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如果有一個人，一輩子都站在綠色的小山丘上追打著一顆小白球，一站就是五十年，還讓富邦金控董事長蔡明忠甘願追在他後面跑，這會是一個什麼樣的人？

十月二日，一個新的世界紀錄誕生。台灣高爾夫球職業選手謝敏男以七十歲又五十三天的年紀，打破南非名將蓋瑞‧普萊耶（Gary Player）六十六歲打進亞洲巡迴賽決賽的紀錄，成為全世界第一位如此高齡還能晉級職業比賽的選手。「這個紀錄太難得，沒有一位七十歲的，可以在世界任 何一個regular（常規）比賽中make the cut（晉級）。」在企業界球技排名數一數二的蔡明忠，談起這位「謝老師」，只有搖頭嘆服的份：「三商盃都是五十歲以下的『年輕人』打，他等於一個人幹掉 一半以上的小伙子！」（因比賽規定打贏一半選手才能晉級）

十二歲當桿弟……自製竹竿和木頭球桿苦練

曾指導過曾雅妮的台灣高爾夫球名師林禮陽也指出，全球高爾夫球職業名將如雲，但通常五十歲就走下坡，打到六十歲已屬罕見，從沒有人像謝敏男，到七十歲還能縱橫球場。

「他一直維持著一顆年輕的心，」林禮陽說，一般選手打不好就會怪東怪西，最後自我放棄，但謝敏男卻始終維持著規律的自我訓練與高昂的鬥志，從來不曾拿年紀當藉口。

從二十歲成為職業球員開始，五十年內，謝敏男一共拿下五十五座國內外比賽冠軍，是國內歷史上奪冠總數最多的選手；他也是與美國高爾夫球名將，綽號「金熊」的傑克‧尼克勞斯（Jack Nicklaus）並列全世界唯二的，同時拿下世界盃職業與業餘冠軍的選手。

而且，少有人知道，國內第一個針對五十歲以上選手的國際賽事：富邦長春賽，正是蔡明忠送給謝敏男的「禮物」。這個比賽每場總獎金高達新台幣五百萬元，一辦就是八年。

奪冠場次無數，七十歲還能寫下晉級紀錄，甚至讓蔡明忠甘願前後掏出四千萬元幫他辦比賽，謝敏男是怎麼做到的？

一個飄著細雨的下午，氣溫只有十六度，我們到淡水球場採訪這位傳奇老將。當天幾個三十來歲的年輕人還得裹著大外套，謝敏男卻只穿了一件長袖的高爾夫球衫，就在寒風中與我們攀談了一個小時。

問到他的成功秘訣，他爽朗的大笑：「打球贏球是應該的，哪有什麼奇巧？」「真的要講，就是要有『巴豆邀ㄟ金型啦』（肚子餓的精神）！」

出生於淡水台灣高爾夫俱樂部第十三洞果嶺後方的農家，謝敏男從小家境清寒，除了念書之外還得幫忙種田。

十二歲，為貼補家計，他跑到球場客串桿弟。當時台灣打得起高爾夫球的人不多，即使假日，客人也僅有二、三十人，沒球桿可背時，謝敏男就和其他小孩偷溜進球 場，四人共用一支以竹竿和木頭自製的球桿，加上撿來唯一的一顆小白球，就這麼學打起高爾夫。在球場躲躲藏藏打了幾年，磨練出一身還不錯的球技。

二十歲受栽培……捧回首座世界盃業餘冠軍

二十歲那年，在一次偶然的機會裡，他被曾任蔣介石專機座機長的衣復恩將軍看上，指名列為國手培訓球員；兩年後，謝敏男參加國內唯一一場的業餘大賽「第七屆國慶盃」，獲得亞軍，為他贏得生平第一套高爾夫球桿。「我永遠忘不了那時候的興奮！」謝敏男回憶。

發現打球打得好可以有回報，謝敏男加倍努力練球，接下來五年在國際業餘比賽中連戰皆捷，還捧回全台灣第一座世界盃業餘錦標賽冠軍。

二十七歲攻日……幾乎包辦所有公開賽冠軍

五十四年，謝敏男成為職業選手，兩年後轉往日本發展。

「那時候打球是為了填飽肚子，可不是為了好玩，」談到當年的辛苦，謝敏男略顯嚴肅：「這場比賽沒有打下獎金，不要說存錢回台灣，連下一餐在哪裡都不知道。」

「台灣選手到異地發展非常辛苦，往往是受盡屈辱，」何國華高爾夫體育基金會董事長何麗純指出，尤其在日本這種民族自尊性強，又講究倫理輩分的國家，外來年輕人如果沒有比別人更努力，根本不可能出頭。

為了在日本生活下去，謝敏男卯足全力，專心一意，不像有些選手贏了幾場比賽就拿獎金在外面花天酒地。他把全副心力都放在球場，每天至少練打上千球，比賽時 一定提早一個半小時到球場，讓自己浸淫在比賽氣氛中，「這樣心肝才會清靜。」一直到現在，他都還保持著這個習慣，即使只是一般的友誼賽也不例外。

「有錢難買少年窮，他的鬥志，是長久累積下來形成的習慣，」何麗純一語道破。

「他比所有人都更勤勞，一顆球可以打到破還在打，」從小與謝敏男一起長大的台灣高爾夫俱樂部會長施伯勳說，謝敏男常一個人背著球袋到球場，像揮釣竿一樣不斷揮舞，調整基本動作。

「他打球來來回回就只有一招，就是把桿子舉起來，往球屁股『甩』下去，」蔡明忠帶著「怎麼學也學不來」的苦笑說。光這個動作，就是謝敏男五十年來千錘百鍊的菁華。

謝敏男對體能的鍛鍊也很注意。淡水球場第十四洞是一個很長的上下坡，謝敏男特別喜歡打那一洞，一次發十個球，打上果嶺後跑上去把球撿回來，再跑回原地。 「只要有坡，他一定要用跑的上去，心肺體能就是這樣鍛鍊出來的，」蔡明忠說：「你如果在淡水球場，看到有兩個人在那裡跑，那一定是我跟他。」

直到今天，謝敏男都還保持著每天至少跑十分鐘、打五十顆球的習慣，邊看電視還會邊舉六公斤的啞鈴。「持續最重要，」他說。

在日本三十八年，謝敏男幾乎拿下所有公開賽的冠軍，最令人震驚的是，他以四十二歲之齡，在日本創下連續三週、連贏三場比賽冠軍，其中長達十二天連續保持領先的最低桿，創下「三一二」世界紀錄。

常勝不衰秘訣？永保「肚子餓」的求知欲

「這種成績，就連老虎伍茲也沒有過，」林禮陽觀察，謝敏男從來不是那種很嚇人的大炮型選手，揮桿永遠都是一派輕鬆自然，讓人看起來好像「也沒多強」，但他的穩定度與準確度卻高得可怕，從來不會受對手、天氣影響，也沒有情緒起伏。

「我在場上從來不看對手是誰，」曾經與世界球王尼克勞斯等無數名將對戰過的謝敏男，談起比賽，眼神中突然精光四射，「就算年紀比我小個三、四十歲，只要是人，碰到就是要拚！」

除了對勝利永遠保持「肚子餓」的飢渴外，謙虛好學也是謝敏男常勝不衰的原因。

蔡明忠回憶與他打球的過程：「剛好我今天推桿很準，他會走過來來問我說：『蔡桑，你這球桿子怎麼捏的？怎麼打的？』他一個國寶來問我怎麼打的！我怎麼敢當？」

「但他不是只針對我，他只要看到別人有特殊的表現，都會很好奇，去問人家說你是怎麼做到的。他的求知欲真的很強。這很難耶！一般人不會嘛！誰會去注意打得比自己差的人？」蔡明忠說。

「像他這種等級的pro（職業選手），通常打球都要挑對象、看價碼，不能隨便下場，」施伯勳說：「可是他從來不擺架子，來者不拒，只要有空就打，這就讓他比別人更容易維持對比賽的感覺。」

早年謝敏男因為體力夠、鐵桿揮擊奇準，幾乎用不到切球技巧。近年來體力下滑，不再能一桿打上果嶺，他就重新再學，把切球功夫練得爐火純青。「一般選手可能年輕很厲害，但不會想要進化，覺得一招半式就夠了，但他就是會去學習新的技巧，一直進化。」蔡明忠說。

高度的勤奮與紀律，虛心學習，加上對勝利的飢渴，造就了這位台灣老將的不朽傳奇。（更多詳細內容，請看《高爾夫雜誌》十二月號）

他，只有一張國中的畢業證書，一亮出客戶名單，新竹科學園區中卻有超過八成的公司，都曾與他有業務往來。台積電、聯發科、華碩、宏達電、鴻海、群創、富邦集團、統一超、雅虎、阿瘦皮鞋等超過千家的中大型企業，每年都會想要找他。

他是謝銘杰，今年三十五歲，他帶領的飛虹國際整合行銷公關顧問公司，是國內少數以承辦家庭日、尾牙、運動會業務為主的公關活動公司，還有機會成為國內首家 靠辦活動而股票掛牌的公司。為了工作更有效率，現在至少三千人以上的活動他才承接，每一場金額至少百萬元起跳，近三年，平均每年營業額都超過兩億元。台灣 有七成大型企業，曾找他辦尾牙。

為什麼這麼多大咖客戶願意埋單？有一次，對聯發科的運動會提案前，謝銘杰先徹底研究場地，包括地板是哪一種材質的PU？能不能在太陽底下曬？會不會燙？最 燙時是幾度？能不能赤腳踩在上面？可以承受多重車子的重量等。一般的公關活動公司提案時，企畫書大多只有二、三十頁，謝銘杰的企畫書拿出來就是厚厚的一 本，最薄的超過七十頁，甚至多達百頁，清楚的把每一項細節寫下。

謝銘杰面對的都是要求極高的客戶，能夠拿到這些公司活動主辦權，最直接的方式就是洞悉並打動高層與員工的心，還要貼心到讓每位員工有感。例如，在承辦智邦科技尾牙時，為了讓與會員工玩得盡興，特別在場內設保母區，孩子有專人照顧，現場秩序可以維持，員工也可放心參與。

歹命出身

單親家庭，媽媽走唱為生

能夠「摸」到這些大客戶的心，謝銘杰的經驗都不是學校課本教出來的，而是從「社會訓練班」長期的磨練、挫折中學習到的人際關係體驗。

在謝銘杰新書《投入，就有出路》中可以看到他成長的軌跡。他是私生子，媽媽靠著四處走唱當歌手養活他。他從國小五年級就開始張羅自己的零用錢，靠著幫同學 跑腿買披薩、買紙牌，一個月最多可以賺到三千元。謝銘杰對書本沒什麼興趣，從國中開始就常常翻牆逃課，打架鬧事，「我是老師、同學眼中的流氓、壞孩子，我 是很反骨的人，媽媽說東，我偏要往西，」謝銘杰自嘲的說。

為錢吃苦

高一打工，幫忙洗大體

高一沒念完就被退學，謝銘杰四處打工，派報、送貨、擺地攤、到工地搬磚頭，甚至到殯儀館洗屍體、收屍，只要有錢賺的事，他都跑第一。長期打零工也不是辦法，最後決定投靠已經移民到巴西經商的父親，想要敲開另一扇窗。

當時在巴西事業做得不錯的父親，住豪宅、開名車，成了搶匪覬覦的對象。某次，搶匪持槍闖空門時，差點死在搶匪的槍下。這次恐怖經驗讓他深刻體會到人性與人生的無常，決定回國。這段國外的經驗，讓他的眼界更高、膽識也變大。

借50萬創業

訪客戶碰壁，煎熬連7年

退伍後，他在繼父的燈光音響公司工作，負責搭設舞台、架設燈光音響。兩年後，他覺得時機成熟，決定創業、自立門戶。

那一年，他二十二歲，在父母的反對下，靠著舅媽當擔保人，向銀行借五十萬元，「飛虹國際公司」就這麼在新竹成立，員工只有三人，其中一位還是工讀生。

創業初期，謝銘杰有七年幾乎過著近似和尚的生活，每天吃同樣的早餐、不停的工作，他規定自己，每天至少要拜訪五到八家公司，一天工作超過十六個小時。剛開始拜訪了上百家的公司，還是吃了閉門羹。直到爭取到智邦科技尾牙活動，他的公司與人生才開始翻轉。

「我花了三天的時間坐在智邦的員工餐廳裡，觀察他們愛玩、愛吃什麼，不斷的想科技人想要的活動是什麼？」謝銘杰用最笨的方式來了解底層員工的需求。沒有做 過尾牙活動，簡報時還會發抖的謝銘杰，提案當天，台下坐著十多位福委會委員，大多是媽媽級的員工，他決定使出悲情招數，靠著「飛虹是唯一一家，可以用命來 幫你們執行案子的公司」這句話，贏得了金額超過百萬元的大案。

他是那種別人給他機會，他會拚了命搏感情的人。為了做好這個案子，他連續三個月，每天工作十六個小時，每一個步驟、細節都多次推敲並演練，還到國外拍攝員工影片，就是要做出讓人感動且有別於以往的內容。

磨細節接大案

對方新聞、老闆發言都研究

隨著口碑與經驗累積，當年到處碰壁的謝銘杰，現在不一樣了，「十家案子我們可以拿到八家，拿到案子的關鍵不是我們很厲害，而是我們很務實，」謝銘杰說。靠 著每一次提案前做好基本功，先蒐尋公司的基本資料，再來想創意。大多數的活動公司，都是針對公司的主題來設計活動，謝銘杰則會先想策略，再想創意。

他先研究好每家公司過去的新聞，老闆說過的每一句話，以及公司未來的發展願景，再從願景中想出活動主題。以宏達電的家庭日為例，當公司從代工走向自有品牌 時，活動的內容就從強調如何分工合作，共同完成的遊戲內容，改變成在活動現場設計出美國館、英國館等各國館的方式，順便傳達出公司未來要「走」出去的想 法。譬如，在聯電三十週年慶時，先設計出公司宣示全球化的主題，在當天同步做包括新加坡、日本、美國、竹科、南科五個現場連線，還利用年輪一圈圍著一圈的 概念，透過視訊將五個地方串聯起來，最後一起唱生日快樂，這也是到目前為止，謝銘杰做過最多國家的連線活動。

他把劣勢轉換成競爭力，靠著有創意提案與口碑，陸續承辦不少重量級公司的家庭日、尾牙、運動會等活動，最高紀錄是舉辦超過四萬人的活動。

生意，沒有一路順風的神話，宏達電這家客戶就曾經讓謝銘杰重重的摔一跤。連續五年拿到宏達電活動主辦權的飛虹，沒想到在第六年時，不僅家庭日的活動沒做到，連尾牙的場次也沒有拿到，第七年還繼續摃龜。這兩年，剛好是宏達電登上股王，業績最漂亮的時期。

「第一年沒拿到，感覺只是一時，因為過去五年都可以拿到，下一次應該可以拿到，」謝銘杰說。等到第七年再度落空時，謝銘杰才冷靜下來仔細的想，到底哪裡出 問題？「發現跟不上老客戶，覺得自己需要被鞭策，問題是，我不知道要如何鞭策自己？」謝銘杰有很強烈的挫折感，卻不知從何施力。

「你真的沒跟上我們的想法，」宏達電員工服務中心副總經理盧克文打電話跟謝銘杰說。原來，業績、股價攀升高峰的宏達電希望能夠在活動中融入心靈層面的意 涵，謝銘杰還是拿出以前有創意卻沒有足夠深度的內容，相較之下，另一家公司提出的活動內涵更能打動高層的內心。這次教訓讓謝銘杰決定把自己歸零，重新研究 宏達電資料。

「人脈與家世，對我來說，對提案成功的影響是『零』，」謝銘杰雙手比出大叉叉的說著。「一個人想要攀親帶故，靠人脈經濟去產生生意，那不會是長久的事，如果能夠長久，代表這個人有一定的能耐與競爭力，」這是謝銘杰從每一次爭取舉辦活動過程中，得到的體會。

現在，謝銘杰正在新加坡國立大學EMBA就讀，成了吳寶春的學弟，補足了過去欠缺的系統性學習。一班四十位學生，來自新加坡、中國、韓國、日本等地的大公司，他能夠跟他們平起平坐的上課，還可以吸收到不同領域專業。

「沒有學歷這件事，對我來說，我不會自卑，也沒有扣分，甚至在某種程度上，我還有一點點小小的自豪，」謝銘杰說。從零開始，現在是年營業額超過兩億元的公 司，還在兩岸擁有四個營業據點。沒有好的出身、好的學歷，但只要有創意、夠努力，即使一年才有一次的機會，只要能抓住，也能夠成為一門好生意。