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【新疆這五年】新疆投資者：從艱難中淘金

豐富的資源、優惠的政策、對“絲綢之路經濟帶”的未來想象空間，都在支撐著新疆地區外來投資額的增長。但“劣勢”也同樣明顯，比如穩定形勢的變化、難以適應現代企業制度的本地員工、又慢又不穩定的物流。

搬，還是不搬？

“新疆有工業用電，不上國家電網，每度只要3毛錢左右，比我們現在便宜了一半，一年下來，就可以節省一千多萬元。”

2014年以來，浙江商人寧海興一直在琢磨著，要不要把自己的工廠，從老家搬遷到新疆去。他的工廠，是一家“藍寶石”深加工企業，主要的產品之一是時下最熱門的手機用“藍寶石屏”。

寧海興告訴南方周末記者，他們公司每年營業收入近兩億元，但凈利潤不高，一千來萬。除去藍寶石的物料成本，很重要的一塊開支，就是電費，“藍寶石深加工是個高能耗的行業，我們每個月電費就是兩百多萬元，而且必須得按周交，不然供電局就拉閘停電。這不僅成本高，對現金流影響也很大。”

遠在4000公里外的新疆石河子市，吸引著寧海興的關註。因為他的同行、位於江蘇無錫的元亮科技有限公司，在2013年，先期投資3.5億元，於石河子建立了新的公司，以大規模生產藍寶石晶體等產品。

“除去一般都會有的‘兩免三減半’（2年免征、3年減半征收企業所得稅）等優惠政策外，那里有工業用電，不上國家電網，每度只要3毛錢左右，比我們現在便宜了一半，一年下來，就可以節省一千多萬元；而且電費可以按月繳，甚至偶爾還能拖拖賬期。”寧海興如此描述在石河子投資的優勢。

即使還有路途遙遠、生活環境差異、人力資源成本高和物流成本高等現實難題，新疆依然散發著吸引力。

獨特而異常豐富的資源優勢、政策的優惠、對“絲綢之路經濟帶”的未來想象空間，多重因素下，至少今年上半年，新疆地區外來的投資額，仍然在增加。

自治區招商局公布的數據顯示，在2014年上半年，新疆全區招商引資的“區外到位資金”為1840.54億元，這比2013年同期增長了12.70%。

不過，包括新疆發改委、新疆旅遊局等部門在內的多位受訪官員也承認，穩定形勢的變化，還是影響了部分投資者的決策。

新疆招商局2014年“上半年全區招商引資重點項目進展存在的問題”一文中，也提到，“受經濟發展外部環境壓力等多種因素影響，少數項目緩建和未按計劃開工。300個重點項目中有22個項目表現出投資信心不足……喀什地區的鑫宏物流、旅遊開發項目、節能環保型無機改性建築新材料的開發及產業化項目已放棄投資。”

讓寧海興有些猶豫的，也正是新疆的形勢，“感覺隔三差五，就有暴恐事件，那里到底安全不安全？”

難得的“逆勢增長”

20%左右的增長，看似並不突出，但在當下的中國工程機械行業里，確是難得的“逆勢”；因為從2014年一季報情況看，三一重工和中聯重科的營收都下降了一成左右。

三一西北重工有限公司（下稱三一西北公司）董事長李建華，也被時不時問起，在新疆“安全不安全”？

“現在（新疆）一出事，就有好多人打電話來——家里人，內地朋友的，都問我好不好。我說，能接電話就是好。他們問新疆怎麽樣，安全嗎？我說，你來，出了問題我負責。”李建華一般都是這麽回答。

因看好新疆及西北的市場，2010年中央新疆工作座談會後幾個月，三一重工股份有限公司（600031.SH）將李建華委派到新疆，來籌建一個全資子公司。2012年12月30日正式投產，刨去中間兩個難以施工的嚴寒冬季，“實際上就用了十個來月”。

三一重工最主要的競爭對手，中國工程機械另兩強——中聯重科股份有限公司（000157.SZ，下稱中聯重科），與徐工機械股份有限公司（000425.SZ，下稱徐工機械）在新疆沒有設立生產基地。

這使得三一重工的產品在新疆市場份額最多時達到了約60%，目前也有50%左右。具體到銷售額，“去年有十六七億，今年上半年有12多億元，全年預計可在20億元以上，利潤也可達到1億元左右，去年則基本是盈虧持平。”李建華說。

20%左右的增長，看似並不突出，但在當下的中國工程機械行業里，確是難得的“逆勢”。截至2014年8月27日，中國工程機械三強還沒有一家發布今年的半年報。從一季報情況看，三一重工營業收入下降10.2%，凈利下降47.39%；中聯重科營收下降10.01%，凈利下降33.12%；徐工機械雖然營收上漲了3.66%，但凈利潤下滑8.17%。

李建華說，整個工程機械行業，這兩年的確處於衰退期，“但不包括新疆在內的西北地區——因為，這幾年固定資產投資仍然在快速增加，包括中亞市場也還在增長。”

三一西北目前在整個公司中所占的體量還不大。2013年，三一重工全年營收373億元，三一西北貢獻了其中的4%強。但三一重工已經啟動了在新疆更大規模的投資計劃，那就是進入煤化工和煤化工設備生產領域，“一個德國進口的汽化爐，就得賣八億、十億，這是個高利潤市場。”

跑7次，再辭退

“劣勢”一樣突出，“修建工廠時，湖南來的工人，每個人系一根安全帶，300塊錢一個，幹得熱火朝天；有些當地的工人，給他500塊錢，都不幹。”

在新疆投資，除了整體市場處於增長期外，地價和電價，都要便宜不少——這是包括三一等諸多外來投資者的“共識”。

“劣勢”一樣突出，“人力成本高，除了從內地帶來的管理人才、技術人才工資高，要給他們發‘援疆津貼’外，就是我們員工餐廳里的服務員，在長沙1800塊錢就做了，這里沒有2500元招不到。平均算下來，整個用人成本，要比內地至少高15%。”李建華說。

要降低人工成本，他也認可，“只能是逐步本地化，增加本地雇員。”但又面臨另外一個問題，本地工人包括西北幾個省的工人，“閑散，勞動觀念不強，吃苦耐勞明顯不如湖南工人、四川工人。”

“修建工廠時，冬天下雪，零下十七八度，但必須在室外施工。湖南來的工人，每個人系一根安全帶，300塊錢一個，幹得熱火朝天；有些當地的工人，給他500塊錢，都不幹。”他舉例說。

李建華對當地勞動力的這種“抱怨”，南方周末記者也多次從其他企業那里聽到。

一家食品包裝類企業的管理者說，“我們也想多用本地員工，但有些員工，上了一個月班，突然就不見了，過了一兩個星期又跑來，要求上班——因為他錢花光了。這種事情一次次發生，你讓我怎麽安心雇用？”

新疆發改委主任張春林，則向南方周末記者介紹了一個不同的案例：湖北宜化集團在新疆的公司，設計出一個相對特殊的用工制度，給予新疆籍員工“六次機會”——有些員工，特別是少數民族員工，確實不太適應現代企業管理制度。宜化的做法是，你走一次，回來我還繼續聘用你，直到第七次走，我才不再聘用了。通過這種方法，最終把新疆員工在全部員工里的比例穩定在45%這個水平。

“更多使用本地員工，需要給雙方一個彼此適應、充分溝通的過程。”張春林說。

在勞動力成本之外，李建華還談到其他困難：“政府效率相對較低，有些優惠政策，白紙黑字寫在協議上，但一直拖著，沒給落實。”

這位董事長坦言，“三一在新疆，各個政府部門多少都會給一些‘面子’。有些正常的辦事，連我們都覺得比較難，可能大多數外來投資者會更覺得困難。而且，我更希望，三一獲得優待，不是因為‘面子’帶來的，而是制度設計下的一視同仁。”

本土化難題

“新疆的地域太大，物流慢且不穩定，剛開始時，我們從喀什發貨，曾被客戶嘲笑‘是不是用毛驢在送貨’。”

一家叫“維吉達尼”的公司，則盯住了新疆農業領域的機會。

維吉達尼是維語“良心”的音譯，公司的業務主要是在互聯網上幫助維吾爾農戶出售新疆的特色農產品。三位主要股東、創始人，一位是漢族小夥子劉敬文，一位是維吾爾族的麥合穆提·吐爾遜，一位是回族人“老榕”——前8848網站創始人、活躍的互聯網創業者王峻濤。

維吉達尼現在的合作農戶有兩千多家，在新疆喀什、吐魯番，以及北京和深圳，都設立了辦公室和倉庫，還成立了維吉達尼農民專業合作社。

南方周末記者與維吉達尼的員工們一起拜訪過其中一家主要的合作農戶，喀什地區疏附縣蘭幹鎮的維吾爾村民馬木提家。馬木提家的杏幹，在維吉達尼的網店上銷售得很好。劉敬文設想，下一步註冊個“馬木提牌杏幹”的商標，“我們希望打造一些農戶自己的商標品牌，也讓他們分享更多的收益”。

對於未來的發展規劃，劉敬文雄心勃勃，但困難和挑戰也不小。

“新疆的地域太大，物流慢且不穩定，剛開始時，我們從喀什發貨，曾被客戶嘲笑‘是不是用毛驢在送貨’；後改為在北京設物流倉儲中心，但這成本還是要高出不少，且難以掌控，還不利於我們吸引更多本地人就業。”他說。

工業配套，也是個軟肋。“像包裝、分揀，我考察了好幾個當地企業，都達不到我們的要求，最後包裝是在內地和沿海地區找企業來做。”

此外，員工招聘仍然是個難題。劉敬文告訴南方周末記者，他們將在半年內，再招20位員工，希望以新疆本地人為主，最好漢語、維語都能掌握一些，至少滿足日常交流需要。但是，盡管面試了五十多個人，他依然很難找到合適的人。

（應受訪者要求，寧海興為化名）