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記憶體 不花大錢照樣可以升級製程瑞晶是台灣記憶體廠的賺錢王

2010-05-17  今周刊





今年電子零組件什麼最缺?答案就 是記憶體。走過兩年產業低潮的DRAM廠,從今年開始翻身,興櫃市場最受矚目的記憶體廠,正是瑞晶與宜揚。靠著今年記憶體景氣大好,瑞晶、宜揚要讓獲利三 級跳,交出成立以來的第一張亮眼成績單。

撰文‧賴筱凡

揮別金融海嘯,景氣春燕飛來,跟著捎來零組件缺料潮,而今年缺最凶的,莫過於剛經歷兩年產業大幅修正的DRAM(動態存取記憶體)。

債務負擔低 獲利領先同業走進瑞晶嶄新的大廳,這裡是台灣最新的晶圓廠,也是台灣第六家DRAM廠。三年前,力晶董事長黃崇仁與日本DRAM廠爾必達社長坂本幸雄共同 為瑞晶動土剪綵;如今,瑞晶不僅成功上興櫃,今年更可望首度全年獲利,製程也將轉進四五奈米,成為台灣技術最先進、也最賺錢的DRAM廠。

然而,這一路走來,可說是舉步維艱。二○○七年,當瑞晶宣稱要成為全球最大晶圓廠時,誰也沒料到景氣寒冬會來得這麼快。時間回到去年,那時DRAM價格才 剛開始回溫,政府喊要整合DRAM產業卻是沸沸揚揚,「八月,那時真的辛苦,欠設備商的錢沒給,還有一筆銀行貸款要還。」瑞晶總經理陳正坤一想起當時的財 務壓力,只能直搖頭,幸好設備商很給面子,母公司爾必達也很幫忙,讓原本一個月結算的貨款,當月就入帳,才讓瑞晶能周轉得過來。

對比於其他DRAM廠動輒欠下數百億元,瑞晶算是好的,去年還一口氣還了一四○多億元,帳上負債只剩三八○億元,遠比其他廠還各有九百多億元、七百多億元 不等,確實好上許多。就連獲利,也是瑞晶率先在去年第三季單季由虧轉盈。

「我們有兩個爸爸,但我們絕對沒有富爸爸,去年財務最困難的時候,我們沒減產,也沒休無薪假,更不可能回頭跟爸爸伸手要錢。」因為瑞晶的兩個「爸爸」連自 身都難保,更別說是拿錢援助瑞晶。

對於DRAM這個資本密集產業而言,沒有雄厚資金就別想玩得下去,「我們財務不如人,只能想辦法做成本管控。」今年初才上任的瑞晶董事長謝再居,從力晶退 休後原本想回美國享福,卻還是被留下來。

不過,窮則變、變則通。人家說五○奈米要用銅製程,但銅製程設備就要多投資二五○億元到三百億元,「我們用鋁製程,一樣也可轉進四五奈米,資本支出只有銅 製程的三分之一。」陳正坤說,有錢有有錢的作法,但沒錢也有沒錢的辦法。

進階製程也絕不犧牲良率

雖然瑞晶的誕生,是複製華亞科模式。但瑞晶不像華亞科能有台塑這等資本雄厚的富爸爸撐腰,只能凡事自己來。「所以我們轉製程,第一個先看自有資金,有錢再 來想擴產。」謝再居不願意DRAM廠過度舉債的製程競賽重演,寧可先籌夠了錢,再考慮擴產計畫。

但製程推進並不是件容易的事,「我只要求兩件事,產出不能減少,工期不能延長。」面對外資評估瑞晶下半年轉進四五奈米,可能因良率問題造成產出減少,陳正 坤相當不服氣,「我們絕對跟別人不一樣。別人可能因為不同技術轉換有良率問題,造成整片晶圓報廢;但瑞晶推進製程,首要就是良率不能有問題。」瑞晶去年第 三季首度獲利,從賺兩億元,到去年第四季賺三十四億元,今年第一季營收持續成長,預估單季EPS達到一.五元的水準,遠比其他DRAM廠的獲利好上許多。 「我們就是力求產品線單純,靠規模經濟和成本管控,讓瑞晶的價值發揮到最大。」謝再居說。

如今,瑞晶下半年即將與爾必達一同轉進四五奈米,顆粒產出將增加一倍,第二座廠外觀也已完備,未來若要擴產就直接搬遷設備,逐步將瑞晶的月產能從每月八萬 片向上提升。

難怪,已有法人預估瑞晶全年EPS有四元以上的實力,將穩坐今年台灣最賺錢的DRAM廠寶座。

國內唯一Flash設計公司宜揚科技有機會賺一個股本受惠於記憶體價格大漲的公司中,還有一家最值得注意,就是在興櫃掛牌、國內唯一的NOR Flash設計公司宜揚科技。

在過去七年間,宜揚一直堅持在NOR Flash的市場,由於公司管理上軌道,即使在前兩年景氣最差的情況下,也沒有出現大幅虧損的情況,如今,遇到記憶體市場大漲價,也讓宜揚的辛苦有了代 價。

宜揚過去的代工廠,是以韓國東部(Dongbu)及中芯半導體為主,如今由於宜揚在NOR Flash市場具有指標性意義;因此,中芯特別把武漢廠的五成產能撥給宜揚,也讓宜揚在這波半導體產能缺貨中,立於不敗之地。

法人預估,NOR Flash目前嚴重缺貨,預料到明年上半年都無法紓解,因此價格也讓宜揚的獲利暴增,預估今年宜揚營收將突破百億元,全年獲利有機會超越一個股本,也讓辛 苦了七年的經營團隊,終於有了回報。 (林宏文)

謝再居

現職:瑞晶董事長

學歷:美國俄亥俄州立(辛辛那提)大學電機博士經歷:力晶總經理、美國德州大學電機系副教授

陳正坤

現職:瑞晶總經理

學歷:清大材料所碩士、成大材料系經歷:力晶資深副總、南科工程師

瑞晶成功三關鍵

1.負債比重低,財務結構較健康2.下半年領先轉入45奈米製程

3.力求產品單純化



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政府補助減少 太陽能廠照樣交出好成績蠑太陽能產業重回鎂光燈下的祕密

2011-3-7  TWM




油價高漲,太陽能補貼價格卻反向步步走低,多空交雜的太陽能市場沒人看得懂,當下游廠商還忙著抗議政府調降補貼,太陽能產業生態卻已悄悄改變。

撰文‧賴筱凡

利比亞政局動盪,一朵茉莉花點燃了中東地區的政治革命潮,但任誰也想不到,茉莉花不只在中東遍地開花,更催升油價飆上一百美元,讓太陽能產業重新見到光明。

「我 實在不懂太陽能。」搖了搖頭,一位觀察太陽能產業已久的投資人充滿了疑惑,「怎麼去年第四季一片看衰,隔了一季,現在太陽能產業前景又一片光明了?」這大 概是觀察太陽能產業投資人的共同心聲,因為去年第四季,許多投資機構都預估今年太陽能產業將供過於求,偏偏太陽能廠今年營收交出好成績;就在茉莉花革命點 燃中東改革之火後,太陽能股票再次成為投資人的新寵。

關鍵因素是什麼?中美晶董事長盧明光給了這個答案:「價格。」

當降低補貼成趨勢

產業開始邁向成熟化

「今年申請的補助都還沒下來,哪有人就在砍明年的補助額度?」這是一位太陽能廠董事長的抗議之聲,當他聽到經濟部要再調降太陽能安裝補貼,直呼沒道理。

然 而,面對德國、法國、義大利等國頻頻調降太陽能裝機補貼,政府減少補助的動作,似乎是反映全球趨勢,「這就是一個新興產業邁向成熟化的必經路程,起初能用 補貼來刺激需求,但當產業漸形成熟,政府補貼減少才能讓產業更獨立。」工研院太陽能產業分析師王孟傑舉例,像德國去年調降補貼後,今年還要進一步將補貼減 少一五%。

每每德國、義大利等太陽能需求大國調降補貼,市場便多以利空解讀,這也是為什麼去年德國確立減少補貼策略時,市場擔心,需求恐怕也會同步減少,供過於求的夢魘又再度籠罩太陽能產業。

「當 你看到江西賽維、保利協鑫這樣擴產,需求卻一直減少,你絕對會害怕。」盧明光舉了一個例子,有一次保利協鑫主席朱共山來到中美晶參觀,提到他最佩服的人是 江西賽維董事長彭小峰,原因是去年彭小峰一口氣就訂了兩百台的長晶機台,「結果,朱共山回去之後,他訂了兩千台。」在盧明光眼中,大陸的競爭對手就是這麼 瘋狂,「中美晶這次擴產已經是多達一五○億元的投資,可是要追上江西賽維,我們還得再投三百億元。」倘若這樣打下去,儼然是新一輪的太陽能軍備競賽。

於是,當去年各國政府減少補貼太陽能產業的消息紛紛傳出,盧明光踩了煞車,「我們得非常小心,因為比大不一定就能贏別人。」之所以感觸深刻,是因為二○○九年一場金融風暴,讓過度擴張的太陽能廠狠狠摔了一大跤,江西賽維就是最好的例子。

所以,當去年第四季太陽能市場一片看衰時,中美晶的擴產計畫轉向了,變得非常保守,「因為風浪越大的時候,越是考驗船長掌舵能力的時候。」

當毛利率走低

太 陽能廠打群架的時代來臨然而,時序來到今年一月,太陽能市場看法開始出現分歧,儘管補貼越來越少,在供過於求的陰霾下,太陽能廠卻個個交出好成績。市場上 供過於求的聲音言猶在耳,卻有一件事改變了整體生態的平衡——「下游cell(電池)價格降低的速度比我們想像的還要快,系統廠cost down(縮減成本)幅度比補貼減少的還多。」盧明光說。

這就是答案!原先市場擔憂政府補貼減少會讓需求跟著萎縮,但令人意料不到的是,太陽能電池價格急速降低,系統廠的成本減少,反而維持住終端市場的需求。所以,cost down能力越好的廠商,成為關鍵贏家,尤其在全球政府減少太陽能裝機補貼的趨勢下,越具競爭力。

「這 是我去年的課題,想著如何才能贏。」盧明光拿出整個產業鏈的價格、毛利率開始推論演算,假若二○一三年市電價格要來到每度電○.三至○.三五美元,系統安 裝廠的價格在二十美元,多晶矽的價格每公斤得來到三十六至三十八美元,等同於多晶矽製造成本幾乎是在○.一五至○.一八美元,「可是現在多晶矽的製造成 本,每瓦是○.二八美元至○.三五美元。」所以,整個太陽能產業鏈的毛利率都要跟著修正,三年後,多晶矽的毛利率可能只有三五%,下游電池廠的毛利可能從 現在的二○%降低到一二%,系統廠剩四%,「台積電、友達都想進來,連做代工的鴻海、英業達也要做太陽能,怎麼勝出?只有自己從wafer(矽晶圓)做到 module(模組)這條路。」不可避免的是,太陽能產業已經進入打群架的時代。

因為,隨著太陽能價格降低,整體產業鏈毛利率向下走,三年後單做上游矽晶圓,抑或是下游生產電池,都很難存活,「這就像歐洲太陽能廠商,他們之所以成功,就是從多晶矽原料、做矽晶圓、模組,到系統裝機垂直整合。」王孟傑說。

不論如何,在國際確立太陽能補貼逐步減少的趨勢後,太陽能廠得思索的關鍵課題是,怎麼讓自己更有競爭力,因為太陽能產業需求不會隨著政府補貼減少而萎縮,吃大鍋飯的日子已經過去,反而是有能力降低成本的廠商,越有機會在這波淘汰潮出線。

盧明光不諱言,「以現在產業的供需來看,電池廠面對供過於求的壓力,恐怕比上游多晶矽廠還多。」但還是那句,有競爭力的才是贏家!


政府 補助 減少 太陽能 太陽 照樣 交出 成績 產業 重回 鎂光燈 鎂光 下的 的祕 祕密
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鐵人富豪 八十歲照樣海上長泳

2011-4-11 TCM




富比世》(Forbes)今年的 全球富豪排行榜,長春集團董事長林書鴻上榜了,這位低調的董事長第一次讓外界看到他驚人的實力。但他真正驚人還不只是雄厚的財力,他的體力與鬥志,更可堪稱台灣企業界的第一「鐵人」。

二○○八年,台塑集團創辦人王永慶過世,林書鴻在參加王永慶追思會時,意外被朋友發現他兩手的手臂脫皮了。

原來,林書鴻長年到新北市的金山、萬里的外海來回長泳,一游就是一、兩個小時,所以手臂被太陽曬到脫皮了。生肖小王永慶一輪,一樣是屬龍的林書鴻,這一年已是八十歲高齡了,但體力與耐力驚人。

天天工作,過年也待工廠

林書鴻第二個喜愛的運動,竟然是需要消耗大量體力與速度的羽毛球,至於一般企業家把高爾夫當運動,林書鴻認為太慢太浪費時間。

除了有鐵人般的運動嗜好,林書鴻是全年無休,週一到週五他一定是最早到辦公室、最晚一個離開,遇到週末不上班,林書鴻就看工廠。就連農曆新年,台北放假, 他就跑到工廠過年,初一到初五,一天一個從苗栗看到高雄。到了工廠,林書鴻戴上安全帽,一手就持著一根長木棍,一下爬到最少五層樓高的石化廠頂上,又一下 鑽進了高溫的生產線中,一趟下來又是一、兩小時,既費體力又要耐住高溫炎熱;別的石化廠董事長早已不進工廠了,但林書鴻半世紀來始終不間斷。就是這樣的鐵 人個性,林書鴻把長春集團經營為台灣獨特的石化集團,有許多產品是科技業使用的高毛利特用化學品,例如台積電、聯電等,因此長春集團一直是台灣未上市公司 的獲利王之一。

林書鴻家族早在日據時代就是富甲一方,是北台灣重量級的望族,家族出過國民黨來台初期的省議員、省府委員等等要職。這樣的背景,讓林書鴻勤奮節儉的個性更 加突出與難得,所以長春集團不上市、也很少舉債,土地資產驚人,在台北市北投有上萬坪土地,但長春就是不願意開發。十六億美元的身價,對於林書鴻來說,意 義並不大。

若不是《富比世》這份名單,外界可能沒想到有這樣一位富豪和他背後的鐵人精神。


鐵人 富豪 八十 十歲 照樣 海上 長泳
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尹衍樑入股 棉花田照樣賺感性錢

2012-03-26  TCW




當人們對食品安全越重視時,一場 生機飲食連鎖通路大戰,也悄悄開打。

三月初,潤泰集團總裁尹衍樑宣告跨足生機飲食通路,在中天生技董事長路孔明的牽線下,出資近兩億元,取得該產業第三大業者棉花田的四分之一股權。

棉花田在一九九四年由翁湘淳創立,○八年中天生技以每股四十元、八千萬元購併,並由中天生技旗下子公司合一生機園一○○%控股。

最近棉花田剛完成增資,資本額從一億九千萬元擴大至三億九千萬元,中天生技持股降至七二%,尹衍樑持有二五%股權,其餘則由棉花田內部任職滿一年以上的員 工認股,增資目的是為拓展門市。

雖然四年前中天生技購併棉花田,卻讓創辦人翁湘淳留任棉花田董事長,從老闆變成員工,繼續帶領棉花田。翁湘淳是個感性的人,領導全憑個人風格,既不看數 字,也不談營運目標,只對員工說:「內在可以創造外在,你給出什麼,就會回來什麼。」

不看數字,聚焦服務改由後台監控經營績效

相反的,路孔明對數字非常敏感,經營中天生技講究績效、以數據掛帥。中天生技購併棉花田之後,路孔明發現,棉花田是「完全沒有數字概念」的店,強調情感、 服務、體驗式行銷等經營,跟中天生技的管理文化迥然不同。

翁湘淳走感性分享與關懷服務路線,碰上理性且講求效率的路孔明,撞擊出一套生機飲食通路的新管理模式。這套模式前後花了長達八、九個月的磨合期。

在棉花田工作超過十八年的營運部協理羅彩文指出,翁湘淳過去對分店的管理全憑信任,店裡從來沒有盤點,也沒有銷售報表,更從未對店長訂定業績目標。

中天生技入主後,企圖為棉花田引進一套講求數字和績效的管理模式,一度引發內部文化衝突,中天生技進駐的財務部人員和棉花田店員為了盤點存貨、核對數字, 經常熬夜工作到隔天凌晨一點;由於員工還未適應新的電腦化結帳系統,也曾短暫造成來客數下降。羅彩文說,雖然員工們花了不少時間去適應,但當時離職率卻是 零。

逐漸,棉花田建立了一套特殊的後台資訊系統,用來監督經營績效,即前台的銷售端仍維持原來的服務特色,店長看不到每天的銷售數字,也無須忙著追趕業績目 標,只須專注於服務。

至於監督經營績效的事,就交由後台的總公司來負責,包括採購、稽核、促銷成效等數字化管理。對於營收不佳的店,總公司則會派專案小組到門市進行輔導,協助 改善店面擺設、加強課程及活動內容,或員工特訓等。

不拚促銷,控制存貨年增二十二家店都賺錢

棉花田不為店長訂業績,但每間店照樣賺錢,看似很玄,路孔明解釋,生機飲食是一種透過服務和分享慢慢培養出來的生活態度,如果店長太重視業績,就會想盡辦 法促銷,造成服務品質下降,結果容易適得其反。

羅彩文指出,雖然店長和員工看不到業績數字,卻能利用系統紀錄的會員資料掌握消費習慣和趨勢,協助客人購物,從而提升服務品質。

有了這套後台資訊系統,棉花田在過去一年快速展店,從原本經營十多年只開二十家店,一年間就擴充了一倍、二十二家店,增至四十二家店,而且全部賺錢,來客 數也在一年內成長一倍,並且成功把存貨盤虧(編按:盤虧指實物比正確的帳面紀錄少)降為零。能夠達到零盤虧,是因為透過系統可以即時掌握產品的有效期限, 把隔夜的蔬果直接做成現煮餐點販售,或當作免費教學的食材。

挑戰龍頭,往南拓點拚今年上興櫃、攻大陸

目前棉花田的據點不多,主要集中在大台北地區和桃園,遠遠落後兩大生機通路競爭對手──擁有九十五家店的聖德科斯、八十家店的里仁,原因是過去棉花田專注 於直營,以小規模經營來維持服務品質,未開放加盟,在中天生技購併前,僅七家店的規模。

中天生技剛接手時,路孔明提出棉花田力拚市場老大版圖的構想,結果馬上被翁湘淳「糾正」,表示棉花田不跟別人競逐。不過,隨著棉花田增資、展店,挑戰龍頭 的目標不言而喻。下一步,它打算走出大台北,往中南部拓展,今年上半年預計展店至六十間,之後將開放獨立經營的生機小店加盟,目標是年底達到一百家,並計 畫進軍大陸。

台灣連鎖暨加盟協會秘書長洪雅齡指出,生機飲食有別於一般連鎖通路,屬於「細水長流型」,須花時間培養客戶信任及認同度,棉花田透過直營站穩腳步,未來快 速展店後,如何維持整體品質是後續挑戰。

棉花田計畫今年內申請登錄興櫃,明年上市掛牌。目前棉花田年營業額約六億元,在完成百店擴點後,業界估算今年營業額將倍增,挑戰十二億元,直逼前兩大。可 以預見,在第三大急起直追下,生機飲食連鎖店戰火將越燒越旺。

尹衍 衍樑 入股 棉花 照樣 感性
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亞馬遜預告大虧 投資人照樣追捧

2012-8-13   TCW




全球網路零售巨頭亞馬遜(Amazon)給市場的印象,向來是不注重短期獲利,不過七月二十六日該公司發佈的季報,還是令人捏了把冷汗。

今年第二季,亞馬遜營收雖比去年同期成長二九%,至一百二十八億美元,淨利卻比去年同期暴跌九六%,僅剩七百萬美元,合計每股盈餘一美分,創二○○二年以來季淨利下滑最大紀錄。

《財富》(Fortune)雜誌指出,亞馬遜因為雄心勃勃的擴張策略,還在燒錢換取市場的領導地位。《富比世》(Forbes)也稱,亞馬遜獲利不如預期,是因為它對既有事業和新事業進行大量投資。

「我們的營運支出成長的比營收還快,」亞馬遜首席財務長斯庫塔克(Tom Szkutak)說:「我們在許多項目上增加支出,包括配送中心、行銷、科技及內容。」營運支出在第二季較去年同期增長三一%,達一百二十七億美元。

燒錢項目一:傳言正在開發智慧型手機

這家公司到底把錢花到哪裡去?原來,亞馬遜不只大量投資在自家平板電腦Kindle Fire,也傳出正在開發智慧型手機,準備與蘋果(Apple)的iPhone打對台。

花旗集團早在去年十一月便指出,亞馬遜打算進軍智慧型手機市場。風聲傳了大半年,《彭博社》(Bloomberg)七月還言之鑿鑿的宣稱:亞馬遜手機將採用Android系統,並將委由iPhone代工廠富士康製造。

路透(Reuters)更從亞馬遜旗下Lab 126的徵才啟事推測,確有此事。亞馬遜電子書閱讀器的開發部門Lab 126,正在招募有智慧型手機等相關測試經驗的軟、硬體工程師,以及能與電信業者合作的品管工程師。根據職業社群網站LinkedIn資料,去年九月 Lab 126員工約五百人,但至今年七月中已達八百六十五人。

曾協助亞馬遜開發第一代Kindle電子書閱讀器的Ammunition創辦人伯納(Robert Brunner)認為,目前Lab 126員工規模已遠超過開發閱讀器及Kindle Fire所需,「以我對貝佐斯(Jeff Bezos,亞馬遜執行長)和亞馬遜的認識,他們很有可能在做智慧型手機。」

市場預期亞馬遜手機將如同Kindle Fire,以大約兩百美元的破壞性價格入市。對亞馬遜而言,即使手機賠錢賣也沒關係,因為由手機帶來的軟體服務、電子商務等商機,將使亞馬遜獲利。

燒錢項目二:光上半年就花四百億購併

另一個亞馬遜砸錢的項目,就是購併。根據亞馬遜財報,今年上半年就花了十三億六千四百萬美元(約合新台幣四百零八億元),買下自動化訂單系統製造商 Kiva Systems及其他公司。亞馬遜表示,去年至今年的購併行動,主要是為了提升物流配送能力、擴充客群及銷售管道。

事實上亞馬遜第二季獲利大幅衰退,部分原因就是因為購併及整合Kiva Systems的相關支出。不過《富比世》認為,Kiva Systems向來具有優越的物流運籌能力,買下這家公司,將大大保障亞馬遜長年的競爭優勢。

燒錢項目三:增建倉庫以實現當日配送

此外亞馬遜還耗費鉅資,興建更多物流中心,加快網購配送效率。據《財富》報導,截至目前,亞馬遜已有八間新倉庫投入使用,計畫將在年底前投入另外十間倉庫。

亞馬遜打算在全美國實現網購當日配送服務,但這種服務有點「不計血本」的味道,斯庫塔克承認:「我們沒從經濟角度看待全美各地當日送貨的成本。」目前亞馬遜在紐約、鳳凰城及華盛頓特區等十個城市,已經提供此項服務。

這項服務近來大受關注,主因就是亞馬遜正在瘋狂蓋倉庫,在加州,亞馬遜已承諾於洛杉磯和舊金山附近投資五億美元的物流設備。在德州也表態投資兩億美元在資本改良支出。

亞馬遜還在另外一些服務上「跳樓大拍賣」。創投公司基準資本(Benchmark Capital)分析師庫諾斯(Daniel Kurnos)認為,亞馬遜「或許會面臨進一步的獲利壓力,因為亞馬遜Prime服務大獲成功。」Prime這項忠誠用戶服務,年費只要七十九美元,已從 網購兩日送達服務,發展到電子書借閱和電影、電視劇串流媒體服務。

目前,亞馬遜已為用戶提供一萬八千部電影和電視劇,十七萬本無限期借閱的電子書,包括《哈利波特》系列七集電子書。貝佐斯說:「我們推出Prime服務七年以來,一直不變的是什麼?價格。依然是七十九美元。」

展望第三季,亞馬遜預期虧損將在五千萬至三億五千萬美元之間,這和《彭博社》分析師平均預測的獲利近一億二千萬美元有落差。

亞馬遜為了長期發展,在短期獲利上付出代價,但投資大眾仍信心滿滿。季報出爐後七月二十七日股價創今年新高,至八月六日止共計上漲三五.二%。

投資公司Topeka Capital Markets資深分析師安東尼(Victor Anthony)表示:「我們認為利潤拐點將在二○一三年出現,而且我們仍認為亞馬遜在電子商務的市佔率將增加,Kindle裝置將帶動高利潤的數位媒體 內容銷售。」亞馬遜砸大錢放的長線能否釣到大魚,或許也更加令人期待。

亞馬遜 亞馬 預告 大虧 投資人 投資 照樣 追捧
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跨界稱王 從珠寶業跨足高檔家具 傅子綺抓住富人心照樣稱王 像老闆一樣思考 贏得客戶又拚出事業


2012-12-03  TWM
 
 

 

從珠寶銷售到代理進口高檔家具,傅子綺在當老闆以前一直是公司的超級業務員,一年賣出二、三千萬元的高檔家具,是司空見慣的事。她認為,方法對了,賣什麼商品都亮眼。

撰文‧林心怡

一位打扮高雅的金融企業大老闆夫人走進一家高檔進口家具店,只見傅子綺用流利的台語熱情地招呼,臉上堆滿微笑,她遞上幾款金色系的家具布料,讓這位企業家夫人挑選,企業家夫人十分開心地問:「你怎麼知道我尬意這款ㄟ(台語)?」「因為上次你來看的時候我就有發現啦!」傅子綺不但提供了客戶喜歡的花色,還推薦二、三款家具搭配的組合讓客戶挑選,前後來店看了三次,五百多萬元的家具就成交了。

「她還曾對幫忙做窗簾的師傅說,要好好學學Peggy(傅子綺),她都知道我想要什麼樣款的!」在業界素有「美式家具女王」之稱的麗居國際家具總經理傅子綺微笑著說。待客要親切、細心但不多嘴,對於企業大老闆、知名政要與藝人尤其更要注重這些細節,即使現在是家具公司老闆,傅子綺一點老闆架子都沒有。

「不要給客戶算命!」這是傅子綺在訓練旗下業務員最常耳提面命的一句話,「很多業務員會自以為是的認為誰會買?誰不會買?其實,每一位客戶都有可能是你的業績貴人,不可輕忽。」不當算命師 絕不替客戶預設立場在珠寶店工作過的傅子綺,曾經細心服務一位來過店裡幾次,總是穿背心、短褲與夾腳拖的阿伯,一進店門,只有她笑容滿面地主動奉茶、熱心招呼,「當時偷換鑽戒的賊很多,給看高單價的鑽戒都要擔負失竊的風險,多數店員看到這位阿伯都直覺他不會買,不太想搭理他。」但只有傅子綺小心翼翼地拿出鑽戒細心解說,最後這位阿伯買下價值三百萬元的鑽戒,原來這位傳產業的老闆準備買禮物送給他的「新歡」,「通常熱戀中的老闆格外大方,也不太會殺價,越是名貴越能表達情意。」抓住這個富人心理後,傅子綺大膽推薦,讓原本僅看上一百多萬元鑽戒的老闆,改買了淨度更高、切割更漂亮、保值性更高的三百萬元鑽戒。

總是站在客戶的角度,試著像大老闆般思考,是她秉持的原則。

即使之後轉戰家具業,也是維持著一貫的原則。「有一次,來了一對騎機車穿著樸實的情侶,每次來看二小時家具,前後來了不下二十次,店裡的業務員都敬而遠之,只有我仍願意耐心服務,還悉心提供搭配建議,最後他們一口氣買了二百多萬元的家具,一問之下,才知道男方是上市食品業的小開,小兩口在準備新房,為圖行動方便才騎車四處物色家具。」此外,傅子綺也從來不對老闆級的客戶說「不」,要懂得靈活變通,因為只要拒絕他們,就很難做到生意。「只要客戶開口,再困難的事,我都會回答對方,給我三天的時間想辦法幫你完成。」傅子綺說,有一次一位新客戶訂了三百多萬元的美國進口家具,要四周後才能海運來台,但客戶執意在兩周後,他出國前就要送到家裡,必須提早兩周到貨;一般業務員可能就會直接向客戶回說沒辦法,但傅子綺卻想盡辦法提出解決方案。

「我當時就想,從美國東岸直接海運到台灣要四周,而若從東岸先用火車運到西岸再出貨,運費雖然多了三成,但時間可快一周;加上廠商應允幫我提前一周出貨,剛好符合這位老闆的需求。而這筆多出來近十萬元的運費,我就自行吸收。」後來這位老闆心情大好,也成為傅子綺「死忠」客戶,介紹了不少案子給她。

不硬拗 犯錯後做好彌補、真誠道歉「銷售高檔家具與頂級珠寶不同,珠寶富人可以經常性收藏,但買高檔家具布置的回客率相對較低。因此,對我們來說,培養長線種子富人客戶很重要,很多細節與服務一定要很到位,甚至要讓客戶有驚喜的感覺。」原來,專科念新聞、從未正式學過設計的傅子綺,對「搭配」很有天分,功力幾可媲美國外「家具配置師」,也為她帶來不少增加業績的好處。

傅子綺笑著說,除了藉由閱讀、旅遊住好飯店提升個人品味外,當業務員期間,她還會抽空到賣場幫從法國學設計回來的同事做陳列。這是一般業務員都不想涉入的苦差事,但傅子綺不論是搬家具的粗重活,還是處理瑣事都很樂在其中。「因為我知道從中可以學到一般業務員忽略的整體家具配置細節,可以提高我對客戶的附加價值。」「我認為,如果一名業務員想的只是賣一張四、五十萬元的沙發、茶几,量是做不大的,一定要有一條龍式的配置與售後服務,單子才會大。」在當業務員時,能夠在客戶回客率相對不高的高檔家具產業,做到一年二、三千萬元營業額生意的傅子綺,很早就找到自己的定位。「其實我從小就立志要當老闆,但是年輕沒本錢的時候,我覺得當業務員就是在銷售技巧與累積財富最好的磨練,所以,我總是設身處地揣摩很多富人老闆的心態與想法,也因此成為很多客戶的好朋友。」但即使是傅子綺這麼認真Top Sale(頂尖業務員),也有得罪客人的時候,「有一次客戶要一款有蕾絲裙襬的古典沙發,我卻訂成沒有裙襬的,氣炸的客戶打電話來抱怨,我當天就登門認錯,被狂罵了半小時。」但傅子綺並未成為該客戶的「拒絕往來戶」,後來反而介紹不少客戶給她。

不只是專業 獲得信任更重要「我覺得犯了錯就要認錯,不要硬拗,老闆客戶也是有惻隱之心,重點要有誠意。隔日我送上這位老闆原本就喜歡的三萬多元的客廳擺飾,誠心道歉,客戶才收下這件沙發。我當時在想,倘若客戶不接受,也只好自行買下這款四十萬元的沙發,再幫客戶訂新的。」傅子綺相信,真誠,是贏得富人客戶最大的本事。

「服務大老闆成功的業務員,信任要比專業重要。」從事業務員工作近二十年的傅子綺說,她認為要能成功交易,專業占三成、互動能力占七成,「第一次讓客戶喜歡你、第二次愛上你、第三次離不開你,是Peggy一貫的銷售風格,也是她連年成為公司銷售冠軍的一大祕訣。」曾與傅子綺共事多年、現為先勢行銷集團執行長的黃鼎翎如此形容。

「其實企業大老闆都很願意給認真的年輕人賺錢機會!」傅子綺回憶,從珠寶業轉戰高檔家具業,專科畢業後的第二年,她就是年薪超過一五○萬元的業務員,「因為我的親切耐心與隨傳隨到的服務精神,讓這些老闆客戶都看到我的努力,願意給我機會,我讓他們回想到年輕奮鬥時的自己。」前一陣子,鮮少穿涼鞋的傅子綺在LV專櫃買了一雙價值二萬多元的涼鞋,「那位年輕業務員一看就知道是新來的,但他不厭其煩的拿數雙鞋給我試穿,還蹲下來幫我穿鞋,真的很認真,讓我當下就買了一雙,想給他一個鼓勵!」誰說不景氣業務員錢難賺?只要打動有錢老闆的心,一樣也能創造出好業績。

傅子綺

出生:1974年

現職:麗居國際家具總經理(美國第一品牌家具代理銷售)經歷:珠寶銷售、高檔家具銷售

學歷:世新大學新聞系

【銷售心法】

首次見面:微笑+談話三分鐘破冰術,話不要多。

擬定策略:第一次讓客戶喜歡你、第二次愛上你、第三次離不開你。

主動提出搭配解決方案,提醒顧客沒注意到的細節。

獨門話術

消除疑慮,滿足所有需求客戶:「這幾個(家具)放在我們家不知道合不合適?」業務員:「尺寸問題,我能跑一趟你家幫忙量尺寸,或提供平面圖幫你排看看;花色問題,可以先挑幾款喜歡的,幫你帶去家裡搭配。」或幫忙翻其他款式型錄,還不OK的話,親切地以「有新貨到就告訴對方」為由,留下聯絡方式,提供後續的諮詢、把握潛在客戶。

跨界 稱王 珠寶 業跨 跨足 高檔 家具 傅子 子綺 抓住 富人 照樣 老闆 一樣 思考 贏得 客戶 又拚 出事
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宸鴻、大立光腰斬 他們照樣重壓

2012-12-10  TCW  
 

 

去年紅得發紫、被喻為台股三千金的其中兩朵金花——大立光、宸鴻(TPK),加上今年五月才上櫃的漢微科,是目前台股最高價的三支股票,也是這一波台股絕地反攻的急先鋒,十一月單月漲幅就超過二五%。

誰在買這三支股票?它們有什麼「絕佳美色」會被身價數十億元的實戶、中實戶所看中?這些股票的共同點,就是全球第一的地位,大立光是全球最大手機鏡頭製造商、宸鴻是全球最大觸控面板商、漢微科則是全球最大電子束檢測設備廠。

台股站上七千五百點,三支股票強勢表態,是拉升大盤的主角之一。從今年三月傳出復徵證所稅以來,大立光、宸鴻一度大跌逾三成,如今,高價股從低點回神,一群早已逢低進場布局的法人和中實戶,才是真正享受到波段漲幅的大贏家。

在一間位於台北市敦化南路的操盤室,M先生和四位投資好友組成資金數十億元的團隊,常窩在這裡看盤。眼看宸鴻股價在十一月就大漲了二六%,M先生已準備出國休假,計畫到溫暖的南半球國家紐西蘭避冬。

回想這半年來,M先生娓娓道來,自己把身家財產全壓在宸鴻這一支股票的心路歷程(以下為口述):

他,宸鴻跌到四百元時大買「本益比才十倍,也太委屈了」

今年三月中旬,宸鴻股價低迷,從歷史最高價的九百五十六元,已經腰斬到四百多元。宸鴻為提振市場信心,首度廣邀媒體、法人前往廈門參觀工廠,我也是參訪團員之一。

看了工廠之後,我對宸鴻信心更加堅定。雖然宸鴻股價持續下跌,但我決定把去年投資在軟板的股票全部獲利了結,將資金轉進宸鴻。

當時我的想法是:同樣一檔股票,市場過去給宸鴻的評價是二十倍的本益比,但一年後,本益比只剩七倍到八倍,事實上,這一年來公司基本面的變化不大,這怎麼合理?

在業績上,宸鴻一直交出好成績單,在技術競爭上,早已把另一家觸控面板廠勝華拋在後頭,而且深入了解in-cell(內嵌)技術(蘋果可能採用的新技術,會對宸鴻訂單產生衝擊)之後,發現對宸鴻的影響沒那麼嚴重。於是,從三月底開始,只要覺得宸鴻股價特別委屈時,我就持續加碼,最後把全部資金重壓在宸鴻。

這半年來,我一張都沒賣過,因為宸鴻今年EPS(每股稅後純益)可望達四十元,股價卻只有四百元,本益比才十倍,也太委屈了。

即使是十一月十九日,政府基金傳出要禁買F股(海外企業來台第一上市)、小型股等,引發宸鴻股價重挫,我也一點都不擔心。買股票,最重視的是流動性,沒成交量的股,中實戶連碰都不想碰,只要流動性不是問題,我就敢重壓它。

況且,宸鴻供應的是電子業裡產值最大的關鍵零組件,已經大到不能被市場忽視,就算政府基金不買宸鴻,還是有很多人搶著要,外國機構法人布局台股,也一定要買它。

就這樣,賺錢機會總落在早鳥的身上。

「in-cell出來,TPK就會完蛋!」今年第一季傳出蘋果新一代智慧型手機iPhone 5可能會採用內嵌技術的觸控面板,而內嵌技術以日本廠商進展得較快,對iPhone原本的觸控面板供應商宸鴻可能帶來衝擊,造成宸鴻股價一路探底,今年四月底一度跌到三百多元的低位。

事實上,外資圈對宸鴻的前景看法分歧,一派認為宸鴻在蘋果供應鏈的地位日漸萎縮,今年獲利將大幅下跌;另一派則盛傳蘋果還是會回頭找老夥伴宸鴻做貼合,展望看好。

事後證明:原本飽受外資報告打壓的宸鴻,隨著內嵌觸控技術整體產能良率受限下,觸控產品仍以單片玻璃或薄膜式電容式觸控為主,宸鴻仍是最大受惠者,股價也獲得平反,到十一月底已經從低點反彈了五成,M先生也成了大贏家。

「如果眼光對了,時間會給你一個合理的報酬。」一轉一折間,讓M先生從宸鴻股價大壞時介入,到現在大好時豐收準備出場,再度印證危機入市的高報酬哲學。

另一檔今年五月才上櫃的半導體檢測設備商漢微科,也是市場主力看好的高價股,一些百億元身價的大戶也投資它。漢微科掛牌未滿一年,以十一月底收盤價六百三十二元來看,距離承銷價的二百零八元,股價漲幅已經超過兩倍,擠下宏達電成為新一代台股股后。

住在新竹市、曾有科技公司財務背景的中實戶羅先生,從漢微科還在興櫃階段就買進,一直抱到六百元才開始減碼,他分析對這一波行情的觀察(以下為口述):

他,漢微科兩百元抱到六百元「產業對、籌碼少,就一路長抱」

當初看好漢微科,就是因為它的檢測設備技術領先對手。漢微科是全球三家提供電子束檢測設備的公司之一,但價格只要美國同業的一半,而且,只有漢微科有能力提供多重電子束、矩陣式多槍的方案。

目前全球半導體大廠對電子束檢測設備的需求相當大,只要晶圓廠持續投資先進製程,漢微科就是直接受益者。這是對的產業,又是少數擁有先進技術的公司,所以一直看好它。

而且,漢微科籌碼少,每天成交量只要一、兩百張,股價就一路墊高。一般散戶只能看到財務面,很難了解產業趨勢,所以沒辦法像我們從一開始就敢投資它。從興櫃時兩百多元買進漢微科,我就一路長抱,沒有來回操作,因為看好一支股票,只要公司的本質沒有改變,就會一直抱到價格滿足點,才會獲利出場。

不過,今年漢微科EPS預計賺二十元,現在股價站上六百元,利多反映得差不多了,我在六百元附近開始獲利出場。

三支股票成為這一波台股多頭的主力部隊,除了中實戶等市場力量的追捧,也提供了贏家選股的秘訣:獨缺性、領先性、獲利爆發性。

「法人只要看好蘋果,就會買大立光。」大慶證券自營部主管林明謙指出,大立光是純度最高的蘋果概念股,隨著iPhone 5強大的拉貨動能,大立光第四季營收及獲利可望創新高,外資積極加碼,讓大立光股價創二○一一年九月來新高。

林明謙表示,除了台積電和台塑四寶,大立光是外資挑選中型股的首選,因此,當台股吹起反彈號角,這家手機鏡頭大廠就會成為台股多頭的人氣重心。

在興櫃時買進漢微科,統一證券自營部副總經理楊凱智表示,早在掛牌前,就看好漢微科的基本面,認為股價會上看五百元,因此,從兩百多元就持續進出,用逢高出脫、再追漲的操作方式買賣,並在五百八十元附近出清。

事實上,大立光、宸鴻和漢微科這三檔高價股的共同點,都是台股獲利王,大立光前三季已賺兩個股本、宸鴻今年有機會賺四個股本、漢微科可能賺兩個股本,在強勁基本面和獨步全球的技術支撐下,一直是許多口袋深的法人和中實戶的最愛。

一旦台股熱絡時,這三檔績優股就會超漲,成為外資、投信、自營商不約而同加碼的標的。不過,隨著這三檔股票股價已創新高,短期內利多已經反映在股價上,隨時可能面臨獲利了結賣壓。

那些早先一步逢低布局的法人和大戶,已成功熬過股價盤整期,成為笑到最後的贏家。眼看高價股驚驚漲,還沒上車的投資人,若想要追高,可能要謹慎小心。

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交友網條件自訂 照樣射錯愛神的箭

2013-02-11  TCW
 
 

 

情人節前夕,美國《大西洋月刊》(The Atlantic)刊出一篇單身主義部落客投書,拆解美國單身女的代價,文章以感嘆總結:無論怎麼摳門,單身受罪。

作者雅娜(Lisa Arnold)與坎蓓兒(Christina Campbell)從稅收、保險、退休金等政策或制度相關的支出,「保守」估算單身女二十二歲開始工作、六十六歲退休、八十六歲辭世這一生的開銷。年薪四萬美元(約合新台幣一百二十萬元)得花超過四十八萬美元。

她們還比照四年前《紐約時報》(New York Times)轟動一時的分析,當時比較同性伴侶與異性夫妻一生同樣名目的開銷,前者要花上近四十七萬美元,後者竟然只不到這個數字的十分之一。

相親結婚風險較低

這對大喊「被制度冤了」的作者心理上不太平衡,算著算著腦中不斷湧出丟下計算機,跑到路上隨便找個人嫁算了的衝動,而且是立刻!馬上!

某個程度來說,這可能是全球單身族的寫照:平時如果沒有意外,日子不會特別難過,一旦被比較、被刺激,恨不得當下就能終結單身生活,這是交友網站每逢情人節、感恩節、耶誕節,流量總是會突然飆高好幾成的原因。

網站配對不一定保幸福

說到找伴或論及婚嫁,到底媒人介紹管用,還是自由戀愛合適?《紐約時報》引述心理學家亞伯斯坦(Robert Epstein)說法:「成功的相親婚姻源自父母一開始就介入,他們在第一時間就過濾掉婚姻殺手,把風險降到最低。」

不過,自由選擇才是西方社會主張的價值,自己在網站上開出條件用科學方式擇偶,「過著幸福快樂日子」的可能性比較高嗎?另一位心理學家芬柯(Eli Finkel)的答覆卻也讓人失望:「錯!」

他解釋,配對網站的匹配算法有其限制,因為它們仍得保護客戶資料,所以,「如果說科技提高持久關係的機會,我沒意見,但當它們承諾『為客戶找到靈魂伴侶』,問題就很大條了。」

芬柯說,選擇什麼品牌洗衣機不涉及情感,選擇伴侶卻完全相反,「數據顯示,人們根本不知道自己想要什麼樣的對象,最後挑定的人選往往不是實際喜歡的。」他建議,雖然真愛難尋,但沒有理由因此遠離它,無論好運何時、何地出現,可要記得祈禱:邱比特,別再射錯箭。

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黑手狀元 技職生也能出頭天 沒高學歷照樣年薪百萬

2013-03-04  TWM  
 

 

許多大學畢業生月薪二十二K(二萬二千元),生活苦哈哈;但是公東高工畢業的森平房、成大附工的高三生周于瑄、佳東農校畢業的張昇華,靠一技之長,月領五十K以上,甚至不到三十歲就年薪百萬。

撰文‧賴琬莉

去年台灣大學學歷以上失業率五.三七%,高於平均失業率四.二四%,居所有教育程度之冠;而在四十八.一萬名失業人口中,大學程度以上就占了十七.六萬人。當滿街跑的大學生失業率逐年攀高,我們看到社會另一個現象,就是「技術人才缺工」嚴重。

年後修車黑手找不到人,包括賓士、和泰車和裕隆等車廠,開出入行六年,年薪破百萬元的好待遇,將招募五百個職缺;鼎泰豐也祭出月薪五萬元以上徵求廚師;大台北地區水電工缺工六千人以上,有經驗的水電師傅月薪五、六萬元,台北市勞訓中心水電班未結訓,已經整班被訂走。

台灣社會人力需求嚴重失衡,當青年拿著大學畢業文憑,全部擠向白領階層,台灣的藍領卻大缺工,技術人才炙手可熱。公東高工畢業的森平房、成大附工的高三生周于瑄、佳東農校畢業的張昇華,打破高學歷迷思,證明擁有一技之長,才是職場生涯成功的關鍵。

公東高工.森平房

苦學木工 靠好手藝月入八萬冬日的陰雨天午後,走進桃園大溪一家工作室,空氣中彌漫檜木香氣,森平房專注地刨木做置物小木盒,問他這個客人訂製的作品價錢,他不加思索回答:「一萬二千元。」聽到這個數字,讓我們倒抽一口氣,心中暗想:「好貴」。

森平房大概看出我們的心思,他解釋:「手工的實木家具完成後擺放戶外,因早上、中午溼度不同,讓木頭收縮,會比較耐用。而且,你看,這四面紋路都是一致的。」近年,隨著台灣經濟成長,手工家具逐漸流行,森平房做過最貴的成品是一個二十二萬元的收納櫃,他的訂單已經排到六月。

森平房畢業於台北科技大學工業設計系,但一身的木工手藝,卻是念台東公東高工時練就了一身扎實的好功夫。

公東高工是瑞士籍神父錫質平到後山台東傳教,看到原住民沒有一技之長,找不到工作,一九六○年創辦公東高工,引進瑞士師徒制,其中木工科享有盛譽,是國內培育木工人才的搖籃。未料,二○○一年,招生困難停辦,去年因國內木工人才斷層,才在各界建議下復辦。

森平房是台東阿美族,小時候撿柴火燒灶,就邊削木頭做棒球棒、桌球拍;他國中畢業後,看鄰居玩伴去念公東高工木工科,勾起童年對木頭香味與溫潤油脂觸感的回憶,所以決定念公東高工。

森平房選木工科家具組,高一從磨刀、刨木、鋸木、製圖、榫接到木工機械學起,每周有一天實習課;下學期被選為培訓選手,此後,不管下課、假日、寒暑假,他都埋頭苦練。

公東高工木工科從高二開始一周上課、一周實習的課程,當時學校接教會的講桌、教堂坐椅訂單,委由學生製作;高三,學校接國科會產學合作案子,幫台東的飯店製作家具。

在公東技術訓練下,加上累積比賽經驗,森平房擁有扎實的基礎功夫,他回想高職生涯表示,「雖然很辛苦,但是很充實。」高三時,森平房在全國技能競賽失手,只拿到第四名,未能取得保送科大資格;於是,他到南區職訓中心受訓三年,拿到國手資格,一九九七年到瑞士參加國際比賽。

「出國比賽前,我回台東到錫質平神父墓前,對他說要去他的故鄉比賽;我是當地原住民出國比賽的第一人,他當初辦學幫助原住民的目標達到了。」森平房出國比賽得獎,順利進入北科大工業設計系,但還是靠著公東高工苦學的木工技藝,拿到大學文憑。

「科大讀原文書,我的學科不及格,導師林東陽說:『你不會拿筆,可以幫忙做國科會研究,拿工具做家具得分。』動手做家具是我的強項,趕緊一口答應。」在導師引導下,他以木工強項完成學業。

林東陽老師不僅是他學業的貴人,爾後在職場也幫了森平房大忙。原來,森平房科大畢業後,不管到家具工廠管生產,或找學弟創業做室內設計承包商,都搞得灰頭土臉,他苦笑:「沒辦法,管理規畫不拿手,不管幫老闆或自己做都賠錢。」林東陽退休後,得知學生近況,生氣地說:「你們都不聽話,怎麼放掉自己的專長呢?」於是,他成立「懷德居木工教室」,對外招生,找來昔日學生教學,並鼓勵他們創作,接家具訂單。林東陽語重心長地說:「他們的作品就算不是藝術品,也是工藝品等級,是要做出價值的。」懷德居教授木工課程,招收對木工有興趣的社會人士為主。森平房在懷德居開兩個班,一班約二十二名學生;再加上手工家具收入,一個月大約賺進八萬元,比他在家具廠的四萬多元薪水優渥。

雖有大學文憑,但森平房最終還是靠高職習得的木工技藝為生,他心有所感地說:「要把技術學好,文憑不見得對就業有用。」

森平房

出生:1976年

現職:木工教師、訂做家具業者學歷:公東高工木工科、台北科技大學工業設計系

月薪:約8萬元

成大附工.周于瑄

水泥工拿甲級證照賺得比大學生多今年二十二歲的周于瑄從小不愛念書,國中畢業就去做水泥工,資助姊姊讀大學。原以為一輩子就在貼瓷磚、砌牆中度過,從未想到日後竟靠著這一身的水泥好功夫,幫自己的人生鍍金。現在他每月收入五萬元以上,遠超過同齡的大學畢業生水準。

周于瑄就讀成大附工建築科三年級,除了同學擁有的模板、裝潢木工、粉刷、混凝土、測量的丙級證照外,他又考得大部分職校老師擁有的乙級證照;而轟動技職界的,卻是那張去年取得的稀有甲級證照。

成大附工教務主任張簡男財表示:「一九七四年以來,只有一六五人通過甲級技術士檢定,周同學是唯一高職學歷,實在很不簡單。」張簡男財舉自己只取得乙級證照為例,說明周于瑄的厲害之處。

除了滿手證照,周于瑄高一就在全國技能競賽中,勇奪建築舖面台灣區金牌;隨後前往英國倫敦參加比賽,得到建築舖面優勝獎,獲得保送雲林科大工業設計系資格。

從一個不愛念書的國中生,到揚名技職界,周于瑄並非僥倖。為了準備檢定與比賽,他常練習到半夜,連假日也不休息,周于瑄靦腆地說:「平常工作就當成在練習。」周于瑄能有今日的成就,他的恩師成大附工老師周清添是關鍵人物。

周于瑄是新北市三峽人,家中環境不好,國中畢業後,在建築工地當泥水小工,負責挑土和泥,一年就升上師傅做粗坯打底;後來他到花蓮考丙級證照,認識當時的評審周清添,周清添鼓勵他到台南成大附工就讀。

成大附工(成功大學附設之高級工業職業進修學校)成立於一九三八年,學生白天工作,夜間上課,國中畢業就可申請入學。

在成大附工的建築實習工地裡,周于瑄專心砌磚,他的手法方正平整細膩,周清添誇他是天生好手,懂得舉一反三。當年,周于瑄做水泥工,資助姊姊上大學;如今,他月收入約五萬元,不輸給輔大護理系畢業當護士的姊姊,不僅得到國際認可,還保送雲林科大。周于瑄說:「水泥工的技術讓我很有成就感。」

周于瑄

出生:1991年

現職:水泥工

學歷:現就讀成大附工建築科

月薪:約5萬元

佳東農校.張昇華

習得育苗專長二十八歲年薪百萬在屏東烈陽下,剛從緬甸輪調回台工作的張昇華,在農場熟練地做著育苗工作,只有佳東農校(現改為佳東高農)畢業的他,今年二十八歲,年薪逾百萬元。他很滿足地說:「都是公司給我機會。」張昇華出生於屏東萬丹農村,對農作熟悉有興趣。不喜歡念書的他,國中畢業後和雙胞胎哥哥,一同進入屏東的佳東農校,哥哥念園藝科,他念農場經營管理科。當時,他們心想屏東是粗放農業形態,或許將來可學以致用,從事相關農業工作。

張昇華在學校學到農作物生理、農業管理,和病蟲害管理的專業知識。高三畢業,想做網室栽培蔬果,但苦無經費,於是到高職實習的農友公司上班,做育苗工作,從一萬九千元起薪開始;五年後,他的薪水已經調高到三.五萬元。

農場工作重實做經驗,他舉例,病蟲害依季節有差異,比如春天要注意夜盜蟲、銀葉粉蝨,秋天要注意青蟲。張昇華的工作從整地、規畫、挖水溝、鑿水井,到安排種子授粉批數;若外派國外,不僅工時長,責任又重,「在國外很辛苦,不過領雙薪,加計獎金,年薪破百萬元。」張昇華佳東農校畢業的三十五名同學,只剩兩人繼續在農業領域工作,他說:「公司很缺人,但現在年輕人喜歡在實驗室、辦公室上班,不喜歡在外面日曬雨淋的工作,他們的心態要調整。」張昇華的父親是木工、母親是水泥工,他感恩地說:「我和哥哥都在農友上班,兩人每季輪流調派國外,我們只有高職學歷,卻有百萬元年薪,大幅改善了家中經濟。」「當初我只想著擁有一技之長,好好踏實工作。我才高職畢業,從來都沒有想過,有一天可以年薪百萬元。」回頭來看,選擇走技職這條路,是他人生最棒的選擇。

張昇華

出生:1985年

現職:農友公司生產部員工學歷:佳東農校農場經營管理科

年薪:逾100萬元

黑手 狀元 技職 職生 生也 也能 出頭 高學 照樣 年薪 百萬
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三檔日股 不靠安倍強心針照樣衝


2013-05-27  TCW  
 

 

拜日本首相安倍晉三推動日圓貶值之賜,日圓貶到四年半低點,日本股市成為今年全球漲幅最大市場。

不過也有日本企業從二○○八年金融海嘯發生以來,股價一路上漲,無畏這段時間日圓兌美元曾經升值到七十六大關的影響。這些公司可分為兩大類,第一類是以日本國內市場為主要營收來源,第二類是因本身特殊性享有競爭力。

第一類中有兩家公司值得注意:比價網站Kakaku以及醫療資訊服務網站M3。

快速更新拚出特色》比價網,近半年股價大漲

Kakaku(編按:中文可譯為價格網),是針對特定商品提供參加店家的即時報價比較、商品資訊、網友評價等資訊,價格網網站中以3C產品為中心,其他則有玩具、書籍、戶外休閒、保險、生活百貨等,簡言之就是讓消費者可以上網買到最便宜。

據網路流量網站Alexa統計,價格網今年四月份在全球排名第二百四十五,全日本第十八,光是四月份當月使用者數就高達四千三百萬人,以日本總人口一億二千萬來算,等於三個人中就有一人使用。

價格網創辦人?野光昭原在一家電腦儀器製造商擔任業務。他常在秋葉原等地調查自家與競爭對手的價格,他認知到不只廠商會四處比價,消費者也會比價,量販店也會到競爭對手的店面比價。

既然大家都有比價的需求,他便在一九九七年十二月設立一個叫作core prices的網站,他聘了一些工作人員去店頭訪價後發布在網站上,又邀請零售商、量販店主動到網站上更新價格,隨後跟著網路電子商務崛起,又設立討論區供網友交流使用心得,等到二○○○年才改名Kakaku。

後來價格網在具有創投背景的第二任社長?田?輝先生任內,又把比價服務拓展到餐廳、房屋預售、租屋、女性服飾、旅遊情報、電影情報等。價格網的收入包括業者入駐網站平台租金、抽成費、資訊服務費(分析消費者使用紀錄,賣給業者)、廣告。網站吸引人之處在於價格變化快,每天變三次,分別是早上十點、下午五點和凌晨一點,價差最多可以達到一百日圓上下。

雖然該公司整體市值只是同業日本雅虎的十分之一,卻成功吸引資金青睞,近半年股價漲幅高達一倍,再創歷史新高。

另一家網路服務公司叫M3。M3指的是Medicine(醫藥)、Media(媒體)和Metamorphosis(變態)的縮寫,是日本索尼(Sony)在二○○○年時成立,主要通過媒體和網路功能去改變醫藥界。

七分之五日本醫生愛用》醫療網,躍上全球前三強

它一邊連接醫生,另一邊連接藥廠,目前日本全國二十八萬名醫生就有二十萬名(約七分之五)用M3提供的網路資訊服務,營業額已是業界第一。

在日本,醫學生畢業後自行開業風氣盛行,但是在日本開業的成本非常高,大到購買CT(斷層掃描)、MRI(核磁共振造影)等先進設備,小到醫院中必備的空調,病人用的毛巾、拖鞋等,都需開業醫生自己打理,同時開業時需要的貸款與償還計畫,對於沒有經營經驗的醫生來說也是一大問題,而這些大大小小問題,統統能在M3找到建議。

光這樣還不足以有強大競爭力,因此M3透過進軍海外市場,擴大使用會員和資料量來穩固地位,例如在二○○五年也收購一家醫療網站韓國Medi C&C,當時這網站可是韓國八成六醫生都加入會員資格,隔年又收購了美國MDLinx公司。MDLinx是一家擁有二十四萬醫生會員的網站,該網站內容中最有價值的部分是藥廠所進行的許多研究調查資訊。

這項跨國購併可以讓在日本的醫生、藥廠,以及其他醫療從業人員得到美國醫療市場動態。例如日本的藥廠可以通過它,知道自己的產品在美國的市場行情,以及美國醫生的處方動向等資訊。而這觸角也在二○○八年伸到歐洲。透過不斷整併,M3現在已經是全球前三大之一的醫療資訊網站。

研發人員占三分之一》工具機王,毛利率四二%

除了網路服務業外,製造業也有「不靠貶值」一族。

例如,全球工具機自動控制器龍頭發那科(Fanuc),這家企業的廠房位在富士山腳下,靠著無負債經營,從不開法說會、不接受分析師約訪,員工不准用e-mail只能用傳真機和電話報價與接單。據美國《彭博商業週刊》調查,這家數位控制系統及機器人製造商吃下全球六成精密儀器市場,因此中國前總理朱鎔基訪日時,也將它列為指定參觀公司。

發那科的員工,研發人員占三分之一,是日本同業中最多,去年整年毛利率高達四二%,傲視日本工具機同業。股價也證實發那科實力,從二○○九年以來到去年中,日圓從百圓大關一路升值突破八十日圓。包括一線大廠,如松下、豐田等股價慘跌,但同時期發那科股價不跌反而大漲超過一倍,並且率先創下歷史新高。

上述三公司的成功故事正驗證所謂「天助自助者」,匯率升貶對企業生存只是加分減分,唯有提高附加價值才能不被不景氣打敗。


三檔 檔日 日股 不靠 安倍 強心針 強心 照樣
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【案例】做80、90後衣櫃定制生意照樣可以

來源: http://new.iheima.com/detail/2014/0218/58760.html

i黑馬看到如今80、90後目前成為買房的“主力軍”,家裝家具行業也隨著房地產的爆棚而有著飛速的發展。80、90後在裝修風格上更是有他們的自己的喜好,因此在衣櫃的選擇上他們大都偏好定制衣櫃。在個性化為消費傾向的越來越明顯的趨勢下,定制衣櫃不失為一個有趣和賺錢的生意。i黑馬找到了“衣櫃哥”的創業歷程。第一步,選擇合作夥伴我(衣櫃哥)去廣東找生產企業,參觀了兩家企業:第一家我剛進廠子門就發現這家廠的設備、半成品、成品的擺放很淩亂、無序,而且轉了幾圈發現質檢體系也比較缺失,給我第一印象很不好。後來我來到第二家廠,這家廠是去年才開始招商的新廠。我受到該公司的董事長親自接見,他很擅談,從行業的發展到企業的規劃,從團隊的組建到企業與員工合一的人才價值觀,從企業品牌的誕生、定位到品牌的實際落地,將近20分鐘,準確而精煉。兩個工廠一對比,優勢劣勢自然就擺在那兒,沒有時間再去考察第三家了,很快拍板定了第二家。後來也證明了我們的選擇很正確,因為定制行業最大的特點就是售後的不可預見性,你的設計師、安裝人員、廠家、運輸都有可能讓你額外支出大量的售後成本,這里如果廠家不給力的話,那將是痛苦的末日來臨。第二步,店面選址――位置是王道我的店是專門為有衣櫃定制需求的人開的,加入了一個連鎖企業,是加盟店。業內流傳這樣一句話,“位置是第一位的,其次是品牌,再次是產品。”這句話我之前不知道,因為不知道我付出了很多代價:我的店位置比較偏,離街旁的熱點店面位置有100米距離,生意一直不好不壞,業績做不起來。後來連鎖店的董事長來視察就說:“這個店面位置上是要吃不少虧的”。“位置有沒有機會調整到前面一點,如果有,一定要爭取拿到”。這句話很及時,隨即我就把目光移到了這條路的主通道上。這個主通道位置居中,人流量大,我將店的位置選在這條路的第三或第四個位置。為什麽不選街口第一家店做是有原因的:以前我在一家床上用品公司工作,在大商場里面賣床的話,總是擺在第三四張床位的床比較走貨(賣得好),第一張床一般來說是比較位,用來對比,往往第一個位置反而不走貨,它是品牌位,非成交位。所以一條路上第一個店是,一般也不怎麽走貨。人總是很重要的,但開店位置遠比人重要,這是我創業以來得到的最大的教訓,盡管我的生意並不很差,但如果位置夠好,同樣的努力可能會數倍於現在,這是個乘數的關系。 第三步,制定營銷策略1.走到客戶身邊:我加盟的廠家是一個新品牌,無論是在知名度還是在客戶資源的積累上都是處於劣勢所以對我來說就只有一條路可走,走出去,到客戶出現的最前端去,所以打算優先在小區營銷和異業聯盟這兩塊著手開始市場營銷工作,我們把店開在新開發的小區里,做樣板間供喬遷新居的人來參觀。不過小區的工作沒有想象的那麽容易,這里單方面的思考是很危險的,即使是交房時期,也沒有人會關註你的廣告和你的促銷,他們關註的是交房手續和驗房過程。2.搞異業聯盟:異業聯盟我開始的很早,最初找的是采暖公司合作,畢竟家里能做采暖的經濟條件相對都會寬裕一些的,一戶人家做完采暖的裝修也會有衣櫃這種家具的特殊定制需求。異業聯盟的路看起來好走,可比較費時費力,這里信息的處理就不容易,你不知道哪個信息對你重要,所以得一個個去檢索,不過相對於設計師和小區銷售來說還是容易產生一些意向訂單的。3.和設計師搞好關系:高端的客戶想繞過設計師不容易,想想十好幾萬的訂單很有可能被設計師一句話給攪了。所以等我後來櫥櫃店一開始裝修,立馬就開始高端設計師的溝通工作,那是一個無形的戰場,可他卻在有形戰場的前面。4.工程訂單:我們也會接工程訂單,它會給我帶來不少零售的訂單,隨著工程的不斷進行,零售訂單也開始增多了起來,甚至比其店面的零售還要好上些許。而我的店面除了在最開始給我帶來了一些訂單,之後的交易基本脫離了店面,所以最後賣場給的店面給我最大的作用就是有一個展廳。而到最後,我所在的賣場又要進行調整、重裝,這於我來說確實是個沈重的負擔,導致我只能慢慢的把我的這個店鋪收掉,將所有的資源投放到我的櫥櫃店鋪里去。第四步,產品定位產品定位一直是我在思考的問題,全國的市場很大,廠家完全可以開出多類定位於不同層級市場的產品,而經銷商完全不必取齊所有的產品線,只要根據自己的市場取其中一瓢飲足矣。但是我是走了彎路的,廠家的產品線很長,我的店面幾乎每一個系列都有一些,既不能完全承載,也不能表現的到位。有時候我在想我是在賣櫃子嗎?仔細想想已簽訂單的客戶,不是,他們更關心的是自己喜歡不喜歡這個產品留給他們的感覺。也就是說風格才是顧客真正的需求。所以說“風格”,多麽簡單的兩個字,可我卻繞了那麽遠。並且標準化產品的衣櫃品牌中,價格戰天天有,樹梢的嫩葉不夠吃了,只能是往下吃,哪怕粗糙點,總比幹瞪眼望著強。我去加入估計最多也就是個炮灰的角色,連樹皮都吃不著。與此同時,一個高端客戶的消費額足夠相當與10個低端客戶的消費額,但我的產品定位不到那個高度,逼著我不得不去面對低端這個市場,可問題是低端這個市場的價格已經在我的成本線下面了,不得不在有限的資源里面去尋找差異化,找到適合於自己的市場空間。所以價格策略很難制定,既要考慮到店面零售競爭力,也要考慮到將來異業聯盟的操作空間,還要考慮到競爭對手的價格策略,特別是同一個市場的價格分布。這種中間夾層在我創業期間始終令我痛苦不堪。創業艱難,也有成就:創業是個很有意思也很複雜的事情,當你特別寄希望與某個結果時,他卻偏偏不會如期而至,當你一切歸於平靜之時,他又會給你新的希望。而且客戶關系的推進是不能逾越階段的,你就得一步一步來,在關系的推進過程中,會不停地發生客戶流失的現象,最終我們會找到適合自己的客戶群,這就是現實。這期間我感悟了很多,和大家分享一下。1、對人的認同是最重要的一環,失去了這點,一切無從談起。2、產品檔次要與客戶需求匹配,至少要做到在客戶心理的匹配3、真誠對待客戶,能做到的或不能做到的全部如實告知,這是信任之基石,能買得起高端產品的客戶都不笨,至少不會比我們笨,咱們心里的那點小九九客戶其實一望便知,此處無需弄巧。4、服務一定要做到最好,不僅僅是自己的產品的服務,還要包括其他關聯產品,比如廚房地磚、廚衛電器、地板等等。5、轉變客戶關系為朋友,幾乎我的80%的訂單最後都成了很好的朋友,特別是大的訂單,不要太在意利益,做的夠好才是關鍵,利益就是手中的那把沙,抓的越緊也許漏的越多。6、廣博的知識面,遇到任何問題都要有解決的辦法,或思考或借力,專業度在這里體現。除了這些經驗,我也總結了幾條創業的禁忌:1、創業前努力尋找各種信息、數據或者是小道消息以證明自己的選擇是正確的2、只喜歡收集或傾聽對自己有利的信息3、對市場調查只浮在表面,對調查中發現的各種不理想的現象自己不停地會找理由來安慰自己。4、有迫切想馬上幹起來再說的沖動,就像股民第一次買股票的心里狀態一樣5、明明知道廠家的業務人員的話不可信還是被他慢慢給引導,不是自己傻,而是自己想創業,為創業而創業的心里扭曲了自己我這幾個心理都有,也都吃虧了,特別是第五條,大忌!解決問題,從發現問題開始,黑馬家具行業群呼叫你。歡迎各地的家具行業創業者參與到我們的黑馬家具行業QQ群(群號: 361200792),大家一起來研究,一起來發現。 相關公司: 數據來自 創業項目庫 作者:陳晨 苑晶 李萌 | 編輯:weiyan | 責編:韋
案例 80 90 衣櫃 定制 生意 照樣 可以
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爆黑金醜聞 他照樣佔足壇大位16年

2014-06-23  TCW
 
 

 

界盃足球賽開踢前一日,國際足球總會(FIFA)通過決議,取消主席任期與年齡限制,這意味已高齡七十八、擔任主席已十六年的布拉特(Joseph Blatter),將第五度出任FIFA的主席。

布拉特出生於瑞士一個小鎮,父親是工廠工人,家境貧窮使布拉特幼時須和兄弟共睡一床。但布拉特父親有志脫貧,辛苦工作讓布拉特在內的三個兒子全上大學。

布拉特年輕時曾當過婚禮歌手,但他對足球極有興趣,曾獲瑞士「洛桑運動」(Lausanne Sport FC)球隊一紙十八個月的合約,然而布拉特的父親卻勸他放棄,理由是「你未來不可能靠足球為生。」如今看來布拉特父親的預言顯然是錯的。

下屆主辦國被控行賄得標

近年來FIFA在足壇嚴厲打擊種族歧視,然而這個組織發表歧視言論最多的人,就是布拉特。中東國家卡達獲得二○二二年世界盃足球賽主辦權時,由於在當地同性戀是非法的,有人問同性戀球迷能否去當地觀賽?布拉特稱「我想他們應該要在性行為上節制一點。」

被問到足球界的同性戀議題,他說:「足球對每個人都開放,看看女子足球,同性戀在那裡更普遍。」對女子足球員,他說:「她們應該穿更緊身一點的衣服,來吸引男性觀眾。」

FIFA在布拉特治理下的十六年,賄聲賄影從未斷過。最新一次是卡達獲得二○二二年世界盃主辦權,英國媒體指證歷歷,卡達是靠賄賂才得標,然而布拉特卻只一句「這些攻擊都是種族歧視」來打發。

布拉特能掌權十六年,自有其權術。他的傳記作者阿芬特蘭格(Bruno Affentranger)稱,布拉特自承他有一個「百官行述」盒子(編按:電視劇《雍正王朝》裡記錄官員收賄資料的檔案),裡面記載有關人士「骯髒的秘密」。

此外,布拉特有來自亞洲、中、北美及加勒比海區足球協會的支持。即使歐洲勢力視布拉特為眼中釘,然而歐洲足球委員只佔FIFA投票勢力不到四分之一,布拉特連任已成定局。在未來,FIFA仍是布拉特集權與集錢的舞台。

黑金 醜聞 照樣 足壇 大位 16
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股票篇 阿兵哥靠三心法 三十歲存六百萬 買股不盯盤 照樣大賺五成

2014-06-08  TWM  
 

 

撰文‧鄧麗萍

熙來攘往的台北車站,理著平頭、外表黝黑結實的李律理(化名),很容易認出他是位職業軍人。

李律理現年三十歲,目前是副連長,軍營的生活與世隔絕,且戒律森嚴,他手上拿的是功能最芭樂的手機,「只能接聽電話和傳簡訊」。雖然平日難以獲取即時資訊,他卻努力汲取書籍上的知識,認真做投資筆記,照樣練就一套「軍人」長期投資術,一年獲利逾五成。

來自單親家庭的李律理,父親早逝,母親獨力扶養他和兩位姊姊,經濟拮据,加上高中推薦甄試沒考上,卻被中正預校錄取,他決定念軍校,自食其力。

「當我領到人生第一筆薪水,看到存摺多了六千多元,特別開心。」當時學校強迫阿兵哥把一半薪水存到郵局,於是三年預校生涯,他存到了第一個十萬元。後來,進入陸軍官校,月薪加到一萬四千多元,他也聽從媽媽的話,把薪水拿去定存,畢業時已累積到六十萬元。

官校畢業前,李律理結識了一位網友,開啟了投資理財之門。「我雖然有穩定的薪水,但錢都存在銀行,微薄的利息都被通膨吃掉了,一定要學會投資。」

做有把握的事

看不懂的絕對不碰,做好功課再進場剛開始,他選擇外幣定存為入門工具,奉行「看不懂的不要碰,做好功課再進場。」二○○七年美元存款準備利率高達四.七五%,是新台幣利率的一倍,他看書和上網研究一個月,才開始小試身手,到銀行開戶買進六千美元,定存一年半,利息加上匯差收益,讓他賺了一萬六千元新台幣,如果放在郵局,利息僅四千三百多元,足足差了三.七倍!

分發到部隊後,李律理的月薪達四萬二千多元,存錢速度加快,為提高報酬率,他開始涉獵基金投資。同樣的,不懂的投資商品,就是要先看書、做功課,研究了半年,才在○八年一月陸續買進三檔基金,包括德盛安聯全球綠能、富達新興市場等,每月定時定額扣款一萬五千元。

沒想到,第一次買基金就碰上百年一遇的金融海嘯,他眼睜睜看著基金淨值跌破十元,帳面虧損達四○%,但他不慌張,反而牢記書上教他的:「遇到系統性風險時,買基金應改變策略,改成定時不定額,或增加扣款次數。」就這樣,他秉持著軍人式的紀律持續扣款,到了一一年,基金報酬率不僅由負轉正,還賺了一○%至一五%,停利出場,賺到十萬元。這一次,他學到了「紀律」這一堂重要的投資課,只要按部就班、持續投入,等到景氣復甦、股市反彈時,就能迎接勝利。

○九年開始,李律理認為投資外幣和基金的「報酬率累積太慢了」,因而轉戰股市。但初入股市,他一味聽從廣播節目介紹的明牌,當時正值台股「無基之彈」,他每月投入十萬元本金,買投顧老師介紹的股票,「好像怎麼買就怎麼賺」,平均報酬率達一成左右。

沒想到,嘗到小甜頭之後,終於自食苦果。「我聽信廣播買進尚立和東華兩檔小型股,剛開始小賺,但不久就拉回大跌,尚立認賠二萬多元,東華股價更是腰斬。」有了這次的賠錢紀錄後,他才覺悟:基本面是「股價最後的支撐」,買股票不能聽信明牌,必須靠自己做功課。

於是他痛下決心,大量閱讀股票投資書籍,最終鑽研出一套「以基本面為主,再配合籌碼面,嚴守軍人般操作紀律」的長期投資方法。

首先,每年大約在十月,上市櫃公司第三季季報公布後,先行研究公司的基本面,包括歷年每股盈餘(EPS)及配發現金股利的狀況;接著,追蹤它近期的營收狀況成長或持平、EPS是否逐季成長,最後,再看公司的毛利率、營業利益率和股東權益報酬率是否成長、本益比十五倍以下、股價淨值比在二倍以下,符合條件者列入第一步篩選名單。

有了初步名單,第二步是推算現金殖利率。如果前三季EPS比去年全年高或持平,意味著公司今年營收是成長的,再配合公司一至十月營收,如果逐月成長或持平,可推估第四季季報也會不錯,隔年配發的現金股利一定會比去年多。若現金殖利率高於六%,就會列入口袋名單。

就是利用這個選股方式,去年他相中車用印刷電路板大廠敬鵬,十一月底以三十二.五元買進二十張,接著十二月初,敬鵬股價漲至三十四元時,再買進二十張,均價約三十三.二五元。

到了今年一月二十九日,他觀察到外資開始持續買超敬鵬,加上獲利數字出籠,股價一路上漲。八月十六日,他以五十一.三元全數賣出,大賺逾七十一萬元,短短八個多月,投報率達五三%。

除了敬鵬外,李律理的另一檔賺錢個股是觸控面板大廠F-TPK宸鴻。從二○一一年開始研究,他發現「宸鴻是標準的外資盤,要跟著外資買進及賣出。」去年十二月底至一月中旬,李律理瞄準宸鴻回檔修正,小買二張,均價為四八四元,續抱到三月二十五日,他觀察到外資開始連續買進宸鴻達十四個交易日,四月十七日卻出現反轉,於是他抓住「外資由買轉賣」訊號,在六○七元價位賣出,三個月內報酬率達二五%!

三年下來,李律理在股海裡最深的感觸是,「我們無法控制個股漲跌,一切要以基本面為支撐。」因此,他絕不買EPS負值、產業走向窮途末路公司,就連原本是「慘業」的轉機股如太陽能、LED、DRAM等也不碰。此外,生技、營建股等難追蹤營收獲利數據的類股,也被列為拒絕往來戶。

勤寫投資筆記

掌握投資市場轉折,培養敏感度李律理對投資的認真,展現在一本本厚甸甸的筆記本上,裡頭抄了股價、營收獲利等數字,同時他也在電腦檔案裡記下買進、賣出原因,並檢討為何做錯。勤寫投資筆記的兩大心得,一是透過記錄個股和產業的新聞,掌握市場趨勢的轉折;第二是記錄自己的觀察與看法,再與事實相互印證,提升對市場的敏感度。

「十年磨一劍,磨的是心智。」李律理靠著投資和儲蓄,三十歲時,他的資產以二年翻一倍的速度,累積到六百多萬元。

距離十年志願役屆滿還剩兩年多,對於未來,他已規畫好財源:若以八百萬元本金,投入每年有六%殖利率的股票,一年就有四十八萬元股利,退役後只要找到一份月薪三萬元的工作,每個月就有七萬元的現金流,即使沒有終身俸,仍能過著有餘裕的生活。

李律理

出生:1984年

現職:職業軍人

學歷:陸軍官校、中正預校

年收入:約61萬元

淨資產

強制儲蓄期

15~18歲 念中正預校,月薪大約6千元,每月強制儲蓄3千元,存到10萬元。 10萬元

保守定存期

19~23歲 念陸軍官校,月薪1.4萬元,只做定存,4年存50萬元。 60萬元

投資期

24~27歲 分發到部隊,月薪4.2萬元,開始投資外幣和基金,加上定存,3年累積240萬元。 第一桶金 300萬元

收割期

28~30歲 月薪5.1萬元,投資股票,資產2年翻1倍。 600萬元

李律理股票投資心法

.挑選基本面佳的公司

營收每月成長、EPS逐季成長、本益比低於15倍、股價淨值比低於2倍的股票。

.推算現金殖利率

以公司去年全年的EPS和所配發的現金股利,推算今年公司會配多少,挑出現金殖利率6%以上的股票,分兩、三批進場。

.觀察三大法人持股狀況

尤其是外資動向,並追蹤個股每月營收狀況作為賣股指標。


股票 阿兵哥 靠三 心法 三十 十歲 歲存 存六 六百 百萬 買股 股不 不盯 盯盤 照樣 大賺 五成
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股票篇》阿兵哥靠三心法 30歲存600萬 買股不盯盤 照樣大賺五成(116-118)


2014-09-08  TWM  
 

 

撰文‧鄧麗萍

熙來攘往的台北車站,理著平頭、外表黝黑結實的李律理(化名),很容易認出他是位職業軍人。

李律理現年三十歲,目前是副連長,軍營的生活與世隔絕,且戒律森嚴,他手上拿的是功能最芭樂的手機,「只能接聽電話和傳簡訊」。雖然平日難以獲取即時資訊,他卻努力汲取書籍上的知識,認真做投資筆記,照樣練就一套「軍人」長期投資術,一年獲利逾五成。

來自單親家庭的李律理,父親早逝,母親獨力扶養他和兩位姊姊,經濟拮据,加上高中推薦甄試沒考上,卻被中正預校錄取,他決定念軍校,自食其力。

「當我領到人生第一筆薪水,看到存摺多了六千多元,特別開心。」當時學校強迫阿兵哥把一半薪水存到郵局,於是三年預校生涯,他存到了第一個十萬元。後來,進入陸軍官校,月薪加到一萬四千多元,他也聽從媽媽的話,把薪水拿去定存,畢業時已累積到六十萬元。

官校畢業前,李律理結識了一位網友,開啟了投資理財之門。「我雖然有穩定的薪水,但錢都存在銀行,微薄的利息都被通膨吃掉了,一定要學會投資。」

做有把握的事

看不懂的絕對不碰,做好功課再進場剛開始,他選擇外幣定存為入門工具,奉行「看不懂的不要碰,做好功課再進場。」二○○七年美元存款準備利率高達四.七五%,是新台幣利率的一倍,他看書和上網研究一個月,才開始小試身手,到銀行開戶買進六千美元,定存一年半,利息加上匯差收益,讓他賺了一萬六千元新台幣,如果放在郵局,利息僅四千三百多元,足足差了三.七倍!

分發到部隊後,李律理的月薪達四萬二千多元,存錢速度加快,為提高報酬率,他開始涉獵基金投資。同樣的,不懂的投資商品,就是要先看書、做功課,研究了半年,才在○八年一月陸續買進三檔基金,包括德盛安聯全球綠能、富達新興市場等,每月定時定額扣款一萬五千元。

沒想到,第一次買基金就碰上百年一遇的金融海嘯,他眼睜睜看著基金淨值跌破十元,帳面虧損達四○%,但他不慌張,反而牢記書上教他的:「遇到系統性風險時,買基金應改變策略,改成定時不定額,或增加扣款次數。」就這樣,他秉持著軍人式的紀律持續扣款,到了一一年,基金報酬率不僅由負轉正,還賺了一○%至一五%,停利出場,賺到十萬元。這一次,他學到了「紀律」這一堂重要的投資課,只要按部就班、持續投入,等到景氣復甦、股市反彈時,就能迎接勝利。

○九年開始,李律理認為投資外幣和基金的「報酬率累積太慢了」,因而轉戰股市。但初入股市,他一味聽從廣播節目介紹的明牌,當時正值台股「無基之彈」,他每月投入十萬元本金,買投顧老師介紹的股票,「好像怎麼買就怎麼賺」,平均報酬率達一成左右。

沒想到,嘗到小甜頭之後,終於自食苦果。「我聽信廣播買進尚立和東華兩檔小型股,剛開始小賺,但不久就拉回大跌,尚立認賠二萬多元,東華股價更是腰斬。」有了這次的賠錢紀錄後,他才覺悟:基本面是「股價最後的支撐」,買股票不能聽信明牌,必須靠自己做功課。

於是他痛下決心,大量閱讀股票投資書籍,最終鑽研出一套「以基本面為主,再配合籌碼面,嚴守軍人般操作紀律」的長期投資方法。

首先,每年大約在十月,上市櫃公司第三季季報公布後,先行研究公司的基本面,包括歷年每股盈餘(EPS)及配發現金股利的狀況;接著,追蹤它近期的營收狀況成長或持平、EPS是否逐季成長,最後,再看公司的毛利率、營業利益率和股東權益報酬率是否成長、本益比十五倍以下、股價淨值比在二倍以下,符合條件者列入第一步篩選名單。

有了初步名單,第二步是推算現金殖利率。如果前三季EPS比去年全年高或持平,意味著公司今年營收是成長的,再配合公司一至十月營收,如果逐月成長或持平,可推估第四季季報也會不錯,隔年配發的現金股利一定會比去年多。若現金殖利率高於六%,就會列入口袋名單。

就是利用這個選股方式,去年他相中車用印刷電路板大廠敬鵬,十一月底以三十二.五元買進二十張,接著十二月初,敬鵬股價漲至三十四元時,再買進二十張,均價約三十三.二五元。

到了今年一月二十九日,他觀察到外資開始持續買超敬鵬,加上獲利數字出籠,股價一路上漲。八月十六日,他以五十一.三元全數賣出,大賺逾七十一萬元,短短八個多月,投報率達五三%。

除了敬鵬外,李律理的另一檔賺錢個股是觸控面板大廠F-TPK宸鴻。從二○一一年開始研究,他發現「宸鴻是標準的外資盤,要跟著外資買進及賣出。」去年十二月底至一月中旬,李律理瞄準宸鴻回檔修正,小買二張,均價為四八四元,續抱到三月二十五日,他觀察到外資開始連續買進宸鴻達十四個交易日,四月十七日卻出現反轉,於是他抓住「外資由買轉賣」訊號,在六○七元價位賣出,三個月內報酬率達二五%!

三年下來,李律理在股海裡最深的感觸是,「我們無法控制個股漲跌,一切要以基本面為支撐。」因此,他絕不買EPS負值、產業走向窮途末路公司,就連原本是「慘業」的轉機股如太陽能、LED、DRAM等也不碰。此外,生技、營建股等難追蹤營收獲利數據的類股,也被列為拒絕往來戶。

勤寫投資筆記

掌握投資市場轉折,培養敏感度李律理對投資的認真,展現在一本本厚甸甸的筆記本上,裡頭抄了股價、營收獲利等數字,同時他也在電腦檔案裡記下買進、賣出原因,並檢討為何做錯。勤寫投資筆記的兩大心得,一是透過記錄個股和產業的新聞,掌握市場趨勢的轉折;第二是記錄自己的觀察與看法,再與事實相互印證,提升對市場的敏感度。

「十年磨一劍,磨的是心智。」李律理靠著投資和儲蓄,三十歲時,他的資產以二年翻一倍的速度,累積到六百多萬元。

距離十年志願役屆滿還剩兩年多,對於未來,他已規畫好財源:若以八百萬元本金,投入每年有六%殖利率的股票,一年就有四十八萬元股利,退役後只要找到一份月薪三萬元的工作,每個月就有七萬元的現金流,即使沒有終身俸,仍能過著有餘裕的生活。

李律理

出生:1984年

現職:職業軍人

學歷:陸軍官校、中正預校

年收入:約61萬元

淨資產

強制儲蓄期

15~18歲 念中正預校,月薪大約6千元,每月強制儲蓄3千元,存到10萬元。 10萬元

保守定存期

19~23歲 念陸軍官校,月薪1.4萬元,只做定存,4年存50萬元。 60萬元

投資期

24~27歲 分發到部隊,月薪4.2萬元,開始投資外幣和基金,加上定存,3年累積240萬元。 第一桶金 300萬元

收割期

28~30歲 月薪5.1萬元,投資股票,資產2年翻1倍。 600萬元

李律理股票投資心法

.挑選基本面佳的公司

營收每月成長、EPS逐季成長、本益比低於15倍、股價淨值比低於2倍的股票。

.推算現金殖利率

以公司去年全年的EPS和所配發的現金股利,推算今年公司會配多少,挑出現金殖利率6%以上的股票,分兩、三批進場。

.觀察三大法人持股狀況

尤其是外資動向,並追蹤個股每月營收狀況作為賣股指標。

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中國假貨販子圓了美國夢:被八大名牌起訴,照樣買豪宅拿綠卡

來源: http://www.yicai.com/news/2015/07/4644101.html

中國假貨販子圓了美國夢:被八大名牌起訴,照樣買豪宅拿綠卡

一財網 繆琦 2015-07-12 16:40:00

大部分在美國銷售的假貨產自中國,但美國法律很少對售假發起刑事指控。由於和中國缺乏相關法律,造假者很容易把貨款轉移到西方法律管轄範圍之外,因此很難根除制假頭目。

這可以算是中國人追尋美國夢的經典故事:一個移民家庭在聖地亞哥做著成功的生意,並在一個安靜並且擁有好學校的街區購買了一套四居室的房子。

這樣的描述不會讓你想到,這個故事中的主角是一名遭到包括Gucci和LV在內的8大奢侈品牌起訴、並欠香奈兒公司690萬美元賠償金的假貨販子。

許婷(音譯),現年45歲,住在美國聖地亞哥的一棟棕色的木瓦房子里。她就是這個故事中的主角。上述的起訴和賠償案都沒有阻攔她成功拿到美國綠卡,並在當地享受舒適的郊區生活。

紐約城管:把你的假貨收起來

中國並不是唯一受到假貨問題困擾的國家。大部分的假貨產自中國,卻銷售在美國。造假和毒品走私或洗錢相比自然不是同等水平,也很少受到刑事犯罪的起訴。由於與中國的法律缺乏合作,造假者很容易將他們賺得的錢轉移出西方法律管控到的範圍之外,美國政府也因此而很難根除制假頭目。只要造假者能在監獄之外並有辦法保住自己的利潤,消費者也會繼續購買,那麽假貨的生意就能一如既往地火爆。

盡管公司在品牌保護上花費數百萬美元,最終卻往往會像“打鼴鼠”的遊戲那樣收場:關停幾家假貨生產商和經銷商,又眼睜睜地看到更多造假者迅速冒出來。

因涉嫌銷售假冒奢侈品而收到法院傳票的許婷始終拒絕在法庭上露面。相反的,在聖地亞哥州立大學獲得統計學碩士學位的她卻幫助她的家庭總共將89萬美元轉移回了中國,並與丈夫在美國當地購買了一套價值58.5萬美元的房子。

“有一百萬種方法可以鉆這個系統的空子。”在香港Simone IP Services公司任知識產權律師的普雷恩(Dan Plane)並不參與對許婷的訴訟,在他看來,“也許唯一能阻止她的就是等她去世——可能是在一個休閑的海島上或某個旅遊勝地——又或者她因其他原因被逮捕了。”

地球人已經無法阻止

在謊言編織的造假網站上——假姓名、假地址、假的互聯網域名,只有一件事始終是真實的:他們的銀行帳戶信息。

需要得到報酬是販假者的致命缺陷,而許婷的銀行賬戶則是她“鎧甲”上的第一條裂縫。

許婷的法律糾紛始於2008年,當時加州的聯邦法官下令許婷支付因在線銷售假冒產品而給香奈兒公司造成的690萬美元賠償金。然而,據香奈兒發言人淑樂兒(Kathrin Schurrer)稱,至今許婷都沒有給付這筆賠償金。

“香奈兒最重要的一點是真正制止了假冒行為,這是我們成功做到的。”淑樂兒在電子郵件中這樣寫道。

然而,這場官司之後,許婷的生意持續增長。

在2009年,佛羅里達州的法官裁定許婷關閉七個網頁,因為這些網頁被指控幫助出售假冒LV,Marc Jacobs和Celine 這些品牌。而許婷並未在法庭上露面。

這一案子也沒能阻止她。

第二年,Gucci、Balenciaga、Bottega Veneta和Yves Saint Laurent 這些隸屬於法國開雲(Kering)集團的品牌在紐約聯邦法院向許婷和她的未來丈夫、弟弟、母親和公司的其他6人提出訴訟,原因是他們在網絡上向美國客戶出售了價值超過200萬美元的假冒手袋和錢包。Gucci稱,該群體將假冒貨物從中國運到在聖地亞哥的房子,並在那里將假冒產品包裝成為看起來的正品。

被提起訴訟的四天後,許婷嫁給了一位名叫徐立君(音譯)的中國人。根據聖地亞哥郊區頒發給的結婚證,徐立君擁有土木工程師執照,比許婷小6歲。

Gucci曾傳喚銀行記錄,於是摩根大通把記錄了有關這對夫妻的詳細信息交給了Gucci,包括他們的地址、出生日期、駕照、社會保險和護照號碼以及學生證信息。

2010年11月,徐立君與Gucci達成了解決協議,而他也是采取這種做法的唯一被告。徐立君否認了自己的不法行為,但同意讓Gucci獲得從中國境外賬戶查獲的來自假冒產品的40萬美元收益。另外,根據法院的裁定,他也同意支付7500美元的罰款。

在徐立君的美國代表律師西格爾(Eric Siegle)看來,Gucci的這場訴訟案和其他眾多的案子一樣,都未能觸及背後真正的力量。“在美國被起訴或逮捕的人都是低級別的人。如果你能找到錢的流向,你才能真正抓住問題的核心。就像毒品戰爭那樣,為什麽逮捕的都是在街角的孩子們?”

然而,試圖尋求1200萬美元賠償金的Gucci沒有能力找到這些錢的去處。因為中國的銀行,包括中行在內都拒絕透露有關造假者在中國的賬戶交易明細。

“中行如果服從這些命令,就會違法中國法律。”中行在一封電子郵件中這樣表述。

法國開雲集團拒絕就未決訴訟發表評論,但發言人茱黛特(Charlotte Judet)在一封郵件中表示,Gucci將“對試圖損害其卓越全球聲譽的任何個人加大打擊力度,無論他們身在何處”。

與此同時,2013年,根據財產記錄,徐立君在聖地亞哥郊區購買了房子。兩周後,許婷將她的股份轉到了她丈夫的名下。

許婷和徐立君拒絕接受媒體的采訪。他們在北京的律師陳鵬(音譯)表示:“我的客戶也認為制造假貨是非法的,但他們並沒有制造它們。至於選擇不出庭,是她在行使自己的權利,這點不應該受到任何道德或法律的評判。”

牌子上寫著:真正的假表

美國售假不算犯罪,綠卡照樣拿

許婷的法律糾紛並沒有阻止她獲得綠卡。據知情人士透露,2014年2月,她憑借嫁給了擁有更高學位或“特殊技能”的人而獲得了美國的永久居留權。

美國公民及移民服務局的發言人本特利(Christopher Bentley)稱出於隱私顧慮而拒絕對此發表評論。

移民律師科瓦爾斯基(Dan Kowalski)認為,移民局的官員可能並不知道許婷的法律問題,但更可能的是,移民局沒有因此而認為他們不合格。不符合綠卡申請條件的範圍從犯了嚴重的罪行到具有傳染性疾病,但並不涉及民事責任。“對良好道德品格的模糊規定比合法居留更廣泛地適用於公民。”

在美國,大多數與假冒相關的起訴都是民事案件,主要是由公司發起,達到關閉銷售假貨的網站並獲得經濟補償的效果。刑事案件這種更有效的威懾可以說很是罕見。

知識產權律師波特(Geoffrey Potter)這樣打了個比喻:一個人因制假或售假而入獄的概率比被雷擊中還要小。

2014年財年,美國國土安全部在美國邊境共檢獲價值12億美元的假貨,但美國司法部僅備案了91例與假冒商品與服務相關的刑事案例。相較而言,同一時期,司法部備案了22530件有關違法移民法的案件,12184件與毒品相關的罪行以及12509件暴力犯罪案。

由移民局和海關共同組成的國家知識產權協調中心報告了略微多一些的制假售假案件,其中683人被捕,454人被起訴,461被定罪,因為該報告的統計包括了當地的起訴案以及與偽造相關的行為,比如電信詐騙。

上述國家知識產權協調中心負責人福卡特(Bruce Foucart)表示,關於是否要起訴其刑事責任的決定通常源自美國聯邦檢察官的辦公室,他們的優先級不同於地方。有些官員可能會重視偽造品的規模,有些人則看重犯罪嫌疑人的犯罪歷史。如果美國檢察官辦公室拒絕受理案件的話,調查人員會試圖說服當地的檢察機關。

中國是查獲假冒商品的最大來源國,服裝和配件為最大的兩個類別。福卡特並不知道許婷。他說,奢侈品通常是在廣州生產然後通過集裝箱和聯邦快遞發送到美國。這些產品可以在商品或跳蚤市場銷售,但更主要的還是在網上兜售。

“不幸的是,當你關閉其中一個(網站)時,他們已經做好新開10個網站的準備。”福卡特說。

上述知識產權律師波特表示,美國法律賦予公司廣泛的權力以執行法院的判決,未支付的判決金額持續計息達20年,即使破產也無法抹去這筆債務。“制假售假者不能擁有自己的企業,不能購買房子,也不能擁有銀行帳戶或從銀行貸款,”波特說,“如果制假者有固定的工作,判決中的債權人還可以扣押她的工資。”

但要實現這些需要深挖像許婷這樣的債務人的詳細信息,比如查證他們是否擁有房地產,傳訊信用卡帳單從而跟蹤他們的消費習慣,了解他們的雇傭情況以確定其是否有工作,而這些都需要投入大量的精力和金錢。

前美國駐華大使館的知識產權公使科恩(Mark Cohen)提出:“對我來說,遊戲規則的最大改變者應該是外國公司能否用更強勢的態度去行使他們的權利。我們需要關閉這個循環。有很多在意打假的公司,但到了最後,可能就會有關於追究這些人(制假售假者)的責任要花費多少錢的經濟成本核算。”

編輯:馬俊

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中國 假貨 販子 圓了 美國 八大 名牌 起訴 照樣 豪宅 綠卡
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九〇後評審團 羅智先中國逆轉勝武器 產品比人貴六成,上半年淨利照樣翻倍

2015-09-28  TCW

去年與康師傅的泡麵大戰,一度大失血七億六千萬元,但今年統一中控靠一個「貴」字,就贏回中國市場半壁江山。

一瓶售價人民幣五元(約合新台幣二十五元)的冷泡茶,竟藏著統一中控在中國市場獲利創新高的秘密!

繼去年從無到有,開發比市場產品售價高三成的果味飲品「海之言」,貢獻上半年飲料近一五%業績後,統一中控今年再推出比市場同類產品貴六成、主打九〇後年 輕消費者的茶飲新產品「小茗同學」,上市前兩個月,銷量突破三百七十五萬箱,這兩個新產品毛利率都破五成,同樣創下同類產品銷售紀錄,接連在競爭激烈的中 國飲料戰場打出勝仗。

結束與康師傅的流血大戰、結算去年泡麵事業虧損逾人民幣一億五千萬元(約合新台幣七億六千萬元),統一中控今年改以一碗人民幣十元等高價產品搶市,終於由黑翻紅,除虧轉盈,同時推升其高價泡麵在市場市占率達三二.三%,居中國市場之冠。

割喉戰再見!鎖定三億富人,打價值戰

打開統一中控半年報,今年前半年毛利率三七.八%、稅後淨利達近人民幣七億元,年成長幾乎翻倍,更創下統一進中國市場二十三年來紀錄。

「兩年前,當我們說飲料可以定價到(人民幣)四、五元,可以賣得動,十元方便麵消費者(會)想掏錢買,組織裡面只是聽:心裡不見得認同,」替羅智先打中國市場的旗下大將、統一中控總經理侯榮隆不諱言,統一中控現在每天員工都在見證,「貴的東西比便宜東西賣得好!」

侯榮隆的最新戰法,首先,是向「短期做到業績、中長期吃毒藥」的價格戰說不。

「殺價是最沒有技術、最不需要專業的策略,」他發現,過去二十年,中國消費者口袋的錢已增加二十倍,加上市場供過於求,低價生意模武的時代已經過去了,不 會再打價格戰,而是鎖定前二〇%的金字塔頂端、約近三億人口,朝價值型產品轉型,才有贏的機會,「裡子、獲利能力更重要,不再做對毛利沒貢獻或負貢獻產 品。」

過去,在中國市場,一般飲料和泡麵的主流售價約為人民幣三元。為了把戰場從價格戰轉往價值戰,接著便是設計出新產品開發的全新戰略,也就是從最源頭的產品訂價和毛利率,區分出更高階的「2.0產品」。

現在,統一中控泡麵、飲料兩大產品的定價和毛利率,分別要超過人民幣五元、四元,以及三五%和四〇%,才能通過新產口叩開發的門票,否則直接淘汰。

轉型戰開打!新品提案交給九〇後PK

「消費者口袋有錢,連基層司機都覺得一次拿(人民幣)十元消費沒什麼,」統一中控發言人楊壽正透露,人民幣三元的產品難做出好產品,所以公司率先推出十元的泡麵,用產品升級滿足消費者所得增加的需求,「光是給陽春麵不夠,他要牛肉麵。」

在做高價產品轉型策略前,為了確保市場能接受這樣的價位,除了靠全新設計的雙研發團隊PK機制,背後還有一群「九〇後評審團」協助把關。

確保唯有最好產品才能上市,去年第四季,侯榮隆把研發團隊人員擴編到翻倍的一百一十人,同時一分而二,讓雙研發團隊彼此競爭,爭取自己提案的新產品開發機會能脫穎而出。就是說,透過自己人挑自己人毛病的方武,做出產品最佳的品質與行銷方武。

再來,為了讓新品開發更切中在地消費者的心,通過內部研發團隊PK過關的新產品,從產品概念、包裝、口味甚至定價等從頭到尾所有開發環節,全部都有一九九〇年以後出生的大學生參與提供意見。

舉例來說,包括人民幣五元的售價、鮮豔瓶身、瓶蓋製作成學生帽造型,甚至「認真搞笑、低調冷泡」的標語在內,新茶飲產品「小茗同學」開發近一年來,就至少經過兩百位九〇後大學生意見回饋甚至背書,其間微調後再反覆測試,最終才拍板定案。

但這條要和別人不一樣的轉型之路不是沒有代價。統一中控今年上半年營收下降二.九%,設廠速度也因此放緩,原計畫今年底在中國達到五十座綜合食品生產基地的目標,目前達成率僅七成。

「今年事業經營,關注指標優先度改為利潤第一、毛利第二、第三才是營業額,」他不諱言,產口叩結構轉型導入過程很辛苦,但若新產品給力,第一年打好基礎 後,隔年業績就能翻倍,預估去年還貢獻不到一〇%營收占比的高毛利產品,今年可挑戰二〇%,未來兩年則有望上看三〇%和四〇%。

「我們是老二,如果市場晴空萬里,我們是挑戰者,永遠沒有贏的一天,」侯榮隆認為,當市場在洗牌,老二如果能夠提供對消費者更有價值的產品和服務,機會遠 大於風險,「我們有一個夢想,所提供產品服務,讓消費者覺得(和康師傅)完全已經是兩家不同公司,才算真正轉型成功。」

文 萬年生


評審團 評審 羅智 智先 中國 逆轉 武器 產品 比人 六成 上半年 上半 淨利 照樣 翻倍
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沒水用,照樣能蓋26公頃度假村? 打臉小英 東部最大開發案闖關內幕

2016-07-11  TCW

新政府上台後,環保署首個通過的大型開發案,竟無具體供水計畫,七月七日若環評補件通過,將讓蔡英文三大承諾破功。

桌上擺著檳榔、香菸飲料,七月一日的台東縣東河鄉公所很熱鬧,縣議員、ATT吸引力集團代表,三、四十名鄉民,都在現場。

這是「東河鄉都蘭段渡假村開發計畫」(簡稱都蘭案)環境影響說明會,開發基地占地近七公頃,營業後每日接待最大旅客量一千人,將成為短短十公里的都蘭灣中,第五個飯店開發案、也是最新的一個。

爭議一:與民搶水

遭嗆不是有錢延管線就好

六月二十九日,一座二十六公頃、五百五十個房間、東海岸最大的開發案──棕櫚濱海渡假村開發案(簡稱棕櫚案)有條件通過環評,引發軒然大波。上述「最大」以及「最新」,相隔僅五公里,而最爭議的美麗灣度假村,則坐落在這兩案的下方。(詳見第四十三頁地圖)

《商業周刊》記者來到都蘭案說明會現場,記錄與會者的爭執點。這些爭執點,也是上述開發案的縮影。

會中,開發案主ATT的代表,重複強調是來當鄰居的,當地居民、水利會、自來水公司,卻直接從交通、環境、供水、就業面,要他們放棄。

「為什麼要在山上蓋六層樓飯店?你們對面的地塌三次哎!」 「你知道我們夏天都缺水嗎?只能洗井水!整個東海岸水是不足的,不是說你有錢延管線就好,是水不夠!」當地部落居民紛紛發言。

自來水公司代表也提醒開發單位,若要從成功鎮埋設管線引水,至少需要三億元,按現況,水公司以民生用水優先,無水可給。

業者強調開發是為了在地發展,在地年輕人立刻反駁,旁邊二十幾分鐘車程的台東市,光是飯店職缺就有兩百多個,現在台東是「事找人」,他問:「為地方帶來利益?是都蘭需要還是你們需要?」

目前台東旅館房間數已超過六千間,還不包括大小民宿,觀光局去年特別對都蘭灣做了永續發展評估,發現都蘭灣既有開發案房間數已遠超過需求,十公里灣區有超過一千四百間房間,建議改建舊屋、翻修既有飯店,取代開發。

爭議二:制度漏洞

所有問題用「補件」通過

七公頃的都蘭案已受到在地壓力,那二十六公頃的棕櫚案,為何能在環保署長李應元主持、十七個專家學者投票下,決議「有條件通過」?它難道沒有都蘭案關於水、部落同意、環境承載量等問題?

這正是棕櫚案「有條件通過」的爭議之處,當天在台北環保署超過四小時的會議,環保署副署長詹順貴七次要求與會委員、開發業者回應爭議,但最後敵不過表決,會議結論把最爭議的問題,包括用水、原住民、國有地使用,都以「補件」報告方式通過。

這不僅凸顯環評制度的缺陷,也一舉戳破了蔡英文政府的三大承諾——為東海岸發展盡速實施觀光承載分析、政策性環評(見小辭典),以及從傳統領域開始展開對原住民族的轉型正義。

首先,是部落同意權。原住民立委高潞以用指出,棕櫚案位於都蘭、加路蘭、刺桐三部落的傳統領域,須三部落同意。都蘭部落早已發出反對聲明,開發方後來只列刺桐部落同意。據了解,所謂刺桐部落同意,也是在部落慶典時突然出現,要求大家簽名,不如原民法要求的正式說明會形式。

總統蔡英文在大選前來到東部的青年座談時,曾對著當地青年承諾,要盡速為東海岸開發進行觀光政策環評與觀光承載分析;八月一日,她也將對原住民族正式道歉,做為轉型正義的第一步,卻放任此案未取得開發範圍內的原住民部落同意就通過。

第二,都蘭灣區開發案密集,總體環境承載風險未知。觀光局所做「都蘭地區觀光永續發展評估案」已發現此灣區不適合新增大型飯店,卻沒進一步展開有法律效力的政策性環評和環境承載量調查,即使在地民眾提出塞車、缺水、魚類病變等情況,也無法直接影響環評結果,讓都蘭灣至今沒有符合現況的永續發展政策。

更嚴重的是,民生用水。

棕櫚案將為當地帶來龐大的資源排擠。二〇〇〇年,自來水公司曾發文開發單位,無水源可供給使用,如須從台東系統引水,必須花費四千三百萬元。二〇一三年水公司第二次發文,雖多出「原則同意」四字,但強調無剩餘水量提供,須開發單位發文提出開發時程,才能進行實質評估。

兩次發文都表示水源不足,也要求業者提出進一步說明,水公司才能提出供水的具體同意及計畫。水公司內部人員表示,開發業者遲遲沒有提出確切申請,當時估算的四千三百萬成本早已失效,聽到棕櫚案有條件通過,他大聲澄清,水公司絕對還沒有同意具體的供水計畫,環評委員卻已經通過環評。

攤開開發業者環評說明書,上頭卻說自來水公司已同意供水,連管線設備費用都談好了。而當詹順貴現場問起自來水公司是否已同意供水?業者當場卻以水公司在一九九四年、也就是二十二年前的延長管線計畫來敷衍回應。

問題點:等不到政策

花一年立法,業者早上壘

即便如此,環評委員仍要求業者七月七日補件的方式,有條件通過此案。「業者補件送來的資料,屆時端看環評會議怎麼解釋,」地球公民基金會顧問蔡中岳解釋,有條件通過後,環評委員等同表態,即使業者補件資料不完備,只要委員點頭,也很難對決議翻案。

一位不願具名的環評委員表示,在過往環評失效的判例中(指美麗灣度假村),法院認為環評不能以要求補件方式通過,凡有爭議之處,必須先補足文件、釐清事實,經過會議討論、審議之後,才能通過。可惜的是,棕櫚案只要求業者補件報告,等於無視先前的美麗灣環評的判例。七月七日是業者補件的期限,若是業者無法出示文件,「外界會怎麼看待我們的決定?」這位環評委員說。

有條件通過,可能減低環評委員的負擔,卻可能永遠傷害都蘭灣。

蔡英文對東海岸許下「政策性環評」承諾,是因現有環評採個案環評,不足以理解每個開發案加總起來,對環境的影響。沒有政策環評,東海岸開發有如蒙上眼睛。

就在本刊截稿前,行政院長林全七月五日召開緊急會議,由政務委員張景森要求觀光局立刻展開東部觀光發展政策性環評。但等到政策出爐,可能還要一年以上。這一年之中,東海岸還有五個已拿到環評的老案,都有闖關的能力。

不只老案,最新闖關的都蘭案已經透露東海岸開發的蠢蠢欲動,台東縣府也一路從海岸法管理範圍劃定、美麗灣開發案是否再重啟環評,都在試探新政府的態度。

小英政府的三大承諾難道真的只能破功?有條件通過環評的棕櫚案,有可能在七月七日前喊煞車嗎?

解方:程序把關

小英承諾,靠三部會來守

答案,在觀光局、內政部、原民會手上。

原民會根據原基法,如果強力把關,能主動要求各開發案取得相關部落同意,並發文觀光局影響計畫核定。小英總統口中「為原民守護權益」,絕不只是如同棕櫚案會議現場,把法條念出來、隔天發個新聞稿就算。海岸法的主管機關、內政部營建署,若積極,也能盡早公告海岸法各級管理範圍,減少不當開發造成的永久傷害,也能幫助業者準確的投入開發資源,符合林全口中對環評「效率」的要求:「行就行,不行就不行。」

而做為所有觀光旅館業的主管機關——交通部觀光局,更是台灣近年所有觀光開發案爭議的核心。過去數年,觀光局已經多次錯失主動實施政策環評的機會,如今在林全要求下可能總算行動,但短期內,以棕櫚案為例,觀光局可以在興辦事業計畫定稿之前,主動要求原民會、內政部、環保署等,在各行政程序上把關,為小英政府守住承諾。

一個十四年老案,意外成為新政府考驗。環保署對東海岸最大開發案「有條件通過」,已經為沉潛許久的開發案們吹起號角,各部會若是繼續選擇消極,既有法律都放著不用,未來再多新法條,可能也守不住台灣的環境,東海岸則將繼續籠罩在馬政府時代至今的陰影裡。

開發程序多走一步,「整包易主」喊價空間更多

要理解棕櫚案的意義,必須了解開發案的「投資學」。東部土地仲介告訴我們,當地開發案的投資術,至少有三種:

第一,開發案背後,股東就像投資一般公司,環評許可、建照有無、開發案大小、房間數,都影響股權價值,這讓開發計畫一開始都以最大量體試圖闖關。

第二,開發案除了是投資,也是集團多角化經營方式,有助拉高母集團想像空間與地方合作籌碼,甚至成為母集團對外籌資題材。

第三,開發案每走完一步程序,就多了「整包易主」的喊價空間。

當地仲介表示,開發案如經營企業,各種方法都有,不變的是必須確保有商機,而制度、社會氛圍轉變,都導引著開發者判斷。棕櫚案與都蘭案的闖關,不只測試小英政府對承諾的堅持,也是對東海岸十一個開發案的信號。 (文 劉致昕)

小辭典

政策性環評

環境影響評佔可分:

個案環評:評估單一開發行為對環境影響,做為審查及對外說明用

政策性環評:是對政策至其他替代方案全面性評估,包括累積性、潛在不受制度規範的影響,讓政府在環境管理及人為開發中取得平衡和最大效益

撰文者劉致昕

沒水 水用 照樣 能蓋 26 公頃 度假村 度假 打臉 小英 東部 最大 開發 闖關 內幕
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特朗普要是贏了,照樣能當霸道總裁

按以往傳統,美國總統們通常會在入主白宮履新以前,將他之前的個人財政做成全權信托(Blind trust),交由非家庭成員的獨立一方管理,避免成為總統後出現利益沖突。但事實是,美國法律其實從未明確規定要求總統候選人必須這樣做。

這也意味著,如果特朗普能在2017年1月20日成為白宮的新主人,他不僅可以有“美國第45任總統”的頭銜,還可以保存目前所有的一切商業頭銜,比如特朗普集團主席、總裁和首席執行官。

因為根據美國法律,是否願意放棄這些頭銜和資產,將是特朗普的個人選擇。

根據美國憲法,包括財政部長、國防部長等被任命的內閣成員都要遵守一定的“道德規範”,比如自己和家人不能持有股票和債券等資產,不能參與以贏利為目的的金融投資。但通過競選成功的人,不受這些憲法條文的限制。

“憲法對總統的財政利益沖突基本沒有什麽規定。”曾擔任小布什總統的法律顧問、明尼蘇達州法學院教授彭特(Richard Painter)表示,“所以讓任何成為總統的人放棄他們之前的財產基本不太可能。如果一個人在當選美國總統後想繼續經營他的商業的話,他絕對可以像意大利前總理貝盧斯科尼那樣生意照舊。”

貝盧斯科尼曾連任三屆意大利總理,此間仍然執掌他的媒體帝國。在擔任總理期間,貝盧斯科尼多次受到利用職權為自己謀利的指責。

白宮里的那些高身價人士

如果當選,特朗普將不是白宮歷史上第一位面臨財政利益沖突的總統或副總統。

在被小布什提名為副總統之前,切尼曾經因為持有大約3400萬美元的股票而被質疑存在財政利益沖突,之後切尼承諾將把股票全部收益捐獻給慈善機構。

類似的情況還出現在1974年。當時總統候選人福特提名商業巨頭洛克菲勒(Nelson Rockfeller)競選副總統,但因為洛克菲勒作為他的公司理事會成員同政府有多項合作合同,所以一直遭到利益沖突的質疑。

和洛克菲勒的顯赫身價類似,泰迪·羅斯福和富蘭克林·羅斯福也都來自擁有大量資產的公司,類似的還有約翰·肯尼迪,羅伯特·肯尼迪和泰德·肯尼迪,以及布什家族。

還有多位總統候選人,包括羅姆尼和希拉里都坐擁大量的股票、信托、對沖基金和房地產。

既當總統又當總裁,也沒那麽容易

盡管特朗普多次稱,如果當選,他將把自己的商業做成“全權信托”交由他的子女們管理,但特朗普的做法被指責為“不是全權信托”——因為他的子女和家庭仍然在參與商業運作,而不是由第三方獨立機構掌管。

“特朗普和以往的情況都不同,他的生意和投資遍及全球很多地方,特別有很多是和美國關系不太好的國家,所以他要消除這些利益分歧將很困難。”華盛頓遊說機構公共公民(Public Citizen)的遊說專家霍曼(Craig Holman)稱,“盡管法律上其實他並不需要做出任何‘避嫌’舉動。”

作為總統,特朗普也將比任何聯邦機構和理事會都擁有絕對權力。舉例來說,面臨欺詐指控的特朗普大學在去年受到一名聯邦法官的指控,而特朗普本人也因此面臨指控,目前這起訴訟案已經進入法庭庭審階段。類似針對特朗普大學的訴訟案也由大量特朗普大學校友同聯邦貿易委員會(FTC)一起遞交。但是如果他當選總統,FTC的行政官員將全部由他重新任命。

還比如,特朗普經營的公司內部存在大量的維護工人權益的工會組織,這也是讓特朗普感到頭疼的力量。一旦當選總統,他完全可以通過國家勞工關系委員會和美國勞工部大幅度修改美國的勞工法。

“能因為自己的商業利益而玩得動華盛頓的政治系統”一直是特朗普自詡的技能。在首都華盛頓白宮附近的賓夕法尼亞大街一直存在的老郵政局大樓,在政府拍賣過程中被特朗普以優惠的價格收購,後被改建為現在已經正式營業的特朗普酒店。特朗普多次在競選活動中提到自己能操縱政治系統的能力,“沒人能像我一樣把遊戲玩得那麽好。”特朗普說,“我是國王。”

而如果能夠當選美國總統,特朗普確實也將成為他所說的遊戲王國的國王。

特朗普 特朗 要是 贏了 照樣 能當 霸道 總裁
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單身照樣sweet 周麗淇拍片晒Ladurée情人節禮盒

1 : GS(14)@2017-02-11 18:58:09

日前Niki拍片放上instagram,大晒剛收到第一份情人節禮物,禮盒播出一段Niki女友人錄製的短句,Niki:「So sweet!雖然係女仔,但都好sweet!」這個原來是法國甜品品牌Laduree的馬卡龍情人節禮盒,不單盒上印上大個紅心,又可以錄製個人愛的宣言,加上內裡的馬卡龍,認真甜入心。




來源: http://hk.apple.nextmedia.com/entertainment/art/20170211/19925116
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【動畫】郵輪婚照樣衰到喊老夫婦:恨不得燒晒佢!

1 : GS(14)@2017-05-13 05:33:55

深圳一對年過七旬的諸葛老夫婦,分別穿上西裝和婚紗,繳付3,480元人民幣(約3,920港元)拍攝人生第一次的婚紗照。在海上郵輪拍攝婚照後,原本攝影公司承諾1個月寄出相冊,但延至3個月後才收到婚照。諸葛先生收到相冊後感不不滿,效果不好、化妝也不行,也沒有修圖,他生氣地說:「恨不得燒掉!」今年76歲的諸葛先生訴說,與妻子(70歲)結婚已45年。今年2月8日,妻子報名參加新景界旅行社舉辦的「老會玩」郵輪旅程,亮點就是海上婚紗藝術照。兩人結婚至今仍沒有拍過婚紗照,決定在郵輪上「留下美麗的一刻」。負責攝影的是廣州市蜜月旅拍攝影公司,兩人挑戰了30多張相,承諾1個月後寄出相冊。沒想到的是,相冊遲遲未收到,諸葛先生的女兒在微信查問其他團友有否收到相冊,而新景界職員則推說正在趕工。女兒說:「老人家難得照個婚紗照,千盼萬盼等着早日看照片,你們這不是調戲我們感情嘛。」經過多番催促,終於有團友在4月底收到相冊,但對製作效果十分不滿。諸葛先生拿到相冊後也感到氣憤,「恨不得燒掉」。他說:「當時在拍出來在電腦上看還是可以的,我老太婆說,有點太胖了,他(工作人員)說不要緊會給你們修。」他對旅行社的安排也挺滿,但對攝影公司製作相冊十分不滿,而諸葛先生的女兒希望蜜月旅拍退款,但遭到拒絕;新景界旅行社也未對事件作出回應。蜜月旅拍發言人蔣小姐覆稱,的確有承諾修圖,沒修到可以彌補。她說:「化妝等的人比較多,可能個別沒有做到位,另外照片是客戶現場選,如果不滿意,可以重新修圖或者重新製作,無法退款。」深圳大件事




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動畫 郵輪 照樣 衰到 到喊 喊老 夫婦 恨不得 燒曬 曬佢
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