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 百事密洽王老吉 贴身战可口可乐-廣藥(874)


http://finance.sina.com.cn/chanjing/b/20081220/00365662300.shtml

知情人士称,百事在与广药集团谈判,具体合作方式待定

本报记者 李 辉 北京报道

百事可乐终于坐不住了。

近日,本报记者独家获悉,百事可乐正和广州王老吉药业股份有限公司(下称广药王老吉)的拥有者广州医药集团有限公司(下称广药集团)就合作事宜进行谈判。

据知情人士透露,目前双方处于初步接触阶段,具体的合作方式、合作路径等条件都在谈判中。毋庸置疑的是,继中国果汁代名词汇源果汁之后,中国凉茶代名词王老吉成了外资巨头的下一个目标。

双方秘密接触

尽管多个行业受到金融危机冲击陷入颓势,但国内饮料行业却异常热闹。从9月至今短短3个多月,受可口可乐并购汇源果汁引发的连锁影响,统一、康师傅等动作频频,而全球第二大巨头百事可乐宣布投资中国10亿美元后,却一直未见实质性动作。

日前,本报记者独家获悉,百事可乐有意收购广药王老吉。记者亦通过相关渠道间接从百事可乐某大区经理处证实了百事在和广药集团谈判。

与饮料企业高层接触颇多的一营销人士向记者透露,半个月前,听说了双方领导进行非正式会晤的消息。他认为,百事可乐可能会参股广药王老吉,介入条件仍在洽谈之中。

“收购还是自己做(茶饮料),都在考虑当中。目前百事和王老吉处于初步接触阶段,具体的合作方式、合作路径等条件都不明确。”一接近百事高层的知情人士向本报记者透露。

不过,一接近广药王老吉高层的业内人士表示,目前广药王老吉的利润很好,现金储备也很充足,没有引进外资的必要。他认为,由于香港加多宝集团对 红罐王老吉的品牌使用权2013年合同到期,百事可乐和广药集团接触也有租用合作的可能性。记者也从相关渠道获悉,广药方面似乎有意在合同到期后收回加多 宝红罐王老吉品牌的使用权。

记者就此事致电百事可乐公共关系总监李玲,其表示“不对谣言和猜测发表评论”。广药王老吉、加多宝集团方面均称负责人不再回应记者采访要求。

无论百事可乐最终和广药集团采取何种合作方式,其欲染指中国第一大凉茶品牌的意图明显。

“百事可乐接触王老吉,是对可口可乐的反击。先前百事可乐非碳酸饮料方面比可口可乐做得早、做得好些,一直想通过非碳酸业务来与后者抗衡。而可 口可乐并购汇源一事强化了其竞争优势,对百事可乐造成很大压力。”CBCT品牌营销机构董事长李志起表示,百事可乐若想在非碳酸饮料上不落后,接下来会采 取研发推广自主品牌或者并购的方式。

而对于二者的合作方式,李志起认为百事可乐全面收购广药王老吉的可能性不大。按照百事的做事风格,会争取控股。

王老吉背后的博弈

在营销专家李志起看来,百事可乐和广药集团合作的可能性很大。

不过,据业内人士透露,王老吉牵扯利益极多,背后一直有四方力量在周旋。

王老吉国内外商标分别由广药集团和香港王老吉国际有限公司持有。广药集团又为广州市政府全资拥有。

上世纪90年代,王老吉销售情况并不好,广药集团另有潘高寿、陈李济等凉茶品牌,王老吉是最小的品牌。1995年,广药集团将红罐王老吉商标授权给香港鸿道集团,有效期是自1997年之后的15年,后者专门成立香港加多宝集团,以运作王老吉品牌。

广药王老吉市场总监贺庆曾表示,当时整个广药集团的核心竞争力在药品这一块,饮料方面倾注精力比较少。但对于外界关注的租借协议内容和条款,贺庆表示,“历史久远,无从查证”。

李志起认为,2005年,广药王老吉与香港同兴药业签约组建合资公司后,王老吉品牌的发展陷入复杂的四方博弈局面。

2003年,在加多宝强大的广告拉动之下,伴随“怕上火喝王老吉”的广告语,红色罐装王老吉迅速打开市场,2003年红罐王老吉的销售额由2002年的1亿多元猛增至6亿元,并冲出广东;2004年,全年销量突破10亿元;2007年销量更是高达80亿元。

广药的绿色利乐包王老吉虽说借力加多宝实现了销售的大幅增长,但二者之间关系并不融洽。加多宝方面一直在争取更大的市场份额,而广药王老吉也不甘心只得到加多宝利润的零头。

李志起指出,由于二者存在着利益冲突,由一个相对的第三方,比如百事可乐出面整合很容易。广药集团此举的用意也极有可能是引入百事可乐来制衡加多宝。

东方艾格分析师陈静认为,若广药王老吉和百事可乐联合,将对加多宝造成极大威胁。

不过,陈静指出,行业内对外资介入凉茶业并不看好,外资介入鲜有成功,像可口可乐推出的植物性饮料茶研工坊匆匆退市就是一个先例。她指出,凉茶是土生土长的中国区域性传统饮料,外国企业在对这类企业的管理、营销等整合方面经验不足。

大象的游戏

据熟悉广药王老吉的成美营销顾问公司总经理耿一诚介绍,2004年,广药王老吉饮料的销售额为8000多万元;2007年达到7.1亿;而2008年,他预计数额约为13亿-15亿元。

2007年,加多宝王老吉销量超越可口可乐,成为国内罐装饮料市场销售额第一名,创造了中国饮料行业的奇迹。从2002年的1.8亿到2007年的80多亿,它的增长幅度超过了40倍。即便是可口可乐、百事可乐这样的巨头,面对王老吉这样的骄人业绩也不能不眼红。

王老吉的崛起,带动了整个广东凉茶行业的迅猛增长,甚至可以说,草本饮料的成群出现也与红罐王老吉的成功密不可分。广东省食品行业协会会长张俊修曾对媒体表示:“2007年广东省凉茶饮料销量突破500万吨,预计到2010年就可以超过可口可乐在全球的销量。”

此前,可口可乐和加多宝王老吉有过接触。汇源果汁陷落之后,王老吉便成了香饽饽。中国饮料行业洗牌加快,发展成寡头垄断,李志起说,“饮料行业 会变成‘大象’之间的游戏”。可以想见,当汇源果汁、王老吉这类饮料细分市场龙头被并购之后,可口可乐、百事可乐、统一、康师傅、娃哈哈这五家企业将构成 诸侯争霸格局。
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王老吉牌矿泉水


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http://www.21cbh.com/HTML/2009-8-24/HTML_4J9I7NPQR9CU.html


王老吉开卖矿泉水了,还是高端矿泉水,5块钱一瓶的那种。

在王老吉凭借一句“怕上火,喝王老吉”火遍大江南北的时候,其母公司加多宝尚鲜为人知。去年地震的一场大手笔捐赠,迅速让这个低调的幕后推手名声大震。

而今,加多宝已不再满足于凉茶业务,将触角延伸至矿泉水领域。就在不久前,加多宝布局在青海的矿泉水工厂已经正式投入运营。这个天然雪山矿泉水工厂占地面积250亩,全部建成后预计年产高达2000万箱矿泉水。

加多宝称,该公司历时10年,踏遍中国各地,最后终于在被称为“亚洲脊柱”的昆仑山玉珠峰找到了天然水源。

虽然高端矿泉水属于小众市场,与面向大众的传统饮料渠道并不能完全重合。但是,王老吉成熟而庞大的渠道系统似乎正是加多宝此番作为的信心所在。

在充斥着可口可乐、百事可乐、康师傅等国内外巨头的中国饮料市场,王老吉近60倍的高速增长堪称神话。

2002年销售额尚不及2亿元的王老吉,在2003年销售额迅速飙升至6亿元,2007年,销售额已达到50多亿元,到了2008年,王老吉更以140亿元的销售额位居全国罐装饮料市场年度销量第一。

在凉茶业务高速增长的同时,高端矿泉水业务成为加多宝的下一个目标。有数据显示,近68%的人对饮用水的要求,不仅是解渴,还有关注品质和健康的成分。这造就了中国包装水行业的巨大市场空间。

目前,绝大部分参与中国矿泉水游戏的企业将重点放在低端市场。经过多年价格战,低端矿泉水市场的利润已日渐稀薄。相形之下,利润丰厚的高端矿泉水市场更为诱人。最简单的例子,一瓶依云矿泉水的市场价格近8.5元,是一瓶普通矿泉水市场价格的近7倍。

广东省瓶装饮用水行业协会的数据显示,我国国内高档水的消费群体已经形成,其中广东瓶装水行业在2008年以接近20%的速度增长。未来5年内,中国高端水市场容量将不少于100亿元。

然而,一直以来,国内高档饮用水市场都是由外资品牌主导。虽然5100西藏冰川、椰树火山岩、雅加泉等本土品牌陆续涌入,但仍难以撼动依云、斯柏克林、巴黎水等外资品牌的市场地位。

销 售额曾超过可口可乐的王老吉的进入,是否能改变这种局面,目前尚难以定论。只是,不能忽视的是,越来越多拥有渠道优势的企业食品饮料巨头开始涌入这个领 域。今年7月,一门心思做粮油的益海嘉里突然收购了西藏冰川矿泉水有限公司25%股权。看来,高端矿泉水市场势必将越来越热闹了。
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复制王老吉


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http://www.21cbh.com/HTML/2009-8-28/HTML_LHPPE6G9RE10.html


继成功运作王老吉之后,加多宝正试图在一个全新领域复制这个辉煌。

“目前,青海玉珠峰矿泉水厂已经正式营运,昆仑山矿泉水也在深圳、温州等区域市场上市。”8月27日,王老吉母公司加多宝企业传讯部高级经理田威说。

而这仅仅是个开始。按照现有规划,加多宝希望用一到两年时间,让昆仑山矿泉水进入全国主流区域市场,将昆仑山矿泉水打造成中国高档水第一品牌。当然,这个宏伟目标与王老吉目前丰富的渠道资源密不可分。

然而,随着众多国际、国内饮料公司的涌入,高端矿泉水市场并非蓝海一片。“较于低端矿泉水市场激烈的价格竞争,高端市场成长空间巨大,利润也更丰厚。”东方艾格饮料分析师陈静说。她认为,下个阶段高端矿泉水市场竞争将更加激烈,而这轮竞争的关键在于水源之争。

十年磨一剑

“我们进入高端矿泉水领域其实并不突然。”田威说。据她透露,早在十年前,加多宝在进行业务战略规划时就把高端饮用水作为一个重要业务方向,并为此展开了历时十年的“水源地寻找”历程。

“多元化是饮料行业的整体趋势,加多宝不可能只做王老吉。”一位饮料业内人士说。

不难发现,以碳酸饮料起家的国际巨头可口可乐和百事可乐已经将业务多元化扩张到了茶饮料、果汁饮料、瓶装水等多个系列;在茶饮料、果汁饮料领域占有优势的康师傅、统一等公司也将触角延伸到瓶装水领域。

然而,加多宝的多元化并非全面开花。据加多宝一位负责人透露,目前加多宝的主营业务架构采取“二元扩张战略”,一方面继续巩固其在凉茶行业的领军地位;同时深耕高档饮用水市场,短时间内尚没有拓展新业务的计划。

据广东省瓶装饮用水行业协会的数据显示,我国国内高档水的消费群体已经形成,未来5年内,中国高端水市场容量将不少于100亿元。其中,广东瓶装水行业2008年增长速度高达近20%。

除了巨大的市场空间,据陈静分析,矿泉水业务投资最主要的就是水源维护和灌装工厂的投资,相比果汁饮料、茶饮料等业务,投资额更少,受上游产业链影响的风险也更小;然而,高端矿泉水业务的利润却并不比前二者少。

而加多宝10多年运作王老吉的经历也为这项新业务的推出提供了更大可能。2002年,王老吉的销售额尚不及2亿元;一年之后,销售额迅速增长到6亿元;2007年,王老吉销售额已达到50多亿元;2008年,这个数字甚至达到了140亿元。

直到总投资5000万美元的青海玉珠峰矿泉水工厂近期正式投入运营,加多宝进军高端矿泉水领域的大幕才正式拉开。目前,该工厂生产的矿泉水已在深圳、温州等区域市场上市。

据加多宝方面透露,青海玉珠峰矿泉水工厂占地面积250亩,共分两期建设。其中,一期投资2000万美元,全部建成后预计年产高达2000万箱矿泉水。按照目前规划,加多宝希望用一到两年时间,让昆仑山矿泉水进入全国主流区域市场。

不过在具体运营中,加多宝采取了双品牌策略,并未直接采用已经名声大噪的王老吉,而是以水源地昆仑山命名。

对此,田威表示,昆仑山是加多宝多年后的第二个主打品牌,会有相应独立的团队来实施。而在渠道方面,基于昆仑山矿泉水品类属性以及高端定位,部分渠道可能会利用或者共享凉茶业务的优势渠道。

水源争夺战

在加多宝对高端矿泉水业务寄予厚望之时,中国矿泉水市场的竞争似乎正在向高端倾斜。

行业统计数据显示,我国矿泉水生产企业已经达到了1200多家,年增长率超过30%,2004年矿泉水产值就突破了100亿元。除了乐百氏、娃哈哈、农夫山泉等全国性品牌外,几乎每个区域市场都有自己的矿泉水品牌。不过这些企业规模有限,产能在万吨以上的约只占10%。

广东省瓶装饮用水行业协会会长罗坦就曾表示,目前水企两极分化严重,市场占有率达65%的龙头企业增幅在25%左右;一些小型且定价较低的水企却受到巨大冲击。未来几年,高端饮用水将是水企的发展出路。

据中投顾问的数据显示,2008年中国瓶装饮用水产业规模达到400亿元,但利润率却只有3.85%。中国瓶装饮用水正进入“微利时代”。

“正是低端矿泉水价格竞争激烈,利润微薄,越来越多的水公司开始发力高端业务。”陈静说。

国 内高档饮用水市场一直是由外资品牌占据主导地位。据陈静介绍,依云、斯柏克林、巴黎水等外资品牌占有的市场份额超过50%,其中,仅依云的市场份额就超过 10%。就在今年7月,以生产食用油著称的外资粮商益海嘉里突然收购了一家本土高端矿泉水公司——西藏冰川矿泉水有限公司的25%股权。

虽然5100西藏冰川、椰树火山岩、雅加泉等本土饮用水企业不断涌入,但仍难以撼动外资品牌的优势地位。然而,不断出现的“依云矿泉水含菌”等外资高端矿泉水的质量丑闻也给本土高端饮用水企业提供了更多机会。

据陈静分析,将来高端矿泉水的发展趋势将像现在的高端液态奶一样,竞争很激烈,利润仍很高。而在这轮竞争中,水源将成为最重要的砝码。

事实上,各大高端矿泉水已就水源地做起了文章。5100西藏冰川核心优势就在于来自5100米海拔的西藏冰川;深海泉号称是来自山东烟台的深海矿泉;加多宝打出的是海拔6178米的昆仑山玉珠峰。

不仅仅是营销,各大高端矿泉水也正在跑马圈地,争夺优质水源。据了解,我国经专家评审鉴定合格的矿泉水水源虽然多达4000多处,允许开采资源量约18亿立方米/年,但开发利用的矿泉水资源量约5000万立方米/年,仅占允许开采量的3%左右。

而长白山水源的争夺尤为激烈。据记者了解的情况,长白山、法国阿尔卑斯山和俄罗斯高加索山的泉水被并称为世界三大矿泉水。长白山已探明并通过技术鉴定的矿泉水水源达180多处,其中,允许开采量在年产10万吨以上的矿泉水生产基地就有47家。

韩国NAPIA、康师傅、亚洲富恒等多家巨头在此布局。有数据显示,2008年,以长白山矿泉水为主导的吉林省瓶装水产量达到229万吨,同比增长114.5%,高出全国平均水平90多个百分点,占全国瓶装水总增量的23%以上。



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红罐王老吉增长乏力 绿盒王老吉快步跑


http://epaper.nbd.com.cn/shtml/mrjjxw/20100330/264857.shtml


 每经记者 严翠 发自深圳
昨日 (3月29日),广州药业(600332,SZ;00874,HK)公告称,2009年旗下合资公司广州王老吉药业股份有限公司 (以下简称王老吉药业)生产的王老吉凉茶销量显著增长。而《每日经济新闻》记者从广东加多宝集团(以下简称加多宝)获悉,一直迅猛增长的红罐王老吉 2009年全年销售量只跟2008年差不多。
广州药业发布的2009年业绩报告显示,集团全年实现营业收入为38.8亿元,与2008年的 35.27亿元相比同比增加10.05%,同时集团实现净利润2.11亿元,同比增加15.61%。值得注意的是,在广州药业所有净利润中,广州药业旗下 合资公司广州王老吉药业股份有限公司贡献了77%,其2009年净利润实现1.64亿元,全年营收14.85亿元,同比增加15.2%。广州药业指 出,2009年全年,王老吉凉茶是王老吉药业显著增长的主要产品之一。
“与2008年接近,没太大变化。”加多宝集团企业传讯首席代表田威昨 日接受 《每日经济新闻》记者采访时表示。
公开数据显示,加多宝集团2002年销售额还不及2亿元,2003年销售额窜升至6亿元,2007 年飙升至50多亿,2008年则高达140亿元,创造了中国饮料的奇迹。而广药集团的绿盒装王老吉也因红罐王老吉走俏而沾光。2004年,广药绿色利乐包 “王老吉”销售额仅8000万元,2005年迅速升为1.5亿元,2006年则达到6.6亿元。
不过,红、绿王老吉在不断走俏的同时,也从 来没有停止过争夺彼此的市场份额。起初,广药王老吉追随加多宝红罐王老吉的营销策略,从广告语到到营销手段都一一模仿;2005年,广州王老吉药业还特意 委托成美(广州)营销顾问公司研究课题“盒装王老吉如何细分红罐王老吉的市场”,之后才改变了原来的营销策略。目前,有加多宝王老吉广告的地方,便能见到 绿盒装王老吉销售。

紅罐 王老 增長 乏力 綠盒 快步
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红罐王老吉母公司陷“劳务纠纷门”


http://www.yicai.com/news/2010/04/344446.html


日,红罐王老吉母公司加多宝集团的员工称公司变相裁员,采取“钓鱼辞退”的方法逼退员工,目前多位员工已提起诉讼。分析指加多宝的营销重点已由王老 吉转向主打高端水市场的昆仑山天然雪山矿泉水。

员工自曝公司变相裁员 克扣加班费达亿元

据《南方日报》报道,加多宝广东分公司员工向媒体爆料称,销售员工每人至少被克扣两三千元加班费,1万多名销售员加上各工厂的生产人员,每年就是近 亿元。

东莞长安一位加多宝员工介绍,去年国庆节开始,公司实施综合工时制,导致员工加班费大减,许多员工拒绝签字,该部分员工被人力资源部“劝辞”。“加 多宝并没有真正意义上的裁员,而是通过降级和外调等方式使员工自动呆不下去了,因此,公司确实不用补偿。”他说。

在北京加多宝部分员工多次去北京亦庄开发区劳动局反映情况后,北京加多宝人力资源部承诺不再实行综合工时制度,并将10月份扣掉的加班费补上,但是 对“劝辞”员工补偿没有达成协议。

据《北京晨报》报道,加多宝几位前温州员工称去年下半年加多宝采取“钓鱼辞退”的方法逼退了十几位员工。“去年下半年加多宝温州有很多员工离职,不 过基本都是‘钓鱼辞退’的。”去年底离职的王小姐介绍,她是2006年进入加多宝的,已经做到了“高代”职位,由于合同上签的是准时工作制,在连续被要求 加班并得不到任何补偿的情况下,向公司高层投诉,反而遭到降职、降薪、扣除奖金的处罚。

“一位主管拿出一份离职申请表和一份辞职报告,劝我说自动辞职就给两个月工资作为补偿,但要先填离职申请表好去申请补偿,如果公司不同意补偿也没关 系,反正没写辞职报告就不算辞职。”不过,王小姐填完离职申请表后第二天,公司人事告知其算自动离职,不需要辞职报告就可以成立,拒绝给予任何补偿,“我 们主管还放话说,你去告,我们不怕。”

王小姐介绍,提请劳动仲裁时,仲裁局的人表态称“企业肯定要赔钱,只是赔多赔少的问题”,但随后的仲裁却一波三折。“自称由仲裁局派来进行调解的人 说,加多宝没有任何责任,不会给任何赔偿。”

“直到我们决定起诉,去拿了逾期不裁决通知书的时候,公司又称愿意补偿我两个月的工资,仲裁局也表示愿意继续调解。”王小姐表示,本来第一次起诉已 经立案,不过因将诉讼主体“浙江加多宝饮料有限公司”错写成“加多宝饮料有限公司”,目前他们正与律师准备新的起诉。

加多宝否认克扣说

针对媒体的询问,加多宝集团传讯部经理田威表示:“人事上这么具体的问题很难很快答复,但加多宝集团所有操作都是合理合法的。”

田威称,加多宝是按国家相关法律法规进行操作的,不存在问题。而日前媒体上关于加多宝克扣亿元加班费的消息“只是单方面的说法”。

而对于目前各地加多宝旗下公司劳资纠纷事件频繁的问题,田威认为,任何企业都有正常的离职,并且都会有一个正常的比例,“只是我们公司最近经常被拿 来说事”。

同时就加多宝集团一度聘请公关公司清理网上一切负面新闻的消息,田威也给予了否认。她称,加多宝集团从未聘请过公关公司做此类事情,会存在这种言 论,一定是某些离职员工对公司存在不满,肆意向媒体诋毁公司的形象,就此事件,集团也会进行调查。

市场业绩放缓 “软硬”王老吉存在冲突

在近年中的高速扩张中,加多宝员工已接近1万人。“人员涨得太快,加多宝目前面临的挑战不是来自外部,而是内部的人员管理,这1万人如何保持其 2003年时的执行力,是加多宝需要着手解决的问题。”业内人士表示。

品牌管理研究者钟超军认为,过去多年一直是加多宝高速发展期,不断需要补充和储备人才,而去年企业经营进入平缓期,之前扩充过多的人就成了累赘。

经过2008年的成功品牌营销和暴增行情,2009年红罐王老吉品牌的市场业绩趋于平缓。数据显示,去年红罐王老吉销售额下跌了10%。在加多宝内 部流传的一份反思文章中,甚至将此引为“管理层2009年决策失误”的例证。

另一方面,加多宝只是从王老吉药业拿到了“王老吉”20年的品牌使用授权,加多宝使用该商标期限最多至2017年,品牌风险很大。资料显示,去年纸 盒装王老吉销售增长达26%。

据《21世纪经济报道》消息,加多宝内部人士表示,对于王老吉品牌冲突,加多宝显然有自己的考虑,一旦20年租约期限到了无法续签,极有可能采取两 败俱伤的打法,将王老吉品牌做坏,“比如将零售价格抬高几倍,毁掉品牌。”不过另一位人士强调,这种说法更像是谈判筹码。背后的“品牌冲突”也正愈演愈 烈。“我们之间几乎是互不相让,在贴广告的时候都会把对方的撕掉。”王老吉一位业务员表示,实际上,经过这么多年的市场运作,加多宝的红罐王老吉与王老吉 药业旗下的软包装王老吉口味已经趋同,而之前的默契也已撕破,目前无论是在渠道布局、营销策略还是终端价格,双方都存在直接竞争关系。

红罐不再“红” 加多宝强推昆仑山

“(事情的)关键是未来公司的投入重点不在王老吉,而是昆仑山了。”加多宝员工如此评论此次变相裁员事件。

加多宝内部人士指出,红罐王老吉边际效用变小,加多宝的多元化发展计划由谨慎态度转向强势营销,集团未来的营销重点也转向了昆仑山矿泉水。

4月21日,网络疯传加多宝集团向玉树灾区捐款1.1亿元,与2008年加多宝向汶川灾区捐款后的网络传播手段如出一辙。截至发稿,在百度搜索键入 “加多宝 玉树”,可搜到相关网页约7,870篇,新闻621篇;键入“王老吉 玉树”,可搜到相关网页约44,400篇,新闻199篇;而键入“昆仑山 玉树”,可搜到相关网页约337,000篇,新闻1,260篇。分析指出,此次加多宝集团捐款营销的重点已经转向了昆仑山矿泉水。日前加多宝向玉树灾区捐 送1万箱“昆仑山”,使所有关于救灾的新闻报道图片和镜头中到处都有“昆仑山”出现。

2007年,加多宝斥资5000万美元在青海玉珠峰建设矿泉水厂。该生产基地占地面积250亩,共分两期建设,一期投资2000万美元,全部建成后 预计年产高达2000万箱矿泉水。该工厂于去年底投入运营。经过温州、深圳两地一年的试销,目前加多宝旗下的“昆仑山”矿泉水已在全国30多个省市的大城 市全面上市。其中,510ml的“昆仑山”矿泉水每瓶定价为5元。

从2009年投产试销以来,加多宝加大了对“昆仑山”的推广力度,继2009年初赞助广州亚运会成为“2010年广州亚运会官方唯一指定饮用水”之 后,又和中 国国家网球队合作,成为“中国国家网球队专用饮用水”。

但业内人士认为,至今,“昆仑山”尚未从高端饮用水市场中寻找到差异化市场诉求点,而矿泉水市场向来竞争异常激烈,加多宝的多元化前途未卜。



紅罐 王老 母公司 勞務 糾紛
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红罐王老吉2012年“认祖归宗”?

http://epaper.nbd.com.cn/shtml/mrjjxw/20101116/2057655.shtml

 每经记者 张娟娟 发自上海
向来低调的加多宝这回终于有点“上火”了。近日,广药集团以王老吉品牌拥有者的名义在北京召开“王老吉大健康产 业发展规划”新闻发布会,此举立即引发红罐王老吉生产商加多宝的强烈不满。加多宝集团高调发布澄清声明,称自己与广药没有任何关系,并暗指广药利用加多宝 为地震捐款善举滥做广告及商业宣传活动,是“对此善举的亵渎和歪曲”。
尽管王老吉如今已成为家喻户晓的品牌,但很多消费者在选购王老吉时,只认“王老吉”这三个字,并不知晓它们分属两家公司。
红罐王老吉:与广药无关
11月10日,广药集团在“中国知识产权(驰名商标)高峰论坛”上宣布,经北京名牌资产评估有限公司评估,广药集团旗下“王老吉”品牌价值为1080.15亿元,为中国目前第一品牌。
广药集团引用国家统计局发布的数据称,“王老吉在全国罐装饮料市场销售额上,已成为‘中国饮料第一品牌’,AC尼尔森数据也显示,自2007年下半年以 来,王老吉在中国罐装饮料市场的销售额已经远远超越众碳酸饮料。”该集团总经理李楚源在发布会上透露,广药集团王老吉凉茶今年销售预计可达150亿元,成 为中国凉茶产业的开拓者和领军企业。他还表示,“争取在2015年王老吉大健康产业实现500亿元销售收入”。
两天后,红罐王老吉生产商加多 宝集团在其官方网站上高调发布澄清声明,称“红罐王老吉产品是由香港鸿道(集团)有限公司在内地的旗下加多宝企业生产和销售的,并非广药集团生产和销售 的。”并强调,“鸿道集团是在香港成立的私人企业,广药集团与鸿道集团、加多宝企业之间无任何隶属关系,也不存在任何形式的控股、参股等投资关系。”声明 还指出,加多宝企业在汶川大地震中的捐助行为,完全是缘于社会责任、义不容辞的自发行为,绝无任何商业目的。“此善举若被滥做广告或其他商业宣传等活动, 实属对此善举的亵渎和歪曲。”
另外,加多宝对新闻发布会未征得其同意或授权就使用红罐王老吉的产品图片、广告语及销售数据等表示不满。对此,加多宝“深表遗憾。”
“红”“绿”同宗不同门
这是加多宝多年来首次就“王老吉”品牌关系问题作出正式回应。
一直以来,加多宝与广药之间的微妙关系就在坊间盛传,其症结就在于“王老吉”商标授权这一敏感问题。
“王老吉商标归广药集团所有,授权许可加多宝生产销售红罐王老吉。”广药集团相关人士昨日(11月15日)就“王老吉”商标问题向《每日经济新闻》记者作出明确回应。对此,加多宝集团企业传讯首席代表田威表示不予置评。
1997年,广药旗下的广州羊城药业股份有限公司王老吉食品饮料分公司与香港鸿道集团有限公司签订了商标许可使用合同,合同规定,鸿道集团有限公司自当 年取得独家使用“王老吉”商标生产销售红色纸包装及红色铁罐装凉茶饮料的使用权,合同有效期至2011年12月31日止,有效期15年。而广药下属企业王 老吉药业则自主生产销售绿盒装王老吉。
2002年,加多宝对“王老吉”重新品牌定位后,开始大笔投入品牌推广,迅速打开市场。公开数据显示, 加多宝从2002年销售额不及2亿元,2003年销售额蹿升至6亿元,2007年飙升到50多亿,尤其是2008年为地震灾区捐款1亿元的手笔,更是令王 老吉名声大振,当年加多宝销售额高达140亿元,创造了中国饮料的奇迹。
使用同样品牌名称的广药王老吉或许是因为沾了红罐王老吉的光,也在同一时期内出现销售暴增。2004年,广药绿色利乐包“王老吉”销售额仅8000万元,2005年迅速升为1.5亿元,2006年则达到6.6亿元,2008年,在一些超市里,盒装王老吉也出现了脱销。
两个“王老吉”之争
加多宝公司自2005年以来持续低调,尤其涉及到与广药之间的利害关系更是很少向媒体表达过态度。此次广药王老吉借红罐王老吉获“1080亿品牌评估价值”并大肆宣传,使加多宝不得不跳出来澄清。外界看来,这或许正暴露了加多宝与广药之间的裂缝。
“两家表面是好,上面区域经理、地级市主任都叫我们不要斗得太厉害,可是到业务员,就广告纸照撕。”一名加多宝内部人士向 《每日经济新闻》记者透露,为了不让广药王老吉“占便宜”,加多宝开始在红罐王老吉包装上明确标注 “加多宝出品”,广告纸上的“王老吉”三字也用铁罐王老吉的简易图案代替,这都是今年才开始区分的。
商标租赁何时到期
按照商标授权合同规定,“王老吉”商标租期只剩一年多就到期了,加多宝公开与广药 “撕破脸”,有人问,一旦商标使用权被收回,加多宝将何去何从?
有传闻说,“王老吉”商标租期已延续到2020年,不过这一消息尚未得到双方证实。
据公开报道披露,2001年,香港鸿道集团为了能够与广药集团续签“王老吉”商标使用合同,在香港分三次给了广药集团原副董事长、总经理李益民300万港元,2005年李益民以受贿罪被一审判处无期徒刑。
一名广药员工在博客中写道:“当初李益民受贿签了王老吉商标的出租合同,难道这样的合同不该取消吗?但如果王老吉品牌没有给香港方面经营,难道还会有现在王老吉凉茶每年几十亿元的销售吗?”
记者昨日从广药获悉,为实现500亿元的销售目标,该集团最新推出“王老吉大健康”产业发展规划,面向全球寻求产业战略合作伙伴,合作方式包括产品代 理、品牌授权租赁、合资合作经营等。不过相关负责人表示,该项目不包括目前由加多宝经营的红罐王老吉。他透露,红罐王老吉的商标租赁的确快到期了,但具体 日期他并未透露。
如果在法律上认定李益民签署的合同无效,则商标租期至2012年1月1日起应收归广药集团。届时加多宝究竟是不惜重金收购或续租这个商标,还是放弃王老吉另树新品牌?对此,加多宝企业传讯首席代表田威表示不便作任何回应。
另有知情人士爆料,鸿道集团有高层以个人名义通过同兴药业占有广药集团大笔股份,对于商标到期后的使用权归属问题,有着相当程度上决策影响力。但该消息尚未得到证实。

紅罐 王老 2012 認祖 祖歸 歸宗
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重估“王老吉”

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11月11日,广州亚运会沸腾的开幕式上,镜头一路扫过主席台,惹人注目的不仅是来自各国的贵宾,还有台上一整排的“昆仑山”矿泉水。

对于“昆仑山”的生产商加多宝集团来说,这是一次重要的转型。这家凭借“红罐王老吉”开疆拓土的饮料企业,在2007年之后,已开始寻求自创品牌之路,并斥资5000万美元在青海玉珠峰建设矿泉水厂。

之后,其开始在营销中逐步强化“加多宝”,并主推“昆仑山”。2009年,昆仑山获得广州亚运会“2010年广州亚运会官方唯一指定饮用水”。当然,其前提是,王老吉成为本届亚运会高级赞助商,据估计,王老吉在亚运会的赞助费至少超过2亿元。

加多宝集团此次转向的一个重要背景是,“王老吉”品牌,乃是其从广药集团租用的。

11月12日,加多宝集团网站上一份公开声明,将双方对“王老吉”品牌的争夺公开化。该声明称,广药集团在其新闻宣传过程中“所使用的红罐王老吉产品图片、广告语、销售数据等,均未征得加多宝企业的同意或授权,相关数据也未经加多宝企业核实。”

但广药集团一位高层则对本报记者表示,该集团将在现有“王老吉”品牌基础上延伸系列健康产业,因此,其将对“王老吉”品牌进行整体营销,“不管是红罐包装还是绿色利乐包装,王老吉品牌的拥有权都属于广药集团,加多宝只是租用该品牌使用权,且很快要到期了。”

11月10日,广药集团首次高调营销“王老吉”品牌。

广药集团声称,经第三方评估,广州药业旗下的“王老吉”商标评估品牌价值为1080.15亿元,成为中国目前第一品牌。与此同时,广药还发布了其“十二五”规划中的“王老吉大健康产业发展规划”。

根据该规划,广药集团将充分利用王老吉的品牌资源,打造为“全球最大植物饮料研发、生产基地”,利用植物饮料进行“中药科普化”,为中药覆盖全球市场做好前期准备。

广药集团总经理李楚源表示,大健康产业领域广泛,不但包括凉茶等植物饮料,而且还将在近期向药酒、药妆、保健品、食品、运动器械等多个领域扩展,争取在2015年王老吉大健康产品实现500亿元销售收入。

在此产业构想基础上,广药集团将对外招募王老吉“大健康产业”合作商。李楚源表示,希望与合作商开展多种形式的国际合作,共同享有“广药王老吉,中国第一品牌”的资源,共同打造广药集团王老吉“大健康”产业。

广药集团的此次招商,直接触动了其目前的合作方加多宝集团的神经。

加多宝的公开声明称,红罐王老吉产品是由香港鸿道集团旗下在内地的加多宝企业生产和销售的,并非广药集团生产和销售的。该公司强调,广药集团与鸿道集团、加多宝企业之间无任何隶属关系,也不存在任何形式的控股、参股等投资关系。

不过,上述广药集团高管称,“作为品牌拥有者,我们的宣传动机是对王老吉品牌进行整体营销,其宣传效果有利于所有在用的‘王老吉’品牌。”

据 该高管透露,广州药业旗下的“王老吉”品牌,所有者也是广药集团。广州药业于1997年在香港上市时,曾与控股股东广药集团签订了《商标许可协议》。广药 集团授予广州药业及其附属公司在现时及日后生产的所有产品上,使用38个广药集团拥有的商标独占许可(包括“王老吉”),初步使用期限为10年。除非广药 集团在初步期限到期日前三个月发出终止通知,否则,商标许可协议到期后,广州药业可自动续期10年。根据上述协议,广州药业每年需向广药集团支付许可费。 费用的计算方法是,以总销售净额的0.1%作为商标使用费,该费用按季度支付。

此前1995年,广药集团授权港商陈鸿道使用“王老吉”品牌,最初租期为8年。鸿道集团随即在东莞建成加多宝第一个工厂,开始推广王老吉凉茶。

2003年,加多宝续租王老吉10年使用权,并投入1个多亿的广告,使其“红色罐装王老吉”迅速打开市场:2003年,红罐王老吉的销售额由2002年的1亿多元猛增至6亿元,并冲出广东。

随着王老吉凉茶销售的增长,广药集团开始重估“王老吉”品牌。“随着王老吉凉茶市场的增长,其品牌价值也必然越来越高,在王老吉品牌价值重估后,其使用成本也应该水涨船高。”上述广药集团高管称,以王老吉现在的身价,招商成本自然比10年前高很多。


重估 王老
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王老吉傳人聲援加多寶「紅綠之爭」三方博弈

http://epaper.nbd.com.cn/shtml/mrjjxw/20110324/2243239.shtml

怕上火,喝王老吉。然而,商標權歸屬問題令紅綠王老吉再惹爭議。王老吉的嫡系傳人王健儀近日公開表示,支持紅罐王老吉所屬的加多寶集團。
王健儀何許人也?除了是王老吉創始人王澤邦的第5代女玄孫外,她還是廣州王老吉藥業現任董事長,同時也是王老吉除廣藥集團外的另一個大股東香港同興藥業的董事長。
高調支持加多寶的同時,王健儀還宣稱,希望在自己任內將海內外王老吉商標整合到王老吉藥業。至此,王老吉商標權爭奪戰中,加多寶和廣藥集團之外的第三方力量——香港同興藥業正式浮出水面。
關鍵人物力挺加多寶
不過,加多寶的「老闆」——香港鴻道集團與加多寶的關係也一直懸而未解。
此前有消息稱,鴻道集團和同興藥業實為同一控制人,這一說法尚未得到各方確認。而公開資料顯示,「鴻道發展(中國)有限公司」在2004年8月9日就改名為 「王老吉有限公司」。對此,加多寶方面也未作出回應。
同時,同興藥業又是王老吉藥業的兩大股東之一。據瞭解,2004年11月,同興藥業宣佈注資參股王老吉藥業,廣州藥業在王老吉的股權由94.28%下降至48.0456%,與同興並列為第一大股東,其餘3.907%為自然人持有。
公開資料顯示,王健儀1993年出任家族企業香港王老吉國際有限公司的執行董事,也是王老吉海外商標持有人。她以同興藥業董事長的身份,於今年1月接替施少斌成為王老吉藥業董事長。
上任不到三個月,以王老吉藥業現任董事長的身份,王健儀突然傳出力挺加多寶的言論,並稱對今年3月白雲山涼茶將全面轉入王老吉藥業涼茶銷售渠道事前毫不知情。這樣的態度令不少業內人士認為,王老吉「紅綠之爭」未來走向將向加多寶傾斜。
「此次事件中,王健儀主要擔當了調停者一職,實屬無奈之舉。」中投顧問食品行業研究員周思然認為,同興藥業的目的非常明確,希望盡快解決紅綠之爭,繼續做大做強王老吉品牌。
對於王健儀的這番言論,廣藥集團方面大感詫異。一位廣藥集團內部人士表示非常不解,甚至認為王健儀如此說話 「很不負責任」。他認為,白雲山涼茶併入王老吉涼茶銷售渠道這事,王健儀如果真的事前不知道,可能只是分工不同而已。
加多寶企業傳訊首席代表田威表示,對王健儀的肯定表示感謝,但是對於商標租賃的老大難問題,田威仍繼續保持低調,只表示相信會有一個妥善的方式加以解決。
「同興藥業是王老吉藥業股份有限公司的大股東,在這場爭奪中起著至關重要的作用,一旦其選擇支持加多寶,顯然不利於廣藥集團。」周思然說。
品牌重組的國資之障
在聲援加多寶的同時,王健儀還宣稱希望在自己任內將海內外王老吉商標整合到王老吉藥業中。
據瞭解,早在同興藥業增資王老吉時,當時的同興藥業董事長聲稱,將協助王老吉取得在香港或海外註冊的「王老吉」等商標的所有權或使用權。
王健儀公開表示,作為王老吉合資企業的新一任董事長,希望在任內完成2005年粵港雙方合資成立王老吉藥業時約定的義務,盡快把海內外的王老吉商標整合統一到王老吉合資企業,為王老吉涼茶成為國際性的飲料品牌鋪平道路。
王健儀稱,王老吉合資企業成立後,王老吉商標轉到合資企業的工作起初較順利,很快完成了價格評估、上報國資委和市政府等階段性工作。同興藥業也已得到廣藥集團的書面承諾和政府批示。但6年時間過去了,商標轉讓的最後一步工作始終沒有落實。
廣藥集團在昨日 (3月23日)舉行董事會專門商討王老吉商標事宜。但《每日經濟新聞》記者多方打探,均未得到相關消息。
一位廣藥集團內部人士認為,王老吉轉讓的可能性不大。他表示,一方面,作為國有企業,廣藥集團所有的王老吉商標要進行轉讓,程序非常複雜,並非廣藥集團可以決定;另一方面,王老吉藥業的合資企業性質也使得相關部門同意將王老吉商標轉讓給王老吉藥業的可能性不大。
從廣藥集團方面考慮,周思然認為,王老吉「紅綠之爭」以商標整合方式結束的可能性不大。「對廣藥集團而言,王老吉品牌已經超越旗下許多品牌,成為其做大健康產業不可或缺的品牌依託,是廣藥集團實現產業佈局的關鍵因素,因此商標整合的概率較低。」

王老 傳人 聲援 多寶 紅綠 綠之 之爭 三方 博弈
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爭奪王老吉

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廣藥集團高調整合資產,王老吉藥業股份有限公司(簡稱王老吉藥業)的控制權鬥爭公開化。3月21日,王老吉藥業董事長、香港同興藥業代表方王健儀表示整合王老吉商標,同時力挺加多寶集團對該王老吉品牌的貢獻。

王健儀系王老吉海外第五代傳人,於2010年參股香港同興藥業,並擔任同興藥業董事長。2011年1月份,王老吉藥業換屆後,王健儀同時上任該公司董事長。

據 加多寶內部知情人士分析,「由於加多寶續租王老吉商標至2020年的協議可能存在法律上的爭議,因此,若該續租協議未能得到法律認同,那麼加多寶租用王老 吉商標的原協議是到今年為止。因此,加多寶控制方出讓香港同興藥業股權為代價,引進王健儀做股東,與之形成統一戰線增強話語權,王健儀也在今年開始為維護 加多寶利益有所作為。」

紅罐王老吉之困

紅罐王老吉正面臨商標之困。據廣東高等法院2004的《三水華力飲料食品有限公司與廣東加多寶飲料食品有限公司知名商品裝潢侵權糾紛上訴案》文書,加多寶向廣藥集團租用王老吉商標期限是到2011年底。

而公開資料中,加多寶集團租用王老吉商標的期限有到2017年和2020年兩個版本。對此,加多寶集團和廣藥集團皆未正面證實過。

加多寶集團1995年開始租用廣藥集團擁有中國大陸市場的王老吉商標8年使用權,由王老吉海外傳人王健儀控制的王老吉國際有限公司(簡稱王老吉國際)提供配方,開始產銷紅罐王老吉。

2003年,加多寶集團按照最初約定需與廣藥集團續租8年王老吉商標使用權。但有公開信息披露加多寶與廣藥集團簽署了王老吉商標延長使用協議,延長期限不詳。

此後,2004年,廣藥集團高層腐敗窩案爆發,原董事長蔡志祥、總經理李益民均牽扯其中,多年來陸續有報導稱是次腐敗窩案亦涉及王老吉商標權出租。

據上述加多寶內部人士透露,「加多寶當年與廣藥集團的部分補充協議或存在法律效力上的爭議,因此,多年來,加多寶旗下的紅罐王老吉在市場銷量上一路狂奔,但商標使用期限卻一直是個硬傷。」

加多寶集團公開資料顯示,其實際控制人為陳鴻道擁有的香港鴻道集團。陳鴻道對王老吉商標的渴望蟄伏已久。

香港工商資料表明,鴻道集團註冊資本210萬港幣,成立於1990年,由鴻道發展有限公司演變而來。目前,加多寶投資有限公司為實際控制方,此外兩個股東為陳鴻道和杜煦齡,陳鴻道和杜煦齡的家庭住址為同一個地方。

此外,陳鴻道亦擁有王老吉有限公司,該公司成立於1991年,由鴻道發展(中國)有限公司於2004年更名而來。

據上述知情人士透露,2004年,陳鴻道成立王老吉有限公司應有用意。當年,王老吉藥業重組,以1.6億元向香港同興藥業出讓48.0465%的股權,此後,同興藥業與廣藥集團同為王老吉藥業第一大股東。

執 掌香港同興藥業的五位出資人都是香港商界叱咤風雲的頭面人物,他們分別是:全國政協常委、香港上市公司北海集團主席徐展堂太平紳士;全國政協委員、香港同 興藥業有限公司董事長李祖澤太平紳士;全國政協常委、華豐國貨有限公司董事長黃光漢太平紳士;全國政協常委、香港裕華百貨有限公司董事長余國春先生;全國 人大代表、香港立法會議員黃宜弘博士。

據上述知情人士透露,同興藥業系陳鴻道的妙棋,該公司出資的股東多與陳鴻道關係密切。據福建泉州石獅 廣電網報導,2005年,加多寶在福建石獅市祥芝鎮投資建廠,投資金額3000萬美元,當年陳鴻道考察該項目投資時是由同興藥業董事、股東之一黃光漢陪同 而去,此外,同興藥業另一股東黃宜弘與黃光漢均為福建泉州人。

2005年,原加多寶銷售部經理、紅罐王老吉起飛的功臣陶應澤在合資王老吉藥業成立後空降該公司,幫助建立綠盒裝王老吉的市場建設。

照此推理,在2005年前後,加多寶、同興藥業與廣藥集團三方曾維繫著緊密的合作關係,即使紅罐王老吉遭遇商標租用期限的被動困局,同興藥業在王老吉藥業的話語權依舊可以維護加多寶的利益。

同興藥業變局

陳鴻道曲線進駐王老吉藥業不僅僅為加多寶順利使用王老吉品牌拓展市場,更重要的是為未來在王老吉品牌統一整合中分一杯羹。

根據王老吉藥業成立時的戰略構想,同興藥業與廣藥集團雙方合資後,推進與香港及海外市場另一「王老吉」品牌的商標合作,通過買斷或給予對方股權的形式實現商標統一,並通過資產分拆實現王老吉藥業上市。

然世事變幻。近幾年時間內,加多寶賴以依靠的同興藥業發生重大變局。

2007年,同興藥業董事、股東之一黃光漢病逝。此 後,同興藥業派駐王老吉藥業的三名董事之一徐展堂2010年去世。2010年3月25日,掌握海外品牌權的王老吉香港後人王健儀在2010年3月25進入 同興藥業董事會,並擔任董事長。今年1月份,王健儀出任王老吉藥業董事長。

據王健儀表示,2004年合資之時,雙方約定把國內外的王老吉商標轉入到合資後的王老吉藥業,同興藥業也已經得到了廣藥集團的書面承諾,將國內的王老吉商標轉到王老吉合資企業,但6年時間過去了,商標轉讓的最後工作始終沒有落實。

2010年11月,廣藥集團高調推行品牌整合,並將紅罐王老吉的市場活動統一納入進行王老吉品牌宣傳,此舉引起加多寶高度重視。若加多寶對王老吉商標使用即將到期,那麼其多年打造的王老吉市場及品牌則無法套現。

此 外,今年3月,廣藥集團宣佈由王老吉藥業代理銷售白雲山涼茶,同興藥業對此提出抗議,王老吉藥業兩大股東的鬥爭直接由商標控制權轉入渠道資源的爭奪。王健 儀表示,王老吉涼茶市場銷售現在處於上升的階段,還有很大的發展空間,這個時候去代理銷售其他涼茶產品不合常理,也不符合王老吉合資企業章程和經營宗旨。

因此,王健儀此次公開聲明,在其任期內,將盡全力推進王老吉品牌的統一。併力挺紅罐王老吉對該品牌做出的貢獻。廣藥集團表示,針對王老吉藥業董事會成員之間目前存在的分歧,將在董事會會議專門討論王老吉商標事宜。


爭奪 王老
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李嘉誠家族捲入 王老吉爭奪戰升級

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「這場戰爭剛開始,不在沉默中和解,就在沉默中爆發。」3月30日,一位曾任職加多寶管理層的人士對記者說。

在近日成都糖酒會上,驚現王老吉商標另一授權合作方廣東廣糧實業有限公司(簡稱廣糧實業),該公司推出的「王老吉」固元粥與王老吉蓮子綠豆爽等健康養生食品廣告正橫行於糖酒會。

擁有王老吉商標權的廣藥集團已經率先主動出擊另尋它歡,經營紅罐王老吉涼茶的加多寶集團在王老吉藥業董事會後一直沉默。

據上述知情人士透露,加入王老吉商標戰的陣營越來越強大,站在鴻道集團和廣藥集團背後的利益方分別牽涉到香港兩大巨富恆基系與和黃系。

新歡施壓

廣藥集團從去年11月開始高調全球公開招商,在「大健康產業」領域內,向全球廠商開展多種形式的合作,共享「王老吉」品牌資源,把「王老吉」品牌向藥酒、藥妝、保健品、食品、運動器械等多個領域擴張。

在成都2011年糖酒會上,「王老吉」固元粥與王老吉蓮子綠豆爽等商品的廣告上直接標明系王老吉品牌授權出產。其商家廣糧實業系廣弘控股(000529.SZ)旗下子公司,廣弘控股與廣藥集團同為廣州市國資委控股企業,長期從事飲料、食品的生產加工經營。

據 參展人員介紹,王老吉固元粥與王老吉蓮子綠豆爽將於今年4月份開始正式上市,目前正在做前期渠道招商工作,在其招商廣告中主打王老吉品牌,稱「王老吉商標 屬廣州醫藥集團有限公司所有,廣藥集團持有包括『王老吉』在內的眾多馳名商標,目前『王老吉』品牌已經成為中國第一品牌」。

對此,加多寶集團對媒體公開表示,若廣糧實業存在侵權行為,該公司將採取法律措施進行維權。「我們一直致力於將整個百年歷史品牌的中國涼茶推向世界,所以我們對於任何侵害王老吉權益的做法都將堅決抵制。」加多寶表示。

但加多寶亦表示,廣糧實業新推出的王老吉健康品並非涼茶,若外觀上與紅罐王老吉相似,只是存在侵權嫌疑,尚需要進一步考察。

3月下旬,廣藥集團與王老吉藥業的海外股東方同興藥業就「王老吉」商標權整合發生分歧,王老吉藥業董事長王健儀公開聲稱在其任期內欲推進海內外王老吉品牌統一事宜,並公開表態紅罐王老吉對該品牌貢獻巨大,而對廣藥集團在推進品牌整合工作表示失望。

3月23日,王老吉藥業就此糾紛專門召開董事會,會後雙方至今保持沉默。而廣藥集團一直對王老吉商標擁有權表態強硬,並表示將對王老吉、白雲山等品牌進行整合,做大中藥健康產業。

此舉直接威脅紅罐王老吉生產方加多寶集團。加多寶控制方香港鴻道集團於1997年從廣藥集團租賃王老吉商標生產銷售紅色紙包裝及紅色鐵罐裝涼茶飲料的使用權。

具體使用期限說法不一,據廣藥集團公開聲明表示,合法期限於去年5月已經到期,廣藥集團已於去年向鴻道集團發出了正式的終止商標授權律師函,也曾到香港試圖就此事進行談判未果。

公開信息顯示,鴻道集團曾與廣藥集團續簽延期王老吉商標使用期限,而該續簽合同涉及廣藥集團前任總經理李益民受賄案件,李益民已經因受賄罪被判處無期徒刑,因此鴻道集團的商標延續使用權或難以得到法律認可。

背後的大佬

鴻道集團亦非等閒之輩。記者幾經調查發現,該公司實際控制人陳鴻道系東莞人,在香港商業界有著廣闊的人脈。2004年,鴻道集團亦通過香港同興藥業曲線與廣藥集團合作成立王老吉藥業股份有限公司,並同為第一大股東,王老吉藥業具有每10年自動延續使用王老吉商標的權利。

因此,即使加多寶失去王老吉商標使用權,同興藥業將是陳鴻道另一個籌碼。本報記者發現,去年以來,為應對廣藥集團的商標權壓力,陳鴻道早已在同興藥業佈局強大的應對陣營。

據王老吉藥業內部資料顯示,該公司2010年第一次臨時股東大會做出了一系列重大調整,審議通過了同興藥業李祖澤、黃宜弘、周娟娟辭任該公司董事職務;袁武辭任該公司非執行董事職務。同時同興藥業推薦了王健儀、景雨淮和李達民接任該公司董事;周偉強接任非執行董事。

在上述人物中,王健儀系王老吉海外第五代傳人,於去年3月份開始擔任同興藥業董事長;景雨淮曾一直擔任加多寶集團法律顧問、授權發言人;李達民系恆基地產董事,香港大亨李兆基之胞弟。

退出的人物中,李祖澤為同興藥業董事長,黃宜弘之前為全國人大代表、香港立法會議員,周娟娟系全國政協常委、華豐國貨有限公司董事長黃光漢太平紳士之遺孀。

上述知情人士分析認為,同興藥業董事會調整後,原具備豐富官場人脈的董事退居二線,置入強勢的商業運作與法律團隊,顯然陳鴻道已經做好對決廣藥集團的準備。

而廣藥集團亦非勢單力薄。目前,從廣藥集團的招商成果來看,首先加強了與廣州本地國有企業合作,爭取地方政府對該集團的十二五規劃以支持。

此外,今年年後,廣藥集團頻頻與早期白雲山合作方李嘉誠親密接觸,並以十二五大健康產業規劃為平台,加強與和記黃埔的合作。

公開事件為今年2月份,廣藥集團總經理李楚源赴港拜會李嘉誠,探討和黃白雲山藥業股份有限公司進一步發展,並期望與香港長江實業集團、和記黃埔集團進一步加強合作,並贈送李嘉誠白雲山神龍酒。

今年3月,廣藥集團公開宣佈,由王老吉藥業代售白雲山涼茶,由此將白雲山涼茶產品整合入王老吉銷售渠道,對此,李嘉誠曾親臨廣州會議現場助陣。


李嘉誠 李嘉 家族 捲入 王老 爭奪戰 爭奪 升級
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廣糧「王老吉」新品用紅罐裝加多寶稱已向工商局投訴

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廣糧 王老 新品 用紅 罐裝 多寶 稱已 已向 工商局 工商 投訴
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王老吉的戰爭

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4月14日,東莞長安人力資源局五樓勞動仲裁庭,一次清冷的庭審,現場不到10人。但兩個小時候後,庭審過程卻在數百上千人之間快速流傳,這群人是紅罐王老吉製造商加多寶集團的在職或離職員工。

「我與加多寶集團的勞資糾紛已經一年多了,由於北京、溫州等其他各地分公司也有同事在起訴加多寶,所以大家有時會互相交流,時間久了也引起了很多其他離職或在職的很多員工關注。」案件原告黃燦輝說。

據黃介紹,加多寶紅罐王老吉自2009年底開始收縮戰線,變相裁員導致勞資糾紛不斷。2010年4月,加多寶旗下崑崙山礦泉水全國上市,這家曾不遺餘力做大王老吉品牌和整個涼茶行業的龍頭老大,此後宣傳更注重「加多寶」的企業營銷和崑崙山礦泉水的市場推廣。

現在看來或許一切事出有因。2010年11月,王老吉商標東家廣藥集團在推行新的十二五大健康產業規劃,高調營銷王老吉品牌,並公開招商實施多元化戰略。

廣藥此舉使潛伏於加多寶集團多年的危機浮出水面。本報記者瞭解到,加多寶使用的王老吉商標系從廣藥集團租用。然廣藥集團已於上個月向廣糧實業授權產銷「王老吉」罐裝食品。內憂外患期間,依賴於王老吉品牌的加多寶命懸一線。

在首席執行官、品牌管理有限公司首席架構師楊曦淪看來,這不僅僅是加多寶的危機。在王老吉品牌160億元的市場中,紅罐王老吉占了90%的銷售份額,王老吉品牌對加多寶的依賴並不亞於後者對前者的依賴,這就是百年品牌「王老吉」的危機。

「如果廣藥集團沒有宗慶後這樣的品牌企業家,沒有強有力的渠道管控能力,光靠授權,估計會形成一盤散沙。」楊曦淪說。

失控的商標權

4月11日,在王老吉商標權糾紛中一直沉默的加多寶首次亮相,抗議廣藥集團授權廣糧實業有限公司產銷王老吉罐裝食品,抨擊廣藥集團以王老吉品牌為平台的大健康產業系盲目多元化,擺出公開參戰王老吉商標爭奪戰的姿態。

此前,廣藥集團聲稱,加多寶租用的紅罐王老吉商標使用權於2010年5月就已經到期,並於去年年底向加多寶發出了正式終止授權的律師函,如需續約,必須重談合作。

廣藥集團認為,2001年,時任該集團總經理李益民在收了香港鴻道集團(加多寶的母公司)控制人陳鴻道300萬元賄賂下,廣藥集團簽署的商標授權應該是無效的。然而,加多寶是次在新聞發佈會上依舊表態,紅罐王老吉商標使用權是到2020年。

李 益民在任期間,廣藥集團與鴻道集團簽下的商標續租合同是否有效尚無定論。2005年7月,廣州中院以受賄罪一審判處李益民無期徒刑,並處沒收個人全部財 產。因此,法律界有兩種觀點,其一認為李益民個人受賄案已經結案,而王老吉商標租賃合同屬法人企業之間的合作合同,故個人賄賂案不會影響合同的有效性。

而另一種觀點認為,根據《合同法》第五十二條,一方以欺詐、脅迫的手段訂立合同,損害國家利益,又或者惡意串通,損害國家、集體或者第三人利益的,合同可視為無效。因此,若裁定香港鴻道集團系惡意串通李益民簽署的合同損害了廣藥集團的利益,有被裁定為無效的風險。

因此,鴻道集團只能曲線自救,王老吉藥業股份有限公司(簡稱王老吉藥業)成為獲得王老吉商標使用的另一條通路。

2004 年,廣州藥業旗下的原王老吉藥業改制引進戰略投資方香港同興藥業,與廣藥集團同為王老吉藥業第一大股東,廣藥集團與王老吉藥業簽訂《商標許可合同》,授予 王老吉藥業對「王老吉」在食品、藥品上和金龍牌、廣州牌共5個商標的獨家使用權,期限自《商標許可合同》生效之日起至廣藥集團不擁有王老吉商標所有權之日 止。

同興藥業與鴻道集團淵源頗深。同興藥業出資人之一徐展堂與陳鴻道同為東莞人,2005年,加多寶在福建石獅市祥芝鎮投資3000萬美元建廠,由同興藥業董事、股東之一黃光漢陪同陳鴻道考察該項目,同興藥業另一股東黃宜弘與黃光漢均為福建泉州人。

本報記者根據公開信息瞭解到,陳鴻道早年與眾多廣東人一樣偷渡去香港,從事貿易起家,後歷經艱辛成為新加坡最顯赫的飲食集團楊協成(香港)公司總經理,深度涉足飲料行業。中途認識王老吉海外家族,獲得紅罐王老吉涼茶配方。

2007年、2010年,黃光漢、徐展堂相繼病逝。同興藥業董事會大變,新任三名董事為王健儀、李達民和加多寶集團前發言人景雨淮,因此,同興藥業亦可視為鴻道集團間接進入王老吉藥業的橋樑。

今年3月,廣藥集團公佈由王老吉藥業代售其旗下另一品牌白雲山涼茶,現任王老吉藥業董事長王健儀公然反對,聲稱此決策並沒有通過另一大股東香港同興藥業首肯,亦沒有通過股東大會的同意而擅自發佈。

王 健儀亦稱,2004年底,廣藥集團與同興藥業合資成立王老吉藥業時,雙方曾簽署商標統一承諾書,即廣藥集團同意將其擁有的內地「王老吉」商標所有權有償轉 讓到合資企業,同時同興藥業也承諾,盡力協助王老吉後人王健儀將其擁有的「王老吉」40多個海外商標所有權有償轉入到合資企業。

「此承諾當時已經獲得廣藥集團和地方政府的批示,至今保存。」王健儀說,「但是廣藥集團至今沒有兌現其承諾,以至王老吉海外商標權亦無法注入到合資公司中。」

據廣藥集團總經理李楚源透露,3月23日曾專門召開王老吉藥業董事會討論商標權問題,而當日董事長王健儀卻並未出席。

廣 藥集團相關負責人強調,王老吉商標內地所有權為廣藥集團,這是不可更改的前提,廣藥集團新的十二五大健康產業規劃亦是在此基礎上提出並實施的。「廣藥集團 也一直在和多加寶進行品牌續租的洽談,廣藥希望合作雙方共同把蛋糕做大,獲得雙贏。」該負責人說,至於將商標權注入到王老吉藥業之事,其表示廣藥目前沒有 此計劃。

兩個「多元化」的暗鬥

據知情人士透露,事實上,李益民案發後,王老吉藥業兩大股東關於 商標統一之事分歧初顯,2006年,時任王老吉藥業董事長、同興藥業董事長的李祖澤向外界透露,「王老吉」的內地業務將通過「A+H」方式上市。隨後,廣 州藥業意外發出聲明提出反對表示:董事會層面未對該事項進行討論,並未形成任何提案。

2008年年底,市場盛傳百事可樂與廣藥集團就王老吉品牌商談合作,雙方亦從未予以澄清或否認,此事引起同興藥業與鴻道集團高度警惕。

據加多寶內部人士透露,在缺少商標安全感的前提下,加多寶集團於2007年即佈局多產品、多品牌戰略,「一個企業僅依靠一個單品,不管做得多大都是很危險的。」

2010年4月,崑崙山礦泉水量產後全國上市,在玉樹賑災營銷、廣州亞運會營銷過程中,加多寶集團的營銷重點皆主推該礦泉水,並兼顧加多寶企業營銷,而紅罐王老吉只是在做市場維持工作。

據加多寶內部人士透露,今年3月份,該公司在廣東清遠投資超過10億元建設涼茶濃縮汁,規劃未來日產量超過100噸,產品包裝依然為「紅罐王老吉」系列。

「但清遠濃縮汁廠首先主要針對海外市場,為王老吉涼茶海外銷售做鋪墊,也是鴻道集團應對國內商標風險的殺手鐧,因為海外40多個國家的王老吉商標掌握在王健儀擁有的王老吉(國際)有限公司手裡。」該人士說。

用濃縮汁研製出產的紅罐王老吉,至今在涼茶業內尚無先例。確定此項目後,加多寶集團的濃縮汁工藝技術已申報6項國家專利,除4項專利正在公示流程中,此外2項則已分別在2010年獲得《一種中藥藥渣的措置編制》的發現專利以及《中草藥加藥布料器》的合用新型專利。

加多寶集團副總裁陽愛星坦承,經過贊助廣州亞運會,紅罐王老吉在亞洲甚至全球的馳譽擴大,此次擴大出產涼茶濃縮汁的首要方針就是進一步滿足包含亞洲地域在內的更多海外市場的需求,進而為紅罐王老吉的全球化過程做好充分的產能預備。

相對加多寶多元化步伐的穩健風格,廣藥集團的多元化戰略則高調而迅猛。

2010年11月,廣藥集團開始廣泛營銷王老吉品牌,以商標權擁有人的姿態宣稱王老吉品牌價值被評估為1080.15億元,超越海爾成為中國目前的第一品牌。

隨 後,廣藥集團以轟炸式的宣傳力度推出其「十二五」大健康產業規劃,即充分利用旗下的品牌資源,打造「全球最大植物飲料研發、生產基地」,實現到2015年 達到500億元的銷售規模。納入整合資產包括所有非藥品資產,涉及廣藥屬下的相關字號品牌王老吉、白雲山、陳李濟、潘高壽等。

在會上,廣藥集團使用了加多寶紅罐王老吉產品的圖片、廣告語、捐款活動乃至銷售數據。並公開聲稱以王老吉品牌為核心平台,整合其他品牌進行招商工作,招商範圍涉及飲料、食品、白酒、保健品甚至醫療器械。

廣 藥集團的資產整合和多元化戰略計劃亦很快取得進展。今年1月份,白雲山神龍酒項目啟動;3月初,廣藥集團決定將與和記黃埔合作的白雲山和黃股份有限公司生 產的涼茶整合入王老吉藥業銷售渠道;4月初,廣藥集團與廣州市屬另一國企廣東廣糧實業有限公司合作,將王老吉商標授權給廣糧實業產銷罐裝王老吉固元粥和蓮 子綠豆爽等食品。

加多寶稱,廣藥集團的多元化招商工作直接對紅罐王老吉形成壓力,在其隨後發布的聲明中加多寶稱,廣糧實業出品的王老吉固元粥、蓮子綠豆爽,其外包裝涉嫌侵犯了加多寶紅罐「王老吉」知名商品特有包裝裝潢權,屬於不正當競爭行為。

據知情人士透露,廣糧實業計劃4月份實現上述產品量產上市,而加多寶法律團隊則正在積極收集證據,針對侵權採取法律手段公開對決。

同時加多寶集團稱,王老吉品牌系2006年被列入中國首批國家級非物質文化遺產的18個涼茶品牌之一,廣藥集團卻利用該品牌在多個行業領域進行招商,有損該品牌的文化屬性,並直接抨擊廣藥集團盲目多元化。

戰略收縮後遺症

儘管在商標權壓力中加多寶從未示弱,但其對紅罐王老吉的市場力度卻在減弱。據知情人士透露,紅罐王老吉在2008年達到120億元的銷售高峰後一直在走下坡路,公司的戰略計劃也隨之而兩度更改。

而記者從加多寶官方人士獲得的數據顯示,紅罐王老吉2009年的銷售略好於2008年,2010年的銷售收入約150億元。

據上述知情人士表示,官方數據通常會有一定水分,2009年紅罐王老吉相比2008年下滑幅度應該在10%以上,2010年銷售狀況與2009年差不多。

2009 年,加多寶曾作出過宏大的規劃,計劃在2008年的基礎上實現業績翻一番,因此,大規模擴充機構和人員。以廣東為例,區域機構設置由原來的5個擴充到8 個,每個區域辦事處增加區域經理1個、市場部1個、監察部1個、人事部助理1個、區域文員1個,辦事處文員3個、銷售人員若干個,每個層級人員增加幅度至 少20%。

而2009年開始,涼茶飲料進入投資高峰期,眾多資本投入引發激烈競爭。據該人士透露,一瓶紅罐王老吉成本中,罐和包裝盒約8毛,飲料約5毛,24瓶裝的箱裝賣給經銷商是折合到66或67元,經銷商賣給批發商是70.2元一箱,批發商賣給終端是72元每箱。

「在飲料產品中,紅罐王老吉的終端利潤每罐只有五毛,吸管是還要自己進,綠盒的只有三毛多,而其他飲料至少都有七毛利潤的,所以士多店通常都不想賣紅罐或綠盒王老吉。」該人士說。

在2009年以前,由於王老吉銷售量處於激增狀態,即使銷售利潤偏低,但是王老吉投入巨額成本在市場推廣上,因此代售方依然很能掙錢,但是2009年後,涼茶品牌增多,新入市產品以高利潤空間佔領渠道,王老吉銷售量一定程度上受到衝擊。

此外,以霸王涼茶為典型的新進入者高薪吸引王老吉銷售人才,引起加多寶部分銷售團隊流失。

「2009年底,王老吉涼茶的銷售量遠遠低於原計劃,因此,加多寶又開始實施軟性裁員。」上述知情人士說。「經過一年多的削減,王老吉銷售公司在廣東又恢復到4個區域機構,每個機構的人員基本上又回到原來人數。」

勞 資糾紛就是隨著是次調整而伴生的。2009年急速擴張過程中,加多寶大量採用派遣勞工深入各銷售市場一線,基本上都屬於縣級城市,同工不同酬、社保福利不 完全等現象大量出現在派遣勞工或未轉正勞工中,2010年後,加多寶在溫州、北京、廣州等多地遭遇離職員工勞資糾紛訴訟。

據加多寶官方表示,該公司從今年開始,徹底取消派遣勞工,但此舉並不能掩飾紅罐王老吉在銷售市場面臨的瓶頸。

與此同時,由王老吉藥業生產的綠盒裝王老吉則很大程度上是通過紅罐王老吉搭建的銷售渠道打開市場的,因此,綠盒裝王老吉亦難在嚴峻的市場壓力下獨自發展。

據 王健儀介紹,2005年,由於同興藥業基於王老吉商標統一目標,曾與廣藥集團簽有對賭協議,即合作後的兩年內,該公司的銷售規模要翻番。從第三年 (2007年)起後的七年,要保持每年30%的增長速度。如果未能達到目標,盈利缺口將由同興藥業填補。因此,同興藥業相當於要保證綠盒王老吉銷售持續增 長至2014年。

而同興藥業此後向王老吉藥業支援的銷售主力基本上都來自加多寶。2005年,原加多寶銷售部經理、紅罐王老吉起飛的功臣陶應澤在合資王老吉藥業成立後空降該公司,主司綠盒裝王老吉的市場建設。

2009年,王老吉藥業的銷售額已經由原來不到1億元激增到近15億元,淨利潤1.64億元,在廣州藥業淨利潤來源中佔比77%。王老吉藥業的持續增長壓力亦在今後幾年凸顯。

王老吉臨危?

「企業內部權力的混亂和十多年來複雜的資本運作有可能毀滅王老吉。」中國飲料工業協會研究員王本昌如此評價,並認為商標權的爭奪將影響企業戰略,進而導致企業治理混亂,內耗嚴重,反過來又會嚴重影響王老吉品牌。因此,王本昌擔心王老吉將成為第二個健力寶。

王健儀聲稱:「當年同興藥業的成立就是以統一海內外王老吉商標為前提的,因此,成立之初在推進商標統一進程中已經得到政府的批示,因此我相信,在我任王老吉藥業董事長時期內,在全力推進王老吉海內外商標統一過程中也會得到政府的支持。」

王健儀此番話顯然已經將行政管理捲入此輪商戰。當年,健力寶力爭在香港聯交所上市,但三水市政府擔心稅收問題而拒絕批覆,導致健力寶創始人李經緯與三水市政府一度勢不兩立,後來,三水市政府寧可把健力寶賣給浙江國投也不願意賣給李經緯團隊,結果自然是全盤皆輸。

因此,王本昌認為,對於王健儀透露的「廣州市政府已批示」表示憂慮:「廣藥集團是國有企業,王老吉藥業自然也有國有成分,加多寶和同興藥業都是私企,如果行政參與其中,商戰結局就難以預料。」

快消品營銷專家陳瑋認為,涼茶市場在王老吉的帶動下還將持續增長,過去兩年經歷過一輪廝殺後,王老吉依然穩坐龍頭老大的位置,而未來的涼茶戰爭將直面可口可樂和百事可樂等國際巨頭,兩巨頭必然不會放棄涼茶這個大市場。

據陳瑋介紹,可口可樂很早就在進行草本植物飲料的研發,涼茶其實不算是個大品類,草本植物飲料才是將來最大的一個飲料品類。而去年底以來,市場一直有傳聞稱可口可樂正與廣藥集團接洽合作事宜。

對廣藥集團的招商成果,王健儀認為,若實施王老吉商標大統一,廣藥其實可從中獲得更多的實惠,未來更可共享王老吉的國際市場。

廣藥集團管理人員亦表示,廣藥集團的招商是開放的,從來沒有排斥過任何企業,並表示歡迎與加多寶繼續合作,但是商標租賃條件需要重新洽談。

然而,面對廣藥集團宣稱的1080億元的品牌價值,曾為此鋪墊十年的加多寶是否甘心接受廣藥集團的重新要價是個問題。

中投顧問食品行業研究員周思然認為,王老吉發展好壞對廣藥集團和加多寶兩者影響都較大,因此,撕破臉的概率非常小,攜手推動王老吉品牌的進一步拓展將是三方未來的發展方向。

「只有專心、專業才能讓老字號延續不老的傳說;只有合作才能盤活並發展這些擁有悠久歷史的中華老字號品牌,任何一個有歷史責任感的企業都不能只求擁有不顧其發展。」王健儀說。


王老 吉的 戰爭
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加多寶再下注「王老吉」

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王老吉商標使用權紛爭未了,加多寶卻再次擴張王老吉產品線。

5月5日,加多寶市場部一位人士表示,該公司即將推出紅色瓶裝王老吉涼茶,以適應涼茶市場的擴容,並稱,此新產品已獲得商標權所有者廣藥集團的授權。

早在2009年,紅罐王老吉涼茶攀向市場巔峰,加多寶雄心勃勃推進業績翻倍計劃,曾試圖推出瓶裝王老吉清涼茶,並一度在河南等地大規模招商。但據知情人士透露,該計劃因未能獲得廣藥集團商標授權而流產。

此前,加多寶與廣藥集團曾因「商標使用期限」一度矛盾公開化。加多寶聲稱,其紅罐王老吉商標使用權至2020年,而廣藥集團則聲稱,授權已於去年5月到期。顯然,在商標使用期限尚未釐定前,加多寶推出瓶裝王老吉具有相當高的商標使用風險。

不過,上述加多寶市場部人士表示,此次瓶裝王老吉是得到廣藥集團授權使用的。

這是否意味著,加多寶與廣藥集團在王老吉商標使用權問題上,已經達成了一定的和解。不過,雙方對「和解之事」皆避而不談。加多寶僅稱,其將堅定不移地繼續做大王老吉涼茶品牌。

值得注意的是,即將上市的瓶裝王老吉推出略顯倉促。加多寶甚至沒有建立瓶裝生產線,而是由加多寶集團子公司北京北方永通飲料公司運作,並授權匯源公司灌裝生產,並率先在河南等重點市場上市,並計劃逐步全國推廣。

據王老吉某經銷商透露,瓶裝王老吉涼茶500ml規格裝,批發價55元一箱,終端零售價4.5元/瓶。在其看來,相對紅罐王老吉來說,瓶裝王老吉渠道利潤空間巨大。

這 位經銷商透露,24瓶裝的紅罐王老吉賣給經銷商折扣價為66至67元,經銷商賣給批發商是70.2元一箱,批發商賣給終端是72元每箱。在其看來,雖然瓶 裝王老吉的批發出廠價比罐裝王老吉便宜近20%,但淨利潤不會低於罐裝。該人士表示,一瓶紅罐王老吉的成本中,罐和包裝盒約8毛,飲料約5毛,「罐裝的包 裝成本非常高」。

加多寶此次再度推出瓶裝王老吉是因為,「和其正的瓶裝涼茶對王老吉產生了一定程度上的衝擊,瓶裝涼茶可以彌補紅罐王老吉不便攜帶和保存的缺點,且對於消費者來說,瓶裝王老吉要實惠很多,和其正瓶裝涼茶一定程度上擠壓了紅罐王老吉的市場。」該經銷商說。

此外,今年3月,廣藥集團旗下的白雲山和記黃埔亦推出白雲山涼茶,除了罐裝,還有瓶裝與盒裝。

廣藥集團一度欲將白雲山涼茶與王老吉綠盒裝涼茶渠道整合,與紅罐王老吉直面競爭。

但截至目前,就加多寶推出瓶裝王老吉是否獲得廣藥集團授權,廣藥集團方面尚未證實。

多寶 再下 下註 王老
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廣藥不斷延伸王老吉跨品類 加多寶陷入被動?

http://www.yicai.com/news/2011/09/1075518.html

「紅綠王老吉」之爭繼續升溫,作為王老吉品牌的實際操盤手,加多寶集團希望「王老吉」品牌儘量鎖定在涼茶核心品類,但王老吉商標的「主人」廣州醫藥集團卻希望延伸更多的品類,做大其自身的「大健康產業」。

王老吉新品類不斷推出

廣藥今年延續品牌授權加資本運作的手段,不斷擴大盤子。目前已經通過授權廣糧集團將王老吉品牌延伸到固元粥和綠豆爽等30個非涼茶品類。

這顯然不是加多寶所願意看到的。針對廣藥的不斷新授權行為,加多寶集團副總裁陽愛星在近日舉辦的「定位中國十年」高峰論壇上公開表示,王老吉代表涼茶品類,絕對不希望跨品類延伸。

「可以肯定告訴大家,固原粥之類在市場影響非常小,而且肯定不會成功,我們要走的是怎麼樣主導整個王老吉品類的發展,把我們聲音做得更大,量更大,讓消費者不要受它的影響。」陽愛星當時如是表述。

廣東省食品行業協會公開的數據顯示, 2010年涼茶的年銷量已經增至600萬噸,而以紅罐王老吉為首的非遺品牌更是始終牢牢掌控近90%的市場份額。

北京志起未來營銷諮詢集團董事長李志起對《第一財經日報》記者表示,王老吉品牌對廣糧推出的固元粥等新產品是一把雙刃劍。一方面,王老吉擁有較高的 品牌知名度和品牌張力,可能有助於新產品的推廣,但另一方面,消費者目前已經幾乎將王老吉與涼茶畫等號,將這一品牌移植到其他的品類中去,消費者能否適應 還是未知數。

以固元粥為例,作為功能性產品,固元粥的原材料成本都較高,這意味著要保證固元粥產品有較高的利潤空間去支持市場推廣,這一產品需要有較高的市場定 價,這需要製造消費者能接受的產品功能訴求,但是在王老吉等於涼茶的背景下,這種產品訴求要通過嫁接王老吉品牌得以實現,有一定的難度。

李志起認為,跨品類的運作可能會對王老吉品牌各品類的長子涼茶形成衝擊,這也意味著加多寶和新推出的其他品類王老吉產品會有利益衝突。

廣藥意在何為?

最近令加多寶頭疼不已的地方還在於,廣藥準備成立一個新的王老吉實體公司以運作大健康產業。

8月中旬,廣藥集團總經理李楚源向本報記者透露了準備成立王老吉大健康產業公司的想法。8月28日,廣藥集團副總經理施少斌也公開表示,廣藥集團確實有計劃專門組建一個大健康產業有限公司,其主營業務為商貿、股權投資、品牌授權、品牌租賃和市場推廣。

施少斌認為,目前廣藥集團的大健康產品平台已經具備成立實體公司運作的條件。一方面是外部醫藥市場整體環境已經大不如前,藥品減價、成本上升,藥企 的利潤空間一再被壓縮,進軍保健食品、功能性飲料或美容化妝品行業已經成為藥企風險管控的一種方式;另一方面,廣藥集團在大健康領域已經具備較好的產業基 礎,擁有王老吉、白雲山和黃、潘高壽、陳李濟等多個品牌優勢,品牌影響力較大。

市場觀察人士認為,這個擬成立的新王老吉公司定位是針對王老吉品牌的增量部分,而不會對現有的廣藥與香港同興藥業的合資公司王老吉藥業造成影響。

資料顯示,王老吉藥業由廣藥與香港同興藥業分別對等持股48.5%,今年上半年主營業務收入10.89億元,去年全年主營業務收入15.51億元。

新王老吉公司一旦成立,對加多寶的影響會很大。北京聖雄品牌營銷機構總經理鄒文武認為,王老吉品類被廣藥不斷延伸,而廣藥還有意成立一個新的王老吉公司運作大健康產業,這對加多寶來說,廣藥運作成功就意味著自己地位不保,而廣藥不成功則自己也會受波及。

廣藥 不斷 延伸 王老 吉跨 品類 多寶 陷入 被動
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广药与加多宝对簿公堂 王老吉品类延伸至药品

http://www.21cbh.com/HTML/2011-10-21/3MNDE4XzM3MzQ3Mg.html

广药收回加多宝红罐王老吉经营权主意已定,将加强王老吉品牌自主经营,合资公司王老吉药业旗下药品明年全部换装启用王老吉商标。近期,作为“红绿之争”双方的广药和加多宝有可能为争夺王老吉而对簿公堂。

沉 寂了近两个月的广州医药集团内部近日还突然传来消息,广药与香港同兴药业的合资公司王老吉药业正式启动“食品+药品”战略,宣布明年旗下药品全部换上“王 老吉”品牌。从王老吉药业获悉,由公司研发的王老吉龟苓膏、王老吉固体饮料预计将在明年推向市场,药品方面也有两种新药已经拿到批文,正在准备生产上市。

昨日,王老吉药业的一位高管告诉记者,广药内部已定位王老吉药业实施“食品+药品”的大健康战略布局,今年前三季度,王老吉药业已经完成的21亿元销售收入中,15亿元都来自以绿盒王老吉凉茶为核心的食品业务,药品业务部分仅有5.9亿元。

据本报记者了解,王老吉药业现一共拥有61个药品批文,但其旗下药品除了“保济丸”外,销售规模都不大。

为解决药品销售的短板问题,王老吉药业决定内部统一品牌,统一打上“王老吉”商标,而该公司药品板块目前除了广东凉茶颗粒已启用王老吉品牌外,其余药品均未真正启用王老吉商标。

为使品牌转换工作成功实施,王老吉药业将于下个月召开全国经销商大会,届时将会把王老吉系列药品正式推向经销商,以期为明年的铺货作准备。

目前“王老吉”品牌价值上千亿,是中国价值最大的品牌。王老吉药业方面预测,公司药品板块一旦冠以王老吉品牌后,省外市场明年的增速将有望达到30%~40%之间,全年药品业务整体增速将至少达到25%。

为推进“食品+药品”战略,本月15日,王老吉药业召开股东大会,审议通过了2010年股东分红方案,决定每股分红0.3元,将更多的资金预留作为扩大生产投资的储备金。

实际上,今年以来,王老吉品牌的品类已经不断被扩容。今年广药先是授权广粮集团30个非凉茶品类,继而再度出手,授权珍奇味集团生产经营王老吉健康饮品。

记者日前从沈阳全国糖酒商品交易会了解到,由广药授权使用“王老吉”商标的广粮饮料也正加紧推出新产品。

而此番王老吉药业启用“食品+药品”战略,一统“王老吉”品牌,显然印证广药在大健康产业运作上确实商标授权与自主经营“双管齐下”,市场认为此举亦释放出广药加大自主经营的讯号。

对于广药王老吉的新策略,北京圣雄品牌营销机构总经理邹文武认为,王老吉商标品类被不断延伸,广药的策略可能是用大健康概念和产品群,来逐步覆盖王老吉的凉茶品牌资产和形象。

长期来看,无论是商标授权还是自主经营,广药在王老吉品牌运作上越是精选产品组合,成功的可能性就越大。“广药如果成功,红罐王老吉就沦为附属。”邹文武说。

这 即意味着,实际上多年来在凉茶市场上的“红绿之争”,到今天已经彻底演变为商标归属之争,商标所有人广药收回商标之意已决。而一手做大红罐王老吉的加多宝 当然不愿意。5月份,获得授权十多年后加多宝公司终于在河南等地推出瓶装王老吉,试图在凉茶市场增加竞争筹码。另一方面,在公共场合,加多宝方亦频频声称 反对王老吉品类的多元化。

不过,在王老吉商标归属上,加多宝到底只是个租赁者,并且双方在租赁到期日期上存在分歧:广药方认为双方的合约已于2010年5月到期,而加多宝则坚持2020年到期的说法。

近日有媒体称,双方已在租约到期日期等问题上谈判破裂,为了争夺王老吉双方即将对簿公堂。为此,本报记者昨日向广药集团内部一位负责品牌运营的中层求证,该中层没有否认这一说法。

而加多宝公关部负责人则未对本报记者的电话及手机短信作出任何回应。

 

 

廣藥 藥與 與加 多寶 對簿 公堂 王老 品類 延伸 藥品
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广药状告加多宝:王老吉商标争夺冲刺

http://www.21cbh.com/HTML/2011-10-20/wMMDcyXzM3MzMwMw.html

王老吉商标使用权限纠纷留给两方主角的时间越来越少。10月20日,广药有内部人士曝出,广药集团已经启动司法程序,争夺王老吉商标使用权等待法院一锤定音。

“广药王老吉即将有更多的王老吉品牌产品上市,包括食品和药品,王老吉药业旗下的众多不知名小品牌产品将通过换标,借助王老吉品牌获得发展,因此,公司需要招募大批人才。”王老吉药业股份有限公司公关部人士说。

事实上,广药集团已经从10月17日开始,为王老吉药业招兵买马。广药王老吉启动的2012年校园招聘,席卷广州、深圳、南宁、成都、武汉、沈阳、杭州等多个城市。上述人士称,这同时是个庞大的营销计划,其营销的核心是在新一代王老吉消费者心中打造一个“广药王老吉”。

“加多宝现在对这件事情还不能表达任何意见。”10月20日,面对咄咄逼人的广药集团,加多宝公关部负责人田威出言谨慎。

广药豪赌

广药集团内部人士透露:“明年起王老吉药业旗下药品将全部启用王老吉商标,下个月的年度经销商大会将会推出多种王老吉产品。”

广药集团自从去年开始实施大健康产业规划以来,动作虽大,但并未能在终端市场正式落地。

从广药集团旗下两家上市公司业绩来看,广州药业上半年主营业务收入为27.7亿元,同比增长21.37%;白云山上半年实现收入20.34亿元,同比增长12.99%。

不 过,对制药主营业务的业绩依赖,使两家上市公司都没有能逃脱今年整个医药行业成本上升、药价下降的市场风险,毛利率下滑明显。其中,广州药业毛利率为 43.48%,同比下降10.94%。而白云山A化学药品原料药制造业毛利率只有8.47%,同比下降5.51%,中药材及中成药加工业毛利率为 30.36%,同比下滑7.6%。

在广药集团内部,主打品牌王老吉被视为实施“食品+药品”大健康战略布局的重要工程。据王老吉药业资料显示,广药王老吉药业现一共拥有61个药品批文,但其旗下药品除了“保济丸”外,销售规模都不大。

目前,王老吉药业旗下除了王老吉品牌,还有“广州牌”系列、“金龙牌”系列和“三公仔”系列,其中广州牌主要有七八个大品种在销售。王老吉药业虽拥有销售额较大的保济丸。但除了华南,其他地区保济丸的知名度很低。而“金龙牌”痰咳净散及痰咳净片在北方几乎无人知晓。

今年1月份以来,王老吉药业总共已经完成了21亿元销售收入,但其中的15亿元都来自以绿盒王老吉凉茶为核心的食品事业部,药品部分仅占5.9亿元。

按照广药集团的“十二五”规划,广药王老吉今年的销售目标为23亿元,往后逐年递增20%左右,到2015年预计达到48亿元。

绿盒王老吉凉茶经过多年的市场耕耘,渠道已经完善,市场也日趋成熟,可挖掘的利润空间不大。未来业绩递增空间则主要依靠其它类食品和药品。

这也是广药押注“王老吉”这一品牌的主要原因。

统一品牌

据上述王老吉药业公关部人士介绍,由王老吉研发的王老吉龟苓膏、王老吉固体饮料预计将在明年推向市场。此外,由广药授权使用“王老吉”商标的广粮饮料也将推出新产品。

药品方面,广药王老吉明年将给所有药品更换脸谱,外包装贴上重新设计的王老吉商标。此外,该公司还将增加两个新品种:王老吉牌调经胶囊和王老吉更年乐胶囊。“目前这两个药物已经拿到批文,正准备生产上市。”该人士说。

另外,王老吉药业的拳头产品保济丸改剂型而来的保济片也进入临床阶段,预计不久将以王老吉的外装进入市场。

此次广药集团计划在各高校招聘营销“广药王老吉”,亦有意以一个独立于合资公司的平台单独对品牌统一后的王老吉进行营销。

广药集团一直致力于建立一个大健康产业联盟,独立于与同兴药业合资的王老吉药业股份有限公司。今年8月底,广药集团副总经理施少斌曾公开表示,广药集团已经在积极筹备设立一家独立运营王老吉品牌的大健康产业实体公司,该公司成立后,将会有一系列的王老吉品牌的授权运作。

据广药王老吉内部人士透露,本月15日,广药王老吉召开股东大会,审议通过了2010年股东分红方案:每10股分红3元,剩余资金将预留作为扩大生产投资的储备金。

王老吉药业总股本2亿,由此分红金额就达6000万元。王老吉药业公关人士称,股东们都称比很多著名的企业分红都高,且对广药王老吉的扩大发展非常有信心。

目前广药旗下十几个子公司已经加入“王老吉大健康产业联盟”,下一步,广药可能整合旗下众多品牌向此渠道注入产品。

今 年第三季度,珍奇味集团旗下的广州裕农投资公司将在肥西投资10亿元,建王老吉、白云山、珍奇味等健康饮品生产基地项目。珍奇味集团的肥西项目是广东与安 徽经贸合作的新举措,广药集团已对白云山和王老吉两个商标进行了新的授权,其中之一就是王老吉新饮品,授权的对象正是珍奇味。

今年6月底,潘高寿药业亦以“合资+授权”的模式,招来银基集团的合作。

虽然目前未能核实以王老吉命名的新实体公司是否已经成立,但广药王老吉的市场推广力度显然已经独立于合资公司王老吉药业控制之外,加多宝亦处于被动地位。

广药集团副总裁李楚源多次表示,为实现大健康产业的扩张,旗下品牌对外部将继续采用“合资+授权”的模式引进新的投资方。

对于广药的咄咄逼人,加多宝则采取冷处理。加多宝集团公关部负责人田威表示,并不知情双方司法诉讼事件,并拒绝对此发表意见。

而在今年3月份,广药集团曾授权王老吉品牌给广粮食品时,加多宝曾怒称,将严密监视王老吉商商标否被侵权,并保留法律追究权。而记者亦从内部人士获悉,加多宝方面曾确实在为司法诉讼积极准备。

廣藥 狀告 多寶 王老 商標 爭奪 沖刺
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广药“王老吉”明年扩容 品牌之争悬念待解

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“王老吉”的红绿之争未能阻挡其品牌的扩容。

10月19日,从广药集团王老吉药业股东大会上传出消息,为了发展广药集团的大健康战略,从2012年起,王老吉药业旗下药品将全部换做“王老吉”商标。 与此同时,据《广州日报》报道,广药集团与加多宝就王老吉商标一事和谈破裂,已走向法律程序。但记者从广药集团方面了解到,广药仍在与加多宝沟通,是否诉 诸公堂将由集团讨论决定。

拟将王老吉品牌多元化

据了解,广药集团计划明年将王老吉药业旗下产品全部使用  “王老吉”品牌,届时将会对所有药品贴上王老吉商标,布局“食品+药品”的战略。

王老吉药业如今除广东凉茶颗粒冠有“王老吉”商标外,其他药品暂未使用“王老吉”商标。据悉目前公司已经计划有两款王老吉牌妇科新药拿到批文上市,分别为王老吉调经胶囊和王老吉更年乐胶囊。

据广药集团人士透露,目前广药集团对“王老吉”牌新品有新的研讨方向,会陆续有新产品推向市场。

广药集团一直有心做大做强王老吉,将王老吉品牌多元化运作。根据公开资料显示,今年1月份以来,王老吉药业已完成21亿元销售收入,但其中的15亿元都来自绿盒王老吉凉茶为核心的食品事业部,药品部分仅占5.9亿元。

据了解,王老吉销售情况最好的“保济丸”将改良为“保济片”,未来也会以王老吉的品牌进入市场。

中投顾问医药行业研究员郭凡礼认为,由于之前加多宝的红瓶“王老吉”已经深入人心,因此即使王老吉药业在明年将其旗下药品全部启用“王老吉”商标,也需要花费较长时间让消费者认知并接纳。

王老吉品牌之争

广药与加多宝的合作从1997年开始,当时双方签订的商标许可使用合同有效期至2011年底。

今年广药延续品牌授权加资本运作的方式,不断推出新品抢占市场先机。已经通过授权广粮集团将王老吉品牌延伸到固元粥和绿豆爽等30个非凉茶品类。在今年九月份针对广药的不断新授权行为,加多宝集团副总裁阳爱星公开表示,王老吉代表凉茶品类,绝对不希望跨品类延伸。

王老吉药业的新动向对加多宝有何影响?为此,记者致电加多宝方面,但其企业传讯部联系人电话一直无人接听。

上述广药集团人士告诉记者:“广药与加多宝是否走向法律程序主要是集团层面在处理,我们将按照上市公司程序操作。”他表示,“走上法律程序对广药不会有任何影响,只要是在原来王老吉商标许可的范围内,能用的我们都会用。”

廣藥 王老 明年 擴容 品牌 之爭 懸念 待解
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廣州藥業因王老吉要價值重估 歲月無聲

http://blog.sina.com.cn/s/blog_566001950102dz9r.html
王老吉商標案,廣藥獲勝後,很多人看空廣藥,認為王老吉開始的時候,廣藥都做不好,人家加多寶做好了,廣藥過來搶。我覺得這個裡面太多情緒化的觀點。

1、廣藥收回王老吉商標太正常了,我很納悶難道廣藥這麼做有何不能?那本來就是人家的東西,所有權是人家的,人家不能擁有?什麼叫所有權?你的房子租給貝 克漢姆住,因為名人住,房價大幅度升值,你就不能收回房子了?你想賣房子,難道你不可以終止租賃?提前終止,所有權方按照法律去賠償就可以了,這個和人家 收回不收回的權利沒什麼關係。我之前就認為,只要是廣藥想收回商標,就一定能收回,跟賄賂都沒關係。中恆集團曾收回100規格的血栓通全國總代 ,轉而給步長全面合作,不就是賠償了那個公司3000萬嗎?王老吉這個之所以不用賠償,是因為本來續約因為賄賂等導致不合法,所以,廣藥不需要賠償而已。

這本來就是商業。

2、我對廣藥做好王老吉樂觀很多。a)王老吉這個品牌,幾乎婦孺皆知,飛機上、飯店裡、小攤上,到處可見,這說明什麼,說明加多寶已經幫助王老吉完成了一個消費品品牌最艱難的消費者認同、終端渠道的認可的階段。剩下的是品牌維護、渠道維護等工作;

b)廣藥的綠盒已經有近20億銷售額,說明廣藥本身已經有一部分渠道和營銷經驗的基礎,不能將現在的廣藥和當年授權加多寶時的廣藥去比,哪個企業不懂學習?最近幾年為何二三線白酒都崛起,說白了,洋河等那套深度分銷手法,大家都可以學習的;

c)渠道部門,賣王老吉肯定比賣加多寶更被更多消費者認可,這樣,只要廣藥開出好的條件和服務的精神,原來加多寶的渠道商一樣會接受廣藥,經銷商是什麼, 是要賺錢的,有幾個經銷商會情緒激昂,同樣的東西,加多寶的就賣,廣藥的就排斥,扯淡。消費者才是真正的決定者。你去飯店吃飯,你會王老吉不喝了,非盯住 加多寶三個字才喝?

d)從廣藥的十二五規劃看,500億的銷售額,應該至少70%以上是王老吉大健康品牌來承擔,主要就是王老吉涼茶。現在很多看不上廣藥的聲音,我相信廣藥 的高管會有壓力的。希望這個壓力,讓廣藥的高管睡不著覺才對。廣藥的一個小兒七星茶都能賣3個億,不是內地的那些破爛國企。給他們6個月到1年的時間觀察 一下再下定論會更好。

e)當然是不是廣藥能把王老吉做到加多寶的高峰,估計難。因為加多寶本身就會分走很多市場份額。但剩下的份額已經能讓廣藥翻天覆地,價值要重估了。

廣州 藥業 王老 要價 值重 重估 歲月 無聲
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加多寶落敗王老吉 邊喊冤邊推新品

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21世紀網 雖然加多寶品牌的涼茶還沒有上市,但北京地鐵裡相關廣告上此前紅色罐體上王老吉字樣已經被加多寶取代。加多寶公司已經進入了後王老吉時代。

5月11日,中國國際經濟貿易仲裁委員會裁決,廣藥集團與加多寶母公司鴻道集團簽訂的關於「王老吉」商標使用補充協議無效,鴻道集團需停止使用王老吉商標。

「這 一結果對我們加多寶上下多年來付出的努力是一個沉重的打擊。」 加多寶集團品牌管理部副總經理王月貴在5月16日召開的媒體說明會上說。王月貴表示「我們無意於糾結於過去的事情,我們要面向未來。加多寶將以永不言敗的 精神,推出加多寶正宗涼茶,繼續為消費者生產高品質涼茶。」

失落的加多寶

1997年,廣藥集團與香港鴻道集團簽訂了商標許可使用合同,授權香港鴻道集團方面在內地生產銷售紅罐王老吉;2000年雙方再簽合同,續約至2010年5月2日。其後,廣藥集團原副董事長李益民簽署補充協議,將商標續約期限延長至2013年和2020年。

事實上,廣藥將王老吉品牌租賃給加多寶後,其自身也經營著該品牌。加多寶的紅罐與廣藥的綠色包裝一直同時並存,所不同的是紅罐裝銷售的勢頭遠非綠盒裝所能比。

2002 年,加多寶銷售額達1.8億元,2003年更升至6億元,紅罐王老吉2011年銷售收入160億元,超過可口可樂。而廣藥集團旗下的綠盒王老吉2011年 的銷售不足20億元,而即使這樣的成績,還有可能是沾了紅罐王老吉的光。此前廣藥的綠盒王老吉銷售對紅罐王老吉的銷售渠道多有依賴。

而此次仲裁的原因,廣藥集團認為,李益民收受香港鴻道集團董事長陳鴻道賄賂,與香港鴻道集團補充協議導致了國有資產的流失。

廣 藥集團認為,按照國際慣例,商標使用費應該是銷售額的5%。按照紅罐「王老吉」年銷售160億元的規模,鴻道集團應付8億元;按廣藥集團租給其他合作夥伴 按銷售額2.3%至3%算,鴻道則應付3.68億元至4.8億元;按廣藥集團租給內部企業的商標使用費2.1%算,鴻道集團也要付3.36億元。而 2011年加多寶支付的使用費只有560萬元。

不過對於加多寶來說,其也有一肚子的委屈。

在其租賃王老吉品牌時,該品牌只是聞名於嶺南,年銷售額也不過2億元。加多寶接手,投入大把資金用於宣傳,「怕上火喝王老吉」的廣告語深入全國大街小巷。王老吉這一品牌的評估價值,更是高達千億元。此時將王老吉拱手讓人,對於加多寶來說,自然是苦不堪言。

這也是為什麼加多寶在聲明中稱,此次仲裁敗訴是對加多寶上下多年來的努力以及支持我們的消費者的一個沉重打擊,我們深感失望與遺憾。

對於加多寶在以後的發展中是否還將與廣藥合作的可能,加多寶集團品管總經理龐振國表示:「任何不利於涼茶事業發展的事情,我們堅決不讓其發生。」

各起爐灶

就在仲裁結果公佈前一天,廣藥集團發佈招聘公告,為王老吉大健康特薪急招3000快消人員。據悉,廣藥為王老吉大健康設定了「十二五」末實現500億元的銷售目標,佔其2015年全集團銷售目標的八成以上,可見廣藥對其寄予厚望。

此外,王老吉藥業正準備擴大綠盒王老吉的產能,兩條新的生產線將在6月正式投產,產量至少500萬標箱一年。

此前有廣藥內部人士向媒體透露,一旦廣藥方面勝訴,廣藥將會推出紅罐王老吉。在今天的媒體說明會上,加多寶高層強調,其具有王老吉紅色罐的註冊專利。

對 此,中醫傳媒大學廣告學院院長黃升民認為「這些只是技術問題,換一下字樣,改用另一種紅,就可以規避了。」廣藥集團市場部部長倪伊東也表示,不擔心廣藥生 產紅罐王老吉會觸發雙方新一輪的法律糾紛,「他們申請的專利很多都已經過期,未來廣藥可以用綠盒王老吉的配方生產紅罐王老吉。」

不過廣藥集團並非沒有短板。與加多寶相比,其渠道以及口味方面存在劣勢。

加多寶表示,對於快消品來說,口味是決定性因素。加多寶擁有來自於「王老吉」涼茶創始人王澤邦的獨家配方工藝,經過多年的培育,已經被消費者接受。

龐振國表示:「加多寶擁有正宗涼茶配方和營銷理念,生產工藝和此前一樣,口味和此前的王老吉一樣。此外,加多寶長期建立起來的經銷商團隊穩定,合作夥伴的支持,龐大的分銷網絡,這都是競爭優勢。

在廣藥集團快馬加鞭籌劃新產品,加多寶也沒有閒著。

早在去年年底,加多寶就更換了紅罐王老吉的外包裝,紅罐包裝上一面寫著「王老吉」,另一面則已悄然改為了「加多寶」。最近又更換了使用多年的廣告語。在其最新的廣告宣傳上,已不再出現任何和王老吉相關的字眼,口號已改為「正宗涼茶,加多寶出品」。

在仲裁結果發佈後,加多寶很快推出了加多寶品牌涼茶。在今天的媒體會上,王月貴向全國300多家媒體展示了其即將推向市場的加多寶牌紅罐涼茶新品。

龐振國表示,除了將王老吉變成加多寶外,其他一切都沒有變化。「你能說穿了西服的是龐振國,脫了西服的就不是龐振國嗎?本質是一樣的!」

對於今年加多寶涼茶的銷售前景,王月貴表示樂觀:「根據AC尼爾森的調查數據,加多寶涼茶在第一季度的銷量同比增加30%。」

不過其一季度產品仍然打著王老吉品牌進行銷售,以此為全年業績的判斷依據並不科學。變換品牌後,加多寶能否複製此前王老吉的輝煌,仍需觀察。

對此,食品飲料行業營銷專家徐雄俊分析稱,儘管憑藉加多寶目前的推廣效果,或仍可以做到十幾億到二三十億的規模,卻應該難再做到180億元規模。而收回了王老吉商標的廣藥,能否使王老吉保持當前的銷售規模,也需要時間的檢驗。

針對廣藥可能追訴自2010年5月3日起加多寶「非法使用」王老吉商標的權利的問題,加多寶集團董事長辦公室總監馮志敏做出回應:「我們認為各方都有責任和義務,維護涼茶行業發展,相信不會出現的所提的(索賠)問題。」(21世紀網 陸曉輝)


多寶 落敗 王老 喊冤 邊推 新品
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「王老吉」未了局:加多寶強攻紅罐

http://www.21cbh.com/HTML/2012-5-14/4NNDE4XzQzMjk4NQ.html

廣藥雖奪回商標,但紅罐王老吉配方為加多寶所有,加多寶還對紅罐及相關王老吉字樣註冊了專利

廣藥旗下兩家上市公司廣州藥業 (600332.SH)和白雲山A(000522.SZ)雙雙發佈「股票交易異常波動」公告。受王老吉商標仲裁勝出消息影響,「廣藥系」兩子在上週五雙雙 漲停,而廣州藥業A股股票更於5月9日、10日、11日連續三個交易日收盤價格漲幅偏離值累計達20%。

此前5月11日,廣州藥業(00894.HK)發佈公告稱,中國國際經濟貿易仲裁委員會(下稱「仲裁委」)裁決,廣藥集團與加多寶母公司鴻道集團簽訂的關於「王老吉」商標使用補充協議無效,鴻道集團需停止使用王老吉商標。

12日,廣藥集團官網也發佈「重要啟事」稱,廣藥集團收回鴻道(集團)有限公司的紅色罐裝及紅色瓶裝王老吉涼茶的生產經營權。

廣藥集團最終在這場歷時一年多的王老吉商標爭奪戰中勝出。

「以後,廣藥不僅可以合法生產紅罐王老吉,還可以生產PET瓶裝王老吉。」廣藥集團市場策劃部部長、王老吉商標仲裁案普通代理人倪伊東14日對本報記者表示。

但是,擁有紅罐王老吉配方的加多寶公司正準備推出「加多寶」品牌的紅罐涼茶,對於廣藥集團及加多寶公司而言,在涼茶領域的正面競爭才剛剛開始。

收回「王老吉」商標

「按照仲裁委的裁決,鴻道集團從今年5月9日起就要停用王老吉商標。」

「廣藥系」大漲

下一步「王老吉」商標將按部就班注入上市公司

仲裁結果傳出當日,廣藥旗下兩家上市公司廣州藥業和白雲山A雙雙漲停,但早在該消息宣佈前的5月3日開始,在廣藥重組計劃內的廣州藥業從13.41元/股漲至19.01元/股,累計漲幅高達42%,而白雲山A也從12.33元/股漲至16.12元/股,累計漲幅31%。

根 據3月28日出爐的重組預案,廣州藥業將按照0.95:1的換股比例、以新增A股股份換股方式吸收合併白雲山,同時向廣藥集團增發購買集團未上市資產。廣 藥集團還承諾,待「王老吉」商標法律糾紛解決,可自轉讓之日起兩年內將「王老吉」系列商標及廣藥集團許可王老吉藥業一定條件下獨家使用的其他4項商標依法 轉讓給廣州藥業。

仲裁結果一出,障礙得以掃清。按照廣藥的計劃,下一步「王老吉」商標將按部就班注入上市公司,為廣藥「在2015年實現大健康產業規模達500億元」目標出力。

根據廣藥在2010年所做的評估,「王老吉」品牌價值高達1080億元,但從2000年至2011年,鴻道集團付給廣藥的商標使用費僅從450萬元增加到506萬元,這也是雙方後來交惡的原因之一。

「紅罐王老吉未來應該會被放在大健康產業公司底下運作。」廣藥內部一位知情人士對本報記者透露。據本報瞭解,紅罐王老吉的配方為加多寶公司所有,當時加多寶還對紅罐及相關的王老吉字樣註冊了專利。

「這些只是技術問題,換一下字樣,改用另一種紅,就可以規避了。」中醫傳媒大學廣告學院院長黃升民認為,王老吉及其紅色鐵罐已作為一種捆綁,為消

費者所認知,而廣藥看重的正是這種消費認知背後的巨大價值和市場空間。

倪伊東也表示,不擔心廣藥生產紅罐王老吉會觸發雙方新一輪的法律糾紛,「他們申請的專利很多都已經過期,未來廣藥也可以用王老吉的傳統配方,也即是綠盒王老吉的配方生產紅罐王老吉。」

目前,王老吉藥業正準備擴大綠盒王老吉的產能,兩條新的生產線將在6月正式投產,產量至少500萬標箱一年。不久之前,廣州藥業旗下全資子公司廣州王老吉大健康產業有限公司向社會緊急招聘3000名「快消人才」。

加多寶劍走偏鋒

廣藥集團在5月11日收到中國國際經濟貿易仲裁委員會日期為2012年5月9日的裁決書(【2012】中國貿仲京裁字第0240號)。

根據裁決書,仲裁委就「王老吉」商標許可協議爭議作出如下裁決:廣藥與鴻道公司簽訂的《「王老吉」商標許可補充協議》和《關於「王老吉」商標使用許可合同的補充協議》無效;鴻道公司停止使用「王老吉」商標;仲裁費由廣藥與鴻道公司各負擔50%。

「按照仲裁委的裁決,鴻道集團從今年5月9日起就要停用王老吉商標。」但倪伊東表示,對於目前仍在市面上流通由加多寶公司生產有王老吉字樣的涼茶產品,集團還需與鴻道公司商議,暫時沒有定出最終的退出期限。

倪伊東同時強調,廣藥集團不排除向加多寶追訴自2010年5月3日起損失的權利。本報記者瞭解到,2000年,廣藥集團與鴻道集團簽署合同,約定鴻道旗下的加多寶公司對「王老吉」商標的租賃期限至2010年。後來,雙方又簽署了兩份補充協議,將商標租賃時限延長。

對於補充協議的合規性問題,雙方各執一詞。廣藥方面認為,租給加多寶的王老吉商標已於2010年5月到期,但由於廣藥集團原總經理李益民收受加多寶賄賂,又續簽十年。直到去年12月,仲裁委正式啟動程序,擾攘一年多時間的王老吉商標爭奪最終以廣藥勝出告終。

對於當下的加多寶來說,最大的競爭對手竟是自己苦心經營多年的王老吉

早在今年3月,加多寶開始推出一面是「王老吉」,一面是「加多寶」的紅罐涼茶。同時,在投放的電視廣告中,加多寶著重突出「正宗涼茶加多寶出品」,就連「怕上火喝王老吉」的戶外廣告也修改為「怕上火喝正宗涼茶」。

「加多寶此舉是想通過『正宗涼茶』作為中間聯繫,讓消費者的認知從王老吉自然過渡至加多寶。」但在黃升民看來,由於王老吉涼茶在消費者心中根深蒂固,加多寶很難取得原來王老吉的市場空間,更重要的是,對於當下的加多寶來說,最大的競爭對手竟是自己苦心經營多年的王老吉。

作為一家以香港為基地的飲料生產及銷售企業,加多寶旗下產品只有紅色罐裝、瓶裝王老吉涼茶和定位高端的「崑崙山天然雪山礦泉水」。相較一直沒有多大起色的高端水業務,紅罐王老吉可謂是加多寶重要支持,為此,加多寶也不惜花重金打造。

此 前,加多寶先後啟動了四川資陽和湖北仙桃的王老吉涼茶擴產項目。按照原來的計劃,四川基地一期工程擬建兩條紅色罐裝「王老吉」涼茶飲料生產線,每條生產線 設計產能為每分鐘600罐,預計一期工程建成投產後,公司年銷售額將超過10億元人民幣。而正在籌建中的仙桃加多寶投資總額逾20億元人民幣,建成後的仙 桃廠將設置8條生產線,計劃年產瓶裝「王老吉」涼茶飲料近7000萬箱,年銷售額可達100億元人民幣。

失去王老吉載體的加多寶能否消化這些新增產能,未來加多寶又將如何走向?截至記者發稿為止,加多寶方面並未作出任何回應。但一位接近加多寶人士告訴本報記者,目前加多寶各大生產基地都在「正常生產」,「四川項目也預計可在今年底投產。」

「對於加多寶的轉型,消費者有所顧忌,但這個顧忌並不會太大,只要配方固定、生產工藝穩定,那麼消費者終究會接受的。」中國食品工業協會副會長張俊修認為,紅罐王老吉的口味難以複製,此外加多寶長期建立起來的經銷商團隊穩定,這些都是加多寶劍走偏鋒的籌碼。

完全沒有「王老吉」字樣的加多寶涼茶將有望很快上市,效果究竟怎樣?「大概一年的時間,就可以見分曉。」黃升民說。


王老 未了 多寶 強攻 紅罐
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