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新加坡一半公共工程 都是它蓋的

2012-03-26  TCW



當你從新加坡樟宜國際機場出來, 搭輕軌直奔市區時,你已經與這家新加坡工程公司——永精工程(Civil Tech)產生關係。今年年底,永精控股(九成營收主要來自永精工程)即將來台灣申請第一上櫃,這可能是台灣第一檔新加坡公共工程概念股。

永精二○一一年被新加坡政府選為百大品牌企業主,新加坡國家發展部底下建設局網站資料中直指:「永精是新加坡唯一能提供一站式服務的公司。」雖然永精去年 營收僅二十六億九千六百萬元,相較於台灣公共工程業第一大公司中鼎,營收連後者的五%都不到,資本額也只有三億元。但,永精靠著「借力使力」,替新加坡過 半的公共建設標案設計與規畫營建。

擁有一條龍技術大型工程團隊最愛找合作

所謂借力使力,是永精因為有技術力,能從設計、規畫、整地、營建執行一起完成。所以當新加坡政府開出標案時,出面競標的日本五洋建設(Penta Ocean)、韓國三星(Samsung)等國際大型工程公司,會把永精納入團隊成員。因此,永精雖不是新加坡營收規模最大的營建公司,但因在團隊內,而 成為執行最多公共建設標案的新加坡在地廠商。

從金融海嘯後,新加坡政府預計增加公共建設支出以刺激經濟,二○○九年至二○一四年,估計每年支出超過新加坡幣一百五十億元(約合新台幣三千五百億元), 值得注意。新加坡是採技術標,所以,唯一能提供一站式服務的永精,得以享受一六%的高毛利率,比營建業不到一成的水準高。

新加坡競標標案的方式是,政府會先委託顧問公司提出設計,競標者就如同比稿般,要提出比原先設計更好的提案,而且是可執行的。永精會先依照投標金額的五% 成本做出樣本,若未能過關,就等於所花的成本與人力都白費。

精通跨領域規畫花四個月完成一年的工程

然而,要做一站式服務不容易。以二○一一年與五洋合作裕廊綜合醫院為例,得標的永精,就是以一千三百二十支鑽孔樁加上一千八百二十二支微型鑽孔樁,取代原 先設計案採用同樣粗細鑽孔樁方式。一來,可比原設計短二○%的打樁深度,但強度不變卻節省人力成本;另方面,採用地錨技術取代工字桿模式,增加支撐強度而 不增加經費。這讓永精以不到四個月時間,完成了原設計需要一年的工程。

永精能做到,與創辦者陳棠明的背景有關。陳棠明出身貧寒,被譏笑是麻將桌養大的孩子,他一心想要創業。所以,他先在新加坡港務局(現為新加坡國際港務集 團)所屬設計公司SPECS、林麥(L&M)專業工程公司,以及新加坡政府單位地鐵工程部門等相關產業「蹲點」,「從基層、駐廠工程師到 管理層,每工作歷經三年,才能真正瞭解產業know-how,」陳棠明說。有管理背景,加上工程經驗,讓他找到一站式服務的市場定位。

分權聚集人心兩位重臣各拿一五%股權

而要做服務,就一定要把多方面的人才整合。他接受本刊專訪時說:「權散人在、權聚人散!」除了分層授權外,對於股份他也不吝嗇。翻開永精控股的財報,跟隨 他近二十年、能夠整地、具有大地工程和橋樑工程專業的總經理黎永興和執行董事葉為賢,分別擁有公司一五%股份。

「這在新加坡講究家族企業傳承中,幾乎少見,」台灣利德工程總經理陳融提出他的觀察。陳棠明對上下游管理的邏輯也相同,一般營建業應付帳款多超過九十天, 但對於上下游業者,他一定在工程完成七十五日內準時支付款項(包含完成後驗收期三十天),以讓供應商願意挺他。

不過永精並非沒有挑戰。要做統包服務,資金需求大,這對資本額小的永精壓力不小。根據財報顯示,其負債比約七成,相較平均值約五成的安全水位來說,稍嫌過 高。「但在今年拿到馬來西亞碼頭和新加坡組屋案子,未認列營收約六億元,入帳可降低負債比率,」負責承銷的凱基證券資本市場部業務副總經理蕭玉娟指出。

此外,雖然新加坡政府積極刺激公共建設。但畢竟新加坡市場有限,永精若要成長,勢必需要拓展海外市場,這代表其後續將可能與三星工程等韓國大財團,正面在 國際市場展開價格戰。「輸人不輸氣(骨氣),」陳棠明說他不畏戰。

不過,下一刻,他又告訴我們,這次來台灣掛牌,是看中台灣的資本市場活絡,資金挹注可成就版圖擴張。他「借力使力」的邏輯,不論在標案合作、吸納人才,甚 至是資金各層面上,看來都頗為一致。

新加坡 一半 公共 工程 都是 是它 它蓋 蓋的
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英國每四件運動短褲就有一件是它的 銘旺陳國雄罹癌 在病床打造隱形冠軍

2013-05-13  TWM
 
 

 

在英國每四件運動短褲,就有一件是它生產的;它的業績出色,去年每股純益近五元;這家公司去年底才上櫃,馬上受到矚目,被稱為「台灣成衣三雄」 之一。這家「隱形冠軍企業」就是銘旺實業,它是如何辦到的?

撰文‧許瓊文

位在新北市五股區的中興路上,某家隱身在一棟辦公大樓內的公司,辦公室簡單樸實,若不是特別留意,鮮少人知道,它是去年甫掛牌,就躋身「台灣成衣三雄」 行列的銘旺實業。

被喻為全球最負盛名的德國中小企業管理專家赫爾曼.西蒙(Hermann Simon),也是《隱形冠軍》一書作者,被稱為隱形冠軍概念之父。在西蒙的研究中,德國經濟和國際貿易的基石,並非前五百大企業,而是公眾知名度低的中小企業者。但這些中小企業其實多半是某個細分市場的領先者,銘旺實業正是西蒙口中的「隱形冠軍」企業。

翻開銘旺近三年的財報,從二○一○年到一二年,營收從十四億元成長到十九億元,EPS(每股稅後純益)在去年甚至高達四.八九元,默默穩定成長。

雖然業績出色,但銘旺過去「惦惦吃三碗公飯」,低調穩健地經營,一直到去年年底上櫃,以每股三十三元掛牌,才開始受到關注。

銘旺成立二十八年,直到去年底掛牌後,搭上全球休閒活動風潮的列車,以機能性成衣代工在資本市場迅速躥起後,股價從三十多元一路飆升到八十多元,媒體以「台灣成衣三雄」將它與聚陽、儒鴻兩大紡織業股王齊名。

但相較聚陽、儒鴻的高能見度,外界對銘旺這家成衣代工新秀,所知有限。《今周刊》專訪從未接受媒體採訪的銘旺實業董事長陳國雄,揭開這家低調企業的神祕面紗。

家族集團高知名度

陳國雄卻低調耕耘紡織

事實上,陳國雄出身商人世家,他的大哥是和桐化學董事長陳武雄,二哥是被喻為基因教父的陳奕雄,也是賽亞基因科技總經理。

銘旺的辦公室就坐落在五股中興路上的大都市科學園區,土地正是家族的和桐集團所有,與賽亞基因科技辦公室相鄰,而其中一棟大樓命名為「陳源河紀念大樓」表示陳家兄弟對父親的紀念。

相較兩個哥哥的高知名度,默默在紡織業耕耘的陳國雄顯得低調許多,就連競爭對手也不清楚這家企業的狀況。儒鴻企業董事長特助許佑豪就說,「我們也很好奇,這家企業成功的原因。」雖然紡織產業曾被喻為「夕陽工業」,但陳國雄卻認為「只有夕陽管理,沒有夕陽工業。」在他的帶領下,銘旺經歷兩次的關鍵轉型,如今主要客戶遍及歐洲、美國,在東南亞擁有四處生產基地。

為接單而買下一座大馬工廠

在別人不去的國家練兵

成立於一九八六年的銘旺,起初是做轉單交易的貿易商。一九九八年,陳國雄為了接世界知名運動品牌愛迪達(Adidas)的訂單,購入原本就在替銘旺代工的馬來西亞工廠。這個決定,讓陳國雄從貿易商一腳跨入製造業。

當時,歐美對全球紡織品設立進口配額限制,所以台灣的紡織廠多半只要靠配額,就能有穩定的獲利。但陳國雄有危機意識,他在馬來西亞購入廠房,除了成為愛迪達的代工廠,也往上游跨足製造業,降低成本,並訓練出接單世界一流品牌的能力。

銘旺的第二次大幅成長,是二○○○年在緬甸設立生產基地,尋找專屬的代工廠,這也是陳國雄獨到的見解決策。

當時,緬甸是東南亞最封閉的國家,受軍政府統治,不允許外資進入,更別說要設廠,資金的進出更是困難。

但陳國雄卻看上「緬甸因為受到美國貿易牽制,很少能出口美國,但卻是東南亞出口歐洲、航運路線最快抵達的國家」。

於是,陳國雄逆向操作,避開各大紡織廠爭相競逐的美國市場,改以歐洲為目標。

因為深耕緬甸得早,當許多企業才要到這個國家投資,陳國雄的腳步又比別人早一步,離開最大城市仰光,轉往鄰近小城設廠,「仰光的工資一定會變高,銘旺新廠九月工廠會完工,預計招募一千六百多名員工,是當地首家進駐的外資。」陳國雄說。

緬甸曾是英國殖民地,深耕緬甸的銘旺,因此被英國一家運動用品代理商Tex Line相中。Tex Line是英國第一大運動品牌零售商Sport Direct的代理,旗下擁有許多歐洲著名的運動品牌服飾。

「通常第一筆訂單,都是幾打地訂,但是Tex Line是一次下一個貨櫃。」陳國雄回憶,當時也不知道對方是這麼大的企業,還想是不是搞錯了。Tex Line再創銘旺的高峰,「據說,在英國每四件運動短褲,就有一件是銘旺生產的。」銘旺獨立董事,也是世新大學財經系教授郭迺鋒說。

○六年,全球紡織品配額限制解除,陳國雄為了追求更低廉的生產成本,又將觸角伸往中國、越南及寮國。

「開始要建立各地的生產特性。」陳國雄說。由於中國、馬來西亞人力成本較高,就專注生產少量、多樣、高單價的戶外機能服飾;緬甸、寮國因為勞力充足,則專注於普及化、平價、量大的服飾,加上寮國銷往歐洲是「零關稅」,這兩個國家都以歐洲為主要出口市場。

除了開拓市場,陳國雄帶人管理也有一套。

他笑著說,「我就是校長,親自招募年輕的新血。這些新員工待在台灣總公司一年後,就直接被丟到海外工廠去,從最基層做起。」如今銘旺各地的經理、廠長等四十歲上下的高階幹部,都是陳國雄一手帶出來的。

陳國雄回憶,早期網路還不發達,每天晚上十一點,他一定坐在電話前,與各地主管一個一個地溝通,聽他們回報的問題,同時傳達總部的指令,「我最高紀錄,一個月打了十萬元的電話費,當時管理部最高的成本,就是電話費。」就是這樣一點一滴,陳國雄建立起銘旺的紡織版圖。

在病床上決定讓公司上櫃

作為六十歲生日大禮

經過二十多年的埋首經營,陳國雄在去年滿六十歲,送給自己一份大禮,就是順利讓公司上櫃成功。

很少人知道陳國雄曾經罹患過三種癌症,但是他並沒有因此被病魔擊敗,「甚至他是在病床上,決定公司要公開發行、掛牌上櫃。」郭迺鋒說。

雖然那已經是○四年的事情,原本預計三年後要掛牌,卻遇上全球金融海嘯,「只好延後兩年。」陳國雄說話的時候,顯得有些不清楚,會刻意地用手遮起嘴巴,外人可以看出他的淋巴曾經動過手術。

幾經起伏的掛牌之路,並沒有讓陳國雄氣餒,他反而認為「每個企業都是由虧轉盈,每個突破都是艱辛的過程。」他笑著說;「一開始,我的員工還笑我,董事長發給我們的股票會不會是壁紙?」專注戶外機能服飾的品牌夢

布局台灣及中國市場

與其他紡織代工廠很不同的是,陳國雄一直有個品牌夢。一九八六年銘旺成立,他就以「哈克士」註冊為自有品牌,專門銷售運動褲、海灘褲等,與當時台灣的品牌「蘋果牌」、「選手牌」一較高下。

「後來台灣品牌不敵國外品牌競爭,紛紛結束經營。」陳國雄忍痛結束品牌,專注代工本業。如今,銘旺經營上軌道,原本想退休的他,續任董事長再衝品牌事業。

銘旺重啟過去「哈克士」品牌,陳國雄很謹慎行事,「我希望用最低成本、最短時間,最多五年讓這個品牌轉虧為盈。」他先測試市場水溫,目前在台北板橋、高雄夢時代設點,中國南京也有十二個據點。

從代工跨入品牌,對陳國雄及銘旺來說,都是新的挑戰與考驗。

銘旺實業

成立時間:1986年

負責人:陳國雄

資本額:3.38億元

主要業務:成衣代工

主要客戶:Tex Line(英國第一大運動品牌零售商Sport Direct的代理)、Gear、Chia Moon、Marmot等,以機能性服飾為主的品牌商

近三年獲利:

單位:億元

2010 0.6

2011 1.4

2012 1.7


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企業文化篇》台灣年輕人瘋的LOL、天天P圖 都是它做的 橫掃中國的互聯網帝國 員工平均年齡只有26歲!

2015-05-25  TWM

全球活躍玩家逾一億人的線上遊戲英雄聯盟(LOL)、臉書被武媚娘紅唇洗版的「天天P圖」,這些新奇好玩的東西,都出自平均只有二十六歲的騰訊員工之手,他們是怎麼辦到的?

撰文•張佳婷

根據調查,騰訊員工的平均年齡是二十六歲,比同為電商的阿里巴巴還要年輕兩歲,很大一部分,還是一般企業避之惟恐不及的九○後新人類。這也難怪他們能對社群網站上的「婉君」瞭若指掌。然而,騰訊究竟是用什麼方法,馴服這些難以捉摸的新興物種,把他們年輕的肉體與新鮮的肝,轉化成騰訊產品研發與行銷無數的好點子呢?

每到凌晨兩點,計程車就會自動自發聚集在南方通信大廈底下,等待騰訊微信部門的員工嘻嘻哈哈地下樓回家。你可能會覺得很奇怪,為什麼工作到半夜的他們還能那麼快樂?

不打卡、不加班,給年輕人自由空間因為對這些員工來說,兩點才是夜晚的開始。因此,為因應年輕人的需求,騰訊採用彈性的上班制度:不打卡、不加班,給年輕人最大的自由度。這代表著如果你早上爬不起床,那就回去睡吧!

這恰巧反映了馬化騰曾經說過的,「我們一刻也不能忽視九○後的意見。」對於二十二歲便創業的馬化騰來說,不會有人比他更了解年輕人的創造力,因此在騰訊裡頭,所有的主管都被鼓勵要多與年輕人接觸、傾聽年輕人的聲音,進而才能更清楚理解用戶需求。因而整體的氣氛鼓勵年輕人多創造、多思考,在辦公室隨處可見的黑板,任何人如果有新點子,都可以隨時記下來,「在騰訊內部,我們鼓勵年輕人敢想、敢幹。」薪水高、福利好,老闆跟員工地位一樣這也直接表現在公司的扁平化上。馬化騰沒有架子是出了名的,《馬化騰的騰訊帝國》一書便寫道,在騰訊公司內部「如果電梯只能坐十二個人,馬化騰是第十三個來的人,沒有人會讓位給他,對員工來講老闆就應該跟他們一起等電梯」。

實質獎勵的部分,騰訊也從不虧待員工。大學畢業生起薪每月約一萬元人民幣(約四.九萬元新台幣),每年按表現領十四到十八個月的薪資,和台灣大學畢業起薪的二十二K相比,這樣的薪資水準大約是二.五到三.三倍,然而這還不包含年終獎金。

騰訊國際業務部台灣市場總監林芳璟表示,馬化騰相信「產品會說話」,即便沒有對產品太多宣傳,但功能優秀、符合消費者需求的產品,自然會被注意到,並讓使用者產生黏著度。

員工的福利制度也一樣,從購房無息政策到離職員工的創業關懷專案,甚至到馬化騰只有總裁劉熾平約一半的薪資,他低調不張揚的福利制度,讓員工「揪感心」。也難怪中國最大職場訊息平台「看准網」,在一四年「最受員工歡迎CEO」調查中,馬化騰以逾九○•○四%的員工支持率,搶下第一。馬化騰曾說:「有時你什麼錯都沒有,就錯在太老了!」看來,騰訊要老,還得要等上好幾年!


企業 文化 臺灣 年輕人 年輕 瘋的 LOL 天天 都是 是它 它做 做的 橫掃 中國 互聯網 互聯 帝國 員工 平均 年齡 只有 26
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樂視網要開保險公司了 還有什麽是它不想幹的?

來源: http://www.yicai.com/news/2016/01/4740107.html

樂視網要開保險公司了 還有什麽是它不想幹的?

一財網 林琴思 2016-01-17 21:33:00

1月17日晚間,科陸電子披露公司擬與樂視網、歐菲光、世茂股份等8家公司發起設立新沃財產保險股份有限公司,該公司註冊資本10億元

1月17日晚間,科陸電子披露公司擬與樂視網、歐菲光、世茂股份等8家公司發起設立新沃財產保險股份有限公司,該公司註冊資本10億元。

其中,新沃資本、樂視網各出資1.7億元,占註冊資本的17%;歐菲光、科陸電子、世茂股份等6家公司各出資1.1億元,各占註冊資本的11%。

公告顯示,公司經營範圍為機動車輛保險、企業/家庭財產保險、貨運保險、責任保險、信用保證保險、短期健康/意外傷害保險;上述業務的再保險業務;國家法律、法規允許的保險資金運用業務;經中國保監會批準的其他業務。

值得註意的是,作為創業板龍頭之一的樂視網,近年來推出的業務可謂五花八門。

如去年去年8月4日,樂視CEO賈躍亭在微博上宣布,樂視將於8月11日舉辦新品發布會,正式推出樂視超級自行車。除了樂視自行車,樂視網此後在產品終端開發和布局上一直動作不斷。連續推出了智能電視、樂視手機,大力打造樂視遊戲中心等等,在“互聯網+”產業鏈上不斷做文章。

12月5日,樂視網披露籌劃重大資產重組且停牌的公告,並於12月29日發布公告稱,有關正在進行的樂視影業註入樂視網的資產重組計劃,擬通過發行股份購買資產並募集配套資金的方式進行,並在同天,樂視在北京公布了基於互聯網化和全球化的2016年影視內容戰略。

不過樂視的金融布局早在2014年3月就有端倪,當時樂視網COO劉弘曾透露,公司已布局互聯網金融業務,其原因主要是樂視網目前已經有了大量的樂迷,如何利用樂迷來進行一些互聯網的推廣將是非常重要的渠道。

2014年8月,樂視網曾宣布引入戰略投資者中信證券,未來將進軍互聯網金融行業。以超級電視為基礎,圍繞大屏端做出針對家庭的互聯網金融理財新渠道,同時也會聯合相關金融機構和媒體做出相應的財經節目。

記者註意到,在樂視網重大資產重組停牌期間,上證綜指從3529.81點跌至2900.97點,跌幅17.7%;創業板指由2699.34點跌至2112.9點,下跌579.26點,跌幅21.52%。而樂視網停牌前股價為59.14元。

有分析人士稱,若樂視網複牌後,無重大利好支撐,不排除會補跌的可能。此次樂視網的合資設立保險公司,此舉是噱頭還是創新,需要時間來檢驗。

編輯:王樂

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視網 要開 保險 公司 還有 什麼 是它 不想 幹的
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微熱山丘下一個金雞母 為何是它? 隔七年首推新品 從原料到切工都顛覆傳統

2016-07-25  TWM

鳳梨酥是台灣糕餅業之星、是伴手禮之王,但這股長達十年風潮誰來接班? 身為鳳梨酥主要推手之一的微熱山丘即將推出新品,是否能成為伴手禮市場下個接班人?

二千二百萬,這是微熱山丘一年賣出的鳳梨酥個數。創辦人許銘仁將傳統糕餅當成工藝品般地雕琢製造,不僅讓微熱山丘迅速竄升台灣鳳梨酥界兩強之一,營業額估近十億元,也翻轉台灣「土鳳梨」產業命運。

過去十年,鳳梨酥年產值從二十億元成長至今達兩百多億元,占台灣糕餅總產值的兩成,微熱山丘是重要推手之一。但第二個明星產品在哪?「綠豆糕、牛軋糖都不錯,但年產值多半只有十億元左右,很少產品能像鳳梨酥,出現十倍的成長!」台北市糕餅商業同業公會理事長吳官德說。

即使維格餅家的「鴛鴦綠豆糕」近年竄紅,但銷量仍不到鳳梨酥的一半,「大家都想找出下個接班產品啊!」吳官德說。

也因此,微熱山丘成立八年之後,在今年八月才端出第二項產品:蜂蜜蛋糕「蜜豐糖」,成為糕餅業近來的熱門話題。在微熱山丘的雕琢下,蜂蜜蛋糕會成為台灣糕餅業的另一個奇蹟嗎?

抓細節》自製蔗糖

日本大廠也想代理

「原本,我們第一個要做的產品就是蜂蜜蛋糕。」許銘仁表示。但當年微熱山丘顧問謝禎舜建議先做鳳梨酥,許銘仁才決定暫緩蜂蜜蛋糕計畫。

「我本來以為弄個鳳梨酥很簡單,幾個月就夠了!」沒想到一拖就六年,直到前年,許銘仁才認定自己對鳳梨酥的掌握已成熟,終於能夠重回初衷,投入蜂蜜蛋糕。雖然有過去六年的學習曲線為基礎,但許銘仁對於這塊蜂蜜蛋糕的製作過程絲毫不敢大意,一樣緊抓每一個製作細節;首先,是糖。

「做糕點一定要用糖,可是糖沒什麼選擇,大概都是跟台糖買。」許銘仁想起四、五年前,合作「鳳梨酵素」的夥伴提議用「薄膜透析萃取」技術製糖,取代傳統將採收的甘蔗壓成汁,撒上石灰等化學物質以沉澱雜質製程,而是將甘蔗吸入真空空間,再以通過生物薄膜過濾雜質。

「這樣的作法,才能保留原本的礦物質、氨基酸、多酚等,而且過程完全不摻化學物質。」許銘仁表示,這符合微熱山丘講求與台灣農作物結合的精神。於是,兩年前他跑去找台南玉井農民契作甘蔗、委託嘉品生物製糖。

他指著桌上的黃褐色塊狀蔗糖說:「試試這塊蔗糖,是不是有濃濃的甘蔗味?」他透露,已有日本大廠表示希望能在日本代理這款糖,未來微熱山丘有可能單售這款新蔗糖。

挺社企》採用老梅

上市時間拖了一年

將糕餅當工藝品在做,是消費者買單微熱山丘的原因之一。十二條筆直稜線、六面均勻金黃色餅皮,是一般人對微熱山丘鳳梨酥完美外觀的印象。背上明星包袱,「蜜豐糖」該怎麼做?

掀開蛋糕盒,長條形的蛋糕表面呈現蜂巢紋路,從中取出一塊,竟是按照表面蜂巢狀紋路的不規則柱塊體,這是許銘仁在一場展覽上找到答案。

當翔大機械展出用在工業切割的水刀切割技術,他心想,傳統分切蜂蜜蛋糕不外乎單調的幾刀下去,何不利用細如頭髮的水刀,將蛋糕體切割新穎造形?他與翔大花了四個月研發,成為國內首間用雷射水刀切割蛋糕體的糕餅店,蜂巢狀柱體蛋糕因而誕生。

微熱山丘新產品蜂蜜蛋糕也有機會振興台灣養蜂、蔗糖產業嗎?或許言之過早,但許銘仁坦言,他的確想過藉此重振台灣另一項作物──老梅。

除了原味,蜜豐糖還多了一款「老梅」口味蛋糕,原料老梅肉是由社會企業「二○二一」提供,二○二一是以振興高雄「老梅經濟區」為目標。

「有一次,創投問我有沒有辦法幫二○二一賣(老梅),就試著調配。」老梅加蜂蜜,鹹甜口味意外融和,許銘仁決定加賣老梅款;但此決定,卻讓新品上市硬生生延後一年。「原本老梅是鋪在蛋糕表面,但果肉與蛋糕體會分離,最後我們改真空注入法,將果肉填滿整個糕體。」許銘仁說。

「他真的是個完美主義者!」二○二一社會企業董事長簡添旭大讚許銘仁對產品外觀、風味的講究。

已有四十一年歷史的蜂蜜蛋糕產業龍頭一之鄉,今年三月推出印有LINE授權的熊大、兔兔蛋糕,「與小七合作限量一千組,三天就賣光。」一之鄉董事長許金龍表示。另外承襲日本古法製造長崎蛋糕的金格,也已站穩台灣三十六年。雖然原料講究、外形雕琢,但蜜豐糖要殺出重圍,甚至賦予蜂蜜蛋糕全新生命力,微熱山丘的挑戰才剛開始。

這抹微笑,道盡了許銘仁對於新品「蜜豐糖」的滿意,也透露他已經準備好再創下個奇蹟的滿滿信心。

微熱山丘

成立:2008年

創辦人:許銘仁

成績:2015年營業額估近10億元據點:台灣、日本、新加坡、上海

微熱山丘心法

1. 花8年研究明星產品經營曲線,培育下一個明星產品2. 扣緊與台灣土地連結關係,抓出關鍵農作物為產品代言3. 將糕餅當精品經營,為傳統食品添加時尚感

撰文 / 黃家慧


微熱 山丘 一個 金雞 為何 是它 隔七 七年 年首 首推 新品 原料 到切 切工 工都 顛覆 傳統
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漲姿勢!讓里約奧運泳池變“碧池”的居然是它

據外媒14日報道,里約奧運跳水池變綠多日,謎底終於解開了。巴西工作人員表示, 在清洗水池時用了過氧化氫(即雙氧水),但錯誤與氯混合使用,兩種化學物質產生作用讓水中氯氣被中和,浮藻得以滋生,才會令池水變綠。

此前里約奧運會官員堅持綠水無害,但為求方便此後參與花樣遊泳的選手及裁判,所以決定在巴西時間13日為比賽池放水,然後再重新註入多達100萬加侖清水。

不過,在花樣遊泳比賽池隔壁的跳水池,則會繼續在余下的比賽中繼續使用無毒“綠水”,且只會更換濾水器,並等待池水變得清澈。

然而,有美國媒體采訪化學家指出,這種解釋不可盡信, 過氧化氫及氯氣有可能是池水不幹凈的成因,但除非兩種化學物合成氫氯酸,水是不會這樣變綠。過氧化氫不穩定及分解快,所以只是有產生化學反應的可能性而已。

那麽,究竟有哪些原因可能導致泳池的水變綠呢?

原因一:氯氣和過氧化氫產生化學反應

首先,我們來看一個化學方程式:H2O2 +Cl2 ==2HCL + O2 。

氯氣作為常用的池水消毒劑,能夠起到殺菌作用,還能徹底的氧化有機物,使水體呈現出令人心曠神怡的蔚藍色。過氧化氫( H2O2 )和氯氣( Cl2 )反應,產生氧氣( O2 ),其中產生的氧氣使得池中的水體富營養化,從而使得浮藻滋生。該反應也是巴西工作人員認為的泳池變綠的原因。

原因二:滅藻劑不足

常用的滅藻劑以硫酸銅為主,不僅因為它的價格低廉、持續時間較長,還能通過擾亂藻類的光合反應, 有效的抑制各種單細胞藻類的生長。

另外,硫酸銅還能像臭氧消毒劑一樣,增加池水的蔚藍度。一旦池水中的滅藻劑不足,就給了藻類大量繁殖以絕佳的機會。

從1984年洛杉磯奧運會中國代表團參加奧運至今,只有1984年洛杉磯奧運會、1992年巴塞羅那奧運會和2016年的里約奧運會采用了露天跳水的比賽方式, 因為里約奧運會采用了露天跳水的比賽方式,這就給了泳池直接接觸室外天氣變化的條件,池內的化學反應也更加難以捉摸。如果池水處理系統中的滅藻劑不足,藻類就更肆無忌憚的生長,出現了綠色池水。

原因三: 氰尿酸在搞怪

此外,據國家遊泳池水質標準起草人之一、水立方水質運行管理人陳雷介紹,室外遊泳跳水池常使用一種叫“三氯異氰尿酸”的消毒劑,這種消毒劑消毒時生成一種物質叫做氰尿酸,能防止氯被陽光中的紫外線分解,但是這種物質會鎖定水中的自由氯,當水中這種物質含量偏高時,會嚴重影響氯的殺藻及消毒效果。如果真的是池水氰尿酸值偏高,應該換一部分水,並使用不含氰尿酸的氯制劑。

姿勢 奧運 泳池 碧池 居然 是它
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用Pixel手機砸蘋果沒什麽 谷歌發布會真正的主角其實是它

谷歌在北京時間10月5日淩晨的舊金山召開了一場硬件發布會,這場發布會的口號是“Made by Google”,從沒有代工廠標示的Pixel手機,Daydream View VR眼鏡到升級版的 Google Home,谷歌制造的態度非常明顯。

在舉行這場發布會之前,谷歌放棄原有Android手機品牌Nexus的傳聞就已經在科技圈傳的沸沸揚揚,事實也果然如此,谷歌用新發布會的Pixel手機代替了原來Nexus的位置。

Pixel系列手機取消了代工廠的標誌,只在背後留了個“G”,代表著谷歌。當年Nexus手機曾經分別被LG、Moto等廠商代工,背部也會有相應的品牌標識,而這次谷歌對於代工廠的標誌選擇了不妥協,更強調自己的品牌,同時也被認為是其在高端智能手機領域向蘋果iPhone發起的挑戰。

然而,事實上,將聚焦於爆款硬件的視線收回,便會發現,在Android進入7.0時代以來,如何讓硬件產品通過軟件實現智能化才是谷歌此次發布會的主題,而軟硬件結合的更加緊密也成為發布會的主旋律。

先於硬件發布的就是谷歌全新的助理——Google Assistant。相比6.X時代的谷歌助理,7.X上的助理更加註重信息的整合能力,不再是單單的一問一答,而是通過調用系統內更多的權限實現更加智能化信息展示。

谷歌在發布會上展示了全新的谷歌助理整合信息的能力,通過讀取用戶社交網絡的信息,可以為用戶提供導航、社交網絡評價等內容信息,所有的內容都更加的立體並貼近真實的用戶體驗。

而全新的Google Assistant也成為了谷歌全新硬件產品的基石應用。谷歌全新的手機和家庭設備都成為首批支持這個功能的硬件產品。

除了手機硬件以外,在今年6月舉行的I/O大會上,谷歌拿出了一整套的VR解決方案,定名DayDream(白日夢),而在4個月之後,谷歌發布了Cardboard的替代者——DayDream View。

DayDream View

後者最顯著的變化在於整體的做工相比前者上了一個檔次,不再是單純的紙殼貨,而是使用了更軟的纖維材質打造,讓用戶佩戴更為舒適。同時其兼容使用者佩戴近視鏡,這增加了使用場景的廣度。

谷歌表示DayDream View是為支持DayDream的Android手機提供的傻瓜產品,用戶只需要把手機放入這款VR眼鏡產品內就能使用,並且谷歌還為其配備了一個配備無線控制器,並於用戶控制視角內的場景轉換。這也是Daydream平臺的第一款VR眼鏡,需要配合Pixel手機使用,與之匹配的,是一套VR內容。

谷歌與單純做硬件的科技公司最大區別在於,它的邏輯是讓硬件與軟件融合,硬件產品通過軟件實現智能化,最終將智能化的服務呈現給用戶,於是,谷歌還花了很大篇幅去介紹圍繞Google Assistant的三款智能家居產品。

Chromecast Ultra

Chromecast Ultra是谷歌電視棒的升級產品,它在前代基礎上升級,仍是小烏龜一樣的造型,但速度是上一代的1.8倍,支持4K超高清視頻以及杜比音效,售價69美元,11月發售,內容上還有hulu或HBO等合作夥伴支持。

Google WiFi

Google WiFi是谷歌推出的全新產品之一,它的體形小巧,谷歌介紹它可以自動優化網絡,並且可以增強信號,無論你在哪里,都不會有信號擁堵,如果想手動配置網絡,通過手機app就可以控制了,這款產品在12月份初上市,售價129美元,同時還有三個的套裝,售價299美元。

Google Home

Google Home是谷歌推出的另一個新品,它的直接競爭對手是亞馬遜的echo。它可通過語音直接控制,包括音樂、管理日程、控制家居設備等,其外觀設計也極具家居感,上面有LED顯示,識別到語音之後會有回饋,還可通過觸控來控制,引出谷歌助理。此外,內置的揚聲器采用多角度設計,讓多個位置可以清晰聽音。Google Home支持包括Youtube music在內的眾多平臺。

而谷歌顯然希望將Google Home打造成為智能家庭的核心終端設備,它除了可以幫助用戶處理個人事務外,還可以控制其他兼容Android系統的家居平臺,像Nest等設備都可以通過Google Home來實現管理。Google Home售價129美元,具有Youtube Red的6個月免費版本。

未來,谷歌還將會把Google Assistant開放給各種軟硬件夥伴,讓更多的廠商參與進來推動AI生態的發展,谷歌出品的這幾款硬件產品更像是拋磚引玉。

這場發布會最後的結語也全部放在了Google Assistant上,谷歌不像蘋果那樣善於制造硬件,App的生態也因為系統分裂沒有抓住,如今他們想要的,除了彌補手機的軟硬合一,更多是智能化的未來。

將Google Assistant開放給軟硬件合作夥伴,讓未來更智能,讓標準屬於自己。這是比制造一款熱賣手機更大的野心,也是這場略顯無聊的發布會上,谷歌最想說的東西。

Pixel 手機 蘋果 沒什麼 谷歌 歌發 發布 布會 真正 主角 其實 是它
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95後最愛的是奢侈品品牌竟然是它!

“奢侈品是一個人的品味的體驗,對生活的追求;把錢花在更值得的地方,例如品味、愛好、培訓之類的。生活需要維持生計也需要一定的品質。”21歲的瀟瀟說。

在中國,奢侈品消費從來不是中年人的特權,年輕人對於這一類消費也有執著追求。如今的95後也開始加入奢飾品消費行列。

第一財經日前聯合騰訊的針對95後(指1995-2000年出生的人群)做了一份市場調研,有趣的是,我們發現超過2成的90後已經買過奢侈品,而在這些受訪的95後中,有近6成的人表示最愛的品牌是CHANEL,而排名第二和第三的品牌則分別是GUCCI和HERMES.

在奢侈品消費的領域中,我們通常將消費者分為四種類型。

第一種是那些夢想擁有奢侈品的消費者,這部分群體多數希望擁有一件奢侈品,但他們的消費並非是那些頂級奢侈品大件,而是一些奢侈品牌入門級別的小件諸如化妝品系列。

第二類是攢錢買奢侈品的消費者,這部分消費者並非奢侈品的忠實消費者,購買頻率較小,往往是看中一件奢侈品需要攢錢去買,如此反複。

第三類則是時尚愛好者的消費者,這部分消費者希望給人以外觀時尚、緊跟潮流的形象,相對於房子等固定資產,他們更熱衷一切時裝、配件、最新的車款,另一方面也是因為他們的消費能力並不能負擔起豪宅,但是消費幾千、上萬的奢侈品則綽綽有余。

最後一類則是土豪型消費者,也就是奢侈品品牌最愛的黏合度最高最忠實的消費者,他們完全不用擔心財務問題,買奢侈品乃家常便飯。

通常情況下,上述情況隨著年齡地增長而層層遞減,也就是說那些夢想購買奢侈品的消費者總是較為年輕,極易通過年齡增長及工作變化成第二和第三種類型的消費者。

我們認為,大多數95後的奢侈品買家屬於第一類。在他們所喜愛的喜愛的位列前幾名的大牌中,CHANEL擁有完整的美妝產品,包括有彩妝、護膚品、香水等;GUCCI雖然在這兩年有化妝品系列上市,比如口紅等;但因為營銷推廣力度不夠(在其中文官網上,你甚至看不到這一類目)而缺乏知名度和影響力。而HERMES較為知名的小件產品則僅限於香氛系列。而對這些年輕人來說,只要花上小幾百元就可以買上一支CHANEL口紅、甲油、不是什麽太難的事情。

在我們的調查中,有66%的95後表示自己在購買服飾類產品時對於品牌倒是無所謂的,但有74%的95後表示自己在購買美妝時會看重品牌。正如瀟瀟說,“買過一些奢侈品護膚品化妝品,還有一些輕奢包包。越長大越覺得,用錢能買的到開心很值得,而且現在大部分人都會認為買奢侈品是一種身份的象征,這也是一種賺錢的動力。”

而為什麽GUCCI會超過其它知名的品牌名列95後們的最愛?我們的判斷是由於這個意大利品牌在去年創意總監換成了Alessandro Michele,在變身 “geek chic”風格後無論是時尚度、話題度都飆升到了一個新境界。

也是因為如此,我們同時也註意到這家公司最近的業績鹹魚翻身並且成了整個行業冬日灰色中的一抹亮光。在開雲最新的一季報中,Gucci倒是成為了集團的動力馬達,填平了BV的下滑甚至還拉升了整個集團的業績。 數據顯示,這個品牌在今年三季度的銷售額為 10.88億歐元,同比增長17.8%,以不變匯率計算增長17%,高於分析師預計的10%。這是Gucci 自從2012年以來,首次實現兩位數的銷售增長。第三季度 Gucci 為開雲集團貢獻了 60%的營業利潤。

所以,GUCCI從一個大媽品牌成為95後的最愛之一也不足為奇了。

而至於HERMES,即使在奢侈品的行列里還是位於金字塔的頂端,對於絕大多數人來說是看的著夠不到的品牌。但正是因為如此才會始終在人們的SHOPPING LIST上,成為一個DREAM。

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【並購】全球最大眼鏡公司和鏡片公司合並,以後你買的眼鏡都是它家的

來源: http://www.ikuyu.cn/indexinfo?type=1&id=11411&summary=

【並購】全球最大眼鏡公司和鏡片公司合並,以後你買的眼鏡都是它家的
satine
2017-01-23

2017年剛剛開了頭,1月15日,迄今為止歐洲最大的跨境並購交易之一就浮出了水面。


交易的一方是法國鏡片制造商依視路(Essilor International S.A., EI.FR),另一方面則是意大利眼鏡制造商陸遜梯卡(Luxottica Group SpA,LUX.MTA, LUX.NYSE) 。目前,兩家已經同意合並。在經過了相關部門的批準以及各種複雜的手續之後,誕生的將是一家市值達463億歐元、年收入150億歐元的眼鏡行業巨頭。


據知情人士稱,該合並交易已經醞釀多年。也是,一個是鏡片行業的老大,另一個是鏡框和墨鏡行業毫無爭議的霸主,強強聯手,總得格外慎重。


鏡片+鏡框=“壟斷”視力


那麽,問題來了?這個巨無霸到底有多大的體量呢?在做數學題之前,我們先來了解一下兩位主角的實力。


依視路的名字,相信近視的同學一定都聽說過了,配鏡片時通常的選擇包括了蔡司、尼康、豪雅和依視路等。如今早已成為主流的樹脂鏡片,21年前就是由依視路創造的,同年,它還發明了全球第一片漸進鏡片,命名為“萬里路”。作為眼視光學領域的領導者,依視路在全球56個國家和地區擁有460處廠房,銷售網絡遍布全球115個國家和地區。


相比之下,陸遜梯卡的名號大眾可能要陌生許多,但對業內人士來說它幾乎就是“神”一樣的存在。雷朋(Ray-Ban)大家總是聽說過的,事實上,陸遜梯卡不僅是雷朋品牌的所有者,阿瑪尼(Armani)、香奈爾(Chanel)和寶格麗(Bvlgari)這些奢侈品牌的墨鏡,其實也都是出自陸遜梯卡之手。“無名英雄”說的一定就是它了。


看一眼兩家的市場占有率,就知道這場合並的規格是有多高。依視路+陸遜梯卡,拿下的是這一市場超過27%的市場份額(圖1)。Euromonitor 估計,眼鏡市場的整體規模約為1210億美元,27%的市場份額就意味著326.7億美元。


墨鏡是你家的,鏡架是你家的,鏡片也是你家的,這是要“壟斷”視力麽?



其實,還不只這些。


陸遜梯卡是市場上出名的全能王,集產品的設計、制造和經銷於一身,用行話說,簡直就是垂直一體化的教科書級案例。


它不僅是阿瑪尼、香奈爾和寶格麗這些品牌眼鏡共同的制造商,高端眼鏡品牌雷朋的所有者,更擁有全球最大的眼鏡銷售網絡,旗下擁有Sunglass Hut和亮視點(Lens Crafters)等零售品牌,截至2015年底,在全球擁有近7200多個零售網點,全年共出售眼鏡9300萬副。


反正,不管怎樣,在與依視路合並前,陸遜梯卡早已通過不斷打通產業鏈的上下遊,從昔日的零配件提供商成長為今天全球最大的眼鏡集團。它在成功吸引了一眾奢侈品牌與之合作的同時,也為自己築造了一道堅實的“壁壘”,將競爭對手遠遠甩在了身後。


如今,陸遜梯卡又裝點上了依視路的“兩片光明”,這完全是不給競爭對手留活路〜


沒有對比,就沒有傷害。


“眼鏡公司”們都知道強生的強項是隱形眼鏡,豪雅的強項則是鏡片,所以說白了,框架眼鏡市場最大的競爭對手其實就兩家:陸遜梯卡和全市場排名第四的霞飛諾(Safilo,SLF.MI)。


如圖2所示,本來陸遜梯卡的規模就足已碾壓霞飛諾和其他一眾競爭對手了。聽到合並的消息,不知霞飛諾此刻的內心作何感想?



再來看看合並前,陸遜梯卡和霞飛諾的實力對比。



品牌“集郵王”


接下來,我們來幫陸遜梯卡盤點一下,這麽多年來它到底是傍了多少大牌?


目前陸遜梯卡100%全資掌控的品牌數量為7個,占到了旗下所有品牌數量的25%(圖3)。盡管從2012到2015年,陸遜梯卡的自有品牌數量從12個減少到7個,但從對集團收入的貢獻來看,降幅很小。當年12個自有品牌的銷售收入更是占到了集團總收入的70%,如今7個照樣貢獻了68%。可見,自有品牌是集團名副其實的“現金奶牛”。而在這其中,雷朋和Oakley兩大品牌更是分別貢獻了27%和11%的銷售額。



這些個自有品牌,都是陸遜梯卡通過一連串的買買買得來的。其最近的一筆收購是2013年上半年拿下了法國設計師品牌Alain Mikli。而縱觀其收購史,最濃墨重彩的一筆無疑是於1999年拿下了雷朋。


彼時,雷朋雖然名聲在外,但實際早已衰敗多年,質量、價格、渠道、宣傳,問題重重,相機器材店、煙草店、折扣店里都能看到雷朋的身影,毫無品牌價值和身價可言。陸遜梯卡讓其停產6個月,在進行了廣泛的市場調研後對雷朋的品牌DNA進行了重塑。與之相配套的是,渠道商經歷大換血;墨鏡的生產被集中到意大利,每年推出3——4個新系列;而售價在實現統一的基礎上,也由此前的29美元左右上調至最低89美元。自此,雷朋眼鏡上的標簽從“父母輩的古董”換成了“耍酷”,而眾多明星更是自覺自動地成為了飛行員系列“蛤蟆鏡”的代言人,讓品牌一直風行至今。


雷朋品牌的重振雄風,使得陸遜梯卡的行業地位不斷提升。當然在收購雷朋的同時,原本隸屬於雷朋的兩個品牌Arnette和Killer Loop也順理成章地被歸入陸遜梯卡旗下,多品牌戰略得以不斷加強。


再來看授權品牌(圖4)。



1988年,阿瑪尼成為了首個授權陸遜梯卡生產品牌眼鏡(Giorgio Armani和Emporio Armani)的時尚品牌。雖然事隔10年後,陸遜梯卡才迎來了第二、三個合作的奢侈品牌寶格麗和香奈爾,但自2000年起,包括Dolce & Gabbana、普拉達(Prada)和蔻馳(Coach)在內的多個奢侈品牌相繼與其簽署了授權協議。而從2013年開始,之前轉投霞飛諾的阿瑪尼也重回陸遜梯卡的懷抱。加上收購品牌時附帶的代理協議,截至2015年年底,陸遜梯卡旗下共擁有21個授權品牌。


授權品牌與陸遜梯卡的合作年限短則3年,長至10年,從目前的情況來看,多數品牌都選擇了長期與陸遜梯卡合作,到期後繼續與其續約。在統一的制造平臺上,每個品牌都配有專門的項目經理和獨立團隊,分別與集團的設計、生產和營銷部門溝通,開發新產品。作為“回報”,陸遜梯卡需向各品牌支付銷售收入的6——14%作為授權費,另外還有5——10%的營銷費用。


2016年12月,陸遜梯卡又與拉夫·勞倫(Ralph Lauren,RL. NYSE)續約10年,後者旗下兩個品牌Polo和Ralph Lauren的墨鏡與框架鏡將繼續將交由陸遜梯卡生產。


授權品牌再高端,但終究不是自家孩子,除了分成之外,終止協議的風險時刻都存在。如今,由陸遜梯卡打理的阿瑪尼品牌,原先的合作夥伴是霞飛諾。2010年,阿瑪尼1.65億歐元的銷售額占到了霞飛諾總收入的15%。因此,當前者宣布終止與霞飛諾的代理協議時,沖擊顯而易見。為了防範此種風險,陸遜梯卡21個合作品牌僅占到了銷售收入的32%。


對比一下霞飛諾的情況,其實從2012年到2015年,其授權品牌從20個增加到25個,其中也不乏Dior、Celine和 Fendi之類響當當的牌子。除此以外,它還擁有9個自主品牌,不管是自主品牌,還是授權品牌數量都差過了陸遜梯卡。尤其是在2015年,其強勢地簽下了包括紀梵希(Givenchy)在內的三個品牌,2016年又把Moschino和Love Moschino拉入了自家陣營。


論資排輩的話,霞飛諾出道比陸遜梯卡早,第一次上市時間也比陸遜梯卡早,當年貴為第一家在米蘭上市的銀鏡公司。可如今,它不僅盈利能力和小字輩的陸遜梯卡不是一個量級上的,雙方規模上的差異也日漸擴大,從千禧元年的3.6倍到2005年的4倍,及至2015年,這一差距已經被放大到接近7倍(圖5)。



到底是什麽造成了二者之間如此大的差異呢?


垂直作業


其實,這個理由和陸遜梯卡重振雷朋且能吸引奢侈品牌對其伸出橄欖枝是一致的。答案都可以歸結於陸遜梯卡自創立之時就一以貫之的垂直一體化布局。陸遜梯卡的優勢,其一在於出色的硬實力,其二在於擁有龐大的自有零售渠道。


1961年,染料制造學徒出身的維琪奧(Leonardo Del Vecchio)創立了陸遜梯卡。在這之後的一段時間內,陸遜梯卡都只是眼鏡行業里一家生產染料、金屬零配件以及半成品的小作坊。隨著不斷嘗試向產業鏈下遊延伸,1967年陸遜梯卡終於推出了以公司名字命名的眼鏡,從合同零配件商轉型為獨立的制造商,邁出了縱向整合的第一步。


此後,通過頻繁的收購,陸遜梯卡不僅以較低的成本快速做大了規模,同時也收獲了不少實實在在的“本領”。1981年,通過收購眼鏡品牌Sferoflex的母公司,陸遜梯卡順帶拿下了鏡腳活動鉸鏈的一項專利權;而在擁有雷朋品牌的同時,其原本的生產能力以及 crystal sun lens 鏡片技術都成為了陸遜梯卡的囊中之物。這些均為其日後的進一步垂直整合打下了堅實的基礎。


現在回頭來看,直到上世紀80年代末,陸遜梯卡與霞飛諾這對競爭對手不但商業模式類似,連銷售規模也齊鼓相當,授權產品貢獻了各自銷售的半壁江山;但自此之後,陸遜梯卡著手將部分原本外包的制造業務全部收回,而霞飛諾則反其道而行之,將更多的生產外包出去,兩位老對手的商業模式開始從內部出現差異。


今天,陸遜梯卡旗下所有品牌的產品,從碳化纖維鏡片到鏡腿,從設計到開發,從制模到組裝,所有環節均在其的11個制造中心完成——其中本土地意大利有6家,而作為新興市場的中國亦有2家,且都為全資所有。不僅如此,每個制造中心各有專長,以此來提高效率和產品質量,例如,所有運動型的眼鏡都由巴西和美國的2家制造中心生產。


由於打通了整個制造環節,陸遜梯卡不僅每副眼鏡的制造成本比霞飛諾低了約20%,且更具靈活性,每年推出上千款新設計,足以應對各種不同的市場需求。與之形成鮮明對比的是,霞飛諾旗下品牌的產品中,僅有40%由其自身的7家工廠生產,其余的60%則外包給了位於意大利、美國和亞洲的不同廠家。


在打磨制造實力的同時,陸遜梯卡也不忘布局渠道終端(圖6)。



陸遜提卡2000年時的864家零售終端,基本來自於其1995年收購的美國鞋業公司(United States Shoe Corporation)。這起收購案不僅讓陸遜提卡收獲了北美最大的眼鏡連鎖亮視點(LensCrafters),也因此成為了第一家進入零售業的眼鏡制造商,在實施產業鏈的後端垂直整合的同時,積極推進前端的整合。


而在2000年第二次於米蘭掛牌上市後,越來越多的連鎖渠道出現在陸遜梯卡的獵物中。美國時尚運動眼鏡Oakley是這期間陸遜梯卡收入囊中的唯一品牌商,而事實上,Oakley旗下除全權擁有Oliver Peoples以及Paul Smith的特許經營權外,資產還包括了逾160家零售終端。不僅如此,陸遜梯卡還接連收購了四大連鎖網絡,極大地增強了在渠道上的把控力。


自有渠道通常意味著對產品形象以及服務質量等更嚴格的把控,加上可以掌握第一手的消費者資料,因此無論是陸遜提卡還是與其合作的品牌,都是益處多多。


事實上,只需歷數各大品牌與陸遜提卡簽訂授權協議的時間便不難發現,其中的80%發生在2003年以後。而在此之前兩年,陸遜提卡分別收購了全球高端墨鏡連鎖Sunglass Hut以及澳大利亞和新西蘭眼鏡連鎖OPSM連鎖,零售終端數量出現了質的飛躍,從新世紀元年的864家猛增至5509家,4年時間翻了逾5倍。這從一定程度上說明了終端渠道控制力對合作品牌的吸引力。


截至2015年底,陸遜提卡手中掌握著超過7265家零售門店,包括6589家直營門店和676家授權門店,分布在美加、歐洲、亞太以及拉美等多個區域,其中亮視點和Sunglass Hut主攻高端和奢侈品市場,產品的平均單價在300——400美元間(圖7)。



除了更好地服務於成熟市場之外,零售終端也成為了陸遜提卡開拓新市場的排頭兵。2005年,陸遜提卡以高端零售品牌LensCrafters為主打,進軍中國市場。同年,它開始將Sunglass Hut推向中東、南非、泰國、印度和墨西哥等國。2011年,為了深入南美地區,陸遜提卡先後收購了在智利、秘魯和哥倫比亞擁有多個連鎖品牌、470多家門店的 Multiopticas集團以及同樣實現垂直一體的巴西眼鏡集團Tecnol。


2014年伊始,陸遜梯卡宣布從美國健康保險公司Wellpoint(WLP.NYSE)手中收購眼鏡電商glasses.com及其虛擬3-D眼鏡試戴技術,在已經拉開序幕的電子商務戰中為自己贏得了一項最重要的籌碼。


不僅如此,垂直一體化的商業模式更是讓制造與零售之間的協同效應更加突出。2001年收購Sunglass Hut時,陸遜提卡旗下品牌的銷售約占前者的兩成,到了2015年,這一比例上升至九成。


對比陸遜提卡和霞飛諾的業績表現,更能凸顯自有渠道乃至縱向一體化的魅力。


霞飛諾一度模仿陸遜梯卡,在新千年之初收購連鎖終端,但由於其在制造層面選擇了將高達六成的產品外包,再加品牌自身的不足,最終導致的結果是在2009時高達8.9倍的債務/息稅前利潤比,同時期陸遜提卡則僅為2.7倍。霞飛諾後被迫將之前收購的連鎖息數出售,即便這樣也未能躲過金融危機的猛烈沖擊,為求自保,於2010年3月向投資公司HAL出售了37.2%的股份。陸遜提卡雖也未能幸免地遭遇了打擊——2009年零售收入下滑了1.8%,第三方渠道銷售收入下滑6.8%,但程度遠不及霞飛諾,且恢複能力更強。


延伸閱讀


奢侈品牌入門級產品:墨鏡


上世紀80年末,眼鏡開始由單一的功能性向具備一定的裝飾性演化。也正是在這個時候,豐富產品線的橫向擴張成為奢侈品行業的趨勢,而墨鏡或是框架眼鏡作為入門級產品的重要性日益突顯。雙方廠商於是一拍即合。


只是,與其他奢侈品細分行業內的大包大攬不同,絕大多數的奢侈品牌都選擇了將眼鏡業務委托給第三方打理。梳理各個奢侈品集團旗下的品牌,很長一段時間里,大概也只有LV和卡地亞(Cartier)兩家連眼鏡業務屬於自我承擔,而其他品牌則多數分散於陸遜梯卡、霞飛諾和Marcolin(MCL.MI)三家意大利集團手中,因此造成了這個行業的集中度要遠高於其他奢侈品細分行業。不僅如此,這三家集團還都是高中低三個檔次“通吃”,形成了各自的品牌金字塔,牢牢把握著市場絕大部分的份額。


不過,這個高利潤率的市場將贏來新對手,那就是三大奢侈品集團之一的開雲(Kerring)。2014年9月,開雲宣布分三次支付總計9000萬美元的補償金給霞飛諾,以將Gucci眼鏡的授權協議從2018年底提早到2016年底結束。


開雲之前將旗下品牌的眼鏡業務外包給五個不同的廠家,每年能獲得5000萬美元的版權費,但它認為這一市場的價值能達到3.5億美元,因此決定從Gucci開始,擼起袖子自己幹,成立自己的眼鏡團隊。“高端眼鏡市場保持著兩位數的快速增長。”開雲在為此召開的新聞發布會上指出。對比時下奢侈品行業普遍個位數甚至5%以內的增幅,也就不能理解開雲對這一領域的垂涎。


不過,想做和能不能做好顯然是兩碼事。


開雲並不是第一家想做眼鏡生意的奢侈品集團,早在1999年,普拉達就終止了陸遜梯卡的授權合同,與另一家眼鏡框架眼鏡公司De Rigo合作成立公司,自己打理眼鏡業務。短短3年後,普拉達把眼鏡業務又交回了陸遜梯卡手中。其時,這家短命的公司銷售額站在了3360萬美元。而陸遜梯卡則霸氣地宣布,1年後,普拉達品牌的眼鏡銷售收入將達到1.2億美元。專業運作、廣泛渠道以及規模經濟,都是陸遜梯卡的底氣所在。

(完)




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估值250亿美元!最可能干掉Facebook的居然是它!

http://www.xcf.cn/syms/tt/201702/t20170227_779641.htm

 要说2017年科技行业最大的新鲜事,无外乎以阅后即焚为特色的手机聊天工具Snapchat(母公司Snap)的IPO,这个拥有1.5亿日活跃用户的社交类APP是目前最大的非上市社交类应用公司。这不仅将是2014年继阿里巴巴之后美国科技产业规模最大的一次IPO,也是近三年中自推特后第一家上市的美国社交媒体。

  作者:徐盼

  来源:新财富杂志(ID:newfortune)

  最新的消息是,Snap将会在3月1日正式确定发行价,并且在3月2日在纽约股票交易所挂牌上市。据称公司股票发行价区间为每股14美元到16美元,按照这个区间价,两位创始人将成为亿万富翁,其中主角斯皮格尔的财富高达42亿美元。

  Snapchat是什么?它有多火?为何诞生5年就能在NYSE挂牌上市,估值250亿元?它的独特之处在哪儿?对于它的爆红,为何马化腾都困惑不已?

  Facebook、谷歌出天价要收购,这家企业拒绝了……理由居然这么霸气!

  首先,我们来说说Snapchat是什么?

  你可能或多或少知道一点,印象里它是一个APP,可以照相,可以加滤镜,可以拍照,但是类似的软件这么多,它区别于其他软件的特别之处是什么?

  最初,让Snapchat出彩的一大功能就是“阅后即焚”。利用该应用程序,用户可以拍照、录制视频、添加文字和图画,并将它们发送到自己在该应用上的好友列表。这似乎也并没有什么,但比较酷的是,所有照片都有一个1到10秒的生命期。用户拍了照片发送给好友后,这些照片会根据用户所预先设定的时间按时自动销毁。如果接收方在此期间胆敢试图进行截图的话,用户也将得到通知!

  利用“阅后即焚”这个简单却又在市场上独一无二的特点,Snapchat成功吸引了用户,尤其是年轻用户。

  事实上,Snapchat的前身是FutureFreshman.com,2012年正式转型成为一款以阅后即焚为特色的社交软件,其主打的趣味性社交吸引了不少社交巨头和创业者的关注。更重要的是,这家以趣味性著称的社交网站接收到过无数巨头的青睐。早在2013年,社交网络巨头Facebook就有意出资30亿美元收购Snapchat,但遭拒绝(而这时候的Snapchat仅仅只是一款上线不到两年,既没有营收也没有营收时间表的应用软件);同年11月,谷歌也提出以40亿美元收购Snapchat,但仍遭拒绝;2014年还曾传出雅虎希望对Snapchat进行战略投资,最终这笔交易在2015年让阿里巴巴来达成了;此外,腾讯也跟Snapchat发生过绯闻。

  值得一提的是,扎克伯格其实早在2012年就看上了Snapchat,只是直到次年才正式发出收购邀约。据说“桀骜不驯”的斯皮格尔不但直接拒绝了扎克伯格的邀约,而且还特意说出了拒绝的理由:几年后要颠覆Facebook。

  

  Snap的两位创始人(左:墨菲;右:斯皮格尔)

  在收购被拒后,Facebook和Snapchat也成为了一生的对手。Facebook不断打压Snapchat,甚至模仿其应用。此前,Facebook旗下的Instagram推出了号称Stories的新功能,能够让用户分享的照片和视频在24小时后消失。而这个其实就是完全抄袭Snapchat的Stories功能,连名字都没有修改。

  然而,巨头的种种模仿和打压,都没有毁掉Snapchat。在一轮又一轮的资本加持下,Snapchat像开了挂一样。

  融资记录:

  2012年,Snapchat 获 LightspeedVenture Partners 48.5 万美元的种子轮融资。

  2013年,Snapchat 获1350 万美元的A轮融资,估值在 6000 万到 7000 万美元之间。

  2013年,Snapchat 完成新一轮 1 亿美元的融资,估值达到 5 亿美元。

  2013年,Snapchat获知名风险投资机构InstitutionalVenture Partners领投8000万美元的B轮融资。

  2013年,Snapchat获投资公司Coatue Management在第三轮融资5000万美元资金。

  ……

  2014年,Snapchat完成2000万美元融资,估值达到100亿美元。

  2015年,Snapchat获23家知名投资方融资6.5亿美元,包括阿里巴巴、Fidelity、YorkCapital和Glade Brook Capital。

  如此漂亮的融资成绩单,应该是天下所有创业者梦寐以求的吧。

  Snapchat为何这么火?马化腾表示看不懂……

  先来说说,Snapchat有多火?

  数据显示,全美有超过70%的90后使用Snapchat,这个比例在80和70后中分别是41%和14%。毫无疑问,Snapchat最大的价值就是其年轻化的用户。从下图中,我们可以很明显地看到自2012年以来,Snapchat在青少年中的受欢迎程度呈逐步上升的态势,而Facebook、Twitter受欢迎的程度则在大幅度下降。尤其从2016年春季开始,Snapchat已经超过了Instagram、Twitter、Facebook、Tumblr、pinterest、Google+等主流的社交软件,一跃成为美国青少年最喜欢的社交软件。

  

  Snapchat的年轻化在其最近发布的招股信息上也得到了印证。从招股书信息来看,截至 2016 年第四季度,Snap 旗下 Snapchat 社交平台已经拥有了 1.58 亿日活跃用户,同比增长48%。其中,Snapchat 用户集中在 18-34 岁的年龄段,年轻化趋势十分明显。而根据 comSorce《2015 移动应用报告》数据显示,Facebook 该年龄段用户仅占其用户总数的 16%。

  对于所有的互联网社交应用来说,年轻就是未来。任何一个爆款社交应用都是从20多岁的年轻人手中爆发,然后不断传承下去。Facebook是从校园开始,腾讯QQ也是。互联网即代表着“新”,年轻人或许短期无法变现,但长期来看潜力无限。

  很多人不明白Snap为何会火,这一点儿都不奇怪。毕竟,对于它的爆红,马化腾也困惑不已。

  年轻人现在在互联网上喜欢的东西,我越来越看不懂了,这是我最大的担忧。包括现在美国一个非常火的发送照片的平台(Snapchat),但是我用起来觉得很没意思,我本来就干这行,但是我都觉得没意思,但是12到18岁的孩子非常喜欢玩,特别火爆。——马化腾

  对于一部分人来说,Snapchat拍照片和视频发给朋友的功能可能略显无趣,似乎并没有什么特别之处。毕竟,微信、QQ已经完全能够满足我们跟熟人之间的一切社交,不管是文字、语音、图片、表情、视频或者朋友圈点赞互动。但在国外,Snapchat用图片和视频进行熟人社交的模式在目前来看具有独特性,而且很受欢迎。

  从一定程度上来说,Snapchat开拓了一种全新的社交领域。在Snapchat看来,年轻的一代会逐渐从文字沟通转向更直接、更具象的视觉沟通。所以,Snapchat要做的就是,“教育”用户、“培养”用户对这种社交方式的喜爱。而“方便用户用图片视频的视觉形式跟熟人交流”这一点,直接将Snapchat和Facebook,极其收购的社交软件区分开来了。

  Snapchat的成功之处就在于,找准了互联网社交市场的一个缝隙,而这个缝隙是Facebook、Twitter、Tumblr都没有覆盖到的。

  公司累计亏损12亿美元,照样备受投资人追捧!

  虽然Snapchat打开市场的切口是“阅后即焚”,但并未止步于此。“阅后即焚”不再是Snapchat的唯一卖点。Snapchat想讲的故事还有很多。

  从公司的发展路径上,产品一直在创新。最开始Snap只有安卓系统的视频功能,然后到2013年有了过滤和回放,到2014年增加了社交属性,包括聊天、及时故事线。2015年到2016年,Snapchat经历了创新大爆发,相继推出了Lenses(动画滤镜),以及Geofilter(地理滤镜),Bitmoji(自制表情),group(群聊)等一系列功能。

  去年,智能眼镜Spectacles的推出,更是让Snap出尽了风头。据了解,佩戴这款眼镜可以拍摄十秒钟的短视频,并可同步上传至 Snapchat 和好友分享,当然,就像之前上传的那些图片一样,几个小时后这些视频就会阅后即焚。用贩卖机卖眼镜、在纽约开快闪店,与 KOL 合作……Snaptacle推出后,Snap公司便不断地制造话题吸引公众注意。这款眼镜售价130美元,备受年轻人追捧,首批上市时由于出货量有限,有些买不到的用户最后甚至花了 10 倍价钱,就为了拿下这款这款太阳眼镜。在 Snaptacle 的“社会知名度”上取得不错的成绩后,Snap 公司的网站主页介绍也顺势更改为“一家相机公司”。

  那么Snap的变现方式是什么?作为社交软件起家,Snapchat的变现方式跟Facebook一样依靠于广告收入。目前,Snap主要有传统视频广告和使用Sponsored lenses、Sponsored Geofilters带来的赞助创意广告。页面的最顶端是昂贵的广告位置,公司开设了20个商用频道,给类似于ESPN、CNN这样的媒体品牌。

  截至2016年底,Snap广告收入有4.04亿美元,相比2015年底的5870万美元增长了6倍以上。2017年预计达到10亿美元。

  

  图为Snap财报表

  那么,Snap为股东赚到钱了吗?

  答案很残酷,但它们确实还处在赔钱状态,今年它们的亏损额也从去年的3.72亿美元变成了5.14亿美元。

  数据显示,2011年正式成立以来,Snap总亏损额已经超过12亿美元。在招股书中,Snap还大方地表示公司可能“永远也无法盈利”。

  既然这样,为什么还能拿到250亿美元的估值?

  利用原有的社交软件赚取广告利润,同时积极开发硬件设备,试图在原有社交基础上发展成一个新的高科技帝国,斯皮格尔的野心不小。平台拥有年轻的用户,企业拥有不断创新的能力和强大的变现渠道,这位26岁CEO带领下的Snapchat未来不容小觑。

  作为一家独角兽,Snap能否风光完成上市工作,上市之后Snap的股价将如何表现,我们拭目以待。

估值 250 美元 可能 幹掉 Facebook 居然 是它
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=238257

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