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明星外援與制作水準功不可沒，中超“出海”打下全球市場

作為北京國安的資深球迷，在洛杉磯出差的阿唐也能看到中國足球超級聯賽（下稱“中超聯賽”）的頂級對決了。因為就在8月中旬，ESPN官方確認將在美國和巴西直播中超聯賽，至2020賽季結束。

ESPN這一知名有線體育頻道加入中超聯賽海外陣營，意味著中超聯賽的品牌熱度將進一步在全球範圍內升溫。就在上個賽季，中超聯賽的海外版圖增加了德國、意大利、波蘭等歐洲國家，海外播出平臺增至20多個，覆蓋範圍擴大至96個國家和地區。

“（中超聯賽的）海外版權銷售還會繼續鋪開，但這個過程中也會有一些不確定性。”中超聯賽版權方——體奧動力（北京）體育傳播有限公司（下稱“體奧動力”）CEO趙軍日前在接受第一財經記者采訪時表示。

海外版權擴張之路

“在海外還能看到中超聯賽，我還是比較意外的。”阿唐表示。

讓阿唐覺得意外的原因很簡單，中國國足一直表現不佳，在最近的亞運會男足小組賽1/8淘汰賽中，中國隊以3：4的成績輸給了沙特隊，未能走得更遠。在國際足聯近期公布的最新國家隊排名中，中國國家隊的最新成績為1320分，總排名在75名。

不過，中超聯賽的排名沒國足那麽慘。根據權威機構發布的最新一期的聯賽排行榜，中超聯賽排名第22位，總價值為2.13億歐元（約合人民幣17億元）。

“這與中超的眾位大牌外援不無關系，他們個個都身價不菲，包括帕托、佩萊、胡爾克和保利尼奧等。”動吧體育CEO白強對第一財經表示。

而這些外援球星也是中超聯賽海外版權銷售的重要“法寶”之一。

“各大足球聯賽都一樣，英格蘭足球超級聯賽（英超）、西班牙足球甲級聯賽（西甲）也需要球星效應。2016年，中超聯賽在海外之所以備受關註，與國內俱樂部引進大量明星外援有著一定關系。”趙軍表示。

2011年，當中國足球走出“黃賭毒”陰霾後，為了獲得更多進球，國內各大足球俱樂部都不惜砸重金引進外援。

國際足聯曾發布報告稱，2013年，中國足球購買國際外援的費用為2780萬美元，到了2015年已升至1.68億美元。2016年，中國俱樂部共在國際市場上簽下159位球員，涉及金額4.513億美元，是其他亞洲各國聯賽之和的3.44倍。中國足球聯賽的國際購買力已經上升到了第五位，排在英國、德國、西班牙與意大利之後，超過了法國、葡萄牙、俄羅斯等傳統的足球市場。

恰在這個時期，2015年，體奧動力以5年總價80億元（後合同調整為10年110億元）的天價購得中超聯賽版權，讓中國足球火箭般升至“版權時代”，當時諸多媒體還十分疑惑，體奧動力靠什麽來支撐未來這一天價版權費？

近兩年中超引進的外援

而毫無疑問的是，體奧動力的支撐點，除了賣好國內版權外，海外版權也是一大支點。

2016年，體奧動力開始了中超聯賽海外版權的銷售。“海外版權銷售沒什麽技巧，就是要把所有元素都做到最高標準。除了明星外援外，還包括制作水準。無論是在足球體制比較成熟的歐洲，還是在足球傳統不深的美國，任何的傳統平臺，對於聯賽體制與轉播水平要求都會很高。如果你的制作水平不行，那他們是不會接受的。”趙軍表示。

在成為中超聯賽版權方後，體奧動力就確定將主要精力與投入放在了如何提高制作水平和轉播上。在2016賽季，中超240場比賽都執行了全新的制作標準，每一輪聯賽的焦點比賽都配備了超高速攝像機、數據系統、飛貓等特種設備，中超聯賽的整體水平明顯提升。與此同時，體奧動力的制作中心基於中超聯賽生產了大量的各類節目，全面向國際先進聯賽靠近。

而憑借著“明星外援”與“制作水準”，中超聯賽最終在海外大放異彩。到2017年賽季，中超聯賽在海外的轉播平臺已增至20多個，海外轉播信號覆蓋了96個國家和地區，登陸了Sky Sports和FOX Sports等多個海外知名轉播平臺。

今年3月，體奧動力與IMG（國際管理集團）簽訂了三年的合作協議，後者將繼續負責中超聯賽在海外的版權分銷。“其實，投入也比較高，因為要給海外單獨安排英文字幕和傳輸，加大了成本。但從財務回報上，目前還沒有太高要求，首要是先把海外版權銷售鋪開來。”趙軍告訴第一財經。

中超“出海”的不確定性

“直言不諱地說，中超聯賽品牌在海外比較熱門，是營銷的勝利，這與合作夥伴不無關系。”一位知情人士表示。

以IMG為例，IMG 在30多個國家和地區經營娛樂、體育、時尚及傳媒業務，幾乎擁有了全球體育和時尚行業最頂級的明星代理權。這樣一個全球體育經紀的引導者成為了中超聯賽的合作夥伴，而中超聯賽2016、2017賽季海外版權的銷售正是依托該平臺進行的拓展。

趙軍曾表示：“IMG 利用其國際影響力和專業度，成功地支持中超在全球約100個國家和地區的媒體覆蓋，對聯賽形象帶來了積極影響。”

“開句玩笑，在這個平臺上，只要不是最差勁的，基本上都可以找到買家賣出錢來。不過，如果中國足球按現在這路數再胡鬧下去，那離賣不出去的日子也就不遠了。”上述知情人士認為。

該人士還認為，目前的一些政策對中超聯賽的商業價值是有所影響的，主要在兩方面。

從最近的賽季看，中超聯賽的制作水準值得肯定

一方面，2017年6月，中國足協下發的關於征求《2017年夏季註冊轉會期收取引援調節費用相關規定》通知要求，對虧損狀態的俱樂部征收引援調節費，如果引入的外援不超過4500萬人民幣/人次，內援不超過2000萬人民幣/人次，則將調節費全額返還，但只能用於俱樂部青訓；一旦超過這個引援標準，調節費則不會返還。這一“新政”，從2017年夏季轉會期就開始實行。

另一個是同期下發的《U23球員參加2018年中超、中甲聯賽相關規定》通知，按規定，2018賽季中超、中甲俱樂部每場U23（23歲以下）球員首發人數不得少於首發外援人數，在一場比賽里，每隊U23球員實際累計上場人次不得少於外援實際累計上場人次，而外援累計上場每場不得超過3人次。

“這些政策的目的其實很簡單，就是提高發展中國自己的足球，特別是國家隊的水平，為的是提高自身球隊與隊員的水平。”白強表示。

上述人士表示，新政是將目前中國足球的一些泡沫擠出，這是不可否認的，但還是打亂了俱樂部整體的戰略規劃，比如在引進外援方面。

也有評論認為，從職業聯賽本身的角度而言，競技性、觀賞性、商業性等元素，都是職業聯賽的重要組成部分，缺一不可。

而外援對中超聯賽的價值影響有多大，目前並沒有研究數據支撐，這也是第三方行業研究者難以辨析的部分。不過，無論是從提升俱樂部影響力還是增強球隊實力方面，外援都有著一定的作用。

且更為重要的是，明星外援更是海外版權平臺比較看重的價值所在。“各大職業聯賽的版權銷售都一樣，明星球員效應很重要。如果說未來中超聯賽海外銷售會有什麽不確定性，可能就是球員的水平與影響力了。”趙軍表示。

責編：楊小剛