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上銀靠利基產品挑戰德、日機械大廠深耕精密機械多年的上銀，去年稅後純益暴增五倍，首次進入一千大企業排行榜就登上第六五六名。董事長卓永財帶領上銀打進由德日大廠寡占的領域，成長強勁，堪稱台灣企業的代表。 在台灣，有一種最「大牌」的工業產品，它的尺寸不大，但下訂單的新客戶，都必須等十八個月；若是今年五月下訂，明年十一月才能領貨；這就是上銀科技生產的滾珠螺杆。 日本大地震之後，機械業必需的滾珠螺杆和線性滑軌出現供給疑慮，這兩種零件，剛好都是上銀的主力產品。為了確保生產，世界各地業者爭相把訂單投向上銀，成為今年上銀業績成長的一大契機。 「現在我是傳動工具產品最完整的業者，我最有實力，你（新客戶）要下訂單，請等十八個月。」坐在擺滿自家產品的會議桌前，上銀科技董事長卓永財將雙手撐在桌面，豪氣地說，「不用靠購並，未來讓上銀年營收達到一千億元的產品線，我已經準備好了。」 搶手暴紅 日本震後訂單排隊得等十八個月二○一○年，上銀的合併營收約為九十五億元，離一千億元還有不小距離。然而，上銀不僅去年營收成長達一一七％，稅後純益更是暴增五倍！ 這股可觀的爆發力讓上銀股價由去年初的三十九元，一路沖上最高價二八七元，漲幅達七三五％；上市二年多，上銀的市值整整成長十一倍，卓永財口中的「實力」，在數據里顯露無遺。 「我從沒見過像他那麼上進的人！」比卓永財小二屆的校友、前新竹縣長林光華回憶，「每天我們擠在上學的客運里，總是看他端著一本書讀；午餐菜色很簡單，只有菜脯，但在這種環境下，從沒聽他喊過一句苦！」靠著勤學，卓永財在夜大一年級就通過乙等特考，錄取交通銀行職務。 今年七十歲的卓永財，前半生一直在銀行工作，四十二歲那年卻峰回路轉，創辦了上銀科技。 臨危授命 整頓三星五金開啓創業靈感卓永財在銀行工作期間表現傑出，他原以為自己會長久在金融業發展，但一九八三年，卓永財在出差前夕臨時接到另一個任務，銀行委派他整頓財務告急的三星五金；這個任命，徹底改變卓永財的下半生。 「當時我不懂技術，派到三星五金那一整年，我都在（生產線）現場辦公！」卓永財回憶，他為了整頓公司，每天拿著一張板凳，坐在生產線旁觀察流程、記錄問 題，忙到凌晨二點才返家。當時的三星五金陷在退票風波和員工罷工里，卓永財一肩扛起內外交迫的處境，不斷地改善作業效率，短短四個月內，就讓三星五金變成 損益兩平。 臨危授命的寶貴經驗，令卓永財見識到金屬加工產業的商機；他也發現，只要掌握高度利基性的制程和技術，小企業也有機會與機械大廠一拚高下。於是，卓永財在一九八九年創立上銀科技，進入精密機械市場。 吸引卓永財中年轉行的滾珠螺杆與線性滑軌，到底有多重要？和卓永財相識逾二十年的宇智顧問公司執行長徐小波，這麼形容著：「任何機具、武器要運作，都需要 滾珠螺杆。」徐小波說，「電影『英烈的歲月』（The Memphis Belle）劇情里，美軍B-17轟炸機鎖定的目標，就是德國的滾珠螺杆廠，這東西太重要了。」徐小波分析，台灣的資訊科技產業雖然產值龐大，但是再新穎 的產品總會被一波又一波的趨勢浪頭給淹沒，最後淪為「一代拳王」，無法長久維持競爭力。「但也有幾個產業是長青的、幾乎永久有續航力，精密機械就是一 個。」徐小波拿出自己搜集的機械業剪報資料夾，封面赫然貼著「上銀科技」四個字，他對記者解釋：「台灣機械業是我研究項目之一，我就以上銀科技作代表。」 上銀的重要性，由此可以想見。 然而，看出商機，還不足以讓上銀在市場生存。德、日大廠長期稱霸的精密機械領域，美國廠商實力也頗為突出，半路出家的卓永財面對強敵環伺的生態，為了讓技 術水準與領先大廠並列，他堅持上銀的研發費用占營收比率長期在四％至五％間，這在台灣業界是少見的高比率。不過卓永財強調，未來還會更高。「像我們這樣的 先行者很辛苦，客戶半信半疑，要用不用，這就是ＭＩＴ︵Made In Taiwan）的難處。」上銀自創的「Hiwin」品牌，一開始就選擇站上國際，但和強力競爭者爭食，有多難？從上銀與傳動機械大廠牧新光 （MAKISHINKO）交手的經驗，可以窺見一二。卓永財回憶，為爭取牧新光訂單，他每年至少跑一趟日本，抵達當地，牧新光社長並不直接拒絕卓永財，而 是請他吃涮涮鍋，但吃完一頓飯，生意總沒了下文。 直到第七年，卓永財忍不住開口說：「我已經吃第七次涮涮鍋，你就試用一下嘛！」牧新光的社長勉為其難答應，向卓永財拿了兩支螺杆試用。 「第八年他又請我，我大歎一口氣說：『經過一年，你也真是的！』」對方總算加大了採購。」卓永財緊接著說：「買多少？四支。」好在，卓永財接著露出了微 笑：「現在他們九成螺杆都用我們的產品，一年好幾千支。」上銀逼近百億元的業績，便是卓永財帶著業務團隊，如此一支支地「磨」出來。 卓永財對上銀經營管理事必躬親，程度超乎想像。「所有主要市場我一定親自到，哪里都一樣！」雖然只是簡單的一句話，但是各種機具展覽、論壇，卓永財都是從 頭坐鎮到尾；他相信眼見為憑，展覽現場的交易氛圍，往往是最準確的市況指標。卓永財說：「我要聽顧客怎麼看我，對手怎麼變化，市場聲音在哪里，請下屬寫報 告都是次級資料了。」 事必躬親 整合生管與財務並致力國際化卓永財笑稱，上銀能快速趕上日本對手，秘訣就是他親自出馬。他到日本參展，還會在自家攤位協助發傳單。「我告訴同事絕不可以叫 我社長，因為日本人的社長從來不幹這種事！」說到這里，卓永財忍不住得意地呵呵笑說：「我對自己在生產管理和財務管理的整合上，還滿自負的！」可見勤于鍛 煉的管理技巧，結合本身的財務學識，確實是卓永財管理上銀最有效的武器。 現階段，卓永財除了帶領上銀全力拚事業，也花許多精力「拚學業」。他持續舉辦碩士論文獎，也不斷促成機械業者和學術界交流，目前光是和上銀有正式合作關係的大學，就多達二十所。 卓永財說，自己每周工作六天，總是得忙到深夜才能休息。走出辦公室的時候，卓永財在一幅書法前停下腳步，逐句讀起來：「這是毛澤東寫的『沁園春』──惜秦 皇漢武，略輸文采；唐宗宋祖，稍遜風騷。數風流人物，還看今朝！」經過二十年的沉潛，卓永財全力投入的事業終於初見成果，他對上銀科技的信心，也像這闕詞 一般「數風流人物，還看今朝」！ 上銀科技 創立：1989年 董事長：卓永財 主要業務： 滾珠螺杆及線性滑軌 關鍵財報數據 營收年成長率： 117％ 稅後純益年成長率： 505％ 股東權益報酬率： 31％ 撰文·鄭淳予、周岐原 |
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上銀科技（簡稱上銀）董事長卓永財，最近背了兩個黑鍋，這讓六月二十八日上銀台中股東會現場，成了一場解釋大會。 「（9B總裁）不是我講的，」不等股東和媒體詢問，卓永財就搶先在致詞時喊冤。日前行政院長江宜樺參訪上銀、和中部業界座談時，他身為工具機公會理事長，代表業者建議新台幣可適度貶值一○％、到三十二元兌一美元；隔天竟刊出他嗆央行總裁不肯貶值救廠商，卓永財十足成了箭靶。 股東會後，記者再問卓永財匯率，聽得一旁的上銀總經理蔡惠卿趕緊滅火：「不可以再害董事長了。」卓永財也無奈表示，匯率是複雜議題，「代表業界反映心聲後，就要回頭打拚事業了。」 另外，陸續有外資對上銀應收帳款偏高、高成長不再等疑慮，持續發布減碼、調降目標價報告，使得上銀股價從前年最高四百，至今一路腰斬逾一半，卓永財可說是又背了全球景氣低迷的黑鍋。 卓永財說，中國代理商庫存已陸續消化，第二季應收帳款有望回沖上千萬美元，六月營收有機會重回新台幣十億元大關。有「喊話」有差，果然七月一日股價逆勢上漲超過二％。 | ||||||
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二○一四年，不論是和碩、光寶、億光等科技業，義美、聯華等食品大廠，甚至是製造巨人鴻海集團，都計畫在生產線導入機器人大軍，讓競爭力「升級」。 七月二十一日，機電股王上銀正式和研華簽署策略聯盟，雙方攜手提供機器人前端生產與後端系統整合服務，率廠商打群架搶進台灣全年產值上看兆元的智慧自動化商機。 機器人事業貢獻全年營收一○％的上銀，不只是台灣機器人龍頭，日前更因智慧自動化相關成績拿下《富比世》（Forbes）全球創新成長最快公司第五十名，居台灣企業之冠。「上銀因導入機器人可加薪二○％。」上銀董事長、台灣智慧自動化與機器人協會理事長卓永財接受本刊專訪，暢談最新的機器人大趨勢。 以下是《商業週刊》的專訪紀要。 談人力取代問題：機器人贏不過三歲小孩 《商業週刊》問（以下簡稱問）：英國牛津大學研究預估，隨著機器人崛起，二十年內，美國有高達四七％工作將因自動化成為被取代的高危險群，你怎麼看？ 卓永財答（以下簡稱答）：有可能，但是那也不是一台機器人取代四七％的人，只能說是取代某些製程，或生產（簡化）由兩、三個製程搞定。 問：可以說未來二十年，現在工廠會有近一半的工人消失？ 答：不能這樣講。如果同樣工作都沒有進步的狀況下，有可能。但製造業不可能完全沒有進步，所以它不見得會取代那麼多。人還有價值，機器要取代人的智慧還早得很。現在的機器人再怎麼厲害，也贏不過三歲小孩。人還是會存在，還是要用很多程式去控制機器人，所以企業對工程師的需求會比操作員多，將來會改變。 問：什麼時候會發生？ 答：五年以後，機器人越便宜、越普及、智慧自動化整合越好，就會看到。現在大部分都是操作員，很多工廠都是一百個人中，（操作員）大概佔八、九十個。 但是台積電大部分都是工程師，就是高度導入智慧自動化的結果。 談威脅還是機會：機器人幫我，生活品質變好 問：機器人到底是威脅還是機會？ 答：機器人既是威脅，也是機會。看你怎麼面對它。你如果要研發，用機器人，很多呆板的工作不用那麼多人做，附加值上來，本來（一個員工）月領三萬，就可以調高到月領五萬至十萬。 到我們工廠看，以前我們一個人看兩台（工具機），現在一個人看七台，好像機器停在那裡都沒人。……以前做十二小時才有這錢，現在做六至八小時就領這個錢，工作也不用這麼累。機器人可以取代我，幫我搬東西、上下料，我比較輕鬆，生活品質會不會比較好。 我現在一直在調高待遇，最多加薪二○％。 智慧自動化導入機器人，讓我現在僱人腳步沒那麼快，但上銀的員工數還會再成長。因為我營業一直擴充，還有新產品要增加人力，只是需求不會像現在那麼高。如果沒做自動化，就需要加更多人力，假設現在加一千個人，在以前可能要加三、四千人，我就不能調待遇。 談機器人趨勢：未來少子化，靠人工已不行 問：現在該怎麼正確看機器人趨勢？ 答：機器人絕對是趨勢，完全靠人工很吃力。現在年輕人工作態度跟父母、阿公阿嬤不一樣，必須要用機器人輔助，讓工作比較輕鬆，符合現在價值觀，沒智慧自動化做不來，這是我們必須要走的。 加上人工也是有限，尤其台灣現在少子化、高齡化，靠人工已經不行，一定要走機器人、智慧自動化。大學再過幾年，招生剩下一半，以前教育部核准入學人數三十四萬，現在大概剩下二十二萬，過幾年剩十七萬，肯定會關門一些，這很現實。再怎麼困難，台灣必須要走這條路，現在製造業就要做，你現在不做，等你雇不到人就來不及。 問：沒能力導入機器人的台灣企業怎麼辦？ 答：靠工藝呀。你還要做便宜標準型的東西，只好關門。台灣要進步，不進步你就倒了，沒有怎麼辦。問誰？問上帝、問佛祖呀。……物競天擇，優勝劣敗，這是很現實的問題。 問：你曾接受媒體採訪時說，台灣機器人產業還是沙漠？ 答：（如果）不是沙漠，以前誰在做？都是組裝好玩而已。 問：鴻海不是計畫打造百萬機器人大軍？ 答：任何一家機械廠都可以做機器人，只要買人家的（關鍵零組件）組一組。可是自己用可以，成本偏高，要像我們一樣專業生產賣給人就有問題。 問：現在還是沙漠，還是沙漠中有綠洲了？ 答：還不到綠洲，我只有一點，才剛開始（哈哈哈）。沒辦法啦，按部就班。……工業製品沒有人可以一下子就飛黃騰達。現在看好的（國際機器人企業），都是累積幾十年、（甚至）上百年。 系統整合台灣有機會，將來可以服務大陸和東南亞，還有台灣製造自己要升級。只有上銀一家好沒有用，要打造產業鏈，才能形塑更多的機器人MIT產品。 | ||||||