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1000億節能商機 美的發力空氣能熱水機市場

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1000 節能 商機 美的 發力 空氣 能熱 水機 市場
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一家賣氣泡水機的以色列公司如何快速冒起 金石

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這家以色列的小公司叫蘇打流SodaStream,生產氣泡水機及其耗材。這幾年在美國閃亮登場,2009年到2012年三年間,來自美國市場的收入從1400萬美元增長到1.6億美元。2010年還在納斯達克上市。它有什麼秘訣呢?

原來不幸被它盯上的竟是可口可樂和百事可樂。所謂氣泡水,就是碳酸飲料。而蘇打流的氣泡水機可以讓消費者自制碳酸飲料,這不僅節約了包裝用的瓶子和易拉罐,也不需要加入各種添加劑,符合綠色環保潮流。但是它要影響消費者已有的消費習慣,首先要面對的競爭對手,就是特別擅長營銷的碳酸飲料巨頭可口可樂和百事可樂。

蘇打流以激進的姿態,發動了一場針對兩樂的營銷戰。它策劃了一系列宣傳及廣告,從指名道姓到含沙射影,直擊兩大巨頭。可口可樂甚至要起訴它。比如,它2012年拍攝了一個名為《改變遊戲規則》的廣告,準備在美國收視率超高的超級碗棒球賽期間播放。在廣告中,兩家可樂巨頭的瓶子在送貨途中相繼爆掉,原因是蘇打流來了。廣告語是:「如果你用蘇打流,在比賽這一天,就能節省5億個瓶子!」這麼露骨的廣告,超級碗的主辦方不給它播。不過這有什麼關係?正好是一個炒作的機會。這則廣告在網絡上瘋傳,已有1億多人次觀看。

把可樂瓶一個個爆掉,這麼狠的創意沒有對可樂的深仇大恨是做不出來的。蘇打流請的導演,竟是一個以痛恨可口可樂而聞名的廣告界奇才。可謂是把營銷感覺做足。
這種攻擊性很強的宣傳,蘇打流早在2010年就搞過一次大的。它收集了一萬多個飲料瓶,放進一個巨大的網箱,立在諸如紐約聯合廣場等地的醒目之處,上面寫著:「1個家庭,5年,10657個瓶瓶罐罐。1個蘇打流的瓶子就可以替代它們。」這個大箱子裡,自然包含大量可口可樂和百事可樂的瓶瓶罐罐。可口可樂因此要起訴它,卻被媒體大量報導,反而讓蘇打流獲得更多關注。


雖然蘇打流早在2002年就已進入美國市場,但直到2007年丹尼爾·伯恩鮑姆接掌這家公司的CEO時,收入也只有400萬美元。其實伯恩鮑姆在美國發動營銷戰,意義重大。由於美國市場的零售渠道效率很高,只要終端消費者認可,一夜之間就可以進入沃爾瑪、塔吉特等零售渠道。而美國市場同時也是全球市場的制高點,實際上也能帶動歐洲市場的增長。2009年到2012年,公司從美國市場獲得的收入從1400萬美元增加到1.6億美元。與此同時,西歐市場也從不到1億美元增加到2億美元,增速遠超從前。

西歐市場是比較早接受蘇打流的。2009年蘇打流銷售收入1.4億美元,西歐就佔了七成。其實,人們喜歡喝碳酸飲料,是有一些生理原因的。肉食大多是酸性,如果飲食結構中肉食偏多,就需要鹼性食物來中和才會比較健康。氣泡水就屬於鹼性,可以用來平衡身體的酸鹼度,帶來諸如促進血液循環、消除疲勞、降低心腦血管疾病等好處。這使得全球碳酸飲料市場非常繁榮。但超過3000億美元的市場規模,也帶來了巨量的垃圾瓶。而在全球每年需要處理的3400億個垃圾瓶中,美國要佔到近一半的數量。

而用蘇打流的氣泡水機自制碳酸飲料,只需要一個瓶子。這個機器,實際上就是用高壓把二氧化碳打進一個裝滿水的瓶子裡。蘇打流在以色列設工廠,員工一千多人,從氣泡水機、二氧化碳鋼瓶到糖漿,幾乎都是自己生產。

它還和許多食品公司合作開發糖漿,有可樂、芬達、香蕉等100多種口味。這讓消費者可以弄出各種口味的飲料。有人混合各種糖漿,自創新口味,並在網上分享。
由於美國是新市場,公司在美國的收入增長主要來自於銷售氣泡水機,佔2012年收入一半。而歐洲市場的八成以上收入來自於糖漿、二氧化碳鋼瓶(主要是充氣服務)等耗材。其實賣耗材的毛利率,要比賣氣泡水機高。也許是這個原因,蘇打流的美國市場直到2011年才有毛利潤。

現在蘇打流在全球40多個國家和地區銷售。建立5.5萬個銷售點,它們同時也給使用完的二氧化碳鋼瓶加氣。
一家 氣泡 水機 以色列 公司 如何 快速 冒起 金石
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【搵食啫‧獨家專訪】網紅水機打邊爐 x個你不知道的小野

1 : GS(14)@2017-09-17 17:43:11

飲水機煮麻辣火鍋、手心烤魚、熨斗煎肥牛?Outdated喇!內地網絡紅人「辦公室小野」,近日來港出席YouTube FanFest活動,更為《蘋果》獨家示範用蒸氣機x捲髮器整芒果班戟,同場加映深情剖白,即刻睇片喇!出道8個月已在全球累積1000萬名粉絲,旋即成為內地最有影響力的網紅。最初想出這個主意,卻是源自小野多年前在網上看到一名女子用捲髮捧捲肥牛而受啟發,「剛好我有點餓,就想偷偷地拿同事的熨斗熨肥牛」,她說一開始是沒想過拍視頻,但同事嗅到味道很香,走過來說「你這個傳到網上會火」,結果小野的「暗黑料理」一炮而紅。憑古怪無厘頭,使用辦公室裡的不同工具來創作「美食」,小野透露創作成本非常低廉,全程只用一部手機拍攝,創作時間僅僅三至四天,她更大爆為了拍攝,老闆都要「行埋一邊」,她笑言「老闆於公司反而處於最低層」。「栓住男人的胃,才能栓住他的心」小野在這方面竟然出奇地傳統!她說自己因為拍視頻引來不少追求者,「最瘋狂的都是女生追求我,很尷尬。」至於小野遇到Mr. Right了嗎?她欲言又止,說「三個字-在等待。」最後問到會否害怕從網紅的高峰失落,小野不諱言「觀眾本來都是貪新厭舊,他可能覺得你這個模式一直做,會覺得沒有新鮮感,說不定我以後的視頻會發生做脫口秀或其他甚麼,我覺得都是有可能。」




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搵食 獨家 專訪 網紅 水機 邊爐 個你 你不 知道 小野
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減用膠樽 智能水機殺入各區 遙距監控飲用數據 具恆溫功能

1 : GS(14)@2017-11-04 15:12:57

【明報專訊】環保團體經常呼籲自攜水樽,減少買樽裝水,避免製造廢物。不過,即使有心帶樽,喝完之後若無處添水,結果還是被迫買樽裝水。有創業者便想到研發新式添水站,出租給商場和學校等人流密集地點,既收取租金,亦為市民提供環保的飲用水方案,他們更憧憬明年第三季全港會有多達200部智能添水站遍佈各區。

明報記者 薛偉傑

城泉有限公司(Urban Spring)行政總裁葉蓁蓁、體驗總監鄭虹表示,該公司成立於2015年9月,創辦人分別具有機電工程、資訊科技、醫藥及教育等行業的背景,他們一起成立該公司,主要是看到香港膠樽氾濫而回收率又極低、堆填區負荷愈來愈重的問題。

城泉:飲水比上網充電重要

公司創辦人當年拿著數據,與不同環保團體研究如何減少使用膠樽。他們發現,即使有些有心人攜帶水樽出街,但當喝完樽內的水時,也很難找到地方可免費添水,最終還是要買樽裝水,令自備水樽的效果大打折扣。「現時不少商場也會向遊人提供免費WiFi上網,甚至免費充電服務。但對人類來說,飲水不是比上網和充電重要得多嗎?」葉蓁蓁說。因此,在該公司成立時,創辦人就制定了研發一款「智能添水站」Well井,放到商場和學校等高人流地點,讓一般人免費添水,而向場地擁有者收取年費的計劃。

向商場收租 經深思熟慮

但香港寸金尺土,業主一向處於優勢地位,該公司不但不支付租金,還反過來向對方收租,當初曾否擔心,這個商業模式很難實行?葉蓁蓁表示,該公司當時也徵詢過一些商界人士的意見,並非閉門造車。她們相信這個商業模式可行,是有好幾個原因的。

首先,商場之間的競爭也相當大,需要構思如何創新。有些商場近年亦強調自己是綠色建築。在商場內放置添水站,減少遊人耗用膠樽,正好和綠色建築的理念不謀而合。其次,遊人逛商場時,若覺得口渴,往往會走到外間購買飲品。當出了商場之後,就未必再回去。若商場內可以免費添水,反而有助留住消費者。

第三,很多人忽略了商場內商店的員工也需要喝水。這些店員以往要喝水,就要步行相當遠的距離去購買。有時因為要招呼顧客,不便離開商店,就只能捱口渴。沒理由這麼先進的社會,卻要眾多店員忍受口渴之苦。

再者,該公司的「智能添水站」Well井在外觀和功能上,都加入了好些賣點。例如,每部「智能添水站」會自動統計以及在屏幕上顯示,累積有多少人次使用過,為地球節省了多少個膠樽,以鼓勵香港人持續參與。它又會顯示上次驗水的日期,以及根據濾水量,自動預測下次需要更換濾芯的時間。

最貼心的是,添水站同時兼顧到水溫問題。天氣炎熱、自來水水溫偏高時,它會自動將來水溫度降低3至5度,調校至飲用時有微涼的感覺。晚上少人使用時,它會自動進入休眠狀態,將耗電量降至最低。此外,它還設有自動清洗程式,每日自動清洗3次,減低細菌滋生機會。

「智能添水站」的管理高度智能化和高效率,可大大節省人力和時間。它內置了多個傳感器,以監察各種數據,不論是需要更換濾芯,還是出現機件故障或漏水等異常狀況,全部都會透過雲端,自動發出訊息到該公司的後台系統。因此,該公司平時只需遙距監察,當發覺有需要時,才派人到場檢查和處理。至於商場,原則上更無須花人力去打理。所以,她們有信心,商場會願意支付租金給該公司,來放置「智能添水站」。

一年前,她們參加一個環保研討會時,認識了希慎廣場的員工。當時「智能添水站」的研發工作還未完成,但希慎廣場的員工已表達了興趣。半年前,「智能添水站」終於研發成功。該公司和希慎廣場再作商討,結果在7月份就安裝了一部「智能添水站」在希慎廣場1樓。之後,多個商場都主動聯絡該公司商討合作,甚至還有同時管理多個商場的物業管理公司,以及一些尚未落成的新商場!

料明年第三季可增至200部

截至本文刊出之前,該公司已有7部「智能添水站」放置在香港各地,包括:希慎廣場、香港科技大學、聖道迦南書院、浸信會天虹小學,以及非牟利機構「好單位」(Good Lab)、童協基金會、世界自然基金會(WWF)元洲仔自然環境保護研究中心。

葉蓁蓁估計,到了明年中或第三季,全港「智能添水站」可增至約200部,主要安裝在商場和學校。她強調,200部這個需求一定有,只是需要一些時間及增聘人手支援。鄭虹解釋,該公司不是單單運送一部「智能添水站」給客戶那麼簡單。公司每次接觸一個新客戶,都會和對方研究那些位置較適合放置「智能添水站」,並會先檢驗水質和水壓,確保沒有問題,才進行安裝。

[新經濟新天地]


來源: http://www.mpfinance.com/fin/dai ... 5261&issue=20171030
減用 用膠 膠樽 智能 水機 殺入 各區 遙距 監控 飲用 數據 恆溫 功能
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【iPhone X收風】引入美版水機有玄機 炒價暫定在$12,000-$13,000

1 : GS(14)@2017-11-05 16:41:10

iPhone X炒價大吹淡風,估計絕大部份人的心裏疑問,一定係機價會由最高的5萬蚊,下插到甚麼水平呢?


老實講,一日台及連鎖店的「後門機」未報價,都真係好難估到iPhone X的放售價!據以往慣例,大家手揸的iPhone,去到搵收機佬賣機,放售價一般都係「後門機」機價,再減上$500-$800,而呢個差額,就係收機佬當中所食的差價。你可能會話,收機佬咪穩贏冇輸?都唔係架!機價上落有時可以非常快,幾百蚊差價都可以一、兩個鐘內發生,如果唔係,大家放機時,又點會成日見到放機價會上上落落呢?「後門機價」未出台!咁大家又點知iPhone X放機價會下跌?其實這與早前盛傳iPhone X有可能炒上5萬有關;據知已經有水貨佬,被早前大炒iPhone X的消息所吸引,並搭好路從最多貨國家之一的美國着手,將引入美版水貨!暫時計算出來的引入價,「大機」256GB的到港價格,大概在$12,000至$13,000左右;所以暫估香港iPhone X的大機炒價,應該唔會高過呢個價位,否則大量入美國水機就得喇!大家可能又會問,美國的水貨機到港又是否行得通呢?據水貨佬解釋,其實當年iPhone7高價時,都曾經引入過美國的水貨機,不過唯一留意點,是有美版機有「雙網」及「三網」兩個版本;基本上「雙網」版本,會同香港版的網絡制式完全冇分別,至於「三網」版本,就會多加CDMA網絡制式,亦即同國內版iPhone X完全一模樣。記者:朱崇德



來源: https://hk.lifestyle.appledaily. ... e/20171101/20200596
iPhone 收風 引入 美版 水機 玄機 炒價 暫定 12 000 13
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