,就實報實銷。」生意以外,還要拿出「真心」。日本三一一地震,是一田發展的其中一個轉捩點。地震後,一田的日本海產﹑肉食銷情暴跌七成,莊偉忠一方面急找其他貨源補位,另一方面是想到日本供應商的苦況。「人哋死人塌樓,生意點都要擺埋一邊先。我出咗一千封親筆簽名嘅信俾所有日本供應商,叫佢哋唔使擔心,我哋唔會中斷合作。」同年七月,災情穩定後,莊偉忠親自帶領香港傳媒團,到日本各地視察,希望恢復香港人對日本食品的信心。「日本人覺得我嗰次係義舉,高規格招待我哋,成個日本都知我哋嚟。嗰次我交到好多日本朋友,仲同熊本縣知事做埋好朋友。依家我喺嗰邊真係打橫行o架!」莊偉忠道。

「識為對方着想」

為人着想,聽來肉麻,但莊偉忠卻說得出﹑做得到,在公在私,都贏到掌聲。其中一個例子,就是縮減數期,始於○八金融海嘯後時。「嗰年嘅購物優惠日生意好好,埋數時我突然間諗,我哋有數期,供應商唔可以即時受惠,當中可能有人因為金融海嘯而有困難。」於是莊偉忠致電公司的財務部主管,「叫佢計吓公司嘅現金流及提早找數蝕嘅利息等,睇吓可唔可以提早找數俾供應商,佢第一時間答我﹕『咁做唔啱行規喎』。」最後,一田仍提早十日找數予全部供應商。「當中唔少公司規模仲大過我哋,但我唔知邊個有困難,咪一視同仁囉。」○八年只是一次性措施,但年半前,莊偉忠開始正式分批縮短找數予供應商的數期,部分已減至少於四十五日。每一次出信予供應商,都有他的親筆簽名,以示誠意。他的「努力」沒有白費,「好多供應商肯喺購物優惠日時賺少啲,俾個好價我哋,仲會俾最好嘅sales﹑最好嘅貨,以最好嘅運輸嚟支持一田。」莊偉忠興高采烈地說:「有個供應商同我講:『莊生,人哋做推廣,叫到我先應酬吓落一個廣告;但你唔使叫,我都落夠八個!』」

「自發好過強迫」

連番改革中,另一最重要的是提高員工效率。「我一個月淨係開三個會,一個係管理層會議,一個係超市部,另一個係百貨部。」數完,他又搞笑地補充﹕「不過我成日都搵啲藉口唔開會,好像呢排荃灣店開張,好忙,唔開,之後屯門店開幕,多數又唔開。你諗吓自己過去一個月開嘅會,有幾多個係有用嘅?」不喜歡開會,另一原因是讓員工可全情投入工作,他收起笑容道﹕「打工仔個個都想喺工作上有得發揮,想升職,要佢哋做報告﹑做分析,都係浪費時間。最有效率嘅管理方法,就係五個人做十個人嘅嘢,出八個人嘅人工!」對於百貨營運,他自稱「門外漢」,所以給予員工很大的自主權。「佢哋只會係唔夠錢用,人事上有問題,或者聞到


一田莊偉忠:平常心觀得失 黛安

1 : GS(14)@2013-05-22 14:29:08

http://www.skypost.com.hk/column ... E%97%E5%A4%B1/95496
一田購物優惠日明日展開,前兩日一田行政總裁莊偉忠(Daniel)仲抽時間同黛安飲嘢,認真難得。
每次一田做優惠,不少貨品都會以二、三折低價作招徠。黛安問Daniel點樣做到,佢話一來大量入貨,成本平啲;其次就係優惠日期間會壓低利潤,自己同供應商都賺少啲,減減下就有六、七成折扣。叫人哋陪你賺少啲都得?黛安相信只有Daniel做得到。


互惠互利贏尊重


點解咁講?話說08年金融海嘯,不少企業都經營艱難,唯獨一田逆市仍有不錯嘅生意增長,當時Daniel擔心個別供應商會捱唔過經濟寒冬,於是主動打電話向對方提出,希望提早找數,事件轟動業界。當時有人笑一田傻,Daniel冇理會,事後唔少受過幫助嘅供應商,主動寫信畀Daniel致謝。
而最近日圓貶值一事又係咁,從做生意角度睇,當然係愈遲畀錢愈好,現時行內數期一般係60至90日,但一田刻意壓低數期至45日,等供應商唔使因日圓急跌而受重傷。
雪中送炭、互惠互利,一田就係靠此贏得供應商嘅尊重。因此當一田需要幫忙,供應商都特別關照。
過去幾年,先後發生金融海嘯、日本311核事故,一田嘅經營環境其實唔算好,但生意仍節節上升。Daniel話自己從不覺得日子艱難:「有困難咪解決佢囉」。佢話生意並非一時,而係要一路做落去,唔好將得失睇得咁重。最後又同黛安分享一句座右銘:「以平常心觀得失,天分外藍,月分外明,人分外美。」

一田莊偉忠﹕反水客影響沙田店

1 : GS(14)@2015-04-01 15:31:24

http://www.mpfinance.com/htm/finance/20150401/news/eb_eba2.htm
【明報專訊】雖然本港首兩個月零售數字不如人意,但一田百貨首兩個月營業額卻按年增14.2%,超級市場錄得35%的升幅。一田CEO莊偉忠稱,今年農曆新年消費氣氛濃厚,春季回暖亦刺激市民換季意欲,對表現滿意。

不過莊偉忠表示,3月受反水貨客行動影響沙田店銷情,首兩個星期錄得6%的跌幅,一向增長強勁的「春日BB用品展」今年更大跌15.5%,史上未有。他表示,期內內地遊客人流及消費明顯減少。不過後兩個星期一田迅速調整產品組合,增加家庭用品、電器而減少衣服、鞋類比重,再加上反水貨客影響淡化,沙田又開始重現大量「拖箱客」,因此拉升沙田店3月整體增長2.9%。

料首季營業額仍可升14.7%

莊偉忠稱,事實上不單是沙田,一田全港7間店舖3月首10日銷售均有下跌,主要因春節集中消費對之後銷情造成衝擊,不過後2個星期已大幅反彈至雙位數增長,預料第一季度總體營業額可升14.7%。

適逢近期歐元大幅貶值,一田更借機大舉赴歐入貨。莊偉忠稱,香港的日貨市場被開發得已經差不多,相反歐洲食品則較少人做,1年前已在策劃,歐元貶值則提供了大量入貨的機會,惟運費高昂,未有太多盈利。

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