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父子兵團翻生執笠傢俬鋪

1 : GS(14)@2010-08-17 23:05:09

2009-11-19 NM

今年六十歲的邵惠賢(老邵)做木匠出身,八十年代於皇后大道東賣花梨傢俬發達,攬住一筆錢移民加拿大。坐完悶到發慌的移民監後,他返港一手扶助三個仔開燈飾鋪,但一家人做生意總有拗撬。今年四月金融海嘯餘波未了,老邵見在土瓜灣的老牌傢俬鋪興華執笠,就乘機接來給二仔邵樂標(阿標)和新抱黃燕儀(Grace)打理;以款式多、價錢平主攻街坊生意,成功在馬頭圍道至漆咸道一帶的傢俬街突圍;這條搵錢大法,來自細仔的一間燈飾鋪死過翻生的經驗。

佔地一萬呎、樓高三層的興華傢俬燈飾廣場,仍然掛着有廿年歷史的興華傢俬廣場招牌,驟看與一般老式傢俬店無異,但轉了老闆後的興華賣的是潮流傢俬。店內燈火通明,放滿形形色色七彩斑斕的傢俬,每款傢俬都貼上價錢,令人恍如走入傢俬特賣場。

幾個月前,我行經土瓜灣,發現經營廿年的老牌傢俬鋪興華竟然倒閉了,聽說是生意不好,加上業主逆市加租,由九萬蚊加到十四萬多,價錢談不攏便拉倒算數。

以我老邵廿幾年賣花梨傢俬的眼光,我認為興華生意不好是因為入貨眼光不夠獨特,以前興華賣的傢俬主要是以公屋或舊樓住客為主,其實在土瓜灣一帶有不少新樓入伙,如翔龍灣、傲雲峰,住客都是後生一輩。賣傢俬的也要與時並進。現在香港的住宅愈來愈小,傢俬也要尺寸小,節省地方取勝。款式更不能一成不變,要跟貼潮流。好像住在傲雲峰的客仔Sylvia行街見興華燈飾光猛,就吸引到她入來幫襯買了兩盞走廊燈,盛惠四千元。

雖然興華執笠,不過它多年來建立的口碑和信譽,仍是一項價值不菲的寶貴資產,這間老鋪出名專賣平貨,在馬頭圍道同漆咸道一帶的街坊都認識。哈哈。我見機不可失,立刻把鋪頭租下來,月租十五萬,有三層鋪共一萬呎,這盤生意,我就交俾二仔阿標同新抱Grace一房打理,大仔阿樂就協助。我連興華的舊招牌也沒有拆掉,這不單只節省幾千元,更可充分利用興華的名氣,連宣傳費也不用。我就自行成立了一間叫興華創意公司。

四招搵銀大法

我經常同三個仔講生意經,要做到售價低廉而不蝕本,其實很難,也很容易!第一,來貨要平。很多行家不懂門路,只會由批發商入貨,明明一百蚊的貨,經過批發商到用家手上已經翻了好幾番,我會到佛山的順德樂從傢俬城採購,特別在羅浮宮那兒,有不少合香港人口味的傢俬,直接從廠商入貨,價錢只是行家的三分一!阿標同Grace都好識入貨,一有時間就到歐化或者G.O.D.逛,吸收傢俬最新潮流,有啲款式同香港高檔傢俬鋪Art Deco差不多呢,不過價錢就是人家的十分之一。

第二,店鋪要大。當初看中興華這個鋪位,就是貪其面積逾一萬呎,可以容納大量貨品,大大減低每件貨從貨倉至鋪頭的運輸費,貨當然可賣得更平!第三,入貨要多。阿標每次由國內入貨也以一個貨櫃為基本單位,在樂從傢俬城雖然也有散叫貨車運貨到香港,以每一立方米收一百六十元人民幣計,需要四至七日才送到貨。不過我們就擁有自己的中港車隊,公司養了兩部貨櫃車,每次入貨以一櫃計,平均每件傢俬的運輸費比起別人幾件幾件來入貨來得相宜。第四,就係標價嘅藝術啦,我們的標價是不包括送貨安裝,好似一張餐桌,成本五百元,就賣一千元,但附近的家居設計公司,最少也要三千元,客人感覺實惠些,必要時協助客人叫車,再讓客人的裝修師傅代為安裝,客人慳到錢,我又賣到貨。

傲雲燈飾傢俬廣場位於佐敦上海街,自從四月起便長期貼着「搬遷清貨」、「蝕本照賣」等招紙。這一招不但成功抓着途人的眼光,更將生意起死回生,現時月賺過十萬元。

三個月袋五十萬

香港人很享受講價,有時候他們已經打算買貨了,付款前都總會問一句:「有無得平啲呀?」小便宜哪個不貪?所以,人家玩明碼實價,興華是歡迎講價的。客人喜歡的,成本價賣給他也可以,最緊要貨如輪轉!好似有一個客人想買一張原價八百元的梳化,他殺價至五百,Grace豪爽地回他一句:「你鍾意就俾你啦!」哈哈,想不到我新抱也學到了我這一套!

作為父親,看着兒子媳婦生意經營有道,於願足矣。興華開業短短三個月,累積盈利已高達五十萬。其實當初搞興華都是想兒子們各自有一間鋪經營,免得有拗撬。

二 ○○七年個市道好,我同三個仔阿樂、阿標和阿佳組成父子檔,一起在佐敦,開設傲雲燈飾傢俬廣場(傲雲)。人算不如天算!誰知一個次按風暴弄出全球金融海嘯!傲雲本來是以賣貴價水晶燈、中、高檔傢俬為主,點知就中晒招,經濟唔好,客人點捨得買貴嘢,今勻真是老貓燒鬚!最恐怖的是今年四月,細仔阿佳個荷包窮得只剩下一蚊!別說出糧了,連交租都成問題。連一向有商有量的業主也逼我們結業。另一邊廂,二仔阿標結婚後,老婆都幫手打理生意,人多就意見多,我明白有一頭家,顧慮多點也難免。鋪頭出問題,三兄弟還吵大鑊,一怒之下,大仔同二仔都離開了傲雲。

靠平起死回生

我這個做父親的當然會心痛,但仔大仔世界,當務之急就是要盡量出貨,我實行要錢唔要貨咯!全部燈飾半價,包安裝,包送貨,就是一句「搬遷清貨」救活了傲雲,以前營業額一個月只有四、五萬,我一貼張紙出來話搬遷大減價,一日便做了以前一個月的數!

我悟出喺經濟差時就要換上平貨大特賣來吸引客人。阿佳學懂了把貨品的價錢標低些,門口依然以「清貨大平賣」作招徠。現時每個月賺到十幾萬,最終令傲雲活了下來,阿佳的生意便不用我操心了。

做木匠幾十年的我,八十年代曾經在皇后大道東開鋪,專賣花梨木傢俬,那時香港掀起一股移民潮。我毅然決定於灣仔皇后大道東開設第一間傢俬鋪,賣花梨木中式傢俬。當時人人要移民,更要帶齊移民三寶,其中一寶就是有中國人身份象徵的花梨木。食正潮流,我幾年便賺了幾千萬,更堪稱雄霸皇后大道東。

正在裝修的傲雲燈飾傢俬廣場,分店坐落銅鑼灣禮頓道,樓面七千呎。店內五分四放滿紙皮箱和裝修器材,門口的位置已經放滿傢俬,邊裝修邊做生意,用盡兩個月免租期。

海嘯過後乘勢擴張

眼見回歸將至,賺了大把錢的我也腳軟起來,跟股東們分了幾百萬便匆匆忙忙的帶着二仔阿標移民到溫哥華,打算安居樂業。唉,想起來也真後悔啊。到了溫哥華以後,生活就悶到發慌,想創業也找不到商機,個心又掛住留在香港另外兩個香爐躉。過了幾年,帶去溫哥華的錢都用完了,便回流香港。現在跟三個仔一起打拼,我覺得特別起勁,香港就是有樣好,經濟蕭條也總有機會絕處逢生!

細仔阿佳搞嘅傲雲更辦得有聲有色,上月尾在禮頓道再開設了分店,他說要稱霸禮頓道。現在新店邊裝修邊做生意,用盡業主給予的兩個月免租期。三兄弟已和好如初,現在的我忙得不可開交,一日走遍土瓜灣、佐敦、銅鑼灣,將來裝修好的銅鑼灣新鋪更會是我的家,鋪頭已裝好個浴室同洗手盆,我準備同細仔打天下,回復我當年雄霸皇后大道東嘅威水史!

老郡字

開業資料

2009年8月

租金^ $600,000

店鋪裝修 $500,000

入貨 $1,000,000

總投資 $2,100,000

^三個月按金,一個月上期

注:以土瓜灣興華傢俬一間計算

營業資料

2009年11月

營業額 $1,000,000

租金 $150,000

人工* $100,000

運輸費△ $50,000

雜費 $20,000

入貨 $500,000

盈利 $180,000

*包括十名員工

△包括兩部貨櫃車、一部客貨車及一部綿羊仔
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