宋城15億圈地加速：囤地還是旅遊業擴張？
http://www.21cbh.com/HTML/2011-7-28/xNMDcyXzM1MzcxNQ.html
三個月，四個項目。宋城股份（300144.SZ）開始投資加速。
7月26日，宋城再發公告，公司擬以2.2億元現金出資成立全資子公司負責石林項目的建設與經營管理，佔子公司100%的股權。這已經是三個月以來，宋城的第四次投資公告。
四月以來，宋城股份已經迅速簽下峨眉山、泰山、武夷山和石林4個項目，加上上市之前準備的三亞項目，擬投資金額已經接近10億。「今年落地的項目會有泰山、石林和三亞。」宋城董秘董昕稱，三項投資金額至少8億。
2010年12月，宋城股份首次公開發行股票並在創業板上市，募集資金22.26億元。其中15億為超募資金。
全國擴張
投資2.2億元的石林項目已經是宋城今年落地的第二個全資子公司。根據協議，其佔地67畝，建設一個主題公園和一個劇院及旅遊配套設施。
國金證券旅遊行業分析師毛崢嶸表示，宋城目前的核心價值是其文化演藝，相反最初定下的主題公園的戰略方向已經改動。
在董昕看來，旅遊文化演藝側重當地旅遊資源的宣傳和推廣，依附於著名的自然或人文景點而存在。不與當地政府爭利，而是對其旅遊資源做增值，這是宋城在全國擴張順利原因。
五月中旬，宋城與泰安旅遊經濟開發區管委會簽訂《合作合同書》，宋城使用3.5億元現金設立全資子公司。而此前的協議是泰安天平湖公司以300畝建設用地入股15%，宋城股份以3.145億元現金佔85%股份。而協議改變之後，項目土地也從500畝變為230畝。
「由於每年批地不同，調整之後我們就變成了自己單獨成立子公司，不再做合資。」董昕介紹。其千古情泰山系列則預計於2012年7月投入運營。根據泰山旅遊及相關數據測算，「年平均營業收入達到1.7億，年平均利潤接近0.9億。」
對於宋城的項目，宋城先期的計劃就是先拿到項目再慢慢興建。「我們每個項目的風險實際上就是演出的費用，但土地和劇場，怎麼都是增值的。現在土地資源有限，我們先拿到資源，慢慢再做二期三期，根據方向調整，但無論如何都是增值。」
這兩次投資只是宋城計劃中一小部分。在其下半年的計劃中，會繼續推進在麗江、武夷山、九寨溝、張家界等項目複製。三亞項目據悉也會在8月份有進展。
圈地進行時
宋城的大動作並不是業內第一家。圈地運動正在進行。
在中青旅控股市場推廣部總經理葛磊看來，近五年，是旅遊產業的戰略發展期。先做出一個成功的案例，而後進行異地拓展，中青旅也在這樣做。
烏鎮景區的打造是一個例子。2010年，烏鎮實現銷售收入4.88億元，較2009年同期增長61%；實現淨利潤1.85億元，較2009年同期增長104%。已經申請在香港拆分上市，目前處於審批過程中。
受益於烏鎮模式，中青旅提出「類烏鎮模式」的異地拓展。「2010年，公司2.1億元投資設立北京古北水鎮旅遊有限公司。」葛磊介紹。
「旅遊資源稀缺，大家都在搶佔資源。」董昕毫不諱言。
香港中旅也在積極佈局。就在7月28日，剛剛與蘇州市簽訂了周莊旅遊度假區綜合開發協議，涉及金額約10億至20億元。目前港中旅旗下已經有錦繡中華、世界之窗、嵩山景區等，而根據此前計劃，港中旅不會停下其併購的腳步。
海 泉灣項目是港中旅比較成熟的連鎖品牌。迄今為止，港中旅已經擁有珠海海泉灣、咸陽海泉灣。去年9月末，港中旅也與天瑞集團有限公司簽署合作框架協議，採用 輸出管理模式，輸出海泉灣品牌。就在近日，港中旅還發出一條澄清公告，表示集團收購青島海泉灣項目正在進行磋商，並沒有交易條款落實。a
萬達190億元投資俄羅斯旅遊業 將建經濟特區
http://www.21cbh.com/HTML/2012-6-6/2NNDIwXzQ0ODM2NQ.html
萬達集團繼上月收購AMC後，再次使出大手筆，擬投資30美元發展俄羅斯北高加索旅遊業。這是昨日俄羅斯總統普京在華訪問期間簽訂的協議。
據俄羅斯新聞網引述北高加索療養地公司董事長阿赫梅德·比拉諾夫的話報導稱，北高加索療養地公司與大連萬達集團於5日在北京簽署了相應的協議。他表示，中國旅遊業的同行參觀過達吉斯坦，參觀的城市還包括傑爾賓特市、索契、阿爾黑茲和莫斯科。
據阿赫梅德·比拉諾夫透露，萬達集團的投資將用於索契、阿爾黑茲以及達吉斯坦境內的裡海沿岸低地，當地計劃建立一個自由經濟特區。 此外他還透露，「中國同行還希望在莫斯科、莫斯科州和列寧格勒州投資。」
半月內甩出60億美元 轉型戰略加速
這是繼上月21日萬達宣佈出資31億美元併購全球第二大院線集團後，再次在海外的超百億級別的投資。半個月內，接連甩出60億美元級別的國際投資大手筆，分別投資文化和旅遊產業，標誌著萬達的轉型戰略驟然加速。
王
健林曾表示，萬達將加速轉型，需要在國際化方向進行加速佈局，「立志十年內成為世界一流跨國企業，為中國民營企業爭光。」此外，萬達還提出「2020年萬
達商業地產的收入比重將降至50%以下，徹底實現轉型。」其轉型中很重要的一個板塊，即開闢出文化旅遊的新戰場。而併購AMC影院公司和此次對俄羅斯旅遊
業的投資將是其戰略的重要落點。
國內旅遊業佈局早已起步
在文化旅遊方面，萬達早已進行佈
局。萬達旅遊度假產品系中的首個項目是佔地21平方公里、投資200億元打造的長白山國際旅遊度假區，其南區將在今年7月率先正式面市，其中度假酒店區、
旅遊小鎮先行營業；而滑雪場受到季節性因素影響，最晚於年內正式營業。據萬達集團相關負責人介紹，該度假區北區的住宅項目長白山明珠在2010年9月已開
始全國推售。
圖：萬達長白山度假區旅遊小鎮
此外，在大連，萬達領銜，泛海、一方、億利、聯想等中國知名企業聯合投資500億元，在大連金石灘打造萬達大連金石國際度假區，其中文化旅遊項目佔到330億元。這是迄今為止中國旅遊投資項目的最大手筆。萬達在文化產業中儲備的大量資源將用於本項目。
驢媽媽：如何在4年間成為在線旅遊業黑馬？
http://xueyuan.cyzone.cn/gushi-gushi2/235201.html驢媽媽董事長洪清華，12年前在碩士畢業後進入旅遊行業創辦了多家公司，2008年在上海創立了在線旅遊網站「驢媽媽」，以自助遊服務為核心，為驢友提供景點門票、度假酒店、旅遊服務等多種組合的產品。網站目前有近千萬註冊會員，2012年收入約為20億元，是國內旅遊景區門票分銷量最大的網站之一，在競爭激烈的在線旅遊業是一匹後來居上的黑馬。公司從 2010年開始在全國市場佈局，目前在北京、成都、廣州、黃山和三亞設有5家分公司，並從2011年開始設立線下體驗店。
在線旅遊 行業這兩年價格戰硝煙瀰漫，各大網站紛紛投入巨資不惜以虧損佔領市場。面對慘烈的競爭，驢媽媽採取了什麼樣的發展策略?即將40不惑的洪清華如何總結自己創業路上的得與失?中國旅遊市場將面臨什麼樣的機會和挑戰?在與沃頓知識在線的訪談中，洪清華對這些問題進行了深入探討。「我認為中國的旅遊業不是缺內需，而是缺內供，」他如是表示。
以下是經過編輯的訪談內容：
沃頓知識在線：驢媽媽從2008年成立初始即有重量級天使投資人加入，之後企業迅速發展，並進一步順利融資，不斷擴大規模，在業界確立自己的地位。驢媽媽的創業之路為何比較順利?
洪清華：這個順利可能有幾方面因素，一是我們採取了差異化的戰略，沒有參加同質化的競爭。我在創辦驢媽媽時的定位就是要創立中國最好的自助遊服務商。在我們之前，中國沒有規模化的自助遊服務商。當時在線旅遊市場的主要商業模式有「機票加酒店」的商務旅行模式如「攜程旅行網」，或者是垂直類搜索引擎如「去哪兒」，基本上沒有為自助遊服務的模式。
那麼要做自助遊，該從哪裡入手呢?中國有一萬多家景區，我們就首先從景區入手。景區門票昂貴，對散客也沒有任何優惠。所以我們當時做的就是打破景區的門票價格壁壘，同時又要給景區帶來更多的綜合利益。因為散客不是一次消費，他們除了買打折門票，還要吃飯、住宿，購買旅遊紀念品，因此逐漸建立一個有利於景區和遊客的良性循環。
第二個關鍵因素就是要研究和把握下一個發展趨勢。在08年時我看整個旅遊市場的趨勢，就是休閒度假、自助遊日漸增多；第二個趨勢是，遊客的需求越來越個性化。因此我當時的判斷是，散客遊時代已經逐漸來臨，更多的人會崇尚個性化、特色化的旅遊服務。去年國家旅遊局發佈報告稱，2011年所有的旅遊人次裡面，跟團游是6.3%，自助遊達到93.7%。而在2008年時完全不是這個情況。因此驢媽媽在過去幾年的發展是抓住了中國市場自助遊蓬勃發展的潮流。
另一個因素可能是，驢媽媽是我第三次創業了。前兩次創業都和旅遊業有關，是給景區做規劃設計、諮詢、營銷，以及運營管理。因此我們對於景區非常瞭解，也積累了很多資源。驢媽媽只是浮出水面的那部分，背後是景域集團。集團下有幾個子公司，第一家是04年在上海創辦的奇創旅遊規劃諮詢公司，給景區做規劃設計;第二家景域旅遊發展公司，做景區運營管理。第三家是景域旅遊營銷服務公司，做景區營銷，策劃和執行。因此驢媽媽的背後是旅遊 行業中提供B2B服務的有競爭力的公司在支撐它，所以整個景域集團的模式是B2B2C。我們一邊在為景區服務，一邊在為遊客服務。同時，在這些創業的過程中，我們建立、培養和積累了人才團隊，這對於一個創業型公司來說也是非常關鍵的。
沃頓知識在線：在創業的道路上遇到過什麼挫折?
洪清華：創業公司遇到的所有問題我們都遇到過。比如說，最早談景區，也是挺有挫折感的。不是每家景區在一開始就願意和一家初創公司合作。有一家長三角地區景區的老總，我們之前就有過合作並熟悉。我在08年給他打電話，他說這個業態太新，我們再研究研究。這一研究就是一年。在09年的電話裡他說，我要是給你這個價格，對市場會有衝擊，線下旅遊社要有意見的。2010年再次電話給他，當時驢媽媽已經和周邊景區，比如東方明珠、靈山大佛、周莊等都有合作，他表示這個形式很好，我們也要趕快合作。所以要過三年，他才改變 態度。
總的來說，創業者一定要保持積極樂觀的心態，這太重要了。創業過程裡有1000個理由讓你倒下，只有一個理由讓你成功。你會碰到太多的挫折，你每天都會聽到負面消息，所以你一定要有足夠強的心臟。比如財務經理告訴你，公司現金只能支撐兩個月了，下月的工資怎麼辦?人力資源經理告訴你，你要的這種人我招不到，因為公司名氣太小，薪酬不夠有吸引力。還有人告訴你，某個上級主管單位正在找你。每天你都會看到前面有很多阻礙，不管是來自外部還是內部。所以創業者一定要有積極的心態、堅持的恆心，以及對未來的信心。
沃頓知識在線：互聯網行業的創業企業層出不窮，但最後能茁壯成長的並不多。您會給現在的創業者什麼建議?
洪清華：第一，從選項目來看，要瞄準差異化的機會。現在做平台已經沒有機會了，巨頭都在的地方，不要硬碰硬。紅海市場不要再嘗試，要尋找下一個藍海。在行業裡面和巨頭形成差異化戰略，打側翼戰。第二，一定要找一個很好的互補的團隊。這點很重要。當然不同的行業側重不同的人才。如果是新型現代服務業，比如旅遊互聯網，一定要有很好的產品經理、有很好的專業營銷人員。
沃頓知識在線：驢媽媽是如何組建自己的高管團隊的?
洪清華：奇創、景域和驢媽媽各自有不同的團隊。我在08年把奇創的負責人李丹拉到驢媽媽來當總經理，他再逐漸搭建人才團隊。驢媽媽的CTO是從EBAY過來的，我們的首席營銷官是從好耶過來的，還從市場上尋找營銷專業人員，或者從傳統旅行社尋找相應的人才。每個公司都有它不同的發展軌跡和團隊建設路徑，你也可以先有產品，再找市場裡的領軍人物。每家公司的基因不一樣。
沃頓知識在線：驢媽媽的基因是什麼?
洪清華：瞭解市場，形成差異化戰略，並隨需應變——這就是我們的基因。我們是從傳統旅遊 行業走過來的，所以我們對傳統旅遊 行業更加熟悉，更知道景區需要什麼，旅遊者需要什麼，然後我們隨需應變，根據我們理解的這個差異化市場，不斷地變化，並提供不同的服務，這就是驢媽媽的基因。
沃頓知識在線：驢媽媽在發展過程中有什麼重要里程碑?如何培養起自己的核心競爭力?
洪清華：我覺得驢媽媽的生長就像一棵樹一樣，它的商業模式是在公司有機的生長過程中不斷地豐滿。最開始我們賣景區門票，目前我們一年門票收入幾個億，雖然在全國景區門票1300億元的盤子裡規模仍然很小，但已經是國內最大的景區門票分銷網之一。後來我們發現遊客需要在景區住度假酒店，因為當時攜程等做的都是商務酒店，我們就開始銷售景區度假酒店，最近我們還投資建設帳篷客度假酒店。接著遊客又表示，沒有什麼可玩的。我們就開始在網上銷售各大景區的娛樂活動門票比如印象西湖、印象麗江等文藝演出。還有遊客說，我有時喜歡跟團，但是不喜歡標準餐，那麼我們就提供半自助遊的跟團服務，解決路線、導遊、交通，但是不帶你購物，不帶你吃團餐，而是帶你去有地方特色的地方。所以驢媽媽就是這樣，隨著遊客需求的增多和變化而不斷增長，成為今天這樣綜合性的網站，但是所有這些服務都是以自助遊為核心的。
未來我們可能還要增加個性導遊服務。很多遊客希望找個人導遊，根據自己的行程陪同服務。我們計劃收集旅遊目的地導遊的資料，放在網站上明碼標價，比如一天服務費300-500元，遊客自己選擇某位導遊，服務結束滿意後付款。就像支付寶那樣，遊客先付錢給驢媽媽網站，遊客滿意後我們再付給導遊。
沃頓知識在線：電商(包括旅遊電商)今年不可避免地陷入價格戰，攜程、藝龍、途牛、同程和芒果都宣佈加入。這導致大多數旅遊電商不賺錢。作為一個網上零售企業，是否逃脫不了死拼價格的宿命?
洪清華：我們沒有正面參與攜程5億美金的價格戰。價格戰對行業一定是有傷害的，不利於行業長期發展，而且遊客也不受益，因為你犧牲了服務質量。
要避免價格戰，我認為，首先是要推行差異化的戰略，提供差異化的產品或服務。價格戰要在同質化的產品中才能進行。價格戰的重災區現在是機票，酒店，和同質化的度假產品。而我們賣的是不一樣的產品，所以沒法打價格戰。我們聯合上下游，推出特惠門票，推廣景區度假酒店。我們的自由行產品也有自己的特色，比如「開心驢行」，就是完全自由行。打包的自由行產品包括門票加度假酒店和特殊旅遊服務，這是其他網站沒有的，這就是差異化。在跟團游裡面也有差異化，比如不安排標餐，不安排購物等，這種微創新就是差異化。另外，我們推出各種主題游活動，比如十全十美溫泉游、隨時隨地微旅遊、新概念出國旅遊等等，這種形式各異的主題游活動就是區別於其他網站的有特色的差異化產品。未來還有導遊服務。微創新的迭加就是顛覆式創新。
另外，說到價格戰，當一個市場各方面發展勢頭蓬勃，吸引了眾多企業參與，使得市場變成紅海的時候，價格戰是一個必然會經歷的洗牌過程。
沃頓知識在線：驢媽媽的未來發展規劃如何?
洪清華：我覺得它將成為一個以自助遊為核心的旅遊電子商務社區。第一步，如果你想出去旅遊，你可以查一下驢友寫的旅遊攻略。第二步，你可能希望訂購一些很好的旅遊產品，包括酒店或門票。第三步，在旅行途中，如果你需要租車，導遊，或者當地特色餐飲，我們也會參與其中，給你很好的平台和服務。所以驢媽媽是在做一個自助遊的大超市。景域集團的終極目標是做一個世界上最受人尊重的旅遊運營集團。
沃頓知識在線：您認為整體旅遊市場的未來發展機遇如何，尤其是在線旅遊服務商的機會在哪裡?
洪清華：我覺得旅遊的大方向是度假和休閒觀光共同繁榮。從市場角度，一定是產品差異化越來越明顯。未來的總趨勢是市場的細分化、產品的垂直化、服務的精細化。在線旅遊市場也一定會隨著技術的發展逐漸升級。另外一個大趨勢是手機移動端一定會產生很多新的商業機會。
我更願意把旅遊分為五個階段，第一，確定旅遊目的地;第二，蒐集目的地信息;第三是行前的預定;第四個是旅行過程中需要的各種服務;第五是旅遊回來後的服務和分享。在智能手機廣泛普及之後，第四個階段，即旅遊當中的服務一定會更加及時和精準。這裡面會產生很多商業機會。現在湧現出的很多新興的應用和工具也都是這一環節的。
其實，我覺得中國的旅遊業不是缺內需，而是缺內供。旅遊優質產品的供給太少了，包括景區周邊的優質度假酒店，或是優質的旅遊紀念品，真的太少了，遠遠供不應求。所以購物環節會出現很好的公司，度假酒店、景區餐飲非常有前途，導遊市場會越來越規範，各種新興應用一定會很有市場。這裡有大量的商業機會隨著旅遊需求和供給的升級換代不斷出現。這需要我們每一個創業者不斷地切入下一個趨勢，做出遊客需要的產品。
沃頓知識在線：如何管理一個高速發展，人員規模急速膨脹，盈利情況尚不明朗的創業型企業?
洪清華：我一直認為，500人以上的企業，一定要靠企業文化來管理。各種制度只是一個約束，一個規範。企業文化非常重要。我們的企業文化是「三個一」：一支軍 隊;一個家庭;一所學校。企業價值觀是：誠信，激情，創新，多贏。
在用人方面，我們不唯學歷，相對比較開放。我強調的是，責任有多大，舞台就有多大。要敢於擔當，肯學習，就有發展平台，就有空間。優點儘量發揮，缺點交給團隊，團隊之間要能比較互補。我們還成立了景域集團人才精英學院，專門培養人才。景域有個憲 章，規定我們需要什麼樣的員工，如何保證企業走向既定方向。
沃頓知識在線：目前您在驢媽媽的運營中的主要角色是?
洪清華：我在驢媽媽成立之初參與具體運營。但是在公司不同的階段，作為創始人、董事長肯定有不同的角色。當公司有100 人的時候，我肯定是前鋒。我要帶領大家去進球，別人也可以看到，噢，原來是這麼進球的。當公司有300人的時候，我肯定是中鋒，我要分球給大家。當團隊有 500人的時候，我是後衛，要守住自家球門，並且不斷創新，不斷見證變化。目前景域集團共1000多人，其中驢媽媽有900多人。目前這個階段，我在驢媽媽只做四件事，一是制定景域集團和驢媽媽的發展戰略。二是感受使用者體驗，所有的投訴我都會及時看到。三是整合各種資源。我一直強調，景域集團是一條互哺的產業鏈。四是選人和用人。我還特別注重內部建設，包括公司願景和剛才提到的企業文化。
沃頓知識在線：您對互聯網行業的未來有何看法?
洪清華：WEB互聯網一定要不斷深化和用戶之間的互動。另外，移動互聯網一定是未來。移動端是發展的趨勢，用戶的應用習慣將逐漸養成，各項手機服務也將越來越方便。傳統互聯網是一張網，但是移動互聯網不是一張網，是網格結構，各自之間有牆壁。每個移動應用(APP)是獨立的單元，移動互聯網是所有APP組合起來的。一個APP雖然可以一招鮮吃遍天，但是你更新和創新的速度要非常快。所以移動互聯網對所有人都有機會。這個領域將湧現出更多的創業者來挑戰傳統的互聯網。我覺得它是大趨勢。
沃頓知識在線：您目前面臨的最大挑戰是什麼?
洪清華：挑戰就是你能不能抓住下一個潮流。我始終認為，今天的優勢一定會被明天的趨勢所取代。企業家必須要有足夠的敏感度，把握下一個潮流和趨勢，隨需應變，才能成為行業的領先者。