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橘子水晶CEO吳海：對企業家和員工的期權忠告！

【i黑馬導讀】期權絕對是創業企業最好的激勵制度之一，但是要做好確實不容易，讓我們一起來看看橘子水晶酒店集團CEO吳海的經驗之談。

來源：BiaNews

作者：吳海

對於員工：

1)option是值錢的，只要企業的基本面及發展良好，你opiton最後值的錢可能比你多少年的工資加起來多得多。

一個例子可以讓你記憶深刻：我在攜程當時是資深副總，按照梁建章的說法，我當時的option數量和現在的ceo范敏股票差不多(他是股票，我是option)，後來因為我和老季的溝通問題，我鬥氣離開了公司，準備考哈佛或者沃頓商學院，同期我同學要做同行業的事，我借給了他錢。攜程比較仗義，告訴我可以保留option，讓我過去簽個字，我想自己等於變相投了有競爭的行業，拿了這個東西不合適，另外當時新浪才1美金多一股，為了幾百萬讓人指著後脊樑骨罵我沾便宜沒意思，所以沒要。最後結果你們都知道，這些股票值上億人民幣，如果我不走，我會接著有很多option，那值多少就更不好說了。

這個故事最慘的結局是：不是因為我沒賺著上億人民幣的錢，而是我的讀哈佛、沃頓夢想的永遠破滅，GMAT的分數考得太低，都沒有申請任何一家商學院。最傻逼的是在考試之前，好像是NewYoukUniversity的商學院還是誰大概排名20名左右的一家校長跟我吃飯，他想讓我去讀他們的學校，我居然說他們排名太低，不去他們學校。夢想的破滅比賭博輸了錢更可怕，這都是後話了。

2)可以說即使在上市公司99.99%的員工並不完全理解期權，公司有責任和員工溝通，並且有責任把公司基本的估值或者是股份基本情況告訴員工，避免出現像優酷那種拿著10幾萬股期權覺得挺好，攜程的少就覺得不好的情況。

3)一般來說傳統行業與互聯網行業上市之後比起來市值會差很多，所以在傳統行業別指望一下就賺平價的幾十倍。但是互聯網行業風險太大，很多公司賣掉後，option一分錢不值，而像橘子酒店這樣有穩定收入的傳統行業，在市場理智的情況下無論如何都會賺錢，只是賺錢多少的問題。

對於創業者、企業主

1)Option並不是免費的，不是簡單的你拿出股票放在了option的池子裡，稀釋了你的股份，其實它還會造成option到了行權時間時企業財務費用的增加，雖然別人可能沒有行權，但是你必須計算每個階段到期option的財務費用。

一般計算是這樣的，對於上市公司，你假設到期的option都會行權，企業實際是需要花錢來買股票給員工的，企業花的錢是(市場股票價格–行權價格–這部分費用造成的稅收抵減)，所以會影響企業盈利。

當然，你也別害怕，因為每一家都會有這種問題，只是這個會造成PEratio的變化，如果你注意上市公司報表，裡面都會有這個數字，並且還有一個因為outstanding股票增多，他們會列出每股攤薄後的收益(diluted)

所以，發放期權是要事先想好期權的池子是多大，10%?15%，20?另外，行業不同池子也不一樣，資源需求不一樣池子也不一樣，這個由公司根據自己的規則來定。

另外，對於離職員工的期權是否流回到期權池子，要看當時董事會關於期權規定的決議，不是想當然的就留回去，定這個規矩的時候自己要注意一下，別讓這些沒有留回去，要不然又要開董事會改股東決議。

2)不要做口販子，說好了給人option早點給，因為早晚你會給(我知道大部分是因為忙或者覺得不著急)，你何必留個口販子的稱號;最主要的另外一個原因是，等你下次有時間的時候可能公司的fairvalue已經上來了，你想各個低價也比較困難。

3)市場上包括VC、pe等投資人對option的理解大多是二把刀。其實並不是你相像的瞎定option的行權價，請參照我上面的說明;

後記：我寫這個東西的目的是想顯示自己好像挺牛逼的啥都懂，其實我是萬金油，啥都不精，所以說錯的地方請別見怪。玩笑歸玩笑，這些東西還是有用的，給員工和企業主一個參考。

對了，我第一次拿option的時間時1996年，當然最後肯定是underwater，老闆因股票欺詐還被FBI抓起來判了20年。什麼是underwater不知道?查查前面的連載吧。

【敗局】橘子酒店CEO吳海反思：我人生中跟女人有關的5次失敗

我是一個極端相信邏輯的人，因此無論做什麼行業總是覺得只要分析出人到底要什麼，然後想辦法滿足人的需求就可以了。可是，我總是不明白女人到底要什麼，於是，我經歷了一次一次的失敗。

第一次失敗

第一次失敗得從中學說起，其實我一直不知道自己中學就開始失敗，直到幾天前和從老家來北京培訓的「同桌的她」一起吃飯聊起過去才知道。

那天她說讀書的時候我特別討厭，因為我給她取了一個叫做「二分之一」的外號，於是她作為回報在課桌上刻了一條線，不許我越過，一旦越過就拿筆劃我。

太可怕了，這件事情她居然記了20多年。

其實我很冤枉，我隱約記得她的外號好像來自於她問老師「1/2」是不是唸成「二分之一」，於是一些調皮的男同學就給她起了個外號「二分之一」，我們背後一說起她的時候就說「二分之一」怎麼樣怎麼樣。而我是唯一一個當她面喊她「二分之一」的人，以前男生都沒有人當面喊過她外號，自從我喊過之後大家也都開始當面喊她，因此她一直對我耿耿於懷。

這兩天我反思這件事情，我學到的是：

1) 哪怕全天下男人背後都說一個女人不好，你永遠不要做第一個說出來的人;

2) 女人有時候很記仇，一點小事能記幾十年，所以說話小心，沒準一不小心傷到她們;

第二次失敗

第二次失敗是在大學，當時我從江西的一個小縣城來北京讀書，可能是小地方來的人保守，當年我們那個地方到高中都不怎麼和女生說話，到大學後發現可以隨便和女生說話，這對於來自於小地方的我簡直是個天堂，於是迅速春心湧動，喜歡上了一個北京的女孩子。

我鼓足了一個月的勇氣，最終決定約這個女同學去看電影。於是我跟女同學說，我請你看電影吧，她說好吧，當時自己差點樂暈了。

當時中央財經大學附近好一點的影院就是北展劇場了，我跑過去買了兩張票，而且特意選擇了一部進口槍戰大片，因為我覺得北京人洋氣啊，估計喜歡看進口的片子。

我至今記得那部電影叫做「最後一顆子彈」，進電影院的時候自己習慣性地走快步，她也一路小跑地跟著我，最後她說了一句你們練體育的走路就是快。

看完電影走出來，我知趣地放慢自己的腳步，明顯她沒有想討論這個電影，在我還沒來得及展開關於電影討論的話題之前，她突然問我說「你覺得我們班上的S同學怎麼樣啊?」

當時我心裡一涼，暗自咬著牙微笑著說「他非常好啊，體育又好，人又好，各方面不錯」，於是一路我和她談論這個S同學有多好，最後談到如何她對他表白的問題走進了校園，我以為這事悄悄就過去了。

我和這個S同學是好朋友，這傢伙1米9的大個子，運動員中少有的勻稱身材，當年是北京中學生排球第一主攻手。後來我自己刻苦練短跑，最終進了學校運動隊，做為運動隊的隊友我們的關係又更好了，不過後來我聽他說他後來知道我請女同學看電影的事情，並且女生很多知道了。

這次學到的一課是：

1) 女人有女人喜歡的東西，槍戰片拍得多好都不是她喜歡的，不要以男人的喜好來衡量女人的喜好;

2) 要學會慢走路，有時候要假裝幫人開開門、搬搬椅子也有必要(其實我一直搞不懂，女人開不動門啊?這個傳統應該來自於未進化的西方人，那時他們的門、椅子都太重，女人弄起來費勁);

3) 不要以為你和女人說的比較隱私的東西她不會說，她會跟她的男朋友跟她的閨蜜說，畢竟有很多男人追說明女人有魅力啊;

第三次失敗

第三次失敗是走上社會之後的事，那時我已經有女朋友了，是大學同學。

當時自己在原化工部系統做出納，那時剛剛從宿捨出來進入社會，自己什麼都不懂。記得當時部門那些大姐在聊著張家長李家短的時候，我插了一句「你們原來都住在一個樓裡啊，下次我過去到你們每家都串串」。結果我們的處長事後好意地告訴我「上班跟學校串宿舍不一樣，北京人住樓上樓下都不串門」。自打處長跟我說過之後，我開始觀察學習，當然也有觀察男女同事之間怎麼相處。

當時我們單位有個比我大幾歲的小夥子特別受小丫頭喜歡，財務處的小丫頭經常說起他。有一次她們聊起國家部委要開運動會，化工部也要選人，去年這個小夥子就選上了，我想，噢，原來體育好的受歡迎啊，那是我的專長啊。雖然當時自己有女朋友，畢竟能得到這些大姐們認可也能滿足虛榮心。

化工部選拔參加運動會的隊員，整個單位只有我選上了，我覺得自己該牛了吧，結果，日子照舊，姑娘們仍舊談論著那個小夥子。

我們處裡有一個哥們兒跟我關係好，有一次和他聊起那個小夥子受小丫頭們歡迎的事情，我覺得不解就問他為什麼會這樣，他回答很簡單，女人喜歡寵物，寵物是怎麼樣的討好人的，那個小夥子就是怎麼討好人的，當然，有時候要學看家狗那樣叫幾句，顯得自己比較雄性，不是娘娘腔。

這次學到的一課是：

1) 你強大的能力，比如說學習能力、管理能力、體育特長那些吸引男人的東西不一定是女人欣賞的特長。

2) 女人實際是喜歡像寵物的男人，有的男人像是貓對別人不理睬，但是主人也喜歡;有的男人像是狗，會見主人臉色行事，偶爾還打個滾。當然，一定要學會偶爾展現自己的雄性，正如狗會偶爾叫一下一樣。

第四次失敗

第四次失敗是自己做公司、結婚之後。到了這個階段我想自己也沒別的想法了，不用琢磨女人到底想什麼了，可是我迅速的發現自己公司的客人裡有一半是女性消費者，我還是要花心思瞭解女人想什麼。

做橘子水晶酒店的時候，我當時就想一定要做個有設計感的精品酒店，當時我覺得人到了一定程度都會欣賞美的東西，懂得欣賞藝術，這個產品一定受歡迎。

結果，我發現自己錯了，並不是衣食無憂後的人們都能欣賞藝術。男人懂得的似乎只是硬件，他們根本不懂得設計和藝術;相反，女人們在欣賞設計的每一個設計的細節，能夠說出那家橘子水晶是波普文化風格，那家橘子水晶是後現代風格，為什麼有設計感。

所幸的是在房間硬件上大部分都達到五星級酒店的標準，那些只懂硬件的男人總算找到了一個住我們酒店的理由：面子夠了。

大家覺得女人愛虛榮，沒錯，但是男人其實比女人更愛虛榮，至少是在買東西上。

1) 很多女人可以在淘寶上買一個自己喜歡的衣服，而男人非要找一個知名品牌，一樣的衣服樣式但是擁有知名的品牌似乎能彰顯他們的品位，其實不過是是讓人覺得自己有地位罷了。

2) 在住酒店時，男人會假裝有品位地說「你們酒店服務跟五星級酒店沒法比，連開夜床服務都沒有」，然後說一些頂級酒店管家送報紙的時候甚至會用電熨斗把報紙熨燙平了。我覺得太搞笑了，一個大老爺們兒晚上睡覺非得有人開夜床把床角掀起來?其實開夜床來自於西方貴族睡覺的時候由僕人把床準備好，中國根本沒有這個傳統。要是真顯得自己有品位最好有人把洗腳水端到客房才符合中國歷史。電熨斗把報紙熨燙平了就更搞笑了，是不是還要把手紙一片一片撕好了?(PS：開夜床的詳細解釋——在原來的星級酒店的中，一般採用西式鋪床，床上都是鋪有床罩的，並且上面的毛毯都是用床單包住的。服務員將上面的床罩撤走，然後將上面的毛毯連上面一層床單打開一個大約是30度的角，以方便客人入睡。)

這次學到的一課是：

1) 男人有品位都是裝的，女人更懂得品位;

2) 女人懂得欣賞生活中美好的東西，男人只懂得欣賞符合自己面子的東西。

第五次失敗

第五次失敗也是在做橘子水晶酒店市場營銷的時候。

我發現微博是一個很好的市場營銷平台，於是我做了一些列微電影在微博上進行傳播。

第一次我做的是「橘子水晶星座電影」，從傳播來看這部片子非常成功，12集一共有4千萬人次觀看。但是實際上並沒有達到我的期望值。

當時做「橘子水晶星座電影」的想法是來自於當時微博上的星座傳播的特別厲害，我就做了一個12星座的男性和女朋友在激情時的小故事，片子當然不會涉黃。從微博上轉的情況來看，大部分都是女性轉的，而男性大多都是偷偷看了女人轉的自己不去轉。

在這個問題上男人似乎特別虛偽，因為我知道男人幾乎沒有沒看過A片的，而他們對外的時候要假裝的一本正經，生怕別人說自己黃;

而更大的失敗是上次做的上海橘子水晶酒店的開業儀式。

這家酒店是採取透明落地窗的設計，浴缸放在落地窗邊，從街上可以看見房間。這個設計是一個「透明」的概念，有一點前衛。

當時我發現微博上女生在微博上大量流傳林丹、孫陽、貝克漢姆的半裸照片，在讚歎他們的腹肌和腹股溝，於是我想讓40個身材健美的男人站在每個房間落地窗前展示自己的身材，拍下來之後在網上流傳。

於是我做了，40個練健美的男人裹著浴巾站在落地窗前，當時場面非常壯觀，整條街都堵了。

結果做完之後給女人看，結果他們都說男人不夠帥，不喜歡看。我一下就傻了，之後補拍了前面夜上海的部分，並且我特別無恥的把這個開幕式的紀錄片改成叫做「女王的盛宴」，希望能夠沾一點陸川的「王的盛宴」的光，結果陸川的片子似乎不太成功，我也沒沾到光。

所以這次微博上的情況是：男人自慚形穢，所以微博上不轉;女人覺得男的長的太難看了也不轉，於是我經受了這麼多年市場營銷的最大失敗。

這次學到的一課是：

1) 市場營銷中傳播主要靠女人，他們覺得好就會傳播;而男人屬於那種「滿嘴仁義道德，做婊子立牌坊」那種，平常微博上大多以談政治、罵腐敗、煲心靈雞湯這種為主，當然所有色情的東西他們都看但是不轉。而女人屬於敢愛敢恨，敢表達自己，喜歡她就會分享;

2) 理解女人說喜歡的東西時不能只看表面，當他們欣賞林丹、貝克漢姆的腹肌和腹股溝的時候，她們沒有說的大前提是他們長得帥。

結束語：

就寫到這兒吧。總之，讀不懂女人者必然失天下，活到這個歲數還讀不懂女人，想想很是悲哀，但是生活還要繼續，生意還要繼續，我還要不但去學會讀懂女人，這兩天自己很幼稚地關注了陸琪，以後微博上寫什麼東西的時候估計就要像陸琪那樣用破折號加署名——陸琪。這裡用上吧——橘子水晶吳海。

桔子水晶吳海：昨夜，我夢見周鴻祎

桔子水晶CEO 吳海

1)關於用戶至上

周鴻祎：互聯網思維就是“用戶至上”，360就是用戶至上的企業代表!

桔子水晶吳海：我一直用360，我把付費的卡巴斯基刪了，太卡了…

小姐：周總，您說“服務至上”是對我的服務不滿意是嗎?你沒看前一整子央視曝光的一家東莞KTV的宣傳頁嗎?上面明確寫著：“如果不滿意，免費再來一次”;同時，為了提高服務水平，服務不好我們做小姐的還要扣工資，弄不好就要失業。

桔子水晶吳海：我不知道啊，我沒去過東莞，我沒找過小姐… …

周鴻祎：我也不知道，我是陪客戶來的，我也沒找過小姐… …

媽咪：是的是的，周總對小姐不感興趣… …

2) 關於“體驗為王”

周鴻祎：我們互聯網企業是“體驗為王”，360就是體驗為王!

小姐：東莞KTV的體驗不錯吧?要不你怎麽老來呢!全國都在說東莞式服務呢，我們覺得是服務至上的典範，我們絕對是“體”驗為王!

桔子水晶吳海：我沒找過小姐，我不知道… …

周鴻祎：我也沒找過小姐，我也不知道，我只是和服務生聊了會兒… …

媽咪：是的是的，周總只聊天，這里的保安都喜歡和周總聊天…

3) 關於“免費的商業模式”

周鴻祎：互聯網就是免費的商業模式，360終生免費。

小姐：哥，你別騙我了，你不賺錢能上市?什麽免費模式?你不是從廣告上賺好多錢嗎?我在京東上賣東西也花錢啊?

媽咪：問個問題啊，周總，你來這里小妹陪你是免費，我是收你酒水費，一次幾萬，小妹免費，是不是這就是免費的商業模式?

桔子水晶吳海：不完全是吧，按照經濟學來說，服務都要產生價值，這里說的免費實際上應該叫做“支付主體轉移”，錢還是要付，只是誰付的問題。老百姓用360免費，我在上面投廣告，我替老百姓付費了

媽咪：(恍然大悟狀)對對，還是吳總有學問，這叫做支付主體轉移。周總，你看我理解的對不對啊：上次你到我這里來消費，開的是會務費發票，發票擡頭是360公司，360公司替你支付，對於你來說就是免費了，是不是這就叫免費的商業模式?

周鴻祎：嗯，我開發票是因為我買小米手機的發票丟了，我沒有用公司的錢… …

桔子水晶吳海：周總，下次你住桔子水晶酒店，我給你多開一些發票，東莞的發票好說不好聽，有損你的形象啊......

周鴻祎：住你那里要查身份證嗎?

桔子水晶吳海：這個… … 我們是正規酒店，不賣小時房。

4) 關於“顛覆式創新”

周鴻祎：互聯網思維是顛覆式創新。

桔子水晶吳海：周總，您原來不是說微創新嗎?

小姐：周總，我懂了，您找男的就是顛覆式，找我和媽咪一起就是微創新....

媽咪：(打斷小妹)小妹，別胡說，周總只是聊天，沒有亂七八糟的東西。周總，您看我這樣理解對不對：沒人做過的做法我們第一個推出來就是顛覆式?第一個推出推油服務的就叫顛覆式創新;後來大家都有了推油，我們搞了個用非轉基因油來推，這是不是就叫做微創新?

周鴻祎：嗯，也是。

桔子水晶吳海：推油是什麽?

媽咪、周鴻祎：推油...就是…推油…

5) 關於“大數據，數據思維”

周鴻祎：互聯網重要特點就是大數據，我們知道客戶行為。

小姐：我有個小本本… …

周鴻祎：(臉變色)我們保護客戶隱私。

媽咪：放心，我們用的是代碼暗語，我們用MD5加過密的。

桔子水晶吳海：周總，國內所有酒店都有客戶身份證，我們知道您什麽時候住酒店，知道您每次跟誰一起住，知道您喜歡什麽樣的房間，是不是這個就是大數據啊?

周鴻祎：我們是有計算機系統來分析的。

桔子水晶吳海：我也是學計算機的，我用匯編寫過管理系統，也寫過病毒… …

周鴻祎：我們360是殺毒的。

桔子水晶吳海：我20年沒寫過病毒了… …

小姐：其實我們也開發了陌陌APP，我們也用微信搖一搖，我們也有網站，我們也有草榴社區互動，你知道的，用戶偏好我很清楚的。

周鴻祎：你需不需要融資?

媽咪：中移動要把APP放在小米手機上預裝，我們其實本來就有數據分析，只不過我們不叫大數據.. … 雷布斯說要投我們。

周鴻祎：找投資人要慎重啊,口碑很重要 …

媽咪：不說了，吳總，你覺得小妹怎麽樣。

桔子水晶吳海：桔子水晶是精品酒店，我們不賣小時房… 我眼睛老花了，讓小妹走近一點我看看.. …

突然聽見自己養的小雪沖著小妹汪汪叫，於是我醒了，原來天亮了，我們家的小雪早上要我溜了… …

這狗早不叫晚不叫，你不知道我一輩子沒去過東莞啊!

於是我起床遛狗，遛狗的時候我總結了一下，剛才夢里的內容：

“互聯網思維”就是“東莞思維”

只不過“東莞思維”不夠高大上，所以想出了“互聯網思維”這樣的名詞，仔細想想喊出高大上“互聯網思維”的基本是兩類人：

1)“王侯 – 成功者”：他成了，但他還得要繼續賣，因為他還沒跳出青樓，於是，總得想出一個同當年自己站街的時候不一樣的喊法吧，不能總是喊“我年輕、我漂亮、我的活兒好”。

於是，他們想出了一個高大上的喊法：互聯網思維。給你一種醍醐灌頂的感覺，拍著大腿說“難怪他們能成功，他們水平就是不一樣”。

2)“互聯網分析師們”：10幾年前他們喊的口號是“互聯網精神”，喊了10年了，理論總得進步吧，沒新意豈不是沒有讀者了，於是他們開始喊出了“互聯網思維”。

其實，互聯網最大的優勢在於：

1) 互聯網所帶來的信息獲得和采集的方便性、客戶行為分析的方便性、信息更加的對稱性、以及信息傳播的快速性，這些都是以前其他傳統信息展現和溝通方式中所沒法比擬的強項，在這個基礎之上企業能做很多東西;

2) 由於互聯網上述特性，互聯網一些商業模式比較容易做成“支付主體轉換模式”這又是互聯網行業的一大強項。

說白了吧，我就是一個多讀了點書的農民企業家，我只知道兩個道理：

1)“成者王侯敗者寇”

2)“做企業的都是出來賣的，做婊子就別立牌坊”

我只知道想辦法讓酒店設計得更有特色，讓服務更好，讓用戶去口碑相傳桔子水晶酒店有多麽的好。

不管怎樣，做互聯網企業需要的不是高大上的“互聯網思維”的名詞，而是更腳踏實地、做婊子不立牌坊的“東莞思維”，在“東莞思維”之上，充分利用上面說到的互聯網所獨有優勢，加上一個好的企業管理思想，你就可以做出一個偉大的企業。

在市場營銷上我很清楚我是在賣，所以我也不想立牌坊，在微博上、微信上跳著腳給自己做廣告，有軟有硬。

有人給桔子水晶套上了“互聯網思維”的光環，我已經想象出公司將來不同結果下兩個不同的新聞稿：

1) 如果桔子水晶做成功了，新聞稿的標題是“一個有互聯網思維的傳統酒店的成功”。

2) 如果桔子水晶做不成功了，新聞稿的標題是“一個只懂互聯網思維皮毛的傳統酒店的沒落”。

夢中內容，不可當真。正經話，我在青島搞得桔子水晶房間你覺得怎樣?

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我所認識的吳海，寫在桔子水晶被收購後

陳中 2017-02-28 11:51

本文由陳中（微信ID: pipapong）授權i黑馬發布。

桔子水晶賣了，CEO老吳又一次心痛得像個受傷的孩子。

他在昨天的一篇文章中說自己其實只是桔子的代孕媽媽，聽著讓人無比心酸，但熟悉的人都知道，桔子真的就是他的孩子，即便從法律角度說從一開始就不是全部掌控。

這些都不重要，重要的老吳給桔子塑造的品牌和靈魂。我有幸在這家公司和老吳朝夕相處兩年，對他的做人做事風格也算有很深的了解。

有人說企業家做事情不能軟弱，但我知道他就是這樣一個感性的人，這是他的真性情，而這些又為他帶來了無數忠誠的戰友和員工，這是老吳最牛的地方。

世間的商人何其多，老吳不需要去刻意偽裝，我們需要那個為用戶創造美好酒店體驗的首席產品官，我們需要那個愛護酒店員工敢和黑惡勢力抗爭到底的老板，我們需要那個在每年的桔子年會都會痛哭流涕的屌叔。

在我2011到2013年供職桔子水晶期間，老吳帶著我成長，我對品牌和營銷的一點認知，幾乎都是從老吳身上學到的，帶著我們做出了當時牛逼的桔子水晶十二星座微電影營銷。

老吳對員工熱情而真摯，尤其對酒店基層員工。很多前同事都跟了他十幾年，技術部的楊勇可能是最長的一個，從他98年創辦第一家公司的時候就跟著了，到現在20年了，最開始是call center的訂房員，後來自學成才成為技術負責人。

老吳本人對產品、設計和市場要求都極高，很多時候都會要求我們多出一些方案反複比較，比如文案什麽的也需要斟酌，哪怕是改動幾個字都需要做好，而他經常說的一句話是，好的市場營銷從產品設計便已開始。這句話夠很多人領悟。

老吳覺得桔子賣了對不起很多兄弟和員工，其實他真的可以想開一些，將近37億的價格，對投資人，老員工的回報應該已經算不錯，盡管傳統行業的速度比較慢。

這是最好的結局和安排，突然想起了你很久之前的夢想，有朝一日去學建築和設計，只做桔子的顧問，如今這個夢想不是可以實現了麽，你應該高興才對。

打開瀏覽器的書簽，赫然發現這些東西都還沒刪除。

桔子水晶十二星座微電影的每期手記。

雖然我換了電腦，但還有桔子水晶的各種資料。

不看不知道，一看嚇一跳。留著前任這麽多東西。。。

在桔子的兩年是我職業中最重要的兩年，遇到一個好老板，讓我學了很多東西，這些權且當做一個回憶，所以就讓它們一直存在吧。

翻了一下許久不更新的微博，發現你還欠我債，是不是應該盡快兌現。。。哈哈哈。沒關系，我可以請你去，不過保利是不行了。

世間不缺你一個商人，但我們就喜歡真性情的老吳。現在你的感受正如平常的你，低調，接地氣而又真摯。

祝你順利過渡，期待你的新篇章。

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獨家專訪桔子酒店集團CEO吳海：在重資產的酒店行業里，當“代孕媽媽”是必然

尋找中國創客 2017-03-01 11:21

本文由尋找中國創客（微信ID:xjbmaker）授權i黑馬發布。

昨日晚間，酒店行業再添重磅消息。華住酒店集團與以美國投資基金凱雷集團為首的投資人簽署股權收購協議，以36.5億元人民幣的價格全資收購桔子水晶酒店集團100%股權。

桔子水晶酒店集團CEO吳海隨後在個人微信公號發表文章，稱自己在桔子水晶的發展歷史中，只是一個代孕媽媽。

文章發表後，引發了公眾關註。尋找中國創客（ID：xjbmaker）獨家專訪了吳海。吳海複盤了桔子酒店集團被華住酒店集團收購的整個事件，並吐露了桔子水晶酒店日後的發展方向和他本人接下來的事業規劃。

吳海反思道：“如果我們早點上市成為了公眾公司，投資人的股權會比較分散，我們對公司的控制權會變強，這對公司長期發展有好處，實話實說我是有點後悔的。”

吳海和桔子水晶的10年

熟悉吳海的人都知道，很拼，經常為了桔子水晶集團的事情徹夜失眠。

吳海是個連續創業者。首次創業是在1997年，國內第一家也是當時最大的在線旅遊公司“商之行”。第二次是2003年，一家叫“財富之旅”，後來賣給了新浪，最後又被藝龍收購。

但耗費最多心血的還是桔子水晶集團，吳海形容它是花了幾乎全部的生命、全部的青春去孕育、養育的一個孩子。

資料顯示，2006年桔子水晶酒店集團成立，旗下擁有桔子水晶酒店、桔子酒店·精選、桔子酒店等品牌，酒店總數200多家(含在建和管道中)，是國內知名設計師酒店集團。

讓吳海欣慰的是，桔子水晶連續三年獲得“中國最佳設計師酒店”與“中國最佳精品酒店大獎”。去年7月吳海在接受媒體采訪時談到，“桔子水晶現在在一二線城市，入住率平均能到80%~90%之間。三線城市做得好的也有80%~90%的。”

此次，桔子水晶集團被華住酒店集團收購於吳海而言，是掙紮又痛苦的，更有無數的思念和愧疚。

“早上朦朦朧朧醒來，就像母親習慣性地給孩子換尿布一樣，我習慣性地拿起手機看同事給我發的郵件和各種報表，突然想到，這不是我的孩子了，我又流淚了，好幾天了。”吳海在文章中寫道。

“我們把這個企業當做是自己的孩子來看待，突然孩子沒了大家都很傷心，從職業的角度我要寬慰企業里的員工，但其實我自己非常的難受。”吳海說。

吳海告訴尋找中國創客記者，收購事件後桔子酒店集團管理層主要在做兩件事：

一是保持公司穩定和正常發展，融合之後如何最大化利用漢庭的資源讓公司最大化發展，保證員工未來，都是要去思考的。

第二，合同細節中的員工利益問題是要毫不猶豫地去維護，保住管理層和中低管理層的利益，這是我的第一目標。一起奮鬥了這麽多年，希望他們也有好的結果，同時我們不會有裁員的情況發生。

“但日子還要繼續過，路還要往前走。”吳海說道。

不後悔當“代孕媽媽”

昨日，吳海卻在個人微信公眾號發布文章《其實我只是個代孕媽媽》，回顧了此次交易和桔子水晶酒店早期的幾次融資歷史，並表示，桔子水晶的真正母親是“投資人”，自己只是個代孕媽媽，並出於對投資人的責任而選擇了被華住集團收購。

吳海也反思了桔子水晶酒店集團喪失獨立運作機會的原因，“很後悔當初堅持不在美國上市，因為估值會太低。也在怪自己專註於美國市場，我不知道四年前我們就具備A股主板上市的資格。”

在接受尋找中國創客記者采訪時他談到，“如果我們早點上市成為了公眾公司，投資人的股權會比較分散，我們對公司的控制權會變強，這對公司長期發展有好處，實話實說我是有點後悔的。”

但為桔子水晶酒店集團當“代孕媽媽”這件事，吳海坦言是不後悔的。“酒店行業是重資產行業，需要大量資金來做，創業者自己不可能有這麽多錢，所以從第一天就決定了你是個“代孕媽媽”，這是避免不了的。”吳海說。

同時，吳海認為創業者不能因知道這個“孩子”有天會不屬於你，就放棄自己的夢想，放棄去做這件事。創業不是為了養個豬，肥的時候該宰該殺，賺錢走人。

“從創業這個角度來看，創業者要去選擇去做自己喜歡的這件事情，創業開始如果太貪婪的話可能連去做的機會都沒有了。”

關於投資人，吳海認為，要去找相對長期，願意跟著創始隊伍站在一起的投資人。“金融危機的時候整個酒店行業都很難，我們的投資人就願意站在身後掏錢去支持這個事情。創業是件好事，可以實現自己的夢想，不管是不是把上市作為目的，最終做一件自己夢想的事情是重要的，別管結果怎麽樣。”

據悉，漢庭創始人季崎向吳海承諾將新發期權，桔子水晶酒店集團具備條件時可以獨立上市。本次交易完成後，吳海選擇繼續留在桔子水晶酒店集團。“我們還是像過去一樣的代孕媽媽，一樣地去照顧我們的孩子，一個從第一天起就本來不是我們的孩子。

酒店行業“抱團做大”是必然趨勢

吳海認為，對雙方而言，這次收購是把雙方更好的資源用在更好的地方。

“第一，華住至少擁有5000萬—8000萬的會員，導流到我們這邊後是一個巨大的客戶資源，對於集團業務推進有巨大的幫助。第二，華住現在面臨著加盟商升級的問題，未來他們公司的戰略重點也是往中高端方向發展，這樣的話會著力扶持我們的品牌，把加盟商的資源導流到我這里，理論上幫助我們做大。”

這背後是酒店行業異常激烈的競爭，行業內並購大戲不斷上演。

2015年9月，錦江股份憑借82.69億元人民幣拿下鉑濤集團81%股權，整合後雙方會員數合計將超過1億名。早在2014年底，華住就與雅高簽署了長期戰略同盟協議。2016年1月27日，華住宣布雙方戰略聯盟中涉及的股權交易正式完成交割。在聯盟約定下，華住成為雅高在中國、蒙古的獨家總加盟商，負責美爵、諾富特、美居、宜必思尚品和宜必思的品牌經營與開發。

甚至有巨頭已經將並購目光投向國際酒店業市場，境內資產對於跨境收購海外酒店資產漸成熱潮。

2014年10月，安邦保險以19.5億美元買下紐約地標之一的華爾道夫酒店。2015年2月，海航集團以28.2億元人民幣的價格收購高端連鎖酒店集團安縵。2015年7月，攜程和薈域資產管理、新加坡風和投資集團組建了攜領投資，預期募集金額是25億人民幣，用在歐洲的酒店並購上。

“未來的酒店行業發展大潮就是這樣，實際上酒店行業競爭比較厲害，都在向品牌化、集團化發展，這種趨勢是擋不住的。為了增加客戶的選擇度，就需要品牌之間抱團做大。所以我們也免不了要走這條路，就像如家和七天這樣即使上市也退市了，終歸還是要融入到這個大潮之中。”吳海坦言。

在吳海看來，要從兩個角度來思考這種趨勢。

一是，從用戶角度考慮。單體酒店以後會越做越難，一家酒店不可能投入幾個億來去做品牌，投十幾萬都了不得了，但這種投資在行業里是扔到水里都不會聽到響聲的。未來，國內酒店行業會像國際酒店市場一樣，品牌越做越強，品牌化發展也是必然。

其次，從酒店業來思考。用戶的選擇是多層面的，低端、中端、奢華都有需要，各種個性也要照顧到。要滿足客戶多樣的個性化需求，依靠一個集團自己的力量做這個事情是不太現實的，幾個品牌一起來做是最快速的方式。

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吳海：被逼著創了三次業，夠了

創業家 2017-07-25 09:33

來源 | 創業家（ID:chuangyejia）

作者 | 吳海

創業圈有兩個段子王，一個是萬通控股董事長馮侖，一個是桔子水晶創始人吳海。

前者善於把自己的經歷和感悟寓於帶顏色的段子之中，後者則善於把自己的血和淚經驗揉雜於各種看似談笑風生而且帶顏色的段子之中。

今天創業家&i黑馬與你分享的這篇文章是來自於吳海，他受邀在黑馬成長營做分享之後，以這篇談笑自若的文章複盤了自己的20年創業軌跡。你會從中看到一個創始人的血與淚。本文由吳海（wuhai222）授權創業家&i黑馬發布。

黑馬成長營又來找我去講講創業史，因為我公司又賣了，這是我賣的第三個公司了，價格比前兩次高了很多，賣了37個億。

讓我講創業史？我心想我能講個球啊？因為：

三次都是被逼創業，就像一個良家婦女被逼進了青樓，至於怎麽創業，呵呵，進了青樓的良家婦女不會的也都會了– 賠笑，陪酒、賣身、躲大蓋帽… …

今年是被逼創業20年整，晚上睡不著覺，想想還是寫出來，總之，除非有人再逼我，我應該是再也不想創業了，20年被逼創業夠了，幹不動了，把弟兄們安排好後就該回家帶孩子了。

20年創業軌跡

20年基本創業軌跡是：

打工（96年） – 被逼創業（97年） – 賣公司（99年） – 打工（00年） – 被逼創業（02年） – 賣公司（04年） – 打工（05） – 被逼創業（06年） – 賣公司（17年） – 打工(現在) …

第一次創業：1997年，商之行，國內第一家旅遊預訂公司，創業原因：被前面公司解雇；

第二次創業：2002年，財富之旅，在線旅遊服務公司，創業原因：被人耍了

第三次創業：2006年，桔子酒店，設計師酒店集團，創業原因：大哥希望我做，不好意思推辭就做了

當然，這些被逼創業都有我個人原因：性格比較軟，涉及到自己利益被侵犯時不好意思開口，最後這個弱點被人利用把自己玩了，當然現在我應該不會讓人白搞

第一次創業的原因：被解雇了

1997年我被解雇了，起因是赤裸裸的公司政治。

那時我是一家外企北京的總經理，市場不行公司快死了，總裁也被美國總部解雇，來了一個港慫（作者註：港慫指的事50年代和60年代初生的某些香港人，他們為了利益可以赤裸裸不擇手段說謊）做代理總裁，一個美國老頭做顧問，我被夾在倆個人中間。

那個港慫怕總部請的老美顧問做CEO，他知道美國總部信任我，於是讓我跟總部說那個顧問能力不行，我直接拒絕了，於是他以我出差超標把我解雇了，當時也沒什麽勞動法，於是我失業了。

這家公司做的是機票預訂系統，由於當時國家禁止外資做民航生意，我走之前提出可以做酒店預定，當時國內還沒人做，我還組織一個隊伍做了市場調查。我走之後為了證明我是一笨蛋，他們放棄了這個項目。

被解雇了，逼的沒辦法，就創業吧，做了酒店預定為主的公司- 商之行。

年輕一代可能不知道這家公司，想想攜程今天的市場地位吧，當時我的公司是國內第一家也是最大的一家酒店預定公司，公司賣的時候規模大概是同期攜程的100倍。

當時賣的原因也是大股東要賣，我就把公司賣給了在香港的所羅門兄弟（後並與花旗）亞太地區總裁的家族基金，我的股份他們沒買，承諾一年後我想賣可以賣，但沒跟我簽合同。

當時我窮啊，沒見過錢，可想把自己的股份賣了，於是問了兩次跟我簽買賣合同的事，他們因種種原因一直沒準備合同，於是我認為又被港慫騙了，不再問他們合同的事情

（其實是我的錯，當時沒經驗，不懂得他們只是財務投資人，他們不懂業務也離不開我，其實要是我沒走可能中國旅遊格局就變了，可能根本就沒攜程了，這是後話）

那時攜程剛創立，季崎找我請我過去，並且承諾會買我在商之行的股份，承諾攜程股份等等，我想這次我不能再相信口頭承諾了，於是要他準備了合同，並且加蓋了攜程的大印。

至今記得上攜程的第一個日子，三八婦女節，2000年3月8日，任攜程副總裁，後來迅速提到了資深副總裁，後來我的好友梁建章做了CEO之後，也跟我談了準備讓我做COO的事。

第二次創業的原因：被耍了，賭一口氣

在攜程最大貢獻是兩件事，一是轉型，二是把業務做上來了

轉型：我進攜程的時候攜程規模大概是我自己公司的1/100，那時候攜程純做互聯網，根本沒有交易，我主要工作就是幫著轉型，就是所謂的水泥+鼠標。

從加大呼叫中心建設，完善酒店BD隊伍，建立銷售隊伍等等，梁建章那個時候是CTO，他知道我有技術背景，公司網站設計和數據庫結構設計都讓我參與。

業務：大家現在偶爾能見到機場發卡就是我幹的事情，我把以前自己發明的人海發卡戰術在攜程得到發揚光大，那時候發卡人員基本工資900塊錢左右，幹得好的業務員發卡帶來業務提成能到10000多塊錢，於是發卡人員發動全家老小沒日沒夜發卡，那時候夏天的晚上你在上海的外灘、北京的王府井到處都能看到攜一家老小發卡的壯觀景象。

直接的效果：我進公司預定大概是一個月300多間房，2001年我走的那個月做到了10萬間房。

對了，在攜程做得另外一項工作是幫助融資，第二輪融資的商業計劃是我寫，業務這塊也是我談的。記得當時我還問沈南鵬要第一輪融資的商業計劃參考一下，他訕訕一笑說，第一輪融資還沒來得及寫完商業計劃人家就投錢了，也是能理解，第一輪融資正好是互聯網泡沫時代。

我離開攜程的原因也很簡單

第一是承諾給我的股份變成了期權，我沒做聲，其實我是95年就拿過期權的人，自然知道期權和股份的區別；

第二是答應買我原公司的股份一直沒兌現，我當時進公司也沒催他們兌現，因為我覺得我手頭上有蓋了攜程大印的合同，我想他們應該不會耍流氓。

過了大半年我開始催的時候，他們說第二輪融資他們沒披露這事，讓我賣給原來的股東，差價由他們以分期付款和漲工資的方式大概三年時間補齊，這個確實是耍流氓了。

跟我一起來攜程的上一家公司的同事想自己再做，我毫不猶豫地出錢了，女朋友也過去工作了，這家公司叫做財富之旅；自己後來則回家複習GMAT考試準備去哈佛讀書，無奈2003年非典，我被逼又出來做這家公司。

我在攜程這段事怎麽說呢？當時來跟我談讓我加入攜程的是時任CEO季崎，後來他離開攜程做了如家和漢庭（現在的全季），他現在又把我做的桔子酒店收購了。

收購前為了讓我同意賣給他，季崎找我喝了幾次酒，我和季崎也特意聊過這段往事，因為我怕了。

他說當時他不知道跟我簽合同沒執行的事，我走的時候也沒說原因就走了，他說當時我真應該拿煙缸砸他腦袋，因為他沒做到。其中一次喝日本清酒他喝高了之後他抱著我流淚，說，對不起了，兄弟，希望能給他買桔子酒店的機會，兄弟們一起接著做。

想想也是，當年我不成熟，太沖動了。如果我走之前說了他欠我的，甚至真拿煙缸砸他，也許就沒這事了。總的來看都是大家年輕，都有責任。這次是大股東要賣桔子酒店，我不願意也沒辦法，但是和季崎聊了之後發現他的變化也蠻大，我當時隨口說後海的那家酒店我有情節希望留下來給我，他也很痛快地就說給我了，人老了確實成熟了，也可能是人有錢了境界不一樣了。

第三次創業：大哥想做，我不好意思不做

第二家賣掉的公司叫做財富之旅，也是做在線旅遊服務的公司，估計當時的規模應該是在攜程、藝龍之後吧，算是第二梯隊排名前面的公司。

這家公司我自己大概做了2年，畢竟家底不夠厚缺錢做大，在融資的問題上與合作夥伴發生爭執，最後我選擇了不傷和氣不做了，全部賣給了新浪，改名叫做“新浪財富之旅”

財富之旅做得沒有可圈可點之處，倒是賣給新浪後應該有機會借助當時新浪的平臺沖一下，可惜新浪當時買的原因是因為看見攜程股票好，以為買了之後能讓新浪股票上去，可惜股市並沒有買賬，新浪也就把這家公司當做雞肋，最後賣給藝龍了，我又開始打工了，在藝龍做副總。

當時新浪出面來買我們公司的是時任COO老林（創業家&i黑馬註：林欣禾），之後我們成為了好朋友，現在他是著名的投資機構DCM的老大，唯品會，58同城就是他投的。

我們兩個都在新浪的時候常聊旅遊行業，聊如家、七天未來的事，但是因為我們都在新浪工作，為避免利益沖突，我們也從沒聊過自己做酒店的事。

後來新浪把我的公司賣給了藝龍，老林也從新浪出來了但還沒加入DCM，這時候沒有利益沖突問題，他跟我說做酒店吧，我想，當年他代表新浪買了我的公司幫我掙了一些錢，雖然我知道這是新浪的決定，但是我這人比較執著地認人，我就是覺得是他幫的我，我無論如何也應該報答大哥，於是我就做了桔子酒店。

不會有第四次創業了

第三次創業做得桔子酒店做得不算大，賣給季崎的華住的時候加上沒開業的200多家，唯一有點小成就的就是桔子水晶酒店系列的中高端設計師酒店定位得到市場的認可，在中高端也算是有名氣的品牌。

賣給季崎之後我又開始了新一輪的打工生涯，理論上我是不會再創業了，20年幹夠了，做小姐也有年長色衰幹不動的時候。

我現在的任務是保證華住兌現買桔子酒店時對大家的一些承諾，保證弟兄們的利益，幫助老季完成整合和過渡，有時間就幫華住整整品牌和營銷策略，差不多就該回家帶孩子了。

這就是我被逼創業的故事。

我真的不想再有下一次循環，我累了。

我把桔子酒店賣掉的原因可能有人不清楚，可以參考“我只是一個代孕媽媽”。

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吳海：昨晚，我喝醉在馬路上睡了一宿

吳海 2017-08-06 09:03

文 / 吳海

（微信ID：wuhai222）

昨晚（創業家&i黑馬註：8月4日）又喝醉了，在大馬路上睡了一晚，也許是諷刺吧，我做得是酒店行業，全國有上萬間房間，自己竟然露宿街頭。

作為投行的傳統，昨晚摩根斯坦利辦了一個“慶祝交易成功”的Party，我竟然參加了慶祝自己公司被賣的Party！可能心情不好，不知道怎麽就喝醉了。

想起兄弟們過去一起努力的點點滴滴，心里有些難受，我想跟你們說些話。

公司剛賣給華住，你們紛紛來找我。

“吳總，我們再做一個酒店品牌吧，我們手頭上正好有幾個項目，加盟商也願意跟你做”，你們說。

在你們說這話的瞬間，我明白了你們是把我當大哥了。

我知道你們可能對於賣給華住不服，這是因為你們太熱愛這個花了十年建立起來的“桔子水晶酒店”品牌，其實，回過頭來想，在華住這個大的平臺上繼續做好“桔子水晶酒店”也未嘗不是一個彌補大家遺憾的方式。

兄弟們，雖然你們已經理解我沒有能力阻擋公司被賣，但是畢竟你們的夢破滅了，今天我想正式的跟你們道歉：

1）從生意上說，這個世道是“成王敗寇”的事，做大哥的沒本事早把公司做大，我輸給季崎也是心服口服。讓你們夢破了，我對不起你們。

2）從回報上說，我們做得是可憐的酒店業，一個傳統伺候人的行業沒法與互聯網行業動輒幾十倍上百倍的回報比，雖然我把投資人給自己的期權大都分給大家了，最後兩次我也一點沒拿，但是畢竟僧多粥少，雖然老人都有些回報，但是和互聯網比起來遠遠不夠，我把你們拖進了一個傳統行業，回報沒有這麽高，這是我的錯，讓你們5年，8年10年的青春浪費在這里，對不起你們。

你們把我當大哥，我自然會盡當大哥的責任，但說完這兩個“對不起”讓我覺得自己不配做你們的大哥。

今天我也跟你們講一下我的大哥們的故事，一是想告訴你們如果沒有他們可能也沒有你我的今天，我也應該正式地說聲謝謝他們；另外，我也是想告訴你們我想向他們學些，有個大哥的樣子，也會告訴你們我準備怎麽做。

我的大哥們是怎麽做事的：

1）做大哥的不需要你說，他們自然會照顧你

第一件事

05年新浪的老查（曹國偉）跟我聊想把我的公司“財富之旅”賣了，雖然心里不舍但是我理解對於新浪是一個正確的決定，因為我的公司是做在線旅遊的，並不是新浪的主業。

公司最終決定賣給了藝龍，我除了配合和出謀劃策之外，沒有考慮一丁點自己的利益，最後賣了，事後老查突然告訴我他不能讓我白幹，我很吃驚，雖然錢不多，但是我真的沒想到過。

十幾年來我一直記得這事情，剛開始7年逢年過節我都拿著煙去看大哥，煙放在辦公室就走了，人都沒見著過。後來聽說他戒煙了，自己也變得越來越不像話，過年也沒去看他，只是發發短信了，雖然會拿忙作為借口，想想做小弟的樣子沒了確實不像話。

但是大哥畢竟還是大哥的風範，最近有些事情我又找老查幫忙，老查二話沒說都辦了

第二件事

17年桔子水晶酒店賣給了華住（不知道這事的可以看這篇文章，“其實我只是個代孕媽媽”），這個企業我和其他創始人花了11年的青春，自然更加不舍，但是投資人對我們團隊很好，我肯定是把投資人的利益放在第一位，所以，我們團隊毫不猶豫地配合了，和上次在新浪的經歷一樣，我和團隊沒有提任何條件，連暗示都沒有。

那天，凱雷的老楊（創業家&i黑馬註：楊向東）突然告訴我他謝謝我們創始團隊，我知道這是什麽意思，我哭了，不管他什麽方式謝謝我們，這個心意比什麽都重要。

在賣公司的時候老楊也知道我不舍，他跟我說只要我想做什麽他都會投錢，哪怕我想再做酒店他也會投，當時我只是想把賣公司的事情盡快結束，未來的事情也沒多想。

後來老楊來北京跟我吃了幾次飯，一次他突然跟我說他們要買麥當勞，問我感不感興趣。雖然我沒有這個實力，但我知道他是以他的方式在幫我。

最近我跟老楊聊了自己現在也做投資人，也投一些項目，他下一句話就是，我說過了只要你做我就會投。我沒有說讓他投，因為我只是這些項目的小投資人，畢竟不是自己再做項目，萬一賠了我怕對不起大哥，但是真要需要的時候我會毫不猶豫地去找他。

2）做大哥的不需要你說，他會帶你玩

第一件事

其實我在上篇文章“被逼著創了三次業，夠了”里寫了我為什麽做桔子水晶酒店的，里面我說的老林（創業家&i黑馬註：林欣禾），也就是投過唯品會和58同城的DCM的老大，他是我在新浪時的老板。

回過頭來想，不管當時我內心是不是為了感激大哥才做的桔子水晶酒店，但我心里很清楚，沒有他帶我玩，我絕對沒有今天，也沒有我們這幫兄弟們一起的緣分。

最近有朋友做公司需要他站臺，這個公司甚至還沒有成型的產品，他二話不說就支持了。

第二件事

這個人就是我在“其實我只是個代孕媽媽”里寫的馬化騰說“他說話算數”的梁建章，雖然我倆歲數差不多，但是我的胸襟與他差距甚遠，成就相差就更遠了。

自打我離開攜程後幾乎沒見過他，2013年他從美國回來重掌攜程前我們才見面聊了幾次，最近可能是一年能見兩次面。

去年突然有一次老梁找我，有些事情可以一起做，我立刻知道他是照顧我，因為他可以找任何人。最近我的好友Tony做了Oceanlink，就是那個投資開元酒店以及幫助去哪兒和藝龍退市的專門投資旅遊業的基金，攜程是他們的投資人和GP，我的好友Eric和老梁又把我拉進去了。

前些天又有一個朋友需要老梁站臺，我跟老梁說了，他都沒見我的朋友就痛快地答應了。

大哥是什麽樣的樣子

做大哥的胸襟寬廣，他們的目標是幫助更多的兄弟們發展，有錢一起賺

做大哥都明白一個道理就是：錢是賺不完的，為什麽不幫自己值得幫的兄弟們賺錢？為什麽不幫助兄弟們發展？

做大哥的是不需要你說什麽，只要大家是兄弟，有事要他們幫忙，他們能力範圍內的一定會辦；他們有好的事情要做，他們一定願意帶你玩。

我接下來要做什麽

我也想學習我的大哥們，為大家做些事情

1、 幫助兄弟們發展

我已經說了我不會再創業了，除非人逼我，所以我很大概率不會再有機會帶著大家一起沖鋒打仗了。（不知背景的圍觀群眾可以看看這篇文章“被逼著創了三次業，夠了”）。

對於還想幹酒店的兄弟們

雖然大家感情上有些糾結，但是華住確實做得很好，也是個大的平臺，我想我在華住這段時間會幫助大家在這個平臺上發展自己，也會盡自己所能保證華住保障交易前答應的長短期期利益。

對於想幹酒店但不想在華住做的兄弟們

我會安排你們做老季給我的Vue，或者，只要你們能解決敬業問題，我會幫你們安排進其他哥們兒做的酒店集團，我想他們會買我面子，另外你們也是人才！

對於想做其他行業的兄弟們

如果你們想進其他行業，我在其他行業的朋友也有一些，另外在不同領域也有些投資，雖然我沒有做這些項目大的投資人，但是我和創始人關系都很好，我想我至少能幫助你們遞個簡歷

對於想自己創業的兄弟們

如果你們有好的主意，想自己做點什麽，如果大家都認可這個主意，我想我們應該能支持大家創業。唯一的限制是我跟華住有敬業要求，酒店行業我可能不能投，你們在這一行創業我就幫不上忙了。

2 、幫助兄弟們賺錢

有些朋友們在做的項目我覺得不錯，如果大家也想把手頭的錢投一點出來，我會想辦法組織大家一起投資一些我感覺有把握的項目，已經投的項目我可以把我的股份拿出來跟大家分享，按照當時我投的價格跟大家共享。

最近投的比較成功的一個項目實際上是一個叫做“齊一資本”的天使投資基金，這期基金他們投了6個天使項目全部已經進了A輪或者B輪；另外還有一個項目是可能改變旅遊行業格局的項目，大家要感興趣我可以用我投的價格稀釋我的股份讓大家一起來玩。

總之吧，這些年做企業沒多大成就，但是朋友們都很給面子，有些好的項目都會給我機會，這些大都是互聯網相關的或消費升級的項目，如果我們運氣好的話我想回報會比可憐的傳統行業好很多，希望能通過這種方式幫助大家多賺錢，也希望通過這種形式讓大家的兄弟感情能夠延續。

3、幫助兄弟們做慈善

上周六我作為普通誌願者參加了李亞鵬和王菲做的“嫣然天使基金”夏令營的閉幕式，我親眼看到了兔唇的孩子揚起嘴角的微笑，我深深地知道在中國做慈善是多麽的艱辛。盡管有許多面對流言蜚語的艱難，他們還是堅持做了10年，這讓我看到了爾虞我詐的社會里人性善良的一面。

如果我能夠幫助大家賺錢，我也想幫大家一起做些善事，從我們賺的錢里面拿出一定比例捐給他們，也算是我們回饋社會。

總之

做大哥的啰嗦半天可能也沒說到點子上去，你們放心我今天絕對沒有喝多，上次喝多了把牙摔斷兩顆自己都不知道，我也該走出代孕媽媽的陰影為大家做點事情。

總之吧，我會把幫助大家發展和賺錢做成我未來事業的目標。

我希望，能夠幫助大家讓你們回到老家見到父母的時候讓他們覺得自豪，讓你們光宗耀祖！

我也希望，能夠幫助大家讓你們的子孫後代因為你們的成就而自豪，因為你們給他們打下的基礎，能夠有選擇、有尊嚴地活著！！！

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