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4月14日，東莞長安人力資源局五樓勞動仲裁庭，一次清冷的庭審，現場不到10人。但兩個小時候後，庭審過程卻在數百上千人之間快速流傳，這群人是紅罐王老吉製造商加多寶集團的在職或離職員工。
「我與加多寶集團的勞資糾紛已經一年多了，由於北京、溫州等其他各地分公司也有同事在起訴加多寶，所以大家有時會互相交流，時間久了也引起了很多其他離職或在職的很多員工關注。」案件原告黃燦輝說。
據黃介紹，加多寶紅罐王老吉自2009年底開始收縮戰線，變相裁員導致勞資糾紛不斷。2010年4月，加多寶旗下崑崙山礦泉水全國上市，這家曾不遺餘力做大王老吉品牌和整個涼茶行業的龍頭老大，此後宣傳更注重「加多寶」的企業營銷和崑崙山礦泉水的市場推廣。
現在看來或許一切事出有因。2010年11月，王老吉商標東家廣藥集團在推行新的十二五大健康產業規劃，高調營銷王老吉品牌，並公開招商實施多元化戰略。
廣藥此舉使潛伏於加多寶集團多年的危機浮出水面。本報記者瞭解到，加多寶使用的王老吉商標系從廣藥集團租用。然廣藥集團已於上個月向廣糧實業授權產銷「王老吉」罐裝食品。內憂外患期間，依賴於王老吉品牌的加多寶命懸一線。
在首席執行官、品牌管理有限公司首席架構師楊曦淪看來，這不僅僅是加多寶的危機。在王老吉品牌160億元的市場中，紅罐王老吉占了90%的銷售份額，王老吉品牌對加多寶的依賴並不亞於後者對前者的依賴，這就是百年品牌「王老吉」的危機。
「如果廣藥集團沒有宗慶後這樣的品牌企業家，沒有強有力的渠道管控能力，光靠授權，估計會形成一盤散沙。」楊曦淪說。
失控的商標權
4月11日，在王老吉商標權糾紛中一直沉默的加多寶首次亮相，抗議廣藥集團授權廣糧實業有限公司產銷王老吉罐裝食品，抨擊廣藥集團以王老吉品牌為平台的大健康產業系盲目多元化，擺出公開參戰王老吉商標爭奪戰的姿態。
此前，廣藥集團聲稱，加多寶租用的紅罐王老吉商標使用權於2010年5月就已經到期，並於去年年底向加多寶發出了正式終止授權的律師函，如需續約，必須重談合作。
廣藥集團認為，2001年，時任該集團總經理李益民在收了香港鴻道集團(加多寶的母公司)控制人陳鴻道300萬元賄賂下，廣藥集團簽署的商標授權應該是無效的。然而，加多寶是次在新聞發佈會上依舊表態，紅罐王老吉商標使用權是到2020年。
李 益民在任期間，廣藥集團與鴻道集團簽下的商標續租合同是否有效尚無定論。2005年7月，廣州中院以受賄罪一審判處李益民無期徒刑，並處沒收個人全部財 產。因此，法律界有兩種觀點，其一認為李益民個人受賄案已經結案，而王老吉商標租賃合同屬法人企業之間的合作合同，故個人賄賂案不會影響合同的有效性。
而另一種觀點認為，根據《合同法》第五十二條，一方以欺詐、脅迫的手段訂立合同，損害國家利益，又或者惡意串通，損害國家、集體或者第三人利益的，合同可視為無效。因此，若裁定香港鴻道集團系惡意串通李益民簽署的合同損害了廣藥集團的利益，有被裁定為無效的風險。
因此，鴻道集團只能曲線自救，王老吉藥業股份有限公司（簡稱王老吉藥業）成為獲得王老吉商標使用的另一條通路。
2004 年，廣州藥業旗下的原王老吉藥業改制引進戰略投資方香港同興藥業，與廣藥集團同為王老吉藥業第一大股東，廣藥集團與王老吉藥業簽訂《商標許可合同》，授予 王老吉藥業對「王老吉」在食品、藥品上和金龍牌、廣州牌共5個商標的獨家使用權，期限自《商標許可合同》生效之日起至廣藥集團不擁有王老吉商標所有權之日 止。
同興藥業與鴻道集團淵源頗深。同興藥業出資人之一徐展堂與陳鴻道同為東莞人，2005年,加多寶在福建石獅市祥芝鎮投資3000萬美元建廠,由同興藥業董事、股東之一黃光漢陪同陳鴻道考察該項目,同興藥業另一股東黃宜弘與黃光漢均為福建泉州人。
本報記者根據公開信息瞭解到，陳鴻道早年與眾多廣東人一樣偷渡去香港，從事貿易起家，後歷經艱辛成為新加坡最顯赫的飲食集團楊協成（香港）公司總經理，深度涉足飲料行業。中途認識王老吉海外家族，獲得紅罐王老吉涼茶配方。
2007年、2010年,黃光漢、徐展堂相繼病逝。同興藥業董事會大變，新任三名董事為王健儀、李達民和加多寶集團前發言人景雨淮，因此，同興藥業亦可視為鴻道集團間接進入王老吉藥業的橋樑。
今年3月，廣藥集團公佈由王老吉藥業代售其旗下另一品牌白雲山涼茶，現任王老吉藥業董事長王健儀公然反對，聲稱此決策並沒有通過另一大股東香港同興藥業首肯，亦沒有通過股東大會的同意而擅自發佈。
王 健儀亦稱，2004年底，廣藥集團與同興藥業合資成立王老吉藥業時，雙方曾簽署商標統一承諾書，即廣藥集團同意將其擁有的內地「王老吉」商標所有權有償轉 讓到合資企業，同時同興藥業也承諾，盡力協助王老吉後人王健儀將其擁有的「王老吉」40多個海外商標所有權有償轉入到合資企業。
「此承諾當時已經獲得廣藥集團和地方政府的批示，至今保存。」王健儀說，「但是廣藥集團至今沒有兌現其承諾，以至王老吉海外商標權亦無法注入到合資公司中。」
據廣藥集團總經理李楚源透露，3月23日曾專門召開王老吉藥業董事會討論商標權問題，而當日董事長王健儀卻並未出席。
廣 藥集團相關負責人強調，王老吉商標內地所有權為廣藥集團，這是不可更改的前提，廣藥集團新的十二五大健康產業規劃亦是在此基礎上提出並實施的。「廣藥集團 也一直在和多加寶進行品牌續租的洽談，廣藥希望合作雙方共同把蛋糕做大，獲得雙贏。」該負責人說，至於將商標權注入到王老吉藥業之事，其表示廣藥目前沒有 此計劃。
兩個「多元化」的暗鬥
據知情人士透露，事實上，李益民案發後，王老吉藥業兩大股東關於 商標統一之事分歧初顯，2006年，時任王老吉藥業董事長、同興藥業董事長的李祖澤向外界透露，「王老吉」的內地業務將通過「A＋H」方式上市。隨後，廣 州藥業意外發出聲明提出反對表示：董事會層面未對該事項進行討論，並未形成任何提案。
2008年年底，市場盛傳百事可樂與廣藥集團就王老吉品牌商談合作，雙方亦從未予以澄清或否認，此事引起同興藥業與鴻道集團高度警惕。
據加多寶內部人士透露，在缺少商標安全感的前提下，加多寶集團於2007年即佈局多產品、多品牌戰略，「一個企業僅依靠一個單品，不管做得多大都是很危險的。」
2010年4月，崑崙山礦泉水量產後全國上市，在玉樹賑災營銷、廣州亞運會營銷過程中，加多寶集團的營銷重點皆主推該礦泉水，並兼顧加多寶企業營銷，而紅罐王老吉只是在做市場維持工作。
據加多寶內部人士透露，今年3月份，該公司在廣東清遠投資超過10億元建設涼茶濃縮汁，規劃未來日產量超過100噸，產品包裝依然為「紅罐王老吉」系列。
「但清遠濃縮汁廠首先主要針對海外市場，為王老吉涼茶海外銷售做鋪墊，也是鴻道集團應對國內商標風險的殺手鐧，因為海外40多個國家的王老吉商標掌握在王健儀擁有的王老吉（國際）有限公司手裡。」該人士說。
用濃縮汁研製出產的紅罐王老吉，至今在涼茶業內尚無先例。確定此項目後，加多寶集團的濃縮汁工藝技術已申報6項國家專利，除4項專利正在公示流程中，此外2項則已分別在2010年獲得《一種中藥藥渣的措置編制》的發現專利以及《中草藥加藥布料器》的合用新型專利。
加多寶集團副總裁陽愛星坦承，經過贊助廣州亞運會，紅罐王老吉在亞洲甚至全球的馳譽擴大，此次擴大出產涼茶濃縮汁的首要方針就是進一步滿足包含亞洲地域在內的更多海外市場的需求，進而為紅罐王老吉的全球化過程做好充分的產能預備。
相對加多寶多元化步伐的穩健風格，廣藥集團的多元化戰略則高調而迅猛。
2010年11月，廣藥集團開始廣泛營銷王老吉品牌，以商標權擁有人的姿態宣稱王老吉品牌價值被評估為1080.15億元，超越海爾成為中國目前的第一品牌。
隨 後，廣藥集團以轟炸式的宣傳力度推出其「十二五」大健康產業規劃，即充分利用旗下的品牌資源，打造「全球最大植物飲料研發、生產基地」，實現到2015年 達到500億元的銷售規模。納入整合資產包括所有非藥品資產，涉及廣藥屬下的相關字號品牌王老吉、白雲山、陳李濟、潘高壽等。
在會上，廣藥集團使用了加多寶紅罐王老吉產品的圖片、廣告語、捐款活動乃至銷售數據。並公開聲稱以王老吉品牌為核心平台，整合其他品牌進行招商工作，招商範圍涉及飲料、食品、白酒、保健品甚至醫療器械。
廣 藥集團的資產整合和多元化戰略計劃亦很快取得進展。今年1月份，白雲山神龍酒項目啟動；3月初，廣藥集團決定將與和記黃埔合作的白雲山和黃股份有限公司生 產的涼茶整合入王老吉藥業銷售渠道；4月初，廣藥集團與廣州市屬另一國企廣東廣糧實業有限公司合作，將王老吉商標授權給廣糧實業產銷罐裝王老吉固元粥和蓮 子綠豆爽等食品。
加多寶稱，廣藥集團的多元化招商工作直接對紅罐王老吉形成壓力，在其隨後發布的聲明中加多寶稱，廣糧實業出品的王老吉固元粥、蓮子綠豆爽，其外包裝涉嫌侵犯了加多寶紅罐「王老吉」知名商品特有包裝裝潢權，屬於不正當競爭行為。
據知情人士透露，廣糧實業計劃4月份實現上述產品量產上市，而加多寶法律團隊則正在積極收集證據，針對侵權採取法律手段公開對決。
同時加多寶集團稱，王老吉品牌系2006年被列入中國首批國家級非物質文化遺產的18個涼茶品牌之一，廣藥集團卻利用該品牌在多個行業領域進行招商，有損該品牌的文化屬性，並直接抨擊廣藥集團盲目多元化。
戰略收縮後遺症
儘管在商標權壓力中加多寶從未示弱，但其對紅罐王老吉的市場力度卻在減弱。據知情人士透露，紅罐王老吉在2008年達到120億元的銷售高峰後一直在走下坡路，公司的戰略計劃也隨之而兩度更改。
而記者從加多寶官方人士獲得的數據顯示，紅罐王老吉2009年的銷售略好於2008年，2010年的銷售收入約150億元。
據上述知情人士表示，官方數據通常會有一定水分，2009年紅罐王老吉相比2008年下滑幅度應該在10%以上，2010年銷售狀況與2009年差不多。
2009 年，加多寶曾作出過宏大的規劃，計劃在2008年的基礎上實現業績翻一番，因此，大規模擴充機構和人員。以廣東為例，區域機構設置由原來的5個擴充到8 個，每個區域辦事處增加區域經理1個、市場部1個、監察部1個、人事部助理1個、區域文員1個，辦事處文員3個、銷售人員若干個，每個層級人員增加幅度至 少20%。
而2009年開始，涼茶飲料進入投資高峰期，眾多資本投入引發激烈競爭。據該人士透露，一瓶紅罐王老吉成本中，罐和包裝盒約8毛，飲料約5毛，24瓶裝的箱裝賣給經銷商是折合到66或67元，經銷商賣給批發商是70.2元一箱，批發商賣給終端是72元每箱。
「在飲料產品中，紅罐王老吉的終端利潤每罐只有五毛，吸管是還要自己進，綠盒的只有三毛多，而其他飲料至少都有七毛利潤的，所以士多店通常都不想賣紅罐或綠盒王老吉。」該人士說。
在2009年以前，由於王老吉銷售量處於激增狀態，即使銷售利潤偏低，但是王老吉投入巨額成本在市場推廣上，因此代售方依然很能掙錢，但是2009年後，涼茶品牌增多，新入市產品以高利潤空間佔領渠道，王老吉銷售量一定程度上受到衝擊。
此外，以霸王涼茶為典型的新進入者高薪吸引王老吉銷售人才，引起加多寶部分銷售團隊流失。
「2009年底，王老吉涼茶的銷售量遠遠低於原計劃，因此，加多寶又開始實施軟性裁員。」上述知情人士說。「經過一年多的削減，王老吉銷售公司在廣東又恢復到4個區域機構，每個機構的人員基本上又回到原來人數。」
勞 資糾紛就是隨著是次調整而伴生的。2009年急速擴張過程中，加多寶大量採用派遣勞工深入各銷售市場一線，基本上都屬於縣級城市，同工不同酬、社保福利不 完全等現象大量出現在派遣勞工或未轉正勞工中，2010年後，加多寶在溫州、北京、廣州等多地遭遇離職員工勞資糾紛訴訟。
據加多寶官方表示，該公司從今年開始，徹底取消派遣勞工，但此舉並不能掩飾紅罐王老吉在銷售市場面臨的瓶頸。
與此同時，由王老吉藥業生產的綠盒裝王老吉則很大程度上是通過紅罐王老吉搭建的銷售渠道打開市場的，因此，綠盒裝王老吉亦難在嚴峻的市場壓力下獨自發展。
據 王健儀介紹，2005年，由於同興藥業基於王老吉商標統一目標，曾與廣藥集團簽有對賭協議，即合作後的兩年內，該公司的銷售規模要翻番。從第三年 （2007年）起後的七年，要保持每年30%的增長速度。如果未能達到目標，盈利缺口將由同興藥業填補。因此，同興藥業相當於要保證綠盒王老吉銷售持續增 長至2014年。
而同興藥業此後向王老吉藥業支援的銷售主力基本上都來自加多寶。2005年,原加多寶銷售部經理、紅罐王老吉起飛的功臣陶應澤在合資王老吉藥業成立後空降該公司,主司綠盒裝王老吉的市場建設。
2009年，王老吉藥業的銷售額已經由原來不到1億元激增到近15億元，淨利潤1.64億元，在廣州藥業淨利潤來源中佔比77%。王老吉藥業的持續增長壓力亦在今後幾年凸顯。
王老吉臨危？
「企業內部權力的混亂和十多年來複雜的資本運作有可能毀滅王老吉。」中國飲料工業協會研究員王本昌如此評價，並認為商標權的爭奪將影響企業戰略，進而導致企業治理混亂，內耗嚴重，反過來又會嚴重影響王老吉品牌。因此，王本昌擔心王老吉將成為第二個健力寶。
王健儀聲稱：「當年同興藥業的成立就是以統一海內外王老吉商標為前提的，因此，成立之初在推進商標統一進程中已經得到政府的批示，因此我相信，在我任王老吉藥業董事長時期內，在全力推進王老吉海內外商標統一過程中也會得到政府的支持。」
王健儀此番話顯然已經將行政管理捲入此輪商戰。當年，健力寶力爭在香港聯交所上市，但三水市政府擔心稅收問題而拒絕批覆，導致健力寶創始人李經緯與三水市政府一度勢不兩立，後來，三水市政府寧可把健力寶賣給浙江國投也不願意賣給李經緯團隊，結果自然是全盤皆輸。
因此，王本昌認為，對於王健儀透露的「廣州市政府已批示」表示憂慮：「廣藥集團是國有企業，王老吉藥業自然也有國有成分，加多寶和同興藥業都是私企，如果行政參與其中，商戰結局就難以預料。」
快消品營銷專家陳瑋認為，涼茶市場在王老吉的帶動下還將持續增長，過去兩年經歷過一輪廝殺後，王老吉依然穩坐龍頭老大的位置，而未來的涼茶戰爭將直面可口可樂和百事可樂等國際巨頭，兩巨頭必然不會放棄涼茶這個大市場。
據陳瑋介紹，可口可樂很早就在進行草本植物飲料的研發，涼茶其實不算是個大品類，草本植物飲料才是將來最大的一個飲料品類。而去年底以來，市場一直有傳聞稱可口可樂正與廣藥集團接洽合作事宜。
對廣藥集團的招商成果，王健儀認為，若實施王老吉商標大統一，廣藥其實可從中獲得更多的實惠，未來更可共享王老吉的國際市場。
廣藥集團管理人員亦表示，廣藥集團的招商是開放的，從來沒有排斥過任何企業，並表示歡迎與加多寶繼續合作，但是商標租賃條件需要重新洽談。
然而，面對廣藥集團宣稱的1080億元的品牌價值，曾為此鋪墊十年的加多寶是否甘心接受廣藥集團的重新要價是個問題。
中投顧問食品行業研究員周思然認為，王老吉發展好壞對廣藥集團和加多寶兩者影響都較大，因此，撕破臉的概率非常小，攜手推動王老吉品牌的進一步拓展將是三方未來的發展方向。
「只有專心、專業才能讓老字號延續不老的傳說；只有合作才能盤活並發展這些擁有悠久歷史的中華老字號品牌，任何一個有歷史責任感的企業都不能只求擁有不顧其發展。」王健儀說。
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王老吉商標使用權紛爭未了，加多寶卻再次擴張王老吉產品線。
5月5日，加多寶市場部一位人士表示，該公司即將推出紅色瓶裝王老吉涼茶，以適應涼茶市場的擴容，並稱，此新產品已獲得商標權所有者廣藥集團的授權。
早在2009年，紅罐王老吉涼茶攀向市場巔峰，加多寶雄心勃勃推進業績翻倍計劃，曾試圖推出瓶裝王老吉清涼茶，並一度在河南等地大規模招商。但據知情人士透露，該計劃因未能獲得廣藥集團商標授權而流產。
此前，加多寶與廣藥集團曾因「商標使用期限」一度矛盾公開化。加多寶聲稱，其紅罐王老吉商標使用權至2020年，而廣藥集團則聲稱，授權已於去年5月到期。顯然，在商標使用期限尚未釐定前，加多寶推出瓶裝王老吉具有相當高的商標使用風險。
不過，上述加多寶市場部人士表示，此次瓶裝王老吉是得到廣藥集團授權使用的。
這是否意味著，加多寶與廣藥集團在王老吉商標使用權問題上，已經達成了一定的和解。不過，雙方對「和解之事」皆避而不談。加多寶僅稱，其將堅定不移地繼續做大王老吉涼茶品牌。
值得注意的是，即將上市的瓶裝王老吉推出略顯倉促。加多寶甚至沒有建立瓶裝生產線，而是由加多寶集團子公司北京北方永通飲料公司運作，並授權匯源公司灌裝生產，並率先在河南等重點市場上市，並計劃逐步全國推廣。
據王老吉某經銷商透露，瓶裝王老吉涼茶500ml規格裝，批發價55元一箱，終端零售價4.5元/瓶。在其看來，相對紅罐王老吉來說，瓶裝王老吉渠道利潤空間巨大。
這 位經銷商透露，24瓶裝的紅罐王老吉賣給經銷商折扣價為66至67元，經銷商賣給批發商是70.2元一箱，批發商賣給終端是72元每箱。在其看來，雖然瓶 裝王老吉的批發出廠價比罐裝王老吉便宜近20%，但淨利潤不會低於罐裝。該人士表示，一瓶紅罐王老吉的成本中，罐和包裝盒約8毛，飲料約5毛，「罐裝的包 裝成本非常高」。
加多寶此次再度推出瓶裝王老吉是因為，「和其正的瓶裝涼茶對王老吉產生了一定程度上的衝擊，瓶裝涼茶可以彌補紅罐王老吉不便攜帶和保存的缺點，且對於消費者來說，瓶裝王老吉要實惠很多，和其正瓶裝涼茶一定程度上擠壓了紅罐王老吉的市場。」該經銷商說。
此外，今年3月，廣藥集團旗下的白雲山和記黃埔亦推出白雲山涼茶，除了罐裝，還有瓶裝與盒裝。
廣藥集團一度欲將白雲山涼茶與王老吉綠盒裝涼茶渠道整合，與紅罐王老吉直面競爭。
但截至目前，就加多寶推出瓶裝王老吉是否獲得廣藥集團授權，廣藥集團方面尚未證實。
http://www.yicai.com/news/2011/09/1075518.html
「紅綠王老吉」之爭繼續升溫，作為王老吉品牌的實際操盤手，加多寶集團希望「王老吉」品牌儘量鎖定在涼茶核心品類，但王老吉商標的「主人」廣州醫藥集團卻希望延伸更多的品類，做大其自身的「大健康產業」。
王老吉新品類不斷推出
廣藥今年延續品牌授權加資本運作的手段，不斷擴大盤子。目前已經通過授權廣糧集團將王老吉品牌延伸到固元粥和綠豆爽等30個非涼茶品類。
這顯然不是加多寶所願意看到的。針對廣藥的不斷新授權行為，加多寶集團副總裁陽愛星在近日舉辦的「定位中國十年」高峰論壇上公開表示，王老吉代表涼茶品類，絕對不希望跨品類延伸。
「可以肯定告訴大家，固原粥之類在市場影響非常小，而且肯定不會成功，我們要走的是怎麼樣主導整個王老吉品類的發展，把我們聲音做得更大，量更大，讓消費者不要受它的影響。」陽愛星當時如是表述。
廣東省食品行業協會公開的數據顯示， 2010年涼茶的年銷量已經增至600萬噸，而以紅罐王老吉為首的非遺品牌更是始終牢牢掌控近90%的市場份額。
北京志起未來營銷諮詢集團董事長李志起對《第一財經日報》記者表示，王老吉品牌對廣糧推出的固元粥等新產品是一把雙刃劍。一方面，王老吉擁有較高的 品牌知名度和品牌張力，可能有助於新產品的推廣，但另一方面，消費者目前已經幾乎將王老吉與涼茶畫等號，將這一品牌移植到其他的品類中去，消費者能否適應 還是未知數。
以固元粥為例，作為功能性產品，固元粥的原材料成本都較高，這意味著要保證固元粥產品有較高的利潤空間去支持市場推廣，這一產品需要有較高的市場定 價，這需要製造消費者能接受的產品功能訴求，但是在王老吉等於涼茶的背景下，這種產品訴求要通過嫁接王老吉品牌得以實現，有一定的難度。
李志起認為，跨品類的運作可能會對王老吉品牌各品類的長子涼茶形成衝擊，這也意味著加多寶和新推出的其他品類王老吉產品會有利益衝突。
廣藥意在何為？
最近令加多寶頭疼不已的地方還在於，廣藥準備成立一個新的王老吉實體公司以運作大健康產業。
8月中旬，廣藥集團總經理李楚源向本報記者透露了準備成立王老吉大健康產業公司的想法。8月28日，廣藥集團副總經理施少斌也公開表示，廣藥集團確實有計劃專門組建一個大健康產業有限公司，其主營業務為商貿、股權投資、品牌授權、品牌租賃和市場推廣。
施少斌認為，目前廣藥集團的大健康產品平台已經具備成立實體公司運作的條件。一方面是外部醫藥市場整體環境已經大不如前，藥品減價、成本上升，藥企 的利潤空間一再被壓縮，進軍保健食品、功能性飲料或美容化妝品行業已經成為藥企風險管控的一種方式；另一方面，廣藥集團在大健康領域已經具備較好的產業基 礎，擁有王老吉、白雲山和黃、潘高壽、陳李濟等多個品牌優勢，品牌影響力較大。
市場觀察人士認為，這個擬成立的新王老吉公司定位是針對王老吉品牌的增量部分，而不會對現有的廣藥與香港同興藥業的合資公司王老吉藥業造成影響。
資料顯示，王老吉藥業由廣藥與香港同興藥業分別對等持股48.5%，今年上半年主營業務收入10.89億元，去年全年主營業務收入15.51億元。
新王老吉公司一旦成立，對加多寶的影響會很大。北京聖雄品牌營銷機構總經理鄒文武認為，王老吉品類被廣藥不斷延伸，而廣藥還有意成立一個新的王老吉公司運作大健康產業，這對加多寶來說，廣藥運作成功就意味著自己地位不保，而廣藥不成功則自己也會受波及。
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广药收回加多宝红罐王老吉经营权主意已定，将加强王老吉品牌自主经营，合资公司王老吉药业旗下药品明年全部换装启用王老吉商标。近期，作为“红绿之争”双方的广药和加多宝有可能为争夺王老吉而对簿公堂。
沉 寂了近两个月的广州医药集团内部近日还突然传来消息，广药与香港同兴药业的合资公司王老吉药业正式启动“食品+药品”战略，宣布明年旗下药品全部换上“王 老吉”品牌。从王老吉药业获悉，由公司研发的王老吉龟苓膏、王老吉固体饮料预计将在明年推向市场，药品方面也有两种新药已经拿到批文，正在准备生产上市。
昨日，王老吉药业的一位高管告诉记者，广药内部已定位王老吉药业实施“食品+药品”的大健康战略布局，今年前三季度，王老吉药业已经完成的21亿元销售收入中，15亿元都来自以绿盒王老吉凉茶为核心的食品业务，药品业务部分仅有5.9亿元。
据本报记者了解，王老吉药业现一共拥有61个药品批文，但其旗下药品除了“保济丸”外，销售规模都不大。
为解决药品销售的短板问题，王老吉药业决定内部统一品牌，统一打上“王老吉”商标，而该公司药品板块目前除了广东凉茶颗粒已启用王老吉品牌外，其余药品均未真正启用王老吉商标。
为使品牌转换工作成功实施，王老吉药业将于下个月召开全国经销商大会，届时将会把王老吉系列药品正式推向经销商，以期为明年的铺货作准备。
目前“王老吉”品牌价值上千亿，是中国价值最大的品牌。王老吉药业方面预测，公司药品板块一旦冠以王老吉品牌后，省外市场明年的增速将有望达到30%~40%之间，全年药品业务整体增速将至少达到25%。
为推进“食品+药品”战略，本月15日，王老吉药业召开股东大会，审议通过了2010年股东分红方案，决定每股分红0.3元，将更多的资金预留作为扩大生产投资的储备金。
实际上，今年以来，王老吉品牌的品类已经不断被扩容。今年广药先是授权广粮集团30个非凉茶品类，继而再度出手，授权珍奇味集团生产经营王老吉健康饮品。
记者日前从沈阳全国糖酒商品交易会了解到，由广药授权使用“王老吉”商标的广粮饮料也正加紧推出新产品。
而此番王老吉药业启用“食品+药品”战略，一统“王老吉”品牌，显然印证广药在大健康产业运作上确实商标授权与自主经营“双管齐下”，市场认为此举亦释放出广药加大自主经营的讯号。
对于广药王老吉的新策略，北京圣雄品牌营销机构总经理邹文武认为，王老吉商标品类被不断延伸，广药的策略可能是用大健康概念和产品群，来逐步覆盖王老吉的凉茶品牌资产和形象。
长期来看，无论是商标授权还是自主经营，广药在王老吉品牌运作上越是精选产品组合，成功的可能性就越大。“广药如果成功，红罐王老吉就沦为附属。”邹文武说。
这 即意味着，实际上多年来在凉茶市场上的“红绿之争”，到今天已经彻底演变为商标归属之争，商标所有人广药收回商标之意已决。而一手做大红罐王老吉的加多宝 当然不愿意。5月份，获得授权十多年后加多宝公司终于在河南等地推出瓶装王老吉，试图在凉茶市场增加竞争筹码。另一方面，在公共场合，加多宝方亦频频声称 反对王老吉品类的多元化。
不过，在王老吉商标归属上，加多宝到底只是个租赁者，并且双方在租赁到期日期上存在分歧：广药方认为双方的合约已于2010年5月到期，而加多宝则坚持2020年到期的说法。
近日有媒体称，双方已在租约到期日期等问题上谈判破裂，为了争夺王老吉双方即将对簿公堂。为此，本报记者昨日向广药集团内部一位负责品牌运营的中层求证，该中层没有否认这一说法。
而加多宝公关部负责人则未对本报记者的电话及手机短信作出任何回应。
http://www.21cbh.com/HTML/2011-10-20/wMMDcyXzM3MzMwMw.html
王老吉商标使用权限纠纷留给两方主角的时间越来越少。10月20日，广药有内部人士曝出，广药集团已经启动司法程序，争夺王老吉商标使用权等待法院一锤定音。
“广药王老吉即将有更多的王老吉品牌产品上市，包括食品和药品，王老吉药业旗下的众多不知名小品牌产品将通过换标，借助王老吉品牌获得发展，因此，公司需要招募大批人才。”王老吉药业股份有限公司公关部人士说。
事实上，广药集团已经从10月17日开始，为王老吉药业招兵买马。广药王老吉启动的2012年校园招聘，席卷广州、深圳、南宁、成都、武汉、沈阳、杭州等多个城市。上述人士称，这同时是个庞大的营销计划，其营销的核心是在新一代王老吉消费者心中打造一个“广药王老吉”。
“加多宝现在对这件事情还不能表达任何意见。”10月20日，面对咄咄逼人的广药集团，加多宝公关部负责人田威出言谨慎。
广药豪赌
广药集团内部人士透露：“明年起王老吉药业旗下药品将全部启用王老吉商标，下个月的年度经销商大会将会推出多种王老吉产品。”
广药集团自从去年开始实施大健康产业规划以来，动作虽大，但并未能在终端市场正式落地。
从广药集团旗下两家上市公司业绩来看，广州药业上半年主营业务收入为27.7亿元，同比增长21.37%；白云山上半年实现收入20.34亿元，同比增长12.99%。
不 过，对制药主营业务的业绩依赖，使两家上市公司都没有能逃脱今年整个医药行业成本上升、药价下降的市场风险，毛利率下滑明显。其中，广州药业毛利率为 43.48%，同比下降10.94%。而白云山A化学药品原料药制造业毛利率只有8.47%，同比下降5.51%，中药材及中成药加工业毛利率为 30.36%，同比下滑7.6%。
在广药集团内部，主打品牌王老吉被视为实施“食品+药品”大健康战略布局的重要工程。据王老吉药业资料显示，广药王老吉药业现一共拥有61个药品批文，但其旗下药品除了“保济丸”外，销售规模都不大。
目前，王老吉药业旗下除了王老吉品牌，还有“广州牌”系列、“金龙牌”系列和“三公仔”系列，其中广州牌主要有七八个大品种在销售。王老吉药业虽拥有销售额较大的保济丸。但除了华南，其他地区保济丸的知名度很低。而“金龙牌”痰咳净散及痰咳净片在北方几乎无人知晓。
今年1月份以来，王老吉药业总共已经完成了21亿元销售收入，但其中的15亿元都来自以绿盒王老吉凉茶为核心的食品事业部，药品部分仅占5.9亿元。
按照广药集团的“十二五”规划，广药王老吉今年的销售目标为23亿元，往后逐年递增20%左右，到2015年预计达到48亿元。
绿盒王老吉凉茶经过多年的市场耕耘，渠道已经完善，市场也日趋成熟，可挖掘的利润空间不大。未来业绩递增空间则主要依靠其它类食品和药品。
这也是广药押注“王老吉”这一品牌的主要原因。
统一品牌
据上述王老吉药业公关部人士介绍，由王老吉研发的王老吉龟苓膏、王老吉固体饮料预计将在明年推向市场。此外，由广药授权使用“王老吉”商标的广粮饮料也将推出新产品。
药品方面，广药王老吉明年将给所有药品更换脸谱，外包装贴上重新设计的王老吉商标。此外，该公司还将增加两个新品种：王老吉牌调经胶囊和王老吉更年乐胶囊。“目前这两个药物已经拿到批文，正准备生产上市。”该人士说。
另外，王老吉药业的拳头产品保济丸改剂型而来的保济片也进入临床阶段，预计不久将以王老吉的外装进入市场。
此次广药集团计划在各高校招聘营销“广药王老吉”，亦有意以一个独立于合资公司的平台单独对品牌统一后的王老吉进行营销。
广药集团一直致力于建立一个大健康产业联盟，独立于与同兴药业合资的王老吉药业股份有限公司。今年8月底，广药集团副总经理施少斌曾公开表示，广药集团已经在积极筹备设立一家独立运营王老吉品牌的大健康产业实体公司，该公司成立后，将会有一系列的王老吉品牌的授权运作。
据广药王老吉内部人士透露，本月15日，广药王老吉召开股东大会，审议通过了2010年股东分红方案：每10股分红3元，剩余资金将预留作为扩大生产投资的储备金。
王老吉药业总股本2亿，由此分红金额就达6000万元。王老吉药业公关人士称，股东们都称比很多著名的企业分红都高，且对广药王老吉的扩大发展非常有信心。
目前广药旗下十几个子公司已经加入“王老吉大健康产业联盟”，下一步，广药可能整合旗下众多品牌向此渠道注入产品。
今 年第三季度，珍奇味集团旗下的广州裕农投资公司将在肥西投资10亿元，建王老吉、白云山、珍奇味等健康饮品生产基地项目。珍奇味集团的肥西项目是广东与安 徽经贸合作的新举措，广药集团已对白云山和王老吉两个商标进行了新的授权，其中之一就是王老吉新饮品，授权的对象正是珍奇味。
今年6月底，潘高寿药业亦以“合资+授权”的模式，招来银基集团的合作。
虽然目前未能核实以王老吉命名的新实体公司是否已经成立，但广药王老吉的市场推广力度显然已经独立于合资公司王老吉药业控制之外，加多宝亦处于被动地位。
广药集团副总裁李楚源多次表示，为实现大健康产业的扩张，旗下品牌对外部将继续采用“合资+授权”的模式引进新的投资方。
对于广药的咄咄逼人，加多宝则采取冷处理。加多宝集团公关部负责人田威表示，并不知情双方司法诉讼事件，并拒绝对此发表意见。
而在今年3月份，广药集团曾授权王老吉品牌给广粮食品时，加多宝曾怒称，将严密监视王老吉商商标否被侵权，并保留法律追究权。而记者亦从内部人士获悉，加多宝方面曾确实在为司法诉讼积极准备。
http://www.21cbh.com/HTML/2011-10-21/3NNDE4XzM3MzQ3NA.html
“王老吉”的红绿之争未能阻挡其品牌的扩容。
10月19日，从广药集团王老吉药业股东大会上传出消息，为了发展广药集团的大健康战略，从2012年起，王老吉药业旗下药品将全部换做“王老吉”商标。 与此同时，据《广州日报》报道，广药集团与加多宝就王老吉商标一事和谈破裂，已走向法律程序。但记者从广药集团方面了解到，广药仍在与加多宝沟通，是否诉 诸公堂将由集团讨论决定。
拟将王老吉品牌多元化
据了解，广药集团计划明年将王老吉药业旗下产品全部使用 “王老吉”品牌，届时将会对所有药品贴上王老吉商标，布局“食品+药品”的战略。
王老吉药业如今除广东凉茶颗粒冠有“王老吉”商标外，其他药品暂未使用“王老吉”商标。据悉目前公司已经计划有两款王老吉牌妇科新药拿到批文上市，分别为王老吉调经胶囊和王老吉更年乐胶囊。
据广药集团人士透露，目前广药集团对“王老吉”牌新品有新的研讨方向，会陆续有新产品推向市场。
广药集团一直有心做大做强王老吉，将王老吉品牌多元化运作。根据公开资料显示，今年1月份以来，王老吉药业已完成21亿元销售收入，但其中的15亿元都来自绿盒王老吉凉茶为核心的食品事业部，药品部分仅占5.9亿元。
据了解，王老吉销售情况最好的“保济丸”将改良为“保济片”，未来也会以王老吉的品牌进入市场。
中投顾问医药行业研究员郭凡礼认为，由于之前加多宝的红瓶“王老吉”已经深入人心，因此即使王老吉药业在明年将其旗下药品全部启用“王老吉”商标，也需要花费较长时间让消费者认知并接纳。
王老吉品牌之争
广药与加多宝的合作从1997年开始，当时双方签订的商标许可使用合同有效期至2011年底。
今年广药延续品牌授权加资本运作的方式，不断推出新品抢占市场先机。已经通过授权广粮集团将王老吉品牌延伸到固元粥和绿豆爽等30个非凉茶品类。在今年九月份针对广药的不断新授权行为，加多宝集团副总裁阳爱星公开表示，王老吉代表凉茶品类，绝对不希望跨品类延伸。
王老吉药业的新动向对加多宝有何影响？为此，记者致电加多宝方面，但其企业传讯部联系人电话一直无人接听。
上述广药集团人士告诉记者：“广药与加多宝是否走向法律程序主要是集团层面在处理，我们将按照上市公司程序操作。”他表示，“走上法律程序对广药不会有任何影响，只要是在原来王老吉商标许可的范围内，能用的我们都会用。”
21世紀網 雖然加多寶品牌的涼茶還沒有上市，但北京地鐵裡相關廣告上此前紅色罐體上王老吉字樣已經被加多寶取代。加多寶公司已經進入了後王老吉時代。
5月11日，中國國際經濟貿易仲裁委員會裁決，廣藥集團與加多寶母公司鴻道集團簽訂的關於「王老吉」商標使用補充協議無效，鴻道集團需停止使用王老吉商標。
「這 一結果對我們加多寶上下多年來付出的努力是一個沉重的打擊。」 加多寶集團品牌管理部副總經理王月貴在5月16日召開的媒體說明會上說。王月貴表示「我們無意於糾結於過去的事情，我們要面向未來。加多寶將以永不言敗的 精神，推出加多寶正宗涼茶，繼續為消費者生產高品質涼茶。」
失落的加多寶
1997年，廣藥集團與香港鴻道集團簽訂了商標許可使用合同，授權香港鴻道集團方面在內地生產銷售紅罐王老吉；2000年雙方再簽合同，續約至2010年5月2日。其後，廣藥集團原副董事長李益民簽署補充協議，將商標續約期限延長至2013年和2020年。
事實上，廣藥將王老吉品牌租賃給加多寶後，其自身也經營著該品牌。加多寶的紅罐與廣藥的綠色包裝一直同時並存，所不同的是紅罐裝銷售的勢頭遠非綠盒裝所能比。
2002 年，加多寶銷售額達1.8億元，2003年更升至6億元，紅罐王老吉2011年銷售收入160億元，超過可口可樂。而廣藥集團旗下的綠盒王老吉2011年 的銷售不足20億元，而即使這樣的成績，還有可能是沾了紅罐王老吉的光。此前廣藥的綠盒王老吉銷售對紅罐王老吉的銷售渠道多有依賴。
而此次仲裁的原因，廣藥集團認為，李益民收受香港鴻道集團董事長陳鴻道賄賂，與香港鴻道集團補充協議導致了國有資產的流失。
廣 藥集團認為，按照國際慣例，商標使用費應該是銷售額的5%。按照紅罐「王老吉」年銷售160億元的規模，鴻道集團應付8億元；按廣藥集團租給其他合作夥伴 按銷售額2.3%至3%算，鴻道則應付3.68億元至4.8億元；按廣藥集團租給內部企業的商標使用費2.1%算，鴻道集團也要付3.36億元。而 2011年加多寶支付的使用費只有560萬元。
不過對於加多寶來說，其也有一肚子的委屈。
在其租賃王老吉品牌時，該品牌只是聞名於嶺南，年銷售額也不過2億元。加多寶接手，投入大把資金用於宣傳，「怕上火喝王老吉」的廣告語深入全國大街小巷。王老吉這一品牌的評估價值，更是高達千億元。此時將王老吉拱手讓人，對於加多寶來說，自然是苦不堪言。
這也是為什麼加多寶在聲明中稱，此次仲裁敗訴是對加多寶上下多年來的努力以及支持我們的消費者的一個沉重打擊，我們深感失望與遺憾。
對於加多寶在以後的發展中是否還將與廣藥合作的可能，加多寶集團品管總經理龐振國表示：「任何不利於涼茶事業發展的事情，我們堅決不讓其發生。」
各起爐灶
就在仲裁結果公佈前一天，廣藥集團發佈招聘公告，為王老吉大健康特薪急招3000快消人員。據悉，廣藥為王老吉大健康設定了「十二五」末實現500億元的銷售目標，佔其2015年全集團銷售目標的八成以上，可見廣藥對其寄予厚望。
此外，王老吉藥業正準備擴大綠盒王老吉的產能，兩條新的生產線將在6月正式投產，產量至少500萬標箱一年。
此前有廣藥內部人士向媒體透露，一旦廣藥方面勝訴，廣藥將會推出紅罐王老吉。在今天的媒體說明會上，加多寶高層強調，其具有王老吉紅色罐的註冊專利。
對 此，中醫傳媒大學廣告學院院長黃升民認為「這些只是技術問題，換一下字樣，改用另一種紅，就可以規避了。」廣藥集團市場部部長倪伊東也表示，不擔心廣藥生 產紅罐王老吉會觸發雙方新一輪的法律糾紛，「他們申請的專利很多都已經過期，未來廣藥可以用綠盒王老吉的配方生產紅罐王老吉。」
不過廣藥集團並非沒有短板。與加多寶相比，其渠道以及口味方面存在劣勢。
加多寶表示，對於快消品來說，口味是決定性因素。加多寶擁有來自於「王老吉」涼茶創始人王澤邦的獨家配方工藝，經過多年的培育，已經被消費者接受。
龐振國表示：「加多寶擁有正宗涼茶配方和營銷理念，生產工藝和此前一樣，口味和此前的王老吉一樣。此外，加多寶長期建立起來的經銷商團隊穩定，合作夥伴的支持，龐大的分銷網絡，這都是競爭優勢。
在廣藥集團快馬加鞭籌劃新產品，加多寶也沒有閒著。
早在去年年底，加多寶就更換了紅罐王老吉的外包裝，紅罐包裝上一面寫著「王老吉」，另一面則已悄然改為了「加多寶」。最近又更換了使用多年的廣告語。在其最新的廣告宣傳上，已不再出現任何和王老吉相關的字眼，口號已改為「正宗涼茶，加多寶出品」。
在仲裁結果發佈後，加多寶很快推出了加多寶品牌涼茶。在今天的媒體會上，王月貴向全國300多家媒體展示了其即將推向市場的加多寶牌紅罐涼茶新品。
龐振國表示，除了將王老吉變成加多寶外，其他一切都沒有變化。「你能說穿了西服的是龐振國，脫了西服的就不是龐振國嗎？本質是一樣的！」
對於今年加多寶涼茶的銷售前景，王月貴表示樂觀：「根據AC尼爾森的調查數據，加多寶涼茶在第一季度的銷量同比增加30%。」
不過其一季度產品仍然打著王老吉品牌進行銷售，以此為全年業績的判斷依據並不科學。變換品牌後，加多寶能否複製此前王老吉的輝煌，仍需觀察。
對此，食品飲料行業營銷專家徐雄俊分析稱，儘管憑藉加多寶目前的推廣效果，或仍可以做到十幾億到二三十億的規模，卻應該難再做到180億元規模。而收回了王老吉商標的廣藥，能否使王老吉保持當前的銷售規模，也需要時間的檢驗。
針對廣藥可能追訴自2010年5月3日起加多寶「非法使用」王老吉商標的權利的問題，加多寶集團董事長辦公室總監馮志敏做出回應：「我們認為各方都有責任和義務，維護涼茶行業發展，相信不會出現的所提的(索賠)問題。」（21世紀網 陸曉輝）
廣藥雖奪回商標，但紅罐王老吉配方為加多寶所有，加多寶還對紅罐及相關王老吉字樣註冊了專利
廣藥旗下兩家上市公司廣州藥業 （600332.SH）和白雲山A（000522.SZ）雙雙發佈「股票交易異常波動」公告。受王老吉商標仲裁勝出消息影響，「廣藥系」兩子在上週五雙雙 漲停，而廣州藥業A股股票更於5月9日、10日、11日連續三個交易日收盤價格漲幅偏離值累計達20%。
此前5月11日，廣州藥業（00894.HK）發佈公告稱，中國國際經濟貿易仲裁委員會（下稱「仲裁委」）裁決，廣藥集團與加多寶母公司鴻道集團簽訂的關於「王老吉」商標使用補充協議無效，鴻道集團需停止使用王老吉商標。
12日，廣藥集團官網也發佈「重要啟事」稱，廣藥集團收回鴻道（集團）有限公司的紅色罐裝及紅色瓶裝王老吉涼茶的生產經營權。
廣藥集團最終在這場歷時一年多的王老吉商標爭奪戰中勝出。
「以後，廣藥不僅可以合法生產紅罐王老吉，還可以生產PET瓶裝王老吉。」廣藥集團市場策劃部部長、王老吉商標仲裁案普通代理人倪伊東14日對本報記者表示。
但是，擁有紅罐王老吉配方的加多寶公司正準備推出「加多寶」品牌的紅罐涼茶，對於廣藥集團及加多寶公司而言，在涼茶領域的正面競爭才剛剛開始。
收回「王老吉」商標
「按照仲裁委的裁決，鴻道集團從今年5月9日起就要停用王老吉商標。」
「廣藥系」大漲
下一步「王老吉」商標將按部就班注入上市公司
仲裁結果傳出當日，廣藥旗下兩家上市公司廣州藥業和白雲山A雙雙漲停，但早在該消息宣佈前的5月3日開始，在廣藥重組計劃內的廣州藥業從13.41元/股漲至19.01元/股，累計漲幅高達42%，而白雲山A也從12.33元/股漲至16.12元/股，累計漲幅31%。
根 據3月28日出爐的重組預案，廣州藥業將按照0.95：1的換股比例、以新增A股股份換股方式吸收合併白雲山，同時向廣藥集團增發購買集團未上市資產。廣 藥集團還承諾，待「王老吉」商標法律糾紛解決，可自轉讓之日起兩年內將「王老吉」系列商標及廣藥集團許可王老吉藥業一定條件下獨家使用的其他4項商標依法 轉讓給廣州藥業。
仲裁結果一出，障礙得以掃清。按照廣藥的計劃，下一步「王老吉」商標將按部就班注入上市公司，為廣藥「在2015年實現大健康產業規模達500億元」目標出力。
根據廣藥在2010年所做的評估，「王老吉」品牌價值高達1080億元，但從2000年至2011年，鴻道集團付給廣藥的商標使用費僅從450萬元增加到506萬元，這也是雙方後來交惡的原因之一。
「紅罐王老吉未來應該會被放在大健康產業公司底下運作。」廣藥內部一位知情人士對本報記者透露。據本報瞭解，紅罐王老吉的配方為加多寶公司所有，當時加多寶還對紅罐及相關的王老吉字樣註冊了專利。
「這些只是技術問題，換一下字樣，改用另一種紅，就可以規避了。」中醫傳媒大學廣告學院院長黃升民認為，王老吉及其紅色鐵罐已作為一種捆綁，為消
費者所認知，而廣藥看重的正是這種消費認知背後的巨大價值和市場空間。
倪伊東也表示，不擔心廣藥生產紅罐王老吉會觸發雙方新一輪的法律糾紛，「他們申請的專利很多都已經過期，未來廣藥也可以用王老吉的傳統配方，也即是綠盒王老吉的配方生產紅罐王老吉。」
目前，王老吉藥業正準備擴大綠盒王老吉的產能，兩條新的生產線將在6月正式投產，產量至少500萬標箱一年。不久之前，廣州藥業旗下全資子公司廣州王老吉大健康產業有限公司向社會緊急招聘3000名「快消人才」。
加多寶劍走偏鋒
廣藥集團在5月11日收到中國國際經濟貿易仲裁委員會日期為2012年5月9日的裁決書（【2012】中國貿仲京裁字第0240號）。
根據裁決書，仲裁委就「王老吉」商標許可協議爭議作出如下裁決：廣藥與鴻道公司簽訂的《「王老吉」商標許可補充協議》和《關於「王老吉」商標使用許可合同的補充協議》無效；鴻道公司停止使用「王老吉」商標；仲裁費由廣藥與鴻道公司各負擔50%。
「按照仲裁委的裁決，鴻道集團從今年5月9日起就要停用王老吉商標。」但倪伊東表示，對於目前仍在市面上流通由加多寶公司生產有王老吉字樣的涼茶產品，集團還需與鴻道公司商議，暫時沒有定出最終的退出期限。
倪伊東同時強調，廣藥集團不排除向加多寶追訴自2010年5月3日起損失的權利。本報記者瞭解到，2000年，廣藥集團與鴻道集團簽署合同，約定鴻道旗下的加多寶公司對「王老吉」商標的租賃期限至2010年。後來，雙方又簽署了兩份補充協議，將商標租賃時限延長。
對於補充協議的合規性問題，雙方各執一詞。廣藥方面認為，租給加多寶的王老吉商標已於2010年5月到期，但由於廣藥集團原總經理李益民收受加多寶賄賂，又續簽十年。直到去年12月，仲裁委正式啟動程序，擾攘一年多時間的王老吉商標爭奪最終以廣藥勝出告終。
對於當下的加多寶來說，最大的競爭對手竟是自己苦心經營多年的王老吉
早在今年3月，加多寶開始推出一面是「王老吉」，一面是「加多寶」的紅罐涼茶。同時，在投放的電視廣告中，加多寶著重突出「正宗涼茶加多寶出品」，就連「怕上火喝王老吉」的戶外廣告也修改為「怕上火喝正宗涼茶」。
「加多寶此舉是想通過『正宗涼茶』作為中間聯繫，讓消費者的認知從王老吉自然過渡至加多寶。」但在黃升民看來，由於王老吉涼茶在消費者心中根深蒂固，加多寶很難取得原來王老吉的市場空間，更重要的是，對於當下的加多寶來說，最大的競爭對手竟是自己苦心經營多年的王老吉。
作為一家以香港為基地的飲料生產及銷售企業，加多寶旗下產品只有紅色罐裝、瓶裝王老吉涼茶和定位高端的「崑崙山天然雪山礦泉水」。相較一直沒有多大起色的高端水業務，紅罐王老吉可謂是加多寶重要支持，為此，加多寶也不惜花重金打造。
此 前，加多寶先後啟動了四川資陽和湖北仙桃的王老吉涼茶擴產項目。按照原來的計劃，四川基地一期工程擬建兩條紅色罐裝「王老吉」涼茶飲料生產線，每條生產線 設計產能為每分鐘600罐，預計一期工程建成投產後，公司年銷售額將超過10億元人民幣。而正在籌建中的仙桃加多寶投資總額逾20億元人民幣，建成後的仙 桃廠將設置8條生產線，計劃年產瓶裝「王老吉」涼茶飲料近7000萬箱，年銷售額可達100億元人民幣。
失去王老吉載體的加多寶能否消化這些新增產能，未來加多寶又將如何走向？截至記者發稿為止，加多寶方面並未作出任何回應。但一位接近加多寶人士告訴本報記者，目前加多寶各大生產基地都在「正常生產」，「四川項目也預計可在今年底投產。」
「對於加多寶的轉型，消費者有所顧忌，但這個顧忌並不會太大，只要配方固定、生產工藝穩定，那麼消費者終究會接受的。」中國食品工業協會副會長張俊修認為，紅罐王老吉的口味難以複製，此外加多寶長期建立起來的經銷商團隊穩定，這些都是加多寶劍走偏鋒的籌碼。
完全沒有「王老吉」字樣的加多寶涼茶將有望很快上市，效果究竟怎樣？「大概一年的時間，就可以見分曉。」黃升民說。