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提升水準和穩定性 CUP

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昨日恒指裂口下跌超過五百點,今天微跌但成交縮至450億,內地股市依然平穩。

個人組合近兩天沒有任何操作,今天回報微升,兩天加在一起跌幅少於1%。

持久而穩定地贏利是本人目標,股市有升有跌,市場發生什麼都不應阻礙我這個目標,若然市場發生某些事我就無法保持穩定的表現,那肯定是自己的問題。市場是中性的,每天都可能有危險,每天亦都可能有機會。認識自己和風險,不斷改善操作的水準,才能穩定提升回報。

世上有千百萬種操作法,某些我有興趣的操作法我會嘗試用少量可承受風險的水準去嘗試,最重要是嘗試和自己是否配合,不單止是心理和知識水準方面,實際處境,例如生活模式的配合也很重要。以我為例,某些日子我無法全日盯實個市,故肯定無法使用以衍生工具為主力的操作法。

經過多年經驗和所見所聞,要達到穩定回報的目的,操作系統其實不用太複雜。以技術分析而論,使用簡單形態分析,還是用計算型的分析(RSI、MACD、 Force Index、Stochastics 之類)其實無所謂,最重要還是自己對這些方法的認識以及如何應用,能否無懼亦無礙地使用。【我個人的想法是,自己在 trade 股票的價格,最直接了當就是觀察價格最恒之有效,故我推崇簡單形態分析多於計算型的分析】我有位朋友,教育水平不高,基礎分析水平為零,只用貎似簡單低B 的形態分析,但有很好的紀律和穩定的情緒,表現已能十分優秀,自愧不如。最忌一是沒章法,二是章法還未做到某水準就以為不行,而不斷改變方法。就像練武, 一開波就講降龍十八掌是很傻的,先練好體能、力量、速度和準確度,能好好地出一個直拳再講。

做一筆賺錢的交易,其實不用太多的知識或技術;可是,做幾年都不斷賺錢所需要要求就很高。估中一次不難,連續幾年都估中就很難,長期估中兼買中更難。所以 無謂預測,stock-picking 亦適可而止,反而花多一些時間檢討自己的操作手法和系統,如何令自己在紀律和情緒方面更為穩定,才能令自己回報表現有更大的改善。
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虧損百億燒到本業 面板夢一場空 八十四歲不拚了 許文龍放手奇美電 僵持兩年多的奇美電兩大股東爭執大戲,終於在許文龍家族全面退出奇美電董事會後,畫下句點。宣布退出後的第三天,許文龍在自家宅邸拉琴、宴客,透露出他的好心情。他很清楚,無法再為奇美電打拚,只能選擇放手。 撰文‧賴筱凡 五月十八日,就在奇美集團創辦人許文龍捐贈博物館的那個下午,一場小型演奏會緊接著在許文龍家上演。琴聲如訴,緩緩自小提琴弦上滑出,就好像許文龍這天的好心情一般,在他心裡,企業是一時的,唯有博物館與醫院之於社會的貢獻,才能長存。 這是奇美實業宣布全面退出奇美電董事會後的第三天,許文龍表現平靜,「最困難的時候,已經過了。」貼近許文龍身邊的人士透露,奇美電與群創合併走一遭,經歷整合問題、美國反壟斷訴訟案,乃至於龐大的債務問題,五月十五日奇美實業全面退出奇美電董事會後,許文龍心中的大石終於放下。 據了解,許家不得不壯士斷腕,從去年奇美實業年報可窺一二。過去石化業有「北台塑、南奇美」兩強,奇美實業更是公認的幸福企業,但去年在龐大轉投資的業外損失拖累下,竟繳出五十年來最大虧損成績單,在本業獲利僅七十一.九七億元,不若前三年的逾百億元水準,認列投資損失達一一九億元,最後每股稅後虧損達二.二一元,原來奇美電大虧六四七億元的那把火,已經燒到奇美實業。 幸福企業五十年首見虧損 二○一一年,面板業的景氣蕭條,等不到面板報價回穩,奇美電大虧六四七億元,時任奇美電董事長的廖錦祥,為了奇美電銀行聯貸,擔心到耳中風,「他們都很清楚,聯貸案這關不過,奇美實業也會被拖下水,光看他們手上奇美電股票幾乎都質押,就曉得壓力有多大。」知情人士透露,即使奇美電與群創合併,但給許文龍家族的壓力未減。 眼看奇美電虧損累累,奇美實業只好進行內部大瘦身,「只要資源重疊的部分就整合,cost down再cost down。」奇美實業的員工私下抱怨,「虧錢的明明是(奇美)電子,卻連(奇美)實業也要一起苦。」對於奇美實業五十餘年的幸福企業員工來說,「打從○八年金融海嘯,奇美電大虧開始,奇美實業就不再幸福。」確實,過去一年來,奇美實業的營運費用大幅削減,以前一年營業費用得支出一四八億元,去年縮減到八十六億元。「(奇美實業總經理)趙令瑜上台後,整頓得很厲害,但一切還在常軌。」貼近許家身邊的人士不諱言,趙令瑜節省支出不遺餘力。 一頭灰白頭髮,面對記者追問,趙令瑜總是秉持著低調原則,一貫的笑容、快步離開,但奇美實業上下都知道,這位從基層做起的總經理,採購人員在他眼皮底下,很難搞鬼。 如果年輕三十歲 就跟它拚不過,奇美電的虧損壓力越來越大,即使奇美實業的塑化本業撐住,卻挺不住轉投資的虧損一再擴大。 甚至,奇美電兩大股東之間的矛盾,還倒打奇美實業一巴掌。 奇美電內部人士透露,在群創班底進入奇美電之後,奇美電董事長段行建把採購、財務等大權一手攬,過去奇美實業提供奇美電需要的塑化原料,可是,去年奇美實業送去的報價,居然被打回票。 這看在老奇美人眼裡,幾乎是大忌,「或許兩家公司的關係不若以往,但面對奇美電這種態度,奇美實業能忍嗎?」對此,奇美電發言人陳彥松回應,任何採購案都有其程序,奇美電不會因供應商不同而有差異,實在無需擴大解釋。 隨著外界不斷用放大鏡檢視奇美電兩大股東的關係,許文龍家族與鴻海之間的裂痕更大。就在奇美電董事會召開前兩周,許文龍家族的代表直接向段行建開口,決定全面退出奇美電董事會。段行建馬上表達挽留之意,卻已留不住許家要退出奇美電的決心。 「我很清楚,如果今天年輕個三十歲,還可能跟它(面板)拚,但我已經八十四歲,能做的有限。」許文龍曾私下和身邊的人如此透露。 最終,奇美實業不得不放手,「或許(許文龍家族)退出,對奇美電好、對奇美實業也好,許董、廖董都比以往寬心得多,所以還能釣魚、拉琴,心情也不像去年跟著銀行聯貸起伏。」知情人士說。 面對外界猜測是否要將股權轉手中資,或讓奇美電引入其他策略聯盟對象,許家人揮了揮手,「許董的立場很清楚,他是重然諾的人,答應銀行團的(對奇美電)增資都會繼續做,其他的就留給段總安排。」許文龍八十四歲的人生,從石化業起家,拓展到電子產業,要投入面板業時,他曾問當時奇美實業總經理何昭陽一句:「賠了,會不會影響到奇美實業?」何昭陽很明確地回答,「不會。」然而,時光移轉,面板景氣不再如他們當年所想,奇美電的百億虧損終究還是燒到奇美實業門口,為奇美電、也為了奇美實業好,許文龍的面板大業最終還是一場夢。

2012-5-28 TWM




僵持兩年多的奇美電兩大股東爭執大戲,終於在許文龍家族全面退出奇美電董事會後,畫下句點。宣布退出後的第三天,許文龍在自家宅邸拉琴、宴客,透露出他的好心情。他很清楚,無法再為奇美電打拚,只能選擇放手。

撰文‧賴筱凡

五月十八日,就在奇美集團創辦人許文龍捐贈博物館的那個下午,一場小型演奏會緊接著在許文龍家上演。琴聲如訴,緩緩自小提琴弦上滑出,就好像許文龍這天的好心情一般,在他心裡,企業是一時的,唯有博物館與醫院之於社會的貢獻,才能長存。

這是奇美實業宣布全面退出奇美電董事會後的第三天,許文龍表現平靜,「最困難的時候,已經過了。」貼近許文龍身邊的人士透露,奇美電與群創合併走一遭,經 歷整合問題、美國反壟斷訴訟案,乃至於龐大的債務問題,五月十五日奇美實業全面退出奇美電董事會後,許文龍心中的大石終於放下。

據了解,許家不得不壯士斷腕,從去年奇美實業年報可窺一二。過去石化業有「北台塑、南奇美」兩強,奇美實業更是公認的幸福企業,但去年在龐大轉投資的業外 損失拖累下,竟繳出五十年來最大虧損成績單,在本業獲利僅七十一.九七億元,不若前三年的逾百億元水準,認列投資損失達一一九億元,最後每股稅後虧損達 二.二一元,原來奇美電大虧六四七億元的那把火,已經燒到奇美實業。

幸福企業五十年首見虧損

二○一一年,面板業的景氣蕭條,等不到面板報價回穩,奇美電大虧六四七億元,時任奇美電董事長的廖錦祥,為了奇美電銀行聯貸,擔心到耳中風,「他們都很清 楚,聯貸案這關不過,奇美實業也會被拖下水,光看他們手上奇美電股票幾乎都質押,就曉得壓力有多大。」知情人士透露,即使奇美電與群創合併,但給許文龍家 族的壓力未減。

眼看奇美電虧損累累,奇美實業只好進行內部大瘦身,「只要資源重疊的部分就整合,cost down再cost down。」奇美實業的員工私下抱怨,「虧錢的明明是(奇美)電子,卻連(奇美)實業也要一起苦。」對於奇美實業五十餘年的幸福企業員工來說,「打從○八 年金融海嘯,奇美電大虧開始,奇美實業就不再幸福。」確實,過去一年來,奇美實業的營運費用大幅削減,以前一年營業費用得支出一四八億元,去年縮減到八十 六億元。「(奇美實業總經理)趙令瑜上台後,整頓得很厲害,但一切還在常軌。」貼近許家身邊的人士不諱言,趙令瑜節省支出不遺餘力。

一頭灰白頭髮,面對記者追問,趙令瑜總是秉持著低調原則,一貫的笑容、快步離開,但奇美實業上下都知道,這位從基層做起的總經理,採購人員在他眼皮底下,很難搞鬼。

如果年輕三十歲 就跟它拚不過,奇美電的虧損壓力越來越大,即使奇美實業的塑化本業撐住,卻挺不住轉投資的虧損一再擴大。

甚至,奇美電兩大股東之間的矛盾,還倒打奇美實業一巴掌。

奇美電內部人士透露,在群創班底進入奇美電之後,奇美電董事長段行建把採購、財務等大權一手攬,過去奇美實業提供奇美電需要的塑化原料,可是,去年奇美實業送去的報價,居然被打回票。

這看在老奇美人眼裡,幾乎是大忌,「或許兩家公司的關係不若以往,但面對奇美電這種態度,奇美實業能忍嗎?」對此,奇美電發言人陳彥松回應,任何採購案都有其程序,奇美電不會因供應商不同而有差異,實在無需擴大解釋。

隨著外界不斷用放大鏡檢視奇美電兩大股東的關係,許文龍家族與鴻海之間的裂痕更大。就在奇美電董事會召開前兩周,許文龍家族的代表直接向段行建開口,決定全面退出奇美電董事會。段行建馬上表達挽留之意,卻已留不住許家要退出奇美電的決心。

「我很清楚,如果今天年輕個三十歲,還可能跟它(面板)拚,但我已經八十四歲,能做的有限。」許文龍曾私下和身邊的人如此透露。

最終,奇美實業不得不放手,「或許(許文龍家族)退出,對奇美電好、對奇美實業也好,許董、廖董都比以往寬心得多,所以還能釣魚、拉琴,心情也不像去年跟著銀行聯貸起伏。」知情人士說。

面對外界猜測是否要將股權轉手中資,或讓奇美電引入其他策略聯盟對象,許家人揮了揮手,「許董的立場很清楚,他是重然諾的人,答應銀行團的(對奇美電)增 資都會繼續做,其他的就留給段總安排。」許文龍八十四歲的人生,從石化業起家,拓展到電子產業,要投入面板業時,他曾問當時奇美實業總經理何昭陽一句: 「賠了,會不會影響到奇美實業?」何昭陽很明確地回答,「不會。」然而,時光移轉,面板景氣不再如他們當年所想,奇美電的百億虧損終究還是燒到奇美實業門 口,為奇美電、也為了奇美實業好,許文龍的面板大業最終還是一場夢。

 
虧損 百億 億燒 燒到 本業 面板 夢一 一場 場空 八十 十四 四歲 歲不 不拚 拚了 文龍 放手 奇美 僵持 兩年 年多 多的 電兩 兩大 股東 爭執 大戲 終於 在許 家族 全面 退出 董事會 董事 畫下 句點 宣布 後的 的第 第三 三天 自家 宅邸 拉琴 宴客 露出 他的 好心情 好心 他很 清楚 無法 再為 電打 打拚 只能 選擇 撰文 賴筱 筱凡 五月 十八日 就在 集團 創辦人 創辦 捐贈 博物館 博物 那個 下午 小型 演奏會 演奏 緊接著 緊接 上演 琴聲 如訴 緩緩 自小 提琴 弦上 上滑 滑出 好像 這天 一般 在他 心裡 企業 一時 唯有 醫院 之於 社會 貢獻 才能 長存 這是 實業 表現 平靜 困難 時候 經過 貼近 身邊 人士 透露 電與 與群 群創 合併 走一 一遭 經歷 整合 問題 美國 反壟斷 訴訟案 訴訟 乃至 龐大 債務 十五日 許文 龍心 中的 大石 放下 據了 了解 許家 不得不 不得 壯士 斷腕 去年 年報 可窺 窺一 一二 過去 石化 業有 北臺 臺塑 塑、 、南 兩強 更是 公認 幸福 投資 的業 業外 損失 拖累 竟繳 繳出 出五 五十 年來 最大 成績單 成績 獲利 僅七 七十 十一 九七 七億 億元 不若 若前 前三 三年 年的 的逾 逾百 水準 認列 達一 一一 一九 九億 最後 每股 稅後 達二 一元 原來 電大 虧六 六四 四七 元的 的那 那把 把火 已經 十年 年首 首見 一年 業的 景氣 蕭條 不到 報價 回穩 時任 董事長 的廖 廖錦 錦祥 為了 銀行 聯貸 擔心 到耳 中風 他們 都很 貸案 案這 這關 不過 也會 會被 被拖 下水 光看 手上 股票 幾乎 質押 曉得 壓力 有多 多大 知情 即使 但給 給許 未減 眼看 累累 只好 進行 內部 瘦身 只要 資源 重疊 部分 cost down 員工 私下 抱怨 虧錢 錢的 明明 電子 卻連 也要 一起 對於 餘年 來說 打從 年金 海嘯 開始 不再 確實 營運 費用 大幅 削減 以前 營業 支出 一四 四八 八億 縮減 到八 十六 六億 總經理 趙令 令瑜 瑜上 上臺 臺後 整頓 得很 厲害 一切 還在 常軌 諱言 節省 不遺 餘力 一頭 灰白 頭髮 面對 記者 追問 總是 秉持 低調 原則 一貫 笑容 快步 離開 上下 知道 這位 基層 做起 採購 人員 眼皮 底下 很難 搞鬼 如果 年輕 三十 十歲 就跟 跟它 它拚 電的 越來越 越來 塑化 撐住 卻挺 不住 一再 擴大 甚至 之間 矛盾 還倒 倒打 巴掌 在群 班底 進入 之後 段行 行建 建把 財務 大權 一手 提供 需要 原料 可是 送去 去的 居然 被打 打回 回票 這看 看在 在老 老奇 美人 眼裡 大忌 或許 兩家 公司 關係 以往 這種 態度 能忍 忍嗎 對此 發言人 發言 陳彥 回應 任何 案都 都有 有其 程序 不會 供應商 供應 不同 而有 差異 實在 無需 解釋 隨著 外界 不斷 放大鏡 放大 檢視 與鴻 鴻海 裂痕 更大 召開 前兩 兩周 代表 直接 向段 開口 決定 建馬 表達 挽留 之意 卻已 已留 決心 我很 今天 個三 可能 但我 能做 做的 有限 的人 如此 最終 電好 好、 、對 也好 許董 董、 、廖 廖董 董都 都比 寬心 得多 所以 還能 釣魚 心情 也不 不像 跟著 起伏 猜測 是否 要將 股權 轉手 中資 或讓 引入 其他 策略 聯盟 對象 家人 揮了 揮手 董的 立場 他是 是重 然諾 答應 團的 增資 都會 繼續 的就 留給 段總 安排 歲的 人生 起家 拓展 產業 投入 業時 他曾 當時 昭陽 一句 賠了 影響 明確 回答 然而 時光 移轉 當年 所想 的百 終究 還是 門口 電、 、也 大業 場夢
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他們 用1/5人力做到好萊塢水準

2012-12-23  TCW  
 

 

三百隻飛魚從海面上躍起,向著Pi與老虎直撲而去;殘忍狡猾的鬣狗一口咬向受傷的斑馬,轉頭攻擊紅毛猩猩時被一巴掌打中……。你一定不知道,這些電影中栩栩如生的動物戲,既不是用特效模擬,也不是用真的動物演出,而是用道具布偶操作出來的,背後的靈魂人物是一個極為特殊的職業——操偶師。

「好萊塢規定,只要拍人與動物互動的戲,一定要用布偶,不能用真的動物,」劇組中唯二的台灣籍操偶師李佳懷解釋:「電影上看到的驚險畫面,都是用真的動物結合動物道具,以及後期電腦動畫,混搭做出來的。」

在好萊塢,一個專業操偶師必須具備機械動力原理、動物道具材料學、液氣壓工程學等知識,同時也要學習彩繪上色與修復保養技巧。在電影開拍前得先培訓一個月,開拍後月薪從新台幣三十萬元起跳,是非常特殊且專業的職業。

負責全片近四百個動物道具製作,曾經參與過《阿凡達》、《鋼鐵人》等超級大片,好萊塢著名特效道具公司Legacy Effects,在看完《少年Pi》的劇本後,認為以此片的規模,至少要動用十位好萊塢等級的操偶師、十個月的時間才能完成所有的動物畫面拍攝,意味著一百萬美元的支出,還不包含機票與食宿費用。

操作動物道具,讓每隻動物有表情

為了撙節成本,他們決定在台灣本地找人才。「這部電影中的動物都有自己的情緒,操偶師光有技巧不夠,一定要有美術工程能力,還要有執導劇情片經驗,才能夠把死的道具操出生命力,」《少年Pi》台灣製片經理陳亮材說。

操偶師,就是讓這些動物道具表演,「活」起來的人。

陳亮材找上了台藝大的同班同學,當時是影視圈自由接案工作者的李家懷。另一位台灣籍的工作人員則找上了專業的懸絲操偶師出身,擔任過舞台劇導演的劉郁岑。兩位本土生手搭配Legacy Effects的三位外籍專家,一支克難的「操偶組」就此成軍。

控制一隻長頸鹿,就要用到四個人

到現場的第一天,李佳懷就接受了震撼教育。一隻隻從好萊塢空運來台,大小重量皆與實際動物相同的「道具」,活生生的出現面前。肌肉是用乳膠、矽膠做出與活體相同的觸感,為了讓演員在拍戲時感受到真實性,甚至還用液壓馬達模擬動物的心跳。他們得要在七天之內摸透每一隻動物的特性,學會用機械操作、保養修復,才能夠進入到下一步。

有些動物可以單獨操控,但有些則需要默契配合。以男主角在船上餵長頸鹿吃糧草,這一個看似平凡無奇的動作為例,就需要四個人通力合作。第一個人使用遙控器控制長頸鹿的眼球轉動、眼皮張合;第二個控制上下顎開合、左右咀嚼與嘴唇動作,另外兩人則負責上下頸部的機械動能傳送,控制長頸鹿抬頭、低頭,左右搖頭等動作。四個人只要有一個人出錯,整個鏡頭就得全部重來。

不僅如此,他們還得根據遠景、中景、近景、特寫等不同的構圖,去設計不同的動作。三百隻道具飛魚,每一隻的體型大小,翅膀軟硬、張合程度,甚至魚臉的表情都不同,在拍攝牠們襲擊Pi的畫面時,哪一隻要怎麼飛,從哪個角度飛,都需要經過精密的計算。

實力獲得認同,自己開影像公司

「我們其實是用丟棒球的方式,把魚丟向男主角,」李佳懷得意的笑著。曾經是少棒國家隊投手的他,意外發揮兒時專長,讓好萊塢團隊大加讚賞。

「Legacy Effects的高層在離開台灣前夕抱著我說:『如果你願意,我們歡迎你能來本公司任職,讓那些公司內的員工知道,你們只花了短時間,就能勝任他們一年才能做到的工作。』又說:『別忘了,從今以後你在美國好萊塢也有家人了!』」談起這段溫馨又難忘的工作經歷,李佳懷忍不住眼角泛淚。

但他沒有前往好萊塢,而是彙整了這段時間的工作心得,成立了齊堉影像公司,完成了自己開公司的夢想,也讓「操偶」這項特別的技術在台灣扎根。劉郁岑則在電影殺青後前往德國,擔任劇場的駐村藝術家。

他們,正是《少年Pi》中的另類贏家!

 
他們 人力 做到 好萊塢 水準
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巴菲特:2012年「失水準」 整裝待發今年「獵象」

http://wallstreetcn.com/node/22592

什麼時候巴菲特的投資業績有失水準?伯克希爾哈撒韋公司(伯克希爾)成立48年來只有9次,但2012年是近四年裡第3次。

這一年裡,伯克希爾的每股賬面價值增加了14%,而標普500含股息在內回報率為16%。
 
失在哪裡 得在何處
 
我們看到股神在一年一度的致股東公開信中這樣坦承:
 
1965年,我合夥成立伯克希爾,執掌這家公司。
 
那時候,我可做夢都沒想到過,哪一年裡我們有了241億美元的盈利,可還沒達到標準水平。
 
但這已經是有失水準了。
 
伯克希爾3月1日公佈財報,截至2012年12月31日的第四季度
 
 
 
 
 
 
巴菲特說,伯克希爾麾下五大工業企業:伯靈頓北方聖太菲鐵路運輸、路博潤、中美能源、Iscar metals和Marmon Group去年稅前盈利合計101億美元,比前年增加6億美元。
 
除非美國經濟下沉,其實我們預計不會,我們的五大發動機2013年應該再次得到更高的利潤。
 
我們應該對上週伯克希爾A股的表現記憶猶新,那是公司史上首次突破每股15萬美元
 
 
「獵象」在繼續 
 
除了整體盈利不及大市,2012年巴菲特最遺憾的應該還是沒能達成一項大收購。
 
他看好美國經濟和投資環境,透露去年伯克希爾投資工廠和設備達到創紀錄的98億美元。
 
對於其他企業高層擔心「不確定性」而不願投資,巴菲特說
 
與加入遊戲的風險相比,離開遊戲的風險很高。
當然,不遠的未來是不確定的。可美國從1776年起就面對著未知的一切。
 
巴菲特說,伯克希爾已經增持可口可樂、IBM、富國銀行和美國運通這些主要投資對象的股份,預計今後還將增持。
 
和2010年的股東信一樣,巴菲特用了捕獵大象的說法,比喻為伯克希爾找尋大規模收購的機會。
 
他回顧2012年是
 
我追了幾頭象,可最後空手而歸。
 
今年2月14日,伯克希爾宣佈,與巴西巨富Jorge Paulo Lemann控股的私募公司3G資本聯手,合計280億美元收購美國老牌食品公司亨氏。
 
巴菲特暗示,在一段時間內,伯克希爾持有的亨氏股份將達到擁有控制權。
 
他說,伯克希爾與3G都投入了40億美元收購股權,伯克希爾還斥資80億美元購買了股息9%的優先股,將在「某個時點」贖回,為此伯克希爾可以以名義價格買到5%的亨氏股份。
 
但亨氏只是獵象之旅的開始,巴菲特說,今年會繼續獵象:
 
查理(·芒格)和我又一次穿上了我們的獵裝,重新開始搜尋大象。
 
我們的獵槍已經再次裝上彈藥,我扣動扳機的手指癢起來了。

巴菲特 巴菲 2012 水準 整裝 待發 今年 獵象
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《賺不到》台灣薪資退回十五年前水準 亞洲吊車尾 10A總裁拚業績 為何成低薪幫兇?

2014-04-07  TWM
 
 

 

根據《今週刊》最新調查,高達八成年輕人很擔心低薪問題。

台灣實質薪資倒退到十五年前水準,年輕人面臨買不起、養不起的困境。

什麼政策導致低薪?比較台灣與韓國,長期趨貶的匯率政策是關鍵之一。

撰文‧方德琳

「二十年前,台大商研所畢業薪資四萬五千元,二十年後只剩下三萬五千元。」台大商學研究所兼任教授魏啟林感慨,畢業生薪資倒退,而房價飛漲,即使是台灣傾全力栽培的高材生,也感到前途茫茫。

台灣年輕人低薪已經不是一天兩天,但是政府至今不僅拿不出辦法,更是打擊薪資的幫兇。例如:二○○八年政府祭出二十二K(二萬二千元)政策,以及政府大量使用派遣工,都加劇年輕人薪資惡化。

台灣擠不進贏者圈

與匯率長期趨貶脫不了關係根據政府統計,一三年台灣平均實質薪資為每月三萬六千元,已經倒退到十五年前水準。

「我看到優秀的學長姊,畢業之後卻只能領取不到三萬元的薪水。念高中時,我也許還相信自己只要努力,管好自己的事情就會有光明未來,但現在看到學長姊的薪資一路下滑,我已經不抱任何希望了。」三月三十日站在凱道前的台大社會系學生林靖豪說。

高中念建中,大學念台大,在親朋好友眼中永遠是「優秀青年代表」的他,夢想與現實差距更顯失落,「我們的未來在哪裡?」他說。過去以為有好學歷就有好工作,現在想來卻感到無比諷刺。

再把焦點放到亞太地區做國際比較,就發現這幾年台灣薪資不進反退。以美商韜睿惠悅企管顧問公司對一三年的薪資調查,越是中高階主管職位,台灣的薪資就顯得越低落,已經遠遠落後於鄰近中國。

比較「資深經理」一職,台灣平均薪資只高於越南、菲律賓與印度,與馬來西亞在伯仲之間,這兩年互有領先;韓國比台灣高四成多,中國北京也比台灣高四成多,新加坡則是台灣的兩倍。

一位在外商銀行擔任亞太區高階主管激動地表示:「在我的公司裡,台灣員工薪水只比菲律賓高。」這位不願具名的金融界人士十年前從台灣移居香港,銀行轄下的印度、馬來西亞、香港與中國都是他的業務範圍,「我眼睜睜看台灣一個一個被鄰近國家追過去。」即使想幫台灣人加薪也無能為力。「台灣業務量已經降到三%以下,除非他們願意離開台灣到香港,否則已經沒有加薪可能。」他說。

台灣薪資成為亞太地區末段班的情況,一○四獵才派遣事業群資深副總經理晉麗明更有第一手的觀察。從一○年開始,台灣薪資就與中國、印尼出現「死亡交叉」。他認為:「薪資是台灣經濟弱化最明顯指標。」過去十幾年經濟轉型不成功,把老本吃光了,病徵開始一個一個浮現。

低匯率壞處一:

央行長期保護 企業無動力升級創新從世界銀行資料可清楚看到,台灣GDP(國內生產毛額)佔全球GDP比重一路下滑。從二○○○年的一%降到今年預估只剩○.六七%,下降幅度超過三成;同時間,中國大幅增長,從三.六六%上升到一二.七%,而韓國即使在中國的擠壓下,仍維持與二○○○年一樣的比重。泰國則呈現急起直追的態勢,從○.三八%上升到○.五五%。

「這十多年,台灣經濟沒有進入全球贏者圈。二十年前靠代工、壓低成本的競爭模式,二十年後依然如此。產業know-how被學走,但企業仍不打算升級創新。」晉麗明說出台灣企業幫員工加薪的困境。

企業沒有升級,附加價值出不來,當然就沒有給員工加薪的空間。而在多數企業都低薪的情況下,即使賺錢的多數企業也不願「破壞行情」自己加碼。

知道這十多年,台灣企業沒有成功地附加價值,接下來就要探究為什麼台灣企業轉型不成功?

政府政策可以形塑企業決策的經營環境,問題是,這幾年台灣經濟政策哪裡出問題?「這與台灣長期處在相對趨貶的匯率環境脫離不了關係。」一位不願具名的私立大學經濟系教授說。

當一個國家經濟要轉型時,匯率升值,其實有利於要取得先進技術做產業升級的廠商。「但是保護出口是央行匯率政策的重要原則。」為了讓以出口為主的企業有價格競爭力,央行對匯率政策採阻升態度。

央行的阻升其實從彭淮南一九九八年上任央行總裁至今,已經累積超過三千億美元的外匯存底看出。即使外匯存底這麼多,為了保護出口產業,央行嚴格控制匯率的升貶。這位經濟系教授說:「短時間為了讓廠商有喘息機會,適時干預是可以的;但問題是,台灣匯率長期都維持低檔。」按理匯率波動屬於企業經營要避險的項目,但是央行把企業避險責任全部攬在自己身上。「台灣企業就在央行保護傘下,沒有去做轉型該做的事。」相反的,韓國這十多年的匯率政策就比台灣「靈活」。

比較台灣與韓國的匯率政策,從彭淮南上任的九八年至今,韓元兌美元就漲了二八%,新台幣兌美元只漲一二%。「當企業知道他面臨的波動風險比較大時,在決定生產與銷售時,會預估比較大的利潤空間。」當企業預估成本高時,自然會去調整產品策略;台灣企業沒有人覺得央行的趨貶匯率政策是一時的,在央行長期穩定的保護下,企業循著同樣的低成本競爭老路,無法提升自己的附加價值。

很可惜的是,台灣穩定趨貶的匯率政策也無法幫企業維持長期的競爭力。再怎麼低,也低不過過去薪資便宜的中國,現在的越南、柬埔寨。而台商為了再降低成本,只好將製造基地外移,國內就業機會減少,台灣加薪更無望。

低匯率壞處二:

與國際交流成本變高 不利文創業發展台灣出口製造無法成功轉型,但很多人說,台灣服務業的競爭力也強,難道服務業無法成為火車頭,帶動薪資上漲?

台灣服務業佔GDP七成,六成就業人口,確實是台灣最重要產業,但每年,服務業對台灣經濟成長貢獻度卻不如製造業。根據美國經濟分析局精算,製造業生產每一美元產品,將帶動其他部門一.四美元的產出,產業價值鏈的廣度與深度是服務業比不上的。

「台灣服務業大多是批發零售,這些業種的薪資多半偏低。」金融研究院院長鄭貞茂分析。他認為,金融業是服務業裡高知識密集產業,屬高薪資服務業,只可惜台灣這幾年的金融業發展緩慢。從WTO(世界貿易組織)資料發現,台灣金融業的海外產值只佔全金融產值的二%,而新加坡有一○.九%。金融業沒有成功輸出服務,相關就業的薪資也停滯不前。

以台灣製造業與服務業前十個高薪資業種的平均薪資來比較,一三年,製造業仍然以平均五萬四千元高於服務業的四萬九千元。

最近,有人把希望寄託在文創產業。「但是低匯率其實不利文創產業發展。」這位經濟系教授提醒說。無論是影視工業或是各種類型展覽,「你要找國外的明星來台灣,或找國外產品來台灣展覽,低匯率就是讓他們成本變高。」如果,台灣未來有心培植新興服務業與文創產業,那麼低匯率政策也必須改弦更張。

低匯率壞處三:

讓台灣薪資更低 年輕人只好出走當台勞儘管年輕人茫然失落,業內人士憂心忡忡,但是只要每次提到台灣低薪現象,政府總不忘拿台灣的購買力平價(Purchasing Power Parit,簡稱PPP)來安慰。所謂購買力平價是考慮物價水準的實質購買力。

三月二十七日,中央銀行理監事聯席會新聞稿中,央行特別出具一份台灣與韓國實質購買力比較。這份報告指明,韓國人均國民所得毛額為二萬六千多美元,比台灣二萬一千多美元高二一.四%;但過去十五年,韓國物價累積漲幅高出台灣二七.六%。若剔除物價因素,韓國實質人均國民所得其實比台灣低。

同樣的說帖就出現在太陽花學運爆發前,三月十二日,總統馬英九仍是以「台灣購買力平價為亞洲四小龍第一」宣揚台灣經濟驕傲,他說,雖然台灣人均GDP約二萬一千美元;但根據PPP的算法,人均GDP就跳升為三萬九千美元。「我們超過了日、韓,是韓國的一.二倍。」如果台灣人都不出國,國際都不交流,把自己鎖在國內,那麼馬英九與央行的說法算對;但問題是,整個亞太地區已經進入人才競爭,低匯率不利於台灣吸引人才,更讓台灣人才在國際市場上「嚴重低估」。難怪年輕人要到澳洲、新加坡當台勞,因為匯率換算回來,大家都覺得賺到了。韓國在過去十五年,確實物價漲幅比台灣高,但匯率漲幅也比台灣高;但台灣低薪的最根本問題,就是我們物價不漲,匯率也不動。

舉例來說,我們假設在九八年,台灣人與韓國人薪資分別是新台幣一千元與一千韓元,並假設當時新台幣與韓元匯率為一:一,兩者兌美元匯率也假設都是一:一;十五年過去了,韓國的累積物價漲幅比台灣高二七%,在良性通膨環境下,韓國人的薪資相應漲到一二七○元,台灣人還是一千元。

除了物價上漲外,韓元兌美元匯率也漲了二七%,所以一二七○元韓元換算成美元變成一六一二美元;而台灣在匯率只上漲一二%的情況下,一千元台幣薪資換算成美元為一一二○美元,兩者差距四四%。

薪資不漲,是以新台幣的角度來看,但若以美元的角度,台灣人的薪資相對其他國家而言根本就是節節敗退,這樣的敗退,直接影響台灣人的海外消費力。是的,長期低估的匯率,除了是讓你在「台灣島內」薪資停滯的原因之一,更是讓你在「國際間」購買力一路下滑的主要原因。

為何央行操控匯率?

為了一千八百億盈餘目標 苦果全民買單「如果物價不動,匯率至少要升值。」一位財經專家說。台灣央行最在意的就是物價與匯率,但國外央行連失業、房價也一併考慮。何以至此?因為我們央行每年都有盈餘目標,要替政府賺錢。今年,央行預定的盈餘目標為新台幣一千八百億元。

《今週刊》曾製作「揭開央行賺錢神話」封面故事,詳細剖析在彭淮南領導下的中央銀行如何球員兼裁判。央行賺錢的來源最主要是把外匯存底拿去投資國外資產獲取收益,外匯存底的總量以及新台幣匯率會直接影響收入。央行每年都替政府賺錢,繳庫一千八百億元以上,但是操控匯率的苦果是全民在負擔。

台灣年輕人的低薪與匯率有什麼關係?乍看恐怕讓人一頭霧水。但撇去台灣高等教育跟不上職場變化,或全球化後的M型化現象,「這些都是低薪原因之一,但關鍵是台灣長期低物價、低匯率政策。」這位財經專家說。根據本刊最新調查,高達八成年輕人最憂慮台灣低薪,低薪讓年輕人失去未來的希望。該做什麼來提高薪資?現在的情況是過去十五年累積下來,要改變也並非是一朝一夕。但是重新思考匯率與物價政策是政府該做的起點。

薪資被中、韓甩開

甚至不如泰國、印尼

——2013/2014亞太資深經理人平均年薪資料來源:美商韜睿惠悅2013╱2014亞太地區薪資結構

整理:辛曉昀

薪資沒進步!還退回15年前水準——台灣近30年平均實質經常性薪資註:經常性薪資指每月給付受僱員工之報酬,包括本薪與按月給付之津貼及獎金;以上均不扣除應付所得稅、保險費及工會會費。

資料來源:勞動部

匯率長期趨貶保護出口 削弱企業創新力——台韓近20年兌美元匯率走勢註:以1998年央行總裁彭淮南上任年為基準100,向上表示升值,向下表示貶值資料來源:中央銀行 整理:楊政諭服務業為經濟主力 薪資卻不如製造業——製造業與服務業前10高業別每月平均薪資比較資料來源:中華民國統計資訊網

不到 臺灣 薪資 退回 十五 年前 水準 亞洲 吊車尾 吊車 10 總裁 業績 為何 成低 低薪 幫兇
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這些台灣奇兵 也搶到最夯樂園生意 另類商機》從吃的到衛浴設備 都是世界級水準

2016-03-14  TWM

迪士尼是夢想製造者,為每個孩子打造獨一無二的夢想世界; 奇美食品、聚雲集團卻是夢想實現者,他們讓迪士尼卡通人物隨時圍繞在粉絲身旁, 不但看得到、用得到,甚至還吃得到!

奇兵1號:奇美食品

月賣10萬個 「米奇刈包」征服老外歡迎光臨東京迪士尼!玩累了嗎?點一份定價九三○日圓(約新台幣二七○元)的米奇炸雞堡套餐吧!等等,這款漢堡皮造形不太一樣,長相是白胖胖的米奇老鼠手掌,咬下去還流出一股熟悉的台灣味,這不是刈包皮嗎?

二○○九年,東京迪尼士開賣這款米奇炸雞堡,很快的,這只白白胖胖、宛如戴著手套、夾著炸雞塊的米奇手掌,就成為廣場餐廳(Plaza Restaurant)最受歡迎的產品之一,熱銷時單月可以售出十萬個;富士電視一○年調查東京迪士尼最暢銷產品,米奇炸雞堡也名列其中。這個深受遊客喜愛的台式漢堡,背後的代工者,不在日本,而是遠在台灣的老字號公司:奇美食品。

全台各便利商店,從7-ELEVEn、全家、萊爾富裡賣的包子、饅頭,九成都來自這家藏身高雄市湖內區、僅兩千多坪的食品工廠。

曾經大虧損

一個「大燒包」讓它翻身

二十六年前,董事長宋光夫接掌虧損高達兩億元的奇美食品,他積極推動轉型,不再以冷凍蔬菜、水產為主要業務,而做起包子、饅頭等傳統冷凍食品的生意。更因搭上7-ELEVEn搶攻即食市場的便車,奇美食品代工的「大燒包」、鮮肉包等開出銷售紅盤,奇美食品自此成為小七的主力供應商,一舉敲開內銷冷凍調理食品大門,找回生機。

如今,奇美食品每年締造七億元營業額,三成來自外銷,刈包皮、小籠湯包等都是外銷主力。此外,一年外銷美國的甜包及刈包,就高達一百多個貨櫃;日本知名中式餐廳東天紅的小馬來糕、珍珠丸、日式拉麵博多一風堂海外店面的刈包皮,也都由奇美食品直送供應。

也因為在日本累積的名聲,東京迪士尼的營運商Oriental Land,才把米奇炸雞堡刈包皮交給奇美食品生產。

白泡泡的米奇刈包皮學問可不小。工廠裡,師傅搭配機器,一次生產一千個刈包,要花二、三十分鐘,第一千個刈包做完開始發酵,第一個刈包已發酵了二十分鐘以上,「如何讓第一個到最後一個大小形狀都一致」,就是奇美食品生產的祕密。宋光夫的兒子、奇美食品總經理宋宗龍進一步解釋,即使生產程序相同,刈包的發酵情況還會隨著每天天氣、溼度不同;而迪士尼不容許遊客在迪士尼吃到的米奇手掌,有的大、有的小。

品質受肯定

唐老鴨、Kitty刈包 乘勢推出奇美食品每天根據天氣溼度調控參數,建置精確的標準作業程序,減少NG機率。為了確保米老鼠手掌能夠保有戴著白手套的白嫩效果,特別採用高級的「粉心粉」,讓刈包色澤更好。「我們甚至還用放大鏡一個一個檢視!」靠著這些努力,奇美食品博得東京迪士尼的信賴。一○年,東京迪士尼又追加唐老鴨腳掌刈包。

東京迪士尼一役,讓奇美食品在日本知名度更上層樓,大阪環球影城也找上奇美食品,今年,影城的Hello Kitty時尚大道,就有機會吃得到Hello Kitty貓形刈包。

見識到迪士尼圖案的威力,宋宗龍也開始爭取迪士尼在台授權,陸續推出米奇頭形刈包、米奇蛋捲禮盒、小熊維尼拼圖包裝的鳳梨酥等。即使是授權產品,迪士尼把關也還是嚴格,「迪士尼最在乎的就是含糖量、熱量多高。像為了麵皮需要加糖,才能活絡酵母,都要先向迪士尼解釋。」宋宗龍指出,迪士尼不只針對食品的營養成分有規範,對於包裝設計也有套「指南」。例如奇美食品設計的米奇雙果餅乾音樂盒,圖案都必須從迪士尼提供的圖案裡挑選,且不能任意裁切圖形做產品設計,也不能將不同版本圖案(米奇有分古典版、Q版),混合在同一份包裝上。奇美食品的設計人員還為了這些規範,先到迪士尼台北分公司受訓。

奇美食品部分迪士尼系列產品,只能經由網購、奇美或昇恒昌店面購買,「現在通路費用越來越高,如果不是消費者熟悉的品牌,要打入通路會比較辛苦。」食品大廠桂冠總經理王正明指出。儘管如此,宋宗龍仍表示,目前奇美食品努力與百貨業洽談中。

迪士尼相關產品熱銷,也啟發宋宗龍對新產品的想像。今年,奇美的新產品如貓熊造形刈包、迪士尼包裝的水果冰棒,都可能乘勢在台販賣。奇美也正向六月開幕的上海迪士尼提案,一旦過關,號稱年來客數上看千萬人次的上海迪士尼,遊客就可吃到奇美食品的米奇刈包。

奇兵2號:聚雲集團

代工一做30年 可愛盥洗組超搶手位於台北市精華地段安和路上的聚雲集團,已為迪士尼代工相關衛浴設備三十年,董事長潘芳中表示,除了迪士尼,全球最大娛樂公司之一的華納、全球最大的家用紡織品生產商Springs Global、美國大型量販店Target等,都是聚雲客戶。「全球前二十名的相關大廠中,我就代工了十八家。」潘芳中驕傲地表示。

從浴簾到盥洗用具,聚雲做的是衛浴設備ODM(原始設計製造),從設計到開模一手包,量產則外包給合約廠商,年營業額高達新台幣數十億元。

三十年前,潘芳中創立聚雲,當時第一筆訂單就是美國浴簾製造大廠Saturday Knight (星期六武士),金額約二、三十萬美元。「這筆過了,公司就可以活下來!」潘芳中說:「他們很有名,所以也變成廣告!」

人脈深厚

國際衛浴大廠多是客戶

潘芳中創業一帆風順,與他創業前的經歷有密切關係。七○年代,台灣退出聯合國前後,潘芳中擔任紡拓會外派美國華盛頓人員,當時,台美正展開貿易談判,他多次陪同時任國貿局長蕭萬長、經濟部政務次長汪彝定參加談判,因此結識不少美國商界大老,累積深厚的人脈。

「他有很強的設計團隊、對於供應商的品管也很嚴格!」與潘芳中認識多年的顯傑化工董事長林献青,進一步解析他立足產業之祕。

聚雲集團總經理林彥君透露,一九八七年,潘芳中拿到第一張訂單沒多久,同時身為迪士尼授權進口商的星期六武士,又為潘方中帶來迪士尼的訂單。潘芳中表示,對方讓他先從兩千個浴簾的小單開始,產品逐漸多樣化後,訂單也開始起飛。一九九七年,全球經濟欣欣向榮,「單是一款米奇藤心竹籃桶,就一口氣出了二五○個貨櫃給迪士尼!」潘芳中回憶。

「迪士尼很注重版權,我們還為他們建一條專門生產線!」潘芳中表示,從設計、打模到製造,迪士尼都有專屬區域,非參與該案的人員不能接近;且舉凡多生產、被淘汰的產品,也必須確實銷毀,不得外流。此外,每年還會針對供應商辦講習會,宣揚迪士尼對原料來源、生產製程的規範。「華納也會開,但是隔年開,迪士尼比較頻繁。」潘芳中表示。

三十年累積的實力,讓聚雲在台灣、中國、泰國等地都設有分公司,專司接單、設計,合約廠商也多達六十多家。潘芳中專注在ODM經營,不考慮創造自有品牌,他的道理很簡單:「自己做銷售,就會與客戶競爭,會失去客戶!」安分而低調,是他在衛浴設備代工界立足的關鍵。

撰文 / 黃家慧

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創業公司如何制作一份高水準的商業計劃書?

來源: http://www.iheima.com/top/2016/1024/159389.shtml

創業公司如何制作一份高水準的商業計劃書?
土匪楊軒 土匪楊軒

創業公司如何制作一份高水準的商業計劃書?

一份經過思考,仔細琢磨出來的商業計劃書,不僅能夠完善創業想法,還能幫你跟投資人之間初步建立起聯系和交流。

本文由微信公號“土匪投資日記”(ID:tufei2049)授權i黑馬發布,作者土匪楊軒。

在你融資約見投資人前,很多投資人都會說:“把你們的BP發過來看下。”這里提到的BP,指的就是商業計劃書(Business Plan)。

商業計劃書,書面的意思是公司、企業或者項目單位根據一定的格式和內容要求而編輯整理的一個向受眾展示公司和項目目前狀況、未來發展潛力的書面材料。

對於大多數創業公司來講,商業計劃書是融資必備的敲門磚,而商業計劃書沒有特定的模板,每個公司都需要思考自己公司的商業模式,然後根據自身的公司的特點創作自己的商業計劃書。

事情只有想得清,才能做得清,一份經過琢磨的商業計劃書,不僅僅是對投資人的尊重,更是對自我創業初衷的肯定。商業計劃書更利於交流,能夠讓投資人對你的項目有一定的了解,使後續的交流更高效。

一般來講,商業計劃書需要包含以下幾點內容:

1.項目基本介紹

描述項目定位,用盡量簡潔的話介紹我們是誰。

2.行業分析

描述項目所處行業規模及增速,闡述行業痛點,行業痛點不僅僅是羅列問題,更需要表現我們如何解決問題,點明我們在行業中的切入點。

3.競爭格局

找出項目的競爭對手,這里對競爭對手要有準確的定位,要對競爭對手有深刻的了解,簡要點出它們的優缺點,並羅列我們自身項目的優點。通過對比,使自身項目更清晰。

4.產品介紹

介紹產品形態及核心功能。

5.盈利模式

主要展示自己的核心商業模式和盈利模式,最好能用邏輯或思維圖展示。

6.運營數據

主要列一些項目運營數據,像電商類項目,主要列下交易量、用戶數、複購率等等。

7.發展計劃

列了近一年的目標,最好也寫一下如何實現目標的一些規劃。

8.團隊介紹

介紹團隊中最主要的幾個成員,寫下他們的從業經驗。

9.融資計劃

寫明需要的資金和大致的資金用途。

以上商業計劃書中,最核心的是盈利模式這一部分,這是創始人對項目的思考。這部分內容,展示了創始人對行業的理解,對項目的理解,對項目在行業中所處位置的理解。而整個商業計劃書,其實最最重要的是在回答一個問題,即為什麽是你,你需要把你對行業有別於其他人的理解展現出來

彼得蒂爾在從零到一里也寫道,他會在面試應聘者的時候問這麽一個問題:“在什麽重要問題上你與其他人有不同的看法?”只有在行業中有自己獨特的思考,才有可能完成從零到一,在商業計劃書中,需要把這點解釋清楚,同時,講明白你們與之相匹配的能力。

在寫商業計劃書的時候,有以下幾個要點:

1.商業計劃千萬不要去網上抄一個,或者找別人照貓畫虎

很多人寫商業計劃書都是從網上搜一個標準的模板,改幾個數據就發給投資人了,但是這種行為是非常不正確的,一是對別人的不尊重,二是一個好的故事必須有它自己獨特的敘述思路和呈現方法,不同公司有不同的特點,因此一味的套用並不可取。

2.盡量言簡意賅

商業計劃書盡量控制在二十頁以內,切記使用描述性的語言,只要把關鍵詞寫出來即可。

3.用好數字和圖表

投資人非常關註數字和圖表,盡量把運營數據寫出來,以圖表的形式展現,商業模式和盈利模式部分,也盡量流程圖或邏輯圖展示。

4.切記誇張

很多商業計劃書上會寫目前市場有多少多少用戶,如果每個人都裝我們的App,我們就有多少用戶等等,或者預計明年收入100萬,後年1000萬,第三年上市等等,這些都是沒有依據和邏輯的,毫無意義。

創始人在整理商業計劃的過程,也是一個自己複盤和自我認知的過程。它能強迫你檢查關於公司運作的構思是否真的行得通,能讓你去認真研究競爭對手,知己知彼,能讓你對行業有一個更清晰的認知,無論是行業規模還是公司所處產業鏈定位及上下遊、供應鏈關系。商業計劃書,也能使自己對公司有一定期限的目標,對照判斷公司發展是否處於正確的節奏。

總而言之,一份經過思考,仔細琢磨出來的商業計劃書,不僅能夠完善創業想法,還能幫你跟投資人之間初步建立起聯系和交流。商業計劃書,值得創業公司的重視。

最後大家看個反面教材:

209ce39

基本上一看這個目錄結構呢, 就知道,這份bp里的80%內容都是廢話,

把自己的故事講清楚是關鍵。

 

商業計劃書 BP
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匿名用戶
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創業 公司 如何 制作 作一 一份 份高 水準 商業 計劃書 計劃
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明星外援與制作水準功不可沒,中超“出海”打下全球市場

作為北京國安的資深球迷,在洛杉磯出差的阿唐也能看到中國足球超級聯賽(下稱“中超聯賽”)的頂級對決了。因為就在8月中旬,ESPN官方確認將在美國和巴西直播中超聯賽,至2020賽季結束。

ESPN這一知名有線體育頻道加入中超聯賽海外陣營,意味著中超聯賽的品牌熱度將進一步在全球範圍內升溫。就在上個賽季,中超聯賽的海外版圖增加了德國、意大利、波蘭等歐洲國家,海外播出平臺增至20多個,覆蓋範圍擴大至96個國家和地區。

“(中超聯賽的)海外版權銷售還會繼續鋪開,但這個過程中也會有一些不確定性。”中超聯賽版權方——體奧動力(北京)體育傳播有限公司(下稱“體奧動力”)CEO趙軍日前在接受第一財經記者采訪時表示。

海外版權擴張之路

“在海外還能看到中超聯賽,我還是比較意外的。”阿唐表示。

讓阿唐覺得意外的原因很簡單,中國國足一直表現不佳,在最近的亞運會男足小組賽1/8淘汰賽中,中國隊以3:4的成績輸給了沙特隊,未能走得更遠。在國際足聯近期公布的最新國家隊排名中,中國國家隊的最新成績為1320分,總排名在75名。

不過,中超聯賽的排名沒國足那麽慘。根據權威機構發布的最新一期的聯賽排行榜,中超聯賽排名第22位,總價值為2.13億歐元(約合人民幣17億元)。

“這與中超的眾位大牌外援不無關系,他們個個都身價不菲,包括帕托、佩萊、胡爾克和保利尼奧等。”動吧體育CEO白強對第一財經表示。

而這些外援球星也是中超聯賽海外版權銷售的重要“法寶”之一。

“各大足球聯賽都一樣,英格蘭足球超級聯賽(英超)、西班牙足球甲級聯賽(西甲)也需要球星效應。2016年,中超聯賽在海外之所以備受關註,與國內俱樂部引進大量明星外援有著一定關系。”趙軍表示。

2011年,當中國足球走出“黃賭毒”陰霾後,為了獲得更多進球,國內各大足球俱樂部都不惜砸重金引進外援。

國際足聯曾發布報告稱,2013年,中國足球購買國際外援的費用為2780萬美元,到了2015年已升至1.68億美元。2016年,中國俱樂部共在國際市場上簽下159位球員,涉及金額4.513億美元,是其他亞洲各國聯賽之和的3.44倍。中國足球聯賽的國際購買力已經上升到了第五位,排在英國、德國、西班牙與意大利之後,超過了法國、葡萄牙、俄羅斯等傳統的足球市場。

恰在這個時期,2015年,體奧動力以5年總價80億元(後合同調整為10年110億元)的天價購得中超聯賽版權,讓中國足球火箭般升至“版權時代”,當時諸多媒體還十分疑惑,體奧動力靠什麽來支撐未來這一天價版權費?

近兩年中超引進的外援

而毫無疑問的是,體奧動力的支撐點,除了賣好國內版權外,海外版權也是一大支點。

2016年,體奧動力開始了中超聯賽海外版權的銷售。“海外版權銷售沒什麽技巧,就是要把所有元素都做到最高標準。除了明星外援外,還包括制作水準。無論是在足球體制比較成熟的歐洲,還是在足球傳統不深的美國,任何的傳統平臺,對於聯賽體制與轉播水平要求都會很高。如果你的制作水平不行,那他們是不會接受的。”趙軍表示。

在成為中超聯賽版權方後,體奧動力就確定將主要精力與投入放在了如何提高制作水平和轉播上。在2016賽季,中超240場比賽都執行了全新的制作標準,每一輪聯賽的焦點比賽都配備了超高速攝像機、數據系統、飛貓等特種設備,中超聯賽的整體水平明顯提升。與此同時,體奧動力的制作中心基於中超聯賽生產了大量的各類節目,全面向國際先進聯賽靠近。

而憑借著“明星外援”與“制作水準”,中超聯賽最終在海外大放異彩。到2017年賽季,中超聯賽在海外的轉播平臺已增至20多個,海外轉播信號覆蓋了96個國家和地區,登陸了Sky Sports和FOX Sports等多個海外知名轉播平臺。

今年3月,體奧動力與IMG(國際管理集團)簽訂了三年的合作協議,後者將繼續負責中超聯賽在海外的版權分銷。“其實,投入也比較高,因為要給海外單獨安排英文字幕和傳輸,加大了成本。但從財務回報上,目前還沒有太高要求,首要是先把海外版權銷售鋪開來。”趙軍告訴第一財經。

中超“出海”的不確定性

“直言不諱地說,中超聯賽品牌在海外比較熱門,是營銷的勝利,這與合作夥伴不無關系。”一位知情人士表示。

以IMG為例,IMG 在30多個國家和地區經營娛樂、體育、時尚及傳媒業務,幾乎擁有了全球體育和時尚行業最頂級的明星代理權。這樣一個全球體育經紀的引導者成為了中超聯賽的合作夥伴,而中超聯賽2016、2017賽季海外版權的銷售正是依托該平臺進行的拓展。

趙軍曾表示:“IMG 利用其國際影響力和專業度,成功地支持中超在全球約100個國家和地區的媒體覆蓋,對聯賽形象帶來了積極影響。”

“開句玩笑,在這個平臺上,只要不是最差勁的,基本上都可以找到買家賣出錢來。不過,如果中國足球按現在這路數再胡鬧下去,那離賣不出去的日子也就不遠了。”上述知情人士認為。

該人士還認為,目前的一些政策對中超聯賽的商業價值是有所影響的,主要在兩方面。

從最近的賽季看,中超聯賽的制作水準值得肯定

一方面,2017年6月,中國足協下發的關於征求《2017年夏季註冊轉會期收取引援調節費用相關規定》通知要求,對虧損狀態的俱樂部征收引援調節費,如果引入的外援不超過4500萬人民幣/人次,內援不超過2000萬人民幣/人次,則將調節費全額返還,但只能用於俱樂部青訓;一旦超過這個引援標準,調節費則不會返還。這一“新政”,從2017年夏季轉會期就開始實行。

另一個是同期下發的《U23球員參加2018年中超、中甲聯賽相關規定》通知,按規定,2018賽季中超、中甲俱樂部每場U23(23歲以下)球員首發人數不得少於首發外援人數,在一場比賽里,每隊U23球員實際累計上場人次不得少於外援實際累計上場人次,而外援累計上場每場不得超過3人次。

“這些政策的目的其實很簡單,就是提高發展中國自己的足球,特別是國家隊的水平,為的是提高自身球隊與隊員的水平。”白強表示。

上述人士表示,新政是將目前中國足球的一些泡沫擠出,這是不可否認的,但還是打亂了俱樂部整體的戰略規劃,比如在引進外援方面。

也有評論認為,從職業聯賽本身的角度而言,競技性、觀賞性、商業性等元素,都是職業聯賽的重要組成部分,缺一不可。

而外援對中超聯賽的價值影響有多大,目前並沒有研究數據支撐,這也是第三方行業研究者難以辨析的部分。不過,無論是從提升俱樂部影響力還是增強球隊實力方面,外援都有著一定的作用。

且更為重要的是,明星外援更是海外版權平臺比較看重的價值所在。“各大職業聯賽的版權銷售都一樣,明星球員效應很重要。如果說未來中超聯賽海外銷售會有什麽不確定性,可能就是球員的水平與影響力了。”趙軍表示。

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責編:楊小剛

明星 外援 與制 制作 水準 不可 中超 出海 打下 全球 市場
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監管機構指近期上市申請文件水準下降

1 : GS(14)@2010-07-27 22:15:08

http://www.sfc.hk/sfcPressReleas ... ervlet?docno=10PR87
證券及期貨事務監察委員會(證監會)發表最新一期《雙重存檔簡訊》,提醒保薦人應透徹了解上市申請人的業務運作,並因應情況審慎評估上市申請文件披露的資料是否足夠。

今期《雙重存檔簡訊》特別提到,多宗上市申請的保薦人沒有在招股章程初稿內,妥為識別並說明上市申請人與分銷商及供應商等人士的重要利益關係。在一宗個案中,上市申請人的分銷商本身是其前僱員,經監管機構多次要求後,保薦人才進行額外盡職審查,確定該等前僱員是如何籌得資金,以支付成為分銷商所需向上市申請人預繳的大筆首批採購款項。

此外,上市文件亦應披露充分資料,使投資者可以對上市申請人的財務表現作出有根據的評估。在一宗上市申請中,招股章程初稿及相關文件就申請人財務表現提供的資料可能嚴重失實,但由於上市申請人在會計師及保薦人辭任後撤回上市申請,證監會未能再作跟進。

證監會行政總裁韋奕禮先生(Mr Martin Wheatley)表示:"對上市申請進行妥善的盡職審查,是保薦人及其他專業人士而非監管機構的責任。若要待監管機構通過審閱文件提出質詢,有關方面才作出披露,只會使上市過程缺乏效率及受到不必要的延誤,甚至令人懷疑是否還有其他重要資料未被監管機構在審閱上市文件過程中發現。"

今期簡訊亦概述上市申請人信息披露不足的情況,當中包括一些礦業公司,以及一些成立於最近才獲接納為符合上市規定的司法管轄區的申請人。

《雙重存檔簡訊》概述證監會在雙重存檔制度下從審核上市申請中注意到的重要事宜,全文載於證監會網站〈演講辭、刊物及諮詢文件〉-〈刊物〉部分。公眾人士只需於證監會網站登記使用更新提示服務,便可以電郵方式收取《雙重存檔簡訊》。有關雙重存檔事宜的意見,可電郵至dualfiling@sfc.hk
2 : GS(14)@2010-07-27 22:17:12

摘要
以下概述我們在上述期間從審核上市申請中發現的事項: 部分保薦人沒有妥善識別及說明上市申請人與一些人士的重要利益關係。 部分保薦人就上市申請人的財務表現提供有欠充分和可能嚴重失實的解釋。 部分保薦人沒有發現上市申請人嚴重地不遵守規定的情況,而有關情況或足以對上市申請人的業務運作構成不利影響。 部分從事礦業的上市申請人沒有披露足夠資料,供投資者對其業務計劃的可行性作有根據的評估。 部分於海外註冊成立的上市申請人沒有全面披露投資者需承擔的風險及責任。
保薦人的操守

由於上市申請人所提交的上市申請文件質素下降,證監會需在第一輪審核時就很多事項提出意見,令人關注到保薦人預備上市文件時所進行的盡職審查工作未達標準。

上市申請人與某些人士的重要利益關係
在多宗個案中,保薦人沒有披露上市申請人與某些人士(如分銷商及供應商)的重要利益關係。這些資料有助投資者了解上市申請人的業務,對投資者非常重要。

在一宗個案中,上市申請人向若干曾經是其僱員的分銷商銷售產品,但招股章程初稿只提供了有限的相關資料。經本會查詢後,才發現上市申請人在業務紀錄期內營業額顯著增長,主要是因為銷售產品予這些分銷商。這些分銷商從前受聘於上市申請人時,獲發的薪酬不高,但上市申請人要求這些分銷商預先支付大筆購貨款項。保薦人並沒有就此審慎評估這些分銷商如何籌得資金向上市申請人進行首批採購。經監管機構多番要求解釋,及保薦人在上市過程的後期再作額外的盡職審查後,上述疑問才得以解答。保薦人未有以專業的態度進行盡職審查,導致上市過程缺乏效率及受到不必要的延誤。

在另一個案中,根據招股章程初稿的內容所指,上市申請人的分銷商及這些分銷商的最終擁有人與上市申請人並無關係,但經監管機構查詢後,發現上市申請人的部分僱員是當中大多數分銷商的股東。上述情況令人關注上市申請人與這些分銷商訂立的銷售條款,以及有關僱員是否有潛在利益衝突。在監管機構進一步查詢後,有關上市申請人與這些分銷商的關係的信息披露才得以釐清。

類似情況亦出現在另一宗個案,當中我們查詢後發現,在上市申請人業務紀錄期的其中一年的關鍵時間裏,其最大供應商都是由上市申請人的兩名董事控制。上市申請人沒有適當地在招股章程草擬本列明這些關連交易,直至監管機構提出要求後才作出進一步披露。


至於另一宗個案,上市申請人與合資公司夥伴進行一項業務計劃,當中上市申請人須承擔若干財務責任,涉款達上市申請人資產淨值的兩倍以上,但招股章程初稿卻遺漏這項重要資料。上市申請人其後亦一直未有充分解釋如何應付有關的資金需求,最終該上市申請因處理期限已過而無效。


解釋財務表現
不少上市申請人提交的上市文件草擬本,都未有充分解釋上市申請人的財務表現,有時甚至在重要事項上提供可能嚴重失實的資料。過往有多宗個案,經監管機構多番提問後,有關方面才提供合理一致的解釋。上市文件應清楚解釋上市申請人的業務及盈利前景,讓投資者作出有根據的投資決定。

在一宗個案中,上市申請人的應收帳款周轉期大幅延長,其招股章程初稿本解釋這是因為受到季節性因素影響。不過,在我們反覆查詢後,才發現情況與季節性變動無關,上市申請人在業務紀錄期內進行的企業重組才是其真正原因。該上市申請人呈交的招股章程草擬本及相關文件所載的資料嚴重失實,但由於上市申請人在會計師及保薦人辭任後撤回上市申請,我們未能再就其他披露不足的地方作進一步查詢。

識別及評估不合規情況
上市申請人遵守有關規例的情況,是重要的信息披露。不合規情況可能對上市申請人有負面影響,亦反映公司管理層的管治質
素。在某些情況下,保薦人有需要請求專家協助,以確定上市申請人有否遵從個別規例。

在一宗個案中,上市申請人主要從事的業務,受法例嚴格監管。經我們查詢後,發現上市申請人向客戶收取的費用高於相關規例所設的上限,因而構成不合規情況,當中多收的費用,佔上市申請人盈利相當高的比例。保薦人對上市申請人有否遵從法規進行的盡職審查只是依賴上市申請人的法律顧問意見,但該法律顧問並沒有指出上述不合規情況及上市申請人因而承受的潛在風險。直至我們作出查詢後,上市申請人才著手處理這些不合規情況。

保薦人若缺乏相關的專業知識,未能評估上市申請人有否遵從個別規例,便需諮詢獨立顧問的意見,並在適當的情況下向有關監管當局作出查詢以釐清問題,從而妥善履行其職責。

3 : GS(14)@2010-07-27 22:18:10

礦業公司
不少申請上市的礦業公司仍可能處於勘探開發階段,業務運作還未能帶來收入。這些公司必須充分披露信息,以協助投資者評估業務計劃的可行性,當中包括但不限於披露其開採或勘探權、礦業活動必須從監管當局取得的批准、相關建築及融資計劃,以及商業投產的時間表。

在一宗個案中,上市申請人若干主要礦業資產所在地的政府,規定要先取得當局批准,才可將礦業資產上市。但上市申請人卻沒有取得所需批准,以致申請人或會喪失這些主要礦業資產,而單憑信息披露未必足以處理這方面的缺失。上市申請人最終撤回申請。

在若干已審批的個案中,上市申請人的財政狀況取決於其業務計劃能否成功實行,但其始終未能從當局取得所需的許可及批文。此外,上市申請文件僅提供有限的資料,不足以說明上市申請人在運輸設施方面有何計劃,以配合其生產運作及向客戶運送產品。經本會多番要求,上市申請人才披露額外資料,使投資者得以對其業務計劃作出有根據的評估。


一些公司在開業初期,或需由控股股東提供營運資金,這種情況並非罕見,但上市申請人應證明在上市後,如何能夠無需倚賴控股股東而繼續經營下去。在某個案中,申請上市的礦業公司若不是控股股東持續提供財政支援,理應無法繼續經營業務。然而,該公司的招股章程初稿並沒有以顯眼方式披露資金周轉問題,以及申請人上市後如何能獨力改善資金狀況或履行財務責任。

另一個案的上市申請人根據一項假設其礦業項目於本年度會正式商業投產的現金流預測,聲稱其業務將有足夠流動現金支持運作,但該礦業項目實際上仍處於勘探階段。有關公司因不符上市資格準則而不獲准上市。

監管 機構 近期 上市 申請 文件 水準 下降
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【生活方「法」】人氣日本食店 水準叫人失望

1 : GS(14)@2017-06-23 01:45:16

對我這個嗜日本料理的老饕來說,尖沙嘴實在是個好地方,因為這裏有不少高質素的日本食店。是晚到了「鮨真」,這間店開了幾年,風評一直不錯,聽說主理人是在壽司名店「見城」出道,所以我對今餐的壽司是有點期待。雖則師傅打着「見城」出道的牌頭,但香港不少壽司店的師傅也自稱在見城學過師,至於有多少功力,就要吃過才可以見真章。餐廳尚算整潔,大概有十多個座位,靠近窗邊的壽司吧座位可看到尖沙嘴景色,另一邊則能遠眺港島,以小店來說,環境算是不錯。我點了$1,380的「櫻」廚師發辦餐單,餐牌上寫着是季節推介,包括刺身、壽司、和食、稻庭烏冬或味噌湯,還有甜品,以款式來說,價錢還可以。刺身七款,有海紅鯛、深海鰤魚、銀鱈魚、鯖魚、鮫魚、帆立貝跟吞拿魚腩,只得深海鰤魚、鯖魚和鮫魚較有水準:深海鰤魚沒皮,所以不需要燒炙,雖然油脂比較多,但蘸點wasabi吃,味道不錯;鯖魚中間的紫蘇葉及嫩葱,帶出了魚的鮮味;鮫魚皮輕輕燒焦,吃起來非常惹味。但海紅鯛太軟腍,不似白身魚;帆立貝竟然只得一小塊;銀鱈魚味道單調,毫不鮮甜;吞拿魚腩太肥,有點油膩,質素實在令人失望。想不到壽司才是最令我卻步的一環,五款壽司最高水準的一款,也不過是剛好合格,油甘魚和海膽表現不過不失,餘下的石垣貝、螢光魷魚及右口魚邊簡直「嘆為觀止」,石垣貝吃起來太鹹,口感有點像蠔,很黏口;螢光魷魚上枱時令我訝異,賣相非常不吸引,吃起來也不算新鮮;而右口魚邊,差得已不想形容。熟食上場,依舊沒有驚喜,蓮藕蝦膠調味不足,這或者是伴碟有海鹽的原因,但這就有點奇怪了,難道我吃廚師發辦,還得自己調味不成?和牛烏冬的和牛質素差勁,猶如火鍋店的肥牛,絕對稱不上是和牛。對於餐廳的質素,我覺得尚有非常大的進步空間,也不覺得有坊間所說的那麼出色,而且坐在壽司吧一整晚,主理人也不太搭理我們,就這個價格而言,我覺得尖沙嘴絕對有更多更好的選擇。



蓮藕蝦膠調味不足。

想不到餐廳的壽司,是最令我卻步的一環。

鮨真地址:尖沙嘴亞士厘道17-19號20樓價錢:晚餐每位$1,380



Profile:何偉文

香港出生,溫哥華長大,多倫多約克大學修讀政治學,英國布里斯托爾大學深造法律,現在香港執業。熱愛旅遊,閒時喜愛到處發掘美食,至今已嚐超過二百粒米芝蓮星。Facebook:Facebook.com/RHColumn



編輯:馮秀珍美術:利英豪




來源: http://hk.apple.nextmedia.com/su ... t/20170619/20058369
生活 人氣 日本 食店 水準 叫人 失望
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周顯﹕構虛個案也要有水準

1 : GS(14)@2017-11-04 15:38:38

【明報專訊】討論區有一個叫「Danny」的30歲青年,在物流公司做Data Analyst,工作收入大約每月2.6萬元。他擁有100萬元股票,包括藍籌股及本地高息中小型股票,每月平均股息收入為5000元,他的目標是在40歲前建立一個每月收2萬元股息的投資組合。

然而,他的股票戶口是孖展,因此每月調動10,500元到孖展戶口還債。換言之,他雖然收了股息,但每月仍要net cash out 5500元。我一眼就看出,這故事是虛構出來,作者的目的是sell年金計劃:「筆者建議Danny從每月的8000多元盈餘中,抽出5000元去安排一個年金計劃,其餘的繼續去買股票。」

這故事的問題,是虛構得實在太專業了。10,500元的月息,以100萬元的股票去計,即是12.6厘的孖展息,未免太高。再說,除非Danny可以100%孖展,否則不可能100萬元股票全借。如果一般散戶來計,藍籌股及本地高息中小型股,能有30%孖展,已經很高了。此外,每月股息5000元,一年收入是6萬元,即是6厘的息率,也未免高得不合情理。

股票組合10年升3倍不難 惟股息必然不高

我想說的是,今日很多金融從業員,水準未免太低,這應該是近年金融業量化寬鬆的結果。在以前,金融業玩菁英制,平均水平比現時高得多了。

不過,儘管故事是假,但問題始終存在:「100萬元在10年之後,如何建立一個400萬元、月息2萬元的投資組合呢?」很多網民都給出了意見,大部分都認為不可能。至於我的答案是:「10年內股票組合升值3倍,不易,但也不太難,甚至不用買垃圾股,都可做到。」

但問題在於:高息股通常是低增長股,他可能在10年來把100萬元股票變成400萬元,但必然不是高息股,只能是低息或零息股。

[周顯 投資二三事]


來源: http://www.mpfinance.com/fin/dai ... 5755&issue=20171103
周顯 構虛 個案 也要 要有 水準
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