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曾替富邦、亞太電信操刀購併,獲郭董信任 鴻夏戀成局幕後軍師曝光

2016-04-18  TCW

鴻海過去購併企業,郭台銘皆御駕親征,但此次入主夏普,卻請摩根大通團隊擔任顧問,背後牽線人,原來是他。

在鴻夏戀四月二日簽約記者會上,鴻海董事長郭台銘罕見介紹一位來賓,摩根大通亞太區董事長暨執行長歐冠昇(Nicolas Aguzin)跟摩根大通團隊。

此人,是摩根大通執行長戴蒙(Jamie Dimon)極力培養的接班人選,但郭董會想主動介紹他,正因為他背後的團隊正是鴻夏戀成局背後的重要軍師。

過去郭董都是親征談判,從未用過投資銀行,此次破天荒找上摩根大通,其中關鍵人物,就是剛成為摩根大通北亞區銀行業務執行長錢國維。

去年此時才晉升為大中華區銀行業務聯席執行長的錢國維,今年靠鴻夏戀創下台日三項購併紀錄:最大宗外國人購併日本企業、日本最大科技購併案及台灣最大海外購併案。戰功讓他如今總管大中華區及韓國銀行業務,再創台灣人任職投銀圈最高位階紀錄。

據了解,錢國維能獲得郭董信任,來自兩個關鍵人物:富邦金董事長蔡明忠與亞太電信董事長呂芳銘。

蔡明忠靠著購併壯大富邦版圖,富邦人壽併ING安泰人壽、蔡家兄弟吃下有線電視系統台凱擘,背後重要購併軍師都是錢國維;呂芳銘去年底用私人資金吃下台灣寬頻背後的麥格里APTT管理公司,同樣也是透過錢國維的小摩團隊跟麥格里談判、促成。

蔡明忠是現在郭董在電信事業的重要夥伴,呂芳銘又是郭董的電信大將,因為這兩人看到摩根大通的實際戰功與牽線,讓錢國維成了第一個拿到鴻海合約的投資銀行家。

為鴻海省千億日圓資金

過往郭董跟夏普談判都帶著鴻海團隊上場,但四年前因為不熟悉夏普內部狀況與日本人談判風格,常出現鴻海與夏普說法不一致的「打臉」訊息。

摩根大通加入鴻夏戀談判後,日本團隊派出與夏普背後兩家日本主力債權銀行熟識的成員。

這些成員能獲取鴻海拿不到的內部情報,協助郭董摸清債權銀行的想法,擬定談判戰略。最後成功的把簽約時間拉到三月底,夏普所有虧損數字摸清後,省下超過千億日圓投資金額。這正是郭董主動在記者會上介紹「鴻夏軍師」的原因。

撰文者曾如瑩

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