電商價格戰前台熱鬧背後蕭條 三大疑問困擾業界
http://news.cyzone.cn/news/2012/09/05/232065.html[導讀]檯面上一時熱鬧,向背後看去,新老電商倒閉裁員、虧損著燒錢、資本撤退,一番蕭條景象。即使是國內電商行業成功登陸資本市場的幾大「幸運
兒」,他們的共同關鍵詞也是「虧損」。價格戰打響,檯面上一時熱鬧。向背後看去,新老電商倒閉裁員、虧損著燒錢、資本撤退,一番蕭條景象。即使是國內電商
行業成功登陸資本市場的幾大「幸運兒」,他們的共同關鍵詞也是「虧損」。
在寒冬中倒閉和裁員
2012年元旦假期結束,盛大旗下品聚網宣佈「公司進行清算,暫停相關業務」,由此開啟了2012年的電商倒閉潮。
實際上,品聚網上線不足3個月。
按照品聚網的說法,關閉原因為「投資方承諾的投資款未能如期到位,公司資金鏈斷裂」。
到了春節前後,走秀網、尚品網等奢侈品電商相繼傳出裁員消息。奢侈品電商出現第一次洗牌。
4月份,百度、樂天百貨「強強聯手」推出的綜合類百貨電商網站樂酷天宣告死亡。跨國合資電商難逃行業盤整。
之前,阿里巴巴與日本軟銀合作的「淘日本」子站已停止銷售。再往前數,是「後馬特」3月的突然斷貨。
那些運氣較好、投資人較有耐心的,在忙於尋覓接盤者。
近日有消息顯示,現金充沛的蘇寧正在抄底垂直電商,洽談收購、入股事宜。其中包括母嬰品牌紅孩子,和主打高端服飾品牌的瑪薩瑪索。在兩家背後投資方名單上同時出現的,是北極光創投。
寒冬下,電商人感受真切。因為裁員的聲音從沒斷過。距今最近的兩家,是8月下旬達芙妮電商部門三大主管集體下課,以及凡客全資自建配送公司如風達大幅裁員。
「到今天,大家都想找真正懂電商、有競爭力的人,業內積累4、5年時間,而大部分人還都是半年或者1、2年。」一位電商企業負責人表示,與此同時,待遇水準在急速下滑。「一兩年前,普通的產品經理薪資上萬沒問題,現在,比較一般的只能拿3000-6000元不等。」
【例外】V1品、大朴等
寒冬中,也有企業逆勢而上。
8月中旬,V1品上線,進軍的仍是奢侈品領域。V1品CEO夏宗麟稱,不亂做廣告,不流血上市,踏實用功會「殺出一條血路來」。
另一最近趁著亂局往裡跳的是個「老人」。庫巴網創始人王治全今年3月離職,不到半年後,8月末,他的家紡類電商「大朴」上線。這次沒有走3C、家電的價格戰老路,而是以家紡類細分行業切入。據稱是因為該行業的整體利潤較高。
有人虧,有人賺
細數國內電商行業成功登陸資本市場的幾大「幸運兒」,會發現「虧損」是共同的關鍵詞。
噹噹網2012年Q2財報顯示,當季淨虧損1.22億元,而上年同期淨虧損僅為2800萬元。噹噹網將這一狀況歸咎於Q2期間,整個電商行業發起全麵價格戰。
在2010年12月噹噹網以代碼「DANG」在紐交所上市前,曾有多個季度實現盈利。2009年,公司淨利潤為1692萬元;2010年前9個月淨利潤為1420萬元。
當時圖書、電子產品等出版類佔營收絕對比重,近9成,目前,後來發展起的百貨已佔比超3成。同時經過幾年的擴張,噹噹網已在全國11城市設立了倉儲。但隨著業務擴展,虧損額卻出現並在加大。
近四個季度的業績,噹噹網對應淨虧損數額分別為1.22億元、1億元、1.3億元、7340萬元。財報可見,大筆花銷除了上面提到的品牌營銷費用,還有擴充採購團隊、設立新倉庫、提升發貨速度等等。
比噹噹網更早,在2010年10月掛牌納斯達克的服飾類電商麥考林,目前同樣處於虧損狀態,2012年第二季度淨虧損近3000萬元。
值得注意的是,除去線下自營及加盟店銷售額,單純互聯網上淨營收同比下降了40%。麥考林分析下降原因是——持續減少了在線廣告投放,導致訪問量減少45%。
還有一家,2012年3月,唯品會「流血」登陸紐交所。2008-2011年,該公司淨虧損逐年遞增,在上市後的兩個季度裡,毛利率才開始顯著改善,淨虧損收窄。2012年Q2財報顯示,公司淨虧損仍超過3000萬元。
【例外】阿里巴巴集團等
雅虎8月10日提交給美國證交會的文件顯示,阿里巴巴集團(阿里巴巴、淘寶網、天貓、支付寶、萬網、聚划算等)在今年一季度淨利潤達到13.8億元,同比猛增356%。
「我認為,目前國內電子商務可以看得清商業模式的只有阿里巴巴一家。它做的是平台。」一位業內人士告訴記者,大部分電商與此模式不同,因此繞不開運輸、倉儲、損耗,以及巨大的營銷宣傳費用。「這也是普遍虧損的原因。」
有的不被看好,有的被看好
2011年前後,是電子商務投資的黃金時代。
普華永道和清科聯合發佈的報告顯示,2005年-2011年上半年,已經披露的中國電商行業投資事件為239起,披露的投資金額為31.08億美元,平均投資金額為1091萬美元。
但此後不久,「中概股」在美遭遇危機,赴美上市窗口隨之關閉。同時,電商企業營銷、人力等成本的不斷提升,加之盈利能力有限。資本市場對電子商務企業投資放緩。
「從2011年上、下半年投資分佈情況來看,下半年電商投資熱情明顯放緩,披露投資事件34起,佔全年披露93起投資案例的三分之一多,遠不及上半年。」清科研究中心張亞男告訴記者,資本對於電商的投資逐漸從跑馬圈地變得理性。
目前,二級市場IPO遇冷的趨勢還在持續。拉手網、凡客誠品、京東商城、58同城等中國知名電商都曾曝出啟動上市程序,卻因種種原因相繼臨門收手,一再推遲。今年3月,唯品會在自身資金鏈吃緊的條件下不得不「流血」上市。
根據清科的數據,2012年截至目前,樂淘網、快書包、我買網、酒仙網等電子商務企業獲得投資,共有36家。電子商務投資雖不似2011年下半年「過山車式」下滑,卻仍在持續走低。
投資了聚美優品、寺庫兩家電商企業的銀泰資本高級合夥人郭佳告訴記者,資本層面對電商的熱度確實在降低,已經意識到估值太高,而企業運營效率差。「很多投資者都是基金背景,對退出時間上有所要求,對投資採取一些變動也就不可避免。」
【例外】服飾、特色電商等
從2012年以來獲得投資的電商品類來看,服裝服飾、珠寶、奢侈品等毛利率較高的還是有一定熱度,比如,樂淘網、聚美優品、佳品網都獲得投資機構的青睞。
此外,一些特色電子商務企業也成功在市場低迷期獲得資本關注,如家具類O2O電商美樂樂、經營寵物用品的魔友、經營數字閱讀產品的蜘蛛網等。銀泰資本郭佳還表示,未來看好女性和小孩消費這些深度化領域。
電子商務的「怪象」疑問
此前,樂淘網創始人畢勝(微博)曾在一次演講中尖銳地提出了「電子商務是騙局」。他認為電商行業表面繁榮,實則浮躁,是一種完全不賺錢的模式。而與畢勝的觀點相呼應的,是電商行業的投資銳減。電商行業到底出了什麼問題?
【疑問1】做「量」是未來嗎?
以國外電商模板亞馬遜為例,它熬到創立後第8年才止住虧損,燒掉了風險投資的巨額美金。亞馬遜自營電商至今仍呈現微利運營,但由於用戶量龐大,利潤仍比較可觀。
於是,大部分電商都寄希望於做「量」,拼到業內老大老二之時,掌控定價權。
一位投行人士對記者稱,國內純互聯網電商和傳統領域後來開發線上業務的公司,對電商理解也存在差異,「遊戲規則並不一致」。
他表示,「作為傳統領域特別是上市公司發展電子商務,如蘇寧。它需要遵守國內資本市場慣例,有硬性業績要求作為標準。純電商企業瞄準國外資本市場,更多立足於行業指標,迎合VC的估值參考。」
銀泰資本高級合夥人郭佳向記者描述,她眼中的電商從來不是一個「性感」的行業,「一隻辛辛苦苦的小螞蟻,頭上頂著一台電腦。」她表示,其實現在很多小的電商已經找到了自己的模式,並實現了盈利,但他們都比較低調,「公眾的注意力被那些高調的電商吸引,談論時又不太嚴肅。」
【疑問2】為何要去做全品類?
「國內的電商等不到做大的一天,沒有未來可講。」IT評論家賈敬華向記者描述了國內電商的怪圈。
「越來越多電商跟進,一起去拼這個市場。風投最終被電商平台綁架。不投資,先前的錢打水漂了,投資,看不到盈利。」賈敬華表示。
他認為,這種模式存在著嚴重的問題,「電商瘋狂的燒錢需要風投新的投入,就要擴大銷售規模,繼續衝量。這也是為什麼一開始噹噹網賣圖書,京東商城賣3C好好的,非要擴大到全品類的原因。」
而這種模式帶來的影響是顧客不存在忠誠度,因為電商哪樣做得都不精。
賈敬華稱,造成上述怪圈的責任之一,在於國內法制不健全。「國內電商成本太高,物流中心、平台、快遞物流、廣告促銷都在砸錢。特別是廣告促銷,流量
和銷量很多時候都是這些頂著,一減少投入,銷量就往下掉。甚至有時候,以低於傳統進貨的價格賣出,這已經觸及惡意傾銷了。不過,國內沒有嚴格的立法規範。
這個市場就變得很亂。」
【疑問3】為何忽視用戶體驗?
幫5買CEO尹汝傑多年前曾在美建立過比較購物網站,和在線比價及產品調研公司,現在進入中國市場創業,對中國和國外電商環境頗有感觸。
「中國電商現階段最重要的問題是不重視用戶體驗,只注重通過營銷推廣帶來短期收益。這是由其『投資驅動』而非『盈利驅動』的商業模式決定的。」尹汝傑認為,「電商必須熟悉並研究自己的產品和用戶,通過技術創新不斷滿足用戶需求。」
尹汝傑介紹說,一個很好的例子是美國的zappos.com,是一家專注於鞋類的電商,經歷了美國的網絡泡沫時代,但是仍然獲得巨大的成功。他們非常重視用戶體驗。
「在亞馬遜,權力最大的是客服部門。用戶有時候甚至直接把問題發給CEO貝索斯。」尹汝傑說。
他表示,國外的電商非常重視搜索引擎的使用,「中國的網購用戶規模仍然在不斷增長,通過技術提升用戶體驗,能從增長的用戶中分化出更值得電商長期培養的細分用戶群體。」
熱鬧鬧的P2P和靜悄悄的眾籌模式 江南憤青
http://xueqiu.com/5564897980/23727917相比P2P模式在中國的遍地開花而言,其實眾籌模式屬於雷聲大,雨聲小的格局,我國P2P在過去一兩年的大爆發,肯定讓西方那幾個P2P的創始人們,無法想像,而且這個趨勢還在不斷愈演愈烈之中,每年成交金額都在不斷飛速攀升。
上次PROSPER相關人員來上海的時候,我跟他們交流這個話題,他們也感到很納悶,覺得不可思議,我跟他們說了為什麼中國的P2P能發展到這麼快,我提了兩個核心點,他們很快明白了是為什麼,但是卻不能理解為什麼可以這麼做。或許在美國的法律體系裡,這兩個核心點都意味著可能面臨極高的刑事處罰的可能吧。
這兩個核心點是什麼呢?第一個核心點是本金擔保,事實上,國內目前幾乎所有的P2P都提供了本金擔保這個服務,包括拍拍貸,其實也是提供了本金擔保計劃的,這個本金擔保,無論是網站自己提供本金擔保還是相關關聯方提供本金擔保,都使得中國的P2P跟國外的P2P產生了本質上的區別,本金擔保使得運營方成為了交易不可或缺的媒介,使得本來屬於雙向自行交易成為了運營方一手主導的交易,隔絕了兩個交易主體之間的信息關聯,本來應該屬於直接融資的P2P的概念,又演變成了間接融資,風險不斷的堆積在中間方。同時,產生了運營方也對投資人產生了各種責任和義務,而且,最終會因為這些責任和義務而讓P2P運營方,隨時面臨資金流出的可能性。從而對後續投資人造成投資損失。
第二個核心點是什麼呢?虛假標的物,我覺得這個其實是已經上升到了詐騙範疇,很多P2P網站,設置了很多不存在的標的物,然後用來吸引資金投標,資金到了這些標的之後,通過各種途徑,成為了網站的資金池,網站再用來進行別的投資,相當於就是低成本的吸引資金,然後借給更高收益的借款人,賺取中間的利差,如果網站的各項投資都順利還行,一旦一個環節出了問題,這個高成本堆積起來的資金池,就會很麻煩,一般都是兩個結局,第一個結局就是不斷的借新債來還舊債,但是因為有較高的利息在,所以就不斷的需要擴大規模,這個就可以理解為什麼很多網站規模會不斷的擴充,並不是業務發展的結果,而是需要不斷的借更多的錢的道理。第二個結局就是關門捲款。本質上江浙地區的高利貸一般都是這個玩法的。無非P2P披上了創新的外衣罷了。
這兩個核心點,讓P2P規模快速不斷的做大,做大的背後其實是什麼呢?其實並不是P2P金融創新的結果,而其實是典型的集資行為披上了金融創新的外衣罷了,通過保本,保收益以及建立資金池的方式,讓這個規模不斷擴大。跟金融創新本身是沒有太大的關係的。我跟的P2P保守估計金額應該不低於500億人民幣了,如果現實點估計破千億應該是有的。
通過上述兩種方式,所謂P2P,其實壓根就是個笑話罷了。商業邏輯模式就很簡單,無非就是網站擔保借了筆錢,放貸而已,而P2P的本質是什麼?P2P的本質是撮合借貸雙方達成交易,而不是介入到裡面去做擔保,甚至通過虛假借款人去借進來在放貸款。
結合我國《關於取締非法金融機構和非法金融業務活動中有關問題的通知》的規定,非法集資是指單位或者個人未依照法定程序經有關部門批准,以發行股票、債券、彩票、投資基金證券或者其他債權憑證的方式向社會公眾籌集資金,並承諾在一定期限內以貨幣、實物以及其他方式向出資人還本付息或給予回報的行為。
中國式P2P是典型的非法集資的特徵,符合了非法集資構成的三大要件,第一未經審批,第二是保本保收益,第三則是向社會不特定對象宣傳並且吸收資金。
當然這裡提的是中國式P2P,回到P2P的本意來看,P2P如果恪守真實標的物信息公開,然後平台提供服務不接觸資金,等要件來看,那麼還是可以定義為金融創新的,但是這樣的P2P,在中國這樣浮躁的金融市場上,幾乎不具備可以存在的任何條件。
因為大家都在擔保,你不擔保就沒人來你這裡玩,大家都在建虛假標的物的資金池,你不建,你就沒法跟人比。這樣的P2P市場,不經歷一次兩次大的風險地震,我看短期內,中國P2P無非就是非法集資的溫床罷了。出事是必然的,遲早而已。
再回過頭來看眾籌模式,由於P2P投入小,出效益快,自然而言,眾籌模式也就備受冷落,眾籌模式對項目信息公開的非常細緻,商業模式也要求非常清晰,才有可能在市場進行募集,而且因為是股權性質,不保本不保收益,因此相對募集難度都會加大,更重要的是由於項目標的要求清晰,使得虛假標的物很容易被識別,不容易通過設置虛假標的物來套取資金,從而使得眾籌模式的運營方,只能通過眾籌項目的收益裡進行提現,而眾所周知,股權類項目的收益週期非常漫長,同時成功率也很低,這種情況下,眾籌模式更類似有點創投概念,就基於大量投資之後的小量成功的模式,實際上的運營難度是很大的,更適合進行公益項目的運作或者是文藝青年們聚集的模式,商業模式上來看,眾籌模式需要的是較長時間的醞釀和培育,需要靜得下心來慢慢的沉澱和培養,然後獲得較高的收益。而這種情況在中國普遍浮躁的金融環境裡,是不太有這樣的人能靜下心來做這樣的事情的。眾籌模式到目前沒有特別出名的也就非常正常的事情了。
所以,很多人認為眾籌模式在中國是因為很多政策性問題才無法發展起來,我是不認同的,要說非法集資的問題,前面說了,P2P的非法集資遠比眾籌模式來的嚴重的多,拍拍貸上一筆四十萬的借款,保本保收益,投資人有上千人之多。按照我國的非法集資要件的話,早就構成了非法集資,這樣操作都可行的話,那麼我國的「點名時間」網站上的項目,不保本,不保收益,接受大家捐助,也就更不存在所謂的政策性風險了。
所以,回到最後,我個人感覺眾籌模式在中國開展難度大,首推金融市場整體浮躁,大家先想的是圈錢,對於無法圈錢的事情,基本不願意去做,其次是什麼呢?也很關鍵,就是投資人教育,我國的投資人把P2P作為了一種理財產品進行配置,但是又不願意承擔相應的風險,所以都希望選擇保本保收益的產品,而在實際情況來看,我國的P2P雖然會有一些標的物介紹,但是都不對外進行公佈,使得投資人更多關注點都放在收益率上,而不關心,這個項目到底好還是不好,他們缺乏判斷項目的能力,很多時候也不願意去做這樣的判斷。對於眾籌模式的不保本行為,他們缺乏天然的興趣,所以眾籌模式在這樣的投資環境裡其實際難度是較大的。更多只能在一些週期較短的創意類項目裡進行實施,無法推廣到更多的小微企業層面。而事實上,我們看國外很多網站,不但在小微企業層面運作,甚至都已經做到了大企業範疇。
我自己對眾籌模式其實是有所期待的,相比於P2P的氾濫,監管較難而言,眾籌模式反倒更容易監管,所帶來的社會問題會相對更小,基於對眾籌項目的充分判斷分析基礎上的股權投資,比純粹依據對P2P網站的信任而做的非理性借貸而言,眾籌模式要更有現實意義。
利用眾籌模式,可以進行公益項目的投資,也可以進行一些早期天使項目的投資,國內外都有不少成功的案例,因為是股權投資行為,因此對風險的判斷和項目的預期都是其個人投資決策的基礎,所以,不但可以培養獨立的投資人體系,也能通過投資人的判斷,改善融資方的商業模式和產品體驗,有助於形成兩性的互動。美國的眾籌網有好多項目都是演變到最後成為了在線產品預認同的模式,也就是所謂的C2B,就是融資方跟投資方在線不斷的對一款產品進行互動,交互開發,最後針對在線的眾多投資人特定銷售的模式,不但完善了產品設計,還直接實現了產品銷售。我國的點名時間也有類似的案例。
從理論上來看,眾籌網對於推動社會創新、資源整合都是有現實意義的。美國奧巴馬簽署的《創業公司融資法案》 針對這種模式也進行初步的法律界定。也是致力於推動創新和保護這種理念和思維。
當然眾籌模式回到最後也只是互聯網金融體系的一個分支而已,要賦予其太大的意義也不現實,在解決特定領域的融資方面,有其歷史意義,尤其在小微金融層面,我個人感覺甚至可能要高於P2P,因為眾籌模式在理論上實現了風險和收益相對對稱的核心要點,創業失敗率高,因此必然要通過股權的方式實現相對較高的收益,而不是類似債權模式,收益相對有限,風險卻相對較高。
熱鬧六月會有驚喜 坐關
http://blog.sina.com.cn/s/blog_6f1d7b2e0101g2ck.html 過節免不了有飯局,在飯局上聽到這樣的故事:深圳某政府機關工作人員,好不容易熬成科長,搬進夢寐以求的單獨辦公室,第二天單位收到上級文件,科級幹部不得用單獨辦公室,這位科長只好又搬回大廳辦公。
飯局上都議論,現在到政府部門辦事,工作人員的態度明顯好多了。看來,反腐還是很有成效。
至於經濟,也有從谷底向上爬升跡象,官方公佈的5月製造業採購經理人指數(PMI)連升三個月,由4月50.4升至50.8。5月初我曾用「詭異」一詞來說5月份,6月份是上半年的最後一個月,如果要用一個詞來說的話,我倒覺得會有「驚喜」。
6月份很熱鬧:高考、世界盃……更重要的是,中國經濟走向的大致脈絡可能會顯現出來,主要看點有:
1、政府將有經濟刺激政策出台,力度有多大?如何把利率降下來?會產生哪些連鎖反應?
2、房地產調整將會有多深、持續多久?政府將在什麼時候、投入多大力氣救市?
3、新股發行和退市制度將做何實質性調整?對股票市場走勢有多大影響?
4、反腐會不會有新動作?這,對宏觀經濟的影響不小。
《中華人民共和國國務院組織法》第九條:「各部設部長一人,副部長二至四人。各委員會設主任一人,副主任二至四人,委員五至十人。」我看了看「國務院部委人物庫」(詳見:http://www.ce.cn/ztpd/xwzt/2013bw/gjfzhggwyh/index.shtml),有些部委的職位設置跟這一條相悖,不知是不是我看錯了或者理解錯了(當然,我知道,某些黨組成員比如紀委書記和助理職務不應算是副部長或副主任,但有些單位的副職還是超過了法律規定的數額,比如發改委和外交部)。嗯,政府給自己動手術,要動的地方不少。
好幾年沒在國內參加年度股東大會了,不知會場是更熱鬧了還是更冷靜了? 週年洋
http://xueqiu.com/6691655012/30113259好幾年沒在國內參加年度股東大會了,不知會場是更熱鬧了還是更冷靜了?
一個公司的股東大會由門庭冷落到門庭若市,可能是公司業務蒸蒸日上,其投資者獲得了不錯的投資收益。這種熱鬧場景可能會延續很長時間。但在熱鬧中參與的這類股東大會,其收益不如冷落時參加得到的多。
在2000多家上市的A股市場中,一些新上市的公司很難得到投資者足夠的關注,現在情況我不清楚,早幾年這種情況是常出現的。上市公司老總們,充滿使命感,使出渾身解數,公司經營得像模像樣,但如果得不到股東的熱切關注,想必也是很落寞的吧。
現在的歌爾聲學,投資者不知道的恐怕不多吧。我2009年參加它的股東大會,剛進門登記,工作人員就能喊出我的名字,讓我好奇怪。一問才知,這個年度股東大會,來自外部的股東就我一個人。機構投資者早就有拜訪,但沒有參加年度股東大會的。
我當時只是為了參加股東大會買了很少的股份,但因為就我一個貴賓,在會議過程中頗受優待,一定要我提提問題,我本來是來學習的,我一個學哲學,那懂通信領域的事情,對公司本身研究也不是很深入,只是覺得公司做手機的微型聲學方面很有特點。我就從投資方面問一些簡單問題,也問行業方面的簡單問題。他們待我很客氣,簡略回答後,讓其董秘徐先生會後專門回答我的問題。我還沒有受到過如此的優待呢,真是有點受寵若驚。
會後,徐先生非常細緻地講了公司和行業的一些背景知識,當我問他,他們的競爭者是不是國內某個上市公司時,他反應很強烈地說,那個公司根本不是他們的競爭對手,他們的標竿公司是在香港上市的AACA(後來變成中文名瑞聲,現在也聲名顯赫了),他們的技術和管理都值得歌爾學習。
當時歌爾股價36左右,PE已經30多倍了,但我查港股瑞聲的價格,因為金融危機港股大跌,瑞聲股價4港元出頭,我本有港股賬戶,自然就買進港股的瑞聲了,可惜當時資金量不大,對瑞聲的認識不如後來那麼深,買的籌碼不多,後來漲了2倍,我又加碼了,還是不算多。
參加歌爾的股東大會,最後買了瑞聲的股票。歌爾在我那個賣價基礎上,4年最高時上漲了14倍,現價也有8倍。我最初買的瑞聲,5年後的今天也有12倍的收益。
我在歌爾處於受投資者冷落階段,給了他們一點支持,我因此獲得了一個很好的投資標的,因此投資收益不錯。但更重要的是,我在此受到啟發,形成了自己的先進工具平台構件的投資角度,讓我現在和未來都受益無窮。
遠離熱鬧,往冷落處探尋,其妙處難以盡言。
(提到的公司只是作為案例,不代表推薦。)
(每天一則25)
粉紅經濟很熱鬧,但它也僅僅是個開始而已LGBT這個市場
來源: http://www.infzm.com/content/110385

2015年6月26日,美國聯邦最高法院裁定同性婚姻合法。這在中國攪起了互聯網端“彩虹營銷”的一場狂歡——天貓、百度地圖、優酷、拉勾等公司紛紛出招。上一回,人們大張旗鼓地談論“粉紅經濟”(或曰彩虹經濟),是2014年10月蘋果CEO庫克出櫃。 (CFP/圖)
快消品、社交App、旅遊產品、理財產品、影視作品……粉紅經濟什麽時候可以爆發?
“當90後成長起來,找到足夠多的自我認同後,自然就會爆發。現在,我們得先幫她(他)們扯起旗幟。”——女同App“樂do”創始人
“人們對同誌的包容度是在提升的,包容度到達一個點,一定會刺激這個產業爆發。我比較關心在這個市場下,我的團隊如何能夠勝出。”——粉紅經濟投資人
專車司機老黃扶著方向盤,堵在緩行的長龍間,用濃重的上海口音說:“是公司在做什麽活動嗎?”
一夜之間,一款叫車軟件給地圖上的車輛圖標都鋪了一層彩虹底色,司機們卻摸不著頭腦。不是每個人都知道,彩虹代表的是同性戀人群。
這天之前,2015年6月26日,發生了一件不僅是和同性戀人群密切相關的大事:美國聯邦最高法院裁定同性婚姻合法。在中國,這立刻攪起了互聯網端“彩虹營銷”的一場狂歡——
天貓的logo:那只黑貓被換成了七色貓;海爾放出彩虹冰箱海報,廣告詞“個性生活,如愛多彩”;TCL手機上在七彩屏保上宣告“活,就要出彩!”百度地圖、優酷、拉勾等新媒體也在這場營銷大戰中積極站隊。
事實上,這樣的營銷方式並不新鮮。過去一兩年間,敏感的商人早將觸角探入彩虹領域:2014年10月,當當網CEO李國慶在微博上曬出一張男男牽手的海報,文案是:“我怕有色眼光,但我敢認真去愛,敢做敢當當。”但這張海報最終未在任何官方渠道使用。音樂App“唱吧”也拋出過同誌廣告:“不能說的,唱吧。”2015年6月,淘寶網還資助了7對同誌情侶赴洛杉磯結婚。
上一回,人們如此大張旗鼓地談論“粉紅經濟”,是2014年10月蘋果CEO庫克出櫃。庫克出櫃第二天,中國最大同誌交友軟件blued的CEO耿樂,對外發布了“blued”B輪融資3000萬美元的消息。
耿樂也許是第一個把“粉紅經濟”帶入中國的人。2011年開始,他就在微博上樂此不疲地販售“粉紅經濟”概念。而“彩虹”“粉紅”並不單指同性戀,事實上,這是一種基於LGBT亞文化人群興趣和需求的經濟細分。
所謂LGBT,是國際通用的對女同性戀(Lesbians)、男同性戀(Gays)、雙性戀(Bisexuals)、跨性別者(Transgender,即男性的心理認知是女性,女性的心理認知是男性)等亞文化群體的合稱。
一般認為,人群中大致有5%的LGBT群體。也就是說,中國可能有7000萬的LGBT人群,相當於全部英國人口。而同誌人群,在許多人眼中,是“高薪”“有品位”的代名詞。這些正是專車、冰箱、手機、虛擬軟件願意將自己“彩虹化”的原因,也正是耿樂可以獲得3000萬美元投資的原因。
身家暴漲之後,耿樂常被邀請參加各種演講。他往臺上一站,總是這樣開場:“我是同性戀。但你們千萬不要小看我。我的公司值1.8億元人民幣,你們見過這麽多錢嗎?”
這可能並不僅僅是一個玩笑。“在中國有很多做事的方法。你可以每年提交同性婚姻法議案,也可以進行社群運動,我就是想讓大家看到同誌群體強大的經濟能力,讓普通人不能小瞧我們,讓政府認識到我們的價值。”耿樂解釋。
“別出現黃色暴力反動內容”
耿樂著實過過幾年東躲西藏的日子。那時他還是秦皇島的一位人民警察。
2000年,耿樂創辦“淡藍網”。2007年底,“淡藍網”經歷了一次網絡嚴打。耿樂去找有關部門理論:“我們不是黃色網站。”“但是同性戀違反社會公德。”對方回答。耿樂十分生氣:哪條規定說同性戀違反社會公德了?對方不再回應,但強硬地關閉了網站。那段時間,耿樂把服務器在幾個城市間換來換去,總覺得像做賊一樣不光彩。
2008奧運會某種程度給LGBT群體帶來不少好處。為了展示北京的包容,新華社專門撰寫英文報道,介紹北京最大的同誌酒吧“目的地”。
那之後,耿樂決定去北京試試。2009年,他戰戰兢兢到北京市公安局海澱分局備案。接待的女警察告訴他:“你要還沒做,就別做了。像你們這種網站,管理部門都會拿著放大鏡找問題。你要是非得做,那就一定要管好,別出現黃色暴力反動內容。”耿樂立即把頭搖得像撥浪鼓:“我們肯定不會搞那些東西。”
服務器成功挪到北京。耿樂也因此辭掉了秦皇島警察局一個副處長的職位。2012年,他把“淡藍網”搬到了朝陽區。
不久,朝陽分局派來兩個警察,第一句話是:“同性戀在中國是不是合法,現在政府都沒個結論。”耿樂壓抑住心中不滿,嘿嘿一笑:“當然合法。”然後講起了自己16年在櫃中(註:同性戀隱瞞身份稱之為“在櫃中”,公開身份為“出櫃”)的警察生涯。一個酸楚的故事,加上“老同行”的親切關系,兩個警察聽著聽著,語氣就軟了。
2014年,“blued”融資1.8億的消息放出後不久,天津衛視求職節目《非你莫屬》邀請耿樂加入,成為現場boss團一員。節目內部一直沒有達成共識:找這麽一個企業的CEO,不會有問題吧?但導演還是執意支持他上了節目,“想突破一下”。
耿樂外形微胖,小平頭、瞇縫眼,從外表到舉止,都跟人們對於男同誌“娘娘腔”的刻板印象相去甚遠。節目剛開始錄,同席的大佬還對“同誌”這個詞敬而遠之,問他:“耿樂,你不是同誌吧?”“我當然是了。”耿樂回答。對方明顯不自在起來。
幾期節目過後,大佬們和耿樂越來越熟,也不再覺得同誌古怪。耿樂說打算在北京辦一個同誌招聘會,幾位大佬紛紛應承:“我肯定去。”
有些尷尬是擺不上臺面的。耿樂給選手留了燈,選手卻把耿樂的燈滅了。節目錄完,這位選手給耿樂發短信:“耿老師,對不起。其實我也是同誌,我是為您才到這個節目來的,但我實在沒有勇氣走出那一步。”

2015年5月,樂do買下了泰國女同電影《yesorno2.5》(圖為劇照)在中國大陸的版權。在華人地區擁有大批粉絲的影片主演、泰籍華裔女藝人蒂娜(tina)開始頻繁出現在樂do主頁,並空降成都。 (樂do供圖/圖)
“你不如走同誌圈”
“blued”並非中國第一個同誌社交App。在它之前,2012年8月,彭明鑫的“G友”上線。
2013年G友當紅的時候,彭明鑫去投資機構找資金,還是遭到不少白眼。“連杯水也不給倒。”彭明鑫回憶,“很明顯,他們有那方面(指艾滋病歧視)的擔憂。”最終,彭明鑫從李開複的創新工場拿到了這筆投資。
G友的第一筆錢,則來自天使投資人王忠平。王忠平不是同誌,他對於“粉紅經濟”的興趣,純粹源於市場分析。“LGBT產業還處於比較落後的狀態,大量用戶需求無法得到滿足,因而存在龐大的改造機會。”王忠平向南方周末記者分析。
“blued”的第一筆投資,來自耿樂的朋友高良平。高良平也不是同誌,他投錢給“blued”的原因很簡單:按照國外專業同誌調研機構“CMI”的研究報告,LGBT人群的消費能力是異性戀的三倍以上。
事實上,同誌未必賺得更多。美國人畢信樂成立的“上海同誌商務”,2014年聯合blued做了一次LGBT群體的消費調查,結果顯示,LGBT群體的收入水平和普通人沒有太大差別。
“人們會有錯覺:同誌經濟能力好。其實只是因為出櫃的這部分人群經濟能力好,比如庫克。經濟獨立的同誌,才更可能沒有後顧之憂地出櫃,”畢信樂告訴南方周末記者,“另外,可能因為許多同誌不結婚,不生孩子,所以可以花更多的錢。”
彭明鑫曾接觸過一位G友的資深用戶,平日租住在深圳的城中村里,但只要出門會友,就是一身得體而奢華的行頭,渾身散發淡淡的名貴香水味。“很多同誌會選擇這樣的生活方式,哪怕沒錢也要享受,過夢想的璀璨生活。”彭明鑫告訴南方周末記者。
“就像時尚編輯也會穿得光鮮亮麗,但未必有很強的消費力。”同誌網文作家王泡小泡向南方周末記者解釋,“同誌對產品比較挑剔,因此在一些細分市場上,可能獲得收益,比如有設計感的內褲。”王泡小泡自己的錢主要花在三部分:護膚保養品、衣服、書,“潔面用品不止一款,早晚不一樣,敷面膜前後也不一樣,皮膚異常的時候更不一樣。”
快消品的確是“粉紅經濟”最大的載體之一。彭明鑫很早就關註,他本人對快消品品質也十分挑剔。他的G友與男士護理液品牌“高擎”達成了一項合作:在“高擎”的包裝上放置兩兩配對的二維碼,用戶掃描它,就能在G友上找到和自己“有緣分”的那個人。
“高擎”的老板穆磊並非同誌。他做了多年快銷品策劃與推廣。兩年前,他做市場調查,發現女人和老人兩個最易賺錢的市場已很難打入,而男性健康是中國人少關註的領域。起初,穆磊依托自己的資源,和全國的酒店、高爾夫球場達成合作,在這些場所推廣他的護理液,效果並不好。在一次風投論壇上,有投資商建議他:“你不如走同誌圈。這東西在國外的同誌圈就很普遍。”穆磊考慮:男同誌比直男(即男異性戀)在健康上更有危機意識,也更願意傳播對產品的使用體驗,並且他們“基本上引領了男人的時尚潮流”。
穆磊花了好幾個月進行產品改造,顏色調了二十幾次,味道調了八次,泡沫程度調了二十多次,“就是為了更貼近同誌的喜好”。產品出廠後,穆磊到“目的地”酒吧做了一次試銷,售價120元的護理液,據稱當晚賣出了120多瓶。
彭明鑫看重的另一塊細分市場,是LGBT旅遊。“比如我和我男友出去玩,訂酒店,人家經常會給你白眼:兩個大男人睡大床房?”彭明鑫對南方周末記者說,LGBT群體非常需要在這方面有差異化的服務。
每年泰國潑水節,是中國同誌最蠢蠢欲動的時節。大多數開展同誌泰國遊的旅行機構,都會為其設計與普通遊人截然不同的線路,比如,不去看人妖表演,而是去天體浴場曬皮膚、去gogoboy bar體驗夜生活。
遠途的同誌旅行也在崛起。加拿大旅遊局推出報價16000元/人的“彩虹遊”,在blued上推送兩次後,就有130人報名。加拿大方面十分高興,幹脆為blued設置了一個遊行方隊,並增加了一場酒吧派對。
耿樂最感興趣的細分領域,是同誌理財產品。“很多同誌可能沒有孩子,如何解決養老問題?我們可以設計一些妥善的保險方案。在美國舊金山,同誌理財已經十分成熟。”
“約嗎”還是“我們做朋友吧”?
很少有人像王忠平一樣看好女同市場。除了G友,他還投資了兩款女同App:“the l”和“拉拉公園”(les park)。
當耿樂宣布blued融資1.8億的時候,女同App的融資規模都還停留在百萬級別,用戶數也不是一個量級:最火的女同App只有100多萬用戶,而照耿樂對外宣稱的數字,blued的用戶是1500萬。
“女同用戶的數量雖然少些,使用率和使用時間卻是男同的兩倍。也就是說,女同會在社交App上註入更多的情感。”王忠平對南方周末記者解釋,“而從市場的角度來說,社交App的黏性,遠比用戶數更重要。”
如果粗暴地總結,女同使用社交App,更多的需求是“同學,我們做朋友吧”,以及“我有個戀愛想和你談談”;而男同有很大一部分需求是“約嗎”,顯著特征就是,一登陸便能看到附近的同好。
早期的女同App大多也複制了“約嗎”模式。女同誌澤野本是女同App“樂do”的第一批用戶,後來成了其聯合創始人。澤野深知“約嗎”模式不可能留住拉拉用戶,2014年初,走馬上任樂do產品運營總監後,她第一件事就是打電話,對象是從微信、微博征集來的潛在用戶。每個電話至少一小時,每天至少四五通,持續了一個多月。這些通話給澤野的最直觀印象是:生活在北上廣這種大城市里的拉拉實在太幸福了。
“其中有明確出櫃意向的人占大多數。她們很少悲觀,年紀越小越是這樣。”澤野告訴南方周末記者。而生活在三線以下城市的拉拉,則大多月薪不高,喜歡讀同誌網絡小說,對北京著名的女同誌酒吧“楓吧”充滿憧憬——盡管楓吧早幾年就關門停業,以及“無一例外地認為,拉拉就是珍惜這幾年,年紀到了就必須去結婚”。
澤野希望架構一個通道,讓小地方的女同也能看到另一種真實生活的可能性。她認為這種通道就是信息本身。於是樂do推出2.0版本時,著重做了社區架構。用戶可以自行發帖交流,幾位編輯也會負責每日推薦“正能量”的帖子,比如真實感人的情感故事、出櫃咨詢、職場指南、女性健康,以及一些有爭議的話題,比如如何看待“對雙性戀的十個誤解”。
“不說外界對同誌的歧視,就在LGBT群體內部,歧視也挺多。我嫌你特別爺,你嫌我特別娘,她嫌你雙性戀。我們都會對這些問題進行引導。”樂do創始人小A告訴南方周末記者。
男同誌App為了增加用戶黏性,也在試圖淡化其“約嗎”的標簽。耿樂不斷給blued升級,加入同誌資訊、同誌小說,增加聊天室、興趣群組和朋友圈狀態。彭明鑫則采用“微博話題”式的討論方式。改變也許頗有效果,耿樂說,如今blued用戶每日平均在線時長已達半小時。
和耿樂的blued、彭明鑫的G友不同,樂do團隊並不急於賺錢,偶爾的一些商業合作,也以不影響用戶體驗為底線,比如,用介紹跨性別者職場穿搭的方式,來引流單品;在性知識科普的帖子後,順道宣傳情趣用品公號。
甚至談到“粉紅經濟”本身,樂do團隊也不像耿樂那樣眉飛色舞。“我們做受眾分析,覺得能從那個‘流氓罪’的年代堅持下來的70後,都是鬥士;80後則是踟躕、徘徊的;90後,是網絡的原住民,她們應該是混不吝的。‘粉紅經濟’什麽時候可以爆發?當90後成長起來,找到足夠多的自我認同後,自然就會爆發。現在,我們得先幫她們扯起旗幟。”小A對南方周末記者說。

blued的CEO耿樂從泰國引進了劇集《不一樣的美男》,2015年3月開始在網上播出。這部滿是同誌、跨性別、“人妖”的網劇,讓中國網民在性別認知上大開眼界。 (南方周末資料圖/圖)
看好?不看好?
樂do2015年上半年打了一套“組合拳”:2006年參加過《我型我秀》的已出櫃歌手高婭媛、臺灣“網紅”耐吉、圈內“名媛”丁晞文等人先後被邀請入駐樂do。這一度引起了部分樂do用戶的集體狂歡。
2015年5月,樂do買下了泰國女同電影《yes or no 2.5》在中國大陸的版權。在華人地區擁有大批粉絲的影片主演、泰籍華裔女藝人蒂娜(tina)開始頻繁出現在樂do主頁,並空降成都。
耿樂從泰國帶回來的劇集《不一樣的美男》,則更徹底地跳脫出LGBT人群。從2015年3月開始,這群烈焰紅唇、肌白如雪、扭捏作態的泰國青少年“人妖”,就霸占了許多普通中國年輕人的社交軟件表情包。
網友一邊吐槽這部劇是“視覺恐怖主義”,一邊放縱自己,把它刷了一集又一集。
很多人點開“美男”,帶著獵奇和不懷好意。就連一些同誌本身,也覺得難以接受。耿樂不以為意:“重要的是,大家可以看到很多不一樣的人。”的確,這部囊括了同誌、跨性別、“人妖”的網劇,讓中國網民在性別認知上大開眼界。
blued也已迅速涉足了自制劇。已上線的三集《我和x先生》同誌自制劇,搜狐視頻點擊平均每集五十多萬,雖遠不及熱門劇集,卻有一批穩定觀眾。
彭明鑫的G友,也在做視頻作品。2015年4月,他找來攝制團隊,把韓國著名MV《I will show you》改編成“基情版”,由同誌圈內明星李小兵出演,在G友一周年的活動上首映。
就連穆磊,也迫不及待在產品全面鋪開之前,就找來幾位“名媛”,為高擎護理液拍攝了一系列廣告,並簽下了圈內紅人eric一年的形象代言。
“我以為他會忌諱,讓我們只在圈內傳播什麽的。誰知道拍完廣告後,他說,快成全我吧,快讓我上雜誌吧。”穆磊哈哈大笑道。
彭明鑫也把觸角伸向了遊戲業。在G友研發的一款德州撲克遊戲里,所有人物形象都是擁有閃亮肌肉的猛男。在創建G友前,彭明鑫就從事遊戲開發工作,“通過遊戲交友,總比直接約有意思”。
沒有任何跡象表明這些文化產品能夠化為可見的效益,但整個行業都對此躊躇滿誌。至少,“名媛”們可以以拍片、代言維生,小的視頻制作團隊也可以從同誌社交App的投資中回本。
社交App之所以願意投錢,現階段最大的目的就是打造品牌價值,而這意味著可能融得的資金。
過去十年里,能夠穩定而長久地從同誌群體身上賺錢的經濟體不多。“目的地”酒吧算一個。在國外,同誌社交App對酒吧經濟造成了不小的沖擊——能夠在線“約”,就省得到酒吧花酒水錢。也許因為北京的同誌酒吧本就不多,“目的地”並沒有過多受到這種困擾。
“目的地”的CEO楊治中,也是普華永道北京分公司註冊會計師,他對眼下的“粉紅經濟”並不看好。“要吸引投資者,就得把市場潛力誇大,但同誌市場並沒有鼓吹的那麽高。”楊治中對南方周末記者說,“同誌即便有不一樣的需求,也不會特別大量。我不健身,不買奢侈品,像我這樣的同誌也有很多。”
置身“粉紅經濟”洪潮的人,也有自己的盤算。“我不擔心政策困擾,也不擔心粉紅經濟本身不爆發。我比較關心在這個競爭越來越激烈的市場下,我的團隊如何勝出。”王忠平對南方周末記者說。
所有看好“粉紅經濟”的人,信心都來自社會對同誌群體越來越多的包容。
美國人畢信樂問過一些同誌對於商家們“粉紅營銷”的看法。“很多同誌覺得,商家只是想賺同誌的錢,他們究竟對同誌是不是真的友好,還得觀察觀察再說。”畢信樂告訴南方周末記者。2015年5月,他主管的“上海同誌商務”曾在上海舉辦了一場LGBT招聘大會。參與招聘的17家企業中只有一家中國企業:耿樂的blued。
“上海同誌商務”會時常組織企業的人力資源部門召開“多元共融大會”,向國內企業介紹外企針對LGBT員工的特殊政策,比如組織企業內LGBT高管演講、成立LGBT員工小組、為LGBT人群設定特殊的“婚假”、醫療保險等福利。只是大部分跨國企業,在中國都並沒有沿用他們在國外的做法。
樂do的一位創始人,是谷歌中國區的一位高層。在美國谷歌,所有人都知道她的拉拉身份,但在中國,她十分顧忌向同事透露自己的性取向。
“在海外,企業內部的LGBT友好政策經過了二三十年的發展、架構,在中國,這個過程還很難完成。即便在我心目中排名第一、二位的同誌友好企業,也是如此。”畢信樂對南方周末記者說,“粉紅經濟很熱鬧,但它也僅僅是個開始而已。”
羅振宇跨年演講:我們看到最熱鬧的新聞未必是世界的真相
來源: http://www.iheima.com/news/2016/0101/153572.shtml
導讀 : 我們看到最熱鬧的新聞未必是這個世界的真相。
“去年董明珠給股東一百多個億,沒人知道,但是劉強東生孩子全國都知道;王建林去年的資本拼命往海外鋪,沒人知道,他的公子發微博,天下皆知;汽車產業去年最熱鬧的人是賈躍亭,要做超級汽車,其實誰在真正關註汽車500強企業?是吉利汽車的李書福。我們看到最熱鬧的新聞未必是這個世界的真相。”
12月31日晚,羅振宇在水立方舉辦“時間的朋友”跨年演講,談了“互聯網恐慌”、“資本寒冬”、“兩支妖股”、“對資本的看法”等多個話題,以下是演講內容,來自網易科技。
羅振宇演講內容:
歡迎各位,時間的朋友,看看四十年前的我,變化也不大。過去過得不爽的人,叫做時間的朋友,當你有些事情沒有做,會有淡淡憂傷,常常有這樣的時刻。很多年前我失戀了,去香山坐纜車。只有我一個人坐,半山腰狂風大作,前不見古人後不見來者,覺得命就扔在那里,我發誓我能安全下山就好好做人,做一個脫離低級趣味的人,當然後來並卵,下山後該怎樣還是怎樣。
我們的人生需要失戀坐纜車這種時間的特殊時刻,所有動物都有三種情緒:人多了愛恨和憂傷,愛不是愉悅、恐懼、憤怒,它一定是多了時間的尺度,人要是沒有時間的尺度,愛不起來、也恨不起來,當時間的維度開掘地越深,屬於人性的光輝就越加燦爛。
2015年發生了很多事情,很多記不住,現在沒人做十大新聞了,因為每個人關註都不同,有人關註優衣庫,有人關註經濟,有人關註蘋果什麽時候降價。我作為媒體人,不要以為多元化就是事實,會自動呈現在你面前,越是多元化看到世界越扭曲。過去中國媒體的話語權更多控制科技,都是互聯網公司的頭條,它霸占了很多我們的話語權,它給我們真是的世界嗎?不一定。
去年董明珠給股東一百多個億,沒人知道,但是劉強東生孩子全國都知道;王建林去年的資本拼命往海外鋪,沒人知道,他的公子發微博,天下皆知;汽車產業去年最熱鬧的人是賈躍亭,要做超級汽車,其實誰在真正關註汽車500強企業?是吉利汽車的李書福。我們看到最熱鬧地新聞未必是這個世界的真相。2015年的我發願是做20年演講,我雖然不能給出最真實的一年,但把看到的表象掀開,所能洞察到最深的本質是什麽,這是我的努力,感謝時間的朋友的捧場。
我們都處在信息蜂巢,信息越發大,得到的信息越少。我做媒體的時候,有一個心得,幾個記者采訪企業家應該向他挑戰,提出讓他難堪的問題。我從來不相信這句話,我從來相信企業家是這個時代的寶貴財富,挑戰他,你問他到張口結舌,又有什麽光采?我和領導溝通,我不願意站在企業家對面,而是他的身後,幫助我的用戶重新呈現它眼前看到的世界,這是媒體這最有價值的信息開發。
2015年我雖然講中國江湖的風風雨雨,我永遠不在乎輸贏,他們在構建一個偉大的商業文明,和過去的文明都不同,2015年職場人商業人我們都作出一點點的努力,然後會投射到天幕上。2015年舞臺上大人物表演的劇情,給這個時代構建的商業文明留下了什麽?
我聊下面幾個話題:
互聯網恐慌
互聯網像一個幽靈在中國大地徘徊了非常多年,2015年達到互聯網的恐慌,不少企業家願意投入所有的身家去轉型,我認為到了不太理性的程度。很多人說馬雲太壞了,把線下生意都毀掉。大家有沒有常識?我們的線上商業占所有的商業不到5%,5%可以毀掉95%嗎?我這個文科生都不認同。事實上,很多來自商業地產的朋友告訴我們,之所以過去幾年線下商業不是那麽順利,原因很簡單,前幾年搞四萬億了。我說去年騰訊一年賺200多億,我朋友說還沒有我們公司多,他是中國煙草中公司的員工,去年他們賺了1700多個億。即使我們都在唱衰中移動,它也有1000多萬的利潤。我們感知的互聯網恐慌是一個事實嗎?這讓我想起我小時候的一個事情,我5歲上學,學校里面我的同桌五大三粗,天天欺負我,我從來不怕他,我最不能忍受的是他說下課要的要揍我。互聯網恐慌就是五大三粗的家夥,它給我們三個字:你等著。很多企業朋友都有這樣的體會:它讓我們等著。
怎麽看待2015年的互聯網恐慌?用生物學思維理解商業,生物學對面是機械學,生物學就是把時間要素帶到思維中,它不畫一個藍圖和溝通,回到時間的流程當中,像一個小蟲子一樣,站在每一個時間點上找到最佳的策略,如果帶著這樣的理解方式,理解“轉型”,我們的角度和結論就會不一樣。一只貓看到狗非常好,但是變不了,想變是因為貓愚蠢、讓上帝為難。
貓羨慕狗的時候,狗真的那麽好受嗎?這不是說誰是狗,而是一個比喻。李彥宏的百度排在BAT的第一位,它去年有一天說看到百度賬戶有500億現金,它說願意拿出200億博O2O市場,市場為之震動。我是媒體人,說下八卦,京東公關想說讓媒體在說京東時放到前面,叫JAT,平安說改成PAT可以嗎?又有人猜測會變成ATM,M可是能小米、美團,不知道。雖然百度龐然大物,但是很多人謀它的席位。
馬雲今年雙11銷售額達到972億,我聽到媒體界傳聞:有一天馬雲在內部有一個講話,說我們公司和業務特別好,互聯網公司都想獲得我們的業務,如果百度想和我們換,但是我們當然不換,但是如果馬化騰要跟我換,我得想一想。馬化騰已經拿到移動互聯網的站臺票,即使馬雲這麽強,都有對未來莫測得恐懼。
好像馬化騰站在食物鏈的頂端,他沒有恐懼嗎?他在內部演講說,每一年他都感覺自己快要死了。不久前的烏鎮大會,他已經在深度憂慮下一個替代微信得物種是什麽。紮克伯格非常牛了,用190億美金收購了WhatsApp,中國另外一家同時也在競購這個標的。中國企業出資30億美金,覺得已經很高了,沒想到紮克伯格拍出這麽高的錢,不值嗎?如果不是WhatsApp來接替Facebook,這不是並購,是為了逃命。我只是講了一些簡單的小八卦,每一個在互聯網的創業者都知道,這是何等的煎熬。《創業維艱》說:我睡得像個嬰兒,每兩個小時就大哭一次。我就是這樣的狀態,我經常頭一天還覺得擁有整個世界,但是第二天我會覺得世界正在離我而去,創業者都懂我們在做什麽。
在時間場合中,一定是狗勝利嗎?我講一個深刻的例子,達爾文在晚年的時候已經寫出《物種起源》,但被一個東西折磨得死去活來,也就是孔雀的尾巴,他無法理解孔雀為什麽長出尾巴,不適合物競天擇適者生存,但是孔雀為什麽長出一個不適合覓食又消耗大量能量的尾巴?他後來想出來,問題可能處在母孔雀身上,也許有沒有尾巴的孔雀,但是可能沒有任何一只母孔雀願意和它做愛,所以它絕種了。時間的因素一旦帶進來,侏羅紀的恐龍如今安在?最原始的單細胞細菌蟑螂小強現在都活得好好的,互聯網恐慌值得恐慌嗎?
中國人得互聯網恐慌還有一個因素是不願意離開一個溫暖的體制。我一個紐約來的朋友說紐約的報紙也在倒閉,但是媒體人沒有像中國末日來臨的氣氛,為什麽?因為對於美國媒體人來說,很好,任何一個組織的解散不是從業者的失敗,是組織的失敗,轉型什麽?散攤子就可以了,人類創造了另外的資源整合方式,而且新媒體公司開除更多的薪水和期權,大家小跑著唱歌去就完了,需要什麽轉型。
所有人都說轉型之難,但是太過於誇大這個轉型。2015年得轉型之難和之前企業家的轉型之難怎麽能比?我的電腦里面永遠留著柳傳誌最早辦公室的照片,說難就去看看那張照片。一個教授給我打了一個比方,這種國家,你看它一眼會覺得很困惑,它是啥?它又是自行車、摩托車,也能看到火箭,因為這30年是一點點進化出來的。鄧小平推出來的自行車是慢慢演變的,沒人想要變成怎樣,一點點走就可以了,於是就變成了四不像。很多人唱衰中國。又怎麽樣?吊著吊瓶跑完馬拉松,又如何?
用生物學的思維思考今天的商業,得出的結論真不一樣,我給出一個結論:何須轉型,只要成長。我在節目下一個斷言:中國經濟會好到大家想不到的樣子。我臨時說一句話:羅輯思維創業3年的公司,就可以把水立方辦一場活動,我們不認識任何政府官員。這個事情五年前、十年前敢想嗎?這篇土壤太肥沃了,正在萬物生長。
資本寒冬
今年下半年這個名詞被發明出來,大家到處談資本寒冬,上半年都在談創業潮,下半年稍微冷點,資本寒冬就來了。據說有9000家科技企業,意味著有9000個CEO,很多人說我有一個絕妙的註意只缺少一個程序員。中國現在做互聯網的創業公司且在百度登記的,有64萬家,每年交給百度的錢19.2億,全中國多少互聯網創業教育公司?160萬家,當年的大煉鋼鐵也不過百萬。他說他拿人格擔保這是真的,這就是創業潮,一個小小的領域以各種方式感覺機會來了。
劉強東一次在內部分享說,創業已經瘋狂到業務不順利也可以創業。一家公司快倒了的時候,但不願意付錢遣散工人,於是說付170萬給員工創業,他占有70%的股份,結果幾個月後這幫兄弟告訴老板我們已經融資了,估值2億美金,他的股份翻了多少倍?做什麽?二手車買賣,但是到B輪只有2輛汽車交易,而且是內部員工買的。他開了車庫開費,一年前,一個寒風陡峭的夜晚,進來一個帶著黑風衣和墨鏡的人,說我是投資人,你們項目太小,我需要投一個億的項目,有一個人站出來說,最後談好了,就走了,他都覺得大家瘋了。
有一天一個小夥子來找我,說他要改變世界,你要幫我,然後他拿出一個掏耳勺,他說可以請我做策劃,請雕爺做營銷,我只有把他禮送出境。很多人說創業者是瘋子,我說這個時代連瘋子都在創業,我有一個根深蒂固的觀念,瘋子和經營一樣。都是這個時代的風向標。我中學讀過一本書,一個國家的經營全部在軍隊,一定是在非洲經常政變的第三效果,如果在商界就是發達國家,如果在政府就是發展中國家。同理如果一個國家的瘋子老覺得自己是天兵天將下凡,這個國家是愚昧的,如果掏耳勺出來創業,所有得精英都應該掏出家夥,看機會來了。
很多人說不要忽悠大學生出去創業,說成功為零,我想反問:他本來就是無產者,成本這麽低,為什麽不試試?年輕人最能浪費的就是時間,他去麗江發呆和在中關村創業有什麽區別嗎?難道讓他瑟瑟發抖去一家公司門外求職,更好嗎?即使大學生創業一個都不能成功,又能如何?最適合創業的是就是聰明年輕貧窮的人。這個都不重要,而是2015年媒體給大家描述了一個特別不理智、傻x的投資人,然後後半年又捂住袋子不向年輕人張開?我認為錢是這個世界上最聰明的東西,也是最負責任的東西。
我們談下五千年的框架,五千年資本的表現是什麽?到耶穌出現的時候,資本有稍微上升,後來不斷下降,甚至出現了負利率。1069年,偉大的宰相王安石在北宋改革,推出青苗法,政府用低息貸款給農民,避免農民經受高利貸這得盤剝,年利率20%,這是在銀行排隊的老太太一聽會瘋死的,但是哪個時候是低利率,5000錢的資本表現是資本的力道在下降,話語權不是在上升。
我們得出一個模糊的現象:經濟越發達,資本越不值錢。我們聽到一個聲音,資本寒冬,是資本準備掰開聲言,準備饕餮的時候,只是遇到蒼蠅,先放下資本,趕趕蒼蠅。明年資本會越來越謙卑。很多人問這個結論從哪里來?2016年1月1日我們羅輯思維全球獨家發售王東嶽老師的《物演通論》,我給他算的命是就像《三體》,小範圍流傳,然後爆紅。這本書講了一個特別大的尺度:把138億的宇宙演化史和1萬年人類文明演進史全部打穿來看:人性是物性的綻放,人道是天道的賡續。在生物演化、在宇宙例子的演化上,一再重演過,今天我們看到的所有東西決不是第一次出現。我們當年看到的創業者,柳傳誌等等當年都沒有資本,今天資本深入接入產業鏈整合、正常日常經營,這在人類歷史上是沒有,要知道資本得本質,回到生物史。
在寒武紀時代,物種大爆發,突然出現大量物種,也出現兩性繁殖,兩性繁殖之前不是單性繁殖,而是孤性繁殖,為什麽會出現兩性繁殖?因為孤性繁殖發現不夠,於是進行分化和媾和,雄性在兩性當中扮演什麽角色?獲得多樣性,只要是兩性繁殖,任何一個個體和其它個體之間的基因就完全不同,擁有兩性繁殖能力的生物,適應力更強。我們和兄弟姐妹的基因都不一樣,這樣生物的發展獲得了更多多樣性。
我們不說生物學,仍然回到商業領域理解為什麽會出現資本。資本就是估值繁殖中分化出來的一支,然後和創業者媾合,這和距離5億年的寒武紀出現兩性繁殖一樣,這種分化和媾合的總趨勢不變。如果你接受這個比方,可以得出以下幾個結論:第一,變得越來越激進、越來越出現浪子型資本。沈南鵬經常給被投資人打兩三個小時電話,如果對方不接受,他會問一個不接受他的理由。資本會和所有的雄性一樣,都會傾向於打造自己的後宮,買多條跑道,追逐更多的被投資人。
第二,我去參加“蜜芽”的發布會,創始人就問投資人:你也投了唯品會,請問哪個是親生的?每個資本都在打造自己的後宮,姨太太多了一個,無非是多了一雙筷子。
第三,你必須變得越來越美麗,吸引創業者的關註。事實上2015年我的媒體界朋友被投資公司找出做公關。
第四,雌雄結合成共同體是未來的模式。我和雷琨說過這個歪論,他說我不就是這樣嗎?他不就以創業者為前臺,資本為後臺。傅盛搞了一個紫牛基金,我們也參與了一點股,也擁有投資人的角色。
第五,孩子長大只認娘。誰拿到一個公司50%以上的股份,誰拿到資本上最大籌碼,就誰擁有最大的話語權,但這個制度正在發生緩慢的變化。
曾經給姑娘扔下大麥或者房產證就可以把人家姑娘領走了,資本像雄性一樣曾經也這樣,但是現在正在發生變化,因為創業者是人力資源的投入者,也就是比方中的雌性,他會獲得越來越多的話語權,資本是雄性,我們都知道嶽飛有個母親,但是我們聽說過嶽飛的父親在哪里?把孩子帶大得是娘,市場正在大量發生這樣的事情。
江湖傳聞,劉強東在上市之前脅迫董事會或者董事會良心發現,董事會作為獎勵送給把孩子帶大的娘4%的股權,不管今天資本拿走你多少股份,只要你把孩子養大,孤兒寡母不容易,可以在上市前拍著桌子說資本可以還回來。我不是說大家不受規矩,馬雲為什麽不在香港上市而是在美國上市?是為了制度的保障獲得公司額控制權。
這幾天,王石的故事特別複雜,我是做傳媒出身的,傳媒講任何事情都是講故事,很多人有不同解說,有的人說帝王因為後宮丟掉了江山,有人說是老頭被新型力量趕出舞臺走下神壇,但我都不這麽理解,我理解的是一個創業者帶著他長久以來的知識、市場信用和資本進行博弈。誰會贏呢?現行的制度安排是資本贏,但是我不相信,因為資本是一個海洋,不是一個孤島,不是那只具體的力量,不管寶能多強大,還有更大得力量,王石如果贏不是道德贏了,而是力量贏了,王石真正值得尊敬得是代表創業者、人力資本的持有者。如果通過堂堂正正規則下大的博弈,擊潰門口的野蠻人。當然很多人立場不同,我想說的是如果資本的力量把創業者趕開了,這是一個演爛的故事,當時喬布斯就是被資本趕走的,他就是一個爬爬蟲隨時被掐死,我們需要一個向更公平公正的方向演化。我個人沒有處於任何意願,而是對人力商業的推測,我把個人押進去,我賭王石先生贏。
當然這個判斷的原因是這種老鳥在商業博弈了30年,什麽沒見過?王石敢說我不歡迎你,我相信他背後有準備,這是我一個40多歲人多相信老一代企業家的信心。如果柳傳誌先生關於他自己的行業說一句,我沒有任何回絕的余地,今天特別感謝老人家過來,今天不容易,是拼膀胱大的時候,老爺子還給後生小輩捧場。柳老頭,我喜歡你。老爺子,我們真的喜歡你,為什麽這樣叫你?是他這樣讓我們叫的。你這才是修成正果,你不是企業家,你就是我們的護身符,我們就希望有一天像你這樣。資本和創業者就像5億年前的寒武紀生物大保法一樣,他們男歡女愛,他們會幹嘛?叫做他們會爽,老天在看。
兩支妖股
第一支妖股:暴風影音的老板馮新。40天36個漲停板,這兩個數字將被記住。我問別人稱呼你為妖股,你什麽感想?他說他也不喜歡,但是沒有其它的新詞可以理解,大家怎麽評價餡餅掉在他頭上?馮新這幾年過得特別不容易,雖然現在有虛擬現實各種產品,他原來想去納斯達克上市,後來拆掉vie要回A股,然後一等就是三年,他說打牌最重要的是不下臺桌。如果沒有記錯,迅雷的收益是暴風影音的3倍,但是自從成為妖股後,他沒有覺得自己會是大贏家。我想到朋友圈一句話:我拿什麽堅強?不過就是死撐。參見暴風影音各種發布會,馮新說要做中國第一代虛擬現實?大家相信嗎?我在觀察他,我覺得他和我一樣,都是將信將疑,但是員工會相信。
另外一支妖股:樂視。這是最奇葩的一家公司,它的辦公位置在朝陽公園外,跟哪家大公司都不挨著。賈躍亭出生在山西貧苦山村,在一個普通大學畢業,後來辦了一家電腦公司,即打字複印機。他做過鋼材、通訊器材,然後來北京做視頻生意。很多傳統老板對樂視有認同感,因為他們很像。樂視是怎樣的公司呢?就是為了一個月多賺幾千塊錢,做什麽賺錢就去做什麽,我看到樂視都像問老朋友,都不敢問你還是那個媳婦嗎?樂視是神一般的存在,他沒有拿過主流投資人的錢,他和互聯網人士不怎麽來往,賈躍亭敢去碰大家不敢碰的東西:政治。馬克思說:人的本質就是社會關系的總和。
從最早的網絡視頻到自行車、電視機、手機、音樂、影視、超級汽車,所有你能想到所有互聯網公司垂懸三尺的業務,他都插一杠,他是什麽?誰也定義不出來。賈躍亭有一句名言;這一代互聯網公司將死於專註。我不知道他是怎麽想的?他在發布會說:我找不到一張清晰的圖片。他說他的模式從未被超越,只會被模仿,我只想說誰能模仿?看不懂。
有人說樂視不停在做PPT和發布會,除了外交部,開最多的發布會就是這家。最高的估值是1229億。賈躍亭的樂視給了一堆大詞,他說了一句我特別信服的話:樂視模式全球領先,美國都沒有。這是真話,我其實不是花時間黑他,其實你真正研究他,他是第一家囤積版權的視頻網站、第一個擁有自制劇的公司、第一個進入電影行業的互聯網公司。
在中國現代的汽車行業,賈躍亭和樂視也是第一個提出超級汽車的互聯網公司,如果他是一家互聯網咨詢公司,他就非常牛,每個節奏都掐得非常準。過去幾年來樂視在全中國挖到的人,樂視到底是什麽?看著像騙子。也不知是樂視為幹事忙著圈錢不夠幹事了又回來圈,還是樂事為圈錢假裝幹事事不足圈錢了又找個事?
我想說的是,暴風影音和樂視是新物種,不能用傳統的是非來看待。我打個比方解釋一下,當二三十個夥伴來到一個山洞,迷路了,如果糧食足夠,就會一直想著要出去,他們會把糧食給誰呢?有可能是最帥的、性格最親和的、可能是最會開發布會的。這個市場就像山洞,資本就是擁有糧食的人,資本一定要找到新的出路,就是找到市場中最想能找到出路的人,然後把糧食給他。
樂視和暴風影音,他們一半是產業,一半是資本。新物種出現的時候,不需要獲得我們的首肯和歡迎,他就這樣出現在我們面前,資本給糧食就是他們去穿越邊疆,這就是市場上全新的存在。當談到暴風影音和樂視,不要用傳統的視角去看它。這個新物種的存在一定會改變我們的環境,我建議各位不要講人家是妖股了,我們能做的不多。馬雲提醒說:你剛開始看不見,看見了看不懂,看懂了來不及了。我建議大家要觀察、結緣,學會做PPT。新物種就這樣到來了,我們要學會接受它的存在。
對O2O的看法
資本在2015年最好的傑作是O2O大戰,那真叫一個慘,各種補貼,連資本都受不了,所以資本辦婚禮:滴滴快的、58趕集、美團大眾點評、攜程去哪兒都紛紛合並,這好像都是好事,但背後淚水多了去了。我在矽谷演講的時候,建議如果只有半小時來中國了解的話,一定要去望京SOHO,它號稱宇宙O2O中心,每到中午一字排開求刷二維碼,然後送錢送禮物。來的都是什麽人?不是地推人所希望的互聯網從事者,而是大媽等等。
放眼神州,什麽地推是管用的?O2O大戰就這樣展開了,辦了喜事是不是就好了?我問過優酷一個高層管理員,你們為什麽每年花那麽多錢爭那麽多版權。合並不就好了?他們說前幾年他們並購土豆的時候也是這樣想的,但是然並卵。易到周航說,合並不是結局,永無寧日的指數級進化才是方向。按摩、修指甲的都會各自相安?我不信。在各種戰場上,殺戮不斷,2015年,據說整個資本市場燒了200多億,我們要感謝背後的投資人。2016年市場如果出現意向中的大戰,會不會出現這樣的一家合並公司:滴滴快的58趕集美團大眾點評攜程去哪兒餓了麽。
不是舞臺上的明星誰是贏家,誰是輸家。第一個回答是:中國用空前短的時間催生了社會協作機構。王興的新美團兩三年在資本補貼下構建三萬人的企業,我的同學陸文勇創辦了e袋洗,他們構建非企業員工的協作網絡。陸文勇說現在有10萬員工在各個小區和他們協作,明年的數據將達到50萬人。真正波瀾壯闊的場景下是個體的崛起。我隨時可以打開手機的一個應用,下面有幾百輛汽車和師傅準備為我服務,有各種合法服務準備上門。
我們就在過去一兩年,每個大城市的普通員工活得像一個國王,路易十五才300個廚師。這是資本主義的重大勝利和成就,如果你覺得不好聽,可以稱作市場經濟的重大勝利和成就。安迪說過美國制造了一個偉大的工業傳統,美國總統和街邊乞丐喝一樣的可樂。O2O不是誰贏誰輸,而是為大眾打造了一個更方便、自由的生活,我賣掉了車子,因為可以乘坐滴滴。
2015年北京地區的大學生平均月均4700元,我們專門約見了幾位O2O從業者,月薪都過萬。以前我父親和我說你考不上大學你就死定了,其實也挺好。如果你是學霸,都是班上第一名,留洋、金領,然後去滑雪的時候,遇到服務你的同學,人家也是年薪百萬。現在的世界就是仙人掌,每個人都可以突出來。中國的藍領階級第一次在資本和補貼下,他們的自由開始有了溢價。富士康工人以前為了工資可以每日每夜地加班,但是現在的城市藍領,他說更多的錢不賺,他要自由。他們是手藝人,他們擁有了尊嚴,一個農村來到城市打工的人,不再走投無路,不再只是投靠村長的兒子去幹體力活,只要他不幹活,他勤於思考、勤於協作,就可以擁有比應屆大學生高得多的收入。
每一代連接技術都會產生這樣的奇跡,互聯網也是這樣,必然產生一代紅利,然後享有者未必是連接者。比如農業社會,人類可以和活著的植物發生密切的協作,畜牧業就是和活著的動物有密切的協作,工業社會就是人和死去動物變成的煤炭協作,然後又和動物死去變成的石油協作。互聯網是讓人和人的大腦發生了連接,每一代連接都會產生一代基礎設施,怎麽理解基礎設施?基礎設施的概念我們經常忘卻,就像今天在水立方展開的演講,如果沒有明清皇城的營建、2008年的奧運會、沒有視頻音頻的長足進步,我們今天在這里不會有一場盛會。
我們踩在人類層壘文化結構的上面。連接者本身未必獲利,連接後會引發神奇的效果。回顧歷史的時候,19世紀是英國人的世紀,雄霸地球,為什麽衰落呢?取代者是美國和俄羅斯,火車出現之後,陸地的連接產生紅利,海洋帝國開始衰落。陸地連接紅利的大規模出現後,俄羅斯的經濟實力突然爆發,20世紀是美蘇大國擁有霸權的原因。每有連接,必有紅利。吳曉波和我說,19世紀股市都是和火車相關,但是鐵路大亨賺到錢了?鐵路的連接成就了誰呢?是石油大亨、鋼鐵大亨、銀行業大亨,他們無一例外因為鐵路基礎設施重構了產業成本,找到了新的產業模型和交易入口,於是崛起。
當新技術出現的時候,我們一定要關註新的連接紅利在哪里出現,當新的連接出現的時候,利用這些基礎設施,找出紅利在哪里?現在互聯網基礎設施已經構建好了,我們要重新思考紅利。馬雲說這是一個搶錢的時代,哪有功夫和那些思想還在原始社會的人磨磨嘰嘰。這句話不知道是不是馬雲說的,如果不是他說的,算我說的。
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從熱鬧到冷清:明星投資潮退去,誰在裸泳?
來源: http://www.iheima.com/news/2016/1102/159557.shtml
從熱鬧到冷清:明星投資潮退去,誰在裸泳?
騰訊科技
這些明星投資、加盟等,大多數人只能聽到熱鬧開場,聽不到悄悄地散場聲。
本文由騰訊科技授權i黑馬轉載,作者鹿月、依民
創業近兩年逐漸成為一個全民參與熱潮,這個過程中,很多娛樂界明星也走上投資人之路。在越來越多娛樂明星成為科技新聞的主角後,一個個明星陸續成為了互聯網公司的“霸道總裁”。
當年由任泉、李冰冰和黃曉明主導的投資公司Star VC,成為明星參與投資的樣板公司。去年年底,何炅加入阿里音樂掀起一波聲浪,隨後QQ音樂的Music+計劃也吸引了王力宏、TF boys以及李宇春等明星的入駐,再之後,樂壇老人鄭鈞加入太合音樂。
相對而言,明星與眾不同的光環無疑為其投資經商帶來諸多天然優勢。另一方面,對於互聯網金融公司來說,除了資金的匯入外,更大的亮點在於明星效應,強大的粉絲號召力在“粉絲經濟”大行其道的互聯網時代與品牌需求高度契合。
因此,明星投資較為一般投資者而言,有自身特色。在像影視文娛業、互聯網金融平臺等創業項目中,應該更能彰顯優勢才對。
不過,由於太多明星選擇與互聯網公司進行更加深度的合作,明星們的互聯網+舉動已經褪去了最初的新鮮感。
2013年,從央視出走的馬東加入愛奇藝時還頗能引發人們的震驚,到今年,李湘將擔任360公司首席內容官的傳聞、“烏賊劉”劉語熙加入樂視體育、我是歌手總導演洪濤入職唱吧的新聞已經激不起太大風浪。娛樂明星加入互聯網公司幾成產業新常態,在多輪類似的信息轟炸後,大眾對此類新聞已漸漸感到麻木。
更重要的是,2016年以來,創業熱度減弱,資本寒冬來臨,明星投資者並未能顯示出更好的抗擊打能力。誰在祼泳,誰又能扛過低谷,成為值得關註的話題。
「昔日明星合夥人分道揚鑣」
涉足互聯網創投圈的“Star VC”在創辦初期,就立誌要尋找中國有創新力的公司。他們表示,不僅做企業股東,還要為用戶體驗負責,為企業打造魅力人格體。
Star VC最早由任泉、黃曉明和李冰冰三人創辦,每人各持股30%。這種股權架構正是很多專業投資機構最害怕的一種方式,看上去是集體決策,民主安排,實際上面對企業經營風險的時候,很多時候低效而無人負責,最終形成互聯推諉。
“我們當初也討論過三三三的比例會怎麽樣?結論是我們任何一個決定都需要三個人都同意,否則我們不如不要開始。”任泉曾對媒體這樣回應。
這對於投資團隊來說同樣痛苦,“我們一個投資團隊的人講,做了這麽多年投行,從沒有遇到過你們這種情況。”這意味著,他們任何一個投資決策都是在考慮動態的“平衡”之下做出的,溝通成本是普通基金的好幾倍。
韓都衣舍是Star VC投資的第一家企業。Star VC看中其互聯網時尚品牌,希望其能夠從服裝領域切入,改變大眾生活方式,這與Star VC投資意向、明星資源相吻合。實際運營上,韓都衣舍本身困惑多多,號稱每年開發3萬款產品,超過業內全球老大Zara,2015年銷售收入卻只有12.6億左右,利潤3300萬。這家起家於淘寶的網貨品牌,在凡客模式基本走不去、優衣庫在國內漸漸退燒之後,前途未蔔。
一位Star VC所投公司的高管對騰訊科技表示,由於Star VC的幾位合夥人均為娛樂界明星出身,對專業性的投資判斷極為缺乏,因此投資多以跟投為主。
據悉,Star VC對外宣稱投出的10億美元獨角獸,包括融360、小咖秀等,實際上都只是很小金額的跟投,而且參與輪次也是在中後期:
2014年8月,秒拍完成C輪5000萬美元融資,由凱鵬華盈領投,Star VC同樣只進行小額的跟投,在此之前,秒拍的投資方還包括晨興資本、新浪微博和紅點投資。到了2015年11月,秒拍再次完成新浪微博投資的2億美元D輪融資,成為估值超過10億美元的獨角獸企業;
2015年10月,Star VC在融360 D輪時進入,由賽領基金、雲鋒基金領投,Star VC只是很小額的跟投,本輪投資完成後融360就估值達10億美元,因此這家獨角獸企業與Star VC並無太大關系。
據悉,前不久剛宣布完成6億元人民幣融資的堅果智能化家庭影院當初在A輪時引入Star VC,也是Star VC跟隨領投方IDG資本一起進入。
今年4月初,黃曉明宣布正式聯合資深投資管理顧問張曉婷共同創立明嘉資本。專註於投資文化創意產業、消費升級領域、影視泛娛樂行業及其周邊行業,首期將募資約5億人民幣,以投資A輪為主。
據介紹,從2014年起明嘉資本就開始投項目。堅果智能化家庭影院創始人胡震宇則告訴騰訊科技,堅果在2014年底完成了A輪6000萬融資,參與機構除了對外宣布的IDG資本、達晨創投和Star VC以外,實際上明嘉資本也參與其中。
有意思的是,明嘉資本合夥人張曉婷此前正是在Star VC負責看項目,彌補這些明星們在投資專業上的匱乏。
由於黃曉明和張曉婷的主要精力都放在明嘉資本,而Star VC目前主要由任泉負責,因此有分析認為,Star VC早期三個合夥人之一的黃曉明早已經獨立運作自己的基金,已經徹底與任泉等人分道揚鑣。這才有了後來Star VC引入新的明星合夥人章子怡和黃渤。
「監管者出手」
明星們能在與創業公司的聯姻中廣開財路,上市公司為了利益也不惜血本,因此很多明星從天使投資更進一步,直接應用各種資源成立公司,成為創始人,然後再伺機打包出售。
對於影視公司,藝人的收入本應是影視公司支出的成本,而且是越來越高昂的成本。但通過購買藝人的殼公司,這項支出變成了收入,大家一起做出個光鮮的利潤,再乘上更高的市盈率賣給二級市場的投資者,也就是看著電影電視的散戶們。
在易凱資本創始人王冉看來,影視類上市公司收購明星的空殼公司,實為一招精彩的“移花接木”,將藝人和導演成本被整容為利潤。
“高手們的玩法是:明星和導演成立公司或者入股影視公司,把個人收入的很大一部分(遠超過正常經紀公司分成比例)轉變為公司的收入。”王冉稱,這部分額外的收入幾乎可以直接轉化為利潤,利潤在資本市場上又立即被市盈率倍數放大了很多倍,賣給A股公司或投資人。“在這個過程中,藝人賣掉自己的全部或部分股份,完成自我價值的放大和提前回收。”
今年5月6日,樂視網披露的收購樂視影業的方案中,對樂視影業的估值為98億元,在此次交易中,樂視網將與樂視影業的44名股東發行股份並支付現金。張藝謀、郭敬明、孫紅雷、黃曉明、李小璐、孫儷等全都在列。這些明星們的身價立刻倍增,很多人的浮盈達到了幾十倍。
但是,2016年,這種一本萬利的玩法,遭遇監管者冷冷地說“不”。其中,以暴風科技收購稻草熊、唐德影視收購愛美神的失敗為標誌,意味著明星通過資本市場狂攬財富模式遭遇寒冬。
今年3月,影星吳奇隆、劉詩詩高調大婚,暴風集團發布重大資產重組公告,擬收購稻草熊影業60%股權,而吳奇隆為後者藝術總監,劉詩詩為其股東,持有20%股權。縱使稻草熊影業股東給出了2016至2018年三年4.36億元的盈利承諾,最終該收購案還是被證監會叫停。
而面對稻草熊影業這家成立時間僅兩年、2015年凈利潤不到3000萬元,整體估值卻超過15.2億元公司,市場表示震驚。
證監會叫停原因是,暴風集團發行股份購買資產未獲得通過,主因是標的公司盈利能力具有較大不確定性,不符合相關規定。
今年6月27日,A股氣勢如虹,唐德影視當日複牌跌停。根據其24日的公告,唐德影視原擬現金收購範冰冰及其母親張傳美持有的無錫愛美神影視文化有限公司合計51%的股權,但雙方未就重組事項達成一致,決定終止籌劃本次重大資產重組。
「誰在祼泳?」
明星跨界合作事件如此之多,以致於當下的互聯網圈產生這樣的潮流:如果你的公司不拉個明星來站臺,你都不好意思跟別人打招呼。而這些明星投資、加盟等等,有多少結成正果呢?大多數人只能聽到熱鬧開場,聽不到悄悄地散場聲。
像演員趙薇際遇,意外成為明星投資中焦點。
2014年12月20日,趙薇及丈夫黃有龍斥資31億港幣,按每股平均價1.6港幣購入逾19.3億股阿里巴巴影業股份,相當於阿里影業9.18%的股權,成為阿里影業第二大股東。明星投資越來越頻繁地出現在人們的視線中。
此後,趙薇及其丈夫卻不時傳出減持消息,這應該讓明星投資人對於上市公司信息發布制度非常頭疼。
據港交所披露,趙薇及其丈夫黃有龍於2015年4月30日,以每股3.9港幣減持2.56億股阿里影業,套現約9.984億港幣,持股量占比減少。2016年10月5日趙薇及其丈夫黃有龍場外減持7.993億股阿里影業股份,每股作價1.571港元,持股比例由8.14%降至4.97%,套現12.557億港元。
阿里巴巴於美國上市之後,阿里履帶戰略中重要一環、互聯網金融業務“螞蟻金服概念股”一下子在A股市場被炒起來,對於螞蟻金服的IPO,官方雖然說沒有時間表。但是上市是遲早的事。很可能就在2017年上半年。
在各家公司的股東名單中,有不少個人股東。其中,有一個人股東“魏啟穎”看起來很普通,經查,才知道這個人其實是明星趙薇的母親。再如華誼兄弟掌門人王忠軍(王中軍)也是通過個人和旗下公司間接入股螞蟻金服公司。
像趙薇夫婦這樣際遇,未來隨著更多創業公司能夠上市,或許會有更多曝光。但是,那些未能上市成功的,也許將永遠不會為人所知。
[本文轉自騰訊科技,作者鹿月、依民,文中所述為作者獨立觀點,不代表i黑馬立場。推薦關註i黑馬訂閱號(ID:iheima)。]
明星投資人
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上市的熱鬧看完了,更重要的是Snap究竟做對了什麽?
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上市的熱鬧看完了,更重要的是Snap究竟做對了什麽?
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萬眾矚目的 Snap 終於上市,成為繼阿里巴巴之後美股最大規模科技 IPO,首日便暴漲44%,市值達到340億美元。
在很多人的心目中,Snapchat就等於“閱後即焚”,殊不知它已推出類似朋友圈的Stories, 新聞聚合平臺Discovery,視頻直播Our Story,豎屏迷你劇等業務……
而當人們糾結於它到底會成為下一個Facebook還是Twitter,創始人 Spiegel 看到的則是社交媒體從“累積型”到“即時性”的趨勢變化。以下是Snap創始人 Evan Spiegel 在2015年Recode大會上的對話實錄,IDG君精選其中15問,與你分享。
Q1:談談 Snapchat 產品的現狀與發展軌跡?
Spiegel:Snapchat 故事的起點是相機。從相機拍攝照片,進化到拍攝視頻,我們把這個功能做得非常簡單,用戶只要按住屏幕就可以開始錄制,後來我們又添加了各種編輯工具,用戶可以加文字,特效,濾鏡等等。
當然我們圍繞相機的進化做了很多努力。現在你看到的Snapchat中有三個主界面,從左到右分別是聊天(chat)、拍照/視頻(camera)和故事(stories),而且三個界面可以自由切換,分別對應通訊、相機、內容三大塊業務。
最近(指2015年6月)我們的業務重點轉到媒體內容服務Discover,在原本UGC的基礎上增添了社論的視角。

Q2:你想做什麽?你從CNN挖走大牌記者負責新聞業務,同時又生產原創內容,你是想建立一個新形式的媒體公司?還是要通過買下內容公司來開發新的服務?
Spiegel:還是為了打造 Stories 這個產品。我們上線了“Our Story”功能,在熱點類事件/活動中,用戶可自發上傳視頻至該頻道,形成熱點事件的“直播流”。想象一下,當很多用戶這樣做時,某個新聞事件就有了成千上萬普通人的視角,而不僅限於以往少數幾個媒體視角。

但問題是,我們在做這個產品的過程中發現,少了媒體視角還是不行。於是,我們又在產品里嘗試為新聞工作者搭建一個內容平臺,同時也滿足用戶的內容需求。
Q3:關於Discover平臺,Snapchat與內容出版商的關系如何?對他們來說,Snapchat意味著什麽?
Spiegel:我必須要承認(盡管我的團隊聽了可能會不高興),但我們在內容制作水平上真的遠不及我們的內容合作夥伴,因為我們本身就是不擅長做這個。但當我們開始著手搭建Discover的時候,我們跟一大圈子媒體人去做交流,不管是出版商,還是編輯,作者……我們與他們探討了各種可能的合作方式。
Q4:我們看到在全球範圍內,尤其是在亞洲,很多IM起家的公司都發展很好,並逐漸成長為平臺型公司,對此你怎麽看?
Spiegel:我同意。聊天發消息在智能手機上可能是最高頻的用戶行為,我想很多做IM的公司都打著這樣的算盤——每天有這麽多用戶在我的應用上聊天,那麽在他們等待回複的間隙,是不是還要找點別的事做?這樣的碎片時間就可以由平臺提供其他內容/服務來滿足。
Q5:Snapchat上線了支付/轉賬功能 Snapcash。微信和Line都在IM的基礎上不斷添加新的功能,Snapchat也會這樣發展嗎?

Spiegel:我想專註和簡單是極其重要的兩件事。說實話,我也說不準,但我想,我們擴展出來的功能一定是自己有信心做好的那類。換句話說,我們不是一定要做業內的第一個嘗鮮者,但我們想要第一個把一件事做成功。所以,即使我們有能力去做各種服務的分發,我們也會持極為謹慎的態度,一定是想清楚再去做。
Q6:你用什麽樣的指標去衡量Snapchat的用戶群,頻次,忠誠度和粘性?
Spiegel:這是行業內普遍存在的問題。關於月活躍用戶、日活躍用戶,從來沒有統一的標準,每個團隊對DAU的定義都不盡相同。比如有的認為每天登錄兩次及以上就算活躍,有的認為30天內每天登錄才算活躍。更糟糕的是,我們無法衡量一個活躍用戶的參與深度。
Snapchat 現在(2015年6月)在發達國家市場的日活用戶接近1億,更讓人激動的是,其中有 65% 的日活用戶每天都會產生新的內容,這就可以衡量用戶的參與度。
Q7:為什麽你不傾向於用月活指標,而用日活?
Spiegel:事實上在公司內部,我們使用的指標是“小時活躍用戶”,因為現在人們整天都在用手機。
Q8:回到產品。你覺得Snapchat 足夠好用和簡單嗎?
Spiegel:“讓產品變得更簡單”對我們來說始終是一個重要的目標。所以我們不斷在做減法,讓產品的界面更少,按鈕更少……等等。當然,做減法的背後,我們需要努力的方向是提供新形式的服務,它不能是桌面應用的變體。雖然這樣的創新對用戶來說需要一些時間去適應和學習,但我想這也正是用戶覺得Snapchat有趣的地方。
Q9:對於Snapchat,你有什麽想要改變的嗎?
Spiegel:太多了。比如,我們正在考慮的一個問題是:到底要不要用按住不放的方式來錄制視頻?現在,用戶需要用手指一直按住手機屏幕。對我們來說,這當然是一個用戶參與度的重要標誌,但同時,用戶無法錄制更長時間的視頻。之所以會有這個問題,主要是因為一開始做這個功能的時候,還沒有截屏API……
Q10:你更想要吸引什麽樣的用戶群?
Spiegel:我們更關註用戶的參與度而不是用戶規模。所以我們非常專註,要確保用戶真正喜愛Snapchat的產品和服務,另外還要進一步提高用戶粘性。
Q11:對矽谷怎麽看?畢竟Snapchat是一家洛杉磯的公司。

Spiegel:矽谷是科技互聯網變革的發源地,這點毋庸置疑。但我們也愛LA,尤其是一出辦公室的門就有海灘。另外,與矽谷保持一定距離反而有好處,我們能更專註於自己的業務。個人而言,我更喜歡LA的生活方式。
Q12:你如何看待社交行業版圖?你的競爭對手們,Facebook也想提高粘性,正發力內容,Twitter 也在拓展新服務(最近WhatsApp也推出了閱後即焚功能)

Spiegel:我們去看社交媒體的趨勢,會發現是從“累積模式”(以Facebook為代表)向“即時表達”/“即逝”模式(以Snapchat的閱後即焚為代表)過渡,Twitter 差不多位於兩者之間。
回到十年前,你會在某個Party上用相機去拍一堆照片,然後回到家,第二天把這些照片從相機傳到網絡上,你的朋友們才能看見。這就是累積模式下的商業模式。而新形態的美妙之處就在於智能手機賦予了人們即時表達自我的能力。
所以,snaps的本質核心就是即時的表達,Stories則是從累積維度對產品進行了功能補充,用戶也可以將內容保存下來(已上線 Memories 記憶功能,可以保存舊內容),但產品的默認模式是即時。
Q13:我發現我的孩子不願意用FB,只用Snapchat,是因為他們還沒長大?如何看待Snapchat與FB之間的差異?
Spiegel:如果時光倒流回18個月之前,幾乎沒有人在用我們的Stories功能。後來,如你所知,我們陸續上線了 Chat聊天,視頻直播,Discover等功能。我們在過去這一年半的時間變化太快了。我並不認為Snapchat與FB是一種對立的關系,它們更像是哲學關系。所以我們更希望在連續趨勢中不斷去完善、叠代產品,因為它才能體現人們在自我表達方式上的選擇。
Q14:你現在如何定義Snapchat呢?它也不是單一的閱後即焚了。
Spiegel:我們是娛樂公司。你看,不管是拍一張照片還是錄一段視頻,用戶都可以加上特效、濾鏡,這不是一件很好玩的事麽?
Q15:你認為自己是什麽樣的管理者?
Spiegel:我不是一個好的管理者,還在努力中。我們的業務發展非常快,我所能做的就是努力跟上環境的變化,同時把自主權交給有能力的人去做新的事。但我很有決斷力,雖然也很容易改變主意,算是二者的結合吧。總之,做決定一定要快,靈活性是戰鬥力的根本。
[本文由IDG資本(微信ID: idg_capital)授權i黑馬發布。文中所述為作者獨立觀點,不代表i黑馬立場。推薦關註i黑馬訂閱號(ID:iheima)。]
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秦朝:80%的創業者都是熱鬧死的 | 大咖說
來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0425/162790.shtml
秦朝:80%的創業者都是熱鬧死的 | 大咖說
今天,醬紫君帶你看看一個B端垂直自媒體——“餐飲老板內參”的商業探索。它從B端入手,由自媒體切入,建起了一個由數十萬餐飲老板和創業者組成的社群。
創始人秦朝認為,自媒體B端賽道至今還是一片藍海,只要下功夫研究,很容易形成競爭壁壘。相信你在讀完文章後,會有諸多思維啟發。
日前,黑馬內容創業營在中關村創業大街黑馬學院正式開課。課堂現場,餐飲老板內參創始人、CEO秦朝做了精彩授課。
黑馬•內容創業營是有創業黑馬董事長牛文文、一點資訊總裁陳彤等資深媒體大咖發起,面向內容領域創始人等公益課程。涵蓋創始人成長、模式、流量與平臺、品牌與變現、資本等5大模塊。是目前最為系統、深入的內容領域創始人訓練營。
以下為秦朝授課節選,經創業家&i黑馬編輯:
一、不要再去擠C端的擁擠賽道
今天想跟大家分享的主題是,一個B端垂直自媒體的商業模式探索。
這兩年的內容創業者和前幾年發生了很大改變,從非媒體人跨界、草根大號創業者,到現在很多從專業的傳統媒體人出來創業,我覺得這是內容創業真正春天的到來。
也說明內容創業結束了野蠻生長階段,進入一個相對正常的發展的階段。對於優秀的媒體人,尤其對擅長做內容產品、文字的人來說,這是一個非常好的賽道和方向。
我們常說方向比努力重要,我經常建議身邊的創業夥伴說,現在做自媒體,最好的方向可能是:B+垂直。
拿餐飲老板內參來說,我們跟C端草根大號的路子其實不一樣,我們是選擇了一個傳統、垂直的行業,一頭紮進去,好好研究這個行業,跟時間做朋友,去挖掘素材並轉換成內容產品,而不是選一個特別寬、大而全的綜合領域。
我相信聚焦一個點,然後專註、垂直下去,在一厘米的寬度上,挖出一千米的深度就絕對牛逼。
其實90%的人創業都會習慣選擇面向C端,但是我覺得現在你想在C端沖殺出來是非常難的,C端內容雖然相對容易做一些,但正是因為此也讓這個方向的各個賽道上擠滿了人,並且山頭林立,你要想脫穎而出必需經過一番殘酷的廝殺,搞不好有可能葬身血海。
但是做B端不一樣,因為面向行業、企業和高端人群的內容相對不那麽容易,hold住一個企業老板跟hold住一個普通的個人用戶,對專業的深度要求是不一樣的。正因為有一定專業門檻,或者說難度,所以很多人情願選擇相對簡單一些的C端內容創業。當然,這是我僅限於餐飲美食領域的觀察,做面向企業老板的財經內容就比做美食推薦和評論要難些。
我記得三年前,經緯中國推薦過一篇文章,說中國一百個創業項目里面,可能做B端的不超過十個。我估計這個數字到現在為止也沒有太大變化。
所以,B端的賽道至今還不擁擠,這個方向至今還是一片藍海。而且只要你下功夫去研究,就很容易形成自己獨特的競爭壁壘和護城河。
二、我為什麽選擇餐飲行業內容創業?

最初決定做餐飲老板內參,我們列了幾個非常通俗的理由。
第一,餐飲是最古老且永遠不會消失的行業;
第二,餐飲業傳統,所以當互聯網時代來臨時,行業知識體系需要重構;
第三、現金流好,餐飲按天計算,這就避免你跟這個行業做生意不至於被賬期拖死;離錢越近就越容易商業化;
第四、老板是這個行業的高端決策者,抓住他們你的商業化效率就會高。
很多創業者喜歡選擇新興的、很潮的、高大上的行業,比如互聯網、TMT行業。很多人看不上傳統行業,一可能是覺得low,二可能覺得離自己遠,三可能覺得不好玩。
但是我當時在選擇時,首先確定了兩個原則,第一,不做面向互聯網創業圈的項目,第二,不做面向媒體行業的項目。
為什麽?因為我太了解這兩個行業了,自己就是這兩個行業出身。在2013年的時候,互聯網免費概念滿天飛,互聯網行業的人好像天然沒有付費意識,好像一切都應該是免費的,你跟這樣的人怎麽收錢?媒體行業也是,你跟媒體行業的人談合作,永遠都是資源置換、BD,從來不談錢。
這兩個行業的聰明腦袋太多了,個個都是人精,所以反倒泡沫多,商業化難。

傳統行業的商業規則相對是成熟的,為有價值的東西付費是天經地義,不太相信免費、天上掉餡餅的事情。
這樣的話大家都講規則、講買賣、不繞彎,你的變現、商業化效率就會高很多。
所以我說最直接的商業模式才是最好的模式。過去說羊毛出在豬身上,狗來買單,這樣繞很容易把自己繞進去,而且繞一圈可能誰也沒賺到錢。
我們現在所做的內容產品、教育培訓、金融小貸、商業地產餐飲招商等服務,其實都是非常傳統的商業模式,只不過借助了互聯網線上的方式。但邏輯上都是很直接的供需關系。我覺得這是做傳統行業最大的好處,直接、誰也不忽悠誰。
三、自媒體已經變成傳統行業
自媒體現在已經不是新興行業,也不是多麽炫酷的互聯網產業,完全像一個傳統行業了。
2015年,吳曉波老師投資我們的時候,他的問題是:你有多少用戶?你們平均閱讀量多少?你們新榜排名是多少?
這是互聯網化的問題。
但是現在,你看自媒體創業者再去見投資人,投資人問的最多的是,你們的產品是什麽?你們有什麽商業模式?你們去年營收多少?今年利潤多少?未來如何增長?
這完全就是傳統行業的經營指標。
內容創業已經到了變現競爭階段,只講故事是不夠的,還要能兌現,還要能預期。
去年四月份我和十點讀書的林少在杭州跟吳曉波老師聊,他就比較關心用戶規模之外的用戶轉化率?有哪些可變現產品?
後來,林少八九月份推出了十點課堂(創業家&i黑馬註:內容付費產品),實現了爆發式增長。據說去年他們營收做了三千多萬。
你現在再跟林少聊天,用戶規模好像已經不是他特別在意的指標,更多會強調又開發了什麽IP、推出什麽課程、賣了多少份。
2017年可能會是內容創業者的一個分水嶺。一方面,有很強變現能力的自媒體步入健康更快的發展通道,彈藥充足,競爭力更強;另一方面,不具備變現能力或者很弱的項目會更加艱難,後勁乏力,甚至被甩出跑道。
所有內容創業的同行可能真的是要想一想,今年到底要做到什麽樣一個規模,我們到底有沒有一些核心的產品,到底有沒有穩定可持續的商業模式,未來的增長怎麽弄。
四、未來頭部的效果會越來越明顯
接下來頭部和尾部的分化會原來越明顯。
在一個細分品類賽道,如果沒有做成頭部選手,日子會不太好過。
很多頭部品牌可能會拿走80%的市場紅利,無論是閱讀量、資源和客戶將越來越傾斜向頭部。馬太效應會更加明顯。
上個月在紹興,吳曉波老師有句話我覺得特別明確:比新榜排名更重要的是品類第一,比10萬+更重要的是有多少百萬的SKU。
很多B端的垂直自媒體,因為樣本數量少,在新榜上很容易被劃到C端自媒體的榜單里,比如餐飲老板內參經常被劃在美食榜和創業榜。但實際上餐飲老板內參就是一個餐飲行業的媒體品類,屬性已經十分明顯。我只要知道我在這個行業是第一自媒體就可以,美食領域或創業領域排第幾名實際跟我關系不大。
品類第一就是頭部,你就是行業的集體認知,你就能吸附更多的資源。
另外,今年我們制定了一個目標,準備做10個百萬級營收的SKU內容產品,也就是1000萬內容付費產品的目標。
但這只是我們作為優化內部內容專註化生存方式的工具,而不是內參的主要商業模式。
我甚至覺得現在流行的內容付費產品模式根本不適合B端,至少不適合內參。
做內容付費產品有兩個關鍵點,一是用戶規模、流量,二是產品包裝運營。產品的包裝運營沒問題,但是拼用戶流量、規模,我們永遠達不到林少十點讀書的1600萬用戶,所以小額、規模化的知識付費模式並不符合B端。
但是作為B端的垂直自媒體,我們理解的內容產品更加寬泛一些,除了現在的低客單價知識付費產品,我們的高端教育培訓、商業地產餐飲招商策劃其實也是內容產品,只不過是超高客單價的內容產品,我們叫服務。
所以其實叫什麽概念不重要,關鍵看你在做什麽。我們說要用做內容的方式做服務,一切服務都是內容產品。
因此我們今年的內容產品只做兩極,高端產品卡位,低端產品練兵。
五、微信群不等於社群
很多人一說社群,就說建微信群。我認為這是個非常大坑。
前幾年,我們算是第一個有意識建QQ群的,當時也稱為建社群。那時候還沒有微信群。我們建了十幾個QQ群,給群起名字叫餐飲老板內參上海站、成都站等等,好像全國都插滿了旗子一樣。貌似建立了龐大的社群。
後來我發現,建了這麽多群,維護群、保持群的活躍需要付出很大的成本。我們常規維護群的方式是,安排一個實習生或者新記者負責來組織話題討論、群分享、發紅包、講段子,還要及時監控有人發廣告就踢群。
這麽做的目的無非就是想跟用戶增強互動和粘性,增加互動頻次、建立信任關系。
但是一方面,我們的用戶都是老板,你讓一個實習生去組織話題討論通常顯得很小白,無法跟老板對話,最後變成了很機械、很刻意的工作量。
另一方面,我發現我們每天早上推三條內容,平時搞線下活動,還要推高端學習產品,以及各種服務產品,這些加起來跟用戶互動的頻次已經很高了,而且這種直接服務形成的關系更穩固更靠譜。
還是那句話,直接的模式就是最好的模式,在傳統行業尤其受用,對to B的垂直內容創業模式也特別有用。
老板的時間都很寶貴,你不可能讓他從早到晚都圍著你轉,有需求時能想起你,沒需求時忙生意,這樣的關系挺好的。
所以,根本沒必要為了一個社群的概念就去建什麽群,社群是一個客觀的存在,是結果,而不是目標。
拿餐飲老板內參來說,我覺得我們從第一天開始就已經在建社群,因為社群的另一個意思無非是想過濾出你的精準客群,但是作為一個定位精準的自媒體,餐飲、老板、內參這三個詞本身就是一個過濾器,對餐飲行業沒興趣、不是老板或不想當老板、對專業內容無分別能力的用戶肯定也不會關註我們。
所以,餐飲老板內參的定位就已經是一個天然的社群,我們只需要做好內容、做好服務就是對社群最好的維護了。
六、80%的創業者都是熱鬧死的

我經常跟同事說,一定不要覺得能幹好多事,一定要經常看看哪些事是沒必要做的。80%的創業者做的80%的事很可能是無用功,80%的創業項目其實是熱鬧死的。
很多創業者一開始特別有激情,什麽資源都想整合,什麽合作都去合作,呈現出一副熱鬧、欣欣向榮的景象。但是這麽做的危害在於,很可能是在一個平面上到處蜻蜓點水,但是最後發現在自己的道路上沒有前進一步。甚至是耕了別人的田荒了自己的地。
我其實還是想說要專註、要聚焦,創業者最寶貴的不是錢,而是精力和時間,能投入地把一件事兩件事幹好、做到極致已經相當不簡單。
我常常覺得,在特別細分的賽道上,其實是沒有競爭對手的,最大的對手其實是自己。除非你的定位、方向發生改變,跑道了別人的賽道,或者自己的投入不夠,讓投入更大的人擠進了你的賽道。
垂直領域的創業特別像登山,你要做頭部,你的目標就只能是登頂,山腰的誘惑是最大的,因為那里的小路上通常會有小兔子、野果子,如果經不起誘惑很容易跑到小路上去抓兔子、摘果子吃。
最後等你回到主路上一看,發現路上擠了一堆人,甚至有些人已超過你了,這就是追逐一時熱鬧的風險。
正確的做法是,一旦鎖定了登頂目標,就應該只埋頭趕路,不要跑偏,直到你登頂時刻,你搬一塊大石頭放在路口,所有人都上不來,你就是山大王,滿山的兔子、果子都是你的。
所以我常常跟團隊說,我們一定要將軍趕路,不追小兔。
[本文作者王亞奇 智曉鋒,i黑馬原創。如需轉載請聯系微信公眾號(ID:iheima)授權,未經授權,轉載必究。]
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