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脫離「一美元池塘」混戰 拚出年營收十億元人民幣佳績

2012-5-7  TWM




奧飛動漫玩具工廠變身中國動漫霸 主從生產玩具起家的奧飛動漫,汲取引進日本動畫、成功帶動銷售的經驗,在企業成長陷入停滯期及時布局轉型。花了八年時間,成為具備媒體通路、自製動畫和開 發衍生產品三種能力的文化創意大廠。

撰文‧周岐原

當中國總理溫家寶在北京人民大會堂疾呼:「中國產業一定要加快轉型步伐!」二千四百公里外的廣東省,就有一家企業掌握中國經濟轉型的巨大變化,早在八年前 就悄悄變身,積極轉戰文化創意產業,近兩年開始品嘗轉型的果實。它經營的卡通頻道,每五位中國人就有一位是他的忠實觀眾,這家從製造玩具到創造夢想的公司 是何方神聖?為何能夠再創高峰?

虛實並進 成功創造需求變身業界龍頭這家轉型成功典範就是奧飛動漫,它已成為中國最具成長潛力的業界龍頭。今年一月底,《富比世》雜誌公布「中國最具潛力一百家上市 公司」榜單,奧飛動漫名列第八十二,是唯一入榜的動漫企業。在本次一千大企業調查中,奧飛更由九七四名躍升至六九二名,市值增加至四一六億元新台幣。

在中國,低門檻的廉價玩具製造工廠至少有數萬家,是競爭極為激烈的流血殺戮戰場。知名經濟學家郎咸平曾描述:中國工廠每生產一個芭比娃娃的價格是一美元, 但到了美國沃爾瑪(Wal-Mart)賣場,售價立刻跳升至九.九九美元。這差距意味著,大量缺乏附加價值的工廠,都在「一美元池塘」裡混戰!

身在全中國玩具廠密度最高的汕頭,奧飛憑什麼脫穎而出,成為吸引千萬中國孩童目光的動漫霸主?

答案是:虛實並進,主動創造有利條件。透過動畫塑造消費者喜好與市場話題,同時以衍生產品搶市的策略,讓奧飛牢牢掌握核心族群的荷包。這種「既生產產品, 又創造文化」的成功經驗,和打造《變形金剛》、《超級戰艦》等知名動畫的全球第二大玩具業者孩之寶(Hasbro)頗為神似。

創立於一九二三年的孩之寶,最初只是一家販賣紡織品邊角料的小公司,透過不斷購併,孩之寶將主力從文具轉向玩具。八○年代中期,在付費播放十六集《變形金 剛》宣傳片後,這款玩具一夜成名,受歡迎程度之高,甚至令孩之寶反過來向電視台收取授權費,從此奠定發展重心,也帶動孩之寶逐漸壯大,成為市值達一三○○ 億元新台幣的標普五百指數成分股。

失敗再起 靠製造大型喇叭累積第一桶金率領奧飛轉型的舵手,就是董事長蔡東青。出身清寒農家的蔡東青,經常需要帶領兩位弟弟下田耕作,因為家境困難,國中畢業無力升 學。蔡東青過慣了靠勞力討生活的日子,甚至連因盲腸炎陷入昏迷送醫,醒來後第一個念頭,也是繼續做家庭手工賺錢。這種「無論如何都要改善家計」的信念,成 為蔡東青賺錢的最大動力。

一九八六年,四處打工的蔡東青終於踏出創業第一步,他將母親借來的八百元人民幣買了一台壓鑄機,生產小型塑膠音箱。蔡東青知道,若要在標準化產品競爭,只 能在價格上較量,因此當其他工廠以兩千個為一箱出貨,他就加倍供貨,以四千個音箱為一箱出貨。

這種殺價模式本有機會勝出,但因與合夥親戚經營理念不一,最後以失敗告終,蔡東青甚至還陷入負債中。此時,他只能重回塑膠廠上班,同時兼差當清潔工,靠兩 份收入來還債。

儘管扛著負債,蔡東青仍經常留意身邊的創業機會,他決心要抓住另一次創業時機。有一天,當工廠老闆拿著一支大型喇叭詢問蔡東青:「這東西你做不做得出 來?」他立刻意識到,自己再起的時刻又來了!僅憑著過去加工小音箱的經驗,蔡東青當場答應老闆,一定能自行生產。

經過不斷嘗試,蔡東青總算仿製出第一支大型喇叭,進入量產之後,接踵而來的訂單讓蔡東青決定加碼出擊,他再向親友募資二度創業。此時,蔡東青一口氣訂購五 台壓鑄機,又找人開了五副全新模具,大張旗鼓的態勢,讓當時所有人都替蔡東青擔心,認為競爭者太多,前景難料。唯有他自己信心滿滿。

事後證明,蔡東青的決定是正確的,大型喇叭上市銷售奇佳,為蔡東青累積了第一桶金。

「企業想成功,創業者必須敢做短期看來很難,但長期影響很大的事。」靠著大型喇叭成功翻身的他,回想起堅持創業的經過,忍不住感嘆地說。

一九九二年,蔡東青有一次在香港旅行時,偶然發現路邊銷售的日本製四驅車玩具,樣式十分精美。有豐富製造業經驗的他立刻聯想到:「這如果在中國生產,成本 不僅更低,而且一定有市場!」他一回到家門,立刻委託深圳廠商研發較精密的馬達齒輪,其他零件留在勞工成本低廉的家鄉生產。不久,奧飛動漫的前身︱︱ 奧迪玩具廠正式開業,九四年,奧迪牌玩具四驅車進入市場,立即引發轟動,年營收達一億元人民幣,為蔡東青的新事業奠定重要基礎。

自製動畫 集文化、玩具、卡通於一身初試啼聲就取得漂亮戰果,原因在於蔡東青不只是賣玩具,還加上運動行銷為單調的四驅車加值。他首開先例舉行公開競賽,一開始,蔡 東青在廣州舉辦玩具四驅車大賽,後來更與中國體育總局連手,將比賽擴大為全國性賽事,一連舉辦十多屆「奧迪杯」競賽,為產品創造許多潛在顧客。

此外,蔡東青不惜重金,引進《四驅小子》、《暴走兄弟》等以四驅車為主題的日本動畫,這些動畫播出之後,也提振不少市場買氣。

為了要將市場做大,剛拿到一副順手牌的蔡東青砸錢絲毫不手軟,三十歲不到的他,此時已展現十足霸氣。以爭取《四驅小子》為例,一九九六年,蔡東青付給日本 的授權金就達到一一○萬美元,一家廣東小玩具廠敢提出如此高價爭取授權,讓業界都感到驚奇。

動畫搭配產品行銷模式奏效,讓蔡東青在淪為流血競爭的玩具製造業中,找到一條轉型蹊徑。

○四年,蔡東青驚覺因為沒有持續創新的自有產品,公司銷售力越來越弱,成長已經陷入瓶頸。蔡東青反覆自問:「迪士尼、孩之寶、日本的萬代(BANDAI) 為什麼都如此成功?」想起過去引進國外動畫的經驗,蔡東青了解:「唯有結合文化與玩具業,打造卡通形象,並且推廣下游產品,玩具企業才有活路!」決定下一 步的蔡東青,很快地設立奧飛動漫,以本土製作的流行動畫搶攻市場。○六年,奧飛動漫推出第一部自製作品《火力少年王》,這部以溜溜球競賽為主題的影集大受 歡迎,讓奧飛接連推出了三集,隨後再收購覆蓋收視戶達二.八億的嘉佳卡通頻道,為自製產品打開一扇大門。

現在的奧飛動漫,已經是一家年產六千分鐘自製影片的大型企業。如果將中國兒童消費市場當成一條大魚,那麼兼具自製動畫、開發衍生產品及穩定播放內容這三種 能力的奧飛,就是唯一能從魚頭通吃到魚尾的公司!

從八百元人民幣創業,蔡東青如今已是身價四十五億元人民幣的大富豪,當中國東南沿海數千家製造廉價玩具的工廠近幾年紛紛倒閉時,蔡東青不但存活下來,並更 上層樓。展望未來,蔡東青發出豪語,誓言讓奧飛動漫在明年成為中國玩具第一;並以動漫創作為核心,成為中國附加價值最高的文化品牌。

奧飛動漫

創立:1993年

董事長:蔡東青

主要業務:玩具製造銷售、動畫製作授權、嬰童用品銷售、卡通頻道營運

營收年成長率:

17.02%

稅後純益年成長率:

0.95%

股東權益報酬率:

9.37%

1000大企業市值排名:

692名

 
脫離 美元 池塘 混戰 拚出 出年 年營 營收 收十 十億 億元 人民幣 人民 佳績
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冷池塘聯盟 把半導體雞肋變黃金


2012-7-16  TWM




今年三月,美國 SmartMoney雜誌公布「美股二十年投資報酬率前十大」排行榜,台灣老牌電子公司光寶集團旗下的達爾科技(Diodes),與全球通訊晶片龍頭高通 (Qualcomm)、軟體大廠甲骨文(Oracle)等同時登榜,名列第七名,二十年來投資報酬率高達八十六倍。

六月二十九日,達爾轉投資的德微科技在台股掛牌,第一天就強勢上漲超過六成,高達十六倍的本益比,立刻登上上櫃公司本益比前十名。

撿大廠不要的市場養大客戶「一站購足」胃口

別以為達爾、德微身處時下最夯的智慧型手機、平板電腦產業,它們的主力產品,是這幾年外商視之如雞肋、陸續退出的二極體。

二極體發展時間超過五十年,早期幾乎所有半導體公司都涉足其中,但逐漸被整合到半導體元件後,近年整體市場年成長率只剩下個位數。全球產值八十億美元(約 合新台幣二千四百億元),也只有半導體產值的二.六%;多數產品單價不到新台幣一元,卻因為廣泛應用在3C、家電等電子產品上,種類複雜又繁多。

於是在過去六、七年內,歐美日等國際大廠不是選擇淡出,就是停止投資新製程,不再擴增產能。達爾卻反其道而行,不停的更新設備、降低生產成本,並提高單位 效能,以上海廠為例,二○○一年到二○一一年的平均年產能增加三五%;同時還以每年推出近三百款新產品的速度,一步一步養大客戶「一站購足」的胃口,墊高 競爭門檻。

當別人停止進步時,「我們賦予老產品新技術,每十八個月讓封裝體積減少四分之一,」達爾科技總裁暨執行長盧克修說,半導體快速的創新推升著所有的公司, 「你如果沒有跑得比你的competitor(競爭者)快,你就死路一條。」而它所得到的回報是,二○○三年到二○一一年,達爾營收年複合成長率約二 一%,遠超過業界平均的四.四%,毛利率也在二五%上下。儘管二極體是個小池塘,達爾光是靠著取代外商,就很有賺頭了。

靠入股擴張生產線自身專注應用市場開發

去年九月,達爾投資二極體外包封裝廠德微科技,取得約三五%股權,是二○○五年以來入股的第四家同業公司。

盧克修在德州儀器(TI)任職長達二十七年,是繼台積電董事長張忠謀之後,第二位當上德儀副總裁大位的華人。從半導體的汪洋大海到二極體的小池塘,他認為,「接下來,高階半導體(如台積電的晶圓代工)將持續分工,低階半導體方面,整合是必須走的路。」

整合,不僅是把產品越做越小,也發生在供應商身上,所以達爾持續整併,年底前還將購併另一家同業,藉此建立一支武力強大的艦隊。

「未來,達爾負責開拓應用市場,德微專注於生產,」盧克修說。德微董事長張恩傑也加速配合,台北深坑新廠前年啟用後,至今產能已增加一.五倍,產品單位效能提升一○%至一五%,「德微猶如我們的另一隻手臂,」盧克修說。德微現有六成營收來自達爾的訂單。

達爾如今雖然風光,但它卻也曾在二○○八年底遭金融海嘯波及,短短兩個月,股價從三十美元一路跌到約三美元。

當時達爾有高達九十億元的現金,套牢在衍生性金融商品上,本業又因為景氣急凍,營收下降;偏偏公司又剛購併英國上市公司Zetex,整帳期間打消壞帳、庫 存等,導致二○○八年第三季出現罕見的虧損。消息傳出,立刻引發投資人恐慌性拋售,股價重跌超過九成,「當時不管怎麼解釋,大家都聽不進去,」盧克修說。

同享高本益比投資人看的是長期綜效

憑藉著對自家公司的長期信心,達爾用打四折的價格,買回總計新台幣六十九億元的可轉換公司債債權;而且只要股價每跌十美分,就進場買回一萬股。二○○九年 初,景氣急轉直上,達爾重回成長獲利軌道,衍生性金融商品也獲得外資銀行全額賠償,短短不到四個月,股價大漲超過一.五倍,讓盧克修直呼「賺翻了!」逆境 生信心,達爾把金融危機巧妙的轉化為助力,還因為打折買回公司債,幾乎是借一塊錢,只要還四毛,「等於又賺了一家公司(指抵銷了購併Zetex的費 用)。」盧克修說。

雖然二極體產業沒有「蛙跳式」的驚人成長率,但達爾與德微的本益比,卻能高達十六倍,「大家看好的,是整合背後的長期綜效,」國票證券評估。張恩傑也表示:「盧董看重的,不是我們的(股價)價格,而是我們(整合趨勢裡)的價值。」

面對當今歐債等世界經濟未爆彈,在半導體業打滾近四十年的盧克修深信,當歐美廠急著把資源放到其他新領域時,達爾在二極體這個老市場裡,靠著專注與持續投資,更巨大的綜效正在不遠的前方。

【延伸閱讀】達爾聯手德微3大綜效1. 專注研發,加快成本降低速度2. 合力擴產,提高經濟規模效益3. 達爾開拓市場,德微專攻製造,互補綜效

池塘 聯盟 半導體 雞肋 黃金
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投資創業關鍵三步:池塘、模式及核心競爭力

http://www.yicai.com/news/2012/12/2310618.html

國的互聯網行業,應該是全中國競爭最厲害的一個行業,如果你稍微離開一兩年,那麼回來後你將注定無法再跟上最新的概念。這幾年起起落落的視頻、SNS、團購、電商到移動互聯網,創業大軍前仆後繼。

根據摩根士丹利的統計,目前整個中國互聯網大概有約230萬家網站,而風險投資進入中國的熱錢,大概有一半都在互聯網行業裡,一批最聰明的年輕人,也在互聯網裡創業。

在這樣一種競爭態勢裡,6萬家企業才能有1家上市。而到目前為止,這些上市企業中有60%是在上市發行價以下,同時上市以後又需要保持財務透明、並需要給投資人以交代,往往生活得更加辛苦,而在已經上市的企業中,有70%市值被兩家公司佔據,一家是騰訊,一家是百度。

互聯網行業已經不像最開始一樣,「時機+運氣+堅持住」就有一夜暴富的可能,現在的創業門檻已經越來越高,任何領域、包括細分領域都已經不再是藍海。面對這樣的現實,許多創業者和投資者都陷入迷茫,如何找到一個相對比較好的創業方向?

◎選對池塘

艾瑞數據顯示,2011年中國網購市場交易規模接近8000億元,網絡廣告市場規模是512.9億元,網遊市場規模是476.2億元,電影票房是132億元。哪一個類別池塘更大顯而易見,雖然平台類電商正在進行激烈的廝殺,但是在平台上開店的傳統企業、原創品牌甚至代運營商,都能夠有不錯的利潤和空間。池塘足夠大,將來才能夠養大魚。

◎關注商業模式

在看好池塘後,第二需要關注的就是商業模式。商業模式就相當於房地產行業的地點,如果地點不好房子就不可能賣掉,如果商業模式不好,企業的日子就會過的很辛苦。

我在之前的演講中公佈過一個金字塔,這個金字塔分三層,最底層是以產品為中心的企業,包括電影製作公司、遊戲公司,因為他們都有產品週期的風險,每3-5年都需要有新的遊戲去完善他們的產品線。儘管張藝謀和陳凱歌都是很優秀的導演,但沒有人可以保證他的下一部電影能賺錢。

這個金字塔的中高層,是以平台和社區為中心的企業,也是商業模式較好的企業,產品週期的風險相對較小。比如騰訊一半的營業額來自遊戲,他只需要提供平台,然後享受分成。同樣的例子還有攜程,作為平台型的企業,在酒店預訂、機票預訂、旅遊度假、商務管理四項業務下,其第三季度營收增長20%至 11.7億元。

資本市場也深知上述遊戲規則。這也就是為什麼一些以產品為中心的遊戲公司明明非常賺錢,每年增長達到20%甚至更高,但普遍的市盈率並不高,比如暢遊、完美時空的市盈率在4左右浮動,巨人網絡的市盈率約為7,哪怕他們手中有大量現金,資本市場也不願意給他們高價格。

而同一時期比較,平台類型的公司市盈率則高出5-6倍,比如攜程市盈率是24,百度市盈率是22,最近風頭正熱的奇虎360市盈率甚至達到了60以上,主要原因就是他們產品週期的風險性比較小。

◎核心競爭力

當選對了商業模式以後,接下來需要選擇的就是核心競爭力。如果大家商業模式一樣,需要比較的就是看誰做的好,也許是管理層勝出,也許是流程勝出。比如攜程和藝龍做的生意完全一樣,但去年攜程收入比藝龍收入多出5倍,經營利潤多出20倍以上,這就是核心競爭力的差別。

什麼是核心競爭力?邁克爾-喬丹可能是到今天為止NBA最了不起的運動員,他一生當中得過六次NBA冠軍,退休過兩次,得了前三次冠軍以後當中就退休了,並且打了兩年的棒球,儘管他的身體還是那麼棒,速度還是那麼快,人還是那麼聰明,但他作為一個棒球選手,從大聯盟被降到了小聯盟,並且個人的打擊率在小聯盟隊中是排在倒數第二。

兩年以後,他又出來打籃球,結果又連續贏了三次NBA總冠軍,這個叫做核心競爭力。即使是偉大的運動員,超級明星,像喬丹一樣,也必須選自己最擅長的運動,企業也是這樣,不是什麼都可以做,還是選自己最擅長的運動是非常非常重要的。

企業三個層次的和諧

現在這個社會,社會矛盾有激化的趨勢,企業作為一個機構來講,一定要注意整體和諧,一個偉大的企業一般有三個層次的和諧,一是很高的客戶回頭率,二是很低的員工流失率,三是擁有定價權。

1、回頭客

以攜程舉例,攜程80%營業額都是來自回頭客,新東方80%以上學生會選了一門課以後再來選一門課,因為他們特別喜歡這些課程喜歡這些老師,有回頭客的企業有個好處,因為回頭客一般消費都會比新客人要高,第二就是風雨無阻,他們都會貢獻現金流。另一方面,要獲得一個新客戶所花的成本要比老客戶多出5-10倍,所以這對公司的利潤率來講也是有很大的影響。

2、員工流失率

第二就是員工,如果你能夠讓你的員工開心了,員工就會更有創造性,每天他多加班一些時候也會非常開心,所以你公司的產量、營業額就會上升。

在美國每一年《財富》雜誌都會評前一百位最佳僱主,2005年前的20年當中,100位最佳僱主的股票回報達到了16倍股票回報,要比起普通企業多出2-3倍,很大原因是因為他們的員工,你能夠讓員工有好的激勵。

一個企業員工流失率太高,說明了幾件事情,第一是激勵機製出了問題,第二是老闆的人品特別惡劣,第三是企業文化出了問題。很多時候你只要看到一個企業不停的有人走了,你不需要再做進一步調查你就知道這個企業當中一定發生了什麼嚴重的問題。

3、定價權

最後是定價權的問題,在我們這個行業當中,百度這家企業定價權是相當高的,去年一年當中我們看到它的每個平均用戶支出增長了50%-60%,一方面它的用戶數量,廣告主或者是付費搜索的用戶量在增加,另一方面每個用戶的支出也在增加。

這個50%-60%增長當中有相當一部分是來自於百度廣告的提價,漲價有什麼好處呢,就是增加這部分的營業額直接變成了淨利潤,同樣一瓶水,我可以賣一塊錢也可以賣一塊一,多加的錢在成本不增加的情況下直接變成了淨利潤。我以前推薦大家讀《定價的藝術》,裡面講到美國五百強的企業,只要能夠把它的產品價格多漲1%,利潤平均可以上漲10%,定價權是非常非常重要的。

偉大的企業除了有很低的員工流失率,很高的客戶回頭率和很高的定價權以外,還有一點就是要做好防守,我前面也提到了團購行業短短一年當中,1500-2000家倒掉了,一部分是因為它的進入門檻低,另外一個原因是對客戶服務做得不夠好,但是也有一個原因就是高度擴張,自己本身防守做得不好。

2010年世界盃,大家可能還記得西班牙隊得了冠軍,西班牙隊一共踢了7場,每場只進一個球,但是厲害的地方是防守最好的,對手幾乎每場進不了球,防守自己可以控制,進攻還有運氣的成分,一個偉大的球隊一定是防守好的球隊,一個偉大的企業一定是防守好的企業,而且一個企業的防守是360度的,是立體的,無論你的財務上要做好財務管理、現金流管理,然後在品牌公關上要做好這些公關的危機管理,並且在人才上、產品線上都有很多的風險管理要做好,做好了防守將來才有得冠軍的可能。

雖然2009年初金融危機波及至互聯網企業,但即使如此上市的中國互聯網企業股票平均回報也達到200%以上,而同一時期恆生指數、納斯達克回報基本都是40%-50%,互聯網行業在中國還將是增長最快的行業。(摩根士丹利亞洲董事總經理季衛東口述,崔西整理)


投資 創業 關鍵 三步 池塘 模式 核心 競爭力 競爭
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【動畫】3歲孤女被吊池塘浸水養母:心情唔好

1 : GS(14)@2017-07-01 10:50:05

「可憐的孩子,被父母遺棄,又碰上這樣的養母。實在是不忍心看!」近日,廣西玉林「女童遭養母懸吊在河邊浸在水裏」事件引發輿論關注。玉林市洛陽鎮政府昨證實,警方已介入此事,當事人為女童養母,目前孩子被寄養在親戚家。根據網上流傳的視頻顯示,一名中年婦女用紅色布繩幫起一名女童,然後把她吊在村前的池塘裏浸泡,只見婦人自言自語,不知說甚?,女童則雙手僅僅抓着池邊的水管,僅下半身浸水裏,動彈不得。附近有部份村民和孩子圍觀。 據悉,事發於27日中午2時許,在玉林興業縣洛陽鎮旺龍村,女童被浸在水裏幾分鐘,後被村民救起,沒有受傷。而對孩子施暴的婦女姓周,被前夫拋棄後精神出現問題,之後改嫁至此。女童年僅3歲,是周婦與現任丈夫撿養的。據周婦稱,她這樣做只是因為丈夫外出打工,自己在家幹農活太累,心情不好。事件引起網民熱議:「如此惡婦,怎可讓其苟活!」當地鎮政府工作人員表示:「她(周婦)精神可能有問題,那個不是她小孩,應是她撿來養的,現在小孩不可給她帶了,給她親戚帶了!」梨視頻/新浪微博




來源: http://hk.apple.nextmedia.com/international/art/20170701/20075258
動畫 孤女 被吊 池塘 浸水 養母 心情 唔好
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