【新疆這五年】新疆投資者:從艱難中淘金
來源: http://www.infzm.com/content/103613
喀什市疏勒縣,街頭一名維吾爾族小孩子牽氣球走過。 (南方周末記者 張濤/圖)
豐富的資源、優惠的政策、對“絲綢之路經濟帶”的未來想象空間,都在支撐著新疆地區外來投資額的增長。但“劣勢”也同樣明顯,比如穩定形勢的變化、難以適應現代企業制度的本地員工、又慢又不穩定的物流。
搬,還是不搬?
“新疆有工業用電,不上國家電網,每度只要3毛錢左右,比我們現在便宜了一半,一年下來,就可以節省一千多萬元。”
2014年以來,浙江商人寧海興一直在琢磨著,要不要把自己的工廠,從老家搬遷到新疆去。他的工廠,是一家“藍寶石”深加工企業,主要的產品之一是時下最熱門的手機用“藍寶石屏”。
寧海興告訴南方周末記者,他們公司每年營業收入近兩億元,但凈利潤不高,一千來萬。除去藍寶石的物料成本,很重要的一塊開支,就是電費,“藍寶石深加工是個高能耗的行業,我們每個月電費就是兩百多萬元,而且必須得按周交,不然供電局就拉閘停電。這不僅成本高,對現金流影響也很大。”
遠在4000公里外的新疆石河子市,吸引著寧海興的關註。因為他的同行、位於江蘇無錫的元亮科技有限公司,在2013年,先期投資3.5億元,於石河子建立了新的公司,以大規模生產藍寶石晶體等產品。
“除去一般都會有的‘兩免三減半’(2年免征、3年減半征收企業所得稅)等優惠政策外,那里有工業用電,不上國家電網,每度只要3毛錢左右,比我們現在便宜了一半,一年下來,就可以節省一千多萬元;而且電費可以按月繳,甚至偶爾還能拖拖賬期。”寧海興如此描述在石河子投資的優勢。
即使還有路途遙遠、生活環境差異、人力資源成本高和物流成本高等現實難題,新疆依然散發著吸引力。
獨特而異常豐富的資源優勢、政策的優惠、對“絲綢之路經濟帶”的未來想象空間,多重因素下,至少今年上半年,新疆地區外來的投資額,仍然在增加。
自治區招商局公布的數據顯示,在2014年上半年,新疆全區招商引資的“區外到位資金”為1840.54億元,這比2013年同期增長了12.70%。
不過,包括新疆發改委、新疆旅遊局等部門在內的多位受訪官員也承認,穩定形勢的變化,還是影響了部分投資者的決策。
新疆招商局2014年“上半年全區招商引資重點項目進展存在的問題”一文中,也提到,“受經濟發展外部環境壓力等多種因素影響,少數項目緩建和未按計劃開工。300個重點項目中有22個項目表現出投資信心不足……喀什地區的鑫宏物流、旅遊開發項目、節能環保型無機改性建築新材料的開發及產業化項目已放棄投資。”
讓寧海興有些猶豫的,也正是新疆的形勢,“感覺隔三差五,就有暴恐事件,那里到底安全不安全?”
難得的“逆勢增長”
20%左右的增長,看似並不突出,但在當下的中國工程機械行業里,確是難得的“逆勢”;因為從2014年一季報情況看,三一重工和中聯重科的營收都下降了一成左右。
三一西北重工有限公司(下稱三一西北公司)董事長李建華,也被時不時問起,在新疆“安全不安全”?
“現在(新疆)一出事,就有好多人打電話來——家里人,內地朋友的,都問我好不好。我說,能接電話就是好。他們問新疆怎麽樣,安全嗎?我說,你來,出了問題我負責。”李建華一般都是這麽回答。
因看好新疆及西北的市場,2010年中央新疆工作座談會後幾個月,三一重工股份有限公司(600031.SH)將李建華委派到新疆,來籌建一個全資子公司。2012年12月30日正式投產,刨去中間兩個難以施工的嚴寒冬季,“實際上就用了十個來月”。
三一重工最主要的競爭對手,中國工程機械另兩強——中聯重科股份有限公司(000157.SZ,下稱中聯重科),與徐工機械股份有限公司(000425.SZ,下稱徐工機械)在新疆沒有設立生產基地。
這使得三一重工的產品在新疆市場份額最多時達到了約60%,目前也有50%左右。具體到銷售額,“去年有十六七億,今年上半年有12多億元,全年預計可在20億元以上,利潤也可達到1億元左右,去年則基本是盈虧持平。”李建華說。
20%左右的增長,看似並不突出,但在當下的中國工程機械行業里,確是難得的“逆勢”。截至2014年8月27日,中國工程機械三強還沒有一家發布今年的半年報。從一季報情況看,三一重工營業收入下降10.2%,凈利下降47.39%;中聯重科營收下降10.01%,凈利下降33.12%;徐工機械雖然營收上漲了3.66%,但凈利潤下滑8.17%。
李建華說,整個工程機械行業,這兩年的確處於衰退期,“但不包括新疆在內的西北地區——因為,這幾年固定資產投資仍然在快速增加,包括中亞市場也還在增長。”
三一西北目前在整個公司中所占的體量還不大。2013年,三一重工全年營收373億元,三一西北貢獻了其中的4%強。但三一重工已經啟動了在新疆更大規模的投資計劃,那就是進入煤化工和煤化工設備生產領域,“一個德國進口的汽化爐,就得賣八億、十億,這是個高利潤市場。”
克拉瑪依郊外,兩名石油工人,站立在運送原油的卡車邊。 (南方周末記者 張濤/圖)
跑7次,再辭退
“劣勢”一樣突出,“修建工廠時,湖南來的工人,每個人系一根安全帶,300塊錢一個,幹得熱火朝天;有些當地的工人,給他500塊錢,都不幹。”
在新疆投資,除了整體市場處於增長期外,地價和電價,都要便宜不少——這是包括三一等諸多外來投資者的“共識”。
“劣勢”一樣突出,“人力成本高,除了從內地帶來的管理人才、技術人才工資高,要給他們發‘援疆津貼’外,就是我們員工餐廳里的服務員,在長沙1800塊錢就做了,這里沒有2500元招不到。平均算下來,整個用人成本,要比內地至少高15%。”李建華說。
要降低人工成本,他也認可,“只能是逐步本地化,增加本地雇員。”但又面臨另外一個問題,本地工人包括西北幾個省的工人,“閑散,勞動觀念不強,吃苦耐勞明顯不如湖南工人、四川工人。”
“修建工廠時,冬天下雪,零下十七八度,但必須在室外施工。湖南來的工人,每個人系一根安全帶,300塊錢一個,幹得熱火朝天;有些當地的工人,給他500塊錢,都不幹。”他舉例說。
李建華對當地勞動力的這種“抱怨”,南方周末記者也多次從其他企業那里聽到。
一家食品包裝類企業的管理者說,“我們也想多用本地員工,但有些員工,上了一個月班,突然就不見了,過了一兩個星期又跑來,要求上班——因為他錢花光了。這種事情一次次發生,你讓我怎麽安心雇用?”
新疆發改委主任張春林,則向南方周末記者介紹了一個不同的案例:湖北宜化集團在新疆的公司,設計出一個相對特殊的用工制度,給予新疆籍員工“六次機會”——有些員工,特別是少數民族員工,確實不太適應現代企業管理制度。宜化的做法是,你走一次,回來我還繼續聘用你,直到第七次走,我才不再聘用了。通過這種方法,最終把新疆員工在全部員工里的比例穩定在45%這個水平。
“更多使用本地員工,需要給雙方一個彼此適應、充分溝通的過程。”張春林說。
在勞動力成本之外,李建華還談到其他困難:“政府效率相對較低,有些優惠政策,白紙黑字寫在協議上,但一直拖著,沒給落實。”
這位董事長坦言,“三一在新疆,各個政府部門多少都會給一些‘面子’。有些正常的辦事,連我們都覺得比較難,可能大多數外來投資者會更覺得困難。而且,我更希望,三一獲得優待,不是因為‘面子’帶來的,而是制度設計下的一視同仁。”
本土化難題
“新疆的地域太大,物流慢且不穩定,剛開始時,我們從喀什發貨,曾被客戶嘲笑‘是不是用毛驢在送貨’。”
一家叫“維吉達尼”的公司,則盯住了新疆農業領域的機會。
維吉達尼是維語“良心”的音譯,公司的業務主要是在互聯網上幫助維吾爾農戶出售新疆的特色農產品。三位主要股東、創始人,一位是漢族小夥子劉敬文,一位是維吾爾族的麥合穆提·吐爾遜,一位是回族人“老榕”——前8848網站創始人、活躍的互聯網創業者王峻濤。
維吉達尼現在的合作農戶有兩千多家,在新疆喀什、吐魯番,以及北京和深圳,都設立了辦公室和倉庫,還成立了維吉達尼農民專業合作社。
南方周末記者與維吉達尼的員工們一起拜訪過其中一家主要的合作農戶,喀什地區疏附縣蘭幹鎮的維吾爾村民馬木提家。馬木提家的杏幹,在維吉達尼的網店上銷售得很好。劉敬文設想,下一步註冊個“馬木提牌杏幹”的商標,“我們希望打造一些農戶自己的商標品牌,也讓他們分享更多的收益”。
對於未來的發展規劃,劉敬文雄心勃勃,但困難和挑戰也不小。
“新疆的地域太大,物流慢且不穩定,剛開始時,我們從喀什發貨,曾被客戶嘲笑‘是不是用毛驢在送貨’;後改為在北京設物流倉儲中心,但這成本還是要高出不少,且難以掌控,還不利於我們吸引更多本地人就業。”他說。
工業配套,也是個軟肋。“像包裝、分揀,我考察了好幾個當地企業,都達不到我們的要求,最後包裝是在內地和沿海地區找企業來做。”
此外,員工招聘仍然是個難題。劉敬文告訴南方周末記者,他們將在半年內,再招20位員工,希望以新疆本地人為主,最好漢語、維語都能掌握一些,至少滿足日常交流需要。但是,盡管面試了五十多個人,他依然很難找到合適的人。
(應受訪者要求,寧海興為化名)
新疆農產品電商維吉達尼:如何用”社群“籠絡5萬忠實粉絲?
來源: http://newshtml.iheima.com/2014/1228/148630.html
i黑馬:優質紅棗、核桃等新疆特色的農產品經常積壓,或以極低的價格被中間商收購。為什麽不把這些好東西分享出去? 維吉達尼創始人劉敬文一開始抱著分享的願景開始創業,不料卻一炮而紅。來看他是如何利用”社群“玩轉農產品電商,並順利通過線下物流考驗的?
劉敬文,維吉達尼的聯合創始人。2011年底,他與4名小夥伴幫助他們熟悉的幾家維吾爾族農戶在網上銷售農產品。後來,事情越做越大,成為了劉敬文的一個事業,維吉達尼也成為一個在互聯網上小有名氣的電商品牌。
目前,維吉達尼在新疆有大約2000家合作農戶,擁有5萬多個願意重複購買的忠實粉絲,最關鍵的是——“農民和農產品消費者之間已經形成了一個溫暖的社群”。
直到今天,劉敬文仍然沒有把自己的這次創業當作一個純粹的生意。2010年,劉敬文從媒體辭職,進了一家NGO組織工作。因為一個新疆項目,他離開生活了12年的城市深圳遠赴喀什。在喀什的社會工作,讓他有機會了解到了真實的新疆和維族人。
在他眼里,新疆的天是藍的,水是清的,幹果是好吃的,人心是善良的。
在喀什海關工作的青年阿穆業余時間成為了NGO 里的義工,劉敬文和他成了好朋友。阿穆經常帶他去一些親友家里做客,這些維族人經常拿一些幹果招待劉敬文,他愛上了這種食物。“這些幹果的原料很少使用化肥和農藥,在他們眼里,這些都是真主賜予的食物,要珍惜和感恩,決不能對食物做違背良心的事。”
不過劉敬文很快發現,這些優質的紅棗、核桃等新疆特色的農產品經常產生積壓,或者以極低的價格被中間商收購。而這些維族農民生活圈子閉塞,多數不懂漢語,更不知道去互聯網上賣自己家產的好東西。劉敬文萌生了把這些好東西分享出去的想法。
恰好和劉敬文同去援疆的小夥伴里有做過淘寶的,願意捐出自己已經上鉆的小店一試,而淳樸的維吾爾農戶直接拉來自家的產品,賒賬代銷陪他們一起做這場試驗。
媒體人出身的劉敬文對品牌和市場有天然的敏感。他給產品起了一個響亮的名字:維吉達尼。這四個字在維語里的意思是“良心”。然後他搜集了一些跟新疆和電商有關的微博大號,一個一個發私信請求他們幫忙轉發維吉達尼的產品。
2011年底,維吉達尼淘寶店開始運營。優質的產品加上社交媒體擴散,讓維吉達尼一炮走紅。
幾個人開始認真考慮這件事的商業化,註冊了商標和公司,劉敬文辭掉了NGO的工作,阿穆也從海關辭職,他負責跟新疆當地的農戶打交道,維吉達尼成為了這個維族青年接下來人生中最重要的事業。
按照劉敬文對產品的定位,維吉達尼並不去迎合網購商品低價競爭的風潮,他對維吉達尼的定位是高端一點的、品質優良的一個小眾品牌。
維吉達尼開始大量采用社會化營銷來做品牌傳播,以講故事的方式來傳達產品價值。“消費者和生產者的關系會變得越來越透明,越來越濕潤,越來越富於情感,原來那種通過硬廣告,通過大眾媒體的傳播已經越來越不符合這種消費關系了。”劉敬文說。
最大的挑戰來自於物流,喀什是離內地最遠的城市,從喀什發貨,當地的物流網絡和速度跟內地還有一定的差距,尤其是遭遇惡劣天氣時。很多客戶在下單等了5天以上後就退貨了,最誇張的是一個客戶在下單26天後才收到貨,他調侃這是“騎著毛驢送貨”。因此,初始階段的銷量飆升也帶來了不少投訴和差評。
劉敬文微博上聯系過的“大V”老榕這時提出建議,在北京設立一個倉儲中心,從北京發貨。2012年底,劉敬文推動了喀什蘭幹鄉維吉達尼農民專業合作社的成立,這之後的第一個工作就是讓農民和消費者參與到生產標準和產品標準的建立中。維吉達尼為每一個農戶建立了檔案和一套類似KPI 的考核機制。這個機制主要由產品好評率、參與合作社公共事務等方面組成,除了年底分紅之外,優秀者會額外獲得“明星農戶”的獎金,而如果提供的產品質量出現了問題,農戶就會丟掉接下來的訂單。
此外,為了保證產品質量,維吉達尼每周都會去探訪農戶並拍照片,然後不定期組織培訓。“為什麽農戶能拿到比市場價高於5%到10%的收購價格,就是因為他們需要提供真正天然無添加的產品,並做出符合我們標準的分挑分類。”劉敬文說。
維吉達尼在每一份產品里都放入了“農戶身份證”,讓客戶知道誰是生產者,很多客戶因此會寫來信件或者明信片給這些農戶,感謝他們的辛勤勞動。這也是劉敬文社會理想的一部分,他試圖讓這些新疆的農戶和消費者之間建立一條交易之外的情感紐帶。“我們要用我們的柔軟溫暖真誠減少大家對維吾爾人的偏見。”
除了自營的淘寶店和微信店,維吉達尼還借助老榕的6688商城和本來生活網實現銷售。目前維吉達尼的銷售中,B2C商城占了約60%的份額,剩下的來自於C2C直營店。
因為獨特的價值,維吉達尼也吸引了不少風投的註意。劉敬文一度很排斥功利性的資本,何況維吉達尼一直在盈利且現金流不錯。但他後來想明白了,公司不在於小和大,而在於美。目前,維吉達尼正在進行A輪的融資。
EW:為什麽認為做生鮮電商要像做媒體一樣?
WD:我認為未來絕大部分創新型公司都會變成一個垂直媒體,基於產品的社會化營銷,必然形成一種類似垂直媒體的狀態,而農產品的社會化營銷,特別容易變成一個垂直的媒體,因為它的背後是人,是文化。
例如我們的抱枝杏幹,為什麽會在南疆這個地方有,在晾曬的過程中,我們的農民馬木提說了一句:只有好脾氣才能曬出好杏幹。這個代表著農民與食物的一種關系。這些都超出產品本身,是講述一種生活哲學了。
EW:做維吉達尼之前和之後,對新疆的認識有無改變?
WD:在做維吉達尼之前,我對新疆的認識停留在王洛賓的幾首歌上面,對維吾爾人基本沒有概念,在做維吉達尼的過程中,我大量走訪新疆尤其是南疆的維吾爾農戶,跟他們交流和交朋友,我覺得我已經開始能夠走進他們的心里,我能夠體會他們的真實感受,我不再是新疆的一位遊客。我非常幸運,到目前為止,我沒有碰到過一個惡意的眼神,所以我的新疆跟絕大部分朋友認識的新疆都不一樣。
以上僅代表作者本人觀點,不代表i黑馬立場和言論。
“一帶一路”規劃獲批將正式出臺 新疆、連雲港率先突破
來源: http://wallstreetcn.com/node/213044
據《上海證券報》報道,“一帶一路”規劃已經獲批即將正式出臺,新疆以及連雲港兩大起始點將率先突破。
“規劃已經印制完畢,在小範圍下發,即將正式出臺。”該報引述一位權威人士稱,“今年是新疆維吾爾自治區成立60周年,圍繞絲綢之路核心區建設,中央將給予新疆政策大禮包。”
“一帶一路”是指“新絲綢之路經濟帶”和“21世紀海上絲綢之路”,國家主席習近平在2013年9月和10月分別提出了這兩大戰略構想。在去年11月召開的中央財經領導小組第八次會議上,習近平強調,要做好“一帶一路”總體布局,盡早確定今後幾年的時間表、路線圖,要有早期收獲計劃和領域。
上證報稱,在即將召開的地方兩會上,如何對接“一帶一路”規劃料將成為重要內容。1月20日新疆將召開兩會,預計將審議推進絲綢之路經濟帶核心區方案。
此前,連雲港已經出臺了地方版“一帶一路”方案,擬就了《關於推進2015“一帶一路”交匯點建設的實施方案》。
上證報引述權威人士指出,無論在依托“一帶一路”啟動的中巴還是中哈項目中,貫通絲綢之路兩端的節點區域新疆以及唯一出海口連雲港,都有著十分重要的戰略意義。
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電商發展最快50城:新疆8個入圍
來源: http://www.yicai.com/news/2015/05/4617703.html
電商發展最快50城:新疆8個入圍
第一財經日報 王美婷 陳姍姍 2015-05-14 06:00:00
在網購頻率最高城市排名TOP50中,三四線城市占比超過50%。同時,四線、五線城市相對於一線城市網購信心更高,預示著接下來電商增長點將更多來自四五六級市場。
“偏遠地區對於電商的接受程度非常高,偏遠地區的富裕人群是舍得花錢的,而且舍得花在電子商務上。”
“在網購頻率最高城市排名TOP50中,三四線城市占比超過50%。同時,四線、五線城市相對於一線城市網購信心更高,預示著接下來電商增長點將更多來自四五六級市場。”
這是由京東研究院和複旦發展研究院聯合公布的,中國首個用於評估電子商務、“互聯網+”等信息要素集聚程度及績效表現的綜合性指數——《複旦-京東信息消費指數研究報告(2015年第一季度)》(下稱“報告”)中透露的信息。
隨著城鎮化及信息化網絡建設的推進,農村網民及互聯網普及率逐步提升,這為四五線城市和農村電商消費市場潛力的釋放提供了可能。而隨著一、二線城市市場增長率的逐步放緩,蘊藏巨大的消費潛力的四五線城市和農村地區,也成為電商積極布局的下一個必爭之地。
偏遠地區更舍得花?
報告中指出,在電商發展最快的TOP50城市排名中,新疆有8個城市入選前10,更有趣的是,對零售額的區域分析表明,西藏整體網購落後,但是西藏網購人群的購買力強盛。
“偏遠地區對於電商的接受程度非常高,偏遠地區的富裕人群是舍得花錢的,而且舍得花在電子商務上。”京東集團大數據事業部副總經理葛勝利告訴《第一財經日報》記者。
對於三四線城市電商需求的崛起,京東研究院副院長金恩林分析,電子商務對於日常消費品比較匱乏的地區,是一個巨大商品庫的補充,同時價格又非常有競爭力,而且質量是農村或者四五線城市比不了的。由於傳統零售業的不發達,偏遠城鎮地區的消費者在當地購物時要忍受高價,而且由於市場不規範,這些地區往往充斥著諸多假冒偽劣商品,消費者所能得到的售後服務也較為欠缺,而通過網絡,四五線城市及農村消費者可以方便地選購來自全國乃至世界各地的產品,而且通過網絡平臺的充分競價,電商提供的價格具有極大優勢。
阿里研究院發布的《農村電子商務消費報告(2014)》也顯示,農村居民對網購的接受率達84.41%,人均年網購消費額在500~2000元人民幣左右,預計2016年時市場總量或將突破4600億元。
電商發力鄉村
然而,報告中也指出,目前三四線城市的電商供應,相比發達地區的一二線城市還有差距。比如京東POP商家(指第三方賣家借用平臺來銷售商品)的區域分布目前高度集中在長三角、珠三角和環渤海地區,廣大西北內陸地區仍留有巨大的增長潛力。
不過,京東已經開始在鄉村電商發力。“我們會在區縣建立京東幫服務店、京東縣級服務中心,在農村發展鄉村推廣員,通過幫助鄉鄰創建京東賬戶、推薦商品、指導下單、完成支付。”葛勝利告訴記者,截至目前,京東已建成縣級服務中心近200個,在1.8萬余個鄉村開展了合作點並擁有鄉村推廣員;開設京東幫服務店超過500家,大家電配送、安裝、維修覆蓋超18萬個村。
除了京東,阿里巴巴也正式推出了“千縣萬村”計劃,準備在三至五年內投資100億元,建立1000個縣級運營中心和10萬個村級服務站。而蘇寧2015年也計劃建成1500家蘇寧易購服務站,並計劃在5年內建立10000家,深入全國鄉村。
不過,四五線城市和鄉村地區的消費者雖然消費意願旺盛,但是收入水平相對較低,如何使這部分消費者敢花錢是電商必須面對的難題。對此,複旦大學發展研究院金融研究中心主任孫立堅認為互聯網金融是關鍵。
據記者了解,在互聯網金融創新上,京東推出了“先消費,後付款”的全新支付方式。使用該創新型互聯網金融產品可以享受最長30天的延後付款或最長24期多分期付款方式,而阿里巴巴也推出了芝麻信用等新型互聯網小型貸款。
編輯:一財小編
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少年足球出新疆
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頂著新疆的烈日,隊員們開始了下午的訓練科目。 (南方周末記者張濤/圖)
足球,是中國人心中的一個痛,也是心中的一個夢。2015年4月的最後一周,中央足球改革領導小組正式成立。國家把實現這個夢的希望放在了青少年身上。新疆,便是少年足球的出發地之一。
海米提和隊員們的新一輪進攻定格在綠茵場上。
“後腰沒有跟上!”“這里,既沒有速度,也沒有力量。”“每一次的失誤都是在給對手機會!”“只要不斷地逼搶,對手就可能會出現傳球失誤。”……嚴格的教練在點評。
隊員伊蔔拉伊木在賽場上訓練,他曾經在喀什的一場比賽中獨中三元,被教練看中帶到了足球學校中。 (南方周末記者 張濤/圖)
新疆宋慶齡足球學校的教室中,入學近四年的球隊正在觀看自己的比賽錄像,回放關鍵動作,進行戰術分析。17歲的海米提便是球隊中的明星球員。
而此時,在主教練那色爾的帶領下,一批少年球員正在場上進行傳球、頭球等基本功訓練。他們中最小的僅12歲,最大的也只有18歲。
大年齡組的隊員正在觀看一場比賽的錄像,聽教練分析著每次進攻和防守。 (南方周末記者張濤/圖)
2015年4月的最後一周,中央足球改革領導小組正式成立。而根據此前發布的中國足球改革方案,未來青少年足球人口將大幅增加,並努力在校園普及足球。
足球,是中國人心口的一個痛,也是心中的一個夢。現在,國家把實現這個夢的希望放在了青少年身上。而在新疆,尤其是喀什等地方,足球運動在青少年中十分普及。那色爾的隊伍中,就有半數球員來自喀什。包括那色爾本人。
在那色爾的記憶中,小時候大城小縣甚至每條街都有一支足球隊,代表各自街區的小球員會在路邊隨便找一處地方一決勝負。沒有錢買球鞋,小隊員們光著腳也天天打比賽。
正是這樣的先天優勢,造就了“少年足球出新疆”的現象。比如隊員伊蔔拉伊木,小學期間參加南北疆校園足球賽,就踢出了一場比賽進3顆球的戰績,被那色爾教練看中挑入足球學校。這些年,足球學校已經有一批學員成為了中超等球隊的主力。國奧領袖巴力、原廣州恒大前鋒肖開提,便是其中之一。
訓練結束後,隊員們做放松訓練。 (南方周末記者張濤/圖)
身體素質是新疆隊員的優勢。足球學校對青少年的訓練正在改變著新疆隊員“體質好但技術差”的現狀。
除了足球運動的社會氛圍外,經濟條件也是促使眾多家庭願意讓孩子投身足球的原因之一。在新疆宋慶齡足球學校,少年們不需要繳納一分錢學費,這對於經濟困難的家庭確實是一種好的選擇。
現在,少年海米提的偶像是皇馬球員瓦拉內,他希望自己可以做一個瓦拉內那樣的中後衛。
出租車的腳墊上赫然寫著梅西的號碼,新疆的足球氛圍甚濃,大街小巷隨時可見踢球的孩子們。 (南方周末記者張濤/圖)
雖然,海米提曾入選國家隊進行了六個月的集訓,他曾經最想成為一名前鋒,因為在前鋒的位置可以有更多的表現機會。由於他的速度快,防守能力好,因而被教練看中做中後衛。
進入足球學校後,學費全免,吃穿學校負責,對很多孩子來說很有吸引力。 (南方周末記者張濤/圖)
烏魯木齊宋慶齡足球學校,小隊員在文化課上學習應用文寫作,一位小隊員應老師要求在黑板上寫一個請假條。 (南方周末記者 張濤/圖)
海米提現在想得更多了。不僅僅是對戰術的思考,還有對球隊配合的思考,以及對自己未來道路的思考。這被海米提認為是自己最大的收獲和改變:長大了。
訓練之余,海米提喜歡學習語言,特別是英語。為了使維族球員們適應全國甚至國際的比賽環境,學校對球員們的漢語學習和英語學習尤為重視。
當然,伴著維族歌曲,用手機玩“實況足球”遊戲,也是隊員們休息時的保留項目。
想不到吧,新疆的姑娘化妝品的購買力都趕上北上廣了
來源: http://www.yicai.com/news/2016/02/4748345.html
想不到吧,新疆的姑娘化妝品的購買力都趕上北上廣了
第一財經日報 2016-02-05 06:00:00
與上海、杭州等同時上榜跨境消費熱門城市的,原來是烏魯木齊和克拉瑪依。第一財經商業數據中心聯合天貓國際在2月初發布《天貓國際2015年度消費報告》,透露了上述信息。
與上海、杭州等同時上榜跨境消費熱門城市的,原來是烏魯木齊和克拉瑪依。克拉瑪依、烏魯木齊和鞍山是能源和礦產豐富的城市。
第一財經商業數據中心聯合天貓國際在2月初發布《天貓國際2015年度消費報告》,透露了上述信息。該報告包含了4.07億消費者、超過1000萬商家、10億件商品的基本信息和行為數據。
華東和華北作為網購高貢獻區域,跨境電商滲透率遙遙領先,此外新疆及西南地區滲透率也相當高;相比之下,西部地區消費者出手更加闊綽。
相對來說,北方人更願意在進口營養品上多花錢,而東南沿海地區更傾向於購買進口母嬰產品。
隨著國民生活水平的提高,低線級城市居民購買能力上升,市場需求增長,渠道下沈成為各個行業的顯著特征,跨境電商的發展也不例外。目前跨境電商渠道下沈趨勢不顯著,但是三四級城市人群跨境消費能力明顯高於一二級城市。
一線城市的海淘場景“五花八門”。北上廣深的海淘偏好,可以大致總結為:北京人最會玩兒,錢花在戶外運動和數碼家電上較多;上海人更愛精致生活,無論是茶酒零食還是家居百貨都是花銷較大;深圳人更愛美愛健康,服飾鞋包和營養保健都沒有落下;廣州人最愛娃,母嬰用品買得多。
相比什麽都買進口的一二線城市消費者,低線級城市跨境消費結構還比較單一,母嬰產品成為最主要的海淘品類。
黑河騰沖線是人口學意義上的概念,可以根據此線勾勒出中國西北和東南地區的人口分布規律。1935年地理學家胡煥庸根據1933年的人口分布圖與人口密度圖,首次提出了這個概念。
不同海淘產品的熱衷程度,和這條人口線有不低的吻合度:西北內陸和東南沿海的消費習慣十分明顯。那些人口分布稀疏的省份,熱愛買美妝產品的“海淘黨”居多,而人口密度較高的省份,更愛購買茶酒零食類的洋貨。
另外一個與這條分界線有重合度的是,這兩年在網上開始掀起海淘熱潮的是在東北部和西南地區的二線城市的28~50歲女性。
“泛90後”年輕媽媽指的是處於23~28歲間,在天貓國際穩定、頻繁消費嬰童食品的女性。隨著這代年輕女性寶貝的降臨,母嬰用品消費極速上升,年均增長率達到246%。服飾鞋包盡管絕對數量上保持年均120%的增長,但其占比直線下滑;個護美妝、運動戶外占比也輕微下滑。
相比較而言,精英白領們線上整體購買以日用品居多,營養保健品較少;而普通白領們更喜歡淘衣服鞋包。最受大學生歡迎的品類排行顯示,海淘品類以化妝品為主。
編輯:一財小編
從儲值卡業務員到兩家公司創始人,他兩年內要在新疆開出150家店
來源: http://www.iheima.com/news/2016/0413/155164.shtml
導讀 : 在所有人都往一二線城市奔的當下,在外摸爬滾打多年,並在匯鑫銀通公司任職副總裁的周春光選擇了回到家鄉新疆,重新起步。
在第三方支付行業一線做過業務員的男人有兩個明顯的特征,一靠近就能看出來,要麽熱情外放,要麽廣袖善舞,可見業務推銷工作是個鍛煉人社會生存法則的活。周春光都不屬於,他甚至不善於滔滔不絕。
在所有人都往一二線城市奔的當下,在外摸爬滾打多年,並在匯鑫銀通公司任職副總裁的周春光選擇了回到家鄉新疆,重新起步。
“老虎棒子雞專做涼拌菜,不說做百年老店老字號,口味是可以百年傳承的,我們針對20到39歲的青年客群,做的是有趣的可以玩起來的時尚餐飲產品。”周春光告訴i黑馬。
同時,他還是新疆果子電子商務有限公司的創始人,他說除了把外面好的東西帶回新疆,新疆地域性特征品牌的產品也應該走出去。
靠自己的富二代
周春光出生在新疆昌吉,從小家里就做開發、建築材料等各種產業,在當地是個標準的富二代。
不過,他似乎並不享受富二代的光環。大學畢業後,決定靠自己的周春光在成都開始了一段在外漂泊的苦逼時光:租最便宜的房子,每天吃泡面,到處應聘。新疆人的身份也讓他在應聘中受到各種歧視。
2003年,第三方支付行業在國內剛剛興起,周春光覺得是個機會。他在成都匯鑫銀通找了份業務員的工作,從每天挨家找商戶合作儲值卡到公司主管、經理、副總裁,周春光用了8年時間。
“當時也是唯一一個從業務員提上去的。”
2011年,因為父親公司運營不順帶來的債務問題,周春光申請回到新疆,成為新疆分公司的總經理。
“第三方支付在新疆是個空白市場。”周春光說。很快,他辭去了這個工作了8年的公司,和朋友合夥創辦新疆一卡通,並順利拿到第三方支付牌照。4年間,周春光從新疆有5、6家同類競爭公司,做到最後只剩新疆一卡通,年銷售額最高的時可以達到兩三億。
2015年5月,周春光最終離開了紮根12年的第三方支付行業。“第三方支付是根據政策走的,“儲值卡的消費來源是政府采購,企業給員工發福利,現在行業在萎縮,屬於夕陽產業了。”與周春光同行的李劍稱。
轉戰休閑食品電商
“前年還有想法做老虎棒子雞,但第三方支付這塊還在堅持。”周春光稱。
他大學時期在四川經常吃到廖記棒棒雞和紫燕百味雞,十多年前就有想法把這個產品帶到新疆。
去年5月,周春光把新疆一卡通徹底交給合夥人管理,開始以眾籌加盟模式,做大眾休閑拌菜品牌老虎棒子雞。
目前老虎棒子雞在新疆庫爾勒擁有5000畝養殖基地,和年產量7000噸的清真生產加工廠。“老虎棒子雞不只是美食,還是以店面、眾籌、社群、O2O、基地五大模塊建立的循環盈利的生態餐食系統。”周春光稱。
在經營模式上,老虎棒子雞通過眾籌的模式在全國建立自營連鎖及加盟店面,以實體銷售終端平臺地推的形式占領市場。通過線上社群經營維護會員客戶及眾籌股東資源形成新的產業基礎,以微營銷+社群營銷實現O2O,最終從店面經營收益、微商、加盟、線上商城、發行儲值卡等多種方式形成利潤源頭。
老虎棒子雞每家店總投資在10萬到30萬不等,公司占股51%,店長店員占股9%,20個眾籌小股東占股40%,每月按利潤情況分紅。
“目前老虎棒子雞在新疆有接近10家眾籌門店,今年計劃擴到50家,明年做到150家。”周春光說。在他看來,新疆常駐人口和流動人口近500萬,首府城市周邊昌吉市五家渠市等人口累計超過62萬人,其中超過一半是各類穆斯林,但是清真認證的鹵拌菜幾乎沒有,而新疆涼拌菜鹵制品市場一些知名品牌,經營模式單一,缺乏產品核心競爭力,很多小作坊則大多專業性差、經營規模、口味創新、衛生狀況等方面都存在痛點。
數據顯示,2005-2009年,我國休閑食品市場銷售收入由2304.03億元增長至4304.00億元,2015年達到10988.75億元。鹵制品拌菜市場2016年將會達到2230.59億元,這是一個值得一搏的市場。
“按照在重點城市核心區域的社區周邊全鋪,烏魯木齊、昌吉、米東、五家渠、阜康等城市需要50家門店。”周春光說。
目前周春光還成立了新疆果子電子商務有限公司,通過深挖每一個新疆具體產品的優勢把新疆的特色產品推廣出去。
“過去新疆幹果市場的做法很傳統,要麽通過電商渠道鋪,要麽簡單直接的告訴消費者這是新疆的產品,我們有自己的產品基地,有種植和技術專利,可以把新疆有機食品鏈越做越大,成為一個全國都能吃到的品牌。”周春光稱。
創業不應該做遊兵散勇
新疆人骨子里都有一股創業的勁兒。
他們有激情有想法,但是偏傳統。周春光說,新疆80%~90%都是商貿型傳統企業,當地做的好的企業也是電纜、牛奶等傳統貿易。很多人想加互聯網,也明白互聯網的好處,但經濟落後的現實環境造成了他們不知道怎麽做,只是喊口號,形式上和互聯網結合了,但並沒有用到實實在在的行業去。
此外,新疆的資本環境並不好。“新疆是兄弟文化,你缺錢我借給你,你按幾個點還我,大家都害怕別人摻和到自己的事來,這個需要正面引導。傳統的思路已經過時了,要結合新的東西。”李劍透露。
新疆由於互聯網基礎薄弱,純互聯網類項目很難發展,但是新疆的風土人情、特色產品、農業等做互聯網+則大有潛力。“新疆一些好的資金和人才都在外面,不少本地創業者沒有危機感,環境和節奏是慢的。我們希望通過成立新疆黑馬會把創業者們團結在一起,通過擼BP、私董會、路演活動、黑馬營學習等拓展思路,共同把新疆市場做大。”
周春光這麽說並不是沒有原因的,他這些年一直在充當一個學習者,2010年在中國社科院讀MPA,2012年畢業後在中國人民大學深造,2015年加入黑馬營。老虎棒子雞項目從最初打算在線下以單店或者加盟方式經營,到現在基於基地、眾籌、社群、O2O、門店等的商業模式也得益於他在黑馬營的學習。
“現在國家一帶一路政策新疆成為發展重點,新疆現在有高鐵總站,打通了物流,北京到新疆可以做到朝發夕至。外貿也會慢慢發展起來,未來新疆會成為內地和中亞歐洲對接的窗口。”李劍稱。
周春光公司名稱:新疆老虎棒子雞食品有限公司創始人:周春光(黑馬營12期)所屬行業:休閑食品融資進度:眾籌模式開店,目前未融資黑馬會 - 中國最具活力的創始人社群13個行業分會、29個地方分會全年52周大咖線上分享黑馬速融提供融資對接服務 申請條件:企業創始人會費:3000元/年
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新疆油氣改革或提前推進 油田改革與降成本兩不誤
來源: http://www.yicai.com/news/5016808.html
記者近日隨《能源》雜誌專家走進塔里木團隊繞著塔克拉瑪幹沙漠轉了個“C形”,行程近5000公里,調研中石油塔里木油田,對新疆油氣開發逆市的良好表現、改革的進展都留下了深刻的印象。
500多公里的沙漠公路、頗有氣勢的“只有荒涼的沙漠,沒有荒涼的人生”的標牌,以及沙漠中耀眼的石油紅工裝,都在提示著沙漠探油的歷史記憶。
在低油價和油氣體制改革預期的雙重壓力下,油田企業也在不斷調整以適應新情況。新疆一直在推動能源改革試點,近期或會出臺地區版的能源綜合改革試點方案。
最新的消息顯示,新疆阿克蘇地區與中石油新疆銷售公司合資設立的阿克蘇中油國興能源有限責任公司掛牌成立,主營天然氣業務。
合資合作屬地註冊
56萬平方公里的塔克拉瑪幹沙漠中富含油氣資源,目前國內主要的石油企業都已進駐。
中央新疆工作座談會以來,為推進央企屬地化註冊,新疆維吾爾自治區做了大量工作。據記者了解,新疆推進央企屬地化註冊主要是針對資源類企業。中國石油、中國石化等央企都已經采取動作,並積極發揮示範引領作用,推進新增油氣區塊合資合作和駐疆企業體制改革,把更多油氣資源留在當地。
中石油、中石化的銷售公司,中石油的一些煉廠都在推動屬地註冊。其中的典型是2012年中石油、新疆自治區政府、兵團三方組建合資的克拉瑪依紅山油田公司,負責開發100平方公里的區塊。
新疆去年10月還推出5個上遊區塊進行招標,從中石油和中石化兩家退出的18萬平方公里的區塊中進行選擇。國務院發展研究中心郭焦峰研究員分析,推出來招標的區塊條件一般,未來還要從其它方面著手,激活社會資本投資,原有單位可以在提供基礎設施服務方面探索。
中石油為了勘探開發沙漠腹地的石油,已經建成500公里左右的沙漠公路,通往作業區的公路也非常平整。作業區的居住、就餐環境已經大有改觀,具備提供服務的基礎。
當地政府還在通過行政途徑,推動石油企業拿出成熟區塊與社會資本合作,地方政府負責協調關系,社會資本出錢出力。但業內專家認為,這不是一個好的途徑。雖然如此,在經濟下滑的壓力下,地方政府還是嘗試在這一塊推動央企讓利。
削減投入無礙改革前行
在低油價沖擊下,石油企業去年普遍降薪。按照國資委的要求,中石油總體降薪10%-15%,不過據記者了解,因為薪金隨效益變化,2015年中石油依然有四家單位沒有降薪。
塔里木油田因為效益較好,石油專業人才都想到塔里木工作。但另一方面,中石油塔里木油田公司副總經理江同文介紹,塔里木油田的投資也在削減。數據顯示,近兩年塔里木油田的油氣產量基本穩定。
根據塔里木的規劃,“十三五”要實現油氣產量當量達到3000萬噸,躋身國內前三大油田行列,建成300億方大氣區,保持600萬噸原油穩產。
削減投資在一線物探和鉆井數量方面體現得特別明顯。東方物探昆侖山前物探隊的李隊長說,從項目額度看,以往高峰時從塔里木一年能拿到10億元左右的項目,預計今年會直降到5億元以下。
“在此情況下,物探員工都是輪休,沒活幹就回家休息著,有活幹的3個月左右,掙個2萬多塊錢,工作量非常不飽滿。”李隊長說。
油服公司受到的影響更是直接,塔里木油田的特點是井深,大多數都在6000米以上,鉆機都是特別定制的。給塔里木油田公司提供服務的民營企業巴州兆石,高峰時有9部鉆機給油田提供服務,現在6部鉆機閑置,工作量直線下降。巴州兆石副總經理羅明偉稱,公司也在評估找機會進入上遊,畢竟對塔里木的地質情況熟悉。
塔里木油田公司是較為典型的油公司,一開始就實行油公司體制,目前油田公司合同化員工1.05萬人,相比傳統油田少出很多。“我們要繼續做國企改革的典範。”江同文說。
轉型潛力都從哪里挖
塔里木油田是國內現在處於上升期、依然有增產潛力的油田。在產量本身之外,油田還有其它潛力可挖。
現場走訪發現,沙漠腹地井場和作業區風能、太陽能資源都很好,不過一般的井場並未配備新能源發電設施。塔里木油田一年總共耗電量10億度左右,“可以養活一個中型的電廠了。”一個油田工作人員說。“但是光伏發電的成本還是較高。”
現場調研的專家也認為,作為用能大戶,又有優良的風能、太陽能資源,可以利用起來,作為節約成本的措施。
記者在一個鉆井現場了解到,油田鉆井已開始使用網電代替柴油發電機,同時因為鉆井是24小時作業,單靠光伏或風能會遇到問題,不過如果有成熟的分布式能源解決方案,將能節省成本。對於油田公司來說,也可以向清潔電力供應方轉移。
沙漠公路沿線,為了阻擋風沙,每隔4公里都有一個水井房,抽取地下水澆灌路兩旁的綠化。現在油田公司正在推動通過光伏發電代替柴油發電驅動抽水泵,記者在008號水井房了解到,光伏發電配合儲能電池,可以保證生活和工作用電。看護水井房的王師傅說:“即使三天大風沙,電也夠用。”這些經驗都值得推廣。
郭焦峰說,基礎設施向服務業的轉變也大有文章可做,隨著進入油氣上遊的公司越來越多,油田公司可以考慮開放已建好的基礎設施。
油田的主業也大有可為。塔里木油田目前是國內第四大油田,根據規劃判斷,塔里木油田仍然處於上升期,未來要成為國內產量規模第三大油田。實現在塔克拉瑪幹沙漠和昆侖山前勘探上的突破,積累山地勘探技術經驗。
寶能系再添一子:保監會核準姚振華任新疆前海聯合財險董事長資格
7月7日,保監會發布《關於姚振華等人任職資格的批複》,批複顯示:姚振華、陳琳、宋粵霞、畢曉南、羅錦明、張雲飛、張炯、陳曉燕符合《保險公司董事、監事和高級管理人員任職資格管理規定》的有關要求,核準姚振華擔任公司董事長的任職資格,核準陳琳、宋粵霞、畢曉南、羅錦明擔任公司監事的任職資格,核準張雲飛擔任公司總經理的任職資格,核準張炯、陳曉燕擔任公司副總經理的任職資格。
徐維軍符合《保險公司董事、監事和高級管理人員任職資格管理規定》和《保險公司獨立董事管理暫行辦法》的有關要求,核準其擔任公司獨立董事的任職資格。張韌符合《保險公司董事、監事和高級管理人員任職資格管理規定》和《保險機構內部審計工作規範》的有關要求,核準其擔任公司審計責任人的任職資格。
這也就意味著寶能系旗下再添一家保險公司,“壽險+財產險”的格局使得寶能系距離保險控股集團再進一步。
根據保監會此前的批複,新疆前海聯合財險註冊資本為人民幣10億元,公司住所為新疆維吾爾自治區烏魯木齊市經濟技術開發區維泰南路1號維泰大廈1601、1602單元。營業場所為廣東省深圳市前海深港合作區前灣一路63號前海企業公館2A棟2、3層。法定代表人為姚振華。
公司業務範圍包括機動車保險,包括機動車交通事故責任強制保險和機動車商業保險;企業/家庭財產保險及工程保險(特殊風險除外);責任保險;船舶/貨運保險;短期健康/意外傷害保險;上述業務的再保險業務;國家法律、法規允許的保險資金運用業務;經中國保險監督管理委員會批準的其他業務。
批複同時顯示,新疆前海聯合財險開業後在新疆、廣東和深圳開展業務,兩年後根據公司經營管理水平、業務發展狀況和人才儲備情況,逐步在上述區域外設立分支機構。
農業無人機飛過新疆的田野
無人機從民用向商業領域發展的步速之快就好像上世紀80年代蘋果電腦的產生——不僅滿足了愛好者的需求,也在專業領域產生商業價值。
到新疆,天山腳下的南疆巴音郭楞蒙古自治州的和碩縣,這里沒有一望無際的沙漠和草原,只有遼闊的農田和莊稼。
一號機待命、一號機起飛、一號機返航、一號機完成作業,這是這幾天在農田里出現最多的聲音,來自一個小小的無人機操控屏幕。
通過與當地農戶面對面地談話,看過新疆農村真正的模樣,了解到農民的實際需求,你才理解為什麽無人機農業植保擁有廣闊的市場。
農民:從不相信到依賴
從尉犁驅車至食葵主要種植地巴音郭楞的和碩縣烏什塔拉鄉約一個半小時,中途沿著戈壁走好幾段荒路才能抵達。這樣偏僻的農村,似乎很難能夠和高科技聯系起來。
“用無人機打藥”,兩三年前對於當地的農戶來說,還是一個非常新鮮的事,很多農戶表示“當時我們都不相信”。從去年開始,田間地頭已經隨處可見無人機的蹤影,農戶對於高科技的接受程度,反過來令農業無人機制造服務企業直呼“不相信”。
烏什塔拉新成立的一個合作社由6個種植大戶組成,擁有8萬畝農田。農戶王鐵軸負責其中的500畝食葵地。食葵是向日葵的一種。作為當地的主要作物,又有較高的經濟價值,一些原先種植棉花的農戶也開始大量種植食葵,這令食葵的植保需求迅速增加。
30年前,王鐵軸從河北來到新疆做工程,卻因客戶付不了錢拿田做抵押而當上了農民。他放棄了幾年前的棉花種植,轉而種食葵。對於選擇使用無人機做植保,王鐵軸的想法很開放:“技術總是越來越進步的,我想試試。”
第一次用無人機打藥,是因為王鐵軸發現自家食葵地里犯了棉鈴蟲,大葉子被咬得都是窟窿。於是王鐵軸買了2萬多元的農資藥物殺蟲。但是,向日葵已經長得有一人高,而且非常密集,人很難進去,更別說拖拉機了。這時他聽說“鄉里來了好多UFO(無人機),打藥效果非常好,能夠進入到人進不去的地方”。為了不浪費2萬多元的殺蟲劑,王鐵軸決定試一下。
第一次打藥後,王鐵軸跑到地里一株一株地檢查食葵上的棉鈴蟲,結果發現治蟲效果不錯。這以後,他開始依賴於無人機打藥。
“農民的訴求很簡單,就兩個:一是無人機打藥有沒有效,二是價格是不是便宜。”極飛無人機首席運營官鄭濤說,“每畝地打藥多少錢,用無人機劃算還是用人工劃算,他們一算就明白。”
目前極飛的無人機打藥費用是8元一畝地,以一戶200畝地的農戶為例,打一次藥的成本是1600元,不到兩小時就能搞定。如果用人工,200畝地至少要4個人作業3天才能搞完。以每人每天工錢100元來算,也需要1200元。雖然無人機打藥的顯性成本略高,但是一方面效率高質量好,另外一方面也避免了人進入農田對作物的損傷,這種人為的損失一般會影響作物總產量的百分之十。
常紅善是另一片食葵地的承包戶,經營著1500畝地。這兩年每年凈收入都過百萬,毛收入能超過300萬。老常對打藥的事絲毫不敢怠慢,一年固定兩次無人機打藥。他唯一的擔心是“忙季時無人機約不到,要提前很久預訂,而且不能保證準時”。
“病蟲一來根本等不起,別說晚兩三天,就是晚兩三個小時作物都可能面臨絕收。”老常說,明年還要種植進口食葵,每畝地的成本高達5000元,比現在高了幾倍,收益自然也高了。老常已經預訂了明年的無人機和藥水。
“無人機打藥雖然比較貴,但是不用無人機你根本沒法打(藥),只能讓蟲子吃,吃剩多少就只能賣多少,而且用無人機藥效也更好,每年能增產20萬至30萬元,多的時候甚至能到50萬元。”老常心里的一筆賬算得一清二楚。
企業:摸索新模式
“農戶口口相傳的力量特別強大,看到一家在用無人機打藥,鄰居就會觀望,下次來的時候,也都要求要打,經常我們出去作業一戶人家,結果被農民拉著不讓走,挨家挨戶打過來。”極飛的鄭濤無奈中透著驕傲,“我們一開始低估了農民的接受度,在新疆只雇用了40名員工,現在我們的員工人數已經增加到了500人,根本打不過來。”
鄭濤自曝三年前還對農田一無所知,還差點農藥中毒。但不到兩年,他就把極飛在新疆的運營從南到北逐漸鋪開。“當時我們去考察農田的時候,農民真的是每個人背個打藥壺在地里面走。我們就想既然我們有無人機,能不能試一試改變這種老土的方法,解放勞動力呢?”
2015年,極飛全年在全國無人機作業面積達56萬畝,隨著極飛與支付寶的合作深入,也將成為幫助支付寶在農村推廣的有力夥伴。目前農戶已經可以通過“滴滴打無人機”的在線呼叫方式預訂無人機植保服務。
極飛摸出了一條只屬於自己的獨特的生存發展之道——盡管一架無人機售價高達10萬元人民幣,但是它專註於無人機植保服務。
無人機一次最多裝藥6L,按照每畝300ml計算,最多能噴灑20畝,如果能夠完成既定500萬畝次的目標,預計收入為4000萬元,而極飛今年的目標是通過2000架無人機的服務實現1.8億元收入。
極飛的服務費是8~10元/畝,考慮到農業生產是高密度、低頻次、周期性的工作,作業量隨季節變化,主要集中在5~10月,為了讓員工在農閑時間“有活幹,有績效”,極飛采取了跨區域、跨緯度調度作業的方式延長作業周期,冬季在全疆無作物的時候,極飛新疆基地也擔負起大規模培訓和規範全國植保作業人員的任務。
“事實證明專註於小農戶,由點及面是目前最為可行的模式。小農戶風險成本低,更願意嘗試,而大農戶更多采取觀望態度。把小農戶連成片了之後,我們的運營成本就自然降低了。”鄭濤說。
極飛還在探索更加智能的機型,如何做到更快速和精準地調度作業設備和作業團隊,也是極飛正在探索的方向。在鄭濤看來,現在的無人機還需要運到某個地方,扛到地里,都是因為飛機還不夠智能。他設想未來只要設定地點,無人機就能自己找到作業的農田。
據鄭濤透露,電池技術對未來無人機的智能化起到關鍵作用。目前極飛的無人機續航時間約25~30分鐘,未來續航里程如果增加的話,能夠更加有效地去運營管理整條服務鏈,節省物流成本。
深入田間地頭,了解農民的實際需求,目標就是用科技的力量真正地改變農業,這是極飛希望實現的目標。
農業無人機的技術核心分為飛行技術和植保技術兩塊,極飛在無人機飛行技術方面的積累時間較長,但在植保相關技術和核心噴灑系統的積累時間才3年。要建立一套不同作物在不同防治時期的無人機定量防治的規範,需要專業的農業技術人員做大量的試驗,用相當長的一段時間去完成。
極飛在新疆一共有10個無人機作業隊,每個隊有10個小組,平均每組4~5人,在每年4月初到9月底的忙季每組每天能打上500畝地。
由於農藥對溫度有要求,大多數的打藥都從傍晚開始,有些藥需要在太陽落山後才能打。這也決定了“晝伏夜出”是服務隊的工作性質。
“我聽說有玩無人機還能賺錢的工作,就很想試一試。”王宇邊開車邊說。但是加入極飛後每天駐紮在地里,晚上沒有地方睡,只能睡在農民家的院子里打地鋪的生活和他當初的想象天壤之別。“我覺得現在也挺好,雖然辛苦,但是在外面也比較自由,漸漸也就習慣做一個農民了。”王宇說。
來自城市的王宇以前對農業幾乎一無所知,通過半年時間的培訓,他不僅會調配農藥的濃度,而且能夠給農民建議什麽樣的作物應該用什麽藥劑殺蟲,在什麽時間噴灑效果最好。
和碩的向日葵地到了下半夜就開始被漫天的繁星覆蓋,月亮下去後,晴朗的夜空可以看到銀河。
漆黑的夜里,如果你用相機對著田間正在飛行的無人機長時間曝光,就能看到畫面中兩道長長的、筆直的紅色飛行軌跡。這是無人機兩側的紅色信號燈飛過後留下的痕跡。
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