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阜丰将祭降价旗 黄原胶内外资暗战升级


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“我们将大幅降低黄原胶价格,将公司的成本优势扩张成市场优势,把一些竞争对手淘汰掉。”7月19日,阜丰集团(00546.HK)董事长李学纯放出豪言,将在下半年发起黄原胶价格战。

黄原胶最初由美国斯比凯可公司发明,是一种以玉米淀粉为原料,经过发酵生成的生物合成胶,被作为增稠剂广泛应用于食品领域。黄原胶还能作为驱油剂,在石油采集工业上有重要用途,世界年需求量超过10万吨。

阜丰集团是世界最大的味精生产企业,控制国内约四分之一的味精市场。

在 味精领域站稳脚跟之余,阜丰也把眼光集中到黄原胶上。公司财务总监龚卿礼表示:“公司黄原胶的毛利率超过35%,且需求量增幅很大。”由于味精和黄原胶都 是由玉米发酵制成,因此阜丰集团的转型相对顺利。2008年年报显示,黄原胶占公司营业收入的15%左右,而李学纯的计划是“通过价格战,将公司黄原胶的 市场份额从30%提高50%”。

目前,阜丰公司山东生产基地年产黄原胶8000吨,而内蒙古的三条生产线在今年年底完工之后,公司总产能将达到4.4万吨。

相 对而言,外资背景的中轩和金粟却在近年止步不前。业内人士介绍,华平在入主中轩之后,并没有迅速扩大黄原胶的产能,目前中轩的年产量在3万吨左右。而斯比 凯可由于内部管理问题,也未能将金粟做大,而是转为品牌运营,为其他企业的黄原胶产品贴牌,“斯比凯可的产品很多都由中轩和阜丰生产”。

该人士表示:“外资企业在成本上没有优势,山东玉米和能源价格都要高于阜丰所在的内蒙。”玉米是黄原胶成本构成的大头,今年山东的玉米价格一直在每公斤1.8元左右,而内蒙古的价格仅为每公斤1.6元不到。

正是倚仗了内蒙古的资源价格优势,阜丰才敢于挑起价格战。

尽管阜丰祭出降价大旗良机,但国际石油价格仍是制约黄原胶供需的重要因素,国内市场迟迟未能打开也成为阜丰的羁绊。李学纯向记者透露:“目前全球前五大的石油采钻企业都与公司建立了合作关系,但是国内几大石油巨头却还未开始使用。要改变他们习惯的生产方式并不容易。”
阜豐 豐將 將祭 降價 原膠 內外資 內外 暗戰 升級
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太子奶破产重整 高科暗战花旗太子奶破产重整 高科暗战花旗


http://epaper.nbd.com.cn/shtml/mrjjxw/20100624/896402.shtml


 每经记者 夏子航 发自株洲、长沙
“目前,我们只知道李途纯可能在株洲县看守所,我们见不着,谁也见不到他。”太子奶集团一位人士昨日(6 月23日)表示。
株洲市委宣传部副部长邓天日在接受《每日经济新闻》记者采访时表示,侦查阶段后一旦取得进展,我们会及时通报情况。
开曼大法庭委任的太子奶集团临时清盘人香港保华顾问有限公司
(BorrelliWalsh)(以下简称保华顾问)6月23日称仍未将对太子奶集 团进行司法重组的申请提交法院。“保华顾问可能忽略的力量是,株洲方面并不愿太子奶集团的破产重整旁落他人之手。”业内人士表示。
株洲市中级 人民法院(以下简称株洲市中院)副院长吴秋林昨日晚间表示,太子奶集团确实即将展开破产重整,“等破产公告发出来后,各方即可以申报债权。”
太子奶集团的破产重整即将面临变局。《每日经济新闻》记者经可靠渠道获知,太子奶集团托管方——拥有国资背景的株洲高科奶业经营有限公司(以下简称高科奶 业)代呈的这份多数债权人签字的请求太子奶集团破产重整的立案申请到了株洲市中院。这同花旗银行借道开曼大法庭发起的太子奶集团清盘并不是一条路,高科奶 业将主导启动太子奶集团的境内破产重整。
保华尚未提交司法重组申请
株洲市中院副院长吴秋林昨日晚间指出,太子奶集团的破产重整“肯定 是真的”,但强调太子奶的破产重整目的仍 “主要是救活它”、“而不是‘破’它”。吴秋林表示,“这对债权人都有好处。”
按照相关法律法规, 破产重整指经由利害关系人的申请,在审判机关的主持和利害关系人的参与下,对具有重整原因和重整能力的债务人进行生产经营上的整顿和债权债务关系上的清 理,以期摆脱财务困境,重获经营能力的特殊法律程序。其四大基本特征之一即是启动的私权化:重整程序只有经利害关系人的申请才能开始,法院不依职权主义发 动重整程序。
按照“新破产法”的规定,破产案件受理前的初始重整申请,重整程序的申请只能由债务人或者债权人提出。人民法院经审查认为重整申 请符合破产法的规定的,应当裁定许可债务人进行重整并予以公告。
“这预示已有相关方面提请了太子奶集团的破产重整。”知悉此事的人士向《每日 经济新闻》记者表示。
值得注意的是,6月17日,保华顾问发布声明称,株洲太子奶股东17日宣布他们已通过决议,株洲太子奶将根据破产法提出 其司法重组的申请,中咨律师事务所已被委任进行株洲太子奶的司法重组。司法重组申请将由株洲法院提出,株洲法院将会是主要处理株洲太子奶司法重组的法院, 对太子奶其他在中国的公司,类似的申请将会向他们各所在地的法院提出。
保华顾问昨日否认其已提交上述申请,表示“目前还未将对太子奶集团进行 司法重组的申请提交内地法院,尚在准备过程中。”这意味着,太子奶集团的破产重整被另一方控制及主导着。
高科奶业或抢跑破产重整
“在 太子奶破产重整的启动问题上,高科奶业仍处于犹抱琵琶半遮面的状态。”知情人士透露。
据记者了解,高科奶业已代呈一份多数债权人签字的请求太 子奶集团破产重整的立案申请到了株洲市中院。
高科奶业董事长文迪波昨日接受《每日经济新闻》记者采访时对此并未否认,“这个破产申请没必要由 高科奶业交过去。至于是否有这事,法院到时一旦受理破产申请,就会发破产公告。”
“如果没有大变动,株洲市中院将受理太子奶的破产重整申请, 届时高科奶业将发表授权声明,代表李途纯和高盛、英联和摩根士丹利三大投资方股东,宣布太子奶集团进入重组。”知情人士向《每日经济新闻》记者表示,花旗 银行借道开曼发起的太子奶集团清盘,将可能无法进行。
“一旦无法达成共识,太子奶将被破产。若有可能,太子奶的幕后战略投资者会在稍晚的时候 正式亮相。”上述人士表示。
高科奶业在4月的一份声明中指出,公司在2010年1月26日已与投资者签订投资协议,引进北京商络投资管理有限 公司 (以下简称北京商络)和上海明观信息技术有限公司(以下简称上海明观)作为战略投资者,总投资将超过5亿元。但有消息称,北京商络和上海明观至今引入的金 额不会超过5000万元。
高科奶业新闻发言人王琳表示,目前太子奶暂无引进新的战略投资者的打算,但已有的投资者北京商络和上海明观可能会考 虑追加投资,方式并不局限于增资扩股。
王琳23日接受《每日经济新闻》记者采访时表示,“北京商络和上海明观只是两个十分有实力投资人的 ‘代理公司’,在投资人仍然不愿透露更多自身的情况下,我们不能透露更多。”
对于太子奶集团的破产重整,王琳表示,“高科奶业知道保华顾问和 债权人有意推进太子奶的破产重整,但我们的主要关注点仍是维持太子奶正常的生产经营。”
“高科奶业和它背后的株洲市方面肯定不愿意正面推动太 子奶的破产重整,但更不愿意这一主导权被花旗银行和保华顾问拿走。”知情人士指出。
株洲可能将阻断开曼大法庭对太子奶集团发起的清盘,从而使 花旗银行同株洲方面合作。
“保华顾问须同株洲进行协商”
花旗银行在开曼大法庭发起的太子奶集团清盘申请,一直十分高调。
《株洲晚报》3月30日曾刊发了一则“开曼群岛大法院”的公告:中国花旗银行有限公司呈请开曼群岛大法庭对太子奶集团进行清算,当地法院于4月12日开 庭。保华顾问证实,其于4月12日接受开曼群岛大法庭委任,担任太子奶集团的临时清盘人。
太子奶集团于4月14日发布声明抵制保华顾问对太子 奶集团的清盘。高科奶业随后也表达了同太子奶集团一致的态度。
但在6月4日,保华顾问再度发布声明称,自清盘人委任后,清盘人已控制太子奶集 团内的全部5家境外控股公司,控股公司是太子奶集团境内营运公司的直接股东,境内公司拥有太子奶集团的资产及业务。现时李途纯不是控股公司的股东也不是其 董事,李途纯在太子奶集团的营运中也无任何角色。控股公司已通过股东决议,撤销李途纯及所在境内公司现任法定代表人及董事的职务,并委任清盘人的代表为境 内公司的法定代表人及董事。
保华顾问昨日还指出,作为临时清盘人,“此前已从李途纯和摩根士丹利、高盛以及英联三大投行手中接过了开曼太子奶 公司的全部股权,从而成为其实际控制人,进一步控制了太子奶香港公司,目前正在处理内地太子奶公司的实际控制人变更事宜。”
但这始终未得到太 子奶集团以及高科奶业的认可。
“这可能与太子奶当初架设的海外架构相关,但海外清盘运用到中国公司上,这在法律上仍存在诸多盲点,从这点上来 说,保华顾问仍需要同株洲方面进行协商。”上述人士向《每日经济新闻》记者指出。

太子奶 太子 破產 重整 高科 暗戰 花旗
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争夺股本暗战:摩根大通客户已增持国美股权

http://epaper.nbd.com.cn/shtml/mrjjxw/20100811/1375924.shtml

  每经记者 郎振 谢晓萍 发自北京
在国美电器复杂的股权结构背后,国美董事会与黄光裕在控股权上的争夺并不轻松。
昨日(8月10日),黄光裕方面一位不愿具名的权威人士在接受 《每日经济新闻》采访时表示,虽然现在不能披露具体是哪些机构投资者在临时股东大会上会支持大股东黄光裕,“但是我们现在已经得到了一部分机构投资者的支 持,在其中既有中小机构投资者,也有持股比例很高的机构。”这名人士自己也承认,自己最近重要工作之一就是联系机构投资者,并认为目前黄光裕获胜把握比较 大。
然而,一位接近国美高层的消息人士对记者表示,国美电器现在已和机构投资者有过良好的沟通,“国美已经得到了很多投资者的认可。”
而原被认为在国美电器中持股较高的一家机构投资者——摩根士丹利的高层人士在接受 《每日经济新闻》采访时明确表示,目前公司并不是国美电器的机构投资者,“摩根士丹利并没有国美的股份,联交所显示的资料是公司客户对国美电器持股状况的总和。”
股权分散程度超外界预期
尽管黄光裕作为国美大股东的地位短期内不会动摇,但是国美复杂的股权结构让他不得不抓紧时间联系其他投资者。
黄光裕方面一位不愿具名的权威人士在接受《每日经济新闻》采访时表示,国美电器的股权结构极其复杂和分散,现在正在联系,“大股东已经提议呼吁广大股东参与重组国美董事局,我们现在也正和股东商谈,对于不久之后的股东大会,我们不能打无准备之仗。”
根据联交所最新股权资料显示,8月3日摩根大通场内增持412.9万股国美电器,每股平均价2.78港元,涉资1147.9万港元,持股比例由 8.98%升至9.01%。但在8月10日,摩根大通一名内部人士告诉记者,公司在二级市场对股票所进行的操作并不完全是摩根大通自己的操作。“摩根大通 也是一个代理公司,首先要分清楚这部分操作是我们自己进行的,还是我们的客户进行的。”但该人士拒绝透露此次操作的详情。
与摩根大通相似的另 一位国美电器的机构持有人摩根士丹利的一位高层人士则告诉记者,公司本身并不持有国美电器股票,而是均为客户持有。“我们有自己的PE部门,但并未持有国 美电器股票,而我们背后有广大的中小机构和个人投资者,在这个角色上,我们是一个经纪人公司,所以所有的二级市场买卖都是他们在做。”不过,该人士也表 示,不排除摩根士丹利自己会在二级市场上购买国美电器的股票,“但这将是根据市场大势的判断而进行的操作,不会是策略投资。”
富达基金(香港)中国业务董事总经理战龙在接受记者采访时表示,公司是财务投资者,“看重的是国美未来发展,如果对未来发展没有信心的话,会考虑卖掉该股票。”对于富达基金下一步的操作策略,战龙表示暂时不便对媒体透露。
与此同时,接近国美董事会方面的知情人士也对记者表示,自从今年5月的周年股东大会之后,国美高层就开始与相关机构投资者接触,但作为一个上市公司这是正常行为。
董事会诉状未提赔偿金额
黄光裕现在所面对的不仅仅是国美控制权的争夺,还要面对国美董事会在香港高院提出的起诉。
在被曝光的香港高院致国美电器创始人及大股东黄光裕的传票中显示,国美一共向黄光裕提出了7项索偿。除8月5日国美公告对黄光裕的两点诉讼原因 (回购行为违反公司董事的信托责任及诚信)外,还要求黄光裕提供回购公司股份的相关账目,包括所有与之相关的利益、款项及物业等;在相关账目的基础上,国 美要求黄光裕赔偿所有金额,包括利息、成本等。不过,国美并没有列出具体的赔偿金额。
对此,熟悉国美董事会的人士在接受《每日经济新闻》采访 时表示,国美董事会作为国美的最高决策机构应该履行自己的责任,“创始人黄光裕在此前已受到了香港证监会的调查,他也做了损害国美中小投资者利益的事情, 所以现在的董事会就有责任对其进行起诉。”该人士同时透露,暂时还没有计算出要求黄光裕所赔偿的金额。
而黄光裕方面的人士在接受记者采访时,拒绝透露该传票是否已经收到。
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黄系人马:获胜把握比较大
国美董事会方面目前也要面对“内部军心”稳定的问题。
据知情人士向《每日经济新闻》透露,本月6日,国美内部召开全国紧急视频会议之后,公司也出现了明显的分歧,一部分人士站在了陈晓和董事会这边,而一部分原先的黄光裕人马则依然选择支持黄光裕。“这部分人主要是未获得股权激励的黄系人马。”
据了解,2009年7月7日,国美公开股权激励细则,方案涉及总计3.83亿股股份,总金额近7.3亿港元。陈晓与另外10名公司董事及附属公司董事共获授购股权为1.255亿股,其中陈晓获2200万购股权,股权激励覆盖了副总监以上级别,共惠及105人。
中国社科院经济所研究员仲继银表示,在接下来国美董事局将答复大股东要求的21天时间里,临时股东大会将会召开。从股权结构上来看,黄光裕是否能取得近20%股权的其他股东支持,将决定黄光裕是否可以推翻现董事会。
前述黄光裕方面不愿具名的权威人士告诉记者,在国美电器的所有股东当中,超过1%股权比例的股东为数很少。“在不久后的临时股东大会上,最关键的是最终 的投票只要达到参会股权比例的一半就可以。占有34%股权的大股东可以对超过2/3股东决议行驶否决权,但这很少发生。”
该人士同时也向记者表示,临时股东大会上的关键是,只要有过半数的到会股东或代表投票表决通过,大股东的动议就可获得通过,目前看来这一可能性还是比较大的。

爭奪 股本 暗戰 摩根 大通 客戶 已增 增持 國美 股權
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代理行暗战江湖

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2011年1月6日,央企背景的中铁置业和三家代理行签订战略协议,就土地判研、策划定位和销售代理等三项业务进行合作。

同为一家企业服务,易居中国(纽交所代码:EJ)、思源(纽交所代码:SYSW)世联地产(002285.SZ)再一次走向竞争、合作之路。

这 几乎是中国房地产业12年市场化以来“最好”的光景,摆在地产行面前的是5万亿新房销售市场。统计显示,2010年超过40%的市场份额是通过经纪公司完 成代理,按照1%的代理费计算,代理行业已有2000亿市场规模。“即便受调控影响,经纪公司代理的市场份额也呈现出上升的趋势。”思源经纪董事总裁陶红 兵说。

然而,竞争才刚刚开始,暗战无处不在。

上市,寻求扩张

上市,寻求扩张

2010 年11月,思源在纽交所上市。敦促思源上市的动力,正是主要竞争对手的上市。而世联2009年在A股上市之初,也提到这一竞争态势。世联的主要竞争对手是 中原房地产经纪公司和合富辉煌等港资背景的代理行。易居中国2007年在纽交所上市后的扩张,也极大的刺激了同行们。

房产代理机构上市的好处显而易见。陶红兵告诉记者,上市可以增加公司的话语权,让更多人来关注公司。并且,募得的资金可以让代理机构从容度过行业的低谷。

房地产行业具有周期性的特点,受宏观经济周期的影响,房地产投资额、开工面积、竣工面积和销售面积等会出现周期性波动。依托于整个房地产市场的代理行们也几乎成为“靠天吃饭”的企业,交易量大,代理行业绩好;反之,则差。2008年就曾令众多中小代理行直面生存危机。

2010年,众房企狂欢的时刻,分享盛宴的还有地产代理行们。根据思源招股说明书,2010年前9个月公司实现净营业收入4.32亿元,逼近2009年全年净营业收入4.33亿元。前三季度净利润1.32亿元。

世 联地产第三季度报告显示,2010年1-9月,公司实现营业收入8.3亿元,同比增长65.15%;净利润1.78亿元,同比增长69.34%。易居中国 前三季度,总营业额为2.313亿美元,同比增加27%,包含新浪乐居对营业额贡献的4170万美元。去除新浪乐居以外的营业额为1.896亿美元,同比 增长4%。调整后的净利润为6510万美元,同比降低5%。三家代理行不约而同地创造了进入市场以来的最好成绩。

有代理行宣布,2010年 代理额超过千亿,同万科(000002.SZ)的成长步伐一致。但亦有业内人士向本报记者指出,不应单看代理数额来判断销售规模,还要看其对应的收入及纳 税额。有些代理公司把营销顾问的销售额也算成自己的代理销售额,也有把大额保证金的投资项目也计入常规的代理项目。

代理行之间的竞争亦进入白热化的阶段。

生存之道

内地房地产代理行,是香港启发下的产物。

1993 年,邓智仁的利达行将香港比较成熟的市场营销手段引入万通新世界广场,以大手笔的策划和包装,迅速引起了轰动和追捧,卖到了当时市价的三倍,很多小业主 10年后才解套。该项目当年12月下旬才动工,11月初已售出百分之七八十,“数钱都数疼了”的故事在业内传播了多年。

利达行让开发商看到 了代理行的神奇。发展至今,房地产中介服务公司为开发商提供代理销售服务时,一般有三种模式:(1)项目代理销售,获取佣金收入。(2)项目代理销售获取 佣金收入外,约定完成既定销售任务后进行“溢价分成”。(3)采取包销的方式,通过销售房屋获取差价收入。

包销方式曾让一些代理行迅速赚取 了大量资金。以华美地产2007年包销的阿尔法二期项目为例,其包销底价为6700元/平方米,而华美地产代理后的市场定价为6900元/平方米至 7500元/平方米不等,最高价曾经达到过9000元/平方米。华美地产利用包销代理模式完成资金积累后,迅速投身开发。

为了获得一些项目的代理权,不少代理行许诺以高额的保证金。但在陶红兵看来,这些都不是正途。一家专业的代理行,提供的应该是专业的咨询和销售代理服务。但在行业发展的初期,这些都是抢占客户资源的手段。

竞 争有时候很“实际”,有时候也很“虚无”。几乎每家公司都会强调自己的专业能力,但在市场上取胜既靠规模,也靠能力,还靠人脉。而人脉究竟靠什么建立? “有时就是靠吃吃喝喝,请客送礼,拍老板的肩膀。”某著名代理公司市场总监对本报记者说。有些代理行的团队甚至会细心到记住甲方成员每一个人的生日。

世联一位高层向本报记者分析,他认为易居中国之所以业绩好,是因为为大客户提供了一系列的服务。易居较其他几家代理公司的优势是,研究系统和信息系统。“且不说统计数据是否完全准确,但给客户的感觉是很专业。”

许多房地产公司仍旧保留了自己的销售团队。如SOHO中国(00410.HK)、绿城(03900.HK)等公司。但陶红兵认为,随着国内房地产市场的逐步成熟,行业专业分工进一步细化,房地产代理销售比例会逐步提高。

中 国旅游地产服务集团信息咨询中心总经理周海平也表示,广州亚运村之所以能取得如此好的销售业绩,是因为易居中国和广州最大的二手房中介合作,极大程度调动 了客户资源。上市公司中,扩张较快的万科、恒大地产(3333.HK)均把销售交给了代理公司来做。“SOHO中国等公司为了追求利润最大化,但开发商更 擅长的是前期拿地和融资,如果所有的环节都亲自去做,势必会影响扩张步伐。”周海平说。

决战二三线城市

在世联董事长陈劲松看来,未来决定代理行座次的将是二、三线城市的份额。

京 沪深穗四个一线城市的二手房交易量已经超过一手房,新房已经不再是主角。且每个一线城市都有市场份额较大的代理行。在北京,思源独占鳌头。上海,位列首位 的是易居中国。深圳是世联地产,广州则是合富辉煌。“就看谁手伸得更快,更远。”陈劲松说,与其和其他公司在一线城市厮杀,不如去二三线城市扩张。

一位代理行高层也认为,许多二三线城市前景十分广阔,不仅写字楼租金便宜程度超乎想象,且广告牌也十分便宜。陶红兵告诉记者,思源可以忍受旗下的分公司在进入二三线城市初期不赚钱,为的就是等市场成熟后扩大规模。

2011年1月4日,世联地产发布公告称,拟斥资3000万元收购四川嘉联51%的股权。早前,世联还收购了山东当地最大的代理行51%的股权。据透露,并购和直接设立子公司是世联今后发展的主要方向。

有此想法的并非世联一家。“当地有稳定的业务来源,我们就会考虑并购。而并购对象都是当地做得非常好的企业,以便让我们的管理方面有更好的平台支持。”思源也向本报记者透露了相似想法。易居中国也开始了紧锣密鼓的扩张。

恶战,也许不可避免。


代理行 代理 暗戰 江湖
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高油價時代的「暗戰」

 

http://www.yicai.com/news/2011/04/725170.html

「沒油的時候找藉口不供,有油沒藉口也不供。」重慶市涪陵區石油成品油協會相關人士4月7日對《第一財經日報》記者說。國際油價的水漲船高,牽連的不只是國內成品油價,加油站也已身卷其中。

在重慶涪陵區,介於「石化雙雄」和民營加油站之間,持續數月以吞併和反吞併為關鍵詞的「暗戰」,目前也已經進入白熱化階段。

「幾個月前重慶鬧油荒,我們基本沒辦法從中石油、中石化批發到柴油,油荒過去了,我們依舊買不到油。」上述人士如此表態。一位當地業內人士透露,「再過一個月,擠垮80%的民營加油站。」

然而,「石化雙雄」涪陵分公司負責人皆否認了「不供油」的說法。中國石化涪陵分公司負責人表示,公司採取的是分階段供油的做法,民營加油站也有囤油嫌疑,而具體供油數據,則需要進一步核實。

「石化雙雄」遭民營加油站上書

「兩大公司搞壟斷,打壓民營加油站,使民營加油站生存艱難。」2011年4月2日,經重慶市涪陵區商委,一份第一條便如此言辭激烈的文件被火速遞交到了重慶市商委的案頭。

這份由重慶市涪陵區石油成品油協會草擬,名為《關於涪陵區民營加油站目前處於斷檔、脫銷、無油可供、經營困難等情況需立即解決的請示》(下稱《請 示》),不僅寫著「石化雙雄」已經基本停止向民營加油站供應汽油和柴油長達一個月的現實,同時,協會希望當地政府部門能夠介入,並解決文件中所指出的問 題。

自此,持續數月的中國石油、中國石化與涪陵區民營加油站的「暗戰」擺到了明處。

與全國其他地區加油站多為「石化雙雄」所壟斷的局面不同,在重慶涪陵區,據記者統計,一共86座加油站中,民營加油站佔據了其中60%的份額,達50座,中國石油和中國石化的加油站數量分別只有27個和9個。

由於國際油價的高企,使得處在國內成品油產業鏈條銷售終端的加油站受益頗多。

涪陵區成品油協會所提供的一組數據顯示,自國家2008年年底啟動成品油價格體制改革,市場的成品油供應就存在著較大的批零差,一噸成品油最高能有1500元的利潤,而截至目前,重慶市超過700多座的民營加油站均已全線盈利。

據本報記者歷時一個月的調查,向來「油少氣多」的重慶,今年春節前後,便已經出現「油荒」,從那時起直至今天,涪陵區眾多民營加油站便已無法從兩大石油公司進到足夠的柴油等成品油。

矛盾的是,涪陵區的工地、打石場、建築工地均能從兩大石油公司直接買到柴油。「我們的客戶就這樣全部被他們直接搶走了。」涪陵區一位加油站老闆說。

當地多位民營加油站人士分析認為,如果採用斷供或批零價倒掛的方法,民營加油站就會快速倒閉,「石化雙雄」不用耗費巨額收購資金,就能達到快速佔領市場的目的。

對於遭遇上書一事,中國石油涪陵分公司負責人在電話中告訴本報記者,第一次聽說此事,而目前暫不方便詳談,建議另約時間商議。

中國石化涪陵分公司負責人則表示,他4月11日下午剛看過報表,「是有些人開(買)了油沒有提。」而目前中國石化在涪陵採取的是分階段供油做法,「他們也想把油囤起來。」

供油爭議

「現在的核心問題是兩大公司沒油嗎?恰恰相反。」涪陵區石油成品油協會在《請示》中稱。

據《請示》,現在只有民營加油站拿錢也購不到油,其他工地和「油串串」(重慶土話,指油販子)要多少給多少,有時工地如果購油數量大,比賣給加油站的批發價還便宜。

當地更有聲音指出,兩大公司甚至寧願把油賣給沒有任何資質和儲油設施的礦山、工地和打石場,也不願把油賣給民營加油站。

該協會稱,「涪陵區的50座民營加油站年可銷售汽、柴油8萬噸左右,往年兩大公司在市、區商委的督促下,向每個站點訂小部分數量的供油合同。但是今年已經到了4月份,中國石油仍未與各民營加油站訂供油協議。」

「中國石化則剛剛在4月份與民營加油站簽訂供油協議。」該協會透露。

民營加油站的「反擊」

據本報記者瞭解,「石化雙雄」和涪陵當地民營加油站的「暗戰」由來已久。早在2004年,「石化雙雄」就曾在重慶「招安」民營加油站,2009年之後,收購民營加油站的網點快速擴張再次開始,而每座加油站的價格最高可達1900萬元左右。

然而,幾年下來,由於大部分民營加油站老闆不願賣出加油站,中石油、中石化在涪陵區的零售網點,仍遠低於民營加油站。進而,斷供的矛盾,也越來越突出。

資料顯示,2007年,涪陵區幾十家民營加油站曾因被斷供一段時間無法經營,一些民營加油站經營人員聚集到「石化雙雄」的網點,通過阻止其正常經營的方式要求供油,後在當地政府的介入下展開協商,該事件才得到平息。

除了堅持不將獲利豐厚的加油站賣給「石化雙雄」,當地民營加油站企業主也採取了其他方式抵制「石化雙雄」的擴張。

據瞭解,除了部分民營加油站由於流動資金少,籌不到資金就無法作準備,現在完全處於斷檔脫銷無法經營的狀態,另有部分加油站在「石化雙雄」大量向外賣油時多購了一部分,經營才得以維持至今。

此外,為瞭解決斷供以及「油荒」,2010年底,涪陵幾十家民營加油站召集周邊區縣共計60家民營加油站,準備在當地投建一座儲量為10萬噸的油庫,通過向兩大石油公司及國內其他煉油企業直接購油的方式,確保自身油源不受限制,不過,該油庫項目仍在走漫長的報批流程。

而目前是通過報備案制或是報審批制來解決民間資本投建大型油庫的辦法,仍然不得而知。


油價 時代 暗戰
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智能手機暗戰升級 蘋果遭遇集體「圍剿」

http://www.21cbh.com/HTML/2011-9-9/yNMDcyXzM2NDAyNA.html

風頭正猛的蘋果公司近期「新聞」不斷: 換帥門、污染門、丟機門輪番上演,讓這家智能手機巨頭屢見報端。而更讓蘋果頭疼的是,喬布斯的辭職,似乎讓昔日被長期壓制的世界電子廠商們,找到了攜手「圍剿」蘋果的機會,企圖重新劃分全球電子產品市場版圖。

其實,蘋果、諾基亞、三星、索尼等大品牌早已暗戰不斷。在智能終端操作系統,蘋果與微軟、谷歌等大牌廠商更是分分合合,關係微妙,而喬布斯此時卸任, 讓唯一能與谷歌抗衡的蘋果充滿變數。

暗戰升級

「這兩年,智能手機市場風起云湧,各大電子廠商明爭暗鬥,結盟、進攻、抵抗……簡直像在演出一幕現代版的三國演義。」國內一家著名手機廠的李姓研發人員告訴《中國企業報》記者。

據悉,一直以來,在智能手機領域蘋果的iOS操作系統一枝獨秀。但僅正式上市兩年的操作系統Android突飛猛進,咄咄逼人,成為蘋果的強勁對手。

記者從市場調研機構Gartner獲得的全球手機市場最新統計數據顯示,Android已成為全球最大的手機操作系統,佔比43.4%,蘋果iOS則排名第三。

市場表現印證了「智者為王」並非虛言。「這兩年智能手機賣得很火,像蘋果、三星、HTC、摩托羅拉智能手機,每天都可以銷售二三十部。」在北京中關村一家手機專營店,一位銷售人員向《中國企業報》記者介紹。

《中國企業報》記者瞭解到,面對Google、Android等「多國部隊」 兇猛的來勢,蘋果始終奮力還擊,不斷推出高端產品的用戶體驗服務,更拿出了專利殺手鐧。

在智能終端操作系統,和蘋果一樣面臨Android威脅的還有微軟,利益讓它們站在一起高舉利劍共同向谷歌發起挑戰。

據媒體報導,7月初,微軟要求三星為每部Android智能手機支付15美元專利費。而蘋果則對Android系統OEM廠商展開專利訴訟。

IT評論人王斌一語道破「天機」,蘋果和微軟打壓Android目標雖然不一樣,但「利益」卻一致。蘋果想通過專利費打壓競爭對手:抬高Android手機價格,削弱其價格優勢。

谷歌CEO拉里·佩奇認為,「微軟、蘋果等公司專利圍剿,Android生存遭遇最大挑戰」。為此谷歌開始反擊。

8月15日,谷歌以125億美元收購摩托羅拉,業內人士稱,「谷摩戀」劍指蘋果。摩托羅拉擁有1.7萬項專利,另外還有7500項專利申請正處於審批程序。將上萬項專利攬入囊中應對蘋果、微軟的專利圍剿,無疑是谷歌最直接動機。

與此同時,在Android內部暗流湧動。

據悉,韓國政府日前敦促三星和LG放棄谷歌Android系統,與韓國其他企業一道開發自有移動操作系統。

蘋果聖殿面臨威脅

行 業專家指出,蘋果換帥之後,公司遭遇的首輪「圍剿」便是顯示屏之戰。公開資料顯示,從去年下半年開始,三星陸續推出4英吋旗艦智能手機GALAXYS以及 7英吋智能平板手機GALAXYTab,開始全面叫板蘋果。摩托羅拉等品牌也隨之跟進。顯示器領域巨頭美國優派搭配出4英吋ViewPad4、7英吋智能 平板手機ViewPad7和10英吋ViewPad10組合。智能手機和平板電腦市場一時間風起云湧。

在智能手機行業,觸屏技術一直是日本企業的強項。近日,日立、東芝、索尼三大日本電子產品製造商達成協議,將壟斷全球手機液晶顯示屏最大市場份額,進而把持整個智能手機行業。

8 月31日,索尼宣佈將會在新一代多媒體產品中安裝「三維劇場效果」系統,讓消費者有「身處大劇院」的非一般享受。行業分析指出,索尼顯然是要針對蘋果 iPod和iPad產品打一場翻身仗,這也印證了索尼首席執行官Howard Stringer的豪言壯語,「索尼在平板電腦產品的設計和製造方面相當強大,索尼平板電腦將會與蘋果iPad正面競爭並爭奪其市場份額。」

三星更是步步緊逼。國際市場研究公司comScore公佈的最新調查顯示,在5月至7月的3個月中,三星佔據美國手機市場25.5%的份額,環比增長1%,繼續高居榜首,LG以20.9%的市場份額位居次席。蘋果市場份額下滑1.2%至9.1%,排名第四。

《中國企業報》記者從相關渠道獲悉,最近10年,以三星為代表的韓國IT企業一直受蘋果打壓,他們希望利用蘋果換帥和iPhone5還未推出的時間差,對競爭對手展開進攻。目前三星在美國正式推出GalaxySII新款手機,極力拉開同蘋果市場份額的差距。

蘋果何去何從?

從iPhone到iPad,蘋果多款產品一上市就遭遇瘋搶。然而,最賺錢的時候往往也是企業最危險的時候。

目前業界極為關注的蘋果iPhone 5手機究竟何時面市,《中國企業報》記者致電蘋果公司公關部,沒有得到明確回答。

不過,和去年iPhone4原型機被蘋果公司工程師在酒吧丟失如出一轍的是,今年7月,蘋果公司員工也將一台iPhone5原型機「不慎丟失」在酒吧。業內人士和網友認為,這不排除又是一次手段低級的商業炒作。

9月4日,有消息稱百思買內部文件曝光,預計iPhone5最早將於10月第一週開始接受預訂。

《中 國企業報》記者在中關村海龍電子城以及蘇寧、國美等家電商場調查時,多名店主、銷售員均向記者表示並不清楚iPhone5何時上市。在淘寶網上,《中國企 業報》記者發現有近百家網店打出了接受iPhone5預訂的招牌,預訂價格從四五千元到上萬元不等,甚至有些網店還貼出了iPhone5的配置單。

9月6日,《中國企業報》記者經多方瞭解獲悉,近日蘋果已就iCloud云服務和iOS5手機操作系統對其專賣店員工展開培訓,意味著iPhone5手機的發布時間很可能是本月內。

同時,《中國企業報》記者瞭解到,隨著蘋果iPhone 5即將面市的消息甚囂塵上,三星、HTC等手機廠商也紛紛推出新機型,目的不過是希望在一定程度上抑制iPhone5的風頭。

易觀國際分析師孫培麟接受《中國企業報》記者採訪時表示,產品的銷售好壞,關鍵還是要靠用戶層面的體驗。

同 時孫培麟稱,在智能手機市場,並非蘋果一家獨大,眾多廠家不大可能集體「圍剿」蘋果。而平板電腦市場上,目前包括蘋果在內的所有電子廠商都處於探索階段。 「所不同的是蘋果起得早,先於其他廠商積累了豐富的應用程序和應用環境,其他廠商都是在模仿蘋果的平板電腦。」「目前蘋果的平板電腦一枝獨秀,市場份額超 過70%,其他廠商還不構成威脅。」

《中國企業報》記者給蘋果公司公關部經理黃昱娜發電子郵件瞭解此事,黃昱娜回覆稱,「目前我們沒有相 關的消息予以發佈。對於相關傳言不予置評。」國內一家著名手機廠的李姓研發人員告訴記者,蘋果引以為傲的閉環模式,不一定長久不衰。比如在iPhone相 對封閉的iOS操作平台中,下載需要支付一定費用。相反,一些更加開放的平台採取廣告模式獲益,而用戶可以隨意下載。

如今,喬布斯已卸任、新產品未出來,蘋果能再次抵擋住多國部隊的『圍剿』嗎?

智能 手機 暗戰 升級 蘋果 遭遇 集體 圍剿
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倫敦奧運營銷「暗戰」開始了

http://blog.sina.com.cn/s/blog_6bdb8fda0102dwb8.html

倫敦奧運營銷「暗戰」開始了
作者:王芳 

李麗2012-01-09
經濟觀察報 
記者 王芳 李麗 備戰倫敦奧運的人,沒有新年。除了場上的運動員,場外正投入營銷戰爭的商家也是如此。

動手早的,2012年整個傳播計劃已經制定完畢;動手晚的,也會在春節過後啟動一輪一輪的相關招標。

眼下,體育用品公司全都忙於年度規劃,無一例外。但讓各企業煩惱的是:優勢資源要麼已經被搶,要麼價格離譜。「我們的團隊現在也在忙著為企業提供諮詢、評 估資源。」關鍵體育營銷機構總裁張慶說,「在與奧運有關聯性的體育、快消、汽車品牌中,企業最常問的問題就是『2012年我們怎麼參與?』」

有知情人士稱,中糧集團也已經準備了2億元資金以供2012年奧運會合作談判之用——諸如「奧運」這樣的營銷機會,企業當然不會輕易錯過,中糧尚且如此,何況各個體育用品公司?

但各企業不約而同地選擇了「暗戰」。從前期體育資源的獲取,到後期的媒體傳播,再到出價及進展情況……都不願比競爭對手提前洩露半分。

巨頭間的火拚

由於倫敦與北京的8小時時差,行業預計:在國內,2012倫敦奧運會的收視將比2008北京奧運會時大幅下滑。除了時差問題,張慶還認為中國觀眾對體育賽 事的觀賞習慣也發生了變化,比如對金牌的興趣不再那麼大,尤其中產階層更關注體育精神本身,這些對企業的營銷規劃都是很大的挑戰。

企業們得到了這樣的建議——做預算時,不要以2008年的數據為參考,而是選擇2004年或者2000年的奧運營銷相關數據為參照物,因為2012年的奧運營銷很難能夠達到2008年主場作戰時的輝煌。

在2012倫敦奧運會的這場營銷戰爭中,行業內認定並等待著三大體育巨頭的火拚。

首先是以安踏體育為代表的中國奧運代表團贊助商,其4年6億的天價贊助費實際重頭戲就在2012年。安踏在2011年成功將銷售額做到超越李寧成為本土第 一,但是在品牌美譽度等層面上,李寧還是佔據優勢,因此2012年將是安踏的一個巨大契機。為此,在2011年的半年報中,安踏宣佈「中期奧運廣告及宣傳 費用率升0.6個百分點至12.6%,料明年進一步升至14%」。

體育營銷對中國企業來說還是不熟練的課題,構建具有奧運營銷背景的團隊至關重要。為了這一點,安踏很久之前就開始準備。據瞭解,安踏現任執行副總裁鄭捷是原阿迪達斯集團旗下品牌銳步中國區總經理。安踏現任副總裁張濤曾經在聯想集團任職,聯想也曾是國際奧委會全球合作夥伴。

實際上,2008年北京奧運會投標的時候,安踏雖然也積極參與,但卻因實力不足未能如願。而憑藉多年來贊助CBA、中國排球聯賽、中國乒乓球聯賽的表現, 安踏獲得了中國奧委會的認可。在花費天價成為「2009-2012年中國奧委會體育服裝合作夥伴」和「2009-2012年中國體育代表團合作夥伴」之 後,這筆贊助費成為中國奧運史上贊助金額單筆最大的一次。

第二個巨頭則是李寧,經過2010年和2011年的調整,李寧2012年第一季度的訂貨數據已經止跌企穩,其在2011年的廣告投入相當低調,為2012年保留了巨大實力。李寧是以奧運會起家,又是5支奧運金牌隊的贊助商,沒有理由不在這場拚搏中集中發力。

第三是跨國企業耐克和阿迪達斯。單項選手、項目等都是耐克的優勢,也已經簽下中國奧運代表團的一些隊伍,從歷史看,耐克的隱形營銷手法獨步全球。經驗老道 的耐克在2008年北京奧運時重金選擇了騰訊,當時相比其他網站象徵性的頁面彈出廣告,在騰訊網的平台上,耐克充分利用了其花樣繁多的形式,包括金牌 TIPS播報、網絡虛擬形象NIKE國家隊戰袍專區、博客、社區論壇等,幾乎對中國網友形成包圍之勢。

而據阿迪達斯大中華區的確認,阿迪達斯早在北京奧運會結束後,就著手準備2012倫敦奧運會了。本報記者獲悉,阿迪達斯將攜手的中國國家隊包括:中國男女 足球隊、中國男女排球隊、中國男女跆拳道隊、中國男女擊劍隊、中國拳擊隊(包括男子、女子和青年隊)、中國男女柔道隊;合作的中國運動員則包括:王治郅、 孫越、丁錦輝、於樹龍、鄭智、李偉峰、鄒師銘、仲滿、李娜、孫玉潔、雷聲、吳靜鈺、魏秋月、惠若琪。

在市場營銷方面,阿迪達斯正在準備「2012倫敦奧運傳播計劃」,但考慮到市場的高度競爭,阿迪達斯拒絕透露相關計劃,只稱將重點激勵中國消費者積極參與運動,創造健康生活。

新媒體大放異彩

經歷了北京奧運、冬奧會、世界盃、亞運會、大運會等國際賽事的洗禮,不少本土企業開始頻頻提及「整合資源」這個詞。除了直接贊助賽事外,能夠整合各項營銷資源,才是企業的「制勝法寶」。

這一波營銷中,企業的營銷規劃更具整合性,從高端資源的獲取到零售終端的配合,甚至是產品設計的配合。

張慶經常試圖讓客戶接受這樣的理念:中國消費者對奧運金牌的偏好已經降低,尤其中產階層更關注的是體育精神本身。這需要創造出革命性的營銷手法。當然,他有時候會被拒絕。簡單粗暴地購買廣告時段能直接帶來曝光和點擊率。

這一波針對2012年奧運會的營銷依然只是「新瓶裝舊酒」,張慶說,雖然有互動內容設計,但是企業的訴求最主要還是曝光和點擊率,而真正能夠吸引年輕人的 創意到現在還沒有出現,企業的廣告營銷部門還是相對傳統。「當然也可能因為還處在保密期,臨近時應該會有亮點出來。」張慶說。

「這一波營銷戰爭,意外地呈現出一冷一熱的現象。」張慶總結說。

2008年北京奧運會時,各商家對體育資源的獲取可以用瘋搶來形容,任何冷門項目都會有商家簽約,但是這一次,張慶通過接觸企業發現,大家都認為通過贊助 再展開營銷不夠直接,企業沒有耐性花費巨額贊助費等待潛在的長期利益,畢竟COC(中國奧委會)、熱門金牌隊伍等好的資源早就已經被搶,價格也非常高。現 在看來,優勢資源依然受青睞,但已經不如2008年時濃烈,一些非優勢資源並不被熱衷。通過廣州亞運會和深圳大運會,一些區域性的企業在嘗試贊助之後並沒 有獲得預期的成效,因而對賽事熱情大減。

這一波營銷戰爭中相對呈現出的「熱」態,則體現在對體育媒體的贊助和廣告購買上面,這種營銷手段在2012奧運會的營銷戰爭中非常受歡迎,尤其是新媒體大 放異彩。例如騰訊推出的「奧運組合套裝」,大受廣告主歡迎,有不願具名的企業已經為這短短15天的廣告組合制定了3000萬-4000萬的預算,而這個數 字是平時一整年的預算水平。

實力傳播大中華區總裁鄭香霖表示,有一類客戶(多數是本土品牌)不是贊助商或者合作夥伴,通常希望找一個機會點進去,就是所謂的打擦邊球,這就要看誰的做法更聰明。

鄭香霖稱,很有可能出現創新點的地方有兩個。一個是跨媒體的新的數字戶外廣告牌,這些戶外數字平台可以實現互動;另一個是商場的大屏幕和電影院,在這裡面一起看奧運,地點比較固定,適合企業做一些贊助活動或者包場等等。

還有一個偶然因素為這波體育賽事廣告提供了巨大的契機——廣電總局的限娛措施。因為電視劇時段廣告被限制,時段大幅減少,價格大幅上揚,很多本土企業退而求其次,放棄了電視劇時段的廣告,選擇體育賽事。

「曲線」入場

一般而言,能成為奧運會頂級贊助商的企業全球僅有十來家,本次倫敦奧運會,已宣佈的一線贊助商有寶馬、松下電器、麥當勞、阿迪達斯、可口可樂、BP、英國電網、英國航空等。因此,本土品牌在獲取合作資源時,紛紛儘量避開和國際品牌正面交鋒,以各種「曲線」方式入場。

本土二線的體育品牌正在尋找著相對差異化的機會。比如尋找一些有特色的國外軍團進行贊助,他們或與中國有某種淵源,或與中國在某些項目有競爭關係,或是傳 統體育強國如德國、韓國……這些都成為了本土二、三線體育品牌的爭搶對象。匹克將為新西蘭代表團提供多方位的專業裝備;鴻星爾克不久前與伊朗奧委會達成協 議,與南非、烏茲別克斯坦兩國奧委會的洽談也正在進行;喬丹則將為哈薩克斯坦、土庫曼斯坦、蒙古國三個代表隊設計2012年倫敦奧運會的領獎服。

在這方面,匹克無疑是「花小錢、辦大事」的典範,2008年北京奧運會期間,當其他品牌都把目光鎖定在歐美勁旅或國內奪牌強隊身上時,匹克卻把伊拉克、塞 浦路斯及黎巴嫩作為贊助對象,此舉幫助匹克迅速打開了中東市場。匹克董事長許景南表示,在選擇倫敦奧運會的贊助對象時,同樣將遵循這一原則。

除此之外,還有一些商家傾向於選擇與倫敦有關聯性但與奧運無關的單項國際比賽進行贊助,投入不大,但能造成倫敦噱頭,以此為由頭,輔之以大量傳統和新媒體廣告,作為支點來撬開奧運營銷之門。

快消企業也絲毫不松懈。據瞭解,可口可樂已經簽約了很有希望創造出漂亮成績的中國運動員,並正在進行相關廣告製作,春節前夕將會發動線上線下攻勢。曾經在 2008年北京奧運會時創造出超高業績的本土飲料品牌也籌備了相關營銷方案,伊利已經與中國奧運代表團談妥了有關奧運合作的諸多事宜,以圍繞奧運營銷為核 心的推廣方案已經成型,將在年後陸續推出。蒙牛則選擇「曲線」入場,於近期成為2012年倫敦奧運會蒙古國運動員指定牛奶。


倫敦 奧運 營銷 暗戰 開始
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一嗨租車:從暗戰「第一股」到引入全球老大的投資

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2012年3月29日,全球最大的汽車租賃服務商Enterprise Holdings(企業號控股)宣佈,通過戰略投資與合作夥伴協議,將擁有一嗨租車15%的股權,並進入一嗨的董事會。

這無疑為正在上演的一場大戲增添了幾分懸念。

今年1月19日,國內車隊規模最大的汽車租賃公司——神州租車向美國SEC提交IPO申請。而早在2011年1月,就有報導稱,一嗨租車已經聘請了高盛、巴克萊銀行等準備赴美IPO。

以車隊規模計,神州是國內最大的汽車租賃公司,截至2011年底,其汽車數量約達2.6萬台;一嗨位居第二,共擁有7600輛汽車服務於個人和企業客戶。

外界看來,兩家領頭羊在爭奪「中國租車第一股」上的較量很是熱鬧。

在 這樣的節骨眼上,一嗨接受Enterprise的現金入股,讓人出乎意料。除了資金,一嗨還將通過與Enterprise合作,進入全球市場。就像 Enterprise執行副總裁兼首席戰略官Greg Stubblefield所說,Enterprise的客戶在中國旅行時可以獲得一嗨的服務,而一嗨的客戶在全球旅行時也能享受到Enterprise的 服務。

在神州租車緊鑼密鼓籌備IPO期間,一嗨租車對上市的態度卻是,「沒有具體時間表,但一旦美國資本市場轉暖,隨時可以上」。

三條腿走路?

從暗戰「租車第一股」,到引入私募,並將IPO置入持續觀望期。一嗨為什麼會出現這樣的變化?

「主要是資本市場的大環境不太理想。」一嗨租車CEO章瑞平解釋說。

的確,從去年8月至今,只有土豆和唯品會兩家中國企業完成在美IPO,但情況都很糟糕。

這種狀況下,對於排隊等候IPO的中概股而言,上,還是不上,著實是個問題。

早在去年底,就有消息說,凡客已經向SEC遞交了IPO申請,但至今仍不見實質性進展。某國際投行人士告訴本報,他們建議凡客「別那麼著急」,因為時機未到。

對於一嗨而言,還要考慮的是,如果錯失「租車第一股」,這會是多大的損失?畢竟行業老大神州租車彼時仍在緊鑼密鼓地推進IPO進程。

「第一說明什麼?」章瑞平反問,他同一嗨的董事會都認為,「光是為了『第一股』的頭銜,而去冒險上市,沒啥必要。」

這樣一些案例為一嗨做出最終抉擇起到了借鑑作用:2004年上市的中國網遊第一股盛大現已走上退市之路;2007年上市的中藥第一股同濟堂已於2010年退市;2010年上市的中國電商第一股麥考林,如今市值跌至6772.5萬美金,低於1.13億美金的IPO融資額。

那麼,如果不進行IPO,一嗨現階段是否有足夠的資金支持,或者,是否有其它融資渠道?

眾所周知,汽車租賃是一個絕對重資產的行業。據公開信息,一嗨此前分三輪共融資9500萬美金。這些資金主要被用於擴大車隊規模,城市覆蓋及改善服務等方面。

截 至2011年底,一嗨的車隊達到7600輛。而據報導,2008年7月時,「一嗨的自有車輛僅有600輛」。按照每輛車平均10萬元的購車成本算,新增 7000台車就耗資7億元,除此之外還有不小的運營、營銷等開支。如果要繼續擴大規模,可以推斷,一嗨在2012年存在新的融資需求。

有消息稱,Enterprise這次的投資金額達數千萬美金,但這並未得到官方證實。

Enterprise 在這種時候現金入股及戰略合作,對一嗨來說不亞於一顆定心丸。創建於1957年的Enterprise是全球最大的汽車租賃服務提供商,它旗下的三大租車 品牌合計擁有美國和加拿大三分之一強的機場汽車租賃業務。Enterprise的年營收達到140億美金,相當安飛士跟赫茲2011財年的營收總和。

未來如果資本市場持續低迷,一嗨不排除再次私募的可能。另外,章瑞平稱,一嗨的負債率在20%以下,接下來還有很大的舉債擴張空間。

引入戰略投資:保守派的惺惺相惜?

有意思的是,一年前的這個時候,神州租車宣佈與Enterprise 簽署戰略合作協議,正式開通國際租車預訂服務。記者獲悉,目前Enterprise與神州的合作已經到期。

為何Enterprise現在戰略投資的是一嗨而非神州?Enterprise以非公眾公司為由,拒絕回答,只是向本報確認,目前Enterprise跟神州租車已經沒有任何關係了。

Enterprise Holdings執行副總裁兼首席戰略官Greg Stubblefield表示,「一嗨租車是中國市場的領先者,與這樣的公司建立投資合作夥伴關係我們感到非常興奮。根據合作協議,不僅我們的客戶在中國 旅行時可以獲得一嗨高水準的服務,而且一嗨租車的客戶在全球旅行時也能享受到我們屢獲殊榮和人性化的服務。」

但從Enterprise的成長速度看,與一嗨倒有幾分相似。

Enterprise 官網公佈的財務信息顯示,從1965年到2011年,Enterprise無論是在車輛規模、營收規模、覆蓋範圍還是員工規模上都保持穩步增長。 Enterprise 認為,今天的業績正是得益於其「穩定的長線(steady long-term)」管理策略。

雖然在美國有17年的生活和工作經歷,章瑞平仍未脫去上海人慣有的一些特點,比如保守。

相比神州,一嗨的擴張速度堪稱「保守」。

神州成立於2007年9月。在截至2012年12月31日止的2009-2011財年,神州的車隊數量分別為692輛、10202輛和25845輛。據羅蘭貝格統計,目前神州車隊數量不僅位居業內第一,還相當於其它8家最大租車公司的車隊總和。

2006年,章瑞平就在上海創立了一嗨。但截至去年底,其車隊規模才達到7600台。

在 一嗨過去的融資過程中,章瑞平稱,自己也「特別保守」。幾年來,一嗨主要借助於股權融資,作為創始人的章瑞平股權也被稀釋很多,目前甚至也達不到「相對控 股」。而作為創始人的陸正耀,目前也只持有神州不到30%的股權。但不同的是,章瑞平沒有大幅舉債,他覺得,「負債比例一高的話,風險就來了」。

問題是,作為行業第二名,一嗨與第一名神州的車隊規模已經是「千與萬」的差距。一嗨要不要跟進?如果不,會不會有「被落後」的危險?

章 瑞平將國內各家租車公司比作行駛在高速路上的大小車輛,車速到底是80km/時、100km/時、150km/時還是200 km/時,他認為,一個出於個人意願,另一個取決於車輛本身,「如果是凱越,開到200 km/時就不大安全了,但如果是寶馬、保時捷,200 km/時可能沒問題,但風險也在」。

所以,一嗨還是決定每年按照自己預測的速度來擴張。章瑞平稱,從資金、管理等配套條件來講,一嗨現在的速度讓股東們感到「更穩妥一些」。


一嗨 租車 從暗 暗戰 第一 一股 引入 全球 老大 投資
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分拆攤薄華懋股權 陳振聰暗戰華懋慈善基金

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一家名不見經傳的公司,因為和「龔如心爭產案」扯上關係,而備受關注。

6月25日,宏霸數碼(0802.HK)擬發行價值8870 萬港元的可換股票據(可轉債),用以收購一家名為MGIE(下稱:妙格)的遊戲公司55%股權的議案獲得通過。

具 體而言,宏霸數碼若未及贖回股權,妙格可將該票據兌換成1.04 億股或17.46%的宏霸數碼股權,並將一躍成為其最大股東。而目前的最大股東,華懋慈善基金以Veron International Limited公司名義持有宏霸數碼的13.31%的股權,將被攤薄至10.99%。

值得注意的是,曾鬧得沸沸揚揚的「龔如心爭產案」主角——陳振聰和華懋慈善基金的名字均出現在宏霸數碼的大股東名單中。

「這 (宏霸數碼)是一家以融資為目的的上市公司,資金可能用作支付陳振聰應付官司的部分費用。」一位不願具名的業內人士向本報透露,購買妙格後,華懋慈善基金 將陷入比較被動的狀態:如果華懋慈善基金出錢將股權買回,實則在為其對手——陳振聰的訴訟費用買單;如果不贖回部分股權,則華懋慈善基金的股權將面臨被攤 薄的局面。

華懋集團方面發言人稱,集團曾向股東發佈公告,表示由於宏霸數碼仍未召開股東會議,因此對此事暫不予置評。

不簡單的實體公司

宏霸數碼不像一家簡單的實體公司。

2010年7月,宏霸數碼曾宣佈旗下股份1拆20的分拆議案失敗。當時,大股東華懋慈善基金約持有6566萬股,反對票與該基金持股量大約一致。

2012年,分拆計劃捲土重來。

6月25日,宏霸數碼收購妙格55%股權的議案,在馬來西亞舉行的股東特別大會上獲約68%的支持票正式通過,收購價格為8870萬港元。截至去年12月底,該公司已發行股份4.93億股,但25日參與投票的票數總額僅為2.08億股。

消息人士稱,妙格公司在2010年前曾出現負資產90多萬港元;2011年才開始扭虧為盈,全年營業額為1000萬港元左右,利潤為400多萬港元,其中一部分收入仍未回收。截至今年2月,該公司的應收賬款約為700萬港元。

令人不解的是,宏霸數碼是一家上市的生物識別和射頻識別(RFID)產品及解決方案供應商,卻計劃斥巨資收購一家財務狀況如此的手機遊戲開發公司。

聯交所數據顯示,目前,宏霸數碼的幾位大股東分別是Veron International Limited、林學沖、莊日傑、龔如心、The Offshore Group Holdings Ltd.、陳振聰及譚妙清等。

1999年,由幾家企業合併成立的宏霸數碼,當時的投資者中就包括龔如心和陳振聰,而龔如心投資約佔該公司股權的21%。龔如心去世後,這家公司成為支持陳振聰在與華懋家族爭產的經濟支柱之一,上述業內人士稱。

華懋慈善進退兩難?

2007年,龔如心病逝後,陳振聰自稱是龔的遺產唯一受益人,由此掀起與華懋慈善基金會爭奪千億元遺產案的序幕。2010年,香港高等法院裁定,華懋慈善基金一方勝訴,繼承龔如心的千億遺產。

宏霸數碼的股價也應聲下落。自2010年1月15日曾高達的11.96港元,下跌至目前的不足1港元。

在此期間,為了支付高額的訴訟費,陳振聰一直通過拋售宏霸數碼套現。聯交所數據顯示,2009年10月,陳振聰擁有的股權份額為23.22%。8次拋售套現後,其目前持有的宏霸數碼股權僅為13.31%。

消息稱,截至今年5月底,香港高院判決稱,陳振聰需要支付華懋慈善基金約8000萬港元的訴訟費,這一數字恰與收購妙格的集資額差距不大。

面對宏霸數碼近年的拆股佈局,華懋慈善似乎進退兩難。

上述業內人士稱,如果華懋慈善選擇保護股權,則需要購買更多股份。然而,這種情況下,華懋慈善是在變相將自己的錢貢獻給陳振聰,以償還其對華懋慈善欠下的訴訟費。如果選擇不購買更多股份,華懋慈善的股權將不斷被陳系股東攤薄。今後,宏霸數碼或面臨被陳系股東變賣的結局。

聯交所資料顯示,截至今年5月30日,華懋慈善持有7家港股公司主要股權,分別是丹楓控股、安寧控股、宏霸數碼、香港資源、博富臨、北海集團及時富金融。在這7家的持股份額中,宏霸數碼僅位列倒數第二。

「面對上述境況,華懋慈善能做的,其實比較被動。」上述業內人士認為,華懋慈善若對此決議有異議,則可選擇證監會投訴;或調研項目,證明上述收購項目存在問題。


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美年大健康:行業老大的「暗戰」

http://www.21cbh.com/HTML/2012-8-17/zONDEzXzUwMDQzOQ.html

美年大健康正在迅速攪動體檢行業的格局。2011年,行業內排名第三、第四的美年和大健康合併,新成立的「美年大健康」通過重組一躍成為行業第一,趕超了原來的兩大行業龍頭慈銘和愛康國賓。

今 年,美年大健康決定繼續鞏固這種優勢,把對手甩得更遠。在年初收購了北京綠生源體檢中心和西安康成連鎖體檢中心之後,5月份繼續南下收購擁有5家體檢中心 和1家高端醫療中心的深圳瑞格爾。通過併購和自建,目前,美年大健康在全國超過20個省份的近40家城市佈局,擁有超80家門店,年服務量可達300萬人 次。而即將上市的慈銘體檢,招股書顯示其擁有33家門店。另一家體檢龍頭愛康國賓,目前的門店數也僅為22家。

而在這一系列擴張計劃中,資本也是重要的資源之一。8月15日,凱雷投資集團 (NASDAQ: CG)宣佈,旗下的人民幣基金——北京凱雷投資中心(有限合夥)已經入股美年大健康產業(集團)有限公司,獲13.5%股權。

雖然凱雷並沒有進一步公佈具體的融資細節,但據有關人士透露,美年大健康的估值「遠不止10個億」。

體檢是個慢行業,規模越大,利潤回報週期也會越長。靠快速併購發展出來的規模效應,在這個行業是否暗含風險?門店優勢如何才能順利轉化為財務利潤?

「外行」創業:優勢何在?

嚴格意義上來說,在體檢行業,俞熔是個圈外人。70後俞熔最先踏足的,是房地產。在房地產行業掘得第一桶金後,俞熔開始做投資,成立了自己的投資公司天億投資集團,開始涉足PE。

截 至目前,天億集團作為最大出資人(一般出資30%-40%)兼管理人陸續與國家科技部、發改委、地方高新區發行慧眼、匯智、中孵、中衛、匯智新醫藥等5只 基金(其中「慧眼」已經結束),規模共計30億元,投資範圍涵蓋了科技、農業、證券和環保,孕育了雷柏科技(002577)、精鍛科技(300258)、 陽光電源(300274)、齊峰股份(002521)、新疆城建(600545)等8家上市公司,成績頗豐。

俞熔最後選擇醫療行業下手,絕非心血來潮。從2004年天億投資成立健康產業的投資平台開始,俞熔便開始思考醫療健康產業的投資機會。

「大家都說醫療行業好,但是能夠滿足可複製性、不必太依賴專家,又不在公立醫院『視線範圍』內,真正能下手的,其實並不多。」俞熔坦言。

與慈銘創始人韓小紅、國賓創始人周雅芳等在醫療行業裡尋找機會的「圈內人」不同,俞熔並非醫學「科班」出身。俞熔說:「如果不能把自己之前體系管理的優勢、資源整合的優勢放進去,我的比較優勢就不明顯了。」

為此,上海交大理工科出身的俞熔,在中歐EMBA畢業之後,還學起了中醫,在中國中醫藥大學攻讀中醫博士。

不過,俞熔學中醫完全不是頭腦發熱。他認為,體檢和中醫「治未病」的理念有很深的契合度。現在,美年大健康的體檢項目中已經開始加入「中醫診斷」的內容。俞熔一直認為,體檢可以和百度一樣,成為門戶。

俞熔最後找到體檢行業作為突破口切入醫療領域,還得得益於2006年有幸從上海市衛生局手中接過國賓體檢20%的股份。當時的國賓還沒有和愛康網合併。成為國賓股東後,俞熔得以「親密接觸」了一下這個行業。結果很鼓舞人心。

商業上可行,再加上體檢行業又可以滿足可複製性、不過分依賴專家、不是公立醫院關注的重點這三點要求,俞熔終於決定下手。從國賓退出之後,俞熔就在天億投資自己的辦公樓一樓開出了美年的第一家門店。

併購式擴張:風險何在?

但創業伊始,俞熔並不清楚接下來應該怎麼走。「剛開始是被動發展,沒有形成自己的核心優勢和特色」。

2010年後,俞熔在體檢上的戰略

才逐漸清晰,決定走規模路線,在採購、管理等方面獲得便利。「品牌大了房租都便宜了。」俞熔笑著告訴記者。

2011 年,美年和大健康的合併,規模效應一下子發揮出來了,行業格局也被改變了。在此之前,發源於北方的慈銘和主陣地在南方的愛康國賓一直是體檢行業中被人提的 最多的兩家,很多人覺得這是「穩定」的雙寡頭格局。合併後,按照俞熔的說法,美年大健康、慈銘、愛康國賓形成三足鼎立的格局。

合併前,美年和大健康各自有將近20家門店,美年的門店主要分佈在上海周邊及南方地區;大健康則主要佈局在北方,兩者合併,地域上的互補性非常強,門店之間幾乎沒有競爭,合併後還把全國的佈局都打開了。

但是,規模大就意味著盈利強麼?勢均力敵的合併,是否能做到「1+1>2?」

採訪中,俞熔多次強調管理團隊的融合是併購的先決因素。如果團隊融合有困難,俞熔寧願選擇放棄併購。

這一點與他在自建還是併購的選擇上也不謀而合。俞熔告訴記者,對於基礎薄弱、還沒有進入的地區,如果有好的團隊,會首選併購;如果是已經有基礎、有團隊的區域,擴張網點時就會選擇自建,這就可以有效避免同一區域原有網點和新併入網點之間的競爭。

從慈銘體檢的經驗來看,體檢業擴張的制約因素之一,就是新進入者自身管理水平和運營經驗的不足。2008年,慈銘併購擁有8家門店的深圳「我佳」時,由於「我佳」的薪酬體系遠遠超過慈銘可以接受的範圍,管理團隊幾乎無一留任,給慈銘帶來了很大管理壓力。

俞熔的做法則恰恰相反。「全部是原來的團隊,沒有一個走掉的,走掉就虧了。」這一點,也深得原深圳瑞格爾體檢董事長陸玲的認可,「我們很看重美年大健康以本地管理團隊為根本、以延續不變的管理政策為原則的併購策略」。陸玲目前擔任美年大健康華南區域總經理。

對於目前有些體檢機構選擇採取掛靠、聯名、加盟等方式擴張規模的做法,俞熔則堅決拒絕,他堅持全部直營:「醫療不是飯店,何況現在連飯店都不做加盟,加盟的話管控的風險太大,一旦出問題,對品牌的傷害是全局性的。」

規模最大:如何出效應?

就門店數量而言,目前美年大健康已經遙遙領先於同行。除了慈銘超過了俞熔說的「30家這個檻」,擁有33家門店外,其他體檢機構如愛康國賓、紅鬃馬、九華、瑞慈等都還維持了10家、20家左右的規模。

「全國佈局我們基本上已經做完了。」如今的俞熔,在這一點上毫不「謙虛」。

一位不願透露姓名的業內投資人認為,體檢行業規模帶來的優勢是十分明顯的,品牌影響力的擴大、統一管理平台的建設都可以降低綜合成本。另外,規模大的專業體檢機構能夠更好地服務集團客戶。而企業客戶一直是專業體檢機構最主要的客戶群,這部分佔比可以達到80%以上。

不過,第三方體檢預定機構全民體檢網創始人遊敬東認為,除了門店規模,品牌、服務和盈利能力也是體檢機構最終勝出的關鍵因素。

短時間內快速發展規模,營收上肯定會受到影響。但俞熔不想放棄任何一方,他認為,控制好節奏,規模和收益上可以做到雙贏。

俞熔給記者算了一筆賬:在核心城市開一家單體店,需要600萬-1000萬的投入,主要成本是來自設備購買、房租及工作人員工資。其中設備採購是大頭,約佔成本的40%左右。從市場調研、註冊申請、環評、裝修、招聘、驗收到正常經營,最少需要1年以上的時間。

而併購需要的資金量,會根據門店本身的經驗狀況有差別,一般在1000萬左右。但是,併購可以省去自建門店及培育市場的時間成本,這個時間至少需要2-3年。

因 此,觀察美年大健康目前的佈局可以看出,都還是開在區域核心城市,很少會貿然去一個完全沒有開發過的區域冒險。這樣,就可以保證收購來的門店在第一年做到 持平,第二年實現盈利。據俞熔透露,在美年大健康布點的40個城市中,除了少數2-3個城市目前處於虧損狀態外,其他區域都已經實現盈利。

根據8月15日凱雷與美年大健康的新聞發佈透露,2012年美年大健康的體檢量可以達到300萬人次。那麼按照目前私立體檢中心人均300-400元/次的體檢費用計算,美年大健康的營收可達近10億。

不過,由於體檢行業競爭的日益激烈,行業利潤率一直處在下降的狀態中,已經從2006年的20%以上下降到15%以內。

慈銘體檢招股書顯示,截至2011年12月31日,慈銘的體檢量累計超過559萬人次。2011年,慈銘營收5.7億,淨利潤8000萬,利潤率約為14%。

「服務業是這樣的,寡頭沒有形成時,一定會經歷一個競爭階段和利潤率下降的過程。」俞熔認為,美年大健康把規模做大,有助於行業寡頭的形成,寡頭形成後,未來利潤率將保持在一個比較穩定的水平,甚至穩中有升。

除了來自專業體檢機構內部的激烈競爭,公立醫院的「壟斷性」壓力也將一直存在。復旦大學附屬中山醫院是上海市最早建立獨立體檢中心的一批公立醫院之一,據中山醫院體檢中心主任施偉斌介紹,2003年非典後,隨著公民健康意識的增長,公立醫院也開始逐步設立專門的體檢中心。

公立醫院的體檢中心依託醫院強大的技術和醫生隊伍支持,具有天然的優勢。這一點,俞熔也不否認。「公立醫院在體檢行業會一直佔大頭,3-5年內民營體檢機構做到20%的市場佔有率,已經很好了」。

俞熔預計,今年民營體檢機構總體營收可達30億,如果按照全國500億的體檢市場規模計算,民營體檢機構市場佔有率已經遠遠突破2010年的1.89%,達到6%。


美年 年大 健康 行業 老大 暗戰
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三一中聯:沒有邊界的同城暗戰

http://www.infzm.com/content/84439

在一個正在降溫的市場上,三一與中聯這兩家中國工程機械領域最當紅的同城公司短兵相接,由暗戰而至肉搏。隨著戰事逐漸升級,三一意興闌珊,將總部搬遷至北京,但也被認為是為了整合更大的資源。

激烈的競爭,讓它們彼此成為對方無時不在的鞭子,逼迫它們超速奔跑,幾乎同時從並不起眼的中部城市異軍突起。但沒有邊界的惡戰,卻也讓它們彼此被對方刺得遍體鱗傷。如何成為偉大的對手,值得中國公司們集體思考。

2012年11月23日,三一集團早餐會上,董事長梁穩根宣佈將公司職能總部遷離長沙,並稱搬遷將在兩個月內完成。

作為工程機械領域名列前茅、旗下上市公司市值超過500億的「大傢伙」,如此重大的變化並不多見。更何況,搬家的決定如此倉促,他們甚至沒來得及安撫配套企業,以致配套商們驚慌失措。

搬家的導火索,是一樁突然而來的案子。

2012年11月8日,劉兵在長沙被湖南省常德市漢壽縣警方刑事拘留的信息是通過其家人傳到三一集團(下稱三一)總部的。被捕前,他是三一重工市場部副部長。

「高層突然被抓,公司上下瀰漫著不安。」時隔一個多月,三一重工營銷總監陳志超向南方週末記者說起來仍然面色沉重。

後來,三一派人趕到漢壽縣公安局瞭解情況,才得知4天前劉兵手下的員工黃鏡明也被刑事拘留。二人涉嫌非法竊取中聯重科(下稱中聯)商業秘密。

陳志超等人從警方處瞭解到大致經過。「黃鏡明是在網吧和大學同學上網時被抓的。這名同學是中聯前員工。劉則是在賓館被抓。」

南方週末記者從中聯員工處得到一份內部教育材料,記載了事件經過。2012年5月至11月,中聯安裝在漢壽工業園的公司服務器頻繁遭受入侵。入侵者使用一名前中聯員工賬號登錄。此賬號在2012年3月份便被中聯停用,卻奇怪地取得了中聯服務器最高使用權限,查詢設備檔案數萬次。監測中心發現,三一市場部調研員黃鏡明QQ登錄IP與該賬號一致。

黃鏡明使用的賬號,來自他的同學甘翰宇。甘是中聯前員工,2012年6月份,他將在離職前收集的信息發給黃,包括登陸中聯售後系統的賬號及姓名等信息。黃逐一試著登陸,最終用案發時使用的賬號進入了系統。黃鏡明將得到的客戶資料和設備信息提供給了上司劉兵,劉共支付其18萬元。

最終,黃鏡明因涉嫌「非法獲取計算機信息系統數據罪」,劉兵因涉嫌「掩飾、隱瞞犯罪所得罪」分別被漢壽縣公安局刑拘。

南方週末記者向三一核實相關情況時,法務部工作人員稱此案正在調查當中,情況還不清楚。他稱,「公司不可能授意員工做違法之事,如果有也是個人行為。」

中聯則拒絕接受採訪。但該公司一位內部人士向南方週末記者信誓旦旦地表示,「既然公司拿出這份資料,是要負法律責任的。事實肯定沒問題。」

儘管此案結果還無定論,但卻成為三一搬家的導火索。「此案應屬長沙警方辦理。漢壽警方越過長沙警方抓人,而且辦案存在明顯違規行為。中聯領導人老家便是漢壽,讓人懷疑有打擊三一之嫌。」一名不願透露姓名的三一管理人員稱。

劉兵的被捕引發恐懼。「如果這樣隨便抓人,罪名完全可以按此類推到三一管理層任何一人頭上,包括梁總。這促使他最終下定決心搬離長沙。」陳志超說。

此時,三一與中聯的多年暗戰亦浮出水面。對於這兩個工程機械行業的同城對手來說,如何取得對手的商業信息,從而給予精確打擊一直是兩家公司近年來矛盾的焦點。


雙方混戰

當工程機械市場隨著火熱的建築業一路飆升時,三一和中聯各自忙著擴張,矛盾並不突出。從2010年開始,經濟環境驟變,市場萎縮。雙方短兵相接。

「三一與中聯最為激烈的競爭集中在混凝土機械領域,多年來實力不相上下。經濟萎靡時,市場會向寡頭企業靠攏,此時誰能爭到更多市場份額,就能一舉把對手拋開。雙方都認識到這一點。」中聯一位內部人士稱。

2011年,中聯准備發佈80米臂展泵車為公司慶生。三一知道其信息後,馬上將其76米的泵車改成86米,提前發佈。

「在業界做第一,有廣告效應。三一既宣傳自己,又打擊了中聯。」上述內部人士稱。此後,中聯找了山西一家泵送公司銷售80米泵車。三一趕在中聯之前將其86米泵車直接開到買家院子裡,搶走了這單生意。中聯不得不另找買家。

商戰並不只針對中聯。三一內部也並不平穩。梁穩根曾公開宣稱三一在長沙已無任何秘密可言。由於擔心被監聽,他被迫在公共場所開重要會議,例如辦公室外露台或者三一園區內的亭子。

據中聯一位內部人士透露,得到對手商業信息有一些「常規」辦法。例如,有客戶到訪中聯,三一的人會在中聯麓谷工業園對面小山頭上,用望遠鏡看園內顯示屏信息。「屏幕上會打出歡迎某某公司某某領導蒞臨的信息。三一收集後,即可與該客戶聯繫。」

三一也發現,中聯曾故意安排員工在機場接機時混跡於客戶群中。一名司機告訴南方週末記者,2012年7月初,他們前往機場接待來訪客戶,工作人員發現客戶人數與計劃不符,隨即打電話給客戶所在地的業務人員,最終發現一名混跡其中的中聯重科的員工。

南方週末記者得到警方一份案卷,也印證了這類現象。案卷顯示,2010年,三一重工內蒙古分公司員工通過客戶掩護,混入中聯重科參觀。中聯發現後雙方發生衝突。

雙方混入對手園區的事情時有發生,但這遠非信息戰的全部。

情報戰升級

中聯內部材料中提到三一曾成立一家叫新洛普的諮詢公司,非法竊取中聯等34家同行企業商業秘密。

南方週末記者得到的新洛普公司成立計劃書顯示,2007年,三一提出了成立諮詢公司的構想。這是獨立於三一之外的第三方信息蒐集公司,為的是「實現競爭情報蒐集的同時,規避法律風險,即使出現糾紛,集團也可置身事外」。

這家公司由三一集團全額出資,公司法定代表人由三一集團秘密派人掛職,公開身份不能與三一有任何關係。核心人員為市場策劃部市場調研人員。

新洛普成立的重要目標是蒐集三一集團主要競爭對手內部信息,逐步建立三一集團主要競爭夥伴信息監控體系,輔助完成各類調研。信息情報費分為「重點競爭夥伴內線」和「一般競爭夥伴內線」,月費用分別是6000元和3500元。

南方週末記者還得到一份三一重工經營計劃總部營銷本部的工作協調函,時間是2009年。營銷部稱「已在主要競爭夥伴起重機分公司建立內部信息渠道,提供起重機的月度銷售客戶明細」。他們希望三一重機公司負擔信息費,每月8000元。後面附有相關部門領導簽字。

南方週末記者獲得的另一份新洛普員工的報銷資料,則清楚顯示了每月針對國內外競爭對手信息收集費用。信息包括對手銷售數據、客戶明細、應收賬款、現金流等,報銷金額從幾百元到上萬元不等。

一名前中聯工作人員稱,新洛普公司收集對手信息最主要手段是收買。南方週末記者得到一份湖南省長沙市岳麓區人民法院刑事判決書,記載了三一向中聯工作人員收買情報的案例。2009年,三一重工員工文成(也是新洛普成員)為了收集中聯營銷資料,化名為某網站員工,打電話給中聯混凝土分公司營銷管理員張俊。

文成要張俊提供中聯混凝土機械公司營銷信息,並承諾付給每月5000元。張俊通過手機拍照或者打印的方式將大量信息提供給他。事發後,張俊被判非國家工作人員受賄罪,判刑一年,緩刑兩年。

多名中聯內部人士對南方週末記者稱,中聯已經發生多起工作人員販賣資料謀取私利的事情,現在中聯重要資料都不通過公司論壇傳遞。

事後,三一向長沙市公安局發去一份求情報告,稱文成的事情公司並不知情,是文成的私人行為;公司會加強管理,希望能從輕處理。最終事情不了了之。

關於文成的事情,三一重工宣傳文化部副部長施奕青提出一個疑問,公安部門在調查過程中發現他竟擁有中聯的集體戶口。「不排除是中聯派到三一的臥底。」

他稱,「很可能這都是員工自發行為。公司嚴禁員工違法犯罪。我們發現有些競爭對手的員工私下裡互相買賣公司資料,以此謀取私利。」

中聯拒絕了南方週末記者的採訪要求。但中聯一位內部人士稱,新洛普公司被警方查處是因為其購買大量跟蹤、監聽設備,「設備剛拿到長沙就被警方查沒,新洛普公司也因此停止運作了」。

南方週末記者拿到的三一購置設備請示上,包括錄音筆、無線針孔攝像機、監聽器等。

但施奕青向南方週末記者表示,三一沒有成立過新洛普公司,不瞭解相關情況。

兩次重擊

當經濟下行,競爭到白熱化時,三一卻在正面戰場遭受了兩次巨大的打擊。這兩次失敗,讓三一尤感憋屈。

三一重工計劃在2011年4月20日上市聆訊發行約15.4億股H股,募集資金300億港幣。正當其向證監會提交申請時,網上突然曝出「三一行賄門」事件。三一被迫向長沙市公安局報案。

在接受南方週末記者採訪中,三一方面向南方週末記者出示了《湖南省人民政府關於網帖舉報三一重工股份有限公司行賄調查情況的函》(湘政函[2011]185號),函稱:「三一重工不存在匿名舉報材料所述的『對公司、企業人員行賄』的違法事實。」

但風波一出,一天之內,三一股價跌幅就高達4.30%,市值蒸發近60億元。隨後三一陷入了四處奔波解釋的境地。

待到三一重啟H股IPO,已是2011年8月末,其間恰逢歐債危機惡化及標普下調美國主權評級影響,全球股票市場大幅下跌,香港恆生指數僅在路演期間即累計下跌超過7%。由於H股發行黃金窗口期已過,梁穩根被迫取消該計劃。

梁穩根坦言三百億H股融資告吹是三一創業以來最大的一次危機,這一數字相當於其2011年營業額的37%。受此影響,三一涉及128.8億港幣的營銷佈局、海外產能擴充、新項目立項等均被迫擱置或延後。

一位接近辦案部門的知情人對南方週末記者稱,三一行賄資料是三一內部人士偷出去,在云南開會時,以十萬元價格賣給另一個行業競爭對手的。而該對手將資料順手送給了中聯。恰逢三一H股上市關鍵時期,中聯一名員工跑到南京將此事捅到網上。

在雙方的全球併購戰場上,暗戰更是激烈。

2008年,中聯收購意大利CIFA公司時,就與三一惡鬥一場。「省裡有領導讓我們放棄收購,以免損害中國人利益。下次再有收購計劃時優先考慮三一。」一位不願透露姓名的三一管理層稱。

3年後,三一想收購全球混凝土機械老大德國普茨邁斯特公司。中聯卻先一步通過省發改委拿到國家發改委關於收購普茨邁斯特的批覆(所謂路條),橫插一槓讓三一非常不滿。不過最後,三一還是搶到了普茨邁斯特。

「這些年來,儘管省領導還是支持我們,但相關部門的人就沒法控制了。」一名三一管理層直言,行賄門查案者是中聯管理層的家屬,此次跨地域抓捕三一高管的也是中聯重科主要領導人老家的警方。

倉促搬家

在那次宣佈遷離長沙的早餐會後,一個月過去,三一長沙總部依然熱火朝天。宣傳部負責人陳志婷說,搬遷只涉及一些管理和決策部門,大概幾百人,目前只有主要負責人去北京了。三一在長沙產業園依然不動。搬遷目前在摸底階段,不願去的員工,要麼轉崗要麼離職。

截至目前,三一搬家計劃的確沒有實質性進展。2012年12月20日,北京昌平區經濟和信息化委員會辦公室商主任對南方週末記者介紹,現在還沒有三一的人員跟他們聯繫。

他介紹,三一本來就有地在這邊,如果僅是搬辦公樓,不需要走程序。如果總部要搬遷過來,應該要到工商局註冊。如果要搬遷過來,政府肯定是歡迎的,會在稅收方面有考慮。

隨後南方週末記者詢問負責此項業務的該區經濟和信息化委員會規劃發展科羅姓負責人,她稱是在網上看到三一要搬過來的消息,還未有三一的工作人員與他們接洽。

2012年12月21日,南方週末記者向北京市工商局瞭解三一搬遷情況,宣傳處吳姓科員稱目前不清楚三一是否辦理註冊手續。截至發稿時,南方週末仍未收到該局回覆。

三一將走未走之時,已在湖南引發震動。三一出走,首當其衝的影響便是對長沙市經濟開發區。區政府一位相關負責人表示,總部出走可能導致產業陸續轉出,開發區配套設施和產業鏈便空置下來。

他苦笑著說,開發區剛邁入千億園區。三一一走,退後十年,「而今邁步從頭越」。

據他透露,開發區領導想找梁穩根談,卻總見不到人。後來長沙市領導找了梁談話,但也沒能阻止其出走的決心。

該負責人對三一表示「非常失望」,認為這樣的結果是政府放縱導致的。他舉例說,三一很多項目都是先上車,後買票。

一名不願具名的當地官員稱,三一出走顯然倉促。他們甚至沒有安撫配套企業,配套商們驚慌失措。為了安撫當地,省裡領導找三一談話,最終改為總部搬遷。

他還表示,多年來,湖南給予三一幫助不菲。最大支持是土地。這些大量的低價土地,政府是基於長期的稅收預期所給的,「現在要受到損失了」。

多名受訪湖南省官員對南方週末記者表示,三一通過媒體對外宣稱遭到的不公,並不存在。手心手背都是肉,而且三一對湖南的貢獻那麼大,省裡不可能偏袒中聯。2012年省政府給予三一的補貼近6億,中聯只有四千多萬。

湖南省政協常委、經濟科技委員會主任吳金明認為,三一搬去北京沒法規避競爭。「只要你還在地球上,做這個行業,就肯定面臨中聯的競爭。」他認為三一搬到北京的真正目的,是便於國際化資本運作,吸引國際人才。這也符合其發展策略。

多名受訪者認為,三一進京也劍指整合更大的資源。「搬到北京後,很多事情可以避開湖南。例如,路條事件就可以不通過省發改委申報。」

三一 中聯 沒有 邊界 同城 暗戰
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電信運營商暗戰微信

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擁有超過三億用戶的微信,蠶食了中國電信運營商的重要收入來源——語音通話和短信服務,但同時也給電信運營商帶來流量收入的增長。電信運營商面臨的選擇是,找微信的麻煩,還是與微信等互聯網服務商合作、向數據流量業務轉型?

電話任打、短信任發,500MB數據流量,只需50美元/月;在此基礎上升級流量至2GB,加10美元;再加10美元,則不限流量。

美國當地時間2013年3月24日,美國第四大電信運營商T-Mobile拋出以上讓媒體直呼「大膽」的套餐計劃。不是以語音通話時長和短信數量,而是以數據流量來計費,這在全球電信運營商陣營還是第一次。

大洋彼岸,中國電信運營商們正在為語音通話、短信業務受到來自OTT(Over The Top,繞開電信運營商、基於互聯網提供的服務)的衝擊而煩惱。這類應用免費向用戶提供文字、圖片、語音、視頻等功能,一定程度上可取代電信運營商提供的語音通話、短信、彩信功能,運營商只能收到少量流量費用。

在這十天前,中國工信部互動媒體產業聯盟專家委員包冉在微博上爆料稱,春節前三大電信運營商約談騰訊。事後,包冉向南方週末記者透露,這次約談主要是技術摸底。騰訊旗下的微信,僅僅發佈兩年,用戶數已超過3億。

工信部於2013年2月底、3月中旬連續召開了兩次會議,討論OTT業務對電信運營商的影響,特別是微信對運營商網絡資源佔用的問題。電信運營商和OTT的矛盾,已經不止於隔空喊話,而且有了坐下談判的動作。接下來會發生什麼呢?

三大運營商各懷心事

在微信問題上,發出最多聲音的是中國移動。

2012年12月初,中國移動總經理李躍在中國移動2012全球開發者大會上第一次公開提到,隨著移動互聯網發展,傳統運營商業務正在受到猛烈衝擊,尤其是OTT企業對傳統運營商的擠壓非常明顯,這些業務使得運營商原來的短信、話音甚至包括國際電話業務都受到了很大挑戰。

「微信的致命問題,還不是媒體報導和坊間評論的業務過頂侵蝕,而是其技術機制要求頻繁發出『心跳信號』(信令),已造成無線通話掉線現象越加頻繁,影響到通信安全。」包冉在微博中寫道。

微信類永遠在線應用發出的「心跳包」並不大,有時只有幾十個字節,但是發送頻繁,每發一個包,無線網絡都得分配一次資源、建立一個連接,佔據了大量信令資源。

中國移動2012年年報顯示,截至2012年末,它擁有7.1億用戶,其中3G用戶總數為8793萬戶,換言之,中國移動用戶中88%是2G用戶。2G還有一個問題,數據組和語音組走的是同一個信道,一個最直觀的體驗就是,用戶在通話的同時,無法收到短信,同樣,微信和通話不能同時進行。此外,在TD-3G網絡覆蓋不到的地方,會自動切換至2G網絡,數據壓力在原本以語音通話為主的2G網絡。難怪三家電信運營商中,中國移動的反應最為激烈,態度最堅決。

在2012全球開發者大會上,中國移動總經理李躍直接「敲打」騰訊——「全世界運營商網絡被即時通訊系統干擾,甚至出現大規模阻斷案例的不少,如果沒有溝通,沒有相互合作的好機制,所提供的服務就不能長久,不能優質。」

當年末,中國聯通總經理陸益民對媒體表示,「微信確實給運營商業務帶來嚴峻挑戰」。但中國聯通新聞發言人對南方週末記者表示,就此話題目前沒有對外可說的信息。

而中國電信顯得沒那麼著急。2013年3月20日,中國電信董事長王曉初在中國電信業績發佈會上表示,中國電信的3G業務原本就已經是以數據為核心,因此,微信的出現將會與數據業務產生協同作用,兩者目前不存在矛盾。

四川通信設計院副總工程師程德傑對南方週末記者表示,中國聯通、中國電信有借助微信拉動用戶的作用,所以態度曖昧;而對中國移動來說,微信對用戶拉動作用不大,只是增加用戶黏性,對網絡衝擊大。現在看來,談判主動權在騰訊手裡,三家口徑不一,給了微信各個擊破的可能。

如何雙贏

微信對電信運營商業務具有替代性,但同時也會刺激流量的增長。其間的得失,是電信運營商需要仔細掂量的事。

2013年3月10日,騰訊董事局主席馬化騰在兩會期間的一個小型媒體溝通會上表示,微信大大增加了運營商的數據流量,與運營商的關係應該是雙贏。十三天後,馬化騰在中國發展高層論壇上稱,運營商應該從語音業務轉向數據流量業務經營為主,騰訊每日產生大量流量,與運營商的關係應該是合作關係。

隔天,李躍在中國移動2012年業績發佈會上也再次談及微信,「既然是微信刺激了流量增長,我們為什麼還怕他們搶我們的利潤,我們沒有指責別人搶我們的地盤,就像短信也搶了很多郵政賀年卡的地盤一樣。技術發展是必然的,但是我們也要研究這種影響,這種替代對我們的影響。」

微信的替代效應到底有多大?工信部統計數據顯示,2013年1月,移動短信業務量首次出現同比負增長,1-2月,短信業務量達到1576.1億條,同比增長0.7%,但明顯低於2011年同期的5.7%,更低於2012年同期的7.6%。春節節日效應推動短信發送總量增長,但點對點短信下滑10.6%。

工信部的統計報告中稱,節日期間的公益短信是拉動發送量增長的主要因素之一。微博、微信等新型移動信息服務對短信的替代作用非常顯著,從發展趨勢看短信業務量會呈現繼續下滑的趨勢。

春節期間,移動電話去話通話時長僅為平日通話量的80%。語音業務對運營商有多重要呢?中國移動2012年在這一塊的營收為3680.25億元,佔到其總營收的65.7%。這一年用戶同比增長9.3%,語音營收同比增長僅1%。

OTT們的衝擊,也是全球電信運營商正在面臨的難題。這也難怪,在2013年世界移動通信大會上,德國電信首席執行官萊尼·奧伯曼(Rene Obermann),形容OTT競爭對手吃白食,「我們投資,他們賺錢。」

中國移動董事長奚國華在出席2012年業績發佈會時卻表示,騰訊等渠道服務商將幫助中國移動開拓未知的新客戶,只要處理得當,兩者可營造雙贏的局面。

「談判很可能談不出結果,因為這是大勢所趨。」四川通信設計院副總工程師程德傑認為,中國的電信運營商們想學習法國電信Orange單獨向Google收費的做法,但這在中國行不通——這種收費是否會構成壟斷?收費後優先保障騰訊業務,是否對其他用戶不公平?

火拚還是合作?

眼下,運營商已經開始排兵佈陣。2011下半年,三大運營商分別推出飛聊、沃友、翼聊這些類似微信的應用,並沒有達到預期效果,現在他們決定重新上陣。與其讓OTT搶業務,不如自己做OTT。

2013年3月中旬,從中國移動內部流出的一份PPT顯示,中國移動總部數據部、研究院、國際公司、互聯網基地等部門召開了飛信業務重構專題會議,計劃把飛信和飛聊合併,重構升級為融合通信產品,作為未來正面應對OTT業務競爭的主要產品,用來正面還擊微信。

中國電信也計劃於近期推出「翼信」產品,意圖借預裝和網絡優勢,對微信展開攻勢。

一位中國電信內部人士向南方週末記者表示,運營商做這類互聯網應用,有直面用戶的渠道優勢,但總是做不好,問題在於思維模式跟不上。2009年,中國電信曾與MSN合作開發即時通訊工具天翼Live,卻限制用戶不能同時運行微軟的MSN,最後不了了之。

這樣的例子還有很多,2007年中國移動推出飛信,此前結束和移動QQ、MSN合作,本意是要做即時通訊產品第一,結果一直在QQ後面。2012年以後,飛信才開始允許其他電信運營商用戶註冊使用。此前,中國移動的飛信、中國聯通的沃友、中國電信推出的翼聊,都限於自己用戶使用,不能互聯互通,有諸多限制。

2012年,中國電信成立云計算公司,引入有亞馬遜工作經驗的謝朝陽,當時被看做是突破固有模式,開始引入互聯網基因人才。一年後,謝朝陽轉任中國電信首席科學家,中國電信云計算公司總經理一職由「電信人」王峰接任。

儘管運營商們紛紛成立了各種互聯網業務基地、中心,上述電信內部人士認為,事情還是由原來的電信人在做,思維還是電信化的。運營商們習慣了找一堆人來開會討論,調動運營商、開發商,集中所有人力量,可是結果仍然不盡如人意。以中國電信為例,儘管也鼓勵創新,有一套內部創新計劃,但是這類活動沒有太多意義,評委也是內部領導,他們並不真正瞭解互聯網。

另一位中國移動的運維外包商更是向南方週末記者抱怨,很多項目其實是順著領導意思成立的,最終以領導滿意而非用戶需求為導向。有些眉目之後,相關負責人受到賞識高昇了或者平調了,換個人來又換個想法,來回折騰。項目溝通成本太高,永遠無法像互聯網創業公司那樣做出好產品。

不僅中國如此,海外運營商在互聯網項目上也是四處碰壁。2009年,電信運營商沃達豐在德國推出社交類互聯網應用360,提供社交網絡、網絡個人通訊錄同步、基於位置的應用、豐富的應用和內容、基於widget的客戶端應用等功能,希望與Google、Facebook、Appstore展開競爭,兩年後,這項服務以失敗告終。

西班牙Telefonica、英國沃達豐、法國Orange、Telecom意大利及德國電信在內的歐洲五大電信巨頭,決定聯合推出自有即時手機短信系統,定名為「Joyn」,以此正式向以BlackberryMessaging及WhatsApp為代表的即時通信應用宣戰。

在2013年世界移動通信大會上,Viber(一款免費語音通話應用)總裁Talmon Marco認為運營商的Joyn不夠「酷」,客戶體驗不好,沒有未來。他提出了與無線運營商分享收入的合作方式。

在香港地區,騰訊與電信運營商採取的是合作方式。2013年2月,香港電訊旗下PCCW Mobile推微信用戶數據優惠包。微信用戶支付月費8元港幣,即可在香港不限流量地使用微信傳送語音、視頻、圖片及文字,進行單獨聊天及建立聊天室。

儘管各國對電信頻譜、牌照實施管制,但越來越多的參與者正在加入無線網絡服務。傳統電信業務和互聯網運營商將會越來越融合。譬如,Google已經開始佈局光纖網絡,並在美國和南非測試空白頻譜上網服務。

程德傑說:「也許二三十年後,就沒有電信運營商一說了。」

電信 運營商 運營 暗戰 戰微 微信
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補中報反路演備詢價 新股發行暗戰悄然打響

http://www.xcf.cn/tt2/201307/t20130705_458448.htm
儘管新股發行體制改革方案尚未塵埃落定,但一場發行暗戰已經悄然打響。

  

  業內人士預計,新股發行改革方案在集合各方意見後有望正式公佈。儘管具體時間不明,但投行已在按照最快7月底8月初有公司率先獲得批文來安排工作進度。新股正式發行日期有待發行人與投行選擇時間窗口。不過多位投行及擬上市公司人士表示,一旦獲得批文將即刻著手發行事宜,以盡快掛牌。7月31日為補充中報「分水嶺」,很多準備工作被提前進行。

  

  多位投行人士證實,已針對手中已過會未發行項目進行IPO「預演」。一方面著手補充中報數據,備戰批文,另一方面已開始與機構及部分個人投資者溝通詢價事宜,甚至開展非公開路演。

   

  批文「暗戰」打響

  

  新股發行體制改革方案公開徵求意見已結束數日,各方均在等待其正式發佈。中國證券報記者獲悉,在新股發行改革辦法徵求意見時間截止後,有關部門在北京又召集券商開過一次座談會,徵求各方意見建議。投行人士表示,監管層希望更深入瞭解市場對改革辦法的意見建議。

  

  在改革辦法正式發佈之後,擬上市企業需獲得批文。如果在8月之後獲得批文,擬上市企業必須補充中報財務數據,發行時間將延後。目前投行已按照最快7月底8月初有公司率先獲得批文來安排工作進度。

  

  中國證券報記者瞭解到,目前投行正在全力確保自家項目能儘早拿到批文,搭上發行首班車。

  

  「我們好幾家過會的客戶已經開始著手補充中報,這幾天就基本可以完成」,北京一家投資顧問公司人士透露,7月後投行及客戶均預期發行窗口打開在即,補充中報正是為了率先獲得批文做好準備。

  

  而一家擬上市公司人士也確認了補充中報的信息,他透露,監管層鼓勵排隊企業及時更新財務數據。之所以提早啟動補充程序,一方面是因為「積極補充中報起碼可以讓監管層看到我們願意積極做好信息披露、對投資者負責的態度」,為拿到批文做好準備;另一方面則是因為補充中報工作頗為繁瑣,除更新招股說明書中的財務數據外,發行人還需辦齊工商、環保等諸多年審材料,為搶搭首班車必須提前進行相關工作。

  

  「我們也建議客戶盡快補充中報數據」,一位投行人士介紹,「按照監管規定,本月內如果能獲得批文、披露招股說明書,則財務數據截至去年底即可。但如果獲得批文、刊登招股說明書時間晚於7月31日,則必須補充中報。此前行業預期首批企業能在本月中旬獲得批文,最快月底就可以掛牌交易,但從籌備情況來看這個時間可能會延遲,所以穩妥起見先把中報做好,做兩手準備」。

  

  此外,針對部分可能率先獲得批文的項目,部分投行已啟動詢價的預備工作。

  

  「投行部門上週已要求我們幫忙羅列相關詢價機構名單」,深圳一家券商機構業務部人士透露,針對詢價客戶的私下拜訪已經啟動,以求平穩發行,取得好的詢價結果。另有一家排隊企業則透露,該公司的反路演已於上週悄然結束,萬事俱備只待批文,「當前的市況下不求超額募集資金,只要穩妥發行出去」。

   

  新股高定價或退潮

  

  分析人士指出,此次之所以如此緊張搶搭IPO首班車,背後是發行人和投行害怕「夜長夢多」的擔憂。而與上次新股發行體制改革後出現的密集高價發行相反,投行及發行人預計,此輪重啟後新股恐怕出現扎堆發行,倒逼發行定價,投行將承受遠遠大於以往的壓力。

  

  按此次新股發行體制改革方案的規定,發行人通過發審會並履行會後事項程序後,中國證監會即核准發行,新股發行時點由發行人自主選擇,放寬首次公開發行股票核准文件的有效期至12個月。對這一規定,有市場人士解讀為意在放寬發行窗口,讓擬上市公司找到更好的發行時機,但短期內恐怕不會有太多企業願意等待。

  

  有擬上市公司人士透露,目前監管層要求,凡在審項目問題被媒體曝光便啟動調查,「勝景山河就是個典型的例子,等不起」。

  

  「給我們批文,我們會馬上啟動程序推進」,有投行人士指出,在針對投行的監管加碼背景下,行業有如驚弓之鳥——近期平安證券、南京證券、民生證券、國信證券、光大證券接連被罰或立案調查,對行業帶來極大震懾。按照《證券發行上市保薦業務管理辦法》第70條規定,保薦機構因保薦業務涉嫌違法違規處於立案調查期間的,證監會將暫不受理該保薦機構的推薦。

  

  這也意味著歷史遺留問題或影響投行全局,過去幾年投行粗放式競爭,不少投行擔憂某一項目漏洞被查,引發連鎖反應連累其他項目。

  

  種種壓力下,業內人士預計,短期內,不論獲得批文的企業有多少家,大家均會想盡辦法搶先掛牌。而在目前資金面偏緊的局面下,如果扎堆發行情況出現恐將倒逼投行和發行人降低預期,主動調低發行定價,如果市場價格低於發行人預期,則不排除推遲發行的局面出現。

   

  預披露全民總動員

  

  事實上,此次新股發行方案牽一髮動全身,不僅已過會、有望率先掛牌的企業緊盯,其他排隊公司及投行業均將受到影響,為應對調整已經全員動員。

  

  有排隊企業透露,投行預計新股發行方案公佈在即,已經開始催促公司修改招股說明書,做好準備。

  

  此次改革方案提出全面提前擬上市企業預披露的時間,一旦受理即預披露招股說明書。而此前,證監會曾提前預先披露時間為反饋意見落實後、初審會之前,這意味那些已經遞交申請但尚未預披露招股說明書的公司有望在方案落地後的短時間內密集發佈招股書情況,這些公司數量將達到數百家。

  

  而對公司來說,預披露意味著將接受來自外界、特別是媒體的關注。此外,還需根據公司情況及時調整預披露情況,對於擬上市公司而言,信披壓力和透明度都將大為增加。所以,不少擬上市公司已經全員加班籌備招股說明書應對考驗。

  

  此外,投行壓力和競爭將較大幅增加。以往新股發行市場不愁賣,是賣方市場,而此輪新股發行體制改革方案實施後發行壓力增加,「發不發得出去,以什麼樣的價格發恐怕會成為投行最關心的問題」。

  

  在投行監管繩索收緊的情況下,缺乏配售實力、詢價對象資源以及定價銷售能力的投行恐將被淘汰,投行必須轉型。有資深投行人士稱,此次新股發行體制改革方案將成為歷次改革中,對投行業影響最大的一次。目前已有南京證券、光大證券等數家投行表態將在再融資、債券、併購、場外業務等方面加大投入。

中報 路演 詢價 新股 發行 暗戰 悄然 打響
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跨國扣船事件背後的資本暗戰 海航金「船」脫殼

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一起扣船事件背後,隱藏著一場資本暗戰。不僅沙鋼船務六次申請仲裁三次跨國扣船,另一些債主也正在以所有可能的方式向海航展開全球大追債。

但經過輪番騰挪,海航集團旗下百億船舶資產,正在轉往新的平台。其間諸多巧合,市場正在等待解釋。

一條載有2300多名遊客和船員的郵輪在異國被扣留,鬧成一出中國政府一度介入的國際事件,只是因為兩個中國公司之間的一樁債務恩怨。

2013年9月13日下午,中國內地首艘豪華郵輪「海娜號」在韓國濟州港被當地法院扣押,船上旅客因此而滯留。

此後當事各方披露的信息顯示,這起事件是因為原屬海航集團旗下的大新華輪船(香港)有限公司(簡稱大新華輪船)拖欠沙鋼船務有限公司(簡稱沙鋼船務)5800餘萬美元船舶租金,後者向韓國法院提出扣押輪船申請。

當社會各界前所未有地關注這起事件時,一場資本市場的隱秘遊戲也正在緊鑼密鼓悄悄進行。

最近數月中,海航集團旗下的兩家上市公司平台,正在輪番進行「資產重組」,涉及百億船舶資產變動。

其中,天津海運(股票代碼600751)自2013年7月22日起因重大資產重組停牌一個月後,宣佈停止重組,改為通過定向增發募資120億元;而另一家渤海租賃(股票代碼000415)迅速接棒,已於8月19日開始停牌,並承諾於10月8日前披露「重大資產重組信息」。

在這一系列資產重組的「騰挪」背後,資本暗戰早已開始,沙鋼船務的扣船之舉,不過是這場博弈中的一個微妙插曲。

全球追債,抓住海航

讓海航集團承擔擔保責任,成為沙鋼船務拚命要抓住的救命稻草,因為前者旗下的大新華輪船已經進入破產,資不抵債。

這並非兩家公司之間的第一樁恩怨,也不是沙鋼船務第一次扣押海航船隻。事實上,它們只共度了5個月蜜月,接下來的兩年多里沙鋼船務一直在全球追債。

2008年,航運市場行情高漲之時,沙鋼船務與雄心勃勃大手筆發展的大新華輪船開始生意往來,簽訂了兩條巨輪的租約,租期7年左右。這兩艘船,其實也是沙鋼船務從韓國東阿公司租來的,前者充當的是二股東角色。

但船2010年交付之後,很快就趕上航運市場陷入低迷,運價與租金一起暴跌。大新華輪船在付了五個月租金後,就開始拖延直到停付,雙方很快鬧崩。

沙鋼船務和大新華輪船兩家公司都是在香港登記註冊,按雙方合同中仲裁條款約定,遇到爭議應該在英國,由倫敦海事裁委員會仲裁解決。

沙鋼船務董事現任總經理張潔表示,從2011年開始的兩年裡,公司六次拿到倫敦海事仲裁委員會的仲裁令,大新華輪船被裁定應向其支付共5800餘萬美元欠款。但此間,大新華輪船並未按仲裁令進行支付。

扣船因此提上日程。早在2011年3月,第一次和第二次仲裁令後,當大新華輪船仍拒絕支付時,沙鋼船務按國際海事法律,在印度扣押了海航集團旗下一艘船舶,拿到欠付租金七百多萬美元後釋放該船。但4個月後,大新華依然不付租金,沙鋼船務便在南非第二次扣船,拿到欠付租金五百多萬美元。但這兩次扣押的都是貨船。

一場全球追債由此展開,沙鋼船務委託各國律師密切注意海航集團在全球主要港口的資產動態。

此番「海娜號」被扣,正是源自這一背景,只是這次因為將兩千多名無辜遊客拉入漩渦,引起舉國關注。

沙鋼船務跨國扣押海航集團旗下船舶,是因為後者此前為大新華輪船的那項租約提供了擔保:張潔表示擔保函上有海航集團董事長簽名,並明確規定海航集團就租約中的所有條款進行無條件的履約擔保。

這個擔保,成為沙鋼船務手上的一根救命稻草。因為大新華輪船已經在2013年4月被香港高等法院宣佈破產清盤,而其資產不足以償付諸多債務——據張潔透露,大新華輪船有十多個債權人,負債金額高達數億美元。

不過,海航集團下屬的大新華物流控股(集團)有限公司(簡稱大新華物流)新聞發言人文江則公開表示,由於大新華輪船已進入清盤,海航集團所需承擔的擔保責任及擔保金額需由法院作出裁定。

但是,當事雙方都沒有向外界出示當時的合同以及擔保條款。

當事的大新華輪船,本是由大新華物流在香港設立的下屬機構。但據文江透露,在倫敦仲裁庭下達裁決令之前,前者便已被以1美元價格轉讓給了一家海外註冊的自然人公司。

文江同時強調,大新華輪船此前在沒有任何業務支持的背景下,以每天5.25萬美元高價與沙鋼船務簽訂長期租約,「不排除有黑幕的可能性,公司已向相關部門反映並申請立案偵查」。

不過,後來多家媒體調查發現,最終的仲裁令下達於2012年11月1日,而香港公司註冊處資料顯示大新華輪船於這年12月31日才被轉讓。

這意味著,大新華物流一方面以1美元價格轉讓大新華輪船股權並任其進入破產程序,另一方面仍以股東身份向有關部門申請立案追查大新華輪船的「船租黑幕」。

大新華巨債壓身

海航物流板塊深陷麻煩之中,大新華物流巨債壓身:2012年公司利潤不過4.4億元,但總負債額高達437億元。

在資本市場上,海航集團向來以龐大而複雜出名,董事長陳峰曾公開說「中國沒人看得懂海航」。

在過去二十年間,它已經從一個航空公司變成了一個有五百多家企業的金融平台,資產從最初的1000萬飆升至超過1000億。

在海航集團的飛速擴張中,利用金融槓桿,至為關鍵(參見南方週末2011年12月8日《海圈錢,海花錢,海航戲法》)。

而在此前數年內,推動新華航空公司在境外上市,一直是海航集團的首選目標——2004年,「德隆事件」爆發,內地金融監管變嚴,彼時表現生猛的海航集團遭遇調查,不得不收斂止步,並尋求境外通道。這一年,海航集團與揚子江投資共同設立新華航空公司,並在隨後全力推動其在香港上市。

不料,因為上市中的一些爭議,和2008年金融海嘯影響,新華航空上市最終功虧一簣。用這個平台來整合集團旗下各業務板塊,打造「大新華」的夢想,自然也落了空。

「大新華」受挫之後,海航集團迅速調整策略,從原來的集團整體上市變成各業務板塊依託上市公司獨立重組的多平台整合模式。

在各板塊的重組過程中,原本有著較好盈利基礎的航空板塊,整合最為順利,而其他業務板塊的整合,大多陷入各種麻煩。

其中,作為海航集團三大支柱產業之一的物流產業,恰好撞上金融海嘯後國際航運業寒冬,日子更不好過:早在2011年起,大新華物流便因拖欠船舶租金而引起國際船東的抵制,並遭到多家船東的全球追債。2012年初,因物流業務巨虧,包括董事長在內的21名高管遭到集團嚴厲處罰。在此後的一年多里,海航集團對大新華物流船隊進行大規模縮減,從一百多艘減至三十多艘。

儘管開始收縮,但大新華物流早已是巨債壓身。

公司2012年的財務報表顯示,總資產從年初近百億元降至53億元的同時,其流動負債依然高達366億元,總負債額則為437億元。與此同時,公司的利潤總額僅為4.4億元。

奇特的「無實際控制人結構」

大新華物流屬於「無實際控制人」結構——這意味著一旦大新華物流破產,債主們連主要的追債對象都找不到。

公司的經營現金流流向顯示,在2012年之前,「負債收購」的經營模式是其巨額債務的原因。

彼時的短短幾年中,大新華物流除了控股上市公司天津海運外,先後收購了北京華日飛天物流、挪威Offshore Heavy Transport AS、金海重工等一系列公司,僅在入股金海重工過程中,就向其預訂了30艘輪船,涉及金額高達三十餘億元。

這一模式下,大新華物流總資產從2008年末的18.76億元劇增至2011年底的600多億元,2010年末負債高峰期時資產負債率高達87.88%。

如此巨額的資產收購,全靠融資來支撐。據媒體統計,在不足三年時間內,大新華籌集的信託貸款多達二十餘項,融資規模超過百億,同時將旗下公司的股權與收益權大量質押擔保。

這一系列融資,原計劃通過推動造船企業金海重工在2012年上市來募資還債。但由於新華航空H股上市遇阻,以及國內A股市場IPO暫停等因素,被視為大新華航空關聯企業的金海重工在H股和A股的上市計劃最終落空。

大新華物流的資金鏈條由此繃到極至。而雪上加霜的是,其斥巨資建造和收購的船舶,也隨著航運業寒冬的到來迅速淪為了「負資產」。

這與其在擴張時大量使用的融資租賃方式有關。

所謂融資租賃,是指租賃公司按航運公司要求向指定造船廠訂造船舶,建成後出租給該航運公司營運,並按月收取租金。在租賃期滿後,再以約定價格將船舶賣給航運公司。沙鋼船務與大新華輪船之間的租約,正是採用這種方式。

在市場行情向好的情況下,這種方式儼然是「多方共贏」:比如,像沙鋼船務這樣的租賃公司按大新華輪船的要求,向金海重工這樣的造船企業訂造船舶。造船者得到生意,大新華輪船則通過「分期付款」來使用這條船,而租賃公司收取租金和利息收益。

當海運市場隨著金融風暴而出現崩盤式的下滑時,「皆大歡喜」卻變成「一損俱損」:航運公司收益大幅下滑,不僅難以支付高額月租,而且因船價暴跌,也不願再花錢買船;租賃公司不僅收不到租,還得為船舶建造費用「埋單」。

不難理解,像大新華輪船這樣的航運公司自然極力避免履行購船合約,而租賃方如沙鋼船務只能通過種種手段逼迫其履約——在造船行業深陷低迷的這兩年裡,類似兩方之間的博弈已是普遍現象,「棄船」也並不鮮見。

但就在大新華輪船與債主們陷入糾紛之時,其母公司大新華物流卻又令市場大吃一驚。

2013年4月8日,大新華物流發佈公告宣稱,由於旗下上市公司天津海運被證監會天津監管局要求核查並說明公司實際控制人情況,上市公司及其大股東大新華物流自查後發現,作為公司控股股東的大新華物流屬於「無實際控制人」結構——這個奇特的結構,是指任何一家股東的持股比例都沒有達到控股標準。

這意味著,一旦沿著大新華物流追索,債主們連一個主要的追債對象都找不到。

巧合的是,這一天,正是香港法院向大新華輪船頒佈臨時清盤令的同一天。看來,大新華物流很快就為可以預料到的連帶追索做好了準備——一手以1美元甩賣掉了大新華輪船,一手從自己的股權結構上留出了「隔離」空間。

金蟬如何脫殼

海航集團打了一個「時間差」:8月16日股權被凍結,22日公告。頭一天,天津海運宣佈資產重組失敗,並推出暗藏玄機的定向增發計劃。

這一奇特的「無實際控制人」聲明,使得大新華物流的債主們立刻陷入了高度緊張。

眼看著大新華物流賬面上的資產像冰淇淋一樣迅速融化,焦慮的債權人開始變著法子查封公司旗下各類資產,生怕晚來一步就「連湯都喝不上」。

就在沙鋼船務扣船前些天,另一家租賃融資的債主盯上了天津海運。

8月22日,天津海運公告稱,收到青島海事法院簽發的協助執行通知書,已於8月16日將大新華物流所持有的天津海運2.67億股予以凍結。

據財新報導,此次凍結股權的特萊頓集裝箱國際租箱公司,同樣是因為高達5155萬美元的集裝箱租賃合同糾紛,申請「凍結大新華物流旗下相關公司股權」。

此番股權凍結,使得海航集團新的物流業務資產重組計劃陷入了窘境,因為天津海運此時已經是這一計劃中的重要平台。

大新華物流早在2007年便入股天津海運。由於遲遲未能支付股改對價,天津海運一直徘徊在退市邊緣,長期沒有融資資格。

直到2012年金海重工未能如期上市之後,天津海運成為大新華物流旗下僅有的物流業上市平台。為了恢復上市公司的融資功能,大新華物流不惜豁免其4億元債務,終於在2013年5月完成了上市公司股改,隨即緊鑼密鼓地展開了以天津海運為平台的新計劃。

業內人士透露,作為上市公司的控股股東,大新華物流可以將旗下優質資產注入天津海運,一石二鳥——上市公司通過融資收購輪船資產獲得未來的發展機遇,而大新華物流則可以資產套現所獲的現金流,來緩解巨債帶來的資金鏈壓力。

唯一的輸家,是大新華物流的債主們。失去了相應的資產,大新華物流將淪為一個「殼公司」,債主們很難再撈到什麼東西。

但當憤怒的債主申請股權凍結,頓時使天津海運的資產重組陷於進退兩難:如果按計劃將大新華物流旗下優質資產注入天津海運,一旦所凍結股份被法庭判決歸債權人所有,則所有資產包括上市公司都將被他人所控制;而如果不注入資產,債權人就可以通過扣押或拍賣相關資產的方式從大新華物流那裡拿走補償。

對於債主們的「殺手鐧」,多年來長於資本運作的海航集團應對堪稱迅速,巧妙地打了一個「時間差」:8月16日股權被凍結,22日發佈公告。就在頭一天,天津海運宣佈資產重組失敗,並同時推出了一項高達120億元的定向增發計劃。

新的計劃中,成立不久的一家新公司——海航物流(成立於2012年7月底,由海航集團全資控股)——承諾以不低於36億元參與認購。如果此次發行計劃得以實施,則原控股股東大新華物流由於不參與認購,持股比例將降至6.15%,而海航物流則以23.83%的持股比例成為新的控股股東。

頗有意味的是,在天津海運的增發計劃中,發行金額裡用於「補充流動資金」的金額也恰好為36億元,與海航物流的承諾出資額相同。

餘下的八十多億元資金用於購買10艘VLCC油輪和4艘LNG船。而據此前的公開報導顯示,大新華物流旗下的大新華油輪公司,早在2010年便通過金海重工訂造12艘30萬噸級超級油輪(VLCC),當時預計未來3到5年內陸續交付使用。目前並沒有證據表明這些油輪就是同一批,但如此巧合,難免令人生疑。

在天津海運的增發公告中,特別註明了「賦予天津海運收購海航集團持有大新華油輪80%股權的選擇權」。如果天津海運行使這一選擇權,相當於大新華物流旗下的油輪資產將順利轉換到天津海運手中,而且天津海運的大股東也將從大新華物流變成海航物流。

如果這一切都未出現意外,海航集團龐大的物流資產將巧妙地金蟬脫殼,擺脫巨債纏身的大新華物流,進入更為安全與乾淨的新公司海航物流。

倘若出現意外,海航也有應變的空間——就在天津海運宣佈停止重組之後,海航集團旗下另一家上市公司渤海租賃,已經接過了資產重組的接力棒。停牌已經一個多月的這家公司,此前宣佈將於10月8日前披露「重大資產重組信息」。

市場將拭目以待。

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追索海航

2013年7月,湯森路透(Thomson Reuters)旗下法律信息網Findlaw上公佈的法律案例稱,藍鯨公司在美國地方法院對大新華航運發展有限公司提起訴訟,起因是後者未能按照合同支付從巴西到中國運輸2.5萬噸鐵礦石的船隻租賃費用。

2013年1月,華融金融租賃股份有限公司將海航集團的大新華物流、上海大新華航運、海航旅業等5家子公司訴至寧波海事法院。訴訟涉及四個船舶融資租賃合同糾紛案件,總標的額高達6億餘元。華融租賃向法院提交財產保全申請,要求對海航集團所有的波音飛機、海航大廈在內的巨額財產採取保全措施。

英國《金融時報》2012年8月報導,世界上最重要的干散貨船東之一Golden Ocean公司與大新華物流就賠償金達成協議,原因是大新華違約,提早一年交還了船舶。

英國《金融時報》2012年8月報導,希臘家族企業Vafias集團通過美國法院向大新華物流公司追討1860萬美元,因為後者提早交還了一艘本應租用至2015年的船舶。此前半年,Vafias集團曾通過倫敦高等法院凍結大新華物流的資產,因為後者停止支付船運費用。而在Vafias同意大新華支付餘款以結束凍結後,大新華又停止了支付餘款。

(南方週末實習生張玉潔整理)

跨國 扣船 事件 背後 資本 暗戰 海航 脫殼
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渠道們的獨代產品暗戰:互不買賬 相互抵制

http://www.iheima.com/archives/51924.html

今天要給大家說一說,渠道到底適不適合做遊戲產品發行,或者獨代發行。在說這個話題之前,我也想來說說前不久一個讓業界備受關注的事情,那就是9月12號《植物大戰殭屍2》安卓版發佈,這麼一款,明星產品,不僅是備受玩家期待,各個渠道們也是異常的關注。因為這是一個能夠證明渠道對於遊戲分發的能力的時候。所以各個渠道在這款遊戲的分發上面都各顯神通。我們都知道12號《PVZ2》的首發是由三大運營商及五大發行平台:中國移動,中國聯通,中國電信,騰訊,百度,91無線,UCweb和360。預計上線首日下載將破千萬。這幾個渠道在爭取首發資格的時候,也都做了很多努力。具瞭解,寶開的首發是有要求的,就是在規定的時間要達到一定量的下載數,這個數是要寫進合同裡面的。具知情人透露,91無線給的要求是7日下周300萬,這個數字明顯是偏少的,寶開的人表示,這個是因為他們和91有其他的戰略級的合作,所以數字給予了降低。360相對來說肯定是一個非常大的下載量的要求。而且據說《pvz2》上湖南台的天天向上,也是周鴻禕親自出面幫忙牽線搭橋搞定的。可以看出360對這次首發的重視程度。

安卓版首發當日可謂是各個渠道都給足了支持,下載量也超出了寶開的預期。從這次首發,我們可以看到,競爭最大的就屬360與百度系的百度手機助手和91無線之間的競爭了。但是似乎百度系的下載量沒有360的高。之前也有很多媒體報導360的下載是多麼的驚人,是多麼的強勢,花錢賣廣告為遊戲做宣傳。這些我這裡就不多數了。我想說的是360這幫人,執行力真是牛逼,無論是前期的廣告鋪墊,還是活動宣傳,到上線當天的各個宣傳點的覆蓋,都是第一時間傳達到用戶面前,在11點開啟下載之前的兩分鐘,360官方微信就發出首發的消息,在首發之後,360手機助手的通知欄廣告赫然的寫著:植物大戰殭屍2全球首發,這個速度,這個傳達覆蓋面,下載量不高都難,第一個小時就突破100萬,這個分發能力,不得不佩服(雖然360手機管家攔截別人的通知欄廣告,自己卻幹著最大的通知欄廣告… …)。

OK,360的分發能力大家都有看到,相信很多廠商都想去抱大腿,希望360能夠也像照顧《植物大戰殭屍2》那樣照顧下自己的產品,也讓自己飽受關愛,享受下量大帶來的快感。可是,真的能夠如你所願嗎?我在開頭就提出了一個疑問,渠道做發行和獨代合適嗎?我們都知道360一直以來要求都很高,對於產品上線,一般都要求在360首發,實在不行也要聯合首發。但是問題就來了,在360首發,別的渠道願意嗎,渠道是不能看著你們產品在別的渠道首發,不在自己這裡上線的,等首發過了之後在來要求上線,這個時候,渠道給你的一般就是五個字:收錄不推薦。渠道之間是有競爭的,所以現在行業出現了一個現象就是凡事一款產品和某個渠道走的近,在某個渠道單獨測試或者首發,其他的渠道都會聯合抵制這款產品,這款產品要想在這些渠道獲得好的用戶量是非常難的了。所以各位廠商們,在遊戲要上線的時候,要想好了,不要因為一個渠道給了你點好處,忽悠你在他們那裡首發,你就覺得受到寵愛了,可能你在前期獲得了某渠道的大力支持,但是等這個渠道的用戶量開始下滑,已經不能滿足你對於用戶量增長的需求的時候,再去找別的渠道,這個時候是沒有渠道會待見你的(不要因為一顆參天大樹,放棄整片森林)。不過那些小渠道還是會很樂意和你們合作的。

那話就說回來了,產品在渠道首發會受到其他渠道的排擠,那麼假如一個渠道自己做了一款產品或者獨代發行一款產品的話,效果會怎麼樣呢?那我們就拿幾個失敗的獨代發行的例子給大家看看,渠道獨代效果會如何。

首先說下UC獨代發行的《混沌與秩序》這款遊戲在去年還是被很多渠道關注的遊戲,很多玩家都期待能夠玩上國服版本,渠道也希望能夠上線這款遊戲,但是後來得知被UC代理之後,渠道表示很失望,一些喜歡玩玩家都去玩海外版,渠道也都沒有推過這款產品,這款產品就這樣在UC自己的渠道進行了一段推廣。後來也就慢慢的淡出人們的視野。結果,好產品被渠道獨代,變成了失敗產品(遊戲設備要求高也是不能忽視的原因)。UC獨代的產品在這款之後接著又代理了幾款產品,表示都不是很理想。搶先一步代理了一個海賊題材的遊戲《熱血海賊王》,可是就是因為是UC代理的原因,好像其他渠道都不給支持,這款產品也就變的只有在UC自己的渠道上很熱,其他渠道冷冷清清。後來上線的另一款沒有渠道背景的遊戲《夢想海賊王》獲得很多渠道支持和喜愛(尤其360和小米),一躍成為千萬級手游。這對於《熱血海賊王》來說不免可惜啊(同樣是海賊題材,比它還早,遊戲質量又不是很差)。

第二個要說的是當樂獨代的《遇仙》,這款產品是廣州鈞鈦開發的,因為這個公司和當樂也算是合作很久,鈞鈦有位員工是從當樂出去的,所以兩家關係算是不錯,就在有這款產品之後開啟了合作。渠道做獨代,肯定是不願意被其他渠道知道的,所以當樂就說是米樂獨代的《遇仙》然後在各個渠道去推廣(其實米樂也是當樂的一個子公司)。上線之初算是紅紅火火,各種渠道找人,找資源,還花錢買廣告位,也是希望這款產品能夠火起來。可是畢竟是渠道獨代的產品,其他渠道不可能把你的產品放在很重要的位置,一段時間過後,也就扔著不管了。最近當樂又代理了一個新遊戲,gameloft的《對決》。同樣是出自gameloft,《混沌與秩序》失敗了,不知道這個《對決》在當樂手裡是否能夠火起來。不過這次當樂依舊沒有敢對外大勢宣傳說是當樂獨代的,還是悄沒聲的在測試。

百度多酷在獨代了《鬥鬥堂》之後,行業內做了很多的宣傳這是百度多酷的獨代產品。但是這個遊戲類型早在去年就已經出現了,之前的《彈彈島戰記》、《叮叮堂》都未獲得很大成功,這個時候再推出這個類型的遊戲,且遭遇其他渠道不配合的態度,要成功並不容易。

另一個渠道做產品不得不提的也是百度系的91,91沒有做獨代,因為網龍自身的研發能力,所以也出了幾款遊戲。一直想和其他渠道合作,可惜的是其他渠道不買賬,要麼直接不合作,要麼就是算數收錄,沒有推薦,要不就是一直拖延,所以幾款產品目前沒有表現好的。後來沒辦法,開始將產品獨代出去。最後搜狐暢遊代理《妖界》ios版本,還借好聲音的資源來推廣,結果好像很不理性。因為這款產品一直就沒有其他渠道買賬,倒是在91自己渠道數據還算湊合。相比較暢遊獨代iOS版,91《妖界》的安卓版是免費給一個剛建立的公司拿出去推了。

最後要說的就是分發能力非常強的360了,360一直以來都說自己是做發行的,專注於發行,服務好開發商,堅決不做遊戲,2013年7月在360游久舉辦的「星耀360」,360副總裁也這麼強調說自己不做遊戲。但在當晚的活動上代琳攜《刀塔女神》亮相。《刀塔女神》則是北京游龍騰公司推出的手機遊戲,如此一來,這家公司與360有著撇不清的關係。

360一方面要求CP給首發,但也在投資公司做發行。其他渠道們不高興了,據知情人透露,百度和騰訊以及其他渠道則開始聯合抵制360,這也能理解。一致表示只要是360獨代,或者投資,或者是和360走的近的遊戲,這些渠道都不會給好臉色,最多是收錄上架,堅決不推薦。具知情人透露,百度就已經發出內部郵件,明確表示《刀塔女神》屬於360投資公司產品,只做上架,不做任何推廣。這樣一來,即使你產品好,即使在360上面給了很大的支持,其他渠道不推廣,一樣會面臨用戶量不足的瓶頸,對於一個遊戲來說,源源不斷的新增用戶才是最重要的。所以被渠道封殺的滋味可不好受,前面可是有血淋淋的例子擺在那呢。

各位廠商們,以後要發行上線遊戲的時候要想清楚怎麼做了,找獨代也要考慮清楚是否找渠道獨代,即使能夠給你它自有渠道的很多用戶,但是那個畢竟不能滿足所有需求。建議還是要找發行能力比較強的專注做發行的公司比較好。例如:北緯通信、崑崙萬維、中國手游、掌趣科技等等。

今天寫這些也只是想探討下,渠道是否適合去做產品發行和獨代,以及渠道之間的那些競爭關係。舉了幾個例子來說明,並不是為了要說那個渠道好,那個渠道壞。最終是要給各個廠商一個建議,渠道關係要做到一碗水端平,不要和某個渠道走的過於親近,這樣會遭受別的渠道的嫉妒的,渠道嫉妒起來可就沒你好受的了。還有就是也要告訴各個渠道,不要妄想代理產品會比聯運賺錢,要想想你合不合適去做。所以各位廠商們,遊戲上線發行,要怎麼做,想清楚了。


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應對全球變暖誰才是主力?中美“暗戰”聯合國氣候大會

來源: http://wallstreetcn.com/node/208680

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奧巴馬敦促包括中國帶頭減少碳排放,而中國則表態發達國家要為全球變暖承擔主要責任,並必須為發展中國家提供減排資金。

9月23日,聯合國氣候峰會在紐約聯合國總部舉行,包括120多位國家元首或政府首腦在內的政府、企業、金融機構和民間團體代表出席峰會。

奧巴馬在會議上乘,中美兩國承擔著“領導全球的特殊責任,這是大國必須做承擔的責任。”

奧巴馬說,美國將在2020年實現二氧化碳排放量從2005年的水平降低17%的承諾,這個目標預計主要將靠環境保護署擬定的法規來實現。

奧巴馬現在說,美國正在制定雄心勃勃的新目標,到2050年將進一步削減溫室氣體的排放,具體內容將在2015年的巴黎氣候峰會之前公諸於眾。其他國家預計也將提交自己的方案。

中國國家主席習近平特使、國務院副總理張高麗則表示,中國堅定支持2015年巴黎會議如期達成協議。但是強調發達國家要提高減排力度,並落實到2020年每年向發展中國家提供1000億美元資金支持和技術轉讓的承諾。

美國和中國是世界上兩個最大的經濟體,也是兩個最大的二氧化碳排放國。

作為全球人口最多的國家,中國人均碳排放首次超過歐盟,總排放量超過美國和歐盟之和。

中國的碳排放量占全球碳排放總量的28%,緊跟其後的是占14%的美國和占10%的歐盟。中國認為這是因為發達國家轉移生產,把中國變成世界工廠才造成中國排放激增。

中方以此提出西方發達國家承擔更多減排責任。首席,氣候變暖很大程度上是發達國家歷史累積的碳排放造成的,其次,發展中國家的人均碳排放量遠遠比不上發達國家人均碳排放量,最後,發達國家高能耗、高排放的產業移至發展中國家,享受了本國幹凈環境,而發展中國家卻為此付出高昂代價。

本次聯合國氣候峰會試圖為為2015年在巴黎舉行的《聯合國氣候變化框架公約》締約方大會起到了“凝聚政治共識”,屆時巴黎氣候大會想要達成一項全球應對氣候變化的新協議,以取代將於2020年過期的《京都議定書》。

即便是《京都議定書》本身也沒有得到嚴格執行。美國雖然是簽字國,但是最終宣布退出條約。

中國雖然是簽字國,但由於被認定為發展中國家,條約控制框架以外的國家,所以不受溫室氣體排放限制。

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應對 全球 變暖 暖誰 誰才 才是 主力 中美 暗戰 聯合國 聯合 氣候 大會
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二手車電商 暗戰資本局

http://www.eeo.com.cn/2014/0926/266778.shtml

經濟觀察報 記者 劉曉林 過去一個月中,中國兩大二手車電商車易拍與優信拍的數據之爭不斷升級,並最終借車易拍的一紙訴狀「鬧到」了法庭。

這場衝突被認為是2012年底優信拍「設局」宣稱車易拍欺詐事件的延續。只是這一次,車易拍除了認為優信拍嚴重貶低其實際成交量及成交率等數據外,還對其涉嫌「操縱」相關諮詢公司發佈的二手車電子商務行業研究報告的做法忿意難平。

該報告稱,在2014年上半年國內二手車電子商務交易規模中,優信拍以47.8%的交易規模佔據市場第一,車易拍緊隨其後,佔比為16.6%。而在中國汽車流通協會公佈的統計數據中,排名正好相反。

不過,就在海淀法院正式受理了車易拍起訴優信拍商業抵毀案件的第二天,二手車網絡拍賣平台優信拍就宣佈,公司完成了新一輪約2.6億美元的融資。這一巧合使得所有的數據排名之爭都指向了一場資本局暗戰。

優信拍創始人、董事長兼CEO戴琨上週在接受經濟觀察報記者採訪時回應稱,優信拍提供的數據是真實且有詳細記錄的,不存在錯誤的可能。而對於外界質疑優信拍借「排名之爭」來獲得資本市場青睞的說法,優信拍市場部相關負責人同樣予以明確否認。該負責人表示,優信拍新一輪融資早就啟動,不存在「設局」的可能。

老大之爭

在業內人士看來,優信拍和車易拍之間的糾紛從兩年前開始後就不曾平息。只不過與2012年相比,這一次的數據之爭漸入實質。

2012年,優信拍以虛假交易臥底,聲稱車易拍欺詐並通過微博大肆傳播。儘管這起糾紛以不了了之告一段落,但「一山難容二虎」的僵持局面並沒有緩和。不久前,一份iResearch艾瑞諮詢所作的《2014年上半年中國二手車電子商務行業研究報告》成為雙方矛盾升級的導火索。

該報告稱,上半年中國二手車電子商務市場車輛成交規模達82070輛,其中優信拍排第一位佔47.8%,車易拍排第二位佔16.6%。

這一排名立刻遭到車易拍的反對,因為中國汽車流通協會引用的易觀智庫的數據正好相反:在2014年上半年的二手車電商市場,國內最大的二手車電商平台車易拍48.8%的交易市場份額和47.3%的交易金額市場份額,以高於第二位優信拍市場份額兩倍多居二手車電商之首。

車易拍第二天通過官方微博宣稱,「該數據來源值得商榷,與車易拍研究所得的結果存在嚴重偏差,希望艾瑞能夠盡快溝通查實,並根據事實調整該報告」。優信拍很快以《優信拍:公開回應車易拍 還原數據真實性》回應,稱自己手握車易拍最真實的交易數據。

同時,戴琨在近日接受媒體採訪時以「關於二手車的幾個真相」為話題,直言「二手車批發競爭激烈,市場內沒有那麼多的共生。一個城市裡最多出現一兩個大頭,第一個體量非常大,第二個弱很多」。而車易拍CEO楊雪劍則公開表態:要做二手車行業的京東。至此,雙方對二手車第一電商席位的爭奪公開化。

作為最早進行真正意義上的二手車網上拍賣業務的平台,車易拍從2005年開始啟動研發二手車車況標準化檢測技術。2009年,這套包括268個檢測項目的「云+端」的SaaS(軟件即服務)系統研發成功,並被命名為268V。2010年,通過互聯網電子商務搭建了全國一體化的二手車競價交易平台。

優信拍由曾任易車網副總裁的戴琨於2011年9月創辦,天使輪融資來自易車網CEO李斌和戴琨本人。

從模式上來看,車易拍以在線競拍為主,同時也開展現場電子拍業務;優信拍則剛好相反,以現場電子拍為主,同時也開展在線競拍業務。

擁有專利權的268V成為車易拍最大的優勢,但除去技術儲備外,面臨著最重要的後端「流量」挑戰:必須擁有足夠大的買家群體,由在線活躍用戶充分保證即時競拍,以及線下活躍度。

車易拍在訴狀中說:2014年9月10日,優信拍通過易車相關網站發表了名為「優信拍:公開回應車易拍還原數據真實性」的新聞稿,聲稱通過對車易拍的交易數據進行全程錄屏,並對視頻錄像進行統計,同時將其所掌握的數據進行了整理,並通過被告二處予以散佈傳播。車易拍稱,「被告的上述行為純屬捏造事實,其統計與整理的數據與原告實際數據嚴重不符,」稱其嚴重貶低了原告的實際成交量及成交率等數據統計,致使車易拍的商業聲譽受到嚴重侵害。

車易拍CEO楊雪劍在接受本報記者採訪時表示:「其實二手車行業水深不可拍,水渾才可怕。」並稱,目前北京海淀區法院已經受理該案,但具體開庭日期還未確定。

公開數據顯示,車易拍在全國163個城市有6000多個賣家,2013年實現全年50億交易額。楊雪劍的目標是明年做到150萬以上。2014年上半年已實現去年全年50億交易額。今年計劃總交易額超過200億,按單車5萬元的交易價格,即要完成40萬輛的交易。

優信拍透露目前平台的交易量為累計成交量達15萬台。2013年7月的數據是,優信拍平台上有3000多個二手車零售商,800多家4S店。

資本暗戰

對於車易拍平台而言,從來沒有像今年一樣感到同業競爭的迫近。而搶奪份額,繼而搶奪資本——這也被認為是引爆優信拍與車易拍兩輪紛爭的原因。

而就在過去兩年間,二手車電商領域迅速進入大量新兵。除了車易拍和優信拍,其他形式各異的二手車電商還包括大搜車(有線上網站和線下賣場的二手車交易平台);273二手車交易網(線下二手車連鎖店)以及91拍車等。

而優信拍創始人戴琨在近期接受媒體採訪時,曾直言二手車拍賣必須做大規模才能掙錢,因此優信拍從創立之初走的就是資金、技術型路線。拿地、展場拍賣、售後服務系統建立等等,都需要大量資金投入。

「目前風投對二手車電商非常熱衷,很多資本都希望湧進來。」 車易拍CEO楊雪劍在接受經濟觀察報記者採訪時表示,在她看來,只要有潛力,眼下二手車電商融資並不是什麼難事。

顯然,對於互聯網投資者而言,二手車電商是比租車、打車軟件更具吸引力的汽車電商藍海。資本對二手車電商的青睞在2013年轉化為巨額資金的湧入。這一年,在線二手車行業的多家企業相繼獲得大量的融資資本。

車易拍於2011年完成A輪融資,獲得晨興創投融資500萬美元,並在2013年4月,獲得B輪2000萬美元的融資。

車易拍的競爭對手優信拍同樣在2013年4月完成了3000萬美元的A輪融資,由聯想控股旗下的君聯資本領投,聯手DCM、貝塔斯曼(BAI)和騰訊產業基金四家機構共同投資,成為二手車交易領域當時最大的一筆融資。

不過,由於以線下交易為主,優信拍在業務擴張的野心不斷膨脹的同時,對資本的需求也前所未有的迫切。

儘管爭議仍未平息,但優信拍仍如願獲得又一筆巨額融資,今年9月18日,優信拍宣佈,公司完成新一輪約2.6億美元的融資,投資方包括華平投資集團、老虎環球基金等多家投資機構。

相比之下,車易拍更加按部就班,2014年2月14日,車易拍獲得紅杉資本領投,晨興創投、經緯中國和中信資本等跟進的C輪融資,融資金額超5000萬美元。

儘管二手車外遷阻力增大,但資本的熱度並沒有減退,頻繁出手的晨興創投同時也是大搜車、車易拍、273二手車交易網等二手車交易平台的早期投資人。而紅杉資本更是一直熱衷於對汽車行業創新領域的投資,過去一年間蜂擁上市的多款打車軟件平台都獲得過紅杉的投資。

2003年9月,大搜車宣佈完成千萬級美元的B輪融資,領投方被透露是紅杉資本,曾在A輪投資大搜車的源渡創投和晨興資本兩家機構則繼續跟投。成立於2012年底的大搜車是國內第一家通過「寄售模式」開發C端賣家的平台。2013年年底,上線不足兩個月的二手車估值平台「公平價」即獲得來自晨興創投數百萬美元的初始投資。又一個月後,車易拍與二手車估值平台「公平價」簽署戰略聯盟。

有分析認為,神州租車之所以會和優信拍合作,可能的原因是雙方都有君聯資本的投資。

蛋糕紅利

有分析認為,以目前車易拍的業務擴張計劃並不急切需要龐大的資金,但由於優信拍聲勢浩大、咄咄逼人的融資規模造勢給車易拍壓迫感,於是後者啟動今年年初的C輪融資。

而優信拍在持續大規模融資後,持續與易車達成合作,並利用易車經銷商(如龐大、聯拓)和廠家資源開拓業務,其公佈的交易量甚至超越車易拍。

事實上,以技術研發起家,經歷了近10年創業的車易拍並不是按照拚命燒錢的電商模式成長起來的。從2005年開始創業至今,包括對268V檢測系統的三年研發,都未進行過市場融資。隨著規模的擴大,從人力到場地、市場開拓,都需要更多的資金投入。

車易拍相關業務負責人表示,近兩年車易拍在全國的網絡開拓十分迅速,以華北起家,目前已經在全國車源豐富的重點城市建立了廣泛的網點,目前正準備在廣東和四川落地。並培訓了700個檢測師,也多集中在車源地區。今年車易拍的目標是40萬輛交易量。

優信拍同樣動作不少,借助易車網的強大資源,與龐大、神州租車、聯拓相繼達成合作協議。有分析甚至認為,神州租車之所以會和優信拍合作,某種程度上可能是雙方都有君聯資本的投資。

此外,在重組的資本基礎上,優信拍旗下控股的金融服務機構優信金融與聯想創投領投的P2P平台銀豆網聯手,推出針對國內二手車領域優質經銷商的創新金融服務產品——「優信金融」。

艾瑞諮詢的報告顯示,上半年優信拍、車易拍、即時拍、開心幫賣等汽車電商共實現47億元的交易規模,成交車輛8.2萬輛,超過去年全年5萬輛的交易規模。

而根據中國汽車流通協會的數據,上半年全國二手車總交易規模為281.9萬輛,相比上年同期增長12.77%;交易額1705.26億元,相比上年同期上漲22.88%。據此計算,二手車電商的交易量市場份額已達到2.9%,相比去年全年電商1%的份額成倍增長。

同時,二手車月度交易金額連續5個月穩超300億元。據預測,今年下半年或明年上半年,二手車市場的變化有望迎來從量變到質變的井噴式發展。

(本報記者孫春豔對本文亦有貢獻)

二手車 二手 電商 暗戰 資本
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黑客暗戰黑帽、白帽、灰帽背後的隱秘世界

來源: http://www.infzm.com/content/104616

黑帽、白帽、灰帽背後的隱秘世界。 (何籽/圖)

QQ號、信用卡密碼、企業核心數據庫,在地下黑色產業鏈上,互聯網上的一切信息都可能成為黑帽子黑客牟利的工具。處於防禦姿態的白帽子黑客在與黑帽子黑客的較量中,贏一次不能算贏,輸一次就永遠輸了。

“世界上有三種人:一種是被黑過,一種是不知道自己被黑過,還有一種是不承認自己被黑過。”

一位穿著灰襯衣黑長褲的年輕人在發表演講。他中等個頭、精瘦,略顯緊張地單手插在口袋里。臺下黑壓壓地坐著三百多人,大多是來自各地的黑客。聽眾們只知道這位年輕人的網名叫“豬豬俠”,他的身份是烏雲社區的頭號白帽子黑客。

在黑客的世界中,黑帽子和白帽子的稱呼分別代表兩種對立的角色——以網絡信息牟利的惡棍和保護網絡安全的英雄。這種說法緣於美國早期西部片以白帽和黑帽區分正邪雙方。

這是在2014年9月12日烏雲首屆安全峰會上。峰會的主辦者是國內著名第三方安全漏洞平臺烏雲網。烏雲網由原百度安全專家方小頓在2010年創建,逐漸成為白帽子黑客的聚集地。他們相當於互聯網的“啄木鳥”,隨時監測各家網站漏洞,發出警告。

“後來我又想到第四種,就是正在被黑。”“豬豬俠”繼續用他的南方口音說道。他並非危言聳聽,在講臺的另一側,一個針對現場聽眾手機的攻擊正在進行——至少有3個人的銀行卡余額、1個人的股票買賣等隱私信息出現在大會投影屏幕上。

在由信息流構成的網絡世界中,這樣的攻擊幾乎每時每刻都在發生。人們越離不開互聯網,就越是身處險境。

在黑客誕生那會兒,其實世界不是這個樣子。“黑客(Hacker)”一詞原指用斧頭砍柴的工人,1960年代這個詞匯才被引入計算機圈。據《黑客:電腦時代的英雄》一書記載,這個群體起源於1950年代的麻省理工學院。一群學生認為,信息都是應該公開的,可以被平等地獲取。於是,他們闖入了當局限制使用的一個計算機系統。

中國的黑客直到1990年代才露面。他們最初多是破解軟件、用軟盤複制小軟件開始,第一次集體行動則頗具時代特色:在印尼排華事件後,向印尼政府網站的信箱中發送垃圾郵件。

最初的理想主義逐漸被金錢的誘惑所取代。在黑帽子隱身的地下世界中,一條買賣信息的產業鏈業已形成,並給黑帽子們帶來了巨大利益。烏雲創始人方小頓曾在接受采訪時稱,可能一個並不起眼的黑客,某一天你就會發現他住上了好房,開起了好車。“目前最強的黑帽子和白帽子的收入差距大概是日薪一萬和月薪一萬的差距。”

黑帽子的威脅使網絡安全的市場需求激增。在《信息安全與通信保密》這份專業雜誌的一份報告中稱,2012年,中國網絡安全產業規模達到216.40億元,同比增長20.9%。在A股上市公司中,涉及網絡安全概念的至少達12家,這還不包括在美國上市、最高市值達100億美元的奇虎360公司(紐交所代碼:QIHU)——這家公司自稱擁有“東半球最強大的白帽子軍團”。

在隱秘的戰場上,白帽子和黑帽子的較量早就開始了。他們看不見對方,只能在一次次過招時才能感受到對方的存在。

“黑白”攻防戰

每一個“信”就像一頭牛,剝皮,拆骨,切肉,到了早上7點,只剩一攤血汙。

烏雲聯合創始人孟卓,他在烏雲上的ID是“瘋狗”。 (劉誌毅/圖)

在黑客的世界中,黑帽子和白帽子的稱呼分別代表兩種對立的角色——以網絡信息牟利的惡棍和保護網絡安全的英雄。他們看不見對方,只能在一次次過招時才能感受到對方的存在。

與想象中的魔法世界不同的是,黑白帽子的對抗常常不發生在同一時間。奇虎360公司攻防實驗室副主任林偉對南方周末記者說,他們面對的往往是事前的漏洞挖掘,或是黑帽子在事後留下的犯罪現場。

根據痕跡順藤摸瓜修複漏洞,甚至找到攻擊者是他們最經常的任務。白帽子同樣可能使用攻擊手段——在入侵者的網頁中植入木馬,當其試圖操作時,定位入侵者。

“漏洞”是雙方攻防的焦點。所謂漏洞,即在網絡系統中可以被利用的缺陷。黑帽子一旦發現漏洞,即可迅速展開攻擊。

以“信封號”(即被盜的QQ號)產業為例。31位曾在微軟、百度、麥肯錫工作過的分析師組成了研究團隊TOMsInsight,他們在一份報告中描述了銷贓的全過程:通過發現漏洞、植入木馬或其他攻擊手段獲得的一組QQ用戶名和密碼稱為一個“信”,一個信封就是一萬個(或者一千個)信的集合,拿到這些信息被稱為“取信”。

隨後是“洗信”,將號內的Q幣、遊戲裝備轉移出售,挑出本身就比較值錢的“靚號”。洗過之後,這些“二手信”變成了推送各種消息的絕佳平臺:群發廣告、欺詐信息、QQ空間植入廣告。最後,被榨凈的QQ號還會賣給黑客用來編寫密碼字典。

到了第二天天亮,被盜號的用戶通常會發現QQ號被盜,從而修改密碼或者采取安全保護,讓信封中大量的號失效。所以整個銷贓的過程都集中在晚上12點至早上7點之間。每一個“信”就像一頭牛,剝皮,拆骨,切肉,到了早上7點,只剩一攤血汙。

黑客的攻擊,常常是通過入侵網站,植入木馬,給廣告商做推廣引流量;盜取QQ號等有價值的賬號信息;在“黑鏈”中用SEO負面信息實行敲詐;更直接的,通過破解廠商核心數據庫,勒索或在網上售賣。企業的核心代碼、金融信息和積累的巨量用戶數據,這些商業價值巨大的信息也是黑帽子攻擊的重點。

所有人都清楚,沒有系統是完美不可破的。大多數安防系統的思路是,提高黑客突破的時間和技術成本,從而迫使攻擊者放棄。

處於防禦姿態的白帽子黑客在與黑帽子黑客的較量中,贏一次不能算贏,輸一次就永遠輸了。“豬豬俠”說,“只要被黑一次,只要被黑客帶走的信息足夠多,下次他依然能夠拿那些以往獲取到的信息,再次黑進來”。

在烏雲社區,白帽子們幾乎每時每刻都在搜索漏洞。“豬豬俠”自己制作了掃描器來搜索一切漏洞,比起辛辛苦苦一個個尋找漏洞,他已經實現了自動攻擊,在烏雲社區Rank值(提交的漏洞評分總和)高居第一。“只需要輸入一個域名,用掃描器掃,不費體力。範圍現在是全世界。”他對南方周末記者說。

由於斷了黑帽子的財路,像烏雲、奇虎360這樣的安防公司也成了黑帽子瘋狂攻擊的對象。

“每個月都有好幾次,這對於烏雲這種規模的網站而言是很不正常的。”烏雲聯合創始人孟卓說,他在烏雲上的ID是“瘋狗”,盡管這與他本人的白凈形象相去甚遠。

奇虎360公司董事長周鴻祎也曾險遭暗算。有一次,奇虎360內部信息安全部門發現一個內部IP異常——這是一個訪客接入無線網絡後,試圖暴力破解周鴻祎的密碼,以進入360的內網。由於周鴻祎的賬號即郵箱地址是公開的,一旦密碼被攻破,黑客將獲得進入內網的權限,長時間潛伏也難以發現,可能觸及的信息將難以想象。

“我們派出人去跟蹤信號,幾乎就快要抓到了,最後在一個電梯口跟丟了。”奇虎360的一位內部安全專家對南方周末記者說。這件事甚至促使360開始發展無線安全產品,以補齊無線這一塊短板。

白帽子崛起

在“知乎”上,“如何黑掉知乎”的問題被提出後,他就跟帖貼出了密碼庫的連接密碼和用戶數據的信息結構。

360公司一份內部PPT顯示,2008年前,安全公司普遍凈利潤低,而在BAT(百度、阿里巴巴、騰訊)等大公司里,安全部門又不是產生價值的部門,不受重視。

近年來,黑帽子地下產業鏈的興旺,卻在無形中擡高了白帽子的身價,這也成了很多黑客躋身白帽子群體的動力。一批擁有傳奇故事的ID轉換成實名,出走創業,或者被印在了各大網絡公司的員工卡上。

奇虎360董事長周鴻祎甚至親赴外地尋找“網絡神童”,此前,憑借高薪吸引,他已經打造了一支在業內堪稱豪華的團隊。曾被稱為“驅動神童”的MJ0011(本名鄭文彬)目前任奇虎360首席工程師,他在接受南方周末記者采訪時兩次提到,“老周很講義氣”。周鴻祎曾在某次部門變動時點名將鄭文彬留下。

“演講之後,‘豬豬俠’的身價可能就要超過百萬了”,烏雲的一名骨幹團隊成員說。

當“豬豬俠”演講完後,南方周末記者通過QQ向他提出采訪要求。很快,他就用QQ傳過來一份2013年的南方周末通訊錄截屏,“你應該是入職還不到一年吧?去年的通訊錄里沒有你”。

這樣的“炫技”對“豬豬俠”來說已經成了一種習慣。他曾在2013年先後四次嘗試漫遊騰訊內部網絡最終成功,四次入侵的連載帖子被眾多白帽子奉為“神作”。他的前輩、騰訊安全的資深黑客lake2也將與他交手的經歷寫成文章,作為對自己防禦系統的檢討。

他在著名問答社區“知乎”上有另一個ID“王音”。在“如何黑掉知乎”的問題被提出後,他就在跟帖上貼出了密碼庫的連接密碼和用戶數據的信息結構。

“豬豬俠”的真實身份依然是個謎團。至少有包括騰訊安全部門的lake2在內的三名資深黑客認為,“豬豬俠”就是聲名遠揚但從不露面的傳奇黑客“V”。

曾任阿里巴巴高級安全專家的黑客吳翰清2013年在一篇博文中寫到一個名叫“V”的傳奇黑客,積累了一個去重後有13億條數據的數據庫。“每條記錄,都包含了用戶名、密碼、身份證號(社保ID)、手機號、郵箱、登錄IP等信息,覆蓋了半個互聯網。”

“V”在入侵後也從不刪除數據或進行破壞,也不會用入侵獲得的成果牟利,“他至今仍恪守著古老的黑客守則,就如同中世紀的騎士們執著於騎士精神一般”。

“豬豬俠”的黑客生涯緣起於一次遊戲道具的失竊。初一的時候,他在盛大傳奇44區的一個35級魔法師號被盜。“剛打到一本魔法盾就被盜了,相當失落。”時隔十多年,他仍把這段經歷看做自己的恥辱。

魔法盾是遊戲中魔法師角色學習關鍵技能的必需道具。而當他去搜索引擎中查找相關資料時,“木馬”兩個字出現了。因為賬號被盜而失落、無聊,從網遊《傳奇》中走出,“豬豬俠”走進了一個更大的遊戲場。

叛逆、挑戰、對“突破規則”的渴望,也幾乎是所有黑客起步的機緣。如果不是為了繞過網吧的收費系統,為了破解父母設置在電腦上的密碼偷玩遊戲,或是為了獲得少量的Q幣,可能許許多多在互聯網上提交漏洞的白帽子們,還不知此刻會在何方。

方小頓說,“網絡安全問題本身就存在於破壞規範中,處理網絡安全問題的核心在於不守規矩。”這些知識不在傳統的課堂上,相關專業也直至近年才出現。

白帽子的世界里,少有科班出身的“網絡醫生”,更多的是草莽出身的“屠狗者”,在網絡世界闖蕩江湖,獲得各自的“魔杖”後,他們選擇戴上了屬於自己的白帽子。吳翰清對南方周末記者說,“以前在阿里巴巴,(安全方面)最核心的人,有一半就是沒有本科學歷的”。

像“豬豬俠”這樣的白帽子,在烏雲平臺上註冊的有6214名,活躍的超過1000名,足以組建好幾家專註安全的互聯網公司。其中20名核心白帽子的技術實力,可能令任何一家專業廠商都無法小覷。在不少互聯網企業的招聘要求中,在烏雲上提交過漏洞,甚至成為一個前置條件。

在擁有了諸多黑客高手之後,烏雲也逐漸有了豐厚回報。整個烏雲峰會期間,烏雲管理團隊成員楊蔚就不斷地在接電話、回信息,其中不乏“眾測”的業務電話。“眾測”是一種由廠商提供產品,由烏雲組織白帽子專門為其尋找安全漏洞的眾包生產模式。

楊蔚沒帶名片。“我要是拿100張名片來,肯定早就發光了。現在眾測排隊已經排到了10月份,一個月可能有十幾個項目,總金額也有五六十萬元了。”他的語速極快。

發現漏洞本身也有了價格。很多網絡公司、安防公司會發起懸賞,漏洞提交者可能得到不菲的現金獎勵。有的漏洞帖子末尾,將會出現金燦燦的美元符號。在各大廠商每月的“土豪榜”里,依靠提交漏洞而獲得數萬收入者並不鮮見。

在危險邊界遊弋的灰帽子

絕大多測試在沒有授權的情況下進行。

參加烏雲首屆安全峰會的13歲小黑客“汪哥”。 (劉誌毅/圖)

首屆烏雲峰會結束後的當天晚上,超過百名白帽子聚集在北京798藝術區的一家名叫“WOOYUN CLUB”的酒吧里。這是烏雲網2014年8月創辦的黑客酒吧,如今只是試營業狀態,酒水單都尚未印全。

酒吧玻璃墻上的代碼串和外墻上的塗鴉都來自黑客世界,幾乎每個名詞都對應著一種網絡攻擊的形式。出入這間酒吧的人,多以網絡ID示人,酒單上也印著只有黑客才能看懂的酒名,如“DDoS”這款雞尾酒。“DDoS”是一種常見的流量攻擊方式,以一段時間內占用大量網絡資源,使服務器癱瘓為目的。

坐在酒吧里的白帽子在明處,黑帽子在暗處。事實上,還有一種不黑不白的灰色地帶。

“豬豬俠”在烏雲提交的許多漏洞描述中,都會有一句聲明“未做深入研究”,意即為發現漏洞點到為止,但並未非法竊取數據。這也是大多白帽子在尋找漏洞時面臨的邊界。廠商在回複時,也常加上一句,“請各位白帽子在安全測試中註意遵守國家相關法律”。

眾多白帽子都覬覦著“豬豬俠”多次祭出的大殺器——漏洞掃描器,希望能夠公開放出。但豬豬俠看起來沒有這樣的打算。顯而易見,保證自己都並非易事,他很難保證每一個得到“武器”的人,也“不做深入研究”。

吳翰清對南方周末記者表示,根據刑法新的修正案,未經授權入侵他人計算機的行為,都是非法的。烏雲也在《信息安全相關保護與聲明》中寫道,“白帽子需要保證研究漏洞的方法、方式、工具及手段的合法性,烏雲對此不承擔任何法律責任”。

事實是,絕大多測試在沒有授權的情況下進行。眾多的白帽子,行走在無人把守的危險邊界。

一位烏雲白帽子談到黑白帽子的界限時說,前期分析、獲得漏洞的過程幾乎沒有區別,“白帽子會說自己是白帽子,黑帽子從不會說自己是黑帽子。大家只是最後的利用方式不一樣。”

曾負責管理某公司郵箱系統的一位管理員在被報告漏洞後進行了系統修複,並向白帽子表示感謝。但他不太願意和黑客們過多接觸,不論黑帽子還是白帽子。他害怕自己的隱私會無所遁形。

“畢竟是富有攻擊色彩的行業,(黑客)會讓人不信任。”奇虎360公司的一位安全專家說。

發展初期的烏雲,在企業眼中簡直就是個黑客集中營,這樣的不信任感如同堅冰。在企業眼里,提著自己的漏洞找上門來的,往往不是惡意競爭的同行,就是勒索要錢的黑客。一家大型國企曾要求烏雲將自己的漏洞信息刪除,遭拒後,封掉了烏雲的流量,後經反複協調才重新開通。

事實上,白帽子和黑帽子的邊界本來就是模糊的。據多名圈內人士印證,許多數據庫的漏洞被放出來前,價值就已幾乎被榨幹。一些黑帽子先把黑錢掙了,再改頭換面進入企業、白帽子團隊或是加入烏雲平臺,都是“洗白”的路徑。

大多互聯網公司用人的一條原則是,決不錄用有黑帽子經歷的人。“曾經就有案例,一個知名社交網站錄用了一個前‘黑帽子’,結果他在一個月內把系統摸清楚,最後把公司的數據庫全拖了。”上述奇虎360公司的安全專家對南方周末記者說。

做過黑帽子的人幾乎不可能再成為白帽子,除非你可以成功隱瞞你的過往——換個馬甲,在網絡世界里一切就可以重新來過。

“我們只能看他在烏雲平臺上做了什麽,對於過往經歷,我們沒有能力,也沒有義務去全部弄清。”方小頓的想法並不複雜,“讓好人可以做好人,讓壞人也想來做好人。”

他蓄著長發與短胡須,看上去更像一個藝術家。他的設想是,讓白帽子們過上幹凈且自由的WOOHO(Wooyun Home Office)生活——不論你在哪,只要打開電腦,依靠自己的技術力量尋找漏洞、提交漏洞,就可以此為生,自在逍遙。

看上去很誘人。但事情的複雜性在於,整個網絡世界都是灰色的,如果有區別,也只是灰度的不同。方小頓和他的夥伴們承認,在“帽子”們的江湖里,這一點也不例外。

黑客 暗戰 戰黑 黑帽 帽、 白帽 、灰 灰帽 背後 隱秘 世界
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商務部反駁中美“暗戰”論:亞太自貿區獲APEC成員一致支持

來源: http://wallstreetcn.com/node/210254

針對日前傳出的美國施壓致亞太自貿區談判無緣APEC一事,中國商務部部長助理王受文在北京回應,建設亞太自貿區是APEC 21個成員的一致願景,並得到了所有成員的一致支持。

其具體提到:

亞太自貿區不是中國提出來的,這是APEC二十一個成員的共識,一致的願景,要建成亞太自貿區。我現在告訴你的是,在建設亞太自貿區方面,到目前為止,我們已經得到了,可以說是所有成員的一致支持,那麽當然,具體的有一些內容,大家還在討論之中。但是我有信心,亞太自貿區的一些內容的這些方面大家的不同意見,都能夠得到很好的處理,所以我覺得也不存在你剛才所提到的,組織或者有沖突之類的事,建設亞太自貿區是APEC二十一個成員共同的願望和一致的意見。

華爾街日報此前曾報道,美國力阻中國啟動亞太自貿區談判。

據談判代表稱,在美國的壓力下,中國已經從擬於會議結束時發表的APEC公報草案中刪掉了兩個條款。公報將不再提議對FTAAP進行“可行性研究”(這是啟動談判的術語),也不會提及建成該貿易區的目標日期。中國此前設定的目標日期在2025年。

雙方的貿易談判有時很激烈。據三位熟悉討論情況的官員表示,在8月份北京舉行的談判會議上,一位美方代表表示,美國貿易部長已非常明確地指出,美國不會同意使用可能暗示FTAAP談判啟動的措辭。不過,中國仍然在爭取相關準備。

APEC第二十二次領導人非正式會議將於11月10日至11日於北京舉行。

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商務部 商務 反駁 中美 暗戰 亞太 自貿區 APEC 成員 一致 支持
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紛紛投資韓國 遊戲巨頭的布局暗戰

來源: http://newshtml.iheima.com/2014/1115/147744.html

i黑馬:據韓國媒體報道,遊戲工作室4:33 Creative Lab於近日獲得了騰訊及Line的1.1 億美元投資。此次騰訊與Line共同投資,會獲得4:33 Creative Lab 25%的股份,成為主要股東。表面上看這只是一筆簡單的投資,但背地里象征著中國遊戲產業迎來發展黃金時期。
 

\隨著全球遊戲產業的融合,中國遊戲公司開始大規模出海之旅。東南亞因為文化方面的接近性,成為中國遊戲的主要出口地,而韓國無論從遊戲市場的開放程度,還是遊戲玩家的高品質角度,都成為中國遊戲公司的首選。

一場暗戰,中國霸主的潛在勢力角逐

“與阿里巴巴簽署旗下遊戲“突突三國”在中國區的代理協議的韓國遊戲廠商PatiGames決定與阿里巴巴終止合作。”相信這條前不久報道的新聞,很多人並不陌生,但這背後其實並不像表面那樣簡單。

早在今年4月PatiGames曾宣布與阿里巴巴攜手進軍中國市場的消息,但在今年9月騰訊購買PtiGames的20%股份後,短短一個月內就宣布停止了與阿里巴巴的合作。而這只是騰訊潛在影響力的一個縮影。

在中國遊戲市場,所有遊戲公司都不得不面臨來自騰訊各方面的嚴峻挑戰。當然,這對渴望進入中國市場的韓國遊戲公司也不例外。

CF、DNF的大獲成功,讓很多韓國遊戲公司清楚的認識到,只要和騰訊達成合作,一定程度上就等於獲得了成功。但想要和騰訊合作,卻遠非想象中那麽簡單。很多時候通過股份投資換來被代理運營權,就變成不少韓國遊戲公司的無奈之舉。這讓騰訊得以花費極小的代價,就在韓國遊戲界擁有了巨大的影響力。

早在2007年進入遊戲產業之初騰訊就在韓國設立分公司,近年來更是陸續通過韓國風險投資公司Capstone對韓國遊戲開發商進行大肆采購,多次出手投資韓國遊戲產業進行海外戰略布局。

不算這次對4:33 Creative Lab的投資,騰訊早已成為韓國最大即時通信應用平臺Kakao的第二大股東,並耗資5億美元收購韓國第三大遊戲公司CJGames的28%股份,1.2億元投資韓國遊戲廠商PatiGames。此外,騰訊還投資了ReloadedStudios、Nextplay、Redduck、Eyedentity(龍之谷開發商)等7家韓國遊戲企業。

騰訊在這次停止合作風波過程中顯然發揮了至關重要的動作。作為國內遊戲第一巨頭,騰訊當然不希望再出現一個能夠和其相抗衡的另一大巨頭出現。

在阿里巴巴全資收購UC後,擁有PP助手和UC九遊兩大分發渠道,再加上微博、陌陌等小夥伴,結合支付寶的便利性,某種程度上阿里已成為騰訊在遊戲上最大的潛在對手。

早前的阿里手遊平臺發布會上,阿里巴巴集團新聞發言人王帥曾表示了對騰訊遊戲一家獨大的市場格局的強烈不滿。

“我們對遊戲市場壟斷、山寨的現狀表示遺憾,對騰訊遊戲一家獨大,對遊戲生態的破壞很不滿。如果遊戲產業繼續保持1:9的分成比例(平臺運營方拿走90%的收入,遊戲運營商只分10%),那麽遊戲產業的畸形就不會改變。我們相信這一結局在微信里也會產生。我們必須為遊戲爭取一個健康生態環境。”

移動遊戲作為移動互聯網增長最迅速,現金流最充足的市場,擁有巨大流量的阿里巴巴不可能不看重。再加上騰訊在電商領域給阿里巴巴帶來的挑戰,阿里勢必也要對騰訊形成一定阻擊,而遊戲無疑是騰訊的核心業務所在。但在這場暗戰背後,我們發現了一個很重要的現象,那就是中國互聯網巨頭的影響力已經輻射到了海外。

從出海到投資,中國遊戲企業的布局之道

Google商業客戶解決方案部中國區負責人張山峰曾表示,韓國的智能手機普及率高達73%,智能手機用戶中70%會安裝遊戲應用。高度成熟的付費市場,帶來的是韓國遊戲市場的吸金能力的巨大優勢。

但早在2013年韓國政府就大力推動《遊戲中毒法》,並一直致力於將打遊戲、酗酒、吸毒和賭博統一定義為“四大中毒”加以管理。伴隨著各種來自韓國本土政策上的管制,越來越多優秀的韓國遊戲開始無法及時上線。而更糟糕的是惡劣的遊戲環境,帶來了投資遊戲團隊的資本市場正在慢慢消失,韓國國內遊戲產業發展現在可謂是舉步維艱。

這種情況無疑給中國遊戲企業創造了很多新的機會,出於對人才的渴求,在國內賺取豐厚利潤中國遊戲公司紛紛開始借助資本力量斥巨資收購韓國遊戲團隊,也正因此中國進入韓國市場的遊戲公司越來越多。根據KOTRA發布的最新數據顯示,截至2013年6月末,韓國總共吸引了中國資本共計57.18億美元,而進入韓國的中國企業數量也達到2002家。

隨著中國企業正在向韓國遊戲市場進行瘋狂的資金投入,韓國業界甚至開始產生一種“韓國遊戲產業的技術和人才資源都會被中國市場壟斷”的悲觀情緒,但不可否認的是,中國遊戲勢力正在崛起。

出口轉內銷,最終戰場仍然還是國內

一方面是中國巨大的遊戲市場背後存在的本土化困境,而另一方面是中國遊戲公司在韓國遊戲業界的越來越舉足輕重。韓國雖然是一個高度發達的市場,但整體的市場盤子相比國內仍然略顯不足,而國內無疑成為韓國遊戲的一個很好的傾銷場所。

在前不久韓國文化振興院的一份報告中,2012年韓國遊戲產業的流水是26億4000萬美金,其中對中國的輸出占了10億2000萬美金,將近50%左右的收入來自於中國。在韓國遊戲行業對海外輸出的營業額中,中國市場占據的比重越來越高。

2008年中國以26.7%變成了韓國遊戲輸出的第一大國,而原先第一大輸出國的日本只占了20.8%。並且這一數字每年都在增加,2009年增長到了34.9%、2010年37.1%、2011年38.2%、2012年38.6%、2013年可以說超過了40%,韓國遊戲產業整體流水的將近一半來自中國市場。

逐漸占領韓國遊戲市場的中國巨頭,開始通過自身本土化的渠道優勢,大批量引入韓國遊戲,這雖然一定程度上引起了韓國業界的擔憂,但全球遊戲市場的融合已經成為一種趨勢,中國土豪無疑會在這場中韓遊戲大戰中占據主導地位,而國內仍然會是最主要的戰場。

紛紛 投資 韓國 遊戲 巨頭 的布 布局 局暗 暗戰
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