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徐旭東 台灣最賺錢的海派掌門人

2010-1-11  今周刊




談購併、退休、交棒、藝術收藏……橫跨10大行業,集團市值近6000億元的遠東集團,是台灣少數挺過數次金融危機,又能枝葉繁茂的多角化經營集團。

上海第二代的徐旭東,靠著既現代又傳統的「海派」經營風格,率領集團邁向新世紀。

68歲的徐旭東仍在第一線衝鋒陷陣,跨年之際特別接受《今周刊》獨家專訪。

談布局:2010年是大購併年談中移動合作案:只等ECFA過關!

談接班退休:70歲要退休

談夢想:最想當建築師

令5萬名員工又怕又愛的徐旭東,他又有什麼不為人知的一面?

撰文‧張惠清 攝影.攝影組、遠東集團提供二○○九年十二月二十九日清晨七點,十度低溫下的台北,天空才矇矇亮,但是位在台北市敦化南路的遠企大樓卻燈火通明。遠東集團旗下九家上市公司總經理,早已陸續抵達三十九樓的大型會議室,同時來自美國、大陸、新加坡的主管們,也出現在視訊上,現場宛如一場聯合國會議,他們正在等著遠東集團掌門人徐旭東召開會議。

「講重點!這些我都知道,還需要你們花時間去研究、做簡報嗎?」董事長徐旭東臉色嚴肅,會議室裡不斷傳出他渾厚又激動的聲音,台下高階主管們個個都繃緊了神經。這就是他的管理風格,永遠情緒激動、聲調激昂!

海派領導

父親上海生意人風格影響至深﹁罵完人後,他常會私下安撫被罵的下屬︰『我不是罵人,我只是說話比較大聲一點而已。』﹂一位在集團超過二十年的老臣說,徐旭 東凶完後一轉身,又回到一位重情義的傳統大家長,員工甚至覺得他是一位能幹又慈祥的媽媽,而不是霸氣的大老闆。連旗下的專業經理人表現不佳,他也從來不願意開除人,這是徐旭東溫情的另一面。

相對於鴻海集團郭台銘的鐵血統御、台積電張忠謀的純美式管理、台塑集團王永慶的家長式領導,徐旭東的遠東集團可說是中西合璧式的管理風格。這種管理風格來自於徐旭東的成長過程以及父親徐有庠的上海式教養。

徐旭東可說是台灣最「海派」的企業老闆。靠著﹁海派式領導﹂,徐旭東帶領遠東集團二二四家公司、 五萬名員工挺過一九九七年金融風暴、○三年SARS危機,更在去年的金融危機中及早因應,遠東集團不僅未受重傷,還成為全台灣第四名最會賺錢的企業。據中 華徵信所○九年十月二十一日公布的最新排名,遠東集團○八年稅後純益三○七億元,排在鴻海、台積電與中華電信之後,較前一年的第七名往前推升三名。

什麼是﹁海派式領導﹂?徐旭東又如何靠著海派風格,讓遠東集團成為企業多角化發展的成功範例?

這裡的﹁海派﹂,並不是一般定義的為人四海、為情義兩肋插刀的豪氣,而是指老上海的﹁海派文化﹂,有如海納百川、融會中西文化,敢於嘗試新事物,又保守謹慎的老派上海生意人風格。這些特點都可在徐旭東做生意、管理員工、為人處世上看得到。

六十八年前,徐旭東出生在上海虹橋區的一棟小洋房中,七歲時隨著經商的父親到台灣定居,當年的小洋房如今已被上海市政府改建為虹橋西郊賓館,徐家的資產也早就被充公,但是上海生意人的性格,卻透過父親徐有庠滲透到徐旭東的每個細胞中。

敢為人先

喜歡引領風潮,有興趣的生意搶先做遠東集團創辦人徐有庠,早期跟著政府政策走,靠水泥、紡織等特許行業壯大,奠下今日遠東集團的基礎。而自稱﹁一代半﹂的 徐旭東,一九七○年回國就進入遠紡跟著父親打拚,準備接班的他,不僅要守成,還要開創新事業擴大父親的事業版圖,相對於其他集團第二代固守家業,徐旭東可 說是最有開創性的接班人之一。

過去與徐旭東一起到瑞典參加電信會議的一位企業家回憶說,「Douglas (徐旭東英文名字)精力充沛,白天忙了一天,晚上還有力氣跑去和樓下飯店員工研究附近的酒吧跟飯店!」當晚徐旭東就在地圖上畫出五條酒吧路線,一個人展開瑞典的探險之旅。

不喝酒的徐旭東,可不是去休閒消遣,他到了每家酒吧都只點一杯可樂,然後東看看、西看看,觀摩外國人如何營造餐廳氣氛,如何吸引年輕人上門消費,並拿出小筆記本做成密密麻麻的紀錄,回國後馬上拿給飯店部門主管執行。

目前擁有六百八十萬會員的HAPPY GO快樂購聯合集點卡,就是出自徐旭東的點子。當年他去土耳其參加MasterCard組織的董事會,看到當地有所謂的紅利卡概念,於是抱回一堆資料交給現任HAPPY GO營運長梁錦琳研究;如今,HAPPY GO擁有八百家合作廠商、六千個據點,台灣平均每十位消費者就有四位使用集點卡,透過卡片交易的點數多達二十億點。

這也就是遠東集團可以橫跨十大產業(紡織人纖、百貨零售、水泥、航運、石化、能源、電信、金融、觀光、社會公益),旗下事業超過二百二十四家公司,並且還不斷冒出新公司、新事業的原因。對徐旭東而言,掌握最新的商機,就等於是為集團找出新的發展命脈!

「他︵徐旭東︶的個性直率敢言,也喜歡引領風潮,有興趣的生意一定要走在時代尖端。」現任外貿協會董事長王志剛與徐旭東認識超過十多年。王志剛說,徐旭東敢從紡織業跨到電信科技,還辦學校、蓋飯店,連現在最新的通訊技術WiMAX也搶先開台營運,甚至率先與「中國移動」結盟,創造台股大漲的契機,充分展現上海生意人敢為人先的特質。

徐旭東勇於嘗鮮的特質與上海生意人從上海一八四二年對外開放後,藉著引進西方新事物、新觀念而累積財富有很大的關聯性。當時英、美、法等國在上海陸續成立租界區,這個海邊的漁村一夕間成為與世界文化激盪、衝突的舞台,上海擁有全中國第一家百貨公司、第一條鐵路,甚至第一座電梯,快速興起的上海生意人也因此創造驚人的財富,徐有庠在一九三七年也成為上海創業家,在這樣的氛圍中致富。

在九個孩子當中,徐有庠對徐旭東最寄以厚望,不僅送他到美國聖母大學攻讀企管碩士,甚至把整個家族命脈交到他手中,就是看中他有上海人精明的特質。徐有庠曾在回憶錄中提及:「長子旭東在上海出生,是我所有小孩中對事業與管理最有才能、也最有興趣的一個!」

天生精明

只冒有計畫的風險,不搏過頭中國大陸早年流傳一則笑話,「一個外星人掉到中國,北京人會問:外星人『姓資』還是『姓社』(資本主義還是社會主義);上海人會把外星人拉去展覽賺門票;而廣東人則會把外星人給吃了!」具體呈現出上海人精明實際的性格。

但並不是上海企業家都是精明的,台灣多角化經營的企業集團,曾經在八○、九○年代風光一時,上海幫第二代中,如華隆翁大銘、中興紡織鮑泰鈞等,都曾叱咤風 雲,但這些企業家只能順風行船,當經濟危機來臨時,由於財務槓桿過高,都敗在周轉不靈。反觀遠東集團,雖然一樣是多元化經營,卻安度數次危機,主要關鍵就 是徐旭東在財務上的精明、謹慎。

﹁當時上海過來的企業,這六十年都沒有管理好,這些企業會倒,就是我們上海人說的『搏』過頭了!﹂徐旭東有一次對著台灣媒體分析,他說,﹁人家是拿一、二 塊錢做十塊錢生意,我起碼拿四塊錢做十元生意﹂,從不讓槓桿超越界限,是遠東集團可以在六十年後依然長青的重要原因。

「董事長十分謹慎,對每一項投資案,都是歷經長期的謹慎評估,還有精算風險,每次跨足一個新行業,並非外人想像是隨便投入」,跟在徐旭東身旁近十年的遠紡發言人鄭澄宇說。﹁別人給的報告還不夠,往往他自己還會跳下來做功課,該得的,他一分也不會讓!﹂一位幕僚分析。

「徐旭東從來不相信富貴險中求的哲理,因為太精所以總是小心翼翼,有時候也會在商場上錯失商機!」遠傳電信開台就加入團隊的一位資深電信員工說,當年徐旭 東曾經在半導體與電信業兩個領域抉擇,最後從電信業起跑,但在多起購併案上,總因為盤算太仔細而被競爭對手﹁整碗捧去﹂。

二○○○年,遠傳有意購併泛亞電信的合併案也讓外界看到徐旭東保守、謹慎的性格。當年泛亞電信有意賣給遠傳,但從二○○○年底談到○一年都沒有拍板,原來 泛亞獲利雖好,但徐旭東嫌價格太高,未能決定,○一年五月,台灣大哥大突然半路殺出,抱走金雞母泛亞,讓他十分扼腕。

注重細節

藉著跑步了解一個國家的競爭力上海生意人精明,雖然有時會精明過了頭,拘抳於小細節中而喪失先機,但是重視細節的嚴謹態度,也讓徐旭東磨練出敏銳的商業嗅覺及獲得別人的敬重。

曾經與徐旭東出國的資深媒體人、典藏文化社長簡秀枝就說,有一次徐旭東去韓國參加化纖會議,認真的他到當地的小吃店用餐後,還拿起帳單一筆一筆仔細看,然 後口中念念有詞地說,韓國這個VAT(附加消費稅)回去可以研究研究。大自裝潢、擺設,小到一張發票或是廁所角落,全都可能是徐旭東眼中的大商機。

重視細節的徐旭東,還有一套靠跑步發掘投資機會的方式。相當愛跑步的他,至今仍保持每天早上五點起床,跑步一小時的習慣,即使出國,他也一定帶著球鞋晨起 跑步。跑步對他而言不只是運動,也是親自觀察一個國家市場的好機會,﹁想投資一個國家最快的方法,就是腳踏實地感受這個國家的真實感!﹂他說,跑步就是去 smell(嗅嗅)當地國民的活力與體力,看看當地民眾臉上的表情是快樂還是毫無表情,就知道這個國家的動能與競爭力!

即使是寫一封介紹信,徐旭東也不馬虎,「徐旭東很嚴謹,凡事實事求是,很在乎自己的信譽,也喜歡幫助年輕人,他不是那種隨便給人方便的人」。一位媒體人對 當年邀請徐旭東幫兒子寫申請學校推薦函的情境記憶深刻!當時,這位媒體人以為,忙碌的徐旭東大概只有時間簽名,沒想到,徐旭東卻邀請他兒子去辦公室,闢室 面談快一個小時,接著甚至親自填寫推薦函資料。實事求是、注重細節的個性,讓這位媒體人看到了徐旭東不為人知的一面。

美國知名大學碩士、英文流利,徐旭東管理遠東集團不缺現代化的績效指標,更不用說他每天狂讀全球最新的管理書籍,比一般大學企管教授還積極接觸新知;但洋 派的另一面,他又是極度的傳統、重感情,將員工當作家人一般照顧,呈現遠東集團特殊的﹁中西合璧式﹂企業文化,而這也是他一直自豪的美式管理加上中國人情 義理的海派式管理風格。

在鴻海郭台銘、頂新魏應州的霸氣管理下,員工犯錯就是直接罰站,甚至裁員;徐旭東雖然也脾氣大、性格急,動不動就大聲責難下屬,但是他從不用粗話,也不輕 易裁撤員工。「外界都說徐旭東愛罵人,但只說對一半,正確地說,徐旭東罵完人之後就海闊天空,來得快去得也快!」一位在集團超過二十年的老臣說。

管理風格

美式作風與中式人情的矛盾重用及善待老臣是徐旭東繼承自徐有庠的管理風格,只要十年以上的幹部,不論表現如何,絕大多數可以安穩在遠東集團退休,遠東集團 高階幹部都知道,老闆是刀子口豆腐心。﹁他每次罵完人之後,下回見到你,還會跟你說,我不是生你們的氣,我只是覺得,我在外面看了一些事很生氣,說給你們 聽聽,﹂不少員工習慣之後也覺得,東哥(員工對他的稱號)宅心仁厚,儘管平常很凶,但還是願意留在遠東打拚!

雖然號稱是美式績效管理,但是遇到表現不佳的專業經理人,徐旭東總是無法狠下心,例如集團中的遠傳電信,近年來獲利逐漸被對手拋開,落到第三名,但是徐旭東顧念舊情,就是不願輕易換人。

「董事長只要碰到人的問題,內心就變得很中國,他認為去年大環境不好,加上遠傳主管都是他找來的,他永遠給主管機會,但辛苦的卻是下面的員工。」一位遠傳主管說,這也是為什麼當年不少遠傳培養的優秀主管紛紛求去,還被台灣大哥大挖角。

「集團超過一百名總經理,東哥幾乎沒有fire(開除)過任何一名總經理!」一位在遠東集團超過十年的高階主管就說,「遠東的上市公司當中,有業績從第二名滑到第三名,也有做到減資的公司,東哥每天罵、每天凶,但是仍然不輕易換人。」據員工透露,有一次一位老員工私下把公司電腦搬回家,徐旭東也未嚴加處分,只把該名員工調離原單位。他認為,這位老員工年輕時,公司大火他還衝進去救人,一輩子服務公司,一定是老了頭腦一時秀逗︵短線︶,才會這麼做。另有一次,一位資深主管因身體健康因素打算離職,徐旭東親自慰留,還答應只上半天班但給全薪來留人。對員工來說,他或許是不錯的老闆,但是就企業經營的角度,就值得商榷了。

溫情的管理加上徐旭東事事親力親為的個性,也造成董事長成為集團裡最忙碌的人的奇特現象!相較於鴻海、頂新集團外顯的攻擊性,遠傳的員工顯得有些保守的大鍋飯心態,「在電信、銀行等競爭激烈的服務產業,就得設定清楚的成長目標,賞罰分明,否則只能當老二、老三!」一位離職的銀行主管指出徐旭東在管理上的矛盾。

相對於其他集團集中資源在少數領域,聚焦做到世界第一,遠東橫跨多項產業領域,靠著徐旭東辛苦拉拔才有今天的成績。展望下一個六十年的發展,要如何讓遠東更上一層樓,可能是徐旭東內心最深刻關切的挑戰。

超過20名特助的董辦幕僚制度,郭董也愛用!

一般企業家身旁頂多兩、三名幕僚特助或是外聘顧問,但徐旭東1978年接掌遠紡後,便設立了辦公室幕僚制度,個人擁有超過20位幕僚,集團內都簡稱他們為 董辦幕僚,其中有10個人專門負責watch(觀察研究)10大產業,為徐旭東分析內外經營趨勢,也是徐旭東掌控集團關係企業、對外進行擴張的智庫。就連 鴻海董事長郭台銘,兩年前也仿效成立董辦制度,希望藉此培養集團接班人才。

想進入董辦工作,要接受一定程度的身家調查,徐旭東不僅重視學歷,更重視忠誠度,這群幕僚不是台清交畢業,就是留美博碩士,也有從關係企業元智大學找來的優秀人才,他們一畢業就被網羅進入集團,是極受徐旭東重用的團隊。舉凡各關係企業呈報董事長的公文都由董辦處理,這個單位猶如遠東集團的神經中樞,出身此單位的主管也個個當紅。

遠東橫跨10 大產業

2009年營收超過5000億

紡纖人纖

遠東新世紀(遠紡)、全家福(服裝品牌)、宏遠興業

營收:1384億元

百貨零售

遠東百貨、太平洋崇光百貨、愛買、鼎鼎行銷

營收:1018億元

水泥、航運

亞洲水泥、裕民航運、亞泥中國

營收:925億元

石化、能源

東聯化學、亞東工業、嘉惠電力、亞東石化

營收:715億元

金融

亞東證券、遠東銀行

營收:209億元

電信

遠傳電信、全虹通信、遠通電收

營收:837億元

公益

亞東技術學院、元智大學、亞東紀念醫院

營收:112億元

觀光旅遊 遠東國際大飯店(營收未公告)「一代半」的徐旭東,將父親留下的基業發揚光大

徐旭東大事紀

1942年 徐旭東在上海出生1949年 7歲時,父親徐有庠於板橋創立遠東針織廠,為遠東紡織前身1965年 23歲前往美國聖母大學留學,後攻讀碩士學位1970年 28歲學成歸國,正式進入家族企業,從遠紡、東聯等工廠基層開始歷練,同時期與美國籍夫人徐瑪莉結婚1993年 51歲接下亞泥董事長, 全面接掌遠東集團核心事業,當時集團總市值約1000億元1997年 領軍遠東從傳產跨入電信產業,成立遠傳電信2000年 集團創辦人徐有庠去世2002年 取得太平洋SOGO與中國太平洋百貨經營權2003年 領軍10年,集團營收正式突破3000億元2006年 長子徐國安、女兒徐國玲首度進入集團,分別擔任裕民與遠百董事2009年 遠紡更名遠東新世紀股份有限公司、中國移動宣布入股遠傳

徐旭東

出生:1942年

現職:遠東集團董事長

學歷:美國聖母大學企管碩士

哥倫比亞大學經濟碩士

交通大學管理學名譽博士

徐旭東語錄

一、每個人都會走順風,但是只有一小部分人能走頂風!

二、全世界都在變,你必須去適應變革、參與變革,甚至創造變革!我們其實沒有什麼,一方面很傳統,一方面又要變變變!

三、我們不走簡單的路,簡單的路就是如何方便地做一些事情;如果不創新,沒有挑戰性,也不會走到現在!

四、埋首工作之餘,一定要抬起頭來看看行經方向,是否還在浪頭上,這可不是老生常談,而是力行實踐在事業經營上!

五、開會時基本上應該留一個位子給超人,超人代表法人,如果你做不對,就會被賣掉,做好就投資你,要時時提醒大家,背後有這一群超人。

六、現在的公司是無國界公司,股東也是,你不能把自己局限在這裡。

七、以不變應萬變最後必將導致失敗,因此,不要怕沒有做對決定,也不要害怕嘗試,做錯了才會有修正的機會!

八、如果要我許願的話,我不會要求財富與權力,而是渴望擁有滿腔的熱情,請賜給我永保青春和熱忱的雙眼,能夠看見可能的事。

(整理╱張惠清)



旭東 臺灣 灣最 賺錢 海派 掌門人 掌門
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台灣最富有商幫 不敗養金術

2010-11-22 TCW




台灣淨利率最高的加工絲廠老闆、今年六十歲的聯發紡織董事長葉清澤,手持兩支iPhone,一支不斷傳來台灣的紡織市場行情,一支傳來中國同業最新行情,還用iPad連線到自家工廠的即時生產線,隨時追蹤最新的產銷狀況。

「這裡不是華爾街,而是迪化街!」聯發紡織杭州總經理李淑雅說,聯發的公司管理全部M化(mobilize,行動化),就連應收帳款也用iPhone手機在管理。

老舊的迪化街,不起眼的建築內,迪化幫採用先進方式管理。到今天,全球最時尚的紡織材料由他們提供,不僅技術領先市場,還有一套獨門的「養金術」,讓他們至今仍是台灣最富有的商幫之一。

例如,所謂「士林三寶」(士電、士紙、新紡)中,新紡土地最多,來自於迪化街的吳火獅家族是士林大地主,連帶使得身為新紡第二大股東的新纖,股價看俏。

往台北市東邊看,內湖的大地主是義隆與理隆纖維的陳家。目前擔任義大皇家酒店董事長的陳敏薰,便來自這低調的迪化街紡織家族。

目光再放到新北市的新店,一般認為該地的大地主是裕隆,但另一個大地主是正大尼龍卻鮮為人知,據說其土地位置比裕隆還要好。不僅如此,正大尼龍還是北投、關渡的大地主。上述都是迪化街的紡織幫。

約一百五十年前,大稻埕就已經是台灣最繁華之地,聚集了一批最會做生意的人,經歷一個半世紀的優勝劣敗,仍在迪化街生存,自有一套獨門絕學。

養金術一:情報力

他們的養金術第一招是「情報力」。走進迪化街,老舊的布莊偶爾可以看到在裡頭有老先生或中年男子嗑牙聊天。別以為他們在浪費時間,從上上個世紀到現在,迪化街布莊就是這樣訓練他們的第二代,清早就要開店守到晚上關門,除了顧生意還要打探消息。

如今迪化街以及周圍的南京西路、西寧北路一帶布莊,許多仍是傳統紡織迪化幫親族成員所開,這些被暱稱為「辦事處」的店面,兼具情報中心功能。

銀行放貸前,先來探問財力實虛

聯發董事長葉清澤形容:「情報要做到昨夜誰被蚊子叮了兩下,也能知道!」原來迪化街不僅是紡織聚落,又有業內與金主錯綜複雜的資金互相借貸,甚至銀行授信要先問迪化街的業內人士,就能夠知道誰的財力好壞。

如今,情報力不只是街坊鄰居發生什麼事,還包括國際金融、原物料價格、同業與上下游動態,無一不透過科技工具,即刻傳到這些迪化幫手中。

先一步看穿景氣,買股年賺近兩億

情報力能養出錢來嗎?攤開上市公司公開訊息,今年七月,聯發公告賣出台化股票,賺了六千多萬,但轉手又買了五千多張的台塑,買進價六十七元左右。

到了十月底,聯發分了兩次賣出台塑股票,最高賣到了八十六‧一七元,一次賺了五千多萬,一次賺了六千多萬,今年以來聯發光是操作自己上游產業的股票,就賺了一億七千多萬元,兩個月報酬率,至少有二○%。

短時間內有高投資效益,葉清澤的情報力下得深。他說,碳纖維過去因複合材料有些技術瓶頸拖延了幾年,但波音與空中巴士已開始大量使用碳纖維做為飛機材料,讓全球碳纖維供應吃緊,現在台塑的碳纖維非常賺錢了。

把情報變成黃金,葉守焞固定與日本、德國設備廠見面,除了看看最新設備之外,也掌握中國同業買了多少機器、有什麼功能、能做出什麼尼龍來。現在他大膽的要擴張產能,因為日、德的設備廠未來兩年都交不出設備,產能已經全滿。

葉清澤打趣的說,「春江水暖鴨先知,我寧願當鴨,當鴨沒什麼不好,因為可以比任何人都早知道景氣的波動。」

養金術二:人脈力

養金術第二招是「人脈力」。現在資本市場熱門的話題是,威京集團旗下資本最大、營業額最高的中石化,明年董監改選可能易主,傳出好樂迪前董事長盧燕賢將挑戰威京總部集團主席沈慶京的控制權,此舉也牽動了京華城、中工到亞太會館之間複雜交叉控股,都可能一夕變天。

齊攻中石化股票,左右董監改選

如今號子裡的投資客可能都知道此訊息,但來自迪化幫的集盛、力麗與力鵬,卻早在去年上半年中石化只有十元出頭的時候就進場,消息靈通可見一斑。

但他們的目的卻不在賺短期資本市場價差。攤開其轉投資報表,集盛帳上掛著七千多張中石化、力麗二萬七千多張、力鵬一萬八千多張。以中石化股價近期一度突破三十元,這些公司帳上獲利相當驚人,賺了近兩倍。

何時會實現這筆收益,葉守焞卻這樣說,「這批股票到明年六月以前,我們都不會賣,但我們不想選中石化董監!」

原來這是人脈學之一。集盛與力麗不想掌握中石化經營權,卻要成為明年中石化改選不容忽視的一股力量,未來誰想掌握中石化,都必須跟他們談,成為關鍵的第三 者。等到未來經營權穩定後,中石化當權者就必須還這個人情,在原料供應上,回報支持他的集盛跟力麗集團。這是用實力來經營上游關係的案例。

陪王永慶長跑,養出夥伴關係

另一個經營上游關係的例子是葉清澤。三、四年前,他陪著台塑集團創辦人王永慶看杜拜飯店,還曾陪著跑五千公尺長跑,還經常陪王永在清晨打球。為了人脈,要練長跑還要天天清晨起床,十幾年如一日,這樣的毅力打出深厚關係,聯發跟台塑集團關係已經昇華到策略夥伴了。

人脈經營不止於上下游同業,迪化街紡織幫本身會固定聚會,雖然互相競爭卻關係深厚。上一代是街坊鄰居,第二代小時候彼此玩在一起,情分自然不同。

新纖董事長吳東昇用「大學棒球賽」來形容。「collegiate(大學的),大學棒球比賽這樣子;不像職棒,職棒打到你死我活,對不對?那這個大學棒球 賽大家都打球歸打球,以後還要喝酒聊天,還是一樣,」吳東昇並以「這個是文化很好,所以我們這個新進的幼稚園就有人帶……。」形容他接手新纖董座六年,對 其他紡織迪化幫而言,自己還是幼稚園生,蒙受前輩照顧。

迪化幫這樣獨特組織有很多,例如以前有加工絲五虎聚會、善德會、EG會,又例如現在葉守焞、吳東昇、義隆纖維董事長陳明祥以及儒鴻董事長洪鎮海等,組成固 定聚會。同業間經常彼此切磋,例如近日儒鴻董座洪鎮海就受吳東昇之邀,赴新纖演講;吳東昇在接受本刊專訪時,也頻頻強調,新纖未來雖有擴張計畫,但絕不會 搶客戶的生意。

這些人在產業上,上中下游互相支持合作,檯面下又有一個共同的嗜好:買土地、投資原物料。

養金術三:賺慢錢 不愛電子股,喜歡買土地與實物

迪化幫養金術第三招是「賺慢不賺快」。他們個性低調、保守,寧願賺慢錢也不願賺快錢,愛投資土地勝過投資電子業。

事實上,這十年來電子產業當道,他們也曾是電子業的主要投資者之一,例如宜進投資過新浪網、毅嘉,聯發投資過主機板與網路,但卻在這個行業栽跟頭。葉清澤 說,一開始投資幾千萬,然後增資到幾億,資金不斷進場卻上不了市,最後還不斷虧損賠錢,他甚至說:「電子業很多都是騙子!」宜進董事長詹正田則表示,電子 業大賺大賠,實在玩不起。

紡織迪化幫痛定思痛,多數選擇不碰電子業。這個抉擇,雖然讓他們無法賺到電子業一波波行情,成不了科技新貴,但也避開電子業的無底洞,例如面板與DRAM產業。

自掏腰包買,歹時機再賣地養公司

以實物起家的他們,最愛的還是實物,尤其是土地。

而且,他們投資土地有兩大特色,一、自掏腰包買土地,與公司資產切割;二、用零負債養土地。以確保土地價格波動風險不會波及公司財務,且老闆可用賣私人土地的錢,協助旗下企業度過難關。

集盛蘇家的三大創始股東之一蘇信,是迪化幫知名養地者。

葉守焞形容:「蘇信是早上來上班、下午就去看土地,他從公司賺來的錢,最後都變成了土地。」業者說,當年蘇信除了桃園RCA土地不敢碰之外,其餘台北、桃園能蓋房子的土地,基本上蘇信都看了。

迪化幫土地實力有多雄厚?葉清澤形容:「他們這些人(指迪化幫),買了三十年土地,到現在都還有,還沒賣完」、「所以有些迪化街紡織公司,本業連虧十年,公司卻不會倒,原因就是老闆比公司還有錢,拿自己私人的錢養企業。」

現在迪化街這群人又愛上了投資普洱茶、紅酒等實物。他們的手筆非常大,買普洱茶是用公噸做單位,買一瓶上萬元的紅酒,動輒用萬瓶來計算。

為什麼寧可投資實物也不投資電子股?這與情報力有關。葉清澤說,「伯南奇(Ben Bernanke,美國聯準會主席)上任時說,如果一九二九年全球大蕭條時,他是聯準會主席,他會開直升機到天空撒美元,刺激美國人的信心。那時候,我就 知道原物料要大漲了!」也是從伯南奇上任開始,葉清澤認定美元會走軟,不投資美元而改投資實物。

上一代做實物買賣,讓紡織迪化幫對實物價格特別敏感,也造就今日紡織迪化幫的投資邏輯,依然像當年新光集團吳火獅般,有錢不貪暴利,寧可買土地放著,積累出雄厚資產。

下次你經過迪化街時,千萬別小看這沒落老舊的地方,在那破舊布莊或大樓裡,也許就住著有錢又有土地的大地主,正用情報力與人脈力,賺世代綿延的慢錢。


臺灣 灣最 富有 商幫 不敗 養金 金術
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台灣最快樂企業家給年輕人的4個人生智慧 葉國一:別管贏過誰,只要每天超越自己就好


2011-3-14  TWM




這是入主益通之後,英業達集團會 長葉國一首度接受媒體專訪,從晚上六點聊到深夜一點,長達七小時中,他大談太陽能夢,談做事之道,談NB代工業的經營,更談葉家能富過三代的祕訣。

在 數百億身價的背後,有四個鮮為人知的處世智慧,請聽他娓娓道來……。

撰文‧賴筱凡、梁任瑋 攝影.攝影組 穿著咖啡色POLO衫,帶著一貫 笑容,這是入主太陽能廠益通後,英業達集團會長葉國一首度接受媒體專訪。這天的他精神奕奕,來到餐廳的第一件事,就是從口袋掏出一疊紅包袋,發起了福氣紅 包,「人家都說我很有福氣,趁著開春,我把福氣分給大家,讓大家沾沾喜氣。」這就是葉國一,讓鴻海董事長郭台銘、廣達董事長林百里都得叫他一聲「老大」的 企業家,有他在,就笑聲不斷。他唱歌、跳舞、喝酒樣樣行,信手拈來就是好些個笑話,手腳靈活地變魔術,有他在的地方笑聲不斷,令人驚歎!

任 誰也猜不著,這樣有活力的科技大老,今年,七十歲。說他是台灣最快樂的企業家,絕不為過。

多數的人都不知道,他白手起家的背後,是在肥皂工 廠被老闆十一年「磨」成精,懂得察言觀色、習得做事之道。他的人生就像是一部活的台灣科技史,他在科技業界裡合縱連橫,所以他的好友眾多,縱使商場上爾虞 我詐,尤其NB代工業,「人人都想當一哥。」葉國一卻鮮少與人為敵,儘管手下大將難免抱怨對手,但他都是那句:「不要想說贏過誰、趕過誰,我只希望你們每 天超越你們自己。」他投資產業、常出手金援朋友,砸六億元救亞力山大健身中心後,又再拿十.五億元入主大板根(位於三峽的森林溫泉度假村,因發生財務問 題,請葉國一出手相助),「人對錢,真的要看開,只是要看開,真的很不容易!」但他做到了,雖然資助亞力山大的六億元拿不回來,他那股想幫人的心意卻沒變 過。

如今,他跨足房地產業,把產業版圖拓展得更廣闊,在他數百億元身價背後,有四個鮮為人知的處世智慧。他接受《今周刊》專訪,大方與人分 享,從晚餐時間談到深夜一點,時間長達七小時,以下為葉國一親自口述內容:

談做事

從小地方訓練自己的觀察力前一陣子,我看電 視在談蔣家的事,曾講了這麼一段:某一日,蔣經國和蔣孝嚴走在路上時,天邊有一群鳥飛過,蔣經國就問蔣孝嚴:「剛剛有幾隻鳥飛過?」蔣孝嚴先是一愣,接著 說:「我不知道。」但走沒幾步路,蔣經國又問:「剛剛一共有幾部車經過?」蔣孝嚴一樣又答不出來。

這讓我想起了我年輕的時候。

年 輕時,在老師介紹下,到他的親戚家工作,那是我的第二份工作。第一份工作是在老師的廣告社上班,但他幾乎沒有時間來處理事件,心想,這樣不行,於是就到老 師的親戚家上班。

那是一間肥皂廠,可是你知道嗎?我第一天去上班就挨罵。

我的位置就坐在老闆對面,剛上班的第一個小時,電話 響了,我當然主動接起電話,對方要找老闆,立刻就請他接電話。老闆接過去之後,也和對方談得很開心,但電話一掛上,我就被罵了。

老闆大聲喝 斥:「你接電話時也沒先問他是誰,萬一人家要綁票怎麼辦?以後我的電話你不准接!」隔沒幾分鐘,電話又響了,我心想,老闆叫我不要接,那我當然不敢接,結 果我又被罵了,「你是聾了嗎?幹麼不接電話?」老闆又臭罵了我一頓。

後來,我學會了,人家打電話來,要先問是誰、哪裡找。

這 家公司在萬華從事肥皂製造的生意,所以在板橋也有一個甘油廠。可是那個時代工廠沒有電話,老闆都會叫我去工廠,請廠長中午來店裡。那個年代沒有什麼交通工 具,我騎著腳踏車去,從萬華騎啊騎,騎到板橋,請了廠長回來。

廠長回來,老闆第一件事就問我:「你去工廠,今天鍋爐幾度?」我愣住,於是, 霹靂啪啦又挨一頓罵。

隔沒幾天,老闆又叫我去請廠長回來,這次我去叫廠長時,學乖了,先看鍋爐。回來老闆果然又要問問題,心想,「好啊,給 你問。」我很有信心,一定能答得對。

「今天來幾名工人?」當場,我又語塞。

我的觀察力就是這樣被訓練出來的。後來我養成習 慣,出門看到什麼都記在腦子裡,我到公司幫老闆做一件事,但要會替他注意十件事,這就是觀察力。就像當年蔣經國訓練蔣孝嚴一樣,蔣經國學的是經貿,所以觀 察力敏銳,看過的各方面都會記起來,我也是這樣被教出來的。

那一年,我十九歲。

但在做這份工作時,真的很恨,因為我家環境不 好,是三級貧戶,但是他給的待遇又很好,那個年代工作一個月有三、四百元薪水就很好了,可是我可以領一二○○元。為了家庭,我能怎麼辦?這一待,就是十一 年,卻影響我非常大。後來自己經營公司,就覺得要對員工「仁慈」,當初我被罵,所以現在我對人完全用不同的方式。

談經營

不 必為了搶當一哥自相殘殺不過,經營一個事業又是不一樣的事。

像我們最近買了益通,就是看好太陽能市場。以太陽能現在所有的產能對比全世界發 電量,才萬分之四到五,太陽能市場是非常大的,比起我們做筆記型電腦,真的太輕鬆。

我們做筆記型電腦,太冤枉了!全世界九五%的筆記型電腦 都是我們做的,可是大家為了想當一哥,殺成這樣,其實不必這樣子,這樣只是讓客戶的財報一直往上修,賺錢的都是客戶,重點還是要有合理的利潤。

早 期,我們曾遇過一位印度客戶,來台灣談生意。他來的時間通常不會太早,差不多上午十一點到,大概談到下午一點,我們都會禮貌性地請他吃飯。當他要走時,他 會跟你說,這個sample(樣品)他要、那個sample他也要,可是談到付錢時,這位印度客戶卻說了,「反正你也要請我吃飯,這樣吧,飯不用請了, sample免費送我就好。」你們一定覺得很愕然,怎麼會有這種騙子?這就是經驗。所以,後來英業達的員工在生意沒談成前,絕對不請吃飯,要請也只有兩 種,就是可樂和三明治。

經營事業就是要不斷地學,像現在,有很多人心裡面不爽,不爽像郭台銘這樣的人。我就常告訴我們的幹部:「不要想說贏 過誰、趕過誰,我只希望你們每天超越你們自己。」不要跟別人比,和郭董比你也不能不服氣,他今天是首富,人家做得這麼好,人家成功啊,你還能說他怎麼樣 呢?角度不一樣,郭台銘是成功的,他怎樣成功值得我們借鏡。

像郭台銘當初去龍華的時候,我帶他去蓋工廠,台灣(代工業與零組件供應商)的中 心、衛星體系,是我第一個實踐的,在馬來西亞,我帶了廠商過去看。後來大家去大陸投資,才有了中心、衛星體制,所以我覺得,要去力行他怎麼做。郭董會成 功,是因為他把這種模式放大了一百倍、一千倍,雖然心有不甘,但你還是要佩服他。

所以,我買益通後,KY(指友達董事長李焜耀)說要找我談 太陽能,看有什麼可合作,我說:「可以啊。」對我來講,我是開放的,現在有幾家都在找我合作。

代工筆記型電腦走向微利時代對我衝擊很大,如 何不要重蹈覆轍,大家應該要做得很好、要結盟、要有合理的利潤,不要再去自相殘殺,已經有筆記型電腦這個借鏡,太陽能不能再這樣子。我們可以少賺,但我們 不能虧。

雖然我已經交棒了,一下子幾十家公司都交了出去,董事長已經不是我,可是,我告訴財務長,有一樣東西我不能交,就是我的印章。很多 人說,我應該要把圖章收回來,讓李詩欽(英業達董事長 )蓋他的印章,因為蓋下去就得要有責任感,但我的想法不一樣,我希望從中協助,讓他能做得更好。

我 是從零開始,一步一步到現在做了幾十年董事長的經驗,他(指李詩欽)一下子跳這麼高,接這麼多公司,會有困難的。所以,現在我還是每天九點就去上班,早上 都是在開會,下午就沒什麼事。

開會時,我通常都閉目養神,但每個字、每句話都聽在我耳裡,尤其碰到集團會議時,從早上八點半坐到下午五點 半,中午也坐在同一個位子上吃飯,飯我還不吃,只吃菜、喝點湯,其他時間,我都是在聽,頂多上廁所兩次,可怕吧!

談投資

看 開金錢,但心中有一把尺很多人說我投資很多,幫很多人忙,可是其實很多人誤解我。

像我投資亞力山大,當時唐老師(亞力山大董事長唐雅君)找 我幫忙,我聽完簡報算一算,大概六億元可以救兩千名員工和他們的家庭,所以就答應了。後來才發現,亞力山大有會員,他們把會員預收款當收入,這個洞可不得 了。

後來,唐老師告訴我,隔天還需要一千萬元,但那時為了收掉績效不好的點,處理一些債務,已經投下了五億九七○○萬元,我就告訴唐老師: 「你的額度只剩下三百萬元。」再舉一個例子,三峽大板根的蔡董(蔡春隆)也花了兩年,透過各種方式想與我認識,我去看了一次發現,真的漂亮!

於 是,我就請蔡董來簡報,廖董(華國董事長廖裕輝)告訴我說,「蔡董做了十八年,真的很艱困。」不過這次我學乖了,第一件事就是問大板根有沒有會員,他們有 會員,繳會費就等同股東,來消費就可以免費。

我想了兩天,才決定幫這個忙,但我要求一切得按照我的規畫。我從如何還清銀行欠債、如何與股東 協商,到銀行聯貸蓋飯店,一手替他們做好計畫。我不是隨便投資的。

像我日前開會,英業達投資的一家公司,進去八年多了,投了四千萬美元,後 來溫副董(指溫世仁)兒子又投入了一千五百萬美元。不過,這個創業團隊很有趣,那個博士一直認為這是他和溫副董創立的公司,與英業達無關,可是,這錢是公 司出的,現在虧到只剩下五百萬元。

所以他第一次到總部來簡報,聽完我告訴他:「博士,我真的很對不起,這個公司好像我生下一個小孩,就擺在 外邊,給他一些生活費後,就再也不管他,我錯了。」實際上,我哪裡有錯呢?我根本沒有錯,因為他認為這是他自己的公司,但我先把錯扛下來,要求他們董事會 馬上換人。

我和我們董事長(指李詩欽)、財務長三個人進去董事會,「你剛才講董事會要從兩個月開一次改成三個月,這不行,不僅每個月要開一 次董事會,還要每周來報告進度,在(英業達的)目標會議裡檢討,名字也要更名成英什麼達。」「做什麼就要像什麼,投資公司也一樣。」以前我們要介入很難, 可是現在博士得每周提出資料,他估今年大概可以成長三成,可是我的看法不一樣,「你不要坐在那個地方等生意,要走出去,把去年的業績提高一倍,當作今年的 目標。」你看郭董(指郭台銘)去年營業額兩兆元,今年準備要成長三○%,是六千億元耶!人家就是定個目標去衝,也許最後只達到四千億元,那也很不錯啊。但 你不可以把你的目標訂得很低,說我的目標達到了。

後來這位博士去找我們董事長(李詩欽)訴苦,覺得壓力很大,但我們董事長說:「不是我給你 的壓力,而是會長給我的壓力就是這樣。」投資要像一回事,更何況這四千萬美元是公司(英業達)拿出來的。

不過,人對錢,真的要看開,只是要 看開,真的很不容易!一般人都是拿了錢放不下。像唐老師的案子,我太太知道我以前幫了很多人,所以她也是後來才知道我幫了唐老師,她說:「我嫁給你,算四 十年好了,一個月你給我生活費五十萬元,四十年是二億四千萬元,還不到她(指唐老師)的一半。」不過,其實她是開玩笑,她能理解有兩千個家庭,如果我可以 幫得起來,是很好的事情,這也是為什麼後來我又陸續幫了很多人。

談年輕人

待人處世嚴守「奉公守法」人家看我白 手起家,到現在可以幫很多人的忙,但現在時代改變,年輕人的想法也都不一樣了。

年輕這一代,使用電腦很頻繁,可是,文字的使用就沒那麼好。 像我過年收到一封簡訊,寫著「全免鴻運大展」,應該是「金兔鴻運大展」才對!

對年輕人而言,我最大的感受是教育。現在的老師不能說、不能 打,老師管家長罵,不管也罵。用三字經的話來說,就是「玉不琢,不成器」。可是這樣的狀況,在現代社會已經不存在,老師在台上講、學生在台下玩,讓我很感 嘆。

像我每晚睡前仍有一個習慣,檢討我今天又做了什麼,一日三省不要講,我是每日都在反省,提醒自己為人處世要有天理良知,處世的時候不要 違背天理。

所以我寫下幾個點, 記在PDA上,每天都看,每天都想。(拿出PDA念)不抱怨、不計較、不爭功、不爭利,就像座右銘,時時警惕自己,少指責、少計較、少抱怨、不爭功、不爭 名、不爭利。

你問我,那年輕人出社會後呢?其實我很八股,就是﹁奉公守法﹂這四個字。

去年政大企家班有個聚餐,廖董(華國飯 店董事長廖裕輝)問我要不要去跟他們講幾句話,我問,「有沒有什麼主題?」他們說沒有,所以我就想說講個「緣分」好了,因為裡面都是企家班的,大家職位都 很不錯,都是些高階主管。

我的習慣是任何場合早到半小時。那天是約六點半,我六點就到了,可是沒有任何人來;六點半了,開始有工人來裝音 響,下面還是沒有人來;七點半,才來了三分之一,大家在講是不是該上菜,然後請我講幾句話,接近八點,才來差不多一半。後來我上台,主題就改成講「守 時」,我說:「我知道大家都是大老闆,非常忙碌,尤其現在這個時間又塞車,遲到是應該的。」當場, 大家只敢低頭吃飯。

我沒有念很多書, 但是我學的這些,就是相信它。

葉國一

出生:1941年

現職:英業 達集團會長

經歷:三愛電子公司副總

英業達公司創辦人

學歷:士林高商、韓國清州大 學名譽經營管理學博士家庭:已婚,育有二子

葉國一富過三代的祕密

—— 傳孫不傳子

我的兩個兒子 都很乖,至少他們不學壞,我常跟他們講:「老爸給你們的夠用,你們就好好的去保持,不要去做一些壞事。」我大兒子生三個男孩,小兒子替我生了兩個孫子,一 男一女,前陣子我問他們:「決定了哦?老爸的財產是分給孫子,不是分給你們的喔。」結果後來小兒子又再拚了一個,剛好一人三個。

像我只有一 個孫女,當然很寶貝,我這麼跟她說,「以後爺爺怎麼樣不知道,可是『國揚天母』頂樓以後給妳當嫁妝,有好幾百坪。」我灌輸我兒子就是一個觀念,以後你們賺 錢,不要給你兒子,要給你孫子。俗語說:「富不過三代。」現在我把我的資產留給孫子,至少三代沒有問題,我兒子賺的錢又給他孫子,這樣就四代了,哈哈哈!


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台灣最會借錢的製片人 「賽德克.巴萊」幕後推手


2011-10-24  TWM




黃志明:

每個案子 都是一段不同的人生!

「賽德克‧巴萊」不能沒有魏德聖,魏德聖不能沒有他。

隨著「賽德克.巴萊」上映,很多人認識了這位「全 台灣最會借錢」的製片人,他是黃志明。

撰文‧鄭淳予

首周末票房一億元、第二周二億元、第三周二億六千萬元、第 四周上看三億元……,「賽德克.巴萊」製片黃志明在迷濛細雨中,點了一支菸,隨著電影上映,他結束奔走借錢的生活,卻又陷入另一個算錢的日子。

「其 實(票房)是比預期中慢了點。」濃眉虎目的他垂著眼皮,彈了一下菸灰,距離上下兩集十五億元票房的回本還有一大段距離,走出誠品一樓大廳,看著外頭的雨, 黃志明陰鬱的心情寫在臉上。

「賽德克.巴萊」再創魏德聖導演生涯高峰,也讓多位素人演員暴紅,但回想起那段調頭寸的日子,黃志明心情卻是五 味雜陳。「每天從兩三百(萬元)到一兩千(萬元)都有,就是當天都要借的錢,就這樣過了一年多。」「賽德克.巴萊」籌備到開拍的一年四個月中,借錢似乎成 了黃志明的「日常生活」;其實,一開始連他自己都懷疑,「我覺得,應該撐不過一個月就要停工。」耐著性子 ﹁算價格﹂給投資人聽黃志明的想法其來有自。他看到魏德聖為了搭建霧社街場景,能用的資金幾乎都砸下去,黃志明只好硬著頭皮,向劇組中執行製片的媽媽借 錢。他還記得,那是為「賽德克.巴萊」借的第一筆錢,兩百萬元。

「到最後借最大的金額,是我向郭台強一開口就說:『我要向你借五千萬元。』 在拍「賽德克.巴萊」的過程中,我每天都在成長,尤其是借錢這件事。」黃志明大笑:「不過,借錢這件事情不用去學。」談到這段彎腰低頭借錢的日子,黃志明 承認自己「選擇性失憶」。他苦笑著說:「我可能為了還一千萬元,借了五千萬元進來還這個一千萬元,就是不斷地有這些消耗的債,大債、小債這樣子,我沒有選 擇的餘地,就只能想辦法弄到錢。」到底黃志明借錢的訣竅何在?「通常我都是很誠懇地去向人家借錢啦!」說完,黃志明自己大笑了幾聲,又接著說:「但是沒人 有義務要借你錢啊,別人不投資你,你可以怪他沒有眼光或評估錯誤;但不借你錢,完全不需要理由。」要談投資,黃志明就必須把價值換算成價格,耐著性子把普 通股或特別股算給投資者聽,把每一股能回收多少錢說個清楚。

「『賽德克.巴萊』的台灣票房預估可以有八億元。」「怎麼可能有八億元?我覺得 頂多六億元!」類似這樣空無基礎的議價對話,一而再、再而三地出現在黃志明與投資老闆的談判桌上。資方的「不識貨」,也總是激怒一旁的導演魏德聖。

「其 實他內心也生氣,但每次我一對人家發完脾氣,他當天晚上就會去道歉,要求從頭再聊。」魏德聖說,他後來知道黃志明的「善後」動作,既難過也自責。

但 讓黃志明最受挫的,竟是對朋友的不捨。開拍一個月後,黃志明覺得差不多快斷炊停拍了;此時,一位朋友以公司名義借四千萬元給他,幫劇組打一劑強心針,但這 位朋友也背負來自公司的壓力。

挺魏德聖 只為了﹁浪漫的想法﹂「二○一○年,農曆六月三十日晚上十一點多,我接到一封簡訊。他說,明天公司要查帳,他二十年建立的信用,即將毀於一旦,明天是鬼門 開,也是他的忌日。我看到那則簡訊,馬上打電話給他,講到兩個人都痛哭流涕,可是我還是還不出錢來,因為那真是太大一筆錢,我一下子根本還不了。」事過境 遷,黃志明透露,朋友現在還在那家公司工作,錢也已經還給他;但那段狼狽的日子,他只想從腦子裡徹底移除。

對黃志明賣命籌錢拍片,外界視為 「挺」魏德聖,他笑說:「其實這件事王偉忠在逼我回答,媒體也在逼我回答,到底我為什麼要去……,他們都用﹃挺﹄魏德聖,其實我們都是成年人了,不會隨便 因為別人的一句話就感動,只是覺得這個案子值得做,就是該去拚吧,歸根究柢就是一個浪漫的想法,要不然,我怎麼去跟魏德聖搞這﹃攤﹄呢?」事實上,黃志明 和魏德聖的互動很有趣。「賽德克.巴萊」開拍前一周,在北市南京東路辦公室頂樓,魏德聖為「賽德克.巴萊」召開誓師大會,對所有劇組人員精神講話,但黃志 明卻沒參加。魏德聖曾說,他總是搞不清楚黃志明是在擺爛,還是另有想法,黃志明笑著說:「如果我們要拍五、六億元的電影,口袋都沒錢,你說我要跟著他一起 衝嗎?當然要拉著他啊!他講什麼事情,我當然要賴皮啊!」堅持到底 用自己的語言說自己的故事吐槽歸吐槽,黃志明總在關鍵時刻出現,魏德聖就說:「黃志明每次都這樣,在臨門一腳的時候,他就會出現,把那個東西給定下來。這 是讓人很生氣,可是又感謝的一個點,就是……,我不知道,很複雜。」黃志明自一九九五年第一次踏入電影製片工作,就再也捨不得離開。「電影有一種獨特的魅 力,每一個案子都是一段不同的人生,你可以去開發,也可以經營。」聽過無數導演喊卡、見證一次又一次的殺青、看著一起奮鬥的夥伴離去,黃志明始終捨不得走 下自己的戲台,走回妻兒期待的正常生活。

被工作與家庭拉扯多年的黃志明,有好幾度心生離開的念頭,他不只一次對自己說:「再撐一下!再試試 看!」最後,夫妻兩人還是分居。「有時我也會想,這犧牲好大哦!」黃志明的視線焦點停在遠方,「但久了,你還是習慣了。」黃志明透露,自己非常喜歡一部美 國影集「黑道家族」。「裡頭的黑道大哥Tony Sopranos每天一出門就是要喬事情,但在家和兒女妻子的相處都有問題。有時候要做很狠的事情,有時又要扮龜孫子。他的形象,就像一個製片的真實人 生。」說著,黃志明又笑個開懷。

「今天我們所做的、被覺得是夢想的,其實只是瞎打誤撞的過程。」說穿了,面對中國電影市場,黃志明挺直腰 桿,和導演魏德聖站在同一陣線,為的只是爭一口氣;「即使借錢很辛苦,但用自己的語言說自己的故事,這是我們另外一個不能說出來的志氣。」黃昏的敦化南路 與安和路口,人群在細雨中熙來攘往,駐足屋簷下的路人,聊著昨晚才看過的﹁彩虹橋﹂。黃志明在菸霧裡,眼中透出一絲光亮。他會繼續和導演魏德聖,一起見證 下過雨後的彩虹。

黃志明

出生:1962年

現職:台灣電影製片

經 歷:金馬影展工讀生、《影響》雜誌編輯

學歷:東海外文系

家庭:已婚,育有一子

黃志明製片代表作年表

時 間 片名 重要成績 發行公司 導演 預算2002 雙瞳 好萊塢電影公司首次在台製片╱全台票房約6000萬元╱台灣年度華語片票房冠軍 美國新力哥倫比亞 陳國富 約2億元2006 詭絲 2006坎城影展正式觀摩片╱全台票房約4000萬元╱台灣年度華語片票房第三 中環 蘇照彬 約2億元2007 不能說的祕密 全台票房約4000萬元╱台灣年度華語片票房第三 博偉 周杰倫 約6500萬元2008 海角七号 全台票房約5億3000萬元╱台灣年度華語片票房冠軍 博偉 魏德聖 約5000萬元2011 賽德克‧巴萊 台灣本土電影最高製作成本 果子╱中環 魏德聖 約7億元


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從燒磚窯起家到創造二六○億身價 陳珠祈 全台灣最神祕地主傳奇

2012-5-14  TWM



一棟精緻豪華的嶄新飯店,聳然而立,背後隱含的,竟是一個低調、誠樸的家族。

陳珠祈的故事,不只是一位商人靠著土地致富的傳奇,更是一個堅持傳統商道,不隨波逐流,熱情敦厚富豪的精采人生。

我們希望讀者不僅能從中學到致富的祕訣,也能領略一位殷實企業家的處世之道。

撰文‧劉俞青、梁任瑋

早晨八點鐘的台北市中山區,趕著上班的人潮步伐匆促,但每個人走到這個十字路口都會不由自主抬頭多看一眼──中山北路與南京東路交叉口,矗立起一棟十八層 樓嶄新、時尚的新飯店,飯店招牌才剛剛掛上,名為「大倉久和大飯店」。

「加賀屋」或許是台灣人熟知的日式高級溫泉飯店,但是在日本人心中,還有比加賀屋更高級的飯店,「大倉飯店」就是其一。

這家日本首屈一指的飯店首度登台,沒有選擇與國泰蔡家、新光吳家,或者是長榮集團董事長張榮發的飯店合作,反而接受一位名不見經傳的地主委託經營,他是 誰?如何累積驚人的財富?

飯店正忙著迎接七月的開幕日,四年多前,這裡還是停車場空地,當時,當地就有耳語,一位神祕地主正在整合附近土地。

沒多久,停車場收起來了,緊接著,挖土機、鑽地機一部部駛入,原來,整合已經完成,土地正式進入開發階段。只是那位附近居民口耳相傳的神祕地主,從未現 身。

四年多後,飯店工程進入收尾階段,一棟簇新的飯店已經聳然而立,新潮的線形玻璃建築,吸引許多路人駐足評論。本刊記者詢問開著貨車進出工地的包商,只得到 這樣的回答:「聽說這位老闆非常有錢,人很好、非常低調,而且,給我們的裝潢工程一概現金付款,包到這款工程我們最愛啦!」記者經過多日的駐守、等待,終 於,在某天早上不到八點的時間,一輛看起來有點老舊的進口轎車停在施工中的飯店外,一位年約八十歲的老人緩緩下車。他體型瘦削硬朗,看上去有幾分經營之神 王永慶的味道,一步一步走進工地察看,身旁的工人甚至沒多看他一眼。

我們連忙跟上去問好,原來,這位謙虛有禮的長者,就是這家日式高級飯店的台灣業主,也是我們苦尋多時的北台灣神祕大地主──陳珠祈!本刊調查了解,他的土 地資產保守估計超過二六○億元,在台灣能夠超越他的地產大亨,寥寥無幾。

他,是台灣磚瓦大王行事低調 竟是南京東路地王從外表來看,他就像一位平凡不過的老先生,衣著普通,但他的影響力卻是從新北市中和區一路貫穿台北市中心黃金地段。尤其在捷運松山線劃過 的南京東路一到三段,他的家族擁有多筆土地,可說是隱形的「南京東路之王」。但在台灣土地富豪之中,幾乎沒有人聽過「中和陳珠祈」,他的神祕更加引人好 奇。

我們幾乎是地毯式地走訪大半個中和地區,從里長、歷任鄉長,到現任的中和區區長邱垂益,輪廓終於逐漸明朗。原來,這位外表看來平凡樸素的老人家,土地資產 實力之雄厚,幾乎不輸《富比世》排行榜上的台灣富豪。但五十年來,他極度低調,低調到我們在Google上搜尋,幾乎找不到有關他的訊息。

「五十年來,他一直是中和地區的最大地主,直到今天還是。」邱垂益一句話,道盡陳珠祈令人咋舌的實力。

從台北華中橋進入中和地區,還沒下橋,老遠就可以看到河岸邊矗立著一支紅煙囪,幾乎已是中和的地標之一。而這整塊紅煙囪所在的五千多坪土地,就是陳珠祈家 族所有,但這只是他龐大土地資產的一部分。

只要談起這支煙囪,很多中和一帶的老人家,就會想起早期蓋在這裡的磚窯廠,當時蓋在這塊地上的「海山磚窯廠」,因二十四小時生產,每月生產量四十萬塊磚, 產量為國內最大,成為名譟一時的磚窯廠。後來台灣經濟發展,民國六○年代,台灣房地產一路起飛,磚窯廠收起來,改建為鋼筋工廠,這裡就是民國八○年代著名 的「泰隆鋼鐵」的原址,也是台灣前幾大鋼筋廠之一。

這支矗立的紅煙囪,說盡了中和幾十年來經濟發展的縮影。同時,這也正是陳珠祈家族從發跡到崛起的重要里程碑。

這家六十年前在台灣頗負盛名的「海山磚窯廠」,就是陳珠祈和大他十八歲的哥哥陳珠坦的共同心血。兩兄弟胼手胝足,一步步做到當時全台最大的磚窯廠,贏得 「台灣磚瓦大王」的封號。陳珠祈的次子、也是台灣「大倉久和大飯店」董事長的陳珍堉回憶說:「以前燒磚窯好辛苦,等於看天吃飯,好不容易一輛卡車載出去, 滿滿好幾千塊的磚頭,每塊磚頭只賣一元,但運費成本就要五毛錢,其實是很薄利的生意。」他,是中和最大地主買土也買地 市值超過二六○億元到了民國六○年代初期,陳珠祈才把磚窯廠收起來,在原址上和原本幫忙載運土炭的運輸公司老闆呂天時家族,以及前台北縣議會議長洪吉春合 夥經營「泰隆鋼鐵」,做起鋼筋生意。

而且陳珠祈雖然是地主,但他卻讓呂天時擔任董事長,自己擔任總經理,看得出來陳珠祈為人不計較的個性。

在那個台灣經濟起飛,到處都在蓋房子的年代,鋼筋生意好得嚇嚇叫,陳家靠此累積不少財富。但「磚」仍是陳家的第一桶金,陳珍堉說,燒磚窯的主要原料之一就 是「土」,因此當時當地很多人挖自家土地上的土賣給陳家。因磚窯需求龐大,居民土越賣越多,一挖就挖了三公尺深,後來一下雨就淹水,土地價值變差,最後連 地也一併賣給陳家。

陳家陸陸續續買進,從現在中和的立言街、立德街到板南路一帶,包括遠東科技園區,土地最多時超過十公頃,再加上紅煙囪的磚窯廠址,全部都是陳珠祈家族所 有,陳家成了中和最大地主。

隨著台灣工商業迅速發展,中和許多田地都重劃為住宅區、商業區,原本低窪的土地,陳珠祈乾脆免費讓人傾倒廢土整平,讓原本價值很低的土地,價格又恢復水 準。

之後中和土地的經濟價值日益提高,加上又有捷運環狀線的中原站,市價翻了好幾番。我們請專業機構估算土地價值,採最保守估計,陳家土地市值超過二六○億 元。

有意思的是,陳珠祈大量的土地資產幾乎都在中和一帶,因此外界少數聽聞過他的人,都以「中和陳家」稱之,但陳珠祈卻不是中和人,只是一開始磚窯廠設在這 裡,才開啟一連串的資產版圖。

陳珠祈其實是道道地地的台北市人,從早期繁華的南京西路一帶發跡,附近有許多當時知名的酒家。至今陳家老厝、一棟位在南京西路、華亭街口的四層樓建築,仍 然保存完好。據了解,現在是他哥哥的下一代在此居住。

他,堅持土地不共有事業可以合夥 但土地一定自己持有半個多世紀來,陳珠祈靠著土地致富,從一塊一塊黃土中煉出黃金;台灣曾經有許多富豪擁有比他還要廣大的土地、數倍於他的財富,但卻隨著 時代浪潮的沖刷成為泡影。為何這位低調富豪不但能創造財富,還能通過時間的考驗守住財富?

陳珠祈持有土地有一個特色,就是「不和人公家(共同持有)」。在陳珠祈心目中的資產排名,第一好,就是土地,因為只有土地是百年不崩的資產。「事業可以合 夥,但土地一定自己持有」,這是陳家家訓的第一條。

多數台灣人喜歡投資股票,但陳珠祈不這麼認為,他覺得股價起起落落,不確定性太多,地產才是細水長流的百年事業。因此,無論是地產大戶或小老百姓,手上只 要擁有地產,就應該盡可能長期持有。

而他自己,只要是陳家持有的地產,無論是中和的萬坪土地,或是台北市中山區一帶的土地,龐大的資產產權登記一概是陳珠祈、陳珍堉、陳珍隆(陳珠祈的么 子),這幾個陳家父子的名字。既不設投資公司,也沒有其他外人持有,單純而直接,和一般企業主用公司持有的作法很不一樣,而且幾乎沒有土地融資,當真是財 力雄厚。

陳珠祈持有土地的耐力,和台灣首富宏泰集團董事林堉璘有幾分類似。林堉璘在台北市信義計畫區松壽路到松仁路一大塊鑽石地段,從重劃前就一直持有到現在,絕 對不輕易出售;而陳珠祈也一樣,這兩位台灣大地主都深諳「持有土地」就是「守住財富」之道,他至今在發跡的中和立言街一帶,仍有上萬坪的土地。

陳珠祈把這個土地自己會賺錢的觀念,也教給他的兒子,大倉久和大飯店董事陳珍隆就反問我們:「土地為什麼要賣?自己把土地開發加工,可以有更好的價值,為 什麼要賣?」陳家真正開始拿出少數土地開發,已經是民國八十二、三年的事,當時政府希望在中和籌畫科技園區,當然得找上大地主商量,陳家這才點頭,拿出部 分土地規畫。現在位在中和的MIT遠東科技園區,以及幾年前陸續完工的元隆雙子星廠辦大樓,就是陳家少數已經開發、價值暴增的土地。

他,出口之言重若泰山客戶在漲價前下單 無論漲幾倍仍賣原價陳珠祈和許多台灣第一代的企業家如王永慶、張榮發等相似,血液裡都有一股說一不二,言出必行的堅持,令人又敬又畏。

例如記者在大倉久和大飯店門口,上前與正在巡視工地的陳珠祈相談,一輩子不曾接受媒體採訪的老人家,面對記者有點唐突地到訪,沒有驚慌之色,還很鎮靜地 說:「我改天叫我兒子和你們聊聊。」這句隨口之言,很可能只是平常的敷衍之詞,但沒想到,幾天之後,我們果真接到陳珍堉親自來電,一開口就說:「我父親要 我打電話給你……」原來八十多歲老人家出口的一句承諾,重若泰山。

陳珠祈不僅身體力行,也這樣教育下一代。我們與陳珍堉、陳珍隆兄弟相約採訪當天,約定中午十二點到,我們準時到達,但陳珍堉兄弟兩人沒有半點富豪的架子, 比約定時間還早抵達會場等候我們。承自父親身上重然諾、守時的好習慣,在兄弟倆身上一樣體現。他們一致說:「父親教我們,與人家有約,守時就是誠信、守信 用的第一課。」陳珍堉說,父親做生意最重視一諾千金,而信用是一切根本。民國六○年代,台灣因為大量建設投資,對鋼筋的需求孔急,鋼筋價格幾乎一日三價, 甚至有錢買不到。但只要是客戶在漲價之前下訂的貨,無論價格暴漲幾倍,陳珠祈仍然堅持用原價出售。

他,只做自己熟悉的事專注於土地營建 不隨波逐流冒險儘管身價驚人,但陳家事業也非一帆風順。早期經營磚窯廠時,陳珠祈大哥陳珠坦的個性比較直爽,做起生意一路往前衝,曾經發生資金調度差一點 軋不過來的情形。當時陳珠祈才三十幾歲,他看在眼裡,從此記取教訓,堅持做生意一定要量力而為,絕對不做自己能力不夠的事,例如買土地不融資,就是這時期 的影響。

說起大倉久和大飯店,陳珠祈原來只在這塊土地上擁有一間四十多坪的老房子,之前有好幾家建商都動過念頭想要整合,但都沒有成功。直到換到陳珠祈手上,他從 民國八十七、八年開始,要兒子陳珍隆挨家挨戶去收購,特別叮囑:「不急、慢慢談」。前後整整花了六年,終於整合完成,才有如今這塊六百五十多坪的方正土 地,興建飯店。

但無論從最早的磚廠、鋼鐵廠,到土地開發,甚至到如今的飯店,一路走來,陳家的事業都與土地營建息息相關。因為陳珠祈堅持:不懂的不做,只做自己懂的事, 不冒沒有必要的風險。

而陳珠祈懂的事,就是土地。在他的眼裡,只有土地是幾十年、甚至百年細水長流的財富,不會因為一時的潮流而改變。

陳珠祈看土地的眼光,也與一般人不同。儘管台北市的發展早已從西區轉往東區,但陳珠祈至今依然喜歡南京東、西路一帶的地產,因為這一帶的土地價值他最了 解。不只大倉久和大飯店就坐落在中山北路、南京東路口,數十年來,他幾乎都沿著南京東路置產。

如今就連住家,也在民國九十三年時,選在靠近南京東路三段的慶城街上,自己蓋起一棟大樓來,一家人住在不同樓層,樓下還出租給日本交流協會。

對事物保有長期、一貫的熱情,成就自然隨之而來。就像美國第一傳奇富豪洛克菲勒對石油、鋼鐵大王卡內基對鋼鐵的熱情,陳珠祈一生也對土地充滿熱情!

他,對待員工大方蓋宿舍免費住 搬走還補助經費找房子一般人只看到一片雜草空地,陳珠祈卻能在荒草上看到二、三十年後的景象,大倉久和大飯店就是他熱情想像的結果。至今每天早上八點不 到,工人甚至還沒上工,他已經挺著硬朗的身子,帶著當天的財經報紙,固定出現在飯店前巡視工地。即使前陣子是梅雨季節,一大清早就大雨滂沱,雨下到視線不 清,他也維持這個習慣,因為他知道,他的夢想即將實現!

堅持只做熟悉的事,就像陳珍隆談到最初大倉久和大飯店的興建時,也不斷強調:「從第一筆土地收購到今天,已經超過十年的時間,足以證明我們蓋飯店絕對不是 為了迎合開放陸客來台。」顯然,政策所帶動的「潮流財」,不是這個家族的喜好。

熱情產生的動力令人充滿活力。民國二十年出生的陳珠祈,今年已經八十一歲,但每天早上起床,第一件事就是看完所有報紙才出門。陳珍堉說父親以身作則,一直 維持吸收新資訊的熱情,讓員工也不敢怠慢。

這樣一位老一代的企業家,如果以為他對員工嚴厲,那可就錯了。一位曾經在泰隆鋼鐵工作過的員工告訴我們:「老老闆對我們最好了,早期在工廠旁邊蓋宿舍給我 們住免錢,後來工廠收起來了,土地要重新做規畫,我們當然是要搬走。白住這麼多年已經夠好了,這個我們當然知所進退,但他竟然還拿一筆錢給我們去找房子, 現在找不到這種老闆了。」事實上,不只陳珠祈如此,他的哥哥陳珠坦待人也好。我們走訪南京西路上的陳家老厝,早期是陳珠坦住在這裡,後來由他的兒子繼承。 老厝騎樓下的檳榔攤老闆告訴我們,他在這裡擺攤四十年,見證陳家的一路發展,四十年來,陳家沒有跟他收過一毛錢租金。在現在錙銖必較的資本社會裡,這樣的 企業家,幾成絕響。

從大倉久和大飯店的光鮮矗立,我們意外地發現一個敦厚、誠樸的家族。陳珠祈不只是一位靠著土地致富的隱士富豪,他堅持傳統商道的處世精神,不隨波逐流,不 但博得同業的尊敬,同時,他傳給第二代的財富智慧,樸實中自有深意,值得細細體會。

大倉飯店

開業時間:1962年5月

負責人:大倉喜彥

主要業務:經營連鎖飯店

規模:日本國內17家,海外7家,遍布亞洲、美洲及歐洲。7月中旬將開幕的台北「大倉久和大飯店」為第8家海外分店

陳珠祈

出生:1931年

經歷:泰隆鋼鐵總經理

學歷:台北工專

家庭:已婚,育有三子從磚窯廠跨足鋼鐵、營建業──陳珠祈家族發跡事紀

第1階段

民國40~60年代

成為

台灣磚瓦大王

陳珠祈與哥哥陳珠坦,共同經營海山磚窯廠,曾經是全台灣最大的磚廠,他也因此有了「台灣磚瓦大王」美名;也在此時買進大量中和土地。

第2階段

民國60~80年代

鋼筋生意

讓財富迅速成長

陳珠祈與中和望族呂天時家族合夥,經營泰隆鋼鐵,是當時有名的鋼筋大廠。在台灣大量建設投資的年代,對鋼筋需求孔急,泰隆鋼鐵曾有過非常風光的歲月。

第3階段

民國80年代之後

進入土地開發

大倉久和大飯店開幕

陳珠祈開始酌量開發手上大量的土地資產,包括現在中和的MIT國際科技園區就是陳家的土地。另外,泰隆鋼鐵舊址,也即將通過都更,陳家將在這裡推出新北市 最高摩天大樓建案。

1萬7千坪土地 市值超過260億元!──陳珠祈家族持有的不動產

大樓 大倉久和大飯店

位置 台北市南京東路一段

基地面積(坪) 646

市值(億元) 80

大樓 台肥大樓

位置 台北市南京東路二段

基地面積(坪) 530

市值(億元) 10*

大樓 通泰商業大樓

位置 台北市慶城街

基地面積(坪) 661

市值(億元) 20

土地 元隆鐵工廠舊址

位置 新北市中和區板南路基地面積(坪) 3750

市值(億元) 40

大樓 元隆捷運雙星AB棟位置 新北市中和區板南路基地面積(坪) 3017

市值(億元) 30

土地 泰隆鋼鐵舊廠

位置 新北市中和區華中橋旁基地面積(坪) 5400

市值(億元) 55

大樓 MIT國際科技園區位置 新北市中和區立德街基地面積(坪) 3288

市值(億元) 33

神祕大地主

親授致富四堂課

第一課:守住地產,就是守住財富陳珠祈不做股票投資,他認為只有地產才是細水長流的百年財富,禁得起時間考驗 。

第二課:出口的話,重若泰山言出必行,說一不二,是陳珠祈再三叮嚀兒子的生意經,無論時空如何變遷,生意人開出的支票一定說到做到。

第三課:只做懂的事,不賺潮流財無論是燒磚、鋼鐵還是土地開發,或是飯店,陳珠祈一生只做自己熟悉的事,不隨潮流起伏。

第四課:保持熱情,再有錢也不忘初衷到了81歲還每天學習、吸收資訊。對周遭的人厚道,無論身價高低,都不忘記做人最基本的原則。

低調有實力

打動日本頂級飯店登台展店如果問起前總統李登輝、奇美集團創辦人許文龍及長榮集團董事長張榮發每回赴日,最常住的飯店是哪一家?答案就是「大倉飯店」。

如果站在東京街頭,向日本人問起大倉飯店,許多人都會立刻說,喔!那是全日本最好的飯店。

如果這樣還不足以形容大倉飯店的檔次,那麼,在東京還有一個「飯店米其林指南」,是日本最具權威的飯店評比機構,有一個知名的「御三家」稱號,指的就是全 日本最好的三家飯店,包括帝國飯店、大倉飯店和新大谷飯店。

這一回,這家台灣名流喜歡,也是全日本最高檔的飯店終於登台,加入台灣飯店業的戰火,當然引發中山區飯店業的高度緊張。

台北的大倉久和大飯店,就位在日本觀光客群聚的中山北路、南京東路口,旁有晶華酒店、國賓飯店及老爺酒店,還有許多其他中小型飯店,這個幾乎三步一家飯店 的區域,是台北飯店業的一級戰區。

大倉久和大飯店強力叩門,目前規畫7月中開幕,但平均房價尚未開出,同業都高度關注。據了解,大倉久和大飯店的平均房價可能比晶華酒店略高,走的是高檔精 品路線。

距離開幕僅剩2個月的時間,但到目前為止,大倉久和大飯店除了開過一場由人力銀行舉辦的招募人才記者會,尚未有任何造勢活動。

「這非常符合陳家的風格。」一位負責飯店裝潢的工程包商說。不過,陳家的低調作風和飯店的搶眼外觀,形成強烈對比。

首度接受媒體採訪的大倉久和大飯店董事長陳珍堉表示,陳家請來香港四季酒店設計師設計,利用線條展現建築之美,經營出一種含蓄、帶有矜持的奢華美感,內斂 而精緻。

無怪乎,飯店雖未開幕,也沒辦造勢活動,但只要每天華燈初上,飯店外觀燈一亮,總會吸引許多行人駐足評論。陳珠祈家族以這種特有的安靜、具實力的行銷手 法,似乎已經成功打響了第一炮。

 
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台灣最牛經營權爭議 為何落不了幕? 糾纏十年 太平洋SOGO案五大關鍵

2012-05-21  TWM

纏訟十年的SOGO案近來有爆炸性發展,不僅讓徐旭東落淚、震怒,不惜暫停集團在台投資,遠東集團兩千 位員工甚至走上街頭!究竟SOGO案歹戲拖棚的癥結在哪裡?本刊提出關鍵五問,並徵詢各方解答,讓讀者和投 資人不再霧裡看花!

撰文•林讓均 纏訟十年的SOGO(太平洋崇光百貨,以下簡稱「太百」)案,最近有關鍵性發展,遠東集團董事長徐旭東與太平洋流通投資公司(以下簡稱「太流」)前董事長李恆隆啟動新一波攻勢!

時間回到五月七日,遠東集團董事長徐旭東緊急召開記者會,拋出「遠東集團暫停在台投資」的震撼彈。本周還 不惜與二千位員工走上街頭抗議。

但此場記者會最教人震驚的,是年屆七旬的徐旭東,出人意表地當眾落淚。 批經濟部犧牲遠東集團
徐旭東震怒、落淚

是誰讓掌控超過六千億元市值集團的徐旭東,如此痛心?原來,五月四日,經濟部准許太流的臨時監管人(以下 簡稱「臨管人」)在三個月內改選太百的董監事,等於挑戰徐旭東對太百的經營權。

當時法院裁定的太流臨管人有三位:台北大學法律系教授陳榮傳、中國科技大學企管系教授王弓與勤敏會計師事 務所會計師簡敏秋。前兩人由李恆隆所提名,而後者則是太百創辦人、太平洋建設(以下簡稱「太設」)章家提名。

五月十一日,臨管人風波又有戲劇性發展。台北地院撤掉陳榮傳,新增遠東提名的財政部前部長邱正雄、誠品董 事長吳清友與資深律師陳志雄,臨管人從原本的三位增加為五位。不過,邱正雄因事先不知情,火速請辭。

這樣的組合撮合三方提名的人選,也代表未來在臨管人代行職權的太流董事會中,三方勢必有一番角力,是否能 在八月四日前,改選完太百董監事,還充滿變數。

這件纏訟十年的業界奇案,為何至今落不了幕?到底還有哪些關鍵爭議? 首先從近來的臨管人風波談起,當初台北地院何以裁定臨管人接管太流董事會呢?臨管人的任務究竟是什麼? 為何選派臨管人? 台北地院今年二月裁准臨管人,關鍵就在於,去年八、九月間鬧出的太流及其子公司太百的董監「雙胞案」。 去年六月,太百董監任期屆滿,遠東八月選出以黃晴雯為董事長的董監事;同時,認為此次改選會議無效的李恆隆,也不甘示弱地選出以翁俊治(前統領百貨董事長)為董事長的董監事版本。在此之前,徐、李兩派已各擁人馬改選太流董監事,並將各自版本送交經濟部審理。

為此,經濟部當時還邀集法律、企管背景的學者專家與跨部會官員,召開專家會議,會中多位學者即拋出「臨管 人」建議。李恆隆隨即在去年底,向台北地方法院申請選派太流臨管人。

今年二月,台北地院依據《公司法》第二○八條裁定臨管人,認為「按董事會不為或不能行使職權,……得選任 一人以上之臨時管理人,代行董事長及董事會之職權……」。

法官當初在判決書中載明,太流臨管人的主要職責是「代行太流董事會職權」,還可指派人選到從屬公司太百擔 任法人董事,「不僅可解決相對人公司(指太流)無合法之經營階層以營運之窘境,……(還)可同時解決太百經 營階層之適法性……。」外界解讀,台北地院是想以臨管人一舉解決雙胞案爭議。

太流資本額到底是多少? 而SOGO案纏訟十年的過程中,所有人最想問的,甚至法官與主管機關據以為裁定標準的,就是太流資本額是多少?究竟是李恆隆主張的一千萬元,還是徐旭東強調的四十.一億元?

根據主管機關經濟部商業司的登記,目前太流的資本額是一千萬元。但在此之前,曾經有長達七年的時間登記的資本額是四十.一億元,轉折關鍵在於二○○九年十月台灣高等法院「九十三年度金上重訴字第六號」的一紙判決。

此案針對「○二年九月二十一日增資會議」一事,認定當時負責會議紀錄的郭明宗偽造文書,高檢署因而質疑當 時為增資而召開的股東會不合法,認為應撤銷四十億元增資登記。

「這紙判決之後,高檢署行文通知經濟部撤銷增資登記,經濟部才據此在一○年二月三日做出行政處分,將太流 當時登記的四十.一億元資本額,回復為一千萬元!」經濟部商業司副司長李鎂說明。
但事情至此,太流資本額的認定還未拍板定案! 因為遠東並不服氣,以旗下持股太流約五六%股權的遠東百貨(以下簡稱「遠百」)名義,向高等行政法院提起行政訴訟,要求經濟部撤銷這項行政處分。另一方面,遠東也舉出另一紙有利遠東、一○年九月出爐的高等法院判決「九十七年度矚上易字第一號」。

該案是檢方提起上訴,認為徐旭東等人未徵詢太設,即私下擬定協議,讓遠東集團透過增資取得太流股權,涉及 背信。但後來徐旭東獲判無罪,遠東集團也因而據此表明當初的增資合法。

同樣是台灣高等法院的判決,卻呈現一案兩判的歧異,對增資是否有效各自表述,這是怎麼回事?

「其實並沒有互相牴觸,因為這兩個判決一個是針對『偽造文書』,一個關於『背信』,但這都是在推論過程中 的附帶說明,都只算是『旁論』,並沒有直接對經營權或資本額做出認定!」台大法律系教授、商事法學研究中心 主任黃銘傑說。

此外,李鎂也解釋,就算董監名單獲得商業司登記,也只具有「對抗第三人的效力」,「該登記而未登記,不得 對抗第三人的侵權行為;但登記也不代表是對經營權的最終認定!」哪些判決影響經營權認定?

既然太流的資本額認定出現歧異,那麼,哪些關鍵判決會左右經營權歸屬?
「解決經營權爭議,最根本的解決之道,就是直接提起對股東權的認定訴訟!」黃銘傑說。 目前,影響SOGO案經營權判定的關鍵判決有三個。其中一個,就是遠百在一○年三月提起的「確認股東權存
在」民事訴訟。

遠東集團委任律師楊政憲說,上述官司已在台北地院審理中,判決結果將對太流經營權做出最直接認定。 而第二個關鍵判決,就是在經濟部撤銷四十億元增資登記之後,遠百對高等行政法院提起「撤銷行政處分」的行政訴訟。但該項官司目前停止訴訟,理由在於高等行政法院正等待之前「九二一增資會議是否偽造文書(九十三年度金上重訴字第六號)」一事的上訴結果。

而該刑事訴訟,就是第三個關鍵判決。 楊政憲說,當時該案有三名被告被判有罪,除了郭明宗判刑定讞、不得上訴之外,李恆隆與正風聯合會計師事務所所長賴永吉(時任太百董事長),都針對偽造文書與背信案向最高法院上訴。後來,該案被最高法院發回高等法院進行更一審。

而這件刑事訴訟,也將影響高等行政法院對「是否撤銷增資登記」的判斷。 SOGO案懸而未決,投資人最關心的,則是遠東集團財報從○二年起就認列太百獲利,若經營權變天是否須重編財報?

股權變債權    遠東得重編財報?

「這其實不是會計問題,而是法律問題!」政大會計系教授許崇源說,如果經營權變天,遠東集團投入的四十億 元股權就變成債權。至於,股權如何替換為債權?債權的利息該如何換算?他說,還有賴司法機關如何判定雙方的 權利與義務關係。

但在經營權最後判定之前,畢竟SOGO案紛擾許久,資本額登記也回復為一千萬元。許崇源提醒,投資人應該 密切注意遠東集團的財報,是否據實揭露潛在投資風險。

本刊統計,分別持有太流五六%、四三%股權的遠百與遠東新世紀,光是去年兩者合計就認列了太流約五.三三 億元的獲利。而從○二年至今的十年間,遠東集團共認列了太流超過五十億元的獲利。

如此龐大的數字,又涉及太流大股東遠百與遠東新世紀共十七萬名股東的權益,一旦重編財報將茲事體大,也無 前例可循。本刊對此詢問金管會意見,證期局主祕吳桂茂表示不方便評論。

「目前的權宜之計,是在現行財報架構下加註『財報存在不確定性』;未來若經營權易主,財報是否重編,須視 財報是否有重大錯誤,以及變動金額是否達到重編條件。」一位不願具名的會計師表示,現行的財報重編條件包括:更正稅後損益金額在一千萬元以上,並且達到原決算營業收入淨額一%或實收資本額五%以上。追本溯源    遠東並未完成交易? 十年間的紛擾,至今還無法落幕。令人不禁想問,SOGO這樁商業交易案,當初是否交易完成?交易過程又有哪些瑕疵?

對此,身為太流增資前最大股東,握有六成股權的李恆隆直指「遠東並未完成交易」。李恆隆透露,當時與遠東 協議,要在開發完SOGO台北復興館、大陸太平洋百貨之後,再進行鑑價、議價,而後才履行交易;沒想到遠東 先行對外宣稱已經完成交易。

遠東集團表示不願隨之起舞,引用判決強調增資並無不法,「且藉由增資太流取得太百經營權,也屬正常商業行 為之一種!」「從結果看來,此案的爭議就在於雙方並未明確訂下交易價格、履約方式與期限,才導致一場交易、 多種認定的結果!」黃銘傑指出,「SOGO案的癥結,其實就是當初交易雙方輕忽了『程序正義』,以至於衍生 出後續的法律爭議!」他也建議,商業交易前,一定要進行「Due Diligence」(DD,實質審查)。也就是對交易 標的進行「正當注意調查程序」,以避免交易風險。

「SOGO案並不複雜,只是每個官司環環相扣,要想解決所有事情,必須等所有流程跑完才行!」他直言,SOGO案的關係人都在打「迷糊仗」,導致這場前所未見、曠日廢時的司法戰爭。

不僅走上街頭抗議的遠東員工很感嘆,台灣社會一提起此案,也直呼「十年了,吵到臭了!」只是SOGO案三 方加起來超過五十件官司,要讓這齣歹戲落幕,恐怕沒那麼容易!

股權將變債權?    徐、李各自表述 李恆隆版(增資前)
資本額1千萬元

李恆隆(太設章家信託移轉)60% 太平洋流通投資公司(資本額1千萬元) 78.6% 太設章家 13%
SOGO員工 8%

太平洋崇光百貨公司  40% 徐旭東版(增資後)資本額40.1億元遠東集團(增資40億元) 超過99% 李恆隆 不到1%
太平洋流通投資公司(資本額40.1億元) 78.6% 太設章家 不到13%
SOGO員工 超過8% 太平洋崇光百貨公司  0.1% 整理:陳兆芬

SOGO經營權爭奪案大事紀2002.01 太設集團章家發生財務危機,為免波及SOGO,委李恆隆設太平洋流通(簡稱太 流),再將太平洋百貨(簡稱太百)持股集中到太流,太百、章家各持有太流四成、六成股權,章家再將股權信託 登記給李恆隆。

2002.07 章家要賣太百,原和寒舍蔡家談妥,徐旭東洽購不成,轉與李恆隆商議藉增資太流,入主太百。

2002.09.21 李恆隆召開太流增資股東臨時會,通過太百資本額從1千萬元增資至10.1億元案。此會議後來被指偽 造文書,讓增資的合法性受到質疑。

2002.09.26 遠東集團將10億元增資款匯入太流帳戶,取得99%太流股權、掌控太百,之後又二度、三度增資,前 後總共增資40億元。

2003.02 太設章家不滿李恆隆與徐旭東,告兩人背信;李、徐也生履約爭議,自此三方纏訟10年,國內外官司多 達60件,李、徐、章先後遭到起訴。

2008.08.29 針對背信案,地院一審判徐旭東無罪,但遠東集團須增付收購太流價金。

2009.10.26 高院判定2002年9月21日太流的增資會議紀錄造假。

2010.02.03 經濟部依據高檢署撤銷太流股東臨時會增資案函文,撤銷遠東集團對太流的三次增資登記,太流資本 額從40.1億元回復到1千萬元。李恆隆成最大股東,遠東集團隨即申告反擊。

2010.09.08 高院判決徐旭東背信案無罪,埋下2011年各自改選太流、太百董監事的僵局。

2011.06 太百SOGO董監事任期屆滿。

2011.08.26 由遠東集團主導股東會選出「徐旭東版」SOGO新任董監事,李恆隆未出席股東會,「徐旭東版」新任 董監事名單送經濟部審理中。

2011.09.06 李恆隆認為遠東集團主導的股東會無效,自行召開股東會,通過「李恆隆版」新任董監事名單。

2012.02.16 李恆隆向法院聲請選任太流臨時管理人,以解董監改選僵局,獲地院裁准。

2012.05.04 三名臨管人向經濟部申請召集太百臨時股東會,改選董監,經濟部點頭,並限三個月內召開,威脅遠 東集團續掌太百。

2012.05.11 台北地院撤銷其中一位臨管人資格,增派遠東提出的三位臨管人。至此,太流公司的臨管人增為五位


整理:陳兆芬

臺灣 灣最 最牛 經營權 經營 爭議 為何 不了 糾纏 十年 太平洋 太平 五大 關鍵
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去年買下台灣最貴地王 今年再攻下福華廖家祖產 神祕新加坡基金 撒百億買荒樓

2014-04-28  TWM
 
 

 

寸土寸金的台北市,位於慶城街與長春路口,一棟空置長達二十年的棕褐色大樓,地主福華飯店廖家近日已用百億元天價,賣給新加坡外資。

撰文‧梁任瑋

今年五月,號稱台灣最奢華的六星級觀光飯店「台北文華東方酒店」即將開幕。隨著台北市敦化北路風華再起,在這棟頂級酒店後方、慶城街上一棟閒置近二十年的棕褐色大樓,今年三月也悄悄地被神祕的新加坡外資私募基金吃下,總成交金額高達新台幣一百一十億元,創下外資歷年購買台灣單一不動產最高交易金額紀錄,震撼房地產市場。

這棟位於慶城街與長春路口的大樓居然能一放二十年不開張,顯見屋主口袋深厚,而這棟房子的主人正是台北市大地主之一、福華大飯店的廖家。

今年成立屆滿三十年的福華飯店集團,為國內有最多資產與土地的飯店集團,被同業視為「觀光飯店業最有實力的巨獅」。福華因屬家族企業,長久以來經營風格保守,由於第二代子女多達九房,凡事都要經過家族會議討論,因此面對外在市場競爭環境丕變,福華集團依舊不動如山。

口袋深 買價是開價一倍不過,自二○○七年福華飯店創辦人廖欽福過世後,交棒給第三代長孫廖伯熙擔任董事長,權力結構與經營風格開始改變。巨獅甦醒,一反過去保守步調,重新整頓旗下飯店事業,如今又順利處分慶城街資產換回百億元現金。

事實上,這棟原本被廖家規畫為福華飯店慶城館的「慶城福華」大樓,二十年前即完工,但因土地使用分區為住宅區,無法申請旅館使用執照,遲遲無法營業;直到一○年才正式取得執照,但廖家已無意經營,開始找尋買家接手。

「枱面上所有外資私募基金都接觸過慶城福華,但卡在廖家內部無法取得共識,難以成交。」外商商仲業者透露,這棟大樓地理位置很好,吸引許多外資,但都因人的問題沒有進展。

直至今年三月,新加坡不動產私募基金首峰資金管理(Alpha Investment Partners,AIP)才讓廖家點頭賣出。

佔地達一二四○坪的慶城福華,是台北市敦化北路周邊碩果僅存的大面積土地,廖家原本開價五十億元,但成交金額介於一百至一百一十億元之間,高於開價一倍以上,跌破不少人眼鏡。

○九年就進軍台灣的AIP,作風相當神祕低調,事實上,其背後主要大股東是新加坡大型上市公司吉寶置業(Keppel),吉寶置業透過AIP成立六檔私募基金,在亞洲八個國家投資不動產,目前資產總額約星幣一百零五億元(約新台幣二千五百二十億元),其中台灣是最新看好的市場。

早在買下慶城福華之前,AIP去年已小試身手砸下二十四.七五億元,向夆典建設買下台北市中正區中華路的「首都門」預售案,當時一度以每坪土地一一四七.五萬元的天價,寫下台灣最貴地王紀錄,外界才知AIP來台的蹤影,雖然AIP五年來只在台灣投資兩筆個案,但累計投資金額已達一百三十五億元。

改造慶城福華 成精品旅館「他們是很有錢的私募基金,找標的沒有預算限制。」接觸AIP的商仲業者以此形容AIP的企圖心,據瞭解,目前AIP在台灣主要鎖定土地開發型投資案,並改裝為收益型商用不動產,例如去年買下的夆典中華路土地,已經打算興建為精品旅館。

而懸宕多年,廖家終於點頭賣樓的關鍵在於,AIP出價突破百億元,遠高於過去外資買方所出的價格,讓原本沒意願賣祖產的廖家第二代,決定轉手。這其中,AIP台灣分公司總經理林憲璋,扮演決定性角色。

林憲璋原本任職於老牌家電廠歌林開發,負責購物中心招商,但歌林購物中心因母公司發生財務危機,建築物尚未完工就停擺,他才在○九年跳槽至AIP。

早在歌林之前,林憲璋曾任桃園大江購物中心營運處協理、明德春天百貨,百貨零售業資歷完整的他,幫AIP買下慶城福華後,還打算投入數十億元,將慶城福華內外重新拉皮,改裝為兩百間客房的精品旅館,並引進國外飯店品牌經營,創造更高的附加價值。

瞄準開發土地 賺更多收益商仲業者表示,○八年金融海嘯後,過去以歐美投資銀行為主力的外資不動產私募基金幾乎銷聲匿跡,取而代之的新面孔是由香港、東南亞地產開發商組成的私募基金,開始積極在市場找尋標的,目前在台灣以豐泰地產、首峰、子樂資產與基匯資本等四大不動產私募基金最為活躍。

不過,有別於以往單純收購整棟商辦大樓賺取租金,考量這幾年台北市精華區標的稀少、租金報酬率低於二%,國際私募基金因而轉向開發土地,賺取更高收益,由於口袋比國內建商深,所以在獵地時有更多籌碼。

戴德梁行總經理顏炳立表示,在金管會持續限制壽險業資金投資不動產緊箍咒未除之前,今年商用不動產市場仍是國際私募基金的天下。

新四大外資私募基金在台投資標的

公司 來台

時間 投資標的 已投資金額

(億元)

香港 豐泰地產

(Phoenix Property Investors) 2007 1. 敦化南路遠企旁土地

2. 大台北華城土地

3. 圓山一號院店面 150

新加坡 首峰資金

(Alpha Investment Partners) 2009 1. 台北市中華路一段土地2. 慶城福華大樓 135

香港 基匯資本

(GAW Capital) 2012 內科東京企業總部 35

美國 子樂資產

(Riant Capital) 2013 1. 新竹德安廠辦2. 新竹美麗信飯店 48.5

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神祕富豪王公威 百億買下台灣最頂級五星酒店 開幕倒數 台北文華東方驚傳易主

2014-05-19  TWM
 
 

 

台北文華東方酒店開幕前夕,驚傳易主,以約一百億元賣出五一%股權。新主人是身家兩百億元,事業橫跨電力公司、汽車代理、房地產投資的低調神祕富豪王公威。

撰文‧梁任瑋

從興建到裝修歷時逾九年的台北文華東方酒店(Mandarin Oriental, Taipei)將在五月十八日正式開幕,本刊掌握消息指出,這家號稱台灣最頂級的五星級飯店日前已悄悄易主,旗下擁有長生電力、長生能源、德產汽車、王記汽車、摩特動力的神祕富豪王公威,今年四月已買下持有台北文華東方酒店建物的開泰豐公司股權,進而成為實質主人。

事業版圖再添一筆

從汽車代理跨足飯店大亨

台北文華東方酒店前身是北市知名觀光飯店中泰賓館,二○○五年停業改建,一一年完工後即登記在「開泰豐國際」公司名下,消息來源透露,開泰豐董事長原本是中泰賓館第三代林命群,但未來王公威將吃下開泰豐多數股權,並擁有台北文華東方酒店董事長派任權,總經理則由林命群派任。

據瞭解,這起股權交易案總額約一百億元,交易標的為台北文華東方酒店建物,不包含土地,目前土地仍登記在中泰賓館公司名下,最主要原因是四二六三坪的文華東方酒店土地,一九六六年持有至今,一旦售出,光是繳納土地增值稅的金額就非常可觀,業界估計,中泰賓館的土增稅高達三十二.七二億元。

本刊致電向王記汽車查證此事,王公威不願出面回應,但查詢經濟部商業司公司登記,開泰豐國際董事長已更換為王公威。

今年七十四歲的王公威事業版圖橫跨電力公司、汽車代理、機車生產與房地產投資,如今又跨足飯店經營,成為新的飯店大亨。

「能夠從政商界通吃的中部地產大亨楊天生手中拿下長生電力,王公威絕對不是簡單的人物!」認識王公威的金融業人士如此形容這位身家超過兩百億元的神祕富豪。○三年,台中長億集團旗下的長生電力下市,王公威以每股三十元吃下三○%股權,之後再陸續向銀行買下債權,成為大股東,由於獲利穩定,十年來替他賺進近百億元。

事實上,王公威當年是從轉賣「美軍車」給台灣人起家的。

一九六○年,還在念逢甲大學企管系夜間部時,王公威就一邊做美軍舊車買賣,由於當時台灣尚未開放汽車進口,掌握車輛來源的他,得以做起獨門生意,也賺進人生第一桶金。

他三十二歲成立王記汽車後,首先代理日本三菱小客車,然後又代理福特汽車、現代汽車,後來甚至還籌設汽車廠,想自行組裝生產,雖然之後因為土地變更不易而破局,因而轉向經營民營電廠。

善於經營房地產的王公威,握有台北市中心多棟商辦大樓,以及在大直金泰段與台中擁有多筆精華土地,其中他又對敦化北路情有獨鍾,目前敦化北路、民生東路口兩棟商辦大樓都登記在德產汽車名下,市值將近百億元,一年在不動產租金收入就有十億元,是名副其實的地產大亨。

家族經營不信外人

一級主管全是自家手足

「企業家族化」是王公威的經營方式,早年王公威的主要幫手就是自己的三個弟弟,老二王公武、老三王公正、老四王公燮,分別負責汽車工廠、營銷等,目前則陸續交棒給第二代兒女、媳婦。據瞭解,由於他不信任外人,因此公司一級主管全都是自家人,顯示他獨特的經營管理模式。

由於王公威三、四十年來在房地產業的投資,讓他累積兩百億元的身家,他也深刻體會精華地段不動產增值的力道,與林命群有多年交情的他,在台北文華東方酒店完工之際吃下公司股權,房地產業者都不意外。

台北文華東方酒店堪稱台灣興建最久的五星級觀光飯店,前後歷時九年,由於地主林命群要求完美,原本預計一二年就要開幕,但時間一再延後,負責施工的營造廠達欣工程透露,○五年中泰賓館暫停營業、拆除重建後,歷經三年規畫,○八年領到建照後開始動工,其實早在一一年就已完工,但始終未正式營業,引發不少揣測,事實上,這兩年半來都在進行室內裝修。

本刊調查,台北文華東方酒店光是建築物結構體造價就超過六十億元,「總經理林命群很要求完美,原本有不少地方是貼磁磚的,他看了不滿意,後來拆掉重新鋪上大理石;有些原本是平面的,他都要求改為立體,不僅耗時費工,工程預算也一再追加。」廠商指出。

要打造台灣最頂級五星級觀光飯店,一定要有豐厚的銀彈當後盾,事實上,中泰賓館與開泰豐國際也拿建物與土地,向合作金庫聯貸了一九一億元,這個數字也打破了國內飯店投資最高聯貸金額,但每年光是利息負擔就高達四.五億元。

中泰賓館主管透露,中泰賓館投入二五○億元興建台北文華東方酒店,引進王公威的資金進入開泰豐公司,除了可以健全財務結構,對銀行團、飯店長期營運來說,也是最好的選擇。

據瞭解,林命群篤信風水,因此台北文華東方酒店的大門並非設在敦化北路上,而是在基地內另外開了一條車道,由後方慶城街進出,為了結合台灣人文氣息,走廊上還設計天燈造型的大型燈具,搭配古典外觀,非常有特色。

打造頂級奢華飯店

客房一晚要價ㄧ.六萬元

光是硬體結構就如此費心,林命群對於台北文華東方酒店的室內裝修要求,更不在話下,六家餐廳皆由紐約華裔設計師季裕棠負責,他的作品包括上海柏悅酒店、廣東文華東方酒店,此次台北文華東方酒店最具話題的,就是位於五樓的法國餐廳「COCO」,牆上有一座半身犀牛頭,是季裕棠在國外買下的裝置藝術品,因為名稱就叫COCO,他也將餐廳以此命名。

至於客房室內設計,林命群則請來幫香港文華東方酒店操刀的美國知名室內設計事務所Chhada Siembieda Remedios,一間基本客房裝修成本預算高達新台幣六五○萬元,頂級客房平均造價近一二○○萬元,是一般五星級飯店的一倍,三○三間房間至少斥資三十五億元裝潢,破台灣觀光飯店紀錄,也顯示林命群為了打造心目中最頂級奢華的飯店,花錢毫無上限。

林命群不只極盡所能雕琢台北文華東方酒店,連中泰賓館改建時,都市計畫變更捐贈給北市府二六○○坪的松基公園與松基裡里民活動中心,他也花費二四○○萬元打造。

客房每晚定價一萬六五○○元起跳的台北文華東方酒店,尚未開幕就造成話題,如今又有在電業、車壇皆得意的王公威加入,這位神祕富豪下一步將如何經營台北文華東方酒店?外界拭目以待。

王公威

出生:1940年

現職:長生電力、長生能源、王記汽車、德產汽車、摩特動力董事長

學歷:逢甲大學企管系

家庭:已婚

台北文華東方酒店

開幕:2014年5月

位置:台北市敦化北路158號

土地所有權人:中泰賓館

建物所有權人:開泰豐國際台北文華東方酒店 創台灣五大之最興建時間最長:從興建到裝修歷時逾9年投資金額最高:不含土地成本,建物造價與裝修共250億元飯店房價最貴:每晚1.6萬元起總統套房最貴:面積114坪,每晚上看50萬元婚宴桌價最貴:全台規模最大五星級宴會廳,每桌5.8萬元起

神祕富豪王公威事業版圖

類別 公司名稱

汽車代理 王記汽車、德產汽車

民營電廠 長生電力

開發能源 長生能源(生產太陽能電池片)機車生產 摩特動力(台灣第五大機車廠,生產PGO機車)飯店經營 開泰豐國際(台北文華東方酒店)

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台灣最受爭議網站 你轉貼就有錢賺


2014-08-18  TCW
 
 

 

有一個專門蒐集網路文章的網站,竟在開站兩個多月後,從台灣排行千名之外,躍升第七名,不僅超越「蘋果日報」、「聯合新聞網」等知名媒體,也是國內網站流量成長最快的首例。

它是近期在網路圈備受討論的Giga Circle,只要在搜尋引擎上鍵入相關關鍵字,可見〈如何用Giga Circle賺錢〉系列文章,搜尋結果高達兩百萬筆。

據國際網路流量監測公司Alexa的資料顯示,台灣網站前二十名中,有七個類似Giga Circle內容聚合網站;其中,位居第六名的「東森新聞雲」花了兩年,但Giga Circle僅兩個多月就達到第七名,速度之快,引發不少網路圈人士猜測營利模式,有人稱它:「直銷網站!」

「這是一種聯盟行銷,」Giga Circle創辦人鄭捷文說,當初設站時,以「只要寫或分享文章就可以賺錢」為號召,讓會員去拉會員,衝高網站流量。

特色:把網站當直銷拉會員、推文章,導入流量

有錢賺,是Giga Circle會員加入的主因。據鄭捷文說法,一般會員要在該網站賺錢,有三種主要方式;一、會員拉會員,被拉進會員寫文章若達流量標準,拉人的會員可獲得額外九%分潤:二、擔任作者,在網站寫文章,依觀看人次計費;三、當推廣者,幫作者推廣文章,導入更多流量到網站,並依作者設定分潤比率,分一杯羹。

根據網站規定,文章流量若達一千人次,作者可賺新台幣六十元至一百二十元。也就是說,假設有一位作者將分潤比率設定五○%,那麼會員賺到的六十元中,有三十元要分給幫忙衝人氣的推廣者。

「這對作者有好處,有推廣者幫他(分享),推廣者只要到處貼就好,按按鈕就可以賺錢。」鄭捷文說,網站作者彼此之間也會競爭,為了吸引更多推廣者幫忙,不少作者的分潤比率高達八、九成。

不到三個月,Giga Circle擠進台灣網站第七名,隨著網站流量直線成長,網站每月付給會員的獎金高達七百萬元。

這也意味著,網站要賺錢,每月的廣告收入必須高於這個數字。

「這個月情況不好,可能虧幾十萬元,下個月情況好,可能賺幾百萬元,」鄭捷文坦誠,網站每月沒有固定支出和收入,「每天都在看報表,確認支出和收入平衡。」他說。如同站在翹翹板中間,維持收支平衡。

爭議一:文章品質不佳內文未經查證,標題聳動

如今開站邁入第五個月,網站收入跟著流量成長。從三月虧損兩百萬元,到五月損益打平,七月份營收近千萬元,扣除獎金及相關開銷後,至今累積淨利已超過兩百萬元。然而,靠轉載賺取獎金的經營模式,也引起不少網路圈人士論戰。

進入Giga Circle網站,映入眼簾的是「偷拍影片」、「韓國女星有超能力」等聳動標題。「為了吸引別人轉貼,(標題)一定會用比較露骨,」Mobile01手機遊戲主編李仁傑認為,會在Giga Circle發文的作者,目的就想要賺點閱率,往往會使用聳動字眼和圖片,甚至會有標題和內文不符的現象,長期下來,形成「閱聽人殭屍化」(編按:指閱聽人無意識接收媒體上聳動、無深度的內容)亂象。

「它的文章大部分是錯誤和有害的!」PunApp總編輯鄭國威直指,該網站上充斥未經證實的資訊,像是防癌偏方等,不但對讀者沒有幫助,甚至有誤導效果。事實上,Giga Circle早已意識文章品質的重要性,目前積極邀請知名部落客加入,以提升網站文章品質。

不過,Inside網路論壇共同創辦人李致緯,不認為部落客會埋單,他說,Giga Circle沒有特定主題,在上面發表文章,對於想要經營個人品牌的部落客來說,不但會沖淡個人色彩,也會影響個人信用。

爭議二:著作權問題抄襲盜用,等於偷文章賺錢

此外,還有著作權的問題。鄭捷文表示,Giga Circle要求作者註明內容出處,其他網站也可以要求拒受轉載。但此篩選機制仰賴作者和他網配合,且一旦發現侵犯著作權,站方大可把責任推給作者。

更重要的是,Giga Circle發文者有營利目的,如複製或轉載而未註明,難逃「偷別人文章賺錢」之嫌。

「你拿去營利的話,會有法律上的問題,」李仁傑舉其所屬網站Mobile01上,使用轉載文章須註明授權合約。

鄭國威觀察網站後發現,Giga Circle一旦有會員發表盜用文章,站方會主動刪文,但這並不保證能補償原創作者的損失。有法律背景的鄭捷文並非不知道,他解釋「根據著作權法,網路服務提供者有免責權。」

據Alexa資料顯示,Giga Circle五○%流量來自臉書,李致緯認為,近年社群網站開始注重著作權,未來難保臉書不會採取抵制行動,「一個網站若沒有良好品質的內容支撐,很難持續生存。」此意味著,靠人氣衝高流量的Giga Circle,表面上享盡流量帶來的好處,但實際上,它得看會員和社群平台的臉色吃飯。

當初Giga Circle英文版,因沒有市場,而被迫關站。如今,同一模式在台灣獲熱烈迴響,讓它站上台灣網站前十名,但內容如何具備同樣高度、兼顧質跟量,Giga Circle若想長期經營,在著作權方面,恐怕還得更加深思熟慮。

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雨傘革命 提醒台灣最重要的事

2014-10-06  TWM
 
 

 

「你們怕什麼,我們只有雨傘罷了」。這是香港「佔領中環」行動被英國媒體封為「雨傘革命」後,香港網友向當權者喊話的標語。

香港人變了,數鈔票的手,改握起傘對抗

香港人變了!數鈔票的手,現在卻握住雨傘,打算跟政府長期對抗。

雨傘,是用來抵擋香港警方驅散非法集會群眾常用的胡椒噴霧,但在這香港四十七年來最激烈的群眾抗議中,警察竟用了更傷人的催淚瓦斯。

溫和的香港人,於是再也不像從前那樣,規規矩矩的進行群眾運動。一夜之間,他們從佔領中環,延伸到佔領金鐘、灣仔等港島核心區域,遍地開花,由學生的罷課,演變為民眾罷工、大學教師罷教。

「佔中運動」所在的中環,是香港的政經命脈,三大地產商總部、十幾家跨國大銀行、外國領事館、行政、立法、司法部門,統統在這彈丸之地。只以雨傘防身的民眾,不惜以癱瘓香港政經核心運作來對抗,就是當權者害怕所在。

香港人讓一堆人都跌破了眼鏡。「經濟動物」、「政治冷感」,一向是他們最顯著的共同特徵,但現在香港因政治而沸騰。這是第一個改變。

他們為何改變?一波波思想箝制,經濟腦袋也受不了

觸發改變的近因,是香港人打從回歸中國以來就盼望的,寫在《基本法》裡的香港特區首長普選,卻在八月底中國人民大會常委會通過的框架下變成「假普選」,也就是由北京控制的提名委員會選出兩到三人,再讓香港人民從中挑選。

自由與開放,是香港這一百多年經濟運作的核心。香港《信報》創辦人林行止最近以系列專欄文章分析,他認為香港歷來是自由港,政府對經濟一向「積極不干預」,使得香港擁有充分的經商自由和智性自由,是香港「核心價值中的核心」,一旦香港自主性因為北京一錘定音的絕響而大降,「經濟必將因而失色,因為港人將不由自主的失去自由發揮的活力,生產潛力無法發揮。」

北京的專制政權,撞上了香港的開放社會,而開放社會正是香港「經濟動物」們習以為常的活動領域。

香港人的第二個改變,是年輕人帶動了公共議題熱潮,而且年輕到中學生也集體罷課,成為示威主角,甚至十二歲的小學生也在街頭說得頭頭是道。

中研院社會所副研究員吳介民指出,香港回歸前後數年出生的年輕人,成長年代是在二○○三年香港重大轉折點之後,當時有基本法二十三條爭議、CEPA(內地與香港關於建立更緊密經貿關係的安排)簽訂,大量中國大陸遊客進入香港。

CEPA、陸客,都是中國在香港經濟低迷時,給香港的「麵包」,但大量陸客卻讓這群年輕人心裡反感。沒有人生籌碼可失去的年輕人,接受抗爭文化也比上一輩來得容易。

香港人的第三個改變,是對公權力專業中立的信心不再。前香港記者協會主席、獨立記者胡麗雲感歎,過去香港的文官、警察等公務體系深受香港人信賴,認為他們專業、不涉入政治,是香港引以為傲的法治基石。但特區政府裡的官員,現在好像沒有獨立思考,沒有捍衛香港的自由,只會聽命於共產黨。

香港人變了,是因為香港變了。一九八四年中國與英國簽署聯合聲明收回香港時,承諾一國兩制、「五十年不變」,想不到回歸才十七年就變了。北京把手伸進了香港的司法、教育和新聞自由,今年六月更乾脆在一國兩制白皮書中明言,香港的高度自治是「中央給你多少權力,你才有多少」。

當年鄧小平可能認為,中國要花五十年才能追上香港的發展程度,想要借助香港來幫助中國經濟現代化,因此願保障香港的西方制度。誰料到中國經濟開放不到二十年就成為了世界第二大經濟體,中英聯合聲明在如今的中共政權眼中,大概就只是歷史文件罷了。

經濟自由需要適合的政治土壤,政治自由則有賴經濟的獨立自主。香港經濟高度「中國化」的結果,以新加坡總理李顯龍的一席話最是深深刺激香港人。李顯龍在九月十八日香港學運之前訪港,他指香港是「中國南方一個繁榮的商業和金融中心」,新加坡則是「東南亞的商業和金融中心」,兩地一起競爭,也彼此受益。

雖然他的語意重點應該是後段,但香港輿論更在意自己從「國際金融中心」被看成「中國南方的一個金融中心」,連亞洲中心都不是。

美國《時代雜誌》評論,香港成功的真正因素是「它不是中國」,而保有了言論自由和法律自主性。如果香港以北京的方式治理,香港就完蛋了,成為另一個中國城市,無法抵抗來自上海的挑戰,外資將逃往更值得信賴的環境。因此佔中運動也是為了延續這個城市的經濟優勢。

對於香港的公民不服從運動,北京固然不希望香港失序,但更會極力避免它的領土內出現造反成功的骨牌效應。

共黨研究專家、前國防部副部長林中斌觀察,中國國家主席習近平「是個有技巧的人」,他處理與菲律賓、日本的南海爭議,都是先採取強硬立場,但不致擦槍走火,後來才轉溫和。

他認為習近平沿襲鄧小平「鬥而不破」的做法,因此雖然不會接受香港佔中民眾的訴求,但他也絕不會忘記父親習仲勛在一九八九年時曾公開反對解放軍進入北京(鎮壓天安門學運),後來遭到當權派冷凍的事,所以不可能派出解放軍鎮壓香港。如果十月一日中國國慶前無法透過分化等方式收場,北京也只好忍受這沒面子的事態,多費時日解決。

北京不會對香港人做出顯著讓步,但香港人爭民主之路也已不可逆。吳介民認為,香港群眾運動「已到臨界量(critical mass,指有足夠動能自我維持,並為往後成長提供力量)」,亦即香港人將習慣處於一個常有群眾運動的社會。

過去香港人總自認是成熟社會的「公民」,其實,香港人現在才大規模補修公民社會的重要一課,就是為政治、經濟等權利而戰的公民運動。

至於公民運動年資較久的台灣人,這一刻從香港身上學到的,除了要珍惜已有的政治主權,更要警惕別讓台灣淪為李顯龍口中的香港,只是「中國東南方的一個商業中心」。

【延伸閱讀】一分鐘認識 真普選

就像端出香蕉、芭蕉、紅皮蕉,卻號稱任君選擇的水果大餐,中國人大常委會決議的香港特首普選框架,特首候選人名單由北京控制,再由港人投票。香港民眾要求「真普選」,希望符合基本法「有廣泛代表性的提名委員會,按民主程序提名」。

【延伸閱讀】與中國唇齒相依?從SARS站起來,靠的就是陸客—中國、香港經貿關係

●香港與中國簽訂CEPA:2003年6月,CEPA簽署後,減少關稅壁壘,強化雙邊經貿合作

●中國開放對港自由行:2003年7月,SARS期間百業蕭條,中國開放居民赴港自由行,10年來陸客比重上升至75%

●大陸居外來投資第1名:2005年大陸超越英屬維爾京群島,成為香港外來投資的第1名

【延伸閱讀】日子卻漸漸走調?搶診所、改課本,香港人越來越怒—香港反中大事紀

(1) 反對廿三、還政於民:2003年7月,50萬人上街抗議《基本法》23條所訂的叛國、分裂罪

(2) 反雙非孕婦:2011年10月,千名孕婦與家長上街,反對內地孕婦到港產子,壓縮本地人醫療空間

(3) 粵港自駕遊:2012年3月,計畫讓香港及廣東兩地車輛跨境行駛,引發強烈抗議後計畫延宕

(4) 反國教洗腦:2012年7月,9萬人抗議國民教育課程偏頗中共並忽略重要歷史事件

(5) 一國兩制白皮書:2014年6月,中共首次針對香港問題發布白皮書,主張兩制僅能從屬一國,特首人選必須愛國愛港,引發法律界上街

(6) 622全民投票:2014年6月,港大舉辦全民投票,超過十分之一的香港人表達爭取真普選

(7) 佔中與罷課:2014年9月,出現罷課潮,9月28日鎮暴警察放催淚彈,為47年來最大一次鎮壓

(8) 一國兩制動搖:香港人在回歸後對一國兩制的「不信任」比率首次超越「信任」

資料來源:香港大學整理:夏嘉翎

雨傘 革命 提醒 臺灣 灣最 重要 的事
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台灣最厲害的老二 王永在辭世

2014-12-08  TCW

 

十一月二十七日,被老台塑人暱稱「總座」的王永在辭世。提到台塑集團,外界第一個想到的是有「經營之神」之稱的哥哥王永慶;弟弟王永在聲音不多、不居功的美德,成了「老二哲學」的最佳奉行者,在台灣經營管理界留下珍貴的典範。

實際上,哥哥的夢想,若沒有弟弟的落實執行,無法成真,王永在是經營之神背後的實踐家,從台塑麥寮六輕一案就可以看到王永在一生堅持的精神。

六輕投資案,從一九七六年開始就提出,屢遭否決,經過了十五年的拉鋸戰,直到一九九一年才通過。就在六輕開始要興建時,王永慶因提出「海滄計畫」,在國內引起軒然大波,避居美國兩年,投資金額高達六千五百餘億元的六輕興建案,由王永在一肩扛起。

台塑集團內的大事,向來由王永慶拍板定案,當王永在向哥哥請示土地時,回應卻是「我人在美國,你在現場,你解決就好,」台塑集團資深主管轉述當時王永慶的回答。當時六輕建廠的預定地還沉在海底,只要算錯一步,整個計畫就可能完蛋了。

當主管,不給答案遇到問題只問「怎麼辦」先丟結果,讓員工想辦法

「你解決就好」,這一句話,王永在二話不說扛下重任,賓士座車光是從台北跑到麥寮,就開了三十萬公里,足足可繞全台灣二百六十三圈。他曾自嘲自己是「青瞑(台語瞎眼之意)牛」,哥哥要他做什麼,他就像瞎了眼的牛一樣,拚命去做。

早上四點多,他從台北出發,七點左右到麥寮,跟主管們開會共進早餐後,立即巡視工地,有問題立即開會、馬上解決。「吳先生,利息加上財務費用一天要六千萬元咧,」當時被調到六輕、參與建設的副總經理吳欣哲說,王永在最常跟他講的就是這句話,壓力之大可想而知。

如果六輕沒蓋起來,台塑也完了,抱著幫哥哥完成使命的決心,王永在必須跟時間、技術賽跑。「總座的決策速度很快,跟他做事很有成就感,」吳欣哲說。辛苦多年後的代價是,他完成了不可能的任務,還得到六輕總工程師的美譽。

六輕的建設千頭萬緒,光是種樹,就是很大的學問。

六輕的地點位在「風頭水尾」的麥寮,風沙很大,西邊又是台灣海峽,早上開車停在廠區,下午開車回家時,外殼都會蒙上薄薄的一層具腐蝕性的鹽砂,以後工廠蓋起來後,將加速工廠折舊。當務之急就是要趕快把樹木種起來防風,問題是,六輕的地都是海砂填起來的,要怎麼種樹?「吳先生、吳先生,樹是種活的,不是要種死的,這樣怎麼種(台語)?」吳欣哲回憶起當年王永在跟他說的話。「他就講這一句話提點你,你就要去思考,」吳欣哲說。

說得容易,要做到很難。早期的六輕跟沙漠一樣,沒有水,為避免地層下陷,還不能抽地下水。除了水的問題要解決,把樹養大的肥料來源也要解決。砂質土地,若使用化學肥料,土壤會鹽化、鈣化,整個會廢掉。

集思廣益後,吳欣哲決定利用廠區內規畫的五條大排水溝做為儲水槽,日後工廠營運,產生出來的廢水,總計可以儲存六十五萬噸的水,來解決澆花問題,符合台塑點點滴滴節省的精神,樹木又可以有充裕的水源。肥料方面,建廠期間,高峰期約有五萬、六萬人同時在廠區內工作、吃飯,剩下的飯菜可回收,只要建一個小型的廚餘回收場,可以當作有機肥料的來源。

水、肥料的問題解決了,吳欣哲跟王永在做專案報告時,總座一聽就連說「好、好,對、對、對、對、對(一連說五個對),這樣做就對了,」吳欣哲說。早年,王氏兄弟從事木材生意,對樹種、樹木栽種瞭若指掌,在六輕,樹木要如何栽植,心中早有定見。王永在為了讓員工自己找答案,先丟出結果讓員工想辦法,解決問題的過程,成了留在身上的學問。

如今,六輕園區內栽種了一百四十三萬棵樹,還成了鄰近工業區取經的對象。王永在讓員工用結果找方法的方式,也是大多數員工最佩服他的地方,還成了傳承的項目。

當副手,隨時補位哥哥扮黑臉,自己扮白臉「一個做事,一個在做人」

王永慶與王永在之於台塑集團,猶如一輛腳踏車的前後輪,沒有前輪的往前衝,路程就不會走遠;沒有後輪順暢的緊跟,就無法騎順。

王永慶有著做事敢衝,又不服輸的個性。民國六○年代,大家都說台灣沒有養肉牛(牛肉)的條件,王永慶聽到後很不以為然,心想「哪有做不到的,我就做給你看,」還把台塑集團擅長的「垂直整合」、「一貫化作業」模式拿來運用。不僅開了牧場,還在現在台北長庚醫院角落,開了牛排館,利用自產自銷方式,降低成本,賺取最大利潤。當時,店開得熱熱鬧鬧,王永慶還找來前台泥董事長辜振甫試吃,順便幫自家的牛排館做行銷。

塑膠做得在行,拿來養牛不一定會得到同樣的結果。外行人養牛,加上又買錯牛種,自然不會有好結果。投資了四、五年,養牛事業慘賠五千多萬元,這個金額,當年足以買下信義區好幾排的房子。哥哥投資失利,弟弟看在眼裡,但又不想讓哥哥沒面子。所以,很貼心的跟哥哥說,這個地方養牛太可惜了,讓我來開高爾夫球場。給哥哥找台階下,保住顏面。原本可能成為外界貽笑的話題,因為王永在的圓融,瞬間變成哥哥疼弟弟,皆大歡喜的圓滿結局。

王永慶與王永在在台塑集團的角色,如同棒球場上的投手與捕手,兩人間必須要有絕佳的默契,才有完美演出。之於王永慶,王永在是最佳的捕手,永遠知道投手丟出來的球要怎麼接,才能順利接球入袋。

「一個是在做事,一個是在做人,」在台塑集團服務五十五年,現任台塑董事長李志村如此詮釋兄弟兩人的互補性。在台塑集團中,王永在是最佳的潤滑劑,有了他,任何的問題都會迎刃而解。

王永慶在世時,午餐會報對台塑集團的人來說,簡直是一場嚴酷的考試。報告的人,三句話一定要講到重點,如果沒有切入重點,王永慶就會直截了當的說,「你講那些沒有用啦,換我問你,」台塑公共事務處資深副總經理、當年擔任王永慶幕僚的傅陳卿說。

曾有某位高層主管在會議中被王永慶修理,氣到要辭職,王永在就去扮白臉跟對方說,「你就知道,董事長就是這樣,」緩和對方的情緒。幸好,王永慶是對事不對人,通常經過王永在的好意相勸,都能夠把尷尬完全化解。「這兩個兄弟的作風真的很不一樣。」傅陳卿說。

雖然對員工報告要求很高,但對投資失利,一句話也不會說。「當年我們做PDP(電漿電視),後來被LED電視取代,損失了八十億元,總座一句話也沒有說。」李志村說。「你想,這樣的情況在其他公司會怎麼樣?他沒講話,連罵都沒罵,我們反而更難過啊。」李志村眼中泛著淚光說。王永在容許員工在工作上努力拚,即使出現了虧損,連一句苛責的話也不會說。

「我都是聽哥哥的。」王永在生前接受《商業周刊》專訪時,只要提到「戰功」,就會自動的把榮耀歸給哥哥。「他們兄弟是絕配、是互補,在台灣很少可以看到兄弟五、六十年,還相處得這麼好。」李志村說。王永慶是做公司的方針、決策、計畫,王永在則是負責執行;一方一圓,一衝一收,兩兄弟配合得天衣無縫。

當執行者,嚴守紀律每天打高球,五十年不變養成決策迅速、果決習慣

他們步調一致,來自於嚴格的紀律。王永慶在世時,風雨無阻的晨跑、做毛巾操,數十年如一日。王永在則每天打高爾夫球,早上四點鐘起床打高爾夫球,五十年來,即使下雨、颳颱風一樣準時到球場報到。天氣好時,下場打球,天候不佳時,到球場吃早餐,打練習球。即使前一晚上應酬到很晚回家,第二天,還是準時四點鐘到球場報到。

在高爾夫球場上,打十八洞需要四個小時,王永在硬是縮短在兩個小時內結束,梳洗過後還可以趕上上班時間。為了要趕時間,上場後,測風、推桿都不用,站定後就立即揮桿,快速揮桿,也養成他決策迅速、果決的習慣。堅持的態度,讓他可以忠實的扮演好執行者的角色。

美國蘋果(Apple)電腦成功時,外界看到的是賈伯斯,忽略了在旁輔佐,理性、冷靜的庫克。在台塑集團中,王永慶如同賈伯斯,王永在如同庫克,集團才能夠往前推進。

「王永在在集團中是個沒聲音的人,但他把老二的角色做得很好。」曾經與王氏兄弟有過往來的中華民國經濟合作協會理事長王鍾渝說。王永在總會把最耀眼的成績留給哥哥展現,連哥哥放棄領取集團中公司董事酬勞與車馬費時,他會象徵性只領取微薄的車馬費,把「戰功」留給哥哥。

再見,永遠的副手,因為你的默默付出,讓台灣的塑化業在世界版圖上,占有一席之地。

【延伸閱讀】5句經典語錄,看王永在經營智慧

老二哲學》

「我是青瞑牛,哥哥要我做什麼,我就拚了命去做!」
小智慧》組織需要有攻的角色,也要有人穩住陣腳,成功扮演輔佐的角色

拚命精神》

「世界的風景都一樣,不是工廠就是旅館。」
「既然發心要蓋廠,點點滴滴的困難就要想辦法克服。」
小智慧》成功在於發心要做好一件事,一路執行到底

管理原則》

「只要是認真做事,做錯了也沒關係。」
「如果做事情要很成功才敢做,就會保守。」
小智慧》先不計成敗,才能鼓勵勇於任事的人

整理:吳美慧

臺灣 灣最 厲害 老二 王永 辭世
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全台灣最年輕縣市長 林智堅 網羅青年軍 犧牲打變強棒

2014-12-15  TWM

 

以三十九歲之齡,成為全台灣最年輕縣市長的林智堅,選前一百天才投入選戰,卻一躍成黑馬,險勝現任市長。

年輕,是他的本錢,但如何治理好新竹這個科技城市,將是重大挑戰。

撰文‧賴若函

「人生的字典裡面,我認為沒有『不可能』,只要你去追求,就是一個機會。」選前一百天,才代表民進黨披掛上陣的新竹市長當選人林智堅,臨危受命,本來被認為是犧牲打,卻變成強棒,以三十九歲之齡,成為全台最年輕的縣市長,也讓新竹市暌違十二年再度變天。

選後兩天,林智堅接受《今周刊》專訪,忙著掃街謝票的他,梳著一絲不苟的髮型,拍照時不時撫平衣角皺摺,一再向攝影記者確認所須擺出的姿勢與表情,可見他對小細節的要求。下一刻,當路過的國中生們興奮地向他打招呼,林智堅又馬上轉身揮手,露出熱情的笑容,展現絕佳的親和力。

靠著堅強的信念,打破過去新竹市藍大於綠的版圖,林智堅獲得七萬六五七八票,僅以一○一四票差距,勝過尋求連任的國民黨籍市長許明財。

參選前,林智堅是新竹市議員,也是民進黨市黨部主委,僅四年多的議員經歷,就直接挑戰新竹市長,難度頗高,但因黨內原本最早表態參選的前市長蔡仁堅,未獲民進黨中執會通過提名案,黨內覓無其他戰將,林智堅在最後一刻接受徵召,披掛上陣。

成功密碼一:善用網路社群 搶年輕票「基本上,這是個不可能的任務!」林智堅猶記得黨主席蔡英文和他長談的那天,心中的兩難,議員和市長一役只能二擇一,而選市長無人看好;但他想起太陽花學運,許多年輕人比他小上二十歲,都踴躍發聲,想要改變政治與國家的未來,他就決定接受挑戰,從那一天起,再無後悔。

年輕人打選戰,自有一番新的眼光和方法。三位主要候選人中,退黨參選的蔡仁堅以無黨籍身分參選,在既有藍綠選票約六四比的不利條件中,瓜分走綠營選票,而現任的許明財則當選呼聲最大。林智堅知道,選前一百天才加入戰局,面對擅長組織動員的對手來說,他很難超越,於是另出奇招,看準網路傳播速度快、成本低的優勢,利用臉書等社群媒體,大量使用年輕世代的語言,製作宣傳影片、舉辦有創意的競選活動。

成功密碼二:帶劇團表演 搶婦幼票例如,林智堅帶著兒童劇團,到大小公園去演出,最後他發表五分鐘的談話,講述對新竹市的願景、施政計畫,看準的就是新竹市平均三十八歲、全台出生率第一的選民結構,以「為孩子投一票」、「未來的兒童城市」作訴求,一步步提升能見度和形象。

另外,他舉辦了四十場市民會議,傾聽人民心聲。林智堅發現,年長者普遍擔心年金可能不發放;母親則期待建設親子館、兒童醫院,這些都是「最直接的民調」。

對林智堅來說,選市長要付出的代價一點也不小,初投入選戰,小他十二歲的妻子懷孕已快臨盆,由於競選行程忙碌,不得不讓妻子暫住姊姊家待產,與家人分隔兩地,對他來說相當難熬。八月底,小兒子「平平」出生,林智堅蠟燭兩頭燒,甚至一度忙到忘了小嬰兒的長相。

成功密碼三:抗壓性強 凡事正面思考曾經擔任過民進黨立院黨團總召柯建銘助理長達九年的他,長期在選民服務中,了解民眾的需求。柯建銘稱讚,林智堅陽光、誠懇的特質,幾乎每位跟他接觸過的人,都會對他有好感;這次選戰,他臨危受命,卻能用健康的心態來面對,加上已深耕地方十四年,有足夠視野來承擔市長責任。

「我的個性是遇到困難,一覺醒來就忘了。」林智堅說,過程中遇到競爭對手的各種指控,他堅持不抹黑對方,僅就政策面討論;同時,他不拉競選布條、旗幟,希望打一場清新的選戰,找回選民對政治的信心。

林智堅競選總部主任賴稟豐觀察,林智堅的韌性、抗壓性都很強,永遠都以正面的態度來看待事物,開票當晚,選票一路膠著,看不出勝負,以賴稟豐過去在民進黨服務十多年的經驗,一般候選人可能會緊張、充滿壓力,甚至躲起來,但林智堅卻從頭到尾安然自得。當晚七時,尋求連任的台中市長胡志強出面發表敗選感言,林智堅還開玩笑地說,自己是否也要準備上台講,一旁的柯建銘連忙阻止他說下去。

八月決定投入選戰後,林智堅不斷北上和黨中央交涉,在人手缺乏和時間急迫下,僅以兩周時間,就找齊競選團隊。與林智堅共事近五年的競選總部副主任楊玲宜說,從這件事,就可看出他的行動力,雖然競選團隊人數不到五十人,相較於其他縣市長的規格,幾乎是一人當三人用,但是林智堅總能在最短的時間內,傾聽各方意見,做出決策,面對內部的意見不同,也很能夠溝通和協調。

「柯文哲是我一路以來的指標人物。」當初身為市黨部主委的林智堅,曾徵詢柯文哲回鄉參選的意願,後來也找柯文哲來拍攝助選影片,他說,柯文哲所言「心存善念、盡力而為」,對他有很大的鼓勵,不斷回想自己的初衷,雖然很難滿足每個人的需求,但是他願意為了新竹更好的未來而努力。

林智堅上任後,要先從「路無三日平」的道路下手,同時著手紓解交通壅塞問題,從小事上,讓新竹市民感受到改變的開始、幸福的可能。

林智堅

出生:1975年

經歷:新竹市東區議員

學歷:台大國發所、

中華大學科管所

家庭:已婚,育有2子

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台灣最厲害企業購併幕後大將

2015-02-02  TCW
 
 

 

一月二十日,位於香港的專業金融雜誌《財資》(The Asset),舉行一年一度的頒獎晚宴,元大寶來證券破天荒拿下了台灣區「最佳併購機構獎」。

過去,這個獎項都是由花旗、摩根士丹利等外資券商包辦,元大,是亞洲首度能從外商手上搶下購併大獎的在地券商。

根據彭博(Bloomberg)統計,元大在二○一四年共完成了價值一千三百五十億元的購併案,高居台灣區冠軍,是亞軍摩根士丹利的一.六倍。元大寶來投資銀行業務部副總經理郭烽祥,就是率領土鱉打敗外來軍團的關鍵人物。

讓他今年脫穎而出的關鍵戰役,是鴻海集團以總額一百一十七億元入股亞太電信私募股權一案。

四十八歲,頂著一頭早發白髮,被元大寶來證券大中華區投資銀行總經理陳麒璋形容為「很臭屁」的郭烽祥,能讓亞太賣出高價,「真的很厲害!」亞太電信董事林蒼祥說。

郭烽祥的臭屁,其來有自,二○○九年加入元大前,郭烽祥就在資誠、勤業眾信的財務顧問公司專攻購併諮詢。他經手的購併案並不算多,但卻常出現超乎市場預期的高價,現在亞太是一例,當年台新金高價購入彰銀特別股案,則是他在勤業時代表彰銀賣得高價的代表作。

郭烽祥指出,電信業受到法規管制,金額又大,向來是外資投資銀行的囊中物。元大打敗外商拿下亞太案,交手企業又是鴻海、軟銀等國際級企業,「真的是腎上腺素飆升!」

「穿客戶的鞋思考」為亞太找到好對象鴻海

第一次接手電信合併案,郭烽祥坦言,他一開始為亞太設定的最佳買家,就是鴻海。

只是向來最精打細算的鴻海董事長郭台銘,最後竟然會以溢價一四.七%,每股二十元認購亞太私募案,甚至在股東會上面對小股東質疑亞太買貴了,郭董還說:「我認為二十元很便宜!」

郭烽祥最擅長的,就是「穿客戶的鞋」思考。當時的局勢,亞太有三大潛在買家,頂新的台灣之星已吃下威寶,亞太的價值已相對低,頂新出價自然不會高;日本軟銀雖曾主動接觸過亞太,但興趣不明;而鴻海的電信布局進度最慢,對亞太自然是意願最強的買方。

然後,亞太股東背景複雜,有公、民股,董事會上十八席董監事背後就代表了十方的股東勢力,不管買方是誰,「價格」要如何讓這些人同時滿意,才是能否成功的關鍵。

談判當時,亞太股價在十七元上下盤整,一般企業私募案價格慣例是市價打八折,買方與賣方之間,都在媒體上大打價格煙幕戰,最低價傳言頂新魏家出價每股十三元,最高傳出每股十九元,郭烽祥最大的考驗就是如何維持談判熱度,並讓價格抬到賣方期望。

「每股二十元」這個價格,就是他這個媒人,看出了賣方的期望,而讓買方理解、甚至認同而出這個價。

亞太電信最大的優勢,是持有其一二%股權的大股東台鐵,遍布全台的鐵路骨幹可成為鴻海切入電信業的一大優勢,但因為台鐵是公股機構,對價格的敏感度與要求,比起威寶更嚴格,這是亞太出售的劣勢。

但郭烽祥卻把這個劣勢轉為優勢。他對鴻海的團隊分析整個局勢:若要與眾多股東共同合作,當初台鐵、東元等亞太原始股東的入股價「二十元」就是一個讓台鐵等公股有下台階的誠意指標。

沒想到郭烽祥的說法,最後郭董聽進去了,二○一四年五月九日郭董親自到亞太提親,最後端出的就是每股二十元。

「從零開始建立SOP」下個目標,要在亞洲稱王

過去在勤業時期曾因代表群益證出售案,而認識元大少東馬維建,因此被馬維建相中,在五年前進入元大。當時郭烽祥發現,本土券商並無購併案經驗,頂多只有幫已談定的購併案,送件向主管機關申請,他一切得從零開始。

當時空降的他,最大的任務就是建立元大的購併部門,「我就重新寫SOP(標準作業流程),」郭烽祥從四個人開始,一步步把元大的購併實務建立起來。

郭烽祥在進入元大的第一年,先拿下「聯發科合併雷凌」百萬大案,兩年整軍完畢,第四年完成首宗跨國購併案。第五年,他就靠著亞太案,終於把元大推上了《財資》,創下亞洲國家首度有在地券商擊敗外商大行,搶下購併大獎的例子。

嚴格身教訓練的結果,是讓有三十多年購併案法律諮詢經驗的理律法律事務所律師葉雪暉難忘。當年元大主辦外商新思科技(Synopsys)收購思源科技案,是她職業生涯裡首宗不須延期的公開收購案,文件齊備、不用補件一次過關,「現在,只要有外資想在台灣公開收購,我都介紹元大。」

拿下大獎後,元大團隊接下來的目標是競逐亞洲盃,要隨著元大金控在韓國、香港、大陸的布局,將購併觸角外伸,訂出跨國、跨兩岸購併案占七成的目標,郭烽祥的格局與挑戰,也越來越大。

【延伸閱讀】土鱉打敗洋將,躋身國際購併一哥—元大5大代表性購併案

1. 代表亞太電信與鴻海集團結盟

2. 代表跨國藥廠 Alvogen Group購併美時製藥

3. 代表聯發科與開曼晨星半導體合併

4. 代表義大利商EEMS出售資產與無錫太極

5. 代表聯發科與雷凌科技股份轉換案

資料來源:元大寶來證券整理:蔡靚萱

臺灣 灣最 厲害 企業 購併 幕後 大將
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揭密 台灣最敢給的老闆

2015-02-09  TCW 
 

 

一切,都從一則網路上的徵人啟事開始。

  「做黑手的,為什麼要花三百萬找一位軟體人才?」去年中,這個疑問,開始在網路業界傳開。這間黑手公司,做的是受網路衝擊最深的夕陽產業,卻一口氣對外招募八位精通大數據分析的碩博士,其中甚至有人以年薪三百萬元取得職缺,這相當於台積電中階主管一年薪水。

  如此反差,勾起我們的好奇心,進一步追查下去,發現這間公司早就很出名。

  「尾牙送十二輛奧迪!」去年農曆年前,當所有上班族都在期待尾牙抽獎時,台中一家印刷廠,居然一次送出十二台價值百萬的跑車,手筆之大,勝過上市企業,這間叫「健豪」的公司,瞬間成為鎂光燈焦點。

  高調,卻也引來爭議。

  反攻中國,他是台灣狼科技業被服貿打死,印刷小蝦米卻逆勢大紅

  「健豪送車攏係假?」網路上有人懷疑,那些送出去的名車,其實只付了頭期款,而且還是給老闆親戚……,讓人看不清,這間公司,葫蘆裡究竟賣什麼藥?不只一次,我們想採訪它的念頭,因此打退堂鼓。

  去年三月鬧得沸沸揚揚的兩岸服貿協議中,台灣印刷業原本是受中國衝擊最大的本土行業之一,直到我們追到中國大陸,一切令我們驚訝。

  「不能偷!」場景轉換到中國天津,去年六月,健豪與中國上市公司長榮股份舉辦的合資公司發表會上,這隻台灣來的小蝦米,竟然在台灣最引以為傲的科技產業,被中國打得潰不成軍時,站在上千名中國人面前,制定起市場規則,當場點出台下中國同業的弊病。

  它是兩岸第一大網路印刷業者,做到連中國人都說,「現在中國講電商,大家想到的是阿里巴巴,如果講印刷,你不知道健豪,那就Out了!」

  馬雲、雷軍……中國科技巨頭相繼來台,儼然成為台灣產業找出路的方向。沒想到的是,在台灣,一間年營收約三十五億元公司,居然每年可以有超過萬名中國業者,特地登門取經。完全顛覆了我們對兩岸產業競爭的想像。

  於是,我們來到健豪位於台中精密機械園區的工廠,旁邊是股王大立光電的總部,不遠處,還可以看到全球第二大滾珠螺桿製造廠上銀科技,為什麼營收規模不到股王十分之一的健豪,會在這裡?

  疑惑,頓時解開。

  做生意,他敢砸錢用全亞洲唯二的設備,印只賣一毛的名片

  印刷業的工廠,會是什麼樣的畫面?一桶桶的油墨、整箱廢紙……,這裡全都看不見,地板上,甚至連紙屑都沒有。整間廠房二十四小時中央空調,操作印刷機的工程師只要按一個鍵,就完成所有工作,雙手沾不到一滴油墨……,乾淨的程度,幾乎好比科技廠。

  這家台灣小公司,會紅到大陸去,全因為老闆買設備的手筆之大,連中國業者也嚇到了。這裡有全亞洲唯二兩台的機器,一台要價五千萬元的噴繪機,整棟廠房裡的設備價值,可以買下將近兩百台法拉利。這些動輒千萬元起跳的設備,不是拿來印書,而是一張張售價只有一毛、二毛的生意。光去年一年,從健豪工廠印出來的名片,就超過三十億張。

  一群經濟部委託的台大、政大教授來到這裡,評量這家參與今年國家創新獎比賽的企業,才發現他與台積電、阿里巴巴,竟有著相同的模式與精神。

  「為什麼我們說它跟台積電很像?台積電就是製造做得很好,可以接到各種不同類型的單子,製造又不斷提升,只要有人進來就可以輔導它,(健豪的)故事也是,」台經院研究三所所長林欣吾觀察,「這有點像馬雲講的,都是從『利他』的角度去想,不是只有想自己。」

  最後,這些教授們給了名不見經傳的健豪第一名,打敗同組的全家便利商店、微風百貨……等知名企業,更稱它是台灣製造業轉型的典範,日本亞洲經濟研究所研究員佐藤幸人都說,連製造業大國日本,都沒看過此模式。

  而這一切,居然出自於一個黑手的腦袋。他只有五專畢業證書,沒有張忠謀的博士學位;他賺錢是為了花錢,沒有馬雲的創業格局,他是怎麼把自己的公司,變成學者眼中的台積電與阿里巴巴?

  從網路界的一則謠言到遠赴天津,我們心裡的許多問號,一一被解開。

  這是一個做小生意,卻敢打大算盤的故事。主角,正是健豪印刷總經理張訓嘉。

  帶員工,他超敢給平均每六名員工,就有一人年薪飆上百萬

  他堪稱是全台灣最敢給的老闆!

  這公司過去十年送出約六十台進口名車,平均每十個員工,就有一人是得主。在健豪,員工每六人,就有一人年薪百萬。這幾年,送給員工的智慧型手機更是超過兩百台。

  健豪二○一三年營收僅二十九億元,不到鴻海獲利的三%,鴻海去年尾牙送出一千五百萬現金,但健豪尾牙上光送十二台奧迪名車,總值就超過兩千萬元,他的手筆比郭台銘還大!

  高階主管幾乎都擁有百萬名車,奧迪、BMW、賓士與保時捷已不再稀奇,「以後要讓員工環遊世界。」張訓嘉今年尾牙改送十名高階主管出國旅遊,費用公司埋單,另外加碼十台納智捷汽車,犒賞中低階主管。

  員工都知道,如果公司門口旁邊的第一個車位,停著一台「小牛」,就代表總經理來了。小牛,是藍寶堅尼跑車,要價超過新台幣一千五百萬元,只要人在台灣,張訓嘉就會開著它上班,不同於其他大老闆買名車,是擺在家蒐藏。

  從家裡到工廠上班的這條路就是他的賽車道。除了小牛,他還買了兩台法拉利,擁有三台車,總價將近八千萬元。

  老闆開超跑不稀奇,稀奇的是,他用同樣方式激勵員工!

  「我開法拉利、藍寶堅尼,那我的員工呢?我開什麼車,他們就開什麼車。」這句大話,沒人相信,但是,他說做就做,認為唯有對員工大方,生意才會做大。

  健豪台北區副總經理謝德威大學一畢業,就到健豪工作,不到十年爬到這個位置,他,是全公司最年輕的百萬名車得主。二十五歲拿到人生中的第一台BMW、三年後是賓士,去年,甚至換成要價超過四百萬的奧迪A8跑車!

  不到十年,能得到這番肯定,羨煞他人。他卻淡淡的說,「其實我不太記這些耶……。」但有件事,他一直記在心底。「他(張訓嘉)買了一台法拉利,特地帶我去牽車,跟我說:『以後你要開這一台,我們就成功了!』他是說我們喔,不是我。」謝德威笑說。

  排行老么,他很另類兄姊學醫、讀台大,他卻重考上五專、做黑手

  豪氣,幾乎是每個人對他的第一印象。這樣的性格,來自於他的出身。

  排行老么,從小就是「異類」,大姊張瑜玫回憶,以前大家念書,他永遠坐不住,拿槌子、螺絲起子當玩具,考大學時,大哥念陽明醫科、二姊考上台大經濟,就只有他重考考上五專,「從小我媽很擔心他變壞,去算命說,他以後就是做黑手的啦!」黑手,真的變成他一輩子的職業。

  他的二姊、健豪財務長張維茹印象最深的是,以前兄弟姊妹到台北念書,母親都是一次給一年五萬、六萬生活費,就只有他是按月領,「因為他一定會第一個月就花光光」。

  「他就是我們家最擔心的一個小孩。」他創業的第一桶資金,是母親、大姊、姊夫各出兩百萬,湊足一千萬而成。

  「連我媽都跟我說:『是你自己要投資的喔,沒賺錢不要說什麼。』」張瑜玫說,弟弟只懂得往前衝,不顧風險的個性,讓他們幾個股東從沒想過,哪一天可以回本。早年,他還曾被客戶倒八百萬的帳,一度連薪水都付不出來,只好拿信用卡預借現金,向親戚調頭寸,才度過難關。

  這種個性,只有兩種結局,張訓嘉不是燒光所有錢,生意失敗淪為「敗家子」,不然就是賺大錢,現在他卻跌破眾人眼鏡,讓健豪成為台灣第一大印刷廠,成為一個令外界驚訝的「生意仔」!

  他帶領的健豪,營收幾乎接近台股前三大上市櫃印刷廠總和,連續四年平均營收成長率約兩成,扭轉外界眼中的夕陽產業印象。但在同業眼裡他卻是爭議人物,為搶市占率,不惜一年殺價三次,就像「瘋子」;這幾年尾牙斥資千萬送車,打響知名度的同時,有人稱他「臭屁ㄟ」,「他想的就是:『我要把它(市場)吃下來……。』反正他野心很大,就是想做最大。」一位業者說。

  同業眼中,他是瘋子「覺得我的做法像蝗蟲,是他們太笨了!」

  甚至有同業聽到「張訓嘉」三個字,就拒絕跟他同台。

  訪問過程中,我們問他如何看待批評,張訓嘉仍不掩本性:「他們都說我是瘋子……,覺得我的做法跟蝗蟲一樣,是他們太笨了!」「這個行業的人都很沒水準,我只是比較有水準一點點……。」

  關於送車,他解釋,公司先幫忙付頭期款,剩下的則分期匯到員工帳戶,達到節稅效果。至於外界質疑,為何尾牙拿到名車的都是高階主管?他則認為這是替員工著想,「啊薪水太低,又養不起。」與其讓鼓勵變負擔,倒不如送其他更適合的獎品。張維茹就說,每年抽獎時,方便上下班的摩托車反而更受歡迎。

  過去,印刷多適用於生產大量、標準化商品,但他卻搭上電子商務浪潮,讓消費者直接上網製作屬於自己的產品,從相片書、貼紙,甚至連菜單、拖鞋……,都可以客製化,等顧客下單後,再即時生產、送貨到府。

  「他先看重客戶重視的結果,而不只是用最低成本去生產商品,這是最重要的。」政大資管系教授苑守慈認為,張訓嘉雖然做的是製造業,沒上過一堂商管課程的他,卻有如此創新思維,是未來台灣企業轉型最須具備的腦袋。

  這是MBA不會教你的街頭戰法。張訓嘉能有今天,因為最敢給錢的他,看「錢」的方式與眾不同,他把「算盤倒著打」,靠顛覆一般企業邏輯的四大心法,把別人眼中的垃圾變黃金,成為兩岸第一大。

  心法一:顛覆量大的迷思,小單才好賺。

  印五百張名片和一萬張的成本有何不同?答案是一樣。

  但為什麼大家想的都是一萬張的生意,而不是五百張?

  因為絕大多數的企業,都無法拋棄「量」的迷思,認為小訂單難做、成本高。

  「做印刷的人攏阿呆啦,印一萬張的價錢,跟印五百張的價錢,其實成本都一樣,但是單價差八倍,再笨也要做少的。」「像你們商周,我就不印,因為去印這種大量的,就一定會被砍價!」

  張訓嘉打的算盤正是如此。他舉例,一旦客製化,產品售價增加三成以上,且印刷品單價低,即便漲價也是幾毛錢,客戶不容易感覺,只要蒐集到和大單數量一樣多的小單,集中化生產,成本還是一樣,獲利卻是直接增加。

  例如,不起眼的紙杯,好市多可能一次要買一百個,但小七只要一次買五個,而五個的總價一定比好市多便宜,一般消費者光顧小七買紙杯的機率,會高過於在好市多。但算單價,每個單價小七至少比好市多貴四成,可是你去小七買的時候,會去算一個紙杯的價錢嗎?

  這就是小單比大單好賺的秘密。所以他鎖定個人消費者,放棄議價能力強的企業訂單,不斷的開發新商品,連一張不起眼的姓名貼紙,毛利都可以高達六、七成,聚沙成塔,這就是張訓嘉能讓毛利比對手高十個百分點的原因。

  十年前,健豪的企業戶營收占比高達九成。現在,這個比率正好逆轉,健豪超過九○%的客戶,都是一般消費者及小型業者,而單一最大客戶占其每月營收甚至不到一%。

  心法二:師傅不能靠,數據才可靠。

  開餐廳,是找到好廚師重要,還是做好生產系統重要?

  多數人創業,第一個想到的都是前者。

  但從學徒做起的張訓嘉卻說,「師傅就是我的痛!」

  十八年前成立健豪時,他就下定決心,要拋棄專家造成的包袱,「我剛進來做的時候,永遠都有師傅這個名詞,師傅、師傅……,我每天就在想說如何把師傅這個詞給他磨掉,因為你們師傅給我機車一下,我又不能做了。」

  他開始替公司內每個生產部門制定SOP。這種做法就跟鼎泰豐一樣,油該加多少、麵要煮多久,全部讓數字告訴你,但門檻在於軟硬體的設備投資。

  六年前,他可以為了挖一個資訊人員進健豪上班,開出一張五年一千萬的薪資支票;去年,他開出年薪三百多萬,挖角一個曾在雅虎工作的資訊博士到健豪做大數據。

  有了資訊系統,他可以知道每個員工每一天產能、錯誤率,甚至連司機送貨,其中有幾件被雨淋濕、或遺失,物流部門主管隨時知情。

  這就是健豪總部蓋得跟科技公司一樣好,二十四小時空調,看不見一滴油墨的原因,張訓嘉的觀念跟一般的黑手老闆完全不同:「要給員工好的工作環境,生產出來的產品才有品質可言。」為了給員工向心力,他花錢買車、送車也不手軟。

  過去,印刷業者並不懂資訊工具,大量依賴人工,以健豪的合版印刷為例,過去一個晚上,五個人只能拼五個版。現在透過軟體系統,健豪整個名片、海報拼版人員不到五個,但一晚可拼八百到一千個版,效率至少是以前兩百倍。

  打破傳統的師傅思維,率先引進資訊化系統,張訓嘉讓健豪的小單做的比同業大單更有效率。

  心法三:價格透明化,反而賺更大。

  有一門生意,價格隨你開,每筆訂單利潤多寡由你決定。你會不會為了擴大市場,公開所有價格?

  如果你的答案是「不會」,那你的生意永遠做不大。

  舉例來說,想印一本書,走進坊間的影印店,規格、張數、樣式……,印到好該多少錢,全部由老闆說了算,到了另外一家店,得到的可能又是不同價格。業者可以從中賺起更多利潤,消費者買貴,只能自認倒楣。但他不這麼想。

  唯有價格更透明,才能帶來更大商機,「早期是可以騙你就騙你,我現在全部把它制式化,公定價格是多少,全部放在網路上,所以他們現在也沒辦法騙人了,他們很討厭我啦。」張訓嘉說。

  他把上千項商品的價格,全部寫清楚出書,每一項後面還有同業比較,讓客戶一目瞭然。如今,健豪六千多項商品,需要出五本價格表才列得完。

  這樣做,看似損失議價空間,一次把價格打死,其實是掌握了定價最重要的心理學。

  「就是要做到讓客戶不會算價格,用便利性讓他失去價格意識,就會把全部商品交給我做。」一旦有人打出市場最低價,又幫你算好所有價格,讓你不用再花時間貨比三家。就像全聯社打出「我最便宜」、「買貴退差價」等價格號召,都是在減低消費者的價格戒心,越買越多。

  去年的六都市長選戰,就讓健豪大發選舉財,從候選人的海報、傳單、扇子等單價只有幾塊錢的印刷相關宣傳品,健豪光選舉相關商品就進帳二億元。

  心法四:不追求當下獲利,而是後續做不完的生意。

  如果你的店裡擠滿客人,客服人員太少,等候時間太長,造成一堆客訴。你會怎麼辦?

  張訓嘉的答案很跳tone:「買車!」

  一般企業決策,通常都會選擇增加客服人員、解決客戶訂單出貨排程,並且強化教育訓練,但他不這樣做。

  當時,健豪業績開始成長,所有客戶都趕在下班前後到門市送稿件,顛峰時間的三小時,至少需要處理超過一百個客戶訂單,讓客服人員難以應付。

  「我請三十個客服,可能處理掉一百個人,可是我集中的時間只有三小時,剩下的時間,客服要幹嘛?不如加一層服務,到你那邊收稿,印好之後還送到你家,讓客戶覺得很爽。」

  他坦言,一開始建立自己的物流車隊,怎麼算都賠錢。因為印一盒名片收四十元,健豪也幫客戶送,但這樣根本不符合成本,而同業都是把快遞成本八十元轉嫁給消費者。

  客戶服務做到「客戶家門口」,這個賠錢物流服務,反而成了健豪但是他想的,是從根本解決客戶問題,而不是解決公司的成本問題。所以,他決定不增加客服人員,而是直接買車,把的口碑行銷工具,客戶一傳十、十傳百。以宜蘭為例,過去沒有車隊時,一個月業績只有三十萬,七年後,翻了超過十倍,成長到三百八十萬。

  經濟規模越來越大,健豪的車隊超過一百台,全台灣到處跑,最北送到南方澳,最南到墾丁。

  從不被看好的黑手老闆、產業裡的最小咖,到現在成為台灣第一大,甚至建立起兩岸最大的網路印刷公司,成為中國人眼中的台灣狼,張訓嘉過去的每一步,在同業眼中,錢花得完全不合理、也不划算。

  但最後,這些卻成為對手難以複製的模仿障礙,其最大的關鍵就是,「最敢給錢的他」用服務業思維來經營製造業,為了解決客戶的不方便,寧可「虧現在、贏未來」,這種將算盤倒著打的策略,才能打破台灣產業轉型最難跨過的「金錢迷思」,把自己越做越大。

  【延伸閱讀】它印的名片,接起來竟可繞地球6.75圈!——健豪印量最大前5名商品

■海報等於392棟101高

  健豪去年所生產的20億張海報,疊起來等於392棟101高

■貼紙全台每人可拿42張

  健豪印刷的10億張貼紙,若發給全台灣民眾,平均1人可拿到42張

■面紙包等於37頭大象重

1,000包面紙包約重7.8公斤,健豪去年生產的面紙包一共等於37頭大象重

■L夾全台學生每人可拿4個

  健豪印刷的2,000萬個L夾,全台灣平均每位學生可拿到4個L夾

  資料來源:健豪印刷

  整理:康育萍

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  整理:康育萍                                                                                      

揭密 臺灣 灣最 最敢 敢給 給的 老闆
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高雄東大門 南台灣最會造勢服飾街

2015-02-16  TCW
 
 

 

湛藍天空搭配懸掛在半空中五顏六色的雨傘,蔓延超過一公里的裝置藝術,彷彿置身葡萄牙小鎮阿格達(Agueda)中,很難想像這裡其實是搶客、搶錢、搶流行的平價服飾一級戰場──高雄後驛商圈。

位於高雄後火車站旁,供貨濁水溪以南六成以上服飾,聚集超過三百個店面,去年商圈營業額約七十二億元,比台北統一阪急百貨的年度營收還高出十億以上,是全高雄產值最高的商圈。

這群店家對流行趨勢最敏銳,面對平均每兩週店內服飾就要汰換一輪,眼光要夠精準才不會批進一堆賣不出去的貨,被稱為是「南台東大門」(編按:東大門為韓國首爾知名商圈地標)。

這裡的商家臥虎藏龍,有人在這裡一口氣開了七家店,還有二十家店在中國設了成衣生產廠,做起從衣服設計、生產到銷售一條龍式的生意。店家林國卿自創童裝品牌瑪瑪米雅,是中部以南服飾批發商圈中,唯一一家敢推自有品牌的店家。

網購衝擊生意,他從沒人理變救星

要讓這些老闆「聽話」不是容易的事。

後驛商圈發展協進會理事長劉昭智接手時,根本施不上力。他在當地經營二十三年的模特兒衣架獨門生意,因產品與其他店家不重複,且幾乎所有店家都是他的客戶,在二○一二年,他被推選為理事長。

在這之前,協會做事綁手綁腳,就連向政府申請到一千一百萬元,把街區改成徒步街的經費,也因店家抗議,只好退回高雄市政府。協會成了燙手山芋,長達三年沒人想接手。

因為,當時店家批發生意太好,單店月營收超過四百萬的不在少數,「生意都忙不過來,哪還有時間理你(指協會),」劉昭智說。生意興隆,讓店家各掃門前雪,缺乏合作誘因。

但,商場上沒有永遠的順風車。隨著網購市場擴增,南台灣服飾實體店面受到衝擊,九成以上做批發生意的後驛商圈,連帶受到影響,生意一落千丈。

二○○九年後驛商圈營業額超過一百 四十億元,到二○一二年竟只剩五十多億元,不到極盛時的四成。在這最慘的時刻,劉昭智接手懸缺三年的理事長位置。

危機開啟改變之門,他看準店家亟欲轉型,開拓零售客源,於是協調店家,舉辦該商圈有史以來首度的「封街拍賣」。

但,這場拍賣卻僅吸引六百人次來客數,「第一次辦活動就失敗,很失氣(台語,指很丟臉),」劉昭智皺著眉、搖頭難過說,「店家跟我講:『這活動不要搞了!』」此次慘痛經驗,並沒有讓他放棄,「不對的我會認錯,但是,你是店家的頭,火車不動,永遠就放在那生鏽。」

他先跟台鐵爭取,讓買家只要抽號碼牌,便可從前站走到後站的後驛商圈買貨,讓買家省了六元的月台票費用。區區六元,讓人流增加了快兩成。

劉昭智刻意引進年輕腦袋。如今已有三成年輕人擔任重要幹部,讓新鮮點子有機會落實。現在,實踐大學時尚設計系、三民家商、樹德家商服設科學生,都在此發表作品,是南台灣第二個戶外走秀展場,點子就是由當地店家第二代的理事顏嘉霈,向以前就讀的學校提出申請,協會扮演推手讓活動順利進行,她眼眶泛淚的說「我超感謝他們(協會)願意給年輕人機會!」

原本失敗的封街拍賣,因為引進學生戶外走秀、裝置藝術、攝影展等,讓拍賣不只是拍賣,更是視覺饗宴。於是,去年人潮開始增加,零售占店家的營業額從平均一成升高為三成,商圈營業額也升高到超過七十億元。

二月初,年關前的封街活動開跑,第一個週末,店家們反映,約比去年同期營業額多三成,初步成果讓他們更有拚勁。儘管離高峰時期盛況還很遠,但至少這群店家正努力轉型,企圖讓南台東大門這名號,持續在高雄發亮。

【延伸閱讀】怎麼玩

■ 活動便宜買:農曆春節前舉辦封街拍賣,年度最便宜,許多商品打對折超好拍:街區有裝置藝術,選對時間還可看到學生走秀

【延伸閱讀】商圈經營術

■ 掌握時機:網購衝擊批發生意,藉此號召店家轉型拚零售。

■ 引入活水:邀請年輕人加入組織,舉辦人氣活動。

高雄 大門 南臺 臺灣 灣最 最會 造勢 服飾
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台灣最有影響力品牌 100大排行榜

2015-04-13  TCW
 
 

 

現代品牌大師、《時代雜誌》(Time)百大影響力人物林斯壯(Martin Lindstrom),曾經做過一個「品牌勒戒計畫」實驗,他要求自己在一年內,絕對不能買任何新的品牌產品。剛開始運作時信心滿滿,不到六個月,整個實驗轟然解體!

他發現,早餐時,不能吃自己深愛的麥片;轉機時,沒辦法逛免稅店打發時間;幫朋友慶生時,再也不能拿著半打啤酒狂歡;以前不曾留意的漱口水、果汁、洋芋片,全都在超商的貨架上呼喚他。一輩子在品牌界打混的自己,竟然陷入自己打造的品牌世界中!

最後,林斯壯棄械投降,他說,勒戒計畫「讓我看清事實……,我的生命中就是有幾個品牌不可或缺,他們定義了我是誰、我要成為什麼樣的人。」一個沒有品牌的世界,就像一個看不懂文字的文盲,將失去大部分與世界的連結。

為了了解品牌如何定義台灣人的生活、哪些品牌真正對我們日常生活的各項決策產生實際影響,《商業周刊》與大中華最大市調集團易普索(Ipsos)合作,利用過去兩年時間,描繪出影響台灣民眾實際生活的品牌地圖,「台灣百大影響力品牌調查」於是誕生。

百大三甲:谷歌、臉書、Line台灣人生活,幾乎被數位占據

這是台灣首度依照貼近一般國民生活程度,以消費者觀點出發,衡量對社會大眾日常生活最有影響力的品牌調查。調查範圍,涵蓋國內外十種不同的產業、初選超過五百個大小品牌,再以抽樣方式,針對一千位十八歲以上(受訪者觸及七十五歲以上)的台灣品牌使用者,進行問卷調查,最後才得出排行結果。

台灣易普索董事總經理錢志遠指出,以往的品牌調查,重點多在品牌價值或信任度的單一面向,但成功品牌的關鍵,應該是對國民生活的全面影響,結合無形與有形滲透及互動的品牌新觀點,是現在大家應該關注的。

在此次「台灣百大影響力品牌調查」的研究設計上,特別集中在影響實際庶民生活的品牌,離民眾生活較遠的金字塔頂端奢侈品、不動產,或者是以B2B為主的品牌,如:台積電(TSMC)、富士康(Foxconn),都被排除在外。

結果發現:台灣人,「真的是活在數位時代裡!」設計、主導此項調查的台灣易普索研究總監費愷毅(Darren Freeman)分析,在二○一四年的台灣前十大影響力品牌中,其中有六名與網路或資訊相關:谷歌(Google)及臉書(Facebook),連續兩年包辦前兩名,只不過互換狀元及榜眼;第一次進榜的手機通訊服務品牌Line,馬上就拿下第三名寶座;老牌網路服務公司:雅虎奇摩(Yahoo)、YouTube,即使沒有特殊新服務推出,仍然雄踞第五、六名;個人電腦雖然已經式微,但PC軟體霸主微軟(Microsoft),還是穩居第七名。其他資訊品牌如蘋果、索尼(Sony),雖掉出十名外,但以其對消費者的影響力,卻仍超越家樂福、屈臣氏等傳統產業。

原創雙雄:全聯、中華郵政能見度×信任感出眾,深得民心

政大商學院副院長別蓮蒂指出,這調查顯示,「Google、Facebook讓我們離不開了!」她解釋,這些數位品牌的商業模式,不見得是跟我們消費者直接收現金,但就是讓人離不開這個東西,「你需要搜尋,你需要社交網站,你需要有一個通訊軟體,你需要有一個入口網站,你需要有工具軟體,所有的文書軟體、影片……,你需要的每一個環節,都已經有一個品牌站在那裏,」別蓮蒂說。

除了國外品牌外,為了了解台灣原創品牌的實力,在此次「台灣百大影響力品牌調查」中,特別把台灣原創品牌影響力,也做了排行。

若把眼光移向台灣本土原創品牌,看見的是一片全然不同的風景,「傳統產業成為最有影響力的品牌!」費愷毅說。

最近快速竄起的全聯福利中心,二○一四年在台灣原創本土影響力品牌排行榜上躍居第一,擊敗前一年的台灣原創品牌冠軍中華電信;老品牌中華郵政,今年剛入榜,就立刻在台灣原創影響力品牌中,拿到第二;中華電信緊跟其後;兩個食品相關品牌:統一及義美分居第四及第五;與資通訊相關的華碩、網路家庭及老牌家電廠大同,分居六、七、八;爭議頗多的台灣高鐵,也居第九;第十名則由台灣金融原生品牌中國信託獲得。其中,全聯福利中心的表現,最讓人眼睛一亮。

費愷毅解釋,為了了解品牌影響力的來源究竟為何,易普索特別設計四十六個問題,用五個面向測量影響力,分別是:品牌能見度(Presence)、信任感(Trustworthy)、領導創新(Leading Edge)、企業社會責任(Corporate Citizenship)、線上及線下互動(Engagement),這套方法,在全球十九個進行影響力品牌調查的國家,皆一體適用。

全聯近年加速展店、深入基層,在品牌能見度上的成績,比其他零售連鎖店平均高出十六個百分點,在「您大部分的朋友和家人都會使用∕購買它」、「您現在已經購買∕正在使用它」、「您在任何地方都能看到它」以及「經常做廣告」,這幾個問題上的得分,相當亮眼;加上其便宜、質優的品牌印象建立的很成功,因此,儘管全聯在網路互動這個面向對品牌影響力驅動力很弱,仍然在台灣原創影響力品牌上,一舉拔得頭籌。

另一個亮點是中華郵政,首次入榜就躋身台灣原創影響力品牌第二名及總排行第十名。

國營老店首入榜,成績嚇嚇叫布點廣、儲戶多,業務推陳出新

易普索報告顯示,中華郵政與全聯福利中心在「品牌能見度」及「信任感」兩個面向上,得分都相當高;但仔細分析,身為國營事業百年老店,中華郵政全台布點超過兩千六百處,信任感是其勝出主因。

「全台灣有誰在中華郵政沒有帳號的?」別蓮蒂指出,在品牌的地圖上,中華郵政是個特例,它既是郵遞服務,又橫跨金融、保險業務,是全台最大金融卡發卡機構。光是郵政儲金,就擁有超過三千四百萬戶,就算「年歲」已高,去年存款金額,還是能創造六.五%的成長,逾五兆五千億元,「大家覺得它不會倒、又方便」,在其他金融品牌調查裡面,中華郵政也是名列前茅,可見其品牌影響力,確實相當扎實。

基本功扎實與否,固然是品牌影響力的核心,但當亂流出現,如何順應環境調整步調,是品牌經營的另一道課題!

以後見之明來看,二○一四年衝擊品牌版圖最大的變數,莫過於食安風暴。在「台灣百大影響力品牌調查」排行榜中,食品業有十二家、餐廳八家、零售業十三家中至少有五家,都籠罩在食安風暴的陰影下,但「水能覆舟、亦能載舟」,同樣的風暴,表現在品牌影響力上,卻是兩樣情,其中對比最大的就是義美及王品。

在過去五年中,快速展店、大力擴張的王品集團,在二○一三年的百大影響力品牌排行榜上,一舉衝高至第四十三名,超越四十六名的摩斯漢堡(MOS Burger)、五十七名的肯德基(KFC)、六十二名的達美樂披薩(Domino's Pizza)及八十三名的必勝客(Pizza Hut),在餐廳類排行上,僅落後麥當勞(McDonald's)及星巴克(Starbucks),明日之星的氣勢相當旺盛。但在二○一四年食安風暴的衝擊下,名次驟降,垂直掉落到九十一名,整整掉落四十八個名次;反觀,本土食品廠義美,同樣遭遇食安衝擊,卻轉危為安,名次從前年的四十九名,上升至十九名,在二○一四年「台灣百大影響力品牌調查」中,是進步最快的品牌。

費愷毅解釋,義美在品牌危機處理中,把危機變為品牌向上的助力,整體品牌影響力提升了七成,在五個品牌影響力面向中,「信任感」得分較二○一三年提升二一%,「品牌能見度」也有顯著上升,成為義美品牌影響力躍升最主要的兩個動力。

反觀王品,二○一三年時,其品牌影響力最主要來源是「信任感」,但經過了食安風暴,整體品牌影響力下滑超過五成,主要是民眾對其「信任感」萎縮導致。若再細看,在問及「消費者是否願意了解它?」「我對這個品牌有信心?」「這個品牌未來會有很好的發展?」等問題上,得分都顯著下降,顯見消費者對王品這個品牌的整體觀感,確實朝負向發展。

費愷毅分析,一個品牌在一年內,其影響力有這麼大滑落,顯見二○一四年黑心油事件中受創極深,「王品總裁未在第一時間表態,等到社會、媒體環視才回應,信賴度因而受影響,這是最大的原因。王品應該更重視顧客的口碑。」

電商、平價時尚品牌後勁強飛躍王優衣庫,排名上升近四十名

危機處理之外,從「台灣百大影響力品牌調查」中,也確立了一些新崛起的消費趨勢,其規模正快速成形。

首先是電子商務風潮。從易普索的報告中,可以發現,跟電子商務相關的品牌,影響力正在快速蔓延。包括,第十名的中華郵政、一上榜就攻上二十三名的網路家庭(PChome Online),第二十六名的黑貓宅急便,都是電子商務概念的品牌,一些傳統廠商,如:花旗銀行、遠傳電信,也因為善用線上互動,讓品牌影響力不墜。

此外,平價設計風潮也反應在品牌影響力上。最經典的例子是優衣庫(Uniqlo)。

優衣庫的品牌影響力排行,從二○一三年的七十三名,大幅成長至三十四名。分析其品牌影響力提升的最主要關鍵,「領導創新」及「信任感」是主要推力之一,特別是在問到優衣庫「是否引領潮流?」「有沒有形塑消費者購買行為的能力?」時,得分成長相當顯眼。加上,優衣庫在過去五年中,快速展店,目前在台分店家數已經一舉衝破五十個,在「品牌能見度」這個面向,也對其品牌影響力推波助瀾。其他如宜家家居(IKEA)品牌影響力能站上二十七名,也是平價設計、領導潮流的效應發酵所致。

綜合來看「台灣百大影響力品牌調查」,師大管理所教授沈永正發現,在台灣民眾心中,影響力品牌的版圖,主要被兩股大勢力掌握。第一是資訊流,他們壟斷了前十名影響力品牌中的六個,如臉書、Line、雅虎奇摩;第二大勢力是零售,盤據在十一至二十名這個區間,如:全家、家樂福、屈臣氏等零售業者;傳統概念中廣告投放量大的品牌大戶,如:汽車、金融、食品反而被拋在後面。

資訊流講求的是速度及效率,在這個數位無國界的時代,幾乎被國外技術及品牌壟斷。

反觀,傳統零售通路除了速度外,因在第一線實際接觸人群,在講求效率時,必須多加些人際互動的溫度,是台灣本土原創品牌最值得耕耘的領域。

就像林斯壯所說,如果一個品牌沒有辦法做到情感的連結,那只是個冰冷、空洞的商標而已,誰能把溫度及速度整合得最好,誰就會是未來影響力品牌的大贏家。

本期完整調查結果,可上「台灣百大影響力品牌調查」活動網站瀏覽http://www.businessweekly.com.tw/event/2015/brands100/

【延伸閱讀】台灣百大品牌調查,竟是「洋女婿」操刀(文●陳筱晶)

「當我第一次到台北,我就愛上這裡了!」二○○○年,現任台灣易普索研究總監費愷毅,跟著台灣妻子回台見岳父,從此開啟了他與台灣的不解之緣。

費愷毅是英國人,個子高大爽朗,他回憶,當時第一次陪老婆在新北市逛菜市場,對於店家的熱情招待留下深刻印象,「我們離開的時候滿手都是食物」。

二○○四年,費愷毅來到台灣易普索任職,之後曾在越南、新加坡工作。兩年半前回台定居,算一算住在台灣已經七年,熟悉台灣文化;不但兩個女兒都在台灣出生,人生第一張汽車駕照、交通罰單都是在台灣拿到的。同事郭彥君形容,費愷毅對於台灣人愛用的吉祥數字有種莫名狂熱,例如產品定價會堅持用「一六八」而非「一九九」。

費愷毅所主持的「台灣百大影響力品牌調查」,為市調機構易普索發起的國際性調查。台灣讀者對易普索也許不熟悉,但其實它是全球第一家上市的獨立市調公司,一九七五年成立於法國,一九九九年在巴黎掛牌,據點遍布全世界八十七國,也是大中華地區最大的市調集團,在亞太為第二大市調公司,僅次於美商尼爾森。

【延伸閱讀】反面看法》服務業存在感高,當然比製造業吃香 (文●陳筱晶)

台灣易普索研究總監費愷毅坦承,本調查最大挑戰在於,決定哪些品牌應列入?為遴選出最具代表性的台灣影響力品牌,台灣易普索歷經五個月反覆開會討論,終將初選超過五百個品牌,濃縮至最終一百個國際及台灣原創品牌。

由於榜單有限,難免有遺珠之憾,例如,二○一四年中華郵政才入列,也新增台灣最大網路商店平台PChome Online,暫未列入第二大的momo購物網。

政大商學院副院長別蓮蒂指出,決定品牌影響力的關鍵十一道題目,其問法大致上對於服務業較有利,硬體製造業的排名自然會往後退。

例如索尼(Sony)電視,買回去以後消費者通常不會再意識到該品牌的存在,即使是天天用的三星(Samsung)手機,也不太可能成為「日常生活用語的一部分」,倒是手機裡的軟體每天都會重新選用,較能在消費者心中留下印象。由於服務業是需要消費者不斷光顧、不斷購買,加上人們的生活模式越來越網路化,造就數位品牌、服務業品牌較有機會排在前面,屬於比較容易被消費者覺察到、較有「生活滲透感」的品牌。

然而,別蓮蒂認為,本調查雖凸顯一些滲透到我們日常生活裡的品牌,但並不表示我們對於這些品牌有忠誠度。「誰有更好的技術做出搜尋引擎,我就不要Google了。」她指出,這些品牌仍有機會被取代,就像十年前流行的通訊軟體MSN被今日的Line取代了。

話鋒一轉,別蓮蒂指出,「我寧可生活裡面沒有Line,也不能沒有Procter & Gamble(寶僑)!」如果反過來問「拿掉哪一個(品牌)你能夠忍受?」或許得到的答案會很不同;受訪者或許能忍受生活中沒有臉書(Facebook),但不一定能忍受生活中沒有衛生紙、熱水器、電鍋。

例如「在當今世界是非常重要的」這一題,「大家都會想到社交軟體,沒有人再去感恩汽車發明對世界很重要。」別蓮蒂解釋,這與問卷本身特性有關,當問題著重生活的滲透感,有些品牌便容易被受訪者忽略。

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星、韓出口也衰退 為何台灣最慘?



2015-08-03  TCW

面對台灣出口衰退的事實,財政部統計處長葉滿足強調,今年全球景氣復甦力道滯緩,需求降溫,不僅台灣,亞洲鄰近國家都呈現負成長,「顯然各國出口表現都不好」。言下之意,似乎是「反正大環境不佳,台灣也沒有特別爛」。

新加坡靠服務業撐腰出口衰退雖嚴重,卻考慮升息

確實,單看出口成長的數據,新加坡衰退的幅度比台灣高出將近八成六,日本也比台灣高,只有香港勉強維持正成長。然而,這是否意味著我們可以自我安慰,不用太大驚小怪呢?

錯!「別人下雨,雨過之後會天青,我們下雨,下到一個程度會土石流,」元大寶華綜合經濟研究院策略分析師顏承暉說。

他指出,新加坡雖然衰退比台灣嚴重,但政府不僅沒有打算採取任何相應政策,反倒考慮升息,就是因為其經濟主要是靠金融服務支撐,人均GDP高達五萬三千六 百美元,等於平均每人每年可以賺新台幣近一百七十萬元,相較台灣每人每年僅新台幣七十一萬元,體質可以說是強健了一倍有餘。

在觀光產業上,新加坡政府也費盡心思。一年一度的F1賽車,因為要付出龐大的授權金,幾乎所有國家舉辦都虧錢。只有新加坡,把F1當成國家級派對慶典,在 賽季開始前,就重新規畫整個城市的交通動線,商店配合推出時尚秀、名車展、街頭藝術、F1牛排等,短短一週就能吸引十五萬觀光客,創造新台幣二十多億元的 觀光收入。所以,新加坡根本不用擔心出口衰退問題。

韓國有文創產業賺錢光是一部韓劇,四個月賺九百億

而經濟結構與台灣接近的韓國,理論上比台灣更會受到紅色供應鏈衝擊,其代表性企業三星,直接面臨中國品牌手機的競爭,上下游重疊性比台灣更高。但長期觀察 亞洲各國出口趨勢、瑞銀中國香港消費研究部分析師梁裕昌認為,台灣與香港很類似,相較於韓國,「台灣的產業都太單一化,不夠多元。」

梁裕昌指出,韓國輸出到全世界的不是只有三星、LG等電子品牌,還包含韓星、韓劇等文化創意產業。光是一部《來自星星的你》,就能在短短四個月內創造高達新台幣九百億元的經濟效益。

然而要做到這一步,不是兩年、三年的功夫,早在十五年前,韓國政府就開始有計畫培養相關產業人才。「他們做了很多賠錢的事,才換來今天的成果,」梁裕昌觀察。

「別人是有劍、有盾牌、有盔甲,可以攻可以守,我們三十年來就只磨利了(電子業)一把劍,」顏承暉說。劍磨得再鋒利,也擋不了四面八方來的攻擊,更何況,我們的競爭對手,正在砸大錢打造機關槍與大炮,準備改寫整個戰局。

台灣慘遭紅色供應鏈屠殺最重要出口業,與中國重點扶植重疊

五月十九日,中國國務院總理李克強頒布《中國製造2025》文件。在該項政策中,中國政府針對十大重點領域,推動五項重大工程,要從製造大國轉型成製造強國。這意味著,未來十年內,台灣當前所倚賴的重要出口產業,將被中國的紅色供應鏈全面取代!

事實上,這場屠殺早已開始。根據財政部統計處的數據,台灣有高達六成出口產品,與中國重點扶植產業完全重疊。首當其衝的,正是台灣最引以為傲的電子業。「紅色供應鏈是一個長期的問題,只是這兩年(台灣)掉得更快,」顏承暉說。

過去台灣的電子零組件產品,因為技術能力高、品質相對好,華碩、宏碁、宏達電等台系品牌,以及鴻海、廣達等代工大廠都會回台購買,拉升台灣的出口產值。但自二○○八年以來,此一比重已經從三四%左右下降到二六%。

相較之下,台商在中國本地的採購比率卻逐年攀升。根據經濟部統計處資料,台商在中國本地採購的原料零件、半成品及機械設備比率,已從二○○八年的約五五%,拉升到近七三%。這意味著,中國製造能力,早已大幅提升到與台灣接近的水準。

中國還在加碼!不只電子業,石化業催生另一個台塑

「過去中國廠商是因為做不出來才會跟你台灣買零組件,」顏承暉說。如果今天連台商都不跟自己人買了,還能出口到哪裡去?

更可怕的是,中國還在不斷加碼!由政府主導的清華紫光集團,正在積極整併中國的半導體產業,預計未來五年內投入人民幣三百億元(約合新台幣一千五百億元),目標要幹掉台積電、聯發科,成為全球前三名的半導體與IC設計公司。

「不要以為『紅色供應鏈』的衝擊只會出現在電子業,它是無孔不入的,任何產品都有被取代的危機!」中華徵信所總經理張大為警告。

在紅色競爭圖中,我們可以看到台灣出口占比近七%的石化產品,同樣也是中國重點扶植產業之一。一旦中國的產能與品質提升,不只會大幅減少對台灣進口依賴,更可能出現另一個台塑,成為台灣的強勁對手。

面對台灣出口衰退的事實,政府絕對不能有一絲鄉愿態度,認為「反正其他國家也很差」,或是繼續沿用過去的思維,想辦法用稅務優惠、貨幣寬鬆等工具,去刺激出口短期回升,像吸鴉片一樣換取短暫安慰。

政府應該做的,是在這個關鍵時刻重新解構,從教育著手,培養多元產業人才,將過去重壓在電子業的資源,重新分配到其他地方,改變整體經濟結構,否則,面臨紅色供應鏈的強勢崛起,台灣將出現一連串恐怖的骨牌效應。

【延伸閱讀】台灣人均GDP低,對抗衰退最沒力——5國人均GDP、出口成長比較

■台灣出口成長(%):-7.1人均GDP(美元):22,464

■新加坡出口成長(%):-13.2人均GDP(美元):53,604

■香港出口成長(%):+0.80人均GDP(美元):42,437

■日本出口成長(%):-7.81人均GDP(美元):33,223

■韓國出口成長(%):-5.12人均GDP(美元):28,338

註:人均GDP為2015年預估值,出口成長率計算時間為2015年1月到6月資料來源:元大寶華綜合經濟研究院、IMF

整理:林俊劭

【延伸閱讀】台灣6成出口,陷入慘烈「紅色競爭」——台灣出口產業占比與中國扶持重點

■電子產品:31.9%目標幹掉台積電、聯發科未來5年預計投入1,500億元打造 清華紫光集團

■石油化學產品:6.9%催生中國版台塑5年內產能提升到億噸級,自給率要超過8成

■機械品:6.7%打造中國工業4.05年內國際化指數要從7.62%提升到50%

■精密儀器、鐘表、樂器:6.7%

■資通信產品:4.2%

■車輛、航空與船舶相關運輸設備:3.7%

■電機產品:3.2%

■基本金屬與製品:9.2%

■塑膠橡膠與製品:7.7%

■礦產品:6.5%

■紡織品:3.7%

■其他:9.6%

資料來源:元大寶華綜合經濟研究院、財政部統計處、中國國務院網站

整理:林俊劭


星、 、韓 出口 衰退 為何 臺灣 灣最 最慘
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直擊台灣最炫的機器人祕密基地 安川靠三招搶自動化市場大餅



2015-10-19  TCW

安川電機,全球最厲害的機器人派系之一,今年悄悄在台南創立一個機器人基地,除了在工廠裝配線上銲接、鎖螺絲的硬功夫,安川電機的機器人大軍,還學會了什麼神祕武功,讓各行各業的人士都慕名而來一探究竟?

你是否想過,有一天,當你走進餐廳,迎面看到的是一台機器人笑著說歡迎光臨,然後伸手取出一瓶飲料,「喀」的一聲開啟易開罐拉環,將清涼的飲料送到你面前。

走進全球前四大機器人公司安川電機,位於台南的機器人展示中心,第一眼讓人驚豔的,就是這位頭戴蝴蝶結、會招待賓客喝飲料的機器人。在這個耗資四千萬元打造、占地約一百五十坪的展示空間中,匯集安川電機在重工業及食品製造業最著名的機器人。

研究機器人產業多年的工研院IEK(產業經濟與趨勢研究中心)分析師黃仲宏說,「比起其他三大機器人公司,ABB 與發那科(FANUC)維持神祕低調、庫卡(KUKA)重心主要在中國市場;安川在台灣的布局相對積極,特別是設立機器人展示中心,讓外界可一探究竟。」 「剛開始規畫成立這個機器人中心,也曾碰過預算問題。」安川電機技術服務部、台灣機器人展示中心處長宮原直浩透露,以安川電機總部所在之地的日本九州相 比,台灣與九州的面積差不多,但九州的機器人使用量卻比台灣大得多,當初提案在台灣設立機器人展示中心就遇到阻力。

搶服務業商機

結合視覺與力道,完美開瓶但來到台灣一年的觀察,宮原直浩看到了台灣市場的潛力。「在日本要找到沒有自動化的地方很少,但台灣卻還有很多工廠沒有自動化, 舉例來說:汽車產業。」「對安川來說,台灣也具有特別的戰略地位,台灣是個OEM、ODM(代工設計製造)能力很強的地方,我們的產品也能跟隨這些廠商銷 售至其他地方。」安川電機機器人營業本部協理黃啟昌說,這也是為什麼即使台灣市場並不算大,但安川卻選擇在這裡成立機器人展示中心。

跟著黃啟昌的腳步,探索隱身在台南科學園區創新三館,從外觀看不出有機器人大軍的基地。會為到訪者遞上一瓶飲品的機器人,其實是為了展現安川電機機器人關節構造設計上,已做到的十五軸技術。

「這個機器人除了雙臂各有七軸,還結合了視覺和感測壓力的力覺技術。」在機器人產業已有三十年經驗的黃啟昌,口中的視覺與力覺,就是這個機器人能在短短一分鐘內從冰箱取出飲品,並精準開啟易開罐的關鍵。

機器人抓取飲料罐後,要靠著他臉上的鏡頭判定拉環的位置,並使用正確的力量成功扳起易開罐拉環,還會貼心地將拉環壓下。這些都必須借助壓力感測技術,才能做出完美的開瓶動作。

搶汽車鋼鐵業商機

雙臂機器人,最佳銲接幫手「服務型機器人,或許明年就能在台灣餐廳看到。」黃啟昌透露,機器人展示中心開幕不到半年,已經吸引各種產業的業內人士慕名而來,其中不乏過去對自動化並不積極的傳統食品產業、服務業者。

安川機器人厲害之處不只是視覺與力覺搭配運算能力,雙臂協作的技術也是世界級水準。「台灣廠商量產產品多半為六軸機械手臂,日系與歐系大廠早已量產七軸與雙臂機器人,技術領先台廠。」一名資深工具機業內人士直言。

在現場,黃啟昌按下開關,兩架分別是六軸與七軸的機械手臂動了起來,當一邊的機械手臂抓取物品,另一邊機械手臂會算準空間,由慢而快地繞過障礙物,配合另一邊機械手臂進行銲接工作。「這種雙臂機器人,大量用在汽車與鋼鐵業。」黃啟昌說。

「安川電機用在汽車工業的銲接機器人,絕對是世界上數一數二的。」黃仲宏指出,安川電機之所以能搶下福特、豐田、日產等精密汽車工業銲接的訂單,靠的是在馬達與變頻器幾十年的技術發展。

搶傳統食品業商機

快速抓取分類,一台抵三人過去早在台灣面板業搶下不少搬運機器人市占率的安川電機,不再局限於電子、汽車、鋼鐵等產業,「食品業是我們看好的潛力市場。」黃啟昌分析。

展示中心裡有一架與傳統機械手臂外觀很不一樣的機器人。從外觀看上去,這台機器人由六個支架組成,當它開始動作後,兩兩一組的支架就不斷前後左右移動,負 責抓取與分類物品。「它一分鐘能做一百下同樣動作,一台約取代三個人。」黃啟昌笑說,機器人不只是動作快,而且不會累。

事實上,穩定與速度還不只是安川機器人與其他品牌機器人決勝負的關鍵,「如何應用在不同生產線更是關鍵,你今天看的是抓取模塊,但客戶需要的可能是抓取香 腸、漢堡甚至是麻糬,我們的機器人都要能成功取放。」工業機器人的應用已經超越想像地在各行各業全面展開,「這就是為什麼我們要花大筆經費成立展示中心, 它不但能讓客戶知道我們有哪些機器人,還能達到教育與服務的效果。」黃啟昌說。

隨著來自各個產業、登門拜訪安川機器人中心的人越來越多,或許未來,不只是工廠裡,更可能全面地在生活周遭遇見這些機器人。

安川電機

成立時間:1915年

負責人:津田純嗣

資本額:230億日圓(約新台幣62.72億元)主要業務:機器人、馬達、變頻器銷售2014年營收:4,001.53億日圓(約新台幣1,091.21億元)

安川積極搶攻台灣市場

—— 4大機器人公司在 台灣布局狀況安川電機 斥資4,000萬元成立機器人展示中心,達到服務客戶、介紹產品及教育目的發那科(FANUC) 據點設於台中,就近服務工具機聚落,不改其神祕低調風格,無展示中心ABB 採直接銷售方式,也設有小型展示中心庫卡(KUKA) 在桃園設有服務中心,對中國市場布局較積極

整理:周品均

開易開罐、銲接鋼鐵、抓取物品,統統難不倒它!

圖說:

安川快速取放機器人,1分鐘能重複100次動作,主攻食品與傳統產業(左上)。安川的雙臂銲接機器人,靠的是機械手臂、伺服馬達與變頻器的精準配合,是全世界汽車工業生產中的最佳幫手(左下)。

透過鏡頭,可判讀拉環位置。

15軸雙臂機器人,更貼近人的工作模式。

透過壓力感測,打開瓶罐拉環。

撰文 / 周品均


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讀懂對方的心 一開口就讓人有共鳴 感動群眾》台灣最會講故事的人 吳念真

2016-02-01 TWM

在台灣,「吳念真」三個字,是溫暖帶著情感的溝通符號。 他的文案感人、產品熱賣,靠的不是販賣力,而是感動力。他說:「也許你不善言辭,但一定要打開觀察力、拿出同理心,必能產生共鳴。」導演吳念真走進「快樂學習協會」新北市三重的祕密基地,老師向教室內的小朋友介紹:「今天有幾位像天使一樣的人,來看大家喔。」小朋友歪著頭,舉手問吳念真:「你真的是天使嗎?為什麼你沒有翅膀?」吳念真張開雙臂做出飛翔狀:「喔,因為我剛下班,翅膀拿下來,休息一下。」「溝通不是自說自話,而是你要看今天講話的對象是誰?以同理心去理解,說出他們聽得懂的話。」被稱為台灣最會講故事的人,吳念真印象最深刻的一場演講,是對著三千多名警察大學學生的講話。

「我生平最痛恨的人,就是警察。」他的開場白,讓台下學生豎起耳朵。「小時候,父親賭博,我寫信給警察,還畫了賭場地圖。」結果放學回家,發現警察來家裡,桌上還擺著檢舉信,笑著對阿爸說,「這囝仔很有才情,批(信)寫得很好。」父親當場舉起掃把怒砸他:「這麼細漢,就當抓耙仔(告密者)!」

拍廣告不找大咖

拍「保力達」說出藍領心事吳念真自嘲慘事,引來台下學生哄堂大笑。「這是一種情感與情境的連結,演講不是你想講什麼,而是台下的聽眾想聽什麼。」不管是警察、扶輪社的貴婦,還是難搞的青少年親子問題,吳念真都有辦法在第一時間,找出對方聽得進去的劇情。

也因為說話的共鳴度強,吳念真一直都是廣告商的最愛,其中合作最久的,是長達二十年的「保力達」廣告系列。

當初對手「維士比」找了港星周潤發拍出「福氣啦!」廣告,保力達也找上同樣是港星的成龍上場,效果奇慘。一籌莫展的廠商登門,吳念真分析:「喝藥酒的人都是藍領勞工,不會相信港星也喝這一罐。

」他改拍泥水工、捕撈烏魚子、拉麵線、曬紅柿等各行各業勞動者的故事,讓保力達在藥酒市場市占率從三成躍升到七成,至今穩穩領先。

「寫文章、演講,或是拍廣告,我定位自己不是創作者,而是一個溝通者。」吳念真認為,講出吸引人心的話,不是天生具備的口條魅力,可透過後天的心智鍛鍊。他的祕訣是:「開口前,先細心觀察對方的處境,抱持同理心回應,必能拉近距離,讓對方感受關注,產生共鳴,自然會跟你站在同一邊。」

面對陸網友挑釁

「反擊是必要之惡」

因為吳念真一言九鼎的說服力,讓他這次大選中,成為比候選人更關鍵的助選員。民進黨的友人請他錄製政黨票催票廣告,他也為導演好友柯一正,站上時代力量的造勢舞台。當「吳念真打吳念真」的標題出現在媒體,外界逼他表態時,他僅回覆:「相信初心,不要改變。」這句話,也是他一貫的處事風格,就算掉入政治漩渦,也不會昏頭轉向。蔡英文當選總統後,吳念真的微博湧入大量中國網攻,開罵「台獨狗,滾回去。」他想起二○○八年綠營慘敗後,他到中國演講,台下網友酸他:「我知道你是深綠分子,說說看你們那兩位總統,對台灣有什麼貢獻?」吳念真說:「李登輝對台灣的貢獻,就是當總統後,罵總統不會被關;陳水扁對台灣的貢獻,就是總統下台後,仍會被關。前者叫言論自由,後者叫司法獨立。」他的神回,引來台下滿堂喝采。他至今得意:「面對敵意與挑釁,反擊是必要之惡。」

隨時培養觀察力

一句話溫暖大夜班工讀生

吳念真說,神回覆功力雖然不是與生俱來,但觀察力是可以後天訓練的。

隨時啟動同感度,可以讓你的話語更有溫度,人緣更好。他說,前幾天到住家附近超商,遇見一位沒有見過的店員,從衣領露出學號。「很辛苦吧?下課還要來打工?」小女生驚訝地回答:「是啊,來上大夜班。」結帳時,吳念真說:「辛苦了,回家要小心喔!」頓時小女生眼中閃著淚光。店長隔天對吳念真說,小女生感動得不得了,在臉書上PO文:「今天遇到一位心腸很好的老先生。」吳念真笑回:「哎喲,告訴小女生,下次不要這樣形容,要說,今天遇到一個資深帥哥。」

搶救最在乎的兩個女人

吳念真用廣告逆轉選情

身為廣告代言人,許多廠商會要求吳念真不要在選舉場合站台。

「我可以理解廠商的顧慮,但2016年這場選舉太重要了,涉及到台灣的轉型與世代正義,我在乎的人,我一定要幫。」吳念真掛念洪慈庸與蕭美琴這兩位女性,因為她們的參選,代表新舊政治力的翻轉。所以他繞過半個台灣,二度到花蓮陪同蕭美琴掃街;去年12月底,幫洪慈庸錄製助選的錄影帶,更為選情投下震撼彈。

「大家好,我是吳念真,我今年63歲……,」選戰前兩周,吳念真招牌的口語出現在洪慈庸競選影片。「助選與拍廣告一樣,你要精確地掌握你的訴求對象是誰。」吳念真當時觀察,洪慈庸可以拿到年輕票,但缺乏年長者的選票,尤其是婦女票。所以影片開頭「我63歲」,拉近與被訴求者的年齡,再以一個疼女兒的心情娓娓道來。

根據一月初民調顯示,素人洪慈庸與對手有26年政治資歷的楊瓊瓔(兩屆省議員及五屆立委),是四比六的戰況,吳念真廣告一出,局勢逆轉;也讓洪慈庸所屬的「時代力量」知名度大增,支持率一星期內從7%暴衝到14%,政黨票甚至危及民進黨,嚇到黨主席蔡英文選前一周出來喊話,要綠營選民「集中投票」。

1月16號開票當天,看到兩位女性的逆轉勝,吳念真和朋友振臂歡呼,因為,這是他今年最滿意的代言作。

讀懂 對方 的心 開口 就讓 人有 共鳴 感動 群眾 臺灣 灣最 最會 講故事 的人 吳念 念真
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「亞洲川普」杜特蒂 南海爭議最大變數 台灣最陌生的鄰居、菲國最戲劇化的新總統

2016-05-23  TWM

在激烈的競選活動後,菲律賓總統確定由杜特蒂當選。到底誰是杜特蒂? 這位滿口粗話的超另類總統,其實,是個精於計算的高明政客。

五月九日,菲律賓的四千兩百萬選民走入投票所,以超過四成支持率的集中選票,選出杜特蒂(Rodrigo Duterte)為下一任總統,台灣民眾終於將目光往南,充滿驚訝地轉向這個我們最陌生的鄰居。

在熱鬧的競選活動中,杜特蒂以一連串奇特、絕對「政治不正確」的言論,席捲了全球媒體的版面。關於他的報導充滿了戲劇化的形容詞,《日本經濟新聞》說他「素以低級性談話和誓言殺死犯罪嫌犯聞名」;英國《衛報》則形容這次選舉是「一場煽動性和民粹主義的競選活動」。

大量的媒體報導稱杜特蒂是「亞洲的川普」,許多政治評論員預測他「可能重演馬可仕的獨裁」。其實,由於杜特蒂極為戲劇化的行事風格,台灣與菲律賓之間那道長久以來看不見的陌生的藩籬,或許將產生突破契機── 可能會是破冰合作,但也可能出現意外的衝突。

行為暴走戲劇化

新總統先端出「宵禁」

在數以萬計的報導中,沒有人用「正直」、「守法」、「謹慎」、「理想」來描述杜特蒂。對於他的高票當選,最貼切的描述是社群新聞網站《馬尼拉椰子》(Coconuts Manila):「他粗暴的誠實(brutally honest )與自我中心的硬漢風格(unapologetic character),吸引了菲律賓的庶民,他們已經厭倦傳統政客那些美麗的謊言。」杜特蒂在競選過程中,曾經揚言要與美國、澳洲斷交;曾經罵正在菲律賓訪問的教宗:「你這狗東西,回去吧,可別再來了!」他一度聲稱要焚燒新加坡國旗,還說要騎著水上摩托車,親自將菲律賓國旗插在與北京有軍事衝突的黃岩島上。

杜特蒂當選後,雖然喊出「療癒」、「和解」的口號,卻又加碼演出更戲劇化的劇碼。勝選當天,他在母親牌位祭拜,突然像小孩一樣號啕大哭;接著他高聲向警察喊話:「放手向罪犯宣戰吧!如果他們拒絕投降、如果警察生命遭到威脅,就儘管開槍殺死罪犯吧!你們已經獲得新總統的授權!」他更警告那些與犯罪集團牽扯的灰色檢警:「若不立即退休,就等死吧!」杜特蒂勝選之後的第一個政策就是「宵禁」。他的發言人在記者會上宣布,新總統正在考慮,未成年孩童如果沒有父母陪同,十點之後就禁止出門;全國所有的商店,在凌晨一點到上午八點之間,禁止販售任何酒精飲料。更嚴厲的是,晚上九點之後,就禁止任何「高聲卡拉OK活動」!

言論聳動又鐵血

打造「翻轉政治」形象

菲律賓《憲法》規定,總統任期六年,不得連任。即將卸任的艾奎諾三世,創造了五年平均六.二%的超高經濟成長、吸引大量外資投入,菲律賓股市在他任內穩定地上揚了一倍。艾奎諾三世除了與中國的黃岩島爭議(編按:黃岩島鄰近馬尼拉海溝,由於我國、中國與菲律賓皆聲稱擁有其主權,因而引發一系列衝突和主權問題)之外,與周邊所有國家都走和解溝通的路線,對內甚至允許南部伊斯蘭反抗軍脫離菲律賓,獨立建國成立「莫洛國」(BangsaMoro)。

如今,菲律賓人民將選票投給了高舉「消除貪腐、殲滅罪犯」大旗的杜特蒂,艾奎諾三世採取「和解與發展」的路線,或許將被杜特蒂翻轉,帶來難以預測的變數。

先從內部看起,杜特蒂在菲律賓崛起,已顛覆了這個亞洲最早建立民主制度國家的政治秩序。

菲律賓的總統府與國會,充滿了大地主、財團、政治世家、肥皂劇演員與運動明星。杜特蒂與這群人截然不同,他在競選期間那些令人膽戰心驚的言論,真實的目的只有一個:打造自己「翻轉政治」的獨特形象。

杜特蒂崛起於菲律賓南部、民答那峨島的最大都市納卯市(Davao City),他在這個核心一四○萬人、都會人口二四○萬人,與台北市人口相當的城市,從一九八八年起算,前後做了二十二年的市長。

納卯市以及菲律賓南部的民答那峨島,最大的特色就是種族、宗教極為多元。例如當地常用的語言,除了英文,還有中文、日文以及另外八種原住民語言;二次大戰前,納卯市曾經有大量日本移民,二戰末期,麥克阿瑟將軍將整個城市轟炸剩下廢墟,戰後的菲律賓政壇由北邊的馬尼拉主導,納卯市與民答那峨島,一直是政壇上的次等公民。

到了一九八○年代,納卯市淪為罪犯、共黨游擊隊、伊斯蘭極端分子、左翼勢力混雜的黑暗城市,綁架與暗殺天天在街頭上演,政府束手無策,特別是在菲律賓人民驅逐獨裁總統馬可仕之後,納卯市一度陷入「謀殺之都」(Murder Capital)的無政府狀態。一直到一九八八年,當時四十三歲的杜特蒂當選納卯市長,誓言用盡所有合法、非法的手段,清除犯罪行為,除了枱面上合法的警察,更使用從未被證實的「私人行刑隊」,許多黑道老大突然人間蒸發,才重建納卯市的治安。

杜特蒂刻意營造完全庶民的行事風格,他幾乎不穿西裝,平日總是身穿Polo衫與牛仔褲,穿長袖襯衫時會捲起袖子,並且敞開胸前的扣子。

《紐約時報》在採訪納卯市平民的報導中,開頭第一段就描述一位市民在酒吧聽歌,台上那位唱著法蘭克辛納屈情歌的歌手,竟然就是已經當了多年市長的杜特蒂!

精英出身「假庶民」

兩子女搭便車步入政壇

杜特蒂在納卯市建立起無人可挑戰的「鐵血硬漢」的形象,又在每個細節展現他與庶民站在一起的風格,成為這次總統選舉最大的政治資本。選舉期間,那些聳動無比的言論,實際上就是菲律賓平民的日常用語,是與廟堂內的政治修辭完全相背的庶民語言。

但是,杜特蒂卻是貨真價實、出身於老派精英家族的富二代。他的父親曾經做過改制前的納卯省省長、母親是教師,是在反馬可仕運動中身先士卒的社運分子。杜特蒂的伯父、堂兄都擔任過菲律賓第二大城市宿霧市(Cebu)的市長,杜特蒂從高中畢業之後,有長達十年的時間都在馬尼拉,先從菲律賓第三任總統創辦的萊西姆(Lyceum)大學拿到政治學位,再進入貴族學校,培養大量參議員、高等法院法官的San Beda法律學院,取得法律學位。杜特蒂回到家鄉之後,很快就從檢察體系快速竄升,三十三歲就升任納卯市的檢察長。

因此,在喧囂的競選言論,以及博取收視率的戲劇化媒體報導背後的杜特蒂,實際上也是出身菲律賓政治世家,與艾奎諾、馬可仕等家族如出一轍的政客。而這次總統選舉,他的女兒與兒子分別競選納卯市市長、副市長,並雙雙高票當選,也證實杜特蒂仍然緊抱著政治世襲的利益不放。拿掉庶民風格的包裝紙之後,杜特蒂的真實面貌,就是不折不扣、精明算計的高明政客。

對台態度釋善意

漁業海域重疊「可分享」

雖然眾多國際媒體,對於杜特蒂入主菲律賓總統府之後的政治局勢都非常擔心,但是,一方面杜特蒂本來就是精於算計與談判交換的政壇高手,應不會與議會採取完全對立的極端手段;另一方面,卸任總統艾奎諾三世支持的樂玲.羅貝多(Leni Robredo)高票當選副總統,菲律賓政治版圖的變動,其實會比預期中的還穩定。

在杜特蒂確定勝選後,早四個月贏得台灣總統大選的蔡英文,也已經向杜特蒂表達恭喜與合作的意願,表示新政府將大力推動「新南向政策」,希望和菲律賓的新政府一同合作。相對的,杜特蒂也在競選期間接受台灣媒體專訪,對於多次引發漁業糾紛的重疊經濟海域,杜特蒂的態度是「如果重疊,我們就一起分享」。杜特蒂期望對台灣增加進出口雙邊貿易,強調「我們承擔不起戰爭」的和解立場。

最為棘手、最可能出現變數的,無疑就是衝突不斷升高的南海爭議了。

南海政策搞曖昧

拉攏美日又向中國示好

在艾奎諾三世的任內,美國、菲律賓、日本以及越南形成了實質的軍事聯盟,並且完成了極為驚人的突破。今年元月,幾乎已經不能出國的日本明仁天皇,破天荒飛往菲律賓做了五天的訪問。接著,日本海上自衛隊最大的艦艇「伊勢號」,在四月二十六日開進蘇比克灣,船上不僅有日本自衛隊員,同時還有美、澳、英、韓以及越南等十多國的軍官。

「伊勢號」雖然依法不得攻擊而冠上護衛艦的稱號,但實際上就是不折不扣的航空母艦。當它載著跨國軍官駛入蘇比克灣,日、美、菲在軍事上聯手抗中的訊號,昭然若揭。

美國與菲律賓的軍事聯盟,也在今年四月出現重大的突破。一四年,美菲簽署為期十年的加強國防合作協議(EDCA),菲國據此在今年四月對美國開放五座軍事基地。其中,位於巴拉望島的包蒂斯塔(Antonio Bautista)空軍基地,緊鄰主權高度爭議的南沙群島,距離中國在南沙群島美濟礁以人工填海打造的人工島,更不到二五○公里。五月九日,美國公開宣稱中國在南海的人工島已全面軍事化。

對於南海衝突的態度,相較於立場明確的艾奎諾三世,杜特蒂的說詞卻曖昧閃爍,他一邊強調自己的外祖父是中國人,宣稱要與中國和談,卻又揚言要駕駛水上摩托車登上黃岩島。至於美國,雖然不喜歡杜特蒂的搖擺,卻也在他當選後立即公開表示支持新總統。

全身充滿約翰韋恩牛仔戲劇細胞的杜特蒂,就任菲律賓總統後,為台灣與菲律賓關係帶來新契機。他與蔡英文的新南向政策,會不會擦出真實的火花?他在總統選舉期間的高調行為,讓所有人關注他要如何清理被貪腐家族與財團把持的菲律賓內政。但是,周邊所有國家最關心的,還是最敏感的南海爭議,卸任總統艾奎諾簽訂的軍事聯盟,杜特蒂是否乖乖買帳?或者他將試圖打破強權已經布樁的棋局?

旗幟鮮明高喊「翻轉政治」的新總統杜特蒂,可能是戰雲密布的南海衝突,最大的變數。

(本文作者為紐約大學金融碩士,曾任金控公司副總經理)

撰文 / 乾隆來

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