【每日一黑馬】是i黑馬網傾力打造的原創報導欄目。我們將利用創業家傳媒的全部資源每天推一個有潛力、高成長的黑馬企業。推廣資源包括網站首頁輪播圖，330多萬粉絲的創業家雜誌官方微博首頁輪播圖、微博，i黑馬網官方微博，創業家雜誌微信。目的是把黑馬企業找出來、推出去，讓它成為創業之星。如果你是憋足了勁想爆發的黑馬，如果你想獲得融資，歡迎你主動向i黑馬求報導，資料請發送至[email protected]或QQ聯繫412616428。
來源：i黑馬 作者：王根旺,寧悅
【導讀】「想當年，兩百八十塊錢創業的時候，我也沒想到自己現在能開著奔馳和寶馬轎車。」 在談及往事時，黑馬哥面前的章臨石油化工創始人范慶河頗有點洋洋自得。
范慶河，自詡為「吃著大蔥長大」的山東魁梧大漢。在他本人的描述中，自己的經歷充斥著傳奇色彩，1996年，二十出頭的他隻身一人揣著僅有的280元錢來到了化工重地淄博闖蕩。在貴人——一個國有煉油廠廠長的幫助下，自己成為了一個「油販子」，通過賺差價迅速完成了資本的原始積累，此後他的財富一再膨脹。
然而范慶河的理想沒有止於做一個油販子，他的章臨石油化工挺入了倉儲和石油化工產品領域，去年銷售額一度達到六億元，利潤三千萬元。章臨石油化工只是一個平台和渠道，並不生產任何產品，范認為，這有點類似於蘇寧電器，有線上渠道和線下渠道，「只不過蘇寧賣的是電器，我賣的是石油產品。」
「三年必須上市，並且我堅信，這三年的報表和盈利情況會非常非常好看，有風投我能上市，沒有風投我更要上市。」范慶河對未來顯得躊躇滿志。出乎意料的是，作為黑馬大賽北京分賽的參賽企業，范慶河的章臨石油化並未順利晉級，「利潤率低」成為最受質疑的問題。而面對黑馬哥的追問，他仍然志在必得，「我這個目標一定能夠實現，我真會成為黑馬。」以下為範慶河口述。
序曲：空手套白狼
我老家是章丘的，從小我是吃大蔥長大的。我18歲高中畢業後就開始在社會上摸爬滾打，做過攝影、批發，但都沒有持續下去。1993年，我進入了供銷社，從裝卸工開始干，賣過化肥、農藥和成品油。幹了三年，由於體制不行，我們每年給供銷社創造大量利潤，都交給了他們，我們每月就三百塊錢的工資。
1996年9月6日，我隻身一人揣著僅有的兩百八十塊錢到了淄博闖蕩，那是我創業最艱難的時期。我通過關係約到了當地國有煉油廠廠長，請他吃了頓飯，這頓飯花了我兩百塊錢，又花了50塊錢買了一條假的鱷魚皮帶送給他，剩下30塊錢就是我的生活費。到了第44天，我已經窮困潦倒，身上只剩一毛二分錢，這個廠長看我可憐，答應讓我做賒銷生意，先拉油，半個月後再結賬給他們，就是所謂的「空手套白狼」。
我的第一單生意是十噸油，賣給了我原來供職的供銷社，掙了50塊錢，我去二手市場買了輛自行車，從凌晨三四點開始圍著淄博一個人跑業務。由於產品質量比較好，客戶都認可，慢慢業務就多了起來，到了1997年，我的交通工具換成了面包車。就這樣慢慢有了積累，就有了以後的事業。現在想想，如果當時沒有給我政策和機遇，我有可能沒法自己創業，只能又去給別人打工。所以我特別感恩那個廠長，他家裡的喜事等大事都是我給安排的，現在逢年過節我都去看望他。
2005年之前，我手底下一直就三個人，一個銷售經理，一個財務經理，一個看大門的人。由於市場不斷完善，我在2005年正式註冊了公司，由於我的老家是章丘，我在臨淄（註：淄博的一個城區）創業，於是公司名就取名為章臨公司。之後，我們開始正規做業務，這就是我公司開始的情況。
開篇：放大
我們之前的模式就是倒買倒賣，只是賺差價。2008年，通過讀MBA我意識到，這種模式已經過時了。21世紀，不是你的產品多麼好，而是你商業模式有多麼新興，不管任何一個行業，只有你的商業模式達到了一定高度以後，你的企業才能有出路。
通過研究國美和蘇寧電器的商業模式，我制定了新的發展戰略——像蘇寧電器一樣，做平台和渠道，只不過它賣的是電器，我賣的是石油產品。2009年，我花了三百萬元買了一個一千平米的展廳，用來辦化工超市。做了三年後，我們已經在行業裡小有名氣了，並且很多客戶的回購率達到了百分之百。我們的服務和營銷理念，包括上下游渠道的建立，已經讓客戶相信我的價格是最低的。
曾經有人想模仿我這個模式，他們都失敗了。我的這個模式存在幾個門檻，第一個是信息門檻，石油化工產品有一萬多個品種，這一萬多個品種，你要知道哪個品種是做什麼用的，在哪裡生產的，哪裡生產的比較便宜，這是套很系統的東西。第二個是倉儲門檻，我的貨能儲存上千噸，並且我這永遠是賣的低價；第三個是資金門檻，做石油化工產品，你手上沒有個三五千萬元是做不起來的。
2010年，我們收購了中國石化淄博石油公司的一個油庫，總投資1.5億元，其中銀行貸款是三千萬元，這個油庫也是我們快速增長的起點。今年我們又獲得了商務部頒發的成品油批發經營資質，這是臨淄區唯一一家民營企業獲得這個資質的。
中篇：野心
我公司發展目前有三大步戰略。第一步，建立化工超市，這為我公司商業模式提供了有利的保障；第二步就是，建立我自己的油庫，這為我的供應鏈奠定了基礎；第三步，建立電子商務網站，這個網站給我們企業增加了活力和曝光率，並且已經開始產生交易了。
完成了公司三大步戰略後，我們要做到以下三點，第一是放大商業模式，未來三年內，我要在全國三十一個省建起化工超市展廳。第二，我要把各個地方的油庫作為我們的儲備基地。第三，我要把別的煉油廠和化工廠變為我的車間，化工廠需要原料，我給你供應石油，你生產的產品，由我來包銷。
由於模式創新，我的化工超市得到了當地政府的優惠政策。在稅收上，我能拿到25%的增值稅返還，一共持續六年，也就是說原來交17%，現在我只需要交12%。去年我們公司的銷售額達到六億元，利潤大概在三千萬元。我們之所以能盈利，一個是節約成本，再一個就是有很多固定客戶，全國有五百多家規模以上的客戶。下一步，我想使散戶也能享受同等的優惠價格，很多散戶組合起來就成為一個大戶了。我們還有許多國外客戶，我們也會把他們生產的石化產品會引入到我們超市來銷售，要做他們在中國的總代理。
我們的化工超市準備三年上市，現在就是按照上市的標準來做的，我堅信這三年我們的報表和盈利情況都會非常好看，有風投我能上市，沒有風投我更要上市。目前在淄博我們有一家化工超市旗艦店，下半年准備在濟南、臨沂和青島開四家旗艦店，到明年的時候，準備把這種模式複製到全國。只要我們做好了連鎖模式以後，它的成本不會很高，成本最多就是房屋租賃的成本。
電子商務是我們未來一個主要發展方向，現在我們的網站，每天有一兩千人在點擊。並且，很多行業資訊網站都開始和我們合作，報價都要參考我們的。我希望將各個廠商整合到這個電子商務平台中，我要把這些煉油企業都變成我的車間。
末篇：心花怒放和心驚膽顫
現在大家有一個誤區，都認為中石化和中石油壟斷了中國的石油，其實它們只是壟斷了一部分，它們的加油站總共佔全國的44%，而民營企業的則佔到了56%。並且云南、貴州、四川、山西和內蒙等地方的油，都是從我們山東購買的。山東是油源大省，總共有46家煉油廠，加起來的總產量約佔中石化和中石油的一半。
和其他行業不同，我們這一行大起大落：掙錢的時候，讓你掙的心花怒放；賠錢的時候，讓你心驚膽顫，這就是商場。2008年奧運會時，我就差點賠死了，當時因為金融危機，石油價格從一萬兩千多元每噸一下子跌倒兩千多元，那時候我存了一千五百噸油，趕緊賣出了很多，但最後還剩下一百五十噸沒拋掉。那些存一萬多噸和兩萬多噸的人基本上都賠死了，當時我們行業有四個人樓自殺。
經歷過這麼多年的風風雨雨，我現在已經挺過來了。對我來講，不管遇到再大困難，都不叫困難，我現在已經把苦難看破了，它就是一個窗戶紙。如果遇到了事情，你去求爺爺告奶奶，都是沒有用的，你還是求你自己，問問自己你應該怎麼做。你在春風得意的時候，你認識了很多人，很多人認識了你，當你遇到困難的時候，你認識了更多的人，這就是我的理解，這就是我的人生。
我覺得我這個人，既是一個無為的人，又是一個有所作為的人，我始終感覺到，這就是命運，別人可能是平平淡淡的，但是商人不同，商人就要在大海裡劈風斬浪一樣，沒有困難，你就成就不了企業家。人生就是這樣，你不要想你未來要做什麼，你做好當下，做好今天，你不要去考慮明天，因為明天就是未知數。我準備再幹十年就退休，退休以後，我準備寫寫我的人生。
i黑馬點評：「富得流油」這是漢語中常用來形容人富裕的成語，然而對於章臨石油化工來說，有油並不意味著有高利潤，年收入六億元，利潤僅有三千萬元，利潤率只有5%，在許多人看來，它掙的僅僅是辛苦錢。
「掙錢的時候，讓你掙的心花怒放；賠錢的時候，讓你心驚膽顫。」價格的上下波動讓民營油氣企業面臨忽上忽下的市場風險。而風險不止於此，作為一個政府管制相對比較嚴格的經濟領域，政策的變化也是他們不得不時刻關注的問題。商務部2006年曾發佈「成品油市場管理暫行辦法」的修訂稿，要求凡從事油氣批發的企業要求擁有10家加油站，對於資金捉襟見肘的民營油氣企業來說，這無疑是一個毀滅性的打擊。幸運的是，在包括章臨石油化工在內的7家民營油氣企業聯名上書下，該政策無疾而終。而未來是否還有這樣頗具有爭議性的政策出台，我們不得而知。