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台灣商仲市場服務費砍到見骨 不打割喉戰 劉學龍在對岸拚出頭

2011-4-4 TWM




為了搶業績,台灣商用不動產顧問公司近年大打價格戰,佣金成數從一%砍到○‧一%。近來,商用不動產市場又受到政府打房波及,高力國際則另闢戰場,成功打入上海商仲市場。

撰文‧梁任瑋

奢 侈稅猛力打炒房,連商用不動產市場也掃到颱風尾,標售案接連流標,當房市一片淒風苦雨之際,高力國際台灣分公司日前卻悄悄賣掉了中國第一高樓「上海環球金 融中心」給湯臣集團,是台灣少見的商用不動產跨海成交案例。高力國際不但坐收上千萬元佣金,也寫下兩岸不動產跨海招商引資的新模式。

時序拉回至去年底,由日本森集團投資興建的上海環球金融中心,完工兩年後首度開放八個樓層對外銷售,在第一時間掌握到訊息的高力國際台灣總經理劉學龍認為機不可失,立刻聯繫口袋名單。

「賣方的銷售門檻嚴苛,讓我們找買家的過程四處碰壁。」劉學龍說,森集團要求買方只能自用,且七年內不可轉售,即使轉售也要經過他們同意,更重要的是買家必須兩周內回覆意向書。原本鎖定台灣金控業者行銷的劉學龍,也因法令限制、時間緊迫吃了閉門羹。

眼看著時間一分一秒流逝,高力國際及海峽兩岸投資部總監林靜與董事柯昇沛,連手找到了湯臣集團執行董事湯子嘉,讓交易案出現生機。

林靜說,當時她人在台北,每天用國際電話會議與客戶開會,中間也一度因雙方條件談不攏破局,最後透過協商,還是在今年一月二十八日順利以人民幣每平方公尺八‧三萬元(每坪新台幣一百二十四萬元)天價成交,創上海A辦最高成交紀錄。

去年八月,劉學龍從廣州分公司找來香港籍的代理部總監林靜,將觸角伸入到對岸,果然一出手,就賣掉上海第一高樓。

事 實上,台灣商仲業這兩年掀起一股不動產標售風潮,為了搶業績,佣金成數更從行規一%砍到○‧一%,「商仲服務費割喉戰,已經不以成交總價為目標,甚至有人 做一件案子固定只收八十萬元,還有仲介只跟買方收費。」某外商不動產顧問公司總經理就私底下抱怨,同業惡性競爭砍到見骨,真的愈來愈難生存。

「我已經不會再去碰殺價搶單那塊市場。」劉學龍表示,商用不動產顧問公司只有提升價值,才能跳脫價格戰,否則一定會惡性循環,「但是短期之內,台灣商仲市場的價格戰恐怕仍會持續。」


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新世界再奪長沙灣商地 呎價區內新高

1 : GS(14)@2017-08-17 07:30:11

http://www.mpfinance.com/fin/dai ... 3934&issue=20170817


【明報專訊】新世界(0017)積極增持長沙灣非住宅用地,打造區內商業王國,地政總署昨日公布,於上周五截標的長沙灣永康街商貿地以約29.67億元批予新世界,每方呎樓面地價高達7996元,呎價創區內商業/商貿地皮新高。新世界表示,看好長沙灣區發展,將連同系內持有兩幅地皮及1個重建項目、涉及逾210萬方呎可建樓面,打造一個「新世界新興產業生態圈」。

鄭志剛:打造新興產業生態圈

上述地皮位於長沙灣永康街、汝州西街與永明街交界,前身為汝州西街熟食市場。上周五接獲9份標書,入標發展商清一色為港資,該地面積約3.09萬方呎,指定作非住宅(不包括酒店、加油站及院舍)用途,最高可建樓面37.1萬方呎。

7個月近148億三奪區內商地

新世界以接近市場上限的每方呎樓面呎價8000元奪地,較今年2月投得的瓊林街商貿地稍高2.4%,初步計劃興建一座甲級寫字樓。新世界發展執行副主席兼總經理鄭志剛表示,集團十分看好九龍西的發展,銳意於該區打造一個「新世界新興產業生態圈」,將聯同先前東京街、瓊林街和長順街3個項目共同發展,涉逾210萬方呎可建樓面,料產生協同效應,並貫徹品牌個性The Artisanal Movement。他又指,集團再投得商貿地皮,象徵新世界邁入「新世界3.0」,未來將用於發展co-working space(共享工作空間)、科技及創新產業用途。

區內4項目共涉210萬呎樓面

新世界於過去7個月內已三度投得長沙灣區非住宅用地,分別為永康街商貿地、瓊林街商貿地,以及荔枝角道近長順街的商業地,3幅地共涉資近148億元。另新世界亦於今年2月完成深水埗東京街工廈轉作商住項目的補地價,補地價金額涉及11.23億元,連同購入價6.5億元,東京街項目涉資17.73億元。上述4個項目涉及210.2萬方呎樓面,涉及金額高達165.6億元,料未來發展與營運上將產生協同效應。
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