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水变油富豪陈金义数亿元私人海外金库浮出水面

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一年花掉數億 高鐵上市公司招待費驚人

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自「7·23」動車事故發生後,高鐵相關上市公司也一直處於風口浪尖,遭到各界聲音「討伐」。昨日,《每日經濟新聞》獨家報導《高鐵6年大發展 催生25家「三高」公司》。今日,本報繼續追蹤,對這25家公司近一年因公花費進行統計。除中國中鐵(601390SH)、中國鐵建(601186SH)等幾家公司因數據不全無法計算外,結果顯示,20余家高鐵相關公司的銷售費用高得驚人,世紀瑞爾(300150SZ)、輝煌科技(002296SZ)以及廣電運通(002152SZ3家公司銷售人員去年人均差旅費都超過10萬元,其中,最「奢侈」的廣電運通銷售人員人均差旅費達到17.61萬元。更為誇張的是,這些公司的招待費同樣高得驚人,包括鼎漢技術(300011SZ)在內的6家公司,去年銷售人均招待費用都超過了2萬元。

 

 

高鐵產品,一般只有一個銷售對象,那就是鐵道部。照理說,客戶少,應該能節約大量的銷售費用,但事實並非如此,那麼,如此巨大的銷售費用究竟花到哪裡去了?

 

 

    差旅花費「實在是高」

 

 

高鐵相關公司每年上億元的銷售費用,到底用在何處?拋開職工薪酬,差旅費和招待費這類被財務人員點出最易藏有貓膩的費用,耗費又是怎樣?也許一句經典的台詞可以詮釋,那就是「高,實在是高!」

 

 

據《每日經濟新聞》記者統計,包括世紀瑞爾、特銳德(300001SZ)、中國南車(601766SH)、輝煌科技在內的25家高鐵相關公司,銷售人員合計產生超過60億元的銷售費用,其中,中國鐵建銷售費用達到15億元,寶勝股份、太原重工以及廣電運通3家公司銷售費用也都超過2億元。

 

 

在銷售費用分類中,最受關注的無疑是差旅費和招待費,銷售人員在出差過程中,到底需要花費多錢才算高呢?記者注意到,2010年年報顯示,在公佈招待費的9家公司中,廣電運通和時代新材(600548SH)去年銷售費用產生的招待費均超過了1億元,其中,廣電運通招待費達到1.48億元,平均每位銷售人員花掉6.92萬元。

 

 

這並非個別現象,統計顯示,特銳德、鼎漢技術、回天膠業(300041SZ 份(000887SZ4家公司,2010年平均每位銷售人員花掉的招待費均超過4萬元。

 

 

而在公佈差旅費明細的14家高鐵相關公司中,太原重工(600169SH)、寶勝股份(600973SH)以及廣電運通3家公司去年銷售人員的差旅費都超過了千萬元,不過他們產生巨額的差旅費,主要是由於銷售人員眾多所致(銷售人員都在200人以上),若以人均差旅費來排名,廣電運通、世紀瑞爾和輝煌科技3家公司的費用就算得上驚人了,均超過了10萬元,其中,廣電運通銷售人均差旅高達17.61萬元,排在14家高鐵相關公司之首。

 

 

記者做了一個有趣的計算,廣州飛北京的往返機票約為2500元,以廣電運通214位銷售人員計算,每位銷售人員每年可以在北京廣州兩地之間坐飛機往返68次!難道公司的銷售人員真有如此繁忙嗎?如此巨大的費用究竟是怎麼花出去的?

 

 

俗 話說,「外行看熱鬧,內行看門道」,一位資深財務經理告訴《每日經濟新聞》記者,「要完全看清楚這些費用的去向幾乎不可能,因為差旅費和招待費都是籠統的 科目,其實是非常容易做手腳的。因為在財務入賬時,只要有足夠的發票,有領導的簽字,就可完成報銷。給客戶回扣或是一些私人的消費,均可用發票來沖賬。」

 

 

該 財務經理還指出,「如果一些公司差旅費、招待費虛高,可能是公司領導把關不嚴,導致部分人在出差回來後虛報了一部分費用。這種情況,往往審計師也無法審出 裡面的貓膩。即使有異常,但是只要發票齊全,報銷手續完善,那麼審計師也只能認定『取得了充分、適當的審計證據』。當然,如果銷售中給客戶暗回扣,也可以 用其他發票來沖賬,同樣會導致費用虛高。」

 

 

記者注意到,主要依靠高鐵生存的上市公司,他們主要客戶來自於鐵道部,而鐵道部就在北京,單一客戶肯定比眾多客戶要節約成本,每年花這麼多錢實在令人費解。例如,世紀瑞爾地處北京,可以說天時地利人和,但是去年該公司銷售人員人均竟然花費差旅費13.68萬元,著實令人驚訝。

 

 

相比銷售人員的花費,高鐵相關公司管理人員花費較少,但仍有不少公司高消費,如輝煌科技和特銳德管理人員去年人均差旅費都在2萬元以上。

 

 

 

    輝煌科技 銷售員差旅費增32%

 

 

作為至今還未復牌的高鐵概念股,輝煌科技近來最受市場質疑,其產品——鐵路信號集中監測系統,被稱為電務系統的「黑匣子」,在公司招股說明書中,明確提出該產品發出報警、以預防事故的發生。然而事故發生後,其公告中卻對此隻字不提。

 

 

據《每日經濟新聞》記者查閱該公司2009年、2010年年報發現,公司銷售人員差旅費增加的幅度非常驚人。

 

 

數據顯示,2009年輝煌科技銷售費用中的差旅費為545.24萬元,公司銷售人員為48人,人均差旅費11.36萬元。而到了2010年,輝煌科技銷售費用中的差旅費達到662.05萬元,同比增長21.42%,公司銷售人員卻降至44人,因此銷售人員人均差旅費達到15.05萬元,同比大幅增長至32.48%。而更值得注意的是,銷售人員人均年差旅費達到15.05萬元。

 

 

除了銷售人員,輝煌科技管理人員的差旅費增長更為誇張,2009年公司管理人員產生的差旅費為86.02萬元,而2010年該筆費用已至173.02萬元,同比增長101.14%

 

 

    世紀瑞爾11億元重金投向高鐵

 

 

壟斷鐵路行車安全監控系統的世紀瑞爾,將主要的精力都投向高鐵行業,公司將去年上市募集的資金全部用於高鐵建設,投資金額達11億元之多,可以說,該公司與高鐵是「一榮俱榮,一損俱損」的關係。

 

 

不僅僅在高鐵事業中猛投資金,公司在日常經營中,投入金額也是大幅增加。2009年,世紀瑞爾銷售和管理產生的差旅費分別為358.84萬元和24.23萬元,而2010年該數據分別達到了506.13萬元和52.52萬元,同比分別增長41.05%116.76%

 

 

相比之下,同樣在北京,主營業務為軌道交通電源系統研發、生產、銷售、安裝和維護的鼎漢技術2010年銷售費用產生的差旅費為500.3萬元,不過該公司銷售人員達到126人,銷售人均年差旅費只有3.97萬元,與世紀瑞爾人均13.68萬元相差甚遠。

 

 

    特銳德 最講究「招待」的高鐵股

 

 

與其他高鐵公司不同,特銳德不僅在差旅費上大手大腳,在招待費的開銷上也是財大氣粗。

 

 

資料顯示,招待費是指企業在經營管理等活動中用於接待應酬而支付的各種費用,例如招待餐費、招待用煙茶等。通過數據對比觀察到,輝煌科技2010年的銷售人均差旅費雖高達15萬元,但是銷售人均招待費只有2.91萬元,而特銳德去年的銷售人均招待費則達到了4.37萬元,與2009年持平。

 

 

2010年,在管理費用產生的招待費裡,特銳德高居高鐵公司榜首,其管理人員人均招待費達到3.26萬元。

 

 

另外,在「招待」方面頗有心的還有鼎漢技術,該公司2010年銷售費用中產生的招待費為670.33萬元,銷售人均招待費用達到5.32萬元,而2009年,該銷售費用中,招待費只有487.09萬元。(來源:每日經濟新聞)


一年 花掉 數億 高鐵 上市 公司 招待費 招待 驚人
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人氣部落客自創「高低控盤點」追飆股 三階段加碼 鬼山人用百萬累積數億家產

2012-8-20  TWM




三階段加碼 鬼山人用百萬累積數億家產筆名「鬼山人」的股市人氣部落客田本杰,行事向來低調神祕,手握四億元資金的他,以基本面選股、技術面作為進出研判,還自創了一 套「鬼山人高低控盤點系統」,希望藉由分享投資觀念,提醒讀者在致力提高投資勝率的同時,也要做好風險控管。

撰文‧林心怡

初次見到人氣部落客「鬼山人」,時尚的穿著打扮,實在很難與其筆名連結在一起,「你們應該是把我想成六、七十歲的老人吧。」或許是看出記者一行人內心的驚 訝,本名田本杰的鬼山人打趣地說。的確,眼前這位一九六四年出生,憑藉著股市投資賺進數億元身價,且目前手握四億多元資金操作規模的投資高手,與絕大多數 印象中的「股市老仙覺」,形象確實有些不同。

「我很喜歡這裡的環境,除了離家近,也因為這家飯店的緣故,買了太子建設的股票,賺了一點錢,當然要常來這邊消費呀(笑)。」坐在台北市信義計畫區知名的 潮牌W飯店裡,鬼山人一開始就幽默地分享,除了技術分析以外,如何在生活中發現股市投資賺錢機會,不到四個月獲利六成,光是這檔投資就讓他賺進上千萬元。

原來,二○○九年,鬼山人觀察到統一集團即將引進阪急百貨,且W飯店的主建築已經動工,進而觀察到投入興建的太子建設有機會受益,因此在十五元以下就開始分批買進。

從生活發現股市投資賺錢的機會「當時每日的成交量才二、三千張,但我卻從基本面看出它的價值,搭配價量加碼投資,而且直接設定在一○年十月七日、阪急百貨 開幕當天要賣出股票。」鬼山人笑著說,現在回頭來看,雖然沒有賣在最高點,但「賣在可以賣的地方,在買進理由消失的時候出場,才是投資獲利的王道。」就像 今年初一樣,台股在封關之前,鬼山人就從技術線形看到翻多訊號,率先小小試單約三成,當大盤指數來到七四○○點則進一步加碼至七成至八成;相反的,當指數 跌破八千點時,他看到技術線形走弱的訊號,開始降低持股。七九○○點徹底減碼至僅餘一成資金,並用空單避險。所以,雖然今年台股讓他大呼「操作難度很 高」,但目前依舊有三成的獲利水準。

「當時我除了大幅降低持股,手上的空單標的還包括中石化與宏達電等,這些都是基本面與技術線形轉弱的個股。」格外重視「順勢而為」與「遵守紀律」的鬼山人,面對後來多轉空的行情,出手後就只告訴自己「該怎麼做,就怎麼做」。

做好風險管理永遠是第一優先走進鬼山人看盤的戰情室,除了堆積成山的財經書籍,還可以看到桌上擺放著用金石雕刻「上善若水」字樣的藝品。「我覺得在投資觀 念上,要有︽道德經︾『上善若水』的心理;簡單來說,投資想法的最高境界就好像水一樣,永遠保持靈活、順勢而為。」鬼山人笑著說,其實在投資的啟蒙上,影 響他最大的長輩有兩位,「先祖父是早年政府播遷來台的立法委員,在書香門第的薰陶下,養成了愛讀書的習慣;而本省籍的先外祖父則曾任棉業有關的工會理事 長,專營棉花買賣,據說當時還因股票買太多,變成老字號鼎康證券的監察人。」「小時候的印象就是祕書一直拿著本子在記載股票的帳目……。」鬼山人回憶道, 雖然有這些家學淵源,啟發他好學的習慣與對股票的熱情,但真正讓他操作獲利的原因,還是來自於自己的苦心鑽研。

而年輕時曾在股市瞬間賠光資金,也讓鬼山人有最深切而重要的領悟,從此開啟真正的投資道路。原來,大學時期,鬼山人就開始對股市投資有著濃厚的興趣;一九 八○年代台股正逢大多頭,從較早期的農林、工礦、中纖,都是他印象深刻的賺錢標的,資金一度從一百萬元快速累積到四百萬元,但終究還是因為沒有做好風險管 理而全數歸零。

「還記得那時有人在身上掛了個牌子,要跟你買兩根漲停板以後的價格,手上買的幾乎都賺錢,野心就越變越大,融資以後就變成墊丙(提供資金給投資人炒作股 票,並且質押其股票為擔保品的地下金融),擴大槓桿倍數,沒想到一次性的崩盤,就賠光了資金。」鬼山人回想起過去「那些年,我們一起蒸發資金的日子」,說 起來還是有些難為情。

掌握好公司、技術面、加減碼 穩操勝券原來,八八年突然發生課徵「證所稅」的「郭婉容事件」,讓台股一口氣從八千多點跌到五千多點,鬼山人賠光了所有資金。「當時不懂得做資金控管,想 要停損也停損不了,錢一下子就沒了!」後來台股經過整理以後,再一鼓作氣漲到一二六八二點,不過已經沒有參加的門票(本金)了。大趨勢即使看對,但資金管 理不當,讓自己無法繼續參加比賽。

隨後經過當兵、在社會上歷練,以及更廣泛的涉獵與閱讀,幾年以後,終於了解,金融市場所交易的東西,其實就是「人心的變動」,也就是市場貪婪和恐懼的情 緒。「後來,我還是很不好意思的硬著頭皮向家裡借了一百萬元的資金試試看,」鬼山人回憶表示。「幸好,後來一切很順利。」在經過幾次起落與沉潛後,他悟出 操作要高人一等,就得藉由「交易方法、資金管理、交易心理」三者組成。

「正如同香港首富李嘉誠所言:『知識改變命運』,知識不斷的堆疊,有一天就會靈光一閃,變成投資智慧。多年來累積的厚度,也讓他找到一套自己獨創的獲利心 法。由於多空操作靈活與資金控管得宜,多年下來幾乎年年正報酬,就算在金融海嘯期間,因反手作空,整體績效仍維持正數。」「其實,我最想表達的是,資金控 管跟順勢而為的重要性。」鬼山人強調,從投資心理學的角度來看,很多人會大賠,過度重押持股而沒控制好風險,或者是當趨勢反轉時,還用合理化的藉口說服自 己繼續持有。他也體悟到,「人生是靠著不斷的學習,然後透過學習練就一身的好功夫」。

在選股上,鬼山人會有三個投資步驟。首先,先找出基本面好的公司;其次,再以技術面作為進出買賣的依據;第三則是搭配階段性「加減碼」策略。在技術線形方 面,他慣用五十五日與二○○日均線研判多空方向,並以自創的『鬼山人高低控盤點系統』,作為研判股市多空噴出的指標,以及進出股市的依據。

所謂「鬼山人高低控盤點系統」,是利用「高低控盤點」來衡量資金水位的高低。他解釋,其概念是可用來觀察,過去十二月(或周)裡,對於高點或低點推動的能力,藉以偵測大盤或股票,目前的多空方向和走勢強弱的狀態。

至於為何用「十二」為參數,他的邏輯是,上天運行有一種更大的秩序與自然的規律,比如說有黃道十二宮(西洋占星學的十二星座)、十二生肖、一年有十二個 月、十二周為一季、一天有十二個時辰等等。有效的鎖定「時間」,讓它變成一個常數,才可以專心衡量「價格」這個變數。鬼山人笑著說,十幾年以來,他都偏好 這個概念與數字,連他成立的投資公司英文名字「TAO 12 (道十二)」,也來自這樣的靈感。

資金三等份 賺錢加碼,失敗馬上停損另外,他也把這兩條「高控線」與「低控線」寫成程式,分別代表多頭(藍線)與空頭(紅線)。當股價站上日、周或月高控盤點時,代表 多頭要噴出;當股價向下跌破日、周或月低控盤點時,代表空頭已占優勢,股價偏弱,宜停損或反手作空。指數或價格在高低控盤點間,表示盤勢正在整理。

「在使用任何一種交易系統以前,我認為,要先了解組成的理念,內容不清楚的黑盒子,就不是一個可以讓人信服的交易系統。」鬼山人指出,一個好的交易系統,至少要經過三次完整的多空循環,且可以穩定獲利,才算是好的交易系統,他所研發的這套系統就是依循這樣的邏輯。

其次,在資金操作策略上,他用的是「賺錢加碼法」,一旦試單失敗就會停損出場。首先,他會先將投入資金分為三等份;初期試單二成,趨勢明確加碼至六、七成;最後仍會保留至少一、二成的資金,靜觀其變。如果初期試單時,發現原先投資的理由消失,就會斷然停損。

至於在基本面選股上,傳產股與電子股也有不同的投資邏輯。在傳產股方面,他主張「是在經濟循環谷底,買進未來一定會發生的生活趨勢」。例如他曾大賺四倍的南僑、裕融,及目前仍長期持有的裕融、F-中租等股票,均符合這樣的投資邏輯。

像○九年六月,南僑當時在七元附近徘徊,他看好未來上海世界博覽會開幕後,轉投資的餐飲業將受惠,尤其股價同時站上五十五日和二○○日線,就開始投資布 局。當股價來到十二元附近又站上「周高控線」的位置,因此再次加碼至七、八成。一○年世博會開幕時,當天南僑已漲到四十多元,開始獲利了結,光這一役就讓 鬼山人賺進上千萬元。

至於挑選電子股方面,鬼山人主張要買「有『護城河概念』與EPS(每股稅後純益)好的公司。」所謂護城河概念,就是產業技術有獨特競爭力,且未來趨勢看好 的企業。例如晶圓代工龍頭台積電、做熱感應紙的鼎翰,及有機會搭乘NFC(near-field communications,近距離無線通訊)趨勢的力旺,都是屬於這樣的公司。

鬼山人以去年操作獲利四成、專做熱感應紙的鼎翰為例。他認為,這家公司產業不但具有獨特性,毛利率還逐年走高,加上當時EPS表現突出(全年每股稅後純益 為九.一九元),且預估次年(一二年)獲利可望挑戰十元;尤其大股東持股約有四十三%,搭配買進前成交量小,籌碼經過適當整理。他在股價八十元附近開始小 量試單,而後搭配股價陸續站上五十五和二○○日線再加碼,直到技術面轉弱,才獲利了結。

空頭市場才是最好的朋友

而今年鼎翰再度回跌至八、九十元附近時,鬼山人又開始重新試單進場,看好的就是該公司長線的獲利發展,以及今年配發七元現金股利、殖利率高達七%,加上毛利率三成以上,明年營收還有二○%以上的成長,因此認為長線持有獲利可期。

「空頭市場才是你最好的朋友,買進成交量低迷時的好公司,往往會有四、五倍的獲利,但多頭確立買的股票,賺了三、四成就該居高思危!」鬼山人認為,股市投 資不用擔心量小的問題,例如金融海嘯時他布局的宇峻,在五十元以下成交量一天只有幾十張,後來賣在三百元以上時,市場行情好,股票成交量自然會放大。

在投資觀念上,喜歡看書的鬼山人,相當推崇查理.蒙格(Charles T. Munger)所著的《窮查理的普通常識》。書中提到:股票不需要頻繁的買賣,只要幾次正確的投資就能創造財富的觀點,相當符合他本身的投資心境。在過去 幾個月作空大有斬獲後,現在他已經降低空單比重並轉為作多,準備在第三季中期反彈再賺一波;至於長線布局,鬼山人認為時機尚早,投資人應繼續觀察。

鬼山人

高低控盤點的計算邏輯

公式原理:

1. 先算出高低控盤區間值=過去12個月(日或周)的最高價-最低價╱分三等份2. 由從股價高低點,畫出三等分,並畫出二條高低控盤線,作為多空分界點

說明:

假設大盤指數過去12個月最高點為8100點、最低為6600點,則高低控盤區間值=(8100-6600)/ 3=500點高控盤點7600點=8100點-500點低控盤點7100點=8100點-(500點×2)若大盤指數在7500點,較接近7600點,代 表多方力道強勁股價在前1/3區間:代表多頭起風噴出的狀態。

股價中段1/3區間:表示多空均衡,時間整理的狀態。

股價在後1/3區間:代表空頭向下噴出的狀態。

鬼山人

出生:1964年

現職:金百鋒管理顧問(TAO 12 )執行長

學歷:輔大心理系

家族資金操作規模:約4億元

投資資歷:約24年

投資口袋名單

1.中長線多單布局:

鼎翰(3611):為有特殊利基的高EPS成長型電子股。

裕融(9941)、中租(5871):為大陸內需政策歡迎與支持的租賃業。

神隆(1789):生技業要買正派的大型龍頭股,該公司有生技業的台積電之稱。

2.中長線空單布局:

.產業競爭力消失,最好是法人還滿手股票者。

.現在與未來都沒有技術作為護城河的電子產業。

.公司治理疑雲重重,且產業趨勢向下者。

標的:宏達電、中石化

投資看法

全球股市

全球股市有QE3與美國總統大選保護,11月以後保護網就會撤除。

資金不願意主動流入風險資產,是因為經濟基本面持續衰退,與隨之而來的通貨緊縮,明年的狀況目前看起來比今年差。

中級反彈

操作策略

台股正進行長空裡面的中級反彈,正式突破7651點才有長線翻多的機會。近一個月電子股操作,以蘋果iPhone 5供應鏈的軟板與其上游為相關標的,其中以台郡(6269)、臻鼎(4958)、達邁(3645)為首選。

台灣股市

江陳會簽約,就是金融股與中概股中短期利多出盡的時候。大陸經濟的著陸狀況,不會比一般投資機構預測的要好。

人氣 部落 自創 高低 盤點 追飆 飆股 階段 加碼 山人 用百 百萬 累積 數億 家產
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《青春期》這些點擊數億的「神片」是如何煉成的?

http://www.iheima.com/archives/46053.html

【導讀】也許你並不知道光影華視為何物,但你可能聽說過新晉「宅男女神」趙奕歡和她主演的微電影《青春期》系列、《女人公敵》等,而這些背後的操刀手便是微電影製作公司光影華視。

在網絡上,《青春期》被一些網友謂為「奇葩」系列片,而它的奇就在奇於「兩極化」。一方面,它在互聯網上掀起了點擊狂潮,光影華視提供的數據顯示,《青春期》上中下三部微電影的網絡點擊量達數億次,此後的《女人公敵》點擊也超過5億次。與此相對應的卻是影片的「惡評如潮」,在豆瓣電影上,《青春期》三部電影的評分都沒有突破4分(滿分10分)。

此外,光影華視還有一個兩極化,與動輒就達數億次的點擊量相比,光影華視的收入可謂不可同日而語,2012年公司全年收入只有數百萬元,盈利更是羞赧於口。

為何「惡評加身」的片子,會在眼球經濟上大獲成功為何這個時代,口碑為何與傳播非正相關?金錯刀的一段話或許可以做一些註解,他評論的是與青春期類似的一部惡評如潮但是票房如火的片子,或許從這幾個註解裡面也會知道一些這部種類型的電影的秘密:1、粉絲經濟就是腦殘經濟,腦殘經濟就是體驗經濟 2、粉絲經濟的關鍵就是參與感,審美是一種參與,審丑也是一種參與。但《小時代》雖然故事蒼白,但抓住了年輕人群的心理。《小時代》從電影上說很裝X,但從粉絲經濟上很牛X。3、《小時代》依靠社交媒體的發家之路不容置疑。套用到光影華勢這一系列的電影依然實用。

而在更早之前有知名影評人就認為,中國系列的電影陷入網絡狂歡的根源在於,只要一部片子在定位,渠道發行,包裝、市場營銷、社區網站推廣都做得不錯同時還能夠擁有社會化推廣工具,那麼一個片子很火就太正常了,並不在於表內容做的有多好。

對於這種現象業內人士V電影網創始人尹興良認為:造成這種評價體系與點擊率非正相關矛盾的根源在於種豆瓣評價的用戶群和實際觀看微視頻的人群並不太一致。

對於自己片子會火的原因以及行業的質疑,光影華視創始人管曉傑也給出了自己的解讀。以下藍色字體部分為光影華視創始人CEO管曉傑自述。

光影華視不是一家電影公司,而是一家互聯網公司,更準確的說一家以互聯網為基因的娛樂內容公司。

在做光影華視之前我做了很多病毒視頻的廣告,2007年的時候我開始做一些代工的視頻廣告,但因為不賺錢,我們就想做自主品牌。2009年,隨著微博的火熱,我開始涉足微電影這個領域。我的判斷是,互聯網視頻網站成長很快,但是適用於這個平台的用戶內容成長比較滯後。此外,我做微電影的另一個目的是培養未來用戶,內容產品最重要的是對用戶的培育和延續性,假如《青春期》有院線版的話,目前這一系列的觀眾就可能會買電影票變成我們的觀眾。

微電影以前叫網劇DV短片或者叫病毒視頻,長度不會超過30分鐘,甚至是短至1分鐘。 很多人意味我們產品的用戶群都是「屌絲」,其實反之,以《青春期》為例,它滿足的是85後或者90後的用戶群的需求,而其中最瘋狂的其實是女生。這一用戶群的特點是:娛樂化,很有個性,又有很困惑,追求個性,不喜歡千篇一律,與我們之前所認識的用戶是有差異的。

現在我們微電影的盈利模式主要有三種:第一,廣告植入 ,也就是所謂的定製劇,比如聚美優品和我們合作的《女人公敵》,還有就是找我們藝人代言的。第二,付費點播,這個付費點播是指前一個月收費期,1個月之後就是免費觀看,然後與視頻網站免費分成。第三 ,CPM分成(註:Cost Per Impressions),也就是是廣告貼片 ,這個模式很容易理解,就是按照每千次展示效果來進行付費。

我們影片高點擊率很大程度是源於我們營銷做的好。首先是態度上的重視,在重視度上講是內容發行佔百分之五十,營銷佔百分之五十,如果有錢,我們營銷費用願意佔一半。其次,從初期取材就有話題性,電影的最初策劃就要考慮營銷發行的點,比如《女人公敵》這個片子從開始取材到搭配,就給了一個職場鬥爭的好話題,女人斗女人是永恆的真實存在的。第三,我們會找到營銷和性價比最高的平台話題和方法。第四,演員的延續性,女主角一直沒換,這也是對用戶有一個延續性,這種做法的好處就是會讓這個演員形成一個品牌。

除了營銷的四個因素之外,我們還做了以下六個步驟的事情。

第一步,投石問路。最開始,《青春期》出來的是一組寫真,這組圖片在學生群中傳播很廣,這一組寫真就是為後來電影用戶群奠定了基礎。這時候,我們就考慮用微電影的方式呈現這組照片,這叫跨界競爭。好的東西是有基礎的,《泰囧》為什麼票房和口碑都很好,因為《人在囧途》的口碑還可以,到了這樣一個點被放大。

第二步,劇本要善於拼湊元素。傳統編劇太傳統,很難滿足用戶需求,而一些寫網絡小說的又太散了,所以只能綜合二者的元素。我的劇本便拼湊了很多元素,很多都是網絡上的一些包袱,然後去一個好的名字讓大家一聽就愛「吃」。

第三步,取名字要通俗大氣。好的電影都需要取一個稍微洋氣的名字,《青春期》這個名字很大氣,沒有多餘的地方,有很大想像空間,你會想到你的很多第一次,初吻初戀都會在裡面發生。再舉一個例子,其實《上位》這個名字也很好,上位不是奮鬥,只是因為用了手段,你會覺得偏貶義,你會發現現代千奇百怪上位的方法出來了。這個時候上位能代表這種人的心理訴求,人人都想上位,我只是從爭議性領域作為一個切入口。

第四步,選角要根據用戶需求定個性。其實對這個片子來選哪個演員結果是一樣的,形象符合年輕人審美就夠了。趙奕歡散發出的不畏強勢比較能被大家推崇,是因為本身個性很符合女生的霸氣。她本身其實就是一個這樣的人,所以表達出來這個形象會更好。

第五步,導演要讓演員自由發揮。導演水平我是很次的,其實別人可能導的會更好,但會丟掉更多元素。《上位》是沒有台詞的電影,每一場戲都是演員自己對出來的,就是他們覺得怎麼好玩怎麼來,然後我再彙總,而在演員不經意的發揮之中,你就會發現很強的散光點。

第六步,主基調要勵志向上。我的所有電影都是鼓勵人勵志,用正確的方法去獲得成功。

我們的電影引起了很大爭議,而正是這種爭議讓電影火爆了起來。年輕人喜歡評論,有時候他們為了某個觀點恨不得打起來,而這意味市場更熱鬧。

爭議的東西都是既會讓一部人產生共鳴,又會讓一部分人產生牴觸。我們做的東西儘量接地氣,可能在表達方式上讓很多人不認同。比如,我們去背誦英語,有的人喜歡大聲背誦,有的人需要聲音小點,這就必然導致在方式上有衝突,衝突就會導致爭吵。像《小時代》和《青春期》這些電影不也一樣是這樣嗎?有人很喜歡,就有人很討厭。我認為一邊倒的東西不可能火起來,也不具有可延續性的。

產業裡的疑問

雖然在管的心中微電影是一定可以通過付費可以實現最大價值的商業模式,但是整個行業依然會有對微電影這種電影的商業模式揮之不去的疑問:

疑問一:盈利模式到底是什麼?管曉傑在上述講話中已經清晰描繪出了微電影的商業藍圖。其盈利模式就是靠向會員收費獲取利潤。但是從光影華視自己給出的營收數據看,這種商業模式顯然並不成熟。中國付費用戶對視頻網站收入的貢獻所佔比率依然少的可憐,這證明這種商業模式至少在現階段暫時行不通。而如果依然是長廣告這種形式,那麼微電影就無法獨立成為一個產業,永遠只是廣告產業的一個附庸而已。不過V電影創始人尹興良認為實際上青春期這樣的片子還是賺錢的,畢竟,在前期製作的時候,品牌商已經完成了投入,現在一個品牌商投入幾百萬的也有,這個盤子整體還是在增長的。

疑問之二:產業資本何時大規模進入。雖然在《2012年中國影視行業投資研究報告》中認為將會有大量的資本進入微電影這個領域,但是在整個2013年都已過去一半的日子中暫時還沒見到被披露的微電影大規模融資消息。資本對於產業的發展的助推毫無例外是核心與關鍵因素。但在資本依然冰凍的今天,說微電影春天已然到來言之尚早。

疑問之三:如何突破同質化競爭的產品。青春期3和上位這類微電影的點擊成功,讓同類模仿電影趨之若鶩,而一位電影教育行業相關研究者認為:每年產生的幾千部微電影之中,真正能廣為人知的畢竟是少數,大多數微電影甚至連基本的點擊指標都不夠。同質化導致的紅海競爭已經讓行業產生了泡沫。

疑問之四 :電影狂歡泡沫何時破滅。在市場需求高漲的時候,任何一部只要能有影響力的片子都可收穫不錯票房,但是對於立志於做品牌的微電影來說,有一天當內容的刺激元素消失,回到比拚內容質量的時候,微電影製作週期的矛盾如何平衡?製作粗糙的問題又該如何改進?

疑問五:如何規模化。這是所有微電影普遍存在的問題,現在1-2部微電影都需要很長的拍攝週期,那麼當有100部微電影或者1000部微電影的時候,如何製作。反之,如果不規模化,你又應該如何盈利,並且獲得資本的認可呢,一位資深的VC人士有著以上的看法。業內人士V電影網尹興良認為只要是藝術化製作的東西的確很難規模化,但是在某些環節是可以規模化的,比如像電影發行的環節就有比較大規模的公司出現。

雖然某些神片與微電影點擊很火,但是對於商業模式的疑問就像雷雨前的烏云,揮之不去。

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《善於規畫的好習慣》安麗最高榮譽皇冠大使鍾易宏 「一日之計在昨夜」 分秒必爭累積數億身價

2014-06-23  TWM  
 

 

帶領全台二、三萬名幹部的安麗皇冠大使鍾易宏,每一場演講都能激起團隊的熱情,近年他把事業重心放在中國及印度,平均每月出國兩趟的他,究竟如何做好行程規畫及利用搭機時間提高管理效率呢?

撰文‧劉育菁

想向全球直銷領導品牌安麗皇冠大使鍾易宏約採訪,得提早二個月安排,今年光是五、六月,他就有四趟出國行程。剛從中國瀋陽回台的他,趁著到台北總公司的會議空檔接受訪問,停留台灣不到一週;結束採訪後,隔天又要搭上安麗的日韓郵輪旅行團,與家人度過美好的快樂時光。

每年平均出國二十趟,除了每年三、四趟的安麗獎勵旅遊,有一半是因工作需求必須到國外拓展新的市場,如中國、越南、印度及美國等。若還有空檔,鍾易宏會另外安排「單純」的特殊行程,比如以色列耶路撒冷的心靈之旅,或俄羅斯的歷史之旅等,透過旅行增廣見聞,拉高國際視野。

鍾易宏這樣邊玩邊賺錢的生活,已過了快十年,近耳順之年的他,生活平實,住的是三十年前的國宅「起家厝」,一樓當作辦公室使用,二樓當成住家;但他在台南成功大學、生活機能最佳的東區,至少有五戶收租不動產,身價估計數億元。

鍾易宏加入安麗之前,是台南小有名氣的補習班講師,一堂課擠滿四百位學生,收入是同儕的數十倍。後來因緣際會進入房地產領域,因為邏輯推理佳,加上口條清晰,別人半年賣不掉的爛尾樓,經過包裝與設計,反而成為買方眼中的紅蘋果,一個半月就脫手,替公司賺進百萬元佣金。

排好順路行程 出差一趟就搞定加入安麗前,鍾易宏「做什麼、就像什麼」,因此,當他跟著太太聆聽一場演講,有如醍醐灌頂,一下子開了竅,「如果我連補習班及房地產多如牛毛的管理細節,都能經營得有聲有色,沒道理做不好安麗。」當下,鍾易宏腦中只想著有一天要當上皇冠大使。

二十五年後,鍾易宏可以大聲說:「我做到了!」二○○九年他已晉陞安麗最高榮耀──皇冠大使,是安麗獎勵旅遊的座上嘉賓,更是頭等艙的常客,在全台灣三十六萬名會員中,只有僅僅十位直銷商能獲得這份殊榮。

鍾易宏能有今日的成績,不浪費任何時間絕對是重要關鍵。跟了他十多年的助理楊森峰說:「以前鍾老師要到屏東拜訪核心幹部,中間一定會再安排高雄幹部的會面,既然都走一趟了,就把時間運用得更極致。」更何況,近年鍾易宏把事業版圖從台灣跨到海外,從搭飛機的空檔乃至出國行程安排,他絲毫不浪費時間。

搭機時只做兩件事 思考與看書鍾易宏在飛機上只做思考、看書兩件事。如果是二、三小時的短程航班,他多半拿出筆記,靜心思考行程是否妥善,因為跑一趟中國約四至七天不等,卻要滿足中國百位核心幹部的需求,身邊的人都能感受分秒必爭的壓力。

「從下飛機那一刻,就跟時間賽跑,進入戰鬥狀態。」經常陪鍾易宏出國的中壢分會會長尹彥淳觀察說,從機場到飯店的路途,他一定和當地會長搭同一輛車,先熟悉當地市場;其次,進入飯店後,第二位接見的人是主辦單位負責人,主要是瞭解演講對象、人數及內容,若有進一步的想法,馬上更改演講切入角度。

等到大會結束以後,鍾易宏接下來會安排私人的訪談,通常他會依照事情的輕重緩急來排出會面順序,而非職務高低。鍾易宏解釋說:「越是複雜的事情,越要簡單做。」把困難的事情解決,其他都能迎刃而解。

為了塑造「安麗找家人,而非找客人」的感覺,鍾易宏在中國經常邀請各地幹部到他下榻的行政套房,簡單煮個家常菜,彼此近距離接觸及分享工作與人生心得。他說,自己什麼大餐都吃過,到了中國應該把時間留給大家,外出吃飯搭車、點菜,太浪費時間了!

鍾易宏經常掛在嘴邊的工作哲學是:「一日之計並非在於晨,而是一日之計在昨夜,只有事先做好準備,隔天才能事半功倍。」這也是從當數學講師第一天,就已培養四十年的好習慣。

機上擬講稿 笑話橋段都細膩設計回想起當數學講師時,每天睡覺前,他除了準備講義外,連課堂穿插的笑話橋段,也都會經過細膩的設計,並思考如何巧妙地與課程連結。九十分鐘課程,他不但能恰如其分拿捏時間,根本沒有學生想打瞌睡,每一班幾乎堂堂爆滿。

早年鍾易宏因為一場演講而改變一生,現在平均一年三十場百人以上的演講,闡述的主題不外乎是成功之道,但要讓聽者動心,「用對的語言說話才是關鍵」。這也是他每每在演講之前,一而再、再而三,不斷揣摩的核心,更是他每次搭飛機必做的功課。

簡單地說,鍾易宏到不同地方分享成功之道,切入的「關鍵字」都不同。以中國為例,當地的人民因為長期「窮怕了」,因此他會強化「賺錢」的動機,讓聽眾從演講中感受到更多希望;場景轉到印度,由於印度階級不易流動,每次演講之前,他必定確認聽眾職業,為了避免文化上的隔閡,演講內容多半穿插很多小故事,把安麗的核心精神帶進來。

一樣的演講內容,搬到台北呢?鍾易宏的觀察是,過去幾年台灣薪水不漲,大家都「窮慣了」,只要小確幸就很滿足,因此他的演講重點會偏重在「如何把生活可以過得更好」、「讓每個人都有夢想」來打動人心。

當然,遇到更長的飛行時間,鍾易宏除了準備演講內容,如果行程與工作相關,他會帶一本管理的書籍;若是單純的旅遊,與當地相關的歷史則是首選,「因為當你有需求時,吸收的速度最快。」兩年前,鍾易宏到印度開發市場,喜歡史地的他,隨手帶了一本與印度文化相關的書籍。他發現印度人的做事習慣,與台灣人極為不同,擔心團隊無法融入印度文化,在飛機上一直思考,如何切入這個市場?由於不熟悉、不瞭解,鍾易宏一下飛機隨即更改行程,投入較多時間瞭解當地風俗民情,而非與當地幹部溝通方向,因為發現印度人工作普遍有慢及錯兩大特性,貿然要求他們改變,合作恐怕難以進行。

因此,鍾易宏要求團隊改變做事的方法,用緊迫盯人的方式,來達到工作如期完成目標,「如果我們不先融入當地文化,根本打不進十三億人口的市場。」事後來看,他的方法是正確的,因為明年在鍾易宏的團隊中,就會出現一位月薪十五萬至三十萬元台幣的翡翠與鑽石獎銜的優秀幹部。

保留充電時間 不迷失自我很多業務主管雖然懂得利用時間,但經常失去自我,鍾易宏除了幫助別人,卻也保留自我成長的空間。生活作息規律的他,上午七點起床,九點前用完餐,上午的時間留給自己,沉澱心靈,下午安排外出行程,如果沒有外地行程,四、五點回到住家,就到附近國小操場跑個十圈,維持最佳的體能狀態,過去十年如一日。

就如同鍾易宏帶領的「群雁」團隊意涵,當領頭雁鼓動雙翼時,對尾隨的同伴都具有「鼓舞」的作用,雁群排開成V字形時,比孤雁單飛增加了七一%的飛行距離。鍾易宏很清楚,自己要成為雁群的領航者,幫助白天仍然在上班的人挑水,下班後要懂得利用時間挖井,時間到了,終將能挖到一口源源不斷的寶藏。

鍾易宏

出生:1955年

現職:安麗皇冠大使

經歷:補習班講師、房地產銷售經理

學歷:成功大學企管系

2個撇步,讓鍾易宏效率百分百1.用即時通訊,管理全球零時差基本原則是「今日事、今日畢」,能用簡訊溝通,就不須電話聯絡。

LINE:鍾易宏建立30至40個群組,每一群組可加入200位朋友,只要一上線就能與全球各地的直銷商即時溝通。

WeChat:多數用來與中國直銷商聯絡,特別是語音留話功能,不用花時間手寫就能快速與上百人溝通。

WhatsApp:只用來與私密好友聯絡。把群組分類管理,就不易傳錯簡訊。

2.善用手機行事曆,行程不漏勾鍾易宏用手機內建行事曆安排每日行程,因為必須經常飛行,兩個月內的行程都已滿檔。手機也能與電腦同步,不管在哪裡都能清楚掌握與規畫。

A 對已完成事項,行事曆會自動標出橫線記號。

B 對每月或每週的固定行程與非固定行程,用顏色加以區隔。

C 即使有祕書與助理,為了避免記錯時間,同時使用提醒功能。

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媽媽網創始人楊剛口述:10年時間,如何從QQ群到年營收數億的母嬰社區

來源: http://news.iheima.com/html/2014/0913/145648.html

i黑馬註:母嬰類電商和社區無疑是今年資本市場的寵兒與媒體的關註點。據易觀數據顯示,2011年中國母嬰市場規模突破1萬億元,預計2015年將突破2萬億元。由於母嬰市場輻射孕、嬰、童、三大群體,囊括孕、童、父母、親友四大購買力,因此擁有超長生命周期,便用塑造用戶忠誠。今年以來進入母嬰領域的創業者不計其數,各種母嬰電商、母嬰社區如雨後春筍般湧現。

移動互聯網大潮下,諸多深入人心的母嬰領域老品牌紛紛發力移動端,搶占用戶為數不多的應用位置。媽媽網作為深耕母嬰領域10年的老牌企業,目前其業務涵蓋了母嬰社區(PC+APP),線上線下活動,本地信息等多個模塊,並且目前已開始進軍電商領域。從正式運營以來媽媽網在現金流方面就把握得很好,近10年來,融資次數和金額都不多,並且目前已經成功打造出年賺數億的商業模式。
 

\在做社區不容易實現盈利的今天,媽媽網是如何實現高盈利的?它的商業閉環又是如何打造的?移動端的節奏又是怎樣的?以下是黑馬記者采訪媽媽網創始人兼CEO楊剛的口述整理:

社區同質化現象下,如何賺得第一桶金

媽媽網最初的雛形源於一個QQ群,當時是很多媽媽們,準媽媽們在這個群里聊孕嬰的工具。我太太就是當時這個群的普通群員,由於後來又有很多媽媽加入,於是後來發展成類似於BBS這樣的網站,但是初創者後續的技術和服務器跟不上,做了不到一年,由於需要投入更多的成本,最初的創始人就放棄了。這時候,我太太就想買過來繼續運營,並不是因為別的目的,只是覺得自己還有那麽多媽媽們都在上面,因為沒錢做就放棄太可惜了。

剛買過來時,我和我太太都還只是投入了一些資金,並沒有全職參與,直到2007年,網站這邊隨著用戶量的增大,急需要專人運營,我太太劉穎就辭去了在某公司高管的職位,註冊廣州盛成文化傳播有限公司,開始了大規模運營媽媽網。因為我自己是另外一個快銷品公司的聯合創始人,因此,初期對媽媽網只是資金上的支持,比如說2007年媽媽網的天使投資300萬,就是我投資的。劉穎全面負責日常運營。這時候,媽媽網上的註冊用戶已經從1.4萬人上升到了30萬。

我們的用戶和流量一直是我們的優勢,但是這種免費模式的信息網站變現最簡單的方式就是廣告。雖然有一定用戶基礎,但是在廣州,和其他大的品牌營銷渠道比,我們還是沒有那麽有名氣。

為了讓大的品牌商入駐我們的網站,我們一開始是免費幫助寶潔做免費試用和用戶反饋,最終的效果非常好。要比去大型商場效果好幾倍,因此,得到了這些大品牌的信任,讓我們逐漸實現盈利。目前,媽媽網的廣告收入中,大品牌還是占到了50%。

另一方面,媽媽網則與眾多中小商家開始建立合作關系,通過收取年費或月費的方式,為其提供分門別類的信息發布平臺,讓他們通過為會員提供服務的方式來推廣業務。同時還提供團購、淘街市等線下活動,作為黏住用戶的方式。會員可在線對商家服務好壞進行評論,從而提供一個透明的反饋模式,形成良性循環。

強大的地推團隊,是積攢流量的關鍵

媽媽網現在是32+1的模式,我們有32個城市分站媽媽網,針對不同城市,網站上所呈現的信息也更加垂直和具有針對性。除此之外,我們有媽媽網的總站,作為垂直資訊的門戶,專註於育兒知識分享平臺。

目前,就母嬰社區網站來講,內容基本上同質化,媽媽網之所以能在這麽多城市建立分站,我們采用的是用線下往線上導流量的模式。這種模式的成功,源於我之前在快銷品領域的經驗,因此用流程化管理,打造出一批強大的地推團隊。

因為媽媽群的用戶主要集中在幾大地點,比如說小區,孕嬰商場、醫院、學校幼兒園等都是我們派發傳單的地區。除此之外,我們擁有強大的活動操作能力。現在,在我們遍布的城市內,基本上一周至少會有一到兩場活動。基於媽媽們感興趣,有優惠,有社交的線下活動,我們派發傳單,將用戶從線下導入線上。

源於我們幾個創始人都是快銷品出身,因此我們操作的方式都比較重,比較傳統,在07-09年,互聯網傳播方式還沒有現在這麽紅火,因此這種方式是行之有效的。比如說在2008年的時候,我們做了一場2天時長的淘街市活動。那時候淘寶興起,但是線上商家和消費者的信任度還沒有那麽強。於是我們在廣州租了一塊很大的廣場,從幾百家淘寶商家里挑選出200家參加展會,展示自己的產品,然後當時網站上的媽媽們報名參加這場活動的達7000人,這場活動不僅讓線上線下信息更加透明,而且增強了彼此之間的關系。同時,活動當場會有很多媽媽網的宣傳手冊,許多人可以當場報名,成為我們的會員,因為這場活動新增的註冊用戶大約有上千個。

現在,我們采用的更多的是網絡推廣手段。這從我們的高管可以看出,除了幾個創始人是傳統行業的,大批的員工都來自百度、騰訊等互聯網公司。我們的吸引用戶的方式也涵蓋了應用市場推廣、各種渠道、與好的APP換量、制作動畫小遊戲吸引用戶,微信,微博等各種方式。

諸多的線下活動是我們的殺手鐧。

一方面,幫助我們初期乃至現在往線上導流,讓更多不知道媽媽網的用戶了解到我們。這在我們搶占移動端,贏取用戶手機端同樣適用。

另一方面,可以盤活線上資源,增加用戶黏性。基於讓媽媽們得到優惠,得到知識這樣的出發點,我們的活動是廣受媽媽歡迎的。

第三方面,增強母嬰社區的社交氛圍。我始終覺得母嬰社區的關鍵點很大程度上在於社區社交的氛圍,尤其是現在移動端,媽媽們看重的不是你這里的商品比別的地方便宜多少,更多得是彼此之間的社交關系。從線下到線上,基於不同城市的社區分站,這種做法可以提供給媽媽們真實的社交體驗。

很多人可能會好奇,我們如何能在2006年到現在在全國建立32個分站。我的秘訣是:打造出一個標準化模式,然後進行大規模複制。

在廣州,我們已經有一個標準化範式,推廣到其他地方時一大難點就是用戶的積攢。這個過程是很艱難的。但是再難啃的骨頭,也架不住長期的攻克,況且,我們是有組織,有標準的進行。在2007年的時候,我們也有足夠長的時間去試錯。

進駐每個新城市,我們並非全部自建網站,會挑選當地比較有影響力的網站進行收購,比如說北京的91baby,在當時已經有一定的用戶量了,有了一定基礎要比從頭開始要簡單的多。此外,為了更快的打開市場,我們都是招當地人進行專業化培訓,然後制作標準流程,細化動作,包括早上、中午、晚上都是非常清晰的。怎麽發帖,怎麽回複,怎麽做線下活動,都有一套標準。我們的另外一個合夥人高廣英,也是指揮過千軍以上的營銷老將,因此指揮訓練幾十人個人是遊刃有余的。

就這樣,我們用部分購買網站,線上線下積攢用戶,流程化管理,從2007年到2014年以廣州為範本複制到現在全國32個城市。

打破用戶流失瓶頸:增加本地服務

從媽媽網這個名字上看,自始至終我們的定位都是媽媽,媽媽是永遠不會變,永遠不會因時間的改變而改變的群體,而寶寶,貝貝們終有一天會長大,離開這個地方。

母嬰社區相對於其他社區本就是有比較長的生命周期,但是3到5年後,如何更好的黏住用戶,是很多平臺需要解決的瓶頸。媽媽網采用的方式就是增加本地服務。

在媽媽網上可以看到眾多本地商家的信息,從本地婦幼醫院攻略里可以看到,從醫院停車位、附近餐飲、商鋪,到不同產房價格、B超多少錢甚至待產包里要準備什麽東西,都有介紹。每天廣州各商場打折情報、廣州周邊親子遊攻略、二手貨交易平臺、學區房買賣及換房族看房團等各類聚會的信息,都能在上面找到。

媽媽們作為家庭的消費主力,是一直不會變的,提供這樣一個集合了58同城、大眾點評、唯品會等功能的平臺。

走向移動端的兩個關鍵詞:抓用戶剛需、搶用戶入口

移動端是一個大趨勢,這是有目共睹的。我們在移動端的布局也是比較早的,目前移動端的三個主打產品是:媽媽圈(基於親子間的社交)、懷孕管家(孕期管理應用)、孕育問答(育兒知識應用)

我的經驗是走向移動端有兩大關鍵詞:一個是把握住用戶剛需,一個是迅速搶占用戶入口。

移動端和PC端有很大不同,由於呈現方式的特點,不可能打造一個大而全的平臺,一定要切入到用戶的某個剛需,打造小而美的應用。比如說,辣媽間基於親子的社交、比如說懷孕期間的各種管理、比如說育兒期間的各種知識。

搶占移動端用戶入口是媽媽網走向全國的重要機會。過去,媽媽網在南方一直處於領先地位,但是雖在北方開疆拓土,但是競爭對手眾多的北方,依然沒有那麽高的市場份額。然而如今移動端,又是新一輪的戰役,只要迅速搶占用戶為數不多的APP位置,媽媽網未來在北方會有更出色的成績。因此,未來,我們會通過各種形式,包括2011年時接受騰訊5000萬的投資,2014年獨家代理騰訊的育兒頻道,以及線下推廣方式,搶占移動端用戶入口。
 

\(i黑馬註:母嬰工具類APP憑借用戶在孕期記錄、監測、解答疑問的需求,在吸引用戶方面更具優勢,寶寶樹旗下快樂孕期位居首位;以社區交流模式為主打的母嬰APP主要通過情感交流、互動溝通,以針對不同階段媽媽人群及不同需求培養圈子,重在提升用戶的使用深度及粘性,媽媽網旗下媽媽圈以23萬日均覆蓋人數排在第一。數據來源:易觀)

母嬰市場本就產業鏈輻射維度眾多,目前市場上鞋服、日化、食品、家居、早教等都是市場的重點領域,我曾說,做社區三年不會碰電商,因為時機不對。如今看來,移動電商時機已到,這會是媽媽網未來著力的重點領域。

(i黑馬註:目前,媽媽網在移動端的用戶和網站用戶數量已經基本持平,達到1200萬,(PC端:1300萬)加上騰訊空間端的用戶,總數達到3250萬。)
 

作者:劉惜墨
來源i黑馬, 轉載請註明出處。

媽媽 創始人 創始 楊剛 口述 10 年時 如何 QQ 群到 到年 年營 營收 數億 母嬰 社區
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【創業融資首發】錢袋寶完成數億元人民幣融資 華興資本擔任獨家財務顧問

來源: http://newshtml.iheima.com/2014/1126/147979.html

\(圖中人物為錢袋寶創始人孫江濤)

 

錢袋寶宣布完成數億元人民幣融資,此輪投資由海通證券直投、IDG資本、高榕資本和江銅熙金共同完成。

錢袋寶創立於2008年,致力於為小商戶和超級個人提供移動支付解決方案,於2010年成為中國銀聯授權認可的銀聯手機支付合作運營商,開始與中國銀聯合作推廣基於“錢袋寶擴展卡”的第三代手機支付業務。在2011年5月26日正式獲得央行頒發的第三方支付牌照,成為首批獲得牌照的27家企業之一。

近幾年,錢袋寶業務迅速發展,日均交易額達突破5億元左右。本輪融資之後,錢袋寶除了繼續擴展在小商戶移動支付的市場份額,還將加大小商戶金融服務,增強對小商戶O2O領域的探索和新業務的嘗試。


本文為i黑馬版權所有,轉載請註明出處,侵權必究。

創業 融資 首發 錢袋 完成 數億 人民幣 人民 華興 資本 擔任 獨家 財務 顧問
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外賣020市場井噴 餓了麽再獲數億美金融資

來源: http://newshtml.iheima.com/2015/0111/148863.html

i黑馬:1月11日晚消息,外賣平臺餓了麽繼2014年5月獲得大眾點評8000萬美元D輪融資後,又於近日完成了新一輪融資,目前官方並未公開透漏具體融資金額,但根據多方消息源,此次融資規模達到了數億美元。(近10億美金)公司將於本月底公布。

\事實上,餓了麽從去年年底就曾不斷被爆出融資消息,但公司一直未予以證實。這一次是餓了麽的E輪融資,此前的幾輪融資分別如下:   

   2011年3月,獲得來自金沙江創投的數百萬美元A輪融資;

   2013年1月,獲得來自經緯中國、金沙江創投的數百萬美元B輪融資;

   2013年11月,獲得來自紅杉資本中國、經緯中國、金沙江創投的2500萬美元融資。

   2014年5月,餓了麽在獲得大眾點評8000萬美元D輪投資後。

據悉,在獲得D輪融資後,餓了麽迅速進行了擴張。但此前因受累於各類負面消息,使其在資金鏈急需要後備補充的時候陷入困境。盡管不斷有資本對其表示好感,但一直未出現予以果斷“支援”的資方。此番融資據說是得到了某互聯網巨頭的支持,數十億美金的資金註入或將能解平臺的燃眉之急。

 據騰訊科技分析,2014年,整個外賣市場深受資本的關註,以餓了麽、美團外賣為代表的“輕模式”外賣平臺在資本的支持下,狂燒三四線學生市場。另一方面,自建物流的“重模式”外賣平臺也開始受到資本青睞。總體而言,整個市場呈井噴,目前基本格局已定,2015年市場或將進入白熱化的競爭場景。

本月初,“零號線”、到家美食均陸續有融資消息爆出,且都明確表示了擴大規模、異地擴張的規劃。而今餓了麽又爆再新一輪融資消息,種種跡象均表明,隨著各類玩家紛紛入局,一場外賣020的廝殺大戰正在醞釀中。

在大戰正式打響之前,來迅速一覽目前外賣020行業現狀, 以下是億歐網梳理的外賣O2O行業的六種狀態:

1)餓了麽、美團外賣、百度外賣、淘點點等外賣O2O平臺在猛燒錢爭地盤過後進入調整戰略狀態,將繼續搶占最大平臺“名譽權”,搶占資本市場。

2)到家美食會、點我吧、生活半徑、零號線等外賣O2O公司紛紛獲得百萬、千萬級美元融資,在調整人才、物流等管理體系的同時在進行多城市擴張,一般呈現狀態為慢而穩。

3)我有外賣、客如雲、哆啦寶、客來樂等餐飲預訂軟硬件公司欲以硬件為切入點,把外賣、預訂、團購、支付等需求以軟件的形式推送給商家,該類公司未來將以服務商家數量取勝。

4)風先生、達達、人人、快收等物流O2O配送公司,將從最後一公里為切入點,對接外賣O2O平臺,幫其完成外賣O2O行業的最重環節。

5)愛鮮蜂、樓下100、鄰趣、挑食、來一火、早餐佳、叫個外賣等各種形式的外賣O2O公司,其切入點各不相同,包括便利店、下午茶、單品、半成品、早餐、爆款菜、家庭菜、中央廚房等形式,在外賣O2O的垂直細分領域分一杯羹。

6)肯德基、麥當勞、星巴克等大型餐飲連鎖店,甚至是中小型傳統餐飲商家都會選擇自身提供外賣業務,其不選擇外賣平臺的原因多為品牌、安全及費用等因素,恰當時商家會根據所需對接外賣O2O平臺。

  外賣O2O未來的趨勢是,無論是輕模式還是重模式外賣O2O公司除在地域方面擴張外,還將在品類方面進行擴展,即未來外賣O2O公司的可想象空間將不止停留在餐飲配送,還將擴展到生鮮、快消品、鮮花、藥品等細分領域,它們存在的形式或以垂直細分領域為切入點,最終兼並或退出,出現大平臺。


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最牛散戶趙建平是如何暴賺數億元的 不稼不穡

http://xueqiu.com/7240176154/37162186股市裡有沒有股神?有!看看趙兄2013年,中青寶、奮達科技牛股一網打盡!這為我們散戶尋找牛股挑戰自我樹立了旗幟和標竿!人家進貨出貨的時機、選股水平真是讓我們無地自容,所以千萬不要說這世界沒有股神。什麼樣的股神都有,只是每個人的視野有限,自己沒有見過不代表不存在。雨山。
 
  2003年,如果你有136萬,你會做什麼?很多人會選擇買房、買車、娶媳婦。中國最牛散戶趙建平選擇的是投資A股。
  這是篇很有看頭的文章,即使是從這大路貨的數據裡面,我們都能揭示出不一樣的東西出來。你可以在網上搜索得到關於他的很多信息,但只有在我們上善若水基金「投資乾貨」這裡,才有不一樣的解讀。
  在「上篇」裡,我們先做一些關於他資金增長的路徑解讀。
  從金融終端獲取的數據顯示,趙建平2003年末進入了金嶺礦業和美爾雅的第6大和第10大流通股東名單。之後十年,幾乎每個季度末都能看到他的名字,在84家公司的十大流通股東里累計出現過188次。截至2013年三季報,趙建平所持股票市值達到3.7億元(僅是被統計到的部分)。十年市值增加了270倍,同期大盤上漲幅度僅約為40%,差距實在太大!

                  (尼瑪,這是神啊!)
  由於部分數據不全,我們在能統計的範圍內考察下這10年趙建平的股票市值變動情況並給出可能的情況,這個如下圖所示。
  同期上證指數走勢圖如下所示,從2003年約1600點到現在2200點,悲催啊!

  圖中數據只能揭示趙建平這10年的部分身家和持倉。還有很多持倉估計都沒有進入到前十大流通股。同時,他也可能不止一個賬戶,這些數據估計只有趙建平本人知道,我們很難獲取。但是這個數據已經足夠說明:他真的很會賺錢!
  我們所有的分析只基於公開資料。
  雖然數據不全,我們依然能從公開的簡略版操作記錄,探索出趙建平的選股、擇時和倉位控制方面的一些特點。
  趙建平的財富主要來自於兩個半牛市。分別是06-07年大牛市,09年牛市,2013年中小盤牛市。從他的十大流通股東所佔市值來看,這兩個半的牛市,每一次都帶來資金質的飛躍。
  另外在熊市中他能很好的保存實力。2008年的大熊市和2010-2012年的漫漫熊市並沒有傷到他。為什麼這麼說呢,因為我們發現,他在07年第三季度的時候還有1億元持倉,而到第四季度,被記錄在流動股東名單裡的資金,已經大幅度減少到了2200萬。而這個時候,整個市場是極度狂熱的,上證指數在5000-6000點,但他卻把勝利的果實摘走了!

  從他出現在十大流通股東的數量也可以看到,他原來只出現在1-2只股票裡面,但是到今天就有11只了。這有可能是:
  1.他原來集中投資,現在分散投資;
  2.他原來也是分散投資,但是資金沒那麼多,只能出現在極少數公司的十大流通股東名單裡面。

  我們認為這個「增長270倍」不一定靠譜,因為他沒被統計到的持倉可能很多,也可能中途有新資金因為他做得好而加入進來。但,這些都是細枝末節,如果你真能像他那樣有實力把股市當ATM機,人家也願意把錢拿來給你管理,把你當成ATM機!想看他更詳細的資料?那請繼續關注我們的《中篇》、《下篇》解讀。
  中篇——持股情況
  我們按照牛熊市階段來對趙建平持股進行研究。
  
  03-05年熊市
  
  03-05年,趙建平以136萬元資金出現在金嶺礦業。通過投資金嶺礦業,資金小幅增值。04年二三季度空倉。04年末重倉現代製藥,之後趙建平榜上無名,經推斷應該是基金公司大量買入,他被擠出前十大流通股東。這期間現代製藥股價漲了4倍以上。沒有詳細數據看到他的賣出時間,只能根據他的投資風格推測他在現代製藥上賺了數倍。

         (現代製藥第十大流通股東!)
  05年趙建平還買中生產蓄電池的大牛股風帆股份,回報不菲。03-05年這段時間的財富積累至少超過500萬元。值得注意的是現代製藥和風帆股份都是當時的小盤股。風帆股份同樣也沒辦法跟蹤他的賣出時間,因為他最初在2005年一季度進入的時候,是第二大流通股東,在2005年末前一直上榜,而後大量基金湧入風帆股份,把他擠出前10大流通股東。

  
  06-07年牛市
  
  06-07年大牛市初期,趙建平資金量相對較小,每次買1-2只股票,平均個股持股市值在200萬左右。真正讓他發家的是06-07年重倉貴研鉑業,這是一隻有色股,兩年漲了近8倍。這個股票裡我們看到他的完整持有歷程。他在06年第二季度進入,當時復權價在7-10元;中間一路持有並加倉,在07年第四季度從十大流通股東榜單上消失,根據當時的股東股數的數據推測應該是清倉賣光,當時的復權價在30-40元,趙建平在此股的盈利倍數估計在3-7倍。最初(2006年第二季度)趙建平被記錄的市值僅為400多萬;到最後一次(2007年第三季度)出現在此股榜單上,他的持有市值已經到8000多萬了!06-07年的大牛市,有色金屬是最牛的暴漲板塊,很多人曾經買過,但是不曾一路持有;也有人一路持有,但是08年又坐了過山車下來。趙建平卻一路持有,並且在牛市之巔大量減持!

       (貴研鉑業的完美買入、持有、加倉、賣出!)
  除了貴研鉑業,他還持有泰山石油、航天科技、重組股*ST威達(現已重組為盛達礦業),S*ST北亞(現已重組為中航投資)。這是他位數不多的重組股投資案例,集中在這個階段出現,當時王亞偉也是在此階段進行大量的重組股投資。
  08年熊市
  
  在2007年9月末的時候,趙建平的身價至少達到1億元。股神在身價上億後沒多久,迅速降低倉位。2007年末的時候股票市值僅有2200萬元,準確的說,股神趙建平成功逃頂了,僅留少數倉位,我們推測其不足20%。
  趙建平08年一季度加倉,倉位比07年底提升不少。他持有8只股票,但是很快賣出三分之一,後續又賣了三分之一。最後砍掉了6只股票,只留了兩隻股票——莫高股份和獨一味。其中獨一味是新股,持有期覆蓋整個08年。不得不說趙建平最後留守的兩隻股票抗跌性非常好,08年全年跌幅在30-40%左右,而上證指數當年下挫65%。

  我們看到2008年他的股票市值迅速下降,一部分是股價下跌造成,更主要的因素是他主動減倉造成的,保留了較多現金。
  以大立科技為例,他在08年1季度買入30萬股,但是二季度的時候就不見蹤影了。這個股票在08年期間整體跌幅巨大,最高15元,最低跌到3元(復權價)。趙建平在第二季度賣光它,第三季度甚至該股都跌了30%。要是一路死扛那損失巨大!

  平均來看,08年趙建平的整體股票倉位在不足三成,而且他所選股票跌幅明顯小於市場,所以08年的大熊市是一個重要的分水嶺,牛散和傻散在08年正式拉開了距離。
  從後續的加倉情況來看,08年趙建平的資產縮水幅度有限。2008年王亞偉也是通過降低倉位,使得華夏大盤當年虧損幅度僅為36%。所以僅此一點可以看出,熊市少虧,保住牛市的果實,是每個投資者都必須牢記於心的。
  
  09-10年牛市
  因為趙建平的持倉以中小股為主,我們按照中小板指的牛熊劃分方法,把09-10年劃分為牛市。但其實2010年是一個大股票下跌很厲害、小股票上漲很厲害的市場。
  09年初,趙建平的整體倉位不清楚,但是從資金量來看應該比08年要高許多。他把在08年中抗跌的獨一味賣了,事後來看應該是一筆錯誤的交易,因為獨一味自那兒起到今天幾乎翻了十倍。而之前持倉比較多的莫高股份,沒法得知他真實的交易,因為有更多的機構進來,比他的原有持股多,看不出他的持倉變化。
  這兩年期間,趙建平持有的股票比較久的有兩個:長城電工、紅星發展。值得一提的是紅星發展,這個股票趙建平的持有時間大概是09年第二季度到10年第三季度,跨度一年半,他的主要買入時間是2009年第二季度,主要賣出時間是2010年第四季度。期間其股價巨幅波動,但趙建平穩如泰山基本上把中間的主要漲幅吃了。而且很神奇的是,他賣出區域基本是紅星發展的歷史高位,之後股價延綿下跌,即使到了三年後的今天,紅星發展的股價都沒有他賣出時價格的三分之一。

  趙建平09年買的新股集中在久其軟件、天潤曲軸、奇正藏藥上。這三家公司都是09年年中上市的,一上市不久趙建平就買了。從往後幾年的股價走勢來看,這三家公司並不出色,但是神奇的是趙建平也僅持有一段時間。
  僅從這些持倉來統計,他的身價再次超過1億元,回覆到07年初的持倉市值最高點。我們沒法推測他09年的收益,因為其持倉很詭異,他的大部分持倉只在前十大流通股東名單中出現一季度然後就消失了。
  2010年趙建平買了大量的新股,主要有:衛士通、漢王科技、建研集團、太安堂、譽衡藥業、啟明星辰、科新機電等,但也有一些老股票,比如酒鬼酒、西藏藥業、金花股份等。可以說,他特別喜歡醫藥股、信息服務這兩個行業的股票。
  但是,這些股票並不是100%都好的,比如漢王科技就是一典型的失敗投資。值得說明的是,趙建平很快就賣出了漢王科技,後面大家都知道它有非常大的跌幅,但已經和趙建平已經無緣了,我們無法得知他在漢王科技上到底是盈利還是虧損,但我們能肯定他絕對沒有在這上面虧大錢。

  2010年末的時候,趙建平持倉股票市值至少達到1.7億元。

  11-12年熊市

  11-12年股市是比較大幅度的熊市,期間中小板指從7,500點下跌至4,000點。這段時間他的股票市值波動非常大,但是沒有出現深度虧損。主要得益於出色的選股能力。這階段,趙建平選進來許多品質優秀的股票,但是因為熊市的緣故,這些股票也並沒有大幅上漲。甚至可以說,他買了之後都有不小的浮虧。但到2013年的中小股票、尤其是創業板牛市時,這些股票很多出現了大幅度的上漲。
  這一期間趙建平被統計到的持倉股票數量非常多,我們能統計到的數量最多達到了11只。其中持有期較長的有:迪安診斷、中海達、佛慈製藥、佐力藥業等。持有期較短的有:鐵漢生態、騰邦國際、中化岩土、摩恩電氣、閩發鋁業、浙江震元等。
  以迪安診斷為例。這個公司我們在上市前就研究過,在2012年9月媒體採訪我們時,問到我們看好什麼類型的新興產業股票,當時我們舉了例子,其中一個就是迪安診斷。這個公司趙建平從2011年第三季度就開始持有,一直到2013年第三季度都未曾見他賣掉,漲幅非常驚人。

  佛慈製藥也是他另外持倉時間超過兩年的公司。他在2011年第四季度開始出現在前十大流通股東名單,一路持有到今天。

  但是,此階段被他短期持有的股票,而後大部分都跌幅巨大,比如摩恩電氣,復權價最高價為15塊,最低價為4塊。
  這2年他被統計到的市值長期在1.1億與1.7億之間徘徊。我們推測他的資金波動沒有這麼大,因為十大流通股東的名單不是那麼穩定。總體而言,趙建平並沒有在這兩年有很大虧損,但應該沒怎麼掙錢。
  2013年中小盤牛市
  13年是創業板最瘋狂的一年,也是趙建平豐收的一年。他在前兩年熊市期間持有的股票,在2013年大放異彩,走出了波瀾壯闊的牛市。其持有的中青寶、歐比特、中海達、迪安診斷和佛慈製藥等漲幅驚人。
  他在這一階段許多股票是沒變化的,主要還是持有前兩年買入的股票。但是,也有一些新介入的股票。而且非常厲害的是,他一買了後,股票就出現了巨大的漲幅,其中以奮達科技為代表。我們發現,他在2013年第三季度大量買入了奮達科技,期間奮達科技股價沒多大變化,大致在20塊附近。而到了第四季度,奮達科技就興奮的發達了,一路飆升,最高到了75元,趙建平獲利巨大!

   中青寶是另外一個今年他買入就狂漲的股票。他曾經在2011年第四季度介入過中青寶,但是到了2012年第一季度就已經賣掉了。而這次,他在2013年第二季度買入了中青寶1%的股權,高達133萬股。而到了第三季度時,卻已經賣光了!在第二季度期間,中青寶價格在5-16元,一個季度後,其價格就到了15-50元。我們推測趙建平在中青寶上盈利巨大!

  我們統計了他在2013年第三季度的持倉市值,達到了3.7億元。前面說過,他在2011-2012年被統計到的持倉市值在1-1.7億元,可以大致推斷,他在2013年有翻倍的收益。這一階段趙建平單個股票持倉市值平均為2000-3000萬元。
  以上就是他大致的持倉歷史,我們根據公開資料梳理了這些基本情況。看似流水賬,但是如果你有心去看這些公司的K線圖,你會佩服的五體投地。但是,我們這連載精華的部分肯定不是這些「流水賬」,我們會在《下篇》中對他的持倉思路和資金管理做出詳細解讀。
  下篇——分析總結

  這一部分主要是我們從投資的角度去看趙建平的選股邏輯和交易策略。
  選股邏輯

  其實在中篇裡,我們對趙建平的持倉歷史做了回顧,介紹了他在不同時期買的哪些股票。我們對他這麼多年出現在榜單上的股票做個投資總結,會得到更詳細的信息。
  我們梳理所能統計得到的84家公司的行業分佈,醫藥及醫藥設備行業最多,其次是信息服務和機械設備。這三個行業涉及的股票數量已經超過他所涉及的一半。我們認為,他選股最核心的思路就是尋找「小而美」的高速成長股,這些股票基本都處於高度景氣的行業。
  下圖是他多年投資所涉及的個股行業分佈。

  還是以迪安診斷為例。趙建平在它2011年末上市的時候就已經買入並一直持有。可以看到這個公司無論是營業收入還是利潤都處於高速增長的階段,像這幾年的收入和利潤增速平均都在40%以上。儘管趙建平買入的時候估值著實不便宜,但他最終還是能在上面獲利巨大,超高速的成長性足以抹平了當時上市的高估值狀態。

  在他投資的企業裡,高毛利率是一種常態。我們統計發現,他買入的股票平均毛利率達到37%,遠比A股平均毛利率高多了,而且高達80%以上毛利率的也不鮮見。毛利率當然也和行業特性有關,醫藥生物和信息服務總體水平確實比其他行業的毛利率要高許多。

  我們從他投資的股票的估值來看,那簡直就是讓傳統價值投資者不齒。他買的股票幾乎市盈率都沒有低於50倍的。我們經常能在網絡和各種媒體上看到,說買高估值股票容易虧損,但是在趙建平這裡來看並不成立。從我們對市場的理解去看,市盈率只是其中一種估值體系,並不能一棍子打死認為高市盈率的股票就是不好的,低市盈率的股票就是好的。
  另外,他非常偏愛新股,而是有相當一部分比例是上市就投資並持有相當長的時間。經由統計,我們發現他有62%的股票都是新股,幾乎都是上市後就買入。當然,並不是所有新股都入他慧眼,這10來年上市的新股超過1000只,能被他挑中的也就50來只,可謂是極低的概率。
  趙建平的投資策略並不是單一的。我們發現,他對重組股也有涉及,像ST北磁、中航投資等,但是數量比較少。由於他在03-07年能被統計到的股票數量比較少,我們無從得知他的投資風格是否有改變。從這些股票的變遷中我們猜測,他應該是在不斷地完善自己的投資體系,在資金量不同以往的今天風格越來越像一隻組合投資基金的做法。
  如果讓我們用一句話概括他的核心選股邏輯,我們認為是:他喜歡投資超小盤高速成長股。
 
  資金管理
  我們認為趙建平的資金管理可能比選股給他的回報帶來更高的貢獻。我們從他持倉變化的時間序列數據裡可以看到,他在不同股票上的頭寸是非常靈活的。
  首先,我們從數據上推斷他規避了2008年的大熊市。在這種級別的熊市裡,無論你持有什麼股票都是白費心機的。因為上漲和下跌是完全不對稱的,下跌50%需要上漲100%才能彌補損失,下跌90%需要漲10倍回本,下跌99%需要漲100倍回本,下跌99.9%則是需要1000倍!我們在前文說過,規避大的回撤是一隻好基金的基本要求,趙建平在這一點上做得很不錯,前文已經分析過,不再複述。
  我們在趙建平後面幾年的投資持倉上可以看到,他的風格是介於高度集中和高度分散之間的狀態:適度分散。統計數據表明,他基本持倉數量在10個股票附近,有時候多,有時候少。不過這個數據不一定正確,因為也不排除他持倉的股票相對較少,沒上十大流通股東名單。
  趙建平的持股時間是值得令人反思的。因為某些原因,「長期持有」、「一輩子」持有被許多人奉為圭臬,尤其是對茅台狂熱的投資者。從趙建平的持倉時間來看,最長時間的持倉也就2-3年,更多的持倉是在半年到一年。我們從這些股票後面的走勢圖可以看到,他很神奇的做到了「該長線就長線,該中線就中線,該短線就短線」。
  他持倉比較久的這些股票,比如我們之前提到的貴研鉑業、迪安診斷、紅星發展,後面都是數倍的漲幅。而持倉短的股票,並不是說賣了就下跌,事實上也有他看錯的股票,比如獨一味,他可能是賣在了很低的價格了。但是,後面下跌巨大的股票,卻沒看到他的持倉。
  從許多個股的持倉上看,趙建平的交易手段多變。我們以佛慈製藥為例,趙建平在這個股票上的基本持倉是,先買最基礎的倉位,中間只有小的變化,再在適合的時機加倉更多。當然,因為無法確認他以他人名字來進行交易,這裡的分析只能做部分參考,也許事實並不一定如此。

  但是,也並非說他每一筆交易就是神,他是人,不是神,只不過應該是下功夫下得比別人多的人。即使是巴菲特都有各種愚蠢的投資錯誤,所以不能吹毛求疵要求他每一筆都是完美的交易。從公開資料上看,我們也發現了他做錯的交易。以旋極信息為例,這個是他賣錯的股票,一賣了就大漲。當然,也有可能是他賣了後買到更好的標的。是不是如此,只有問他本人了。

  總的來說,嫻熟運用適當的資金管理方法會對資金增值起非常重要的作用。至於這期間的加倉減倉依據的是技術分析還是基本面變化,那我們就不得而知了。
  我們的研究不僅停留在這個層面,想瞭解更多,只有請你當面問我們了。當然,直接問趙建平更靠譜。
最牛 散戶 趙建平 如何 暴賺 數億 元的 不稼 稼不 不穡
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中石油中石化十大流通股股東驚現牛散 持有股票市值達數億 0

來源: http://www.nbd.com.cn/articles/2015-05-09/914677.html

統計發現,目前A股市值排名前50的上市公司中,有16家公司的十大流通股股東中出現了個人投資者,不少中字頭上市公司是歷史首次出現。

A股在一年內上漲超過一倍,催生了一種即使在2006年至2007年巔峰時期也未曾有過的景象——從去年年底開始,大量個人投資者現身大盤股的十大流通股股東名單。

不少公司首次出現

統計發現,目前A股市值排名前50的上市公司中,有16家公司的十大流通股股東中出現了個人投資者,不少中字頭上市公司是歷史首次出現。

今年第一季度,中國石油、中國石化的十大流通股東名單中雙雙出現了個人投資者的身影。應淑愛以0.01%的持股比例成為中國石油第八大流通股股東,許育瑞以0.04%的持股比例成為中國石化的第七大流通股股東,兩者持股最新市值分別為2.06億元、3.44億元。

中國銀行一季度末的十大流通股股東中,有兩名新進的個人投資者,其中周滇持有24458.21萬股,市值10.83億元;楊莉芳持有21437.54萬股,市值9.50億元。

中國重工今年一季報的十大流通股股東中也有自然人的身影。截至一季度末,陳小毛持有中國重工4238萬股,持股市值5.65億元。而在中國建築一季報的十大流通股股東名單中,何國梁持有11798萬股,持股市值超過11億元。

此外,中國鐵建、中國北車、中國交建、中國電建和中國中冶一季報十大流通股東中也有不少個人投資者,均為近幾年來第一次出現。僅中國交建十大流通股東中就有四名個人投資者,持股最多的徐琦持有3564萬股,最新市值6.08億元。

超級牛散市值驚人

在今年這輪暴漲的行情里,作為超級牛散如果沒有跨入10億元俱樂部,簡直愧對股民們對偶像的膜拜和期待。在這牛人輩出的市場中,葛衛東持有的平安銀行股份市值高達44億元,手握1275萬股樂視網的章建平持股市值為19億元。

平安銀行公布的一季報顯示,前十大流通股股東名單中,社保、公募、保險等機構林立,唯一的自然人叫葛衛東。截至一季度末,葛衛東持有平安銀行股份2.75億股,占平安銀行流通股比例的2.79%。如果以昨天的股價15.85元計算,其持股市值接近44億元。截至今年一季度,葛衛東還持有華誼兄弟,409.19萬股,名列流通股股東第九名,以昨天收盤價計算,持股市值達1.55億元。

樂視網一季報顯示,投資大鱷章建平以1274.94萬股的持股成為樂視網第二大流通股股東。樂視網昨天以147.95元報收,以此計算,其持股市值高達19億元。市場盛傳,在上一輪大牛市中,章建平資產從5萬元猛增至20億元。而在2007年,章建平在滬深兩市的股票交易額達到700億元。

 

(原標題:超級大盤股十大流通股股東頻現牛散)

  • 羊城晚報
  • 李怡
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石油 中石化 中石 十大 流通 股東 驚現 現牛 牛散 持有 股票 市值 數億
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曲婉婷母親被捕調查 涉嫌賤賣數億國資

來源: http://www.yicai.com/news/2015/05/4615094.html

曲婉婷母親被捕調查 涉嫌賤賣數億國資

每經網 王銀超 2015-05-07 16:24:00

作為母親,張明傑缺席了陪伴女兒長大成人的時光,這曾經一度招致女兒的憤恨。但她把多出來的時間和精力,傾註在自己的職業上並取得了成功。在涉嫌違法違紀被帶走調查以前,她官至正處級,對於在基層打拼的公務員而言,這個成績殊為不易。

現年59歲的張明傑女士有兩個人生角色:母親和官員。她在這兩個角色中展露出相同的性格:強勢。

在歌手曲婉婷眼中,母親張明傑的形象是這樣的:樸素、堅忍、能幹,頭發很短,不燙不染,走路特別快,做決定特別果毅。作為母親,張明傑像大部分中國家長一樣,送孩子去學鋼琴,出國念商科,希望孩子順利畢業,結婚生子,按部就班地過完一生。

面對媒體時,曲婉婷不諱言自己16歲出國後,希望中斷學業專心做音樂,因此與母親關系鬧僵。“我不管你怎麽說,我也不要再保持沈默,媽媽,我就是我,請不要想改變我,別人的孩子不是我。”她在一首獻給母親的歌曲里唱道。

作為母親,張明傑缺席了陪伴女兒長大成人的時光,這曾經一度招致女兒的憤恨。但她把多出來的時間和精力,傾註在自己的職業上並取得了成功。在涉嫌違法違紀被帶走調查以前,她官至正處級,對於在基層打拼的公務員而言,這個成績殊為不易。

2014年母親節,曲婉婷在社交網站貼出與母親的合影

“你外婆在我19歲時去世,我靠自己走到今天。”在送16歲的曲婉婷上飛機前往加拿大留學時,張明傑對女兒這麽說。

1956年出生於遼寧鐵嶺的張明傑,16歲開始工作,從哈爾濱市輕工幹部學校科員一步步走到頂峰。2000年,送女兒出國的同一年,張明傑第一次當上了正職——市建設局信訪處處長。兩年後,2002年12月,張明傑開始任哈市道里區政府副區長。經過三次分工調整,2007年,張明傑分管全區農林、水務、交通、農業綜合開發和各鄉鎮農業農村建設等工作。

從道里區副區長一職開始,張明傑的工作便和征地、拆遷、開發、建設等聯系在了一起。直至日後她達到自己仕途的巔峰,擔任哈爾濱市發改委副主任、市城鎮化建設領導小組辦公室主任。

2014年9月29日,張明傑被哈爾濱市檢察院以濫用職權罪逮捕。《路標》君多方調查獲知,張明傑的涉嫌“濫用職權”之舉發生在其擔任道里區副區長期間,與一宗國企改制的資產處置密切相關。

負責這家國企改制工作的張明傑,以鐵腕的手段主導了該國企的改制與資產處置過程。此次並不透明的改制,致使巨額國有資產疑以賤價流入民企開發商之手,而這家民企則與張本人及親屬有著千絲萬縷的聯系。

曲婉婷與母親合影

國家試點:50億項目爛尾

從市區往東南方向驅車7公里便到了新發鎮,和所有的農村小鎮一樣,因建築施工一路上塵土飛揚。如果不是在機場路和四環路交匯處的50多棟在建高樓,人們便會驅車而過,對此了無印象。

圍著這片在建樓房的“原生態社區典範,怡景·森林城”廣告牌,在低矮破敗的民房和荒蕪的田地交錯之中格外顯眼。

房產廣告中的怡景?森林城,是“國家級小城鎮建設試點項目”,“將成為哈爾濱市首個森林城市示範社區。”原定開盤時間為2014年7月,入住時間為2015年3月。

但在2015年“五一”節前,偌大的爛尾工地沒有施工的跡象,只余看守工地的三四個人。門口的橫幅顯示,“國家級試點新發鎮小城鎮施工現場”。

爛尾的國家級試點——新發鎮小城鎮建設項目怡景·森林城施工現場。攝|王銀超

“瞧瞧那規劃,亂七八糟的”,一名在鎮政府門口的村民說,“都停工兩年了,沒錢。”

這個尷尬的存在,曾被哈爾濱市乃至國家層面寄予改革的希望。

2008年3月,道里區新發鎮被國家發改委小城鎮改革發展中心列入全國第二批改革試點鎮。按最初的規劃,新發鎮將把全鎮11個行政村,26個自然屯整合建設成建國-慶豐-紅旗三個新型社區,打造“三區、兩軸、四個增長極”的空間結構布局。

曲婉 婉婷 母親 被捕 調查 涉嫌 賤賣 數億 國資
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電視產業難擋衰落,再花數億贊助節目值嗎?

來源: http://www.iheima.com/news/2015/0828/151722.shtml

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現在是電視綜藝節目的爆發季,各大衛視們的王牌綜藝節目已經進入了白熱化競爭的階段。浙江衛視的《第四季中國好聲》,湖南衛視的《爸爸去哪兒3》等熱門節目,在電視媒體整體衰落的形勢下,依舊強勢。而在這些王牌節目的帶動下,湖南衛視、江蘇衛視和浙江衛視從2011年至今已經連續五年位列省級衛視收視前三甲。

難擋衰落,電視廣告行業馬太效應凸顯

與浙江衛視和湖南衛視的春風得意不同的是,整個電視行業正在迅速的衰落,受互聯網等新媒體沖擊,更多的廣告商開始從電視媒體向互聯網新媒體轉移,電視媒介的費用正在逐年消減。今年1—4月,電視廣告份額下降3.7%,資源量下降10%。而整個廣告大盤在最近五年中更是首次呈現了負增長。

圖片202 (2)

與之相對應的則是互聯網廣告的逐年增長。與電視廣告相比,互聯網的廣告營銷更自由,更能與目標受眾進行有效及時的互動,這一點讓廣告商們非常中意,所以越來越多的廠商願意把資金投入到互聯網中。在這種趨勢下,整個互聯網的廣告份額正在逐年遞增。僅在2014年增幅便高達40%。這也催化出了互聯網上的各種炒作方式。一時之間,互聯網炒作已經成為主流,甚至被認為等同於營銷的主流了。

圖片202 (1)

在這種情況下,電視廣告營銷也正在呈現越來越嚴重的馬太效應。除了極少數頻道憑借大型綜藝節目帶來超額收益外,絕大部分頻道的經營都處於停滯甚至衰退狀態。因為越來越多廠商如果投放電視廣告,更傾向於選擇最熱門的電視節目進行投放,這也造成了熱門電視節目競爭前所未有的激烈。而與對熱門節目的追捧相反,不溫不火的節目節目則越來越難接到廣告訂單。

在整個電視行業的冰火兩重天中,很明顯,湖南衛視無疑是馬太效應的受益者。其近期的主打節目《爸爸去哪兒3》冠名費約5億人民幣,由財大氣粗的伊利集團冠名。緊隨其後的是一家老牌食品零售巨頭良品鋪子的2億元贊助。

根據近幾年的電視廣告案例分析,在熱門節目的廣告營銷上,絕大多數的品牌轉化都會被冠名商獲得。比如在《中國好聲音》中,加多寶非常完美的與節目綁定在一起,只要看過中國好聲音的人,我想都會對“正宗好聲音,正宗好涼茶”的廣告語留下深刻印象。加上他們的品牌形象與節目的契合,直接讓其他的贊助商黯然失色,成為了好聲音的最大贏家。而第二季《爸爸去哪兒》的冠名商伊利也是類似的情況。適時的場景植入和曝光,讓伊利受益匪淺,所以從第二季的冠名費3.12億直接擡高的5億也沒有任何猶豫。

冰火兩重天,超級節目冠名贊助成人心所向

當兩年前,我們還在為加多寶2億冠名《中國好聲音》第二季嗔目結舌的時候,如今過億已經成了一線綜藝節目的起步價。大投入大產出也已經成為電視投放市場的新興規律,而看到這些超級節目帶來的巨大效益後,更讓無數廠商為之瘋狂。根據數據分析稱,伊利投入到《爸爸3》等節目上的資金,大概相當於其2014年全年凈利潤的20%以上,這種瘋狂已經成為各大熱門綜藝節目的普遍現象。想要競爭這些超級節目的冠名權,門檻之高,已經足以讓很多廠商望洋興嘆。而普通節目的效果在大環境不景氣的情況下,又難以獲得好的效果,所以很多廠商不得不退而求其次,花費巨額投入到超級節目中的贊助中。

15年各大綜藝節目冠名贊助盤點

對於媒體而言,一檔節目就是一場戰役,從宣傳、內容、編排每一個環節都是需要精心的排兵布陣。但是對於那些在選擇投放的廣告主而言,一次過億的廣告投入又何嘗不是一次需要精心安排的戰役?以今年的表現搶眼的伊利為例,在已經公布的廣告投入上,湖南衛視《爸爸去哪兒》+江蘇衛視《最強大腦》+浙江衛視《奔跑吧兄弟》三檔一線綜藝的冠名費相加合計為9.66億元。簡直可以算得上是一次廣告投放的超級豪賭。

而同樣可以稱作豪賭的還有綜藝節目中首次亮相的良品鋪子,從圖表中可以看出,在伊利強勢冠名的光環之下,良品鋪子依舊以2億元的高價贊助了《爸爸去哪兒》,在其品牌升級戰略的推動下,在一貫重視產品品質同時,已經開始有意識的搶占一線節目資源,並寄希望利用一線綜藝節目的資源開拓更大的市場:《爸爸去哪兒》作為全國性的知名節目,將會給其帶來強大的品牌宣傳效應,並輻射到全國的數億觀眾。而這些龐大的觀眾用戶,正是良品鋪子的目標消費用戶。並且作為一休閑食品為主打的食品廠商,其品牌形象與《爸爸去哪兒》相較於伊利可能更為契合,這種品牌的高度契合,可以讓良品鋪子做很多伊利不能輻射到的互動和無痕場景植入,將其品牌價值最大化。

但不知道是有意還是無意,良品鋪子花費如此巨大的金額贊助,在前七期竟然沒有任何露出。這讓人著實疑惑。不過後來看到良品鋪子的一些列若無其事的舉措,證明了這是反其道而行之的一次另類營銷:利用電視廣告本身,制造出在互聯網上毫無炒作感的話題關註度。在話題升到最熱時,最新一期的《爸爸3》預告中赫然出現徹底引爆話題。這種經過長期鋪墊,然後恰到好處的曝光,甚至蓋住了伊利的風頭,堪稱是傳統營銷+互聯網營銷的經典案例。

互聯網炒作盛興,巨資贊助電視節目值不值?

相較2014年,2015年有7檔節目獲得破億元的冠名播出費,而且冠名播出費用排行前10名均破億元人民幣。且從數據可以發現,一旦節目火紅,隔年推出續集的冠名播出費也跟著水漲船高。在互聯網營銷泛濫的情況下,電視行業整體的衰落已經不可避免,這不僅讓人疑惑,如此之多的廠商,任性把花費巨額資金投到傳統的電視節目上,到底還有必要嗎?

其實,很多人認為,電視節目相對於互聯網,依舊有著無可比擬的優勢,雖然互聯網營銷正在逐漸成為主流,但一線的熱門電視綜藝節目卻似乎並未受到太多影響,相對於互聯網營銷只能獲得短時間關註度的單一效果,熱門的電視節目依靠高收視率和內容,可以持續多維度的增加品牌曝光度、美譽度、知名度等

同時,電視節目的塑造的品牌形象,相對於與互聯網,也更加具有權威性。很多熱門綜藝節目都會處在互聯網話題的上遊,它對於品牌的加持作用更久。像之前隨著《中國好聲音》、《我是歌手》、《爸爸去哪兒》、《奔跑吧兄弟》等一系列衛視綜藝節目的走紅,都非常有利的帶動並加深了冠名和贊助品牌在觀眾心中的印象。比如999小兒感冒藥便是因《爸爸去哪兒》走紅後市場銷量陡增40%,這種超高的轉化率,目前單獨依靠互聯網營銷很難做到。所以,即使冠名贊助的費用一年比一年高,依舊會有很多廠商樂意為此買單。

版權聲明:本文作者歪道道,文章僅代表作者觀點,如需轉載請聯系微信號zzyyanan獲取授權。

電視 產業 難擋 衰落 再花 數億 贊助 節目 值嗎
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他哥倆創建了貨車版滴滴 一年拿下數億元投資|每日黑馬

來源: http://www.iheima.com/project/2015/1110/152726.shtml

導讀 : 不只高效匹配空車與貨源,他們另已殺入貨車後服務市場。

i黑馬 彭卡茜 11月10日報道

貨運O2O行業正在上演一場混戰。目前國內做車貨匹配的公司已超過200家,但在2015年連續拿下兩輪數億元級融資的只有貨車幫。

繼2015年3月成功獲得鐘鼎創投領投,騰訊、DCM等機構跟投的數億元A輪融資後,8月24日,貨車幫再獲數億元A+輪融資,由騰訊領投,鐘鼎創投、高瓴資本、DCM跟投。

北京探路

在原理上,貨運App與滴滴、Uber等打車軟件類似,目的均為實現供需雙方的信息匹配,滴滴、Uber連接司機與乘客,貨運App連接貨車車主與貨源方。不同點則在於,前者提供的服務是非標準化的。以貨車幫為例,它做的不僅是車貨匹配,而且更側重於長途運輸,客戶需求隨機性更高,這意味著信息匹配難度要比打車軟件大得多。

“你做信息匹配,如果隨機性不夠高,那就是偽需求,基本是硬推一個市場。” 貨車幫聯合創始人、CTO唐天廣評價稱。此外,對於車主來說,平臺非但不給予補貼,完成訂單後,他還要向平臺支付一定服務費用,而平臺對貨源提供方則是免費的。貨車幫希望布局一張全國公路物流信息大網,打通傳統物流最後一公里。“我們的最終目的是要做一個車的公共運力池,物流本身我們其實是不碰的。”

“目前中國社會物流總費用占GDP比重為18%,而在發達國家,像歐美,僅為6%~8%,由此可見,國內物流行業是極其低效的。” 唐天廣表示,貨車幫的重要使命在於,通過互聯網,打通空車與貨源之間的信息屏障,降低貨車空駛率,為貨源方提供運力支持。

貨車幫CEO戴文建、CTO唐天廣都是四川人,兩人機緣頗深: 都曾在北京念書,都是計算機相關專業出身,都屬於連續創業者——唐天廣早在2004年就嘗試過O2O創業,戴文建則在物流領域摸爬滾打多年。

2008年,戴、唐二人在北京相識,後在百子灣共同成立公司,開始創業做物流O2O,隨之而來的是近2年的蟄伏期。

“3G是2009年才發第一張牌照,智能手機普及是2012年以後的事了 ,這意味著我們要做的事還不具備成熟的產業環境。” 據唐天廣回憶,創業初期,國內信息化水平還很低,而且信息不透明、不對稱,司機們都是把車開到一個貨運市場找活幹,手段還非常原始。

戴文建算過一筆賬: 拿成都來說,在當地物流基地周邊數公里範圍內,平均每天有2萬臺以上貨運車輛在尋找貨源。按照50%的空駛率計算,每天就要浪費汽油40萬升,按每升6元計算,240萬元就此付諸東流。

要解決公路物流 “空駛” 這一痛點,需要整合司機端和供貨端信息,而貨源信息整合為重中之重。2009年,為幫助貨車車主與貨源方對接,貨車幫搭建了一個會員制 “物流QQ” 平臺。

反響極為熱烈。2000人的QQ群最多時發展到了二三十個 ,累計沈澱用戶近五六萬。

發力成都

2010年,貨車幫計劃借助App,坐鎮北方,建設一張全國性公路物流信息網。無奈的是,團隊考察發現,北方各省大多一個地級市就有一張網,而且各網基本上不連通,很難融合成一張大網,而這一信息網必須形成規模才有價值。

另一現實問題是,如果公司繼續駐紮北京、開拓北方市場,很快將會與北京、天津等周邊省市強大地推對手狹路相逢,而貨車幫在團隊、資金等方面均不具備優勢。恰在此時,他們發現,整個西南地區都還沒有 “網” ,仿若一片荒漠,但他們確信,2012年這一市場將迎來爆發,當務之急是,盡快敲定一個根據地、快速發展。

他們決定外遷。

在考察了南方多個城市的物流園區之後,戴文建覺得,成都是個不錯的選擇。戴、唐一拍即合。在唐天廣看來,北上廣更適合做2C生意,而貨車幫打入的是2B市場,就此而言,西南要地成都並不輸北京很多。

“成都IT人才集中,人力成本比北京低20%~30%,政府又有相應的政策扶持,時機剛剛好。” 唐天廣說。

2010年,3G智能手機迅速普及,在成都全新註冊的貨車幫正式發力移動端。

“整個商業模式的樹根是貨源信息,我們並不去碰貨,不會傷及整個產業鏈里任何從業者的利益。” 唐天廣認為,整合運力、為貨源方提供優質高效服務,是一個三方獲益的過程。

2012年以後,貨車幫進入加速階段,大力在線下布點做地推,業務全面覆蓋各個地級市,包括部分鄉鎮,網點迅速發展到了600多個。據稱,目前貨車幫用戶已達到百萬量級,預計到今年下半年,貨車幫市場占有率或可達到70%~80%。

團隊成員從最初的兩個人發展到四五百人,貨車幫花了4年時間,這期間由於沒有資本的介入,公司一直自負盈虧。“我們在全國有很多直營網點,賣電子設備,如導航儀、電子狗、手機等物流周邊信息化產品; 甚至我們開司機俱樂部,提供餐廳服務; 針對貨主則有貨運險的網上辦理渠道等。盈利基本靠這些。” 唐天廣說。

2015年,在連續獲得兩輪融資後,貨車幫開始考慮盈利問題,並將目光瞄準了貨車後服務市場。

“貨車後服務市場是一個萬億級的市場,如貨運保險、維修救援、汽配銷售等。” 唐天廣表示,像貨車幫這樣以車貨匹配作為切入口的2B的公司,未來也要建立自己的生態,而在這一過程中,如果有合適的投資標的,他們也不排除采用投資或並購的方式來整合。

“按照戴總的說法,貨車幫是一個航母集群,我們做整個物流的基礎設施,任何人需要高效、誠信的運力,找我們就行了。” 唐天廣說。

黑馬檔案

項目名稱:貨車幫

公司名稱:成都運力科技有限公司

創始人:戴文建、唐天廣

所屬行業:貨運O2O

融資進度:A+輪數億元

哥倆 創建 貨車 滴滴 一年 拿下 數億 投資 每日 黑馬
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VR相機Insta 360獲數億元B輪融資 領投方迅雷要做“豬飼料”

來源: http://www.iheima.com/finance/2016/0413/155173.shtml

導讀 : Insta360完成數億元B輪融資,此輪融資由迅雷網絡領投,峰瑞資本、啟明創投、IDG資本跟投。迅雷稱要做VR領域的“豬飼料”公司。

今日,Insta360聯合創始人兼CMO陳金堯代表公司正式對外宣布,公司已完成數億元B輪融資,此輪融資由迅雷網絡領投,峰瑞資本、啟明創投、IDG資本跟投。

Insta360專註於全景影像的研究與VR相機的硬件研發,已自主研發了支持全景視頻采集、渲染的實時拼接、陀螺儀自平衡等技術。產品除中國外,還銷往包括美國、瑞士、俄羅斯、烏克蘭等國家和地區。本次融資後,Insta360將用於研發投入以及人才招聘。消費級VR相機Insta360 Nano也將於五月初上市。

據悉,領投方迅雷通過其海外子公司進行運作,根據交易文件,除資本層面合作外,迅雷將在技術、產品、用戶,特別是視頻內容開發及雲計算等領域,與Insta360深度合作。目前,迅雷影音已經上線專屬的Insta360VR內容頻道。

談及此次融資,Insta360 CEO劉靖康透露,領投方迅雷網絡掌握的視頻編解碼、星域CDN、雲計算等技術優勢,與Insta360掌握的全景視頻采集、渲染等技術優勢形成互補,依托迅雷的用戶資源和產業化布局,此次合作將推動VR產業在內容制作的進步和完善,推動消費級的極致VR體驗。

Insta360的創始人兼CEO劉靖康曾因計算出南京大學各院系平均臉,破譯360老總周鴻祎手機號碼,受李開複邀請加盟創新工場走紅網絡並被網友稱為技術帝。2014年創業後,帶領團隊從南京起步,創立至今,產品月銷售額已達數千萬元。        公司於2014年6月獲得IDG資本100萬美金天使投資,2015年3月獲得啟明創投,IDG資本800萬美金A輪融資。

此前,迅雷已經開始對VR領域進行布局。2015年底,迅雷領投了國內虛擬現實企業大朋VR,Insta 360是迅雷正式對外公布的第二項VR戰略投資。

按照迅雷的定位和規劃,迅雷要做VR領域的“豬飼料”公司,專門為那些能趕上VR“風口的豬”提供糧草,也就是流量、用戶以及迅雷創新的技術服務,比如迅雷的H265實時編解碼技術和無限節點CDN服務等。

迅雷方面稱,通過對VR相機等上遊企業以及VR頭盔等終端顯示企業的投資,公司將逐步完善對整個產業鏈的布局。

VR圈:關於VR行業的那些人和事兒

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VR 相機 Insta 360 數億 融資 領投 投方 迅雷 要做 飼料
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莆田系豪宅家底曝光!人手N套,還在花金數億秒殺別墅

來源: http://www.nbd.com.cn/articles/2016-05-08/1003386.html

近日莆田某豪宅項目,受到莆田系幾家家族爭搶,一次性團購了中央獨立大別墅樓王6棟。

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(本文原載於微信公眾號“邦地產”real-estate-circle)

東莊鎮,一個位於福建湄洲灣的海邊小鎮,莆田系的發家之地。

40年前,莆田系“祖師爺”陳德良從這里開始遊醫;40年後,莆田系已經覆蓋全國,占據了中國80%民營醫療企業。

莆田系的豪宅家底

東莊鎮田家村,“魏則西事件”涉及的莆田系核心人物陳新賢的老家。

在田家村一個顯眼的拐角,陳新賢家的豪宅赫然而立。“封面新聞”援引當地村民的話透露,陳新賢家族的豪宅是全村最早蓋起來的,雖然地是自家的宅基地,但蓋這個房子,都花了200多萬元。

邦爺幫他算了一下,如果這地要算錢,按市價300萬元/畝來算,陳家兄弟這房相當於耗資近千萬啊!

再回到莆田系的帶頭大哥陳德良,他的房子呢,根據《新京報》的報道說,是在東莊鎮的另一個村子——石前村的一條馬路邊。雖然在路邊,但院子被2米多高的圍墻包得嚴嚴實實,從外面也能感受到這棟三層小樓的豪華氣質。

陳德良可不止建房子,“莆田嵩山寺”就被曝光是陳德良在退居二線後主持修建的寺廟之一。

在陳德良家斜對面,就是陳金秀家族的房子了,一排四層高的別墅。

陳金秀是莆田系四大家族之一“陳家”的領頭人物。(在陳德良的帶領下形成的“莆田系”,如今是由叱咤風雲的陳、詹、林、黃“四大家族”構成的。)

陳金秀的身份是上海西紅柿投資控股有限公司董事長。公開資料顯示,該公司旗下投資了全國100余家醫院,以醫療投資及美容投資為主,涉及房地產、制藥、IT等領域。

網上,有莆田當地人說,“莆田人有錢都要買房或者買地蓋房子。其實這些有錢人一年能在里面住一兩個月就算夠長了,他們在農村蓋這麽豪華的房子 ,都是為了給鄉里看,因為可是很光宗耀祖的事。”

莆田富人的豪宅新歡

莆田系帶富了很多莆田人,也帶動了當地的房地產市場。

據了解,近兩年,莆田一地,豪宅項目紮堆入市,知名開發商雲集。

花園洋房有金地別墅、萬科極少墅、鳳凰山鉑郡、聯創大院、金海灣中心、康嘉禦景、祥和山莊、碧桂園浪琴灣、莆田大院、凱天東莊一品等等,從市區到城郊再到沿海,都是別墅為主的豪宅項目。

而支持莆田豪宅紮堆的最主要因素,就是有錢人多,富人階層推高了城市的住宅需求。

據莆田福房網報道,在2015年春節期間,凱天東莊一品開售,公開發售4天,別墅就熱銷過半,吸金數億。

而這背後,這個項目受到東莊幾家大醫療家族的爭搶,一次性團購了中央獨立大別墅樓王6棟。林氏家族搶購了3套別墅1套空中墅、蘇氏家族搶購了3套別墅3套空中墅……

莆田(特別是東莊村),豪宅不少,在建的也多,但無人居住的情況更多。有網友說,像下圖這種,十幾層高卻空無一人的房子,在當地遍地都是。

但根據當地居民的說法,不要看現在東莊沒什麽人氣,但到了春節連車都開不進來,回家過年是很多在外撈金的莆田人的習俗。

邦爺還在網站上看到,莆田豪宅還有“貼金”的需求,提供這樣服務的公司也不少。

當然,上面說的都是莆田富人們的“房戰”,對於普通人而言,據邦爺了解,莆田當地的一般商品房項目,例如凱天東莊一品,如今均價只能賣到8000元/平方米左右,因為普通人的購買力無法支撐過高的價格。

但莆田這種“人比人、富比富”已將高端房產市場推向一個離譜的高度,這如果影響到普通住宅市場,這對莆田的普通人來說,恐怕是喜大於憂了...

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莆田 豪宅 家底 曝光 人手 還在 在花 花金 數億 秒殺 別墅
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“創新光環”下的蘋果將向華為支付專利費 預計達數億美元

來源: http://www.yicai.com/news/5011022.html

近日外媒一則華為手機抄襲蘋果設計的消息引起了行業熱議,該文提到華為模仿蘋果采用“五瓣”防撬螺絲。

“我們對此不評論。”華為方面今日上午對第一財經記者表示。但根據華為內部人士透露,此前華為已經和蘋果簽署了手機方面的專利交叉授權協議,而在此次外觀設計上,華為並不存在抄襲行為。

上述華為內部人士對記者表示,目前智能手機外觀看上去較為雷同,但在功能和體驗上每家廠商都在進行著各自的創新,在關鍵技術上的創新也會申請相關的專利進行保護。此前,蘋果和愛立信曾在標準關鍵技術的全球交叉授權許可上達成合作,預計愛立信將從iPad和手機的營收中收取可觀的專利費,金額達過億美元。

據悉,華為消費者BG去年共申請專利9000件。其中,中國申請6200件,境外申請2800件。同時已經獲得中國專利授權2000多件,歐美等境外專利授權1100多件。

抄襲蘋果外觀?

“在技術上我們的P9已經超過蘋果新產品半年的時間,但價格卻更低。”在此前的P9發布會上,華為消費者BG負責人余承東對記者如是說。

但在近日外媒爆出的“抄襲門”中,華為P9被指“借鑒”蘋果的設計。“由於蘋果把指紋傳感器放在了背面,也沒有實體Home鍵,但是這兩部手機有著十分相似的天線帶、風格和拋光效果。它們甚至都采用了同樣的專用星形安全螺絲,安裝的位置也一樣。畢竟,如果你希望自己的手機看起來更像iPhone,你不能忽略細節。”拆解網站iFixit CEO凱爾·韋恩斯說。

蘋果對此事暫無評論。

事實上,近年來關於智能手機的專利訴訟案件並不少見。

比如2014年5月3日,蘋果和三星在美國加州聖何塞地區法院針對專利開戰,判決認為三星侵犯了蘋果的多項專利,應向蘋果賠償1.196億美元。盡管蘋果勝訴,但這一賠償數額遠低於蘋果尋求的22億美元。而HTC在德被禁售,也全是諾基亞的“禍”:2014年年底,諾基亞在德國起訴HTC侵犯其USB相關的專利,並獲得了勝訴,這也意味著所有使用“USB接口”的HTC都將被禁售,基本上HTC的安卓手機都受到牽連。

“但在外觀設計這件事上,華為並沒有抄襲。”華為內部人士對記者表示,目前華為在專利上和蘋果有一定的交叉授權,在關鍵技術領域會以商業法規合理合法的進行合作。

而據記者了解,在目前智能手機外觀創新乏力的大環境下,比起外觀設計,更多的手機廠商把創新突破放在了核心專利上,比如GSM、UMTS及LTE蜂窩標準的專利授權,亦或是核心技術的創新上。

蘋果也要交專利費

蘋果擁有世界最優秀的設計師,它樹立的工業和機械設計原則也成為了行業的風向標。盡管如此,蘋果也需要向行業中的其他競爭對手交“專利費”。

據第一財經記者了解,去年12月,愛立信與蘋果簽署全球專利授權許可協議,該協議包括標準關鍵專利技術的全球交叉授權許可(包括GSM、UMTS及LTE蜂窩標準)及某些其他專利的使用權。根據這份7年期協議,蘋果將首先向愛立信支付一筆專利使用費,此後定期向愛立信支付專利費。

據投資銀行ABG Sundal Collier的一份報告,預計愛立信將在iPad和iPhone營收中收取大約0.5%的專利費。此前,愛立信在對蘋果的專利訴訟中曾要求蘋果每年支付2.5億至7.5億美元的專利費。而據愛立信透露,公司2015全年的知識產權收入達到130億-140億瑞典克朗。

此外,根據國家知識產權局給出的消息稱,去年華為向蘋果許可專利769件,而蘋果向華為許可專利98件,這意味著華為也已經開始向蘋果收取專利費。

目前,華為與愛立信在專利儲備上的量級與等級不相上下,按照愛立信與蘋果的專利許可費用來估算話,蘋果每年至少向華為支付數億美元的專利費。至於具體金額,華為官方表示,雙方簽有保密協議,不便透露。

從之前公布的情況看,華為2015年投入92億美元進行新技術和新產品的研發,占銷售額的15%,已經超過蘋果的85億研發投入,占銷售額3.5%。目前,華為累計中國申請專利52550件,而去年華為消費者BG共申請專利9000件,其中,中國申請6200件,境外申請2800件。

事實上,隨著智能手機領域競爭日益加劇,專利糾紛及專利訴訟數量將顯著攀升,除了國際品牌之間的專利競爭外,國產智能手機產業發展也面臨著嚴峻的專利風險。

此前,愛立信在印度狀告小米,印度德里高等法院裁定,小米侵犯了愛立信的專利,並下發了禁令,要求小米停止在印度銷售和進口手機,而德里高級法院也頒發過禁令禁止在印度進口和銷售一加手機。

去年4月21號,工信部電子科學技術情報研究所發布《世界信息技術產業發展報告(2014-2015)》,報告中指出,專利是產業研發和創新能力的重要衡量標準,專利布局更是著眼未來的一場“圈地運動”。

創新 光環 下的 蘋果 將向 華為 支付 專利費 專利 預計 數億 美元
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支付牌照生意悄然興起 一張紙數億元

來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/0614/156524.shtml

支付牌照生意悄然興起 一張紙數億元
南方周末 南方周末

支付牌照生意悄然興起 一張紙數億元

從2015年下半年開始,支付牌照轉讓變成了一樁前所未有的好生意,薄薄一張打印紙可以賣出2.5億元-4.8億元不等的價格。

文|黃金萍

來源|南方周末

截至2016年6月9日,支付牌照五年有效期到期後,支付寶、財付通等27家首批第三方支付機構已經“裸奔”一個多月了。

央行停發支付牌照,從2015年下半年開始,支付牌照轉讓變成了一樁水漲船高的“殼買賣”。零售、金融類企業對支付牌照的需求最大,它們與其一年付幾千萬的手續費,還不如買一個牌照自己做,成本更低。

純粹的第三方支付並不是一門好做的生意,但它是連接系統生態必不可少的一環。作為市場上最大的兩個玩家,騰訊和阿里巴巴已經有成形的商業模式。

南方1

薄薄一張打印紙,賣出2.5億元-4.8億元不等的價格,這大概是當今最貴的紙了。

這張紙,是由中國人民銀行(以下簡稱央行)頒發給支付企業的《中華人民共和國支付業務許可證》,又被稱為“支付牌照”。2011年5月-2015年3月間,央行一共發出了8批共計270張支付牌照,減去因違規被撤銷的3張,目前市場上還有267張。

眼下,正是監管層對金融行業展開風險排查、整頓的非常時期。2016年5月2日,支付寶、銀聯等首批27家第三方支付機構的牌照五年有效期已到,但央行至今沒有給它們“續牌”。同時,新牌照也已暫停發放一年多。

結果是,從2015年下半年開始,支付牌照轉讓變成了一樁前所未有的好生意。

“殼王”的新生意

一些企業急著拿牌(照)入場,一些有支付牌照的企業經營得不好,甚至根本就沒怎麽經營,兩者一拍即合。

劉慶還記得他經手的第一張支付牌照成交的情景。他是上海超驗投資管理有限公司的創始股東、CEO,2014年開始運營“網融智投”平臺,主要做新三板、主板殼並購交易,外號“殼王”。

那是2015年底,面談約在北京一家五星級酒店大堂。買家開著一輛勞斯萊斯到門口,挺著肚腩走進來,原本氣場十足,進門後卻嚇了一跳。他沒想到在場的有一群人,除了買賣雙方,其余七八個全是中間人(掮客),這些中間人一層接一層,最後通過劉慶的平臺,找到了賣家。

面談一下午後,買賣成交。劉慶說,這一單拿了筆還不錯的居間費,事後利益分配也合理,沒出什麽問題。不過從那以後,他盡量要求買賣雙方都是一手信息,“不能搞太多中間人了”。

有了第一張支付牌照的交易經驗,劉慶提價了。最初居間費是交易價格的3%,接下來則是一口價——3000萬元。同期他開出的主板殼的居間費是5000萬元-6000萬元,三板殼的居間費是200萬元。

自從2015年年底掛出第一張支付牌照轉讓信息之後,劉慶在不到半年的時間里一共賣出了4張支付牌照。

在劉慶看來,一些企業急著拿牌(照)入場,一些有支付牌照的企業經營得不好,甚至根本就沒怎麽經營,兩者一拍即合。“其實支付牌照和殼的概念是一樣的”。

相比三板殼、主板殼,支付牌照更好賣。“一張牌照出來,七八家在搶,多的時候十多家搶,討價還價的很少,因為你談來談去就會被別人買走了。”劉慶介紹,他賣掉的4張支付牌照,信息掛出來之後大多幾天就賣掉了,慢的也就半個月左右。

最近這半年,劉慶明顯感覺到支付牌照價格水漲船高。他介紹說,2015年,業務範圍僅為網絡支付的牌照,一般賣1億-2億元,現在報價為2.5億-3億元;經營範圍為全國,業務範圍又是網絡支付、預付卡的發行與受理、銀行卡收單“全牌照”的,2015年的售價為2億-3億元,現在則是4億-4.8億元。

南方2

由於央行停發支付牌照,市場現在一張牌照可以賣出2.5億至4.8億元的價格。

盤活系統的基石

支付已經不僅僅是支付,而是連接整個系統生態的最重要一環。現在企業拿支付牌照,主要是兩個目的:閉環和大數據,支付則是盤活系統生態的基石。

“貴,實在太貴了!”一位上市公司支付業務負責人對南方周末記者表示,一年前他們就已經完成了支付牌照的技術安全檢測認證,但在打聽了一圈支付牌照價格之後,他們堅定了“再等等”的決心。

2005年開始,以支付寶為首的互聯網公司發力網絡支付市場,開啟了中國電商的繁榮。2010年,央行出臺《非金融機構支付服務管理辦法》,要求非金融機構提供支付服務,必須取得《支付業務許可證》成為支付機構,接受央行監管。

根據該辦法,非金融機構支付服務,是指非金融機構在收付款人之間作為中介機構提供貨幣資金轉移服務:網絡支付、預付卡的發行與受理、銀行卡收單、央行規定的其他支付服務。其中,網絡支付又分為貨幣匯兌、互聯網支付、移動電話支付、固定電話支付、數字電視支付等。

原本,企業滿足服務時間2年以上,持續盈利2年以上,近3年未出現支付業務違規受罰等條件,通過支付業務設施的技術安全檢測認證之後,向央行提交申請,審批合格後便可拿到牌照。2014年起,央行先後公開點名8家第三方支付機構挪用客戶資金、超範圍經營等違規事件,其中有3家因嚴重違規被吊銷牌照,分別是浙江易士、廣東益民和上海暢購,它們的業務類型均為預付卡發行與受理,上海暢購的業務類型還有互聯網支付(全國)。

浙江易士的牌照經營業務和範圍,是在浙江省開展預付卡發行和受理業務。一位支付牌照轉讓的中介人士對南方周末記者透露,2015年初浙江易士曾有意轉讓這張支付牌照,報價1.5億元。但還未出手,當年8月24日,央行就取消了浙江易士的支付業務許可證。

從2015年3月26日央行發出第八批支付牌照之後,已經暫停一年多。於是,支付牌照轉讓,變成了一樁前所未有的好生意。

其實支付牌照交易流程很簡單,先是發布出售信息,包括牌照信息、價格和交易安排,中介一般會附上抹去公司名稱、法定代表人、經營場所信息的支付牌照圖片;待找到合適的買家後,和買家簽署居間協議;接著,約上買賣雙方面談;簽署正式協議,付首付款,轉股、工商變更完成之後付余款;資產裝入。

早在2012年,京東就通過收購網銀在線(北京)科技有限公司,拿到了支付牌照。在此一年前,京東停止與支付寶合作,原因為“支付寶的費率過高”。

劉慶介紹,零售、金融類企業對支付牌照的需求最大,它們大多此前接入過其他第三方支付系統,因為流水量大,一年付幾千萬的手續費,還不如買一個牌照自己做,成本更省,也更便捷。尤其是預付卡業務,用戶資金沈澱還有利息,“就像自己開個銀行一樣”。

現在,支付已經不僅僅是支付,而是連接整個系統生態的最重要一環。前述上市公司支付業務負責人對南方周末記者表示,現在企業拿支付牌照,主要是兩個目的:閉環和大數據,支付則是盤活系統生態的基石。

作為中國第三方支付市場上最大的兩個玩家,騰訊和阿里巴巴已經有成形的商業模式。以支付寶為依托,阿里巴巴不僅發展了電商,還有螞蟻金服這樣一個涵蓋了支付、理財、銀行、信貸、保險等業務的金融王國。騰訊則以財付通為依托,通過微信支付、QQ錢包在移動支付上趕超支付寶,支付、理財、征信、O2O也在迅速開花結果。

從京東開始,平安、海爾、萬達、小米等三十多家公司陸續通過收購拿到了支付牌照。2016年5月12日-27日半個月時間,就有宏磊股份、新大陸、石基信息三家上市公司發布公告,收購持有支付牌照的公司(子公司)股權。

還有更多交易在悄悄進行中。

支付這門生意

隨著分類管理新規的實施,不少人認為支付牌照價格會有所回落。但劉慶相信,隨著互聯網金融政策收縮,支付牌照不會放松,價格只會越來越貴。

盡管牌照供不應求,但第三方支付並不是一門好做的生意。

2016年5月在新三板公示的《北京首惠開桌科技股份有限公司公開轉讓說明書》,揭開了小型第三方支付企業的艱難。

北京首惠開桌的主營業務為第三方支付業務相關業務,其全資子公司北京雅酷時空信息交換技術有限公司(簡稱雅酷信息),持有北京市、廣東省、江蘇省和浙江省辦理預付卡發行與受理,在全國範圍內辦理互聯網支付業務和移動電話支付業務的牌照。

該公司的主要業務是發行一種綜合性的折扣儲值消費卡,累計發卡量452萬張,2014、2015年連續虧損5034萬元、5196萬元。

虧損中很大一部分來自雅酷信息。轉讓說明書寫道,雅酷信息成本費用投入較大,且實現的收入規模較小,導致雅酷信息處於虧損狀態,截至2015年12月31日,雅酷信息的凈資產約為-3780萬元,累計虧損已超過其實繳貨幣資本的50%。根據《非金融機構支付服務管理辦法》第三十八條之規定,累計虧損超過其實繳貨幣資本的50%,存在被責令停止辦理部分或全部支付業務的風險。

要想在第三方支付行業賺錢,只有做大規模這一條路。

以移動支付日均交易筆數超5億的騰訊為例,騰訊支付基礎平臺與金融應用線(FIT)支付平臺產品負責人陳起儒對南方周末記者說,第三方支付行業的商業模式主要是收商戶的手續費,不同的行業、不同的公司手續費不同,其中的數字差就是它的利潤。不過騰訊的支付行為主要是C2C,騰訊要墊付大額的手續費給銀行。

自2016年3月1日起,微信支付對提現功能開始收取手續費,每位用戶(以身份證維度)終身享受1000元免費提現額度,超出部分按銀行費率收取手續費,費率均為0.1%,每筆最少收0.1元。微信表示,對提現交易收費,不是為了盈利,主要用於支付銀行手續費。

3月17日,騰訊公布的《2015年第四季度及全年業績公告》稱,僅2016年1月單月,通過微信支付進行的C2C支付交易產生的相關銀行手續費(主要為轉賬)超過人民幣3億元,這個數字是扣除從用戶收取的相關收入後的凈額。“互聯網從來就是用免費撬動市場,占據市場主導地位之後再從中提供增值服務或者是通過其它方式盈利。”陳起儒說。

目前,盡管暫停了牌照發放,央行並未停止受理支付業務許可證的申請。可查到的最近一條受理信息是2015年12月22日,央行太原中心支行受理了山西星易通匯網絡科技有限公司支付業務為互聯網支付和移動電話支付業務的申請。

前述上市公司支付業務負責人對南方周末記者稱,自己一直在和央行就支付牌照問題保持溝通,他得到的最新回複是,一切在順利進行中。他預計央行不會再新增支付牌照,但同時又相信自己的申請應該會得到一個圓滿的結果。

截至2016年6月9日,支付寶、財付通等27家第三方支付機構“裸奔”一個月又一周了,市場上很多人預計續牌時間應該在2016年7月之前,因為根據去年底發布的《非銀行支付機構網絡支付業務管理辦法》,自2016年7月1日起,所有網絡支付賬戶將分類別管理,並對支付機構實施動態分類管理。

2016年4月中,央行向支付企業下發了《非銀行支付機構分類評級管理辦法》,支付機構將被劃分為5類11級,實行差異化和針對性監管。如果多次出現D、E類評級,將被暫停支付業務,直至註銷牌照。不過,分類辦法並未明確具體實施時間。

隨著分類管理新規的實施,未來第三方支付業務範圍的受限,不少人認為支付牌照價格會有所回落。但劉慶相信,隨著互聯網金融政策收縮,支付牌照不會放松,價格只會越來越貴。

2016年5月30日,他一口氣放出了10張待出售的第三方支付牌照信息,根據業務類型、業務覆蓋範圍不同,售價從2.6億元-4.5億元不等,居間費也分為3000萬元、4000萬元兩種。

南方周末

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支付 牌照 生意 悄然 興起 一張 張紙 數億
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支付牌照生意悄然興起一張紙數億元

來源: http://www.infzm.com/content/117587

截至2016年6月9日,支付牌照五年有效期到期後,支付寶、財付通等27家首批第三方支付機構已經“裸奔”一個多月了。(視覺中國/圖)

央行停發支付牌照,從2015年下半年開始,支付牌照轉讓變成了一樁水漲船高的“殼買賣”。零售、金融類企業對支付牌照的需求最大,它們與其一年付幾千萬的手續費,還不如買一個牌照自己做,成本更低。

純粹的第三方支付並不是一門好做的生意,但它是連接系統生態必不可少的一環。作為市場上最大的兩個玩家,騰訊和阿里巴巴已經有成形的商業模式。

薄薄一張打印紙,賣出2.5億元-4.8億元不等的價格,這大概是當今最貴的紙了。

這張紙,是由中國人民銀行(以下簡稱央行)頒發給支付企業的《中華人民共和國支付業務許可證》,又被稱為“支付牌照”。2011年5月-2015年3月間,央行一共發出了8批共計270張支付牌照,減去因違規被撤銷的3張,目前市場上還有267張。

眼下,正是監管層對金融行業展開風險排查、整頓的非常時期。2016年5月2日,支付寶、銀聯等首批27家第三方支付機構的牌照五年有效期已到,但央行至今沒有給它們“續牌”。同時,新牌照也已暫停發放一年多。

結果是,從2015年下半年開始,支付牌照轉讓變成了一樁前所未有的好生意。

“殼王”的新生意

一些企業急著拿牌(照)入場,一些有支付牌照的企業經營得不好,甚至根本就沒怎麽經營,兩者一拍即合。

劉慶還記得他經手的第一張支付牌照成交的情景。他是上海超驗投資管理有限公司的創始股東、CEO,2014年開始運營“網融智投”平臺,主要做新三板、主板殼並購交易,外號“殼王”。

那是2015年底,面談約在北京一家五星級酒店大堂。買家開著一輛勞斯萊斯到門口,挺著肚腩走進來,原本氣場十足,進門後卻嚇了一跳。他沒想到在場的有一群人,除了買賣雙方,其余七八個全是中間人(掮客),這些中間人一層接一層,最後通過劉慶的平臺,找到了賣家。

面談一下午後,買賣成交。劉慶說,這一單拿了筆還不錯的居間費,事後利益分配也合理,沒出什麽問題。不過從那以後,他盡量要求買賣雙方都是一手信息,“不能搞太多中間人了”。

有了第一張支付牌照的交易經驗,劉慶提價了。最初居間費是交易價格的3%,接下來則是一口價——3000萬元。同期他開出的主板殼的居間費是5000萬元-6000萬元,三板殼的居間費是200萬元。

自從2015年年底掛出第一張支付牌照轉讓信息之後,劉慶在不到半年的時間里一共賣出了4張支付牌照。

在劉慶看來,一些企業急著拿牌(照)入場,一些有支付牌照的企業經營得不好,甚至根本就沒怎麽經營,兩者一拍即合。“其實支付牌照和殼的概念是一樣的”。

相比三板殼、主板殼,支付牌照更好賣。“一張牌照出來,七八家在搶,多的時候十多家搶,討價還價的很少,因為你談來談去就會被別人買走了。”劉慶介紹,他賣掉的4張支付牌照,信息掛出來之後大多幾天就賣掉了,慢的也就半個月左右。

最近這半年,劉慶明顯感覺到支付牌照價格水漲船高。他介紹說,2015年,業務範圍僅為網絡支付的牌照,一般賣1億-2億元,現在報價為2.5億-3億元;經營範圍為全國,業務範圍又是網絡支付、預付卡的發行與受理、銀行卡收單“全牌照”的,2015年的售價為2億-3億元,現在則是4億-4.8億元。

由於央行停發支付牌照,市場上現在一張牌照可以賣出2.5億至4.8億元的價格。(視覺中國/圖)

盤活系統的基石

支付已經不僅僅是支付,而是連接整個系統生態的最重要一環。現在企業拿支付牌照,主要是兩個目的:閉環和大數據,支付則是盤活系統生態的基石。

“貴,實在太貴了!”一位上市公司支付業務負責人對南方周末記者表示,一年前他們就已經完成了支付牌照的技術安全檢測認證,但在打聽了一圈支付牌照價格之後,他們堅定了“再等等”的決心。

2005年開始,以支付寶為首的互聯網公司發力網絡支付市場,開啟了中國電商的繁榮。2010年,央行出臺《非金融機構支付服務管理辦法》,要求非金融機構提供支付服務,必須取得《支付業務許可證》成為支付機構,接受央行監管。

根據該辦法,非金融機構支付服務,是指非金融機構在收付款人之間作為中介機構提供貨幣資金轉移服務:網絡支付、預付卡的發行與受理、銀行卡收單、央行規定的其他支付服務。其中,網絡支付又分為貨幣匯兌、互聯網支付、移動電話支付、固定電話支付、數字電視支付等。

原本,企業滿足服務時間2年以上,持續盈利2年以上,近3年未出現支付業務違規受罰等條件,通過支付業務設施的技術安全檢測認證之後,向央行提交申請,審批合格後便可拿到牌照。2014年起,央行先後公開點名8家第三方支付機構挪用客戶資金、超範圍經營等違規事件,其中有3家因嚴重違規被吊銷牌照,分別是浙江易士、廣東益民和上海暢購,它們的業務類型均為預付卡發行與受理,上海暢購的業務類型還有互聯網支付(全國)。

浙江易士的牌照經營業務和範圍,是在浙江省開展預付卡發行和受理業務。一位支付牌照轉讓的中介人士對南方周末記者透露,2015年初浙江易士曾有意轉讓這張支付牌照,報價1.5億元。但還未出手,當年8月24日,央行就取消了浙江易士的支付業務許可證。

從2015年3月26日央行發出第八批支付牌照之後,已經暫停一年多。於是,支付牌照轉讓,變成了一樁前所未有的好生意。

其實支付牌照交易流程很簡單,先是發布出售信息,包括牌照信息、價格和交易安排,中介一般會附上抹去公司名稱、法定代表人、經營場所信息的支付牌照圖片;待找到合適的買家後,和買家簽署居間協議;接著,約上買賣雙方面談;簽署正式協議,付首付款,轉股、工商變更完成之後付余款;資產裝入。

早在2012年,京東就通過收購網銀在線(北京)科技有限公司,拿到了支付牌照。在此一年前,京東停止與支付寶合作,原因為“支付寶的費率過高”。

劉慶介紹,零售、金融類企業對支付牌照的需求最大,它們大多此前接入過其他第三方支付系統,因為流水量大,一年付幾千萬的手續費,還不如買一個牌照自己做,成本更省,也更便捷。尤其是預付卡業務,用戶資金沈澱還有利息,“就像自己開個銀行一樣”。

現在,支付已經不僅僅是支付,而是連接整個系統生態的最重要一環。前述上市公司支付業務負責人對南方周末記者表示,現在企業拿支付牌照,主要是兩個目的:閉環和大數據,支付則是盤活系統生態的基石。

作為中國第三方支付市場上最大的兩個玩家,騰訊和阿里巴巴已經有成形的商業模式。以支付寶為依托,阿里巴巴不僅發展了電商,還有螞蟻金服這樣一個涵蓋了支付、理財、銀行、信貸、保險等業務的金融王國。騰訊則以財付通為依托,通過微信支付、QQ錢包在移動支付上趕超支付寶,支付、理財、征信、O2O也在迅速開花結果。

從京東開始,平安、海爾、萬達、小米等三十多家公司陸續通過收購拿到了支付牌照。2016年5月12日-27日半個月時間,就有宏磊股份、新大陸、石基信息三家上市公司發布公告,收購持有支付牌照的公司(子公司)股權。

還有更多交易在悄悄進行中。

支付這門生意

隨著分類管理新規的實施,不少人認為支付牌照價格會有所回落。但劉慶相信,隨著互聯網金融政策收縮,支付牌照不會放松,價格只會越來越貴。

盡管牌照供不應求,但第三方支付並不是一門好做的生意。

2016年5月在新三板公示的《北京首惠開桌科技股份有限公司公開轉讓說明書》,揭開了小型第三方支付企業的艱難。

北京首惠開桌的主營業務為第三方支付業務相關業務,其全資子公司北京雅酷時空信息交換技術有限公司(簡稱雅酷信息),持有北京市、廣東省、江蘇省和浙江省辦理預付卡發行與受理,在全國範圍內辦理互聯網支付業務和移動電話支付業務的牌照。

該公司的主要業務是發行一種綜合性的折扣儲值消費卡,累計發卡量452萬張,2014、2015年連續虧損5034萬元、5196萬元。

虧損中很大一部分來自雅酷信息。轉讓說明書寫道,雅酷信息成本費用投入較大,且實現的收入規模較小,導致雅酷信息處於虧損狀態,截至2015年12月31日,雅酷信息的凈資產約為-3780萬元,累計虧損已超過其實繳貨幣資本的50%。根據《非金融機構支付服務管理辦法》第三十八條之規定,累計虧損超過其實繳貨幣資本的50%,存在被責令停止辦理部分或全部支付業務的風險。

要想在第三方支付行業賺錢,只有做大規模這一條路。

以移動支付日均交易筆數超5億的騰訊為例,騰訊支付基礎平臺與金融應用線(FIT)支付平臺產品負責人陳起儒對南方周末記者說,第三方支付行業的商業模式主要是收商戶的手續費,不同的行業、不同的公司手續費不同,其中的數字差就是它的利潤。不過騰訊的支付行為主要是C2C,騰訊要墊付大額的手續費給銀行。

自2016年3月1日起,微信支付對提現功能開始收取手續費,每位用戶(以身份證維度)終身享受1000元免費提現額度,超出部分按銀行費率收取手續費,費率均為0.1%,每筆最少收0.1元。微信表示,對提現交易收費,不是為了盈利,主要用於支付銀行手續費。

3月17日,騰訊公布的《2015年第四季度及全年業績公告》稱,僅2016年1月單月,通過微信支付進行的C2C支付交易產生的相關銀行手續費(主要為轉賬)超過人民幣3億元,這個數字是扣除從用戶收取的相關收入後的凈額。“互聯網從來就是用免費撬動市場,占據市場主導地位之後再從中提供增值服務或者是通過其它方式盈利。”陳起儒說。

目前,盡管暫停了牌照發放,央行並未停止受理支付業務許可證的申請。可查到的最近一條受理信息是2015年12月22日,央行太原中心支行受理了山西星易通匯網絡科技有限公司支付業務為互聯網支付和移動電話支付業務的申請。

前述上市公司支付業務負責人對南方周末記者稱,自己一直在和央行就支付牌照問題保持溝通,他得到的最新回複是,一切在順利進行中。他預計央行不會再新增支付牌照,但同時又相信自己的申請應該會得到一個圓滿的結果。

截至2016年6月9日,支付寶、財付通等27家第三方支付機構“裸奔”一個月又一周了,市場上很多人預計續牌時間應該在2016年7月之前,因為根據去年底發布的《非銀行支付機構網絡支付業務管理辦法》,自2016年7月1日起,所有網絡支付賬戶將分類別管理,並對支付機構實施動態分類管理。

2016年4月中,央行向支付企業下發了《非銀行支付機構分類評級管理辦法》,支付機構將被劃分為5類11級,實行差異化和針對性監管。如果多次出現D、E類評級,將被暫停支付業務,直至註銷牌照。不過,分類辦法並未明確具體實施時間。

隨著分類管理新規的實施,未來第三方支付業務範圍的受限,不少人認為支付牌照價格會有所回落。但劉慶相信,隨著互聯網金融政策收縮,支付牌照不會放松,價格只會越來越貴。

2016年5月30日,他一口氣放出了10張待出售的第三方支付牌照信息,根據業務類型、業務覆蓋範圍不同,售價從2.6億元-4.5億元不等,居間費也分為3000萬元、4000萬元兩種。

支付 牌照 生意 悄然 興起 一張 張紙 數億
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欣泰電氣IPO造假先行賠付將出爐 興業證券或拿數億賠散戶

來源: http://www.yicai.com/news/5032619.html

興業證券因欣泰電氣造假上市一事投行業務暴雷,余波難了。

《第一財經日報》記者從興業證券內部了解到,興業證券此前向投資者承諾的先行賠付方案即將出爐,計劃主動拿出數億賠償給欣泰電氣的中小投資者,而此舉被認為一定程度為對沖這一風波的負面沖擊。

賠付方案近期拿出

“公司正積極與監管機構及相關部門協商擬訂投資者先行賠付方案,目前方案尚在研究中。”在6月20日回複交易所的問詢中,興業證券曾稱在討論賠付方案。雖然目前最終方案尚未確定,但據本報了解,興業證券或拿出2—5個億向投資者“負荊請罪”。

“估算來看,承擔欣泰電氣IPO上市期間的賠償,算上當時的市值,預計賠5個億,但是否要剔除系統性風險因素,還有待法院認定。如果剔除熔斷等系統性風險,賠償大概到2個億可能。”興業證券相關人士表示,賠付方案將近期拿出,公司或還將就此事向欣泰電氣追償,也一定程度彌補公司賠付損失。

對於興業證券最後會賠多少,業內說法不一。但多位投行人士以及證券律師均對記者表示,投資者人數、公告因造假被調查的時間點以及公告後股價波動是賠償數額的主要決定因素。

“主要看以哪個時間節點來賠償,是以去年7月14日欣泰電氣被立案調查的時間還是以今年6月處罰告知書出來的時間。”華容律師事務所律師許峰對《第一財經日報》記者分析稱,確立時間節點後,在此時間節點前買入並蒙受損失的中小投資者都可獲得賠償。

關於IPO上市造假先行賠付,業內已有先例。公開信息顯示,平安證券在萬福生科的欺詐上市和中介違規事件中,被沒收中介業務費用2555萬元,上繳2倍罰款總7665萬元,同時自掏3億元設立投資者利益補償專項基金,最終賠償12756名投資者1.79億元損失。據此,某資深投行人士對記者判斷稱,興業證券或面臨數額更多的賠償。

“賠償的時間點應該是欣泰電氣公告造假的時間。”該人士認為,興業證券或就賠償方案與欣泰電氣協商一致,作為連帶責任人也有權利向上市公司追償。

不過,許峰向記者提出一個質疑。“此時出賠償方案其實很難涵蓋投資者的損失,目前欣泰電氣在停牌,複牌後股價因造假投資者虧損怎麽辦呢?具體還是要等興業的方案出來再看。”許峰稱。

事實上,對於先行賠付目前僅有平安證券一家先例,並無明確的先行賠付機制。業內多表示,最終的賠付方案基本會由興業證券、欣泰電氣以及監管部門共同達成默契,形成方案。

投行業務暫遭“連坐”

對於欣泰電氣東窗事發後興業證券主動積極地想要拿出賠付方案,有投行人士認為,主要目的是此事若拖下去,對興業證券投行業務將造成更大打擊,興業證券的做法一定程度會對沖負面沖擊。

由於欣泰電氣造假風波實際上目前興業證券所有投行業務暫時遭到“連坐”。

“實際狀況是,在立案調查期間我們上會的投行業務確實都被中止了,等到調查結果出來後再繼續。”前述興業證券人士稱。

公開數據顯示,截至2016年6月20日,興業證券共參與保薦20個IPO項目。此外,今年以來,興業證券還參與的定增、並購重組項目數十家。

而投行業務的創收地位,對於興業證券來說也相對重要。其2015年年報顯示,當年投行業務手續費凈收入約11.3億元,增幅為104.62%。2016年一季度報告則顯示,興業證券當季投資銀行業務手續費凈收入3.76億元,同比增長66.15%,占營業收入比重21.62%。另有行業對比顯示,興業證券此前的承銷家數和發行規模都進入了行業前十名。

按照相關法律規定,保薦機構、保薦代表人因保薦業務涉嫌違法違規處於立案調查期間的,中國證監會暫不受理該保薦機構的推薦;暫不受理相關保薦代表人具體負責的推薦。而若相關違法違規被認定,視情節輕重,保薦機構或被暫停3—6個月保薦資格。

對此,有證券人士對記者表示,以相關條文來看,實際上也存在灰色地帶。“《證券法》規定不受理保薦機構機構的推薦,但並未明確不接受其審核。”上述證券人士表示。

Wind數據顯示,興業證券目前受影響的10歌IPO項目,有11家已受理、6家已反饋、3家已披露更新、剩余的上海網達案件股份有限公司已過會尚未發行。

欣泰 電氣 IPO 造假 先行 賠付 出爐 興業 證券 或拿 數億 散戶
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7.1投融資日報:蔚來汽車宣布獲數億美元融資

來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/0701/157088.shtml

7.1投融資日報:蔚來汽車宣布獲數億美元融資
劉雪兒 劉雪兒

7.1投融資日報:蔚來汽車宣布獲數億美元融資

昨天的投融資都在這里了

6.30共發生11起融資。按輪次劃分,天使輪3起,A輪5起,C輪1起,輪次不明確1起;按行業劃分,醫療2起,企服、電商、房產、體育、遊戲、金融、汽車、本地生活各1起。

天使輪

➤房脈獲250萬元天使輪融資

投資方:李直

行業:房產

簡介:房脈是一款購房者交流服務的app,並且房友圈版塊供用戶交流,在線下進行帶看服務。

拓展:據了解,截至去年5月,房脈正式合作的品牌開發商達近100家,註冊經紀人近5000余人,實現成交房屋200余套。

➤木蘭倉獲數百萬元天使輪融資

投資方:中路資本

行業:電商

簡介:木蘭倉是一家電子商務公司,專註於農村快消品市場,提供糧油、調味品、酒水等消費頻次較高的商品,交易主要在APP上完成。

拓展:該筆融資將主要用於倉儲建設,增加品類,以及擴大四五線城市及農村地區批發商的合作規模,進一步提升交易的密度。

➤VRUN班跑獲得500萬元天使投資

投資方:齊享資本

行業:體育運動

簡介:VRUN班跑是一個智能跑步機運動品牌。

拓展:平臺將跑步與社交結合起來,人們可以預約跑步設備,開展互動社交。

A輪

➤藍遊文化獲3000萬元A+輪融資

投資方:普思資本領投

行業:遊戲

簡介:藍遊文化是一家依托Newbee戰隊,基於電子競技行業的 遊戲公司

拓展:主要有四塊核心業務:電子競技俱樂部 Newbee 戰隊、電競娛樂賽事經營、電競娛樂視頻制作、愛好者社區平臺

➤麥麥養老獲3000萬元A輪融資

投資方:招商局創投領投

行業:醫療健康

簡介:麥麥養老是一家專註智慧養老服務的公司,借助智能可穿戴設備及移動互聯網技術,打造智慧養老管理系統,為中高端養老機構提供軟硬件解決方案。

拓展:本輪融資完成後將用於幾個方面:擴大研發團隊、在廣州設立全資子公司,加強銷售及運營團隊建設。

➤荷特寶獲數千萬元 Pre-A 融資

投資方:安持資本領投,企源科技,中國智能等跟投

行業:本地生活

簡介:荷特寶是一家團餐服務商,其初始業務為外賣團餐,同時也為大型食堂提供整套解決方案,包括出品,運營,供應鏈等。

拓展:本輪融資將主要用於新市場拓張,技術研發等方面。

➤妞諾科技獲得1000萬元Pre-A輪投資

投資方:豐豪創投

行業:醫療健康

簡介:妞諾科技是一家健康醫療領域的腦電穿戴解決方案供應商,致力於高精準度的腦電智能可穿戴設備的研發。

拓展:旨在依托於腦電實時監測技術探知人腦生理狀態和認知狀況,以腦電技術、人體生物電檢測處理技術以及人機交互技術等為基石,為可穿戴設備提供腦電解決方案。

➤創利投宣布獲得3000萬元A輪投資

投資方:投資方未透露

行業:金融

簡介:創利投是一家互聯網金融交易服務平臺,通過和專業融資性擔保機構合作,平臺投資所有項目均由擔保機構全額本息擔保。

拓展:創利投表示,本輪融資意義重大,不僅為公司的管理規範和企業快速發展打開了新的通道,也提升了創利投服務中小微企業的能力,增強了企業發展後勁,從而為企業做大做強奠定了堅實的基礎。

C輪

➤極光推送獲得數千萬美元C輪融資

投資方:尚未披露

行業:企服

簡介:極光推送是Android平臺的消息推送服務平臺,讓開發者可以向其APP的用戶推送通知或者消息,與用戶互動。

拓展:本輪融資將主要用於加大市場方面的投入。

輪次不明確

➤蔚來汽車獲新一輪數億美金融資

投資方:淡馬錫領投,TPG、厚樸、聯想集團等參投。

行業:汽車

簡介:蔚來汽車是一家從事高性能智能電動汽車研發的公司,為上海賽睿迪新能源汽車有限公司旗下產品。

拓展:據了解,此前江淮汽車與蔚來汽車曾達成合作,計劃聯合制造新能源汽車,預計整體合作規模約100億元。由江淮代工蔚來汽車的首款量產車型,預計2017年底上市。

投融資 蔚來汽車
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7.1 投融資 日報 蔚來 汽車 宣布 布獲 數億 美元 融資
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